안녕하세요. 저는 팸이고 오늘 컨퍼런스 콜 운영을 맡겠습니다. 프리모 워터 코퍼레이션의 2022년 3분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 참여해 주신 모든 분들을 환영합니다. 배경 소음을 방지하기 위해 모든 회선이 비활성화되었습니다. 발표 후 질의응답 시간이 이어지겠습니다. [운영자 안내] 감사합니다.
이제 투자자 관계 담당 부사장인 존 캐솔 씨에게 발언권을 넘기겠습니다. 계속 말씀해 주십시오.
프리모 워터 코퍼레이션의 2022년 3분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 현재 모든 참가자는 청취 전용 모드입니다. 본 컨퍼런스 콜은 미국 동부시간 기준 오전 11시 이전에 종료될 예정입니다. 컨퍼런스 콜은 프리모 웹사이트(www.primowatercorp.com)에서 생중계되며, 2주 동안 다시 듣기가 가능합니다. 본 컨퍼런스 콜에는 회사의 향후 재무 및 운영 실적에 대한 진술을 포함한 미래 예측 진술이 포함되어 있습니다. 이러한 진술은 오늘 아침 손익계산서 보도자료에 포함된 면책 조항 및 고지 사항, 그리고 회사의 연례 보고서(Form 10-K)와 분기 보고서(Form 10-Q) 및 기타 증권 관련 문서에 포함된 주의 사항과 비교해야 합니다. 규제 당국은 다음 면책 조항을 고려해 주시기 바랍니다. 회사의 실제 결과는 이러한 진술과 크게 다를 수 있으며, 회사는 관련 법률에서 명시적으로 요구하는 경우를 제외하고는 이러한 미래 예측 진술을 업데이트할 의무가 없습니다.
오늘 컨퍼런스 콜에서 논의된 비GAAP 재무 비율을 가장 유사한 GAAP 비율로 조정한 내역은 (데이터 추정이 가능한 경우) 오늘 아침 일찍 발표된 회사 3분기 실적 보고서 또는 투자자 관계 섹션(회사 웹사이트 www.primowatercorp.com)에서 확인할 수 있습니다. 오늘 이 자리에는 Primo의 CEO인 Tom Harrington과 CFO인 Jay Wells가 함께하고 있습니다. 본 컨퍼런스 콜의 일환으로 www.primowatercorp.com에서 온라인 플랫폼을 제공하여 여러분의 토론 참여를 돕고 있습니다. Tom CEO는 오늘 컨퍼런스 콜을 3분기 실적 개요와 Primo의 전략 계획 진행 상황에 대한 설명으로 시작할 예정입니다. 이어서 제이가 각 부문별 실적을 검토하고, 3분기 실적에 대해 더 자세히 논의한 후 4분기와 2022년 전체 전망을 제시하겠습니다. 그 후 톰에게 마이크를 넘겨 장기적인 전망을 듣고 질의응답 시간을 갖도록 하겠습니다. 이어서 제이가 부문별 3분기 실적을 검토하고, 저희는 분기 실적을 더욱 자세히 논의한 후 2022년 4분기와 연간 전망을 제시할 예정입니다. 그 후 톰에게 마이크를 넘겨 장기적인 관점을 설명하고 질의응답 시간을 갖겠습니다. 이어서 제이가 각 부문별 실적을 분석하고, 3분기 실적에 대해 더 자세히 논의한 후 4분기와 2022년 전체에 대한 전망을 제시하겠습니다. 그 후 톰을 다시 불러 장기적인 관점을 듣고 질문에 답변하는 시간을 갖겠습니다. 이어서 제이가 각 부문별 실적을 분석하고, 3분기 실적에 대해 더 자세히 논의한 후 4분기와 2022년 전체에 대한 전망을 제시할 예정입니다. 그 후 톰을 다시 불러 질의응답 시간을 갖겠습니다. 앞서 제공되었습니다.
