גוט מאָרגן. מיין נאָמען איז פּעם און איך וועל זיין אייער קאָנפערענץ אָפּעראַטאָר הייַנט. אין דער דערווייל, וואָלט איך געוואָלט באַגריסן אַלעמען צו פּרימאָ וואָטער קאָרפּאָראַציע'ס Q3 2022 קאָנפערענץ רוף. אַלע ליניעס זענען געוואָרן דיאַקטיווירט צו פאַרמייַדן קיין הינטערגרונט ראַש. די רעדנער וועט זיין נאכגעגאנגען דורך אַ פֿראַגע און ענטפֿער סעסיע. [אָפּעראַטאָר ס אינסטרוקציעס] א דאנק.
איך וואָלט איצט געוואָלט געבן דאָס וואָרט צו הער דזשאַן קאַטהאָל, וויצע־פּרעזידענט פֿון אינוועסטאָר־באַציִונגען. ביטע גייט ווייטער.
ברוכים הבאים צו פּרימאָ וואָטער קאָרפּאָראַציע'ס קוואַרטאַל 3 2022 קאָנפֿערענץ רוף. אַלע מיטגלידער זענען איצט אין נאָר-צוהערן מאָדע. דער רוף וועט ענדיגן נישט שפּעטער ווי 11:00 אַזייגער אינדערפרי ET. דער קאָנפֿערענץ רוף וועט ווערן געסטרימט לייוו אויף דער פּרימאָ וועבזייטל ביי www.primowatercorp.com און וועט דאָרט בלייבן פֿאַר צוויי וואָכן. דער קאָנפֿערענץ רוף כּולל פֿאָרויס-קוקנדיקע סטייטמענטס, אַרייַנגערעכנט סטייטמענטס וועגן דער פֿירמע'ס צוקונפֿטיקע פֿינאַנציעלע און אָפּערייטינג רעזולטאַטן. די סטעיטמענטס זאָלן פאַרגליכן ווערן מיט די וואָרענונגען און אָפּלייקענונגען וואָס זענען אַנטהאַלטן אין די "סייף האַרבאָר" סטעיטמענט אין היינטיקן P&L פּרעסע-מעלדונג און די וואָרענונגען אין דער פירמע'ס יערלעכן באַריכט פון פאָרעם 10-K און קוואַרטאַל באַריכטן פון פאָרעם 10. -Q און אַנדערע סעקיוריטיעס דאָקומענטן. רעגולאַטאָרן ביטע נעמט דאָס אין באַטראַכט מיטן אָפּלייקענונג. די פירמע'ס פאַקטישע רעזולטאַטן קענען זיין באַדייטנד אַנדערש פון די סטעיטמענטס, און די פירמע נעמט נישט אויף זיך קיין פֿאַרפֿליכטונג צו דערהייַנטיקן די פאָרויס-קוקנדיקע סטעיטמענטס, אַחוץ ווי אויסדריקלעך פארלאנגט דורך אָנווענדלעך געזעץ.
א פארגלייכונג פון יעדע נישט-GAAP פינאנציעלע פראפארציעס וואס זענען דיסקוטירט געווארן בעת דעם קאנפערענץ רוף צו די מערסט פארגלייכבארע GAAP פראפארציעס, ווען די דאטן קענען געשאצט ווערן, איז אריינגערעכנט אין דער פירמע'ס דריט-קווארטל פארדינסט באריכט פריער היינט אינדערפרי אדער אין דער אינוועסטאר באציאונגען סעקציע. » קארפאראט וועבזייטל www.primowatercorp.com. מיט מיר זענען טאם הערינגטאן, סעא פון פרימא, און דזשעי וועלס, סי-עף-או-עס פון פרימא. אלס טייל פון דעם קאנפערענץ רוף, פאָרשלאָגן מיר אן אנליין פלאטפארמע ביי www.primowatercorp.com צו העלפן אייך אין אונזערע דיסקוסיעס. טאם וועט אנהייבן היינטיקן רוף מיט אן איבערבליק פון דעם דריטן קווארטל און אונזער פארשריט אויף פרימא'ס סטראטעגישן פלאן. דערנאך וועט דזשעי איבערקוקן אונדזער סעגמענט לעוועל פאָרשטעלונג, און מיר וועלן דיסקוטירן אונדזער דריט קוואַרטאַל פאָרשטעלונג אין גרעסערע דעטאַל און פאָרשלאָגן אונדזער אויסזיכט אויף די פערטע קוואַרטאַל און גאַנץ יאָר 2022 איידער מיר געבן דעם רוף צוריק צו טאָם צו צושטעלן אַ לאַנג-טערמין מיינונג איידער פֿראַגעס און ענטפֿערס. דערנאך וועט דזשעי איבערקוקן אונזער סעגמענט לעוועל דריטע פאָרשטעלונג, און מיר וועלן דיסקוטירן אונזער קוואַרטאַל פאָרשטעלונג אין גרעסערע דעטאַל און פאָרשלאָגן אונזער אויסזיכט אויף די פערטע קוואַרטאַל און גאַנץ יאָר 2022 איידער מיר געבן דעם רוף צוריק צו טאָם צו געבן אַ לאַנג-טערמין מיינונג איידער פֿראַגעס און ענטפֿערס. דזשעי וועט דאן אנאליזירן אונזער סעגמענט פאָרשטעלונג און מיר וועלן דיסקוטירן אונזערע דריטע קוואַרטאַל רעזולטאַטן אין מער דעטאַל און פאָרשלאָגן אונזערע גיידאַנס פֿאַר די פערטע קוואַרטאַל און גאַנץ 2022 איידער ער רופט צוריק טאָם צו צושטעלן אַ לאַנג-טערמין פּערספּעקטיוו איידער ער ענטפערט אויף פֿראַגעס. דזשעי וועט דאן אנאליזירן אונזער סעגמענט פאָרשטעלונג און מיר וועלן דיסקוטירן אונזערע דריטע קוואַרטאַל רעזולטאַטן אין מער דעטאַל און צושטעלן אונזער גיידאַנס פֿאַר די פערטע קוואַרטאַל און גאַנץ 2022 איידער ער רופט צוריק טאָם פֿאַר אַ פֿראַגע און ענטפֿער. פריער צוגעשטעלט.
