Хәерле иртә. Минем исемем Пэм һәм мин бүген сезнең конференция операторыгыз булачакмын. Шуңа кадәр мин барыгызны да Primo Water Corporation компаниясенең 2022 елның 3 нче кварталындагы конференциясенә сәламлим. Фон тавышын булдырмас өчен барлык линияләр дә сүндерелде. Спикерлардан соң сорау-җавап сессиясе узачак. [Оператор күрсәтмәләре] Рәхмәт.
Хәзер мин сүзне инвесторлар белән элемтәләр буенча вице-президент Джон Кэтол әфәндегә бирәсем килә. Зинһар, дәвам итегез.
Primo Water Corporation компаниясенең 2022 елның 3 нче кварталы өчен конференциясенә рәхим итегез. Барлык әгъзалар да хәзерге вакытта тыңлау режимында. Бу шалтырату көнчыгыш вакыты белән 11:00 сәгатьтән дә соңга калмыйча тәмамланачак. Конференция шалтыратуы Primo сайтында www.primowatercorp.com адресы буенча туры эфирда күрсәтеләчәк һәм ике атна дәвам итәчәк. Бу конференция шалтыратуында компаниянең киләчәк финанс һәм эшчәнлек нәтиҗәләре турындагы белдерүләр дә кертелгән. Бу белдерүләрне бүген иртәнге табыш һәм чыгымнар турындагы матбугат релизындагы Куркынычсыз Гавань белдерүендә күрсәтелгән кисәтү белдерүләре һәм кисәтүләр, шулай ук компаниянең 10-K еллык отчетындагы һәм 10 нчы квартал отчетларындагы кисәтү белдерүләре белән чагыштырырга кирәк. -Q һәм башка кыйммәтле кәгазьләр документлары. Регуляторлар Зинһар, моны кисәтүдә исәпкә алыгыз. Компаниянең чынбарлыктагы нәтиҗәләре бу белдерүләрдән сизелерлек аерылып торырга мөмкин, һәм компания, гамәлдәге законнарда ачык таләп ителгән очраклардан тыш, бу киләчәккә караган белдерүләрне яңарту бурычын үз өстенә алмый.
Конференция шалтыратуында каралган теләсә нинди GAAP булмаган финанс коэффициентларын иң чагыштырма GAAP коэффициентлары белән чагыштыру, мәгълүматларны исәпләп була торган очракта, бүген иртән компаниянең өченче квартал табышы турындагы отчетында яки Инвесторлар белән элемтәләр бүлегендә кертелгән. » корпоратив сайт www.primowatercorp.com. Минем белән бергә Primo компаниясенең генераль директоры Том Харрингтон һәм Primo компаниясенең финанс директоры Джей Уэллс бар. Бу конференция шалтыратуы кысаларында без сезгә фикер алышуларда ярдәм итү өчен www.primowatercorp.com сайтында онлайн платформа тәкъдим итәбез. Том бүгенге шалтыратуны өченче кварталга гомуми күзәтү һәм Primo компаниясенең стратегик планы буенча безнең алгарышыбыз белән башлаячак. Аннары Джей безнең сегмент дәрәҗәсендәге күрсәткечләрне карап чыгачак, һәм без өченче квартал күрсәткечләребезне җентекләбрәк тикшерәчәкбез һәм дүртенче квартал һәм 2022 елның тулы елы өчен фаразларыбызны тәкъдим итәчәкбез, аннары сорау-җавап алдыннан озак вакытлы караш бирү өчен Томга шалтыратуны тапшырачакбыз. Аннары Джей безнең өченче сегмент дәрәҗәсендәге күрсәткечләрне карап чыгачак, һәм без квартал күрсәткечләребезне җентекләбрәк тикшерәчәкбез һәм дүртенче квартал һәм 2022 елның тулы елы өчен фаразларыбызны тәкъдим итәчәкбез, аннары сорау-җавап алдыннан озак вакытлы караш бирү өчен Томга кире шалтыратуны тапшырачакбыз. Аннары Джей безнең сегмент эшчәнлегебезне анализлаячак, һәм без өченче квартал нәтиҗәләрен җентекләбрәк тикшерәчәкбез, дүртенче квартал һәм 2022 елның бөтен елы өчен киңәшләр бирәчәкбез, аннары Томга шалтыратып, сорауларга җавап бирер алдыннан озак вакытлы перспектива турында сөйләячәкбез. Аннары Джей безнең сегмент күрсәткечләрен анализлаячак, һәм без өченче квартал нәтиҗәләрен җентекләбрәк тикшерәчәкбез, дүртенче квартал һәм 2022 елның бөтен елы өчен күрсәтмәләр бирәчәкбез, аннары Томга сорау-җавап өчен кире шалтыратачакбыз. элегрәк бирелгән.