존, 감사합니다. 그리고 여러분 모두 좋은 아침입니다. 이번 분기 실적에 만족하며, 회사의 성공에 지속적으로 기여해 주신 모든 프리모 임직원 여러분께 감사드립니다. 특히 4월 1일부로 은퇴를 발표하신 제이 웰스 최고재무책임자(CFO)께 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 프리모에서 근무하시는 동안 보여주신 헌신과 귀중한 공헌에 깊이 감사드립니다. 프리모는 탄탄한 재무팀을 보유하고 있으며, 제이 CFO는 재무 및 운영 성과 개선에 핵심적인 역할을 해왔습니다. 원활한 리더십 전환을 위해 은퇴 전까지 프리모에 남아주시기로 한 제이 CFO께 진심으로 감사드리며, 은퇴 후에도 모든 일이 잘 되시기를 기원합니다. 감사합니다, 제이. 저희는 차별화된 'Water Your Way' 플랫폼을 기반으로 사업을 지속해 왔으며, 기록적인 인플레이션에도 불구하고 3분기에 견조한 매출 및 조정 EBITDA 성장을 달성했습니다. 다양한 채널과 지역에 걸쳐 첨단 수처리 솔루션 포트폴리오를 구축하고, 강력한 소비자 수요와 경기 침체에 강한 매출 기반을 유지하는 투자 철학을 변함없이 지켜나가고 있습니다. 디지털 플랫폼에 대한 지속적인 투자, 정수기 판매와 당사의 정수 솔루션을 연계하는 기능 확장, 그리고 방문 판매 운영의 지속적인 최적화는 당사의 장기적인 성장 목표를 달성하기 위한 견고한 기반을 제공합니다.
3분기에는 견조한 매출 및 조정 EBITDA 성장을 달성했습니다. 이에 따라 2022년 연간 매출 전망치를 22억 2천만 달러에서 22억 4천만 달러로 상향 조정하며, 이는 정상화된 매출 성장률 13%에서 14%에 해당합니다. 유기적 매출은 14~15% 성장했으며, 조정 EBITDA는 4억 1,500만 달러에서 4억 2,500만 달러 사이를 기록했습니다. 연결 매출은 3분기에 6% 증가한 5억 8,500만 달러를 기록했습니다. 유기적 매출 성장률은 15%입니다. 환율 변동 및 북미 일회용 생수 사업 철수의 영향을 제외하면, 지속적인 소비자 수요, 디스펜서 판매량 증가, 지속적인 인수합병(M&A)을 통한 사업 확장, 서비스 지표 개선, 배송 경로당 매출 증가, 정시 배송률(OTIF) 향상, 워터 다이렉트 및 익스체인지 사업의 지속적인 물량 증가, 고객 기반 및 리필 안정화, 그리고 업데이트된 모바일 앱을 통한 혜택을 포함한 고객 경험 개선에 힘입어 매출이 18% 증가했습니다. 환율 변동 및 북미 일회용 생수 사업 철수의 영향을 제외하면, 지속적인 소비자 수요, 디스펜서 판매량 증가, 지속적인 인수합병(M&A)을 통한 사업 확장, 서비스 지표 개선, 배송 경로당 매출 증가, 정시 배송률(OTIF) 향상, 워터 다이렉트 및 익스체인지 사업의 지속적인 물량 증가, 고객 기반 및 리필 안정화, 그리고 업데이트된 모바일 앱을 통한 혜택을 포함한 고객 경험 개선에 힘입어 매출이 18% 증가했습니다. 환율 변동 효과와 북미 지역 일회용 생수 사업 철수를 제외하면, 지속적인 소비자 수요, 디스펜서 판매 증가, 진행 중인 인수합병, 개선된 매장 실적, 제품 판매량 증가에 힘입어 매출이 18% 성장했습니다. 또한 정시 및 완벽한 배송률 증가, Water Direct 및 Exchange의 지속적인 물량 증가, 안정화된 고객 기반 및 재고 보충, 그리고 업데이트된 모바일 앱의 혜택을 포함한 향상된 고객 경험을 제공합니다. 환율 변동 효과를 제외하고 북미 지역의 일회용 생수 사업 철수를 제외하면, 지속적인 소비자 수요 증가, 정수기 판매 증가, 지속적인 인수합병, 서비스 개선, OTIF(정시 배송) 및 전체 배송 실행으로 인한 매출 증가, Water Direct 및 Exchange의 지속적인 성장, 안정적인 고객 기반 및 재고 보충, 그리고 새롭게 개편된 모바일 앱을 포함한 고객 경험 개선에 힘입어 매출이 18% 증가했습니다.
조정 EBITDA는 3분기에 10% 증가한 1억 1,700만 달러를 기록했습니다. 판매량 증가, 가격 인상, 효율적인 비용 관리가 인플레이션의 영향을 상쇄하고도 남았습니다. 3분기 조정 EBITDA 마진은 20%로 전년 동기 대비 80bp 상승했습니다. 글로벌 워터 다이렉트 사업의 고객 기반은 3분기에 약 230만 명으로 성장했습니다. 기존 고객 유입, 신규 고객 확보, 통합 전략을 통해 전년 동기 대비 3.6%의 성장을 달성했으며, 고객 유지율은 전 분기와 동일한 수준을 유지했습니다. 워터 다이렉트 및 교환 사업부는 고객 만족도 향상, 배송 빈도 증가, 재고 수준 증가에 힘입어 17%의 매출 성장을 지속했습니다. 3분기 말 기준 물 교환 지점 수 증가와 물 교환 및 정수기 판매 연계 강화가 이러한 성장에 기여했습니다.
