おはよう。 私の名前はパムです。本日カンファレンスのオペレーターを務めます。 それまでの間、プリモ ウォーター コーポレーションの 2022 年第 3 四半期の電話会議に皆様を歓迎したいと思います。 バックグラウンドノイズを防ぐために、すべてのラインが無効になっています。 講演者への質疑応答が行われます。 【オペレーター指示】ありがとうございます。
それでは、投資家向け広報担当副社長のジョン・カソール氏に発言権を与えたいと思います。 続けてください。
プリモ ウォーター コーポレーションの 2022 年第 3 四半期の電話会議へようこそ。 現在、メンバー全員がリッスン専用モードになっています。 この通話は東部標準時午前 11 時までに終了します。 この電話会議は、Primo Web サイト (www.primowatercorp.com) でライブ ストリーミングされ、2 週間継続されます。 この電話会議には、当社の将来の財務および営業成績に関する記述を含む、将来の見通しに関する記述が含まれています。これらの記述は、今朝の損益プレスリリースのセーフハーバー声明に含まれる注意書きと免責事項、および同社の Form 10-K 年次報告書および Form 10 四半期報告書の注意書きと比較される必要があります。 -Qおよびその他の有価証券書類。規制当局 免責条項についてはこれを考慮してください。 当社の実際の結果はこれらの記述と大きく異なる可能性があり、適用法で明示的に要求される場合を除き、当社はこれらの将来予想に関する記述を更新する義務を負いません。
電話会議で議論された非 GAAP 財務比率と、データが推定できる場合に最も類似する GAAP 比率との調整は、今朝発表される同社の第 3 四半期収益報告書または「投資家情報」セクションに記載されます。 » 企業ウェブサイト www.primowatercorp.com。 私と一緒に、Primo の CEO である Tom Harrington と、Primo の CFO である Jay Wells がいます。 この電話会議の一環として、議論を支援するオンライン プラットフォーム (www.primowatercorp.com) を提供します。 トムは今日の電話会議を第 3 四半期の概要とプリモの戦略計画の進捗状況から始めます。 その後、ジェイが当社の部門レベルの業績をレビューし、第 3 四半期の業績についてより詳細に説明し、第 4 四半期と 2022 年通年の見通しを提供してから、Q&A に先立って長期的な見通しを提供するためにトムに電話を折り返します。 。 その後、ジェイがセグメントレベルの 3 番目の業績をレビューし、四半期の業績についてより詳細に説明し、第 4 四半期と 2022 年通年の見通しを提供してから、Q&A に先立って長期的な見通しを提供するためにトムに電話を折り返します。 。その後、ジェイが当社部門の業績を分析し、当社は第 3 四半期の結果についてより詳細に説明し、第 4 四半期と 2022 年全体のガイダンスを提供してから、質問に答える前に長期的な見通しを提供するためにトムに電話をかけ直します。 。 その後、ジェイが当社部門の業績を分析し、当社は第 3 四半期の結果についてより詳細に説明し、第 4 四半期および 2022 年全体のガイダンスを提供してから、Q&A のためにトムに電話をかけ直します。以前に提供されました。
ジョン、ありがとう、そして皆さんおはようございます。 私はこの四半期の結果に満足しており、会社の成功に継続的に貢献してくれたプリモの従業員全員に感謝します。 特に、4月1日に退任を発表した最高財務責任者のジェイ・ウェルズ氏について触れたいと思います。 プリモ在籍中のジェイの献身と貴重な貢献に感謝します。 プリモには強力な財務チームがあり、ジェイは財務および業務パフォーマンスの向上に貢献してきました。 私はジェイがスムーズなリーダーシップの移行を促進するために引退までプリモに留まることに非常に感謝しており、引退後の彼の幸運を祈っています。 ありがとうジェイ。 当社は差別化された Water Your Way プラットフォームでの運営を継続し、記録的なインフレにも関わらず、第 3 四半期には堅調な本業収益と調整後 EBITDA の伸びを達成しました。 当社の投資哲学は、複数のチャネルと地域にわたる先進的な水ソリューションのポートフォリオ、強力な消費者の追い風、そして不況に強い収益基盤を維持しています。 当社のデジタルプラットフォームへの継続的な投資、ウォータークーラーの販売を当社の水ソリューションに結び付ける能力の拡大、およびルートベースのオペレーションの継続的な最適化は、当社の長期的な成長目標を達成するための強固な基盤となります。
