سهار مو پخیر. زما نوم پام دی او زه به نن ستاسو د کنفرانس آپریټر یم. په عین حال کې، زه غواړم د پریمو واټر کارپوریشن د ۲۰۲۲ کال د دریمې ربعې کنفرانس زنګ ته ټولو ته ښه راغلاست ووایم. ټولې کرښې د هر ډول شالید شور د مخنیوي لپاره بندې شوې دي. سپیکرې به د پوښتنې او ځواب سیشن وروسته وي. [د آپریټر لارښوونې] مننه.
زه اوس غواړم چې د پانګوالو اړیکو مرستیال ښاغلي جان کتول ته وینا وکړم. مهرباني وکړئ دوام ورکړئ.
د پریمو واټر کارپوریشن د ۲۰۲۲ کال د دریمې ربعې کنفرانس زنګ ته ښه راغلاست. ټول غړي اوس مهال یوازې د اوریدلو په حالت کې دي. دا زنګ به د سهار له ۱۱:۰۰ بجو څخه وروسته پای ته ورسیږي. د کنفرانس زنګ به د پریمو ویب پاڼې www.primowatercorp.com کې په ژوندۍ بڼه خپور شي او د دوو اونیو لپاره به هلته پاتې شي. دا کنفرانس زنګ د راتلونکي په اړه بیانونه لري، پشمول د شرکت د راتلونکي مالي او عملیاتي پایلو په اړه بیانونه. دا بیانونه باید د نن سهار د P&L مطبوعاتي اعلامیې کې د سیف هاربر بیان کې شامل احتیاطي بیانونو او ردونو سره او د شرکت د فورم 10-K کلني راپور او فورم 10 درې میاشتني راپورونو کې احتیاطي بیانونو سره پرتله شي. -Q او نور امنیتي اسناد. تنظیم کوونکي مهرباني وکړئ دا د ردولو سره په پام کې ونیسئ. د شرکت اصلي پایلې ممکن د دې بیانونو څخه په مادي ډول توپیر ولري، او شرکت د دې راتلونکي بیانونو تازه کولو لپاره هیڅ مکلفیت نه لري، پرته لدې چې د پلي کیدو وړ قانون لخوا په څرګنده توګه اړین وي.
د کنفرانس په جریان کې د هر ډول غیر GAAP مالي تناسبونو سره چې د GAAP ترټولو پرتله کیدونکي تناسب سره بحث شوی، کله چې معلومات اټکل کیدی شي، نن سهار د شرکت د دریمې ربعې عاید راپور کې یا د پانګوالو اړیکو برخه کې شامل دي. » د شرکت ویب پاڼه www.primowatercorp.com. زما سره د پریمو اجرایوي رییس ټام هارینګټن او د پریمو CFO جې ویلز دي. د دې کنفرانس کال د یوې برخې په توګه، موږ په www.primowatercorp.com کې یو آنلاین پلیټ فارم وړاندې کوو ترڅو تاسو سره زموږ په بحثونو کې مرسته وکړي. ټام به د نن ورځې زنګ د دریمې ربعې او د پریمو د ستراتیژیک پلان په اړه زموږ د پرمختګ په اړه د عمومي کتنې سره پیل کړي. بیا به جې زموږ د برخې په کچه فعالیت بیاکتنه وکړي، او موږ به د خپل دریم ربع فعالیت په اړه په تفصیل سره بحث وکړو او د څلورم ربع او بشپړ کال 2022 په اړه خپل لید وړاندې کړو مخکې لدې چې ټام ته زنګ ووهو ترڅو د پوښتنې او ځوابونو دمخه اوږدمهاله لید وړاندې کړو. بیا به جې زموږ د برخې په کچه د دریمې درجې فعالیت بیاکتنه وکړي، او موږ به د خپل ربع فعالیت په اړه په تفصیل سره بحث وکړو او د څلورم ربع او بشپړ کال 2022 په اړه خپل لید وړاندې کړو مخکې لدې چې ټام ته زنګ ووهو ترڅو د پوښتنې او ځوابونو دمخه اوږدمهاله لید وړاندې کړو. جې به بیا زموږ د برخې فعالیت تحلیل کړي او موږ به د دریمې ربعې پایلو په اړه په تفصیل سره بحث وکړو او د څلورمې ربعې او ټول 2022 لپاره به زموږ لارښوونې وړاندې کړو مخکې لدې چې ټام ته زنګ ووهو ترڅو د پوښتنو ځوابولو دمخه اوږدمهاله لید وړاندې کړي. جې به بیا زموږ د برخې فعالیت تحلیل کړي او موږ به د دریمې ربعې پایلو په اړه په تفصیل سره بحث وکړو او د څلورمې ربعې او ټول 2022 لپاره به زموږ لارښوونې چمتو کړو مخکې لدې چې ټام ته د پوښتنې او ځواب لپاره بیرته زنګ ووهو. مخکې ورکړل شوی.
مننه جان او ټولو ته سهار مو پخیر. زه د ربعې له پایلو څخه خوښ یم او د پرائمو ټولو کارمندانو څخه د شرکت د بریالیتوب لپاره د دوی د دوامداره ونډې لپاره مننه کوم. په ځانګړې توګه، زه غواړم زموږ د مالي چارو مشر جی ویلز یادونه وکړم، چې د اپریل په لومړۍ نیټه یې خپله تقاعد اعلان کړ. زه د پرائمو سره د هغه د وخت په جریان کې د هغه د وقف او ارزښتناکو ونډو لپاره مننه کوم. پرائمو یو پیاوړی مالي ټیم لري او جی د مالي او عملیاتي فعالیت ښه کولو کې مهم رول لوبولی دی. زه ډیره مننه کوم چې جی به د پرائمو سره تر هغه وخته پورې پاتې شي ترڅو د مشرتابه اسانه لیږد اسانه کړي او په تقاعد کې ورته د ټولو غوره هیلو هیله وکړم. مننه جی. موږ په خپل توپیر لرونکي واټر یور وے پلیټ فارم کې کار کولو ته دوام ورکړ، او د نږدې ریکارډ انفلاسیون سره سره، موږ په دریم ربع کې قوي عضوي عاید او د EBITDA وده تنظیم کړه. زموږ د پانګونې فلسفه د ډیری چینلونو او جغرافیو په اوږدو کې د پرمختللي اوبو حلونو پورټ فولیو، د مصرف کونکو قوي بادونو او د کسادۍ مقاومت لرونکي عاید اساس سره پاتې ده. زموږ په ډیجیټل پلیټ فارم کې دوامداره پانګونه، زموږ د اوبو حلونو سره د اوبو کولر پلور وصل کولو وړتیا پراخول، او زموږ د لارې پر بنسټ عملیات په دوامداره توګه غوره کول زموږ د اوږدمهاله ودې اهدافو ترلاسه کولو لپاره یو قوي بنسټ چمتو کوي.
