Bonan matenon. Mia nomo estas Pam kaj mi estos via konferenca funkciigisto hodiaŭ. Dume, mi ŝatus bonvenigi ĉiujn al la telefonkonferenco de Primo Water Corporation por la tria kvaronjaro de 2022. Ĉiuj linioj estis malŝaltitaj por eviti ajnan fonan bruon. La parolantojn sekvos demando-responda sesio. [Instrukcioj por la funkciigisto] Dankon.
Mi nun ŝatus doni la parolon al S-ro John Kathol, Vicprezidanto pri Investantaj Rilatoj. Bonvolu daŭrigi.
Bonvenon al la telefonkonferenco de Primo Water Corporation por la tria kvaronjaro de 2022. Ĉiuj membroj nuntempe aŭskultas nur. Ĉi tiu voko finiĝos ne pli malfrue ol la 11a horo matene (ET). La telefonkonferenco estos rekte elsendata en la retejo de Primo ĉe www.primowatercorp.com kaj restos tie dum du semajnoj. Ĉi tiu telefonkonferenco enhavas antaŭenrigardajn deklarojn, inkluzive de deklaroj pri la estontaj financaj kaj funkciaj rezultoj de la kompanio. Ĉi tiuj deklaroj devus esti komparitaj kun la avertaj deklaroj kaj malgarantioj enhavitaj en la Deklaro pri Sekura Haveno en la ĉi-matena gazetara komuniko de P&L kaj la avertaj deklaroj en la jara raporto de la kompanio laŭ Formo 10-K kaj la kvaronjaraj raportoj laŭ Formo 10. -Q kaj aliaj valorpaperaj dokumentoj. Reguligistoj Bonvolu konsideri ĉi tion per la deklaro. La faktaj rezultoj de la kompanio povus materie diferenci de ĉi tiuj deklaroj, kaj la kompanio ne entreprenas devon ĝisdatigi ĉi tiujn antaŭenrigardajn deklarojn, krom se eksplicite postulite de aplikebla leĝo.
Repacigo de iuj ajn ne-GAAP-financaj proporcioj diskutitaj dum la telefonkonferenco kun la plej kompareblaj GAAP-proporcioj, kiam la datumoj povas esti taksitaj, estas inkluzivita en la tria-kvaronjara gajnraporto de la kompanio pli frue ĉi-matene aŭ en la sekcio pri Investantaj Rilatoj. » kompania retejo www.primowatercorp.com. Kun mi estas Tom Harrington, Ĉefoficisto de Primo, kaj Jay Wells, Ĉefa Financa Direktoro de Primo. Kiel parto de ĉi tiu telefonkonferenco, ni ofertas retan platformon ĉe www.primowatercorp.com por helpi vin en niaj diskutoj. Tom komencos la hodiaŭan telefonkonferencon per superrigardo de la tria kvaronjaro kaj nia progreso pri la strategia plano de Primo. Poste Jay revizios nian segmentnivelan rendimenton, kaj ni diskutos nian triakvartalan rendimenton pli detale kaj ofertos nian perspektivon pri la kvara trimestro kaj la plena jaro 2022 antaŭ ol redoni la vokon al Tom por provizi longperspektivan vidon antaŭ la demandoj kaj respondoj. Poste Jay revizios nian segmentan trian rendimenton, kaj ni diskutos nian trimestran rendimenton pli detale kaj ofertos nian perspektivon pri la kvara trimestro kaj la plena jaro 2022 antaŭ ol redoni la vokon al Tom por provizi longperspektivan vidon antaŭ la demandoj kaj respondoj. Jay poste analizos nian segmentan rendimenton kaj ni diskutos niajn rezultojn de la tria kvarono pli detale kaj ofertos nian gvidlinion por la kvara kvarono kaj la tuta jaro 2022 antaŭ ol revoki Tom por provizi longperspektivan perspektivon antaŭ ol respondi demandojn. Jay poste analizos nian segmentan rendimenton kaj ni diskutos niajn rezultojn de la tria kvarono pli detale kaj provizos nian gvidlinion por la kvara kvarono kaj la tuta jaro 2022 antaŭ ol revoki Tom por demandoj kaj respondoj. provizita pli frue.
Dankon John kaj bonan matenon al ĉiuj. Mi estas kontenta pri la rezultoj de la kvartalo kaj dankas ĉiujn dungitojn de Primo pro ilia daŭra kontribuo al la sukceso de la kompanio. Aparte, mi ŝatus mencii nian Ĉefan Financan Oficiston Jay Wells, kiu anoncis sian emeritiĝon la 1-an de aprilo. Mi dankas Jay pro lia dediĉo kaj valoraj kontribuoj dum lia tempo ĉe Primo. Primo havas fortan financan teamon kaj Jay estis instrumenta en plibonigo de financa kaj funkcia agado. Mi estas tre dankema, ke Jay restos kun Primo ĝis sia emeritiĝo por faciligi glatan gvidan transiron kaj deziras al li ĉion plej bonan en emeritiĝo. Dankon Jay. Ni daŭre funkciis per nia diferencigita platformo "Akvu Vian Vojon", kaj malgraŭ preskaŭ rekorda inflacio, ni liveris fortan organikan enspezon kaj adaptitan EBITDA-kreskon en la tria kvartalo. Nia investa filozofio restas sendifekta kun biletujo da progresintaj akvosolvoj tra pluraj kanaloj kaj geografioj, fortaj favoraj ventoj de konsumantoj kaj recesi-rezista enspezbazo. Daŭra investado en nian ciferecan platformon, vastigado de la kapablo konekti vendojn de akvomalvarmigiloj al niaj akvosolvoj, kaj kontinua optimumigo de niaj itinerbazitaj operacioj provizas solidan fundamenton por atingi niajn longperspektivajn kreskocelojn.
