Субҳ ба хайр. Номи ман Пэм аст ва ман имрӯз оператори конфронси шумо хоҳам буд. Дар айни замон, ман мехоҳам ҳамаро ба занги конфронсии семоҳаи сеюми соли 2022-и Primo Water Corporation истиқбол кунам. Ҳамаи хатҳо барои пешгирӣ аз садои пасзамина ғайрифаъол карда шудаанд. Пас аз баромадкунандагон ҷаласаи саволу ҷавоб баргузор мешавад. [Дастурҳои оператор] Ташаккур.
Акнун мехоҳам суханро ба ҷаноби Ҷон Кэтол, ноиби президенти робита бо сармоягузорон, диҳам. Лутфан, идома диҳед.
Хуш омадед ба конфронси конфронсии семоҳаи сеюми соли 2022-и Primo Water Corporation. Ҳамаи аъзоён айни замон дар ҳолати танҳо гӯш кардан қарор доранд. Ин занг на дертар аз соати 11:00 ба вақти шарқӣ ба анҷом мерасад. Конфронси конфронсӣ мустақиман дар вебсайти Primo дар www.primowatercorp.com пахш мешавад ва ду ҳафта дар он ҷо идома хоҳад ёфт. Ин конфронс изҳороти дурнамо, аз ҷумла изҳорот дар бораи натиҷаҳои молиявӣ ва амалиётии ояндаи ширкатро дар бар мегирад. Ин изҳорот бояд бо изҳороти эҳтиётӣ ва раддияҳо, ки дар Изҳороти бандари бехатар дар пресс-релизи имрӯзаи субҳ дар бораи фоида ва зарар мавҷуданд ва изҳороти эҳтиётӣ дар ҳисоботи солонаи шакли 10-K ва ҳисоботҳои семоҳаи шакли 10-и ширкат муқоиса карда шаванд. -Q ва дигар ҳуҷҷатҳои коғазҳои қиматнок. Мақомоти танзимкунанда Лутфан, инро ҳангоми раддия ба назар гиред. Натиҷаҳои воқеии ширкат метавонанд аз ин изҳорот ба таври назаррас фарқ кунанд ва ширкат ҳеҷ гуна ӯҳдадориро барои навсозии ин изҳороти пешбинишуда ба зимма намегирад, ба истиснои ҳолатҳое, ки қонунгузории амалкунанда ба таври возеҳ талаб мекунад.
Муқоисаи ҳама гуна нишондиҳандаҳои молиявии ғайри GAAP, ки ҳангоми занги конфронсӣ баррасӣ шудаанд, бо нишондиҳандаҳои GAAP-и муқоисашавандатарин, вақте ки маълумотро ҳисоб кардан мумкин аст, дар гузориши даромади семоҳаи сеюми ширкат субҳи имрӯз ё дар бахши муносибатҳои сармоягузорон дохил карда шудааст. » вебсайти корпоративӣ www.primowatercorp.com. Бо ман Том Харрингтон, директори генералии Primo ва Ҷей Уэллс, директори молиявии Primo ҳастанд. Ҳамчун як қисми ин занги конфронсӣ, мо платформаи онлайнро дар www.primowatercorp.com пешниҳод мекунем, то ба шумо дар муҳокимаҳои худ кӯмак расонем. Том занги имрӯзаро бо шарҳи мухтасари семоҳаи сеюм ва пешрафти мо дар нақшаи стратегии Primo оғоз мекунад. Сипас, Ҷей фаъолияти сатҳи сегменти моро баррасӣ мекунад ва мо фаъолияти семоҳаи сеюми худро муфассалтар муҳокима мекунем ва дурнамои худро барои семоҳаи чорум ва соли пурраи 2022 пешниҳод мекунем, пеш аз он ки ба Том занг занад, то пеш аз саволу ҷавоб дурнамои дарозмуддат пешниҳод кунад. Сипас, Ҷей фаъолияти сатҳи сеюми сегменти моро баррасӣ мекунад ва мо фаъолияти семоҳаи худро муфассалтар муҳокима мекунем ва дурнамои худро барои семоҳаи чорум ва соли пурраи 2022 пешниҳод мекунем, пеш аз он ки ба Том занг занад, то пеш аз саволу ҷавоб дурнамои дарозмуддат пешниҳод кунад. Сипас, Ҷей фаъолияти сегменти моро таҳлил мекунад ва мо натиҷаҳои семоҳаи сеюми худро муфассалтар муҳокима мекунем ва роҳнамоии худро барои семоҳаи чорум ва тамоми соли 2022 пешниҳод менамоем, пеш аз он ки ба Том занг занем, то пеш аз посух додан ба саволҳо дурнамои дарозмуддатро пешниҳод кунад. Сипас Ҷей фаъолияти сегменти моро таҳлил мекунад ва мо натиҷаҳои семоҳаи сеюми худро муфассалтар муҳокима мекунем ва пеш аз занг задан ба Том барои саволу ҷавоб роҳнамоии худро барои семоҳаи чорум ва тамоми соли 2022 пешниҳод менамоем. қаблан пешниҳод шуда буд.
