Ertiriňiz haýyrly bolsun. Meniň adym Pam we men şu gün siziň konferensiýaňyzyň operatory bolaryn. Şol bir wagtyň özünde, hemmeleri Primo Water Corporation-yň 2022-nji ýylyň 3-nji çärýeginde geçiriljek konferensiýa jaňyna hoş geldiňiz diýip isleýärin. Fon sesleriniň öňüni almak üçin ähli liniýalar öçürildi. Çykyş edenlerden soň sorag-jogap sessiýasy geçiriler. [Operatoryň görkezmeleri] Sag boluň.
Indi men sözi Maýadarlar bilen gatnaşyklar boýunça wise-prezident jenap Jon Katola bermek isleýärin. dowam ediň.
“Primo Water Corporation” kompaniýasynyň 2022-nji ýylyň 3-nji çärýeginiň konferensiýa jaňyna hoş geldiňiz. Ähli agzalar häzirki wagtda diňe diňlemek režiminde. Bu jaň irden sagat 11:00-dan gijä galman gündogar wagty bilen tamamlanar. Konferensiýa jaňy “Primo” kompaniýasynyň www.primowatercorp.com web sahypasynda göni ýaýlymda görkeziler we iki hepde dowam eder. Bu konferensiýa jaňynda kompaniýanyň geljekki maliýe we iş netijeleri baradaky beýanatlar bilen birlikde geljegi göz öňünde tutýan beýanatlar bar. Bu beýanatlar şu gün irden çykan girdeji we çykdajylar baradaky metbugat beýanatynda Howpsuzlyk Porty baradaky beýanatda görkezilen duýduryş beýanatlary we jogapkärçilikden boýun gaçyrmalar, şeýle hem kompaniýanyň 10-K görnüşli ýyllyk hasabatyndaky we 10-njy görnüşli çärýeklik hasabatlaryndaky duýduryş beýanatlary bilen deňeşdirilmelidir. -Q we beýleki gymmatly kagyzlar resminamalary. Düzgünleşdiriji edaralar Jogapkärçilikden boýun gaçyrmak barada düşündirişde muny göz öňünde tutmagyňyzy haýyş edýäris. Kompaniýanyň hakyky netijeleri bu beýanatlardan düýpli tapawutlanyp biler we kompaniýa degişli kanunlarda anyk talap edilýän ýagdaýlardan başga, bu geljegi göz öňünde tutýan beýanatlary täzelemek borjuny öz üstüne almaýar.
Konferensiýa jaňynda ara alnyp maslahatlaşylan islendik GAAP däl maliýe gatnaşyklaryny iň deňeşdirip boljak GAAP gatnaşyklary bilen deňeşdirmek, maglumatlary çaklap boljak ýagdaýynda, şu gün irden kompaniýanyň üçünji çärýek girdeji hasabatynda ýa-da Maýadarlar bilen gatnaşyklar bölüminde görkezilýär. » korporatiw web sahypasy www.primowatercorp.com. Meniň bilen birlikde Primo-nyň baş direktory Tom Harrington we Primo-nyň maliýe direktory Jeý Wells hem bar. Bu konferensiýa jaňynyň çäginde, size pikir alyşmalarymyzda kömek etmek üçin www.primowatercorp.com saýtynda onlaýn platforma hödürleýäris. Tom şu günki jaňy üçünji çärýek we Primo-nyň strategik meýilnamasy boýunça öňegidişligimiz barada umumy maglumat bilen başlar. Soňra Jeý segment derejesindäki görkezijilerimizi gözden geçirer we biz üçünji çärýekdäki görkezijilerimizi has jikme-jik ara alyp maslahatlaşarys we sorag-jogapdan öň uzak möhletli garaýyş bermek üçin Toma jaň etmezden ozal, dördünji çärýek we 2022-nji ýylyň doly ýyly üçin garaýyşlarymyzy hödürläris. Soňra Jeý biziň segment derejesindäki üçünji görkezijilerimizi gözden geçirer we biz çärýek görkezijilerimizi has jikme-jik ara alyp maslahatlaşarys we sorag-jogapdan öň uzak möhletli garaýyş bermek üçin Toma jaň etmezden öň, çärýek görkezijilerimizi has jikme-jik ara alyp maslahatlaşarys we 2022-nji ýylyň dördünji çärýegi we tutuş ýyly üçin garaýyşlarymyzy hödürläris. Soňra Jeý biziň segmentdäki netijelerimizi seljerer we biz üçünji çärýekdäki netijelerimizi has jikme-jik ara alyp maslahatlaşarys we soraglara jogap bermezden öň uzak möhletli perspektiwa bermek üçin Toma jaň edip, dördünji çärýek we 2022-nji ýylyň tutuş ýyly üçin görkezmelerimizi hödürläris. Soňra Jeý biziň segmentdäki netijelerimizi seljerer we biz üçünji çärýekdäki netijelerimizi has jikme-jik ara alyp maslahatlaşarys we Toma sorag-jogap üçin jaň etmezden ozal, dördünji çärýek we 2022-nji ýylyň ähli ýyly üçin görkezmelerimizi bereris. öň üpjün edilen.