第 3 四半期には、当社は好調な収益を達成し、調整後 EBITDA の伸びを達成しました。 その結果、2022 年通年の収益予測を 22 億 2000 万ドルから 22 億 4000 万ドルに引き上げます。これは、正規化された収益成長率が 13% から 14% に達することに相当します。 本業収益は 14 ～ 15% 増加し、調整後 EBITDA は 4 億 1,500 万ドルから 4 億 2,500 万ドルの範囲でした。 第 3 四半期の連結売上高は 6% 増の 5 億 8,500 万ドルとなりました。 15% の本源的収益の成長。 外国為替の影響と北米の使い捨てボトルウォーター事業からの撤退を除くと、継続的な消費者需要、ディスペンサーのセルスルーの増加、進行中のM&Aによるタックイン買収、サービス指標の改善、路線ごとの収益の増加により、収益は18%増加しました。 OTIF または予定通りの完全配送の実行の増加、ウォーター ダイレクトとエクスチェンジの量の継続的な増加、顧客ベースと補充の安定化、および更新されたモバイル アプリのメリットを含む顧客エクスペリエンスの向上です。 外国為替の影響と北米の使い捨てボトルウォーター事業からの撤退を除くと、継続的な消費者需要、ディスペンサーのセルスルーの増加、進行中のM&Aによるタックイン買収、サービス指標の改善、路線ごとの収益の増加により、収益は18%増加しました。 OTIF または予定通りの完全配送の実行の増加、ウォーター ダイレクトとエクスチェンジの量の継続的な増加、顧客ベースと補充の安定化、および更新されたモバイル アプリのメリットを含む顧客エクスペリエンスの向上です。 為替の影響と北米での使い捨てボトル入りウォーター事業からの撤退を除くと、継続的な消費者需要、ディスペンサー売上の増加、進行中のM&A取引、拠点業績の向上、ユニット成長製品などにより、収益は18%増加しました。それは、OTIF または予定通りの完全な配達の増加、ウォーター ダイレクトとエクスチェンジの継続的な量の増加、安定した顧客ベースと補充、および更新されたモバイル アプリの利点を含む顧客エクスペリエンスの向上です。為替の影響と北米での使い捨てボトル入りウォーター事業からの撤退を除くと、継続的な消費者需要、ウォーターディスペンサーの売上増加、継続的な合併・買収、サービス実績の改善、OTIFまたはオンタイムからの収益の増加により、収益は18%増加しました。 完全な配達の実行、ウォーターダイレクトとエクスチェンジの継続的な成長、安定した顧客ベースと補充、改良されたモバイルアプリの利点を含む顧客エクスペリエンスの向上です。
第 3 四半期の調整後 EBITDA は、販売量の増加、価格の上昇、効率的なコスト管理がインフレの影響を十分に相殺したため、10% 増加して 1 億 1,700 万ドルとなりました。 当四半期の調整後EBITDAマージンは20%となり、前年同期比80ベーシスポイント増加しました。 Global Water Direct ビジネスでは、当社の顧客ベースは第 3 四半期に約 230 万人に増加しました。 自然な顧客流入、顧客獲得、統合戦略の組み合わせにより、成長率は前年比 3.6% でしたが、顧客維持率は前四半期と横ばいでした。 当社の Water Direct 部門と Exchange 部門は、顧客満足度の向上、配送頻度の増加、在庫レベルの増加により、本業収益が 17% 増加するなど、引き続き力強い収益成長を記録しました。 当社は、第 3 四半期の終わりまでに水交換ポイントの数が増加し、水交換とディスペンサーの販売間のつながりが改善されたことから恩恵を受けました。
当社の水の補充および濾過事業は引き続き好調でした。 園芸機械の価格上昇、機械稼働時間の増加、水ろ過サービスのレベルの向上により、本業収益は前四半期比 11% 増加しました。 価格弾力性に関して、顧客の傾向は引き続き良好です。 コールセンターの活動、顧客維持率、顧客増加などの指標を組み合わせて追跡しているため、価格の高騰に関連する顧客レビューはほとんどありません。 当社のウォータークーラー事業は第 3 四半期も引き続き改善し、収益は 47% 増加し、小売業者は 270,000 台以上のウォータークーラーを販売しました。 プロモーション活動の増加、製品の流通、既存の顧客ベースへの浸透により、引き続き販売量の増加が見られます。 当社は、プリモ ウォーター クーポンとウォーター クーラーの販売を組み合わせて、将来の有機的成長を実現する重要な要素であるウォーター サービス関連のウォーター クーラーの販売を促進しています。
