Habari za asubuhi. Jina langu ni Pam na nitakuwa mwendeshaji wako wa mkutano leo. Wakati huo huo, ningependa kuwakaribisha kila mtu kwenye simu ya mkutano ya Primo Water Corporation ya robo ya tatu 2022. Mistari yote imezimwa ili kuzuia kelele yoyote ya nyuma. Spika zitafuatiwa na kipindi cha maswali na majibu. [Maagizo ya mwendeshaji] Asante.
Sasa ningependa kumpa nafasi Bw. John Kathol, Makamu wa Rais wa Mahusiano ya Wawekezaji. Tafadhali endelea.
Karibu kwenye simu ya mkutano ya Primo Water Corporation ya robo ya tatu 2022. Wanachama wote kwa sasa wako katika hali ya kusikiliza pekee. Simu hii itaisha kabla ya saa 5:00 AM ET. Simu ya mkutano itarushwa moja kwa moja kwenye tovuti ya Primo katika www.primowatercorp.com na itabaki hapo kwa wiki mbili. Simu hii ya mkutano ina taarifa za mbele, ikiwa ni pamoja na taarifa kuhusu matokeo ya kifedha na uendeshaji wa kampuni ya siku zijazo. Taarifa hizi zinapaswa kulinganishwa na taarifa za tahadhari na kanusho zilizomo katika Taarifa ya Safe Harbor katika taarifa kwa vyombo vya habari ya P&L asubuhi ya leo na taarifa za tahadhari katika ripoti ya mwaka ya Fomu 10-K ya kampuni na ripoti za robo mwaka za Fomu 10. -Q na hati zingine za dhamana. Wadhibiti Tafadhali zingatia hili pamoja na kanusho. Matokeo halisi ya kampuni yanaweza kutofautiana sana na taarifa hizi, na kampuni haitoi wajibu wowote wa kusasisha taarifa hizi za mbele, isipokuwa kama inavyohitajika waziwazi na sheria inayotumika.
Upatanisho wa uwiano wowote wa kifedha usio wa GAAP uliojadiliwa wakati wa simu ya mkutano na uwiano unaolingana zaidi wa GAAP, wakati data inaweza kukadiriwa, umejumuishwa katika ripoti ya mapato ya robo ya tatu ya kampuni mapema asubuhi ya leo au katika sehemu ya Mahusiano ya Wawekezaji. » tovuti ya kampuni www.primowatercorp.com. Pamoja nami ni Tom Harrington, Mkurugenzi Mtendaji wa Primo, na Jay Wells, CFO wa Primo. Kama sehemu ya simu hii ya mkutano, tunatoa jukwaa la mtandaoni katika www.primowatercorp.com ili kukusaidia katika majadiliano yetu. Tom ataanza simu ya leo kwa muhtasari wa robo ya tatu na maendeleo yetu katika mpango mkakati wa Primo. Kisha Jay atapitia utendaji wetu wa kiwango cha sehemu, na tutajadili utendaji wetu wa robo ya tatu kwa undani zaidi na kutoa mtazamo wetu kuhusu robo ya nne na mwaka mzima wa 2022 kabla ya kumrudishia Tom simu ili kutoa mtazamo wa muda mrefu kabla ya Maswali na Majibu. Kisha Jay atapitia utendaji wetu wa kiwango cha tatu cha sehemu, na tutajadili utendaji wetu wa robo kwa undani zaidi na kutoa mtazamo wetu kuhusu robo ya nne na mwaka mzima wa 2022 kabla ya kumrudishia Tom simu ili kutoa mtazamo wa muda mrefu kabla ya Maswali na Majibu. Kisha Jay atachambua utendaji wetu wa sehemu na tutajadili matokeo yetu ya robo ya tatu kwa undani zaidi na kutoa mwongozo wetu kwa robo ya nne na mwaka mzima wa 2022 kabla ya kumpigia simu Tom ili kutoa mtazamo wa muda mrefu kabla ya kujibu maswali. Kisha Jay atachambua utendaji wetu wa sehemu na tutajadili matokeo yetu ya robo ya tatu kwa undani zaidi na kutoa mwongozo wetu kwa robo ya nne na mwaka mzima wa 2022 kabla ya kumpigia simu Tom tena kwa maswali na majibu. iliyotolewa mapema.