Sag bol, Jon we hemmelere ertiriňiz haýyrly bolsun. Çärýek netijelerinden razy boldum we kompaniýanyň üstünligine goşan goşantlary üçin ähli Primo işgärlerine minnetdarlyk bildirýärin. Hususan-da, 1-nji aprelde pensiýa çykjakdygyny yglan eden maliýe direktory Jeý Welsi agzamak isleýärin. Primoda işlän döwründe yhlaslylygy we gymmatly goşantlary üçin Jeýe minnetdarlyk bildirýärin. Primonyň güýçli maliýe topary bar we Jeý maliýe we iş görkezijilerini gowulandyrmakda möhüm rol oýnady. Jeýiň pensiýa çykýança Primoda galjakdygyna örän minnetdar we oňa ýolbaşçylygyň geçişini ýeňilleşdirmek üçin pensiýa çykýança iň gowy arzuwlary aýdýaryn. Sag bol, Jeý. Biz tapawutlandyrylan "Water Your Way" platformamyzda işlemegimizi dowam etdirdik we rekord derejede inflýasiýa garamazdan, üçünji çärýekde güýçli organiki girdeji gazandyk we EBITDA ösüşini düzeddik. Maýa goýum filosofiýamyz köp kanallarda we geografiýalarda ösen suw çözgütleriniň portfeli, güýçli sarp edijileriň täsiri we çökgünlige çydamly girdeji binýady bilen üýtgewsiz galýar. Sanly platformamyza maýa goýumlaryny dowam etdirmek, suw sowadyjylarynyň satuwyny suw çözgütlerimize birikdirmek mümkinçiligini giňeltmek we ugur esasyndaky işlerimizi yzygiderli optimizirlemek uzak möhletli ösüş maksatlarymyza ýetmek üçin berk esas döredýär.
Üçünji çärýekde biz güýçli girdeji gazandyk we EBITDA ösüşini düzeddik. Netijede, 2022-nji ýyl üçin doly girdeji çaklamamyzy 2,22-2,24 milliard dollara çenli ýokarlandyrdyk, bu bolsa girdejiniň 13%-den 14%-e çenli kadalaşdyrylan ösüşine gabat gelýär. Organiki girdeji 14-15% ösdi we düzedilen EBITDA 415 million dollardan 425 million dollara çenli üýtgedi. Konsolidasiýa edilen girdeji üçünji çärýekde 6% ýokarlanyp, 585 million dollara ýetdi. Organiki girdejiniň ösüşi 15%. Daşary ýurt walýutasynyň täsirini we Demirgazyk Amerikanyň bir gezek ulanylýan çüýşe suw biznesiniň çykmagyny hasaba almasaň, girdeji 18% ösdi, sebäbi sarp edijileriň isleginiň dowam etmegi, dispenserleriň satuwynyň artmagy, dowam edýän birleşmeler we satyn alyşlar, hyzmat görkezijileriniň gowulanmagy, her ugur boýunça girdejiniň artmagy we OTIF-iň ýa-da wagtynda we doly eltip bermegiň ýerine ýetirilişiniň artmagy, "Water Direct" we "Exchange"-de möçberleriň dowamly ösüşi we durnukly müşderi binýadynyň we gaýtadan doldurmagyň, şeýle hem müşderi tejribesiniň gowulanmagy, şol sanda täzelenen mobil programmamyzyň peýdalary bilen baglanyşyklydyr. Daşary ýurt walýutasynyň täsirini we Demirgazyk Amerikanyň bir gezek ulanylýan çüýşe suw biznesiniň çykmagyny hasaba almasaň, girdeji 18% ösdi, sebäbi sarp edijileriň isleginiň dowam etmegi, dispenserleriň satuwynyň artmagy, dowam edýän birleşmeler we satyn alyşlar, hyzmat görkezijileriniň gowulanmagy, her ugur boýunça girdejiniň artmagy we OTIF-iň ýa-da wagtynda we doly eltip bermegiň ýerine ýetirilişiniň artmagy, "Water Direct" we "Exchange"-de möçberleriň dowamly ösüşi we durnukly müşderi binýadynyň we gaýtadan doldurmagyň, şeýle hem müşderi tejribesiniň gowulanmagy, şol sanda täzelenen mobil programmamyzyň peýdalary bilen baglanyşyklydyr. Demirgazyk Amerikada walýuta täsirlerini we bir gezek ulanylýan çüýşe suw biznesinden çykmagy hasaba almasaň, girdeji sarp edijileriň isleginiň dowam etmegi, dispenserleriň satuwynyň artmagy, dowam edýän birleşmeler we satyn alyşlar, ýerleşýän ýeriň netijeliliginiň gowulanmagy, önümleriň birlikleriniň ösüşi bilen baglanyşykly 18% ösdi. we OTIF-iň ýa-da wagtynda we doly eltip bermegiň artmagy, Water Direct we Exchange-de möçberleriň dowamly ösüşi, durnukly müşderi binýady we täzeleniş, şeýle hem müşderi tejribesiniň gowulanmagy, şol sanda täzelenen mobil programmamyzyň artykmaçlyklary. Daşary ýurt walýuta täsirlerini we Demirgazyk Amerikada bir gezek ulanylýan çüýşe suw biznesinden çykmagy hasaba almanyňda, girdeji 18% artdy, sebäbi sarp edijileriň isleginiň dowam etmegi, suw dispenserleriniň satuwynyň artmagy, birleşmeleriň we satyn alyşlaryň dowam etmegi, hyzmat görkezijileriniň gowulanmagy, OTIF ýa-da wagtynda we doly eltip bermegiň ýerine ýetirilişinden girdejileriň artmagy, "Water Direct" we "Exchange"-iň dowamly ösüşi, durnukly müşderi binýady we olaryň täzelenmegi, şeýle hem müşderi tejribesiniň gowulanmagy, şol sanda täzelenen mobil programmamyzyň artykmaçlyklary boldy.
Üçünji çärýekde düzedilen EBITDA 10% ýokarlanyp, 117 million dollara ýetdi, sebäbi ýokary möçberler, ýokary bahalar we netijeli çykdajy dolandyryş inflýasiýa täsirini has köp derejede öwezini doldy. Çärýek üçin düzedilen EBITDA marjasy 20% boldy, bu geçen ýyl bilen deňeşdirilende 80 bazis nokady ýokary. Global Water Direct biznesinde müşderi bazamyz üçünji çärýekde takmynan 2,3 milliona ýetdi. Organiki müşderileriň akymynyň, müşderileri çekmegiň we integrasiýa strategiýamyzyň utgaşmasy arkaly ösüş geçen ýyl bilen deňeşdirilende 3,6% boldy, müşderileri saklamak bolsa öňki çärýekler bilen deňeşdirilende deň boldy. "Water Direct" we "Exchange" bölümlerimiz girdejileriň güýçli ösüşini dowam etdirdi, müşderileriň kanagatlanmasynyň ýokarlanmagy, eltip bermegiň ýygylygynyň artmagy we ýokary haryt satuwynyň derejesi bilen organiki girdejileriň 17% ösmegi üpjün edildi. Üçünji çärýekde suw çalşygy nokatlarynyň sanynyň köpelmeginden we suw çalşygy bilen dispenser satuwynyň arasyndaky baglanyşygyň gowulanmagyndan peýda gördük.
