خەيرلىك ئەتىگەن. مېنىڭ ئىسمىم پام، مەن بۈگۈن سىلەرنىڭ يىغىن ئىشلىگۈچىڭلار بولىمەن. بۇ ئارىلىقتا، مەن ھەممىڭلارنىڭ Primo سۇ شىركىتىنىڭ 2022-يىلى 3-پەسىلدىكى يىغىن تېلېفون يىغىنىغا قاتنىشىشىڭلارنى قارشى ئالىمەن. ئارقا كۆرۈنۈش شاۋقۇنىنىڭ ئالدىنى ئېلىش ئۈچۈن بارلىق لىنىيەلەر ئېتىۋېتىلدى. دىنامىكلاردىن كېيىن سوئال-جاۋاب سۆھبىتى ئۆتكۈزۈلىدۇ. [ئىشلىگۈچىنىڭ كۆرسەتمىسى] رەھمەت.
مەن ئەمدى سۆزنى مەبلەغ سالغۇچىلار مۇناسىۋىتى مۇئاۋىن رەئىسى جون كاتول ئەپەندىگە بەرمەكچىمەن. داۋاملاشتۇرۇڭ.
Primo سۇ شىركىتىنىڭ 2022-يىلى 3-پەسىللىك تېلېفون يىغىنىغا خۇش كەپسىز. بارلىق ئەزالار ھازىر پەقەت ئاڭلاش ھالىتىدە. بۇ تېلېفون يىغىنى شەرقىي ۋاقىت بويىچە چۈشتىن بۇرۇن سائەت 11:00 دىن كېيىن ئاخىرلىشىدۇ. تېلېفون يىغىنى Primo تور بېكىتى www.primowatercorp.com دا نەق مەيداندىن تارقىتىلىدۇ ۋە ئىككى ھەپتە داۋاملىشىدۇ. بۇ تېلېفون يىغىنى كەلگۈسىگە قارىتىلغان بايانلارنى، شۇ جۈملىدىن شىركەتنىڭ كەلگۈسىدىكى مالىيە ۋە تىجارەت نەتىجىلىرى توغرىسىدىكى بايانلارنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ. بۇ بايانلارنى بۈگۈن ئەتىگەندىكى پايدا-زىيان دوكلاتىدىكى بىخەتەر پورت باياننامىسىدىكى ئاگاھلاندۇرۇش بايانلىرى ۋە مەسئۇلىيەتتىن باش تارتىش بايانلىرى، شىركەتنىڭ 10-K فورمىسىدىكى يىللىق دوكلات ۋە 10-فورمىسىدىكى پەسىللىك دوكلاتلار ۋە باشقا قىممەتلىك قەغەز ھۆججەتلىرىدىكى ئاگاھلاندۇرۇش بايانلىرى بىلەن سېلىشتۇرۇش كېرەك. نازارەت قىلغۇچىلار بۇنى ئەسكەرتىشتە ئويلىشىڭلارنى سورايمىز. شىركەتنىڭ ئەمەلىي نەتىجىسى بۇ بايانلاردىن زور دەرىجىدە پەرقلىنىشى مۇمكىن، ھەمدە شىركەت بۇ كەلگۈسىگە قارىتىلغان بايانلارنى يېڭىلاش مەجبۇرىيىتىنى ئۈستىگە ئالمايدۇ، پەقەت ئالاقىدار قانۇنلاردا ئېنىق تەلەپ قىلىنغان ئەھۋاللار بۇنىڭ سىرتىدا.
تېلېفون يىغىنى جەريانىدا مۇزاكىرە قىلىنغان GAAP بولمىغان پۇل-مۇئامىلە نىسبەتلىرىنىڭ ئەڭ سېلىشتۇرغىلى بولىدىغان GAAP نىسبەتلىرى بىلەن سېلىشتۇرۇلۇشى، سانلىق مەلۇماتلارنى مۆلچەرلىگىلى بولغاندا، بۈگۈن ئەتىگەندە شىركەتنىڭ ئۈچىنچى پەسىللىك كىرىم دوكلاتىغا ياكى مەبلەغ سالغۇچىلار مۇناسىۋىتى بۆلۈمىگە كىرگۈزۈلگەن. » شىركەت تور بېتى www.primowatercorp.com. مەن بىلەن بىللە Primo نىڭ باش ئىجرائىيە ئەمەلدارى توم خاررىڭتون ۋە Primo نىڭ مالىيە مۇدىرى جەي ۋېلس بار. بۇ تېلېفون يىغىنىنىڭ بىر قىسمى سۈپىتىدە، بىز مۇزاكىرىلىرىمىزدە سىزگە ياردەم بېرىش ئۈچۈن www.primowatercorp.com تور سۇپىسىنى تەمىنلەيمىز. توم بۈگۈنكى تېلېفون يىغىنىمىزنى ئۈچىنچى پەسىللىك ئومۇمىي ئەھۋال ۋە Primo نىڭ ئىستراتېگىيىلىك پىلانىدىكى ئىلگىرىلەشلىرىمىز بىلەن باشلايدۇ. ئاندىن جەي بىزنىڭ بۆلەك دەرىجىلىك ئىقتىدارلىرىمىزنى كۆزدىن كەچۈرىدۇ، بىز ئۈچىنچى پەسىللىك ئىقتىدارلىرىمىزنى تېخىمۇ تەپسىلىي مۇھاكىمە قىلىمىز ۋە تۆتىنچى پەسىل ۋە 2022-يىللىق پۈتۈن يىللىق ئىقتىدارلىرىمىزنى تونۇشتۇرىمىز، ئاندىن سوئال-جاۋابتىن بۇرۇن ئۇزۇن مۇددەتلىك ئەھۋال بىلەن تەمىنلەش ئۈچۈن تومغا تېلېفون قىلىمىز. ئاندىن جەي ئۈچىنچى دەرىجىلىك سەۋىيىدىكى ئىقتىدارلىرىمىزنى تەكشۈرىدۇ، بىز بۇ پەسىللىك ئىقتىدارلىرىمىزنى تېخىمۇ تەپسىلىي مۇھاكىمە قىلىپ، تۆتىنچى پەسىل ۋە 2022-يىللىق پۈتۈن يىللىق ئىقتىدارلىرىمىزنى تونۇشتۇرىمىز، ئاندىن سوئال-جاۋابتىن بۇرۇن ئۇزۇن مۇددەتلىك ئەھۋالنى تونۇشتۇرۇش ئۈچۈن تومغا تېلېفون قىلىمىز. جەي ئاندىن بىزنىڭ بۆلەكتىكى ئىقتىدارىمىزنى تەھلىل قىلىدۇ، بىز ئۈچىنچى پەسىللىك نەتىجىلىرىمىزنى تېخىمۇ تەپسىلىي مۇزاكىرە قىلىمىز ۋە تۆتىنچى پەسىل ۋە 2022-يىلىنىڭ ھەممىسى ئۈچۈن يېتەكچىلىكىمىزنى بېرىمىز، ئاندىن تومغا تېلېفون قىلىپ، سوئاللارغا جاۋاب بېرىشتىن بۇرۇن ئۇزۇن مۇددەتلىك قاراش بىلەن تەمىنلەيمىز. ئاندىن جەي بىزنىڭ بۆلەكتىكى ئىپادىسىمىزنى تەھلىل قىلىدۇ، بىز ئۈچىنچى پەسىللىك نەتىجىلىرىمىزنى تېخىمۇ تەپسىلىي مۇھاكىمە قىلىمىز ۋە تۆتىنچى پەسىل ۋە 2022-يىلىنىڭ ھەممىسى ئۈچۈن يېتەكچىلىكىمىزنى بېرىمىز، ئاندىن تومغا قايتا تېلېفون قىلىپ سوئال-جاۋاب قىلىمىز. ئىلگىرى تەمىنلەنگەن.
جونغا رەھمەت، ھەممىڭلارغا خەيرلىك ئەتىگەن. مەن بۇ پەسىلدىكى نەتىجىلەردىن رازىمەن ۋە شىركەتنىڭ مۇۋەپپەقىيىتىگە قوشقان تۆھپىسى ئۈچۈن بارلىق Primo خىزمەتچىلىرىگە رەھمەت ئېيتىمەن. بولۇپمۇ، 1-ئاپرېل كۈنى پىنسىيەگە چىققانلىقىنى جاكارلىغان باش مالىيە ئەمەلدارىمىز جەي ۋېلسنى تىلغا ئالماقچىمەن. مەن جەينىڭ Primo دىكى خىزمىتى جەريانىدا قىلغان پىداكارلىقى ۋە قىممەتلىك تۆھپىلىرى ئۈچۈن رەھمەت ئېيتىمەن. Primo نىڭ كۈچلۈك مالىيە ئەترىتى بار، جەي مالىيە ۋە تىجارەت ئىقتىدارىنى ياخشىلاشتا مۇھىم رول ئوينىدى. مەن جەينىڭ پىنسىيەگە چىققۇچە Primo دا قېلىپ، رەھبەرلىك ئۆزگىرىشىنىڭ راۋان بولۇشىغا ياردەم بېرىدىغانلىقىغا ئىنتايىن مىننەتدارمەن ۋە ئۇنىڭغا پىنسىيەدە ئەڭ ياخشى تىلەكلەرنى بىلدۈرىمەن. رەھمەت جەي. بىز پەرقلىق «Water Your Way» سۇپىمىزدا ئىشلەشنى داۋاملاشتۇردۇق، ھەمدە رېكورتقا يېقىن پۇل پاخاللىقىغا قارىماي، ئۈچىنچى پەسىلدە كۈچلۈك ئورگانىك كىرىم قىلدۇق ۋە EBITDA ئېشىشىنى تەڭشىدۇق. بىزنىڭ مەبلەغ سېلىش پەلسەپىمىز كۆپ خىل يوللار ۋە جۇغراپىيىلىك رايونلاردىكى ئىلغار سۇ ھەل قىلىش چارىلىرى، كۈچلۈك ئىستېمالچىلارنىڭ تەسىرى ۋە ئىقتىسادىي چېكىنىشكە چىداملىق كىرىم ئاساسى بىلەن ئۆزگەرمىدى. رەقەملىك سۇپىمىزغا داۋاملىق مەبلەغ سېلىش، سۇ سوۋۇتقۇچ سېتىشنى سۇ ھەل قىلىش چارىلىرىمىزغا ئۇلاش ئىقتىدارىنى كېڭەيتىش ۋە يول ئاساسلىق مەشغۇلاتلىرىمىزنى ئۈزلۈكسىز ئەلالاشتۇرۇش ئۇزۇن مۇددەتلىك ئېشىش نىشانىمىزغا يېتىش ئۈچۈن پۇختا ئاساس سالدى.