당사의 물 보충 및 정수 사업은 지속적으로 호조를 보였습니다. 정원용 정수기 가격 인상, 기계 가동률 증가, 정수 서비스 이용률 향상에 힘입어 매출이 전분기 대비 11% 증가했습니다. 가격 탄력성 측면에서 고객 추세는 여전히 긍정적입니다. 콜센터 활동, 고객 유지율, 고객 증가율 등 여러 지표를 종합적으로 분석한 결과, 가격 인상에 따른 고객 불만은 매우 적습니다. 당사의 정수기 사업은 3분기에도 지속적인 성장을 이어가며 매출이 47% 증가했고, 소매점에서 27만 대 이상의 정수기를 판매했습니다. 판촉 활동 확대, 제품 유통망 확장, 기존 고객 기반 강화에 힘입어 판매량 증가세를 보이고 있습니다. 향후 유기적 성장을 위한 핵심 동력으로 정수기 판매 촉진을 위해 프리모 정수기 쿠폰을 정수기 판매와 연계하여 제공하고 있습니다.
정수기와 관련하여 미국 관세국경보호국(CBP)은 최근 온수 및 냉수 정수기와 정수 필터 정수기를 재분류했습니다. 2022년 11월 6일부터 정수기와 필터에는 더 이상 25%의 관세가 부과되지 않고 2.7%의 관세만 적용됩니다. 이러한 가격 인하는 Primo의 수입 제품 대부분에 적용되며, 소매 및 전자상거래 고객에게 판매하는 정수기의 평균 판매 가격을 조정할 수 있게 해줍니다. 수도 연결 건수 증가로 인해 원가가 하락하고 그에 따른 가격 인하가 이루어져 온수기 판매가 촉진될 것으로 예상합니다. 신규 재고가 공급망을 통해 유통됨에 따라 2023년에는 원가가 감소할 것입니다. 또한, 당사의 직접 급수 및 정수 사업부에서 고객에게 임대하는 정수기와 관련된 자본 비용 절감 효과도 기대할 수 있습니다.
수치적인 측면에서, 저희는 My Water+ 모바일 앱에 대한 투자가 성공적으로 마무리되어 iOS와 안드로이드 플랫폼에서 모두 4.9점의 높은 평점을 받고 있는 것에 만족합니다. 이는 최근 업데이트의 직접적인 결과입니다. 2021년 말 이후 Google 온라인 평판 점수는 63%, Google My Business 점수는 46% 상승했습니다. 이러한 순위는 이전 분기 대비 상당한 개선이며, 저희의 디지털 및 고객 참여 전략에 대한 확신을 더욱 강화시켜 줍니다. 저희는 고객에게 최고 수준의 디지털 솔루션을 제공하기 위해 지속적으로 투자할 것입니다. 디지털 전자상거래 사이트의 상당 부분을 재구축한 후, 이제 내부 및 외부 자원을 결합하여 water.com 웹사이트의 성능을 더욱 향상시키기 위한 재설계에 집중할 것입니다. 자세한 내용은 보충 자료의 슬라이드 9와 10을 참조하십시오.
2022년에는 다른 많은 회사들과 마찬가지로 인건비, 연료비, 운송비 및 기타 운영 비용이 크게 증가할 것으로 예상되지만, 3분기 가격 인하 조치를 통해 이러한 증가분을 충분히 상쇄했습니다. Primo 팀은 고객 경험을 지속적으로 개선함으로써 이러한 비용 증가를 효과적으로 상쇄해 왔습니다. 지난 분기에 논의했듯이, 북미 자동 경로 최적화 도구인 ARO는 경로를 가능한 한 가장 효율적인 경로로 분류하여 영업 담당자가 고객과 보내는 시간을 극대화하고, 경로 수수료 시간에서 발생하는 수익을 증대시키며, 향후 자체 성장을 위한 경로 처리 용량을 확보하고, 운전 시간을 최소화합니다. ARO는 여전히 핵심적인 운영 전략입니다. 예를 들어, 9월에는 총 주행 거리 증가 없이 8월보다 하루 평균 23개 경로를 더 운행했는데, 이는 구현팀의 노고 덕분입니다.