Suwuň gaýtadan doldurylmagy we süzgüçden geçirilmegi boýunça işimiz has gowy netijelerini dowam etdirdi. Bagçylyk enjamlarynyň bahalarynyň ýokarlanmagy, enjamlaryň iş wagtynyň artmagy we suw süzgüçden geçirilmegi hyzmatlarynyň ýokary derejesi sebäpli organiki girdeji dört aýlyk möhletde 11% ýokarlandy. Müşderileriň meýilleri bahalaryň çeýeligi babatda oňyn bolmagynda galýar. Çagyryş merkeziniň işjeňligi, müşderileri saklamak we müşderileriň ösüşi ýaly görkezijileriň utgaşmasy arkaly muny yzarlaýandygymyz üçin, bahalaryň ýokarlanmagy bilen baglanyşykly müşderileriň synlary örän az. Üçünji çärýekde suw sowadyjy işimiz gowulaşmagyny dowam etdirdi, girdeji 47% ýokarlandy we bölek satyjylar 270,000-den gowrak suw sowadyjysyny satdylar. Mahabat işleriniň artmagy, önümleriň paýlanmagy we bar bolan müşderi bazamyza aralaşmak bilen baglanyşykly möçber ösüşini dowam etdirýäris. Biz geljekki organiki ösüşiň esasy şerti bolan suw hyzmaty bilen baglanyşykly suw sowadyjysynyň satuwyny höweslendirmek üçin Primo suw kuponlaryny suw sowadyjysynyň satuwy bilen birleşdirýäris.
Suw paýlaýjylary barada aýdylanda, ABŞ-nyň Gümrük we Serhet Goragy gullugy ýakynda gyzgyn we sowuk suw paýlaýjylaryny we süzgüçli suw paýlaýjylaryny täzeden klassifikasiýa etdi. 2022-nji ýylyň 6-njy noýabryndan başlap, paýlaýjylar we süzgüçler indi 25% salgyt salynmaz, eýsem 2,7% salgyt salynar. Bu bahanyň arzanladyşy Primo-nyň import edilen önümleriniň aglaba bölegine degişlidir we bize bölek söwda we elektron söwda müşderilerine satylýan paýlaýjylarymyzyň ortaça satuw bahasyny düzetmäge mümkinçilik berer. Biz harytlaryň bahasyny peseltmek we soňraky bahalary peseltmek arkaly suw gyzdyryjylarynyň satuwyny çaltlaşdyrmak üçin suw birikdirmeleriniň sanynyň artmagyna garaşýarys. 2023-nji ýylda täze önümler üpjünçilik zynjyryndan geçensoň, harytlaryň bahasy pese galar. Biz göni suw üpjünçiligi we suw süzgüç bölümlerimizdäki müşderilere kärendesine berlen suw paýlaýjylary bilen baglanyşykly maýa goýumlarynyň azalmagyndan peýdalanarys.
Sanlar babatda, häzirki wagtda iOS we Android platformalarynda 4.9 reýtinge eýe bolan My Water+ mobil programmasyna maýa goýumymyzda gazanylan öňegidişlikden begenýäris, bu bolsa ýakynda geçiren täzelenmelerimiziň gönüden-göni netijesidir. 2021-nji ýylyň ahyryndan bäri Google Online abraýymyz 63%, Google My Business reýtingimiz bolsa 46% ýokarlandy. Bu reýtingler öňki çärýeklere garanyňda ep-esli ösüşdir we sanly we müşderi gatnaşygy başlangyçlarymyza bolan ynamymyzy güýçlendirýär. Müşderilerimize iň gowy sanly çözgütleri hödürlemek üçin maýa goýumlarymyzy dowam etdireris. Indi sanly elektron söwda saýtymyzyň köp bölegini täzeden platformalaşdyranymyzdan soň, içerki we daşarky çeşmeleriň utgaşmasy arkaly onuň işini has-da ýokarlandyrmak üçin water.com web sahypamyzy täzeden dizaýn etmäge ünsümizi gönükdireris. Has giňişleýin maglumat üçin Goşmaça materiallardaky 9-njy we 10-njy slaýdlara serediň.
2022-nji ýylda, beýleki köp kompaniýalar ýaly, biz işçi güýjüniň, ýangyjyň, ýük daşamagyň we beýleki iş çykdajylarynyň ep-esli artmagy bilen ýüzbe-ýüz bolarys, bu bolsa üçünji çärýekde baha kesgitleme çärelerimiz bilen doly öwezini doldy. Primo topary müşderi tejribesini gowulandyrmagy dowam etdirmek arkaly bu artyşyň öwezini dolmak üçin ajaýyp iş etdi. Geçen çärýekde ara alnyp maslahatlaşylan ýaly, Demirgazyk Amerikanyň awtomatiki ýol optimizasiýa guraly ARO, ýollary mümkin bolan iň netijeli ýollara bölýär, şeýlelik bilen ýol satuw wekilleriniň müşderiler bilen geçirýän wagtyny iň ýokary derejä çykarýar, ýol komissiýasynyň wagtyndan alnan girdejini artdyrýar, geljekki organiki ösüş üçin ýol işläp çykarmak kuwwatyny boşadýar we rulda sarp edilýän wagty iň pes derejä düşürýär. ARO esasy iş başlangyjy bolmagynda galýar. Mysal üçin, sentýabr aýynda biz awgust aýyndakydan günde 23 ýol köp işledik, umumy geçen milleriň artmagy bolmady, bu bolsa durmuşa geçiriş toparynyň agyr zähmetiniň gönüden-göni netijesidir.
