Subax wanaagsan. Magacaygu waa Pam waxaana maanta ahaan doonaa hawlwadeenka shirkaaga. Dhanka kale, waxaan jeclaan lahaa inaan qof walba ku soo dhaweeyo wicitaanka shirka ee Shirkadda Biyaha Primo ee Q3aad 2022. Dhammaan khadadka waa la joojiyay si looga hortago buuq kasta oo gadaal ah. Sameecadaha waxaa ku xigi doona kulan su'aalo iyo jawaabo ah. [Tilmaamaha Hawlwadeenka] Mahadsanid.
Hadda waxaan jeclaan lahaa inaan hadalka siiyo Mr. John Kathol, Madaxweyne Ku-xigeenka Xiriirka Maalgashadayaasha. fadlan sii wad.
Kusoo dhawoow wicitaanka shirka ee Shirkadda Biyaha ee Primo Water Corporation ee rubuci saddexaad ee 2022. Dhammaan xubnaha hadda waxay ku jiraan qaab dhegeysi oo keliya. Wicitaankan wuxuu dhammaan doonaa ugu dambayn 11:00 subaxnimo ET. Wicitaanka shirka waxaa si toos ah looga daawan doonaa bogga internetka ee Primo ee www.primowatercorp.com wuxuuna halkaas joogi doonaa laba toddobaad. Wicitaankan shirka wuxuu ka kooban yahay hadallo mustaqbalka la filayo, oo ay ku jiraan hadallo ku saabsan natiijooyinka maaliyadeed iyo hawlgal ee mustaqbalka shirkadda. Hadalladan waa in lala barbar dhigaa hadallada digniinta iyo aflagaadada ku jira Bayaanka Safe Harbor ee war-saxaafadeedka P&L ee saaka iyo hadallada digniinta ee ku jira warbixinta sannadlaha ah ee shirkadda ee Form 10-K iyo warbixinnada rubuclaha ah ee Form 10. -Q iyo dukumentiyada kale ee dammaanadaha. Hay'adaha Sharciyeynta Fadlan ku darso arrintan afeefta. Natiijooyinka dhabta ah ee shirkaddu way ka duwanaan karaan hadalladan, shirkadduna ma qaadayso wax waajib ah oo ay ku cusboonaysiiso hadalladan mustaqbalka, marka laga reebo sida uu sharcigu si cad ugu baahan yahay.
Dib-u-heshiisiinta saamiyada maaliyadeed ee aan ahayn GAAP ee laga wada hadlay intii lagu jiray wicitaanka shirka ee saamiyada GAAP ee ugu isbarbardhigga badan, marka xogta la qiyaasi karo, waxaa lagu daray warbixinta dakhliga rubuc-saddexaad ee shirkadda subaxnimadii hore ama qaybta Xiriirka Maalgashadayaasha. » website-ka shirkadda www.primowatercorp.com. Aniga waxaa ila jooga Tom Harrington, oo ah madaxa shirkadda Primo, iyo Jay Wells, oo ah madaxa shirkadda Primo. Iyada oo qayb ka ah wicitaankan shirka, waxaan ku bixinaynaa madal online ah oo ku taal www.primowatercorp.com si aan kaaga caawinno wadahadalladeenna. Tom wuxuu bilaabi doonaa wicitaanka maanta isagoo dulmar guud ka bixinaya rubuc-saddexaad iyo horumarka aan ka gaarnay qorshaha istaraatiijiyadeed ee Primo. Kadib Jay wuxuu dib u eegi doonaa waxqabadka heerka qaybta, waxaanan si faahfaahsan uga hadli doonnaa waxqabadka rubuc-saddexaad waxaanan soo bandhigi doonnaa aragtidayada rubuc-saddexaad iyo sanadka oo dhan 2022 ka hor inta aan wicitaanka dib ugu celinno Tom si aan u siino aragti fog ka hor su'aalaha iyo jawaabaha. Kadib Jay wuxuu dib u eegi doonaa waxqabadka heerka saddexaad ee qaybta, waxaanan si faahfaahsan uga hadli doonnaa waxqabadka rubuc-dhammaadkayaga waxaanan soo bandhigi doonnaa aragtideena rubuc-dhammaadka afraad iyo sanadka oo dhan 2022 ka hor inta aan wicitaanka dib ugu celinno Tom si aan u siino aragti dheer ka hor su'aalaha iyo jawaabaha. Jay ayaa markaa falanqeyn doona waxqabadka qaybtayada waxaanan si faahfaahsan uga hadli doonnaa natiijooyinka rubuc-saddexaad waxaanan bixin doonnaa hagitaankeenna rubuc-saddexaad iyo dhammaan 2022 ka hor inta aan Tom dib ugu soo wicin si aan u bixinno aragti fog ka hor inta aan ka jawaabin su'aalaha. Jay ayaa markaa falanqeyn doona waxqabadka qaybtayada waxaanan si faahfaahsan uga hadli doonnaa natiijooyinka rubuc-saddexaad waxaanan bixin doonnaa hagitaankeenna rubuc-saddexaad iyo dhammaan 2022 ka hor inta aan Tom dib ugu soo wicin su'aalo iyo jawaabo. hore loo bixiyay.
Waad ku mahadsan tihiin John iyo subax wanaagsan dhammaantiin. Waan ku faraxsanahay natiijooyinka rubuc-sannadeedka waxaanan u mahadcelinayaa dhammaan shaqaalaha Primo sida ay uga qayb qaateen guusha shirkadda. Gaar ahaan, waxaan jeclaan lahaa inaan xuso Madaxa Maaliyadda Jay Wells, kaasoo ku dhawaaqay hawlgabnimadiisa Abriil 1. Waxaan uga mahadcelinayaa Jay dadaalkiisa iyo tabarucaaddiisa qiimaha leh intii uu joogay Primo. Primo wuxuu leeyahay koox dhaqaale oo xooggan Jay-na wuxuu door muhiim ah ka qaatay hagaajinta waxqabadka maaliyadeed iyo hawlgalka. Aad ayaan ugu mahadcelinayaa in Jay uu la sii joogi doono Primo ilaa hawlgabnimadiisa si loo fududeeyo kala-guurka hoggaanka oo siman waxaanan u rajeynayaa dhammaan wanaagga hawlgabka. Mahadsanid Jay. Waxaan sii wadnay inaan ka shaqeyno barnaamijkeenna kala duwan ee Water Your Way, inkastoo sicir-barar ku dhow yahay, waxaan bixinnay dakhli dabiici ah oo xooggan iyo kobaca EBITDA ee la hagaajiyay rubuc-sannadeedka saddexaad. Falsafaddayada maalgashiga waxay weli ku jirtaa faylal xalal biyood oo horumarsan oo ku baahsan kanaallo iyo juqraafi badan, dabaylo xooggan oo macaamiisha ah iyo saldhig dakhli oo u adkaysta hoos u dhaca dhaqaalaha. Maalgashiga joogtada ah ee barnaamijkeenna dhijitaalka ah, ballaarinta awoodda lagu xiro iibka qaboojiyaha biyaha iyo xalalka biyaha, iyo si joogto ah u wanaajinta hawlgalladeenna ku salaysan wadada waxay bixiyaan aasaas adag si loo gaaro yoolalka kobaca muddada-dheer.