ئۈچىنچى پەسىلدە، بىز يۇقىرى كىرىمگە ئېرىشتۇق ۋە EBITDA ئېشىشىنى تەڭشىدۇق. نەتىجىدە، بىز 2022-يىللىق پۈتۈن يىللىق كىرىم مۆلچەرىمىزنى 2.22-2.24 مىليارد دوللارغا ئۆستۈردۇق، بۇ نورمال كىرىم ئېشىشىنىڭ %13 تىن %14 كىچە بولۇشىغا ماس كېلىدۇ. ئورگانىك كىرىم %14-15 ئاشتى، تەڭشىگەن EBITDA 415 مىليون دوللاردىن 425 مىليون دوللارغىچە بولدى. ئۈچىنچى پەسىلدە بىرلەشتۈرۈلگەن كىرىم %6 ئۆرلەپ 585 مىليون دوللارغا يەتتى. ئورگانىك كىرىم ئېشىشى %15 بولدى. چەتئەل پۇلىنىڭ تەسىرى ۋە شىمالىي ئامېرىكىدىكى بىر قېتىملىق ئىشلىتىلىدىغان بوتۇلكىلىق سۇ سودىسىنىڭ چېكىنىشىنى ھېسابقا ئالمىغاندا، كىرىم %18 ئاشتى، بۇنىڭ سەۋەبى ئىستېمالچىلارنىڭ داۋاملىق ئېھتىياجى، تارقىتىش ئۈسكۈنىسىنىڭ سېتىلىش مىقدارىنىڭ ئېشىشى، داۋاملىق قوشۇلۇش ۋە سېتىۋېلىش، مۇلازىمەت كۆرسەتكۈچلىرىنىڭ ياخشىلىنىشى، ھەر بىر لىنىيەدىكى كىرىمنىڭ ئېشىشى ۋە OTIF ياكى ۋاقتىدا ۋە تولۇق يەتكۈزۈشنىڭ ئېشىشى، Water Direct ۋە Exchange نىڭ داۋاملىق مىقدارىنىڭ ئېشىشى، خېرىدارلار بازىسىنىڭ مۇقىملىشىشى ۋە قايتا تولدۇرۇش، شۇنداقلا خېرىدار تەجرىبىسىنىڭ ياخشىلىنىشى، بۇنىڭ ئىچىدە يېڭىلانغان يانفون ئەپ دېتالىمىزنىڭ پايدىسى قاتارلىقلار. چەتئەل پۇلىنىڭ تەسىرى ۋە شىمالىي ئامېرىكىدىكى بىر قېتىملىق ئىشلىتىلىدىغان بوتۇلكىلىق سۇ سودىسىنىڭ چېكىنىشىنى ھېسابقا ئالمىغاندا، كىرىم %18 ئاشتى، بۇنىڭ سەۋەبى ئىستېمالچىلارنىڭ داۋاملىق ئېھتىياجى، تارقىتىش ئۈسكۈنىسىنىڭ سېتىلىش مىقدارىنىڭ ئېشىشى، داۋاملىق قوشۇلۇش ۋە سېتىۋېلىش، مۇلازىمەت كۆرسەتكۈچلىرىنىڭ ياخشىلىنىشى، ھەر بىر لىنىيەدىكى كىرىمنىڭ ئېشىشى ۋە OTIF ياكى ۋاقتىدا ۋە تولۇق يەتكۈزۈشنىڭ ئېشىشى، Water Direct ۋە Exchange نىڭ داۋاملىق مىقدارىنىڭ ئېشىشى، خېرىدارلار بازىسىنىڭ مۇقىملىشىشى ۋە قايتا تولدۇرۇش، شۇنداقلا خېرىدار تەجرىبىسىنىڭ ياخشىلىنىشى، بۇنىڭ ئىچىدە يېڭىلانغان يانفون ئەپ دېتالىمىزنىڭ پايدىسى قاتارلىقلار. شىمالىي ئامېرىكىدىكى پۇلنىڭ تەسىرى ۋە بىر قېتىملىق بوتۇلكىلىق سۇ سودىسىدىن چېكىنىشنى ھېسابقا ئالمىغاندا، ئىستېمالچىلارنىڭ داۋاملىق ئېھتىياجى، تارقىتىش ئۈسكۈنىلىرىنىڭ سېتىلىش مىقدارىنىڭ ئېشىشى، قوشۇلۇش ۋە سېتىۋېلىش كېلىشىملىرىنىڭ داۋاملىشىشى، ئورۇننىڭ ياخشىلىنىشى ۋە مەھسۇلاتنىڭ بىرلىك ئېشىشى قاتارلىقلارنىڭ تەسىرىدە، كىرىم %18 ئاشتى. ۋە OTIF نىڭ ئېشىشى ياكى ۋاقتىدا ۋە تولۇق يەتكۈزۈش، Water Direct ۋە Exchange نىڭ داۋاملىق مىقدارى ئېشىشى، خېرىدارلار بازىسىنىڭ مۇقىملىشىشى ۋە تولۇقلىنىشى، شۇنداقلا خېرىدار تەجرىبىسىنىڭ ياخشىلىنىشى، بۇنىڭ ئىچىدە يېڭىلانغان يانفون ئەپ دېتالىمىزنىڭ پايدىلىرى بار. شىمالىي ئامېرىكىدىكى چەتئەل پۇلىنىڭ تەسىرى ۋە بىر قېتىملىق ئىشلىتىلىدىغان بوتۇلكىلىق سۇ سودىسىدىن چېكىنىشنى ھېسابقا ئالمىغاندا، كىرىم %18 ئاشتى، بۇنىڭ سەۋەبى ئىستېمالچىلارنىڭ ئېھتىياجىنىڭ داۋاملىق ئېشىشى، سۇ تارقىتىش ئۈسكۈنىلىرىنىڭ سېتىلىش مىقدارىنىڭ ئېشىشى، قوشۇلۇش ۋە سېتىۋېلىشنىڭ داۋاملىق ئېشىشى، مۇلازىمەت خاتىرىسىنىڭ ياخشىلىنىشى، OTIF ياكى ۋاقتىدا ۋە تولۇق يەتكۈزۈش ئىجراسىدىن كېلىدىغان كىرىمنىڭ ئېشىشى، سۇ بىۋاسىتە ۋە ئالماشتۇرۇشنىڭ داۋاملىق ئېشىشى، خېرىدارلار بازىسىنىڭ مۇقىملىشىشى ۋە تولۇقلىنىشى، شۇنداقلا خېرىدارلار تەجرىبىسىنىڭ ياخشىلىنىشى، جۈملىدىن يېڭىلانغان يانفون ئەپ دېتالىمىزنىڭ پايدىلىرىنىڭ تەسىرىدە بولدى.
ئۈچىنچى پەسىلدە تەڭشەلگەن EBITDA نىسبىتى %10 ئۆرلەپ، 117 مىليون دوللارغا يەتتى، چۈنكى يۇقىرى مىقدار، يۇقىرى باھا ۋە ئۈنۈملۈك تەننەرخ باشقۇرۇش پۇل پاخاللىقىنىڭ تەسىرىنى تولۇقلىدى. بۇ پەسىلدە تەڭشەلگەن EBITDA نىسبىتى %20 بولۇپ، ئۆتكەن يىلدىكىدىن 80 ئاساسىي نۇقتا ئاشتى. Global Water Direct سودىسىدا، ئۈچىنچى پەسىلدە خېرىدارلىرىمىز تەخمىنەن 2 مىليون 300 مىڭغا يەتتى. ئورگانىك خېرىدارلارنىڭ كۆپىيىشى، خېرىدارلارنى جەلپ قىلىش ۋە بىرلەشتۈرۈش ئىستراتېگىيىمىز ئارقىلىق، ئېشىش نىسبىتى ئۆتكەن يىلدىكىدىن %3.6 بولدى، خېرىدارلارنى ساقلاپ قېلىش نىسبىتى ئالدىنقى پەسىلدىكىگە سېلىشتۇرغاندا ئۆزگەرمىدى. Water Direct ۋە Exchange بۆلۈملىرىمىز كۈچلۈك كىرىم ئېشىشىنى داۋاملاشتۇردى، خېرىدارلارنىڭ رازىلىقىنىڭ ئېشىشى، يەتكۈزۈش قېتىم سانىنىڭ ئېشىشى ۋە زاپاس مىقدارىنىڭ ئېشىشى سەۋەبىدىن ئورگانىك كىرىمنىڭ ئېشىشى %17 بولدى. ئۈچىنچى پەسىلنىڭ ئاخىرىغىچە سۇ ئالماشتۇرۇش نۇقتىلىرىنىڭ سانىنىڭ ئېشىشى ۋە سۇ ئالماشتۇرۇش بىلەن تارقىتىش ئۈسكۈنىسى سېتىش ئوتتۇرىسىدىكى مۇناسىۋەتنىڭ ياخشىلىنىشىدىن پايدىلاندۇق.