Mundan başga-da, Demirgazyk Amerikadaky her bir saýtdan alýan ýyllyk girdejimiz ýylboýy 22% artdy. Bu tagallalar artýan çykdajylaryň öwezini dolmagyň möhüm bölegi bolup, iş netijeliligini we müşderi hyzmatyny ýokarlandyrýar we suw alyş-çalyş biznesimizi ösdürmek üçin tagallalarymyzy goldamak üçin eltip bermegiň ýygylygyny artdyrmaga mümkinçilik berýär. Mundan beýläk, ösüş algoritmimizi goldamak we ugur esasynda platformamyzyň iş netijeliligini ýokarlandyrmak üçin daşarky maslahatçylary saýlaýarys. 2022-nji ýylyň tutuş ýyly üçin girdejiniň 2,22 milliard dollardan 2,24 milliard dollara çenli artmagyna garaşylýar, Demirgazyk Amerikadaky bir gezek ulanylýan çüýşe suw bölek söwda biznesinden çykmagy göz öňünde tutup, girdejiniň adaty ösüş depgini 13% -den 14% -e çenli bolar. 2022-nji ýylyň tutuş ýyly üçin düzedilen EBITDA-nyň 415 million dollardan 425 million dollara çenli bolmagyna garaşýarys.
Biz “Costco” kompaniýasynyň sarp edijilere we korporatiw agzalara gönüden-göni çüýşelenen suwuň eksklýuziw üpjün edijisi bolmak üçin bäş ýyllyk şertnama baglaşdyk. Işjeňligiň bu artmagy we suwuň ornuny tutýan ýerleriň köpelmegi 2024-nji ýyla çenli organiki ösüş çaklamamyzy goldaýar. Biziň berk balansymyz, berk girdejilerimiz bar we uzak möhletli girdeji we girdeji ösüşi üçin ýolda barýarys. Biz 2024-nji ýyl üçin girdeji görkezijilerimizi bir sanly ýyllyk organiki girdeji ösüşi bilen saklaýarys we 2024-nji ýyl üçin düzedilen EBITDA görkezijilerimizi takmynan 530 million dollara çenli ýokarlandyrýarys, düzedilen EBITDA girdejisi bolsa takmynan 21%.
Operasiýa, sanly we müşderi ösüşlerindäki netijelerimize esaslanyp, 2022-2024-nji ýyllar aralygynda goşmaça maýa goýumlarymyzy 150 million dollardan 110 million dollara çenli azaldarys. Has takygy, bu 2023-nji we 2024-nji ýyllardaky 50 million dollardan 2023-nji we 2024-nji ýyllardaky takmynan 30 million dollara çenli azaltmagy aňladýar. Bu karar biziň netijelerimize bolan ynamymyza esaslanýar, bu bolsa bize 2024-nji ýyl üçin bellenen meýilnamalarymyzy ýerine ýetirmek bilen birlikde maýa goýumlarymyzy azaltmaga mümkinçilik berýär. Jemläp aýdylanda, strategiýamyzyň işleýändigini ýene-de bir gezek aýtmaga rugsat ediň. Biz 2022-nji ýyl üçin çaklamamyza ýetmäge we 2024-nji ýyl üçin uzak möhletli çaklamamyzy amala aşyrmaga ukyplylygymyza ynanýarys.
Indi üçünji çärýek maliýe netijelerimizi has jikme-jik gözden geçirmek üçin maliýe direktory Jeý Welse tabşyraryn.
Sag bol, Tom we hemmelere ertiriňiz haýyrly bolsun. Üçünji çärýegiň netijelerinden başlaýaly. Konsolidasiýa edilen girdeji 551 million dollardan 6% ýokarlanyp, 585 million dollara ýetdi. Daşary ýurt walýutasyna täsirini hasaba almaýan we Demirgazyk Amerikada bir gezek ulanylýan çüýşe suw söwdasynyň ýapylmagy üçin düzedilen konsolidasiýa edilen organiki girdeji çärýekde 15% ýokarlandy. Düzedilen EBITDA 10% ýokarlanyp, 117 million dollara ýetdi. Daşary walýutasyz, düzedilen EBITDA 14% ýokarlandy, bu bolsa girdejileriň 80 bazis nokadyna ýokarlanmagyny aňladýar. Tomyň aýdyşy ýaly, bahalaryň ýokarlanmagynyň, möçberleriň ýokarlanmagynyň we ýokary islegiň täsiri girdejililigiň ýokarlanmagyna getirdi.
Çärýekde biz maksatly işgärler derejesini sakladyk we lukmanlaryň satuwynyň 98% -den gowragyny ýol arkaly eltip bermek arkaly gazandyk. Biz işgärlerimize goşmaça maýa goýumlarynyň we çaklaýyş işçi güýjüniň modellerimiziň ulanylmagynyň 2022-nji ýylyň dowamynda we ondan soňky ýyllar üçin maksatlarymyza ýetmäge mümkinçilik berjekdigine ynanýarys.
Çärýek üçin segment görkezijilerimize görä, Demirgazyk Amerikanyň girdejisi 413 million dollardan [eşidilmeýän] 407 million dollara çenli ýokarlandy.
Organiki girdeji 18% artdy. Organiki ösüşe "Water Direct" we "Water Exchange" segmentlerinde 17% organiki ösüş, şol sanda bahalaryň 11% we möçberleriň 6% ösüşi sebäp boldy.
