صبح بخیر میرا نام پام ہے اور میں آج آپ کی کانفرنس آپریٹر ہوں گا۔ اس دوران، میں Primo Water Corporation کی Q3 2022 کانفرنس کال میں سب کو خوش آمدید کہنا چاہوں گا۔ کسی بھی پس منظر کے شور کو روکنے کے لیے تمام لائنوں کو غیر فعال کر دیا گیا ہے۔ مقررین کے بعد سوال و جواب کا سیشن ہوگا۔ [آپریٹر کی ہدایات] آپ کا شکریہ۔
میں اب یہ منزل سرمایہ کار تعلقات کے نائب صدر مسٹر جان کیتھول کو دینا چاہوں گا۔ براہ مہربانی جاری رکھیں
پریمو واٹر کارپوریشن کی Q3 2022 کانفرنس کال میں خوش آمدید۔ تمام اراکین فی الحال صرف سننے کے موڈ میں ہیں۔ یہ کال 11:00 AM ET کے بعد ختم نہیں ہوگی۔ کانفرنس کال کو Primo ویب سائٹ www.primowatercorp.com پر لائیو سٹریم کیا جائے گا اور دو ہفتوں تک وہاں رہے گا۔ اس کانفرنس کال میں مستقبل کے حوالے سے بیانات شامل ہیں، بشمول کمپنی کے مستقبل کے مالیاتی اور آپریٹنگ نتائج کے بارے میں بیانات۔ ان بیانات کا موازنہ آج صبح کی P&L پریس ریلیز میں محفوظ ہاربر کے بیان میں موجود احتیاطی بیانات اور دستبرداریوں اور کمپنی کی فارم 10-K سالانہ رپورٹ اور فارم 10 سہ ماہی رپورٹس میں موجود احتیاطی بیانات سے کیا جانا چاہیے۔ -Q اور دیگر سیکیورٹیز دستاویزات۔ ریگولیٹرز برائے مہربانی اسے ڈس کلیمر کے ساتھ مدنظر رکھیں۔ کمپنی کے حقیقی نتائج ان بیانات سے مادّی طور پر مختلف ہو سکتے ہیں، اور کمپنی ان مستقبل کے حوالے سے بیانات کو اپ ڈیٹ کرنے کی کوئی ذمہ داری قبول نہیں کرتی ہے، سوائے اس کے کہ قابل اطلاق قانون کے ذریعے واضح طور پر مطلوب ہو۔
کانفرنس کال کے دوران کسی بھی غیر GAAP مالیاتی تناسب کا مفاہمت جس پر سب سے زیادہ تقابلی GAAP تناسب سے تبادلہ خیال کیا گیا، جب ڈیٹا کا اندازہ لگایا جا سکتا ہے، کمپنی کی تیسری سہ ماہی کی آمدنی کی رپورٹ میں آج صبح یا سرمایہ کار تعلقات کے سیکشن میں شامل ہے۔ » کارپوریٹ ویب سائٹ www.primowatercorp.com۔ میرے ساتھ Primo کے CEO Tom Harrington اور Primo کے CFO جے ویلز ہیں۔ اس کانفرنس کال کے حصے کے طور پر، ہم اپنی بات چیت میں آپ کی مدد کے لیے www.primowatercorp.com پر ایک آن لائن پلیٹ فارم پیش کر رہے ہیں۔ ٹام آج کی کال کا آغاز تیسری سہ ماہی کے جائزہ اور Primo کے اسٹریٹجک پلان پر ہماری پیشرفت کے ساتھ کرے گا۔ اس کے بعد جے ہماری سیگمنٹ لیول کی کارکردگی کا جائزہ لے گا، اور ہم اپنی تیسری سہ ماہی کی کارکردگی پر زیادہ تفصیل سے بات کریں گے اور چوتھی سہ ماہی اور پورے سال 2022 کے بارے میں اپنا نقطہ نظر پیش کریں گے، اس سے پہلے کہ سوال و جواب سے پہلے طویل مدتی نظریہ فراہم کرنے کے لیے کال واپس ٹام کو سونپ دی جائے۔ پھر Jay ہماری سیگمنٹ لیول کی تیسری کارکردگی کا جائزہ لے گا، اور ہم اپنی سہ ماہی کی کارکردگی پر مزید تفصیل سے بات کریں گے اور چوتھی سہ ماہی اور پورے سال 2022 کے بارے میں اپنا نقطہ نظر پیش کریں گے، اس سے پہلے کہ سوال و جواب سے پہلے ایک طویل مدتی نظریہ فراہم کرنے کے لیے ٹام کو کال واپس کی جا سکے۔ جے اس کے بعد ہمارے سیگمنٹ کی کارکردگی کا تجزیہ کرے گا اور ہم اپنے تیسری سہ ماہی کے نتائج پر مزید تفصیل سے بات کریں گے اور چوتھی سہ ماہی اور پورے 2022 کے لیے اپنی رہنمائی پیش کریں گے اس سے پہلے کہ سوالات کے جوابات دینے سے پہلے طویل مدتی تناظر فراہم کرنے کے لیے ٹام کو واپس بلایا جائے۔ . جے اس کے بعد ہمارے سیگمنٹ کی کارکردگی کا تجزیہ کرے گا اور ہم اپنے تیسرے سہ ماہی کے نتائج پر مزید تفصیل سے بات کریں گے اور ٹام کو سوال و جواب کے لیے واپس بلانے سے پہلے چوتھی سہ ماہی اور پورے 2022 کے لیے اپنی رہنمائی فراہم کریں گے۔ پہلے فراہم کی.