א דאנק אייך דזשאן און א גוטן מארגן אלעמען. איך בין צופרידן מיט די רעזולטאטן פון דעם קווארטל און איך דאנק אלע פרימא ארבייטער פאר זייער ווייטערדיגע ביישטייערונג צום ערפאלג פון דער פירמע. באזונדער וויל איך דערמאנען אונזער הויפט פינאנציעלער אפיציר דזשעי וועלס, וועלכער האט געמאלדן זיין רעטייערמענט דעם 1טן אפריל. איך דאנק דזשעי פאר זיין איבערגעגעבנקייט און ווערטפולע ביישטייערונגען בעת זיין צייט ביי פרימא. פרימא האט א שטארקע פינאנציעלע מאַנשאַפט און דזשעי איז געווען אינסטרומענטאל אין פארבעסערן פינאנציעלע און אפעראציאנעלע פאָרשטעלונג. איך בין זייער דאנקבאר אז דזשעי וועט בלייבן מיט פרימא ביז זיין רעטייערמענט צו ערמעגלעכן א גלאטן פירערשאפט איבערגאנג און ווינטש אים אלעס גוטס אין רעטייערמענט. א דאנק דזשעי. מיר האבן ווייטער געארבעט אויף אונזער דיפערענצירטער "וואסער דיין וועג" פלאטפארמע, און טראץ כמעט רעקארד אינפלאציע, האבן מיר געליפערט שטארקע ארגאנישע איינקונפט און אדזשאסטירטע EBITDA וואוקס אין דריטן קווארטל. אונזער אינוועסטמענט פילאסאפיע בלייבט אומגערירט מיט א פארטפעל פון פארגעשריטענע וואסער לייזונגען איבער פארשידענע קאנאלן און געאגראפיעס, שטארקע פארברויכער-שטיצע און א רעצעסיע-קעגנשטעליקע איינקונפט באזע. ווייטערדיגע אינוועסטמענטן אין אונזער דיגיטאלע פלאטפארמע, אויסברייטערן די מעגלעכקייט צו פארבינדן וואסער קולער פארקויפונגען צו אונזערע וואסער לייזונגען, און קעסיידער אפטימיזירן אונזערע רוט-באזירטע אפעראציעס צושטעלן א שטארקע יסוד צו דערגרייכן אונזערע לאנג-טערמין וואוקס צילן.
אין דריטן קוואַרטאַל, האָבן מיר געוויזן שטאַרקע רעוועך און אַדזשאַסטיד EBITDA וווּקס. דערפֿאַר הייבן מיר אונדזער גאַנץ-יאָר 2022 רעוועך פאָרויסזאָגן צו $2.22-2.24 ביליאָן, וואָס קאָרעספּאָנדירט צו נאָרמאַליזירט רעוועך וווּקס פון 13% צו 14%. אָרגאַנישע רעוועך איז געוואַקסן 14-15% און אַדזשאַסטיד EBITDA איז געווען צווישן $415 מיליאָן און $425 מיליאָן. קאָנסאָלידירטע רעוועך איז געשטיגן 6% צו $585 מיליאָן אין דריטן קוואַרטאַל. 15% אָרגאַנישע רעוועך וווּקס. אויסשליסנדיק דעם איינפלוס פון פרעמדע וואלוטע און דעם ארויסגאנג פון דעם צפון אמעריקע איין-מאל-באנוץ באטעשל וואסער געשעפט, איז די איינקונפט געוואקסן מיט 18% געטריבן דורך אנגייענדע קאנסומער נאכפראגע, פארגרעסערטע דיספענסער פארקויפונג-דורכפירונג, אנגייענדע M&A איינקויפן, פארבעסערטע סערוויס מעטריקס, פארגרעסערטע איינקונפט פּער רוטע און פארגרעסערטע OTIF אדער אין-צייט און אין-פול ליפערונג אויספירונג, אנגייענדע פארנעם וואוקס אין וואסער דירעקט און עקסטשעינדזש און א סטאביליזירטע קאסטומער באזע און ריפיל ווי אויך פארבעסערטע קאסטומער דערפארונג, אריינגערעכנט בענעפיטן פון אונזער דערהיינטיקטער מאביל אפליקאציע. אויסשליסנדיק דעם איינפלוס פון פרעמדע וואלוטע און דעם ארויסגאנג פון דעם צפון אמעריקע איין-מאל-באנוץ באטעשל וואסער געשעפט, איז די איינקונפט געוואקסן מיט 18% געטריבן דורך אנגייענדע קאנסומער נאכפראגע, פארגרעסערטע דיספענסער פארקויפונג-דורכפירונג, אנגייענדע M&A איינקויפן, פארבעסערטע סערוויס מעטריקס, פארגרעסערטע איינקונפט פּער רוטע און פארגרעסערטע OTIF אדער אין-צייט און אין-פול ליפערונג אויספירונג, אנגייענדע פארנעם וואוקס אין וואסער דירעקט און עקסטשעינדזש און א סטאביליזירטע קאסטומער באזע און ריפיל ווי אויך פארבעסערטע קאסטומער דערפארונג, אריינגערעכנט בענעפיטן פון אונזער דערהיינטיקטער מאביל אפליקאציע. אויסשליסנדיק קראַנטקייַט עפֿעקטן און אַרויסגיין פֿון די איין-מאָל פֿלעשל וואַסער געשעפֿט אין צפון אַמעריקע, איז די רעוועך געוואַקסן מיט 18% געטריבן דורך ווײַטערדיקע קאָנסומער נאָכפֿראַגע, געוואקסענע דיספּענסער פֿאַרקויף, אָנגייענדיקע M&A אָפּמאַכן, פֿאַרבעסערטע לאָקאַציע פאָרשטעלונג, אַפּאַראַט וווּקס פּראָדוקטן. און אַ פאַרגרעסערונג אין OTIF אדער אין-צייט און פולשטענדיקע ליפערונג, ווייטערדיקע וואָלומען וווּקס אין וואַסער דירעקט און עקסטשיינדזש, און אַ סטאַביליזירטע קונה באַזע און ריפּלענישמאַנט, און פֿאַרבעסערטע קונה דערפאַרונג, אַרייַנגערעכנט די בענעפיץ פון אונדזער דערהייַנטיקט מאָביל אַפּ. אויסשליסנדיק פרעמדע וואַלוטע עפֿעקטן און אַרויסגיין פֿון דעם פֿאַרווערפֿנדיקן וואַסער-געשעפֿט פֿאַר פֿלעשער אין צפֿון אַמעריקע, איז די הכנסה געשטיגן מיט 18%, געטריבן דורך ווײַטערדיקע קאָנסומער-פֿאָדערונג, געוואקסענע פֿאַרקויפֿן פֿון וואַסער-דיספּענסערס, ווײַטערדיקע פֿוזשאַנז און אַקוויזיציעס, פֿאַרבעסערטע סערוויס-רעקאָרד, געוואקסענע הכנסה פֿון OTIF אדער On-time. און Full Delivery Execution, ווײַטערדיקע וואוקס פֿון Water Direct און Exchange, סטאַבילע קונה-באַזע און איבערפֿילונג, און פֿאַרבעסערטע קונה-ערפֿאַרונג, אַרײַנגערעכנט די בענעפֿיטן פֿון אונדזער איבערגעאַרבעטער מאָביל-אַפּ.