ウォーターディスペンサーに関して、米国税関国境警備局は最近、温水および冷水ディスペンサーとろ過ウォーターディスペンサーを再分類しました。 2022 年 11 月 6 日より、ディスペンサーとフィルターは 25% の関税の対象ではなくなり、2.7% の関税の対象となります。 この値下げはプリモの輸入製品の大部分に適用され、小売および電子商取引の顧客に販売されるディスペンサーの平均販売価格を調整できるようになります。 当社では、給水接続数の増加により、商品原価の低下とそれに伴う価格引き下げにより給湯器の販売が加速すると予想しています。 2023 年には、新たな在庫がサプライチェーンを通じて移動するため、商品のコストは低下すると予想されます。 当社は、直接給水および水ろ過部門の顧客にリースするウォーターディスペンサーに関連する資本コストの削減から恩恵を受けることができます。
数字の面では、My Water+ モバイル アプリへの投資の進捗に満足しています。現在、iOS および Android プラットフォームでの評価は 4.9 であり、これは最近のアップデートの直接の結果です。 2021 年末以来、Google オンラインの評判スコアは 63% 増加し、Google マイ ビジネスのスコアは 46% 増加しました。 これらのランキングは前四半期に比べて大幅に改善されており、デジタルおよび顧客エンゲージメントの取り組みに対する当社の自信を強化しています。 当社は、お客様にクラス最高のデジタル ソリューションを提供するための投資を継続していきます。 デジタル電子商取引サイトの大部分を再プラットフォーム化したので、今度は、water.com Web サイトの再設計に注目し、内部および外部のリソースを組み合わせてパフォーマンスをさらに向上させます。 詳細については、補足資料のスライド 9 および 10 を参照してください。
2022 年には、他の多くの企業と同様に、当社も人件費、燃料費、運送費、その他の営業コストの大幅な増加に直面することになりますが、これは第 3 四半期の価格設定によって完全に相殺されます。 Primo チームは、顧客エクスペリエンスを向上し続けることで、この増加を相殺するために素晴らしい仕事をしました。 前四半期に説明したように、北米の自動ルート最適化ツールである ARO は、ルートを可能な限り最も効率的なルートに分類することで、ルートの営業担当者が顧客と過ごす時間を最大化し、ルート コミッション時間から得られる収益を増加させ、ルート処理能力を将来に向けて解放します。有機的な成長とハンドルに費やす時間の最小化。 ARO は依然として重要な運営上の取り組みです。 たとえば、9 月には 8 月よりも 1 日あたり 23 路線多く運行されましたが、総走行距離は増加しませんでした。これは実装チームの懸命の努力の直接の結果です。
さらに、北米におけるサイトごとの年間収益は、前年比で 22% 近く増加しています。 これらの取り組みは、業務効率と顧客サービスを向上させながらコストの上昇を相殺する重要な部分であり、配送頻度を増やして水交換事業の成長を支援することができます。 今後は、当社の成長アルゴリズムをサポートし、ルートベースのプラットフォームの運用効率を向上させる外部コンサルタントを選定します。 2022 年通年では、北米での使い捨てボトル入りウォーター小売事業からの撤退を考慮すると、収益は 22 億 2000 万ドルから 22 億 4000 万ドルに増加し、通常の収益成長率は 13% から 14% になると予想されます。 2022 年通年の調整後 EBITDA は 4 億 1,500 万ドルから 4 億 2,500 万ドルの範囲になると予想しています。
当社は、コストコのボトル入りウォーターを消費者および法人会員に直接供給する独占的サプライヤーとなるための 5 年間の契約を締結しました。 この活動の増加と水代替施設の増加は、2024 年までの当社の本業的成長予測を裏付けています。当社は強固なバランスシートと堅実な利益率を有しており、長期的な収益と利益の成長を目指しています。 当社は、2024 年の売上高ガイダンスを維持し、年間本業収益が一桁台の力強い伸びを達成し、2024 年の調整後 EBITDA ガイダンスを約 5 億 3,000 万ドル、調整後 EBITDA マージンは約 21% に引き上げます。
運用、デジタル、顧客の改善における実績に基づいて、2022 年から 2024 年の間に資本投資の増分を 1 億 5,000 万ドルから 1 億 1,000 万ドルに削減します。具体的には、これは 2023 年と 2024 年の 5,000 万ドルから 2023 年には約 3,000 万ドルに削減されます。 2024 年。この決定は当社の業績に対する自信に基づいており、これにより 2024 年のガイダンスを達成しながら投資を削減することができます。 最後に、私たちの戦略が機能していることを繰り返し述べさせていただきます。 当社は、2022 年の予測を達成し、2024 年の長期予測を実現できることに自信を持っています。
