Ẹ kú àárọ̀. Orúkọ mi ni Pam, èmi ni màá sì jẹ́ olùdarí ìpàdé yín lónìí. Ní báyìí ná, mo fẹ́ kí gbogbo ènìyàn káàbọ̀ sí ìpàdé Primo Water Corporation ti Q3 2022. Gbogbo àwọn ìlà ti parẹ́ láti dènà ariwo ẹ̀yìn. Àwọn agbọ́hùnsọ̀ náà yóò tẹ̀lé ìbéèrè àti ìdáhùn. [Ìlànà Olùdarí] Ẹ ṣeun.
Mo fẹ́ láti fún Ọ̀gbẹ́ni John Kathol, Igbákejì Ààrẹ fún Àjọṣepọ̀ Àwọn Olùdókòwò ní ọ̀rọ̀ yìí. Ẹ jọ̀wọ́ ẹ tẹ̀síwájú.
Ẹ kú àbọ̀ sí ìpè ìpàdé Primo Water Corporation ti Q3 2022. Gbogbo àwọn ọmọ ẹgbẹ́ ló wà ní ipò ìgbọ́rọ̀ nìkan lọ́wọ́lọ́wọ́. Ìpè yìí kò ní pẹ́ ju agogo 11:00 òwúrọ̀ ET lọ. A ó máa gbé ìpè ìpàdé náà sórí ayélujára Primo ní www.primowatercorp.com, yóò sì wà níbẹ̀ fún ọ̀sẹ̀ méjì. Ìpè ìpàdé yìí ní àwọn gbólóhùn tó ń bọ̀, títí kan àwọn gbólóhùn nípa ìṣúná owó àti àbájáde iṣẹ́ ilé-iṣẹ́ náà lọ́jọ́ iwájú. Àwọn gbólóhùn wọ̀nyí yẹ kí a fi wé àwọn gbólóhùn ìkìlọ̀ àti àwọn ìkìlọ̀ tí ó wà nínú Ìròyìn Safe Harbor nínú ìròyìn ìròyìn P&L òwúrọ̀ yìí àti àwọn gbólóhùn ìkìlọ̀ nínú ìròyìn ọdọọdún Fọ́ọ̀mù 10-K ti ilé-iṣẹ́ náà àti àwọn ìròyìn ìdámẹ́rin Fọ́ọ̀mù 10. -Q àti àwọn ìwé ààbò mìíràn. Àwọn Olùṣàkóso Jọ̀wọ́ ẹ fi èyí sọ́kàn pẹ̀lú ìkìlọ̀. Àwọn àbájáde gidi ilé-iṣẹ́ náà lè yàtọ̀ sí àwọn gbólóhùn wọ̀nyí, ilé-iṣẹ́ náà kò sì gbà láti ṣe àtúnṣe sí àwọn gbólóhùn iwájú wọ̀nyí, àyàfi bí òfin tó bá yẹ ṣe béèrè.
Ìtúnṣe àwọn ìpín ìṣúná owó tí kìí ṣe ti GAAP tí a jíròrò nígbà ìpè ìpàdé náà sí àwọn ìpín ìṣúná owó GAAP tí ó jọra jùlọ, nígbà tí a bá lè ṣírò ìwífún náà, wà nínú ìròyìn èrè ìdá mẹ́ta ilé-iṣẹ́ náà ní kùtùkùtù òwúrọ̀ yìí tàbí ní apá Ìbátan Àwọn Olùdókòwò. » ojú-òpó wẹ́ẹ̀bù ilé-iṣẹ́ www.primowatercorp.com. Tom Harrington, Olórí Àgbà ti Primo, àti Jay Wells, Olórí Àgbà ti Primo wà pẹ̀lú mi. Gẹ́gẹ́ bí apá kan ìpè ìpàdé yìí, a ń fúnni ní ìpìlẹ̀ lórí ayélujára ní www.primowatercorp.com láti ràn yín lọ́wọ́ nínú ìjíròrò wa. Tom yóò bẹ̀rẹ̀ ìpè lónìí pẹ̀lú àkópọ̀ ìdajì kẹta àti ìlọsíwájú wa lórí ètò ètò Primo. Lẹ́yìn náà, Jay yóò ṣe àtúnyẹ̀wò iṣẹ́ wa ní ìpele ìpín, a ó sì jíròrò iṣẹ́ wa ní ìpele ìpín kẹta ní kíkún, a ó sì sọ èrò wa nípa ìpele kẹrin àti ọdún 2022 kí a tó fi ìpè náà lé Tom lọ́wọ́ láti fún wa ní ojú ìwòye ìgbà pípẹ́ ṣáájú ìbéèrè àti ìdáhùn. Lẹ́yìn náà, Jay yóò ṣe àtúnyẹ̀wò iṣẹ́ wa ní ìpele kẹta, a ó sì jíròrò iṣẹ́ wa ní ìpele ìdá mẹ́rin ní kíkún, a ó sì sọ èrò wa nípa ìdá mẹ́rin àti ọdún 2022 kí a tó fi ìpè náà lé Tom lọ́wọ́ láti fún wa ní ojú ìwòye ìgbà pípẹ́ ṣáájú ìbéèrè àti ìdáhùn. Lẹ́yìn náà ni Jay yóò ṣe àgbéyẹ̀wò iṣẹ́ wa ní ìpín kọ̀ọ̀kan, a ó sì jíròrò àwọn àbájáde ìdá mẹ́ta wa ní kíkún, a ó sì fún wa ní ìtọ́sọ́nà fún ìdá mẹ́rin àti gbogbo ọdún 2022 kí a tó pe Tom padà láti fún wa ní ojú ìwòye ìgbà pípẹ́ kí a tó dáhùn àwọn ìbéèrè. Lẹ́yìn náà ni Jay yóò ṣe àgbéyẹ̀wò iṣẹ́ wa ní ìpín kọ̀ọ̀kan, a ó sì jíròrò àwọn àbájáde ìdá mẹ́ta wa ní kíkún, a ó sì fún wa ní ìtọ́sọ́nà fún ìdá mẹ́rin àti gbogbo ọdún 2022 kí a tó pe Tom padà fún ìbéèrè àti ìdáhùn. ti a pese tẹlẹ.
