Բարի լույս։ Իմ անունը Փեմ է, և ես այսօր ձեր կոնֆերանսի օպերատորն եմ լինելու։ Մինչ այդ, ես կցանկանայի ողջունել բոլորին Primo Water Corporation-ի 2022 թվականի 3-րդ եռամսյակի կոնֆերանս զանգին։ Բոլոր գծերը անջատված են՝ ֆոնային աղմուկը կանխելու համար։ Խոսնակներից հետո կսկսվի հարց ու պատասխանի նիստ։ [Օպերատորի հրահանգներ] Շնորհակալություն։
Այժմ խոսքը կտամ ներդրողների հետ հարաբերությունների փոխնախագահ պարոն Ջոն Քեթոլին։ Խնդրում եմ շարունակել։
Բարի գալուստ Primo Water Corporation-ի 2022 թվականի 3-րդ եռամսյակի կոնֆերանս զանգին: Բոլոր անդամները ներկայումս գտնվում են միայն լսելու ռեժիմում: Այս զանգը կավարտվի ոչ ուշ, քան ժամը 11:00-ին (արևելյան ժամանակով): Կոնֆերանս զանգը ուղիղ հեռարձակմամբ կհեռարձակվի Primo կայքում՝ www.primowatercorp.com հասցեով, և այնտեղ կմնա երկու շաբաթ: Այս կոնֆերանս զանգը պարունակում է ապագային ուղղված հայտարարություններ, այդ թվում՝ ընկերության ապագա ֆինանսական և գործառնական արդյունքների վերաբերյալ հայտարարություններ: Այս հայտարարությունները պետք է համեմատվեն այսօր առավոտյան ֆինանսական արդյունքների մասին մամուլի հաղորդագրության մեջ «Անվտանգ նավահանգստի մասին» հայտարարության մեջ պարունակվող նախազգուշացումների և հրաժարումների, ինչպես նաև ընկերության 10-K ձևի տարեկան հաշվետվության և 10 ձևի եռամսյակային հաշվետվությունների նախազգուշացումների հետ։ -Q և այլ արժեթղթերի փաստաթղթեր։ Կարգավորող մարմիններ Խնդրում ենք հաշվի առնել սա՝ նշելով հրաժարումը։ Ընկերության իրական արդյունքները կարող են էապես տարբերվել այս հայտարարություններից, և ընկերությունը որևէ պարտավորություն չի ստանձնում թարմացնել այս ապագային ուղղված հայտարարությունները, բացառությամբ գործող օրենսդրությամբ հստակ պահանջվող դեպքերի։
Կոնֆերանս զանգի ընթացքում քննարկված ոչ GAAP ֆինանսական հարաբերակցությունների և ամենահարմար GAAP հարաբերակցությունների համաձայնեցումը, երբ տվյալները կարող են գնահատվել, ներառված է ընկերության երրորդ եռամսյակի եկամտի հաշվետվության մեջ այսօր առավոտյան կամ ներդրողների հետ հարաբերությունների բաժնում: » կորպորատիվ կայք՝ www.primowatercorp.com: Ինձ հետ են Primo-ի գործադիր տնօրեն Թոմ Հարինգտոնը և Primo-ի ֆինանսական տնօրեն Ջեյ Ուելսը: Այս կոնֆերանս զանգի շրջանակներում մենք առաջարկում ենք առցանց հարթակ՝ www.primowatercorp.com հասցեով, որը կօգնի ձեզ մեր քննարկումներում: Թոմը այսօրվա զանգը կսկսի երրորդ եռամսյակի և Primo-ի ռազմավարական ծրագրի մեր առաջընթացի ամփոփ նկարագրությամբ: Այնուհետև Ջեյը կվերանայի մեր հատվածային ցուցանիշները, և մենք ավելի մանրամասն կքննարկենք մեր երրորդ եռամսյակի ցուցանիշները և կներկայացնենք մեր կանխատեսումները չորրորդ եռամսյակի և ամբողջ 2022 թվականի վերաբերյալ, նախքան հեռախոսազանգը Թոմին փոխանցելը, որպեսզի նա հարց ու պատասխանից առաջ երկարաժամկետ հեռանկար ներկայացնի։ Այնուհետև Ջեյը կանդրադառնա մեր հատվածի երրորդ մակարդակի ցուցանիշներին, և մենք ավելի մանրամասն կքննարկենք մեր եռամսյակային ցուցանիշները և կներկայացնենք մեր կանխատեսումները չորրորդ եռամսյակի և ամբողջ 2022 թվականի վերաբերյալ, նախքան հեռախոսազանգը Թոմին փոխանցելը, որպեսզի նա հարց ու պատասխանից առաջ երկարաժամկետ հեռանկար ներկայացնի։ Այնուհետև Ջեյը կվերլուծի մեր հատվածի կատարողականը, և մենք ավելի մանրամասն կքննարկենք մեր երրորդ եռամսյակի արդյունքները և կառաջարկենք մեր ուղեցույցը չորրորդ եռամսյակի և ամբողջ 2022 թվականի համար, նախքան Թոմին կրկին զանգահարելը՝ հարցերին պատասխանելուց առաջ երկարաժամկետ հեռանկար ներկայացնելու համար։ Այնուհետև Ջեյը կվերլուծի մեր հատվածի կատարողականը, և մենք ավելի մանրամասն կքննարկենք մեր երրորդ եռամսյակի արդյունքները և կտրամադրենք մեր ուղեցույցը չորրորդ եռամսյակի և ամբողջ 2022 թվականի համար, նախքան Թոմին կրկին զանգահարելը հարց ու պատասխանի համար։ տրամադրվել է ավելի վաղ։