די אדזשאַסטעד EBITDA איז געשטיגן מיט 10% צו $117 מיליאָן אין דריטן קוואַרטאַל, ווייל העכערע וואַליומז, העכערע פּרייזן און עפעקטיווע קאָסטן פאַרוואַלטונג האָבן מער ווי קאָמפּענסירט דעם אימפּאַקט פון אינפלאַציע. די אדזשאַסטעד EBITDA מאַרדזשין פֿאַרן קוואַרטאַל איז געווען 20%, אַרויף מיט 80 באַזיס פונקטן יאָר-אויף-יאָר. אין דעם גלאָבאַל וואַסער דירעקט געשעפט, איז אונדזער קונה באַזע געוואַקסן צו אַרום 2.3 מיליאָן אין דריטן קוואַרטאַל. דורך אַ קאָמבינאַציע פון אָרגאַנישן קונה צופלוס, קונה אַקוויזישאַן, און אונדזער אינטעגראַציע סטראַטעגיע, איז דער וווּקס געווען 3.6% יאָר-אויף-יאָר, בשעת קונה ריטענשאַן איז געווען פלאַך אויף פריערדיקע קוואַרטאַלן. אונדזער וואַסער דירעקט און וועקסל דיוויזשאַנז האָבן ווייטער געוויזן שטאַרקע רעוועך וווּקס, מיט 17% אָרגאַנישן רעוועך וווּקס געטריבן דורך פֿאַרבעסערטע קונה צופֿרידנקייט, געוואקסענע עקספּרעס אָפטקייט און העכערע אינווענטאַר לעוועלס. מיר האָבן פּראָפיטירט פֿון אַ פאַרגרעסערונג אין דער צאָל וואַסער וועקסל פונקטן ביזן סוף פֿון דריטן קוואַרטאַל און אַ פֿאַרבעסערטע פֿאַרבינדונג צווישן וואַסער וועקסל און דיספּענסער פארקויפונגען.
אונדזער וואַסער אויפֿלעבונג און פֿילטראַציע געשעפֿט האָט ווײַטער געאַרבעט בעסער. אָרגאַנישע רעוועך איז געשטיגן מיט 11% קעגן-קוואַרטאַל צוליב העכערע גאָרטן מאַשין פּרייזן, געוואקסענע מאַשין אַפּטיים און העכערע לעוועלס פון וואַסער פֿילטראַציע באַדינונגען. קונה טרענדס בלייבן פּאָזיטיוו אין באַצוג צו פּרייז ילאַסטיסאַטי. עס זענען זייער ווייניק קונה באריכטן פֿאַרבונדן מיט העכערע פּרייזן, ווי מיר טראַקן דאָס דורך אַ קאָמבינאַציע פון מעטריקס ווי רוף צענטער טעטיקייט, קונה ריטענשאַן און קונה וווּקס. אונדזער וואַסער קולער געשעפֿט האָט ווײַטער פֿאַרבעסערט אין דריטן קוואַרטאַל, מיט רעוועך אַרויף 47% און ריטיילערז וואָס פאַרקויפן איבער 270,000 וואַסער קולערס. מיר ווײַטער זען באַנד וווּקס געטריבן דורך געוואקסענע פּראָמאָציאָנעל טעטיקייט, פּראָדוקט פאַרשפּרייטונג און דורכדרינגונג אין אונדזער עקסיסטירנדיק קונה באַזע. מיר קאָמבינירן פּרימאָ וואַסער קופּאָנען מיט אונדזער וואַסער קולער פארקויפונג צו אינסענטיוויזירן וואַסער סערוויס פֿאַרבונדענע וואַסער קולער פארקויפונג, אַ שליסל ענייבלער פֿאַר צוקונפֿטיק אָרגאַניש וווּקס.
וועגן וואסער דיספּענסערס, האט די יו.עס. קאסטומס און גרענעץ שוץ לעצטנס איבערקלאסיפיצירט הייסע און קאלטע וואסער דיספּענסערס און געפילטערטע וואסער דיספּענסערס. פון 6טן נאוועמבער 2022, וועלן דיספּענסערס און פילטערס מער נישט זיין אונטערטעניק צו א 25% שטייער, נאר וועלן זיין אונטערטעניק צו א 2.7% שטייער. די פרייז רעדוקציע גילט פאר די גרויסע מערהייט פון פרימא'ס אימפארטירטע פראדוקטן און וועט אונז ערלויבן צו סטרויערן דעם דורכשניטלעכן פארקויף פרייז פון אונזערע דיספּענסערס פארקויפט צו לאַכאָדימ און אי-קאמערץ קאסטומערס. מיר ערווארטן א פארגרעסערונג אין דער צאל וואסער פארבינדונגען צו פארשנעלערן דעם פארקויף פון וואסער כיטערס דורך נידעריקערע קאסטן פון סחורות און נאכפאלגנדע פרייז רעדוקציעס. די קאסטן פון סחורות וועלן פאלן אין 2023 ווען נייע אינווענטאר באוועגט זיך דורך די צושטעל קייט. מיר וועלן נוץ האבן פון נידעריקערע קאפיטאל קאסטן פארבונדן מיט וואסער דיספּענסערס געליעסט צו קאסטומערס אין אונזערע דירעקט וואסער צושטעל און וואסער פילטראציע דיוויזיעס.
אין טערמינען פון נומערן, זענען מיר צופרידן מיטן פארשריט וואס מיר האבן געמאכט אויף אונזער אינוועסטירונג אין דער "מיין וואסער+" מאביל אפליקאציע, וואס האט יעצט א 4.9 שאצונג אויף iOS און Android פלאטפארמעס, א דירעקטע רעזולטאט פון אונזער לעצטיגע אפדעיט. זייט דעם סוף פון 2021, איז אונזער גוגל אנליין רעפוטאציע סקאר געשטיגן מיט 63% און אונזער גוגל מיין ביזנעס סקאר איז געשטיגן מיט 46%. די ראנקינגס זענען א באדייטנדע פארבעסערונג איבער פריערדיגע קווארטאלן און פארשטארקן אונזער צוטרוי אין אונזערע דיגיטאלע און קאסטומער אקטיוויטעטן. מיר וועלן ווייטער אינוועסטירן אין צושטעלן אונזערע קאסטומערס מיט די בעסטע דיגיטאלע לייזונגען. יעצט אז מיר האבן איבערגעפלאטפארמירט א גרויסן טייל פון אונזער דיגיטאלע אי-קאמערץ זייטל, וועלן מיר יעצט זיך ווענדן צו איבערדיזיינען אונזער water.com וועבזייטל צו ווייטער פארבעסערן איר פערפארמאנס דורך א קאמבינאציע פון אינערליכע און עקסטערנע רעסורסן. זעהט סליידס 9 און 10 אין די צוגאב מאטעריאלן פאר מער פרטים.
אין 2022, ווי פילע אנדערע פירמעס, וועלן מיר זיך שטעלן קעגן באדייטנדע העכערונגען אין ארבעט, ברענשטאף, פרייט און אנדערע אפעראציע קאסטן, וועלכע זענען געווען אינגאנצן קאמפענסירט דורך אונזערע פרייז אקציעס אין דריטן קווארטאל. די פרימא מאנשאפט האט געטאן א גרויסע ארבעט צו קאמפענסירן דעם העכערונג דורך ווייטער פארבעסערן די קונה דערפארונג. ווי דיסקוטירט לעצטן קווארטאל, די צפון אמעריקאנער אויטאמאטישע רוט אפטימיזאציע געצייג, ARO, סארטירט רוטעס אין די מערסט עפעקטיווע רוטעס מעגלעך, דערמיט מאקסימיזירנדיג די צייט וואס רוט פארקויפער פארברענגען מיט קאסטומערס, פארגרעסערנדיג די הכנסה גענערירט פון רוט קאמיסיע צייט, באפרייענדיג רוט פראצעסינג קאפאציטעט פאר צוקונפטיגע ארגאנישע וואוקס און מינימיזירנדיג די צייט פארבראכט הינטערן ראד. ARO בלייבט א שליסל אפעראציאנעלע איניציאטיוו. למשל, אין סעפטעמבער האבן מיר אפערירט 23 מער רוטעס פער טאג ווי אין אויגוסט, אן קיין העכערונג אין די גאנצע מיילן וואס זענען געפארן, א דירעקטע רעזולטאט פון די שווערע ארבעט פון די אימפלעמענטאציע מאנשאפט.