Rubuci saddexaad, waxaan bixinay dakhli xooggan iyo kobaca EBITDA ee la hagaajiyay. Natiijo ahaan, waxaan kor u qaadnay saadaasha dakhliga sanadka oo dhan ee 2022 ilaa $2.22-2.24 bilyan, taasoo u dhiganta kobaca dakhliga caadiga ah laga bilaabo 13% ilaa 14%. Dakhliga dabiiciga ah wuxuu koray 14-15% halka EBITDA ee la hagaajiyay uu u dhexeeyay $415 milyan ilaa $425 milyan. Dakhliga isku dhafan ayaa kor u kacay 6% ilaa $585 milyan rubuci saddexaad. 15% kobaca dakhliga dabiiciga ah. Marka laga reebo saameynta sarrifka lacagaha qalaad iyo ka bixitaanka ganacsiga biyaha dhalada ah ee Waqooyiga Ameerika ee hal mar la isticmaalo, dakhliga ayaa kordhay 18% taasoo ay ugu wacan tahay baahida macaamiisha oo sii socota, iibinta qaybiyaha oo kordhay, iibsashada M&A ee socota, hagaajinta halbeegyada adeegga, kordhinta dakhliga marin kasta iyo kordhinta OTIF ama fulinta gaarsiinta waqtiga ku habboon iyo si buuxda, kobaca mugga ee joogtada ah ee Water Direct iyo Exchange iyo saldhig macaamiil oo deggan iyo dib u buuxin iyo sidoo kale khibrad macaamiil oo la hagaajiyay, oo ay ku jiraan faa'iidooyinka abkayaga moobaylka ee la cusbooneysiiyay. Marka laga reebo saameynta sarrifka lacagaha qalaad iyo ka bixitaanka ganacsiga biyaha dhalada ah ee Waqooyiga Ameerika ee hal mar la isticmaalo, dakhliga ayaa kordhay 18% taasoo ay ugu wacan tahay baahida macaamiisha oo sii socota, iibinta qaybiyaha oo kordhay, iibsashada M&A ee socota, hagaajinta halbeegyada adeegga, kordhinta dakhliga marin kasta iyo kordhinta OTIF ama fulinta gaarsiinta waqtiga ku habboon iyo si buuxda, kobaca mugga ee joogtada ah ee Water Direct iyo Exchange iyo saldhig macaamiil oo deggan iyo dib u buuxin iyo sidoo kale khibrad macaamiil oo la hagaajiyay, oo ay ku jiraan faa'iidooyinka abkayaga moobaylka ee la cusbooneysiiyay. Marka laga reebo saameynta lacagta iyo ka bixitaanka ganacsiga biyaha dhalada lagu shubo ee Waqooyiga Ameerika, dakhligu wuxuu kordhay 18% iyadoo ay ugu wacan tahay baahida macaamiisha ee sii socota, iibka qaybiyeyaasha oo kordhay, heshiisyada M&A ee socda, waxqabadka goobta oo la wanaajiyay, iyo alaabada kobaca cutubyada. iyo koror ku yimaada OTIF ama gaarsiinta waqtigii loogu talagalay iyo dhammaystirka ah, kobaca mugga ee joogtada ah ee Water Direct iyo Exchange, iyo saldhig macaamiil oo deggan iyo dib u buuxin, iyo khibrad macaamiil oo la wanaajiyay, oo ay ku jiraan faa'iidooyinka abka moobaylka ee la cusbooneysiiyay. Marka laga reebo saameynta sarrifka lacagaha qalaad iyo ka bixitaanka ganacsiga biyaha dhalada ku jira ee Waqooyiga Ameerika, dakhliga ayaa kordhay 18% taasoo ay ugu wacan tahay baahida macaamiisha oo sii socota, iibka sii kordhaya ee qaybaha biyaha bixiya, isku-darka iyo iibsiga joogtada ah, diiwaanka adeegga oo la hagaajiyay, dakhliga kordhay ee ka imanaya OTIF ama Waqtiga ku habboon. iyo Fulinta Bixinta Buuxda, kobaca joogtada ah ee Biyaha Tooska ah iyo Sarrifka, saldhigga macaamiisha deggan iyo dib-u-buuxinta, iyo khibradda macaamiisha oo la hagaajiyay, oo ay ku jiraan faa'iidooyinka abkayaga moobaylka ee la cusboonaysiiyay.
EBITDA la hagaajiyay ayaa kor u kacday 10% ilaa $117 milyan rubuci saddexaad iyadoo mugga sare, qiimaha sare iyo maaraynta kharashka hufan ay ka badan tahay saameynta sicir bararka. Faa'iidada EBITDA ee la hagaajiyay rubuci wuxuu ahaa 20%, taasoo kor u kacday 80 dhibcood oo saldhig ah sannad-sanadle. Ganacsiga Global Water Direct, macaamiishayadu waxay kor u kaceen ilaa 2.3 milyan rubuci saddexaad. Iyada oo loo marayo isku-darka qulqulka macaamiisha dabiiciga ah, helitaanka macaamiisha, iyo istaraatiijiyadayada isdhexgalka, kobacu wuxuu ahaa 3.6% sanad-sanad, halka haynta macaamiishu ay ahayd mid aan sinnayn rubuci hore. Qaybahayaga Biyaha Tooska ah iyo Sarrifka ayaa sii waday inay soo saaraan kobac dakhli oo xooggan, iyadoo 17% kobaca dakhliga dabiiciga ah uu sababay qanacsanaanta macaamiisha oo la hagaajiyay, kordhinta soo noqnoqoshada keenista iyo heerarka kaydka oo sarreeya. Waxaan ka faa'iideysanay kororka tirada dhibcaha sarrifka biyaha dhammaadka rubuci saddexaad iyo xiriir la hagaajiyay oo u dhexeeya sarrifka biyaha iyo iibka qaybiyaha.
