Primo Water Corporation (PRMW) สำเนารายงานการประชุมทางโทรศัพท์สำหรับไตรมาสที่สามปี 2022

สวัสดีตอนเช้า. ฉันชื่อแพม และฉันจะเป็นคนดำเนินการประชุมให้คุณวันนี้ ในระหว่างนี้ ฉันขอต้อนรับทุกคนเข้าสู่การประชุมทางโทรศัพท์ในไตรมาสที่ 3 ปี 2022 ของ Primo Water Corporation ทุกสายถูกปิดใช้งานเพื่อป้องกันเสียงรบกวนจากพื้นหลัง วิทยากรจะตามมาด้วยช่วงถามตอบ [คำแนะนำจากผู้ประกอบการ] ขอบคุณ
ตอนนี้ผมอยากจะเล่าถึงคุณ John Kathol รองประธานฝ่ายนักลงทุนสัมพันธ์ โปรดดำเนินการต่อ.
ยินดีต้อนรับสู่การประชุมทางโทรศัพท์ในไตรมาสที่ 3 ปี 2022 ของ Primo Water Corporation ขณะนี้สมาชิกทุกคนอยู่ในโหมดฟังอย่างเดียว การโทรนี้จะสิ้นสุดไม่เกิน 11.00 น. ET การประชุมทางโทรศัพท์จะมีการถ่ายทอดสดบนเว็บไซต์ Primo ที่ www.primowatercorp.com และจะคงอยู่ที่นั่นเป็นเวลาสองสัปดาห์ การประชุมทางโทรศัพท์ครั้งนี้ประกอบด้วยแถลงการณ์ที่เป็นการคาดการณ์ล่วงหน้า ซึ่งรวมถึงแถลงการณ์เกี่ยวกับผลการดำเนินงานและการเงินในอนาคตของบริษัท ข้อความเหล่านี้ควรนำไปเปรียบเทียบกับข้อความเตือนและข้อจำกัดความรับผิดชอบที่มีอยู่ในคำชี้แจง Safe Harbor ในข่าวประชาสัมพันธ์ P&L เมื่อเช้านี้ และข้อความเตือนในรายงานประจำปี Form 10-K และรายงานประจำไตรมาสของ Form 10 ของบริษัท -Q และเอกสารหลักทรัพย์อื่นๆ หน่วยงานกำกับดูแล โปรดคำนึงถึงสิ่งนี้ด้วยข้อจำกัดความรับผิดชอบ ผลลัพธ์ที่แท้จริงของบริษัทอาจแตกต่างอย่างมากจากข้อความเหล่านี้ และบริษัทไม่มีภาระผูกพันในการปรับปรุงข้อความคาดการณ์ล่วงหน้าเหล่านี้ ยกเว้นตามที่กฎหมายที่เกี่ยวข้องกำหนดไว้อย่างชัดแจ้ง
การกระทบยอดอัตราส่วนทางการเงินแบบ non-GAAP ใดๆ ที่อภิปรายในระหว่างการประชุมทางโทรศัพท์กับอัตราส่วน GAAP ที่เทียบเคียงได้มากที่สุด เมื่อข้อมูลสามารถประมาณได้ จะรวมอยู่ในรายงานผลประกอบการไตรมาสสามของบริษัทเมื่อช่วงเช้าวันนี้ หรือในส่วนนักลงทุนสัมพันธ์ » เว็บไซต์บริษัท www.primowatercorp.com กับฉันคือ Tom Harrington CEO ของ Primo และ Jay Wells CFO ของ Primo ในส่วนหนึ่งของการประชุมทางโทรศัพท์นี้ เราขอนำเสนอแพลตฟอร์มออนไลน์ที่ www.primowatercorp.com เพื่อช่วยเหลือคุณในการสนทนาของเรา ทอมจะเริ่มการสนทนาในวันนี้พร้อมภาพรวมของไตรมาสที่สามและความคืบหน้าของเราในแผนกลยุทธ์ของพรีโม จากนั้น Jay จะตรวจสอบประสิทธิภาพระดับกลุ่มของเรา และเราจะหารือเกี่ยวกับผลการดำเนินงานไตรมาสที่สามของเราโดยละเอียดยิ่งขึ้น และเสนอแนวโน้มของเราสำหรับไตรมาสที่สี่และทั้งปี 2022 ก่อนที่จะโทรกลับไปหา Tom เพื่อให้มุมมองระยะยาวก่อนการถามตอบ . จากนั้น Jay จะตรวจสอบประสิทธิภาพระดับสามของกลุ่มของเรา และเราจะหารือเกี่ยวกับผลการดำเนินงานไตรมาสของเราโดยละเอียดยิ่งขึ้น และเสนอแนวโน้มของเราในไตรมาสที่สี่และทั้งปี 2022 ก่อนที่จะโทรกลับไปหา Tom เพื่อให้มุมมองระยะยาวก่อนการถามตอบ . จากนั้น Jay จะวิเคราะห์ผลการดำเนินงานของกลุ่มของเรา และเราจะหารือเกี่ยวกับผลประกอบการไตรมาส 3 ของเราโดยละเอียดยิ่งขึ้น และเสนอแนวทางสำหรับไตรมาสที่ 4 และปี 2022 ทั้งหมด ก่อนที่จะโทรติดต่อ Tom กลับมาเพื่อให้มุมมองระยะยาวก่อนที่จะตอบคำถาม . จากนั้น Jay จะวิเคราะห์ผลการดำเนินงานของกลุ่มของเรา และเราจะหารือเกี่ยวกับผลการดำเนินงานของไตรมาสที่สามโดยละเอียดยิ่งขึ้น และให้คำแนะนำสำหรับไตรมาสที่สี่และปี 2022 ทั้งหมด ก่อนที่จะโทรติดต่อ Tom กลับมาเพื่อสอบถามและตอบให้ไว้ก่อนหน้านี้
ขอบคุณจอห์นและสวัสดีตอนเช้าทุกคน ผมพอใจกับผลประกอบการของไตรมาส และขอขอบคุณพนักงาน Primo ทุกคนสำหรับการสนับสนุนความสำเร็จของบริษัทอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ฉันอยากจะกล่าวถึงประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินของเรา Jay Wells ซึ่งประกาศลาออกในวันที่ 1 เมษายน ฉันขอขอบคุณเจย์สำหรับการอุทิศตนและการสนับสนุนอันมีค่าของเขาในช่วงเวลาที่เขาอยู่ที่พรีโม Primo มีทีมงานทางการเงินที่แข็งแกร่ง และ Jay มีบทบาทสำคัญในการปรับปรุงผลการดำเนินงานทางการเงินและการดำเนินงาน ฉันรู้สึกขอบคุณมากที่เจย์จะอยู่กับพรีโมจนกว่าเขาจะเกษียณ เพื่อช่วยให้การเปลี่ยนแปลงผู้นำเป็นไปอย่างราบรื่น และขอให้เขาโชคดีในการเกษียณ ขอบคุณเจย์ เรายังคงดำเนินการบนแพลตฟอร์ม Water Your Way ที่แตกต่างของเรา และถึงแม้จะมีอัตราเงินเฟ้อที่เกือบจะเป็นประวัติการณ์ แต่เราก็มีรายรับทั่วไปที่แข็งแกร่งและการเติบโตของ EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วในไตรมาสที่สาม ปรัชญาการลงทุนของเรายังคงไม่เปลี่ยนแปลงด้วยผลงานโซลูชั่นน้ำขั้นสูงในช่องทางและภูมิศาสตร์ที่หลากหลาย กระแสลมผู้บริโภคที่แข็งแกร่ง และฐานรายได้ที่ต้านทานภาวะเศรษฐกิจถดถอย การลงทุนอย่างต่อเนื่องในแพลตฟอร์มดิจิทัลของเรา การขยายความสามารถในการเชื่อมต่อการขายเครื่องทำน้ำเย็นกับโซลูชั่นน้ำของเรา และการเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงานตามเส้นทางของเราอย่างต่อเนื่อง ถือเป็นรากฐานที่แข็งแกร่งในการบรรลุเป้าหมายการเติบโตในระยะยาวของเรา