דערצו, אונדזער יערלעכער איינקונפט פּער פּלאַץ אין צפון אַמעריקע איז אַרויף כּמעט 22% יאָר איבער יאָר. די השתדלות זענען אַ וויכטיקער טייל פון קאַמפּענסירן די רייזינג קאָס בשעת פֿאַרבעסערן אָפּעראַציאָנעל עפעקטיווקייַט און קונה סערוויס, און לאָזן אונדז צו פאַרגרעסערן עקספּרעס אָפטקייַט צו שטיצן אונדזער השתדלות צו וואַקסן אונדזער וואַסער וועקסל געשעפט. גייענדיק פאָרויס, מיר קלייַבן פונדרויסנדיק קאָנסולטאַנץ צו שטיצן אונדזער וווּקס אַלגערידאַם און פֿאַרבעסערן די אָפּעראַציאָנעל עפעקטיווקייַט פון אונדזער מאַרשרוט-באַזירט פּלאַטפאָרמע. פֿאַר די גאנצע יאָר פון 2022, רעוועך איז געריכט צו פאַרגרעסערן פון $2.22 ביליאָן צו $2.24 ביליאָן, מיט אַ נאָרמאַל רעוועך וווּקס קורס פון 13% צו 14%, אַדזשאַסטיד פֿאַר די אַרויסגאַנג פון די דיספּאָוזאַבאַל פלאַש וואַסער לאַכאָדימ געשעפט אין צפון אַמעריקע. מיר דערוואַרטן די גאַנץ יאָר 2022 אַדזשאַסטיד EBITDA צו זיין אין די קייט פון $415 מיליאָן צו $425 מיליאָן.
מיר האָבן באַקומען אַ פינף-יאָר קאָנטראַקט צו ווערן קאָסטקאָ'ס איינציקער סאַפּלייער פון פלאַש וואַסער גלייך צו קאָנסומערס און קאָרפּאָראַטיווע מיטגלידער. די פאַרגרעסערונג אין טעטיקייט און די פאַרגרעסערונג אין וואַסער פאַרבייַט זייטלעך שטיצן אונדזער אָרגאַניש וווּקס פאָרויסזאָגן ביז 2024. מיר האָבן אַ שטאַרק באַלאַנס בויגן, סאָלידע מאַרדזשינז און זענען אויף אונדזער וועג צו לאַנג-טערמין רעוועך און נוץ וווּקס. מיר האַלטן אונדזער 2024 רעוועך גיידאַנס מיט שטאַרק איין-ציפֿער יערלעך אָרגאַניש רעוועך וווּקס און הייבן אונדזער 2024 אַדזשאַסטיד EBITDA גיידאַנס צו בעערעך $530 מיליאָן, מיט אַ אַדזשאַסטיד EBITDA מאַרדזשין פון בעערעך 21%.
באַזירט אויף אונדזער פאָרשטעלונג אין אָפּעראַציאָנעלע, דיגיטאַלע און קונה פֿאַרבעסערונגען, וועלן מיר רעדוצירן אונדזער ינקראַמענטאַל קאַפּיטאַל ינוועסטירונג פון $150 מיליאָן צו $110 מיליאָן צווישן 2022 און 2024. ספּעציפֿיש, דאָס איז אַ רעדוקציע פון $50 מיליאָן אין 2023 און 2024 צו וועגן $30 מיליאָן אין 2023 און 2024. די באַשלוס איז באַזירט אויף אונדזער בטחון אין אונדזער פאָרשטעלונג, וואָס אַלאַוז אונדז צו רעדוצירן אונדזער ינוועסטירונג בשעת נאָך טרעפן אונדזער 2024 גיידאַנס. אין שלאָס, לאָמיר איבערחזרן אַז אונדזער סטראַטעגיע אַרבעט. מיר זענען זיכער אין אונדזער פיייקייט צו טרעפן אונדזער 2022 פאָרויסזאָגן און פאַרווירקלעכן אונדזער לאַנג-טערמין פאָרויסזאָגן פֿאַר 2024.
איך וועל איצט איבערגעבן די אַרבעט צו אונדזער הויפט פינאַנציעלער אָפיציר דזשיי וועלס פֿאַר אַ מער דעטאַלירטע איבערבליק פון אונדזערע פינאַנציעלע רעזולטאַטן פֿונעם דריטן קוואַרטאַל.
א דאנק טאם און גוט מארגן אלעמען. לאמיר אנהייבן מיט די רעזולטאטן פון דריטן קווארטאל. קאנסאלידירטע איינקונפט איז געשטיגן מיט 6% צו $585 מיליאן פון $551 מיליאן. קאנסאלידירטע ארגאנישע איינקונפט, וואס נעמט נישט אריין פרעמדע וואלוטע עפעקטן און איז אדזשאסטירט פארן פארמאכן דעם פארשפרייטן וואסער-פלעשל געשעפט אין צפון אמעריקע, איז געשטיגן מיט 15% אין קווארטאל. אדזשאסטירטע EBITDA איז געשטיגן מיט 10 פראצענט צו $117 מיליאן. אן קיין וואלוטע, אדזשאסטירטע EBITDA איז געשטיגן מיט 14%, וואס רעפרעזענטירט א 80 באזיס פונקטן פארגרעסערונג אין מארדזשינס. ווי טאם האט געזאגט, דער אימפאקט פון שטייגנדיקע פרייזן, שטייגנדיקע פארנעם און הויכע נאכפראגע האט געפירט צו א פארגרעסערונג אין פראפיטאַביליטי.
בעת דעם קוואַרטאַל, האָבן מיר אָנגעהאַלטן אונדזער ציל שטאַב לעוועלס און דערגרייכט מער ווי 98% פון דאָקטאָר פארקויפונגען דורך רוט דעליווערי. מיר גלויבן אַז נאָך ינוועסטירונג אין אונדזער מענטשן און די נוצן פון אונדזער פּרעדיקטיוו וואָרקפאָרס מאָדעלס וועט אונדז געבן די מעגלעכקייט צו דערגרייכן אונדזער צילן פֿאַר גאַנץ 2022 און ווייטער.
אין טערמינען פון אונדזער סעגמענט פאָרשטעלונג פֿאַר די קוואַרטאַל, צפון אַמעריקע רעוועך געוואקסן פון $413 מיליאָן צו [נישט קלאָר] צו $407 מיליאָן.
אָרגאַנישע איינקונפט איז געשטיגן מיט 18%. אָרגאַנישער וואוקס איז געטריבן געוואָרן דורך 17% אָרגאַנישן וואוקס אין די וואַסער דירעקט און וואַסער עקסטשיינדזש סעגמענטן, אַרייַנגערעכנט 11% פּרייַז מיקס און 6% באַנד וואוקס.