Ganacsigeenna buuxinta iyo shaandhaynta biyaha ayaa sii waday inuu si ka wanaagsan u shaqeeyo. Dakhliga dabiiciga ah ayaa kordhay 11% QoQ sababtoo ah qiimaha mashiinka beerta oo sarreeya, waqtiga shaqada mashiinka oo kordhay iyo heerarka sare ee adeegyada shaandhaynta biyaha. Isbeddellada macaamiishu waxay weli yihiin kuwo wanaagsan marka loo eego dabacsanaanta qiimaha. Waxaa jira dib u eegisyo aad u yar oo macaamiisha ah oo la xiriira qiimaha sare iyadoo aan tan la socono iyada oo loo marayo isku-darka cabbirrada sida dhaqdhaqaaqa xarunta wicitaanka, haynta macaamiisha iyo kobaca macaamiisha. Ganacsigeenna qaboojinta biyaha ayaa sii waday inuu horumaro rubuci saddexaad, iyadoo dakhligu uu kordhay 47% iyo tafaariiqleyaasha oo iibinaya in ka badan 270,000 oo qaboojiyeyaal biyo ah. Waxaan sii wadeynaa inaan aragno kobaca mugga oo ay keentay dhaqdhaqaaqa kor u kaca, qaybinta badeecadaha iyo gelitaanka saldhigga macaamiishayada jira. Waxaan isku daraynaa Kuuboonnada Biyaha ee Primo iyo iibkeena qaboojinta biyaha si aan u dhiirrigelino iibka qaboojinta biyaha ee la xiriira adeegga biyaha, oo ah awood u leh kobaca dabiiciga ah ee mustaqbalka.
Marka laga hadlayo biyo-qaybiyeyaasha, Kastamka iyo Ilaalinta Xuduudaha ee Mareykanka ayaa dhawaan dib u kala saaray biyo-qaybiyeyaasha biyaha kulul iyo kuwa qabow iyo biyo-qaybiyeyaasha biyaha la sifeeyay. Laga bilaabo Noofambar 6, 2022, biyo-qaybiyeyaasha iyo shaandheeyayaasha mar dambe laguma soo rogi doono canshuur 25% ah, laakiin waxaa lagu soo rogi doonaa canshuur 2.7%. Qiimo dhimistan waxay khuseysaa inta badan alaabada Primo ee la soo dejiyo waxayna noo ogolaan doontaa inaan hagaajino celceliska qiimaha iibka ee biyo-qaybiyeyaashayada loo iibiyo macaamiisha tafaariiqda iyo ganacsiga elektaroonigga ah. Waxaan fileynaa koror ku yimaada tirada isku xirka biyaha si loo dedejiyo iibinta kuleyliyeyaasha biyaha iyada oo loo marayo qiimaha hooseeya ee alaabta iyo qiimo dhimista qiimaha ee xigta. Qiimaha alaabta ayaa hoos u dhici doona sanadka 2023 marka kaydka cusub uu dhex maro silsiladda sahayda. Waxaan ka faa'iideysan doonnaa kharashyada raasamaalka ee hooseeya ee la xiriira biyo-qaybiyeyaasha biyaha ee loo kireeyay macaamiisha qaybahayaga Bixinta Biyaha Tooska ah iyo Shaandhaynta Biyaha.
Marka laga eego tirooyinka, waxaan ku faraxsanahay horumarka laga sameeyay maalgashigayaga abka moobaylka My Water+, kaas oo hadda leh qiimeyn 4.9 ah oo ku saabsan aaladaha iOS iyo Android, taasoo ah natiijo toos ah oo ka dhalatay cusboonaysiinteenii ugu dambeysay. Tan iyo dhammaadkii 2021, dhibcaha sumcadda Google Online ayaa kordhay 63% dhibcaha Google My Business-na waxay kordheen 46%. Darajooyinkani waa horumar la taaban karo marka loo eego rubucyadii hore waxayna xoojinayaan kalsoonida aan ku qabno dadaalladayada ka-qaybgalka dhijitaalka iyo macaamiisha. Waxaan sii wadi doonnaa inaan maalgelinno si aan macaamiisheenna u siino xalal dhijitaal ah oo heer sare ah. Hadda oo aan dib u habeynay boggeenna ganacsiga elektaroonigga ah ee dhijitaalka ah, hadda waxaan u jeedin doonnaa dib-u-habaynta mareegahayaga water.com si aan u sii wanaajinno waxqabadkiisa iyada oo loo marayo isku-darka kheyraadka gudaha iyo dibadda. Eeg bogagga 9 iyo 10 ee Agabka Dheeraadka ah si aad u hesho faahfaahin dheeraad ah.
Sannadka 2022, sida shirkado kale oo badan, waxaan la kulmi doonnaa koror muhiim ah oo ku yimaada shaqada, shidaalka, rarista iyo kharashyada kale ee hawlgalka, kuwaas oo si buuxda looga dhayalsaday tallaabooyinkayaga qiimaha rubuci saddexaad. Kooxda Primo waxay qabatay shaqo aad u wanaagsan si ay u yareeyaan kororkan iyagoo sii wadaya horumarinta khibradda macaamiisha. Sida laga wada hadlay rubuci hore, qalabka hagaajinta wadada tooska ah ee Waqooyiga Ameerika, ARO, wuxuu u kala saaraa waddooyinka waddooyinka ugu waxtarka badan ee suurtogalka ah, taasoo kor u qaadaysa waqtiga wakiillada iibka wadada ay la qaataan macaamiisha, kordhinta dakhliga ka soo baxa waqtiga guddiga wadada, xoraynta awoodda farsamaynta wadada si loo helo kobaca dabiiciga ah ee mustaqbalka iyo yaraynta waqtiga lagu qaato gadaasha gaariga. ARO waxay weli tahay hindise hawlgal oo muhiim ah. Tusaale ahaan, bishii Sebtembar waxaan ka shaqeynaynay 23 waddo oo ka badan maalintii marka loo eego bishii Agoosto, iyada oo aan la kordhin wadarta maylka la wado, taasoo ah natiijo toos ah oo ka timid shaqada adag ee kooxda hirgelinta.