ในไตรมาสที่สาม เรามีรายได้ที่แข็งแกร่งและการเติบโตของ EBITDA ที่ปรับปรุงแล้ว ด้วยเหตุนี้ เราจึงเพิ่มการคาดการณ์รายได้ทั้งปี 2022 เป็น 2.22-2.24 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งสอดคล้องกับการเติบโตของรายได้ปกติจาก 13% เป็น 14% รายรับทั่วไปเพิ่มขึ้น 14-15% และ EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วอยู่ในช่วงตั้งแต่ 415 ล้านดอลลาร์ถึง 425 ล้านดอลลาร์ รายรับรวมเพิ่มขึ้น 6% เป็น 585 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสที่สาม การเติบโตของรายได้ทั่วไป 15% หากไม่รวมผลกระทบของการแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศและการออกจากธุรกิจน้ำดื่มบรรจุขวดแบบใช้ครั้งเดียวในอเมริกาเหนือ รายได้เพิ่มขึ้น 18% โดยได้แรงหนุนจากความต้องการของผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง การขายผ่านตู้จ่ายที่เพิ่มขึ้น การเข้าซื้อกิจการ M&A อย่างต่อเนื่อง การวัดผลการบริการที่ดีขึ้น รายได้ต่อเส้นทางที่เพิ่มขึ้น และเพิ่ม OTIF หรือการดำเนินการส่งมอบตรงเวลาและเต็มจำนวน การเติบโตของปริมาณอย่างต่อเนื่องใน Water Direct และ Exchange และฐานลูกค้าและการเติมเงินที่มั่นคง รวมถึงประสบการณ์ของลูกค้าที่ดีขึ้น รวมถึงสิทธิประโยชน์จากแอปมือถือที่อัปเดตของเรา หากไม่รวมผลกระทบของการแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศและการออกจากธุรกิจน้ำดื่มบรรจุขวดแบบใช้ครั้งเดียวในอเมริกาเหนือ รายได้เพิ่มขึ้น 18% โดยได้แรงหนุนจากความต้องการของผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง การขายผ่านตู้จ่ายที่เพิ่มขึ้น การเข้าซื้อกิจการ M&A อย่างต่อเนื่อง การวัดผลการบริการที่ดีขึ้น รายได้ต่อเส้นทางที่เพิ่มขึ้น และเพิ่ม OTIF หรือการดำเนินการส่งมอบตรงเวลาและเต็มจำนวน การเติบโตของปริมาณอย่างต่อเนื่องใน Water Direct และ Exchange และฐานลูกค้าและการเติมเงินที่มั่นคง รวมถึงประสบการณ์ของลูกค้าที่ดีขึ้น รวมถึงสิทธิประโยชน์จากแอปมือถือที่อัปเดตของเรา หากไม่รวมผลกระทบจากสกุลเงินและการออกจากธุรกิจน้ำดื่มบรรจุขวดแบบใช้แล้วทิ้งในอเมริกาเหนือ รายได้เพิ่มขึ้น 18% โดยได้แรงหนุนจากความต้องการของผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง ยอดขายตู้กดที่เพิ่มขึ้น ข้อตกลง M&A ที่กำลังดำเนินอยู่ การดำเนินงานด้านสถานที่ตั้งที่ดีขึ้น การเติบโตของหน่วยผลิตภัณฑ์และการเพิ่มขึ้นของ OTIF หรือการส่งมอบตรงเวลาและเสร็จสมบูรณ์ การเติบโตของปริมาณอย่างต่อเนื่องใน Water Direct และ Exchange และฐานลูกค้าและการเติมเต็มที่มั่นคง และประสบการณ์ของลูกค้าที่ดีขึ้น รวมถึงคุณประโยชน์ของแอปมือถือที่อัปเดตของเรา หากไม่รวมผลกระทบจากอัตราแลกเปลี่ยนและการออกจากธุรกิจน้ำดื่มบรรจุขวดแบบใช้แล้วทิ้งในอเมริกาเหนือ รายได้เพิ่มขึ้น 18% โดยได้แรงหนุนจากความต้องการของผู้บริโภคที่ยังคงดำเนินต่อไป ยอดขายตู้กดน้ำที่เพิ่มขึ้น การควบรวมและซื้อกิจการอย่างต่อเนื่อง บันทึกการบริการที่ดีขึ้น รายได้ที่เพิ่มขึ้นจาก OTIF หรือความตรงเวลา และการดำเนินการจัดส่งอย่างเต็มรูปแบบ การเติบโตอย่างต่อเนื่องของ Water Direct และ Exchange ฐานลูกค้าและการเติมเต็มที่มั่นคง และประสบการณ์ของลูกค้าที่ดีขึ้น รวมถึงประโยชน์ของแอปมือถือที่ปรับปรุงใหม่ของเรา
EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วเพิ่มขึ้น 10% เป็น 117 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสที่สาม เนื่องจากปริมาณที่สูงขึ้น ราคาที่สูงขึ้น และการจัดการต้นทุนที่มีประสิทธิภาพมากกว่าการชดเชยผลกระทบของอัตราเงินเฟ้อ อัตรากำไร EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วสำหรับไตรมาสนี้อยู่ที่ 20% เพิ่มขึ้น 80 คะแนนเมื่อเทียบเป็นรายปี ในธุรกิจ Global Water Direct ฐานลูกค้าของเราเพิ่มขึ้นเป็นประมาณ 2.3 ล้านรายในไตรมาสที่สาม ด้วยการผสมผสานระหว่างการไหลเข้าของลูกค้าแบบออร์แกนิก การได้มาซึ่งลูกค้า และกลยุทธ์การบูรณาการของเรา การเติบโตอยู่ที่ 3.6% เมื่อเทียบเป็นรายปี ในขณะที่การรักษาลูกค้าทรงตัวในไตรมาสก่อนหน้า แผนก Water Direct และ Exchange ของเรายังคงมีรายได้เติบโตอย่างแข็งแกร่ง โดยการเติบโตของรายได้ทั่วไป 17% ได้แรงหนุนจากความพึงพอใจของลูกค้าที่ดีขึ้น ความถี่ในการจัดส่งที่เพิ่มขึ้น และระดับสินค้าคงคลังที่สูงขึ้น เราได้รับประโยชน์จากจำนวนจุดแลกเปลี่ยนน้ำที่เพิ่มขึ้นภายในสิ้นไตรมาสที่สาม และการเชื่อมโยงที่ดีขึ้นระหว่างการแลกเปลี่ยนน้ำและการขายตู้กดน้ำ
ธุรกิจการเติมน้ำและการกรองน้ำของเราดำเนินธุรกิจได้ดีขึ้นอย่างต่อเนื่อง รายได้ทั่วไปเพิ่มขึ้น 11% เมื่อเทียบไตรมาสต่อไตรมาส เนื่องจากราคาเครื่องจักรทำสวนที่สูงขึ้น เวลาทำงานของเครื่องจักรเพิ่มขึ้น และระดับบริการกรองน้ำที่สูงขึ้น แนวโน้มของลูกค้ายังคงเป็นบวกในแง่ของความยืดหยุ่นของราคา มีบทวิจารณ์ของลูกค้าน้อยมากที่เกี่ยวข้องกับราคาที่สูงขึ้น ในขณะที่เราติดตามสิ่งนี้ผ่านการผสมผสานของตัวชี้วัด เช่น กิจกรรมของศูนย์บริการลูกค้า การรักษาลูกค้า และการเติบโตของลูกค้า ธุรกิจเครื่องทำน้ำเย็นของเราดีขึ้นอย่างต่อเนื่องในไตรมาสที่สาม โดยมีรายได้เพิ่มขึ้น 47% และผู้ค้าปลีกจำหน่ายเครื่องทำน้ำเย็นมากกว่า 270,000 เครื่อง เรายังคงเห็นการเติบโตของปริมาณที่ได้รับแรงหนุนจากกิจกรรมส่งเสริมการขายที่เพิ่มขึ้น การกระจายผลิตภัณฑ์ และการเจาะเข้าสู่ฐานลูกค้าปัจจุบันของเรา เรากำลังรวมคูปอง Primo Water เข้ากับการขายเครื่องทำน้ำเย็นของเราเพื่อจูงใจการขายเครื่องทำน้ำเย็นที่เกี่ยวข้องกับบริการน้ำ ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญสำหรับการเติบโตตามธรรมชาติในอนาคต
ในส่วนของตู้กดน้ำ หน่วยงานศุลกากรและป้องกันชายแดนของสหรัฐอเมริกาได้จัดประเภทตู้กดน้ำร้อนและน้ำเย็นและตู้กดน้ำแบบกรองใหม่ ตั้งแต่วันที่ 6 พฤศจิกายน 2022 เครื่องจ่ายและตัวกรองจะไม่เสียภาษี 25% อีกต่อไป แต่จะต้องเสียภาษี 2.7% การลดราคานี้ใช้กับผลิตภัณฑ์นำเข้าส่วนใหญ่ของ Primo และจะช่วยให้เราสามารถปรับราคาขายเฉลี่ยของเครื่องจ่ายของเราที่ขายให้กับลูกค้ารายย่อยและอีคอมเมิร์ซ เราคาดว่าจะเพิ่มจำนวนการเชื่อมต่อน้ำเพื่อเร่งการขายเครื่องทำน้ำอุ่นผ่านต้นทุนสินค้าที่ลดลงและการลดราคาในภายหลัง ต้นทุนสินค้าจะลดลงในปี 2566 เนื่องจากสินค้าคงคลังใหม่เคลื่อนผ่านห่วงโซ่อุปทาน เราจะได้รับประโยชน์จากต้นทุนทุนที่ลดลงที่เกี่ยวข้องกับตู้จ่ายน้ำที่เช่าให้กับลูกค้าในแผนกจ่ายน้ำโดยตรงและการกรองน้ำของเรา
ในแง่ของตัวเลข เราพอใจกับความคืบหน้าของการลงทุนในแอปมือถือ My Water+ ซึ่งปัจจุบันได้รับคะแนน 4.9 บนแพลตฟอร์ม iOS และ Android ซึ่งเป็นผลโดยตรงจากการอัปเดตล่าสุดของเรา นับตั้งแต่สิ้นปี 2021 คะแนนชื่อเสียงของ Google Online ของเราเพิ่มขึ้น 63% และคะแนน Google My Business ของเราเพิ่มขึ้น 46% การจัดอันดับเหล่านี้เป็นการปรับปรุงที่สำคัญจากไตรมาสก่อนๆ และตอกย้ำความมั่นใจของเราในโครงการริเริ่มด้านดิจิทัลและการมีส่วนร่วมของลูกค้า เราจะลงทุนอย่างต่อเนื่องเพื่อมอบโซลูชันดิจิทัลที่ดีที่สุดแก่ลูกค้าของเรา ตอนนี้เราได้ปรับแพลตฟอร์มส่วนใหญ่ของไซต์อีคอมเมิร์ซดิจิทัลของเราแล้ว ตอนนี้เราจะหันมาให้ความสนใจกับการออกแบบเว็บไซต์ water.com ใหม่เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพให้ดียิ่งขึ้นผ่านการผสมผสานระหว่างทรัพยากรภายในและภายนอก ดูสไลด์ 9 และ 10 ในเอกสารเสริมสำหรับรายละเอียดเพิ่มเติม
ในปี 2022 เช่นเดียวกับบริษัทอื่นๆ มากมาย เราจะเผชิญกับการเพิ่มขึ้นอย่างมากในด้านแรงงาน เชื้อเพลิง ค่าขนส่ง และต้นทุนการดำเนินงานอื่นๆ ซึ่งได้รับการชดเชยทั้งหมดจากการดำเนินการด้านราคาของเราในไตรมาสที่สาม ทีมงาน Primo ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการชดเชยการเพิ่มขึ้นนี้ด้วยการปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง ตามที่กล่าวไว้ในไตรมาสที่แล้ว ARO ซึ่งเป็นเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพเส้นทางอัตโนมัติในอเมริกาเหนือจะจัดเรียงเส้นทางให้เป็นเส้นทางที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ดังนั้นจึงช่วยเพิ่มเวลาที่ตัวแทนฝ่ายขายใช้เส้นทางกับลูกค้าให้เกิดประโยชน์สูงสุด เพิ่มรายได้ที่เกิดจากเวลาค่าคอมมิชชั่นเส้นทาง ช่วยเพิ่มความสามารถในการประมวลผลเส้นทางในอนาคต การเติบโตแบบอินทรีย์และลดเวลาที่ใช้หลังพวงมาลัยให้เหลือน้อยที่สุด ARO ยังคงเป็นความคิดริเริ่มในการดำเนินงานที่สำคัญ ตัวอย่างเช่น ในเดือนกันยายน เราให้บริการเส้นทางมากกว่า 23 เส้นทางต่อวันมากกว่าในเดือนสิงหาคม โดยไม่มีการเพิ่มระยะทางรวม ซึ่งเป็นผลมาจากการทำงานอย่างหนักของทีมปฏิบัติการ