אין אונדזער אייראפעישן סעגמענט, איז די איינקונפט געשטיגן מיט 6% צו $71 מיליאן. די ארגאנישע איינקונפט איז געוואקסן מיט 15% אן אויסרעכענען פרעמדע וואלוטע עפעקטן, געטריבן דורך אונדזער וואסער דירעקט געשעפט, דעם וואוקס פון אונדזער רעזידענציעלע קאסטומער באזע און B2B פארנעם ווען אייראפעער קומען צוריק צום אפיס.
אדזשאַסטעד EBITDA אין אייראָפּע איז געשטיגן מיט 8 פּראָצענט צו $16 מיליאָן. אָן אויסשליסנדיק פרעמדע וואַלוטע עפֿעקטן, איז די אדזשאַסטעד EBITDA געשטיגן מיט 29%.
אין באַצוג צו אונדזער גיידליינז פֿאַר די פערטע קוואַרטאַל און די גאַנצע יאָר, באַזירט אויף די אינפֿאָרמאַציע וואָס מיר האָבן ביז איצט, מיר דערוואַרטן אַז די קאָנסאָלידירטע רעוועך פון קאַנטיניוינג אַפּעריישאַנז אין די פערטע קוואַרטאַל וועט זיין אין די קייט פון $540 מיליאָן צו $560 מיליאָן, אונדזער אַדזשאַסטיד EBITDA אין די פערטע קוואַרטאַל וועט זיין צווישן $102 מיליאָן און $112 מיליאָן.
גאַנץ יאָר 2022 רעוועך ווערט ערוואַרטעט צו זיין אַ ביסל העכער ווי פריער פאָרויסגעזאָגט, אין די קייט פון $2.22 ביליאָן צו $2.24 ביליאָן, מיט נאָרמאַליזירט רעוועך וווּקס פון 13% צו 14%, אַדזשאַסטיד פֿאַר אַרויסגאַנג פון נאָרדערן דיספּאָוזאַבאַל באַטאַלד וואַסער ריטייל. יו. עס. געשעפט.
מיר ערוואַרטן ווייטער אַז די אַדזשאַסטיד EBITDA פֿאַר גאַנץ יאָר 2022 וועט זיין אין דער קייט פון $415 מיליאָן ביז $425 מיליאָן. מיר ערוואַרטן אַז געלט שטייערן וועלן זיין אַרום $10 מיליאָן, אינטערעס הוצאות צו זיין אַרום $60 מיליאָן און קאַפּיטאַל הוצאות צו זיין אַרום $200 מיליאָן.
אונדזערע 2022 רעזולטאַטן פארשטארקן אונדזער בטחון אין אונדזער פיייקייט צו צושטעלן קאָנסיסטענט אָרגאַניש רעוועך וווּקס. אויפהאלטנדיק אונדזער אָרגאַניש וווּקס פּראַספּעקטן, האָבן מיר לעצטנס קונה געווען נייע פאַרשפּרייטונג פונקטן אין אונדזער עקסטשיינדזש געשעפט, די געאָגראַפֿישע יקספּאַנשאַן פון אונדזער קאָסטקאָ קראָם געשעענישן האט רעזולטירט אין אַ באַטייטיק פאַרגרעסערונג אין צפון אַמעריקע און אונדזער וואַסער דירעקט געשעפט, און די באַנד פון אונדזער געשעענישן האט פֿאַרבעסערט די פאָרשטעלונג פון אונדזער ריפיל געשעפט. די סוקסעסן זענען די רעזולטאַט פון אונדזער היסכייַוועס צו פֿאַרבעסערן די קונה דערפאַרונג דורך סערוויס פֿאַרבעסערונגען און ינוועסטמענץ אין דיגיטאַל טעקנאַלאַדזשיז.
מיר האַלטן אָן אונדזער 2024 רעוועך גיידליינז מיט שטאַרק איין-ציפֿעריק יערלעך אָרגאַניש רעוועך וווּקס און הייבן אונדזער 2024 אַדזשאַסטיד EBITDA גיידליינז צו בעערעך $530 מיליאָן. אין 2022, ווי פילע אנדערע קאָמפּאַניעס, וועלן מיר זיך שטעלן קעגן באַדייטנדיקע פאַרגרעסערונגען אין אַרבעט קאָסטן ברענשטאָף, פֿראַכט און אנדערע אָפּערייטינג קאָסטן, אָבער מיר האָבן דאָס געראָטן קאָמפּענסירט דורך פּרייסינג און עפעקטיווקייַט איניציאַטיוון. כאָטש מיר האָבן געראָטן קאָמפּענסירט די קאָסטן מיט העכערע פּרייזן צו קאָמפּענסירן די נעגאַטיווע יפעקץ פון ינפלאַציע, האָט דאָס אַפעקטירט אונדזער אַדזשאַסטיד EBITDA מאַרדזשין ווייַל די פאַרגרעסערונג אין רעוועך פון דעם פּרייסינג איז מער ווי קאָמפּענסירט געוואָרן דורך העכערע קאָסטן. אונדזער 2024 אַדזשאַסטיד EBITDA מאַרדזשין ווערט געריכט צו זיין בעערעך 21%, נעמענדיג אין חשבון די פּראַל פון אונדזער נאָך ינפלאַציע-אַדזשאַסטיד פּרייסינג.
מיר האָבן פריער מודיע געווען אונדזער כוונה צו אינוועסטירן נאָך 150 מיליאָן דאָלאַר אין קאַפּיטאַל אויסגאַבן צו שטיצן אָרגאַנישן וואָוקס און פאַרגרעסערן אונדזער אַדזשאַסטיד EBITDA מאַרדזשין. מיר האָבן באַשלאָסן צו רעדוצירן די נאָך אינוועסטירונג פון 50 מיליאָן דאָלאַר פּער יאָר צו אַרום 30 מיליאָן דאָלאַר פּער יאָר בעת 2023 און 2024.
צוריקגייענדיג צו אונזער נארמאליזירטער גאנצער קאפעקס פאר 2025 פון בערך 7% פון די איינקונפט. ווי טאם האט דערמאנט, איז די באשלוס געווען באזירט אויף אונזער בטחון אין אונזערע פערפארמענס ציפערן, וואס האט אונז ערלויבט צו פארקלענערן אונזער אינוועסטמענט בשעת מיר טרעפן נאך אונזער 2024 אנווייזונג. ווי מיר האבן דערמאנט לעצטן קווארטאל, מיר אויספארשן דעם פארקויף פון עטליכע פראפערטיעס אין קאליפארניע וואס האבן געזען א באדייטנדע פארגרעסערונג. דער אינטערעס בלייבט הויך און מיר ארבעטן מיט די אינטערעסירטע צו באוועגן דעם פראצעס פאראויס.
דערצו, בלייבן מיר פאָקוסירט אויף רעדוצירן לעווערידזש צו אונטער 3x ביז 2023 און אונטער 2.5x ביזן סוף פון 2024. אלס א דערמאָנונג, אונדזער איצטיקע חובות-מאַטוריטיז זענען אין 2027 און 2028, אַזוי מיר זענען איצט נישט געצוואונגען צו רעפֿינאַנסירן קיין איינע פון אונדזערע חובות און מיר זענען צופֿרידן מיט דער איצטיקער חובות-סטרוקטור.