Ẹ ṣeun John àti gbogbo yín, ẹ kú àárọ̀. Inú mi dùn sí àbájáde ìdámẹ́rin náà, mo sì dúpẹ́ lọ́wọ́ gbogbo àwọn òṣìṣẹ́ Primo fún àfikún wọn sí àṣeyọrí ilé-iṣẹ́ náà. Ní pàtàkì, mo fẹ́ mẹ́nu ba Olórí Ìnáwó wa Jay Wells, ẹni tí ó kéde ìfẹ̀yìntì rẹ̀ ní ọjọ́ kìíní oṣù kẹrin. Mo dúpẹ́ lọ́wọ́ Jay fún ìyàsímímọ́ rẹ̀ àti àwọn àfikún pàtàkì rẹ̀ nígbà tí ó wà ní Primo. Primo ní ẹgbẹ́ ìṣúná owó tó lágbára, Jay sì ti ṣe pàtàkì nínú mímú iṣẹ́ ìṣúná owó àti iṣẹ́ sunwọ̀n síi. Mo dúpẹ́ lọ́wọ́ rẹ gidigidi pé Jay yóò dúró pẹ̀lú Primo títí di ìgbà ìfẹ̀yìntì rẹ̀ láti mú kí ìyípadà olórí rọrùn kí a sì fẹ́ kí ó dára ní ìfẹ̀yìntì. Ẹ ṣeun Jay. A tẹ̀síwájú láti ṣiṣẹ́ lórí ìpìlẹ̀ Water Your Way wa tó yàtọ̀, àti láìka àfikún owó tó fẹ́rẹ̀ẹ́ tó, a fi owó tí ó pọ̀ tó láti ọ̀dọ̀ àwọn onímọ̀ nípa ìnáwó àti ìdàgbàsókè EBITDA tí a ṣàtúnṣe sí ní ìdámẹ́rin kẹta. Ìmọ̀ nípa ìnáwó wa ṣì wà ní ipò pẹ̀lú àkójọpọ̀ àwọn ojútùú omi tó ti ní ìlọsíwájú ní ọ̀pọ̀lọpọ̀ àwọn ọ̀nà àti àgbègbè, àwọn ìjìnlẹ̀ oníbàárà tó lágbára àti ìpìlẹ̀ owó tí kò lè dé ipò ìṣúná owó. Ìnáwó tí ń bá a lọ nínú ìpìlẹ̀ oní-nọ́ńbà wa, fífẹ̀ agbára láti so títà omi mọ́ àwọn ojútùú omi wa, àti ṣíṣe àtúnṣe àwọn iṣẹ́ wa lórí ọ̀nà ń pèsè ìpìlẹ̀ tó lágbára láti ṣàṣeyọrí àwọn góńgó ìdàgbàsókè ìgbà pípẹ́ wa.
Ní ìdá mẹ́ta, a fi owó tí a gbà pọ̀ sí i, a sì tún ṣe àtúnṣe sí ìdàgbàsókè EBITDA. Nítorí náà, a gbé àsọtẹ́lẹ̀ owó tí a ń rí ní ọdún 2022 sókè sí $2.22-2.24 bilionu, èyí tí ó bá ìdàgbàsókè owó tí a gbà mu láti 13% sí 14%. Owó tí a gbà láti Organic pọ̀ sí 14-15%, EBITDA tí a túnṣe sì wà láti $415 mílíọ̀nù sí $425 mílíọ̀nù. Owó tí a gbà pọ̀ pọ̀ sí 6% sí $585 mílíọ̀nù ní ìdá mẹ́ta. Ìdàgbàsókè owó tí a gbà láti organic jẹ́ 15%. Yàtọ̀ sí ipa tí owó pàṣípààrọ̀ ilẹ̀ òkèèrè àti ìjáde kúrò nínú iṣẹ́ omi ìgò kan ní Àríwá Amẹ́ríkà, owó tí a ń gbà pọ̀ sí i ní 18% nítorí ìbéèrè àwọn oníbàárà tí ń tẹ̀síwájú, títà ọjà tí ń pọ̀ sí i, ríra ọjà M&A tí ń lọ lọ́wọ́, àwọn ìwọ̀n iṣẹ́ tí a mú sunwọ̀n sí i, owó tí a ń gbà fún ọ̀nà kọ̀ọ̀kan àti ìmúṣẹ OTIF tàbí ní àkókò àti ní kíkún, ìdàgbàsókè iye owó tí ń bá a lọ ní Water Direct àti Exchange àti ìpìlẹ̀ àti àtúnṣe àwọn oníbàárà tí ó dúró ṣinṣin àti ìrírí àwọn oníbàárà tí a mú sunwọ̀n sí i, pẹ̀lú àwọn àǹfààní láti inú àpù alágbèéká wa tí a ti mú sunwọ̀n sí i. Yàtọ̀ sí ipa tí owó pàṣípààrọ̀ ilẹ̀ òkèèrè àti ìjáde kúrò nínú iṣẹ́ omi ìgò kan ní Àríwá Amẹ́ríkà, owó tí a ń gbà pọ̀ sí i ní 18% nítorí ìbéèrè àwọn oníbàárà tí ń tẹ̀síwájú, títà ọjà tí ń pọ̀ sí i, ríra ọjà M&A tí ń lọ lọ́wọ́, àwọn ìwọ̀n iṣẹ́ tí a mú sunwọ̀n sí i, owó tí a ń gbà fún ọ̀nà kọ̀ọ̀kan àti ìmúṣẹ OTIF tàbí ní àkókò àti ní kíkún, ìdàgbàsókè iye owó tí ń bá a lọ ní Water Direct àti Exchange àti ìpìlẹ̀ àti àtúnṣe àwọn oníbàárà tí ó dúró ṣinṣin àti ìrírí àwọn oníbàárà tí a mú sunwọ̀n sí i, pẹ̀lú àwọn àǹfààní láti inú àpù alágbèéká wa tí a ti mú sunwọ̀n sí i. Yàtọ̀ sí àwọn ipa owó àti ìjákulẹ̀ nínú iṣẹ́ omi inú igo tí a lè sọ nù ní Àríwá Amẹ́ríkà, owó tí a ń gbà pọ̀ sí i ní 18% nítorí ìbéèrè àwọn oníbàárà tí ń bá a lọ, títà ọjà tí ń pọ̀ sí i, àwọn àdéhùn M&A tí ń lọ lọ́wọ́, iṣẹ́ ipò tí ó dára sí i, àti àwọn ọjà ìdàgbàsókè ẹyọ kan. àti ìbísí nínú OTIF tàbí ìfijiṣẹ́ ní àkókò àti ní pípé, ìdàgbàsókè iye owó tí ń bá a lọ ní Water Direct àti Exchange, àti ìpìlẹ̀ oníbàárà tí ó dúró ṣinṣin àti àtúnṣe, àti ìrírí oníbàárà tí ó dára síi, pẹ̀lú àwọn àǹfààní ti àpù alágbèéká wa tí a ṣe àtúnṣe. Yàtọ̀ sí àwọn ipa owó pàṣípààrọ̀ àti ìjáde kúrò nínú iṣẹ́ omi inú igo tí a lè sọ nù ní Àríwá Amẹ́ríkà, owó tí a ń gbà pọ̀ sí i ní 18% nítorí ìbéèrè àwọn oníbàárà tí ń bá a lọ, títà àwọn ẹ̀rọ ìpèsè omi tí ó pọ̀ sí i, ìṣọ̀kan àti ríra àwọn ohun èlò tí ó ń bá a lọ, àkọsílẹ̀ iṣẹ́ tí a mú sunwọ̀n sí i, owó tí a ń gbà láti ọ̀dọ̀ OTIF tàbí On- Time. àti Ìfilọ́lẹ̀ Ìfiránṣẹ́ Kíkún, ìdàgbàsókè tí ń bá a lọ ti Water Direct àti Exchange, ìpìlẹ̀ oníbàárà tí ó dúró ṣinṣin àti àtúnṣe, àti ìrírí oníbàárà tí a mú sunwọ̀n sí i, títí kan àwọn àǹfààní ti àpù alágbèéká wa tí a tún ṣe àtúnṣe.