شکریہ جان اور سب کو صبح بخیر۔ میں سہ ماہی کے نتائج سے خوش ہوں اور کمپنی کی کامیابی میں مسلسل تعاون کرنے پر Primo کے تمام ملازمین کا شکریہ ادا کرتا ہوں۔ خاص طور پر، میں اپنے چیف فنانشل آفیسر جے ویلز کا ذکر کرنا چاہوں گا، جنہوں نے یکم اپریل کو اپنی ریٹائرمنٹ کا اعلان کیا۔ میں جے پرائمو میں اپنے وقت کے دوران اس کی لگن اور قابل قدر تعاون کے لیے شکریہ ادا کرتا ہوں۔ Primo کے پاس ایک مضبوط مالیاتی ٹیم ہے اور Jay نے مالیاتی اور آپریشنل کارکردگی کو بہتر بنانے میں اہم کردار ادا کیا ہے۔ میں بہت مشکور ہوں کہ جے پرائمو کے ساتھ اس کی ریٹائرمنٹ تک رہے گا تاکہ قیادت کی ہموار منتقلی کو آسان بنایا جا سکے اور ریٹائرمنٹ میں ان کے لیے نیک خواہشات کا اظہار کیا جا سکے۔ شکریہ جے۔ ہم نے اپنے متفرق واٹر یور وے پلیٹ فارم پر کام جاری رکھا، اور قریب قریب ریکارڈ مہنگائی کے باوجود، ہم نے مضبوط آرگینک ریونیو فراہم کیا اور تیسری سہ ماہی میں EBITDA نمو کو ایڈجسٹ کیا۔ ہمارا سرمایہ کاری کا فلسفہ ایک سے زیادہ چینلز اور جغرافیوں میں پانی کے جدید حل کے پورٹ فولیو کے ساتھ برقرار ہے، مضبوط صارفین کے ٹیل ونڈز اور کساد بازاری سے مزاحم آمدنی کی بنیاد ہے۔ ہمارے ڈیجیٹل پلیٹ فارم میں مسلسل سرمایہ کاری، واٹر کولر کی فروخت کو ہمارے پانی کے حل سے جوڑنے کی صلاحیت کو بڑھانا، اور ہمارے روٹ پر مبنی آپریشنز کو مسلسل بہتر بنانا ہمارے طویل مدتی ترقی کے اہداف کو حاصل کرنے کے لیے ایک مضبوط بنیاد فراہم کرتا ہے۔
تیسری سہ ماہی میں، ہم نے مضبوط آمدنی فراہم کی اور EBITDA نمو کو ایڈجسٹ کیا۔ نتیجتاً، ہم نے اپنے پورے سال کی 2022 کی آمدنی کی پیشن گوئی کو 2.22-2.24 بلین ڈالر تک بڑھا دیا، جو کہ 13% سے 14% تک معمول کی آمدنی میں اضافے کے مساوی ہے۔ نامیاتی آمدنی میں 14-15% اضافہ ہوا اور ایڈجسٹ شدہ EBITDA $415 ملین سے $425 ملین تک ہے۔ تیسری سہ ماہی میں مجموعی آمدنی 6% بڑھ کر 585 ملین ڈالر ہوگئی۔ 15% نامیاتی آمدنی میں اضافہ۔ غیر ملکی زرمبادلہ کے اثرات اور شمالی امریکہ کے واحد استعمال کے بوتل بند پانی کے کاروبار سے باہر نکلنے کو چھوڑ کر، صارفین کی مسلسل طلب، ڈسپنسر کی فروخت میں اضافہ، جاری M&A ٹک ان ایکوزیشنز، بہتر سروس میٹرکس، فی روٹ آمدنی میں اضافہ اور OTIF یا بروقت اور مکمل ڈیلیوری میں اضافہ اور صارفین کی ڈیلیوری کے حجم میں مسلسل اضافہ اور صارفین کی ڈیلیوری کے حجم میں 18 فیصد اضافہ ہوا۔ دوبارہ بھرنے کے ساتھ ساتھ بہتر کسٹمر کا تجربہ، بشمول ہماری اپ ڈیٹ کردہ موبائل ایپ کے فوائد۔ غیر ملکی زرمبادلہ کے اثرات اور شمالی امریکہ کے واحد استعمال کے بوتل بند پانی کے کاروبار سے باہر نکلنے کو چھوڑ کر، صارفین کی مسلسل طلب، ڈسپنسر کی فروخت میں اضافہ، جاری M&A ٹک ان ایکوزیشنز، بہتر سروس میٹرکس، فی روٹ آمدنی میں اضافہ اور OTIF یا بروقت اور مکمل ڈیلیوری میں اضافہ اور صارفین کی ڈیلیوری کے حجم میں مسلسل اضافہ اور صارفین کی ڈیلیوری کے حجم میں 18 فیصد اضافہ ہوا۔ دوبارہ بھرنے کے ساتھ ساتھ بہتر کسٹمر کا تجربہ، بشمول ہماری اپ ڈیٹ کردہ موبائل ایپ کے فوائد۔ کرنسی کے اثرات کو چھوڑ کر اور شمالی امریکہ میں ڈسپوزایبل بوتل کے پانی کے کاروبار سے باہر نکلتے ہوئے، صارفین کی مسلسل طلب، ڈسپنسر کی فروخت میں اضافہ، جاری M&A ڈیلز، مقام کی بہتر کارکردگی، یونٹ کی ترقی کی مصنوعات کی وجہ سے آمدنی میں 18% اضافہ ہوا۔ اور OTIF میں اضافہ یا بروقت اور مکمل ڈیلیوری، واٹر ڈائریکٹ اور ایکسچینج میں حجم میں مسلسل اضافہ، اور ایک مستحکم کسٹمر بیس اور دوبارہ بھرنا، اور بہتر کسٹمر کا تجربہ، بشمول ہماری اپ ڈیٹ کردہ موبائل ایپ کے فوائد۔ غیر ملکی زر مبادلہ کے اثرات کو چھوڑ کر اور شمالی امریکہ میں ڈسپوزایبل بوتل کے پانی کے کاروبار سے باہر نکلتے ہوئے، صارفین کی مسلسل مانگ، پانی کے ڈسپنسر کی فروخت میں اضافہ، انضمام اور حصول کا سلسلہ، بہتر سروس ریکارڈ، OTIF یا وقت پر ہونے والی آمدنی میں اضافہ کے باعث آمدنی میں 18% اضافہ ہوا۔ اور مکمل ڈیلیوری کا عمل، واٹر ڈائریکٹ اور ایکسچینج کی مسلسل ترقی، مستحکم کسٹمر بیس اور دوبارہ بھرنا، اور بہتر کسٹمر کا تجربہ، بشمول ہماری نئی موبائل ایپ کے فوائد۔