En la tria kvaronjaro, ni liveris fortajn enspezojn kaj ĝustigitan EBITDA-kreskon. Rezulte, ni levas nian enspezprognozon por la tuta jaro 2022 al 2,22-2,24 miliardoj da dolaroj, kio korespondas al normaligita enspezkresko de 13% ĝis 14%. Organikaj enspezoj kreskis je 14-15% kaj ĝustigita EBITDA variis de 415 milionoj ĝis 425 milionoj da dolaroj. Konsoliditaj enspezoj altiĝis je 6% al 585 milionoj da dolaroj en la tria kvaronjaro. 15%-a organika enspezkresko. Ekskludante la efikon de valuta valuto kaj la eliron de la nordamerika unuuza botelakva komerco, la enspezoj kreskis je 18%, pelite de daŭra konsumanta postulo, pliigita vendo de disdoniloj, daŭraj fuzioj kaj akiroj, plibonigitaj servmetrikoj, pliigitaj enspezoj po itinero kaj pliigita OTIF aŭ ĝustatempa kaj plena liverado, daŭra volumenkresko en Water Direct kaj Exchange kaj stabiligita klientaro kaj replenigo, same kiel plibonigita klienta sperto, inkluzive de avantaĝoj de nia ĝisdatigita poŝtelefona aplikaĵo. Ekskludante la efikon de valuta valuto kaj la eliron de la nordamerika unuuza botelakva komerco, la enspezoj kreskis je 18%, pelite de daŭra konsumanta postulo, pliigita vendo de disdoniloj, daŭraj fuzioj kaj akiroj, plibonigitaj servmetrikoj, pliigitaj enspezoj po itinero kaj pliigita OTIF aŭ ĝustatempa kaj plena liverado, daŭra volumenkresko en Water Direct kaj Exchange kaj stabiligita klientaro kaj replenigo, same kiel plibonigita klienta sperto, inkluzive de avantaĝoj de nia ĝisdatigita poŝtelefona aplikaĵo. Ekskludante valutajn efikojn kaj elirante el la komerco de unu-uza botelakvo en Nordameriko, la enspezoj kreskis je 18%, pelite de daŭra konsumanta postulo, pliigitaj vendoj de disdoniloj, daŭrantaj fuzioj kaj akiroj, plibonigita lokefikeco, kaj produktoj por kresko de unuoj. kaj pliiĝo en OTIF aŭ ĝustatempa kaj kompleta liverado, daŭra volumenokresko en Water Direct kaj Exchange, kaj stabiligita klientaro kaj kompletigo, kaj plibonigita klienta sperto, inkluzive de la avantaĝoj de nia ĝisdatigita poŝtelefona aplikaĵo. Ekskludante la valutajn efikojn kaj elirante el la komerco de unu-uza botelakvo en Nordameriko, la enspezoj kreskis je 18%, pelite de daŭra konsumanta postulo, pliigitaj vendoj de akvodisdoniloj, daŭraj fuzioj kaj akiroj, plibonigita serva historio, pliigitaj enspezoj de la OTIF aŭ Ĝustatempa kaj Plena Livera Ekzekuto, daŭra kresko de Water Direct kaj Exchange, stabila klientaro kaj kompletigo, kaj plibonigita klienta sperto, inkluzive de la avantaĝoj de nia renovigita poŝtelefona aplikaĵo.
La adaptita EBITDA altiĝis je 10% al 117 milionoj da usonaj dolaroj en la tria kvaronjaro, ĉar pli altaj volumoj, pli altaj prezoj kaj efika kostadministrado pli ol kompensis la efikon de inflacio. La adaptita EBITDA-marĝeno por la kvaronjaro estis 20%, pliiĝo je 80 bazpunktoj kompare al la antaŭa jaro. En la tutmonda komerco de Water Direct, nia klientaro kreskis al ĉirkaŭ 2.3 milionoj en la tria kvaronjaro. Per kombinaĵo de organika klienta enfluo, klienta akiro kaj nia integriĝa strategio, la kresko estis 3.6% kompare al la antaŭa jaro, dum klienta reteno restis senŝanĝa kompare kun antaŭaj kvaronjaroj. Niaj dividoj Water Direct kaj Exchange daŭre raportis fortan enspezkreskon, kun 17% organika enspezkresko pelita de plibonigita klienta kontenteco, pliigita liverfrekvenco kaj pli altaj stokniveloj. Ni profitis de pliiĝo en la nombro da akvointerŝanĝaj punktoj antaŭ la fino de la tria kvaronjaro kaj plibonigita ligo inter akvointerŝanĝo kaj vendoj de disdoniloj.
