प्राइमो वाटर कॉर्पोरेशन (PRMW) की 2022 की तीसरी तिमाही के आय विवरण पर कॉन्फ्रेंस कॉल का प्रतिलेख

सुप्रभात। मेरा नाम पाम है और आज मैं आपकी कॉन्फ्रेंस ऑपरेटर रहूंगी। इस बीच, मैं आप सभी का प्राइमो वाटर कॉर्पोरेशन की 2022 की तीसरी तिमाही की कॉन्फ्रेंस कॉल में स्वागत करती हूं। किसी भी तरह के बाहरी शोर को रोकने के लिए सभी लाइनें बंद कर दी गई हैं। वक्ताओं के भाषण के बाद प्रश्नोत्तर सत्र होगा। [ऑपरेटर के निर्देश] धन्यवाद।
अब मैं निवेशक संबंध विभाग के उपाध्यक्ष श्री जॉन कैथोल को बोलने का अवसर देना चाहूंगा। कृपया जारी रखें।
प्राइमो वॉटर कॉर्पोरेशन की 2022 की तीसरी तिमाही की कॉन्फ्रेंस कॉल में आपका स्वागत है। सभी सदस्य इस समय केवल सुनने के मोड में हैं। यह कॉल पूर्वी समयानुसार सुबह 11:00 बजे तक समाप्त हो जाएगी। कॉन्फ्रेंस कॉल का सीधा प्रसारण प्राइमो की वेबसाइट www.primowatercorp.com पर किया जाएगा और यह दो सप्ताह तक उपलब्ध रहेगा। इस कॉन्फ्रेंस कॉल में भविष्य से संबंधित बयान शामिल हैं, जिनमें कंपनी के भविष्य के वित्तीय और परिचालन परिणामों के बारे में बयान भी शामिल हैं। इन कथनों की तुलना आज सुबह जारी लाभ-हानि प्रेस विज्ञप्ति में निहित सेफ हार्बर स्टेटमेंट में दिए गए चेतावनी कथनों और अस्वीकरणों तथा कंपनी की फॉर्म 10-के वार्षिक रिपोर्ट और फॉर्म 10 त्रैमासिक रिपोर्ट -क्यू तथा अन्य प्रतिभूति दस्तावेजों में दिए गए चेतावनी कथनों से की जानी चाहिए। नियामकगण कृपया इस अस्वीकरण को ध्यान में रखें। कंपनी के वास्तविक परिणाम इन कथनों से काफी भिन्न हो सकते हैं, और कंपनी लागू कानून द्वारा स्पष्ट रूप से आवश्यक होने के अलावा, इन भविष्यसूचक कथनों को अद्यतन करने के लिए कोई दायित्व नहीं लेती है।
कॉन्फ्रेंस कॉल के दौरान चर्चा किए गए किसी भी गैर-जीएएपी वित्तीय अनुपात का, अनुमानित आंकड़ों के आधार पर, सबसे तुलनीय जीएएपी अनुपातों से मिलान, कंपनी की तीसरी तिमाही की आय रिपोर्ट में आज सुबह प्रकाशित किया गया है या निवेशक संबंध अनुभाग में उपलब्ध है। » कॉर्पोरेट वेबसाइट www.primowatercorp.com। मेरे साथ प्राइमो के सीईओ टॉम हैरिंगटन और सीएफओ जे वेल्स हैं। इस कॉन्फ्रेंस कॉल के हिस्से के रूप में, हम आपको हमारी चर्चाओं में सहायता करने के लिए www.primowatercorp.com पर एक ऑनलाइन प्लेटफॉर्म प्रदान कर रहे हैं। टॉम आज की कॉल की शुरुआत तीसरी तिमाही के अवलोकन और प्राइमो की रणनीतिक योजना पर हमारी प्रगति के बारे में जानकारी देकर करेंगे। इसके बाद जे हमारे सेगमेंट स्तर के प्रदर्शन की समीक्षा करेंगे, और हम तीसरी तिमाही के प्रदर्शन पर अधिक विस्तार से चर्चा करेंगे और चौथी तिमाही और पूरे वर्ष 2022 के लिए अपना दृष्टिकोण प्रस्तुत करेंगे, जिसके बाद हम टॉम को कॉल वापस सौंप देंगे ताकि वे प्रश्नोत्तर सत्र से पहले दीर्घकालिक दृष्टिकोण प्रदान कर सकें। इसके बाद जे हमारे सेगमेंट स्तर के तीसरे प्रदर्शन की समीक्षा करेंगे, और हम अपने तिमाही प्रदर्शन पर अधिक विस्तार से चर्चा करेंगे और चौथे तिमाही और पूरे वर्ष 2022 के लिए अपना दृष्टिकोण प्रस्तुत करेंगे, जिसके बाद हम टॉम को कॉल वापस सौंप देंगे ताकि वे प्रश्नोत्तर सत्र से पहले एक दीर्घकालिक दृष्टिकोण प्रदान कर सकें। इसके बाद जे हमारे सेगमेंट के प्रदर्शन का विश्लेषण करेंगे और हम तीसरी तिमाही के परिणामों पर अधिक विस्तार से चर्चा करेंगे और चौथी तिमाही और पूरे 2022 के लिए अपना मार्गदर्शन देंगे, फिर टॉम को वापस बुलाकर दीर्घकालिक दृष्टिकोण प्रदान करेंगे और उसके बाद प्रश्नों के उत्तर देंगे। इसके बाद जे हमारे सेगमेंट के प्रदर्शन का विश्लेषण करेंगे और हम तीसरी तिमाही के परिणामों पर अधिक विस्तार से चर्चा करेंगे और चौथी तिमाही और पूरे 2022 के लिए अपना मार्गदर्शन प्रदान करेंगे, जिसके बाद हम टॉम को प्रश्नोत्तर सत्र के लिए वापस बुलाएंगे। पहले ही प्रदान किया गया।
धन्यवाद जॉन और सभी को सुप्रभात। मैं तिमाही परिणामों से प्रसन्न हूं और कंपनी की सफलता में निरंतर योगदान के लिए प्राइमो के सभी कर्मचारियों का आभार व्यक्त करता हूं। विशेष रूप से, मैं हमारे मुख्य वित्तीय अधिकारी जे वेल्स का उल्लेख करना चाहूंगा, जिन्होंने 1 अप्रैल को अपनी सेवानिवृत्ति की घोषणा की। प्राइमो में अपने कार्यकाल के दौरान जे के समर्पण और बहुमूल्य योगदान के लिए मैं उन्हें धन्यवाद देता हूं। प्राइमो के पास एक मजबूत वित्तीय टीम है और वित्तीय और परिचालन प्रदर्शन में सुधार लाने में जे की महत्वपूर्ण भूमिका रही है। मुझे अत्यंत खुशी है कि नेतृत्व परिवर्तन को सुचारू बनाने के लिए जे अपनी सेवानिवृत्ति तक