Intaa waxaa dheer, dakhliga sannadlaha ah ee goob kasta oo Waqooyiga Ameerika ah ayaa kor u kacay ku dhawaad 22% sannadkiiba. Dadaalladani waa qayb muhiim ah oo ka mid ah dhimista kharashyada sii kordhaya iyadoo la hagaajinayo hufnaanta hawlgalka iyo adeegga macaamiisha, waxayna noo oggolaanayaan inaan kordhinno soo noqnoqoshada keenista si aan u taageerno dadaalladeenna si aan u kobcinno ganacsigeenna sarrifka biyaha. Mustaqbalka, waxaan doorannaa la-taliyayaal dibadda ah si ay u taageeraan algorithm-ka kobaca iyo hagaajinta hufnaanta hawlgalka ee madalkeenna ku salaysan marinnada. Sannadka oo dhan ee 2022, waxaa la filayaa in dakhligu ka kordho $2.22 bilyan ilaa $2.24 bilyan, iyadoo heerka kobaca dakhliga caadiga ah uu yahay 13% ilaa 14%, oo loo habeeyay ka bixitaanka ganacsiga tafaariiqda biyaha dhalada ah ee la tuuri karo ee Waqooyiga Ameerika. Waxaan fileynaa in sannadka oo dhan 2022 ee la hagaajiyay ee la hagaajiyay uu noqon doono inta u dhaxaysa $415 milyan ilaa $425 milyan.
Waxaa naloo siiyay qandaraas shan sano ah si aan u noqono alaab-qeybiyaha gaarka ah ee Costco ee biyaha dhalada ku jira si toos ah macaamiisha iyo xubnaha shirkadaha. Kordhintan dhaqdhaqaaqa iyo kororka goobaha beddelka biyaha ayaa taageeraya saadaasha kobaca dabiiciga ah ilaa 2024. Waxaan leenahay miisaaniyad dheelitiran oo xooggan, faa'iidooyin adag waxaana ku jirnaa wadada aan u marno kobaca dakhliga muddada dheer iyo faa'iidada. Waxaan ilaalinaynaa hagista dakhliga 2024 iyadoo la adeegsanayo kobaca dakhliga dabiiciga ah ee hal-god ah oo xooggan sannadlaha ah waxaanan kor u qaadaynaa hagistayada EBITDA ee la hagaajiyay 2024 ilaa qiyaastii $530 milyan, iyadoo faa'iidada EBITDA ee la hagaajiyay ay tahay qiyaastii 21%.
Iyada oo lagu saleynayo waxqabadkayaga horumarinta hawlgalka, dhijitaalka iyo macaamiisha, waxaan yareyn doonnaa maalgashiga raasamaalka ee sii kordhaya laga bilaabo $150 milyan ilaa $110 milyan inta u dhaxaysa 2022 iyo 2024. Gaar ahaan, tani waa hoos u dhac laga soo bilaabo $50 milyan sannadkii 2023 iyo 2024 ilaa qiyaastii $30 milyan sannadka 2023 iyo 2024. Go'aankani wuxuu ku salaysan yahay kalsoonida aan ku qabno waxqabadkeenna, taas oo noo oggolaanaysa inaan yareyno maalgashigeenna annagoo weli la kulmayna hagitaankeenna 2024. Gunaanadka, aan ku celiyo in istaraatiijiyadeennu ay shaqaynayso. Waxaan ku kalsoonnahay awooddeenna aan ku gaari karno saadaashayada 2022 iyo xaqiijinta saadaashayada muddada dheer ee 2024.
Hadda waxaan ku wareejin doonaa Madaxa Maaliyadda Jay Wells si aan dib u eegis faahfaahsan ugu sameeyo natiijooyinka maaliyadeed ee rubuci saddexaad.
Waad ku mahadsan tahay Tom iyo subax wanaagsan dhammaantiin. Aan ku bilowno natiijooyinka rubuci saddexaad. Dakhliga isku dhafan ayaa kor u kacay 6% ilaa $585 milyan laga bilaabo $551 milyan. Dakhliga dabiiciga ah ee isku dhafan, kaas oo ka reeban saameynta sarrifka lacagaha qalaad iyo hagaajinta xiritaanka ganacsiga tafaariiqda biyaha dhalada ah ee la tuuri karo ee Waqooyiga Ameerika, ayaa kordhay 15% rubuci. EBITDA la hagaajiyay ayaa kor u kacday 10 boqolkiiba ilaa $117 milyan. EBITDA aan lahayn FX, oo la hagaajiyay ayaa kordhay 14%, taasoo ka dhigan koror 80 dhibcood oo saldhig ah oo ku yimid faa'iidada. Sida Tom uu sheegay, saameynta qiimaha oo kordha, mugga kor u kaca iyo baahida sare waxay keentay koror faa'iido.
Inta lagu jiray rubuc-sannadeedka, waxaan ilaalinay heerarka shaqaalaysiinta ee bartilmaameedka ah waxaanan gaarnay in ka badan 98% iibka dhakhaatiirta iyada oo loo marayo gaarsiinta wadada. Waxaan aaminsanahay in maalgashi dheeraad ah oo lagu sameeyo dadkeenna iyo isticmaalka qaababka shaqaalaha saadaasha ah ay noo suurtogelin doonaan inaan gaarno yoolalkeenna oo dhan 2022 iyo wixii ka dambeeya.
Marka la eego waxqabadka qaybtayada rubuc-sannadeedka, dakhliga Waqooyiga Ameerika wuxuu ka kordhay $413 milyan ilaa [aan la maqli karin] ilaa $407 milyan.
Dakhliga dabiiciga ah ayaa kordhay 18%. Kobaca dabiiciga ah waxaa horseeday 17% kobaca dabiiciga ah ee qaybaha Biyaha Tooska ah iyo Biyaha Sarrifka, oo ay ku jiraan isku darka qiimaha 11% iyo kobaca mugga 6%.
Qaybteena Yurub, dakhligu wuxuu kordhay 6% ilaa $71 milyan. Dakhliga dabiiciga ah wuxuu kordhay 15% marka laga reebo saameynta sarrifka lacagaha qalaad, oo ay horseedday ganacsigeenna Water Direct, kobaca macaamiisha guryaha iyo mugga B2B markii Yurubiyiintu ay ku soo laabteen xafiiska.