Рәхмәт, Джон, барыгызга да хәерле иртә. Мин квартал нәтиҗәләреннән канәгать һәм компаниянең уңышына керткән өлешләре өчен Primo компаниясенең барлык хезмәткәрләренә рәхмәт белдерәм. Аерым алганда, 1 апрельдә отставкага китүе турында игълан иткән финанс директорыбыз Джей Уэллсны билгеләп үтәсем килә. Primo компаниясендә эшләгән вакыттагы фидакарьлеге һәм кыйммәтле өлешләре өчен Джейга рәхмәт белдерәм. Primo компаниясенең көчле финанс командасы бар, һәм Джей финанс һәм операцион эшчәнлекне яхшыртуда мөһим роль уйнады. Мин Джейның отставкага чыкканчы Primo компаниясе белән калуына бик рәхмәтлемен, җитәкчелекнең җиңел күчүен тәэмин итү өчен һәм аңа пенсиягә чыгуда уңышлар телим. Рәхмәт, Джей. Без дифференциацияләнгән "Су юлыгыз" платформасында эшләүне дәвам иттек, һәм рекордлы инфляциягә карамастан, без көчле органик керем алдык һәм өченче кварталда EBITDA үсешен көйләдек. Безнең инвестиция фәлсәфәбез төрле каналлар һәм географияләрдә алдынгы су чишелешләре портфеле, көчле кулланучылар басымы һәм рецессиягә чыдам керем базасы белән үзгәрми. Цифрлы платформабызга инвестицияләрне дәвам итү, су суыткычларын сатуны су чишелешләребезгә тоташтыру мөмкинлеген киңәйтү һәм маршрут нигезендәге операцияләребезне даими рәвештә оптимальләштерү озак вакытлы үсеш максатларыбызга ирешү өчен ныклы нигез бирә.
Өченче кварталда без югары керем алдык һәм EBITDA үсешен көйләдек. Нәтиҗәдә, без 2022 елга керем фаразын 2,22-2,24 миллиард долларга кадәр күтәрдек, бу нормальләштерелгән керем үсешен 13% тан 14% ка кадәр тәшкил итә. Органик керем 14-15% ка артты, ә көйләнгән EBITDA 415 миллион доллардан 425 миллион долларга кадәр үзгәрде. Консолидацияләнгән керем өченче кварталда 6% ка артып 585 миллион долларга җитте. Органик керем үсеше 15% ка җитте. Чит ил валютасы йогынтысын һәм Төньяк Америкада бер тапкыр кулланыла торган шешәләнгән су бизнесыннан чыгуны исәпкә алмаганда, керем 18% ка артты, бу кулланучылар ихтыяҗының дәвам итүе, диспенсерлар аша сату күләменең артуы, кушылу һәм сатып алуларның дәвам итүе, хезмәт күрсәтү күрсәткечләренең яхшыруы, һәр маршрут буенча керемнең артуы һәм OTIF яки вакытында һәм тулы китерүнең артуы, Water Direct һәм Exchange компанияләрендә күләмнәрнең артуының дәвам итүе, тотрыклы клиентлар базасы һәм тулыландыру, шулай ук клиентлар тәҗрибәсенең яхшыруы, шул исәптән яңартылган мобиль кушымтабызның өстенлекләре белән бәйле. Чит ил валютасы йогынтысын һәм Төньяк Америкада бер тапкыр кулланыла торган шешәләнгән су бизнесыннан чыгуны исәпкә алмаганда, керем 18% ка артты, бу кулланучылар ихтыяҗының дәвам итүе, диспенсерлар аша сату күләменең артуы, кушылу һәм сатып алуларның дәвам итүе, хезмәт күрсәтү күрсәткечләренең яхшыруы, һәр маршрут буенча керемнең артуы һәм OTIF яки вакытында һәм тулы китерүнең артуы, Water Direct һәм Exchange компанияләрендә күләмнәрнең артуының дәвам итүе, тотрыклы клиентлар базасы һәм тулыландыру, шулай ук клиентлар тәҗрибәсенең яхшыруы, шул исәптән яңартылган мобиль кушымтабызның өстенлекләре белән бәйле. Валюта йогынтысын һәм Төньяк Америкада бер тапкыр кулланыла торган шешәләнгән су бизнесыннан чыгуны исәпкә алмаганда, керем 18% ка арткан, бу кулланучылар соравының дәвам итүе, диспенсерлар сату күләменең артуы, кушылу һәм сатып алу килешүләренең дәвам итүе, урнашу күрсәткечләренең яхшыруы, продуктлар җитештерү берәмлегенең артуы белән бәйле. һәм OTIF яки вакытында һәм тулысынча китерүнең артуы, Water Direct һәм Exchange компанияләрендә күләмнәрнең даими үсеше, тотрыклы клиентлар базасы һәм тулыландыру, шулай ук клиентлар тәҗрибәсенең яхшыруы, шул исәптән яңартылган мобиль кушымтабызның өстенлекләре. Чит ил валютасы йогынтысын һәм Төньяк Америкада бер тапкыр кулланыла торган шешәләнгән су бизнесыннан чыгуны исәпкә алмаганда, керем 18% ка артты, бу кулланучылар ихтыяҗының дәвам итүе, су диспенсерлары сату күләменең артуы, кушылулар һәм сатып алуларның дәвам итүе, хезмәт күрсәтү күрсәткечләренең яхшыруы, OTIF яки вакытында һәм тулы китерүдән керемнәрнең артуы, Water Direct һәм Exchange компанияләренең үсешенең дәвам итүе, тотрыклы клиентлар базасы һәм тулыландыру, шулай ук клиентлар тәҗрибәсенең яхшыруы, шул исәптән яңартылган мобиль кушымтабызның өстенлекләре белән бәйле.