په دریمه ربع کې، موږ قوي عواید او د EBITDA تعدیل شوی وده وړاندې کړه. په پایله کې، موږ د خپل بشپړ کال 2022 عاید وړاندوینه $2.22-2.24 ملیارد ډالرو ته لوړه کړه، کوم چې د عادي عاید ودې سره سمون لري له 13٪ څخه تر 14٪ پورې. عضوي عواید 14-15٪ وده وکړه او تعدیل شوی EBITDA له $415 ملیون ډالرو څخه تر $425 ملیون ډالرو پورې و. په دریمه ربع کې یوځای شوي عواید 6٪ ته 585 ملیون ډالرو ته لوړ شول. د عضوي عوایدو 15٪ وده. د بهرنیو اسعارو د اغیزو او د شمالي امریکا د بوتلي اوبو د سوداګرۍ د وتلو پرته، عواید ۱۸٪ زیات شوي چې د دوامداره مصرف کونکو غوښتنې، د ډسپنسر د پلور زیاتوالي، د M&A دوامداره استملاک، د خدماتو میټریکونو ښه والی، د هرې لارې عاید زیات شوی او د OTIF یا په وخت او بشپړ تحویلي اجرا کې زیاتوالی، د اوبو مستقیم او تبادلې کې د حجم دوامداره وده او د پیرودونکو یو باثباته اساس او بیا ډکول او همدارنګه د پیرودونکو ښه تجربه، په شمول زموږ د تازه شوي ګرځنده اپلیکیشن څخه ګټې. د بهرنیو اسعارو د اغیزو او د شمالي امریکا د بوتلي اوبو د سوداګرۍ د وتلو پرته، عواید ۱۸٪ زیات شوي چې د دوامداره مصرف کونکو غوښتنې، د ډسپنسر د پلور زیاتوالي، د M&A دوامداره استملاک، د خدماتو میټریکونو ښه والی، د هرې لارې عاید زیات شوی او د OTIF یا په وخت او بشپړ تحویلي اجرا کې زیاتوالی، د اوبو مستقیم او تبادلې کې د حجم دوامداره وده او د پیرودونکو یو باثباته اساس او بیا ډکول او همدارنګه د پیرودونکو ښه تجربه، په شمول زموږ د تازه شوي ګرځنده اپلیکیشن څخه ګټې. د اسعارو د اغیزو پرته او په شمالي امریکا کې د بوتل بند اوبو سوداګرۍ څخه وتلو سره، عواید ۱۸٪ وده وکړه چې د دوامداره مصرف کونکي غوښتنې، د ډسپنسر پلور زیاتوالي، د M&A روانو معاملو، د موقعیت ښه فعالیت، او د واحد ودې محصولاتو له امله رامینځته شوي. او د OTIF یا په وخت او بشپړ تحویلي کې زیاتوالی، د اوبو مستقیم او تبادلې کې د حجم دوامداره وده، او د پیرودونکو یو باثباته اساس او بیا ډکول، او د پیرودونکو ښه تجربه، په شمول زموږ د تازه شوي ګرځنده اپلیکیشن ګټې. د بهرنیو اسعارو د اغیزو پرته او په شمالي امریکا کې د بوتل بند اوبو سوداګرۍ څخه وتلو سره، عواید ۱۸٪ زیات شوي چې د دوامداره مصرف کونکو غوښتنې، د اوبو توزیع کونکو د پلور زیاتوالي، دوامداره ادغام او استملاک، د خدماتو ریکارډ ښه شوی، د OTIF یا په وخت سره د عوایدو زیاتوالي او د بشپړ تحویلي اجرا کولو، د اوبو مستقیم او تبادلې دوامداره وده، د پیرودونکو باثباته اساس او بیا ډکول، او د پیرودونکو ښه تجربه، په شمول زموږ د نوي شوي ګرځنده اپلیکیشن ګټې له امله رامینځته شوي.
په دریمه ربع کې تعدیل شوی EBITDA ۱۰٪ لوړ شو ځکه چې لوړ حجم، لوړ نرخونه او د لګښت اغیزمن مدیریت د انفلاسیون اغیزې له منځه وړي. د ربع لپاره تعدیل شوی EBITDA حاشیه ۲۰٪ وه، چې د کال په پرتله ۸۰ اساس ټکي لوړه ده. د ګلوبل واټر ډایرکټ سوداګرۍ کې، زموږ د پیرودونکو اساس په دریمه ربع کې شاوخوا ۲.۳ ملیون ته وده ورکړه. د عضوي پیرودونکو راتګ، د پیرودونکو ترلاسه کولو، او زموږ د ادغام ستراتیژۍ ترکیب له لارې، وده په کال کې ۳.۶٪ وه، پداسې حال کې چې د پیرودونکو ساتل د تیرو ربعو په پرتله فلیټ وو. زموږ د اوبو ډایرکټ او تبادلې څانګې د قوي عاید وده پوسټ کولو ته دوام ورکړ، د عضوي عاید ۱۷٪ وده د پیرودونکو د رضایت ښه والي، د تحویلي فریکونسۍ زیاتوالي او د لوړې انوینټري کچې له امله پرمخ وړل کیږي. موږ د دریمې ربعې په پای کې د اوبو تبادلې نقطو شمیر کې زیاتوالي او د اوبو تبادلې او ډسپنسر پلور ترمنځ د ښه شوي اړیکې څخه ګټه پورته کړه.