سۇ تولۇقلاش ۋە سۈزۈش سودىمىز داۋاملىق ياخشى ئىشلىدى. باغۋەنچىلىك ماشىنىلىرىنىڭ باھاسىنىڭ ئۆرلىشى، ماشىنىنىڭ ئىش ۋاقتىنىڭ ئېشىشى ۋە سۇ سۈزۈش مۇلازىمىتىنىڭ يۇقىرى سەۋىيىسى سەۋەبىدىن ئورگانىك كىرىم ئالدىنقى يېرىم يىلدا %11 ئاشتى. خېرىدارلارنىڭ باھا ئېلاستىكىلىقىغا بولغان يۈزلىنىشى ئىجابىي بولۇپ قالدى. بىز بۇنى چاقىرىش مەركىزى پائالىيىتى، خېرىدارلارنى ساقلاپ قېلىش ۋە خېرىدارلارنىڭ ئېشىشى قاتارلىق كۆرسەتكۈچلەرنىڭ بىرىكمىسى ئارقىلىق كۆزىتىپ تۇرغاچقا، باھانىڭ ئۆرلىشى بىلەن مۇناسىۋەتلىك خېرىدارلارنىڭ باھاسى ناھايىتى ئاز. ئۈچىنچى پەسىلدە سۇ سوۋۇتقۇچ سودىمىز داۋاملىق ياخشىلاندى، كىرىمى %47 ئاشتى، پارچە سېتىش سودىگەرلىرى 270 مىڭدىن ئارتۇق سۇ سوۋۇتقۇچ ساتتى. تەشۋىقات پائالىيىتىنىڭ ئېشىشى، مەھسۇلات تارقىتىش ۋە مەۋجۇت خېرىدارلىرىمىزغا سىڭىپ كىرىش ئارقىلىق مىقدارنىڭ ئېشىشىنى داۋاملىق كۆردۇق. بىز كەلگۈسىدىكى ئورگانىك ئېشىشنىڭ مۇھىم ئامىلى بولغان سۇ مۇلازىمىتىگە مۇناسىۋەتلىك سۇ سوۋۇتقۇچ سېتىشنى ئىلگىرى سۈرۈش ئۈچۈن، بىز Primo سۇ كۇپونلىرىنى سۇ سوۋۇتقۇچ سېتىش بىلەن بىرلەشتۈرۈۋاتىمىز.
سۇ تارقىتىش ئۈسكۈنىلىرىگە كەلسەك، ئامېرىكا تاموژنا ۋە چېگرا قوغداش ئىدارىسى يېقىندا ئىسسىق ۋە سوغۇق سۇ تارقىتىش ئۈسكۈنىلىرى ۋە سۈزگۈچ سۇ تارقىتىش ئۈسكۈنىلىرىنى قايتا تۈرگە ئايرىدى. 2022-يىلى 6-نويابىردىن باشلاپ، تارقىتىش ئۈسكۈنىلىرى ۋە سۈزگۈچلەرگە %25 باج ئېلىنمايدۇ، بەلكى %2.7 باج قويۇلىدۇ. بۇ باھا تۆۋەنلىتىش Primo نىڭ ئىمپورت قىلىنغان مەھسۇلاتلىرىنىڭ كۆپ قىسمىغا ماس كېلىدۇ ھەمدە بىزگە پارچە سېتىش ۋە ئېلېكترونلۇق سودا خېرىدارلىرىغا سېتىلىدىغان تارقىتىش ئۈسكۈنىلىرىمىزنىڭ ئوتتۇرىچە سېتىش باھاسىنى تەڭشەشكە يول قويىدۇ. بىز ماللارنىڭ تەننەرخىنى تۆۋەنلىتىش ۋە كېيىنكى باھانى تۆۋەنلىتىش ئارقىلىق سۇ ئىسسىتقۇچلىرىنىڭ سېتىلىشىنى تېزلىتىش ئۈچۈن سۇ ئۇلىنىش سانىنىڭ كۆپىيىشىنى ئۈمىد قىلىمىز. 2023-يىلى يېڭى زاپاس ماللار تەمىنلەش زەنجىرىدىن ئۆتكەنچە ماللارنىڭ تەننەرخى تۆۋەنلەيدۇ. بىز بىۋاسىتە سۇ بىلەن تەمىنلەش ۋە سۇ سۈزۈش بۆلۈملىرىمىزدىكى خېرىدارلارغا ئىجارىگە بېرىلگەن سۇ تارقىتىش ئۈسكۈنىلىرى بىلەن مۇناسىۋەتلىك مەبلەغ چىقىمىنىڭ تۆۋەنلىشىدىن پايدىلىنىمىز.
سانلىق مەلۇماتلارغا كەلسەك، بىز My Water+ يانفون ئەپ دېتالىغا مەبلەغ سېلىشىمىزدىكى ئىلگىرىلەشلەردىن خۇشالمىز. بۇ ئەپ ھازىر iOS ۋە Android سۇپىلىرىدا 4.9 نومۇرغا ئېرىشكەن بولۇپ، بۇ بىزنىڭ يېقىنقى يېڭىلىشىمىزنىڭ بىۋاسىتە نەتىجىسى. 2021-يىلىنىڭ ئاخىرىدىن بۇيان، بىزنىڭ Google Online ئابروي نومۇرىمىز %63، Google My Business نومۇرىمىز %46 ئاشتى. بۇ رەت تەرتىپلەر ئالدىنقى پەسىللەرگە سېلىشتۇرغاندا كۆرۈنەرلىك ياخشىلىنىش بولۇپ، رەقەملىك ۋە خېرىدارلار بىلەن ئالاقىلىشىش تەشەببۇسلىرىمىزغا بولغان ئىشەنچىمىزنى كۈچەيتىدۇ. بىز خېرىدارلىرىمىزغا ئەڭ ياخشى رەقەملىك ھەل قىلىش چارىلىرى بىلەن تەمىنلەشكە مەبلەغ سېلىشنى داۋاملاشتۇرىمىز. ھازىر رەقەملىك ئېلېكترونلۇق سودا تور بېكىتىمىزنىڭ كۆپ قىسمىنى قايتا سۇپا قىلىپ بولغاندىن كېيىن، ئىچكى ۋە تاشقى بايلىقلارنى بىرلەشتۈرۈش ئارقىلىق ئۇنىڭ ئىقتىدارىنى تېخىمۇ يۇقىرى كۆتۈرۈش ئۈچۈن water.com تور بېكىتىمىزنى قايتا لايىھىلەشكە دىققەت قىلىمىز. تېخىمۇ كۆپ تەپسىلاتلار ئۈچۈن قوشۇمچە ماتېرىياللاردىكى 9- ۋە 10- سىيرىلمىلارنى كۆرۈڭ.
2022-يىلى، باشقا نۇرغۇن شىركەتلەرگە ئوخشاش، بىز ئەمگەك كۈچى، يېقىلغۇ، يۈك توشۇش ۋە باشقا ئىشلىتىش چىقىملىرىنىڭ زور دەرىجىدە ئېشىشىغا دۇچ كېلىمىز، بۇ چىقىملار ئۈچىنچى پەسىلدە باھا بېكىتىش ھەرىكىتىمىز بىلەن تولۇق قاپلاندى. Primo گۇرۇپپىسى خېرىدارلارنىڭ تەجرىبىسىنى داۋاملىق ياخشىلاش ئارقىلىق بۇ ئېشىشنى قاپلاش ئۈچۈن ئىنتايىن ياخشى ئىش قىلدى. ئۆتكەن پەسىلدە مۇزاكىرە قىلىنغاندەك، شىمالىي ئامېرىكا ئاپتوماتىك يول ئەلالاشتۇرۇش قورالى ARO يوللارنى ئەڭ ئۈنۈملۈك يوللارغا تۈرگە ئايرىيدۇ، بۇ ئارقىلىق يول سېتىش ۋەكىللىرىنىڭ خېرىدارلار بىلەن بولغان ۋاقتىنى ئەڭ چوڭ چەككە يەتكۈزىدۇ، يول كومىسسىيەسى ۋاقتىدىن ئېرىشكەن كىرىمنى ئاشۇرىدۇ، كەلگۈسىدىكى ئورگانىك ئېشىش ئۈچۈن يول بىر تەرەپ قىلىش ئىقتىدارىنى بوشىتىدۇ ۋە ماشىنا ھەيدەش ۋاقتىنى ئەڭ تۆۋەن چەككە چۈشۈرىدۇ. ARO يەنىلا مۇھىم ئىشلىتىش تەشەببۇسى. مەسىلەن، سېنتەبىردە بىز كۈنىگە ئاۋغۇستتىكىگە قارىغاندا 23 يولنى كۆپ ئىشلەتتۇق، ئومۇمىي يول يۈرۈش مىقدارىنىڭ ئېشىشى كۆرۈلمىدى، بۇ ئىجرا گۇرۇپپىسىنىڭ جاپالىق ئەمگىكىنىڭ بىۋاسىتە نەتىجىسى.