Өченче кварталда EBITDA күрсәткече 10% ка артып, 117 миллион долларга җитте, чөнки югарырак күләмнәр, югарырак бәяләр һәм нәтиҗәле чыгымнар белән идарә итү инфляция йогынтысын тулысынча каплады. Квартал өчен EBITDA күрсәткече 20% тәшкил итте, бу узган ел белән чагыштырганда 80 базис пунктка күбрәк. Global Water Direct бизнесында өченче кварталда безнең клиентлар базасы якынча 2,3 миллионга кадәр артты. Органик клиентлар агымы, клиентлар җәлеп итү һәм интеграция стратегиябез ярдәмендә үсеш узган ел белән чагыштырганда 3,6% тәшкил итте, ә клиентларны саклап калу алдагы кварталлар белән чагыштырганда үзгәрмәде. Безнең Water Direct һәм Exchange бүлекләребез керемнәрнең көчле үсешен дәвам итте, клиентлар канәгатьлегенең артуы, китерү ешлыгының артуы һәм югарырак запаслар дәрәҗәсе белән бәйле органик керемнәрнең 17% ка артуы күзәтелде. Өченче квартал ахырына су алмашу нокталары саны артуыннан һәм су алмашу һәм диспенсерлар сатулары арасындагы бәйләнешнең яхшыруыннан без файда күрдек.
Безнең суны тулыландыру һәм фильтрлау бизнесы яхшырак эшләвен дәвам итте. Бакча җиһазлары бәяләренең артуы, җиһазларның эшләү вакытының артуы һәм суны фильтрлау хезмәтләренең югарырак дәрәҗәсе аркасында органик керем квартал эчендә 11% ка артты. Клиентларның бәя сыгылмалылыгына карата тенденцияләре уңай булып кала. Бәяләрнең югарырак булуы белән бәйле клиентларның бик аз бәяләр бар, чөнки без моны колл-үзәк эшчәнлеге, клиентларны саклап калу һәм клиентлар үсеше кебек күрсәткечләр ярдәмендә күзәтәбез. Өченче кварталда безнең су суыткыч бизнесы яхшыруын дәвам итте, керем 47% ка артты һәм ваклап сатучылар 270 000 нән артык су суыткыч сатты. Без реклама эшчәнлегенең артуы, продуктларны тарату һәм гамәлдәге клиентларыбыз базасына үтеп керү белән бәйле күләм үсешен күзәтәбез. Без Primo су купоннарын су суыткычлары сатулары белән берләштерәбез, бу киләчәктә органик үсеш өчен төп мөмкинлек бирә.
Су диспенсерларына килгәндә, АКШ таможня һәм чик саклау хезмәте күптән түгел кайнар һәм салкын су диспенсерларын һәм фильтрланган су диспенсерларын яңадан классификацияләде. 2022 елның 6 ноябреннән диспенсерлар һәм фильтрлар 25% пошлина түләнмәячәк, ә 2,7% пошлина түләнәчәк. Бу бәяләрне киметү Primo компаниясенең импорт продуктларының күпчелек өлешенә кагыла һәм безгә ваклап сату һәм электрон коммерция клиентларына сатыла торган диспенсерларыбызның уртача сату бәясен көйләргә мөмкинлек бирәчәк. Без товарларның бәясен киметү һәм аннан соң бәяләрне киметү аша су җылыткычларын сатуны тизләтү өчен су тоташтырулары саны артуын көтәбез. 2023 елда яңа товарлар тәэмин итү чылбыры аша күчкән саен товарларның бәясе төшәчәк. Без турыдан-туры су белән тәэмин итү һәм суны фильтрлау бүлекләрендәге клиентларга арендага бирелгән су диспенсерлары белән бәйле капитал чыгымнарын киметүдән файда күрәчәкбез.
Саннарга килгәндә, без My Water+ мобиль кушымтасына инвестицияләребездәге уңышлардан канәгать, ул хәзерге вакытта iOS һәм Android платформаларында 4,9 балл җыйган, бу безнең соңгы яңартуыбызның туры нәтиҗәсе. 2021 ел ахырыннан бирле безнең Google Online абруе 63% ка, ә Google My Business баллы 46% ка арткан. Бу рейтинглар алдагы кварталлар белән чагыштырганда сизелерлек яхшыру булып тора һәм безнең цифрлы һәм клиентлар белән эшләү инициативаларына ышанычыбызны ныгыта. Без клиентларыбызга иң яхшы цифрлы чишелешләр тәкъдим итүгә инвестицияләр кертүне дәвам итәчәкбез. Хәзер без цифрлы электрон коммерция сайтының күп өлешен яңадан платформалаштырганнан соң, хәзер без игътибарыбызны эчке һәм тышкы ресурсларны берләштерү аша аның эшчәнлеген тагын да яхшырту өчен water.com сайтының дизайнын үзгәртүгә юнәлтәчәкбез. Тулырак мәгълүмат өчен өстәмә материаллардагы 9 һәм 10 нчы слайдларны карагыз.
2022 елда, башка күп компанияләр кебек үк, без хезмәт хакы, ягулык, йөк ташу һәм башка эксплуатация чыгымнарының сизелерлек артуы белән очрашачакбыз, бу чыгымнар өченче кварталдагы бәяләр буенча гамәлләребез белән тулысынча компенсацияләнде. Primo командасы бу артуны клиентлар тәҗрибәсен яхшыртуны дәвам итеп компенсацияләү өчен зур эш башкарды. Узган кварталда сөйләшенгәнчә, Төньяк Америка автоматик маршрут оптимизацияләү коралы, ARO, маршрутларны мөмкин кадәр нәтиҗәле маршрутларга бүлә, шуның белән маршрут сату вәкилләренең клиентлар белән үткәрү вакытын максимальләштерә, маршрут комиссиясе вакытыннан алынган керемне арттыра, киләчәктә органик үсеш өчен маршрут эшкәртү куәтен бушата һәм руль артында үткәрелгән вакытны минимальләштерә. ARO төп оператив башлангыч булып кала. Мәсәлән, сентябрь аенда без августка караганда көненә 23 маршрутка күбрәк эшләдек, гомуми чакрымнар артмады, бу гамәлгә ашыру командасының тырыш хезмәтенең турыдан-туры нәтиҗәсе.
