Rojbaş. Navê min Pam e û ez îro operatora konferansa we me. Di vê navberê de, ez dixwazim her kesî bi xêrhatina banga konferansê ya Q3 2022 ya Korporasyona Avê ya Primo bikim. Ji bo pêşîgirtina li dengê paşxaneyê, hemû xet hatine neçalakkirin. Piştî axaftvanan dê danişînek pirs û bersivan hebe. [Talîmatên operator] Spas dikim.
Niha ez dixwazim peyva xwe bidim Birêz John Kathol, Cîgirê Serokê Têkiliyên Veberhêneran. ji kerema xwe berdewam bikin.
Hûn bi xêr hatin bo banga konferansê ya çaryeka sêyem a 2022an a Korporasyona Avê ya Primo. Niha hemû endam tenê di moda guhdarîkirinê de ne. Ev bang dê herî dereng di saet 11:00 AM ET de biqede. Banga konferansê dê li ser malpera Primo ya li www.primowatercorp.com bi awayekî zindî were weşandin û dê du hefteyan li wir bimîne. Ev banga konferansê daxuyaniyên pêşbînîkirî dihewîne, di nav de daxuyaniyên li ser encamên darayî û xebitandinê yên pêşerojê yên pargîdaniyê. Divê ev daxuyanî bi daxuyaniyên hişyariyê û redkirinên ku di Daxuyaniya Bendera Ewle de di daxuyaniya çapemeniyê ya P&L ya vê sibehê de hene û daxuyaniyên hişyariyê yên di rapora salane ya Forma 10-K û raporên sê mehane yên Forma 10 ya pargîdaniyê de werin berhev kirin. -Q û belgeyên din ên ewlehiyê. Rêkxer Ji kerema xwe vê yekê bi daxuyaniya redkirinê re li ber çavan bigirin. Encamên rastîn ên pargîdaniyê dikarin ji van daxuyaniyan bi girîngî cuda bibin, û pargîdanî ti berpirsiyariyek nagire ser xwe ku van daxuyaniyên pêşerojê nûve bike, ji bilî rewşên ku bi eşkere ji hêla qanûnên derbasdar ve têne xwestin.
Lihevhatina her rêjeyên darayî yên ne-GAAP-ê yên ku di dema banga konferansê de bi rêjeyên GAAP-ê yên herî berawirdî re hatine nîqaş kirin, dema ku daneyên texmînkirî dikarin werin texmîn kirin, di rapora qezencên çaryeka sêyemîn a pargîdaniyê de îro sibehê an jî di beşa Têkiliyên Veberhêneran de cih digire. » malpera pargîdaniyê www.primowatercorp.com. Tom Harrington, CEO yê Primo, û Jay Wells, CFO yê Primo bi min re ne. Wekî beşek ji vê banga konferansê, em platformek serhêl li www.primowatercorp.com pêşkêş dikin da ku di nîqaşên me de alîkariya we bikin. Tom dê banga îro bi nirxandinek li ser çaryeka sêyemîn û pêşkeftina me li ser plana stratejîk a Primo dest pê bike. Piştre Jay dê performansa me ya li ser asta beşê binirxîne, û em ê performansa çaryeka sêyemîn bi hûrgulî nîqaş bikin û pêşbîniya xwe ya li ser çaryeka çaremîn û tevahiya sala 2022-an pêşkêş bikin berî ku telefonê bidin Tom da ku beriya Pirs û Bersîvan nêrînek demdirêj peyda bike. Piştre Jay dê performansa me ya asta sêyemîn a beşê binirxîne, û em ê performansa çaryeka xwe bi hûrgulî nîqaş bikin û pêşbîniya xwe ya li ser çaryeka çaremîn û tevahiya sala 2022-an pêşkêş bikin berî ku bangê bidin Tom da ku beriya Pirs û Bersîvan nêrînek demdirêj peyda bike. Dûvre Jay dê performansa beşên me analîz bike û em ê encamên çaryeka sêyemîn bi berfirehî nîqaş bikin û rêbernameya xwe ji bo çaryeka çaremîn û tevahiya 2022-an pêşkêş bikin berî ku gazî Tom bikin da ku perspektîfek demdirêj peyda bikin berî ku bersiva pirsan bidin. Dûvre Jay dê performansa beşê me analîz bike û em ê encamên çaryeka sêyemîn bi berfirehî nîqaş bikin û rêbernameya xwe ji bo çaryeka çaremîn û tevahiya 2022-an bidin berî ku ji bo pirs û bersivan gazî Tom bikin. berê hatine pêşkêş kirin.
Spas John û sibê baş ji her kesî re. Ez ji encamên çaryekê kêfxweş im û spasiya hemî karmendên Primo dikim ji bo beşdariya wan a berdewam di serkeftina pargîdaniyê de. Bi taybetî, ez dixwazim behsa Serokê Darayî yê me Jay Wells bikim, ku di 1ê Nîsanê de teqawidbûna xwe ragihand. Ez spasiya Jay dikim ji bo fedakarî û beşdariyên wî yên hêja di dema wî de li Primo. Primo xwedî tîmek darayî ya bihêz e û Jay di baştirkirina performansa darayî û operasyonel de rolek girîng lîstiye. Ez pir spasdar im ku Jay dê heta teqawidbûna xwe bi Primo re bimîne da ku veguheztinek serokatiyê ya nerm hêsan bike û di teqawidbûnê de jê re hemî çêtirîn dixwazim. Spas Jay. Me li ser platforma xwe ya cihêreng a Water Your Way berdewam kir, û tevî enflasyonê ya nêzîkî rekord, me di çaryeka sêyemîn de dahata organîk a bihêz û mezinbûna EBITDA ya sererastkirî bi dest xist. Felsefeya veberhênana me bi portfoliyoyek çareseriyên avê yên pêşkeftî li seranserê gelek kanal û erdnîgariyan, bayên paşîn ên xerîdar ên bihêz û bingehek dahatê ya berxwedêr a krîzê saxlem dimîne. Veberhênana berdewam di platforma me ya dîjîtal de, berfirehkirina şiyana girêdana firotana sarincokên avê bi çareseriyên me yên avê re, û baştirkirina domdar a operasyonên me yên li ser bingeha rê bingehek zexm peyda dike da ku em bigihîjin armancên mezinbûna xwe yên demdirêj.