Nia akvokompletiga kaj -filtrada komerco daŭre pliboniĝis. Organikaj enspezoj kreskis je 11% kompare al la kvaronjaro pro pli altaj prezoj de ĝardenmaŝinoj, pliigita maŝina funkcitempo kaj pli altaj niveloj de akvofiltradaj servoj. Klientaj tendencoj restas pozitivaj rilate al preza elasteco. Estas tre malmultaj klientaj recenzoj asociitaj kun pli altaj prezoj, ĉar ni spuras tion per kombinaĵo de metrikoj kiel vokcentra agado, klienta reteno kaj klienta kresko. Nia akvomalvarmigilo-komerco daŭre pliboniĝis en la tria kvaronjaro, kun enspezoj kreskantaj je 47% kaj podetalistoj vendantaj pli ol 270 000 akvomalvarmigilojn. Ni daŭre vidas volumenkreskon pelitan de pliigita reklama agado, produkta distribuado kaj penetrado en nian ekzistantan klientaron. Ni kombinas Primo-Akvo-Kuponojn kun niaj akvomalvarmigiloj por stimuli akvoserv-rilatajn akvomalvarmigilojn, ŝlosilan ebligilon por estonta organika kresko.
Koncerne akvodisdonilojn, la Usona Dogana kaj Lima Protekto (Usona Dogana kaj Lima Protekto) ĵus reklasifikis varma- kaj malvarmakvajn disdonilojn kaj filtritajn akvodisdonilojn. Ekde la 6-a de novembro 2022, disdoniloj kaj filtriloj ne plu estos submetitaj al 25%-a imposto, sed estos submetitaj al 2,7%-a imposto. Ĉi tiu prezredukto validas por la vasta plimulto de la importitaj produktoj de Primo kaj permesos al ni alĝustigi la mezan vendoprezon de niaj disdoniloj venditaj al podetalaj kaj retkomercaj klientoj. Ni atendas, ke pliiĝo en la nombro de akvokonektoj akcelos la vendon de akvovarmigiloj per pli malalta kosto de varoj kaj postaj prezreduktoj. La kosto de varoj malpliiĝos en 2023, ĉar nova inventaro moviĝas tra la provizoĉeno. Ni profitos de pli malaltaj kapitalkostoj asociitaj kun akvodisdoniloj luitaj al klientoj en niaj dividoj Rekta Akvoprovizado kaj Akvofiltrado.
Rilate al nombroj, ni estas kontentaj pri la progreso farita rilate al nia investo en la poŝtelefona aplikaĵo My Water+, kiu nuntempe havas rangigon de 4.9 sur la platformoj iOS kaj Android, rekta rezulto de nia lastatempa ĝisdatigo. Ekde la fino de 2021, nia Google Online reputacia poentaro pliiĝis je 63% kaj nia Google My Business poentaro pliiĝis je 46%. Ĉi tiuj rangotabeloj estas signifa plibonigo kompare kun antaŭaj kvaronoj kaj plifortigas nian fidon je niaj ciferecaj kaj klienta engaĝiĝaj iniciatoj. Ni daŭre investos en provizado al niaj klientoj per plej bonaj ciferecaj solvoj. Nun, kiam ni ŝanĝis la platformon por granda parto de nia cifereca e-komerca retejo, ni nun turnos nian atenton al la restrukturado de nia retejo water.com por plu plibonigi ĝian rendimenton per kombinaĵo de internaj kaj eksteraj rimedoj. Vidu lumbildojn 9 kaj 10 en la Aldonaj Materialoj por pliaj detaloj.
En 2022, kiel multaj aliaj kompanioj, ni alfrontos signifajn pliiĝojn en laboro, fuelo, frajto kaj aliaj funkciaj kostoj, kiuj estis plene kompensitaj per niaj prezigaj agoj en la tria kvaronjaro. La Primo-teamo faris bonegan laboron por kompensi ĉi tiun pliiĝon per daŭre plibonigado de la klienta sperto. Kiel diskutite lastan kvaronjaron, la nordamerika aŭtomata itineroptimiga ilo, ARO, ordigas itinerojn en la plej efikajn eblajn itinerojn, tiel maksimumigante la tempon, kiun itinervendistoj pasigas kun klientoj, pliigante enspezojn generitajn de itinerkomisia tempo, liberigante itinerprilaboran kapaciton por estonta organika kresko kaj minimumigante la tempon pasigitan malantaŭ la stirilo. ARO restas ŝlosila funkcia iniciato. Ekzemple, en septembro ni funkciigis 23 pliajn itinerojn ĉiutage ol en aŭgusto, sen pliiĝo en la totalaj veturitaj mejloj, rekta rezulto de la malfacila laboro de la efektiviga teamo.