Моннан тыш, Төньяк Америкадагы һәр участоктан еллык керемебез елдан-елга якынча 22% ка артты. Бу тырышлыклар чыгымнар артуын компенсацияләүнең мөһим өлеше булып тора, шул ук вакытта операцион нәтиҗәлелекне һәм клиентларга хезмәт күрсәтүне яхшырта, һәм безгә су алмашу бизнесын үстерү тырышлыкларыбызны хуплау өчен китерү ешлыгын арттырырга мөмкинлек бирә. Киләчәктә без үсеш алгоритмыбызны хуплау һәм маршрутка нигезләнгән платформабызның операцион нәтиҗәлелеген яхшырту өчен тышкы консультантлар сайлыйбыз. 2022 елның тулы елында керем 2,22 миллиард доллардан 2,24 миллиард долларга кадәр артачак дип көтелә, нормаль керем үсеш темплары 13% тан 14% ка кадәр булачак, бу Төньяк Америкадагы бер тапкыр кулланыла торган шешәләнгән су сату бизнесыннан чыгуны исәпкә алып төзәтелгән. Без 2022 елның тулы елы өчен көйләнгән EBITDA 415 миллион доллардан 425 миллион долларга кадәр булачак дип көтәбез.
Безгә Costco компаниясенең кулланучыларга һәм корпоратив әгъзаларга турыдан-туры шешәләнгән су белән тәэмин итүче эксклюзив компаниясе булу өчен биш еллык контракт бирелде. Бу эшчәнлекнең артуы һәм суны алыштыру урыннары санының артуы 2024 елга кадәр органик үсеш фаразыбызны раслый. Безнең ныклы балансыбыз, ныклы маржабыз бар һәм озак вакытлы керем һәм табыш үсеше юлында. Без 2024 елга керем фаразларын еллык органик керем үсешенең көчле бер санлы күрсәткечләре белән саклыйбыз һәм 2024 елга көйләнгән EBITDA фаразларын якынча 530 миллион долларга кадәр күтәрәбез, көйләнгән EBITDA маржасы якынча 21% тәшкил итә.
Операцион, санлы һәм клиентларны яхшырту өлкәсендәге күрсәткечләребезгә нигезләнеп, без 2022 һәм 2024 еллар арасында өстәмә капитал инвестицияләрен 150 миллион доллардан 110 миллион долларга кадәр киметәчәкбез. Аерым алганда, бу 2023 һәм 2024 елларда 50 миллион доллардан 2023 һәм 2024 елларда якынча 30 миллион долларга кадәр кимү. Бу карар безнең эш күрсәткечләребезгә ышанычыбызга нигезләнгән, бу безгә инвестицияләребезне киметергә мөмкинлек бирә, шул ук вакытта 2024 елгы күрсәткечләребезне дә үтәп. Йомгаклап әйткәндә, стратегиябез эшли дип тагын бер кат әйтергә рөхсәт итегез. Без 2022 елга фаразыбызны үтәячәгебезгә һәм 2024 елга озак вакытлы фаразыбызны тормышка ашыра алуыбызга ышанабыз.
Хәзер мин өченче квартал финанс нәтиҗәләрен җентекләбрәк карау өчен финанс директорыбыз Джей Уэллска тапшырам.
Рәхмәт, Том, барыгызга да хәерле иртә. Әйдәгез, өченче квартал нәтиҗәләре белән башлыйк. Консолидацияләнгән керем 6% ка артып, 551 миллион доллардан 585 миллион долларга җитте. Чит ил валютасы йогынтысын исәпкә алмаган һәм Төньяк Америкада бер тапкыр кулланыла торган шешәләнгән су ваклап сату бизнесын ябуны исәпкә алып, консолидацияләнгән органик керем кварталда 15% ка артты. Төзәтелгән EBITDA 10 процентка артып, 117 миллион долларга җитте. Валютасыз, көйләнгән EBITDA 14% ка артты, бу маржаның 80 базис пунктына артуын күрсәтә. Том әйткәнчә, бәяләр арту, күләмнәр арту һәм югары сорау йогынтысы табышлылыкның артуына китерде.
Квартал дәвамында без максатчан персонал дәрәҗәсен саклап калдык һәм табиблар белән элемтәгә керүнең 98% тан артыгына юл аша ирештек. Хезмәткәрләребезгә өстәмә инвестицияләр һәм фаразлау эшче көче модельләрен куллану безгә 2022 елга һәм аннан соңгы елларга максатларыбызга ирешергә мөмкинлек бирәчәк дип саныйбыз.
Кварталдагы сегмент күрсәткечләренә килгәндә, Төньяк Америка кереме 413 миллион доллардан [ишетелми торган] 407 миллион долларга кадәр артты.
Органик керем 18% ка арткан. Органик үсеш Water Direct һәм Water Exchange сегментларындагы 17% органик үсеш белән бәйле, шул исәптән бәя катнашмасы 11% һәм күләм үсеше 6%.