प्राइमो के साथ बने रहेंगे और मैं उन्हें सेवानिवृत्ति के लिए शुभकामनाएं देता हूं। धन्यवाद जे। हमने अपने विशिष्ट 'वॉटर योर वे' प्लेटफॉर्म पर परिचालन जारी रखा और लगभग रिकॉर्ड तोड़ मुद्रास्फीति के बावजूद, हमने तीसरी तिमाही में मजबूत ऑर्गेनिक राजस्व और समायोजित EBITDA वृद्धि दर्ज की। हमारी निवेश रणनीति कई चैनलों और भौगोलिक क्षेत्रों में उन्नत जल समाधानों के पोर्टफोलियो, मजबूत उपभोक्ता रुझान और मंदी-प्रतिरोधी राजस्व आधार के साथ बरकरार है। हमारे डिजिटल प्लेटफॉर्म में निरंतर निवेश, वाटर कूलर की बिक्री को हमारे जल समाधानों से जोड़ने की क्षमता का विस्तार और हमारे रूट-आधारित संचालन का निरंतर अनुकूलन हमारे दीर्घकालिक विकास लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए एक ठोस आधार प्रदान करता है।
तीसरी तिमाही में, हमने राजस्व और समायोजित EBITDA में मजबूत वृद्धि दर्ज की। परिणामस्वरूप, हम अपने पूरे वर्ष 2022 के राजस्व पूर्वानुमान को बढ़ाकर $2.22-2.24 बिलियन कर रहे हैं, जो 13% से 14% की सामान्यीकृत राजस्व वृद्धि के अनुरूप है। ऑर्गेनिक राजस्व में 14-15% की वृद्धि हुई और समायोजित EBITDA $415 मिलियन से $425 मिलियन के बीच रहा। तीसरी तिमाही में समेकित राजस्व 6% बढ़कर $585 मिलियन हो गया। ऑर्गेनिक राजस्व में 15% की वृद्धि हुई। विदेशी मुद्रा के प्रभाव और उत्तरी अमेरिका में एकल उपयोग वाले बोतलबंद पानी के कारोबार से बाहर निकलने को छोड़कर, राजस्व में 18% की वृद्धि हुई, जिसका मुख्य कारण उपभोक्ताओं की निरंतर मांग, डिस्पेंसर की बिक्री में वृद्धि, चल रहे विलय और अधिग्रहण, बेहतर सेवा मानदंड, प्रति रूट राजस्व में वृद्धि और समय पर और पूर्ण वितरण निष्पादन में वृद्धि, वाटर डायरेक्ट और एक्सचेंज में निरंतर मात्रा वृद्धि और एक स्थिर ग्राहक आधार और रिफिल के साथ-साथ बेहतर ग्राहक अनुभव, जिसमें हमारे अद्यतन मोबाइल ऐप से मिलने वाले लाभ शामिल हैं। विदेशी मुद्रा के प्रभाव और उत्तरी अमेरिका में एकल उपयोग वाले बोतलबंद पानी के कारोबार से बाहर निकलने को छोड़कर, राजस्व में 18% की वृद्धि हुई, जिसका मुख्य कारण उपभोक्ताओं की निरंतर मांग, डिस्पेंसर की बिक्री में वृद्धि, चल रहे विलय और अधिग्रहण, बेहतर सेवा मानदंड, प्रति रूट राजस्व में वृद्धि और समय पर और पूर्ण वितरण निष्पादन में वृद्धि, वाटर डायरेक्ट और एक्सचेंज में निरंतर मात्रा वृद्धि और एक स्थिर ग्राहक आधार और रिफिल के साथ-साथ बेहतर ग्राहक अनुभव, जिसमें हमारे अद्यतन मोबाइल ऐप से मिलने वाले लाभ शामिल हैं। मुद्रा के प्रभावों को छोड़कर और उत्तरी अमेरिका में डिस्पोजेबल बोतलबंद पानी के व्यवसाय से बाहर निकलने के बाद, लगातार उपभोक्ता मांग, डिस्पेंसर की बिक्री में वृद्धि, चल रहे विलय और अधिग्रहण सौदों, बेहतर स्थान प्रदर्शन और यूनिट वृद्धि उत्पादों के कारण राजस्व में 18% की वृद्धि हुई। और समय पर और पूर्ण डिलीवरी में वृद्धि, वाटर डायरेक्ट और एक्सचेंज में निरंतर मात्रा में वृद्धि, और एक स्थिर ग्राहक आधार और पुनःपूर्ति, और बेहतर ग्राहक अनुभव, जिसमें हमारे अद्यतन मोबाइल ऐप के लाभ शामिल हैं। विदेशी मुद्रा के प्रभावों को छोड़कर और उत्तरी अमेरिका में डिस्पोजेबल बोतलबंद पानी के कारोबार से बाहर निकलने के बाद, राजस्व में 18% की वृद्धि हुई, जिसका मुख्य कारण उपभोक्ताओं की निरंतर मांग, वाटर डिस्पेंसर की बिक्री में वृद्धि, निरंतर विलय और अधिग्रहण, बेहतर सेवा रिकॉर्ड, समय पर और पूर्ण वितरण (ओटीआईएफ) से राजस्व में वृद्धि, वाटर डायरेक्ट और एक्सचेंज की निरंतर वृद्धि, स्थिर ग्राहक आधार और पुनःपूर्ति, और बेहतर ग्राहक अनुभव, जिसमें हमारे नए मोबाइल ऐप के लाभ भी शामिल हैं।
तीसरी तिमाही में समायोजित EBITDA 10% बढ़कर 117 मिलियन डॉलर हो गया, क्योंकि अधिक मात्रा, उच्च कीमतों और कुशल लागत प्रबंधन ने मुद्रास्फीति के प्रभाव को काफी हद तक कम कर दिया। तिमाही के लिए समायोजित EBITDA मार्जिन 20% रहा, जो पिछले वर्ष की तुलना में 80 आधार अंक अधिक है। ग्लोबल वाटर डायरेक्ट व्यवसाय में, तीसरी तिमाही में हमारे ग्राहकों की संख्या बढ़कर लगभग 23 लाख हो गई। ग्राहकों की संख्या में स्वाभाविक वृद्धि, नए ग्राहकों के अधिग्रहण और हमारी एकीकरण रणनीति के संयोजन से, वृद्धि पिछले वर्ष की तुलना में 3.6% रही, जबकि ग्राहक प्रतिधारण दर पिछली तिमाहियों के समान ही रही। हमारे वाटर डायरेक्ट और एक्सचेंज डिवीजनों ने मजबूत राजस्व वृद्धि दर्ज करना जारी रखा, जिसमें बेहतर ग्राहक संतुष्टि, बढ़ी हुई डिलीवरी आवृत्ति और उच्च इन्वेंट्री स्तरों के कारण 17% की स्वाभाविक राजस्व वृद्धि हुई। हमें तीसरी तिमाही के अंत तक वाटर एक्सचेंज पॉइंट्स की संख्या में वृद्धि और वाटर एक्सचेंज और डिस्पेंसर बिक्री के बीच बेहतर संबंध से लाभ हुआ।