Շնորհակալություն, Ջոն, և բարի լույս բոլորին։ Ես գոհ եմ եռամսյակի արդյունքներից և շնորհակալություն եմ հայտնում Primo-ի բոլոր աշխատակիցներին ընկերության հաջողության մեջ իրենց շարունակական ներդրման համար։ Մասնավորապես, ես կցանկանայի նշել մեր գլխավոր ֆինանսական տնօրեն Ջեյ Ուելսին, ով ապրիլի 1-ին հայտարարեց իր թոշակի անցնելու մասին։ Ես շնորհակալություն եմ հայտնում Ջեյին Primo-ում իր աշխատանքի ընթացքում իր նվիրվածության և արժեքավոր ներդրման համար։ Primo-ն ունի ուժեղ ֆինանսական թիմ, և Ջեյը կարևոր դեր է խաղացել ֆինանսական և գործառնական ցուցանիշների բարելավման գործում։ Ես շատ շնորհակալ եմ, որ Ջեյը կմնա Primo-ում մինչև իր թոշակի անցնելը՝ ղեկավարության սահուն անցումը հեշտացնելու համար, և մաղթում եմ նրան հաջողություն թոշակի անցնելու ընթացքում։ Շնորհակալություն, Ջեյ։ Մենք շարունակեցինք աշխատել մեր տարբերակված Water Your Way հարթակում, և չնայած գրեթե ռեկորդային գնաճին, մենք երրորդ եռամսյակում ապահովեցինք ուժեղ օրգանական եկամուտ և ճշգրտված EBITDA աճ։ Մեր ներդրումային փիլիսոփայությունը մնում է անփոփոխ՝ բազմաթիվ ալիքներով և աշխարհագրական շրջաններում առաջադեմ ջրային լուծումների պորտֆելով, սպառողների ուժեղ կողմնակի քամիներով և անկմանը դիմակայող եկամտի բազայով։ Մեր թվային հարթակում շարունակական ներդրումները, ջրատաքացուցիչների վաճառքը մեր ջրային լուծումներին կապելու հնարավորության ընդլայնումը և մեր երթուղիների վրա հիմնված գործողությունների անընդհատ օպտիմալացումը ամուր հիմք են ստեղծում մեր երկարաժամկետ աճի նպատակներին հասնելու համար։
Երրորդ եռամսյակում մենք ապահովեցինք եկամուտների բարձր աճ և ճշգրտված EBITDA-ի աճ։ Արդյունքում, մենք բարձրացնում ենք մեր 2022 թվականի ամբողջ տարվա եկամտի կանխատեսումը մինչև 2.22-2.24 միլիարդ դոլար, ինչը համապատասխանում է եկամտի նորմալացված աճին 13%-ից մինչև 14%։ Օրգանական եկամուտը աճել է 14-15%-ով, իսկ ճշգրտված EBITDA-ն տատանվել է 415 միլիոնից մինչև 425 միլիոն դոլար։ Համախմբված եկամուտը երրորդ եռամսյակում աճել է 6%-ով՝ հասնելով 585 միլիոն դոլարի։ Օրգանական եկամտի աճը կազմել է 15%։ Բացառելով արտարժույթի փոխարժեքի ազդեցությունը և Հյուսիսային Ամերիկայի միանգամյա օգտագործման շշալցված ջրի բիզնեսի դուրս գալը, եկամուտը աճել է 18%-ով՝ պայմանավորված սպառողական պահանջարկի շարունակականությամբ, դիսպենսերների վաճառքի աճով, շարունակական միաձուլումների և կլանումների ձեռքբերումներով, սպասարկման ցուցանիշների բարելավմամբ, յուրաքանչյուր երթուղու եկամտի աճով և OTIF-ի կամ ժամանակին և լիարժեք առաքման կատարման աճով, Water Direct-ի և Exchange-ի ծավալների շարունակական աճով, հաճախորդների բազայի կայունացմամբ և լիցքավորմամբ, ինչպես նաև հաճախորդների փորձի բարելավմամբ, ներառյալ մեր թարմացված բջջային հավելվածի առավելությունները: Բացառելով արտարժույթի փոխարժեքի ազդեցությունը և Հյուսիսային Ամերիկայի միանգամյա օգտագործման շշալցված ջրի բիզնեսի դուրս գալը, եկամուտը աճել է 18%-ով՝ պայմանավորված սպառողական պահանջարկի շարունակականությամբ, դիսպենսերների վաճառքի աճով, շարունակական միաձուլումների և կլանումների ձեռքբերումներով, սպասարկման ցուցանիշների բարելավմամբ, յուրաքանչյուր երթուղու եկամտի աճով և OTIF-ի կամ ժամանակին և լիարժեք առաքման կատարման աճով, Water Direct-ի և Exchange-ի ծավալների շարունակական աճով, հաճախորդների բազայի կայունացմամբ և լիցքավորմամբ, ինչպես նաև հաճախորդների փորձի բարելավմամբ, ներառյալ մեր թարմացված բջջային հավելվածի առավելությունները: Բացառելով արժույթի ազդեցությունը և Հյուսիսային Ամերիկայում միանգամյա օգտագործման շշալցված ջրի բիզնեսից դուրս գալը՝ եկամուտը աճել է 18%-ով՝ պայմանավորված սպառողական շարունակական պահանջարկով, դիսպենսերների վաճառքի աճով, շարունակական միաձուլումների և կլանումների գործարքներով, գտնվելու վայրերի կատարողականի բարելավմամբ, միավորների աճող արտադրությամբ։ և OTIF-ի կամ ժամանակին և ամբողջական մատակարարման աճ, Water Direct-ի և Exchange-ի ծավալների շարունակական աճ, հաճախորդների բազայի կայունացում և համալրում, ինչպես նաև հաճախորդների փորձի բարելավում, ներառյալ մեր թարմացված բջջային հավելվածի առավելությունները։ Բացառելով արտարժույթի ազդեցությունը և Հյուսիսային Ամերիկայում միանգամյա օգտագործման շշալցված ջրի բիզնեսից դուրս գալը, եկամուտը աճել է 18%-ով՝ պայմանավորված սպառողական պահանջարկի շարունակականությամբ, ջրի բաշխիչների վաճառքի աճով, շարունակական միաձուլումներով և ձեռքբերումներով, սպասարկման ցուցանիշների բարելավմամբ, OTIF-ից կամ On-time և Full Delivery-ից ստացված եկամտի աճով, Water Direct-ի և Exchange-ի շարունակական աճով, կայուն հաճախորդային բազայով և համալրմամբ, ինչպես նաև հաճախորդների փորձի բարելավմամբ, ներառյալ մեր թարմացված բջջային հավելվածի առավելությունները:
Երրորդ եռամսյակում ճշգրտված EBITDA-ն աճել է 10%-ով՝ հասնելով 117 միլիոն դոլարի, քանի որ ավելի մեծ ծավալները, ավելի բարձր գները և ծախսերի արդյունավետ կառավարումը գերազանցել են գնաճի ազդեցությունը: Եռամսյակի ճշգրտված EBITDA մարժան կազմել է 20%, ինչը տարեկան 80 բազային կետով ավելի է: Global Water Direct բիզնեսում մեր հաճախորդների բազան երրորդ եռամսյակում աճել է մինչև մոտ 2.3 միլիոն: Օրգանական հաճախորդների հոսքի, հաճախորդների ձեռքբերման և մեր ինտեգրման ռազմավարության համադրության շնորհիվ աճը կազմել է 3.6% տարեկան, մինչդեռ հաճախորդների պահպանումը մնացել է անփոփոխ նախորդ եռամսյակների համեմատ: Մեր Water Direct և Exchange բաժինները շարունակել են գրանցել եկամուտների ուժեղ աճ՝ 17% օրգանական եկամուտների աճով, որը պայմանավորված է հաճախորդների գոհունակության բարելավմամբ, առաքման հաճախականության աճով և պաշարների ավելի բարձր մակարդակով: Մենք օգտվել ենք երրորդ եռամսյակի վերջում ջրի փոխանակման կետերի թվի աճից և ջրի փոխանակման ու դիսպենսերների վաճառքի միջև կապի բարելավումից:
Մեր ջրի համալրման և ֆիլտրացման բիզնեսը շարունակել է ավելի լավ ցուցանիշներ գրանցել: Օրգանական եկամուտը եռամսյակային կտրվածքով աճել է 11%-ով՝ այգեգործական մեքենաների բարձր գների, մեքենաների աշխատանքային ժամանակի ավելացման և ջրի ֆիլտրացման ծառայությունների ավելի բարձր մակարդակի շնորհիվ: Գնորդների միտումները մնում են դրական՝ գների առաձգականության առումով: Բարձր գների հետ կապված շատ քիչ հաճախորդների կարծիքներ կան, քանի որ մենք դա հետևում ենք այնպիսի չափանիշների համադրության միջոցով, ինչպիսիք են զանգերի կենտրոնի գործունեությունը, հաճախորդների պահպանումը և հաճախորդների աճը: Մեր ջրային սառեցուցիչների բիզնեսը շարունակել է բարելավվել երրորդ եռամսյակում՝ եկամուտը աճել է 47%-ով, իսկ մանրածախ վաճառողները վաճառել են ավելի քան 270,000 ջրային սառեցուցիչ: Մենք շարունակում ենք տեսնել ծավալի աճ՝ պայմանավորված գովազդային ակտիվության աճով, արտադրանքի բաշխմամբ և մեր առկա հաճախորդների բազայի ներթափանցմամբ: Մենք համատեղում ենք Primo Water Coupons-ը մեր ջրային սառեցուցիչների վաճառքի հետ՝ ջրամատակարարման ծառայությունների հետ կապված ջրային սառեցուցիչների վաճառքը խթանելու համար, որը ապագա օրգանական աճի հիմնական խթանիչ է:
Ջրի դիսպենսերների վերաբերյալ ԱՄՆ մաքսային և սահմանային պաշտպանության ծառայությունը վերջերս վերադասակարգել է տաք և սառը ջրի դիսպենսերները և ֆիլտրացված ջրի դիսպենսերները: 2022 թվականի նոյեմբերի 6-ից դիսպենսերներն ու ֆիլտրերը այլևս չեն ենթարկվի 25% մաքսատուրքի, այլ կենթարկվեն 2.7% մաքսատուրքի: Այս գնի իջեցումը վերաբերում է Primo-ի ներմուծված արտադրանքի մեծամասնությանը և թույլ կտա մեզ ճշգրտել մեր դիսպենսերների միջին վաճառքի գինը, որոնք վաճառվում են մանրածախ և էլեկտրոնային առևտրի հաճախորդներին: Մենք ակնկալում ենք, որ ջրամատակարարման միացումների թվի աճը կարագացնի ջրատաքացուցիչների վաճառքը՝ ապրանքների գնի իջեցման և հետագա գների իջեցման միջոցով: Ապրանքների արժեքը կնվազի 2023 թվականին, քանի որ նոր պաշարները կշարժվեն մատակարարման շղթայով: Մենք կշահենք մեր ուղղակի ջրամատակարարման և ջրի ֆիլտրացման բաժինների հաճախորդներին վարձակալված ջրամատակարարման դիսպենսերների հետ կապված կապիտալ ծախսերի ցածր մակարդակից:
Թվերի առումով մենք գոհ ենք My Water+ բջջային հավելվածում մեր ներդրումների առաջընթացից, որն այժմ iOS և Android հարթակներում ունի 4.9 վարկանիշ, ինչը մեր վերջին թարմացման ուղղակի արդյունքն է: 2021 թվականի վերջից ի վեր մեր Google Online հեղինակության գնահատականը բարձրացել է 63%-ով, իսկ մեր Google My Business գնահատականը՝ 46%-ով: Այս վարկանիշները զգալի բարելավում են նախորդ եռամսյակների համեմատ և ամրապնդում են մեր վստահությունը մեր թվային և հաճախորդների հետ աշխատանքի նախաձեռնությունների նկատմամբ: Մենք կշարունակենք ներդրումներ կատարել մեր հաճախորդներին լավագույն թվային լուծումներ տրամադրելու գործում: Այժմ, երբ մենք վերահարթակավորել ենք մեր թվային էլեկտրոնային առևտրի կայքի մեծ մասը, մենք այժմ մեր ուշադրությունը կկենտրոնացնենք մեր water.com կայքի վերաձևավորման վրա՝ ներքին և արտաքին ռեսուրսների համադրությամբ դրա արդյունավետությունը հետագայում բարելավելու համար: Լրացուցիչ տեղեկությունների համար տե՛ս լրացուցիչ նյութերի 9-րդ և 10-րդ սլայդները:
2022 թվականին, ինչպես շատ այլ ընկերություններ, մենք կբախվենք աշխատուժի, վառելիքի, բեռնափոխադրման և այլ շահագործման ծախսերի զգալի աճի, որոնք լիովին փոխհատուցվեցին մեր երրորդ եռամսյակի գնագոյացման գործողություններով: Primo թիմը հիանալի աշխատանք է կատարել այս աճը փոխհատուցելու համար՝ շարունակելով բարելավել հաճախորդների փորձը: Ինչպես քննարկվեց նախորդ եռամսյակում, հյուսիսամերիկյան ավտոմատ երթուղիների օպտիմալացման գործիքը՝ ARO-ն, տեսակավորում է երթուղիները հնարավորինս արդյունավետ երթուղիներով, այդպիսով առավելագույնի հասցնելով երթուղիների վաճառքի ներկայացուցիչների կողմից հաճախորդների հետ ծախսվող ժամանակը, ավելացնելով երթուղիների պատվիրման ժամանակից ստացված եկամուտը, ազատելով երթուղիների մշակման հզորությունը ապագա օրգանական աճի համար և նվազագույնի հասցնելով ղեկի առջև անցկացրած ժամանակը: ARO-ն մնում է հիմնական գործառնական նախաձեռնություն: Օրինակ, սեպտեմբերին մենք օրական շահագործում էինք 23 երթուղի ավելի, քան օգոստոսին, առանց ընդհանուր անցած մղոնների աճի, ինչը ներդրման թիմի քրտնաջան աշխատանքի ուղղակի արդյունքն էր:
Բացի այդ, Հյուսիսային Ամերիկայում մեր տարեկան եկամուտը մեկ տեղամասի համար տարեկան աճել է գրեթե 22%-ով: Այս ջանքերը կարևոր մաս են կազմում աճող ծախսերը փոխհատուցելու, միաժամանակ բարելավելով գործառնական արդյունավետությունը և հաճախորդների սպասարկումը, և թույլ են տալիս մեզ ավելացնել մատակարարման հաճախականությունը՝ աջակցելու մեր ջրի փոխանակման բիզնեսը զարգացնելու ջանքերին: Առաջիկայում մենք ընտրում ենք արտաքին խորհրդատուներ՝ մեր աճի ալգորիթմը աջակցելու և մեր երթուղային հարթակի գործառնական արդյունավետությունը բարելավելու համար: 2022 թվականի ամբողջ տարվա համար եկամուտը կանխատեսվում է աճել 2.22 միլիարդ դոլարից մինչև 2.24 միլիարդ դոլար, իսկ եկամտի աճի նորմալ տեմպը կկազմի 13%-ից 14%, հաշվի առնելով Հյուսիսային Ամերիկայում միանգամյա օգտագործման շշալցված ջրի մանրածախ բիզնեսից դուրս գալը: Մենք կանխատեսում ենք, որ 2022 թվականի ամբողջ տարվա ճշգրտված EBITDA-ն կկազմի 415 միլիոնից մինչև 425 միլիոն դոլար:
Մեզ շնորհվել է հինգ տարվա պայմանագիր՝ դառնալու Costco-ի շշալցված ջրի բացառիկ մատակարարը անմիջապես սպառողներին և կորպորատիվ անդամներին: Գործունեության այս աճը և ջրի փոխարինման կետերի ավելացումը հաստատում են մեր օրգանական աճի կանխատեսումը մինչև 2024 թվականը: Մենք ունենք ամուր հաշվեկշիռ, կայուն շահույթի մարժաներ և գտնվում ենք երկարաժամկետ եկամտի և շահույթի աճի ճանապարհին: Մենք պահպանում ենք մեր 2024 թվականի եկամտի կանխատեսումը՝ տարեկան միանիշ օրգանական եկամտի ուժեղ աճով և բարձրացնում ենք մեր 2024 թվականի ճշգրտված EBITDA կանխատեսումը մինչև մոտավորապես 530 միլիոն դոլար, իսկ ճշգրտված EBITDA մարժան կազմում է մոտավորապես 21%:
Հիմնվելով գործառնական, թվային և հաճախորդների բարելավման մեր ցուցանիշների վրա՝ մենք 2022-2024 թվականների ընթացքում մեր կապիտալ ներդրումների աճը 150 միլիոն դոլարից կկրճատենք մինչև 110 միլիոն դոլար։ Մասնավորապես, սա 2023 և 2024 թվականների 50 միլիոն դոլարից կրճատում է մինչև մոտ 30 միլիոն դոլար 2023 և 2024 թվականներին։ Այս որոշումը հիմնված է մեր ցուցանիշների նկատմամբ մեր վստահության վրա, ինչը թույլ է տալիս մեզ կրճատել մեր ներդրումները՝ միաժամանակ պահպանելով մեր 2024 թվականի կանխատեսումները։ Ամփոփելով՝ թույլ տվեք կրկին նշել, որ մեր ռազմավարությունն աշխատում է։ Մենք վստահ ենք մեր 2022 թվականի կանխատեսմանը հասնելու և 2024 թվականի երկարաժամկետ կանխատեսումն իրականացնելու մեր կարողության մեջ։
Այժմ ես կհանձնեմ մեր գլխավոր ֆինանսական տնօրեն Ջեյ Ուելսին՝ մեր երրորդ եռամսյակի ֆինանսական արդյունքների ավելի մանրամասն վերանայման համար։
Շնորհակալություն, Թոմ, և բարի լույս բոլորին։ Սկսենք երրորդ եռամսյակի արդյունքներից։ Համախմբված եկամուտը 551 միլիոն դոլարից աճել է 6%-ով՝ հասնելով 585 միլիոն դոլարի։ Համախմբված օրգանական եկամուտը, որը չի ներառում արտարժույթի ազդեցությունը և ճշգրտվել է Հյուսիսային Ամերիկայում միանգամյա օգտագործման շշալցված ջրի մանրածախ բիզնեսի փակման համար, եռամսյակում աճել է 15%-ով։ Կարգավորված EBITDA-ն աճել է 10 տոկոսով՝ հասնելով 117 միլիոն դոլարի։ Արտարժույթից զերծ, ճշգրտված EBITDA-ն աճել է 14%-ով, ինչը ներկայացնում է շահույթի 80 բազային կետի աճ։ Ինչպես ասաց Թոմը, գների աճի, ծավալների աճի և բարձր պահանջարկի ազդեցությունը հանգեցրել է շահութաբերության աճի։
Եռամսյակի ընթացքում մենք պահպանեցինք մեր նպատակային անձնակազմի մակարդակը և հասանք բժիշկների վաճառքի ավելի քան 98%-ի՝ առաքման եղանակով։ Մենք կարծում ենք, որ մեր անձնակազմի մեջ լրացուցիչ ներդրումները և մեր կանխատեսող աշխատուժի մոդելների օգտագործումը թույլ կտան մեզ հասնել մեր նպատակներին 2022 թվականի և դրանից հետո։
Մեր եռամսյակի հատվածի կատարողականի առումով, Հյուսիսային Ամերիկայի եկամուտը 413 միլիոն դոլարից աճել է մինչև [անհասկանալի] 407 միլիոն դոլար։
Օրգանական եկամուտը աճել է 18%-ով։ Օրգանական աճը պայմանավորված է Water Direct և Water Exchange հատվածներում գրանցված 17% օրգանական աճով, այդ թվում՝ գնային խառնուրդի 11% և ծավալի 6% աճով։