นอกจากนี้ รายได้ต่อปีของเราต่อไซต์ในอเมริกาเหนือยังเพิ่มขึ้นเกือบ 22% เมื่อเทียบเป็นรายปี ความพยายามเหล่านี้เป็นส่วนสำคัญในการชดเชยต้นทุนที่เพิ่มขึ้นในขณะเดียวกันก็ปรับปรุงประสิทธิภาพการดำเนินงานและการบริการลูกค้า และช่วยให้เราเพิ่มความถี่ในการจัดส่งเพื่อสนับสนุนความพยายามของเราในการขยายธุรกิจแลกเปลี่ยนน้ำของเรา นับจากนี้ไป เราเลือกที่ปรึกษาภายนอกเพื่อสนับสนุนอัลกอริธึมการเติบโตของเรา และปรับปรุงประสิทธิภาพการดำเนินงานของแพลตฟอร์มตามเส้นทางของเรา สำหรับทั้งปี 2022 คาดว่ารายรับจะเพิ่มขึ้นจาก 2.22 พันล้านดอลลาร์เป็น 2.24 พันล้านดอลลาร์ โดยมีอัตราการเติบโตของรายได้ปกติที่ 13% เป็น 14% ปรับตามการออกจากธุรกิจค้าปลีกน้ำดื่มบรรจุขวดแบบใช้แล้วทิ้งในอเมริกาเหนือ เราคาดว่า Adjusted EBITDA ทั้งปี 2022 จะอยู่ในช่วง 415 ล้านถึง 425 ล้านดอลลาร์
เราได้รับสัญญาห้าปีในการเป็นผู้จัดหาน้ำดื่มบรรจุขวดแต่เพียงผู้เดียวของ Costco ให้กับผู้บริโภคและสมาชิกองค์กรโดยตรง กิจกรรมที่เพิ่มขึ้นและไซต์ทดแทนน้ำที่เพิ่มขึ้นนี้สนับสนุนการคาดการณ์การเติบโตตามธรรมชาติของเราจนถึงปี 2024 เรามีงบดุลที่แข็งแกร่ง อัตรากำไรที่มั่นคง และกำลังอยู่ในเส้นทางสู่การเติบโตของรายได้และกำไรในระยะยาว เรารักษาคำแนะนำด้านรายได้ในปี 2024 ด้วยการเติบโตของรายได้อินทรีย์ต่อปีเพียงหลักเดียวที่แข็งแกร่ง และเพิ่มคำแนะนำ EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วในปี 2024 ของเราเป็นประมาณ 530 ล้านดอลลาร์ โดยมีอัตรากำไร EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วประมาณ 21%
จากผลการปฏิบัติงานของเราในการปรับปรุงการดำเนินงาน ดิจิทัล และลูกค้า เราจะลดการลงทุนที่เพิ่มขึ้นจาก 150 ล้านดอลลาร์เหลือ 110 ล้านดอลลาร์ระหว่างปี 2565 ถึง 2567 โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การดำเนินการนี้จะลดลงจาก 50 ล้านดอลลาร์ในปี 2566 และ 2567 เหลือประมาณ 30 ล้านดอลลาร์ในปี 2566 และ ปี 2024 การตัดสินใจครั้งนี้ขึ้นอยู่กับความมั่นใจในผลการดำเนินงานของเรา ซึ่งช่วยให้เราลดการลงทุนในขณะที่ยังคงปฏิบัติตามแนวทางปี 2024 ของเรา สุดท้ายนี้ ผมขอย้ำอีกครั้งว่ากลยุทธ์ของเราได้ผล เรามั่นใจในความสามารถของเราที่จะตอบสนองการคาดการณ์ในปี 2022 และตระหนักถึงการคาดการณ์ระยะยาวสำหรับปี 2024
ตอนนี้ผมจะส่งมอบให้กับประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน Jay Wells ของเราเพื่อตรวจสอบรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลประกอบการทางการเงินของไตรมาสที่สามของเรา
ขอบคุณทอมและสวัสดีตอนเช้าทุกคน เริ่มจากผลประกอบการของไตรมาสที่สามกันก่อน รายรับรวมเพิ่มขึ้น 6% เป็น 585 ล้านดอลลาร์จาก 551 ล้านดอลลาร์ รายได้ทั่วไปแบบรวมกิจการ ซึ่งไม่รวมผลกระทบจากอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ และปรับการปิดธุรกิจค้าปลีกน้ำดื่มบรรจุขวดแบบใช้แล้วทิ้งในอเมริกาเหนือ เพิ่มขึ้น 15% ในไตรมาสดังกล่าว EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วเพิ่มขึ้น 10 เปอร์เซ็นต์เป็น 117 ล้านดอลลาร์ EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วที่ปราศจาก FX เพิ่มขึ้น 14% ซึ่งคิดเป็นอัตรากำไรขั้นต้นที่เพิ่มขึ้น 80 จุด ดังที่ Tom กล่าว ผลกระทบของราคาที่สูงขึ้น ปริมาณที่เพิ่มขึ้น และความต้องการที่สูงส่งผลให้ความสามารถในการทำกำไรเพิ่มขึ้น
ในระหว่างไตรมาสดังกล่าว เรารักษาระดับบุคลากรตามเป้าหมายและบรรลุยอดขายแพทย์มากกว่า 98% ตามเส้นทางที่จัดส่ง เราเชื่อว่าการลงทุนเพิ่มเติมในบุคลากรของเราและการใช้โมเดลบุคลากรเชิงคาดการณ์จะช่วยให้เราบรรลุเป้าหมายในปี 2022 และต่อๆ ไป
ในแง่ของผลการดำเนินงานส่วนของเราสำหรับไตรมาสนี้ รายรับในอเมริกาเหนือเพิ่มขึ้นจาก 413 ล้านดอลลาร์เป็น [ไม่ได้ยิน] เป็น 407 ล้านดอลลาร์
รายได้ทั่วไปเพิ่มขึ้น 18% การเติบโตแบบออร์แกนิกได้รับแรงหนุนจากการเติบโตแบบออร์แกนิก 17% ในกลุ่ม Water Direct และ Water Exchange รวมถึงส่วนประสมราคา 11% และการเติบโตของปริมาณ 6%