אונדזער אויסזיכט פאר 2024 שטיצט אונדזער געפלאנטע מערערע-יעריגע דיווידענד פארגרעסערונג פראגראם וואס וועט צולייגן $36 מיליאן צו אקציאנערן ביז 2024, ווי אויך די $100 מיליאן אפארטוניסטישע אקציעס צוריקקויף פראגראם וואס איז געווארן געמאלדן לעצטן קווארטאל. דאס איז באזירט אויף אונדזער פריער געמאלדן צוגעלייגטע אינוועסטמענט פלאן צו פארשטארקן איינקונפט און פראפיט וואוקס.
דעם 9טן אויגוסט, 2022, האט אונזער דירעקטארן-ראט באשטעטיגט א $100 מיליאן אפארטוניסטישע אקציעס צוריקקויף פראגראם וואס האט אנגעהויבן דעם 15טן אויגוסט. בעת דעם קווארטאל, האבן מיר צוריקגעקויפט בערך 800,000 אקציעס פאר בערך $11 מיליאן. די צוריקקויף פראגראם שפיגלט אפ דעם דירעקטארן-ראט'ס צוטרוי אין אונזער צוקונפטיגע אויפטוען און ווייטערדיגע לאנג-טערמין געלט-פלוס דזשענעראציע, און ווייזט אונזער ווייטערדיגע מחויבות צו שאפן פונדאמענטאלע ווערט פאר אונזערע אקציאנערן. נעכטן האט אונזער דירעקטארן-ראט באשטעטיגט א קווארטאל דיווידענד פון $0.07 פער געווענליכע אקציע – אונזער וואוקס אויסזיכט קען פינאנצירן אונזער וואוקס און יערליכע דיווידענד פארגרעסערונג. אלס א דערמאנונג, אונזער מער-יעריגע דיווידענד פלאן נעמט אריין א $0.01/אקציע קווארטאל דיווידענד פארגרעסערונג אין 2022, 2023, און 2024.
די פארגרעסערונג אין די דיווידענד וועט צוריקגעבן איבער $6 מיליאן צו די אקציאנערן אין 2022 און $36 מיליאן ביזן סוף פון 2024. די פארבליבענע קאפיטאל איינפלוס נעמט אריין אונזער אריינגעבויטע M&A. די פארגרעסערונג אין די דיווידענד וועט צוריקגעבן איבער $6 מיליאן צו די אקציאנערן אין 2022 און $36 מיליאן ביזן סוף פון 2024. די פארבליבענע קאפיטאל איינפלוס נעמט אריין אונזער אריינגעבויטע M&A. די דיווידענד פאַרגרעסערונג וועט צוריקגעבן מער ווי $6 מיליאָן אין נאָך דאָלאַרן צו די אַקציאָנערן אין 2022 און $36 מיליאָן ביזן סוף פון 2024. די פארבליבענע קאַפּיטאַל אַלאַקיישאַן געגנט נעמט אַרײַן אונדזערע מערדזשערז און אַקוויזישאַנז. די דיווידענד העכערונג וועט צוריקגעבן מער ווי $6 מיליאָן אין נאָך קאַפּיטאַל צו די אַקציאָנערן אין 2022 און $36 מיליאָן ביזן סוף פון 2024. אַנדערע געביטן פון קאַפּיטאַל אַלאַקיישאַן אַרייַננעמען אונדזערע מערדזשערז און אַקווייזישאַנז. ביז 2022, מיר דערוואַרטן צו זיין נאָענט צו די נידעריקער סוף פון אונדזער $40-60 מיליאָן ציל. איך פאָרווערד דעם רוף צו טאָם איצט.
א דאנק דזשעי. מיר זענען צופרידן מיטן פארגאנגענעם יאר און קוקן צו דער צוקונפט מיט אפטימיזם. מיר טראכטן אז פרימא וואסער'ס אינוועסטמענט טעזע איז קאנסיסטענט. מיר זענען די איינציגסטע פולשטענדיג אפענע ריינע וואסער קאנסומער פלאטפארמע פאר נאציאנאלע און לאקאלע בראנדס אין צפון אמעריקע און אייראפע, א פארזעבארע רעצעסיע-קעגנשטעליקע איינקונפט באזע וואו מיר טרעפן היים און געשעפט קאנסומערס און אטראקטיווע הויך-פראפיל פערזענליכקייטן. ארגאנישע וואוקס ציל, מיט וואסער דיספענסער פארקויפונגען פארבונדן צו איינעם פון אונזערע וואסער סערוויסעס, א שליסל טרייבקראפט פאר צוקונפטיגע ארגאנישע וואוקס. אלס טייל פון אונזערע ברייטערע ESG איניציאטיוון, פאקוסירן מיר ווייטער אויף דערגרייכן אונזערע וואסער קאנסערוואציע צילן ביז 2030, געשטיצט דורך עטליכע ערמעגליכער פאקטארן ווי למשל פארגרעסערטע קאנסומער באוואוסטזיין וועגן געזונט און וואוילזיין און אלטערנדע וואסער אינפראסטרוקטור.
איך וויל נאכאמאל באטאנען אז מיר זענען געווארן א שטארקערע און מער עקאנאמישע ביזנעס ווי אלץ פריער. איבער די לעצטע פאר יארן האבן מיר געמאכט באדייטנדע פארשריט דורך זיך קאנצענטרירן אויף אונזערע קערן קאמפעטענצן אלס א ריינע וואסער פירמע. עס איז וויכטיג צו פארשטיין אז מיר זענען היינט אן אנדערע פירמע, וואס איז א דירעקטע רעזולטאט פון אונזער סטראטעגישע באשלוס צו פארלאזן די ווייכע געטראנקען און קאווע ביזנעס און קויפן טראדיציאנעלע פרעמיום ביזנעסער.
אלס רעזולטאט, האבן מיר א שטארקע באלאנס בויגן, שטארקע לאנג-טערמין וואוקס אויסזיכטן און זייער אטראקטיווע מארדזשינס, וואס זענען געשטיגן צו 20% אין די לעצטע קווארטאל. טראץ קווארטאל סעזאנאלעכקייט אין אדזשאסטעד EBITDA מארדזשינס, זעהן מיר דעם דערגרייכונג אלס א וויכטיגן מיילשטיין צו אונזער 2024 אדזשאסטעד EBITDA מארדזשין ציל.
אונדזערע לאנג-טערמין אויסזיכטן פאר ארגאנישע איינקונפט וואוקס זענען שטארק. מיר בלייבן זיכער אין אונדזער 2024 אויסזיכט, ווייל מיר פארזאגן שטארקע איין-ציפעריגע יערליכע ארגאנישע איינקונפט וואוקס, און אונדזער אפדעיטירטע 2024 אנווייזונגען הייבן אדזשאסטעד EBITDA צו בערך $530 מיליאן באזירט אויף אונדזער שטארקע אויפטוען אין 2022, אדזשאסטעד מארדזשין EBITDA איז בערך 21%, אדזשאסטעד EPS איז צווישן $1.10 און $1.20, נעץ לעווערידזש איז אונטער 2.5x, און ROIC איז העכער 12%.