Ташаккур ба Ҷон ва субҳ ба хайр ба ҳама. Ман аз натиҷаҳои семоҳа қаноатмандам ва аз ҳамаи кормандони Primo барои саҳми пайвастаашон дар муваффақияти ширкат изҳори сипос мекунам. Аз ҷумла, мехоҳам аз директори молиявии мо Ҷей Уэллс, ки 1 апрел ба нафақа баромаданашро эълон кард, ёдовар шавам. Ман аз Ҷей барои садоқат ва саҳмҳои арзишмандаш дар давраи кораш дар Primo изҳори сипос мекунам. Primo як дастаи қавии молиявӣ дорад ва Ҷей дар беҳтар кардани нишондиҳандаҳои молиявӣ ва амалиётӣ нақши муҳим бозидааст. Ман хеле миннатдорам, ки Ҷей то ба нафақа баромаданаш дар Primo хоҳад монд, то гузариши роҳбарӣ осонтар шавад ва ба ӯ дар ба нафақа баромадан барори кор орзумандам. Ташаккур ба Ҷей. Мо фаъолиятамонро дар платформаи фарқкунандаи Water Your Way идома додем ва сарфи назар аз таварруми қариб рекордӣ, мо даромади баланди органикӣ ба даст овардем ва афзоиши EBITDA-ро дар семоҳаи сеюм танзим кардем. Фалсафаи сармоягузории мо бо портфели ҳалли пешрафтаи об дар каналҳо ва ҷуғрофияҳои гуногун, тамоюлҳои қавии истеъмолкунандагон ва пойгоҳи даромади тобовар ба бӯҳрон боқӣ мемонад. Сармоягузории доимӣ дар платформаи рақамии мо, васеъ кардани қобилияти пайваст кардани фурӯши хунуккунакҳои об ба ҳалли оби мо ва беҳсозии пайвастаи амалиёти мо дар асоси масир, заминаи мустаҳкамеро барои ноил шудан ба ҳадафҳои рушди дарозмуддати мо фароҳам меорад.
Дар семоҳаи сеюм, мо даромади қавӣ ба даст овардем ва афзоиши EBITDA-ро танзим кардем. Дар натиҷа, мо пешгӯии даромади худро барои соли 2022 то 2,22-2,24 миллиард доллар зиёд кардем, ки ба афзоиши муқарраршудаи даромад аз 13% то 14% мувофиқат мекунад. Даромади органикӣ 14-15% афзоиш ёфт ва EBITDA-и танзимшуда аз 415 то 425 миллион долларро ташкил дод. Даромади муттаҳидшуда дар семоҳаи сеюм 6% афзоиш ёфта, ба 585 миллион доллар расид. Афзоиши даромади органикӣ 15%. Ба истиснои таъсири асъори хориҷӣ ва баромадан аз тиҷорати оби шишабандии яккаратаи Амрикои Шимолӣ, даромад 18% афзоиш ёфт, ки ин аз ҳисоби талаботи доимии истеъмолкунандагон, афзоиши фурӯши диспенсерҳо, хариди пайвастаи M&A, беҳтар шудани нишондиҳандаҳои хизматрасонӣ, афзоиши даромад барои як хатсайр ва афзоиши OTIF ё иҷрои саривақтӣ ва пурраи интиқол, афзоиши доимии ҳаҷм дар Water Direct and Exchange ва пойгоҳи муштариён ва пуркунии он, инчунин беҳтар шудани таҷрибаи муштариён, аз ҷумла бартариҳои барномаи мобилии навшудаи мо ба даст омадааст. Ба истиснои таъсири асъори хориҷӣ ва баромадан аз тиҷорати оби шишабандии яккаратаи Амрикои Шимолӣ, даромад 18% афзоиш ёфт, ки ин аз ҳисоби талаботи доимии истеъмолкунандагон, афзоиши фурӯши диспенсерҳо, хариди пайвастаи M&A, беҳтар шудани нишондиҳандаҳои хизматрасонӣ, афзоиши даромад барои як хатсайр ва афзоиши OTIF ё иҷрои саривақтӣ ва пурраи интиқол, афзоиши доимии ҳаҷм дар Water Direct and Exchange ва пойгоҳи муштариён ва пуркунии он, инчунин беҳтар шудани таҷрибаи муштариён, аз ҷумла бартариҳои барномаи мобилии навшудаи мо ба даст омадааст. Ба истиснои таъсири асъор ва баромадан аз тиҷорати оби якдафъаинаи шишабандӣ дар Амрикои Шимолӣ, даромад аз ҳисоби талаботи доимии истеъмолкунандагон, афзоиши фурӯши диспенсерҳо, созишномаҳои пайвастаи M&A, беҳтар шудани самаранокии ҷойгиршавӣ ва афзоиши воҳидҳои маҳсулот 18% афзоиш ёфт. ва афзоиши OTIF ё расонидани саривақтӣ ва пурра, афзоиши доимии ҳаҷми хидматрасонӣ дар Water Direct ва Exchange ва пойгоҳи муштариён ва пурракунии онҳо устувор ва таҷрибаи беҳтари муштариён, аз ҷумла бартариҳои барномаи мобилии навшудаи мо. Бе назардошти таъсири асъори хориҷӣ ва баромадан аз тиҷорати оби якдафъаинаи шишабандӣ дар Амрикои Шимолӣ, даромад 18% афзоиш ёфт, ки ин аз ҳисоби талаботи доимии истеъмолкунандагон, афзоиши фурӯши дастгоҳҳои обтаъминкунӣ, пайваста муттаҳидшавӣ ва харидҳо, беҳтар шудани сабти хизматрасонӣ, афзоиши даромад аз OTIF ё On- Time. ва иҷрои пурраи таҳвил, афзоиши доимии Water Direct ва Exchange, пойгоҳи устувори муштариён ва пурра кардани захираҳо ва беҳтар шудани таҷрибаи муштариён, аз ҷумла бартариҳои барномаи мобилии таҷдидназаршудаи мо ба даст омадааст.
EBITDA-и танзимшуда дар семоҳаи сеюм 10% афзоиш ёфта, ба 117 миллион доллар расид, зеро ҳаҷми бештар, нархҳои баландтар ва идоракунии самараноки хароҷот таъсири таваррумро беш аз ҳама ҷуброн карданд. Фоизи EBITDA-и танзимшуда барои семоҳа 20% -ро ташкил дод, ки нисбат ба соли гузашта 80 банди асосӣ зиёдтар аст. Дар тиҷорати Global Water Direct, пойгоҳи муштариёни мо дар семоҳаи сеюм ба тақрибан 2,3 миллион нафар афзоиш ёфт. Тавассути якҷояшавии воридшавии муштариёни органикӣ, ҷалби муштариён ва стратегияи ҳамгироии мо, афзоиш дар муқоиса бо соли гузашта 3,6% -ро ташкил дод, дар ҳоле ки нигоҳдории муштариён нисбат ба семоҳаҳои қаблӣ бетағйир монд. Шуъбаҳои Water Direct ва Exchange-и мо афзоиши даромади қавии худро идома доданд, ки афзоиши даромади органикӣ 17% аз ҳисоби беҳтар шудани қаноатмандии муштариён, афзоиши басомади интиқол ва сатҳи баланди захираҳо ба даст омадааст. Мо аз афзоиши шумораи нуқтаҳои мубодилаи об то охири семоҳаи сеюм ва беҳтар шудани робита байни мубодилаи об ва фурӯши диспенсерҳо баҳра бурдем.