EBITDA tí a ṣàtúnṣe ti gbéga ní 10% sí $117 mílíọ̀nù ní ìdá mẹ́ta kẹta bí iye owó tí ó ga, iye owó tí ó ga àti ìṣàkóso iye owó tí ó munadoko ṣe ju àtúnṣe ipa ti ìfàsẹ́yìn lọ. Ààlà EBITDA tí a ṣàtúnṣe fún ìdá mẹ́rin náà jẹ́ 20%, ó ga sí i ní 80 ipìlẹ̀ ní ọdún kan sí ọdún. Nínú iṣẹ́ Global Water Direct, àwọn oníbàárà wa pọ̀ sí i ní nǹkan bí 2.3 mílíọ̀nù ní ìdá mẹ́ta kẹta. Nípasẹ̀ àpapọ̀ ìṣànwọ àwọn oníbàárà organic, ríra àwọn oníbàárà, àti ètò ìṣọ̀kan wa, ìdàgbàsókè jẹ́ 3.6% lọ́dún kan sí ọdún, nígbà tí ìdúró àwọn oníbàárà kò dọ́gba ní àwọn ìdá mẹ́rin tí ó ti kọjá. Àwọn ẹ̀ka Water Direct àti Exchange wa tẹ̀síwájú láti fi ìdàgbàsókè owó tí ó lágbára hàn, pẹ̀lú ìdàgbàsókè owó organic 17% tí ó ń fa ìdàgbàsókè ìtẹ́lọ́rùn oníbàárà tí ó dára síi, ìpele ìfijiṣẹ́ tí ó pọ̀ síi àti àwọn ipele ọjà tí ó ga síi. A jàǹfààní láti inú ìbísí nínú iye àwọn ojú ibi ìyípadà omi ní ìparí ìdá mẹ́ta kẹta àti ìbáṣepọ̀ tí ó dára láàárín ìyípadà omi àti títà àwọn olùpèsè.
Iṣẹ́ àtúnṣe omi àti àlẹ̀mọ́ wa tẹ̀síwájú láti ṣiṣẹ́ dáadáa. Owó tí a ń rí gbà láti inú ohun alààyè pọ̀ sí i ní 11% QoQ nítorí iye owó ẹ̀rọ ọgbà tó ga, àkókò iṣẹ́ ẹ̀rọ tó ń pọ̀ sí i àti àwọn iṣẹ́ àlẹ̀mọ́ omi tó ga jù. Àwọn oníbàárà ṣì ní rere nípa ìyípadà owó. Àwọn àtúnyẹ̀wò oníbàárà díẹ̀ ló wà tí a ní í ṣe pẹ̀lú iye owó tó ga jù bí a ṣe ń tọ́pasẹ̀ èyí nípasẹ̀ àpapọ̀ àwọn ìwọ̀n bíi iṣẹ́ ilé ìpè, ìdúróṣinṣin oníbàárà àti ìdàgbàsókè oníbàárà. Iṣẹ́ àlẹ̀mọ́ omi wa tẹ̀síwájú láti dára sí i ní ìdá mẹ́ta, pẹ̀lú owó tí a ń rí gbà ní 47% àti àwọn olùtajà tó ń ta àwọn ohun èlò ìtútù omi tó ju 270,000 lọ. A ń tẹ̀síwájú láti rí ìdàgbàsókè iye tí a ń rí nípasẹ̀ ìgbòkègbodò ìpolówó tó pọ̀ sí i, pípín ọjà àti wíwọlé sínú àwọn oníbàárà wa tó wà. A ń darapọ̀ Primo Water Coupons pẹ̀lú àwọn títà ohun èlò ìtútù omi wa láti fún àwọn títà ohun èlò ìtútù omi tó ní í ṣe pẹ̀lú iṣẹ́ omi níṣìírí, èyí tó jẹ́ ohun pàtàkì fún ìdàgbàsókè ohun alààyè lọ́jọ́ iwájú.
Ní ti àwọn ẹ̀rọ ìpèsè omi, US Customs and Border Protection ṣẹ̀ṣẹ̀ ṣe àtúntò àwọn ẹ̀rọ ìpèsè omi gbígbóná àti tútù àti àwọn ẹ̀rọ ìpèsè omi tí a fi sẹ́ẹ̀lì ṣe. Láti ọjọ́ kẹfà oṣù kọkànlá ọdún 2022, àwọn ẹ̀rọ ìpèsè omi àti àwọn àlẹ̀mọ́ kò ní sí lábẹ́ owó orí 25% mọ́, ṣùgbọ́n wọn yóò wà lábẹ́ owó orí 2.7%. Ìdínkù owó yìí kan ọ̀pọ̀lọpọ̀ àwọn ọjà tí Primo kó wọlé, yóò sì jẹ́ kí a ṣàtúnṣe iye owó títà tí a ń tà fún àwọn oníbàárà títà ọjà àti oníṣòwò e-commerce. A retí pé iye àwọn ìsopọ̀ omi yóò pọ̀ sí i láti mú kí títà àwọn ohun èlò ìgbóná omi yára nípasẹ̀ iye owó tí ó dínkù àti ìdínkù owó tí ó tẹ̀lé e. Iye owó àwọn ọjà yóò dínkù ní ọdún 2023 bí àwọn ọjà tuntun bá ń lọ láti inú ẹ̀rọ ìpèsè. A ó jàǹfààní láti inú iye owó tí ó dínkù tí ó ní í ṣe pẹ̀lú àwọn ẹ̀rọ ìpèsè omi tí a yá fún àwọn oníbàárà ní ẹ̀ka Ìpèsè Omi Taara àti Ìṣàn Omi wa.
Ní ti iye àwọn ènìyàn, inú wa dùn sí ìlọsíwájú tí a ṣe lórí ìdókòwò wa nínú àpù alágbèéká My Water+, èyí tí ó ní ìdíwọ̀n 4.9 lọ́wọ́lọ́wọ́ lórí àwọn ìpìlẹ̀ iOS àti Android, èyí tí ó jẹ́ àbájáde tààrà láti inú àtúnṣe tuntun wa. Láti ìparí ọdún 2021, àmì orúkọ rere Google Online wa ti pọ̀ sí i ní 63% àti àmì Google My Business wa ti pọ̀ sí i ní 46%. Àwọn ìdíwọ̀n wọ̀nyí jẹ́ ìdàgbàsókè pàtàkì lórí àwọn ìdámẹ́rin tí ó ti kọjá, wọ́n sì ń fún ìgbẹ́kẹ̀lé wa nínú àwọn ètò ìbáṣepọ̀ oní-nọ́ńbà àti oníbàárà wa lágbára sí i. A ó máa tẹ̀síwájú láti fi owó pamọ́ sí pípèsè àwọn ojútùú oní-nọ́ńbà tí ó dára jùlọ fún àwọn oníbàárà wa. Nísinsìnyí tí a ti tún ṣe àtúnṣe sí ọ̀pọ̀lọpọ̀ ojú òpó ayélujára oní-nọ́ńbà wa, a ó yí àfiyèsí wa sí àtúnṣe ojú òpó wẹ́ẹ̀bù water.com láti mú iṣẹ́ rẹ̀ sunwọ̀n síi nípasẹ̀ àpapọ̀ àwọn ohun èlò inú àti òde. Wo àwọn àwòrán 9 àti 10 nínú Àwọn Ohun èlò Àfikún fún àwọn ẹ̀kúnrẹ́rẹ́ síi.