زموږ د اوبو د ډکولو او فلټر کولو سوداګرۍ ښه فعالیت ته دوام ورکړ. د باغدارۍ د ماشینونو د لوړو نرخونو، د ماشینونو د وخت زیاتوالي او د اوبو د فلټر کولو خدماتو د لوړې کچې له امله د عضوي عوایدو په دریمه ربع کې ۱۱٪ زیاتوالی راغلی. د پیرودونکو رجحانات د نرخ انعطاف په اړه مثبت پاتې دي. د لوړ نرخونو سره تړلي د پیرودونکو ډیر لږ بیاکتنې شتون لري ځکه چې موږ دا د کال سنټر فعالیت، د پیرودونکو ساتلو او د پیرودونکو ودې په څیر د میټریکونو ترکیب له لارې تعقیبوو. زموږ د اوبو کولر سوداګرۍ په دریمه ربع کې ښه والی ته دوام ورکړ، عاید یې ۴۷٪ لوړ شو او پرچون پلورونکي له ۲۷۰،۰۰۰ څخه ډیر د اوبو کولرونه پلوري. موږ د پروموشنل فعالیت زیاتوالي، د محصول ویش او زموږ د موجوده پیرودونکو اساس ته د ننوتلو له امله د حجم وده ګورو. موږ د پریمو واټر کوپنونه زموږ د اوبو کولر پلور سره یوځای کوو ترڅو د اوبو خدماتو پورې اړوند د اوبو کولر پلور هڅونه وکړو، چې د راتلونکي عضوي ودې لپاره یو مهم فعالونکی دی.
د اوبو رسولو په اړه، د متحده ایالاتو ګمرکونو او سرحدونو ساتنې په دې وروستیو کې د ګرمو او سړو اوبو رسولو او فلټر شویو اوبو رسولو بیا طبقه بندي کړې. د نومبر له 6، 2022 څخه، ډسپنسرونه او فلټرونه به نور د 25٪ محصول تابع نه وي، مګر د 2.7٪ محصول تابع به وي. دا د نرخ کمښت د پریمو د وارد شویو محصولاتو په لویه برخه کې پلي کیږي او موږ ته به اجازه راکړي چې زموږ د پرچون پلورونکو او ای کامرس پیرودونکو ته پلورل شوي د ډسپنسرونو اوسط پلور نرخ تنظیم کړو. موږ تمه لرو چې د اوبو د اتصالاتو شمیر کې زیاتوالی د توکو د ټیټ لګښت او وروسته د نرخ کمولو له لارې د اوبو ګرمو پلور ګړندی کړي. د توکو لګښت به په 2023 کې کم شي ځکه چې نوي انوینټري د اکمالاتو سلسلې له لارې حرکت کوي. موږ به د اوبو رسولو سره تړلي ټیټ پانګوونې لګښتونو څخه ګټه پورته کړو چې زموږ د مستقیم اوبو رسولو او د اوبو فلټریشن څانګو کې پیرودونکو ته کرایه شوي دي.
د شمېرو له مخې، موږ د مای واټر + موبایل اپلیکیشن کې زموږ د پانګونې په پرمختګ خوښ یو، کوم چې اوس مهال په iOS او Android پلیټ فارمونو کې 4.9 درجه بندي لري، چې زموږ د وروستي تازه معلوماتو مستقیم پایله ده. د 2021 کال له پای راهیسې، زموږ د ګوګل آنلاین شهرت نمره 63٪ لوړه شوې او زموږ د ګوګل زما سوداګرۍ نمره 46٪ لوړه شوې ده. دا درجه بندي د تیرو ربعو په پرتله د پام وړ پرمختګ دی او زموږ په ډیجیټل او پیرودونکو ښکیلتیا نوښتونو کې زموږ باور پیاوړی کوي. موږ به خپلو پیرودونکو ته د غوره ډیجیټل حلونو چمتو کولو کې پانګوونې ته دوام ورکړو. اوس چې موږ د خپل ډیجیټل ای کامرس سایټ ډیره برخه بیا پلیټ فارم کړې، موږ به اوس خپل پام د خپل water.com ویب پاڼې بیا ډیزاین کولو ته واړوو ترڅو د داخلي او بهرنیو سرچینو ترکیب له لارې د هغې فعالیت نور هم لوړ کړو. د نورو جزیاتو لپاره په اضافي موادو کې 9 او 10 سلایډونه وګورئ.
په ۲۰۲۲ کال کې، د ډیری نورو شرکتونو په څیر، موږ به د کار، سونګ توکو، بار وړلو او نورو عملیاتي لګښتونو کې د پام وړ زیاتوالي سره مخ شو، کوم چې په دریم ربع کې زموږ د نرخونو کړنو لخوا په بشپړ ډول تاوان شوي وو. د پریمو ټیم د پیرودونکو تجربې ښه کولو ته دوام ورکولو سره د دې زیاتوالي د جبران کولو لپاره عالي کار کړی دی. لکه څنګه چې په تیره ربع کې بحث شوی، د شمالي امریکا د اتوماتیک لارې اصلاح کولو وسیله، ARO، لارې په خورا اغیزمنو لارو کې تنظیموي، په دې توګه د پیرودونکو سره د لارې د پلور استازو مصرف شوي وخت اعظمي کوي، د لارې د کمیسیون وخت څخه تولید شوي عاید زیاتوي، د راتلونکي عضوي ودې لپاره د لارې پروسس کولو ظرفیت آزادوي او د څرخ تر شا مصرف شوي وخت کموي. ARO یو مهم عملیاتي نوښت پاتې دی. د مثال په توګه، په سپتمبر کې موږ د اګست په پرتله هره ورځ ۲۳ نورې لارې چلولې، پرته له دې چې په ټولیز ډول چلول شوي مایلونو کې زیاتوالی راشي، د پلي کونکي ټیم د سخت کار مستقیم پایله.
سربیره پردې، په شمالي امریکا کې زموږ د هر سایټ کلنی عاید د کال په پرتله نږدې 22٪ لوړ دی. دا هڅې د عملیاتي موثریت او پیرودونکو خدماتو ښه کولو په وخت کې د مخ په زیاتیدونکي لګښتونو د جبرانولو لپاره یوه مهمه برخه ده، او موږ ته اجازه راکوي چې د اوبو تبادلې سوداګرۍ د ودې لپاره زموږ د هڅو ملاتړ لپاره د تحویلي فریکونسۍ زیاته کړو. په راتلونکي کې، موږ بهرني مشاورین غوره کوو ترڅو زموږ د ودې الګوریتم ملاتړ وکړي او زموږ د لارې پر بنسټ پلیټ فارم عملیاتي موثریت ښه کړي. د 2022 کال د بشپړ کال لپاره، تمه کیږي چې عاید به له 2.22 ملیارد ډالرو څخه 2.24 ملیارد ډالرو ته لوړ شي، د عادي عاید ودې کچه له 13٪ څخه تر 14٪ پورې، چې په شمالي امریکا کې د بوتل بند اوبو پرچون سوداګرۍ څخه د وتلو لپاره تنظیم شوې ده. موږ تمه لرو چې د 2022 کال بشپړ کال تعدیل شوی EBITDA به د 415 ملیون ډالرو څخه تر 425 ملیون ډالرو پورې وي.