EBITDA la hagaajiyay ee Yurub waxay kor u kacday 8 boqolkiiba ilaa $16 milyan. Marka laga reebo saameynta sarrifka lacagaha qalaad, EBITDA la hagaajiyay ayaa korodhay 29%.
Marka la eego tilmaamahayaga rubuca afraad iyo sanadka oo dhan, iyadoo lagu saleynayo macluumaadka aan haysanno ilaa maanta, waxaan fileynaa in dakhliga isku-darka ah ee rubuca afraad ee ka imanaya hawlgallada socda uu u dhexeeyo $540 milyan ilaa $560 milyan, rubuca afraad ee la hagaajiyay ee EBITDA wuxuu u dhexeeyaa $102 milyan ilaa $112 milyan.
Dakhliga sanadka oo dhan ee 2022 ayaa la filayaa inuu wax yar ka sarreeyo sidii hore loo saadaaliyay, oo u dhexeeya $2.22 bilyan ilaa $2.24 bilyan, iyadoo kobaca dakhliga caadiga ah uu yahay 13% ilaa 14%, oo loo habeeyay ka bixitaanka Waqooyiga ee Biyaha Dhalada leh ee La Qubo. Ganacsiga Mareykanka
Waxaan sii wadeynaa inaan fileyno sanadka oo dhan ee 2022 ee la hagaajiyay EBITDA inuu u dhexeeyo $415 milyan ilaa $425 milyan. Waxaan fileynaa in canshuuraha lacagta caddaanka ah ay noqon doonaan qiyaastii US$10 milyan, kharashyada dulsaarkana ay noqon doonaan US$60 milyan iyo kharashyada raasamaalkana ay noqon doonaan US$200 milyan.
Natiijooyinkayaga 2022 waxay xoojinayaan kalsoonida aan ku qabno awooddeenna aan ku bixinno koboc dakhli dabiici ah oo joogto ah. Annagoo ilaalinayna rajadayada kobaca dabiiciga ah, dhawaan waxaan helnay meelo cusub oo lagu qaybiyo ganacsigeenna Sarrifka, ballaarinta juqraafiyeed ee dhacdooyinka dukaanka Costco waxay keentay koror weyn oo ku yimid Waqooyiga Ameerika iyo ganacsigeenna Biyaha Tooska ah, mugga dhacdooyinkayaguna wuxuu hagaajiyay waxqabadka ganacsigeenna Dib-u-buuxinta. Guulahani waa natiijada ka dhalatay ballanqaadkeenna ah inaan horumarinno khibradda macaamiisha iyada oo loo marayo horumarinta adeegga iyo maalgashiga tignoolajiyada dijitaalka ah.
Waxaan ilaalinaa hagista dakhliga 2024 iyadoo la adeegsanayo koboc dakhli oo hal-god ah oo sannadle ah oo xooggan, waxaanan kor u qaadaynaa hagistayada EBITDA ee la hagaajiyay ee 2024 ilaa qiyaastii $530 milyan. Sannadka 2022, sida shirkado badan oo kale, waxaan la kulmi doonnaa koror weyn oo ku yimaada kharashka shaqada ee shidaalka, xamuulka iyo kharashyada kale ee hawlgalka, laakiin si guul leh ayaan tan uga gudubnay iyada oo loo marayo hindisayaasha qiimaha iyo hufnaanta. In kasta oo aan si guul leh u buuxinnay kharashyadan qiimo sare si aan u hagaajinno saameynta xun ee sicir bararka, tani waxay saamaysay faa'iidada EBITDA ee la hagaajiyay maadaama kororka dakhliga ka soo xarooda qiimahan uu ka badan yahay kharashyada sare. Faa'iidada EBITDA ee la hagaajiyay ee 2024 waxaa la filayaa inay noqoto qiyaastii 21%, iyadoo la tixgelinayo saameynta qiimaha dheeraadka ah ee la hagaajiyay ee sicir bararka.
Waxaan hore u shaacinay ujeeddadeenna ah inaan maalgelinno $150 milyan oo dheeraad ah oo ku saabsan kharashyada raasamaalka si loo taageero kobaca sare ee dabiiciga ah iyo in la kordhiyo faa'iidada EBITDA ee la hagaajiyay. Waxaan go'aansannay inaan yareyno maalgashigan dheeraadka ah laga bilaabo US$50 milyan sannadkii ilaa qiyaastii US$30 milyan sannadkii inta lagu jiro 2023 iyo 2024.
Dib ugu noqoshada guud ahaan dakhligayaga caadiga ah ee 2025 oo ah qiyaastii 7% dakhliga. Sida Tom uu sheegay, go'aankani wuxuu ku salaysnaa kalsoonida aan ku qabno tirada waxqabadkeenna, taasoo noo ogolaatay inaan yareyno maalgashigeenna annagoo weli buuxinayna hagitaankeenna 2024. Sida aan soo sheegnay rubuci hore, waxaan sahaminaynaa iibinta dhowr hanti oo ku yaal California oo la arkay qiimo dhimis weyn. Heerka xiisaha ayaa weli sarreeya waxaanan la shaqeyneynaa daneeyayaasha si aan u horumarinno geeddi-socodka.
Intaa waxaa dheer, waxaan diiradda saareynaa sidii loo dhimi lahaa deynta ka hooseysa 3x marka la gaaro 2023 iyo ka hooseysa 2.5x marka la gaaro dhammaadka 2024. Xusuusin ahaan, qaan-gaarnimada deynta hadda jirta waxay ku beegan tahay 2027 iyo 2028, sidaa darteed hadda laguma qasbi karo inaan dib u maalgelino mid ka mid ah deymahayaga, waxaana ku qanacsanahay qaab-dhismeedka deynta hadda jirta.
Aragtidayada sanadka 2024 waxay taageertaa barnaamijkeena kordhinta saami qaybsiga ee la qorsheeyay ee sannado badan kaas oo $36 milyan ku dari doona saamileyda sanadka 2024, iyo sidoo kale barnaamijka dib-u-iibsiga saamiyada fursad-u-helka ah ee $100 milyan ee lagu dhawaaqay rubuci hore. Tani waxay ku salaysan tahay qorshahayaga maalgashiga dheeraadka ah ee hore loo shaaciyay si loo kobciyo dakhliga iyo kobaca faa'iidada.