ایڈجسٹ شدہ EBITDA تیسری سہ ماہی میں 10% بڑھ کر 117 ملین ڈالر ہو گیا کیونکہ زیادہ حجم، زیادہ قیمتیں اور لاگت کا موثر انتظام افراط زر کے اثرات کو کم کرنے سے زیادہ ہے۔ سہ ماہی کے لیے ایڈجسٹ شدہ EBITDA مارجن 20% تھا، جو سال بہ سال 80 بنیادی پوائنٹس زیادہ ہے۔ گلوبل واٹر ڈائریکٹ کاروبار میں، ہماری کسٹمر بیس تیسری سہ ماہی میں تقریباً 2.3 ملین تک بڑھ گئی۔ نامیاتی گاہک کی آمد، گاہک کے حصول، اور ہماری انضمام کی حکمت عملی کے امتزاج کے ذریعے سال بہ سال نمو 3.6% رہی، جبکہ گاہک کی برقراری پچھلی سہ ماہیوں کے مقابلے میں فلیٹ تھی۔ ہمارے واٹر ڈائریکٹ اور ایکسچینج ڈویژنز نے مضبوط آمدنی میں اضافہ جاری رکھا، جس میں 17% نامیاتی آمدنی میں اضافہ گاہکوں کی اطمینان، ترسیل کی فریکوئنسی میں اضافہ اور اعلی انوینٹری کی سطحوں سے کارفرما ہے۔ ہمیں تیسری سہ ماہی کے اختتام تک واٹر ایکسچینج پوائنٹس کی تعداد میں اضافے اور واٹر ایکسچینج اور ڈسپنسر کی فروخت کے درمیان بہتر لنک سے فائدہ ہوا۔
ہمارا پانی بھرنے اور فلٹریشن کا کاروبار بہتر کارکردگی کا مظاہرہ کرتا رہا۔ باغی مشین کی اعلی قیمتوں، مشین کے اپ ٹائم میں اضافہ اور پانی کی فلٹریشن خدمات کی اعلی سطح کی وجہ سے آرگینک ریونیو میں QoQ میں 11% اضافہ ہوا۔ قیمت کی لچک کے حوالے سے صارفین کے رجحانات مثبت رہتے ہیں۔ زیادہ قیمتوں سے وابستہ صارفین کے بہت کم جائزے ہیں کیونکہ ہم اسے کال سینٹر کی سرگرمی، کسٹمر برقرار رکھنے اور کسٹمر کی ترقی جیسے میٹرکس کے امتزاج کے ذریعے ٹریک کرتے ہیں۔ ہمارے واٹر کولر کے کاروبار میں تیسری سہ ماہی میں بہتری آتی رہی، آمدنی میں 47% اضافہ ہوا اور خوردہ فروشوں نے 270,000 سے زیادہ واٹر کولر بیچے۔ ہم بڑھتے ہوئے پروموشنل سرگرمی، مصنوعات کی تقسیم اور اپنے موجودہ کسٹمر بیس میں دخول کی وجہ سے حجم میں اضافہ دیکھتے رہتے ہیں۔ ہم اپنی واٹر کولر کی فروخت کے ساتھ Primo واٹر کوپنز کو جوڑ رہے ہیں تاکہ واٹر سروس سے متعلق واٹر کولر کی فروخت کو ترغیب دی جا سکے، جو مستقبل میں نامیاتی ترقی کے لیے ایک اہم معاون ہے۔
پانی کے ڈسپنسر کے بارے میں، یو ایس کسٹمز اور بارڈر پروٹیکشن نے حال ہی میں گرم اور ٹھنڈے پانی کے ڈسپنسر اور فلٹرڈ واٹر ڈسپنسر کی دوبارہ درجہ بندی کی ہے۔ 6 نومبر 2022 سے ڈسپنسر اور فلٹرز پر 25 فیصد ڈیوٹی نہیں ہوگی بلکہ 2.7 فیصد ڈیوٹی ہوگی۔ قیمتوں میں یہ کمی Primo کی درآمد شدہ مصنوعات کی اکثریت پر لاگو ہوتی ہے اور ہمیں خوردہ اور ای کامرس صارفین کو فروخت کیے جانے والے اپنے ڈسپنسر کی اوسط فروخت کی قیمت کو ایڈجسٹ کرنے کی اجازت دے گی۔ ہم پانی کے کنکشن کی تعداد میں اضافے کی توقع کرتے ہیں تاکہ سامان کی کم قیمت اور اس کے نتیجے میں قیمتوں میں کمی کے ذریعے واٹر ہیٹر کی فروخت میں تیزی آئے۔ سامان کی قیمت 2023 میں کم ہو جائے گی کیونکہ نئی انوینٹری سپلائی چین کے ذریعے منتقل ہوتی ہے۔ ہم اپنے ڈائریکٹ واٹر سپلائی اور واٹر فلٹریشن ڈویژنز میں صارفین کو لیز پر دیے گئے واٹر ڈسپنسر سے وابستہ کم سرمایہ لاگت سے فائدہ اٹھائیں گے۔
تعداد کے لحاظ سے، ہم My Water+ موبائل ایپ میں اپنی سرمایہ کاری پر ہونے والی پیش رفت سے خوش ہیں، جس کی فی الحال iOS اور Android پلیٹ فارمز پر 4.9 ریٹنگ ہے، جو ہماری حالیہ تازہ کاری کا براہ راست نتیجہ ہے۔ 2021 کے آخر سے، ہمارے Google آن لائن ساکھ کے اسکور میں 63% اضافہ ہوا ہے اور ہمارے Google My Business کے اسکور میں 46% اضافہ ہوا ہے۔ یہ درجہ بندی پچھلی سہ ماہیوں کے مقابلے میں ایک نمایاں بہتری ہے اور ہمارے ڈیجیٹل اور کسٹمر مصروفیت کے اقدامات پر ہمارے اعتماد کو تقویت دیتی ہے۔ ہم اپنے صارفین کو بہترین ڈیجیٹل حل فراہم کرنے میں سرمایہ کاری جاری رکھیں گے۔ اب جب کہ ہم نے اپنی زیادہ تر ڈیجیٹل ای کامرس سائٹ کو دوبارہ پلیٹ فارم بنا لیا ہے، اب ہم اپنی water.com ویب سائٹ کو دوبارہ ڈیزائن کرنے پر توجہ دیں گے تاکہ اندرونی اور بیرونی وسائل کے امتزاج کے ذریعے اس کی کارکردگی کو مزید بہتر بنایا جا سکے۔ مزید تفصیلات کے لیے ضمنی مواد میں 9 اور 10 سلائیڈیں دیکھیں۔