또한, 북미 지역 사이트당 연간 매출은 전년 대비 약 22% 증가했습니다. 이러한 노력은 운영 효율성과 고객 서비스를 개선하는 동시에 비용 상승을 상쇄하는 데 중요한 역할을 하며, 생수 교환 사업 성장을 지원하기 위해 배송 빈도를 높일 수 있도록 해줍니다. 앞으로 당사는 성장 알고리즘을 지원하고 경로 기반 플랫폼의 운영 효율성을 개선하기 위해 외부 컨설턴트를 선정할 예정입니다. 2022년 전체 매출은 북미 지역 일회용 생수 소매 사업 철수를 반영하여 22억 2천만 달러에서 22억 4천만 달러로 증가할 것으로 예상되며, 정상적인 매출 성장률은 13%~14%입니다. 2022년 전체 조정 EBITDA는 4억 1,500만 달러에서 4억 2,500만 달러 사이가 될 것으로 예상합니다.
당사는 코스트코의 소비자 및 기업 회원 대상 생수 독점 공급업체로 5년 계약을 체결했습니다. 이러한 사업 확대와 물 공급망 재구축 확대는 2024년까지의 유기적 성장 전망을 뒷받침합니다. 당사는 탄탄한 재무 상태와 안정적인 수익률을 바탕으로 장기적인 매출 및 이익 성장을 달성할 전망입니다. 2024년 매출 전망치는 한 자릿수 연간 유기적 매출 성장을 유지하며, 조정 EBITDA 전망치는 약 5억 3천만 달러, 조정 EBITDA 수익률은 약 21%로 상향 조정합니다.
운영, 디지털 및 고객 개선 분야에서의 성과를 바탕으로, 2022년부터 2024년까지 추가 자본 투자를 1억 5천만 달러에서 1억 1천만 달러로 줄일 예정입니다. 구체적으로는 2023년과 2024년에 각각 5천만 달러를 투자하던 것에서 약 3천만 달러로 감축하는 것입니다. 이러한 결정은 당사의 성과에 대한 확신을 바탕으로 이루어졌으며, 이를 통해 2024년 실적 전망치를 충족하면서도 투자를 줄일 수 있을 것으로 예상합니다. 마지막으로, 당사의 전략이 효과를 거두고 있음을 다시 한번 강조드립니다. 당사는 2022년 실적 전망치를 달성하고 2024년까지의 장기 목표도 실현할 수 있을 것이라고 확신합니다.
이제 제이 웰스 최고재무책임자(CFO)에게 3분기 재무 실적에 대한 보다 자세한 설명을 부탁드리겠습니다.
톰, 감사합니다. 그리고 여러분 모두 좋은 아침입니다. 3분기 실적부터 시작하겠습니다. 연결 매출은 5억 8,500만 달러로 5억 5,100만 달러에서 6% 증가했습니다. 환율 변동 효과를 제외하고 북미 지역 일회용 생수 소매 사업 종료를 반영한 연결 기준 유기적 매출은 1분기에 15% 증가했습니다. 조정 EBITDA는 10% 증가한 1억 1,700만 달러를 기록했습니다. 환율 변동 효과를 제외한 조정 EBITDA는 14% 증가하여 마진이 80bp 상승했습니다. 톰이 말씀하신 대로 가격 상승, 판매량 증가, 그리고 높은 수요가 수익성 개선으로 이어졌습니다.
이번 분기 동안 목표 인력 수준을 유지했으며, 배송 방식을 통해 의사 대상 판매의 98% 이상을 달성했습니다. 인재에 대한 추가 투자와 예측 인력 모델 활용을 통해 2022년 및 그 이후의 목표를 달성할 수 있을 것으로 확신합니다.
분기별 사업 부문 실적을 살펴보면, 북미 매출은 4억 1,300만 달러에서 [알아들을 수 없는 부분]을 거쳐 4억 700만 달러로 증가했습니다.
매출은 18% 증가했습니다. 이러한 매출 증가는 물 직접 판매(Water Direct) 및 물 교환(Water Exchange) 부문의 17% 성장에 힘입은 것으로, 여기에는 가격 구성 개선 11%와 물량 증가 6%가 포함됩니다.
유럽 사업 부문의 매출은 6% 증가한 7,100만 달러를 기록했습니다. 환율 변동 효과를 제외한 유기적 매출은 15% 성장했는데, 이는 수도 직송 사업, 주거용 고객 기반 확대, 그리고 유럽인들이 사무실로 복귀함에 따라 B2B 물량이 증가한 데 힘입은 결과입니다.
유럽의 조정 EBITDA는 8% 증가한 1,600만 달러를 기록했습니다. 환율 변동 효과를 제외하면 조정 EBITDA는 29% 증가했습니다.
4분기 및 연간 실적 전망과 관련하여 현재까지 확보한 정보를 바탕으로, 4분기 지속사업 부문 연결 매출은 5억 4천만 달러에서 5억 6천만 달러 사이, 조정 EBITDA는 1억 2백만 달러에서 1억 1천2백만 달러 사이가 될 것으로 예상합니다.