Մեր եվրոպական հատվածում եկամուտը աճել է 6%-ով՝ հասնելով 71 միլիոն դոլարի: Օրգանական եկամուտը աճել է 15%-ով՝ բացառությամբ արտարժույթի ազդեցության, ինչը պայմանավորված է մեր Water Direct բիզնեսով, մեր բնակելի հաճախորդների բազայի աճով և B2B ծավալներով, քանի որ եվրոպացիները վերադառնում են գրասենյակ:
Եվրոպայում ճշգրտված EBITDA-ն աճել է 8 տոկոսով՝ հասնելով 16 միլիոն դոլարի: Արտարժույթի փոխարժեքի ազդեցությունը բացառելով՝ ճշգրտված EBITDA-ն աճել է 29%-ով:
Չորրորդ եռամսյակի և ամբողջ տարվա մեր կանխատեսումների առումով, մեր ունեցած տեղեկատվության հիման վրա, մենք կանխատեսում ենք, որ չորրորդ եռամսյակի շարունակական գործունեությունից ստացված համախմբված եկամուտը կկազմի 540 միլիոնից մինչև 560 միլիոն դոլար, իսկ չորրորդ եռամսյակի ճշգրտված EBITDA-ն՝ 102 միլիոնից մինչև 112 միլիոն դոլար։
2022 թվականի ամբողջ տարվա եկամուտը, կանխատեսումների համաձայն, մի փոքր ավելի բարձր կլինի, քան նախկինում կանխատեսվել էր՝ 2.22-ից մինչև 2.24 միլիարդ դոլարի սահմաններում, իսկ նորմալացված եկամուտների աճը կկազմի 13%-ից մինչև 14%, հաշվի առնելով Northern Disposable Bottled Water Retail-ից դուրս գալը։ ԱՄՆ բիզնես
Մենք շարունակում ենք կանխատեսել, որ 2022 թվականի ամբողջ տարվա համար ճշգրտված EBITDA-ն կկազմի 415-ից 425 միլիոն դոլարի սահմաններում: Մենք կանխատեսում ենք, որ կանխիկ հարկերը կկազմեն մոտավորապես 10 միլիոն ԱՄՆ դոլար, տոկոսային ծախսերը՝ մոտավորապես 60 միլիոն ԱՄՆ դոլար, իսկ կապիտալ ծախսերը՝ մոտավորապես 200 միլիոն ԱՄՆ դոլար:
Մեր 2022 թվականի արդյունքները ամրապնդում են մեր վստահությունը օրգանական եկամուտների կայուն աճ ապահովելու մեր կարողության նկատմամբ։ Պահպանելով մեր օրգանական աճի հեռանկարները՝ մենք վերջերս ձեռք ենք բերել նոր բաշխման կետեր մեր Exchange բիզնեսում, մեր Costco խանութների միջոցառումների աշխարհագրական ընդլայնումը հանգեցրել է Հյուսիսային Ամերիկայում և մեր Water Direct բիզնեսում զգալի աճի, իսկ մեր միջոցառումների ծավալը բարելավել է մեր Refill բիզնեսի աշխատանքը։ Այս հաջողությունները մեր հանձնառության արդյունքն են՝ բարելավելու հաճախորդների փորձը՝ ծառայությունների բարելավման և թվային տեխնոլոգիաների մեջ ներդրումների միջոցով։
Մենք պահպանում ենք մեր 2024 թվականի եկամտի կանխատեսումը՝ տարեկան միանիշ օրգանական եկամտի ուժեղ միանիշ աճով և բարձրացնում ենք մեր 2024 թվականի ճշգրտված EBITDA կանխատեսումը մինչև մոտավորապես 530 միլիոն դոլար: 2022 թվականին, ինչպես շատ այլ ընկերություններ, մենք կբախվենք աշխատուժի, վառելիքի, բեռնափոխադրման և այլ շահագործման ծախսերի զգալի աճի, բայց մենք հաջողությամբ փոխհատուցել ենք դա գնագոյացման և արդյունավետության նախաձեռնությունների միջոցով: Չնայած մենք հաջողությամբ փոխհատուցել ենք այս ծախսերը ավելի բարձր գներով՝ գնաճի բացասական հետևանքները փոխհատուցելու համար, սա ազդել է մեր ճշգրտված EBITDA մարժայի վրա, քանի որ այս գնագոյացումից ստացված եկամտի աճը գերազանցել է ավելի բարձր ծախսերը: Մեր 2024 թվականի ճշգրտված EBITDA մարժան կանխատեսվում է, որ կկազմի մոտավորապես 21%՝ հաշվի առնելով մեր լրացուցիչ գնաճին ճշգրտված գնագոյացման ազդեցությունը:
Մենք նախկինում հայտարարել էինք մեր մտադրության մասին՝ կապիտալ ծախսերի մեջ լրացուցիչ 150 միլիոն դոլար ներդնելու՝ օրգանական եկամտի աճը խթանելու և մեր ճշգրտված EBITDA մարժան մեծացնելու համար: Մենք որոշել ենք այս լրացուցիչ ներդրումը տարեկան 50 միլիոն ԱՄՆ դոլարից կրճատել մինչև մոտավորապես 30 միլիոն ԱՄՆ դոլար 2023 և 2024 թվականների ընթացքում:
Վերադառնալով 2025 թվականի մեր նորմալացված ընդհանուր կապիտալ ծախսերին՝ եկամտի մոտ 7%-ին։ Ինչպես նշեց Թոմը, այս որոշումը հիմնված էր մեր կատարողականի ցուցանիշների նկատմամբ մեր վստահության վրա, ինչը թույլ տվեց մեզ կրճատել մեր ներդրումները՝ միաժամանակ պահպանելով մեր 2024 թվականի կանխատեսումները։ Ինչպես նշեցինք նախորդ եռամսյակում, մենք ուսումնասիրում ենք Կալիֆոռնիայում մի քանի անշարժ գույքի վաճառքը, որոնք զգալիորեն աճել են։ Հետաքրքրության մակարդակը մնում է բարձր, և մենք աշխատում ենք շահագրգիռ կողմերի հետ՝ գործընթացը առաջ մղելու համար։
Բացի այդ, մենք շարունակում ենք կենտրոնանալ վարկային լծակը մինչև 2023 թվականը 3x-ից ցածր և մինչև 2024 թվականի վերջը 2.5x-ից ցածր նվազեցնելու վրա։ Հիշեցնենք, որ մեր ներկայիս պարտքի մարման ժամկետները 2027 և 2028 թվականներն են, ուստի մենք ներկայումս ստիպված չենք վերաֆինանսավորել մեր պարտքերից որևէ մեկը, և մենք գոհ ենք ներկայիս պարտքի կառուցվածքից։