Ní ọdún 2022, gẹ́gẹ́ bí ọ̀pọ̀lọpọ̀ ilé-iṣẹ́ mìíràn, a ó dojúkọ ìdàgbàsókè pàtàkì nínú iṣẹ́, epo, ẹrù àti àwọn owó ìṣiṣẹ́ mìíràn, èyí tí a ti yípadà pátápátá nípasẹ̀ àwọn ìgbésẹ̀ ìdíyelé wa ní ìdá mẹ́ta. Ẹgbẹ́ Primo ti ṣe iṣẹ́ ńlá láti dín ìdàgbàsókè yìí kù nípa títẹ̀síwájú láti mú ìrírí àwọn oníbàárà sunwọ̀n síi. Gẹ́gẹ́ bí a ti sọ̀rọ̀ ní ìdá mẹ́rin tó kọjá, irinṣẹ́ ìṣirò ọ̀nà aládàáni ti Àríwá Amẹ́ríkà, ARO, ń yan àwọn ipa ọ̀nà sí àwọn ipa ọ̀nà tó dára jùlọ, nípa bẹ́ẹ̀ ó ń mú àkókò tí àwọn aṣojú títà ipa ọ̀nà ń lò pẹ̀lú àwọn oníbàárà pọ̀ sí i, ó ń mú kí owó tí a ń rí láti àkókò ìgbìmọ̀ ọ̀nà pọ̀ sí i, ó ń tú agbára ṣíṣe ipa ọ̀nà sílẹ̀ fún ìdàgbàsókè organic lọ́jọ́ iwájú àti dín àkókò tí a ń lò lẹ́yìn kẹ̀kẹ́ kù. ARO ṣì jẹ́ ètò iṣẹ́ pàtàkì. Fún àpẹẹrẹ, ní oṣù Kẹsàn-án a ń ṣiṣẹ́ ipa ọ̀nà 23 sí i fún ọjọ́ kan ju ti oṣù Kẹjọ lọ, láìsí ìdàgbàsókè nínú gbogbo àwọn máìlì tí a ń wakọ̀, àbájáde tààrà ti iṣẹ́ àṣekára ti ẹgbẹ́ ìmúṣẹ náà.
Ni afikun, owo ti a n gba lodoodun fun aaye kan ni Ariwa Amerika n ga si fere 22% ni ọdun kan. Awọn igbiyanju wọnyi jẹ apakan pataki ti idinku awọn idiyele ti n dide lakoko ti o n mu ilọsiwaju iṣẹ ṣiṣe ati iṣẹ alabara pọ si, ati gba wa laaye lati mu igbohunsafẹfẹ ifijiṣẹ pọ si lati ṣe atilẹyin awọn igbiyanju wa lati mu iṣowo paṣipaarọ omi wa dagba. Ni ilosiwaju, a yan awọn alamọran ita lati ṣe atilẹyin fun algoridimu idagbasoke wa ati mu ilọsiwaju iṣẹ ti pẹpẹ ti o da lori ipa ọna wa dara si. Fun ọdun kikun ti 2022, a nireti pe owo-wiwọle yoo pọ si lati $2.22 bilionu si $2.24 bilionu, pẹlu oṣuwọn idagbasoke owo-wiwọle deede ti 13% si 14%, ti a ṣatunṣe fun ijade kuro ninu iṣowo titaja omi ti a le sọ di mimọ ni Ariwa Amerika. A nireti pe EBITDA Atunṣe ọdun 2022 yoo wa laarin $415 milionu si $425 milionu.
A ti fun wa ni adehun ọdun marun lati di olupese omi inu igo Costco taara fun awọn alabara ati awọn ọmọ ẹgbẹ ile-iṣẹ. Alekun iṣẹ yii ati ilosoke ninu awọn aaye rirọpo omi ṣe atilẹyin fun asọtẹlẹ idagbasoke Organic wa titi di ọdun 2024. A ni iwe iwọntunwọnsi to lagbara, awọn ala to lagbara ati pe a wa ni ọna wa si owo-wiwọle igba pipẹ ati idagbasoke ere. A ṣetọju itọsọna owo-wiwọle ọdun 2024 wa pẹlu idagbasoke owo-wiwọle Organic lododun ti o lagbara ati mu itọsọna EBITDA Atunṣe 2024 wa si to $530 milionu, pẹlu ala EBITDA Atunṣe ti o to 21%.
Ní ìbámu pẹ̀lú iṣẹ́ wa nínú àtúnṣe iṣẹ́, ẹ̀rọ-ìbánisọ̀rọ̀ àti àwọn oníbàárà, a ó dín ìdókòwò owó wa kù láti $150 mílíọ̀nù sí $110 mílíọ̀nù láàárín ọdún 2022 àti 2024. Ní pàtàkì, èyí jẹ́ ìdínkù láti $50 mílíọ̀nù ní ọdún 2023 àti 2024 sí nǹkan bí $30 mílíọ̀nù ní ọdún 2023 àti 2024. Ìpinnu yìí dá lórí ìgbẹ́kẹ̀lé wa nínú iṣẹ́ wa, èyí tí ó fún wa láyè láti dín ìdókòwò wa kù nígbà tí a sì ń tẹ̀lé ìtọ́sọ́nà wa ní ọdún 2024. Ní ìparí, ẹ jẹ́ kí n tún sọ pé ètò wa ń ṣiṣẹ́. A ní ìgbẹ́kẹ̀lé nínú agbára wa láti bá àsọtẹ́lẹ̀ wa ní ọdún 2022 mu kí a sì ṣe àṣeyọrí àsọtẹ́lẹ̀ ìgbà pípẹ́ wa fún ọdún 2024.
Èmi yóò fi iṣẹ́ náà lé olórí ẹ̀ka ìṣúná owó wa lọ́wọ́ Jay Wells fún àtúnyẹ̀wò tó kún rẹ́rẹ́ lórí àwọn àbájáde ìṣúná owó ìdá mẹ́ta wa.
Ẹ ṣeun Tom àti gbogbo yín, ẹ kú àárọ̀. Ẹ jẹ́ ká bẹ̀rẹ̀ pẹ̀lú àbájáde ìdá mẹ́ta. Owó tí a wọ́pọ̀ pọ̀ sí i ní 6% sí $585 mílíọ̀nù láti $551 mílíọ̀nù. Owó tí a wọ́pọ̀, èyí tí kò ní ipa pàṣípààrọ̀ àjèjì àti èyí tí a ṣe àtúnṣe fún pípa iṣẹ́ ìtajà omi tí a fi sínú ìgò ní Àríwá Amẹ́ríkà, pọ̀ sí i ní 15% ní ìdá mẹ́rin náà. EBITDA tí a yípadà pọ̀ sí i ní 10% sí $117 mílíọ̀nù. EBITDA tí kò ní FX, tí a yípadà pọ̀ sí i ní 14%, èyí tí ó dúró fún ìbísí 80 nínú àwọn àlàfo. Gẹ́gẹ́ bí Tom ti sọ, ipa ti ìbísí owó, ìbísí iye owó àti ìbéèrè gíga yọrí sí ìbísí nínú èrè.
Ní ìdá mẹ́rin náà, a ṣe àtúnṣe sí ìpele àwọn òṣìṣẹ́ tí a fẹ́ ṣe àfojúsùn wa, a sì ṣe àṣeyọrí tó ju 98% ti títà àwọn dókítà lọ nípasẹ̀ ìfijiṣẹ́ ọ̀nà. A gbàgbọ́ pé àfikún ìdókòwò sí àwọn ènìyàn wa àti lílo àwọn àpẹẹrẹ iṣẹ́ wa tí a lè sọ tẹ́lẹ̀ yóò jẹ́ kí a lè ṣàṣeyọrí àwọn góńgó wa fún gbogbo ọdún 2022 àti lẹ́yìn náà.
Ní ti iṣẹ́ wa ní ìdá mẹ́rin náà, owó tí a ń gbà ní Àríwá Amẹ́ríkà pọ̀ sí i láti $413 mílíọ̀nù sí [tí a kò lè gbọ́] sí $407 mílíọ̀nù.