موږ ته پنځه کلن قرارداد ورکړل شوی چې د کوسټکو لخوا د بوتل بند اوبو مستقیم عرضه کونکی شو چې مصرف کونکو او شرکتونو غړو ته مستقیم دی. د فعالیت دا زیاتوالی او د اوبو د ځای په ځای کولو سایټونو کې زیاتوالی زموږ د عضوي ودې وړاندوینې ملاتړ کوي تر 2024 پورې. موږ یو قوي بیلانس شیټ، قوي حاشیه لرو او د اوږدمهاله عاید او ګټې ودې په لور روان یو. موږ د 2024 عاید لارښود د قوي واحد عددي کلني عضوي عاید ودې سره ساتو او زموږ د 2024 تعدیل شوي EBITDA لارښود نږدې 530 ملیون ډالرو ته لوړوو، د نږدې 21٪ تعدیل شوي EBITDA حاشیې سره.
د عملیاتي، ډیجیټل او پیرودونکو د ښه والي په برخه کې زموږ د فعالیت پر بنسټ، موږ به د ۲۰۲۲ او ۲۰۲۴ کلونو ترمنځ خپله مخ په زیاتیدونکې پانګه اچونه له ۱۵۰ ملیون ډالرو څخه ۱۱۰ ملیون ډالرو ته راټیټه کړو. په ځانګړې توګه، دا د ۲۰۲۳ او ۲۰۲۴ کلونو کې د ۵۰ ملیون ډالرو څخه په ۲۰۲۳ او ۲۰۲۴ کلونو کې شاوخوا ۳۰ ملیون ډالرو ته کموالی دی. دا پریکړه زموږ په فعالیت باندې زموږ د باور پراساس ده، کوم چې موږ ته اجازه راکوي چې خپله پانګونه کمه کړو پداسې حال کې چې لاهم زموږ د ۲۰۲۴ لارښوونو سره سم عمل کوو. په پای کې، اجازه راکړئ چې بیا تکرار کړم چې زموږ ستراتیژي کار کوي. موږ په خپل وړتیا باور لرو چې زموږ د ۲۰۲۲ کال وړاندوینې پوره کړو او د ۲۰۲۴ کال لپاره زموږ اوږدمهاله وړاندوینې درک کړو.
زه به اوس زموږ د دریمې ربعې مالي پایلو د لا مفصلې بیاکتنې لپاره زموږ د مالي چارو رییس جې ویلز ته وسپارم.
مننه ټام او ټولو ته سهار مو پخیر. راځئ چې د دریمې ربعې د پایلو سره پیل وکړو. یوځای شوي عواید له ۵۵۱ ملیون ډالرو څخه ۶٪ لوړ شوي او ۵۸۵ ملیون ډالرو ته رسیدلي دي. یوځای شوي عضوي عواید، چې د بهرنیو اسعارو اغیزې پکې شاملې نه دي او په شمالي امریکا کې د اوبو د بوتلونو د پرچون سوداګرۍ د بندولو لپاره تنظیم شوي، په ربع کې ۱۵٪ زیات شوي. تعدیل شوی EBITDA ۱۰ سلنه لوړ شوی او ۱۱۷ ملیون ډالرو ته رسیدلی. د FX څخه پاک، تعدیل شوی EBITDA ۱۴٪ زیات شوی، چې په حاشیه کې د ۸۰ اساس ټکي زیاتوالی استازیتوب کوي. لکه څنګه چې ټام وویل، د لوړیدونکو نرخونو، د حجم د زیاتوالي او لوړې غوښتنې اغیزې د ګټې زیاتوالي لامل شوې.
د ربع په جریان کې، موږ د خپلو هدف لرونکو کارمندانو کچه وساتله او د لارې په اوږدو کې د ډاکټرانو د پلور 98٪ څخه ډیر ترلاسه کړ. موږ باور لرو چې زموږ په خلکو کې اضافي پانګونه او زموږ د وړاندوینې وړ کاري ځواک ماډلونو کارول به موږ ته دا توان راکړي چې د 2022 او وروسته ټول لپاره خپل اهداف ترلاسه کړو.
د ربع لپاره زموږ د برخې فعالیت له مخې، د شمالي امریکا عاید له ۴۱۳ ملیون ډالرو څخه [د اوریدو وړ نه] ۴۰۷ ملیون ډالرو ته لوړ شو.
د عضوي عوایدو کې ۱۸٪ زیاتوالی راغلی. عضوي وده د اوبو مستقیم او د اوبو تبادلې برخو کې د ۱۷٪ عضوي ودې له امله رامینځته شوه، په شمول د قیمت مخلوط ۱۱٪ او د حجم وده ۶٪.
زموږ په اروپايي برخه کې، عواید ۶٪ زیات شوي او ۷۱ ملیون ډالرو ته رسیدلي دي. عضوي عواید ۱۵٪ زیات شوي، پرته له دې چې د بهرنیو اسعارو اغیزې وي، زموږ د واټر ډایرکټ سوداګرۍ، زموږ د استوګنې پیرودونکو اساس وده او د B2B حجم وده چې اروپایان بیرته دفتر ته راځي.
په اروپا کې تعدیل شوی EBITDA ۸ سلنه لوړ شو او ۱۶ ملیون ډالرو ته ورسید. د بهرنیو اسعارو اغیزو پرته، تعدیل شوی EBITDA ۲۹٪ زیات شو.
د څلورمې ربعې او بشپړ کال لپاره زموږ د لارښوونې له مخې، د هغو معلوماتو پر بنسټ چې موږ یې تر اوسه لرو، موږ تمه لرو چې د څلورمې ربعې ګډ عاید به د دوامداره عملیاتو څخه د $540 ملیون څخه تر $560 ملیون ډالرو پورې وي، زموږ د څلورمې ربعې تعدیل شوي EBITDA ربع به له $102 ملیون څخه تر $112 ملیون ډالرو پورې وي.