2022 میں، بہت سی دوسری کمپنیوں کی طرح، ہمیں لیبر، ایندھن، مال برداری اور دیگر آپریٹنگ اخراجات میں نمایاں اضافہ کا سامنا کرنا پڑے گا، جو کہ تیسری سہ ماہی میں ہماری قیمتوں کے تعین کے اقدامات سے پوری طرح سے پورا ہو گئے تھے۔ پرائمو ٹیم نے صارفین کے تجربے کو بہتر بنا کر اس اضافے کو پورا کرنے کے لیے بہت اچھا کام کیا ہے۔ جیسا کہ پچھلی سہ ماہی میں بحث کی گئی، شمالی امریکہ کا خودکار روٹ آپٹیمائزیشن ٹول، اے آر او، راستوں کو ممکنہ حد تک موثر راستوں میں ترتیب دیتا ہے، اس طرح گاہکوں کے ساتھ زیادہ سے زیادہ وقت روٹ سیلز نمائندوں کا خرچ ہوتا ہے، روٹ کمیشن کے وقت سے حاصل ہونے والی آمدنی میں اضافہ ہوتا ہے، مستقبل کی آرگینک نمو کے لیے روٹ پروسیسنگ کی صلاحیت کو آزاد کرتا ہے اور وہیل کے پیچھے گزارے گئے وقت کو کم کرتا ہے۔ ARO ایک کلیدی آپریشنل پہل بنی ہوئی ہے۔ مثال کے طور پر، ستمبر میں ہم اگست کے مقابلے میں روزانہ 23 مزید روٹس چلا رہے تھے، جس میں کل میلوں میں کوئی اضافہ نہیں ہوا، یہ عمل درآمد کرنے والی ٹیم کی محنت کا براہ راست نتیجہ تھا۔
اس کے علاوہ، شمالی امریکہ میں فی سائٹ ہماری سالانہ آمدنی میں سال بہ سال تقریباً 22% اضافہ ہوا ہے۔ یہ کوششیں آپریشنل کارکردگی اور کسٹمر سروس کو بہتر بنانے کے ساتھ بڑھتے ہوئے اخراجات کو کم کرنے کا ایک اہم حصہ ہیں، اور ہمیں اپنے پانی کے تبادلے کے کاروبار کو بڑھانے کے لیے ہماری کوششوں کی حمایت کرنے کے لیے ترسیل کی تعدد کو بڑھانے کی اجازت دیتی ہیں۔ آگے بڑھتے ہوئے، ہم اپنے گروتھ الگورتھم کو سپورٹ کرنے اور اپنے روٹ پر مبنی پلیٹ فارم کی آپریشنل کارکردگی کو بہتر بنانے کے لیے بیرونی کنسلٹنٹس کا انتخاب کرتے ہیں۔ 2022 کے پورے سال کے لیے، آمدن $2.22 بلین سے بڑھ کر $2.24 بلین ہونے کی توقع ہے، جس میں نارمل ریونیو کی شرح نمو 13% سے 14% ہوگی، جسے شمالی امریکہ میں ڈسپوزایبل بوتل کے پانی کے خوردہ کاروبار سے باہر نکلنے کے لیے ایڈجسٹ کیا گیا ہے۔ ہم توقع کرتے ہیں کہ پورا سال 2022 ایڈجسٹ شدہ EBITDA $415 ملین سے $425 ملین کی حد میں ہوگا۔
ہمیں صارفین اور کارپوریٹ ممبران کو براہ راست بوتل بند پانی کا Costco کا خصوصی سپلائر بننے کے لیے پانچ سال کا معاہدہ دیا گیا ہے۔ سرگرمی میں یہ اضافہ اور پانی کے متبادل سائٹس میں اضافہ 2024 تک ہماری نامیاتی ترقی کی پیشن گوئی کی حمایت کرتا ہے۔ ہمارے پاس ایک مضبوط بیلنس شیٹ، ٹھوس مارجن ہے اور ہم طویل مدتی آمدنی اور منافع میں اضافے کے راستے پر ہیں۔ ہم اپنی 2024 ریونیو گائیڈنس کو مضبوط سنگل ہندسوں کی سالانہ نامیاتی آمدنی میں اضافہ کے ساتھ برقرار رکھتے ہیں اور اپنی 2024 ایڈجسٹ شدہ EBITDA گائیڈنس کو تقریباً 21% کے ایڈجسٹ EBITDA مارجن کے ساتھ تقریباً 530 ملین ڈالر تک بڑھاتے ہیں۔
آپریشنل، ڈیجیٹل اور کسٹمر کی بہتری میں ہماری کارکردگی کی بنیاد پر، ہم 2022 اور 2024 کے درمیان اپنی بڑھتی ہوئی سرمایہ کاری کو $150 ملین سے کم کر کے $110 ملین کر دیں گے۔ خاص طور پر، یہ 2023 اور 2024 میں $50 ملین سے 2023 اور 2024 میں تقریباً 30 ملین ڈالر تک کی کمی ہے اور 2024 میں یہ ہماری کارکردگی کو کم کرنے کا فیصلہ ہے، جس کی بنیاد پر یہ فیصلہ ہمارے موافق ہے۔ ہماری سرمایہ کاری ابھی بھی ہماری 2024 رہنمائی پر پورا اترتی ہے۔ آخر میں، میں اس بات کا اعادہ کرتا ہوں کہ ہماری حکمت عملی کام کر رہی ہے۔ ہمیں اپنی 2022 کی پیشن گوئی کو پورا کرنے اور 2024 کے لیے اپنی طویل مدتی پیشن گوئی کو پورا کرنے کی اپنی صلاحیت پر اعتماد ہے۔
اب میں تیسری سہ ماہی کے مالیاتی نتائج کے مزید تفصیلی جائزے کے لیے اپنے چیف فنانشل آفیسر جے ویلز کے حوالے کروں گا۔
آپ کا شکریہ ٹام اور صبح بخیر سب۔ آئیے تیسری سہ ماہی کے نتائج سے شروع کرتے ہیں۔ مجموعی آمدنی $551 ملین سے 6% بڑھ کر 585 ملین ڈالر ہوگئی۔ مستحکم نامیاتی آمدنی، جس میں غیر ملکی زرمبادلہ کے اثرات شامل نہیں ہیں اور شمالی امریکہ میں ڈسپوزایبل بوتل کے پانی کے خوردہ کاروبار کی بندش کے لیے ایڈجسٹ کیا گیا ہے، سہ ماہی میں 15% بڑھ گیا۔ ایڈجسٹ شدہ EBITDA 10 فیصد بڑھ کر 117 ملین ڈالر ہو گیا۔ FX سے پاک، ایڈجسٹ شدہ EBITDA میں 14% اضافہ ہوا، جو مارجن میں 80 بیسز پوائنٹ اضافے کی نمائندگی کرتا ہے۔ جیسا کہ ٹام نے کہا، بڑھتی ہوئی قیمتوں، بڑھتے ہوئے حجم اور زیادہ مانگ کا اثر منافع میں اضافے کا باعث بنا۔