2022년 연간 매출은 기존 예상치보다 소폭 높은 22억 2천만 달러에서 22억 4천만 달러 사이가 될 것으로 예상되며, 북부 일회용 생수 소매 사업 부문 철수를 반영한 조정 후 매출 성장률은 13%에서 14% 사이가 될 것으로 전망됩니다. (미국 사업)
당사는 2022년 연간 조정 EBITDA가 4억 1,500만 달러에서 4억 2,500만 달러 사이가 될 것으로 예상합니다. 현금 세금은 약 1,000만 달러, 이자 비용은 약 6,000만 달러, 자본 지출은 약 2억 달러가 될 것으로 예상합니다.
2022년 실적은 지속적인 유기적 매출 성장을 달성할 수 있다는 당사의 자신감을 더욱 강화시켜 줍니다. 유기적 성장 전망을 유지하기 위해 최근 Exchange 사업 부문에서 새로운 유통 거점을 확보했으며, Costco 매장 이벤트의 지리적 확장을 통해 북미 지역과 Water Direct 사업에서 상당한 성장을 이루었고, 이벤트 규모 확대로 Refill 사업의 실적도 향상되었습니다. 이러한 성공은 서비스 개선과 디지털 기술 투자에 힘써 고객 경험을 개선하고자 하는 당사의 노력의 결과입니다.
당사는 2024년 매출 전망치를 유지하며, 연간 한 자릿수대의 견조한 유기적 매출 성장을 예상합니다. 또한 2024년 조정 EBITDA 전망치를 약 5억 3천만 달러로 상향 조정합니다. 2022년에는 다른 많은 기업과 마찬가지로 인건비, 연료비, 운송비 및 기타 운영 비용이 크게 증가할 것으로 예상되지만, 가격 책정 및 효율성 개선을 통해 이를 성공적으로 상쇄했습니다. 인플레이션의 악영향을 상쇄하기 위해 가격 인상을 단행했지만, 이로 인해 매출 증가분이 비용 증가분을 상쇄하고도 남았기 때문에 조정 EBITDA 마진에는 영향을 미쳤습니다. 인플레이션을 반영한 추가 가격 책정 효과를 고려하면 2024년 조정 EBITDA 마진은 약 21%가 될 것으로 예상됩니다.
당사는 유기적 매출 성장 및 조정 EBITDA 마진 증대를 위해 자본 지출에 1억 5천만 달러를 추가 투자할 계획이라고 이전에 발표한 바 있습니다. 이에 따라 2023년과 2024년에는 추가 투자액을 연간 5천만 달러에서 약 3천만 달러로 줄이기로 결정했습니다.
2025년 총 자본 지출을 매출의 약 7% 수준으로 조정한 것에 대해 다시 말씀드리겠습니다. 톰이 언급했듯이, 이 결정은 당사의 실적 전망에 대한 확신을 바탕으로 이루어졌으며, 이를 통해 2024년 실적 전망치를 충족하면서도 투자 규모를 줄일 수 있었습니다. 지난 분기에 말씀드렸듯이, 상당한 가치 상승을 보인 캘리포니아 소재 부동산 몇 곳을 매각하는 방안을 검토 중입니다. 여전히 높은 관심을 받고 있으며, 이해관계자들과 협력하여 매각 절차를 진행하고 있습니다.
또한, 당사는 2023년까지 부채비율을 3배 미만으로, 2024년 말까지 2.5배 미만으로 낮추는 데 지속적으로 집중하고 있습니다. 참고로, 현재 당사의 부채 만기는 2027년과 2028년이므로, 현재로서는 부채를 재융자해야 할 필요성이 없으며 현행 부채 구조에 만족하고 있습니다.
2024년 전망은 주주들에게 2024년까지 3,600만 달러를 추가로 지급할 예정인 다년간 배당금 증액 계획과 지난 분기에 발표한 1억 달러 규모의 자사주 매입 계획을 뒷받침합니다. 이는 매출 및 이익 성장을 견인하기 위한 기존 투자 계획에 따른 것입니다.
2022년 8월 9일, 이사회는 8월 15일부터 시작된 1억 달러 규모의 자사주 매입 프로그램을 승인했습니다. 해당 분기 동안 약 80만 주를 1,100만 달러에 매입했습니다. 이번 자사주 매입 프로그램은 당사의 미래 실적과 지속적인 장기 현금 흐름 창출에 대한 이사회의 확신을 반영하며, 주주를 위한 근본적인 가치 창출에 대한 당사의 지속적인 노력을 보여줍니다. 어제 이사회는 보통주 1주당 0.07달러의 분기 배당금 지급을 승인했습니다. 당사의 성장 전망은 성장과 연간 배당금 인상을 충분히 뒷받침할 수 있습니다. 참고로, 당사의 다년 배당 계획에는 2022년, 2023년, 2024년에 주당 0.01달러의 분기 배당금 인상이 포함되어 있습니다.