Ýewropa segmentimizde girdeji 6% artyp, 71 million dollara ýetdi. Organiki girdeji daşary ýurt walýutasynyň täsirini hasaba almasaň, 15% artdy, munuň sebäbi bolsa "Water Direct" biznesimiz, ýaşaýyş jaýlarymyzdaky müşderilerimiziň sanynyň we ýewropalylaryň ofise gaýdyp gelmegi bilen B2B möçberleriniň artmagydyr.
Ýewropada düzedilen EBITDA 8 göterim ýokarlanyp, 16 million dollara ýetdi. Daşary ýurt walýutasyna täsirleri hasaba almanyňda, düzedilen EBITDA 29% ýokarlandy.
Dördünji çärýek we tutuş ýyl üçin çaklamalarymyza gelende, şu güne çenli elimizde bar bolan maglumatlara esaslanyp, dördünji çärýekde dowam edýän işlerden jemlenen girdejiniň 540 million dollardan 560 million dollara çenli bolmagyna garaşýarys, dördünji çärýekde düzedilen EBITDA çärýegimiz 102 million dollardan 112 million dollara çenli bolar.
2022-nji ýylyň doly ýyly üçin girdejiniň öň çaklanylýandan birneme ýokary, 2,22 milliard dollardan 2,24 milliard dollara çenli bolmagyna, "Demirgazyk bir gezek ulanylýan çüýşe suw söwdasyndan" çykmagy göz öňünde tutup, girdejiniň 13% -den 14% -e çenli kadalaşdyrylan ösüşi bilen garaşylýar. ABŞ-nyň biznesi
Biz 2022-nji ýylyň doly ýyly üçin düzedilen EBITDA-nyň 415 million dollardan 425 million dollara çenli bolmagyna garaşýarys. Nagt salgytlaryň takmynan 10 million ABŞ dollaryna, göterim çykdajylarynyň takmynan 60 million ABŞ dollaryna we maýa goýumlarynyň takmynan 200 million ABŞ dollaryna barabar bolmagyna garaşýarys.
2022-nji ýyldaky netijelerimiz yzygiderli organiki girdeji ösüşini üpjün etmek ukybymyza bolan ynamymyzy güýçlendirýär. Organiki ösüş mümkinçiliklerimizi saklap, ýakynda Exchange işimizde täze paýlaýyş nokatlaryny aldyk, Costco dükanlaryndaky çäreleriň geografik taýdan giňelmegi Demirgazyk Amerikada we Water Direct işimizde ep-esli artmaga getirdi we çärelerimiziň möçberi gaýtadan doldurmak işimiziň işini gowulandyrdy. Bu üstünlikler hyzmaty gowulandyrmak we sanly tehnologiýalara maýa goýmak arkaly müşderi tejribesini gowulandyrmak borjumyzyň netijesidir.
Biz 2024-nji ýyl üçin girdeji boýunça çaklamalarymyzy ýyllyk organiki girdeji ösüşi bilen güýçli bir sanly derejede saklaýarys we 2024-nji ýyl üçin düzedilen EBITDA çaklamalarymyzy takmynan 530 million dollara çenli ýokarlandyrýarys. 2022-nji ýylda, beýleki köp kompaniýalar ýaly, zähmet çykdajylarynyň, ýangyç, ýük daşamak we beýleki iş çykdajylarynyň ep-esli ýokarlanmagy bilen ýüzbe-ýüz bolarys, ýöne biz muny bahalar we netijelilik başlangyçlary arkaly üstünlikli öwezini doldyk. Inflýasiýanyň ýaramaz täsirleriniň öwezini dolmak üçin bu çykdajylary ýokary bahalar bilen üstünlikli öwezini dolsak-da, bu biziň düzedilen EBITDA girdejimize täsir etdi, sebäbi bu nyrhlardan girdejiniň artmagy ýokary çykdajylar bilen has köp öwezini doldy. Goşmaça inflýasiýa düzedilen nyrhlarymyzyň täsirini göz öňünde tutup, 2024-nji ýyl üçin düzedilen EBITDA girdejimiziň takmynan 21% bolmagyna garaşylýar.
Biz öň organiki girdejili ösüşi goldamak we düzedilen EBITDA girdejimizi artdyrmak üçin goşmaça 150 million dollar maýa goýumyny meýilleşdirýändigimizi yglan edipdik. Biz bu goşmaça maýa goýumy 2023-nji we 2024-nji ýyllarda ýyllyk 50 million ABŞ dollaryndan takmynan ýyllyk 30 million ABŞ dollaryna çenli azaltmagy karar etdik.
2025-nji ýyl üçin girdejiniň takmynan 7% -ini düzýän umumy maýa goýum çykdajylarymyza gaýdyp gelýäris. Tomyň belleýşi ýaly, bu karar biziň iş görkezijilerimize bolan ynamymyza esaslanýar we 2024-nji ýyl üçin bellenen meýilnamalarymyza laýyk gelmek bilen birlikde maýa goýumlarymyzy azaltmaga mümkinçilik berýär. Geçen çärýekde belläp geçişimiz ýaly, biz Kaliforniýada ep-esli gymmatlanýan birnäçe emlägiň satuwyny öwrenýäris. Gyzyklanma derejesi ýokary bolmagynda galýar we biz bu prosesi öňe ilerletmek üçin gyzyklanýan taraplar bilen işleýäris.
Mundan başga-da, biz 2023-nji ýyla çenli karz leweržini 3 esse aşak we 2024-nji ýylyň ahyryna çenli 2,5 esse aşak düşürmäge ünsi jemleýäris. Ýatlatmak üçin, häzirki bergilerimiziň möhleti 2027 we 2028-nji ýyllar, şonuň üçin häzirki wagtda bergilerimiziň hiç birini gaýtadan maliýeleşdirmäge mejbur däl we häzirki bergileriň gurluşyndan razy.