Krome, nia jara enspezo po loko en Nordameriko kreskis preskaŭ 22% jare post jaro. Ĉi tiuj klopodoj estas grava parto de kompensado de kreskantaj kostoj, samtempe plibonigante funkcian efikecon kaj klientan servon, kaj permesas al ni pliigi liverfrekvencon por subteni niajn klopodojn kreskigi nian akvointerŝanĝan komercon. Estonte, ni elektas eksterajn konsultistojn por subteni nian kreskalgoritmon kaj plibonigi la funkcian efikecon de nia itiner-bazita platformo. Por la plena jaro 2022, la enspezoj estas atendataj pliiĝi de 2,22 miliardoj da dolaroj ĝis 2,24 miliardoj da dolaroj, kun normala enspeza kreskorapideco de 13% ĝis 14%, adaptita por la eliro el la podetala komerco de unu-uza botelakvo en Nordameriko. Ni atendas, ke la adaptita EBITDA por la plena jaro 2022 estos en la intervalo de 415 milionoj da dolaroj ĝis 425 milionoj da dolaroj.
Ni ricevis kvinjaran kontrakton por iĝi la ekskluziva provizanto de botelakvo de Costco rekte al konsumantoj kaj entreprenaj membroj. Ĉi tiu kresko de agado kaj la pliiĝo de akvoanstataŭigaj lokoj subtenas nian organikan kreskoprognozon ĝis 2024. Ni havas fortan bilancon, solidajn marĝenojn kaj estas survoje al longdaŭra kresko de enspezoj kaj profitoj. Ni konservas nian enspezan gvidlinion por 2024 kun forta unu-cifera jara organika enspezkresko kaj levas nian Adaptitan EBITDA-gvidon por 2024 al proksimume 530 milionoj da dolaroj, kun Adaptita EBITDA-marĝeno de proksimume 21%.
Surbaze de nia agado en funkciaj, ciferecaj kaj klientaj plibonigoj, ni reduktos nian pliigan kapitalinveston de 150 milionoj da dolaroj ĝis 110 milionoj da dolaroj inter 2022 kaj 2024. Specife, tio estas redukto de 50 milionoj da dolaroj en 2023 kaj 2024 ĝis ĉirkaŭ 30 milionoj da dolaroj en 2023 kaj 2024. Ĉi tiu decido baziĝas sur nia fido je nia agado, kiu permesas al ni redukti nian investon dum ankoraŭ plenumante nian gvidlinion por 2024. Fine, permesu al mi ripeti, ke nia strategio funkcias. Ni fidas je nia kapablo plenumi nian prognozon por 2022 kaj realigi nian longperspektivan prognozon por 2024.
Mi nun transdonos la paroladon al nia ĉefa financa oficisto Jay Wells por pli detala revizio de niaj financaj rezultoj de la tria kvaronjaro.
Dankon Tom kaj bonan matenon al ĉiuj. Ni komencu per la rezultoj de la tria kvaronjaro. La konsoliditaj enspezoj altiĝis je 6% al 585 milionoj da dolaroj de 551 milionoj da dolaroj. La konsoliditaj organikaj enspezoj, kiuj ekskludas valutajn efikojn kaj estas adaptitaj pro la fermo de la podetala komerco de unu-uza botelakvo en Nordameriko, altiĝis je 15% en la kvaronjaro. La adaptita EBITDA altiĝis je 10 procentoj al 117 milionoj da dolaroj. La adaptita EBITDA sen valutaj ŝanĝoj pliiĝis je 14%, reprezentante 80-bazpunktan kreskon de la marĝenoj. Kiel Tom diris, la efiko de altiĝantaj prezoj, kreskantaj volumoj kaj alta postulo kondukis al pliiĝo de profiteco.
Dum la kvarono, ni konservis niajn celajn dungitarnivelojn kaj atingis pli ol 98% de kuracistaj vendoj per vojliniaj liveroj. Ni kredas, ke plia investo en niajn dungitojn kaj la uzo de niaj prognozaj laborantaro-modeloj ebligos al ni atingi niajn celojn por la tuta jaro 2022 kaj plu.
Rilate al nia segmenta agado por la kvaronjaro, la enspezoj en Nordameriko kreskis de 413 milionoj da dolaroj ĝis [neaŭdebla] ĝis 407 milionoj da dolaroj.
Organika enspezo kreskis je 18%. Organikan kreskon pelis 17% organika kresko en la segmentoj Water Direct kaj Water Exchange, inkluzive de 11% prezmiksaĵo kaj 6% volumenkresko.
En nia eŭropa segmento, la enspezoj kreskis je 6% al 71 milionoj da dolaroj. La organika enspezo kreskis je 15% ekskludante la valutajn efikojn, pelite de nia Water Direct-komerco, la kresko de nia loĝdoma klientaro kaj B2B-volumoj dum eŭropanoj revenas al la oficejo.