تمه کیږي چې د ۲۰۲۲ کال بشپړ عاید به د مخکینۍ وړاندوینې څخه یو څه لوړ وي، د ۲.۲۲ ملیارد ډالرو څخه تر ۲.۲۴ ملیارد ډالرو پورې، د ۱۳٪ څخه تر ۱۴٪ پورې د عادي عاید وده سره، د شمالي بوتل بند اوبو پرچون پلورنځي څخه د وتلو لپاره تنظیم شوی. د متحده ایالاتو سوداګرۍ
موږ تمه لرو چې د ۲۰۲۲ کال لپاره د تعدیل شوي EBITDA اندازه به د ۴۱۵ ملیون ډالرو څخه تر ۴۲۵ ملیون ډالرو پورې وي. موږ تمه لرو چې نغدي مالیات به نږدې ۱۰ ملیون امریکایي ډالر، د سود لګښتونه به نږدې ۶۰ ملیون امریکایي ډالر او پانګې لګښتونه به نږدې ۲۰۰ ملیون امریکایي ډالر وي.
زموږ د ۲۰۲۲ کال پایلې زموږ په وړتیا باندې زموږ باور پیاوړی کوي چې د عضوي عوایدو دوامداره وده وړاندې کړو. زموږ د عضوي ودې امکاناتو ساتلو سره، موږ پدې وروستیو کې زموږ د تبادلې سوداګرۍ کې د توزیع نوي ټکي ترلاسه کړي دي، زموږ د کوسټکو پلورنځي پیښو جغرافیایي پراختیا په شمالي امریکا او زموږ د اوبو مستقیم سوداګرۍ کې د پام وړ زیاتوالی رامینځته کړی، او زموږ د پیښو حجم زموږ د ریفیل سوداګرۍ فعالیت ښه کړی دی. دا بریالیتوبونه زموږ د ژمنې پایله ده چې د خدماتو لوړولو او په ډیجیټل ټیکنالوژیو کې پانګوونې له لارې د پیرودونکو تجربه ښه کړو.
موږ د ۲۰۲۴ کال د عوایدو لارښود د یو واحد عددي کلني عضوي عوایدو ودې سره ساتو او زموږ د ۲۰۲۴ کال د تعدیل شوي EBITDA لارښود نږدې ۵۳۰ ملیون ډالرو ته لوړوو. په ۲۰۲۲ کال کې، د ډیری نورو شرکتونو په څیر، موږ به د کار لګښتونو د سونګ توکو، بار وړلو او نورو عملیاتي لګښتونو کې د پام وړ زیاتوالي سره مخ شو، مګر موږ دا په بریالیتوب سره د نرخونو او موثریت نوښتونو له لارې جبران کړی دی. پداسې حال کې چې موږ په بریالیتوب سره دا لګښتونه د لوړو نرخونو سره د انفلاسیون د منفي اغیزو د جبرانولو لپاره جبران کړل، دا زموږ د تعدیل شوي EBITDA حاشیه اغیزمنه کړه ځکه چې د دې قیمت څخه د عاید زیاتوالی د لوړو لګښتونو له امله د جبران څخه ډیر و. زموږ د ۲۰۲۴ کال د تعدیل شوي EBITDA حاشیه تمه کیږي چې نږدې ۲۱٪ وي، زموږ د اضافي انفلاسیون-تعدیل شوي قیمت اغیزې په پام کې نیولو سره.
موږ مخکې اعلان وکړ چې د عضوي لوړ پوړو ودې ملاتړ لپاره به په پانګونه کې ۱۵۰ ملیون ډالر اضافي پانګونه کوو او زموږ د EBITDA تنظیم شوي حاشیه به لوړه کړو. موږ پریکړه کړې چې دا اضافي پانګونه د ۲۰۲۳ او ۲۰۲۴ کلونو په اوږدو کې له ۵۰ ملیون ډالرو څخه شاوخوا ۳۰ ملیون ډالرو ته راټیټه کړو.
د ۲۰۲۵ کال لپاره زموږ د عادي شوي ټول پانګې ته بیرته ځو چې شاوخوا ۷٪ عاید لري. لکه څنګه چې ټام یادونه وکړه، دا پریکړه زموږ د فعالیت په شمیرو کې زموږ د باور پراساس وه، چې موږ ته اجازه راکوي چې خپله پانګونه کمه کړو پداسې حال کې چې لاهم زموږ د ۲۰۲۴ لارښوونې پوره کوو. لکه څنګه چې موږ په تیره ربع کې یادونه وکړه، موږ په کالیفورنیا کې د څو ملکیتونو پلور څیړو چې د پام وړ ستاینه یې لیدلې ده. د علاقې کچه لوړه پاتې ده او موږ د برخه اخیستونکو سره کار کوو ترڅو پروسه پرمخ بوځو.
برسېره پردې، موږ د ۲۰۲۳ کال پورې د پور کچه درې چنده او د ۲۰۲۴ کال تر پایه ۲.۵ چنده راټیټولو باندې تمرکز کوو. د یادونې په توګه، زموږ د پور اوسني پایښتونه په ۲۰۲۷ او ۲۰۲۸ کې دي، نو موږ اوس مهال اړ نه یو چې خپل کوم پور بیا تمویل کړو او موږ د پور اوسني جوړښت څخه راضي یو.
د ۲۰۲۴ کال لپاره زموږ لیدلوری زموږ د پلان شوي څو کلنې ونډې زیاتوالي پروګرام ملاتړ کوي چې تر ۲۰۲۴ کال پورې به ونډه لرونکو ته ۳۶ ملیون ډالر اضافه کړي، او همدارنګه د ۱۰۰ ملیون ډالرو فرصت طلبه ونډو بیرته اخیستلو پروګرام چې تیره ربع کې اعلان شو. دا زموږ د عوایدو او ګټې ودې لپاره د مخکې اعلان شوي اضافي پانګونې پلان پراساس دی.