Asante John na habari za asubuhi nyote. Nimefurahishwa na matokeo ya robo mwaka na nawashukuru wafanyakazi wote wa Primo kwa mchango wao unaoendelea katika mafanikio ya kampuni. Hasa, ningependa kumtaja Afisa Mkuu wa Fedha Jay Wells, ambaye alitangaza kustaafu kwake Aprili 1. Ninamshukuru Jay kwa kujitolea kwake na michango muhimu wakati wote akiwa Primo. Primo ina timu imara ya kifedha na Jay amekuwa muhimu katika kuboresha utendaji wa kifedha na uendeshaji. Ninashukuru sana kwamba Jay atabaki na Primo hadi kustaafu kwake ili kuwezesha mabadiliko laini ya uongozi na ninamtakia kila la heri katika kustaafu. Asante Jay. Tuliendelea kufanya kazi kwenye jukwaa letu tofauti la Water Your Way, na licha ya mfumuko wa bei karibu rekodi, tulitoa mapato imara ya kikaboni na ukuaji wa EBITDA uliorekebishwa katika robo ya tatu. Falsafa yetu ya uwekezaji inabaki kuwa sawa na kwingineko ya suluhisho za maji za hali ya juu katika njia na jiografia nyingi, vikwazo vikali vya watumiaji na msingi wa mapato unaostahimili mdororo wa uchumi. Uwekezaji unaoendelea katika jukwaa letu la kidijitali, kupanua uwezo wa kuunganisha mauzo ya maji baridi na suluhisho zetu za maji, na kuboresha shughuli zetu zinazotegemea njia hutoa msingi imara wa kufikia malengo yetu ya ukuaji wa muda mrefu.
Katika robo ya tatu, tulitoa mapato imara na kurekebisha ukuaji wa EBITDA. Matokeo yake, tuliongeza utabiri wetu wa mapato wa mwaka mzima wa 2022 hadi dola bilioni 2.22-2.24, ambayo inalingana na ukuaji wa mapato wa kawaida kutoka 13% hadi 14%. Mapato ya kikaboni yalikua kwa 14-15% na EBITDA iliyorekebishwa ilianzia dola milioni 415 hadi dola milioni 425. Mapato yaliyojumuishwa yaliongezeka kwa 6% hadi dola milioni 585 katika robo ya tatu. Ukuaji wa mapato ya kikaboni wa 15%. Ukiondoa athari za ubadilishanaji wa fedha za kigeni na kuondoka kwa biashara ya maji ya chupa ya matumizi moja ya Amerika Kaskazini, mapato yalikua kwa 18% kutokana na mahitaji ya watumiaji yanayoendelea, ongezeko la mauzo ya wasambazaji, ununuzi unaoendelea wa M&A, vipimo vilivyoboreshwa vya huduma, ongezeko la mapato kwa kila njia na ongezeko la OTIF au utekelezaji kamili wa utoaji kwa wakati, ukuaji unaoendelea wa ujazo katika Water Direct na Exchange na msingi thabiti wa wateja na kujaza tena pamoja na uzoefu ulioboreshwa wa wateja, ikiwa ni pamoja na faida kutoka kwa programu yetu ya simu iliyosasishwa. Ukiondoa athari za ubadilishanaji wa fedha za kigeni na kuondoka kwa biashara ya maji ya chupa ya matumizi moja ya Amerika Kaskazini, mapato yalikua kwa 18% kutokana na mahitaji ya watumiaji yanayoendelea, ongezeko la mauzo ya wasambazaji, ununuzi unaoendelea wa M&A, vipimo vilivyoboreshwa vya huduma, ongezeko la mapato kwa kila njia na ongezeko la OTIF au utekelezaji kamili wa utoaji kwa wakati, ukuaji unaoendelea wa ujazo katika Water Direct na Exchange na msingi thabiti wa wateja na kujaza tena pamoja na uzoefu ulioboreshwa wa wateja, ikiwa ni pamoja na faida kutoka kwa programu yetu ya simu iliyosasishwa. Ukiondoa athari za sarafu na kutoka kwa biashara ya maji ya chupa yanayotumika mara moja