קוקנדיק פאָרויס, ווי מיר פאָרזעצן צו נוצן אונדזער דיפערענצירטע וואַסער פּלאַטפאָרמע און פאָקוסירן אויף אַ פּאָר שליסל פּריאָריטעטן, וועלן מיר נוצן אונדזער ריין וואַסער מאָדעל צו פאַרגרעסערן נאָרמאַליזירט רעוועך פון $540 מיליאָן צו $560 מיליאָן אין די פערטע קוואַרטאַל. מיר וועלן האָבן 14% צו 15% אָרגאַניש רעוועך וווּקס. מיר פאָרזעצן צו נוצן אונדזער ראַזירער/ראַזירער בלייד מאָדעל, מיט וווּקס אין דער נומער פון דיספּענסערז פארקויפט טרייבן רעוועך וווּקס און רעוועך וווּקס רימוווינג קאַנעקטיוויטי. די פּרימאָ מאַנשאַפֿט פאָרזעצן צו צושטעלן רעזולטאַטן.
נאכאמאל, וויל איך דאנקען די פרימא וואסער שטאב איבער דער גאנצער פירמע פאר זייערע אומערמידלעכע אנשטרענגונגען צו באדינען אונזערע קאסטומערס. מיט דעם, וועל איך צוריקגעבן דעם רוף צו דזשאָן פֿאַר פֿראַגעס און ענטפֿערס. מיט דעם, וועל איך צוריקגעבן דעם רוף צו דזשאָן פֿאַר פֿראַגעס און ענטפֿערס. מיט דעם, שיקט איך דעם רוף ווייטער צו יוחנן פֿאַר פֿראַגעס און ענטפֿערס. מיט דעם, שיקט איך דעם רוף ווייטער צו יוחנן פֿאַר פֿראַגעס און ענטפֿערס.
א דאנק, טאָם. בעת די פֿראַגעס און ענטפֿערס, כּדי צו זיכער מאַכן אַז מיר קענען הערן פֿון אַזוי פֿיל ווי מעגלעך פֿון אײַך, וואָלטן מיר געבעטן אַ לימיט פֿון איין פֿראַגע און איין נאָכפֿאָלג־ענטפֿער פּער מענטש. בעת די פֿראַגעס און ענטפֿערס, כּדי צו זיכער מאַכן אַז מיר קענען הערן פֿון אַזוי פֿיל ווי מעגלעך פֿון אײַך, וואָלטן מיר געבעטן אַ לימיט פֿון איין פֿראַגע און איין נאָכפֿאָלג־ענטפֿער פּער מענטש. בעת די פֿראַגעס און ענטפֿערס, כּדי מיר זאָלן קענען הערן פֿון אַזוי פֿיל ווי מעגלעך פֿון אײַך, בעטן מיר אײַך זיך צו באַגרענעצן צו איין פֿראַגע און איין ווײַטערדיקע ענטפֿער פּער מענטש. בעת די פֿראַגע־און־ענטפֿער סעסיע, כּדי מיר זאָלן קענען הערן פֿון אַזוי פֿיל מענטשן ווי מעגלעך, בעטן מיר אַז יעדער מענטש זאָל זײַן באַגרענעצט צו איין פֿראַגע און איין נאָכפֿאָלג־ענטפֿער. א דאנק. אפעראטאר, ביטע עפנט די פראבלעם ליניע.
א דאנק. דאמען און הערן, מיר הייבן אן א פֿראַגע-און-ענטפֿער סעסיע. [אפּעראַטאָר אינסטרוקציעס] אייער ערשטע קשיא קומט פון ניק מאָדי פון RBC קאַפּיטאַל מאַרקעץ. ביטע פאָרזעצן.
גוט מאָרגן טאָם. אַזוי, טאָם, אויב איר קענט צושטעלן אַ ביסל מער אינפֿאָרמאַציע וועגן די קאָסטקאָ מעלדונג, איך טראַכטן דאָס איז אַ זייער וויכטיק געלעגנהייט. אַזוי אפשר קיין אנדערע פארבן איר צושטעלן וועט העלפֿן.
יא. קלאר, א דאנק אונזער פארקויף מאַנשאַפֿט וואָס האָט געאַרבעט מיט הצלחה מיט קאָסטקאָ צו פֿאַרברייטערן אונזער לאַנג-טערמין באַציִונג, און אונזערע פֿראָנט-ליניע חברים וואָס האָבן צוגעשטעלט דעם מדרגה פֿון סערוויס וואָס קאָסטקאָ קען אונז צושטעלן, וועט דאָס שטענדיק אַרבעטן. באַציִונג ענדיגט זיך 2027. דער בעסטער טייל איז אַז עס זענען דאָ צוויי זייער וויכטיקע טיילן. דאָס שטיצט אונזערע לאַנג-טערמין וווּקס פּראַספּעקטן. אַלס רעזולטאַט, אַ פאַרגרעסערונג אין דער צאָל פֿון נייע קאַסטאַמערז וואָס וועלן נוץ האָבן פֿון די באַציִונגען העלפֿט אויפֿהאַלטן אַן איין-ציפֿעריקן וווּקס געשיכטע. אין דער זעלבער צייט, וועט עס אונז אויך העלפֿן נוצן אונזערע רוטעס און קונה געדיכטקייט, וואָס וועט פֿאַרגרעסערן אונזער מעגלעכקייט צו דערגרייכן אַן EBITDA מאַרדזשין פֿון 21% ווען די קאַסטאַמערז קומען אַרויס אויף שפּיץ אין אונזער עקסיסטירנדיק קונה באַזע.
אַלזאָ, אַמאָל עס איז טאַקע אַ היים ראַן, איז עס אַ דאָפּלגאַנגער, אָבער קוק אויף עס ווי אַ דאָפּלגאַנגער ווײַל עס גיט אונדז אַן אָרגאַנישן קונה וווּקס מייַלע וואָס וועט טרייבן לאַנג-טערמין פאַרקער וואַליומז, און צוליב רוט געדיכטקייט. ניצנדיק אונדזער רוט אינפראַסטרוקטור.
נאך א גוטער פונקט: מיר האבן דאס נאך נישט געטיילט פריער, אבער מיר זענען אויך דער איינציקער דיסטריביוטאר פון קאסטקא דיספענסערס אין געשעפטן. אזוי, אויב איר טראכט וועגן וואס מיר רופן פארבונדענע פאנטאנען, איך פארזעץ וואסער יעצט דורך אונזערע אין-געשעפט געשעענישן און אויך פארקויף פאנטאנען אזוי מיר קענען פארבינדן קאסטקא מיטגלידער צו איינעם פון אונזערע סערוויסעס וואס טוען ביידע: פארקויפן דיספענסערס, סערוויס איז אפגעשטעלט געווארן, אזוי דאס איז א גאר באדייטנדע פארגרעסערונג פאר 2023 און ווייטער.
די פֿאַרבינדונג וואָס מיר האָבן געמאַכט איז געווען אַז איך וועל טאָן טייוואַן ווײַל דאָס איז נישט אַ קאָסטקאָ פּראָבלעם, אָבער איך האָב דערמאָנט אין אונדזער סקריפּט אַז מיר באַקומען טאַקע אַ גוטן טייל נײַעם עקסטשיינדזש געשעפט און מיר לייגן צו זיצן פֿאַר עקזיסטירנדיקע קאַסטאַמערז. דאָס איז וויכטיק ווײַל עס טוט אויך צוויי זאַכן: עס שטיצט אָרגאַנישן וווּקס, און איבער די קומענדיקע עטלעכע יאָרן וועלן מיר זען אַ אַקסעלערירטן וווּקס אין צוריקקער. אָבער עס וועט אויך פֿאַרבעסערן אונדזער רוט געדיכטקייט, וואָס וועט אונדז העלפֿן דערגרייכן אונדזער 2024 אַדזשאַסטיד EBITDA מאַרדזשין ציל פֿון אַרום 21%.