La adaptita EBITDA en Eŭropo kreskis je 8 procentoj al 16 milionoj da dolaroj. Ekskludante valutajn efikojn, la adaptita EBITDA kreskis je 29%.
Rilate al niaj gvidlinioj por la kvara trimestro kaj la plena jaro, surbaze de la informoj, kiujn ni havas ĝis nun, ni atendas, ke la konsoliditaj enspezoj de daŭraj operacioj por la kvara trimestro estos en la intervalo de 540 milionoj da dolaroj ĝis 560 milionoj da dolaroj, kaj nia adaptita EBITDA por la kvara trimestro varios de 102 milionoj da dolaroj ĝis 112 milionoj da dolaroj.
Oni atendas, ke la enspezoj por la tuta jaro 2022 estos iomete pli altaj ol antaŭe prognozitaj, en la intervalo de 2,22 miliardoj da dolaroj ĝis 2,24 miliardoj da dolaroj, kun normaligita enspezkresko de 13% ĝis 14%, adaptita por eliro de Northern Disposable Bottled Water Retail. Usona komerco
Ni daŭre atendas, ke la Adaptita EBITDA por la tuta jaro 2022 estos en la intervalo de 415 milionoj da usonaj dolaroj ĝis 425 milionoj da usonaj dolaroj. Ni atendas, ke kontantaj impostoj estos proksimume 10 milionoj da usonaj dolaroj, interezaj elspezoj estos proksimume 60 milionoj da usonaj dolaroj kaj kapitalelspezoj estos proksimume 200 milionoj da usonaj dolaroj.
Niaj rezultoj de 2022 plifortigas nian fidon je nia kapablo liveri konstantan organikan kreskon de enspezoj. Daŭrigante niajn perspektivojn pri organika kresko, ni ĵus akiris novajn distribuopunktojn en nia Interŝanĝa komerco, la geografia vastiĝo de niaj Costco-vendejaj eventoj rezultigis signifan kreskon en Nordameriko kaj nia Water Direct komerco, kaj la volumeno de niaj eventoj plibonigis la rendimenton de nia Repleniga komerco. Ĉi tiuj sukcesoj estas la rezulto de nia engaĝiĝo plibonigi la klientan sperton per plibonigoj de servoj kaj investoj en ciferecaj teknologioj.
Ni konservas nian enspezan prognozon por 2024 kun forta unu-cifera jara organika enspezkresko kaj levas nian Adaptitan EBITDA-prognozon por 2024 al proksimume 530 milionoj da dolaroj. En 2022, kiel multaj aliaj kompanioj, ni alfrontos signifajn pliiĝojn en laborkostoj, fuelo, frajto kaj aliaj funkciaj kostoj, sed ni sukcese kompensis tion per prezigaj kaj efikecaj iniciatoj. Kvankam ni sukcese kompensis ĉi tiujn kostojn per pli altaj prezoj por kompensi la malfavorajn efikojn de inflacio, tio influis nian Adaptitan EBITDA-marĝenon, ĉar la pliiĝo de enspezoj el ĉi tiu prezigado estis pli ol kompensita per pli altaj kostoj. Nia Adaptita EBITDA-marĝeno por 2024 estas atendata esti proksimume 21%, konsiderante la efikon de niaj aldonaj inflaci-adaptitaj prezigadoj.
Ni antaŭe anoncis nian intencon investi pliajn 150 milionojn da dolaroj en kapitalelspezojn por subteni organikan kreskon de la enspezoj kaj pliigi nian ĝustigitan EBITDA-marĝenon. Ni decidis redukti ĉi tiun plian investon de 50 milionoj da usonaj dolaroj jare al proksimume 30 milionoj da usonaj dolaroj jare dum 2023 kaj 2024.
Revenante al nia normaligita totala kapitalelspezo por 2025 de ĉirkaŭ 7% de la enspezoj. Kiel Tom menciis, ĉi tiu decido baziĝis sur nia fido je niaj rendimentaj nombroj, kio permesis al ni redukti nian investon dum ankoraŭ plenumante nian gvidlinion por 2024. Kiel ni menciis lastan kvaronjaron, ni esploras la vendon de pluraj posedaĵoj en Kalifornio, kiuj spertis signifan kreskon. La nivelo de intereso restas alta kaj ni kunlaboras kun koncernatoj por antaŭenigi la procezon.
Krome, ni restas fokusitaj pri reduktado de ŝuldo al malpli ol 3-obla antaŭ 2023 kaj sub 2,5-obla antaŭ la fino de 2024. Kiel memorigilo, niaj nunaj ŝuldlimoj estas en 2027 kaj 2028, do ni nuntempe ne estas devigitaj refinanci iujn ajn el niaj ŝuldoj kaj ni estas kontentaj pri la nuna ŝuldstrukturo.
Nia perspektivo por 2024 subtenas nian planitan plurjaran dividendan pligrandigan programon, kiu aldonos 36 milionojn da dolaroj al akciuloj antaŭ 2024, kaj ankaŭ la oportunisman akci-reaĉetan programon de 100 milionoj da dolaroj anoncitan lastan kvaronjaron. Ĉi tio baziĝas sur nia antaŭe anoncita aldona investa plano por stimuli kreskon de enspezoj kaj profitoj.