हमारे जल पुनर्भरण और निस्पंदन व्यवसाय का प्रदर्शन लगातार बेहतर रहा। बागवानी मशीनों की बढ़ती कीमतों, मशीनों के बेहतर संचालन समय और जल निस्पंदन सेवाओं के उच्च स्तर के कारण हमारी आय में तिमाही दर तिमाही 11% की वृद्धि हुई। मूल्य लोचशीलता के संबंध में ग्राहकों का रुझान सकारात्मक बना हुआ है। कॉल सेंटर गतिविधि, ग्राहक प्रतिधारण और ग्राहक वृद्धि जैसे विभिन्न मापदंडों के संयोजन के माध्यम से हम उच्च कीमतों से संबंधित बहुत कम ग्राहक समीक्षाओं का आकलन करते हैं। तीसरी तिमाही में हमारे वाटर कूलर व्यवसाय में सुधार जारी रहा, राजस्व में 47% की वृद्धि हुई और खुदरा विक्रेताओं ने 270,000 से अधिक वाटर कूलर बेचे। प्रचार गतिविधियों में वृद्धि, उत्पाद वितरण और मौजूदा ग्राहक आधार में पैठ बढ़ाने के कारण हम बिक्री में वृद्धि देख रहे हैं। हम वाटर कूलर की बिक्री को प्रोत्साहित करने के लिए प्राइमो वाटर कूपन को अपने वाटर कूलर की बिक्री के साथ जोड़ रहे हैं, जो भविष्य में होने वाली स्वाभाविक वृद्धि के लिए एक महत्वपूर्ण कारक है।
वाटर डिस्पेंसर के संबंध में, अमेरिकी सीमा शुल्क एवं सीमा सुरक्षा विभाग ने हाल ही में गर्म और ठंडे पानी के डिस्पेंसर और फ़िल्टर किए गए वाटर डिस्पेंसर को पुनः वर्गीकृत किया है। 6 नवंबर, 2022 से, डिस्पेंसर और फ़िल्टर पर 25% शुल्क नहीं लगेगा, बल्कि 2.7% शुल्क लगेगा। यह मूल्य कटौती प्राइमो के आयातित उत्पादों के विशाल बहुमत पर लागू होती है और इससे हमें खुदरा और ई-कॉमर्स ग्राहकों को बेचे जाने वाले अपने डिस्पेंसर के औसत विक्रय मूल्य को समायोजित करने में मदद मिलेगी। हमें उम्मीद है कि पानी के कनेक्शनों की संख्या में वृद्धि से वस्तुओं की कम लागत और परिणामस्वरूप मूल्य में कमी के कारण वाटर हीटर की बिक्री में तेजी आएगी। आपूर्ति श्रृंखला में नए स्टॉक के आने से 2023 में वस्तुओं की लागत में गिरावट आएगी। हमें अपने प्रत्यक्ष जल आपूर्ति और जल निस्पंदन डिवीजनों में ग्राहकों को लीज पर दिए गए वाटर डिस्पेंसर से जुड़ी कम पूंजी लागत से लाभ होगा।
आंकड़ों के लिहाज से, हम My Water+ मोबाइल ऐप में किए गए निवेश की प्रगति से बेहद खुश हैं, जिसे iOS और Android प्लेटफॉर्म पर 4.9 की रेटिंग मिली है, जो हमारे हालिया अपडेट का सीधा परिणाम है। 2021 के अंत से, हमारे Google ऑनलाइन प्रतिष्ठा स्कोर में 63% और Google My Business स्कोर में 46% की वृद्धि हुई है। ये रैंकिंग पिछले कुछ तिमाहियों की तुलना में एक महत्वपूर्ण सुधार हैं और डिजिटल एवं ग्राहक जुड़ाव संबंधी हमारी पहलों में हमारे विश्वास को और मजबूत करती हैं। हम अपने ग्राहकों को बेहतरीन डिजिटल समाधान प्रदान करने के लिए निवेश करना जारी रखेंगे। अब जब हमने अपनी डिजिटल ई-कॉमर्स साइट के अधिकांश हिस्से को नए प्लेटफॉर्म पर स्थानांतरित कर दिया है, तो हम अब water.com वेबसाइट के प्रदर्शन को और बेहतर बनाने के लिए आंतरिक और बाहरी संसाधनों के संयोजन पर ध्यान केंद्रित करेंगे। अधिक जानकारी के लिए पूरक सामग्री में स्लाइड 9 और 10 देखें।
2022 में, कई अन्य कंपनियों की तरह, हमें भी श्रम, ईंधन, माल ढुलाई और अन्य परिचालन लागतों में भारी वृद्धि का सामना करना पड़ेगा, जिसकी भरपाई तीसरी तिमाही में हमारी मूल्य निर्धारण संबंधी कार्रवाइयों से पूरी तरह हो गई। प्राइमो टीम ने ग्राहक अनुभव को लगातार बेहतर बनाकर इस वृद्धि की भरपाई करने में उत्कृष्ट कार्य किया है। जैसा कि पिछली तिमाही में चर्चा की गई थी, उत्तरी अमेरिका का स्वचालित रूट ऑप्टिमाइज़ेशन टूल (ARO) मार्गों को यथासंभव सबसे कुशल मार्गों में वर्गीकृत करता है, जिससे रूट सेल्स प्रतिनिधियों द्वारा ग्राहकों के साथ बिताए जाने वाले समय को अधिकतम किया जा सके, रूट कमीशन समय से उत्पन्न राजस्व में वृद्धि हो, भविष्य में स्वाभाविक वृद्धि के लिए रूट प्रोसेसिंग क्षमता मुक्त हो और वाहन चलाने में लगने वाले समय को कम किया जा सके। ARO एक महत्वपूर्ण परिचालन पहल बनी हुई है। उदाहरण के लिए, सितंबर में हम अगस्त की तुलना में प्रतिदिन 23 अधिक रूटों पर परिचालन कर रहे थे, जबकि कुल तय की गई दूरी में कोई वृद्धि नहीं हुई, जो कार्यान्वयन टीम की कड़ी मेहनत का सीधा परिणाम है।