배당금 인상으로 2022년에는 주주들에게 6백만 달러 이상, 2024년 말까지는 3,600만 달러의 추가 자금이 환원될 것입니다. 나머지 자본 배분 영역에는 소규모 인수합병이 포함됩니다. 배당금 인상으로 2022년에는 주주들에게 6백만 달러 이상, 2024년 말까지는 3,600만 달러의 추가 자금이 환원될 것입니다. 나머지 자본 투자 영역에는 소규모 인수합병(M&A)이 포함됩니다. 배당금 인상으로 2022년에는 주주들에게 6백만 달러 이상, 2024년 말까지는 3,600만 달러의 추가 자금이 환원될 것입니다. 나머지 자본 배분 영역에는 인수합병이 포함됩니다. 배당금 인상으로 2022년에는 주주들에게 6백만 달러 이상의 추가 자본이 환원되고, 2024년 말까지는 3,600만 달러가 환원될 것입니다. 자본 배분의 다른 영역으로는 인수합병이 있습니다. 2022년까지 인수합병 규모는 4,000만~6,000만 달러 목표치의 하단에 근접할 것으로 예상합니다. 지금 톰에게 전화를 연결하겠습니다.
제이, 감사합니다. 지난 한 해에 만족하며 앞으로도 낙관적으로 전망하고 있습니다. 프리모 워터의 투자 논리는 일관성이 있다고 생각합니다. 저희는 북미와 유럽에서 전국 및 지역 브랜드를 위한 유일한 완전 개방형 정수 소비자 플랫폼으로서, 경기 침체에도 강한 안정적인 수익 기반을 확보하고 있습니다. 가정 및 소매 소비자, 그리고 매력적인 유명 인사들을 만날 수 있는 좋은 기회입니다. 저희는 정수기 판매를 저희의 물 서비스 중 하나와 연계하여 유기적 성장을 목표로 하고 있으며, 이는 향후 유기적 성장의 핵심 동력이 될 것입니다. 더 나아가, 저희는 광범위한 ESG 이니셔티브의 일환으로 2030년까지 물 절약 목표를 달성하기 위해 지속적으로 노력하고 있으며, 건강과 웰빙에 대한 소비자 인식 증가 및 노후화된 상수도 인프라와 같은 여러 가지 유리한 요인들이 이를 뒷받침하고 있습니다.
다시 한번 말씀드리지만, 저희는 그 어느 때보다 더 강력하고 효율적인 기업으로 성장했습니다. 지난 몇 년간 저희는 정수 사업이라는 핵심 역량에 집중함으로써 상당한 발전을 이루었습니다. 오늘날 저희가 완전히 다른 기업이 된 것은 청량음료 및 커피 사업에서 철수하고 전통적인 프리미엄 사업을 인수하기로 한 전략적 결정의 직접적인 결과입니다.
그 결과, 당사는 탄탄한 재무 상태, 밝은 장기 성장 전망, 그리고 매우 매력적인 마진을 확보했으며, 지난 분기에는 마진이 20%까지 상승했습니다. 조정 EBITDA 마진은 분기별 계절적 변동성을 보이지만, 이러한 성과는 2024년 조정 EBITDA 마진 목표 달성을 위한 중요한 이정표라고 생각합니다.
당사의 장기적인 유기적 매출 성장 전망은 밝습니다. 2024년에도 견조한 연간 한 자릿수 유기적 매출 성장을 예상하며, 2022년의 호실적을 바탕으로 조정 EBITDA를 약 5억 3천만 달러로 상향 조정했습니다. 조정 EBITDA 마진은 약 21%, 조정 주당순이익(EPS)은 1.10달러에서 1.20달러 사이, 순부채비율은 2.5배 미만, 투자수익률(ROIC)은 12% 이상을 예상합니다.
앞으로 차별화된 물 플랫폼을 지속적으로 활용하고 몇 가지 핵심 우선순위에 집중함으로써, 깨끗한 물 공급 모델을 통해 4분기 조정 매출을 5억 4천만 달러에서 5억 6천만 달러로 늘릴 계획입니다. 14%에서 15%의 유기적 매출 성장을 달성할 것입니다. 저희는 면도기/면도날 모델을 유지하여, 디스펜서 판매량 증가가 매출 성장을 견인하고, 연결성 향상이 매출 성장을 촉진할 것입니다. 프리모 팀은 지속적으로 뛰어난 성과를 내고 있습니다.