سہ ماہی کے دوران، ہم نے اپنے ہدف کے عملے کی سطح کو برقرار رکھا اور روٹ ڈیلیوری کے ذریعے 98% سے زیادہ ڈاکٹروں کی فروخت حاصل کی۔ ہمیں یقین ہے کہ ہمارے لوگوں میں اضافی سرمایہ کاری اور ہمارے پیش گوئی کرنے والے افرادی قوت کے ماڈلز کا استعمال ہمیں 2022 اور اس کے بعد کے تمام اہداف حاصل کرنے کے قابل بنائے گا۔
سہ ماہی کے لیے ہمارے حصے کی کارکردگی کے لحاظ سے، شمالی امریکہ کی آمدنی $413 ملین سے بڑھ کر $407 ملین ہو گئی۔
نامیاتی آمدنی میں 18 فیصد اضافہ ہوا۔ واٹر ڈائریکٹ اور واٹر ایکسچینج سیگمنٹس میں نامیاتی نمو 17% نامیاتی نمو کے ذریعے چلائی گئی، جس میں 11% قیمت مکس اور 6% حجم میں اضافہ شامل ہے۔
ہمارے یورپی حصے میں، آمدنی 6% بڑھ کر $71 ملین ہو گئی۔ آرگینک ریونیو میں 15% اضافہ ہوا، غیر ملکی زرمبادلہ کے اثرات کو چھوڑ کر، ہمارے واٹر ڈائریکٹ کاروبار، ہمارے رہائشی کسٹمر بیس میں اضافہ اور یورپیوں کے دفتر میں واپسی کے بعد B2B حجم میں اضافہ۔
یوروپ میں ایڈجسٹ شدہ EBITDA 8 فیصد بڑھ کر 16 ملین ڈالر ہو گیا۔ زرمبادلہ کے اثرات کو چھوڑ کر، ایڈجسٹ شدہ EBITDA میں 29% اضافہ ہوا۔
چوتھی سہ ماہی اور پورے سال کے لیے ہماری رہنمائی کے لحاظ سے، ہمارے پاس آج تک موجود معلومات کی بنیاد پر، ہم توقع کرتے ہیں کہ چوتھی سہ ماہی کی مجموعی آمدنی جاری رہنے سے $540 ملین سے $560 ملین کی حد میں ہوگی، ہماری چوتھی سہ ماہی کی ایڈجسٹ شدہ EBITDA سہ ماہی $102 ملین سے $102 ملین تک ہوگی۔
پورے سال 2022 کی آمدنی پہلے کی پیشن گوئی سے تھوڑی زیادہ ہونے کی توقع ہے، $2.22 بلین سے $2.24 بلین کی حد میں، 13% سے 14% کی معمول کی آمدنی میں اضافے کے ساتھ، ناردرن ڈسپوزایبل بوتل والے پانی کے خوردہ سے باہر نکلنے کے لیے ایڈجسٹ کیا گیا۔ امریکی کاروبار
ہم پورے سال 2022 کے ایڈجسٹ شدہ EBITDA کے $415 ملین سے $425 ملین کی حد میں ہونے کی توقع کرتے رہتے ہیں۔ ہم توقع کرتے ہیں کہ نقد ٹیکس تقریباً 10 ملین امریکی ڈالر، سود کے اخراجات تقریباً 60 ملین امریکی ڈالر اور سرمائے کے اخراجات تقریباً 200 ملین امریکی ڈالر ہوں گے۔
ہمارے 2022 کے نتائج نامیاتی آمدنی میں مسلسل اضافہ فراہم کرنے کی ہماری صلاحیت پر ہمارے اعتماد کو تقویت دیتے ہیں۔ اپنے نامیاتی ترقی کے امکانات کو برقرار رکھتے ہوئے، ہم نے حال ہی میں اپنے ایکسچینج کاروبار میں تقسیم کے نئے پوائنٹس حاصل کیے ہیں، ہمارے Costco اسٹور کے واقعات کی جغرافیائی توسیع کے نتیجے میں شمالی امریکہ اور ہمارے واٹر ڈائریکٹ کاروبار میں نمایاں اضافہ ہوا ہے، اور ہمارے ایونٹس کے حجم نے ہمارے ریفل کاروبار کی کارکردگی کو بہتر بنایا ہے۔ . یہ کامیابیاں سروس میں اضافہ اور ڈیجیٹل ٹیکنالوجیز میں سرمایہ کاری کے ذریعے کسٹمر کے تجربے کو بہتر بنانے کے ہمارے عزم کا نتیجہ ہیں۔
ہم اپنی 2024 ریونیو گائیڈنس کو مضبوط سنگل ہندسوں کی سالانہ آرگینک ریونیو نمو کے ساتھ برقرار رکھتے ہیں اور اپنی 2024 ایڈجسٹ شدہ EBITDA گائیڈنس کو تقریباً $530 ملین تک بڑھاتے ہیں۔ 2022 میں، بہت سی دوسری کمپنیوں کی طرح، ہمیں لیبر کی لاگت ایندھن، مال برداری اور دیگر آپریٹنگ اخراجات میں نمایاں اضافے کا سامنا کرنا پڑے گا، لیکن ہم نے قیمتوں کے تعین اور کارکردگی کے اقدامات کے ذریعے کامیابی کے ساتھ اسے پورا کر دیا ہے۔ جب کہ ہم نے مہنگائی کے منفی اثرات کو دور کرنے کے لیے ان اخراجات کو زیادہ قیمتوں کے ساتھ کامیابی کے ساتھ آفسیٹ کیا، اس نے ہمارے ایڈجسٹ شدہ EBITDA مارجن کو متاثر کیا کیونکہ اس قیمتوں سے ہونے والی آمدنی میں اضافہ زیادہ لاگت سے زیادہ تھا۔ ہمارا 2024 ایڈجسٹ شدہ EBITDA مارجن تقریباً 21% ہونے کی توقع ہے، جو کہ ہماری اضافی افراط زر سے ایڈجسٹ شدہ قیمتوں کے اثرات کو مدنظر رکھتے ہوئے ہے۔
ہم نے پہلے نامیاتی ٹاپ لائن گروتھ کو سپورٹ کرنے اور اپنے ایڈجسٹ شدہ EBITDA مارجن کو بڑھانے کے لیے اضافی $150 ملین کی سرمایہ کاری کے اپنے ارادے کا اعلان کیا تھا۔ ہم نے 2023 اور 2024 کے دوران اس اضافی سرمایہ کاری کو 50 ملین امریکی ڈالر سالانہ سے کم کر کے تقریباً 30 ملین امریکی ڈالر سالانہ کرنے کا فیصلہ کیا ہے۔