Agoosto 9, 2022, guddiga agaasimayaashayadu wuxuu ansixiyay barnaamij dib-u-iibsi saami oo $100 milyan ah oo bilaabmay Agoosto 15. Inta lagu jiray rubuc-sannadeedka, waxaan dib u iibsanay qiyaastii 800,000 oo saamiyo ah qiyaastii $11 milyan. Barnaamijka dib-u-iibsiga wuxuu ka tarjumayaa kalsoonida Guddiga ee waxqabadka mustaqbalka iyo sii wadida socodka lacagta caddaanka ah ee muddada dheer, wuxuuna muujinayaa ballanqaadkayaga joogtada ah ee abuurista qiimo aasaasi ah oo loogu talagalay saamileydayada. Shalay guddiga agaasimayaashayadu wuxuu ansixiyay saami qaybsi rubuc-sannadeed ah oo ah $0.07 saami wadaag ah - aragtida kobaca waxay maalgelin kartaa kobacayaga iyo kororka saami qaybsiga sanadlaha ah. Xusuusin ahaan, qorshaha saami qaybsiga sannadlaha ah waxaa ka mid ah koror $0.01/saacad ah oo rubuc-sannadeed ah sanadka 2022, 2023, iyo 2024.
Kordhinta saami qaybsiga ayaa soo celin doonta in ka badan $6 milyan oo doolar oo dheeraad ah saamileyda sanadka 2022 iyo $36 milyan dhamaadka 2024. Meelaha harsan ee raasamaalka la geynayo waxaa ka mid ah M&A-ga aan wadaagno. Kordhinta saami qaybsiga ayaa soo celin doonta in ka badan $6 milyan oo doolar oo dheeraad ah saamileyda sanadka 2022 iyo $36 milyan dhamaadka 2024. Meelaha harsan ee lagu meeleynayo raasamaalka waxaa ka mid ah M&A-gayaga. Kordhinta saami qaybsiga ayaa soo celin doonta in ka badan $6 milyan oo doolar oo dheeraad ah saamileyda sanadka 2022 iyo $36 milyan dhamaadka sanadka 2024. Qaybta qaybinta raasamaalka ee hartay waxaa ka mid ah isku-darka iyo iibsigayaga. Kordhinta saami qaybsiga ayaa soo celin doonta in ka badan $6 milyan oo raasamaal dheeraad ah oo loogu talagalay saamileyda sanadka 2022 iyo $36 milyan dhamaadka sanadka 2024. Meelaha kale ee loo qoondeeyay raasamaalku waxaa ka mid ah isku-darka iyo iibsigayaga. Marka la gaaro 2022, waxaan fileynaa inaan ku dhowaano dhammaadka hoose ee bartilmaameedkayaga $40-60 milyan. Waxaan hadda u gudbinayaa wicitaanka Tom.
Mahadsanid Jay. Waxaan ku qanacsannahay sannadkii hore waxaanan mustaqbalka ku eegaynaa rajo wanaagsan. Waxaan u maleyneynaa in aragtida maalgashiga Primo Water ay tahay mid joogto ah. Waxaan nahay madal macaamiisha biyaha saafiga ah ee si buuxda u furan oo loogu talagalay noocyada qaranka iyo kuwa maxalliga ah ee Waqooyiga Ameerika iyo Yurub, saldhig dakhli oo la saadaalin karo oo u adkaysta hoos u dhaca dhaqaalaha halkaas oo aan kula kulanno macaamiisha guryaha iyo dukaamada iyo shakhsiyaadka soo jiidashada leh ee caanka ah. Hadafka kobaca dabiiciga ah, iyadoo iibinta qaybiyaha biyaha ay ku xiran tahay mid ka mid ah adeegyadayada biyaha, oo ah darawal muhiim u ah kobaca dabiiciga ah ee mustaqbalka. Iyada oo qayb ka ah dadaalladayada ballaaran ee ESG, waxaan sii wadeynaa inaan diiradda saarno sidii aan u gaari lahayn yoolalkayaga ilaalinta biyaha marka la gaaro 2030, iyadoo ay taageerayaan dhowr arrimood oo suurtagal ah sida kordhinta wacyiga macaamiisha ee caafimaadka iyo fayoobaanta iyo kaabayaasha biyaha ee gaboobay.
Waxaan rabaa inaan ku celiyo inaan noqonay ganacsi ka xoog badan sidii hore. Sannadihii la soo dhaafay, waxaan sameynay horumar la taaban karo annagoo diiradda saarna kartideena asaasiga ah ee shirkad biyo nadiif ah. Waa muhiim in la fahmo inaan maanta nahay shirkad ka duwan, taasoo ah natiijo toos ah oo ka dhalatay go'aankeenna istaraatiijiyadeed ee ah inaan ka baxno ganacsiga cabitaannada fudud iyo kafeega oo aan helno ganacsiyo heer sare ah oo dhaqameed.
Natiijo ahaan, waxaan leenahay miisaaniyad xooggan, rajooyin kobac oo xooggan oo muddo dheer ah iyo faa'iidooyin aad u soo jiidasho leh, kuwaas oo kor u kacay 20% rubuci ugu dambeeyay. Iyadoo ay jirto xilli-sannadeedka rubuc-sannadeedka faa'iidooyinka EBITDA ee la hagaajiyay, waxaan u aragnaa guushan inay tahay tallaabo muhiim ah oo loo qaaday bartilmaameedka faa'iidada EBITDA ee la hagaajiyay 2024.
Rajadayada muddada dheer ee kobaca dakhliga dabiiciga ah waa mid xooggan. Waxaan ku kalsoonahay aragtideena 2024 annagoo saadaalinayna kobaca dakhliga dabiiciga ah ee hal-god ah oo xooggan sannadlaha ah iyo hagitaankeenna la cusbooneysiiyay ee 2024 oo kor u qaadaya EBITDA la hagaajiyay ilaa qiyaastii $530 milyan iyadoo lagu saleynayo waxqabadkeenna xooggan ee 2022, faa'iidada EBITDA ee la hagaajiyay waa qiyaastii 21%, EPS-ka la hagaajiyay wuxuu u dhexeeyaa $1.10 iyo $1.20, faa'iidada saafiga ah waxay ka hooseysaa 2.5x, ROIC-na wuxuu ka sarreeyaa 12%.