それでは、最高財務責任者であるジェイ・ウェルズに当社の第 3 四半期財務結果の詳細なレビューを依頼したいと思います。
トム、ありがとう、そして皆さんおはようございます。 まずは第 3 四半期の結果から始めましょう。 連結売上高は５億５１００万ドルから５億８５００万ドルに６％増加した。 外国為替の影響を除き、北米での使い捨てボトル入りウォーター小売事業の閉鎖を調整した連結本源的収益は、当四半期に 15% 増加しました。 調整後EBITDAは10％増の1億1700万ドルとなった。 為替を含まない調整後 EBITDA は 14% 増加し、利益率が 80 ベーシス ポイント増加しました。 トム氏が述べたように、価格上昇、量の増加、高い需要の影響により、収益性が向上しました。
当四半期中、当社は目標の人員配置レベルを維持し、ルート配送による医師売上の 98% 以上を達成しました。 当社は、従業員への追加投資と予測労働力モデルの使用により、2022 年以降の目標を達成できると信じています。
当四半期のセグメント業績に関しては、北米の収益は 4 億 1,300 万ドルから [inaudible] へと増加し、4 億 700 万ドルになりました。
本業収益は 18% 増加しました。 有機的成長は、11% の価格構成と 6% の量増加を含む、ウォーター ダイレクトおよびウォーター エクスチェンジ部門の 17% の有機的成長によって牽引されました。
欧州セグメントでは、売上高が 6% 増加して 7,100 万ドルとなりました。 為替の影響を除く本業収益は 15% 増加しました。これは、ウォーター ダイレクト ビジネス、住宅顧客ベースの成長、およびヨーロッパ人がオフィスに戻ってきたことによる B2B 取引額の増加によって促進されました。
欧州の調整後EBITDAは8%増加して1,600万ドルとなりました。 為替の影響を除くと、調整後EBITDAは29%増加しました。
第 4 四半期および通年のガイダンスに関しては、これまでに入手した情報に基づいて、第 4 四半期の継続事業からの連結収益は、第 4 四半期の調整後 EBITDA 四半期で 5 億 4,000 万ドルから 5 億 6,000 万ドルの範囲になると予想しています。 1億200万ドルから1億1200万ドルの範囲となる。
2022 年通年の収益は、ノーザンの使い捨てボトル入りウォーター小売業からの撤退を調整した正規化収益成長率が 13% から 14% となり、前回予想よりわずかに高い 22 億 2000 万ドルから 22 億 4000 万ドルの範囲になると予想されます。 米国事業
当社は、2022 年通年の調整後 EBITDA が 4 億 1,500 万ドルから 4 億 2,500 万ドルの範囲になると引き続き予想しています。 現金税は約 1,000 万米ドル、支払利息は約 6,000 万米ドル、資本支出は約 2 億米ドルになると予想しています。
当社の 2022 年の業績は、一貫した本的収益の成長を実現する能力に対する当社の自信を強化します。 当社はオーガニック成長の見通しを維持し、最近エクスチェンジ事業で新たな販売拠点を獲得しました。コストコ店舗イベントの地理的拡大により、北米とウォーターダイレクト事業が大幅に増加し、イベントの件数が増加し、リフィル事業の業績。 。 これらの成功は、サービスの強化とデジタル技術への投資を通じて顧客エクスペリエンスを向上させるという当社の取り組みの結果です。
当社は、年間本業収益が一桁台の力強い伸びを示す 2024 年の収益ガイダンスを維持し、2024 年の調整後 EBITDA ガイダンスを約 5 億 3,000 万ドルに引き上げます。 2022 年には、他の多くの企業と同様に、当社も人件費、燃料費、運送費、その他の営業コストの大幅な増加に直面することになりますが、当社は価格設定と効率化への取り組みを通じてこれを相殺することに成功しました。 当社はインフレの悪影響を相殺するために、これらのコストをより高い価格で相殺することに成功しましたが、この価格設定による収益の増加がより高いコストで相殺されたため、調整後のEBITDAマージンに影響を及ぼしました。 追加のインフレ調整後の価格設定の影響を考慮すると、2024 年の調整後 EBITDA マージンは約 21% になると予想されます。
当社は以前、本業のトップライン成長をサポートし、調整後EBITDAマージンを高めるために、設備投資にさらに1億5,000万ドルを投資する意向を発表しました。 当社は、2023 年から 2024 年にかけて、この追加投資を年間 5,000 万米ドルから年間約 3,000 万米ドルに削減することを決定しました。