Di çaryeka sêyemîn de, me dahatiyek xurt û mezinbûna EBITDA-ya sererastkirî bi dest xist. Di encamê de, me pêşbîniya dahata xwe ya tevahî ya sala 2022-an bilind kir 2.22-2.24 mîlyar dolar, ku ev yek bi mezinbûna dahata normal ji% 13 heta 14 re têkildar e. Dahata organîk% 14-15 zêde bû û EBITDA-ya sererastkirî ji 415 mîlyon dolar heta 425 mîlyon dolar bû. Dahata hevgirtî di çaryeka sêyemîn de% 6 zêde bû û gihîşt 585 mîlyon dolar. Mezinbûna dahata organîk% 15. Ji bilî bandora danûstandina biyanî û derketina karsaziya ava şûşeyî ya yekcar bikarhatî ya Amerîkaya Bakur, dahat ji ber daxwaza berdewam a xerîdaran, zêdebûna firotina belavkeran, kirînên berdewam ên M&A, metrîkên karûbarê yên başbûyî, zêdebûna dahatê li gorî rêyê û zêdebûna pêkanîna radestkirina OTIF an di wextê xwe de û bi tevahî, mezinbûna berdewam a qebareyê di Water Direct û Exchange de û bingehek xerîdar a stabîl û dagirtin û her weha ezmûna xerîdar a çêtirbûyî, di nav de feydeyên ji sepana meya mobîl a nûvekirî, %18 zêde bû. Ji bilî bandora danûstandina biyanî û derketina karsaziya ava şûşeyî ya yekcar bikarhatî ya Amerîkaya Bakur, dahat ji ber daxwaza berdewam a xerîdaran, zêdebûna firotina belavkeran, kirînên berdewam ên M&A, metrîkên karûbarê yên başbûyî, zêdebûna dahatê li gorî rêyê û zêdebûna pêkanîna radestkirina OTIF an di wextê xwe de û bi tevahî, mezinbûna berdewam a qebareyê di Water Direct û Exchange de û bingehek xerîdar a stabîl û dagirtin û her weha ezmûna xerîdar a çêtirbûyî, di nav de feydeyên ji sepana meya mobîl a nûvekirî, %18 zêde bû. Ji bilî bandorên diravî û derketina ji karsaziya ava şûşeyî ya yekcar bikarhatî li Amerîkaya Bakur, dahat ji ber daxwaza berdewam a xerîdaran, zêdebûna firotana dispenseran, peymanên M&A yên berdewam, başkirina performansa cîhê, û mezinbûna yekîneya hilberan %18 zêde bû. û zêdebûnek di OTIF an radestkirina di wextê xwe de û bêkêmasî de, mezinbûna berdewam a qebareyê di Water Direct û Exchange de, û bingehek xerîdar a stabîl û dagirtin, û ezmûna xerîdar a çêtir, di nav de feydeyên sepanê meya mobîl a nûvekirî. Ji bilî bandorên danûstandina biyanî û derketina ji karsaziya ava şûşeyî ya yekcar bikarhatî li Amerîkaya Bakur, dahat ji ber daxwaza berdewam a xerîdaran, zêdebûna firotina belavkerên avê, berdewamiya yekbûn û kirîn, başbûna tomarên xizmetê, zêdebûna dahatê ji OTIF an jî On-time. û Full Delivery Execution, berdewamiya mezinbûna Water Direct û Exchange, bingeha xerîdar a stabîl û dagirtina wê, û baştirbûna ezmûna xerîdar, di nav de feydeyên sepana meya mobîl a nûvekirî, %18 zêde bû.
EBITDA-ya sererastkirî di çaryeka sêyemîn de %10 zêde bû û gihîşt 117 mîlyon dolarî, ji ber ku qebareyên bilindtir, bihayên bilindtir û rêveberiya lêçûnên bi bandor bandora enflasyonê ji holê rakir. Marja EBITDA-ya sererastkirî ji bo çaryekê %20 bû, ku sal bi sal 80 xalên bingehîn zêde bû. Di karsaziya Global Water Direct de, bingeha xerîdarên me di çaryeka sêyemîn de gihîşt dora 2.3 mîlyonî. Bi saya tevlêbûna herikîna xerîdarên organîk, bidestxistina xerîdaran û stratejiya me ya entegrasyonê, mezinbûn sal bi sal %3.6 bû, di heman demê de ragirtina xerîdaran li gorî çaryekên berê neguherî. Beşên me yên Water Direct û Exchange berdewam kirin ku mezinbûna dahatê ya bihêz tomar bikin, bi mezinbûna dahata organîk a %17 ku ji hêla razîbûna xerîdar a çêtir, zêdebûna frekansa radestkirinê û asta envanterê ya bilindtir ve hatî rêve kirin. Me ji zêdebûna hejmara xalên danûstandina avê heya dawiya çaryeka sêyemîn û girêdanek çêtir di navbera danûstandina avê û firotana belavker de sûd wergirt.