Европа сегментында керем 6% ка артып, 71 миллион доллар тәшкил итте. Органик керем, чит ил валютасы йогынтысын исәпкә алмаганда, 15% ка артты, моңа Water Direct бизнесыбыз, торак клиентларыбыз базасының артуы һәм европалылар офиска кайткач, B2B күләмнәренең артуы сәбәпче булды.
Европада көйләнгән EBITDA 8 процентка артып, 16 миллион доллар тәшкил итте. Валюта йогынтысын исәпкә алмаганда, көйләнгән EBITDA 29% ка артты.
Дүртенче квартал һәм тулы ел өчен фаразларыбызга килгәндә, бүгенге көнгә кадәр булган мәгълүматларга нигезләнеп, без дүртенче кварталда дәвам итүче эшчәнлектән консолидацияләнгән керемнең 540 миллион доллардан 560 миллион долларга кадәр булачагын көтәбез, дүртенче кварталдагы EBITDA кварталы 102 миллион доллардан 112 миллион долларга кадәр булачак.
2022 елгы тулы еллык керемнәр алдан фаразланганнан бераз югарырак, 2,22 миллиард доллардан 2,24 миллиард долларга кадәр булачак дип көтелә, нормальләштерелгән керем үсеше 13% тан 14% ка кадәр булачак, бу Northern Disposable Butuled Water Retail компаниясенең чыгуын исәпкә алып төзәтелгән. АКШ бизнесы
Без 2022 елның тулы елы өчен көйләнгән EBITDA күрсәткече 415 миллионнан 425 миллион долларга кадәр булачак дип көтәбез. Акча салымнары якынча 10 миллион АКШ доллары, процент чыгымнары якынча 60 миллион АКШ доллары һәм капиталь чыгымнар якынча 200 миллион АКШ доллары булачак дип көтәбез.
2022 елгы нәтиҗәләребез органик керемнәрнең тотрыклы үсешен тәэмин итү сәләтебезгә ышанычыбызны ныгыта. Органик үсеш перспективаларын саклап калып, без күптән түгел Exchange бизнесында яңа тарату нокталары алдык, Costco кибетләрендәге чараларның географик киңәюе Төньяк Америкада һәм Water Direct бизнесында сизелерлек артуга китерде, һәм чараларыбыз күләме безнең Refill бизнесыбызның эшчәнлеген яхшыртты. Бу уңышлар хезмәт күрсәтүне яхшырту һәм санлы технологияләргә инвестицияләр кертү аша клиентлар тәҗрибәсен яхшыртуга омтылышыбыз нәтиҗәсе.
Без 2024 елга керемнәр буенча фаразларыбызны бер санлы санлы еллык органик керемнәр үсеше белән саклыйбыз һәм 2024 елга EBITDA буенча көйләнгән фаразларыбызны якынча 530 миллион долларга кадәр күтәрәбез. 2022 елда, башка күп компанияләр кебек үк, без хезмәт хакы чыгымнарының, ягулык, йөк ташу һәм башка эксплуатация чыгымнарының сизелерлек артуы белән очрашачакбыз, ләкин без моны бәяләр һәм нәтиҗәлелек инициативалары ярдәмендә уңышлы капладык. Инфляциянең тискәре йогынтысын каплау өчен без бу чыгымнарны югарырак бәяләр белән уңышлы капласак та, бу безнең көйләнгән EBITDA маржабызга тәэсир итте, чөнки бу бәяләрдән керемнәрнең артуы югарырак чыгымнар белән капланды. Инфляциягә төзәтелгән өстәмә бәяләр йогынтысын исәпкә алып, безнең 2024 елга көйләнгән EBITDA маржабыз якынча 21% тәшкил итәр дип көтелә.
Без элегрәк органик төп үсешне хуплау һәм көйләнгән EBITDA маржасын арттыру өчен капитал чыгымнарына өстәмә 150 миллион доллар салу нияте турында игълан иткән идек. Без бу өстәмә инвестицияләрне 2023 һәм 2024 елларда елына 50 миллион АКШ долларыннан якынча 30 миллион АКШ долларына кадәр киметергә карар кылдык.
2025 елга нормальләштерелгән гомуми капиталь чыгымнарга кире кайтыйк, бу керемнең якынча 7% тәшкил итә. Том әйткәнчә, бу карар безнең эшчәнлек күрсәткечләренә ышанычыбызга нигезләнгән, бу безгә инвестицияләрне киметергә мөмкинлек бирде, шул ук вакытта 2024 елга планлаштырган күрсәткечләрне үтәдек. Узган кварталда әйткәнебезчә, без Калифорниядә шактый кыйммәтләнгән берничә милекне сатуны өйрәнәбез. Кызыксыну дәрәҗәсе югары булып кала, һәм без процессны алга этәрү өчен кызыксынучы яклар белән эшлибез.
Моннан тыш, без 2023 елга кредит рычагын 3 тапкырдан түбәнрәк һәм 2024 ел ахырына 2,5 тапкырдан түбәнрәк киметүгә игътибар итәбез. Исегезгә төшерәбез, безнең хәзерге бурыч сроклары 2027 һәм 2028 елларда, шуңа күрә без хәзерге вакытта бернинди бурычларыбызны да рефинансларга мәҗбүр түгелбез һәм без хәзерге бурыч структурасыннан канәгать.