بۇنىڭدىن باشقا، شىمالىي ئامېرىكىدىكى ھەر بىر تور بېكەتنىڭ يىللىق كىرىمى ئۆتكەن يىلغا سېلىشتۇرغاندا %22 كە يېقىن ئاشتى. بۇ تىرىشچانلىقلار ئىشلەپچىقىرىش ئۈنۈمى ۋە خېرىدارلارغا مۇلازىمەت قىلىشنى ياخشىلاش بىلەن بىرگە، ئېشىپ كېتىۋاتقان چىقىملارنى قاپلاشنىڭ مۇھىم بىر قىسمى بولۇپ، سۇ ئالماشتۇرۇش سودىسىمىزنى تەرەققىي قىلدۇرۇش تىرىشچانلىقىمىزنى قوللاش ئۈچۈن يەتكۈزۈش قېتىم سانىنى كۆپەيتىشكە شارائىت ھازىرلايدۇ. كەلگۈسىدە، بىز تەرەققىيات ئالگورىزىمىمىزنى قوللاش ۋە يول ئاساسلىق سۇپىمىزنىڭ ئىشلەپچىقىرىش ئۈنۈمىنى ياخشىلاش ئۈچۈن سىرتقى مەسلىھەتچىلەرنى تاللايمىز. 2022-يىلى پۈتۈن يىلدا، كىرىمنىڭ 2 مىليارد 220 مىليون دوللاردىن 2 مىليارد 240 مىليون دوللارغا ئېشىشى، نورمال كىرىم ئېشىش نىسبىتىنىڭ %13 تىن %14 كىچە بولۇشى مۆلچەرلەنمەكتە، بۇ شىمالىي ئامېرىكىدىكى بىر قېتىملىق بوتۇلكىلىق سۇ پارچە سېتىش سودىسىدىن چېكىنىشكە ماسلاشتۇرۇلغان. بىز 2022-يىلى پۈتۈن يىللىق تەڭشەلگەن EBITDA نىڭ 415 مىليون دوللاردىن 425 مىليون دوللارغىچە بولىدىغانلىقىنى مۆلچەرلىدۇق.
بىز Costco نىڭ ئىستېمالچىلار ۋە كارخانا ئەزالىرىغا بىۋاسىتە بوتۇلكىلىق سۇ بىلەن تەمىنلەيدىغان مەخسۇس تەمىنلىگۈچىسى بولۇش ئۈچۈن بەش يىللىق توختامغا ئېرىشتىك. بۇ پائالىيەتنىڭ ئېشىشى ۋە سۇ ئورنىنى ئالماشتۇرۇش ئورۇنلىرىنىڭ كۆپىيىشى 2024-يىلغىچە بولغان ئورگانىك ئېشىش مۆلچەرىمىزنى قوللايدۇ. بىزنىڭ كۈچلۈك تەڭپۇڭلۇق جەدۋىلىمىز، پۇختا پايدا نىسبىتىمىز بار ھەمدە ئۇزۇن مۇددەتلىك كىرىم ۋە پايدا ئېشىش يولىدا مېڭىۋاتىمىز. بىز 2024-يىللىق كىرىم كۆرسەتكۈچىمىزنى كۈچلۈك بىر خانىلىق يىللىق ئورگانىك كىرىم ئېشىشى بىلەن ساقلاپ قالىمىز ھەمدە 2024-يىللىق تەڭشەلگەن EBITDA كۆرسەتكۈچىمىزنى تەخمىنەن 530 مىليون دوللارغا يەتكۈزىمىز، تەڭشەلگەن EBITDA پايدا نىسبىتى تەخمىنەن %21.
مەشغۇلات، رەقەملىك ۋە خېرىدارلارنى ياخشىلاش جەھەتتىكى نەتىجىلىرىمىزگە ئاساسەن، بىز 2022-يىلدىن 2024-يىلغىچە بولغان ئارىلىقتا قوشۇمچە مەبلەغ سېلىشىمىزنى 150 مىليون دوللاردىن 110 مىليون دوللارغا ئازايتىمىز. ئېنىق قىلىپ ئېيتقاندا، بۇ 2023-ۋە 2024-يىللىرىدىكى 50 مىليون دوللاردىن 2023-ۋە 2024-يىللىرىدىكى تەخمىنەن 30 مىليون دوللارغا تۆۋەنلىتىش. بۇ قارار بىزنىڭ نەتىجىمىزگە بولغان ئىشەنچىمىزگە ئاساسلانغان بولۇپ، بۇ بىزگە 2024-يىلدىكى يېتەكچى پىرىنسىپىمىزغا يېتىش بىلەن بىر ۋاقىتتا مەبلەغ سېلىشىمىزنى ئازايتىشقا يول قويىدۇ. ئاخىرىدا، ئىستراتېگىيەمىزنىڭ ئۈنۈملۈك ئىكەنلىكىنى قايتا تەكىتلەيمەن. بىز 2022-يىلدىكى مۆلچەرىمىزگە يېتىش ۋە 2024-يىلدىكى ئۇزۇن مۇددەتلىك مۆلچەرىمىزنى ئەمەلگە ئاشۇرۇش ئىقتىدارىمىزغا ئىشىنىمىز.
ئەمدى ئۈچىنچى پەسىللىك مالىيە نەتىجىلىرىمىزنى تېخىمۇ تەپسىلىي تەكشۈرۈش ئۈچۈن باش مالىيە ئەمەلدارى جەي ۋېلسقا تاپشۇرىمەن.
تومغا رەھمەت، ھەممىڭلارغا خەيرلىك ئەتىگەن. ئۈچىنچى پەسىلدىكى نەتىجىلەردىن باشلايلى. بىرلەشتۈرۈلگەن كىرىم 551 مىليون دوللاردىن %6 ئېشىپ 585 مىليون دوللارغا يەتتى. چەتئەل پۇلى تەسىرىنى چىقىرىۋەتكەن ۋە شىمالىي ئامېرىكىدىكى بىر قېتىملىق بوتۇلكىلىق سۇ پارچە سېتىش سودىسىنىڭ تاقىلىشىغا ماسلاشتۇرۇلغان بىرلەشتۈرۈلگەن ئورگانىك كىرىم بۇ پەسىلدە %15 ئاشتى. تەڭشەلگەن EBITDA %10 ئېشىپ 117 مىليون دوللارغا يەتتى. پۇلسىز، تەڭشەلگەن EBITDA %14 ئېشىپ، پايدا نىسبىتىنىڭ 80 ئاساسىي نۇقتا ئېشىشىنى كۆرسىتىدۇ. تومنىڭ دېيىشىچە، باھانىڭ ئۆرلىشى، مىقدارنىڭ ئېشىشى ۋە يۇقىرى تەلەپنىڭ تەسىرى پايدا نىسبىتىنىڭ ئېشىشىغا ئېلىپ كەلدى.
بۇ پەسىلدە، بىز نىشانلىق خادىملار سەۋىيەسىنى ساقلاپ قالدۇق ۋە دوختۇرلارنىڭ سېتىش مىقدارىنىڭ %98 تىن كۆپرەكىنى يول ئارقىلىق يەتكۈزدۇق. بىز خادىملىرىمىزغا قوشۇمچە مەبلەغ سېلىش ۋە ئالدىن پەرەز قىلىش ئىقتىدارىغا ئىگە ئىشچى كۈچى مودېللىرىنى ئىشلىتىش ئارقىلىق 2022-يىل ۋە ئۇنىڭدىن كېيىنكى مەزگىلدىكى نىشانلىرىمىزغا يېتىشىمىزگە ياردەم بېرىدىغانلىقىغا ئىشىنىمىز.
بۇ پەسىلدىكى سېگمېنتىمىزدىكى ئىقتىدارغا كەلسەك، شىمالىي ئامېرىكا كىرىمى 413 مىليون دوللاردىن [ئاڭلىغىلى بولمايدىغان] 407 مىليون دوللارغا يەتتى.
ئورگانىك كىرىم %18 ئاشتى. ئورگانىك ئېشىش سۇ بىۋاسىتە ۋە سۇ ئالماشتۇرۇش بۆلەكلىرىدىكى %17 ئورگانىك ئېشىشنىڭ تۈرتكىسىدە بولدى، بۇنىڭ ئىچىدە باھا ئارىلاشمىسى %11 ۋە مىقدار ئېشىشى %6 بولدى.