Marka aan eegno mustaqbalka, annagoo sii wadna ka faa'iidaysanayna madalkeenna biyaha ee kala duwan oo aan diiradda saarno dhowr mudnaan oo muhiim ah, waxaan ka faa'iidaysan doonnaa qaabkayaga biyaha nadiifka ah si aan u kordhinno dakhliga caadiga ah laga bilaabo $540 milyan ilaa $560 milyan rubuca afraad. Waxaan yeelan doonnaa kobaca dakhliga dabiiciga ah 14% ilaa 15%. Waxaan sii wadeynaa isticmaalka qaabkayaga mindiyaha/mandiyaha, iyadoo kororka tirada qaybiyeyaasha la iibiyay ay horseedayso kobaca dakhliga iyo kobaca dakhliga oo abaal-marinaya isku xirnaanta. Kooxda Primo waxay sii waddaa inay natiijooyin keento.
Mar labaad, waxaan jeclaan lahaa inaan u mahadceliyo shaqaalaha Primo Water ee shirkadda oo dhan dadaalkooda aan kala go'a lahayn ee ay ugu adeegayaan macaamiisheenna. Taas awgeed, waxaan wicitaanka dib ugu celin doonaa Jon si aan u weydiiyo su'aalo iyo jawaabo. Taas awgeed, waxaan wicitaanka dib ugu celin doonaa Jon si aan u weydiiyo su'aalo iyo jawaabo. Taas awgeed, waxaan u gudbinayaa wicitaanka John si aan u weydiiyo su'aalo iyo jawaabo. Taas awgeed, waxaan u gudbinayaa wicitaanka John si aan u weydiiyo su'aalo iyo jawaabo.
Mahadsanid, Tom. Inta lagu jiro Su'aalaha iyo Jawaabaha, si loo hubiyo inaan ka maqalno inta ugu badan ee idinka mid ah intii suurtagal ah, waxaan ku weydiisan lahayn xad hal su'aal ah iyo hal dabagal qofkiiba. Inta lagu jiro Su'aalaha iyo Jawaabaha, si loo hubiyo inaan ka maqalno inta ugu badan ee idinka mid ah intii suurtagal ah, waxaan ku weydiisan lahayn xad hal su'aal ah iyo hal dabagal qofkiiba. Inta lagu jiro Su'aalaha iyo Jawaabaha, si aan wax badan idinka maqalno intii suurtagal ah, waxaan idinka codsaneynaa inaad ku koobtaan hal su'aal iyo hal jawaab oo dabagal ah qofkiiba. Inta lagu jiro kalfadhiga Su'aalaha iyo Jawaabaha, si aan uga maqalno dad badan intii suurtagal ah, waxaan weydiisaneynaa in qof walba lagu koobo hal su'aal iyo hal jawaab oo dabagal ah. Mahadsanid. Hawlwadeen, fadlan fur khadka dhibaatada.
Mahadsanid. Mudanayaal iyo marwooyin, waxaan bilaabaynaa kulan su'aalo iyo jawaabo ah. [Tilmaamaha Hawl-wadeenka] Su'aashaada ugu horreysa waxay ka timid Nick Modi oo ka tirsan RBC Capital Markets. fadlan sii wad.
Subax wanaagsan Tom. Markaa, Tom, haddii aad bixin karto macluumaad dheeraad ah oo ku saabsan ku dhawaaqista Costco, waxaan u maleynayaa inay tani tahay fursad aad muhiim u ah. Markaa laga yaabee in midabyo kale oo aad bixiso ay ku caawin doonaan.
Haa. Dabcan, waxaa mahad leh kooxdayada iibka kuwaas oo si guul leh ula shaqeeyay Costco si ay u ballaariyaan xiriirkeena muddada dheer, iyo asxaabteena safka hore ee bixiya heerka adeegga uu Costco na siin karo, tani had iyo jeer way shaqayn doontaa. xiriirku wuxuu dhammaanayaa 2027. Qaybta ugu fiican ayaa ah in ay jiraan laba qaybood oo aad muhiim u ah halkan. Tani waxay taageertaa rajadayada kobaca muddada dheer. Natiijo ahaan, kororka tirada macaamiisha cusub ee ka faa'iideysan doona xiriirkan waxay gacan ka geysaneysaa ilaalinta sheeko koboc hal-god ah. Isla mar ahaantaana, waxay sidoo kale naga caawin doontaa inaan ka faa'iideysano waddooyinkayaga iyo cufnaanta macaamiisha, taas oo kordhin doonta awooddeenna aan ku gaarno faa'iidada EBITDA ee 21% maadaama macaamiishani ay ka soo baxaan heerka ugu sarreeya ee saldhigga macaamiishayada hadda jira.
Markaa marka ay dhab ahaantii noqoto mid guriga lagu maamulo, waa doppelgänger, laakiin u fiirso sida doppelgänger sababtoo ah waxay na siinaysaa faa'iido koboc macaamiil oo dabiici ah oo horseedi doonta tirada taraafikada muddada dheer, iyo cufnaanta waddooyinka awgeed. Adigoo isticmaalaya kaabayaasha waddooyinka.
Qodob kale oo wanaagsan: Tan hore umaanu wadaagin, laakiin sidoo kale waxaan nahay qaybiyaha gaarka ah ee qaybiyeyaasha Costco ee dukaamada. Markaa, haddii aad ka fekereyso waxa aan ugu yeerno ilo biyood oo isku xiran, waxaan hadda bixinayaa biyo iyada oo loo marayo dhacdooyinka dukaanka dhexdiisa ah iyo sidoo kale iibinta ilo biyood si aan xubnaha COSCO ugu xirno mid ka mid ah adeegyadayada oo sameeya labadaba: iibinta qaybiyeyaasha, adeegga waa la joojiyay, markaa tani waa koror aad u weyn sanadka 2023 iyo wixii ka dambeeya.