د ۲۰۲۲ کال د اګست په ۹مه، زموږ د مدیره پلاوي د ۱۰۰ ملیون ډالرو فرصت طلبه ونډو د بیرته اخیستلو پروګرام تصویب کړ چې د اګست په ۱۵مه پیل شو. د ربع په جریان کې، موږ شاوخوا ۸۰۰،۰۰۰ ونډې د شاوخوا ۱۱ ملیون ډالرو په ارزښت بیرته واخیستې. د بیرته اخیستلو پروګرام زموږ په راتلونکي فعالیت او د اوږدمهاله نغدي جریان دوامدار تولید باندې د بورډ باور منعکس کوي، او زموږ د ونډه لرونکو لپاره د بنسټیز ارزښت رامینځته کولو لپاره زموږ دوامداره ژمنتیا څرګندوي. پرون زموږ د مدیره پلاوي د هر ګډ ونډې لپاره د ۰.۰۷ ډالرو درې میاشتنۍ ونډې تصویب کړه - زموږ د ودې لید کولی شي زموږ وده او کلني ونډې زیاتوالی تمویل کړي. د یادونې په توګه، زموږ د څو کلن ونډې پلان کې په ۲۰۲۲، ۲۰۲۳ او ۲۰۲۴ کې د ۰.۰۱ ډالرو / ونډې درې میاشتنۍ ونډې زیاتوالی شامل دی.
د ونډې زیاتوالی به په ۲۰۲۲ کال کې ونډه لرونکو ته له ۶ ملیون ډالرو څخه زیات او د ۲۰۲۴ کال تر پایه پورې ۳۶ ملیون ډالر بیرته ورکړي. د پانګې ځای پرځای کولو پاتې برخه کې زموږ د ټیک ان M&A شامل دی. د ونډې زیاتوالی به په ۲۰۲۲ کال کې ونډه لرونکو ته له ۶ ملیون ډالرو څخه زیات او د ۲۰۲۴ کال تر پایه پورې ۳۶ ملیون ډالر بیرته ورکړي. د پانګې ځای پرځای کولو پاتې برخه کې زموږ د ټیک ان M&A شامل دی. د ونډې زیاتوالی به په ۲۰۲۲ کال کې ونډه لرونکو ته له ۶ ملیون ډالرو څخه ډیر اضافي ډالر او د ۲۰۲۴ کال تر پایه پورې ۳۶ ملیون ډالر بیرته ورکړي. د پانګې د تخصیص پاتې برخه کې زموږ ادغام او استملاک شامل دي. د ونډې زیاتوالی به په ۲۰۲۲ کال کې ونډه لرونکو ته له ۶ ملیون ډالرو څخه ډیر اضافي پانګه او د ۲۰۲۴ کال تر پایه پورې ۳۶ ملیون ډالر بیرته ورکړي. د پانګې د تخصیص نورې برخې زموږ ادغام او استملاک شامل دي. تر ۲۰۲۲ پورې، موږ تمه لرو چې زموږ د ۴۰-۶۰ ملیون ډالرو هدف ټیټ پای ته نږدې شو. زه اوس ټام ته زنګ وهم.
مننه جې. موږ د تیر کال څخه راضي یو او راتلونکي ته په خوشبینۍ سره ګورو. موږ فکر کوو چې د پریمو واټر د پانګونې تیسس ثابت دی. موږ په شمالي امریکا او اروپا کې د ملي او محلي برانڈونو لپاره یوازینی بشپړ خلاص خالص اوبو مصرف کونکی پلیټ فارم یو، د اټکل وړ کسادۍ مقاومت لرونکی عاید اساس چیرې چې موږ د کور او هټۍ مصرف کونکو او زړه راښکونکو لوړ پروفایل شخصیتونو سره ګورو. د عضوي ودې هدف، د اوبو توزیع کونکي پلور زموږ د اوبو خدماتو څخه یو سره تړلی دی، د راتلونکي عضوي ودې لپاره یو مهم چلوونکی. زموږ د پراخو ESG نوښتونو د یوې برخې په توګه، موږ تر 2030 پورې زموږ د اوبو ساتنې اهدافو پوره کولو باندې تمرکز ته دوام ورکوو، چې د ډیری فعالو فکتورونو لخوا ملاتړ کیږي لکه د روغتیا او هوساینې په اړه د مصرف کونکو پوهاوی زیاتول او د اوبو زیربنا زوړ کول.
زه غواړم بیا تکرار کړم چې موږ د پخوا په پرتله یو پیاوړی او ډیر اقتصادي کاروبار شوی یو. په تیرو څو کلونو کې، موږ د پاکو اوبو شرکت په توګه په خپلو اصلي وړتیاوو تمرکز کولو سره د پام وړ پرمختګ کړی دی. دا مهمه ده چې پوه شو چې موږ نن ورځ یو مختلف شرکت یو، کوم چې زموږ د ستراتیژیک پریکړې مستقیم پایله ده چې د نرمو څښاکونو او کافي سوداګرۍ څخه ووځو او دودیز پریمیم سوداګرۍ ترلاسه کړو.
په پایله کې، موږ یو پیاوړی بیلانس شیټ، د اوږدې مودې د ودې قوي امکانات او ډیر زړه راښکونکي حاشیې لرو، کوم چې په تیره ربع کې 20٪ ته لوړ شوي. سره له دې چې د تعدیل شوي EBITDA حاشیې کې درې میاشتنۍ موسمي والی شتون لري، موږ دا لاسته راوړنه زموږ د 2024 تعدیل شوي EBITDA حاشیې هدف په لور د یو مهم پړاو په توګه ګورو.
زموږ د عضوي عوایدو د ودې لپاره اوږدمهاله امکانات قوي دي. موږ د خپل ۲۰۲۴ کال په لید کې ډاډه یو ځکه چې موږ د قوي واحد عددي کلني عضوي عوایدو د ودې وړاندوینه کوو او زموږ د ۲۰۲۴ کال تازه شوي لارښوونې په ۲۰۲۲ کال کې زموږ د قوي فعالیت پراساس تعدیل شوی EBITDA نږدې ۵۳۰ ملیون ډالرو ته لوړوي، تعدیل شوی حاشیه EBITDA شاوخوا ۲۱٪ ده، تعدیل شوی EPS د $۱.۱۰ او $۱.۲۰ ترمنځ دی، خالص لیوریج د ۲.۵x څخه ښکته دی، او ROIC د ۱۲٪ څخه پورته دی.