ياۋروپا سېكتورىمىزدا، كىرىم %6 ئېشىپ، 71 مىليون دوللارغا يەتتى. ئورگانىك كىرىم چەتئەل پۇل مۇئامىلىسىنىڭ تەسىرىنى ھېسابقا ئالمىغاندا %15 ئاشتى، بۇنىڭ تۈرتكىسىدە Water Direct سودىمىز، تۇرالغۇ خېرىدارلىرىمىزنىڭ كۆپىيىشى ۋە ياۋروپالىقلارنىڭ ئىشخانىغا قايتىپ كېلىشى بىلەن سودا-سانائەت مىقدارىنىڭ ئېشىشى بار.
ياۋروپادىكى تەڭشەلگەن EBITDA %8 ئېشىپ 16 مىليون دوللارغا يەتتى. چەتئەل پۇلى تەسىرىنى ھېسابقا ئالمىغاندا، تەڭشەلگەن EBITDA %29 ئاشتى.
تۆتىنچى پەسىل ۋە پۈتۈن يىللىق يېتەكچى پىكىرىمىزگە كەلسەك، ھازىرغىچە قولىمىزدا بار ئۇچۇرلارغا ئاساسلانغاندا، تۆتىنچى پەسىلدىكى ئۈزلۈكسىز تىجارەتتىن كېلىدىغان بىرلەشتۈرۈلگەن كىرىمنىڭ 540 مىليون دوللاردىن 560 مىليون دوللارغىچە بولىدىغانلىقىنى مۆلچەرلىدۇق، تۆتىنچى پەسىلدىكى تەڭشەلگەن EBITDA پەسىلىمىز 102 مىليون دوللاردىن 112 مىليون دوللارغىچە بولىدۇ.
2022-يىلدىكى پۈتۈن يىللىق كىرىم ئىلگىرىكى مۆلچەردىن سەل يۇقىرى بولۇپ، 2 مىليارد 220 مىليون دوللاردىن 2 مىليارد 240 مىليون دوللارغىچە بولىدۇ، نورمال كىرىم ئېشىشى %13 تىن %14 كىچە بولىدۇ، بۇ شىمالىي بىر قېتىملىق بوتۇلكىلىق سۇ پارچە سېتىش شىركىتىنىڭ چېكىنىشىنى نەزەرگە ئالغاندا تەڭشىلىنىدۇ. ئامېرىكا سودىسى
بىز 2022-يىلدىكى تولۇق يىللىق تەڭشەلگەن EBITDA نىڭ 415 مىليون دوللاردىن 425 مىليون دوللارغىچە بولىدىغانلىقىنى داۋاملىق مۆلچەرلەۋاتىمىز. نەق پۇل باجى تەخمىنەن 10 مىليون دوللار، ئۆسۈم چىقىمى تەخمىنەن 60 مىليون دوللار ۋە كاپىتال چىقىمى تەخمىنەن 200 مىليون دوللار بولىدۇ دەپ مۆلچەرلەۋاتىمىز.
2022-يىلدىكى نەتىجىلىرىمىز ئورگانىك كىرىمنىڭ مۇقىم ئېشىشىنى ئەمەلگە ئاشۇرۇش ئىقتىدارىمىزغا بولغان ئىشەنچىمىزنى كۈچەيتتى. ئورگانىك ئېشىش ئىستىقبالىمىزنى ساقلاپ، يېقىندا Exchange سودىمىزدا يېڭى تارقىتىش نۇقتىلىرىغا ئېرىشتۇق، Costco دۇكىنىمىزدىكى پائالىيەتلەرنىڭ جۇغراپىيىلىك كېڭىيىشى شىمالىي ئامېرىكىدا ۋە Water Direct سودىمىزدا زور دەرىجىدە ئېشىشنى كەلتۈرۈپ چىقاردى، ھەمدە پائالىيەتلىرىمىزنىڭ مىقدارى قايتا تولدۇرۇش سودىمىزنىڭ ئۈنۈمىنى ياخشىلىدى. بۇ مۇۋەپپەقىيەتلەر مۇلازىمەتنى ياخشىلاش ۋە رەقەملىك تېخنىكىلارغا مەبلەغ سېلىش ئارقىلىق خېرىدارلارنىڭ تەجرىبىسىنى ياخشىلاشقا بولغان سادىقلىقىمىزنىڭ نەتىجىسىدۇر.
بىز 2024-يىللىق كىرىم كۆرسەتكۈچىمىزنى كۈچلۈك بىر خانىلىق يىللىق ئورگانىك كىرىم ئېشىشى بىلەن ساقلاپ قالىمىز ھەمدە 2024-يىللىق تەڭشەلگەن EBITDA كۆرسەتكۈچىمىزنى تەخمىنەن 530 مىليون دوللارغا يەتكۈزىمىز. 2022-يىلى، باشقا نۇرغۇن شىركەتلەرگە ئوخشاش، بىز ئەمگەك چىقىمىنىڭ يېقىلغۇ، يۈك توشۇش ۋە باشقا مەشغۇلات چىقىملىرىنىڭ زور دەرىجىدە ئېشىشىغا دۇچ كېلىمىز، ئەمما بىز باھا بېكىتىش ۋە ئۈنۈم تەشەببۇسلىرى ئارقىلىق بۇنى مۇۋەپپەقىيەتلىك ھالدا تولۇقلىدۇق. بىز بۇ چىقىملارنى يۇقىرى باھا ئارقىلىق پۇل پاخاللىقىنىڭ سەلبىي تەسىرىنى تولۇقلاش ئارقىلىق مۇۋەپپەقىيەتلىك ھالدا تولۇقلىساقمۇ، بۇ بىزنىڭ تەڭشەلگەن EBITDA پايدا نىسبىتىمىزگە تەسىر كۆرسەتتى، چۈنكى بۇ باھا بېكىتىشتىن ئېرىشكەن كىرىمنىڭ ئېشىشى يۇقىرى چىقىملار بىلەن تولۇقلاندى. قوشۇمچە پۇل پاخاللىقى تەڭشەلگەن باھا بېكىتىشىمىزنىڭ تەسىرىنى ئويلاشقاندا، بىزنىڭ 2024-يىللىق تەڭشەلگەن EBITDA پايدا نىسبىتىمىز تەخمىنەن %21 بولۇشى مۆلچەرلەنمەكتە.
بىز ئىلگىرى ئورگانىك يۇقىرى دەرىجىلىك ئېشىشنى قوللاش ۋە تەڭشەلگەن EBITDA پايدا نىسبىتىمىزنى ئاشۇرۇش ئۈچۈن قوشۇمچە 150 مىليون دوللارلىق كاپىتال چىقىمى مەبلەغ سېلىش نىيىتىمىزنى ئېلان قىلغان ئىدۇق. بىز بۇ قوشۇمچە مەبلەغ سېلىشنى 2023-ۋە 2024-يىللىرى يىللىق 50 مىليون ئامېرىكا دوللىرىدىن تەخمىنەن يىللىق 30 مىليون ئامېرىكا دوللىرىغا چۈشۈرۈشنى قارار قىلدۇق.
2025-يىلدىكى نورماللاشتۇرۇلغان ئومۇمىي مەبلەغ سېلىش مىقدارىمىزغا قايتىپ كەلسەك، كىرىمىمىزنىڭ تەخمىنەن %7 ى. توم تىلغا ئالغاندەك، بۇ قارار بىزنىڭ ئىقتىدار سانلىق مەلۇماتلىرىمىزغا بولغان ئىشەنچىمىزگە ئاساسلانغان بولۇپ، 2024-يىلدىكى پىلانىمىزغا يېتىش بىلەن بىرگە، مەبلەغ سېلىش مىقدارىمىزنى ئازايتىشقا يول قويدى. ئۆتكەن پەسىلدە تىلغا ئالغانلىرىمىزدەك، بىز كالىفورنىيەدىكى بىر قانچە مۈلۈكنىڭ سېتىلىشىنى تەكشۈرۈۋاتىمىز، بۇ مۈلۈكلەرنىڭ باھاسى كۆرۈنەرلىك دەرىجىدە ئۆستى. قىزىقىش دەرىجىسى يەنىلا يۇقىرى، بىز بۇ جەرياننى ئىلگىرى سۈرۈش ئۈچۈن مەنپەئەتدارلار بىلەن ھەمكارلىشىۋاتىمىز.
بۇنىڭدىن باشقا، بىز 2023-يىلغا بارغاندا قەرز نىسبىتىنى 3 ھەسسەدىن تۆۋەنگە، 2024-يىلىنىڭ ئاخىرىغىچە 2.5 ھەسسەدىن تۆۋەنگە چۈشۈرۈشكە دىققەت قىلىمىز. ئەسكەرتىش: ھازىرقى قەرزىمىزنىڭ مۇددىتى 2027 ۋە 2028-يىللىرى، شۇڭا بىز ھازىر قەرزلىرىمىزنى قايتا مەبلەغ بىلەن تەمىنلەشكە مەجبۇر ئەمەسمىز ۋە ھازىرقى قەرز قۇرۇلمىسىدىن رازىمىز.
2024-يىلدىكى كەلگۈسىمىز، 2024-يىلغا بارغاندا پايچىكلارغا 36 مىليون دوللار پايدا قوشىدىغان كۆپ يىللىق پايدا نىسبىتىنى ئاشۇرۇش پروگراممىسىنى، شۇنداقلا ئۆتكەن پەسىلدە ئېلان قىلىنغان 100 مىليون دوللارلىق پۇرسەت خاراكتېرلىك پاي چېكىنى قايتا سېتىۋېلىش پروگراممىسىنى قوللايدۇ. بۇ، ئىلگىرى ئېلان قىلىنغان كىرىم ۋە پايدا ئېشىشىنى ئىلگىرى سۈرۈش ئۈچۈن قوشۇمچە مەبلەغ سېلىش پىلانىمىزغا ئاساسلانغان.