Тиҷорати мо оид ба пур кардани об ва филтратсия фаъолияти беҳтарро идома дод. Даромади органикӣ дар тӯли сол 11% афзоиш ёфт, ки ин ба афзоиши нархи мошинҳои боғдорӣ, афзоиши вақти кори мошинҳо ва сатҳи баланди хизматрасонии филтратсияи об вобаста аст. Тамоюлҳои муштариён нисбат ба чандирии нарх мусбат боқӣ мемонанд. Шарҳҳои муштариён хеле каманд, ки бо нархҳои баландтар алоқаманданд, зеро мо инро тавассути якҷоя кардани нишондиҳандаҳо ба монанди фаъолияти маркази зангҳо, нигоҳдории муштариён ва афзоиши муштариён пайгирӣ мекунем. Тиҷорати хунуккунии об дар семоҳаи сеюм беҳтар шуд, даромад 47% афзоиш ёфт ва фурӯшандагони чакана беш аз 270,000 хунуккунии обро фурӯхтанд. Мо афзоиши ҳаҷмро, ки аз ҳисоби афзоиши фаъолияти таблиғотӣ, тақсимоти маҳсулот ва воридшавӣ ба пойгоҳи муштариёни мавҷудаи худ ба вуҷуд омадааст, мушоҳида мекунем. Мо купонҳои оби Primo-ро бо фурӯши хунуккунии об якҷоя мекунем, то фурӯши хунуккунии обро, ки ба хизматрасонии об алоқаманд аст, ҳавасманд гардонем, ки ин омили калидӣ барои рушди ояндаи органикӣ мебошад.
Дар мавриди диспенсерҳои об, Хадамоти гумрук ва ҳифзи марзии ИМА ба наздикӣ диспенсерҳои оби гарм ва хунук ва диспенсерҳои оби филтршударо аз нав тасниф кард. Аз 6 ноябри соли 2022, диспенсерҳо ва филтрҳо дигар боҷи 25%, балки боҷи 2,7% хоҳанд гирифт. Ин коҳиши нарх ба аксарияти кулли маҳсулоти воридотии Primo дахл дорад ва ба мо имкон медиҳад, ки нархи миёнаи фурӯши диспенсерҳои худро, ки ба муштариёни чакана ва тиҷорати электронӣ фурӯхта мешаванд, танзим кунем. Мо интизорем, ки шумораи пайвастҳои об афзоиш ёбад, то фурӯши гармкунакҳои обро тавассути паст кардани арзиши молҳо ва коҳиши минбаъдаи нархҳо суръат бахшад. Арзиши молҳо дар соли 2023 бо ҳаракати захираҳои нав тавассути занҷири таъминот коҳиш хоҳад ёфт. Мо аз хароҷоти камтари сармоявӣ, ки бо диспенсерҳои об, ки ба муштариён дар бахшҳои Таъминоти мустақими оби мо ва филтратсияи об ба иҷора дода мешаванд, алоқаманд аст, баҳра хоҳем бурд.
Аз нигоҳи рақамҳо, мо аз пешрафти сармоягузории мо дар барномаи мобилии My Water+, ки айни замон дар платформаҳои iOS ва Android рейтинги 4.9 дорад, қаноатмандем, ки ин натиҷаи мустақими навсозии ахири мост. Аз охири соли 2021 инҷониб, холҳои обрӯи мо дар Google Online 63% ва холҳои Google My Business 46% афзоиш ёфтааст. Ин холҳо нисбат ба семоҳаҳои қаблӣ беҳбудии назаррас буда, эътимоди моро ба ташаббусҳои рақамӣ ва ҷалби муштариён тақвият медиҳанд. Мо ба сармоягузорӣ барои пешниҳоди беҳтарин роҳҳои ҳалли рақамӣ ба мизоҷони худ идома медиҳем. Акнун, ки мо қисми зиёди сайти тиҷорати электронии рақамии худро аз нав платформа кардем, мо ҳоло таваҷҷӯҳи худро ба аз нав тарҳрезии вебсайти water.com равона хоҳем кард, то самаранокии онро тавассути омезиши захираҳои дохилӣ ва беруна боз ҳам беҳтар созем. Барои тафсилоти бештар ба слайдҳои 9 ва 10 дар Маводҳои иловагӣ нигаред.
Дар соли 2022, мисли бисёр ширкатҳои дигар, мо бо афзоиши назарраси хароҷоти меҳнат, сӯзишворӣ, боркашонӣ ва дигар хароҷоти амалиётӣ рӯ ба рӯ хоҳем шуд, ки ин афзоишро бо идома додани беҳтар кардани таҷрибаи муштариён ҷуброн кард. Тавре ки дар семоҳаи гузашта баррасӣ шуд, абзори беҳсозии автоматии масирҳои Амрикои Шимолӣ, ARO, масирҳоро ба самтҳои самараноктарин ҷудо мекунад ва бо ин васила вақти сарфкардаи намояндагони фурӯши масирро бо муштариён ба ҳадди аксар мерасонад, даромади аз вақти комиссияи масир бадастомадаро афзоиш медиҳад, иқтидори коркарди масирро барои рушди ояндаи органикӣ озод мекунад ва вақти сарфшуда дар паси рульро ба ҳадди ақал мерасонад. ARO як ташаббуси калидии амалиётӣ боқӣ мемонад. Масалан, дар моҳи сентябр мо дар як рӯз нисбат ба моҳи август 23 масир бештар истифода мекардем ва дар маҷмӯъ масофаҳои тайшуда афзоиш наёфтанд, ки натиҷаи мустақими заҳмати дастаи татбиқ буд.