Amerika Kaskazini, mapato yalikua kwa 18% kutokana na mahitaji ya watumiaji yanayoendelea, ongezeko la mauzo ya wasambazaji, mikataba inayoendelea ya M&A, utendaji bora wa eneo, na ukuaji wa bidhaa za kitengo. na ongezeko la OTIF au uwasilishaji kwa wakati na kamili, ukuaji endelevu wa ujazo katika Water Direct na Exchange, na msingi imara wa wateja na ujazaji, na uzoefu ulioboreshwa wa wateja, ikiwa ni pamoja na faida za programu yetu ya simu iliyosasishwa. Ukiondoa athari za ubadilishanaji wa fedha za kigeni na kutoka kwa biashara ya maji ya chupa yanayotumika mara moja Amerika Kaskazini, mapato yaliongezeka kwa 18% kutokana na mahitaji ya watumiaji yanayoendelea, mauzo yaliyoongezeka ya visambaza maji, muunganiko na ununuzi unaoendelea, rekodi bora ya huduma, mapato yaliyoongezeka kutoka kwa OTIF au Kwa Wakati na Utekelezaji Kamili wa Uwasilishaji, ukuaji unaoendelea wa Water Direct na Exchange, msingi thabiti wa wateja na ujazaji, na uzoefu ulioboreshwa wa wateja, ikiwa ni pamoja na faida za programu yetu ya simu iliyoboreshwa.
EBITDA iliyorekebishwa ilipanda kwa 10% hadi dola milioni 117 katika robo ya tatu huku ujazo wa juu, bei za juu na usimamizi mzuri wa gharama ukizidi kupunguza athari za mfumuko wa bei. Kiwango cha EBITDA kilichorekebishwa kwa robo hiyo kilikuwa 20%, na kuongezeka kwa pointi 80 za msingi mwaka hadi mwaka. Katika biashara ya Global Water Direct, idadi ya wateja wetu ilikua hadi karibu milioni 2.3 katika robo ya tatu. Kupitia mchanganyiko wa ongezeko la wateja wa kikaboni, upatikanaji wa wateja, na mkakati wetu wa ujumuishaji, ukuaji ulikuwa 3.6% mwaka hadi mwaka, huku uhifadhi wa wateja ukipungua ikilinganishwa na robo zilizopita. Kitengo chetu cha Water Direct na Exchange kiliendelea kupata ukuaji mkubwa wa mapato, huku ukuaji wa mapato ya kikaboni wa 17% ukichochewa na kuridhika kwa wateja kuboreshwa, kuongezeka kwa masafa ya uwasilishaji na viwango vya juu vya hesabu. Tulifaidika na ongezeko la idadi ya sehemu za kubadilishana maji kufikia mwisho wa robo ya tatu na uhusiano ulioboreshwa kati ya mauzo ya kubadilishana maji na wauzaji.
Biashara yetu ya kujaza maji na kuchuja iliendelea kufanya vizuri zaidi. Mapato ya kikaboni yaliongezeka kwa 11% kutokana na bei za juu za mashine za bustani, kuongezeka kwa muda wa matumizi ya mashine na viwango vya juu vya huduma za kuchuja maji. Mitindo ya wateja inabaki kuwa chanya kuhusiana na unyumbufu wa bei. Kuna maoni machache sana ya wateja yanayohusiana na bei za juu tunapofuatilia hili kupitia mchanganyiko wa vipimo kama vile shughuli za kituo cha simu, uhifadhi wa wateja na ukuaji wa wateja. Biashara yetu ya kupoza maji iliendelea kuimarika katika robo ya tatu, huku mapato yakiongezeka kwa 47% na wauzaji wakiuza zaidi ya vipoza maji 270,000. Tunaendelea kuona ukuaji wa kiasi unaosababishwa na shughuli zilizoongezeka za utangazaji, usambazaji wa bidhaa na kupenya kwa wateja wetu waliopo. Tunachanganya Kuponi za Primo Water na mauzo yetu ya vipoza maji ili kuhamasisha mauzo ya vipoza maji yanayohusiana na huduma ya maji, kuwezesha ukuaji wa kikaboni wa siku zijazo.