2025 年の正規化された総設備投資は収益の約 7% に戻ります。 トムが述べたように、この決定は当社のパフォーマンス数値に対する自信に基づいており、2024 年のガイダンスを達成しながら投資を削減することができます。 前四半期に述べたように、私たちは大幅な値上がりが見られたカリフォルニアのいくつかの不動産の売却を検討しています。 関心のレベルは依然として高く、私たちは関係者と協力してプロセスを前進させています。
さらに、当社はレバレッジを 2023 年までに 3 倍未満、2024 年末までに 2.5 倍未満に削減することに引き続き注力しています。念のため申し上げておきますが、当社の現在の債務満期は 2027 年と 2028 年であるため、現在当社はいかなる債務の借り換えも強制されていません。私たちは現在の債務構造に満足しています。
当社の 2024 年の見通しは、2024 年までに株主に 3,600 万ドルを追加する計画の複数年増配プログラムと、前四半期に発表した 1 億ドルの日和見的自社株買いプログラムを裏付けています。 これは、以前に発表した収益と利益の成長を促進するための追加投資計画に基づいています。
2022 年 8 月 9 日、当社の取締役会は、8 月 15 日に開始された 1 億ドルの日和見的自社株買いプログラムを承認しました。当四半期中、当社は約 1,100 万ドルで約 800,000 株を買い戻しました。 自社株買いプログラムは、当社の将来の業績と継続的な長期キャッシュフロー創出に対する取締役会の信頼を反映しており、株主のために基本的な価値を創造するという当社の継続的な取り組みを示しています。 昨日、当社の取締役会は、普通株 1 株あたり 0.07 ドルの四半期配当を承認しました。当社の成長見通しは、当社の成長と年間配当の増加に資金を提供することができます。 なお、当社の複数年配当計画には、2022 年、2023 年、2024 年の四半期配当金 1 株あたり 0.01 ドルの増額が含まれています。
配当金の増加により、2022 年には 600 万ドル以上の増分が株主に還元され、2024 年末までに 3,600 万ドルが還元される予定です。資本展開の残りの分野には、当社のタックイン M&A が含まれます。 配当金の増加により、2022 年には 600 万ドル以上の増分が株主に還元され、2024 年末までに 3,600 万ドルが還元される予定です。残りの資本展開領域には、当社のタックイン M&A が含まれます。増配により、2022 年には 600 万ドル以上が追加で株主に還元され、2024 年末までに 3,600 万ドルが還元される予定です。残りの資本配分領域には合併と買収が含まれます。増配により、2022 年には 600 万ドル以上の追加資本が株主に還元され、2024 年末までに 3,600 万ドルが還元される予定です。資本配分の他の分野には、合併と買収が含まれます。 2022 年までに、目標の 4,000 万～6,000 万ドルの下限に近づくと予想しています。 今、その電話をトムに転送しています。
ありがとうジェイ。 私たちはこの一年に満足しており、楽観的に将来を見据えています。 私たちは、プリモウォーターの投資理論は一貫していると考えています。 当社は、北米とヨーロッパにおける国内および地域ブランド向けの完全にオープンな純水消費者プラットフォームであり、家庭や店舗の消費者や魅力的な著名人と出会う、予測可能な不況に強い収入基盤です。 将来の有機的成長の主要な原動力である当社の水道サービスの 1 つにウォーター ディスペンサーの販売を結び付けることで、有機的成長を目標に掲げています。 当社は、より広範な ESG イニシアチブの一環として、健康と福祉に対する消費者の意識の高まりや水インフラの老朽化など、いくつかの実現要因に支えられ、2030 年までの節水目標の達成に引き続き注力していきます。
私たちは、これまで以上に強力で経済的なビジネスになったことを繰り返したいと思います。 過去数年間にわたり、当社は上水企業としての中核的能力に重点を置くことで大きな進歩を遂げてきました。 現在の当社は、ソフトドリンクおよびコーヒー事業から撤退し、従来のプレミアム事業を買収するという戦略的決定の直接の結果であり、別の会社であることを理解することが重要です。
その結果、当社は強固なバランスシート、強力な長期成長見通し、そして非常に魅力的な利益率を実現しており、前四半期には 20% まで上昇しました。 調整後EBITDAマージンには四半期ごとの季節性がありますが、当社ではこの達成が2024年の調整後EBITDAマージン目標に向けた重要なマイルストーンであると考えています。