2024 елга фаразларыбыз 2024 елга акционерларга 36 миллион доллар өстәячәк планлаштырылган күпьеллык дивидендларны арттыру программасын, шулай ук узган кварталда игълан ителгән 100 миллион долларлык акцияләрне кире сатып алу программасын хуплый. Бу керем һәм табыш үсешен арттыру өчен элек игълан ителгән өстәмә инвестиция планына нигезләнгән.
2022 елның 9 августында безнең директорлар советы 15 августта башланган 100 миллион долларлык акцияләрне кире сатып алу программасын раслады. Квартал дәвамында без якынча 11 миллион долларга 800 000 акцияне кире сатып алдык. Кире сатып алу программасы Директорлар советының безнең киләчәк эшчәнлегебезгә һәм озак вакытлы акча агымын булдыруга ышанычын чагылдыра, һәм акционерларыбыз өчен фундаменталь кыйммәт тудыруга тугрылыгыбызны күрсәтә. Кичә безнең директорлар советы гади акциягә 0,07 доллар күләмендә квартал дивидендын раслады - безнең үсеш фаразларыбыз үсешебезне һәм еллык дивидендлар артуын финанслый ала. Исегезгә төшерәбез, безнең күпьеллык дивидендлар планы 2022, 2023 һәм 2024 елларда квартал дивидендларын акциягә 0,01 доллар күләмендә арттыруны үз эченә ала.
Дивидендларның артуы акционерларга 2022 елда өстәмә рәвештә 6 миллион доллардан артык акча кайтарачак, ә 2024 ел ахырына кадәр 36 миллион доллар керем китерәчәк. Капитал урнаштыруның калган өлкәсенә безнең өстәмә кушылулар һәм сатып алулар керә. Дивидендларның артуы акционерларга 2022 елда өстәмә рәвештә 6 миллион доллардан артык акча кайтарачак, ә 2024 ел ахырына кадәр 36 миллион доллар тәшкил итәчәк. Капитал урнаштыруның калган өлкәсенә безнең өстәмә кушылулар һәм сатып алулар керә. Дивидендларның артуы акционерларга 2022 елда өстәмә рәвештә 6 миллион доллардан артык акча, ә 2024 ел ахырына кадәр 36 миллион доллар кайтарачак. Капитал бүлүнең калган өлешенә безнең кушылулар һәм сатып алулар керә. Дивидендларның артуы 2022 елда акционерларга 6 миллион доллардан артык өстәмә капитал кайтарачак, ә 2024 ел ахырына кадәр 36 миллион доллар тәшкил итәчәк. Капитал бүлүнең башка өлкәләренә кушылулар һәм сатып алулар керә. 2022 елга без 40-60 миллион долларлык максатыбызның түбән чигенә якынлашырбыз дип көтәбез. Мин хәзер шалтыратуны Томга җибәрәм.
Рәхмәт, Джей. Без узган елдан канәгать һәм киләчәккә оптимизм белән карыйбыз. Без Primo Water инвестиция тезисы эзлекле дип уйлыйбыз. Без Төньяк Америка һәм Европада милли һәм җирле брендлар өчен тулысынча ачык саф су кулланучылар платформасы, без өйдә һәм кибетләрдә кулланучылар һәм җәлеп итүчән югары дәрәҗәдәге шәхесләр белән очраша торган фаразланырлык рецессиягә чыдам керем базасы. Органик үсеш максаты, су диспенсерлары сату безнең су хезмәтләребезнең берсе белән бәйле, бу киләчәктәге органик үсеш өчен төп этәргеч көч. Безнең киңрәк ESG инициативалары кысаларында, без 2030 елга кадәр суны саклау максатларына ирешүгә игътибар итәбез, моңа кулланучыларның сәламәтлек һәм иминлек турында хәбәрдарлыгы арту һәм искергән су инфраструктурасы кебек берничә мөмкинлек бирүче факторлар ярдәм итә.
Мин тагын бер кат искәртәм, без элеккегә караганда көчлерәк һәм экономиялерәк бизнеска әйләндек. Соңгы берничә ел эчендә без чиста су компаниясе буларак төп компетенцияләребезгә игътибар итеп, зур уңышларга ирештек. Бүгенге көндә безнең башка компания икәнебезне аңлау мөһим, бу безнең алкогольсез эчемлекләр һәм кофе бизнесыннан чыгып, традицион премиум бизнесны сатып алу турындагы стратегик карарыбызның турыдан-туры нәтиҗәсе.
Нәтиҗәдә, безнең ныклы баланс, озак вакытлы үсеш перспективалары һәм бик җәлеп итүчән маржа бар, ул соңгы кварталда 20% ка кадәр күтәрелде. Төзәтелгән EBITDA маржалары квартал сезонлы булуга карамастан, без бу казанышны 2024 елга көйләнгән EBITDA маржа максатына ирешүдә мөһим этап дип саныйбыз.
Органик керемнәр үсеше буенча озак вакытлы перспективаларыбыз көчле. Без 2024 елга карата фаразларыбызга ышанабыз, чөнки без еллык органик керемнәрнең бер санлы саннар белән артуын фаразлыйбыз һәм яңартылган 2024 елгы күрсәткечләребез 2022 елгы яхшы күрсәткечләребезгә нигезләнеп, көйләнгән EBITDAны якынча 530 миллион долларга кадәр күтәрә, көйләнгән маржа EBITDA якынча 21% тәшкил итә, көйләнгән EPS $1,10 һәм $1,20 арасында, чиста левередж 2,5х тан түбәнрәк һәм ROIC 12% тан югарырак.