Kuhusu visambaza maji, Forodha na Ulinzi wa Mipaka ya Marekani hivi karibuni zilibadilisha visambaza maji ya moto na baridi na visambaza maji vilivyochujwa. Kuanzia Novemba 6, 2022, visambaza maji na vichujio havitatozwa ushuru wa 25% tena, lakini vitatozwa ushuru wa 2.7%. Punguzo hili la bei linatumika kwa bidhaa nyingi za Primo zilizoagizwa kutoka nje na litaturuhusu kurekebisha bei ya wastani ya mauzo ya visambaza maji vyetu vinavyouzwa kwa wateja wa rejareja na biashara ya mtandaoni. Tunatarajia ongezeko la idadi ya miunganisho ya maji ili kuharakisha uuzaji wa vihita vya maji kupitia gharama ya chini ya bidhaa na upunguzaji wa bei unaofuata. Gharama ya bidhaa itapungua mwaka wa 2023 kadri orodha mpya inavyopitia mnyororo wa usambazaji. Tutafaidika na gharama za chini za mtaji zinazohusiana na visambaza maji vilivyokodishwa kwa wateja katika kitengo chetu cha Ugavi wa Maji wa Moja kwa Moja na Uchujaji wa Maji.
Kwa upande wa idadi, tunafurahishwa na maendeleo yaliyopatikana katika uwekezaji wetu katika programu ya simu ya My Water+, ambayo kwa sasa ina ukadiriaji wa 4.9 kwenye mifumo ya iOS na Android, matokeo ya moja kwa moja ya sasisho letu la hivi karibuni. Tangu mwisho wa 2021, alama yetu ya sifa ya Google Online imeongezeka kwa 63% na alama yetu ya Google My Business imeongezeka kwa 46%. Viwango hivi ni maboresho makubwa ikilinganishwa na robo zilizopita na kuimarisha imani yetu katika mipango yetu ya kidijitali na ushiriki wa wateja. Tutaendelea kuwekeza katika kuwapa wateja wetu suluhisho bora za kidijitali. Sasa kwa kuwa tumebadilisha sehemu kubwa ya tovuti yetu ya biashara ya kidijitali, sasa tutaelekeza mawazo yetu katika kubuni upya tovuti yetu ya water.com ili kuboresha zaidi utendaji wake kupitia mchanganyiko wa rasilimali za ndani na nje. Tazama slaidi 9 na 10 katika Nyenzo za Ziada kwa maelezo zaidi.
Mnamo 2022, kama kampuni zingine nyingi, tutakabiliwa na ongezeko kubwa la gharama za wafanyakazi, mafuta, mizigo na uendeshaji, ambazo zilifidiwa kikamilifu na hatua zetu za bei katika robo ya tatu. Timu ya Primo imefanya kazi nzuri ya kukabiliana na ongezeko hili kwa kuendelea kuboresha uzoefu wa wateja. Kama ilivyojadiliwa robo iliyopita, zana ya uboreshaji wa njia otomatiki ya Amerika Kaskazini, ARO, hupanga njia katika njia zenye ufanisi zaidi iwezekanavyo, na hivyo kuongeza muda ambao wawakilishi wa mauzo ya njia hutumia na wateja, kuongeza mapato yanayotokana na muda wa kamisheni ya njia, kutoa uwezo wa usindikaji wa njia kwa ajili ya ukuaji wa kikaboni wa siku zijazo na kupunguza muda unaotumika nyuma ya usukani. ARO inabaki kuwa mpango muhimu wa uendeshaji. Kwa mfano, mnamo Septemba tulikuwa tukifanya njia 23 zaidi kwa siku kuliko mwezi Agosti, bila ongezeko la jumla ya maili zinazoendeshwa, matokeo ya moja kwa moja ya kazi ngumu ya timu ya utekelezaji.