Owó tí a rí gbà láti inú ohun alààyè pọ̀ sí i ní 18%. Ìdàgbàsókè ohun alààyè jẹ́ ìdàgbàsókè 17% nínú àwọn ẹ̀ka Water Direct àti Water Exchange, pẹ̀lú àpapọ̀ owó 11% àti ìdàgbàsókè iye 6%.
Ní apa wa ní Yúróòpù, owó tí a ń gbà pọ̀ sí i ní 6% sí $71 mílíọ̀nù. Owó tí a ń gbà nípa ohun alààyè pọ̀ sí i ní 15% láìka àwọn ipa owó àjèjì tí a ń kó, tí iṣẹ́ wa ní Water Direct ń darí, ìdàgbàsókè àwọn oníbàárà wa nílé àti iye B2B bí àwọn ará Yúróòpù ṣe ń padà sí ọ́fíìsì.
EBITDA tí a ṣàtúnṣe ní Yúróòpù pọ̀ sí ìpín 8 nínú ọgọ́rùn-ún sí $16 mílíọ̀nù. Yàtọ̀ sí àwọn ipa pàṣípààrọ̀ owó òkèèrè, EBITDA tí a ṣàtúnṣe pọ̀ sí i ní ìpín 29%.
Ní ti ìtọ́sọ́nà wa fún ìdá mẹ́rin àti ọdún náà, ní ìbámu pẹ̀lú ìwífún tí a ní títí di òní, a retí pé owó tí a kó jọ ní ìdá mẹ́rin láti inú àwọn iṣẹ́ tí ń tẹ̀síwájú yóò wà láàárín $540 mílíọ̀nù sí $560 mílíọ̀nù, ìdá mẹ́rin EBITDA tí a ṣe àtúnṣe ní ìdá mẹ́rin wa yóò wà láti $102 mílíọ̀nù sí $112 mílíọ̀nù.
A nireti pe owo-wiwọle ti ọdun 2022 ni kikun yoo ga diẹ sii ju ti a ti sọ tẹlẹ lọ, laarin iwọn $2.22 bilionu si $2.24 bilionu, pẹlu idagbasoke owo-wiwọle deede ti 13% si 14%, ti a ṣatunṣe fun ijade kuro ninu Northern Disposable Bottled Water Retail. Iṣowo AMẸRIKA
A n reti pe EBITDA ti a tunṣe fun ọdun 2022 yoo wa laarin $415 milionu si $425 milionu. A nireti pe owo-ori owo yoo to $10 milionu, awọn inawo iwulo yoo to $60 milionu ati awọn inawo olu-ilu yoo to $200 milionu.
Àwọn àbájáde wa ní ọdún 2022 ń fún ìgbẹ́kẹ̀lé wa lágbára nínú agbára wa láti mú ìdàgbàsókè owó-orí onípele-ayé déédé wá. Ní títọ́jú àwọn ìrètí ìdàgbàsókè onípele-ayé wa, a ti gba àwọn ojú-ìpínpín tuntun nínú iṣẹ́ Exchange wa láìpẹ́ yìí, ìfẹ̀sí ilẹ̀-ayé ti àwọn ìṣẹ̀lẹ̀ ilé ìtajà Costco wa ti yọrí sí ìbísí pàtàkì ní Àríwá Amẹ́ríkà àti iṣẹ́ Water Direct wa, àti iye àwọn ìṣẹ̀lẹ̀ wa ti mú iṣẹ́ Refill wa sunwọ̀n síi. Àwọn àṣeyọrí wọ̀nyí jẹ́ àbájáde ìfaramọ́ wa láti mú ìrírí àwọn oníbàárà sunwọ̀n síi nípasẹ̀ àwọn àfikún iṣẹ́ àti ìdókòwò nínú àwọn ìmọ̀-ẹ̀rọ oní-nọ́ńbà.
A n ṣetọju itọsọna owo-wiwọle wa ti ọdun 2024 pẹlu idagbasoke owo-wiwọle Organic lododun ti o lagbara ati pe a gbe itọsọna EBITDA Atunṣe ti ọdun 2024 wa soke si to $530 milionu. Ni ọdun 2022, gẹgẹbi ọpọlọpọ awọn ile-iṣẹ miiran, a yoo dojuko awọn ilosoke pataki ninu awọn idiyele iṣẹ epo, ẹru ati awọn idiyele iṣiṣẹ miiran, ṣugbọn a ti ṣaṣeyọri eyi nipasẹ awọn ipilẹṣẹ idiyele ati ṣiṣe daradara. Lakoko ti a ṣe aṣeyọri awọn idiyele wọnyi pẹlu awọn idiyele giga lati dinku awọn ipa odi ti afikun, eyi ni ipa lori EBITDA wa ti a ṣatunṣe bi ilosoke ninu owo-wiwọle lati idiyele yii ju awọn idiyele giga lọ. A nireti pe EBITDA Atunṣe ti ọdun 2024 wa yoo jẹ to 21%, ni akiyesi ipa ti idiyele afikun ti a ṣatunṣe afikun ti afikun.
A ti kede tẹlẹ pe a ni ero lati fi owo dola milionu $150 kun si inawo olu-ilu lati ṣe atilẹyin fun idagbasoke oke-nla ti Organic ati lati mu ala EBITDA wa ti a ṣatunṣe pọ si. A ti pinnu lati dinku idoko-owo afikun yii lati US$50 milionu fun ọdun kan si to US$30 milionu fun ọdun kan ni ọdun 2023 ati 2024.
Nígbà tí a bá padà sí iye owó tí a gbà fún ọdún 2025, èyí tí ó tó nǹkan bí 7% owó tí a ń gbà. Gẹ́gẹ́ bí Tom ti sọ, ìpinnu yìí dá lórí ìgbẹ́kẹ̀lé wa nínú iye iṣẹ́ wa, èyí tí ó fún wa láyè láti dín ìdókòwò wa kù nígbà tí a sì ń tẹ̀lé ìtọ́sọ́nà wa fún ọdún 2024. Gẹ́gẹ́ bí a ti sọ ní ìdá mẹ́rin tó kọjá, a ń ṣe àwárí títà ọ̀pọ̀lọpọ̀ ilé ní California tí wọ́n ti rí ìwúrí pàtàkì. Ìpele àǹfààní náà ṣì ga, a sì ń bá àwọn olùníláárí ṣiṣẹ́ láti gbé ìlànà náà síwájú.
Ni afikun, a wa lojutu lori idinku agbara lati dinku si isalẹ 3x ni ọdun 2023 ati isalẹ 2.5x ni opin ọdun 2024. Gẹgẹbi iranti kan, awọn akoko ti o ti de ni gbese wa lọwọlọwọ yoo wa ni ọdun 2027 ati 2028, nitorinaa a ko ni lati fi agbara mu wa lati tun ṣe inawo eyikeyi ninu awọn gbese wa lọwọlọwọ ati pe a ni itẹlọrun pẹlu eto gbese lọwọlọwọ.
Ìròyìn wa fún ọdún 2024 ṣe àtìlẹ́yìn fún ètò ìdàgbàsókè èrè ọdún púpọ̀ tí a gbèrò láti fi kún $36 mílíọ̀nù fún àwọn onípín ní ọdún 2024, àti ètò ríra ìpín tí ó jẹ́ $100 mílíọ̀nù tí a kéde ní ìdá mẹ́rin tó kọjá. Èyí dá lórí ètò ìdókòwò afikún tí a ti kéde tẹ́lẹ̀ láti mú kí owó tí a ń gbà àti èrè pọ̀ sí i.