Киләчәккә карап, без дифференциацияләнгән су платформабызны куллануны дәвам итеп һәм берничә төп өстенлеккә игътибар итеп, дүртенче кварталда нормальләштерелгән керемне 540 миллион доллардан 560 миллион долларга кадәр арттыру өчен чиста су моделен кулланачакбыз. Безнең органик керем үсеше 14% тан 15% ка кадәр булачак. Без үзебезнең пычак/кыргыч моделен куллануны дәвам итәбез, сатылган диспенсерлар саны арту керем үсешен һәм керем үсеше өчен файдалы тоташуны тәэмин итә. Primo командасы нәтиҗәләр бирүен дәвам итә.
Тагын бер тапкыр, мин Primo Water компаниясе хезмәткәрләренә клиентларыбызга хезмәт күрсәтү өчен тырышлык куйганнары өчен рәхмәт белдерәсем килә. Шуның белән мин сорау-җавап өчен шалтыратуны Джонга кире кайтарам. Шуның белән мин сорау-җавап өчен шалтыратуны Джонга кире кайтарам. Шуның белән мин сораулар һәм җаваплар өчен шалтыратуны Джонга җибәрәм. Шуның белән мин сораулар һәм җаваплар өчен шалтыратуны Джонга җибәрәм.
Рәхмәт, Том. Сорау-җавап вакытында, мөмкин кадәр күбрәк фикер алышу өчен, һәр кешедән бер сорау һәм бер өстәмә җавап сорарга мөмкин. Сорау-җавап вакытында, мөмкин кадәр күбрәк фикер алышу өчен, һәр кешедән бер сорау һәм бер өстәмә җавап сорарга мөмкин. Сорау-җавап вакытында, мөмкин кадәр күбрәк фикерегезне ишетер өчен, һәр кешегә бер сорау һәм бер өстәмә җавап белән чикләнергә киңәш итәбез. Сорау-җавап сессиясе вакытында, мөмкин кадәр күбрәк кеше фикерен ишетсен өчен, һәр кешедән бер сорау һәм бер өстәмә җавап белән чикләнүен сорыйбыз. Рәхмәт. Оператор, зинһар, проблема сызыгын ачыгыз.
Рәхмәт сезгә. Ханымнар һәм әфәнделәр, без сорау-җавап сессиясен башлыйбыз. [Оператор күрсәтмәләре] Сезнең беренче соравыгыз RBC Capital Markets компаниясеннән Ник Модидан. Зинһар, дәвам итегез.
Хәерле иртә, Том. Шуңа күрә, Том, әгәр син Costco игъланы турында бераз күбрәк мәгълүмат бирә алсаң, бу бик мөһим мөмкинлек дип уйлыйм. Шуңа күрә, бәлки, син биргән башка төсләр дә ярдәм итәр.
Әйе. Әлбәттә, Costco белән озак вакытлы мөнәсәбәтләребезне киңәйтү өчен уңышлы эшләгән сату командабызга һәм Costco безгә күрсәтә алырлык хезмәт дәрәҗәсен күрсәткән алгы сызыктагы командадашларыбызга рәхмәт, бу һәрвакыт эшләячәк. мөнәсәбәтләр 2027 елга кадәр тәмамлана. Иң яхшысы шунда ки, монда ике бик мөһим өлеш бар. Бу безнең озак вакытлы үсеш перспективаларын хуплый. Нәтиҗәдә, бу мөнәсәбәтләрдән файда күрәчәк яңа клиентлар саны арту үсеш тарихын бер санлы санда сакларга ярдәм итә. Шул ук вакытта, бу безгә маршрутларыбызны һәм клиентлар тыгызлыгын кулланырга ярдәм итәчәк, бу безнең EBITDA маржасын 21% ка җиткерү мөмкинлегебезне арттырачак, чөнки бу клиентлар безнең гамәлдәге клиентлар базасында беренче урында торалар.
Шуңа күрә, бу чынлыкта уңышлы булса, ул икеләтә уңышка китерә, ләкин моңа икеләтә уңыш дип кара, чөнки ул безгә органик клиентлар үсеше өстенлеге бирә, бу озак вакытлы трафик күләмен арттырачак, һәм маршрут тыгызлыгы аркасында. Безнең маршрут инфраструктурасын куллану.
Тагын бер яхшы фикер: без моны элек уртаклашмадык, ләкин без шулай ук кибетләрдә Costco диспенсерларының эксклюзив дистрибьюторы. Шуңа күрә, әгәр сез безнең тоташтырылган фонтаннар дип атаган нәрсә турында уйлыйсыз икән, мин хәзер кибет эчендәге чаралар аша су тәкъдим итәм һәм фонтаннар да сата алам, шуңа күрә без COSCO әгъзаларын безнең хезмәтләрнең берсенә тоташтыра алабыз: диспенсерлар сату, хезмәт күрсәтү туктатылган, шуңа күрә бу 2023 ел һәм аннан соңгы еллар өчен бик зур үсеш.
Без ясаган сылтама буенча, мин Тайвань белән шөгыльләнер идем, чөнки бу Costco проблемасы түгел, ләкин мин сценарийда без чынлыкта яңа биржа бизнесының зур өлешен алабыз һәм гамәлдәге клиентлар өчен урыннар өстибез дип әйттем. Бу мөһим, чөнки ул шулай ук ике эш башкара: ул органик үсешне хуплый, һәм киләсе берничә ел эчендә без тизләтелгән үсешне күрәчәкбез. Ләкин бу шулай ук безнең маршрут тыгызлыгын яхшыртачак, бу безгә 2024 елга якынча 21% EBITDA маржа максатына ирешергә ярдәм итәчәк.