Karsaziya me ya tijîkirin û parzûnkirina avê performansa xwe baştir berdewam kir. Dahata organîk ji ber bihayên bilind ên makîneyên baxçeyê, zêdebûna dema xebitandina makîneyê û astên bilindtir ên karûbarên parzûnkirina avê li gorî sê mehên berê %11 zêde bû. Trendên xerîdaran di warê elastîkbûna bihayê de erênî dimînin. Nirxandinên xerîdaran ên bi bihayên bilind ve girêdayî pir kêm in ji ber ku em vê yekê bi rêya tevliheviyek pîvanan wekî çalakiya navenda bangê, ragirtina xerîdaran û mezinbûna xerîdaran dişopînin. Karsaziya me ya sarincokên avê di çaryeka sêyemîn de berdewam kir ku baştir bibe, dahat %47 zêde bû û firoşkar zêdetirî 270,000 sarincokên avê firotin. Em mezinbûna hejmarê ji hêla çalakiya danasînê ya zêde, belavkirina hilberê û ketina nav bingeha xerîdarên me yên heyî ve berdewam dibînin. Em Kuponên Avê yên Primo bi firotana sarincokên avê yên xwe re dikin yek da ku firotana sarincokên avê yên têkildarî karûbarê avê teşwîq bikin, ku ev yek ji bo mezinbûna organîk a pêşerojê çalakkerek sereke ye.
Derbarê belavkerên avê de, Gumrik û Parastina Sînor a Dewletên Yekbûyî yên Amerîkayê vê dawiyê belavkerên ava germ û sar û belavkerên ava fîltrekirî ji nû ve dabeş kirin. Ji 6ê Mijdara 2022an pê ve, belavker û fîltre êdî dê nekevin bin baca %25, lê dê bibin bin baca %2.7. Ev kêmkirina bihayê ji bo piraniya berhemên îtxalkirî yên Primo derbas dibe û dê bihêle ku em bihayê firotanê yê navînî yê belavkerên xwe yên ku ji xerîdarên firotanê û bazirganiya elektronîkî re têne firotin rast bikin. Em li bendê ne ku zêdebûna hejmara girêdanên avê firotina germkerên avê bi rêya lêçûna kêmtir a kelûpelan û kêmkirina bihayên paşê bilez bike. Bihayê kelûpelan dê di sala 2023an de kêm bibe ji ber ku envantera nû di zincîra dabînkirinê re derbas dibe. Em ê ji lêçûnên sermayeyê yên kêmtir ên bi belavkerên avê yên ku ji xerîdarên me yên di beşên Dabînkirina Avê ya Rasterast û Fîltrekirina Avê de hatine kirêkirin sûd werbigirin.
Ji aliyê hejmaran ve, em ji pêşketina ku di veberhênana me ya di sepana mobîl a My Water+ de hatiye çêkirin kêfxweş in, ku niha li ser platformên iOS û Android-ê nirxandina wê 4.9 e, ku encamek rasterast a nûvekirina me ya dawî ye. Ji dawiya sala 2021-an vir ve, puana me ya navûdengê Google Online bi rêjeya 63% û puana me ya Google My Business bi rêjeya 46% zêde bûye. Ev rêzkirin li gorî çaryekên berê başbûnek girîng in û baweriya me bi înîsiyatîfên me yên dîjîtal û têkiliya xerîdaran xurt dikin. Em ê berdewam bikin ku veberhênanê bikin da ku ji xerîdarên xwe re çareseriyên dîjîtal ên çêtirîn peyda bikin. Niha ku me piraniya malpera xwe ya e-bazirganiya dîjîtal ji nû ve platform kiriye, em ê niha bala xwe bidin ser ji nû ve sêwirandina malpera xwe ya water.com da ku performansa wê bi rêya tevliheviyek çavkaniyên navxweyî û derveyî bêtir baştir bikin. Ji bo bêtir agahdarî li slaytên 9 û 10 di Materyalên Pêvek de binêrin.
Di sala 2022an de, mîna gelek şîrketên din, em ê bi zêdebûnek girîng di lêçûnên ked, sotemenî, barkirin û yên din ên xebitandinê de re rû bi rû bimînin, ku bi tevahî ji hêla çalakiyên me yên bihayê di çaryeka sêyemîn de hatin telafî kirin. Tîma Primo karekî mezin kir da ku vê zêdebûnê bi berdewamiya baştirkirina ezmûna xerîdar telafî bike. Wekî ku di çaryeka borî de hate nîqaş kirin, amûra optimîzasyona rêya otomatîk a Amerîkaya Bakur, ARO, rêyan li rêyên herî bikêrhatî yên gengaz rêz dike, bi vî rengî dema ku nûnerên firotanê yên rêyan bi xerîdaran re derbas dikin herî zêde dike, dahata ku ji dema komîsyona rêyan çêdibe zêde dike, kapasîteya pêvajoya rêyan ji bo mezinbûna organîk a pêşerojê û kêmkirina dema ku li pişt dîreksiyonê tê derbas kirin azad dike. ARO înîsiyatîfek operasyonel a sereke dimîne. Mînakî, di Îlonê de me ji Tebaxê rojane 23 rêyên zêdetir dixebitandin, bêyî ku di tevahî mîlên ajotinê de zêdebûnek çêbibe, encamek rasterast a xebata dijwar a tîmê pêkanînê.