تقریباً 7% ریونیو میں سے 2025 کے لیے ہمارے نارملائزڈ کل کیپیکس پر واپس جانا۔ جیسا کہ ٹام نے ذکر کیا، یہ فیصلہ ہماری کارکردگی کے نمبروں پر ہمارے اعتماد پر مبنی تھا، جس سے ہمیں اپنی سرمایہ کاری کو کم کرنے کی اجازت ملتی ہے جبکہ ہم ابھی بھی اپنی 2024 رہنمائی کو پورا کرتے ہیں۔ جیسا کہ ہم نے پچھلی سہ ماہی کا ذکر کیا ہے، ہم کیلیفورنیا میں متعدد جائیدادوں کی فروخت کی تلاش کر رہے ہیں جن میں نمایاں تعریف دیکھنے میں آئی ہے۔ دلچسپی کی سطح بلند ہے اور ہم اس عمل کو آگے بڑھانے کے لیے اسٹیک ہولڈرز کے ساتھ مل کر کام کر رہے ہیں۔
اس کے علاوہ، ہماری توجہ 2023 تک 3x سے کم اور 2024 کے آخر تک 2.5x سے کم کرنے پر مرکوز ہے۔ ایک یاد دہانی کے طور پر، ہمارے موجودہ قرض کی میچورٹیز 2027 اور 2028 میں ہیں، لہذا ہم فی الحال اپنے کسی بھی قرض کو دوبارہ فنانس کرنے پر مجبور نہیں ہیں اور ہم موجودہ قرض کے ڈھانچے سے مطمئن ہیں۔
2024 کے لیے ہمارا آؤٹ لک ہمارے منصوبہ بند کثیر سالہ ڈیویڈنڈ میں اضافے کے پروگرام کی حمایت کرتا ہے جو 2024 تک شیئر ہولڈرز کے لیے $36 ملین کا اضافہ کرے گا، اور ساتھ ہی پچھلی سہ ماہی میں اعلان کردہ $100 ملین موقع پرست شیئر بائی بیک پروگرام۔ یہ آمدنی اور منافع میں اضافے کے لیے ہمارے پہلے اعلان کردہ اضافی سرمایہ کاری کے منصوبے پر مبنی ہے۔
9 اگست 2022 کو، ہمارے بورڈ آف ڈائریکٹرز نے $100 ملین کے موقع پرست شیئرز بائ بیک پروگرام کی منظوری دی جو 15 اگست کو شروع ہوا تھا۔ بائ بیک پروگرام ہماری مستقبل کی کارکردگی اور طویل مدتی کیش فلو کی پیداوار میں بورڈ کے اعتماد کی عکاسی کرتا ہے، اور ہمارے شیئر ہولڈرز کے لیے بنیادی قدر پیدا کرنے کے لیے ہماری مسلسل عزم کو ظاہر کرتا ہے۔ کل ہمارے بورڈ آف ڈائریکٹرز نے فی مشترکہ حصص $0.07 کے سہ ماہی ڈیویڈنڈ کی منظوری دی ہے – ہمارا گروتھ آؤٹ لک ہماری ترقی اور سالانہ ڈیویڈنڈ میں اضافے کو فنڈ دے سکتا ہے۔ ایک یاد دہانی کے طور پر، ہمارے کثیر سالہ ڈیویڈنڈ پلان میں 2022، 2023 اور 2024 میں $0.01/حصص سہ ماہی ڈیویڈنڈ اضافہ شامل ہے۔
ڈیویڈنڈ میں اضافہ 2022 میں حصص یافتگان کو $6 ملین اضافی ڈالر اور 2024 کے آخر تک $36 ملین واپس کرے گا۔ سرمائے کی تعیناتی کے باقی رہنے والے علاقے میں ہمارا ٹک ان M&A شامل ہے۔ ڈیویڈنڈ میں اضافہ 2022 میں حصص یافتگان کو $6 ملین اضافی ڈالر اور 2024 کے آخر تک $36 ملین واپس کر دے گا۔ سرمائے کی تعیناتی کے بقیہ علاقے میں ہمارا ٹک ان M&A شامل ہے۔ ڈیویڈنڈ میں اضافہ 2022 میں حصص یافتگان کو $6 ملین سے زیادہ اضافی ڈالر اور 2024 کے آخر تک $36 ملین واپس کرے گا۔ باقی سرمایہ مختص کرنے والے علاقے میں ہمارے انضمام اور حصول شامل ہیں۔ ڈیویڈنڈ میں اضافہ 2022 میں حصص یافتگان کو $6 ملین سے زیادہ اضافی سرمایہ اور 2024 کے آخر تک $36 ملین واپس کر دے گا۔ سرمائے کی تقسیم کے دیگر شعبوں میں ہمارے انضمام اور حصول شامل ہیں۔ 2022 تک، ہم اپنے $40-60 ملین کے ہدف کے نچلے سرے کے قریب ہونے کی توقع رکھتے ہیں۔ میں ابھی کال ٹام کو بھیج رہا ہوں۔
شکریہ جے۔ ہم گزشتہ سال سے مطمئن ہیں اور امید کے ساتھ مستقبل کی طرف دیکھتے ہیں۔ ہمارے خیال میں پرائمو واٹر کا سرمایہ کاری کا مقالہ مطابقت رکھتا ہے۔ ہم شمالی امریکہ اور یورپ میں قومی اور مقامی برانڈز کے لیے واحد مکمل طور پر کھلا خالص پانی کے صارف پلیٹ فارم ہیں، جو کہ کساد بازاری کے خلاف مزاحم آمدنی کی بنیاد ہے جہاں ہم گھر اور خریداری کرنے والے صارفین اور پرکشش ہائی پروفائل شخصیات سے ملتے ہیں۔ نامیاتی ترقی کا ہدف، پانی کے ڈسپنسر کی فروخت ہماری پانی کی خدمات میں سے ایک سے منسلک ہے، جو مستقبل کی نامیاتی ترقی کے لیے ایک اہم محرک ہے۔ ہمارے وسیع تر ESG اقدامات کے ایک حصے کے طور پر، ہم 2030 تک اپنے پانی کے تحفظ کے اہداف کو پورا کرنے پر توجہ مرکوز کرتے رہتے ہیں، جس کی حمایت کئی فعال کرنے والے عوامل سے ہوتی ہے جیسے کہ صحت اور بہبود اور پانی کے بنیادی ڈھانچے کے بارے میں صارفین کی بیداری میں اضافہ۔
میں اس بات کا اعادہ کرنا چاہتا ہوں کہ ہم پہلے سے کہیں زیادہ مضبوط اور معاشی کاروبار بن گئے ہیں۔ گزشتہ چند سالوں میں، ہم نے صاف پانی کی کمپنی کے طور پر اپنی بنیادی صلاحیتوں پر توجہ مرکوز کرتے ہوئے اہم پیش رفت کی ہے۔ یہ سمجھنا ضروری ہے کہ آج ہم ایک مختلف کمپنی ہیں، جو سافٹ ڈرنکس اور کافی کے کاروبار سے باہر نکلنے اور روایتی پریمیم کاروبار حاصل کرنے کے ہمارے اسٹریٹجک فیصلے کا براہ راست نتیجہ ہے۔