다시 한번, 고객을 위해 끊임없이 노력해 주신 프리모 워터 전 직원 여러분께 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 그럼 이제 존에게 질문 시간을 넘기겠습니다. 그럼 이제 존에게 질문 시간을 넘기겠습니다. 그럼 이제 존에게 전화를 연결해서 질문과 답변을 받도록 하겠습니다. 그럼 이제 존에게 전화를 연결해서 질문과 답변을 받도록 하겠습니다.
고마워, 톰. 질의응답 시간에는 최대한 많은 분들의 의견을 경청하기 위해 1인당 질문 1개와 추가 질문 1개로 제한해 주시기 바랍니다. 질의응답 시간에는 최대한 많은 분들의 의견을 경청하기 위해 1인당 질문 1개와 추가 질문 1개로 제한해 주시기 바랍니다. 질의응답 시간에는 최대한 많은 분들의 의견을 들을 수 있도록, 한 사람당 질문 하나와 답변 하나만 해주시기를 부탁드립니다. 질의응답 시간에는 최대한 많은 분들의 의견을 들을 수 있도록, 한 분당 질문 하나와 답변 하나로 제한해 주시기 바랍니다. 감사합니다. 담당자님, 문제 회선을 연결해 주십시오.
감사합니다. 신사 숙녀 여러분, 이제 질의응답 시간을 시작하겠습니다. [운영자 안내] 첫 번째 질문은 RBC 캐피털 마켓의 닉 모디 님께서 해주셨습니다. 계속해 주십시오.
안녕하세요, 톰. 톰, 코스트코 발표에 대해 좀 더 자세한 정보를 주시면 감사하겠습니다. 이번 기회가 매우 중요하다고 생각합니다. 혹시 다른 색상 정보도 제공해 주신다면 도움이 될 것 같습니다.
네. 코스트코와의 장기적인 협력 관계 확대를 위해 성공적으로 노력해 온 영업팀과 코스트코가 제공하는 수준의 서비스를 제공해 온 현장 직원들 덕분에 이 관계는 2027년까지 지속될 것입니다. 가장 중요한 점은 두 가지입니다. 첫째, 이는 우리의 장기적인 성장 전망을 뒷받침합니다. 이러한 관계를 통해 혜택을 받는 신규 고객 수가 증가함으로써 한 자릿수 성장률을 유지하는 데 도움이 됩니다. 둘째, 기존 고객 기반에서 이러한 신규 고객이 최우선 순위가 됨으로써 우리의 영업망과 고객 밀도를 높여 EBITDA 마진을 21%까지 달성할 수 있을 것입니다.
그래서 실제로 홈런이 되면, 그것은 복제본이 되지만, 복제본으로 봐야 하는 이유는 그것이 우리에게 유기적인 고객 성장 이점을 제공하여 장기적인 트래픽 양을 증가시키고, 경로 밀도를 높여주기 때문입니다. 즉, 우리의 경로 인프라를 활용하는 것입니다.
또 한 가지 중요한 점은, 이전에는 말씀드리지 않았지만, 저희는 코스트코 매장 내 정수기 독점 유통업체이기도 하다는 것입니다. 소위 '연동형 정수기'라고 부르는 것을 생각하고 계신다면, 저희는 현재 매장 행사에서 물을 제공하고 있을 뿐 아니라 정수기도 판매하고 있습니다. 이를 통해 코스트코 회원 여러분께 저희의 서비스를 연결해 드리고 있는 것입니다. 이전에는 정수기 판매와 서비스 제공을 모두 중단했었지만, 이제는 2023년 이후로는 이 서비스가 크게 확대될 것입니다.
저희가 논의했던 내용은 코스트코와는 무관한 대만 노선을 제가 담당하기로 한 것이었는데, 스크립트에서 언급했듯이 실제로는 상당수의 신규 교환 사업을 수주하고 기존 고객을 위한 좌석도 추가하고 있습니다. 이는 두 가지 중요한 의미를 지니는데, 첫째는 유기적 성장을 뒷받침하고 향후 몇 년 동안 가속화된 성장을 가져올 것이라는 점입니다. 둘째는 노선 밀도를 높여 2024년 조정 EBITDA 마진 목표치인 약 21% 달성에 도움이 될 것입니다.
아주 유용한 색상이네요. 톰, 지금쯤 누군가 이 생각을 하고 있을 거라고 생각하는데, 역사적으로 경기 침체기, 적어도 지난번 침체기에는 이런 특정 사업들이 상당한 압박을 받아왔습니다. 이번에는 어떤 점이 다른지 말씀해 주시겠어요? 지난번 경기 침체기에 종사하셨던 사업과 비교했을 때, 현재 운영 모델은 어떻게 달라졌나요?