इसके अलावा, उत्तरी अमेरिका में हमारी प्रति साइट वार्षिक आय में पिछले वर्ष की तुलना में लगभग 22% की वृद्धि हुई है। ये प्रयास बढ़ती लागतों को कम करने के साथ-साथ परिचालन दक्षता और ग्राहक सेवा में सुधार करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं, और हमें अपने जल विनिमय व्यवसाय को बढ़ाने के प्रयासों में सहयोग हेतु वितरण आवृत्ति बढ़ाने में सक्षम बनाते हैं। आगे चलकर, हम अपने विकास एल्गोरिदम को समर्थन देने और अपने रूट-आधारित प्लेटफॉर्म की परिचालन दक्षता में सुधार करने के लिए बाहरी सलाहकारों का चयन करेंगे। वर्ष 2022 के पूरे वर्ष के लिए, उत्तरी अमेरिका में डिस्पोजेबल बोतलबंद पानी के खुदरा व्यवसाय से बाहर निकलने के बाद, सामान्य राजस्व वृद्धि दर 13% से 14% के साथ, राजस्व 2.22 बिलियन डॉलर से बढ़कर 2.24 बिलियन डॉलर होने की उम्मीद है। हमें वर्ष 2022 के पूरे वर्ष के लिए समायोजित EBITDA 415 मिलियन डॉलर से 425 मिलियन डॉलर के बीच रहने की उम्मीद है।
हमें कॉस्टको के उपभोक्ताओं और कॉर्पोरेट सदस्यों को सीधे बोतलबंद पानी की आपूर्ति करने के लिए पांच साल का अनुबंध मिला है। गतिविधि में यह वृद्धि और जल प्रतिस्थापन स्थलों में वृद्धि 2024 तक हमारे ऑर्गेनिक विकास पूर्वानुमान का समर्थन करती है। हमारी बैलेंस शीट मजबूत है, मार्जिन अच्छा है और हम दीर्घकालिक राजस्व और लाभ वृद्धि की ओर अग्रसर हैं। हम 2024 के लिए अपने राजस्व अनुमान को बनाए रखते हैं, जिसमें वार्षिक ऑर्गेनिक राजस्व वृद्धि एकल-अंकीय है, और 2024 के लिए अपने समायोजित EBITDA अनुमान को बढ़ाकर लगभग 530 मिलियन डॉलर कर देते हैं, जिसमें समायोजित EBITDA मार्जिन लगभग 21% है।
परिचालन, डिजिटल और ग्राहक सुधारों में हमारे प्रदर्शन के आधार पर, हम 2022 और 2024 के बीच अपने अतिरिक्त पूंजी निवेश को 150 मिलियन डॉलर से घटाकर 110 मिलियन डॉलर कर देंगे। विशेष रूप से, यह 2023 और 2024 में 50 मिलियन डॉलर से घटकर 2023 और 2024 में लगभग 30 मिलियन डॉलर हो जाएगा। यह निर्णय हमारे प्रदर्शन में हमारे विश्वास पर आधारित है, जो हमें 2024 के अपने लक्ष्य को पूरा करते हुए भी अपने निवेश को कम करने की अनुमति देता है। अंत में, मैं दोहराना चाहूंगा कि हमारी रणनीति कारगर साबित हो रही है। हमें 2022 के अपने पूर्वानुमान को पूरा करने और 2024 के लिए अपने दीर्घकालिक पूर्वानुमान को साकार करने की अपनी क्षमता पर पूरा भरोसा है।
अब मैं हमारे मुख्य वित्तीय अधिकारी जे वेल्स को तीसरी तिमाही के वित्तीय परिणामों की अधिक विस्तृत समीक्षा के लिए कार्यभार सौंप रहा हूँ।
धन्यवाद टॉम और सभी को सुप्रभात। चलिए तीसरी तिमाही के परिणामों से शुरुआत करते हैं। समेकित राजस्व 6% बढ़कर 551 मिलियन डॉलर से 585 मिलियन डॉलर हो गया। समेकित ऑर्गेनिक राजस्व, जिसमें विदेशी मुद्रा के प्रभावों को शामिल नहीं किया गया है और उत्तरी अमेरिका में डिस्पोजेबल बोतलबंद पानी के खुदरा कारोबार के बंद होने के कारण हुए नुकसान को समायोजित किया गया है, इस तिमाही में 15% बढ़ा। समायोजित EBITDA 10% बढ़कर 117 मिलियन डॉलर हो गया। विदेशी मुद्रा-मुक्त, समायोजित EBITDA में 14% की वृद्धि हुई, जो मार्जिन में 80 आधार अंकों की वृद्धि दर्शाती है। जैसा कि टॉम ने कहा, बढ़ती कीमतों, बढ़ती मात्रा और उच्च मांग के प्रभाव से लाभप्रदता में वृद्धि हुई।
इस तिमाही के दौरान, हमने अपने लक्षित कर्मचारी स्तर को बनाए रखा और रूट डिलीवरी के माध्यम से 98% से अधिक चिकित्सक बिक्री हासिल की। ​​हमारा मानना ​​है कि अपने कर्मचारियों में अतिरिक्त निवेश और हमारे पूर्वानुमानित कार्यबल मॉडल के उपयोग से हम 2022 और उसके बाद के सभी लक्ष्यों को प्राप्त करने में सक्षम होंगे।
तिमाही के लिए हमारे सेगमेंट प्रदर्शन के संदर्भ में, उत्तरी अमेरिका का राजस्व 413 मिलियन डॉलर से बढ़कर 407 मिलियन डॉलर हो गया।
राजस्व में 18% की वृद्धि हुई। यह वृद्धि मुख्य रूप से वाटर डायरेक्ट और वाटर एक्सचेंज सेगमेंट में 17% की वृद्धि से प्रेरित थी, जिसमें 11% मूल्य मिश्रण और 6% मात्रा में वृद्धि शामिल है।
हमारे यूरोपीय सेगमेंट में राजस्व 6% बढ़कर 71 मिलियन डॉलर हो गया। विदेशी मुद्रा प्रभावों को छोड़कर, ऑर्गेनिक राजस्व में 15% की वृद्धि हुई, जो हमारे वाटर डायरेक्ट व्यवसाय, आवासीय ग्राहक आधार की वृद्धि और यूरोपियों के कार्यालय लौटने के कारण बी2बी वॉल्यूम में वृद्धि से प्रेरित थी।
यूरोप में समायोजित ईबीआईटीडीए 8 प्रतिशत बढ़कर 16 मिलियन डॉलर हो गया। विदेशी मुद्रा प्रभावों को छोड़कर, समायोजित ईबीआईटीडीए में 29% की वृद्धि हुई।
चौथी तिमाही और पूरे वर्ष के लिए हमारे मार्गदर्शन के संदर्भ में, अब तक हमारे पास मौजूद जानकारी के आधार पर, हम उम्मीद करते हैं कि निरंतर परिचालन से चौथी तिमाही का समेकित राजस्व 540 मिलियन डॉलर से 560 मिलियन डॉलर की सीमा में होगा, और हमारी चौथी तिमाही का समायोजित EBITDA 102 मिलियन डॉलर से 112 मिलियन डॉलर के बीच होगा।