当社の本業収益の成長に対する長期的な見通しは強いです。 当社は2024年の見通しに引き続き自信を持っており、年間本業収益は一桁の力強い成長を予測しており、最新の2024年のガイダンスでは、2022年の好調な業績に基づいて調整後EBITDAが約5億3,000万ドルに引き上げられ、調整後マージンEBITDAは約21%、調整後EPSは1.10ドルの間です。 1.20 ドル、純レバレッジは 2.5 倍未満、ROIC は 12% 以上です。
当社は今後も、当社の差別化された水プラットフォームを活用し、いくつかの重要な優先事項に重点を置きながら、当社の上水モデルを活用して、第 4 四半期の正規化収益を 5 億 4,000 万ドルから 5 億 6,000 万ドルに増加させていきます。 当社の本業収益は 14% ～ 15% 増加する予定です。 当社はカミソリ/カミソリ刃モデルを引き続き使用しており、ディスペンサーの販売数の増加が収益の増加を促進し、接続性による収益の増加が見込まれています。 Primo チームは結果を出し続けています。
改めて、お客様へのサービスを提供するためのたゆまぬ努力に全社のプリモウォータースタッフに感謝したいと思います。 それでは、Q&A のために Jon に電話を戻します。 それでは、Q&A のために Jon に電話を戻します。それで、質問と回答のためにジョンに電話を転送します。それで、質問と回答のためにジョンに電話を転送します。
ありがとう、トム。 質疑応答では、できるだけ多くの皆様のご意見をお聞きできるよう、お一人様1回の質問と1回のフォローとさせていただきます。 質疑応答では、できるだけ多くの皆様のご意見をお聞きできるよう、お一人様1回の質問と1回のフォローとさせていただきます。 質疑応答では、できるだけ多くの皆様のご意見を伺いたいと考えておりますので、ご質問はお一人様1回までとさせていただきます。 質疑応答では、できるだけ多くの方にご意見をお聞きできるよう、ご質問は1名、補足回答は1名までとさせていただきます。ありがとう。 オペレーター、問題のある行を開いてください。
ありがとう。皆様、質疑応答を始めます。 [オペレーターへの指示] 最初の質問は、RBC キャピタル・マーケッツのニック・モディ氏からのものです。 続けてください。
おはようトム。 それで、トム、コストコの発表についてもう少し詳しく教えていただければ、これは非常に重要な機会だと思います。 したがって、提供された他の色が役立つかもしれません。
はい。 コストコとの長期的な関係拡大に成功した営業チームと、コストコが提供できるレベルのサービスを提供してくれた最前線のチームメイトのおかげで、これは常にうまくいきます。 関係の終わりは 2027 年です。最も重要なのは、ここには 2 つの非常に重要な部分があるということです。 これは当社の長期的な成長見通しを裏付けています。 結果として、これらの関係から恩恵を受ける新規顧客の数が増加することで、一桁の成長ストーリーを維持することができます。 同時に、これは当社のルートと顧客密度を活用するのにも役立ち、これらの顧客が当社の既存の顧客ベースでトップになるため、21％のEBITDAマージンを達成する当社の能力が向上します。
したがって、実際にホームランになると、それはドッペルゲンガーになりますが、それは長期的な交通量を促進する本質的な顧客増加の利点と、ルート密度をもたらすため、ドッペルゲンガーとして見てください。 当社のルートインフラストラクチャを使用します。
もう 1 つの良い点: これまで共有していませんでしたが、当社は店舗におけるコストコ ディスペンサーの独占販売代理店でもあります。 それで、私たちがコネクテッドファウンテンと呼ぶものについて考えているなら、私は現在店内イベントを通じて水を提供し、噴水も販売しています。これにより、COSCOメンバーを当社のサービスの1つに接続できるようになり、ディスペンサーの販売とサービスの両方を行うことができます。廃止されたため、これは 2023 年以降に向けて非常に大幅な増加となります。
私たちが作ったリンクは、コストコの問題ではないので台湾をやるとのことでしたが、実際にはかなりの量の新しい交換ビジネスを獲得し、既存の顧客のための座席を追加していると台本で述べました。 これは 2 つのことも行うため重要です。1 つは有機的成長をサポートすること、そして今後数年間でその見返りとして成長が加速することです。 しかし、これにより路線密度も向上し、2024 年の調整後 EBITDA マージン目標である約 21% の達成に貢献します。
とても使いやすいカラーです。 トム、誰かが今このことについて考えていると思いますが、明らかに、歴史的に見て、景気後退期、少なくとも前回の景気後退期には、これらの特定のビジネスは何らかの圧力にさらされてきました。 今回がどのように違うのか話してもらえますか？ 前回の不況時に貴社が携わっていたビジネスと比較して、現在、貴社の営業モデルはどのように変化しましたか?