Ní ọjọ́ kẹsàn-án oṣù kẹjọ, ọdún 2022, ìgbìmọ̀ àwọn olùdarí wa fọwọ́ sí ètò ríra ìpín tí ó jẹ́ $100 mílíọ̀nù tí ó bẹ̀rẹ̀ ní ọjọ́ karùndínlógún oṣù kẹjọ. Ní àkókò ìdámẹ́rin náà, a ra ìpín tó tó 800,000 padà fún nǹkan bí $11 mílíọ̀nù. Ètò ríra náà fi ìgbẹ́kẹ̀lé ìgbìmọ̀ náà hàn nínú iṣẹ́ wa lọ́jọ́ iwájú àti ìṣẹ̀dá owó ìgbà pípẹ́, ó sì fi ìdúróṣinṣin wa hàn láti ṣẹ̀dá ìníyelórí pàtàkì fún àwọn onípín wa. Lánàá, ìgbìmọ̀ àwọn olùdarí wa fọwọ́ sí ìpín ìdámẹ́rin ti $0.07 fún ìpín kan náà – ìfojúsùn ìdàgbàsókè wa lè ṣe ìrànlọ́wọ́ fún ìdàgbàsókè wa àti ìdàgbàsókè ìpín ọdọọdún wa. Gẹ́gẹ́ bí ìránnilétí, ètò ìpíndọ́gba ọdún púpọ̀ wa ní ìdàgbàsókè ìpíndọ́gba $0.01/pín ní ọdún 2022, 2023, àti 2024.
Àfikún nínú èrè tí a ń rí yóò dá owó tí ó ju $6 mílíọ̀nù lọ padà fún àwọn onípín ní ọdún 2022 àti $36 mílíọ̀nù ní ìparí ọdún 2024. Agbègbè tí ó kù fún ìfilọ́lẹ̀ owó náà ní M&A tí a ń lò. Àfikún nínú èrè tí a ń rí yóò dá owó tí ó lé ní $6 mílíọ̀nù padà fún àwọn onípín ní ọdún 2022 àti $36 mílíọ̀nù ní ìparí ọdún 2024. Agbègbè tí ó kù fún ìfiránṣẹ́ olówó-ìlú náà ni M&A wa tí a ń lò fún ìfiránṣẹ́. Àfikún èrè náà yóò dá owó tó ju $6 mílíọ̀nù lọ padà fún àwọn onípín ní ọdún 2022 àti $36 mílíọ̀nù ní ìparí ọdún 2024. Agbègbè ìpínpín olówó tó kù ní àwọn ìṣọ̀kan àti àwọn ohun ìní wa. Àfikún èrè náà yóò dá owó tó ju $6 mílíọ̀nù lọ padà fún àwọn onípín ní ọdún 2022 àti $36 mílíọ̀nù ní ìparí ọdún 2024. Àwọn agbègbè mìíràn tí a ti pín owó náà ni ìṣọ̀kan àti ríra wa. Ní ọdún 2022, a retí pé a ó ti sún mọ́ òpin ìsàlẹ̀ ti àfojúsùn wa ti $40-60 mílíọ̀nù. Mo ń fi ìpè náà ránṣẹ́ sí Tom nísinsìnyí.
Ẹ ṣeun Jay. A ní ìtẹ́lọ́rùn pẹ̀lú ọdún tó kọjá, a sì ń wo ọjọ́ iwájú pẹ̀lú ìrètí. A rò pé ìwé ìdókòwò Primo Water dúró ṣinṣin. Àwa nìkan ni pẹpẹ oníbàárà omi mímọ́ tí ó ṣí sílẹ̀ pátápátá fún àwọn ilé iṣẹ́ orílẹ̀-èdè àti ti ìbílẹ̀ ní Àríwá Amẹ́ríkà àti Yúróòpù, ibi tí a ti lè rí owó tí kò ní ìdàgbàsókè nínú ọrọ̀ ajé níbi tí a ti ń pàdé àwọn oníbàárà àti àwọn ènìyàn pàtàkì tí wọ́n ní ìfẹ́ sí i. Góńgó ìdàgbàsókè organic, pẹ̀lú títà àwọn olùpèsè omi tí a so pọ̀ mọ́ ọ̀kan lára àwọn iṣẹ́ omi wa, olùdarí pàtàkì fún ìdàgbàsókè organic lọ́jọ́ iwájú. Gẹ́gẹ́ bí apá kan nínú àwọn ètò ESG wa tí ó gbòòrò, a ń tẹ̀síwájú láti dojúkọ àwọn àfojúsùn ìtọ́jú omi wa ní ọdún 2030, tí a ń ṣe àtìlẹ́yìn fún ọ̀pọ̀lọpọ̀ àwọn ohun tí ó lè mú kí a lè mọ̀ nípa ìlera àti àlàáfíà àti àwọn ètò omi tí ó ti ń dàgbà.
Mo fẹ́ tún sọ pé a ti di ilé-iṣẹ́ tó lágbára àti tó ń náwó ju ti tẹ́lẹ̀ lọ. Láàárín ọdún díẹ̀ sẹ́yìn, a ti ní ìlọsíwájú tó ṣe pàtàkì nípa dídúró lórí àwọn agbára wa gẹ́gẹ́ bí ilé-iṣẹ́ omi mímọ́. Ó ṣe pàtàkì láti lóye pé ilé-iṣẹ́ tó yàtọ̀ síra lónìí ni wá, èyí tó jẹ́ àbájáde tààràtà láti inú ìpinnu wa láti fi iṣẹ́ ohun mímu àti kọfí sílẹ̀ kí a sì ra àwọn ilé-iṣẹ́ tó gbajúmọ̀.
Nítorí náà, a ní ìwé ìwọ́ntúnwọ̀nsí tó lágbára, àwọn ìrètí ìdàgbàsókè ìgbà pípẹ́ tó lágbára àti àwọn èrè tó fani mọ́ra gan-an, èyí tó ga sí 20% ní ìdá mẹ́ẹ̀dógún tó kọjá. Láìka àkókò ìdá mẹ́ẹ̀dógún sí ní àwọn èrè EBITDA tó ti yípadà, a rí àṣeyọrí yìí gẹ́gẹ́ bí àmì pàtàkì sí àfojúsùn EBITDA tó ti yípadà ní ọdún 2024.
Awọn ireti igba pipẹ wa fun idagbasoke owo-wiwọle Organic lagbara. A wa ni igboya ninu oju-iwoye wa ti ọdun 2024 bi a ṣe n sọ asọtẹlẹ idagbasoke owo-wiwọle Organic lododun oni-nọmba kan ti o lagbara ati itọsọna tuntun wa ti ọdun 2024 mu EBITDA ti a ṣatunṣe pọ si to $530 milionu da lori iṣẹ ṣiṣe ti o lagbara wa ni ọdun 2022, ala ti a ṣatunṣe EBITDA jẹ nipa 21%, EPS ti a ṣatunṣe wa laarin $1.10 ati $1.20, leverage apapọ wa labẹ 2.5x, ati ROIC wa loke 12%.