La 9-an de aŭgusto 2022, nia estraro aprobis oportunisman programon por reaĉeti akciojn je 100 milionoj da dolaroj, kiu komenciĝis la 15-an de aŭgusto. Dum la kvarono, ni reaĉetis ĉirkaŭ 800 000 akciojn por ĉirkaŭ 11 milionoj da dolaroj. La reaĉeta programo reflektas la fidon de la estraro je nia estonta agado kaj daŭra longdaŭra generado de kontantfluo, kaj montras nian daŭran engaĝiĝon krei fundamentan valoron por niaj akciuloj. Hieraŭ nia estraro aprobis kvaronjaran dividendon de 0,07 dolaroj por ordinara akcio - nia kreskoperspektivo povas financi nian kreskon kaj jaran dividendpliiĝon. Kiel memorigilon, nia plurjara dividendplano inkluzivas kvaronjaran dividendpliiĝon de 0,01 dolaroj/akcio en 2022, 2023 kaj 2024.
La pliiĝo de la dividendo redonos pli ol 6 milionojn da dolaroj al akciuloj en 2022 kaj 36 milionojn da dolaroj antaŭ la fino de 2024. La restanta areo de kapitala deplojo inkluzivas nian enkonstruitan kunfandiĝon kaj akiron. La pliiĝo de la dividendo redonos pli ol 6 milionojn da dolaroj al akciuloj en 2022 kaj 36 milionojn da dolaroj antaŭ la fino de 2024. La restanta areo de kapitala deplojo inkluzivas nian enkonstruitan kunfandiĝon kaj akiron. La dividendpliiĝo redonos pli ol 6 milionojn da dolaroj al akciuloj en 2022 kaj 36 milionojn da dolaroj antaŭ la fino de 2024. La restanta kapitalasigna areo inkluzivas niajn fuziojn kaj akirojn. La dividendpliiĝo redonos pli ol 6 milionojn da dolaroj en aldona kapitalo al akciuloj en 2022 kaj 36 milionojn da dolaroj antaŭ la fino de 2024. Aliaj areoj de kapitalasignado inkluzivas niajn fuziojn kaj akirojn. Antaŭ 2022, ni atendas esti proksimaj al la malsupra fino de nia celo de 40-60 milionoj da dolaroj. Mi nun plusendas la vokon al Tom.
Dankon, Jay. Ni estas kontentaj pri la pasinta jaro kaj rigardas al la estonteco kun optimismo. Ni opinias, ke la investa tezo de Primo Water estas kohera. Ni estas la sola tute malfermita platformo por konsumantoj de pura akvo por naciaj kaj lokaj markoj en Nordameriko kaj Eŭropo, antaŭvidebla recesi-rezista enspezbazo, kie ni renkontas hejmajn kaj butikojn kaj allogajn altprofilajn personecojn. Organika kreskocelo, kun vendoj de akvodisdoniloj ligitaj al unu el niaj akvoservoj, ŝlosila motoro por estonta organika kresko. Kiel parto de niaj pli larĝaj ESG-iniciatoj, ni daŭre fokusiĝas al atingado de niaj akvoŝparaj celoj antaŭ 2030, subtenate de pluraj ebligaj faktoroj kiel pliigita konsumanta konscio pri sano kaj bonfarto kaj maljuniĝanta akvinfrastrukturo.
Mi volas ripeti, ke ni fariĝis pli forta kaj pli ekonomia entrepreno ol iam ajn antaŭe. Dum la pasintaj kelkaj jaroj, ni faris signifan progreson per fokuso sur niaj kernaj kompetentoj kiel kompanio pri pura akvo. Gravas kompreni, ke ni estas malsama kompanio hodiaŭ, kio estas rekta rezulto de nia strategia decido forlasi la komercon pri nealkoholaĵoj kaj kafo kaj akiri tradiciajn altkvalitajn entreprenojn.
Rezulte, ni havas fortan bilancon, fortajn longperspektivajn kreskoperspektivojn kaj tre allogajn marĝenojn, kiuj altiĝis al 20% en la lasta kvaronjaro. Malgraŭ kvaronjara sezoneco en la Adaptitaj EBITDA-marĝenoj, ni rigardas ĉi tiun atingon kiel gravan mejloŝtonon direkte al nia celo de Adaptita EBITDA-marĝeno por 2024.
Niaj longperspektivaj perspektivoj por kresko de organika enspezo estas fortaj. Ni restas memfidaj pri nia perspektivo por 2024, ĉar ni antaŭvidas fortan unu-ciferan jaran kreskon de organika enspezo, kaj nia ĝisdatigita gvidlinio por 2024 levas la ĝustigitan EBITDA-on al proksimume 530 milionoj da dolaroj, surbaze de nia forta agado en 2022. La ĝustigita marĝeno de EBITDA estas ĉirkaŭ 21%, la ĝustigita EPS estas inter 1,10 kaj 1,20 dolaroj, la neta ŝuldo estas sub 2,5x, kaj la ROIC estas super 12%.