ในส่วนของยุโรปของเรา รายรับเพิ่มขึ้น 6% เป็น 71 ล้านดอลลาร์ รายได้ปกติเพิ่มขึ้น 15% โดยไม่รวมผลกระทบจากอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ ซึ่งได้รับแรงหนุนจากธุรกิจ Water Direct ของเรา การเติบโตของฐานลูกค้าที่อยู่อาศัย และปริมาณ B2B เมื่อชาวยุโรปกลับมาที่สำนักงาน
Adjusted EBITDA ในยุโรปเพิ่มขึ้น 8 เปอร์เซ็นต์เป็น 16 ล้านดอลลาร์ หากไม่รวมผลกระทบจากอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วเพิ่มขึ้น 29%
ในแง่ของคำแนะนำของเราสำหรับไตรมาสที่สี่และทั้งปี ตามข้อมูลที่เรามีจนถึงปัจจุบัน เราคาดว่ารายได้รวมของไตรมาสที่สี่จากการดำเนินงานต่อเนื่องจะอยู่ในช่วง 540 ล้านดอลลาร์ถึง 560 ล้านดอลลาร์ ไตรมาสที่สี่ของเราได้ปรับปรุงไตรมาส EBITDA จะอยู่ในช่วงตั้งแต่ 102 ล้านถึง 112 ล้านดอลลาร์
รายได้ทั้งปี 2022 คาดว่าจะสูงกว่าที่คาดการณ์ไว้เล็กน้อยในช่วง 2.22 พันล้านดอลลาร์ถึง 2.24 พันล้านดอลลาร์ โดยมีการเติบโตของรายได้ปกติที่ 13% ถึง 14% ปรับสำหรับการออกจาก Northern Disposal Bottled Water Retail ธุรกิจของสหรัฐอเมริกา
เรายังคงคาดว่า Adjusted EBITDA ทั้งปี 2022 จะอยู่ในช่วง 415 ล้านถึง 425 ล้านดอลลาร์ เราคาดว่าภาษีเงินสดจะอยู่ที่ประมาณ 10 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ดอกเบี้ยจ่ายจะอยู่ที่ประมาณ 60 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และรายจ่ายฝ่ายทุนจะอยู่ที่ประมาณ 200 ล้านดอลลาร์สหรัฐ
ผลประกอบการในปี 2022 ของเราตอกย้ำความมั่นใจในความสามารถของเราในการสร้างการเติบโตของรายได้ทั่วไปที่สม่ำเสมอ เพื่อรักษาแนวโน้มการเติบโตตามธรรมชาติของเรา เราเพิ่งได้รับจุดกระจายสินค้าใหม่ในธุรกิจแลกเปลี่ยนของเรา การขยายตัวทางภูมิศาสตร์ของกิจกรรมร้านค้า Costco ของเราส่งผลให้มีการเพิ่มขึ้นอย่างมากในอเมริกาเหนือและธุรกิจ Water Direct ของเรา และปริมาณของกิจกรรมของเราได้ปรับปรุง ผลการดำเนินงานของธุรกิจรีฟิลของเรา . ความสำเร็จเหล่านี้เป็นผลมาจากความมุ่งมั่นของเราในการปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้าผ่านการปรับปรุงบริการและการลงทุนในเทคโนโลยีดิจิทัล
เรารักษาคำแนะนำด้านรายได้ในปี 2024 ของเราด้วยการเติบโตของรายได้อินทรีย์ต่อปีเพียงหลักเดียวที่แข็งแกร่ง และเพิ่มคำแนะนำ EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วในปี 2024 ของเราเป็นประมาณ 530 ล้านดอลลาร์ ในปี 2022 เช่นเดียวกับบริษัทอื่นๆ มากมาย เราจะเผชิญกับการเพิ่มขึ้นอย่างมากของค่าแรง เชื้อเพลิง ค่าขนส่ง และต้นทุนการดำเนินงานอื่นๆ แต่เราชดเชยสิ่งนี้ได้สำเร็จด้วยความคิดริเริ่มด้านราคาและประสิทธิภาพ แม้ว่าเราจะประสบความสำเร็จในการชดเชยต้นทุนเหล่านี้ด้วยราคาที่สูงขึ้นเพื่อชดเชยผลกระทบด้านลบของภาวะเงินเฟ้อ แต่สิ่งนี้ส่งผลกระทบต่ออัตรากำไร EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วของเรา เนื่องจากการเพิ่มขึ้นของรายได้จากการกำหนดราคานี้มากกว่าการชดเชยด้วยต้นทุนที่สูงขึ้น อัตรากำไร EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วของเราในปี 2024 คาดว่าจะอยู่ที่ประมาณ 21% โดยคำนึงถึงผลกระทบของการกำหนดราคาที่ปรับอัตราเงินเฟ้อเพิ่มเติมของเรา
ก่อนหน้านี้เราได้ประกาศความตั้งใจที่จะลงทุนเพิ่มเติม 150 ล้านดอลลาร์ในรายจ่ายฝ่ายทุนเพื่อรองรับการเติบโตในระดับแนวหน้าและเพิ่มอัตรากำไร EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วของเรา เราได้ตัดสินใจที่จะลดการลงทุนเพิ่มเติมนี้จาก 50 ล้านดอลลาร์สหรัฐต่อปีเหลือประมาณ 30 ล้านดอลลาร์สหรัฐต่อปีในช่วงปี 2566 และ 2567
กลับไปที่รายจ่ายฝ่ายทุนรวมตามปกติของเราในปี 2568 ที่ประมาณ 7% ของรายได้ ดังที่ Tom กล่าวไว้ การตัดสินใจครั้งนี้ขึ้นอยู่กับความมั่นใจในตัวเลขผลการดำเนินงานของเรา ซึ่งช่วยให้เราสามารถลดการลงทุนในขณะที่ยังคงปฏิบัติตามแนวทางปี 2024 ของเรา ดังที่เราได้กล่าวไว้ในไตรมาสที่แล้ว เรากำลังสำรวจการขายอสังหาริมทรัพย์หลายแห่งในแคลิฟอร์เนียที่มีการแข็งค่าขึ้นอย่างมาก ระดับความสนใจยังคงอยู่ในระดับสูง และเรากำลังทำงานร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียเพื่อขับเคลื่อนกระบวนการไปข้างหน้า
นอกจากนี้ เรายังคงมุ่งเน้นไปที่การลดภาระหนี้ให้ต่ำกว่า 3 เท่าภายในปี 2566 และต่ำกว่า 2.5 เท่าภายในสิ้นปี 2567 โปรดทราบว่าระยะเวลาครบกำหนดชำระหนี้ในปัจจุบันของเราคือในปี 2570 และ 2571 ดังนั้นเราจึงไม่ถูกบังคับให้รีไฟแนนซ์หนี้ใดๆ ของเรา หนี้และเราพอใจกับโครงสร้างหนี้ในปัจจุบัน