Herwiha, dahata me ya salane ya her cihî li Amerîkaya Bakur sal bi sal nêzîkî %22 zêde bûye. Ev hewldan beşek girîng in ji bo telafîkirina lêçûnên zêde di heman demê de baştirkirina karîgeriya operasyonel û xizmeta xerîdar, û dihêlin ku em frekansa radestkirinê zêde bikin da ku piştgiriyê bidin hewldanên me yên ji bo mezinbûna karsaziya me ya danûstandina avê. Ji bo pêşerojê, em şêwirmendên derveyî hildibijêrin da ku piştgiriyê bidin algorîtmaya mezinbûna me û karîgeriya operasyonel a platforma me ya li ser rêyê baştir bikin. Ji bo tevahiya sala 2022-an, tê payîn ku dahat ji 2.22 mîlyar dolarî zêde bibe 2.24 mîlyar dolarî, bi rêjeya mezinbûna dahatê ya normal ji %13 heta %14, ku ji bo derketina ji karsaziya firotanê ya ava şûşeyî ya yekcar bikarhatî li Amerîkaya Bakur hatî sererast kirin. Em hêvî dikin ku EBITDA-ya Sererastkirî ya tevahiya sala 2022-an di navbera 415 mîlyon dolar û 425 mîlyon dolarî de be.
Peymanek pênc-salî ji me re hatiye dayîn da ku em bibin dabînkerê taybetî yê ava şûşeyî ya Costco rasterast ji bo xerîdar û endamên pargîdaniyê. Ev zêdebûna çalakiyê û zêdebûna cihên guheztina avê piştgirî dide pêşbîniya me ya mezinbûna organîk heta sala 2024-an. Me xwedî bîlançoyek xurt, marjên zexm in û di rê de ne ber bi mezinbûna dahat û qezencê ya demdirêj. Em rêberiya dahata xwe ya 2024-an bi mezinbûna dahata organîk a salane ya yek-reqemî ya bihêz didomînin û rêberiya xwe ya EBITDA-ya Sererastkirî ya 2024-an digihînin nêzîkî 530 mîlyon dolarî, bi marjek EBITDA-ya Sererastkirî ya nêzîkî 21%.
Li gorî performansa me di başkirinên operasyonel, dîjîtal û yên xerîdar de, em ê veberhênana sermayeya xwe ya zêdekirî ji 150 mîlyon dolarî di navbera salên 2022 û 2024an de kêm bikin 110 mîlyon dolarî. Bi taybetî, ev kêmkirinek ji 50 mîlyon dolarî di salên 2023 û 2024an de ye bo nêzîkî 30 mîlyon dolarî di salên 2023 û 2024an de. Ev biryar li ser baweriya me bi performansa me ye, ku dihêle em veberhênana xwe kêm bikin dema ku em hîn jî rêbernameya xwe ya 2024an bicîh tînin. Di dawiyê de, bila ez dubare bikim ku stratejiya me dixebite. Em ji şiyana xwe ya bicîhanîna pêşbîniya xwe ya 2022an û pêkanîna pêşbîniya xwe ya demdirêj a ji bo 2024an bawer in.
Niha ez ê ji bo nirxandinek berfirehtir a encamên darayî yên çaryeka sêyemîn radestî Serokê Darayî yê me Jay Wells bikim.
Spas Tom û sibeha we hemûyan xweş be. Werin em bi encamên çaryeka sêyemîn dest pê bikin. Dahata hevgirtî ji 551 milyon dolarî %6 zêde bû û gihîşt 585 milyon dolarî. Dahata organîk a hevgirtî, ku bandorên danûstandina biyanî nagire nav xwe û ji bo girtina karsaziya firotina ava şûşeyî ya yekcar bikarhatî li Amerîkaya Bakur hatî sererastkirin, di çaryekê de %15 zêde bû. EBITDA ya sererastkirî %10 zêde bû û gihîşt 117 milyon dolarî. EBITDA ya sererastkirî ya bê FX %14 zêde bû, ku zêdebûnek 80 xalên bingehîn di marjan de temsîl dike. Wekî ku Tom got, bandora zêdebûna bihayan, zêdebûna cild û daxwaza bilind bû sedema zêdebûna qezencê.
Di vê çaryekê de, me asta karmendên xwe ya hedef parast û bi rêya radestkirinê ji %98 zêdetir firotina bijîşkan bi dest xist. Em bawer dikin ku veberhênana zêde di mirovên me de û karanîna modelên pêşbînîkirî yên hêza kar a me dê bihêle ku em bigihîjin armancên xwe ji bo tevahiya sala 2022an û piştre.
Ji aliyê performansa beşê me ya çaryekê ve, dahata Amerîkaya Bakur ji 413 milyon dolarî zêde bû û gihîşt 407 milyon dolarî. [Nayê bihîstin]
Dahata organîk %18 zêde bû. Mezinbûna organîk ji hêla mezinbûna organîk a %17 di beşên Water Direct û Water Exchange de hate rêvebirin, di nav de tevliheviya bihayê %11 û mezinbûna qebareyê %6.
Li beşa me ya Ewropî, dahat %6 zêde bû û gihîşt 71 milyon dolarî. Dahata organîk %15 zêde bû bêyî bandorên danûstandina biyanî, ku ji hêla karsaziya me ya Water Direct, mezinbûna bingeha xerîdarên me yên niştecîh û qebareyên B2B ve ji ber ku Ewropî vedigerin ofîsê.