はい、さまざまな市場状況があると思います。ニック、もちろん、2008 年、2009 年、2010 年にヨーロッパで働いていた経営陣の恩恵が役に立ちます。 パンデミック中に販売管理費の 18% ～ 20% を削減した経験と実行は、当社のビジネスの変動性を物語っていると思います。 パンデミック中に販売管理費の 18% ～ 20% を削減した経験と実行は、当社のビジネスの変動性を物語っていると思います。一般管理費の 18% ～ 20% を削減したパンデミック中の当社の経験と実績は、当社のビジネスの流動性を物語っていると思います。パンデミック中に販売管理費の 18% ～ 20% を削減した当社の経験と実行が、当社のビジネスの変動性を物語っていると思います。パンデミック中に販売管理費の 18% ～ 20% を削減したと思います一般管理費の 18% ～ 20% を削減したパンデミック中の当社の経験と実績が、当社の事業の不安定さを物語っていると思います。こうすることで、フォールオフ中に、最上位の行で起こっていることに構造を適切に調整するのに十分なメモリが得られます。
しかし、私たちにとってもう 1 つの重要な差別化要因は、接続されたウォーター ディスペンサーときれいな水の利点でした。これは、私たちが最初に検討したときは考慮していませんでした。 私はウォーターサーバーを販売しており、消費者は水サービスを選択でき、私たちの水サービスは社会経済規模をカバーしています。 したがって、典型的な水を直接利用する人々のことを考えてみると、彼らの収入が高ければ、おそらく嵐をうまく乗り切ることができるでしょう。そして、2007 年と 2008 年にはなかった水の補充ビジネスが行われており、これはコストのかかる決定です。 心は高品質の飲料水に専念しています。 不況であろうがなかろうが、これらは本当に追い風ですが、私たちは人々がストレスを感じている場合に備えて選択肢を提供しています。 より低い価格またはより良い価格で交換を行うことはできますが、より直接的な交換はできません。 あなたは私の男性と女性の訪問の特典を放棄するか、追加するときに実際の価格で自分で満たすことができます。 したがって、この方法で確実に抵抗できるようになると私たちは考えています。 率直に言って、第 3 四半期の結果は、当社が今日どれほど回復力があるかを示していると思います。
おはようトム。 おそらく、さらに踏み込むつもりなら、外国為替市場のインフレ圧力を考慮すると強力な証拠金の数字から始めることになるでしょう。 そこで、いくつか質問させてください。 この 2 つの点がマージンに与える影響を理解していただけたでしょうか。将来的には 20% を新しい基準レベルとして採用する必要があると思いますか。
私が最初に 2 番目の質問に答えてから、質問の最初の部分をジェイに渡します。 私たちの旅では 20% を約 21% のように見てもらえると思います。 これは、そこに到達するための明確な場所と実行ルートがあることを示す素晴らしい兆候です。 四半期ベースのEBITDAマージンには季節性があることを理解しておく必要があります。 したがって、これは最初の大きなマイルストーンであると言えます。 これは、少なくとも私が覚えている限りでは、これまでで最高のレベルであり、私たちがどこに行くのかを示す指標です。 これは第 1 四半期が開催されるという意味ではありません。 それがガイダンスではないと言っているわけではありませんが、21％というコンセンサスに達した時点で四半期ごとに変更が行われることになります。
投稿時間: 2022 年 12 月 7 日