Antaŭenrigardante, dum ni daŭre utiligas nian diferencigitan akvoplatformon kaj fokusiĝas al kelkaj ŝlosilaj prioritatoj, ni utiligos nian purakvan modelon por pliigi normaligitajn enspezojn de 540 milionoj da dolaroj ĝis 560 milionoj da dolaroj en la kvara trimestro. Ni havos 14% ĝis 15% organikan enspezkreskon. Ni daŭre uzas nian razilklingomodelon, kun kresko en la nombro de venditaj disdoniloj, kiu pelas enspezkreskon kaj enspezkresko rekompencas konekteblecon. La Primo-teamo daŭre liveras rezultojn.
Denove, mi ŝatus danki la dungitaron de Primo Water tra la tuta kompanio pro iliaj senlacaj klopodoj servi niajn klientojn. Kun tio, mi retransdonos la vokon al Jon por demandoj kaj respondoj. Kun tio, mi retransdonos la vokon al Jon por demandoj kaj respondoj. Kun tio, mi plusendas la vokon al Johano por demandoj kaj respondoj. Kun tio, mi plusendas la vokon al Johano por demandoj kaj respondoj.
Dankon, Tom. Dum la demando-responda sesio, por certigi, ke ni povas aŭdi kiel eble plej multajn el vi, ni petus limigon de unu demando kaj unu sekva respondo por persono. Dum la demando-responda sesio, por certigi, ke ni povas aŭdi kiel eble plej multajn el vi, ni petus limigon de unu demando kaj unu sekva respondo por persono. Dum la demando-respondo-sesio, por ke ni povu aŭdi kiel eble plej multajn el vi, ni petas, ke vi limigu vin al unu demando kaj unu sekva respondo por persono. Dum la demando-responda sesio, por ke ni povu aŭdi de kiel eble plej multaj homoj, ni petas, ke ĉiu persono estu limigita al unu demando kaj unu sekva respondo. Dankon. Telefonisto, bonvolu malfermi la problemlinion.
Dankon. Sinjorinoj kaj sinjoroj, ni komencas demando-respondan sesion. [Instrukcioj por la funkciigisto] Via unua demando venas de Nick Modi de RBC Capital Markets. Bonvolu daŭrigi.
Bonan matenon Tom. Do, Tom, se vi povus provizi iom pli da informoj pri la anonco de Costco, mi opinias, ke ĉi tio estas tre grava ŝanco. Do eble iuj aliaj koloroj, kiujn vi provizos, helpos.
Jes. Evidente, danke al nia vendoteamo, kiu sukcese laboris kun Costco por vastigi nian longdaŭran rilaton, kaj al niaj frontliniaj samteamanoj, kiuj provizis la nivelon de servo, kiun Costco povas provizi al ni, ĉi tio ĉiam funkcios. La rilato finiĝos en 2027. La plej bona parto estas, ke estas du tre gravaj partoj ĉi tie. Ĉi tio subtenas niajn longdaŭrajn kreskoperspektivojn. Rezulte, pliiĝo en la nombro da novaj klientoj, kiuj profitos de ĉi tiuj rilatoj, helpas konservi unu-ciferan kreskorakonton. Samtempe, ĝi ankaŭ helpos nin plibonigi niajn itinerojn kaj klientan densecon, kio pliigos nian kapablon atingi EBITDA-marĝenon de 21%, ĉar ĉi tiuj klientoj elstaras en nia ekzistanta klientaro.
Do kiam ĝi efektive estas hejmkuro, ĝi estas duoblulo, sed konsideru ĝin kiel duoblulon ĉar ĝi donas al ni organikan klientan kreskon, kiu pelos longdaŭrajn trafikvolumenojn, kaj pro itinerdenseco uzante nian itinerinfrastrukturon.
Alia bona punkto: Ni ne antaŭe dividis ĉi tion, sed ni ankaŭ estas la ekskluziva distribuisto de Costco-disdoniloj en vendejoj. Do, se vi pensas pri tio, kion ni nomas konektitaj fontanoj, mi nun ofertas akvon per niaj vendejaj eventoj kaj ankaŭ vendas fontanojn, por ke ni povu konekti COSCO-membrojn al unu el niaj servoj farante ambaŭ: vendante disdonilojn, la servo estis nuligita, do ĉi tio estas tre signifa pliiĝo por 2023 kaj plu.
La ligo, kiun ni faris, estis, ke mi farus Tajvanon, ĉar tio ne estas problemo de Costco, sed mi menciis en nia manuskripto, ke ni fakte ricevas bonan parton de nova interŝanĝa komerco kaj aldonas sidlokojn por ekzistantaj klientoj. Ĉi tio gravas, ĉar ĝi ankaŭ faras du aferojn: ĝi subtenas organikan kreskon, kaj dum la venontaj kelkaj jaroj ni vidos akcelitan kreskon kiel rezulto. Sed ĝi ankaŭ plibonigos nian itinerdensecon, kio helpos nin atingi nian celon de Adaptita EBITDA-marĝeno por 2024 de proksimume 21%.