2024-nji ýyl üçin biziň çaklamalarymyz 2024-nji ýyla çenli paýdarlara 36 million dollar goşjak meýilleşdirilen köp ýyllyk diwidendleri artdyrmak maksatnamasyny, şeýle hem geçen çärýekde yglan edilen 100 million dollarlyk mümkinçilikli paýnamalary yzyna satyn almak maksatnamasyny goldaýar. Bu, girdeji we girdeji ösüşini ýokarlandyrmak üçin öň yglan edilen goşmaça maýa goýum meýilnamamyza esaslanýar.
2022-nji ýylyň 9-njy awgustynda direktorlar geňeşimiz 15-nji awgustda başlanan 100 million dollarlyk mümkinçilikli paýnamany yzyna satyn almak maksatnamasyny tassyklady. Çärýekde biz takmynan 11 million dollara 800,000 paýnamany yzyna satyn aldyk. Yza satyn almak maksatnamasy Geňeşiň geljekki netijelerimize we uzak möhletli pul akymynyň döredilmegine bolan ynamyny görkezýär we paýdarlarymyz üçin esasy gymmaty döretmäge bolan ygrarlylygymyzy görkezýär. Düýn direktorlar geňeşimiz her bir ýönekeý paýnama üçin 0,07 dollar möçberinde çärýeklik diwidendi tassyklady - ösüş çaklamalarymyz ösüşimizi we ýyllyk diwidendiň artmagyny maliýeleşdirip biler. Ýatlatmak üçin, köp ýyllyk diwidend meýilnamamyz 2022, 2023 we 2024-nji ýyllarda her bir paýnama üçin çärýeklik diwidendiň artmagyny 0,01 dollardan öz içine alýar.
Diwidendiň artmagy 2022-nji ýylda paýdarlara goşmaça 6 million dollardan gowrak, 2024-nji ýylyň ahyryna çenli bolsa 36 million dollar girdeji getirer. Maýa goýumlarynyň galan bölegine biziň goşmaça goşulyşmalar we satyn alyşlar girýär. Diwidendiň artmagy 2022-nji ýylda paýdarlara 6 million dollardan gowrak, 2024-nji ýylyň ahyryna çenli bolsa 36 million dollar goşmaça girdeji getirer. Maýa goýumlarynyň galan bölegine biziň goşmaça goşulyşmalar we satyn alyşlar girýär. Diwidendiň artmagy 2022-nji ýylda paýdarlara goşmaça 6 million dollardan gowrak, 2024-nji ýylyň ahyryna çenli bolsa 36 million dollar girdeji getirer. Galan maýa paýlaýyş bölegine biziň birleşmelerimiz we satyn alyşlarymyz girýär. Diwidendiň artmagy 2022-nji ýylda paýdarlara goşmaça 6 million dollardan gowrak, 2024-nji ýylyň ahyryna çenli bolsa 36 million dollar möçberinde maýa gaýtaryp berer. Kapital paýlamagyň beýleki ugurlaryna biziň birleşmelerimiz we satyn alyşlarymyz girýär. 2022-nji ýyla çenli biz 40-60 million dollarlyk maksadymyzyň iň pes derejesine golaýlamagy meýilleşdirýäris. Men jaňy häzir Toma iberýärin.
Sag bol, Jeý. Biz geçen ýyldan razy we geljege optimistik garaýarys. Biz Primo Water-iň maýa goýum tezisiniň yzygiderlidigine ynanýarys. Biz Demirgazyk Amerikada we Ýewropada milli we ýerli brendler üçin doly açyk arassa suw sarp ediji platformasy, öýde we dükanlarda sarp edijiler we özüne çekiji ýokary derejeli şahsyýetler bilen duşuşýan öňünden çaklanyp boljak ykdysady çökgünlige çydamly girdeji binýadydyrys. Suw paýlaýjylarynyň satuwy suw hyzmatlarymyzyň biri bilen baglanyşykly bolan organiki ösüş maksady, geljekki organiki ösüşiň esasy hereketlendiriji güýji. Giň ESG başlangyçlarymyzyň bir bölegi hökmünde, biz 2030-njy ýyla çenli suwy tygşytlamak maksatlarymyza ýetmäge ünsi jemlemegi dowam etdirýäris, bu bolsa sarp edijileriň saglyk we abadançylyk barada habarlylygynyň ýokarlanmagy we köne suw infrastrukturasy ýaly birnäçe mümkinçilik beriji faktorlar bilen goldanylýar.
Öňküden has güýçli we has ykdysady taýdan netijeli biznese öwrülendigimizi ýene-de bir gezek aýtmak isleýärin. Soňky birnäçe ýylyň dowamynda arassa suw kompaniýasy hökmünde esasy ukyplarymyza ünsi jemläp, uly ösüş gazandyk. Häzirki wagtda başga bir kompaniýa bolandygymyzy düşünmek möhümdir, bu bolsa alkogolsyz içgiler we kofe biznesinden çykyp, däp bolan premium biznesleri satyn almak baradaky strategik kararlarymyzyň gönüden-göni netijesidir.
Netijede, biziň güýçli balansymyz, güýçli uzak möhletli ösüş mümkinçiliklerimiz we geçen çärýekde 20% -e çenli ýokarlanan örän özüne çekiji girdejilerimiz bar. Düzedilen EBITDA girdejileriniň çärýek möwsümleýin bolmagyna garamazdan, biz bu üstünligi 2024-nji ýyl üçin Düzedilen EBITDA girdeji maksadymyza ýetmek üçin möhüm tapgyr hökmünde görýäris.
Organiki girdejileriň ösüşi üçin uzak möhletli mümkinçiliklerimiz güýçli. Biz 2024-nji ýyl üçin geljegimize ynamly bolmagy dowam etdirýäris, sebäbi biz ýyllyk organiki girdejileriň bir sanly derejede artmagyny çaklaýarys we täzelenen 2024-nji ýyl üçin görkezmelerimiz 2022-nji ýyldaky güýçli netijelerimize esaslanyp, düzedilen EBITDA-ny takmynan 530 million dollara çenli ýokarlandyrýar, düzedilen girdeji EBITDA takmynan 21%, düzedilen girdeji 1,10 we 1,20 dollar aralygynda, arassa girdeji 2,5x-den aşak we ROIC 12% -den ýokary.