Илова бар ин, даромади солонаи мо барои як макон дар Амрикои Шимолӣ дар муқоиса бо соли гузашта қариб 22% афзоиш ёфтааст. Ин талошҳо қисми муҳими ҷуброни хароҷоти афзоянда мебошанд ва ҳамзамон самаранокии амалиётӣ ва хидматрасонии муштариёнро беҳтар мекунанд ва ба мо имкон медиҳанд, ки басомади интиқолро барои дастгирии талошҳои худ барои рушди тиҷорати мубодилаи об зиёд кунем. Дар оянда, мо мушовирони берунаро барои дастгирии алгоритми рушди худ ва беҳтар кардани самаранокии амалиётии платформаи мо дар асоси масир интихоб мекунем. Дар тӯли тамоми соли 2022, интизор меравад, ки даромад аз 2,22 миллиард доллар то 2,24 миллиард доллар афзоиш ёбад, ки суръати муқаррарии афзоиши даромад аз 13% то 14% аст, ки бо назардошти баромадан аз тиҷорати чаканаи оби шишабандии якдафъаина дар Амрикои Шимолӣ танзим шудааст. Мо интизорем, ки EBITDA-и танзимшуда дар соли 2022 дар ҳудуди аз 415 то 425 миллион доллар хоҳад буд.
Мо шартномаи панҷсола гирифтем, то таъминкунандаи истисноии Costco бо оби шишабандии мустақим ба истеъмолкунандагон ва аъзоёни корпоративӣ шавем. Ин афзоиши фаъолият ва афзоиши ҷойҳои ивазкунандаи об пешгӯии рушди органикии моро то соли 2024 дастгирӣ мекунад. Мо тавозуни қавӣ, фоидаи устувор дорем ва дар роҳи афзоиши даромад ва фоидаи дарозмуддат қарор дорем. Мо роҳнамоии даромади худро барои соли 2024 бо афзоиши қавии даромади органикии якрақама нигоҳ медорем ва роҳнамоии EBITDA-и танзимшудаи худро барои соли 2024 то тақрибан 530 миллион доллар бо фоидаи танзимшудаи EBITDA тақрибан 21% баланд мебардорем.
Бар асоси натиҷаҳои мо дар беҳбудиҳои амалиётӣ, рақамӣ ва муштариён, мо сармоягузории иловагии сармоягузории худро аз 150 миллион доллар то 110 миллион доллар байни солҳои 2022 ва 2024 кам хоҳем кард. Хусусан, ин коҳиш аз 50 миллион доллар дар солҳои 2023 ва 2024 то тақрибан 30 миллион доллар дар солҳои 2023 ва 2024 аст. Ин қарор бар асоси эътимоди мо ба натиҷаҳои кори худ қабул карда шуд, ки ба мо имкон медиҳад, ки сармоягузории худро кам кунем ва ҳамзамон ба дастури соли 2024 ҷавобгӯ бошем. Дар хотима, бигзор бори дигар таъкид кунам, ки стратегияи мо кор мекунад. Мо ба қобилияти худ барои иҷрои пешгӯии соли 2022 ва амалӣ кардани пешгӯии дарозмуддати худ барои соли 2024 итминон дорем.
Акнун ман ин корро барои баррасии муфассалтари натиҷаҳои молиявии семоҳаи сеюм ба директори молиявии мо Ҷей Уэллс месупорам.
Ташаккур Том ва субҳ ба хайр ба ҳама. Биёед бо натиҷаҳои семоҳаи сеюм оғоз кунем. Даромади муттаҳидшуда аз 551 миллион доллар 6% афзоиш ёфта, ба 585 миллион доллар расид. Даромади муттаҳидшудаи органикӣ, ки таъсири асъори хориҷиро истисно мекунад ва барои бастани тиҷорати чаканаи оби якдафъаинаи шишабандӣ дар Амрикои Шимолӣ танзим шудааст, дар семоҳа 15% афзоиш ёфт. EBITDA-и танзимшуда 10% афзоиш ёфта, ба 117 миллион доллар расид. EBITDA-и танзимшуда бидуни асъори хориҷӣ 14% афзоиш ёфт, ки ин афзоиши 80 банди асосиро дар фоида нишон медиҳад. Тавре ки Том гуфт, таъсири болоравии нархҳо, афзоиши ҳаҷм ва талаботи баланд боиси афзоиши фоида гардид.
Дар давоми семоҳа, мо сатҳи мақсадноки кормандонро нигоҳ доштем ва беш аз 98% фурӯши табибонро тавассути интиқоли хатсайр ба даст овардем. Мо боварӣ дорем, ки сармоягузории иловагӣ ба кормандони мо ва истифодаи моделҳои пешгӯикунандаи қувваи кории мо ба мо имкон медиҳад, ки ба ҳадафҳои худ барои тамоми соли 2022 ва баъд аз он ноил шавем.
Аз нигоҳи нишондиҳандаҳои сегменти мо дар семоҳа, даромади Амрикои Шимолӣ аз 413 миллион доллар то [ношунаво] то 407 миллион доллар афзоиш ёфт.
Даромади органикӣ 18% афзоиш ёфт. Рушди органикӣ аз ҳисоби афзоиши 17% органикӣ дар сегментҳои Water Direct ва Water Exchange, аз ҷумла 11% омехтаи нархҳо ва 6% афзоиши ҳаҷм, ба даст омад.
Дар бахши аврупоии мо, даромад 6% афзоиш ёфта, ба 71 миллион доллар расид. Даромади органикӣ 15% афзоиш ёфт, ба истиснои таъсири асъори хориҷӣ, ки аз ҳисоби тиҷорати Water Direct, афзоиши пойгоҳи муштариёни манзилии мо ва ҳаҷми B2B ҳангоми бозгашти аврупоиҳо ба офис ба даст омадааст.