Xiriirkii aan sameynay wuxuu ahaa inaan sameyn doono Taiwan sababtoo ah taasi ma aha arrin Costco ah, laakiin waxaan ku sheegay qoraalkeenna inaan dhab ahaantii heleyno qayb wanaagsan oo ganacsi sarif cusub ah iyo kuraas lagu kordhinayo macaamiisha jira. Tani waa muhiim sababtoo ah waxay sidoo kale qabataa laba shay: waxay taageertaa kobaca dabiiciga ah, sanadaha soo socdana waxaan arki doonnaa kobac degdeg ah oo beddelkeeda ah. Laakiin waxay sidoo kale hagaajin doontaa cufnaanta waddooyinkeenna, taasoo naga caawin doonta inaan gaarno bartilmaameedka faa'iidada EBITDA ee 2024 ee qiyaastii 21%.
Midab aad waxtar u leh. Tom, waxaan hubaa in qof uu hadda ka fikirayo arrintan, laakiin sida iska cad, taariikh ahaan, xilligii hoos u dhaca, ama ugu yaraan hoos u dhaca ugu dambeeyay, ganacsiyadan gaarka ah waxay la kulmeen cadaadis. Ma ka hadli kartaa sida wakhtigan uu uga duwan yahay? Sidee ayuu qaabkaaga hawlgalka maanta isu beddelay marka loo eego ganacsigii aad ku jirtay xilligii hoos u dhaca dhaqaale ee ugu dambeeyay?
Haa, waxaan u maleynayaa inay jiraan xaalado suuq oo kala duwan, dabcan, Nick, faa'iidada kooxda maamulka ee ka shaqeysay Yurub sannadihii 2008, 2009 iyo 2010 ayaa caawisa. Waxaan u maleynayaa in waayo-aragnimadeenna iyo fulinteenna intii lagu jiray masiibada markii aan meesha ka saarnay 18% ilaa 20% kharashka SG&A, ay ka hadlayso nooca isbeddelaya ee ganacsigeenna. Waxaan u maleynayaa in waayo-aragnimadeenna iyo fulinteenna intii lagu jiray masiibada markii aan meesha ka saarnay 18% ilaa 20% kharashka SG&A, ay ka hadlayso nooca isbeddelaya ee ganacsigeenna. Waxaan u maleynayaa in waayo-aragnimadeenna iyo waxqabadkeenna xilligii masiibada, markii aan meesha ka saarnay 18% ilaa 20% kharashaadka guud iyo kuwa maamulka, ay ka hadlayso dabeecadda firfircoon ee ganacsigeenna.Waxaan aaminsanahay in khibraddayada iyo fulinteena ku aaddan baabi'inta 18% ilaa 20% kharashyada SG&A inta lagu jiro masiibada ay muujinayso kala duwanaanshaha ganacsigeenna.Waxaan aaminsanahay inaan meesha ka saarnay 18% ilaa 20% SG&A intii lagu jiray masiibada. Waxaan u maleynayaa in waayo-aragnimadeenna iyo waxqabadkeenna xilligii masiibada, markii aan meesha ka saarnay 18% ilaa 20% kharashaadka guud iyo kuwa maamulka, ay ka hadlayso isbeddelka ganacsigeenna. Sidan, inta lagu jiro burburka, waxaan haysannaa xasuus ku filan oo aan si habboon ugu hagaajin karno qaab-dhismeedka waxa ka dhacaya safka sare.
Laakiin wax kale oo muhiim ah oo noo kala duwanaa waxay ahayd faa'iidada qaybiyaha biyaha ee isku xiran iyo biyaha nadiifka ah, taas oo aynaan tixgelin markii ugu horreysay ee aan wareegnay. Markaa waxaan iibiyaa qaybiyaha biyaha, macaamiishu waxay dooran karaan adeegga biyaha, adeegga biyuhuna wuxuu daboolayaa heerka dhaqaale-bulsho. Markaa, haddii aad ka fikirto isticmaalaha biyaha tooska ah ee caadiga ah, dakhligooda sare wuxuu u badan tahay inuu si fiican ula qabsan doono duufaanta, ka dibna waxaan leenahay ganacsi buuxinta biyaha oo aanan lahayn 2007 iyo 2008, taas oo ah go'aan qaali ah. Maskaxdu waxay u heellan tahay biyaha la cabbo ee tayo sare leh. Hoos u dhac ama maya, kuwani waa dabaylo dhab ah, laakiin waxaan siineynaa dadka ikhtiyaar haddii ay walwal qabaan. Waxaad heli kartaa sarrifka qiimo jaban ama qiimo ka wanaagsan, laakiin si toos ah uma aha. Waxaad luminaysaa faa'iidooyinka booqashooyinka albaabka ragga iyo dumarka, ama waxaad naftaada ku buuxin kartaa qiimaha dhabta ah marka aad ku darto. Markaa waxaan u maleyneynaa inay runtii noo ogolaaneyso inaan si hubaal ah u iska caabino sidan. Run ahaantii, waxaan u maleynayaa in natiijooyinka rubuca saddexaad ay muujinayaan sida aan maanta u adkeysan karno.
Subax wanaagsan Tom. Malaha haddii aan sii wadi lahaa, waxaan ku bilaabi lahaa tiro faa'iido ah, taas oo xooggan marka la eego cadaadiska sicir bararka ee suuqa sarrifka lacagaha qalaad. Markaa dhowr su'aalood oo keliya. Waxaan isweydiinayaa haddii aad fahantay saameynta labadan dhibcood ay ku leeyihiin faa'iidada, waxaan u maleynayaa mustaqbalka inaan 20% u qaadanno heer cusub oo saldhig ah?
Su'aasha labaad ayaan marka hore ka jawaabi doonaa ka dibna waxaan qaybta koowaad ee su'aashaada u gudbin doonaa Jay. Waxaan u maleynayaa inaad 20% u eegi karto inay tahay qiyaastii 21% safarkeenna. Tani waa calaamad weyn oo muujinaysa inaan haysanno meel cad iyo waddo fulineed oo aan ku gaari karno halkaas. Waa inaad fahantaa in ay jirto xilli xilliyeed ku jira faa'iidada EBITDA rubuc kasta. Markaa waxaan dhihi lahaa tani waa marxaladdii ugu horreysay ee ugu weynayd. Tani waa ugu yaraan inta aan xasuusto, heerka ugu sarreeya ee aan abid soo marnay, waana tilmaan muujinaysa meesha aan joogi doonno. Tani macnaheedu maahan in Q1 ay halkaas joogi doonto. Ma dhahayo ma aha hagitaan, laakiin waxaa jiri doona isbeddello rubucle ah marka aan gaarno is-afgarad dhan 21%.
Waqtiga boostada: Diseembar-07-2022