EBITDA ya sererastkirî li Ewropayê ji sedî 8 zêde bû û gihîşt 16 milyon dolarî. Ji bilî bandorên danûstandina biyanî, EBITDA ya sererastkirî ji sedî 29 zêde bû.
Li gorî rêbernameya me ji bo çaryeka çaremîn û tevahiya salê, li gorî agahiyên ku heta niha me hene, em li bendê ne ku dahata konsolîdekirî ya çaryeka çaremîn ji operasyonên berdewam di navbera 540 mîlyon dolar û 560 mîlyon dolarî de be, çaryeka me ya EBITDA ya sererastkirî ya çaryeka çaremîn dê ji 102 mîlyon dolarî heta 112 mîlyon dolarî be.
Tê payîn ku dahata tevahiya sala 2022an ji ya ku berê hatibû pêşbînîkirin hinekî zêdetir be, di navbera 2.22 milyar dolar û 2.24 milyar dolar de, bi mezinbûna dahata normalkirî ya ji %13 heta %14, ji bo derketina ji Northern Disposable Bottled Water Retail were sererastkirin. Karsaziya Dewletên Yekbûyî
Em hêvî dikin ku EBITDA-ya sererastkirî ya tevahiya sala 2022-an di navbera 415 mîlyon dolar û 425 mîlyon dolar de be. Em hêvî dikin ku bacên dravî bi qasî 10 mîlyon dolarê Amerîkî, lêçûnên faîzê bi qasî 60 mîlyon dolarê Amerîkî û lêçûnên sermayeyê bi qasî 200 mîlyon dolarê Amerîkî bin.
Encamên me yên 2022an baweriya me bi şiyana me ya pêşkêşkirina mezinbûna dahata organîk a domdar xurt dikin. Bi parastina perspektîfên mezinbûna organîk, me di demên dawî de xalên belavkirinê yên nû di karsaziya Exchange ya xwe de bi dest xistin, berfirehbûna erdnîgarî ya bûyerên firotgeha Costco ya me bûye sedema zêdebûnek girîng li Amerîkaya Bakur û karsaziya me ya Water Direct, û qebareya bûyerên me performansa karsaziya me ya Refill baştir kiriye. . Ev serkeftin encama pabendbûna me ne ku ezmûna xerîdar bi rêya başkirinên xizmetê û veberhênanên di teknolojiyên dîjîtal de baştir bikin.
Em rêberiya dahata xwe ya 2024-an bi mezinbûna dahata organîk a salane ya yek-reqemî ya bihêz diparêzin û rêberiya xwe ya EBITDA-ya Sererastkirî ya 2024-an digihînin nêzîkî 530 mîlyon dolarî. Di sala 2022-an de, mîna gelek pargîdaniyên din, em ê bi zêdebûnên girîng ên lêçûnên kedê, sotemenî, barkirin û lêçûnên din ên xebitandinê re rû bi rû bimînin, lê me bi rêya înîsiyatîfên bihabûn û karîgeriyê ev yek bi serkeftî telafî kir. Her çend me van lêçûnan bi bihayên bilindtir bi serkeftî telafî kir da ku bandorên neyînî yên enflasyonê telafî bikin jî, vê yekê bandor li marja me ya EBITDA-ya sererastkirî kir ji ber ku zêdebûna dahatê ji vê bihabûnê ji hêla lêçûnên bilindtir ve ji telafîkirinê zêdetir bû. Tê payîn ku marja me ya EBITDA-ya Sererastkirî ya 2024-an bi qasî %21 be, dema ku bandora bihayê me yê zêde yê li gorî enflasyonê hatî sererastkirin tê hesibandin.
Me berê niyeta xwe ya veberhênana 150 milyon dolarên din di xercên sermayeyê de ragihandibû da ku piştgiriyê bidin mezinbûna organîk a dahatê û marja EBITDA-ya me ya sererastkirî zêde bikin. Me biryar da ku vê veberhênana zêde ji 50 milyon dolarên Amerîkî yên salane kêm bikin bo nêzîkî 30 milyon dolarên Amerîkî yên salane di navbera salên 2023 û 2024an de.
Vegere ser tevahiya sermayeya me ya normalîzekirî ji bo sala 2025-an ku dora %7ê dahatê ye. Wekî ku Tom behs kir, ev biryar li ser baweriya me bi hejmarên performansa me bû, ku rê da me ku em veberhênana xwe kêm bikin dema ku hîn jî rêbernameya xwe ya 2024-an bicîh bînin. Wekî ku me di çaryeka borî de behs kir, em firotina çend milkên li Kalîforniyayê ku bihabûnek girîng dîtine vedikolin. Asta eleqeyê bilind dimîne û em bi xwedîyên berjewendiyê re dixebitin da ku pêvajoyê pêşve bibin.
Herwiha, em hîn jî balê dikişînin ser kêmkirina leverage heta sala 2023an da ku ji 3 qatan kêmtir be û heta dawiya sala 2024an dakeve jêr 2.5 qatan. Wekî bîranînek, gihîştina deynên me yên niha di salên 2027 û 2028an de ne, ji ber vê yekê em niha neçar nînin ku ti deynên xwe ji nû ve fînanse bikin û em ji avahiya deynê ya heyî razî ne.