EBITDA-и танзимшуда дар Аврупо 8 фоиз афзоиш ёфта, ба 16 миллион доллар расид. Ба истиснои таъсири асъори хориҷӣ, EBITDA-и танзимшуда 29% афзоиш ёфт.
Аз нигоҳи роҳнамоии мо барои семоҳаи чорум ва тамоми сол, бар асоси маълумоте, ки то имрӯз дорем, мо интизорем, ки даромади муттаҳидшуда аз фаъолияти идомаёбанда дар семоҳаи чорум аз 540 то 560 миллион доллар бошад, семоҳаи EBITDA-и тасҳеҳшудаи мо дар семоҳаи чорум аз 102 то 112 миллион доллар хоҳад буд.
Интизор меравад, ки даромади пурраи соли 2022 нисбат ба пешбиниҳои қаблӣ каме баландтар бошад, аз 2,22 миллиард то 2,24 миллиард доллар, бо афзоиши муқарраршудаи даромад аз 13% то 14%, ки бо назардошти баромадан аз Northern Disposable Bottled Water Retail танзим шудааст. Тиҷорати ИМА
Мо интизор дорем, ки EBITDA-и танзимшудаи соли 2022 дар тамоми соли ҷорӣ аз 415 то 425 миллион долларро ташкил диҳад. Мо интизор дорем, ки андозҳои нақдӣ тақрибан 10 миллион доллари ИМА, хароҷоти фоизӣ тақрибан 60 миллион доллари ИМА ва хароҷоти сармоявӣ тақрибан 200 миллион доллари ИМА бошанд.
Натиҷаҳои соли 2022 эътимоди моро ба қобилияти мо барои таъмини афзоиши мунтазами даромади органикӣ тақвият медиҳанд. Бо нигоҳ доштани дурнамои рушди органикии худ, мо ба наздикӣ нуқтаҳои нави тақсимотро дар тиҷорати Exchange-и худ ба даст овардем, васеъшавии ҷуғрофии чорабиниҳои мағозаи Costco-и мо боиси афзоиши назаррас дар Амрикои Шимолӣ ва тиҷорати Water Direct гардид ва ҳаҷми чорабиниҳои мо самаранокии тиҷорати Refill-и моро беҳтар кард. Ин муваффақиятҳо натиҷаи ӯҳдадории мо барои беҳтар кардани таҷрибаи муштариён тавассути такмили хизматрасонӣ ва сармоягузорӣ ба технологияҳои рақамӣ мебошанд.
Мо пешгӯии даромади худро барои соли 2024 бо афзоиши қавии даромади органикии солонаи якрақама нигоҳ медорем ва пешгӯии EBITDA-и танзимшудаи худро барои соли 2024 то тақрибан 530 миллион доллар мерасонем. Дар соли 2022, мисли бисёр ширкатҳои дигар, мо бо афзоиши назарраси хароҷоти меҳнатӣ барои сӯзишворӣ, боркашонӣ ва дигар хароҷоти амалиётӣ рӯбарӯ хоҳем шуд, аммо мо бомуваффақият инро тавассути ташаббусҳои нархгузорӣ ва самаранокӣ ҷуброн кардем. Дар ҳоле ки мо ин хароҷотро бо нархҳои баландтар барои ҷуброни таъсири манфии таваррум бомуваффақият ҷуброн кардем, ин ба фоидаи танзимшудаи EBITDA-и мо таъсир расонд, зеро афзоиши даромад аз ин нархгузорӣ беш аз ҳама бо хароҷоти баландтар ҷуброн карда шуд. Интизор меравад, ки фоидаи танзимшудаи EBITDA-и мо барои соли 2024 тақрибан 21% бошад, бо назардошти таъсири нархгузории иловагии танзимшудаи таваррум.
Мо қаблан нияти худро барои дастгирии рушди органикии болоӣ ва афзоиши маржаи танзимшудаи EBITDA-и худ ба маблағи 150 миллион доллари иловагӣ ба хароҷоти сармоягузорӣ эълон карда будем. Мо тасмим гирифтем, ки ин сармоягузории иловагиро аз 50 миллион доллари ИМА дар як сол то тақрибан 30 миллион доллари ИМА дар як сол дар солҳои 2023 ва 2024 кам кунем.
Бармегардем ба хароҷоти умумии сармоягузории муқарраршуда барои соли 2025, ки тақрибан 7% даромадро ташкил медиҳад. Тавре ки Том қайд кард, ин қарор бар асоси эътимоди мо ба рақамҳои фаъолияти худ қабул карда шуд, ки ба мо имкон дод, ки сармоягузории худро кам кунем ва ҳамзамон ба дастури соли 2024 ҷавобгӯ бошем. Тавре ки мо семоҳаи гузашта қайд кардем, мо фурӯши якчанд амволро дар Калифорния, ки арзиши назаррас доштанд, меомӯзем. Сатҳи таваҷҷӯҳ баланд боқӣ мемонад ва мо бо ҷонибҳои манфиатдор барои пешрафти раванд ҳамкорӣ мекунем.
Илова бар ин, мо ба коҳиш додани қарз то поёнтар аз 3x то соли 2023 ва поёнтар аз 2,5x то охири соли 2024 тамаркуз мекунем. Хотиррасон бояд кард, ки мӯҳлати пардохти қарзи мо дар солҳои 2027 ва 2028 аст, аз ин рӯ, мо айни замон маҷбур нестем, ки ягон қарзи худро аз нав маблағгузорӣ кунем ва аз сохтори кунунии қарз қаноатмандем.
Дурнамои мо барои соли 2024 барномаи бисёрсолаи афзоиши дивидендҳои моро, ки то соли 2024 ба саҳмдорон 36 миллион доллар илова мекунад, инчунин барномаи фурсатталабонаи хариди саҳмияҳо ба маблағи 100 миллион долларро дар семоҳаи гузашта эълоншуда дастгирӣ мекунад. Ин ба нақшаи иловагии сармоягузории қаблан эълоншудаи мо барои баланд бардоштани даромад ва афзоиши фоида асос ёфтааст.