Մեր 2024 թվականի կանխատեսումները հիմնավորում են մեր նախատեսված բազմամյա դիվիդենտների ավելացման ծրագիրը, որը մինչև 2024 թվականը բաժնետերերին կավելացնի 36 միլիոն դոլար, ինչպես նաև անցյալ եռամսյակում հայտարարված 100 միլիոն դոլարի օպորտունիստական բաժնետոմսերի հետգնման ծրագիրը։ Սա հիմնված է մեր նախկինում հայտարարված լրացուցիչ ներդրումային ծրագրի վրա՝ եկամուտների և շահույթի աճը խթանելու համար։
2022 թվականի օգոստոսի 9-ին մեր տնօրենների խորհուրդը հաստատեց 100 միլիոն դոլարի օպորտունիստական բաժնետոմսերի հետգնման ծրագիր, որը մեկնարկեց օգոստոսի 15-ին: Եռամսյակի ընթացքում մենք հետգնեցինք մոտ 800,000 բաժնետոմս մոտ 11 միլիոն դոլարով: Հետգնման ծրագիրը արտացոլում է խորհրդի վստահությունը մեր ապագա կատարողականի և երկարաժամկետ դրամական հոսքերի շարունակական ստեղծման նկատմամբ և ցույց է տալիս մեր բաժնետերերի համար հիմնարար արժեք ստեղծելու մեր շարունակական հանձնառությունը: Երեկ մեր տնօրենների խորհուրդը հաստատեց մեկ սովորական բաժնետոմսի համար 0.07 դոլար եռամսյակային դիվիդենտ. մեր աճի հեռանկարը կարող է ֆինանսավորել մեր աճը և տարեկան դիվիդենտների աճը: Հիշեցնենք, որ մեր բազմամյա դիվիդենտների ծրագիրը ներառում է մեկ բաժնետոմսի համար 0.01 դոլար եռամսյակային դիվիդենտների աճ 2022, 2023 և 2024 թվականներին:
Դիվիդենդի աճը 2022 թվականին բաժնետերերին կվերադարձնի ավելի քան 6 միլիոն դոլարի լրացուցիչ եկամուտ, իսկ 2024 թվականի վերջին՝ 36 միլիոն դոլար։ Կապիտալի տեղաբաշխման մնացած ոլորտը ներառում է մեր լրացուցիչ միաձուլումները և կլանումները։ Դիվիդենդի աճը 2022 թվականին բաժնետերերին կվերադարձնի ավելի քան 6 միլիոն դոլարի լրացուցիչ եկամուտ, իսկ 2024 թվականի վերջին՝ 36 միլիոն դոլար։ Կապիտալի տեղաբաշխման մնացած ոլորտը ներառում է մեր լրացուցիչ միաձուլումները և ձեռքբերումները։ Դիվիդենտի աճը բաժնետերերին կվերադարձնի ավելի քան 6 միլիոն դոլար լրացուցիչ եկամուտ 2022 թվականին և 36 միլիոն դոլար՝ 2024 թվականի վերջին։ Մնացած կապիտալի բաշխման ոլորտը ներառում է մեր միաձուլումներն ու ձեռքբերումները։ Դիվիդենդների ավելացումը բաժնետերերին կվերադարձնի ավելի քան 6 միլիոն դոլար լրացուցիչ կապիտալ 2022 թվականին և 36 միլիոն դոլար՝ 2024 թվականի վերջին: Կապիտալի բաշխման այլ ոլորտներից են մեր միաձուլումներն ու ձեռքբերումները: Մինչև 2022 թվականը մենք ակնկալում ենք մոտենալ մեր 40-60 միլիոն դոլարի նպատակային ստորին սահմանին: Ես հիմա զանգը փոխանցում եմ Թոմին:
Շնորհակալություն, Ջեյ։ Մենք գոհ ենք անցած տարվանից և լավատեսությամբ ենք նայում ապագային։ Մենք կարծում ենք, որ Primo Water-ի ներդրումային թեզը հետևողական է։ Մենք Հյուսիսային Ամերիկայում և Եվրոպայում ազգային և տեղական ապրանքանիշերի համար միակ լիովին բաց մաքուր ջրի սպառողական հարթակն ենք, կանխատեսելի անկմանը դիմացկուն եկամտի բազա, որտեղ մենք հանդիպում ենք տնային և խանութների սպառողների և գրավիչ բարձրաստիճան անձանց։ Օրգանական աճի նպատակ, ջրի բաշխիչի վաճառքը կապված է մեր ջրամատակարարման ծառայություններից մեկի հետ, ինչը ապագա օրգանական աճի հիմնական շարժիչ ուժն է։ Մեր ավելի լայն ESG նախաձեռնությունների շրջանակներում մենք շարունակում ենք կենտրոնանալ մինչև 2030 թվականը մեր ջրի խնայողության նպատակներին հասնելու վրա, ինչը պայմանավորված է մի շարք նպաստող գործոններով, ինչպիսիք են սպառողների առողջության և բարեկեցության վերաբերյալ իրազեկվածության բարձրացումը և ջրային ենթակառուցվածքների ծերացումը։
Ուզում եմ կրկին ընդգծել, որ մենք դարձել ենք ավելի ուժեղ և տնտեսող բիզնես, քան երբևէ։ Վերջին մի քանի տարիների ընթացքում մենք զգալի առաջընթաց ենք գրանցել՝ կենտրոնանալով մեր հիմնական կարողությունների վրա որպես մաքուր ջրի ընկերություն։ Կարևոր է հասկանալ, որ մենք այսօր այլ ընկերություն ենք, ինչը մեր ռազմավարական որոշման ուղղակի արդյունք է՝ դուրս գալ զովացուցիչ ըմպելիքների և սուրճի բիզնեսից և ձեռք բերել ավանդական պրեմիում բիզնեսներ։
Արդյունքում, մենք ունենք ամուր հաշվեկշիռ, երկարաժամկետ աճի հեռանկարներ և շատ գրավիչ շահույթի մարժաներ, որոնք վերջին եռամսյակում աճել են մինչև 20%: Չնայած ճշգրտված EBITDA մարժաների եռամսյակային սեզոնայնությանը, մենք այս նվաճումը համարում ենք կարևոր հանգրվան մեր 2024 թվականի ճշգրտված EBITDA մարժաների նպատակին հասնելու գործում:
Մեր օրգանական եկամտի աճի երկարաժամկետ հեռանկարները ամուր են։ Մենք շարունակում ենք վստահ լինել մեր 2024 թվականի կանխատեսման հարցում, քանի որ կանխատեսում ենք տարեկան օրգանական եկամտի ուժեղ միանիշ աճ, և մեր թարմացված 2024 թվականի կանխատեսումը ճշգրտված EBITDA-ն բարձրացնում է մինչև մոտավորապես 530 միլիոն դոլար՝ հիմնվելով 2022 թվականի մեր ուժեղ ցուցանիշների վրա, ճշգրտված մարժայի EBITDA-ն կազմում է մոտ 21%, ճշգրտված մեկ բաժնետոմսի համար նախատեսված շահույթը (EPS)՝ $1.10-ից $1.20, զուտ լծակը 2.5x-ից ցածր է, իսկ ներդրումների տոկոսադրույքը՝ 12%-ից բարձր։