2022-يىلى 9-ئاۋغۇست كۈنى، مۇدىرىيەتىمىز 15-ئاۋغۇستتا باشلانغان 100 مىليون دوللارلىق پۇرسەت خاراكتېرلىك پاي چېكىنى سېتىۋېلىش پروگراممىسىنى تەستىقلىدى. بۇ پەسىلدە بىز تەخمىنەن 11 مىليون دوللارغا 800 مىڭ پاي چېكىنى قايتۇرۇۋالدۇق. بۇ سېتىۋېلىش پروگراممىسى مۇدىرىيەتنىڭ كەلگۈسىدىكى ئىقتىدارىمىزغا ۋە ئۇزۇن مۇددەتلىك نەق پۇل ئېقىمىنى داۋاملىق يارىتىشىمىزغا بولغان ئىشەنچىسىنى ئەكىس ئەتتۈرىدۇ، شۇنداقلا پايچىكلارىمىز ئۈچۈن ئاساسىي قىممەت يارىتىشقا بولغان داۋاملىق سادىقلىقىمىزنى نامايان قىلىدۇ. تۈنۈگۈن مۇدىرىيەتىمىز ھەر بىر ئادەتتىكى پاي ئۈچۈن 0.07 دوللارلىق پەسىللىك پايدا تەقسىماتىنى تەستىقلىدى - بىزنىڭ ئېشىش ئىستىقبالىمىز ئېشىشىمىز ۋە يىللىق پايدا تەقسىماتىنىڭ ئېشىشىغا مەبلەغ سالالايدۇ. ئەسكەرتىش ئۈچۈن، بىزنىڭ كۆپ يىللىق پايدا تەقسىماتى پىلانىمىز 2022، 2023 ۋە 2024-يىللىرى ھەر بىر پاي ئۈچۈن 0.01 دوللارلىق پەسىللىك پايدا تەقسىماتىنى ئاشۇرۇشنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ.
پايدا نىسبىتىنىڭ ئېشىشى 2022-يىلى پايچىكلارغا 6 مىليون دوللاردىن ئارتۇق قوشۇمچە پۇل، 2024-يىلىنىڭ ئاخىرىغىچە 36 مىليون دوللار كىرىم ئېلىپ كېلىدۇ. قالغان مەبلەغ سېلىش دائىرىسىگە بىزنىڭ قوشۇمچە قوشۇلۇش ۋە سېتىۋېلىشلىرىمىزمۇ كىرىدۇ. پايدا نىسبىتىنىڭ ئېشىشى 2022-يىلى پايچىكلارغا 6 مىليون دوللاردىن ئارتۇق قوشۇمچە پۇل، 2024-يىلىنىڭ ئاخىرىغىچە 36 مىليون دوللار كىرىم ئېلىپ كېلىدۇ. قالغان مەبلەغ سېلىش دائىرىسى بىزنىڭ قوشۇمچە قوشۇلۇش ۋە سېتىۋېلىشنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ. پايدا نىسبىتىنىڭ ئېشىشى 2022-يىلى پايچىكلارغا 6 مىليون دوللاردىن ئارتۇق، 2024-يىلىنىڭ ئاخىرىغىچە 36 مىليون دوللار قوشۇمچە پايدا ئېلىپ كېلىدۇ. قالغان مەبلەغ تەقسىملەش دائىرىسى بىزنىڭ قوشۇلۇش ۋە سېتىۋېلىشلىرىمىزنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ. پايدا نىسبىتىنىڭ ئېشىشى 2022-يىلى پايچىكلارغا 6 مىليون دوللاردىن ئارتۇق قوشۇمچە مەبلەغ ئېلىپ كېلىدۇ، 2024-يىلىنىڭ ئاخىرىغىچە 36 مىليون دوللار كېلىدۇ. مەبلەغ تەقسىماتىنىڭ باشقا ساھەلىرى بىزنىڭ قوشۇلۇش ۋە سېتىۋېلىشلىرىمىزنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ. 2022-يىلغا بارغاندا، بىز 40-60 مىليون دوللارلىق نىشانىمىزنىڭ ئەڭ تۆۋەن چېكىگە يېقىنلىشىشنى مۆلچەرلىدۇق. مەن ھازىر تېلېفوننى تومغا يوللاۋاتىمەن.
جەيگە رەھمەت. بىز ئۆتكەن بىر يىلدىن رازىمىز ۋە كەلگۈسىگە ئۈمىدۋارلىق بىلەن قارايمىز. بىز Primo Water نىڭ مەبلەغ سېلىش تېزىسىنىڭ ئىزچىللىقىغا ئىشىنىمىز. بىز شىمالىي ئامېرىكا ۋە ياۋروپادىكى مىللىي ۋە يەرلىك ماركىلار ئۈچۈن بىردىنبىر تولۇق ئېچىۋېتىلگەن ساپ سۇ ئىستېمال سۇپىسى، ئۆي ۋە دۇكان ئىستېمالچىلىرى ۋە جەلپكار داڭلىق شەخسلەر بىلەن كۆرۈشىدىغان مۆلچەرلىگىلى بولىدىغان ئىقتىسادىي چېكىنىشكە چىداملىق كىرىم بازىسى. ئورگانىك ئېشىش نىشانى، سۇ تارقىتىش ئۈسكۈنىسىنىڭ سېتىلىشى بىزنىڭ سۇ مۇلازىمىتىمىزنىڭ بىرى بىلەن مۇناسىۋەتلىك بولۇپ، كەلگۈسىدىكى ئورگانىك ئېشىشنىڭ مۇھىم ھەرىكەتلەندۈرگۈچ كۈچى. كەڭ كۆلەملىك ESG تەشەببۇسلىرىمىزنىڭ بىر قىسمى سۈپىتىدە، بىز 2030-يىلغىچە سۇنى تېجەش نىشانىمىزغا يېتىشكە دىققەت قىلىشنى داۋاملاشتۇرىمىز، بۇنىڭدا ئىستېمالچىلارنىڭ ساغلاملىق ۋە پاراۋانلىققا بولغان تونۇشىنىڭ ئېشىشى ۋە كونىراپ كەتكەن سۇ ئۇل ئەسلىھەلىرى قاتارلىق بىر قاتار پايدىلىق ئامىللار قوللىنىدۇ.
مەن شۇنى قايتا تەكىتلەيمەنكى، بىز ئىلگىرىكىگە قارىغاندا تېخىمۇ كۈچلۈك ۋە ئىقتىسادىي جەھەتتىن تېخىمۇ ئۈنۈملۈك كارخانىغا ئايلاندىق. ئۆتكەن بىر قانچە يىلدا، بىز پاكىز سۇ شىركىتى سۈپىتىدە ئاساسلىق قابىلىيىتىمىزگە دىققەت قىلىش ئارقىلىق زور ئىلگىرىلەشلەرنى قولغا كەلتۈردۇق. بۈگۈنكى كۈندە بىزنىڭ باشقىچە شىركەت ئىكەنلىكىمىزنى چۈشىنىش مۇھىم، بۇ بىزنىڭ يۇمشاق ئىچىملىكلەر ۋە قەھۋە سودىسىدىن چېكىنىپ، ئەنئەنىۋى ئالىي دەرىجىلىك كارخانىلارنى سېتىۋېلىش ئىستراتېگىيىلىك قارارىمىزنىڭ بىۋاسىتە نەتىجىسى.
نەتىجىدە، بىزدە كۈچلۈك تەڭپۇڭلۇق جەدۋىلى، كۈچلۈك ئۇزۇن مۇددەتلىك ئېشىش ئىستىقبالى ۋە ئىنتايىن جەلپ قىلارلىق پايدا نىسبىتى بار بولۇپ، ئۆتكەن پەسىلدە %20 كە يەتتى. تەڭشەلگەن EBITDA پايدا نىسبىتى پەسىللىك بولسىمۇ، بىز بۇ نەتىجىنى 2024-يىلدىكى تەڭشەلگەن EBITDA پايدا نىسبىتى نىشانىغا يېتىشتىكى مۇھىم بىر باسقۇچ دەپ قارايمىز.
بىزنىڭ ئورگانىك كىرىم ئېشىشىغا بولغان ئۇزۇن مۇددەتلىك ئىستىقبالىمىز كۈچلۈك. بىز 2024-يىلدىكى ئىستىقبالىمىزغا ئىشىنىمىز، چۈنكى بىز يىللىق ئورگانىك كىرىمنىڭ بىر خانىلىق رەقەملىك ئېشىشىنى مۆلچەرلىدۇق، ھەمدە 2024-يىلدىكى يېڭىلانغان كۆرسەتمىمىز 2022-يىلدىكى كۈچلۈك ئىپادەمىزگە ئاساسەن تەڭشەلگەن EBITDA نى تەخمىنەن 530 مىليون دوللارغا كۆتۈردى، تەڭشەلگەن پايدا نىسبىتى EBITDA تەخمىنەن 21%، تەڭشەلگەن EPS 1.10 دوللاردىن 1.20 دوللارغىچە، ساپ پايدا نىسبىتى 2.5x دىن تۆۋەن، ROIC بولسا %12 تىن يۇقىرى.