9 августи соли 2022, шӯрои директорони мо барномаи хариди саҳмияҳои 100 миллион долларро тасдиқ кард, ки аз 15 август оғоз ёфт. Дар давоми семоҳа мо тақрибан 800,000 саҳмияро ба маблағи тақрибан 11 миллион доллар баргардонидем. Барномаи харид эътимоди шӯрои директоронро ба фаъолияти ояндаи мо ва тавлиди ҷараёни пули нақди дарозмуддат инъикос мекунад ва садоқати моро барои эҷоди арзиши бунёдӣ барои саҳмдорони худ нишон медиҳад. Дирӯз шӯрои директорони мо дивиденди семоҳаро ба маблағи 0,07 доллар барои як саҳмияи оддӣ тасдиқ кард - дурнамои рушди мо метавонад рушд ва афзоиши солонаи дивиденди моро маблағгузорӣ кунад. Хотиррасон бояд кард, ки нақшаи дивиденди бисёрсолаи мо афзоиши семоҳаи дивиденди 0,01 доллар барои як саҳмияро дар солҳои 2022, 2023 ва 2024 дар бар мегирад.
Афзоиши дивидендҳо дар соли 2022 ба саҳмдорон беш аз 6 миллион доллари амрикоӣ ва то охири соли 2024 36 миллион доллари амрикоӣ фоидаи иловагӣ хоҳад овард. Минтақаи боқимондаи ҷойгиркунии сармоя муттаҳидшавӣ ва хариди муштараки моро дар бар мегирад. Афзоиши дивидендҳо дар соли 2022 ба саҳмдорон беш аз 6 миллион доллари амрикоӣ ва то охири соли 2024 36 миллион доллари амрикоӣ фоидаи иловагӣ хоҳад овард. Минтақаи боқимондаи ҷойгиркунии сармоя аз ҷумла муттаҳидшавӣ ва хариди муштараки мо мебошад. Афзоиши дивидендҳо дар соли 2022 ба саҳмдорон беш аз 6 миллион доллари амрикоӣ ва то охири соли 2024 36 миллион доллари амрикоӣ фоидаи иловагӣ хоҳад овард. Қисми боқимондаи тақсимоти сармоя якҷояшавӣ ва хариди моро дар бар мегирад. Афзоиши дивидендҳо ба саҳмдорон дар соли 2022 беш аз 6 миллион доллар ва то охири соли 2024 36 миллион доллар сармояи иловагӣ бармегардонад. Дигар самтҳои тақсимоти сармоя иборатанд аз муттаҳидшавӣ ва хариди мо. То соли 2022, мо интизорем, ки ба поёнтарин ҳадафи 40-60 миллион доллари худ наздик шавем. Ман ҳоло зангро ба Том равона мекунам.
Ташаккур Ҷей. Мо аз соли гузашта қаноатмандем ва ба оянда бо умед менигарем. Мо фикр мекунем, ки тезиси сармоягузории Primo Water мувофиқ аст. Мо ягона платформаи пурра кушодаи истеъмолкунандагони оби тоза барои брендҳои миллӣ ва маҳаллӣ дар Амрикои Шимолӣ ва Аврупо ҳастем, пойгоҳи даромади пешгӯишавандаи тобовар ба бӯҳрон, ки дар он мо бо истеъмолкунандагони хонагӣ ва мағозаҳо ва шахсиятҳои ҷолиби маъруф вомехӯрем. Ҳадафи рушди органикӣ, ки фурӯши диспенсерҳои об бо яке аз хидматрасониҳои оби мо алоқаманд аст, як омили калидӣ барои рушди ояндаи органикӣ мебошад. Ҳамчун як қисми ташаббусҳои васеътари ESG-и мо, мо ба ноил шудан ба ҳадафҳои сарфаи об то соли 2030 диққат медиҳем, ки аз ҷониби якчанд омилҳои имконпазир, аз қабили афзоиши огоҳии истеъмолкунандагон дар бораи саломатӣ ва некӯаҳволӣ ва фарсудашавии инфрасохтори об дастгирӣ карда мешавад.
Мехоҳам бори дигар таъкид кунам, ки мо нисбат ба пештара ба як тиҷорати қавитар ва иқтисодӣ табдил ёфтаем. Дар тӯли чанд соли охир, мо бо тамаркуз ба салоҳиятҳои асосии худ ҳамчун як ширкати оби тоза ба пешрафтҳои назаррас ноил гардидем. Муҳим аст, ки дарк кунем, ки имрӯз мо як ширкати дигар ҳастем, ки ин натиҷаи мустақими қарори стратегии мо дар бораи баромадан аз тиҷорати нӯшокиҳои газдор ва қаҳва ва ба даст овардани тиҷорати анъанавии премиум мебошад.
Дар натиҷа, мо тавозуни мустаҳкам, дурнамои устувори рушди дарозмуддат ва фоидаи хеле ҷолиб дорем, ки дар семоҳаи охир то 20% афзоиш ёфтааст. Сарфи назар аз мавсимияти семоҳа дар фоидаи танзимшудаи EBITDA, мо ин дастовардро ҳамчун як марҳилаи муҳим ба сӯи ҳадафи танзимшудаи фоидаи EBITDA барои соли 2024 мешуморем.
Дурнамои дарозмуддати мо барои афзоиши даромади органикӣ қавӣ аст. Мо ба дурнамои худ барои соли 2024 эътимод дорем, зеро мо афзоиши солонаи даромади органикиро бо рақамҳои якрақама пешгӯӣ мекунем ва роҳнамоии навшудаи мо барои соли 2024 EBITDA-и танзимшударо дар асоси натиҷаҳои хуби мо дар соли 2022 тақрибан 530 миллион доллар афзоиш медиҳад, EBITDA-и маржаи танзимшуда тақрибан 21%, EPS-и танзимшуда байни $1.10 ва $1.20, ливерҷи холис аз 2.5x камтар ва ROIC аз 12% болотар аст.