वर्ष 2022 के लिए राजस्व पहले के अनुमान से थोड़ा अधिक रहने की उम्मीद है, जो 2.22 बिलियन डॉलर से 2.24 बिलियन डॉलर के बीच होगा। उत्तरी डिस्पोजेबल बोतलबंद पानी खुदरा बिक्री से बाहर निकलने के बाद समायोजित राजस्व वृद्धि दर 13% से 14% रहेगी।
हम वर्ष 2022 के लिए समायोजित ईबीआईटीडीए के 415 मिलियन डॉलर से 425 मिलियन डॉलर के बीच रहने की उम्मीद करते हैं। हमें उम्मीद है कि नकद कर लगभग 10 मिलियन अमेरिकी डॉलर, ब्याज व्यय लगभग 60 मिलियन अमेरिकी डॉलर और पूंजीगत व्यय लगभग 200 मिलियन अमेरिकी डॉलर होगा।
2022 के हमारे परिणाम निरंतर ऑर्गेनिक राजस्व वृद्धि प्रदान करने की हमारी क्षमता में हमारे विश्वास को और मजबूत करते हैं। अपनी ऑर्गेनिक वृद्धि की संभावनाओं को बनाए रखते हुए, हमने हाल ही में अपने एक्सचेंज व्यवसाय में नए वितरण केंद्र हासिल किए हैं, कॉस्टको स्टोर इवेंट्स के भौगोलिक विस्तार के परिणामस्वरूप उत्तरी अमेरिका और हमारे वाटर डायरेक्ट व्यवसाय में उल्लेखनीय वृद्धि हुई है, और हमारे इवेंट्स की संख्या में वृद्धि ने हमारे रिफिल व्यवसाय के प्रदर्शन में सुधार किया है। ये सफलताएँ सेवा संवर्धन और डिजिटल प्रौद्योगिकियों में निवेश के माध्यम से ग्राहक अनुभव को बेहतर बनाने की हमारी प्रतिबद्धता का परिणाम हैं।
हम 2024 के लिए अपने राजस्व अनुमान को बरकरार रखते हैं, जिसमें वार्षिक राजस्व वृद्धि दर एकल अंक में है, और 2024 के लिए अपने समायोजित EBITDA अनुमान को बढ़ाकर लगभग 530 मिलियन डॉलर कर दिया है। 2022 में, कई अन्य कंपनियों की तरह, हमें श्रम लागत, ईंधन, माल ढुलाई और अन्य परिचालन लागतों में महत्वपूर्ण वृद्धि का सामना करना पड़ेगा, लेकिन हमने मूल्य निर्धारण और दक्षता संबंधी पहलों के माध्यम से इसे सफलतापूर्वक संतुलित किया है। हालांकि हमने मुद्रास्फीति के प्रतिकूल प्रभावों को कम करने के लिए उच्च कीमतों के साथ इन लागतों को सफलतापूर्वक संतुलित किया, लेकिन इससे हमारे समायोजित EBITDA मार्जिन पर असर पड़ा क्योंकि इस मूल्य निर्धारण से राजस्व में हुई वृद्धि उच्च लागतों से कहीं अधिक थी। हमारे अतिरिक्त मुद्रास्फीति-समायोजित मूल्य निर्धारण के प्रभाव को ध्यान में रखते हुए, हमारा 2024 का समायोजित EBITDA मार्जिन लगभग 21% रहने की उम्मीद है।
हमने पहले ही अपनी मूल आय में वृद्धि लाने और समायोजित ईबीआईटीडीए मार्जिन बढ़ाने के लिए पूंजीगत व्यय में अतिरिक्त 150 मिलियन डॉलर का निवेश करने की घोषणा की थी। हमने 2023 और 2024 के दौरान इस अतिरिक्त निवेश को प्रति वर्ष 50 मिलियन अमेरिकी डॉलर से घटाकर लगभग 30 मिलियन अमेरिकी डॉलर करने का निर्णय लिया है।
2025 के लिए हमारे सामान्यीकृत कुल पूंजीगत व्यय (कैपेक्स) की बात करें, जो राजस्व का लगभग 7% है। जैसा कि टॉम ने बताया, यह निर्णय हमारे प्रदर्शन के आंकड़ों पर हमारे भरोसे पर आधारित था, जिससे हमें 2024 के अपने लक्ष्य को पूरा करते हुए भी अपने निवेश को कम करने में मदद मिली। जैसा कि हमने पिछली तिमाही में बताया था, हम कैलिफ़ोर्निया में कई संपत्तियों की बिक्री पर विचार कर रहे हैं, जिनकी कीमत में काफी वृद्धि हुई है। इनमें रुचि अभी भी अधिक है और हम हितधारकों के साथ मिलकर इस प्रक्रिया को आगे बढ़ाने के लिए काम कर रहे हैं।
इसके अलावा, हम 2023 तक लीवरेज को 3 गुना से नीचे और 2024 के अंत तक 2.5 गुना से नीचे लाने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। याद दिला दें कि हमारे वर्तमान ऋण की परिपक्वता तिथि 2027 और 2028 में है, इसलिए फिलहाल हमें अपने किसी भी ऋण का पुनर्वित्त करने की आवश्यकता नहीं है और हम वर्तमान ऋण संरचना से संतुष्ट हैं।
2024 के लिए हमारा दृष्टिकोण हमारे नियोजित बहु-वर्षीय लाभांश वृद्धि कार्यक्रम का समर्थन करता है, जिससे 2024 तक शेयरधारकों को 36 मिलियन डॉलर मिलेंगे, साथ ही पिछली तिमाही में घोषित 100 मिलियन डॉलर के अवसरवादी शेयर बायबैक कार्यक्रम का भी समर्थन करता है। यह राजस्व और लाभ वृद्धि को बढ़ावा देने के लिए हमारी पहले से घोषित अतिरिक्त निवेश योजना पर आधारित है।
9 अगस्त, 2022 को, हमारे निदेशक मंडल ने 100 मिलियन डॉलर के अवसरवादी शेयर बायबैक कार्यक्रम को मंजूरी दी, जो 15 अगस्त से शुरू हुआ। तिमाही के दौरान, हमने लगभग 800,000 शेयर लगभग 11 मिलियन डॉलर में वापस खरीदे। यह बायबैक कार्यक्रम हमारे भविष्य के प्रदर्शन और निरंतर दीर्घकालिक नकदी प्रवाह सृजन में निदेशक मंडल के विश्वास को दर्शाता है, और हमारे शेयरधारकों के लिए मूलभूत मूल्य सृजित करने की हमारी निरंतर प्रतिबद्धता को प्रदर्शित करता है। कल हमारे निदेशक मंडल ने प्रति सामान्य शेयर 0.07 डॉलर के त्रैमासिक लाभांश को मंजूरी दी - हमारी विकास संभावनाएँ हमारे विकास और वार्षिक लाभांश वृद्धि को वित्त पोषित कर सकती हैं। याद दिला दें कि हमारी बहु-वर्षीय लाभांश योजना में 2022, 2023 और 2024 में प्रति शेयर 0.01 डॉलर की त्रैमासिक लाभांश वृद्धि शामिल है।