كەلگۈسىگە نەزەر سالساق، بىز پەرقلىق سۇ سۇپىسىمىزنى داۋاملىق ئىشلىتىپ، بىر قانچە مۇھىم ئالدىنقى ئورۇنغا قويۇشقا دىققەت قىلىش ئارقىلىق، تۆتىنچى پەسىلدە نورمال كىرىمنى 540 مىليون دوللاردىن 560 مىليون دوللارغا ئاشۇرۇش ئۈچۈن پاكىز سۇ مودېلىمىزدىن پايدىلىنىمىز. بىزنىڭ ئورگانىك كىرىم ئېشىش نىسبىتىمىز %14 تىن %15 كىچە بولىدۇ. بىز ئۇستۇرا/ئۇستۇرا پىچىقى مودېلىمىزنى ئىشلىتىشنى داۋاملاشتۇرىمىز، سېتىلىدىغان سۇ تارقىتىش ئۈسكۈنىلىرىنىڭ سانىنىڭ ئېشىشى كىرىمنىڭ ئېشىشىنى، كىرىمنىڭ ئېشىشى بولسا ئۇلىنىشنىڭ مۇكاپاتلىنىشىنى ئىلگىرى سۈرىدۇ. Primo گۇرۇپپىسى نەتىجىلەرنى قولغا كەلتۈرۈشنى داۋاملاشتۇرماقتا.
يەنە بىر قېتىم، خېرىدارلىرىمىزغا مۇلازىمەت قىلىش ئۈچۈن تىنىمسىز تىرىشچانلىق كۆرسەتكەن Primo Water شىركىتىنىڭ خىزمەتچىلىرىگە رەھمەت ئېيتماقچىمەن. شۇنىڭ بىلەن، مەن سوئال-جاۋاب ئۈچۈن تېلېفوننى جونغا قايتۇرىمەن. شۇنىڭ بىلەن، مەن سوئال-جاۋاب ئۈچۈن تېلېفوننى جونغا قايتۇرىمەن. شۇنىڭ بىلەن، مەن سوئال-جاۋاب ئۈچۈن تېلېفوننى جونغا يوللاۋاتىمەن. شۇنىڭ بىلەن، مەن سوئال-جاۋاب ئۈچۈن تېلېفوننى جونغا يوللاۋاتىمەن.
رەھمەت، توم. سوئال-جاۋاب جەريانىدا، ئىمكانقەدەر كۆپ كىشىدىن پىكىر ئېلىش ئۈچۈن، ھەر بىر كىشىدىن پەقەت بىر سوئال ۋە بىر قېتىم قوشۇمچە سوئال سورىماقچىمىز. سوئال-جاۋاب جەريانىدا، ئىمكانقەدەر كۆپ كىشىدىن پىكىر ئېلىش ئۈچۈن، ھەر بىر كىشىدىن پەقەت بىر سوئال ۋە بىر قېتىم قوشۇمچە سوئال سورىماقچىمىز. سوئال-جاۋاب جەريانىدا، ئىمكانقەدەر كۆپ كىشىدىن پىكىر ئېلىش ئۈچۈن، ھەر بىر كىشىدىن پەقەت بىرلا سوئال ۋە بىر قوشۇمچە جاۋاب بىلەنلا چەكلىنىشىڭىزنى سورايمىز. سوئال-جاۋاب جەريانىدا، ئىمكانقەدەر كۆپ كىشىنىڭ پىكرىنى ئاڭلىيالىشىمىز ئۈچۈن، ھەر بىر ئادەمنىڭ بىر سوئال ۋە بىر قوشۇمچە جاۋاب بىلەنلا چەكلىنىشىنى تەلەپ قىلىمىز. رەھمەت. مەشغۇلاتچى، مەسىلە سېپىنى ئېچىڭ.
رەھمەت. خانىم-قىزلار ۋە ئەپەندىلەر، بىز سوئال-جاۋاب بۆلۈمىنى باشلىدۇق. [ئىشلەتكۈچى كۆرسەتمىسى] سىزنىڭ تۇنجى سوئالىڭىز RBC كاپىتال بازىرىدىكى نىك مودىدىن. داۋاملاشتۇرۇڭ.
خەيرلىك ئەتىگەن توم. شۇڭا، توم، ئەگەر سىز Costco ئېلانى ھەققىدە ئازراق كۆپرەك ئۇچۇر بېرەلىسىڭىز، مەنچە بۇ ناھايىتى مۇھىم پۇرسەت. شۇڭا سىز بەرگەن باشقا رەڭلەر سىزگە ياردەم بېرىشى مۇمكىن.
ھەئە. ئەلۋەتتە، Costco بىلەن ئۇزۇن مۇددەتلىك مۇناسىۋىتىمىزنى كېڭەيتىش ئۈچۈن مۇۋەپپەقىيەتلىك ئىشلىگەن سېتىش گۇرۇپپىمىزغا ۋە Costco بىزگە تەمىنلىيەلەيدىغان مۇلازىمەت سەۋىيىسىنى تەمىنلىگەن ئالدىنقى سەپتىكى خىزمەتداشلىرىمىزغا رەھمەت، بۇ ھەمىشە ئۈنۈملۈك بولىدۇ. مۇناسىۋەت 2027-يىلى ئاخىرلىشىدۇ. ئەڭ ياخشى يېرى شۇكى، بۇ يەردە ئىككى ئىنتايىن مۇھىم قىسىم بار. بۇ بىزنىڭ ئۇزۇن مۇددەتلىك ئېشىش ئىستىقبالىمىزنى قوللايدۇ. نەتىجىدە، بۇ مۇناسىۋەتلەردىن پايدىلىنىدىغان يېڭى خېرىدارلار سانىنىڭ كۆپىيىشى بىر خانىلىق ئېشىش ھېكايىسىنى ساقلاپ قېلىشقا ياردەم بېرىدۇ. شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا، بۇ بىزگە يوللىرىمىز ۋە خېرىدارلار زىچلىقىمىزنى ئىشلىتىشكە ياردەم بېرىدۇ، بۇ بىزنىڭ EBITDA پايدا نىسبىتىمىزنى %21 ئاشۇرۇش ئىقتىدارىمىزنى ئاشۇرىدۇ، چۈنكى بۇ خېرىدارلار مەۋجۇت خېرىدارلار بازىسىمىزدا ئالدىنقى ئورۇندا تۇرىدۇ.
شۇڭا، ئەگەر ئۇ ئەمەلىيەتتە بىر قېتىملىق مۇۋەپپەقىيەت بولسا، ئۇ قوش نەتىجە دەپ قارىلىدۇ، ئەمما بۇنى قوش نەتىجە دەپ قاراڭ، چۈنكى ئۇ بىزگە ئۇزۇن مۇددەتلىك قاتناش مىقدارىنى ئىلگىرى سۈرىدىغان ئورگانىك خېرىدارلارنىڭ ئېشىش ئەۋزەللىكىنى بېرىدۇ، ھەمدە يول ئۇل ئەسلىھەلىرىمىزنى ئىشلىتىش ئارقىلىق يول زىچلىقى سەۋەبىدىن.
يەنە بىر ياخشى نۇقتا: بىز بۇنى ئىلگىرى ئورتاقلاشمىغان، ئەمما بىز يەنە دۇكانلاردا Costco سۇ تارقىتىش ئۈسكۈنىلىرىنىڭ مەخسۇس تارقاتقۇچىسى. شۇڭا، ئەگەر سىز بىز «ئۇلانغان سۇ چىقىرىش ئۈسكۈنىلىرى» دەپ ئاتايدىغان نەرسىنى ئويلىسىڭىز، مەن ھازىر دۇكان ئىچىدىكى پائالىيەتلەر ئارقىلىق سۇ بىلەن تەمىنلەۋاتىمەن، شۇنداقلا سۇ چىقىرىش ئۈسكۈنىلىرىنى سېتىۋاتىمەن، شۇڭا بىز COSCO ئەزالىرىنى مۇلازىمىتىمىزنىڭ بىرىگە ئۇلىيالايمىز: سۇ تارقىتىش ئۈسكۈنىلىرىنى سېتىش، مۇلازىمەت توختىتىلدى، شۇڭا بۇ 2023-يىل ۋە ئۇنىڭدىن كېيىنكى مەزگىللەر ئۈچۈن ئىنتايىن زور ئېشىش ھېسابلىنىدۇ.
بىز باغلىنىش ئارقىلىق مەن تەيۋەننى تاللايمەن، چۈنكى بۇ Costco نىڭ مەسىلىسى ئەمەس، ئەمما مەن سىنارىيەمىزدە ئەمەلىيەتتە بىز يېڭى ئالماشتۇرۇش سودىسىنىڭ كۆپ قىسمىغا ئېرىشىۋاتىمىز ۋە مەۋجۇت خېرىدارلار ئۈچۈن ئورۇن قوشىۋاتىمىز دەپ ئېيتقان ئىدىم. بۇ مۇھىم، چۈنكى ئۇ يەنە ئىككى ئىشنى قىلىدۇ: ئۇ ئورگانىك ئېشىشنى قوللايدۇ، كېيىنكى بىر قانچە يىلدا بىز بۇنىڭ نەتىجىسىدە تېز سۈرئەتتە ئېشىشنى كۆرىمىز. ئەمما ئۇ يەنە بىزنىڭ يول زىچلىقىمىزنى ياخشىلايدۇ، بۇ بىزنىڭ 2024-يىلدىكى تەخمىنەن %21 تەڭشەلگەن EBITDA پايدا نىشانىغا يېتىشىمىزگە ياردەم بېرىدۇ.