Ба оянда нигоҳ карда, бо истифода аз платформаи оби дифференсиалии худ ва тамаркуз ба чанд афзалияти асосӣ, мо аз модели оби тозаи худ барои афзоиши даромади муқарраршуда аз 540 миллион доллар то 560 миллион доллар дар семоҳаи чорум истифода хоҳем бурд. Мо афзоиши даромади органикиро аз 14% то 15% хоҳем дошт. Мо истифодаи модели риштарошӣ/теғи риштароширо идома медиҳем, ки афзоиши шумораи диспенсерҳои фурӯхташуда афзоиши даромадро ва афзоиши даромадро барои пайвастшавӣ бо мукофот медиҳад. Дастаи Primo ба натиҷаҳои худ идома медиҳад.
Бори дигар мехоҳам аз кормандони Primo Water дар тамоми ширкат барои саъю кӯшиши беандозаашон барои хидматрасонӣ ба мизоҷони мо изҳори сипос намоям. Бо ин, ман зангро барои саволу ҷавоб ба Ҷон бармегардонам. Бо ин, ман зангро барои саволу ҷавоб ба Ҷон бармегардонам. Бо ин, ман зангро барои саволҳо ва ҷавобҳо ба Ҷон равона мекунам. Бо ин, ман зангро барои саволҳо ва ҷавобҳо ба Ҷон равона мекунам.
Ташаккур, Том. Ҳангоми саволу ҷавоб, барои он ки мо тавонем аз шумо ҳарчи бештар маълумот гирем, мо аз ҳар як нафар танҳо як савол ва як посухи иловагӣ талаб мекунем. Ҳангоми саволу ҷавоб, барои он ки мо тавонем аз шумо ҳарчи бештар маълумот гирем, мо аз ҳар як нафар танҳо як савол ва як посухи иловагӣ талаб мекунем. Ҳангоми саволу ҷавоб, барои он ки мо тавонем аз шумо ҳарчи бештар хабар гирем, аз шумо хоҳиш мекунем, ки худро танҳо ба як савол ва як посухи иловагӣ барои ҳар як нафар маҳдуд кунед. Дар давоми ҷаласаи саволу ҷавоб, барои он ки мо тавонем аз ҳарчи бештари одамон шунавем, мо хоҳиш мекунем, ки ҳар як шахс танҳо бо як савол ва як ҷавоби иловагӣ маҳдуд шавад. Ташаккур. Оператор, лутфан хати мушкилотро кушоед.
Сипос. Хонумҳо ва ҷанобон, мо ҷаласаи саволу ҷавобро оғоз мекунем. [Дастурҳои оператор] Саволи аввалини шумо аз Ник Моди аз RBC Capital Markets аст. Лутфан, идома диҳед.
Субҳ ба хайр Том. Пас, Том, агар шумо каме маълумоти бештар дар бораи эълони Costco пешниҳод кунед, ман фикр мекунам, ки ин як имконияти хеле муҳим аст. Пас, шояд ҳама гуна рангҳои дигаре, ки шумо пешниҳод мекунед, кӯмак кунанд.
Бале. Албатта, ба шарофати дастаи фурӯши мо, ки бо Costco барои густариши муносибатҳои дарозмуддати мо бомуваффақият кор кардаанд ва ба ҳамдастаҳои сафи пеши мо, ки сатҳи хидматрасониеро, ки Costco метавонад ба мо пешниҳод кунад, пешниҳод кардаанд, ин ҳамеша кор хоҳад кард. муносибат то соли 2027 ба охир мерасад. Қисми беҳтаринаш ин аст, ки дар ин ҷо ду қисмати хеле муҳим мавҷуданд. Ин дурнамои рушди дарозмуддати моро дастгирӣ мекунад. Дар натиҷа, афзоиши шумораи муштариёни нав, ки аз ин муносибатҳо баҳра хоҳанд бурд, ба нигоҳ доштани достони афзоиши якрақама мусоидат мекунад. Дар айни замон, он инчунин ба мо кӯмак мекунад, ки аз масирҳо ва зичии муштариён истифода барем, ки қобилияти моро барои ба даст овардани маржаи EBITDA-и 21% афзоиш медиҳад, зеро ин муштариён дар пойгоҳи муштариёни мавҷудаи мо пешсаф мешаванд.
Пас, вақте ки ин воқеан як хоум-ран аст, он як ҳамҷиҳат аст, аммо ба он ҳамчун ҳамҷиҳат нигаред, зеро он ба мо бартарии органикии афзоиши муштариёнро медиҳад, ки ҳаҷми трафики дарозмуддатро афзоиш медиҳад ва аз сабаби зичии масир, бо истифода аз инфрасохтори масири мо.
Нуктаи дигари хуб: Мо инро қаблан мубодила накарда будем, аммо мо инчунин дистрибютори истисноии диспенсерҳои Costco дар мағозаҳо ҳастем. Пас, агар шумо дар бораи он чизе, ки мо онро фаввораҳои пайвастшуда меномем, фикр кунед, ман ҳоло тавассути чорабиниҳои дохили мағоза об пешниҳод мекунам ва инчунин фаввораҳо мефурӯшам, то мо аъзои COSCO-ро бо яке аз хидматҳои худ пайваст кунем, ки ҳардуро анҷом медиҳанд: фурӯши диспенсерҳо, хидматрасонӣ қатъ шудааст, аз ин рӯ, ин афзоиши хеле назаррас барои соли 2023 ва баъд аз он аст.
Пайванди мо ин буд, ки ман Тайванро интихоб мекунам, зеро ин масъалаи Costco нест, аммо ман дар сенарияи худ қайд кардам, ки мо дар асл қисми зиёди тиҷорати нави биржаро ба даст меорем ва барои муштариёни мавҷуда ҷойҳо илова мекунем. Ин муҳим аст, зеро он инчунин ду корро мекунад: он рушди органикиро дастгирӣ мекунад ва дар тӯли чанд соли оянда мо афзоиши босуръатро дар иваз хоҳем дид. Аммо он инчунин зичии масирҳои моро беҳтар мекунад, ки ба мо кӯмак мекунад, ки ба ҳадафи маржаи танзимшудаи EBITDA тақрибан 21% дар соли 2024 ноил шавем.