แนวโน้มของเราในปี 2567 สนับสนุนโครงการเพิ่มเงินปันผลหลายปีตามแผนของเราซึ่งจะเพิ่ม 36 ล้านดอลลาร์ให้กับผู้ถือหุ้นภายในปี 2567 รวมถึงโครงการซื้อคืนหุ้นที่ฉวยโอกาส 100 ล้านดอลลาร์ที่ประกาศในไตรมาสที่แล้ว ขึ้นอยู่กับแผนการลงทุนเพิ่มเติมที่เราประกาศไปก่อนหน้านี้เพื่อขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้และผลกำไร
เมื่อวันที่ 9 สิงหาคม 2022 คณะกรรมการบริหารของเราได้อนุมัติโครงการซื้อคืนหุ้นเชิงฉวยโอกาสมูลค่า 100 ล้านดอลลาร์ ซึ่งเริ่มในวันที่ 15 สิงหาคม ในระหว่างไตรมาสดังกล่าว เราได้ซื้อหุ้นคืนประมาณ 800,000 หุ้นในราคาประมาณ 11 ล้านดอลลาร์ โครงการซื้อคืนสะท้อนให้เห็นถึงความเชื่อมั่นของคณะกรรมการต่อผลการดำเนินงานในอนาคตของเราและการสร้างกระแสเงินสดอย่างต่อเนื่องในระยะยาว และแสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นอย่างต่อเนื่องของเราในการสร้างมูลค่าพื้นฐานให้กับผู้ถือหุ้นของเรา เมื่อวานนี้ คณะกรรมการบริหารของเราได้อนุมัติการจ่ายเงินปันผลรายไตรมาสที่ 0.07 ดอลลาร์ต่อหุ้นสามัญ ซึ่งแนวโน้มการเติบโตของเราสามารถนำไปใช้สนับสนุนการเติบโตของเราและการเพิ่มเงินปันผลประจำปีได้ โปรดทราบว่าแผนการจ่ายเงินปันผลหลายปีของเรารวมเงินปันผลที่เพิ่มขึ้น $0.01/หุ้นรายไตรมาสในปี 2022, 2023 และ 2024
การเพิ่มขึ้นของเงินปันผลจะส่งผลตอบแทนเพิ่มขึ้นมากกว่า 6 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ให้กับผู้ถือหุ้นในปี 2565 และ 36 ล้านดอลลาร์ภายในสิ้นปี 2567 พื้นที่การใช้ทุนที่เหลืออยู่รวมถึงการควบรวมกิจการของเรา การเพิ่มขึ้นของเงินปันผลจะส่งกลับคืนส่วนเพิ่มมากกว่า 6 ล้านดอลลาร์ให้กับผู้ถือหุ้นในปี 2565 และ 36 ล้านดอลลาร์ภายในสิ้นปี 2567 พื้นที่การใช้ทุนที่เหลืออยู่รวมถึงการควบรวมกิจการของเราการเพิ่มเงินปันผลจะให้ผลตอบแทนมากกว่า 6 ล้านดอลลาร์ในดอลลาร์เพิ่มเติมแก่ผู้ถือหุ้นในปี 2565 และ 36 ล้านดอลลาร์ภายในสิ้นปี 2567 พื้นที่การจัดสรรทุนที่เหลืออยู่รวมถึงการควบรวมและซื้อกิจการของเรา การเพิ่มเงินปันผลจะคืนทุนเพิ่มเติมมากกว่า 6 ล้านดอลลาร์ให้กับผู้ถือหุ้นในปี 2565 และ 36 ล้านดอลลาร์ภายในสิ้นปี 2567 การจัดสรรทุนในด้านอื่น ๆ รวมถึงการควบรวมและซื้อกิจการของเรา ภายในปี 2565 เราคาดว่าจะเข้าใกล้จุดต่ำสุดของเป้าหมาย 40-60 ล้านดอลลาร์ของเรา ฉันกำลังโอนสายไปหาทอมแล้ว
ขอบคุณเจย์ เราพอใจกับปีที่ผ่านมาและมองไปสู่อนาคตด้วยการมองโลกในแง่ดี เราคิดว่าวิทยานิพนธ์การลงทุนของ Primo Water มีความสอดคล้องกัน เราเป็นแพลตฟอร์มผู้บริโภคน้ำบริสุทธิ์แบบเปิดเต็มรูปแบบเพียงแห่งเดียวสำหรับแบรนด์ระดับประเทศและระดับท้องถิ่นในอเมริกาเหนือและยุโรป ซึ่งเป็นฐานรายได้ที่ทนต่อภาวะเศรษฐกิจถดถอยที่คาดการณ์ได้ ซึ่งเราพบปะผู้บริโภคตามบ้านและร้านค้าและบุคคลที่มีชื่อเสียงระดับสูงที่น่าดึงดูด เป้าหมายการเติบโตแบบออร์แกนิก โดยยอดขายตู้กดน้ำเชื่อมโยงกับหนึ่งในบริการน้ำของเรา ซึ่งเป็นตัวขับเคลื่อนสำคัญสำหรับการเติบโตแบบออร์แกนิกในอนาคต ในฐานะส่วนหนึ่งของโครงการริเริ่ม ESG ที่กว้างขึ้น เรายังคงมุ่งเน้นไปที่การบรรลุเป้าหมายการอนุรักษ์น้ำของเราภายในปี 2573 โดยได้รับการสนับสนุนจากปัจจัยหลายประการ เช่น การเพิ่มความตระหนักรู้ของผู้บริโภคเกี่ยวกับสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี และโครงสร้างพื้นฐานด้านน้ำที่ชราภาพ
ฉันต้องการย้ำว่าเรากลายเป็นธุรกิจที่แข็งแกร่งและประหยัดมากขึ้นกว่าเดิม ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เรามีความก้าวหน้าที่สำคัญโดยมุ่งเน้นไปที่ความสามารถหลักของเราในฐานะบริษัทน้ำสะอาด สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าเราเป็นบริษัทที่แตกต่างในปัจจุบัน ซึ่งเป็นผลโดยตรงจากการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ของเราที่จะออกจากธุรกิจน้ำอัดลมและกาแฟ และเข้าซื้อธุรกิจระดับพรีเมียมแบบดั้งเดิม
เป็นผลให้เรามีงบดุลที่แข็งแกร่ง แนวโน้มการเติบโตที่แข็งแกร่งในระยะยาว และอัตรากำไรที่น่าดึงดูดมาก ซึ่งเพิ่มขึ้นเป็น 20% ในไตรมาสสุดท้าย แม้จะมีการเปลี่ยนแปลงของอัตรากำไร EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วในแต่ละไตรมาส แต่เรามองว่าความสำเร็จนี้เป็นก้าวสำคัญสู่เป้าหมายอัตรากำไร EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วของเราในปี 2024