ناھايىتى پايدىلىق رەڭ. توم، مەن ھازىر بىرەيلەننىڭ بۇ ھەقتە ئويلىنىۋاتقانلىقىغا ئىشىنىمەن، ئەمما تارىخىي جەھەتتىن قارىغاندا، ئىقتىسادىي چېكىنىش مەزگىلىدە، ياكى ھېچ بولمىغاندا ئەڭ ئاخىرقى ئىقتىسادىي چېكىنىش مەزگىلىدە، بۇ كارخانىلار بەزى بېسىملارغا ئۇچرىغان. بۇ ۋاقىتنىڭ قانداق پەرقلىنىدىغانلىقى توغرىسىدا سۆزلەپ بېرەلەمسىز؟ بۈگۈنكى مەشغۇلات مودېلىڭىز ئالدىنقى ئىقتىسادىي چېكىنىش مەزگىلىدىكى سودىڭىزغا سېلىشتۇرغاندا قانداق ئۆزگەردى؟
ھەئە، مەنچە بىر قانچە خىل بازار ئەھۋالى بار، ئەلۋەتتە، نىك، 2008، 2009 ۋە 2010-يىللىرى ياۋروپادا ئىشلىگەن باشقۇرۇش گۇرۇپپىسىنىڭ پايدىسى ياردەم بېرىدۇ. مېنىڭچە، يۇقۇم مەزگىلىدە بىزنىڭ SG&A تەننەرخىنى %18 تىن %20 كىچە ئازايتقان تەجرىبىمىز ۋە ئىجرا قىلىشىمىز، سودىمىزنىڭ ئۆزگىرىشچان تەبىئىتىنى ئىسپاتلايدۇ. مېنىڭچە، يۇقۇم مەزگىلىدە بىزنىڭ SG&A تەننەرخىنى %18 تىن %20 كىچە ئازايتقان تەجرىبىمىز ۋە ئىجرا قىلىشىمىز، سودىمىزنىڭ ئۆزگىرىشچان تەبىئىتىنى ئىسپاتلايدۇ. مېنىڭچە، يۇقۇم مەزگىلىدە، ئادەتتىكى ۋە باشقۇرۇش چىقىملىرىنىڭ %18 تىن %20 گىچە بولغان قىسمىنى يوقاتقان تەجرىبىمىز ۋە نەتىجىمىز، سودىمىزنىڭ ئۆزگىرىشچان تەبىئىتىنى ئىسپاتلايدۇ.مېنىڭچە، يۇقۇم مەزگىلىدە ئائىلە باشقۇرۇش ۋە سېتىۋېلىش چىقىمىنى %18 تىن %20 كىچە ئازايتىشتىكى تەجرىبىمىز ۋە ئىجرا قىلىشىمىز سودىمىزنىڭ ئۆزگىرىشچانلىقىنى كۆرسىتىپ بېرىدۇ.مەن يۇقۇم مەزگىلىدە بىز SG&A نىڭ %18 تىن %20 گىچە بولغان قىسمىنى يوقاتتۇق دەپ قارايمەن. مېنىڭچە، يۇقۇم مەزگىلىدە، ئادەتتىكى ۋە باشقۇرۇش چىقىملىرىمىزنىڭ %18 تىن %20 گىچە بولغان قىسمىنى ئازايتقان تەجرىبىمىز ۋە نەتىجىمىز، سودىمىزنىڭ مۇقىمسىزلىقىدىن دېرەك بېرىدۇ. بۇ ئۇسۇل ئارقىلىق، چۈشۈش جەريانىدا، قۇرۇلمىنى ئۈستۈنكى قۇردا يۈز بېرىۋاتقان ئىشلارغا ماسلاشتۇرۇش ئۈچۈن يېتەرلىك ئىچكى ساقلىغۇچقا ئىگە بولىمىز.
لېكىن بىز ئۈچۈن يەنە بىر مۇھىم پەرقلەندۈرۈش ئامىلى ئۇلانغان سۇ تارقىتىش ئۈسكۈنىسى ۋە پاكىز سۇنىڭ پايدىسى ئىدى، بىز دەسلەپتە بۇلارنى ئويلىمىغان ئىدۇق. شۇڭا مەن سۇ تارقىتىش ئۈسكۈنىسى ساتىمەن، ئىستېمالچىلار سۇ مۇلازىمىتىنى تاللىيالايدۇ، بىزنىڭ سۇ مۇلازىمىتىمىز ئىجتىمائىي-ئىقتىسادىي دائىرىنى قاپلايدۇ. شۇڭا، ئەگەر سىز ئادەتتىكى بىۋاسىتە سۇ ئىشلەتكۈچىلىرىنى ئويلىسىڭىز، ئۇلارنىڭ يۇقىرى كىرىمى بەلكىم بوران-چاپقۇنغا تېخىمۇ ياخشى تاقابىل تۇرالايدۇ، ئاندىن بىزدە 2007- ۋە 2008-يىللىرى بولمىغان سۇ تولۇقلاش سودىسى بار، بۇ قىممەت باھالىق قارار. ئەقىل يۇقىرى سۈپەتلىك ئىچىملىك سۇغا بېغىشلانغان. ئىقتىسادىي چېكىنىش بولسۇن ياكى بولمىسۇن، بۇلار ھەقىقىي توسالغۇ، ئەمما بىز كىشىلەرگە بېسىمغا ئۇچرىغاندا تاللاش پۇرسىتى بېرىۋاتىمىز. سىز تۆۋەن باھادا ياكى ياخشى باھادا ئالماشتۇرالايسىز، ئەمما بىۋاسىتە ئەمەس. سىز مېنىڭ ئەر-ئاياللارنىڭ ئىشىك ئالدىدىكى زىيارىتىمنىڭ پايدىسىدىن مەھرۇم قالىسىز، ياكى تولۇقلىغاندا ئۆزىڭىز ئەمەلىي باھادا تولدۇرۇپ قويسىڭىز بولىدۇ. شۇڭا بىز بۇنىڭ بىزگە بۇ ئۇسۇلدا چوقۇم قارشىلىق كۆرسىتىشكە يول قويىدىغانلىقىنى ئويلايمىز. راستىنى ئېيتسام، ئۈچىنچى پەسىلدىكى نەتىجىلەر بىزنىڭ بۈگۈنكى قانچىلىك چىداملىق ئىكەنلىكىمىزنى كۆرسىتىپ بېرىدۇ دەپ ئويلايمەن.
خەيرلىك ئەتىگەن توم. ئەگەر مەن تېخىمۇ ئىلگىرىلىمەكچى بولسام، پۇل پاخاللىقى بازىرىدىكى پۇل پاخاللىقى بېسىمىنى نەزەرگە ئالغاندا كۈچلۈك بولغان پايدا نىسبىتىدىن باشلايتتىم. شۇڭا بىر قانچە سوئالىم بار. بۇ ئىككى نۇقتىنىڭ پايدا نىسبىتىگە بولغان تەسىرىنى چۈشىنىسىزمۇ دەپ ئويلايمەن، مېنىڭچە كەلگۈسىدە بىز يېڭى ئاساسىي سەۋىيە سۈپىتىدە %20 نى ئېلىشىمىز كېرەكمۇ؟
ئالدى بىلەن ئىككىنچى سوئالغا جاۋاب بېرىمەن، ئاندىن سوئالىڭىزنىڭ بىرىنچى قىسمىنى جەيگە ئۆتكۈزۈپ بېرىمەن. مېنىڭچە، سىز %20 نى بىزنىڭ سەپىرىمىزدە تەخمىنەن %21 دەپ قارىسىڭىز بولىدۇ. بۇ بىزنىڭ ئېنىق ئورۇن ۋە ئىجرا قىلىش يولىغا ئىگە ئىكەنلىكىمىزنىڭ بىر چوڭ بەلگىسى. سىز EBITDA نىڭ ھەر پەسىلدە بەلگىلىك دەرىجىدە پەسىللىك ئۆزگىرىش بارلىقىنى چۈشىنىشىڭىز كېرەك. شۇڭا مەن بۇنىڭ تۇنجى مۇھىم باسقۇچ دەپ قارايمەن. بۇ مېنىڭ ئېسىمدە قالغان ئەڭ يۇقىرى سەۋىيىمىز، شۇنداقلا بىزنىڭ قەيەردە بولىدىغانلىقىمىزنىڭ بىر كۆرسەتكۈچى. بۇ 1-پەسىلدە بولىدۇ دېگەنلىك ئەمەس. مەن بۇنىڭ يېتەكچىلىك ئەمەسلىكىنى ئېيتماقچى ئەمەسمەن، ئەمما بىز %21 ئورتاق تونۇشقا كەلگىنىمىزدە، ھەر پەسىلدە ئۆزگىرىش بولىدۇ.
ئېلان قىلىنغان ۋاقىت: 2022-يىلى 12-ئاينىڭ 7-كۈنى