लाभांश में वृद्धि से शेयरधारकों को 2022 में 6 मिलियन डॉलर से अधिक और 2024 के अंत तक 36 मिलियन डॉलर की अतिरिक्त राशि प्राप्त होगी। पूंजी तैनाती के शेष क्षेत्र में हमारे विलय और अधिग्रहण (M&A) शामिल हैं। लाभांश में वृद्धि से शेयरधारकों को 2022 में 6 मिलियन डॉलर से अधिक और 2024 के अंत तक 36 मिलियन डॉलर की अतिरिक्त राशि प्राप्त होगी। पूंजी तैनाती के शेष क्षेत्र में हमारे विलय और अधिग्रहण (M&A) शामिल हैं। लाभांश में वृद्धि से शेयरधारकों को 2022 में 6 मिलियन डॉलर से अधिक और 2024 के अंत तक 36 मिलियन डॉलर का अतिरिक्त लाभ प्राप्त होगा। शेष पूंजी आवंटन क्षेत्र में हमारे विलय और अधिग्रहण शामिल हैं। लाभांश में वृद्धि से शेयरधारकों को 2022 में 60 लाख डॉलर से अधिक और 2024 के अंत तक 36 लाख डॉलर की अतिरिक्त पूंजी वापस मिलेगी। पूंजी आवंटन के अन्य क्षेत्रों में हमारे विलय और अधिग्रहण शामिल हैं। 2022 तक, हम अपने 40-60 मिलियन डॉलर के लक्ष्य के निचले स्तर के करीब पहुंचने की उम्मीद करते हैं। मैं अब यह कॉल टॉम को फॉरवर्ड कर रहा हूं।
धन्यवाद जय। हम बीते वर्ष से संतुष्ट हैं और भविष्य के प्रति आशावादी हैं। हमारा मानना ​​है कि प्राइमो वाटर की निवेश रणनीति सुसंगत है। हम उत्तरी अमेरिका और यूरोप में राष्ट्रीय और स्थानीय ब्रांडों के लिए एकमात्र पूर्णतः खुला शुद्ध जल उपभोक्ता मंच हैं, एक ऐसा आय आधार जो मंदी से अप्रभावित है, जहां हम घरेलू और दुकान उपभोक्ताओं के साथ-साथ आकर्षक प्रतिष्ठित हस्तियों से भी जुड़ते हैं। हमारा जैविक विकास लक्ष्य है, जिसमें वाटर डिस्पेंसर की बिक्री हमारी एक जल सेवा से जुड़ी हुई है, जो भविष्य के जैविक विकास का एक प्रमुख चालक है। अपनी व्यापक ESG पहलों के हिस्से के रूप में, हम 2030 तक अपने जल संरक्षण लक्ष्यों को पूरा करने पर ध्यान केंद्रित करना जारी रखते हैं, जिसे स्वास्थ्य और कल्याण के प्रति उपभोक्ताओं की बढ़ती जागरूकता और पुरानी जल अवसंरचना जैसे कई सहायक कारकों का समर्थन प्राप्त है।
मैं यह दोहराना चाहता हूं कि हम पहले से कहीं अधिक मजबूत और किफायती व्यवसाय बन गए हैं। पिछले कुछ वर्षों में, स्वच्छ जल कंपनी के रूप में अपनी मुख्य क्षमताओं पर ध्यान केंद्रित करके हमने महत्वपूर्ण प्रगति की है। यह समझना महत्वपूर्ण है कि आज हम एक अलग कंपनी हैं, जो शीतल पेय और कॉफी व्यवसाय से बाहर निकलने और पारंपरिक प्रीमियम व्यवसायों को हासिल करने के हमारे रणनीतिक निर्णय का सीधा परिणाम है।
परिणामस्वरूप, हमारी बैलेंस शीट मजबूत है, दीर्घकालिक विकास की संभावनाएं उज्ज्वल हैं और मार्जिन बेहद आकर्षक हैं, जो पिछली तिमाही में बढ़कर 20% हो गए। समायोजित ईबीआईटीडीए मार्जिन में तिमाही उतार-चढ़ाव के बावजूद, हम इस उपलब्धि को 2024 के समायोजित ईबीआईटीडीए मार्जिन लक्ष्य की दिशा में एक महत्वपूर्ण मील का पत्थर मानते हैं।
हमारी दीर्घकालिक जैविक राजस्व वृद्धि की संभावनाएं मजबूत हैं। हम 2024 के अपने दृष्टिकोण को लेकर आश्वस्त हैं क्योंकि हम मजबूत एकल अंक वार्षिक जैविक राजस्व वृद्धि का अनुमान लगा रहे हैं और हमारे अद्यतन 2024 मार्गदर्शन के अनुसार, 2022 में हमारे मजबूत प्रदर्शन के आधार पर समायोजित EBITDA लगभग 530 मिलियन डॉलर तक बढ़ जाता है, समायोजित मार्जिन EBITDA लगभग 21% है, समायोजित EPS 1.10 डॉलर और 1.20 डॉलर के बीच है, शुद्ध लीवरेज 2.5 गुना से कम है और ROIC 12% से अधिक है।
आगे चलकर, हम अपने विशिष्ट जल प्लेटफॉर्म का लाभ उठाते हुए और कुछ प्रमुख प्राथमिकताओं पर ध्यान केंद्रित करते हुए, स्वच्छ जल मॉडल का उपयोग करके चौथी तिमाही में सामान्यीकृत राजस्व को 540 मिलियन डॉलर से बढ़ाकर 560 मिलियन डॉलर तक पहुंचाएंगे। हमें 14% से 15% की स्वाभाविक राजस्व वृद्धि प्राप्त होगी। हम अपने रेजर/रेजर ब्लेड मॉडल का उपयोग करना जारी रखेंगे, जिसमें बेचे गए डिस्पेंसरों की संख्या में वृद्धि राजस्व वृद्धि को बढ़ावा देती है और राजस्व वृद्धि कनेक्टिविटी को पुरस्कृत करती है। प्राइमो टीम लगातार उत्कृष्ट परिणाम दे रही है।