แนวโน้มระยะยาวของเราสำหรับการเติบโตของรายได้ปกตินั้นแข็งแกร่ง เรายังคงมั่นใจในแนวโน้มปี 2024 ของเรา ในขณะที่เราคาดการณ์การเติบโตของรายได้อินทรีย์ต่อปีเพียงหลักเดียวที่แข็งแกร่ง และคำแนะนำปี 2024 ที่อัปเดตของเราจะเพิ่ม EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วเป็นประมาณ 530 ล้านดอลลาร์ โดยอิงจากผลการดำเนินงานที่แข็งแกร่งของเราในปี 2022 EBITDA อัตรากำไรขั้นต้นที่ปรับปรุงแล้วอยู่ที่ประมาณ 21% EPS ที่ปรับปรุงแล้วอยู่ระหว่าง 1.10 ดอลลาร์ และ $1.20 เลเวอเรจสุทธิต่ำกว่า 2.5 เท่า และ ROIC สูงกว่า 12%
เมื่อมองไปข้างหน้า ในขณะที่เรายังคงใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มน้ำที่แตกต่างของเราและมุ่งเน้นไปที่ลำดับความสำคัญหลักบางประการ เราจะใช้ประโยชน์จากโมเดลน้ำสะอาดของเราเพื่อเพิ่มรายได้ปกติจาก 540 ล้านดอลลาร์เป็น 560 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสที่สี่ เราจะมีการเติบโตของรายได้อินทรีย์ 14% ถึง 15% เรายังคงใช้โมเดลใบมีดโกน/ใบมีดโกนของเราต่อไป โดยการเติบโตของจำนวนเครื่องจ่ายที่จำหน่ายได้ผลักดันการเติบโตของรายได้และการเติบโตของรายได้ที่คุ้มค่าต่อการเชื่อมต่อ ทีมงานพรีโม่ยังคงส่งมอบผลงานอย่างต่อเนื่อง
ผมขอขอบคุณพนักงานของพรีโม วอเตอร์ทั่วทั้งบริษัทอีกครั้งสำหรับความพยายามอย่างไม่รู้จักเหน็ดเหนื่อยในการให้บริการลูกค้าของเรา เมื่อถึงเวลานั้น ฉันจะโทรกลับไปหาจอนเพื่อถามตอบ เมื่อถึงเวลานั้น ฉันจะโทรกลับไปหาจอนเพื่อถามตอบด้วยเหตุนี้ ฉันกำลังโอนสายไปที่วิชัยเพื่อสอบถามและตอบด้วยเหตุนี้ ฉันกำลังโอนสายไปที่วิชัยเพื่อสอบถามและตอบ
ขอบคุณทอม ในระหว่างการถามตอบ เพื่อให้แน่ใจว่าเราจะได้ยินจากพวกคุณมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เราจะขอจำกัดหนึ่งคำถามและหนึ่งการติดตามผลต่อคน ในระหว่างการถามตอบ เพื่อให้แน่ใจว่าเราจะได้ยินจากพวกคุณมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เราจะขอจำกัดหนึ่งคำถามและหนึ่งการติดตามผลต่อคน ในระหว่างการถามตอบ เพื่อให้เราได้ยินจากพวกคุณมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เราขอให้คุณจำกัดตัวเองเพียงคำถามเดียวและคำตอบติดตามผลต่อคน ในระหว่างช่วงถามตอบ เพื่อให้เราได้ยินจากผู้คนมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เราขอให้แต่ละคนจำกัดไว้เพียงคำถามเดียวและคำตอบติดตามผลหนึ่งคำตอบ ขอบคุณ โอเปอเรเตอร์ กรุณาเปิดบรรทัดปัญหา
ขอบคุณท่านสุภาพสตรีและสุภาพบุรุษ เรากำลังเริ่มช่วงถามตอบ [คำแนะนำของผู้ดำเนินการ] คำถามแรกของคุณมาจาก Nick Modi จาก RBC Capital Markets โปรดดำเนินการต่อ.
สวัสดีตอนเช้าทอม ดังนั้น ทอม หากคุณสามารถให้ข้อมูลเพิ่มเติมเล็กน้อยเกี่ยวกับการประกาศของ Costco ได้ ฉันคิดว่านี่เป็นโอกาสที่สำคัญมาก ดังนั้นบางทีสีอื่นๆ ที่คุณให้มาอาจช่วยได้
ใช่. แน่นอนว่าต้องขอบคุณทีมขายของเราที่ประสบความสำเร็จในการทำงานร่วมกับ Costco เพื่อขยายความสัมพันธ์ระยะยาวของเรา และถึงเพื่อนร่วมทีมแนวหน้าของเราที่ให้บริการในระดับที่ Costco สามารถมอบให้เราได้ สิ่งนี้จะได้ผลเสมอ ความสัมพันธ์สิ้นสุดในปี 2027 ส่วนที่ดีที่สุดคือมีสองส่วนที่สำคัญมากที่นี่ สิ่งนี้สนับสนุนแนวโน้มการเติบโตในระยะยาวของเรา เป็นผลให้จำนวนลูกค้าใหม่ที่เพิ่มขึ้นซึ่งจะได้รับประโยชน์จากความสัมพันธ์เหล่านี้ช่วยรักษาเรื่องราวการเติบโตด้วยหลักเดียว ในขณะเดียวกัน ยังช่วยให้เราใช้ประโยชน์จากเส้นทางและความหนาแน่นของลูกค้า ซึ่งจะเพิ่มความสามารถของเราในการบรรลุอัตรากำไร EBITDA ที่ 21% เนื่องจากลูกค้าเหล่านี้อยู่ในอันดับต้นๆ ในฐานลูกค้าปัจจุบันของเรา
ดังนั้น เมื่อเป็นโฮมรันจริง ๆ แล้ว มันก็จะเป็นแบบสองทาง แต่ให้มองว่ามันเป็นแบบสองทางเพราะมันทำให้เราได้เปรียบในการเติบโตของลูกค้าแบบออร์แกนิก ซึ่งจะขับเคลื่อนปริมาณการจราจรในระยะยาว และเนื่องจากความหนาแน่นของเส้นทาง โดยใช้โครงสร้างพื้นฐานเส้นทางของเรา
ข้อดีอีกประการหนึ่ง: เราไม่เคยแชร์เรื่องนี้มาก่อน แต่เรายังเป็นผู้จัดจำหน่ายเครื่องจ่าย Costco ในร้านค้าแต่เพียงผู้เดียวด้วย ดังนั้น หากคุณกำลังคิดถึงสิ่งที่เราเรียกว่าน้ำพุที่เชื่อมต่อกัน ตอนนี้ฉันกำลังเสนอน้ำผ่านกิจกรรมในร้านของเราและยังขายน้ำพุด้วย เพื่อให้เราสามารถเชื่อมต่อสมาชิก COSCO กับหนึ่งในบริการของเราที่ทำทั้งสองอย่าง: การขายตู้กดน้ำ บริการได้ ถูกยกเลิกแล้ว ดังนั้น นี่จึงเป็นการเพิ่มขึ้นที่สำคัญมากในปี 2023 และปีต่อๆ ไป