نتیجتاً، ہمارے پاس ایک مضبوط بیلنس شیٹ، طویل مدتی ترقی کے مضبوط امکانات اور بہت پرکشش مارجن ہیں، جو پچھلی سہ ماہی میں بڑھ کر 20% تک پہنچ گئے۔ ایڈجسٹ شدہ EBITDA مارجن میں سہ ماہی موسمی ہونے کے باوجود، ہم اس کامیابی کو اپنے 2024 کے ایڈجسٹ شدہ EBITDA مارجن ہدف کی جانب ایک اہم سنگ میل کے طور پر دیکھتے ہیں۔
نامیاتی آمدنی میں اضافے کے ہمارے طویل مدتی امکانات مضبوط ہیں۔ ہم اپنے 2024 کے آؤٹ لک میں پراعتماد ہیں کیونکہ ہم مضبوط سنگل ہندسوں کی سالانہ نامیاتی آمدنی میں اضافے کی پیشن گوئی کرتے ہیں اور ہماری تازہ کاری شدہ 2024 رہنمائی نے 2022 میں ہماری مضبوط کارکردگی کی بنیاد پر ایڈجسٹ شدہ EBITDA کو تقریباً 530 ملین ڈالر تک بڑھا دیا ہے، ایڈجسٹ مارجن EBITDA تقریباً 21% ہے، ایڈجسٹ شدہ EPS اور $1.120 سے کم ہے۔ 2.5x، اور ROIC 12% سے اوپر ہے۔
آگے دیکھتے ہوئے، جیسا کہ ہم اپنے مختلف پانی کے پلیٹ فارم سے فائدہ اٹھانا جاری رکھتے ہیں اور چند اہم ترجیحات پر توجہ مرکوز کرتے ہیں، ہم چوتھی سہ ماہی میں معمول کی آمدنی کو $540 ملین سے $560 ملین تک بڑھانے کے لیے اپنے صاف پانی کے ماڈل کا فائدہ اٹھائیں گے۔ ہمارے پاس 14% سے 15% نامیاتی آمدنی میں اضافہ ہوگا۔ ہم اپنے ریزر/ریزر بلیڈ ماڈل کا استعمال جاری رکھے ہوئے ہیں، فروخت کرنے والے ڈسپنسروں کی تعداد میں اضافے کے ساتھ آمدنی میں اضافہ اور آمدنی میں اضافہ فائدہ مند کنیکٹوٹی ہے۔ پرائمو ٹیم نتائج دینا جاری رکھے ہوئے ہے۔
ایک بار پھر، میں کمپنی کے پرائمو واٹر کے عملے کا شکریہ ادا کرنا چاہوں گا کہ انہوں نے اپنے صارفین کی خدمت کے لیے انتھک کوششیں کیں۔ اس کے ساتھ، میں سوال و جواب کے لیے کال واپس جون کو بھیج دوں گا۔ اس کے ساتھ، میں سوال و جواب کے لیے کال واپس جون کو بھیج دوں گا۔ اس کے ساتھ، میں سوالات اور جوابات کے لیے کال کو جان کو بھیج رہا ہوں۔ اس کے ساتھ، میں سوالات اور جوابات کے لیے کال کو جان کو بھیج رہا ہوں۔
شکریہ، ٹام. سوال و جواب کے دوران، یہ یقینی بنانے کے لیے کہ ہم آپ میں سے زیادہ سے زیادہ لوگوں سے سن سکتے ہیں، ہم ایک سوال کی حد اور فی شخص ایک فالو اپ طلب کریں گے۔ سوال و جواب کے دوران، یہ یقینی بنانے کے لیے کہ ہم آپ میں سے زیادہ سے زیادہ لوگوں سے سن سکتے ہیں، ہم ایک سوال کی حد اور فی شخص ایک فالو اپ طلب کریں گے۔ سوال و جواب کے دوران، تاکہ ہم آپ میں سے زیادہ سے زیادہ لوگوں سے سن سکیں، ہم کہتے ہیں کہ آپ اپنے آپ کو ایک سوال اور فی شخص ایک فالو اپ جواب تک محدود رکھیں۔ سوال و جواب کے سیشن کے دوران، تاکہ ہم زیادہ سے زیادہ لوگوں سے سن سکیں، ہم کہتے ہیں کہ ہر فرد کو ایک سوال اور ایک فالو اپ جواب تک محدود رکھا جائے۔ شکریہ آپریٹر، براہ کرم مسئلہ لائن کھولیں۔
شکریہ خواتین و حضرات، ہم سوال و جواب کا سیشن شروع کر رہے ہیں۔ [آپریٹر کی ہدایات] آپ کا پہلا سوال آر بی سی کیپٹل مارکیٹس کے نک مودی سے آیا ہے۔ براہ مہربانی جاری رکھیں
گڈ مارننگ ٹام۔ تو، ٹام، اگر آپ Costco کے اعلان کے بارے میں تھوڑی اور معلومات فراہم کر سکتے ہیں، تو میرے خیال میں یہ ایک بہت اہم موقع ہے۔ تو ہوسکتا ہے کہ آپ کے فراہم کردہ کوئی اور رنگ مدد کرے۔
جی ہاں ظاہر ہے، ہماری سیلز ٹیم کا شکریہ جنہوں نے ہمارے طویل مدتی تعلقات کو بڑھانے کے لیے Costco کے ساتھ کامیابی سے کام کیا، اور ہمارے فرنٹ لائن ٹیم کے ساتھیوں کا جنہوں نے Costco ہمیں فراہم کر سکتی ہے، یہ ہمیشہ کام کرے گا۔ رشتہ ختم 2027۔ سب سے اچھی بات یہ ہے کہ یہاں دو بہت اہم حصے ہیں۔ یہ ہماری طویل مدتی ترقی کے امکانات کی حمایت کرتا ہے۔ نتیجے کے طور پر، نئے گاہکوں کی تعداد میں اضافہ جو ان تعلقات سے مستفید ہوں گے ایک ہندسے کی ترقی کی کہانی کو برقرار رکھنے میں مدد کرتا ہے۔ ساتھ ہی، یہ ہمیں اپنے راستوں اور کسٹمر کثافت کا فائدہ اٹھانے میں بھی مدد کرے گا، جس سے 21% کا EBITDA مارجن حاصل کرنے کی ہماری صلاحیت بڑھے گی کیونکہ یہ صارفین ہمارے موجودہ کسٹمر بیس میں سب سے اوپر آتے ہیں۔
لہذا ایک بار جب یہ اصل میں گھر پر چلنا ہے، تو یہ ایک ڈوپل گینگر ہے، لیکن اسے ڈوپل گینگر کے طور پر دیکھیں کیونکہ یہ ہمیں ایک نامیاتی گاہک کی ترقی کا فائدہ دیتا ہے جو طویل مدتی ٹریفک کے حجم کو بڑھاتا ہے، اور راستے کی کثافت کی وجہ سے۔ ہمارے راستے کے بنیادی ڈھانچے کا استعمال کرتے ہوئے.