एक बार फिर, मैं कंपनी भर में प्राइमो वाटर के कर्मचारियों को हमारे ग्राहकों की सेवा के लिए उनके अथक प्रयासों के लिए धन्यवाद देना चाहता हूं। इसी के साथ, मैं प्रश्नोत्तर सत्र के लिए कॉल वापस जॉन को सौंप रहा हूँ। इसी के साथ, मैं प्रश्नोत्तर सत्र के लिए कॉल वापस जॉन को सौंप रहा हूँ। इसी के साथ, मैं यह कॉल जॉन को प्रश्नोत्तर के लिए फॉरवर्ड कर रहा हूं। इसी के साथ, मैं यह कॉल जॉन को प्रश्नोत्तर के लिए फॉरवर्ड कर रहा हूं।
धन्यवाद, टॉम। प्रश्नोत्तर सत्र के दौरान, यह सुनिश्चित करने के लिए कि हम आप में से अधिक से अधिक लोगों की प्रतिक्रिया सुन सकें, हम आपसे अनुरोध करते हैं कि प्रत्येक व्यक्ति केवल एक प्रश्न और एक अनुवर्ती प्रश्न ही पूछे। प्रश्नोत्तर सत्र के दौरान, यह सुनिश्चित करने के लिए कि हम आप में से अधिक से अधिक लोगों की प्रतिक्रिया सुन सकें, हम आपसे अनुरोध करते हैं कि प्रत्येक व्यक्ति केवल एक प्रश्न और एक अनुवर्ती प्रश्न ही पूछे। प्रश्नोत्तर सत्र के दौरान, ताकि हम आपमें से अधिक से अधिक लोगों की प्रतिक्रिया सुन सकें, हम आपसे अनुरोध करते हैं कि आप प्रति व्यक्ति एक प्रश्न और एक उत्तर तक ही सीमित रहें। प्रश्नोत्तर सत्र के दौरान, ताकि हम अधिक से अधिक लोगों की राय जान सकें, हम अनुरोध करते हैं कि प्रत्येक व्यक्ति केवल एक प्रश्न और एक उत्तर ही पूछे। धन्यवाद। ऑपरेटर, कृपया समस्या वाली लाइन खोलें।
धन्यवाद। देवियों और सज्जनों, हम प्रश्नोत्तर सत्र शुरू कर रहे हैं। [संचालक निर्देश] आपका पहला प्रश्न आरबीसी कैपिटल मार्केट्स के निक मोदी की ओर से है। कृपया आगे बढ़ें।
सुप्रभात टॉम। तो, टॉम, अगर आप कॉस्टको की घोषणा के बारे में थोड़ी और जानकारी दे सकें, तो मुझे लगता है कि यह एक बहुत ही महत्वपूर्ण अवसर है। शायद आपके द्वारा दी गई अन्य जानकारी भी मददगार साबित होगी।
जी हाँ। ज़ाहिर है, हमारी सेल्स टीम का धन्यवाद जिन्होंने कॉस्टको के साथ हमारे दीर्घकालिक संबंधों को मज़बूत करने के लिए सफलतापूर्वक काम किया है, और हमारे फ्रंटलाइन टीम के सदस्यों का धन्यवाद जिन्होंने कॉस्टको द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवा का स्तर प्रदान किया है, यह संबंध हमेशा सफल रहेगा। 2027 में संबंध समाप्त हो जाएगा। सबसे अच्छी बात यह है कि इसमें दो बहुत महत्वपूर्ण पहलू हैं। यह हमारी दीर्घकालिक विकास संभावनाओं को समर्थन देता है। परिणामस्वरूप, इन संबंधों से लाभान्वित होने वाले नए ग्राहकों की संख्या में वृद्धि एकल-अंकीय वृद्धि को बनाए रखने में मदद करती है। साथ ही, यह हमें अपने रूट्स और ग्राहक घनत्व का लाभ उठाने में भी मदद करेगा, जिससे मौजूदा ग्राहक आधार में इन ग्राहकों के शीर्ष पर आने से 21% का EBITDA मार्जिन हासिल करने की हमारी क्षमता बढ़ेगी।
तो एक बार जब यह वास्तव में एक बड़ी सफलता बन जाती है, तो यह एक डुप्लिकेट की तरह होती है, लेकिन इसे डुप्लिकेट के रूप में देखें क्योंकि यह हमें एक स्वाभाविक ग्राहक वृद्धि का लाभ देती है जो दीर्घकालिक ट्रैफ़िक मात्रा को बढ़ाएगी, और रूट घनत्व के कारण, हमारे रूट इंफ्रास्ट्रक्चर का उपयोग करके।
एक और महत्वपूर्ण बात: हमने यह जानकारी पहले साझा नहीं की थी, लेकिन हम स्टोर्स में कॉस्टको डिस्पेंसर के एकमात्र वितरक भी हैं। इसलिए, यदि आप कनेक्टेड फाउंटेन के बारे में सोच रहे हैं, तो मैं अब अपने इन-स्टोर इवेंट्स के माध्यम से पानी उपलब्ध करा रहा हूं और फाउंटेन भी बेच रहा हूं ताकि हम कॉस्टको सदस्यों को अपनी उन सेवाओं से जोड़ सकें जो डिस्पेंसर बेचने का काम करती हैं। यह सेवा अब बंद कर दी गई है, इसलिए 2023 और उसके बाद के वर्षों के लिए यह एक बहुत बड़ी वृद्धि है।
हमने जो संबंध स्थापित किया था, उसके अनुसार मैं ताइवान में सेवाएं दूंगा क्योंकि यह कॉस्टको का मामला नहीं है, लेकिन मैंने अपनी स्क्रिप्ट में उल्लेख किया है कि हमें वास्तव में नए एक्सचेंज ग्राहकों का अच्छा-खासा हिस्सा मिल रहा है और मौजूदा ग्राहकों के लिए सीटें भी बढ़ाई जा रही हैं। यह महत्वपूर्ण है क्योंकि इससे दो फायदे होते हैं: यह स्वाभाविक विकास को बढ़ावा देता है, और आने वाले कुछ वर्षों में हमें इसके बदले में तीव्र वृद्धि देखने को मिलेगी। साथ ही, इससे हमारी रूट घनत्व में भी सुधार होगा, जिससे हमें 2024 के लिए अपने लगभग 21% के समायोजित EBITDA मार्जिन लक्ष्य को प्राप्त करने में मदद मिलेगी।
यह एक बहुत उपयोगी रंग है। टॉम, मुझे यकीन है कि कोई न कोई इस बारे में सोच रहा होगा, लेकिन जाहिर है, ऐतिहासिक रूप से, मंदी के दौरान, या कम से कम पिछली मंदी के दौरान, इन विशेष व्यवसायों पर कुछ दबाव रहा है। क्या आप बता सकते हैं कि इस बार स्थिति अलग कैसे है? पिछली मंदी के दौरान आप जिस व्यवसाय में थे, उसकी तुलना में आज आपका परिचालन मॉडल किस प्रकार बदल गया है?