په راتلونکي کې، لکه څنګه چې موږ د خپل توپیر لرونکي اوبو پلیټ فارم څخه ګټه پورته کوو او په څو مهمو لومړیتوبونو تمرکز کوو، موږ به د خپل پاکو اوبو ماډل څخه ګټه پورته کړو ترڅو په څلورم ربع کې د عادي عاید له 540 ملیون ډالرو څخه 560 ملیون ډالرو ته لوړ کړو. موږ به د 14٪ څخه تر 15٪ عضوي عاید وده ولرو. موږ د خپل ریزر/ریزر بلیډ ماډل کارولو ته دوام ورکوو، د پلورل شوي ډیسپنسرونو شمیر کې وده د عوایدو وده او د عوایدو وده د اتصال انعام ورکولو سره. د پریمو ټیم پایلې وړاندې کولو ته دوام ورکوي.
یو ځل بیا، زه غواړم د شرکت په کچه د پریمو واټر کارمندانو څخه د پیرودونکو د خدمت لپاره د دوی د نه ستړې کیدونکو هڅو څخه مننه وکړم. له دې سره، زه به د پوښتنې او ځواب لپاره زنګ بیرته جون ته وسپارم. له دې سره، زه به د پوښتنې او ځواب لپاره زنګ بیرته جون ته وسپارم. له دې سره، زه زنګ د پوښتنو او ځوابونو لپاره جان ته لیږم. له دې سره، زه زنګ د پوښتنو او ځوابونو لپاره جان ته لیږم.
مننه، ټام. د پوښتنې او ځواب په جریان کې، د دې لپاره چې ډاډ ترلاسه شي چې موږ ستاسو څخه د امکان تر حده ډیر څه واورو، موږ به د هر کس لپاره د یوې پوښتنې او یوې تعقیبي پوښتنې حد وغواړو. د پوښتنې او ځواب په جریان کې، د دې لپاره چې ډاډ ترلاسه شي چې موږ ستاسو څخه د امکان تر حده ډیر څه واورو، موږ به د هر کس لپاره د یوې پوښتنې او یوې تعقیبي پوښتنې حد وغواړو. د پوښتنو او ځوابونو په جریان کې، د دې لپاره چې موږ ستاسو څخه د امکان تر حده ډیر څه واورو، موږ له تاسو څخه غوښتنه کوو چې ځان د هر کس لپاره یوې پوښتنې او یو تعقیبي ځواب پورې محدود کړئ. د پوښتنې او ځواب غونډې په جریان کې، د دې لپاره چې موږ د امکان تر حده د ډیرو خلکو نظر واورو، موږ له هر کس څخه غوښتنه کوو چې یوازې یوې پوښتنې او یو تعقیبي ځواب پورې محدود وي. مننه. آپریټر، مهرباني وکړئ د ستونزې کرښه پرانیزئ.
له تاسو مننه. میرمنو او ښاغلو، موږ د پوښتنې او ځوابونو غونډه پیل کوو. [د آپریټر لارښوونې] ستاسو لومړۍ پوښتنه د RBC کیپیټل مارکیټونو د نیک مودي څخه ده. مهرباني وکړئ دوام ورکړئ.
سهار مو پخیر ټام. نو، ټام، که تاسو د کوسټکو اعلان په اړه لږ نور معلومات چمتو کولی شئ، زه فکر کوم چې دا یو ډیر مهم فرصت دی. نو شاید کوم بل رنګ چې تاسو یې چمتو کوئ مرسته وکړي.
هو. په څرګنده توګه، زموږ د پلور ټیم څخه مننه چې د Costco سره یې په بریالیتوب سره کار کړی ترڅو زموږ اوږدمهاله اړیکې پراخې کړي، او زموږ د مخکښ ټیم ملګرو څخه چې د خدماتو کچه یې چمتو کړې چې Costco موږ ته چمتو کولی شي، دا به تل کار وکړي. د اړیکو پای 2027. غوره برخه دا ده چې دلته دوه خورا مهمې برخې شتون لري. دا زموږ د اوږدمهاله ودې امکاناتو ملاتړ کوي. په پایله کې، د نویو پیرودونکو په شمیر کې زیاتوالی چې له دې اړیکو څخه به ګټه پورته کړي د ودې یو واحد عددي کیسه ساتلو کې مرسته کوي. په ورته وخت کې، دا به موږ سره د خپلو لارو او د پیرودونکو کثافت څخه ګټه پورته کولو کې هم مرسته وکړي، کوم چې به زموږ د EBITDA حاشیه 21٪ ترلاسه کولو وړتیا لوړه کړي ځکه چې دا پیرودونکي زموږ په موجوده پیرودونکو اساس کې لوړ راځي.
نو کله چې دا په حقیقت کې کورنی چل وي، نو دا یو ډوپیلګینجر دی، مګر د ډوپیلګینجر په توګه ورته وګورئ ځکه چې دا موږ ته د پیرودونکو د ودې عضوي ګټه راکوي چې د اوږدې مودې ترافیک حجم به رامینځته کړي، او د لارې کثافت له امله. زموږ د لارې زیربنا کارول.
یو بل ښه ټکی: موږ دا مخکې نه دی شریک کړی، مګر موږ په پلورنځیو کې د کوسټکو ډسپنسرونو ځانګړي توزیع کونکي هم یو. نو، که تاسو د هغه څه په اړه فکر کوئ چې موږ یې وصل شوي فوارې بولو، زه اوس زموږ د پلورنځي پیښو له لارې اوبه وړاندې کوم او همدارنګه فوارې پلورم ترڅو موږ وکولی شو د COSCO غړي زموږ د خدماتو څخه یو سره وصل کړو چې دواړه ترسره کوي: د ډسپنسرونو پلورل، خدمت بند شوی، نو دا د 2023 او هاخوا لپاره خورا د پام وړ زیاتوالی دی.
هغه اړیکه چې موږ جوړه کړه دا وه چې زه به تایوان وکړم ځکه چې دا د کوسټکو مسله نه ده، مګر ما په خپل سکریپټ کې یادونه وکړه چې موږ په حقیقت کې د نوي تبادلې سوداګرۍ ښه برخه ترلاسه کوو او د موجوده پیرودونکو لپاره څوکۍ اضافه کوو. دا مهمه ده ځکه چې دا دوه شیان هم کوي: دا د عضوي ودې ملاتړ کوي، او په راتلونکو څو کلونو کې به موږ په بدل کې ګړندی وده وګورو. مګر دا به زموږ د لارې کثافت هم ښه کړي، کوم چې به موږ سره مرسته وکړي چې زموږ د 2024 تنظیم شوي EBITDA حاشیې هدف نږدې 21٪ ترلاسه کړو.