Pêşbîniya me ji bo sala 2024an piştgirî dide bernameya me ya zêdekirina dahata pir-salî ya plankirî ku dê heta sala 2024an 36 mîlyon dolar li hissedaran zêde bike, û her weha bernameya kirîna paşve ya hisseyan a 100 mîlyon dolarî ku di çaryeka borî de hate ragihandin. Ev li ser plana veberhênana zêde ya ku me berê ragihandibû ye da ku dahat û mezinbûna qezencê zêde bike.
Di 9ê Tebaxa 2022an de, lijneya rêveberên me bernameyeke kirîna paşve ya hisseyan a firsendperest a 100 milyon dolarî pejirand ku di 15ê Tebaxê de dest pê kir. Di vê çaryekê de, me nêzîkî 800,000 hisseyan bi qasî 11 milyon dolarî kirîn. Bernameya kirîna paşve baweriya Lijneyê bi performansa me ya pêşerojê û berdewamiya çêkirina herikîna dravê ya demdirêj nîşan dide, û pabendbûna me ya berdewam ji bo afirandina nirxa bingehîn ji bo hissedarên me nîşan dide. Duh lijneya rêveberên me dabeşkirinek sê mehane ya 0,07 dolarî ji bo her hisseyek asayî pejirand - perspektîfa me ya mezinbûnê dikare mezinbûna me û zêdebûna dabeşkirina salane fînanse bike. Wekî bîranînek, plana me ya dabeşkirina pir-salane zêdebûna dabeşkirina sê mehane ya 0,01 dolarî/hisse di 2022, 2023 û 2024an de vedihewîne.
Zêdebûna dahatê dê di sala 2022an de zêdetirî 6 milyon dolar û heta dawiya 2024an jî 36 milyon dolar vegerîne hissedaran. Qada mayî ya belavkirina sermayeyê M&A-ya me ya berfireh e. Zêdebûna dahatê dê di sala 2022an de zêdetirî 6 milyon dolar û heta dawiya 2024an jî 36 milyon dolar vegerîne hissedaran. Qada mayî ya belavkirina sermayeyê M&A-ya me ya berfireh dihewîne. Zêdebûna dahatê dê di sala 2022an de zêdetirî 6 milyon dolar û heta dawiya sala 2024an jî 36 milyon dolar vegerîne hissedaran. Qada dabeşkirina sermayeyê ya mayî yekbûn û kirînên me vedihewîne. Zêdebûna dahatê dê di sala 2022an de zêdetirî 6 milyon dolar sermayeya zêde û heta dawiya sala 2024an jî 36 milyon dolar vegerîne hissedaran. Qadên din ên dabeşkirina sermayeyê yekbûn û kirîn û firotinên me ne. Heta sala 2022an, em li bendê ne ku nêzîkî dawiya jêrîn a armanca me ya 40-60 milyon dolarî bin. Ez niha bangê ji Tom re dişînim.
Spas Jay. Em ji sala borî razî ne û bi geşbîniyê li pêşerojê dinêrin. Em difikirin ku teza veberhênanê ya Primo Water lihevhatî ye. Em tenê platforma xerîdar a ava paqij a bi tevahî vekirî ne ji bo marqeyên neteweyî û herêmî li Amerîkaya Bakur û Ewropayê, bingehek dahatê ya pêşbînîkirî ya berxwedêr a krîzê ye ku em li wir bi xerîdarên mal û dikanan û kesayetiyên balkêş ên payebilind re hevdîtin dikin. Armanca mezinbûna organîk, bi firotina belavkerê avê ve girêdayî yek ji karûbarên me yên avê, ajokerek sereke ji bo mezinbûna organîk a pêşerojê. Wekî beşek ji destpêşxeriyên me yên ESG yên berfirehtir, em berdewam dikin ku heta sala 2030-an bigihîjin armancên xwe yên parastina avê, ku ji hêla çend faktorên hêsanker ve têne piştgirî kirin wekî zêdebûna hişmendiya xerîdaran a tenduristî û başbûnê û binesaziya avê ya pîr dibe.
Ez dixwazim dubare bikim ku em ji her demê bêtir bûne karsaziyek bihêztir û aborîtir. Di çend salên borî de, me bi balkişandina ser şiyanên xwe yên bingehîn wekî pargîdaniyek ava paqij pêşveçûnek girîng bi dest xistiye. Girîng e ku em fêm bikin ku em îro pargîdaniyek cûda ne, ku ev encamek rasterast a biryara me ya stratejîk e ku em ji karsaziya vexwarinên nerm û qehweyê derkevin û karsaziyên premium ên kevneşopî bikirin.
Di encamê de, em xwedî bilançoyek xurt, perspektîfên mezinbûna demdirêj ên bihêz û marjên pir balkêş in, ku di çaryeka dawî de gihîştine %20. Tevî demsalîbûna sê mehan di marjên EBITDA-ya Sererastkirî de, em vê destkeftiyê wekî gavek girîng ber bi armanca me ya marja EBITDA-ya Sererastkirî ya 2024-an dibînin.
Perspektîfên me yên demdirêj ji bo mezinbûna dahata organîk xurt in. Em bi perspektîfa xwe ya 2024-an bawermend in ji ber ku em mezinbûna dahata organîk a salane ya yek-reqemî ya bihêz pêşbînî dikin û rêbernameya me ya nûvekirî ya 2024-an li gorî performansa me ya xurt di 2022-an de EBITDA-ya sererastkirî digihîne nêzîkî 530 mîlyon dolarî, EBITDA-ya marja sererastkirî li dora 21% e, EPS-ya sererastkirî di navbera 1.10 $ û 1.20 $ de ye, leverage-ya net di binê 2.5x de ye, û ROIC ji 12% jortir e.