हां, मुझे लगता है कि बाजार की कई अलग-अलग स्थितियां हैं, निक, निश्चित रूप से, 2008, 2009 और 2010 में यूरोप में काम करने वाली प्रबंधन टीम का अनुभव मददगार साबित होता है। मुझे लगता है कि महामारी के दौरान हमारा अनुभव और क्रियान्वयन, जब हमने SG&A लागत में 18% से 20% की कटौती की, हमारे व्यवसाय की परिवर्तनशील प्रकृति को दर्शाता है। मुझे लगता है कि महामारी के दौरान हमारा अनुभव और क्रियान्वयन, जब हमने SG&A लागत में 18% से 20% की कटौती की, हमारे व्यवसाय की परिवर्तनशील प्रकृति को दर्शाता है। मुझे लगता है कि महामारी के दौरान हमारा अनुभव और प्रदर्शन, जब हमने सामान्य और प्रशासनिक लागतों में 18% से 20% की कटौती की, हमारे व्यवसाय की लचीली प्रकृति को दर्शाता है।मेरा मानना ​​है कि महामारी के दौरान SG&A लागतों में 18% से 20% की कटौती करने में हमारा अनुभव और क्रियान्वयन हमारे व्यवसाय की परिवर्तनशीलता को दर्शाता है।मेरा मानना ​​है कि हमने महामारी के दौरान SG&A में 18% से 20% की कटौती की। मुझे लगता है कि महामारी के दौरान हमारा अनुभव और प्रदर्शन, जब हमने अपने सामान्य और प्रशासनिक खर्चों में 18% से 20% की कटौती की, हमारे व्यवसाय की अस्थिरता को दर्शाता है। इस तरह, गिरावट के दौरान, हमारे पास शीर्ष पंक्ति में जो कुछ हो रहा है उसके अनुसार संरचना को ठीक से समायोजित करने के लिए पर्याप्त मेमोरी होती है।
लेकिन हमारे लिए एक और महत्वपूर्ण बात यह थी कि हम कनेक्टेड वाटर डिस्पेंसर और स्वच्छ पानी की सुविधा दे रहे थे, जिसके बारे में हमने शुरुआत में सोचा भी नहीं था। तो मैं वाटर डिस्पेंसर बेचता हूँ, उपभोक्ता पानी की सेवा चुन सकते हैं, और हमारी पानी की सेवा सभी सामाजिक-आर्थिक वर्गों को कवर करती है। इसलिए, अगर आप एक आम सीधे पानी के उपयोगकर्ता के बारे में सोचें, तो उनकी उच्च आय शायद इस मुश्किल समय का बेहतर सामना कर पाएगी, और फिर हमारे पास एक वाटर टॉप-अप व्यवसाय है जो 2007 और 2008 में नहीं था, जो एक महंगा निर्णय है। हमारा ध्यान उच्च गुणवत्ता वाले पीने के पानी पर केंद्रित है। मंदी हो या न हो, ये वाकई हमारे लिए मददगार साबित हो रहे हैं, लेकिन हम लोगों को मुश्किल समय में विकल्प दे रहे हैं। आप कम या बेहतर कीमत पर पानी बदलवा सकते हैं, लेकिन सीधे तौर पर नहीं। इससे आपको घर-घर जाकर सेवा देने की सुविधा नहीं मिलेगी, या आप टॉप-अप करते समय वास्तविक कीमत पर खुद पानी भर सकते हैं। इसलिए हमें लगता है कि इससे हमें इस तरह से टिके रहने में मदद मिलती है। सच कहूँ तो, मुझे लगता है कि तीसरी तिमाही के परिणाम दिखाते हैं कि आज हम कितने मजबूत हैं।
सुप्रभात टॉम। शायद अगर मैं और आगे बढ़ना चाहूँ, तो मैं मार्जिन के आंकड़े से शुरुआत करूँगा, जो विदेशी मुद्रा बाजार में मुद्रास्फीति के दबाव को देखते हुए काफी मजबूत है। तो बस कुछ सवाल हैं। मैं जानना चाहता हूँ कि क्या आप मार्जिन पर इन दो बिंदुओं के प्रभाव को समझते हैं? मुझे लगता है कि भविष्य में हमें 20% को एक नया आधार स्तर मानना ​​चाहिए।
मैं पहले दूसरे प्रश्न का उत्तर दूंगा और फिर आपके प्रश्न का पहला भाग जे को भेज दूंगा। मुझे लगता है कि आप 20% को हमारी यात्रा के लगभग 21% के रूप में देख सकते हैं। यह एक बहुत अच्छा संकेत है कि हमारे पास वहाँ पहुँचने के लिए एक स्पष्ट लक्ष्य और क्रियान्वयन मार्ग है। आपको यह समझना होगा कि तिमाही आधार पर EBITDA मार्जिन में कुछ मौसमी उतार-चढ़ाव होते हैं। इसलिए मैं कहूंगा कि यह पहला महत्वपूर्ण पड़ाव है। जहाँ तक मुझे याद है, यह हमारा अब तक का उच्चतम स्तर है, और यह इस बात का संकेत है कि हम कहाँ पहुँचेंगे। इसका मतलब यह नहीं है कि पहली तिमाही में ही यह लक्ष्य प्राप्त हो जाएगा। मैं यह नहीं कह रहा हूँ कि यह हमारा मार्गदर्शन नहीं है, लेकिन जब हम 21% के सर्वसम्मति स्तर पर पहुँचेंगे तो तिमाही आधार पर बदलाव होंगे।