Առաջ նայելով՝ մենք շարունակում ենք օգտագործել մեր տարբերակված ջրային հարթակը և կենտրոնանալ մի քանի հիմնական առաջնահերթությունների վրա, և մենք կօգտագործենք մեր մաքուր ջրի մոդելը՝ չորրորդ եռամսյակում նորմալացված եկամուտը 540 միլիոն դոլարից հասցնելու 560 միլիոն դոլարի: Մենք ունենալու ենք 14%-ից 15% օրգանական եկամտի աճ: Մենք շարունակում ենք օգտագործել մեր «ածելի/ածելի շեղբ» մոդելը, որտեղ վաճառված դիսպենսերների թվի աճը նպաստում է եկամտի աճին, իսկ եկամտի աճը՝ կապակցվածությանը նպաստող: Primo թիմը շարունակում է արդյունքներ ցույց տալ:
Եվս մեկ անգամ ցանկանում եմ շնորհակալություն հայտնել «Պրիմո Ուոթեր» ընկերության աշխատակիցներին մեր հաճախորդներին սպասարկելու իրենց անխոնջ ջանքերի համար։ Դրանով ես զանգը կփոխանցեմ Ջոնին՝ հարց ու պատասխանի համար։ Դրանով ես զանգը կփոխանցեմ Ջոնին՝ հարց ու պատասխանի համար։ Դրանով ես զանգը փոխանցում եմ Ջոնին՝ հարցերի և պատասխանների համար։ Դրանով ես զանգը փոխանցում եմ Ջոնին՝ հարցերի և պատասխանների համար։
Շնորհակալություն, Թոմ։ Հարց ու պատասխանի ընթացքում, որպեսզի կարողանանք լսել ձեզանից որքան հնարավոր է շատերին, խնդրում ենք յուրաքանչյուր անձի համար սահմանել մեկ հարց և մեկ հետագա պատասխան։ Հարց ու պատասխանի ընթացքում, որպեսզի կարողանանք լսել ձեզանից որքան հնարավոր է շատերին, խնդրում ենք յուրաքանչյուր անձի համար սահմանել մեկ հարց և մեկ հետագա պատասխան։ Հարց ու պատասխանի ընթացքում, որպեսզի կարողանանք լսել ձեզանից որքան հնարավոր է շատերին, խնդրում ենք սահմանափակվել մեկ հարցով և մեկ լրացուցիչ պատասխանով մեկ անձի համար։ Հարց ու պատասխանի ընթացքում, որպեսզի կարողանանք լսել որքան հնարավոր է շատ մարդկանց, խնդրում ենք, որ յուրաքանչյուր անձ սահմանափակվի մեկ հարցով և մեկ լրացուցիչ պատասխանով։ Շնորհակալություն։ Օպերատոր, խնդրում եմ բացեք խնդրի տողը։
Շնորհակալություն։ Տիկնայք և պարոնայք, մենք սկսում ենք հարց ու պատասխանի նիստը։ [Օպերատորի հրահանգներ] Ձեր առաջին հարցը հնչում է RBC Capital Markets-ի Նիք Մոդիի կողմից։ Խնդրում եմ շարունակել։
Բարի լույս, Թոմ։ Այսպիսով, Թոմ, եթե կարող ես մի փոքր ավելի շատ տեղեկություններ տրամադրել Costco-ի հայտարարության մասին, կարծում եմ սա շատ կարևոր հնարավորություն է։ Այնպես որ, գուցե քո տրամադրած ցանկացած այլ գույն կօգնի։
Այո։ Ակնհայտ է, որ շնորհիվ մեր վաճառքի թիմի, որը հաջողությամբ համագործակցել է Costco-ի հետ՝ մեր երկարաժամկետ հարաբերությունները ընդլայնելու համար, և մեր առաջնագծի թիմակիցների, ովքեր ապահովել են Costco-ի կողմից մեզ տրամադրվող ծառայության մակարդակը, սա միշտ կաշխատի։ Հարաբերությունների ավարտը 2027 թվականին։ Ամենալավն այն է, որ այստեղ կան երկու շատ կարևոր մաս։ Սա աջակցում է մեր երկարաժամկետ աճի հեռանկարներին։ Արդյունքում, այս հարաբերություններից օգուտ քաղող նոր հաճախորդների թվի աճը կօգնի պահպանել միանիշ աճի պատմությունը։ Միևնույն ժամանակ, դա նաև կօգնի մեզ օգտագործել մեր երթուղիները և հաճախորդների խտությունը, ինչը կբարձրացնի մեր կարողությունը՝ հասնելու 21% EBITDA մարժանի, քանի որ այս հաճախորդները առաջատար դիրք կզբաղեցնեն մեր առկա հաճախորդների բազայում։
Այսպիսով, երբ այն իրականում հաջողության է հասնում, այն կրկնօրինակ է, բայց դիտարկեք այն որպես կրկնօրինակ, քանի որ այն մեզ տալիս է հաճախորդների օրգանական աճի առավելություն, որը կխթանի երթևեկության ծավալների երկարաժամկետ աճը, և երթուղու խտության շնորհիվ՝ օգտագործելով մեր երթուղային ենթակառուցվածքը։
Եվս մեկ լավ կետ. մենք նախկինում սա չենք կիսվել, բայց մենք նաև Costco դիսպենսերների բացառիկ դիստրիբյուտորն ենք խանութներում: Այսպիսով, եթե մտածում եք այն մասին, ինչը մենք անվանում ենք միացված շատրվաններ, ես հիմա ջուր եմ առաջարկում մեր խանութներում անցկացվող միջոցառումների միջոցով, ինչպես նաև վաճառում եմ շատրվաններ, որպեսզի կարողանանք COSCO անդամներին կապել մեր ծառայություններից մեկի հետ, որը զբաղվում է երկուսով՝ դիսպենսերների վաճառքով, ծառայությունը դադարեցվել է, ուստի սա շատ զգալի աճ է 2023 թվականի և դրանից հետո:
Մենք կապ հաստատեցինք այն մասին, որ ես կմեկնեմ Թայվան, քանի որ դա Costco-ի խնդիրը չէ, բայց մեր սցենարում նշել էի, որ մենք իրականում ստանում ենք նոր փոխանակման բիզնեսի մեծ մաս և ավելացնում ենք տեղեր առկա հաճախորդների համար: Սա կարևոր է, քանի որ այն նաև երկու բան է անում. այն նպաստում է օրգանական աճին, և հաջորդ մի քանի տարիների ընթացքում մենք կտեսնենք արագացված աճ: Բայց դա նաև կբարելավի մեր երթուղիների խտությունը, ինչը կօգնի մեզ հասնել մեր 2024 թվականի ճշգրտված EBITDA մարժայի նպատակին, որը կազմում է մոտավորապես 21%:
Շատ օգտակար գույն։ Թոմ, վստահ եմ, որ ինչ-որ մեկը հիմա մտածում է այս մասին, բայց ակնհայտ է, որ պատմականորեն, անկման ժամանակ, կամ գոնե վերջին անկման ժամանակ, այս կոնկրետ բիզնեսները որոշակի ճնշման տակ են եղել։ Կարո՞ղ եք խոսել այն մասին, թե ինչով է այս անգամ տարբերվում։ Ինչպե՞ս է փոխվել ձեր այսօրվա գործառնական մոդելը՝ համեմատած այն բիզնեսի հետ, որում դուք գործում էիք վերջին անկման ժամանակ։
Այո, կարծում եմ՝ շուկայական մի քանի տարբեր պայմաններ կան, Նիկ, իհարկե, 2008, 2009 և 2010 թվականներին Եվրոպայում աշխատած կառավարչական թիմի օգուտը օգնում է։ Կարծում եմ՝ համավարակի ընթացքում մեր փորձը և կատարողականը, երբ մենք վերացրեցինք SG&A ծախսերի 18%-ից 20%-ը, խոսում են մեր բիզնեսի փոփոխական բնույթի մասին։ Կարծում եմ՝ համավարակի ընթացքում մեր փորձը և կատարողականը, երբ մենք վերացրեցինք SG&A ծախսերի 18%-ից 20%-ը, խոսում են մեր բիզնեսի փոփոխական բնույթի մասին։ Կարծում եմ՝ համավարակի ընթացքում մեր փորձը և կատարողականը, երբ մենք վերացրեցինք ընդհանուր և վարչական ծախսերի 18%-ից 20%-ը, խոսում է մեր բիզնեսի հոսուն բնույթի մասին։Ես կարծում եմ, որ համավարակի ընթացքում SG&A ծախսերի 18%-ից 20%-ը կրճատելու մեր փորձը և կատարողականը ցույց են տալիս մեր բիզնեսի փոփոխականությունը։Կարծում եմ՝ համավարակի ընթացքում մենք կրճատել ենք ընդհանուր և ընդհանուր ծախսերի 18%-ից 20%-ը։ Կարծում եմ՝ համավարակի ընթացքում մեր փորձը և կատարողականը, երբ մենք վերացրինք մեր ընդհանուր և վարչական ծախսերի 18%-ից 20%-ը, խոսում են մեր բիզնեսի անկայունության մասին։ Այսպիսով, անկման ժամանակ մենք բավարար հիշողություն ունենք կառուցվածքը վերին շարքում տեղի ունեցողին պատշաճ կերպով հարմարեցնելու համար։
Սակայն մեզ համար մեկ այլ կարևոր տարբերակիչ գործոն էր միացված ջրատաքացուցիչի և մաքուր ջրի առավելությունը, որը մենք չէինք հաշվի առել, երբ առաջին անգամ սկսեցինք այս ոլորտը։ Այսպիսով, ես վաճառում եմ ջրատաքացուցիչներ, սպառողները կարող են ընտրել ջրամատակարարման ծառայությունը, և մեր ջրամատակարարման ծառայությունը ներառում է սոցիալ-տնտեսական մասշտաբը։ Այսպիսով, եթե մտածեք ջրի տիպիկ ուղղակի օգտագործողի մասին, նրանց ավելի բարձր եկամուտը, հավանաբար, ավելի լավ կդիմանա փոթորկին, և ապա մենք ունենք ջրի լիցքավորման բիզնես, որը մենք չունեինք 2007 և 2008 թվականներին, ինչը թանկ որոշում է։ Մտքը նվիրված է բարձրորակ խմելու ջրին։ Անկախ անկումից, թե ոչ, սրանք իրական հակառակ քամիներ են, բայց մենք մարդկանց տալիս ենք տարբերակներ, եթե նրանք սթրեսի մեջ են։ Դուք կարող եք փոխանակում ստանալ ավելի ցածր գնով կամ ավելի լավ գնով, բայց ոչ ավելի ուղղակիորեն։ Դուք զրկվում եք իմ տղամարդկանց և կանանց դռան այցերի առավելություններից, կամ կարող եք ինքներդ լցնել այն իրական գնով, երբ լիցքավորում եք այն։ Այսպիսով, մենք կարծում ենք, որ դա իսկապես թույլ է տալիս մեզ անպայման դիմադրել այս կերպ։ Անկեղծ ասած, կարծում եմ, որ երրորդ եռամսյակի արդյունքները ցույց են տալիս, թե որքան դիմացկուն ենք մենք այսօր։
Բարի լույս, Թոմ։ Հնարավոր է՝ եթե ավելի առաջ գնայի, կսկսեի մարժայի ցուցանիշից, որը բարձր է՝ հաշվի առնելով արտարժույթի շուկայում գնաճային ճնշումը։ Այսպիսով, մի քանի հարց։ Հետաքրքիր է, հասկանո՞ւմ եք այս երկու կետերի ազդեցությունը մարժայի վրա, կարծում եմ՝ ապագայում մենք պետք է 20%-ը ընդունենք որպես նոր բազային մակարդակ։
Սկզբում կպատասխանեմ երկրորդ հարցին, ապա ձեր հարցի առաջին մասը կփոխանցեմ Ջեյին։ Կարծում եմ՝ 20%-ին կարող եք նայել այնպես, կարծես մեր ճանապարհորդության ընթացքում մոտ 21% է։ Սա հիանալի նշան է, որ մենք ունենք հստակ տեղ և իրականացման ուղի՝ այնտեղ հասնելու համար։ Դուք պետք է հասկանաք, որ EBITDA-ի մարժայի մեջ եռամսյակային հիմունքներով կա որոշակի սեզոնայնություն։ Այսպիսով, ես կասեի, որ սա առաջին կարևոր նվաճումն է։ Սա, որքան ես հիշում եմ, ամենաբարձր մակարդակն է, որին մենք երբևէ եղել ենք, և դա ցուցիչ է այն բանի, թե որտեղ ենք մենք լինելու։ Սա չի նշանակում, որ առաջին եռամսյակում այնտեղ կլինի։ Ես չեմ ասում, որ սա ուղեցույց չէ, բայց եռամսյակային փոփոխություններ կլինեն, երբ մենք հասնենք 21% կոնսենսուսի։
Հրապարակման ժամանակը. Դեկտեմբերի 07-2022