א זייער נוצלעכע קאליר. טאָם, איך בין זיכער אַז עמעצער טראַכט וועגן דעם איצט, אָבער קלאָר, היסטאָריש, בעת דער קריזיס, צי כאָטש די לעצטע קריזיס, זענען די באַזונדערע געשעפטן געווען אונטער דרוק. קענט איר רעדן וועגן ווי די צייט איז אַנדערש? ווי האָט זיך אייער אָפּערירן מאָדעל היינט געביטן קאַמפּערד צו דעם געשעפט אין וואָס איר זענט געווען בעת דער לעצטער רעצעסיע?
יא, איך טראַכט אַז עס זענען דאָ עטלעכע פֿאַרשידענע מאַרק באַדינגונגען, ניק, פֿאַרשטייט זיך, דער נוץ פֿון דער מאַנאַגעמענט מאַנשאַפֿט וואָס האָט געאַרבעט אין אייראָפּע אין 2008, 2009 און 2010 העלפֿט. איך טראַכט אַז אונדזער דערפאַרונג און אויספֿירונג בעת דער פּאַנדעמיע, ווען מיר האָבן עלימינירט 18% ביז 20% פֿון די SG&A קאָסטן, רעדט וועגן דעם וועריאַבלען כאַראַקטער פֿון אונדזער געשעפֿט. איך טראַכט אַז אונדזער דערפאַרונג און אויספֿירונג בעת דער פּאַנדעמיע, ווען מיר האָבן עלימינירט 18% ביז 20% פֿון די SG&A קאָסטן, רעדט וועגן דעם וועריאַבלען כאַראַקטער פֿון אונדזער געשעפֿט. איך טראַכט אַז אונדזער דערפאַרונג און פאָרשטעלונג בעת דער פּאַנדעמיע, ווען מיר האָבן עלימינירט 18% ביז 20% פון אַלגעמיינע און אַדמיניסטראַטיווע קאָסטן, רעדט וועגן דעם פליסיקן כאַראַקטער פון אונדזער געשעפט.איך גלייב אז אונדזער דערפאַרונג און אויספירונג אין עלימינירן 18% ביז 20% פון SG&A קאָסטן בעת דער פּאַנדעמיע אילוסטרירט די וועריאַביליטי פון אונדזער געשעפט.איך גלייב מיר האָבן עלימינירט 18% ביז 20% פון ס.א. און אג. אויסגאבן בעת דער פּאַנדעמיע. איך טראַכט אַז אונדזער דערפאַרונג און פאָרשטעלונג בעת דער פּאַנדעמיע, ווען מיר האָבן עלימינירט 18% ביז 20% פון אונדזערע אַלגעמיינע און אַדמיניסטראַטיווע הוצאות, רעדט וועגן דער וואָלאַטיליטי פון אונדזער געשעפט. אזוי, בעת דעם פאל-אף, האבן מיר גענוג זכרון צו ריכטיג צופאסן די סטרוקטור צו וואס עס טוט זיך אין דער אויבערשטער רייע.
אבער נאך א שליסל אונטערשייד פאר אונז איז געווען דער בענעפיט פון א פארבונדענע וואסער דיספענסער און ריין וואסער, וואס מיר האבן נישט באטראכט ווען מיר זענען ערשט ארום געגאנגען. אזוי איך פארקויף וואסער דיספענסערס, קאנסומערס קענען אויסקלויבן די וואסער סערוויס, און אונזער וואסער סערוויס דעקט די סאציאל-עקאנאמישע מאסשטאב. אזוי, אויב איר טראכט וועגן דעם טיפישן דירעקטן וואסער באנוצער, וועט זייער העכערע הכנסה מסתמא בעסער דורכשטיין דעם שטורעם, און דאן האבן מיר א וואסער אויפפיל געשעפט וואס מיר האבן נישט געהאט אין 2007 און 2008, וואס איז א טייערע באשלוס. דער גייסט איז געווידמעט צו הויך-קוואליטעט טרינקוואסער. רעצעסיע אדער נישט, דאס זענען עכטע שטיצ-ווינטן, אבער מיר געבן מענטשן אפציעס אויב זיי זענען געשטראסט. איר קענט באקומען אן אויסטויש צו א נידעריגערן פרייז אדער צו א בעסערן פרייז, אבער נישט מער דירעקט. איר פארלירט די בענעפיטן פון מיינע מענער און פרויען טיר באזוכן, אדער איר קענט עס אליין אנפילן צום אמת'ן פרייז ווען איר פילט עס אויף. אזוי מיר טראכטן אז עס ערלויבט אונז באמת צו אנטקעגנשטעלן זיך אויף דעם אופן. ערליך געזאגט, איך טראכט אז די רעזולטאטן אין דריטן קווארטאל ווייזן ווי שטארק מיר זענען היינט.
גוט מאָרגן טאָם. אפשר אויב איך וואָלט געגאַנגען ווייטער, וואָלט איך אָנגעהויבן מיט אַ מאַרדזשין ציפער, וואָס איז שטאַרק געגעבן דעם אינפֿלאַציאָנערן דרוק אין דעם פרעמדן וואַלוטע מאַרק. אַזוי נאָר אַ פּאָר פֿראַגעס. איך וואונדער זיך צי איר פֿאַרשטייט דעם אימפּאַקט פֿון די צוויי פּונקטן אויף מאַרדזשינס, איך מיין אַז אין דער צוקונפֿט זאָלן מיר נעמען 20% ווי אַ נייע באַזע מדרגה?
איך וועל ערשט ענטפֿערן די צווייטע פֿראַגע און דערנאָך וועל איך איבערגעבן דעם ערשטן טייל פֿון דיין פֿראַגע צו דזשעי. איך מיין אַז דו קענסט קוקן אויף 20% ווי עס איז אַרום 21% אויף אונדזער רייזע. דאָס איז אַ גוט סימן אַז מיר האָבן אַ קלאָר אָרט און דורכפֿירונג וועג צו דערגרייכן דאָרט. דו מוזט פֿאַרשטיין אַז עס איז דאָ אַ געוויסע סעזאָנאַליטעט אין EBITDA מאַרדזשין אויף אַ קוואַרטאַל באַזע. אַזוי איך וואָלט געזאָגט אַז דאָס איז דער ערשטער הויפּט מיילשטיין. דאָס איז לפּחות ווי ווײַט איך קען געדענקען, דער העכסטער מדרגה וואָס מיר זענען אלץ געווען, און עס איז אַן אָנצייגער פֿון וווּ מיר וועלן זיין. דאָס מיינט נישט אַז קוואַרטאַל 1 וועט זיין דאָרט. איך זאָג נישט אַז עס איז נישט גיידאַנס, אָבער עס וועלן זיין קוואַרטאַל ענדערונגען ווען מיר וועלן דערגרייכן אַ קאָנסענסוס פֿון 21%.
פּאָסט צייט: דעצעמבער-07-2022