Ní wíwo ọjọ́ iwájú, bí a ṣe ń tẹ̀síwájú láti lo ìpele omi wa tó yàtọ̀ síra àti láti dojúkọ àwọn ohun pàtàkì díẹ̀, a ó lo àwòṣe omi mímọ́ wa láti mú kí owó tí a ń gbà láti $540 mílíọ̀nù sí $560 mílíọ̀nù pọ̀ sí i ní ìdá mẹ́rin kẹrin. A ó ní ìdàgbàsókè owó tí a ń rí gbà láti 14% sí 15% nínú iye owó tí a ń rí gbà. A ń tẹ̀síwájú láti lo àwòṣe abẹfẹlẹ/abẹfẹlẹ wa, pẹ̀lú ìdàgbàsókè nínú iye àwọn olùpèsè tí a ń tà tí ó ń mú kí owó tí a ń rí pọ̀ sí i àti ìdàgbàsókè owó tí a ń rí gbà ń mú kí ìbáṣepọ̀ wa dára sí i. Ẹgbẹ́ Primo ń tẹ̀síwájú láti mú àwọn àbájáde wá.
Lẹ́ẹ̀kan sí i, mo fẹ́ dúpẹ́ lọ́wọ́ àwọn òṣìṣẹ́ Primo Water jákèjádò ilé-iṣẹ́ náà fún ìsapá wọn láti sin àwọn oníbàárà wa. Pẹ̀lú ìyẹn, màá dá ìpè náà padà sí Jon fún ìbéèrè àti ìdáhùn. Pẹ̀lú ìyẹn, màá dá ìpè náà padà sí Jon fún ìbéèrè àti ìdáhùn. Pẹ̀lú èyí, mo ń fi ìpè náà ránṣẹ́ sí John fún ìbéèrè àti ìdáhùn. Pẹ̀lú èyí, mo ń fi ìpè náà ránṣẹ́ sí John fún ìbéèrè àti ìdáhùn.
O ṣeun, Tom. Nígbà ìbéèrè àti ìdáhùn, láti rí i dájú pé a lè gbọ́ ọ̀rọ̀ láti ọ̀dọ̀ ọ̀pọ̀lọpọ̀ yín bí ó ti ṣeé ṣe tó, a ó béèrè fún ààlà ìbéèrè kan àti àtẹ̀lé kan fún ẹnì kọ̀ọ̀kan. Nígbà ìbéèrè àti ìdáhùn, láti rí i dájú pé a lè gbọ́ ọ̀rọ̀ láti ọ̀dọ̀ ọ̀pọ̀lọpọ̀ yín bí ó ti ṣeé ṣe tó, a ó béèrè fún ààlà ìbéèrè kan àti àtẹ̀lé kan fún ẹnì kọ̀ọ̀kan. Nígbà ìbéèrè àti ìdáhùn, kí a lè gbọ́ ọ̀rọ̀ yín lẹ́nu ọ̀pọ̀lọpọ̀ yín bí ó ti ṣeé ṣe tó, a ní kí ẹ fi ìbéèrè kan ṣoṣo àti ìdáhùn kan lẹ́yìn ẹnì kọ̀ọ̀kan. Nígbà tí a bá ń béèrè ìbéèrè àti ìdáhùn, kí a lè gbọ́ ọ̀rọ̀ láti ẹnu ọ̀pọ̀ ènìyàn, a máa ń béèrè pé kí olúkúlùkù dáhùn ìbéèrè kan ṣoṣo àti ìdáhùn kan lẹ́yìn náà. O ṣeun. Oniṣẹ, jọwọ ṣii laini iṣoro naa.
E dupe. Àwọn ọ̀rẹ́kùnrin àti ọ̀rẹ́bìnrin, a fẹ́ bẹ̀rẹ̀ ìpàdé ìbéèrè àti ìdáhùn. [Ìlànà fún Olùṣiṣẹ́] Ìbéèrè àkọ́kọ́ rẹ wá láti ọ̀dọ̀ Nick Modi ti RBC Capital Markets. Jọ̀wọ́ tẹ̀síwájú.
Ẹ kú àárọ̀ Tom. Nítorí náà, Tom, tí o bá lè fún mi ní ìwífún díẹ̀ síi nípa ìkéde Costco, mo rò pé àǹfààní pàtàkì ni èyí. Nítorí náà, bóyá àwọn àwọ̀ mìíràn tí o bá fún mi yóò ran mí lọ́wọ́.
Bẹ́ẹ̀ni. Dájúdájú, ọpẹ́ fún ẹgbẹ́ títà wa tí wọ́n ti ṣiṣẹ́ pẹ̀lú Costco láti mú àjọṣepọ̀ wa pẹ́ títí gbòòrò sí i, àti sí àwọn ẹlẹgbẹ́ wa tí wọ́n ti pèsè ìpele iṣẹ́ tí Costco lè fún wa, èyí yóò máa ṣiṣẹ́ nígbà gbogbo. Ìbáṣepọ̀ parí ní ọdún 2027. Apá tí ó dára jùlọ ni pé àwọn apá pàtàkì méjì ló wà níbí. Èyí ń ṣètìlẹ́yìn fún àwọn ìrètí ìdàgbàsókè wa fún ìgbà pípẹ́. Nítorí náà, ìbísí nínú iye àwọn oníbàárà tuntun tí yóò jàǹfààní nínú àwọn ìbáṣepọ̀ wọ̀nyí ń ran lọ́wọ́ láti pa ìtàn ìdàgbàsókè oní-nọ́ńbà kan mọ́. Ní àkókò kan náà, yóò tún ràn wá lọ́wọ́ láti lo àwọn ipa ọ̀nà wa àti iye àwọn oníbàárà wa, èyí tí yóò mú kí agbára wa láti ṣàṣeyọrí èrè EBITDA ti 21% bí àwọn oníbàárà wọ̀nyí ṣe ń jáde ní ipò àkọ́kọ́ nínú ìpìlẹ̀ àwọn oníbàárà wa tí ó wà tẹ́lẹ̀.
Nítorí náà, nígbà tí ó bá jẹ́ ohun tí a lè ṣe nílé, ó jẹ́ ohun tí a lè ṣe nílé, ṣùgbọ́n ẹ wò ó gẹ́gẹ́ bí ohun tí a lè ṣe nítorí pé ó fún wa ní àǹfààní ìdàgbàsókè oníbàárà tí yóò mú kí iye àwọn ènìyàn tí ń rìn ní ìgbà pípẹ́ pọ̀ sí i, àti nítorí iye àwọn ènìyàn tí ń rìn ní ọ̀nà wa. Nípa lílo ètò ọ̀nà wa.
Kókó rere mìíràn: A kò tíì pín èyí rí, ṣùgbọ́n àwa náà ni olùpínpín àwọn olùpèsè Costco ní àwọn ilé ìtajà. Nítorí náà, tí ẹ bá ń ronú nípa ohun tí a ń pè ní àwọn ìsun omi tí a so pọ̀, mo ń fúnni ní omi nísinsìnyí nípasẹ̀ àwọn ìṣẹ̀lẹ̀ inú ilé ìtajà wa àti títà àwọn ìsun omi kí a lè so àwọn ọmọ ẹgbẹ́ COSCO pọ̀ mọ́ ọ̀kan lára àwọn iṣẹ́ wa tí ń ṣe méjèèjì: títà àwọn olùpèsè omi, iṣẹ́ ti dáwọ́ dúró, nítorí náà èyí jẹ́ ìbísí pàtàkì fún ọdún 2023 àti lẹ́yìn náà.