Tre utila koloro. Tom, mi certas, ke iu pripensas tion nun, sed evidente, historie, dum la ekonomia malaltiĝo, aŭ almenaŭ la lasta ekonomia malaltiĝo, ĉi tiuj apartaj entreprenoj estis sub iom da premo. Ĉu vi povas paroli pri kiel ĉi tiu tempo estas malsama? Kiel via funkcianta modelo ŝanĝiĝis hodiaŭ kompare kun la entrepreno, en kiu vi estis dum la lasta recesio?
Jes, mi opinias, ke ekzistas pluraj malsamaj merkataj kondiĉoj, Nick, kompreneble, la avantaĝo de la administra teamo, kiu laboris en Eŭropo en 2008, 2009 kaj 2010, helpas. Mi pensas, ke nia sperto kaj efektivigo dum la pandemio, kiam ni forigis 18% ĝis 20% de la ĝeneralaj kaj administraj kostoj, parolas pri la varia naturo de nia komerco. Mi pensas, ke nia sperto kaj efektivigo dum la pandemio, kiam ni forigis 18% ĝis 20% de la ĝeneralaj kaj administraj kostoj, parolas pri la varia naturo de nia komerco. Mi opinias, ke nia sperto kaj agado dum la pandemio, kiam ni forigis 18% ĝis 20% de ĝeneralaj kaj administraj kostoj, parolas pri la fluida naturo de nia komerco.Mi kredas, ke nia sperto kaj efektivigo en elimino de 18% ĝis 20% de la ĝeneralaj kaj administraj kostoj dum la pandemio ilustras la ŝanĝiĝemon de nia komerco.Mi kredas, ke ni forigis 18% ĝis 20% de la ĝeneralaj elspezoj kaj administraj elspezoj dum la pandemio. Mi opinias, ke nia sperto kaj agado dum la pandemio, kiam ni forigis 18% ĝis 20% de niaj ĝeneralaj kaj administraj elspezoj, parolas pri la volatileco de nia komerco. Tiel, dum la falo, ni havas sufiĉe da memoro por ĝuste agordi la strukturon al tio, kio okazas en la supra vico.
Sed alia ŝlosila distingilo por ni estis la avantaĝo de konektita akvodisdonilo kaj pura akvo, kion ni ne konsideris kiam ni unue ekprovizis. Do mi vendas akvodisdonilojn, konsumantoj povas elekti la akvoservon, kaj nia akvoservo kovras la sociekonomikan skalon. Do, se vi pensas pri la tipa rekta akvouzanto, ilia pli alta enspezo probable pli bone eltenos la ŝtormon, kaj tiam ni havas akvo-replenigan komercon, kiun ni ne havis en 2007 kaj 2008, kio estas multekosta decido. La menso estas dediĉita al altkvalita trinkakvo. Recesio aŭ ne, ĉi tiuj estas veraj favoraj ventoj, sed ni donas al homoj eblojn kaze ke ili estas stresitaj. Vi povas ricevi interŝanĝon je pli malalta prezo aŭ je pli bona prezo, sed ne pli rekte. Vi perdas la avantaĝojn de miaj viraj kaj virinaj vizitoj ĉe la domo, aŭ vi povas replenigi ĝin mem je la efektiva prezo kiam vi replenigas ĝin. Do ni pensas, ke ĝi vere permesas al ni certe rezisti tiamaniere. Sincere, mi pensas, ke la rezultoj en la tria kvaronjaro montras kiom rezistemaj ni estas hodiaŭ.
Bonan matenon Tom. Eble se mi pluirus, mi komencus per marĝena cifero, kiu estas forta konsiderante la inflacian premon en la valuta merkato. Do nur kelkaj demandoj. Mi scivolas ĉu vi komprenas la efikon de ĉi tiuj du punktoj sur marĝenojn, mi pensas ke estonte ni devus preni 20% kiel novan bazan nivelon?
Mi unue respondos la duan demandon kaj poste mi transdonos la unuan parton de via demando al Jay. Mi pensas, ke vi povas rigardi 20% kvazaŭ ĝi estus ĉirkaŭ 21% sur nia vojaĝo. Ĉi tio estas bonega signo, ke ni havas klaran lokon kaj ekzekutvojon por atingi ĝin. Vi devas kompreni, ke ekzistas ia sezoneco en la EBITDA-marĝeno ĉiukvaronjare. Do mi dirus, ke ĉi tio estas la unua grava mejloŝtono. Ĉi tio estas almenaŭ laŭ mia memoro, la plej alta nivelo, kiun ni iam ajn atingis, kaj ĝi estas indikilo pri kie ni estos. Ĉi tio ne signifas, ke la unua kvaronjaro estos tie. Mi ne diras, ke ĝi ne estas gvidlinio, sed estos kvaronjaraj ŝanĝoj kiam ni atingos konsenton de 21%.
Afiŝtempo: Dec-07-2022