네, 닉, 시장 상황은 여러 가지가 있을 수 있다고 생각합니다. 물론 2008년, 2009년, 2010년에 유럽에서 근무했던 경영진의 경험도 큰 도움이 될 것입니다. 팬데믹 기간 동안 판매관리비(SG&A)를 18%에서 20%까지 절감했던 경험과 실행력은 우리 사업의 가변적인 특성을 잘 보여준다고 생각합니다. 팬데믹 기간 동안 판매관리비(SG&A)를 18%에서 20%까지 절감했던 경험과 실행력은 우리 사업의 가변적인 특성을 잘 보여준다고 생각합니다. 팬데믹 기간 동안 일반 관리 비용을 18%에서 20%까지 절감했던 우리의 경험과 성과는 우리 사업의 유동적인 특성을 잘 보여준다고 생각합니다.저는 팬데믹 기간 동안 판매관리비(SG&A)를 18%에서 20%까지 절감했던 경험과 실행력이 우리 사업의 가변성을 보여준다고 생각합니다.팬데믹 기간 동안 판매관리비(SG&A)를 18%에서 20% 정도 절감했다고 생각합니다. 팬데믹 기간 동안 일반 관리비의 18~20%를 절감했던 우리의 경험과 성과는 우리 사업의 변동성을 잘 보여준다고 생각합니다. 이렇게 하면 데이터 손실이 발생하는 동안에도 상단 행에서 발생하는 상황에 맞춰 구조를 적절히 조정할 수 있는 충분한 메모리를 확보할 수 있습니다.
하지만 저희에게 또 다른 중요한 차별화 요소는 바로 연결형 정수기와 깨끗한 물 공급이라는 이점이었습니다. 처음 사업을 시작할 때는 고려하지 못했던 부분이죠. 저는 정수기를 판매하고, 소비자는 원하는 물 공급 서비스를 선택할 수 있습니다. 저희의 물 공급 서비스는 사회경제적 계층을 아우릅니다. 일반적인 물 사용자, 즉 소득이 높은 사람들은 경제 위기를 더 잘 견뎌낼 수 있을 겁니다. 그리고 2007년과 2008년에는 없었던 물 보충 사업도 운영하고 있습니다. 이는 상당한 비용이 드는 결정이죠. 저희는 고품질 식수 공급에 전념하고 있습니다. 경기 침체 여부와 관계없이 이러한 요소들은 분명히 사업 성장에 도움이 될 것입니다. 또한, 어려움을 겪는 사람들을 위해 다양한 선택지를 제공하고 있습니다. 더 저렴한 가격이나 더 나은 가격으로 교환할 수 있지만, 직접적인 교환은 아닙니다. 저희의 남녀 가정 방문 서비스를 포기하거나, 직접 물을 보충할 때의 가격으로 충전하는 방식이죠. 이러한 방식으로 저희는 확실히 위기를 극복할 수 있다고 생각합니다. 솔직히 말씀드리면, 3분기 실적은 저희의 회복력이 얼마나 뛰어난지를 보여줍니다.
안녕하세요, 톰. 좀 더 자세히 말씀드리자면, 외환 시장의 인플레이션 압력을 고려할 때 마진율이 상당히 높은 수준이라고 생각합니다. 몇 가지 질문이 있습니다. 이 두 가지 요인이 마진에 미치는 영향을 이해하고 계신지 궁금합니다. 앞으로는 20%를 새로운 기준점으로 삼아야 한다고 생각합니다.
두 번째 질문부터 먼저 답변드리고, 첫 번째 질문은 제이에게 넘기겠습니다. 20%라는 수치는 저희 여정에서 21% 정도라고 보셔도 좋을 것 같습니다. 이는 우리가 명확한 목표와 실행 계획을 가지고 있다는 좋은 신호입니다. 분기별 EBITDA 마진에는 계절적 변동이 있다는 점을 이해하셔야 합니다. 따라서 이번 20% 달성은 첫 번째 주요 이정표라고 할 수 있습니다. 제가 기억하는 한, 이는 역대 최고 수준이며, 앞으로 우리가 나아가야 할 방향을 보여주는 지표입니다. 그렇다고 1분기 실적이 이 수준에 도달할 것이라는 의미는 아닙니다. 이는 가이던스 수치가 아니라는 뜻은 아니지만, 21%라는 컨센서스에 도달하는 과정에서 분기별로 변동이 있을 것입니다.
게시 시간: 2022년 12월 7일