Ìjápọ̀ tí a ṣe ni pé mo máa ṣe Taiwan nítorí pé kìí ṣe ọ̀ràn Costco, ṣùgbọ́n mo mẹ́nu ba nínú ìwé àkọsílẹ̀ wa pé a ń rí ọ̀pọ̀lọpọ̀ iṣẹ́ pàṣípààrọ̀ tuntun àti fífi ààyè kún àwọn oníbàárà tó wà tẹ́lẹ̀. Èyí ṣe pàtàkì nítorí pé ó tún ń ṣe nǹkan méjì: ó ń ṣètìlẹ́yìn fún ìdàgbàsókè organic, àti láàárín ọdún díẹ̀ tó ń bọ̀ a ó rí ìdàgbàsókè kíákíá ní pàṣípààrọ̀. Ṣùgbọ́n yóò tún mú kí ìwọ̀n ipa ọ̀nà wa sunwọ̀n sí i, èyí tí yóò ràn wá lọ́wọ́ láti ṣàṣeyọrí àfojúsùn EBITDA tí a ṣe àtúnṣe sí ní ọdún 2024 tó tó 21%.
Àwọ̀ tó wúlò gan-an. Tom, mo dá mi lójú pé ẹnìkan ń ronú nípa èyí ní báyìí, ṣùgbọ́n ní ti ìtàn, nígbà ìbàjẹ́, tàbí ó kéré tán ìbàjẹ́ tó kẹ́yìn, àwọn ilé iṣẹ́ pàtàkì wọ̀nyí ti wà lábẹ́ ìfúngun díẹ̀. Ṣé o lè sọ̀rọ̀ nípa bí àkókò yìí ṣe yàtọ̀? Báwo ni àwòṣe iṣẹ́ rẹ ti yípadà lónìí ní ìfiwéra pẹ̀lú iṣẹ́ tí o wà ní nígbà ìbàjẹ́ tó kẹ́yìn?
Bẹ́ẹ̀ni, mo rò pé onírúurú ipò ọjà ló wà, dájúdájú, Nick, àǹfààní ẹgbẹ́ ìṣàkóso tí ó ṣiṣẹ́ ní Yúróòpù ní ọdún 2008, 2009 àti 2010 ló ń ràn wá lọ́wọ́. Mo rò pé ìrírí àti ìṣe wa nígbà àjàkálẹ̀-àrùn náà nígbà tí a mú 18% sí 20% ti owó SG&A kúrò, ń sọ̀rọ̀ nípa ìyípadà ìṣòwò wa. Mo rò pé ìrírí àti ìṣe wa nígbà àjàkálẹ̀-àrùn náà nígbà tí a mú 18% sí 20% ti owó SG&A kúrò, ń sọ̀rọ̀ nípa ìyípadà ìṣòwò wa. Mo rò pé ìrírí àti ìṣe wa nígbà àjàkálẹ̀-àrùn náà, nígbà tí a mú 18% sí 20% ti owó gbogbogbòò àti ìṣàkóṣo kúrò, sọ̀rọ̀ nípa bí iṣẹ́ wa ṣe rí láìsí ìṣòro.Mo gbàgbọ́ pé ìrírí àti ìṣe wa ní yíyọ 18% sí 20% ti owó SG&A kúrò ní àkókò àjàkálẹ̀-àrùn náà fi ìyàtọ̀ iṣẹ́ wa hàn.Mo gbagbọ pe a ti yọkuro 18% si 20% ti SG&A lakoko ajakaye-arun naa. Mo rò pé ìrírí àti ìṣe wa nígbà àjàkálẹ̀-àrùn náà, nígbà tí a yọ 18% sí 20% nínú owó gbogbogbòò àti ìṣàkóṣo wa kúrò, sọ̀rọ̀ nípa ìyípadà iṣẹ́ wa. Ni ọna yi, nigba ti o ba kuna, a ni iranti to lati se atunse eto naa si ohun ti n sele ni ila oke.
Ṣùgbọ́n ohun mìíràn tó yàtọ̀ sí wa ni àǹfààní ẹ̀rọ ìpèsè omi àti omi mímọ́ tí a so pọ̀, èyí tí a kò ronú nípa rẹ̀ nígbà tí a kọ́kọ́ lọ síbẹ̀. Nítorí náà, mo ń ta àwọn ẹ̀rọ ìpèsè omi, àwọn oníbàárà lè yan iṣẹ́ omi, iṣẹ́ omi wa sì bo ìwọ̀n ọrọ̀-ajé àti ti àwùjọ. Nítorí náà, tí o bá ronú nípa àwọn olùlò omi tààrà, owó oṣù wọn tó ga jùlọ yóò yọrí sí ìjì náà dáadáa, lẹ́yìn náà a ní iṣẹ́ àfikún omi tí a kò ní ní ọdún 2007 àti 2008, èyí tí ó jẹ́ ìpinnu tó gbowólórí. Ọkàn wa ti ya ara rẹ̀ sí omi mímu tó dára. Yálà ìṣòro ìdààmú tàbí bẹ́ẹ̀ kọ́, àwọn wọ̀nyí jẹ́ ìjì gidi, ṣùgbọ́n a ń fún àwọn ènìyàn ní àwọn àṣàyàn tí wọ́n bá ní wàhálà. O lè gba pàṣípààrọ̀ ní owó tí ó rẹlẹ̀ tàbí ní owó tí ó dára jù, ṣùgbọ́n kì í ṣe ní tààrà. O pàdánù àwọn àǹfààní ìbẹ̀wò mi sí ẹnu ọ̀nà ọkùnrin àti obìnrin, tàbí o lè fi kún un fúnra rẹ ní owó gidi nígbà tí o bá fi kún un. Nítorí náà, a rò pé ó jẹ́ kí a lè kọ̀ ní ọ̀nà yìí dájúdájú. Lóòótọ́, mo rò pé àwọn àbájáde ní ìdá mẹ́ta fihàn bí a ṣe le fara dà á lónìí.
Ẹ kú àárọ̀ Tom. Bóyá tí mo bá fẹ́ lọ síwájú sí i, màá bẹ̀rẹ̀ pẹ̀lú àmì èrè, èyí tó lágbára nítorí ìfúnpọ̀ owó ní ọjà pàṣípààrọ̀ owó òkèèrè. Nítorí náà, ìbéèrè díẹ̀ ni. Mo ń ṣe kàyéfì bóyá o lóye ipa tí àwọn ààmì méjì yìí ní lórí ààtàn, mo rò pé ní ọjọ́ iwájú a gbọ́dọ̀ gba 20% gẹ́gẹ́ bí ìpele ìpìlẹ̀ tuntun?
Ma a dahun ibeere keji ni akọkọ, lẹhinna ma a fi apa akọkọ ti ibeere rẹ fun Jay. Mo ro pe o le wo 20% bi pe o jẹ nipa 21% ni irin-ajo wa. Eyi jẹ ami nla pe a ni aaye ti o han gbangba ati ipa ọna lati de ibẹ. O gbọdọ loye pe akoko diẹ wa ni ala EBITDA ni ipilẹ mẹẹdogun. Nitorinaa Emi yoo sọ pe eyi ni ipele pataki akọkọ. Eyi ni o kere ju bi mo ti le ranti, ipele ti o ga julọ ti a ti lọ, o si jẹ itọkasi ibi ti a yoo wa. Eyi ko tumọ si pe Q1 yoo wa nibẹ. Emi ko sọ pe kii ṣe itọsọna, ṣugbọn awọn iyipada mẹẹdogun yoo wa nigbati a ba de adehun ti 21%.
Àkókò ìfìwéránṣẹ́: Oṣù Kejìlá-07-2022