Ранги хеле муфид. Том, ман боварӣ дорам, ки касе ҳоло дар ин бора фикр мекунад, аммо маълум аст, ки аз нигоҳи таърихӣ, дар давраи бӯҳрони иқтисодӣ ё ҳадди ақал дар давраи бӯҳрони охирин, ин тиҷоратҳо зери фишор қарор доштанд. Оё шумо метавонед дар бораи он ки ин давра чӣ гуна фарқ мекунад, сӯҳбат кунед? Модели фаъолияти шумо имрӯз дар муқоиса бо тиҷорате, ки шумо дар давраи бӯҳрони охирин доштед, чӣ гуна тағйир ёфтааст?
Бале, ман фикр мекунам, ки якчанд шароити гуногуни бозор мавҷуданд, Ник, албатта, манфиати дастаи роҳбарикунандае, ки дар солҳои 2008, 2009 ва 2010 дар Аврупо кор кардааст, кӯмак мекунад. Ман фикр мекунам, ки таҷриба ва иҷрои мо дар давраи пандемия, вақте ки мо аз 18% то 20% хароҷоти SG&A-ро аз байн бурдем, аз хусусияти тағйирёбандаи тиҷорати мо шаҳодат медиҳад. Ман фикр мекунам, ки таҷриба ва иҷрои мо дар давраи пандемия, вақте ки мо аз 18% то 20% хароҷоти SG&A-ро аз байн бурдем, аз хусусияти тағйирёбандаи тиҷорати мо шаҳодат медиҳад. Ман фикр мекунам, ки таҷриба ва фаъолияти мо дар давраи пандемия, вақте ки мо аз 18% то 20% хароҷоти умумӣ ва маъмуриро аз байн бурдем, аз хусусияти тағйирёбандаи тиҷорати мо шаҳодат медиҳад.Ман боварӣ дорам, ки таҷриба ва иҷрои мо дар кам кардани 18% то 20% хароҷоти SG&A дар давраи пандемия тағйирпазирии тиҷорати моро нишон медиҳад.Ман боварӣ дорам, ки мо дар давраи пандемия аз 18% то 20% хароҷоти таъмир ва таъмирро аз байн бурдем. Ман фикр мекунам, ки таҷриба ва фаъолияти мо дар давраи пандемия, вақте ки мо аз 18% то 20% хароҷоти умумӣ ва маъмурии худро аз байн бурдем, аз ноустувории тиҷорати мо шаҳодат медиҳад. Бо ин роҳ, ҳангоми камшавӣ, мо хотираи кофӣ дорем, то сохторро ба он чизе, ки дар қатори боло рӯй медиҳад, дуруст танзим кунем.
Аммо фарқкунандаи дигари мо бартарии пайвастшудаи диспенсери об ва оби тоза буд, ки мо ҳангоми бори аввал ба назар нагирифта будем. Ман диспенсерҳои об мефурӯшам, истеъмолкунандагон метавонанд хидмати обро интихоб кунанд ва хидмати оби мо миқёси иҷтимоию иқтисодиро фаро мегирад. Пас, агар шумо дар бораи корбари оддии мустақими об фикр кунед, даромади баланди онҳо эҳтимолан бо тӯфон беҳтар мубориза мебарад ва мо тиҷорати пур кардани об дорем, ки мо дар солҳои 2007 ва 2008 надоштем, ки ин як қарори гаронбаҳост. Ақл ба оби нӯшокии босифат бахшида шудааст. Новобаста аз бӯҳрон ё не, инҳо воқеан як роҳи ҳал ҳастанд, аммо мо ба одамон имкон медиҳем, ки дар сурати стресс қарор дошта бошанд. Шумо метавонед онро бо нархи пасттар ё бо нархи беҳтар иваз кунед, аммо на мустақимтар. Шумо аз имтиёзҳои боздидҳои дари мардона ва занонаи ман маҳрум мешавед ё ҳангоми пур кардани он метавонед онро худатон бо нархи воқеӣ пур кунед. Аз ин рӯ, мо фикр мекунем, ки ин ба мо имкон медиҳад, ки бо ин роҳ муқовимат кунем. Ростқавлона, ман фикр мекунам, ки натиҷаҳои семоҳаи сеюм нишон медиҳанд, ки мо имрӯз то чӣ андоза устувор ҳастем.
Субҳ ба хайр, Том. Шояд агар ман мехостам минбаъд низ равам, ман бо рақами маржа оғоз мекардам, ки бо назардошти фишори таваррум дар бозори асъори хориҷӣ қавӣ аст. Пас, танҳо чанд савол. Ман ҳайронам, ки оё шумо таъсири ин ду нуктаро ба маржа мефаҳмед, ман фикр мекунам, ки дар оянда мо бояд 20% -ро ҳамчун сатҳи нави асосӣ қабул кунем?
Аввал ман ба саволи дуюм ҷавоб медиҳам ва сипас қисми аввали саволи шуморо ба Ҷей медиҳам. Ман фикр мекунам, ки шумо метавонед ба 20% гӯё тақрибан 21% дар сафари мо нигоҳ кунед. Ин нишонаи хубест, ки мо ҷой ва роҳи иҷрои равшане барои расидан ба он дорем. Шумо бояд дарк кунед, ки дар маржаи EBITDA дар семоҳа як навъ мавсимӣ вуҷуд дорад. Аз ин рӯ, ман мегӯям, ки ин аввалин марҳилаи муҳим аст. Ин ҳадди аққал то он ҷое ки ман дар ёд дорам, баландтарин сатҳи мост ва ин нишондиҳандаи он аст, ки мо дар куҷо хоҳем буд. Ин маънои онро надорад, ки семоҳаи якум дар он ҷо хоҳад буд. Ман намегӯям, ки ин роҳнамоӣ нест, аммо вақте ки мо ба як созиши 21% мерасем, тағйироти семоҳа хоҳанд буд.
Вақти нашр: 07 декабри соли 2022