ลิงก์ที่เราทำคือฉันจะทำในไต้หวันเพราะนั่นไม่ใช่ปัญหาของ Costco แต่ฉันได้กล่าวไว้ในสคริปต์ของเราว่าเราได้รับธุรกิจแลกเปลี่ยนใหม่จำนวนมากและเพิ่มที่นั่งให้กับลูกค้าปัจจุบัน นี่เป็นสิ่งสำคัญเพราะมันทำสองสิ่งเช่นกัน: สนับสนุนการเติบโตตามธรรมชาติ และในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า เราจะได้เห็นการเติบโตที่รวดเร็วเป็นการตอบแทน แต่ยังจะปรับปรุงความหนาแน่นของเส้นทางของเราด้วย ซึ่งจะช่วยให้เราบรรลุเป้าหมายอัตรากำไร EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วในปี 2024 ที่ประมาณ 21%
สีที่มีประโยชน์มาก ทอม ฉันแน่ใจว่ามีคนคิดเรื่องนี้อยู่ตอนนี้ แต่เห็นได้ชัดว่าในอดีต ในช่วงที่ตกต่ำ หรืออย่างน้อยก็ในช่วงที่ตกต่ำครั้งสุดท้าย ธุรกิจเหล่านี้อยู่ภายใต้แรงกดดันบางอย่าง คุณช่วยพูดถึงเวลานี้แตกต่างออกไปได้ไหม? รูปแบบการดำเนินงานของคุณเปลี่ยนแปลงไปอย่างไรในวันนี้ เมื่อเทียบกับธุรกิจที่คุณอยู่ในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอยครั้งล่าสุด
ใช่ ฉันคิดว่ามีสภาวะตลาดที่แตกต่างกันหลายประการ แน่นอนว่า Nick ประโยชน์ของทีมผู้บริหารที่ทำงานในยุโรปในปี 2551, 2552 และ 2553 ช่วยได้ ฉันคิดว่าประสบการณ์และการดำเนินการของเราในช่วงที่เกิดโรคระบาดเมื่อเราลดต้นทุน SG&A ได้ 18% ถึง 20% บ่งบอกถึงลักษณะที่ผันแปรของธุรกิจของเรา ฉันคิดว่าประสบการณ์และการดำเนินการของเราในช่วงที่เกิดโรคระบาดเมื่อเราลดต้นทุน SG&A ได้ 18% ถึง 20% บ่งบอกถึงลักษณะที่ผันแปรของธุรกิจของเราฉันคิดว่าประสบการณ์และผลงานของเราในช่วงที่เกิดโรคระบาด เมื่อเราลดต้นทุนทั่วไปและการบริหารลง 18% ถึง 20% บ่งบอกถึงลักษณะที่ลื่นไหลของธุรกิจของเราฉันคิดว่าประสบการณ์และการดำเนินการของเราในการลดต้นทุน SG&A 18% ถึง 20% ในช่วงที่เกิดโรคระบาดบ่งบอกถึงความแปรปรวนของธุรกิจของเราฉันคิดว่าเราตัด SG&A ออกไป 18% ถึง 20% ในช่วงที่เกิดโรคระบาดฉันคิดว่าประสบการณ์และผลงานของเราในช่วงที่เกิดโรคระบาด เมื่อเราตัดค่าใช้จ่ายทั่วไปและการบริหารออกไป 18% ถึง 20% บ่งบอกถึงความผันผวนของธุรกิจของเราด้วยวิธีนี้ ในระหว่างที่ Falloff เรามีหน่วยความจำเพียงพอที่จะปรับแต่งโครงสร้างให้เหมาะสมกับสิ่งที่เกิดขึ้นในแถวบนสุด
แต่ความแตกต่างที่สำคัญอีกประการหนึ่งสำหรับเราคือประโยชน์ของตู้กดน้ำที่เชื่อมต่อและน้ำสะอาด ซึ่งเราไม่ได้คำนึงถึงเมื่อเราไปใช้งานครั้งแรก ดังนั้นฉันจึงขายตู้น้ำ ผู้บริโภคสามารถเลือกบริการน้ำได้ และบริการน้ำของเราครอบคลุมทั้งระดับเศรษฐกิจและสังคม ดังนั้น หากคุณคิดถึงผู้ใช้น้ำโดยตรงทั่วไป รายได้ที่สูงขึ้นของพวกเขาอาจจะสามารถต้านทานพายุได้ดีขึ้น และเราก็มีธุรกิจเติมน้ำที่เราไม่มีในปี 2550 และ 2551 ซึ่งเป็นการตัดสินใจที่มีค่าใช้จ่ายสูง จิตใจทุ่มเทให้กับน้ำดื่มคุณภาพสูง จะถดถอยหรือไม่ก็ตาม สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นผลตามมา แต่เราให้ทางเลือกแก่ผู้คนในกรณีที่พวกเขาเครียด คุณสามารถรับการแลกเปลี่ยนได้ในราคาที่ต่ำกว่าหรือราคาที่ดีกว่า แต่ไม่ใช่โดยตรงมากกว่า คุณสูญเสียผลประโยชน์จากการเข้าชมประตูชายและหญิงของฉัน หรือคุณสามารถกรอกเองในราคาจริงเมื่อคุณเติมเงิน ดังนั้นเราจึงคิดว่ามันช่วยให้เราต่อต้านด้วยวิธีนี้ได้อย่างแน่นอน พูดตรงๆ ผมคิดว่าผลประกอบการไตรมาส 3 แสดงให้เห็นว่าทุกวันนี้เรามีความยืดหยุ่นแค่ไหน
สวัสดีตอนเช้าทอม บางทีถ้าฉันจะไปไกลกว่านี้ ฉันคงจะเริ่มต้นด้วยตัวเลขมาร์จิ้น ซึ่งแข็งแกร่งเมื่อพิจารณาจากแรงกดดันด้านเงินเฟ้อในตลาดแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ เพียงไม่กี่คำถาม ฉันสงสัยว่าคุณเข้าใจถึงผลกระทบของสองจุดนี้ต่อมาร์จิ้นหรือไม่ ฉันคิดว่าในอนาคตเราควรจะใช้ 20% เป็นระดับฐานใหม่
ฉันจะตอบคำถามที่สองก่อน จากนั้นฉันจะส่งต่อคำถามส่วนแรกของคุณให้เจย์ ฉันคิดว่าคุณคงมองว่า 20% เหมือนเป็น 21% ในการเดินทางของเรา นี่เป็นสัญญาณที่ดีว่าเรามีสถานที่และเส้นทางการดำเนินการที่ชัดเจนในการไปถึงที่นั่น คุณต้องเข้าใจว่าอัตรากำไร EBITDA มีตามฤดูกาลเป็นรายไตรมาส ดังนั้นฉันจะบอกว่านี่คือเหตุการณ์สำคัญครั้งแรก อย่างน้อยที่สุดเท่าที่ฉันจำได้ นี่คือระดับสูงสุดที่เราเคยไปมา และมันเป็นเครื่องบ่งชี้ว่าเรากำลังจะไปที่ไหน นี่ไม่ได้หมายความว่า Q1 จะอยู่ตรงนั้น ฉันไม่ได้บอกว่ามันไม่ใช่คำแนะนำ แต่จะมีการเปลี่ยนแปลงรายไตรมาสเมื่อเราบรรลุฉันทามติที่ 21%