Li pêşerojê dinêrim, dema ku em platforma xwe ya ava cuda bikar tînin û li ser çend pêşîniyên sereke disekinin, em ê modela xwe ya ava paqij bikar bînin da ku dahata normalîzekirî ji 540 mîlyon dolarî bigihînin 560 mîlyon dolarî di çaryeka çaremîn de. Mezinbûna dahata me ya organîk dê ji %14 heta %15 be. Em modela xwe ya tîj/kêrê tîj bikar tînin, û mezinbûna hejmara belavkerên firotanê mezinbûna dahatê û zêdebûna dahatê girêdanê xelat dike. Tîma Primo berdewam dike ku encaman bide.
Careke din, ez dixwazim spasiya karmendên Primo Water li seranserê pargîdaniyê bikim ji bo hewildanên wan ên bêwestan ji bo xizmetkirina xerîdarên me. Bi vê yekê, ez ê ji bo pirs û bersivan telefonê bidim Jon. Bi vê yekê, ez ê ji bo pirs û bersivan telefonê bidim Jon. Bi vê yekê, ez bangê ji bo pirs û bersivan ji John re dişînim. Bi vê yekê, ez bangê ji bo pirs û bersivan ji John re dişînim.
Spas, Tom. Di dema Pirs û Bersîvan de, ji bo ku em karibin ji piraniya we bibihîzin, em dixwazin ku ji bo her kesî pirsek û bersiva yek were pirsîn. Di dema Pirs û Bersîvan de, ji bo ku em karibin ji piraniya we bibihîzin, em dixwazin ku ji bo her kesî pirsek û bersiva yek were pirsîn. Di dema Pirs û Bersîvan de, da ku em bikaribin ji piraniya we bibihîzin, em ji we dixwazin ku hûn ji bo her kesî bi pirsek û bersivek şopandinê sînordar bikin. Di dema danişîna pirs û bersivan de, da ku em bikaribin ji gelek kesan bibihîzin, em daxwaz dikin ku her kes bi pirsek û bersivek şopandinê ve sînordar be. Spas dikim. Operator, ji kerema xwe xeta pirsgirêkê veke.
Sipas ji were. Xanim û birêzan, em dest bi rûniştina pirs û bersivan dikin. [Rêwerzên Operator] Pirsa we ya yekem ji Nick Modi yê RBC Capital Markets tê. ji kerema xwe berdewam bikin.
Rojbaş Tom. Loma, Tom, heke tu dikarî hinekî bêtir agahdarî li ser ragihandina Costco bidî, ez difikirim ku ev derfetek pir girîng e. Ji ber vê yekê dibe ku her rengên din ên ku tu peyda bikî dê bibin alîkar.
Belê. Bê guman, bi saya tîma firotanê ya me ku bi Costco re bi serkeftî xebitîne da ku têkiliya me ya demdirêj berfireh bikin, û bi saya hevalên me yên pêşîn ên ku asta karûbarê ku Costco dikare pêşkêşî me bike peyda kirine, ev ê her gav bixebite. Têkiliya me di dawiya 2027-an de ye. Beşa herî baş ev e ku li vir du beşên pir girîng hene. Ev piştgirî dide perspektîfên mezinbûna me ya demdirêj. Di encamê de, zêdebûna hejmara xerîdarên nû yên ku dê ji van têkiliyan sûd werbigirin, dibe alîkar ku çîroka mezinbûna yek-reqemî were parastin. Di heman demê de, ew ê ji me re bibe alîkar ku em rêyên xwe û dendika xerîdarên xwe jî bikar bînin, ku dê şiyana me ya bidestxistina marja EBITDA ya 21% zêde bike ji ber ku ev xerîdar di bingeha xerîdarên me yên heyî de di rêza yekem de derdikevin.
Ji ber vê yekê, gava ku ew bi rastî bibe serketinek mezin, ew doppelgänger e, lê wekî doppelgänger lê binêrin ji ber ku ew avantajek mezinbûna xerîdar a organîk dide me ku dê qebareya trafîkê ya demdirêj zêde bike, û ji ber dendika rêyê. bi karanîna binesaziya rêya me.
Xalek din a baş: Me ev berê parve nekiribû, lê em di heman demê de belavkarê taybetî yê dispenserên Costco li firotgehan in. Ji ber vê yekê, heke hûn li ser tiştê ku em jê re dibêjin kaniyên girêdayî difikirin, ez niha bi rêya çalakiyên xwe yên di firotgehan de avê pêşkêş dikim û her weha kaniyan difroşim da ku em endamên COSCO bi yek ji karûbarên xwe ve girêbidin ku herduyan dikin: firotina dispenserên, karûbar hatiye rawestandin, ji ber vê yekê ev ji bo 2023 û pê ve zêdebûnek pir girîng e.
Girêdana ku me çêkir ew bû ku ez ê biçim Taywanê ji ber ku ew ne pirsgirêkek Costco ye, lê min di senaryoya xwe de behs kir ku em bi rastî beşek baş ji karsaziya danûstandina nû digirin û kursiyan ji bo xerîdarên heyî zêde dikin. Ev girîng e ji ber ku ew du tiştan jî dike: ew mezinbûna organîk piştgirî dike, û di çend salên pêş de em ê di berdêla wê de mezinbûnek bilez bibînin. Lê ew ê di heman demê de dendika rêya me jî baştir bike, ku dê ji me re bibe alîkar ku em bigihîjin armanca marja EBITDA ya Verastkirî ya 2024-an a bi qasî 21%.