Geljege seredip, tapawutlandyrylan suw platformamyzy ulanmagy dowam etdirip we birnäçe esasy ileri tutulýan ugurlara ünsi jemläp, dördünji çärýekde kadalaşdyrylan girdejini 540 million dollardan 560 million dollara çenli artdyrmak üçin arassa suw modelimizi ulanarys. Organiki girdeji ösüşimiz 14% - 15% bolar. Satylýan dispenserleriň sanynyň artmagy girdeji ösüşini we girdeji ösüşini sylaglaýan baglanyşygy üpjün edýän ustara/ustara pyçagy modelimizi ulanmagy dowam etdirýäris. Primo topary netijeleri bermegini dowam etdirýär.
Müşderilerimize hyzmat etmek üçin ýadawsyz tagallalary üçin kompaniýanyň ähli işgärlerine ýene-de bir gezek minnetdarlyk bildirmek isleýärin. Şeýdip, men sorag-jogap üçin jaňy Jona gaýtaryp bererin. Şeýdip, men sorag-jogap üçin jaňy Jona gaýtaryp bererin. Şeýlelik bilen, men sorag-jogap üçin jaňy Jon bilen baglanyşdyrýaryn. Şeýlelik bilen, men sorag-jogap üçin jaňy Jon bilen baglanyşdyrýaryn.
Sag bol, Tom. Sorag-jogap wagtynda, mümkin boldugyça köp adamyň pikirlerini eşitmegimizi üpjün etmek üçin, her bir adamdan bir sorag we bir goşmaça jogap soramak bilen çäklendirmegi haýyş edýäris. Sorag-jogap wagtynda, mümkin boldugyça köp adamyň pikirlerini eşitmegimizi üpjün etmek üçin, her bir adamdan bir sorag we bir goşmaça jogap soramak bilen çäklendirmegi haýyş edýäris. Sorag-jogap wagtynda, mümkin boldugyça köpüňiziň pikirleriňizi eşitmegiňiz üçin, her bir adamdan bir sorag we bir goşmaça jogap bilen çäklendirilmegiňizi haýyş edýäris. Sorag-jogap sessiýasynyň dowamynda, mümkin boldugyça köp adamyň pikirlerini eşitmek üçin, her bir adamyň bir sorag we bir goşmaça jogap bilen çäklendirilmegini haýyş edýäris. Sag boluň. Operator, mesele setirini açyň.
Sag boluň. Hormatly zenanlar we jenaplar, biz sorag-jogap sessiýasyny başlaýarys. [Operator görkezmeleri] Ilkinji soragyňyz RBC Capital Markets-den Nik Modiden gelýär. dowam etmegiňizi haýyş edýärin.
Tom, ertiriňiz haýyrly bolsun. Tom, eger siz Costco yglany barada biraz has giňişleýin maglumat berip bilseňiz, meniň pikirimçe, bu örän möhüm mümkinçilik. Şonuň üçin belki-de, siziň beren başga reňkleriňiz kömek eder.
Hawa. Elbetde, uzak möhletli gatnaşyklarymyzy giňeltmek üçin "Costco" bilen üstünlikli işleşen satuw toparymyza we "Costco"-nyň bize hödürläp biljek hyzmat derejesini üpjün eden öň hatardaky topardaşlarymyza sagbolsun aýdýarys, bu hemişe netijeli bolar. gatnaşyklar 2027-nji ýylda tamamlanýar. Iň gowy tarapy, bu ýerde iki örän möhüm bölek bar. Bu biziň uzak möhletli ösüş mümkinçiliklerimizi goldaýar. Netijede, bu gatnaşyklardan peýdalanjak täze müşderileriň sanynyň artmagy bir sanly ösüş hekaýasyny saklamaga kömek edýär. Şol bir wagtyň özünde, bu bize ugurlarymyzy we müşderileriň dykyzlygyny ulanmaga hem kömek eder, bu bolsa bu müşderiler biziň bar bolan müşderi bazamyzda öňde bolanda 21% EBITDA girdejisine ýetmek ukybymyzy artdyrar.
Şeýlelikde, hakykatdanam bir gezek üstünlik gazanan bolsa, bu iki esse artykmaçlyk, ýöne oňa iki esse artykmaçlyk hökmünde garaň, sebäbi ol bize uzak möhletli gatnaw möçberlerini artdyrjak organiki müşderi ösüşi artykmaçlygyny berýär we marşrut infrastrukturamyzy ulanmak arkaly marşrut dykyzlygy sebäpli.
Başga bir gowy tarap: Biz muny öň paýlaşmadyk, ýöne biz dükanlardaky Costco dispenserleriniň eksklýuziw distribýutorydyrys. Şonuň üçin, eger siz biziň birikdirilen fontanlar diýip atlandyrýan zadymyz barada pikir edýän bolsaňyz, men häzir dükandaky çärelerimiz arkaly suw hödürleýärin we fontanlary hem satýaryn, şonuň üçin biz COSCO agzalaryny hyzmatlarymyzyň birine birikdirip bileris: dispenserleri satmak, hyzmat togtadyldy, şonuň üçin bu 2023-nji ýyl we ondan soňky döwür üçin örän uly ösüşdir.
Biz baglanyşyga Taýwany etjekdigimi aýtdyk, sebäbi bu Costco meselesi däl, ýöne men öz ssenariýamyzda hakykatdanam täze birža işleriniň uly bölegini alýandygymyzy we bar bolan müşderiler üçin orunlary goşýandygymyzy aýtdym. Bu möhüm, sebäbi ol iki zady hem edýär: organiki ösüşi goldaýar we indiki birnäçe ýylyň dowamynda biz onuň öwezine çalt ösüş göreris. Şeýle hem, bu biziň marşrut dykyzlygymyzy gowulandyrar, bu bolsa bize 2024-nji ýyl üçin takmynan 21% düzedilen EBITDA girdeji maksadymyza ýetmäge kömek eder.