Бик файдалы төс. Том, мин ышанам, хәзер кемдер бу турыда уйлый, ләкин, әлбәттә, тарихи яктан, кризис вакытында, яки ким дигәндә соңгы кризис вакытында, бу бизнеслар ниндидер басым астында калган. Бу вакытның ничек аерылып торуы турында сөйли аласызмы? Бүгенге көндә сезнең эш моделегез узган рецессия вакытында эшләгән бизнесыгыз белән чагыштырганда ничек үзгәрде?
Әйе, мин берничә төрле базар шартлары бар дип уйлыйм, Ник, әлбәттә, 2008, 2009 һәм 2010 елларда Европада эшләгән җитәкчелек командасының файдасы ярдәм итә. Пандемия вакытында безнең тәҗрибәбез һәм башкаруыбыз, без SG&A чыгымнарын 18% тан 20% ка кадәр киметкәндә, бизнесыбызның үзгәрүчән характеры турында сөйли дип уйлыйм. Пандемия вакытында безнең тәҗрибәбез һәм башкаруыбыз, без SG&A чыгымнарын 18% тан 20% ка кадәр киметкәндә, бизнесыбызның үзгәрүчән характеры турында сөйли дип уйлыйм. Пандемия вакытында безнең тәҗрибәбез һәм эш нәтиҗәләребез, гомуми һәм административ чыгымнарның 18% тан 20% ка кадәр киметүебез, безнең бизнесның үзгәрүчән характеры турында сөйли дип уйлыйм.Пандемия вакытында хезмәт күрсәтү һәм ремонт чыгымнарын 18% тан 20% ка кадәр киметү тәҗрибәбез һәм башкаруыбыз бизнесыбызның үзгәрүчәнлеген күрсәтә дип уйлыйм.Пандемия вакытында без SG&A-ның 18% тан 20% ка кадәр өлешен бетердек дип уйлыйм. Пандемия вакытында безнең тәҗрибәбез һәм күрсәткечләребез, гомуми һәм административ чыгымнарыбызның 18% тан 20% ка кадәр киметүебез, безнең бизнесның тотрыксызлыгы турында сөйли дип уйлыйм. Шулай итеп, фаллоф вакытында, бездә структураны өске рәттә нәрсә булганына дөрес көйләү өчен җитәрлек хәтер булачак.
Ләкин безнең өчен тагын бер төп аерма - тоташтырылган су диспенсеры һәм чиста суның өстенлеге иде, без моны беренче тапкыр кулланганда исәпкә алмадык. Шуңа күрә мин су диспенсерлары сатам, кулланучылар су хезмәтен сайлый ала, һәм безнең су хезмәте социаль-икътисади масштабны үз эченә ала. Шуңа күрә, гадәти турыдан-туры су кулланучы турында уйласагыз, аларның югарырак кереме, мөгаен, давылны җиңелрәк кичерер, һәм бездә 2007 һәм 2008 елларда булмаган суны тулыландыру бизнесы бар, бу бик кыйммәт карар. Акыл югары сыйфатлы эчәр суга багышланган. Рецессия булса да, булмаса да, болар чын мәгънәсендә кыенлыклар, ләкин без кешеләргә стресс кичергән очракта вариантлар бирәбез. Сез аны түбәнрәк бәягә яки яхшырак бәягә алыштыра аласыз, ләкин турыдан-туры түгел. Сез минем ир-ат һәм хатын-кыз ишек алдына килү өстенлекләреннән мәхрүм каласыз, яисә аны тулыландырганда үзегез чын бәягә тутыра аласыз. Шуңа күрә без моның безгә чыннан да шулай каршы торырга мөмкинлек бирә дип уйлыйбыз. Дөресен генә әйткәндә, өченче квартал нәтиҗәләре безнең бүгенге көндә ни дәрәҗәдә чыдам икәнебезне күрсәтә дип уйлыйм.
Хәерле иртә, Том. Бәлки, мин тагын да алга барырга җыенсам, мин маржа күрсәткеченнән башлар идем, бу валюта базарындагы инфляция басымын исәпкә алганда көчле. Шуңа күрә берничә сорау гына. Сез бу ике пунктның маржага йогынтысын аңлыйсызмы икән дип уйлыйм, киләчәктә без яңа база дәрәҗәсе буларак 20% алырга тиеш дип уйлыйм?
Мин башта икенче сорауга җавап бирермен, аннары сезнең соравыгызның беренче өлешен Джейга тапшырырмын. Минемчә, сез 20% ка безнең юлда якынча 21% кебек карый аласыз. Бу безнең анда барып җитү өчен ачык урын һәм башкару юлы булуын күрсәтүче зур билге. Сез EBITDA маржасының квартал саен сезонлы булуын аңларга тиеш. Шуңа күрә мин моны беренче зур этап дип әйтер идем. Бу, ким дигәндә, минем хәтерләгәнчә, без булган иң югары дәрәҗә, һәм ул безнең кайда булачагыбызны күрсәтә. Бу 1 нче кварталда булачак дигәнне аңлатмый. Мин моны күрсәтмә дип әйтмим, ләкин без 21% консенсуска җиткәч, кварталда үзгәрешләр булачак.
Бастырылган вакыты: 2022 елның 7 декабре