Rengekî pir bikêrhatî. Tom, ez bawer im ku kesek niha li ser vê yekê difikire, lê eşkere ye ku, dîrokî, di dema krîzê de, an jî qet nebe di krîzê dawî de, ev karsaziyên taybetî di bin hin zextan de bûn. Hûn dikarin qala wê yekê bikin ku ev dem çawa cuda ye? Modela we ya xebitandinê îro li gorî karsaziya ku hûn di dema krîzê dawî de tê de bûn çawa guheriye?
Belê, ez difikirim ku çend şert û mercên bazarê yên cûda hene, Nick, bê guman, sûdê tîma rêveberiyê ya ku di salên 2008, 2009 û 2010an de li Ewropayê xebitî dibe alîkar. Ez difikirim ku ezmûn û pêkanîna me di dema pandemiyê de, dema ku me ji %18 heta %20ê lêçûnên SG&A ji holê rakir, qala xwezaya guhêrbar a karsaziya me dike. Ez difikirim ku ezmûn û pêkanîna me di dema pandemiyê de, dema ku me ji %18 heta %20ê lêçûnên SG&A ji holê rakir, qala xwezaya guhêrbar a karsaziya me dike. Ez difikirim ku ezmûn û performansa me di dema pandemiyê de, dema ku me ji %18 heta %20ê lêçûnên giştî û îdarî ji holê rakirin, nîşan dide ku karsaziya me herikbar e.Ez bawer dikim ku ezmûn û pêkanîna me di jiholêrakirina %18 heta %20ê lêçûnên SG&A di dema pandemiyê de guherbariya karsaziya me nîşan dide.Ez bawer dikim ku me di dema pandemiyê de ji %18 heta %20ê lêçûnên giştî û xercên giştî (SG&A) kêm kir. Ez difikirim ku ezmûn û performansa me di dema pandemiyê de, dema ku me ji %18 heta %20ê lêçûnên xwe yên giştî û îdarî ji holê rakirin, bêîstîqrariya karsaziya me nîşan dide. Bi vî awayî, di dema ketinê de, me bîra têra xwe heye ku em avahiyê bi rêkûpêk li gorî tiştên ku di rêza jorîn de diqewimin mîheng bikin.
Lê cudahiyek din a sereke ji bo me feydeya belavkerek avê ya girêdayî û ava paqij bû, ku me dema ku me dest pê kir li ber çavan negirt. Ji ber vê yekê ez belavkerên avê difiroşim, xerîdar dikarin xizmeta avê hilbijêrin, û xizmeta me ya avê pîvana civakî-aborî vedihewîne. Ji ber vê yekê, heke hûn li ser bikarhênerê rasterast ê avê yê tîpîk bifikirin, dahata wan a bilindtir dê bi îhtîmalek mezin bahozê çêtir tehemûl bike, û wê hingê karsaziyek me ya tijîkirina avê heye ku me di 2007 û 2008-an de tunebû, ku biryarek biha ye. Hiş ji bo ava vexwarinê ya bi kalîte bilind veqetandî ye. Krîz be an nebe, ev bayên rastîn ên paşîn in, lê em ji mirovan re vebijarkan didin heke ew stres bibin. Hûn dikarin bi bihayek kêmtir an bi bihayek çêtir danûstandinek bistînin, lê ne rasterasttir. Hûn feydeyên serdanên min ên derî yên mêr û jin winda dikin, an jî hûn dikarin wê bi bihayê rastîn tijî bikin dema ku hûn wê tijî dikin. Ji ber vê yekê em difikirin ku ew bi rastî dihêle ku em bi vî rengî bê guman li ber xwe bidin. Bi eşkere, ez difikirim ku encamên di çaryeka sêyemîn de nîşan didin ka em îro çiqas berxwedêr in.
Rojbaş Tom. Dibe ku eger ez bêtir biçim, ez ê bi hejmareke marjê dest pê bikim, ku ji ber zexta enflasyonê ya li bazara diravê biyanî pir xurt e. Ji ber vê yekê tenê çend pirs hene. Ez meraq dikim gelo hûn bandora van her du xalan li ser marjan fam dikin, ez difikirim ku di pêşerojê de divê em 20% wekî astek bingehîn a nû bigirin?
Ez ê pêşî bersiva pirsa duyemîn bidim û dû re ez ê beşa yekem a pirsa we bidim Jay. Ez difikirim ku hûn dikarin li 20% wekî ku di rêwîtiya me de nêzîkî 21% e binêrin. Ev nîşanek mezin e ku me rêyek cîh û pêkanînê ya zelal heye ku em bigihîjin wir. Divê hûn fêm bikin ku di marja EBITDA-yê de li ser bingehek sê mehane hin demsalî heye. Ji ber vê yekê ez ê bêjim ku ev yekem qonaxa sereke ye. Ev bi kêmanî bi qasî ku ez dikarim bibîr bînim, asta herî bilind a ku em heya niha lê bûne ye, û ew nîşanek e ku em ê li ku derê bin. Ev nayê wê wateyê ku Q1 dê li wir be. Ez nabêjim ku ew rêbername nîne, lê dema ku em bigihîjin lihevkirinek 21% dê guhertinên sê mehan hebin.
Dema weşandinê: Kanûn-07-2022