Örän peýdaly reňk. Tom, häzir kimdir biriniň bu barada pikir edýändigine ynanýaryn, ýöne elbetde, taryhy taýdan, çökgünlik döwründe ýa-da iň bolmanda soňky çökgünlik döwründe bu kärhanalar belli bir derejede basyş astynda boldular. Bu döwrüň nähili tapawutlanýandygy barada gürrüň berip bilersiňizmi? Siziň iş modeliňiz şu günki gün öňki çökgünlik döwründe işlän kärhanaňyz bilen deňeşdirilende nähili üýtgedi?
Hawa, meniň pikirimçe, bazaryň birnäçe dürli şertleri bar, elbetde, Nik, 2008, 2009 we 2010-njy ýyllarda Ýewropada işlän dolandyryş toparynyň peýdasy kömek edýär. Meniň pikirimçe, pandemiýa döwründe SG&A çykdajylarynyň 18% -den 20% -ine çenli azaltmagymyz we tejribämiz işimiziň üýtgeýän häsiýetini görkezýär. Meniň pikirimçe, pandemiýa döwründe SG&A çykdajylarynyň 18% -den 20% -ine çenli azaltmagymyz we tejribämiz işimiziň üýtgeýän häsiýetini görkezýär. Meniň pikirimçe, pandemiýa döwründe umumy we administratiw çykdajylaryň 18% -den 20% -ine çenli azalan tejribämiz we iş görkezijilerimiz biziň işimiziň üýtgeýän häsiýetini görkezýär.Pandemiýa döwründe gurluşyk we ätiýaçlyk çykdajylarynyň 18% -den 20% -e çenli azalmagynda tejribämiz we ýerine ýetirişimiz biziň işimiziň üýtgeýänligini görkezýär diýip pikir edýärin.Men pandemiýa döwründe SG we A-nyň 18% -den 20% -ine çenli azaltdygymyza ynanýaryn. Meniň pikirimçe, pandemiýa döwründe umumy we administratiw çykdajylarymyzyň 18% -den 20% -ine çenli azaltdygymyzda tejribämiz we iş görkezijilerimiz işimiziň durnuksyzlygyny görkezýär. Şeýlelik bilen, falloff wagtynda, ýokarky hatarda bolup geçýän zatlara gurluşy dogry sazlamak üçin ýeterlik ýadymyz bar.
Ýöne biziň üçin başga bir esasy tapawutlandyryjy zat, ilkinji gezek ulananda göz öňünde tutmadyk birikdirilen suw dispenseriniň we arassa suwuň peýdasydy. Şonuň üçin men suw dispenserlerini satýaryn, sarp edijiler suw hyzmatyny saýlap bilýärler we suw hyzmatymyz sosial-ykdysady ölçegleri öz içine alýar. Şeýlelikde, adaty göni suw ulanyjysy barada pikir etseňiz, olaryň ýokary girdejisi, ähtimal, bu agyr günleri has gowy geçirer we soňra 2007-nji we 2008-nji ýyllarda bolmadyk suw goşmaçalaryny hödürleýän biznesimiz bar, bu bolsa gymmat çözgüt. Akyl ýokary hilli agyz suwuna bagyşlanýar. Resessiýa ýa-da bolmasa-da, bular hakyky ýollar, ýöne biz adamlara stresde bolan ýagdaýynda mümkinçilikleri berýäris. Siz ony has arzan bahadan ýa-da has gowy bahadan çalşyp bilersiňiz, ýöne has gönüden däl. Siz meniň erkek we aýal gapylaryma baryp görmegimiň peýdasyny ýitirýärsiňiz ýa-da ony dolduranyňyzda hakyky bahadan özüňiz dolduryp bilersiňiz. Şonuň üçin biz munuň bize şeýle garşy durmaga mümkinçilik berýändigini pikir edýäris. Açyk aýtsam, üçünji çärýekdäki netijeler biziň şu günki nähili çydamlydygymyzy görkezýär diýip pikir edýärin.
Tom, ertiriňiz haýyrly bolsun. Belki, has öňe gitjek bolsam, daşary ýurt walýuta bazaryndaky inflýasiýa basyşyny göz öňünde tutup, güýçli bolan girdeji görkezijisinden başlardym. Şonuň üçin birnäçe sorag. Bu iki nokadyň girdeji görkezijilerine täsirini düşünýärsiňizmi diýip pikir edýärin, geljekde täze esasy dereje hökmünde 20% kabul etmeli diýip pikir edýärin?
Ilki ikinji soraga jogap bererin, soňra soragyňyzyň birinji bölegini Jeýe bererin. Meniň pikirimçe, siz 20% -e biziň ýolumyzda takmynan 21% ýaly seredip bilersiňiz. Bu, biziň ol ýere ýetmek üçin aýdyň ýerimiziň we ýerine ýetiriş ýolumyzyň bardygynyň ajaýyp alamatydyr. EBITDA-nyň çärýeklik möçberinde möwsümleýinligiň bardygyny düşünmeli. Şonuň üçin men munuň ilkinji möhüm tapgyrdygyny aýdardym. Bu, iň bolmanda meniň ýadyma düşýänçä, biziň öňümizde bolan iň ýokary derejämiz we biziň nirede boljakdygymyzyň görkezijisidir. Bu, 1-nji çärýekde şol ýerde boljakdygyny aňlatmaýar. Men munuň görkezme däldigini aýtmaýaryn, ýöne 21% ylalaşyga gelenimizde çärýeklik üýtgeşmeler bolar.
Ýerleşdirilen wagty: 2022-nji ýylyň 7-nji dekabry