ایک اور اچھی بات: ہم نے پہلے اس کا اشتراک نہیں کیا ہے، لیکن ہم اسٹورز میں Costco ڈسپنسر کے خصوصی ڈسٹری بیوٹر بھی ہیں۔ لہذا، اگر آپ اس کے بارے میں سوچ رہے ہیں جسے ہم کنیکٹڈ فاؤنٹین کہتے ہیں، تو میں اب اپنے ان اسٹور ایونٹس کے ذریعے پانی کی پیشکش کر رہا ہوں اور فوارے بھی فروخت کر رہا ہوں تاکہ ہم COSCO ممبران کو اپنی خدمات میں سے ایک سے جوڑ سکیں: ڈسپنسر فروخت کرنا، سروس بند کر دی گئی ہے، لہذا یہ 2023 اور اس کے بعد کے لیے بہت اہم اضافہ ہے۔
ہم نے جو لنک بنایا وہ یہ تھا کہ میں تائیوان کروں گا کیونکہ یہ Costco کا مسئلہ نہیں ہے، لیکن میں نے اپنی اسکرپٹ میں ذکر کیا ہے کہ ہم اصل میں نئے ایکسچینج کاروبار کا ایک اچھا حصہ حاصل کر رہے ہیں اور موجودہ صارفین کے لیے سیٹیں شامل کر رہے ہیں۔ یہ ضروری ہے کیونکہ یہ دو چیزیں بھی کرتا ہے: یہ نامیاتی ترقی کی حمایت کرتا ہے، اور اگلے چند سالوں میں ہم بدلے میں تیز رفتار ترقی دیکھیں گے۔ لیکن یہ ہمارے راستے کی کثافت کو بھی بہتر بنائے گا، جس سے ہمیں تقریباً 21% کے ہمارے 2024 کے ایڈجسٹ شدہ EBITDA مارجن کے ہدف کو حاصل کرنے میں مدد ملے گی۔
بہت مفید رنگ۔ ٹام، مجھے یقین ہے کہ ابھی کوئی اس کے بارے میں سوچ رہا ہے، لیکن ظاہر ہے، تاریخی طور پر، مندی کے دوران، یا کم از کم آخری مندی کے دوران، یہ خاص کاروبار کچھ دباؤ میں رہے ہیں۔ کیا آپ اس بارے میں بات کر سکتے ہیں کہ یہ وقت کیسے مختلف ہے؟ گزشتہ کساد بازاری کے دوران آپ جس کاروبار میں تھے اس کے مقابلے میں آج آپ کا آپریٹنگ ماڈل کس طرح تبدیل ہوا ہے؟
ہاں، میرے خیال میں مارکیٹ کے کئی مختلف حالات ہیں، نک، یقیناً، 2008، 2009 اور 2010 میں یورپ میں کام کرنے والی مینجمنٹ ٹیم کا فائدہ مدد کرتا ہے۔ میرے خیال میں وبائی مرض کے دوران جب ہم نے SG&A لاگت کے 18% سے 20% کو ختم کر دیا تو ہمارا تجربہ اور عمل ہمارے کاروبار کی متغیر نوعیت کی بات کرتا ہے۔ میرے خیال میں وبائی مرض کے دوران جب ہم نے SG&A لاگت کے 18% سے 20% کو ختم کر دیا تو ہمارا تجربہ اور عمل ہمارے کاروبار کی متغیر نوعیت کی بات کرتا ہے۔ میرے خیال میں وبائی مرض کے دوران ہمارا تجربہ اور کارکردگی، جب ہم نے 18% سے 20% عمومی اور انتظامی اخراجات کو ختم کر دیا، ہمارے کاروبار کی روانی کی نوعیت کو ظاہر کرتا ہے۔مجھے یقین ہے کہ وبائی امراض کے دوران SG&A لاگت کے 18% سے 20% کو ختم کرنے میں ہمارا تجربہ اور عملدرآمد ہمارے کاروبار کی تغیر کو واضح کرتا ہے۔مجھے یقین ہے کہ ہم نے وبائی امراض کے دوران 18% سے 20% SG&A کو ختم کر دیا ہے۔ میرے خیال میں وبائی مرض کے دوران ہمارا تجربہ اور کارکردگی، جب ہم نے اپنے عمومی اور انتظامی اخراجات کا 18% سے 20% ختم کیا، ہمارے کاروبار کے اتار چڑھاؤ کو ظاہر کرتا ہے۔ اس طرح، فال آف کے دوران، ہمارے پاس ڈھانچہ کو صحیح طریقے سے ٹیون کرنے کے لیے کافی میموری ہوتی ہے جو اوپر والی قطار میں ہو رہا ہے۔
لیکن ہمارے لیے ایک اور اہم تفریق کنیکٹڈ واٹر ڈسپنسر اور صاف پانی کا فائدہ تھا، جس پر ہم نے غور نہیں کیا تھا جب ہم پہلی بار گھومتے تھے۔ لہذا میں پانی کے ڈسپنسر فروخت کرتا ہوں، صارفین پانی کی خدمت کا انتخاب کر سکتے ہیں، اور ہماری واٹر سروس سماجی و اقتصادی پیمانے پر محیط ہے۔ لہذا، اگر آپ عام براہ راست پانی استعمال کرنے والے کے بارے میں سوچتے ہیں، تو ان کی زیادہ آمدنی سے طوفان کا موسم بہتر ہو سکتا ہے، اور پھر ہمارے پاس واٹر ٹاپ اپ کاروبار ہے جو ہمارے پاس 2007 اور 2008 میں نہیں تھا، جو ایک مہنگا فیصلہ ہے۔ دماغ اعلی معیار کے پینے کے پانی کے لئے وقف ہے. کساد بازاری ہے یا نہیں، یہ حقیقی ٹیل ونڈز ہیں، لیکن ہم لوگوں کو آپشن دے رہے ہیں اگر وہ دباؤ کا شکار ہوں۔ آپ کم قیمت یا بہتر قیمت پر ایکسچینج حاصل کر سکتے ہیں، لیکن زیادہ براہ راست نہیں۔ آپ میرے مرد اور خواتین کے دروازے کے دورے کے فوائد کو ضائع کر دیتے ہیں، یا جب آپ اسے اوپر کرتے ہیں تو آپ اسے اصل قیمت پر خود بھر سکتے ہیں۔ لہذا ہم سوچتے ہیں کہ یہ واقعی ہمیں اس طرح سے مزاحمت کرنے کی اجازت دیتا ہے۔ سچ کہوں تو، میں سمجھتا ہوں کہ تیسری سہ ماہی کے نتائج ظاہر کرتے ہیں کہ آج ہم کتنے لچکدار ہیں۔
گڈ مارننگ ٹام۔ شاید اگر میں مزید آگے بڑھوں گا، تو میں مارجن کے اعداد و شمار سے شروع کروں گا، جو کہ زرمبادلہ کی مارکیٹ میں افراط زر کے دباؤ کے پیش نظر مضبوط ہے۔ تو صرف چند سوالات۔ مجھے حیرت ہے کہ کیا آپ مارجن پر ان دو پوائنٹس کے اثرات کو سمجھتے ہیں، میرے خیال میں مستقبل میں ہمیں 20% کو ایک نئے بیس لیول کے طور پر لینا چاہیے؟
میں پہلے دوسرے سوال کا جواب دوں گا اور پھر آپ کے سوال کا پہلا حصہ جے کو دے دوں گا۔ میرے خیال میں آپ 20% کو دیکھ سکتے ہیں جیسے یہ ہمارے سفر میں تقریباً 21% ہے۔ یہ ایک بڑی علامت ہے کہ ہمارے پاس وہاں جانے کے لیے ایک واضح جگہ اور عمل درآمد کا راستہ ہے۔ آپ کو یہ سمجھنا چاہیے کہ سہ ماہی بنیادوں پر EBITDA مارجن میں کچھ سیزنلٹی ہوتی ہے۔ تو میں کہوں گا کہ یہ پہلا بڑا سنگ میل ہے۔ یہ کم از کم جہاں تک مجھے یاد ہے، وہ اعلیٰ ترین سطح ہے جس پر ہم اب تک رہے ہیں، اور یہ اس بات کا اشارہ ہے کہ ہم کہاں ہونے جا رہے ہیں۔ اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ Q1 وہاں ہوگا۔ میں یہ نہیں کہہ رہا ہوں کہ یہ رہنمائی نہیں ہے، لیکن جب ہم 21٪ کے اتفاق رائے پر پہنچ جائیں گے تو سہ ماہی تبدیلیاں ہوں گی۔
پوسٹ ٹائم: دسمبر-07-2022