ډېر ګټور رنګ. ټام، زه ډاډه یم چې اوس مهال څوک په دې اړه فکر کوي، خو په څرګنده توګه، په تاریخي ډول، د رکود په جریان کې، یا لږترلږه د وروستي رکود په جریان کې، دا ځانګړي کاروبارونه تر یو څه فشار لاندې وو. ایا تاسو کولی شئ د دې په اړه وغږیږئ چې دا وخت څنګه توپیر لري؟ ستاسو د عملیاتي ماډل نن ورځ د هغه کاروبار په پرتله څنګه بدل شوی چې تاسو یې د تیر رکود په جریان کې درلود؟
هو، زه فکر کوم چې د بازار ډیری مختلف شرایط شتون لري، نیک، البته، د مدیریت ټیم ګټه چې په 2008، 2009 او 2010 کې په اروپا کې کار کاوه مرسته کوي. زه فکر کوم چې زموږ تجربه او اجرا د وبا په جریان کې کله چې موږ د SG&A لګښت له 18٪ څخه تر 20٪ پورې له منځه یوړ، زموږ د سوداګرۍ متغیر طبیعت سره خبرې کوي. زه فکر کوم چې زموږ تجربه او اجرا د وبا په جریان کې کله چې موږ د SG&A لګښت له 18٪ څخه تر 20٪ پورې له منځه یوړ، زموږ د سوداګرۍ متغیر طبیعت سره خبرې کوي. زه فکر کوم چې زموږ تجربه او فعالیت د وبا په جریان کې، کله چې موږ د عمومي او اداري لګښتونو له 18٪ څخه تر 20٪ پورې له منځه یوړل، زموږ د سوداګرۍ د روان طبیعت سره خبرې کوي.زه باور لرم چې د وبا په جریان کې د SG&A لګښتونو له 18٪ څخه تر 20٪ پورې له منځه وړلو کې زموږ تجربه او اجرا زموږ د سوداګرۍ بدلون ښیې.زه باور لرم چې موږ د وبا په جریان کې د SG&A له 18٪ څخه تر 20٪ پورې له منځه یوړل. زه فکر کوم چې زموږ تجربه او فعالیت د وبا په جریان کې، کله چې موږ د خپلو عمومي او اداري لګښتونو له 18٪ څخه تر 20٪ پورې له منځه یوړل، زموږ د سوداګرۍ بې ثباتۍ څرګندوي. په دې توګه، د سقوط په جریان کې، موږ کافي حافظه لرو چې جوړښت په سمه توګه د هغه څه سره سمون ورکړو چې په پورتنۍ قطار کې پیښیږي.
خو زموږ لپاره یو بل مهم توپیر د اوبو د توزیع کونکي او پاکو اوبو د نښلول شوي ویشونکي ګټه وه، کوم چې موږ د لومړي ځل لپاره د ګرځېدو پر مهال په پام کې نه و نیولی. نو زه د اوبو توزیع کونکي پلورم، مصرف کونکي کولی شي د اوبو خدمت غوره کړي، او زموږ د اوبو خدمت ټولنیز-اقتصادي پیمانه پوښي. نو، که تاسو د عادي مستقیم اوبو کاروونکي په اړه فکر کوئ، نو د دوی لوړ عاید به شاید د طوفان سره ښه مقابله وکړي، او بیا موږ د اوبو د لوړولو سوداګرۍ لرو چې موږ په 2007 او 2008 کې نه درلوده، کوم چې یو ګران پریکړه ده. ذهن د لوړ کیفیت لرونکي څښاک اوبو ته وقف شوی دی. کسادۍ یا نه، دا ریښتیني د اوبو بادونه دي، مګر موږ خلکو ته اختیارونه ورکوو که چیرې دوی فشار ولري. تاسو کولی شئ په ټیټه بیه یا په غوره بیه تبادله ترلاسه کړئ، مګر په مستقیم ډول نه. تاسو زما د نارینه او ښځینه دروازو لیدنو ګټې له لاسه ورکوئ، یا تاسو کولی شئ دا پخپله په اصلي بیه ډک کړئ کله چې تاسو یې پورته کوئ. نو موږ فکر کوو چې دا واقعیا موږ ته اجازه راکوي چې په دې ډول مقاومت وکړو. په ریښتیا سره، زه فکر کوم چې د دریمې ربع پایلې ښیې چې موږ نن ورځ څومره مقاومت لرو.
سهار مو پخیر ټام. شاید که زه نور هم لاړ شم، نو زه به د حاشیې ارقام سره پیل وکړم، کوم چې د بهرنیو اسعارو په بازار کې د انفلاسیون فشار ته په پام سره قوي دی. نو یوازې یو څو پوښتنې. زه حیران یم چې ایا تاسو د دې دوو ټکو اغیز په حاشیې باندې پوهیږئ، زه فکر کوم چې په راتلونکي کې موږ باید 20٪ د نوي اساس کچې په توګه واخلو؟
زه به لومړی د دوهمې پوښتنې ځواب ورکړم او بیا به ستاسو د پوښتنې لومړۍ برخه جی ته ورکړم. زه فکر کوم چې تاسو کولی شئ 20٪ ته وګورئ لکه څنګه چې دا زموږ په سفر کې شاوخوا 21٪ ده. دا یوه ښه نښه ده چې موږ هلته د رسیدو لپاره یو روښانه ځای او د اجرا کولو لاره لرو. تاسو باید پوه شئ چې په ربع کې د EBITDA حاشیه کې یو څه موسمي والی شتون لري. نو زه به ووایم چې دا لومړی لوی پړاو دی. دا لږترلږه تر هغه ځایه چې زه یې په یاد لرم، ترټولو لوړه کچه ده چې موږ تل تللي یو، او دا د دې شاخص دی چې موږ به چیرته یو. دا پدې معنی ندي چې Q1 به هلته وي. زه دا نه وایم چې دا لارښوونه نه ده، مګر کله چې موږ د 21٪ موافقې ته ورسیږو نو درې میاشتني بدلونونه به وي.
د پوسټ وخت: دسمبر-۰۷-۲۰۲۲