Kwa kuongezea, mapato yetu ya kila mwaka kwa kila eneo Amerika Kaskazini yameongezeka karibu 22% mwaka hadi mwaka. Jitihada hizi ni sehemu muhimu ya kupunguza gharama zinazoongezeka huku zikiboresha ufanisi wa uendeshaji na huduma kwa wateja, na zinaturuhusu kuongeza masafa ya uwasilishaji ili kusaidia juhudi zetu za kukuza biashara yetu ya ubadilishanaji wa maji. Katika siku zijazo, tunachagua washauri wa nje ili kusaidia algoriti yetu ya ukuaji na kuboresha ufanisi wa uendeshaji wa jukwaa letu linalotegemea njia. Kwa mwaka mzima wa 2022, mapato yanatarajiwa kuongezeka kutoka dola bilioni 2.22 hadi dola bilioni 2.24, huku kiwango cha kawaida cha ukuaji wa mapato cha 13% hadi 14%, kikirekebishwa kwa ajili ya kutoka kwa biashara ya rejareja ya maji ya chupa yanayotumika Amerika Kaskazini. Tunatarajia EBITDA ya mwaka mzima ya 2022 Iliyorekebishwa kuwa katika kiwango cha $415 milioni hadi $425 milioni.
Tumepewa mkataba wa miaka mitano wa kuwa muuzaji pekee wa Costco wa maji ya chupa moja kwa moja kwa watumiaji na wanachama wa kampuni. Ongezeko hili la shughuli na ongezeko la maeneo ya kubadilisha maji linaunga mkono utabiri wetu wa ukuaji wa kikaboni hadi 2024. Tuna mizania imara, faida thabiti na tuko njiani kuelekea ukuaji wa mapato na faida wa muda mrefu. Tunadumisha mwongozo wetu wa mapato wa 2024 kwa ukuaji mkubwa wa mapato ya kikaboni wa kila mwaka wa tarakimu moja na kuongeza mwongozo wetu wa EBITDA Iliyorekebishwa ya 2024 hadi takriban dola milioni 530, kwa faida ya EBITDA Iliyorekebishwa ya takriban 21%.
Kulingana na utendaji wetu katika maboresho ya uendeshaji, kidijitali na wateja, tutapunguza uwekezaji wetu wa mtaji wa nyongeza kutoka dola milioni 150 hadi dola milioni 110 kati ya 2022 na 2024. Hasa, hii ni punguzo kutoka dola milioni 50 mwaka 2023 na 2024 hadi takriban dola milioni 30 mwaka 2023 na 2024. Uamuzi huu unategemea imani yetu katika utendaji wetu, ambayo inaturuhusu kupunguza uwekezaji wetu huku tukiendelea kutimiza mwongozo wetu wa 2024. Kwa kumalizia, acha nirudie kwamba mkakati wetu unafanya kazi. Tuna uhakika katika uwezo wetu wa kufikia utabiri wetu wa 2022 na kufikia utabiri wetu wa muda mrefu wa 2024.
Sasa nitamkabidhi Afisa Mkuu wetu wa Fedha Jay Wells kwa ajili ya mapitio ya kina zaidi ya matokeo yetu ya kifedha ya robo ya tatu.
Asante Tom na habari za asubuhi nyote. Tuanze na matokeo ya robo ya tatu. Mapato yaliyounganishwa yaliongezeka kwa 6% hadi $585 milioni kutoka $551 milioni. Mapato yaliyounganishwa ya kikaboni, ambayo hayajumuishi athari za ubadilishaji wa fedha za kigeni na kurekebishwa kwa ajili ya kufungwa kwa biashara ya rejareja ya maji ya chupa yanayotumika Amerika Kaskazini, yaliongezeka kwa 15% katika robo hiyo. EBITDA iliyorekebishwa iliongezeka kwa asilimia 10 hadi $117 milioni. EBITDA isiyo na FX, iliyorekebishwa iliongezeka kwa 14%, ikiwakilisha ongezeko la faida la pointi 80 za msingi. Kama Tom alivyosema, athari za kupanda kwa bei, kuongezeka kwa ujazo na mahitaji makubwa zilisababisha ongezeko la faida.
Wakati wa robo hii, tulidumisha viwango vyetu vya wafanyakazi vilivyolengwa na kufikia zaidi ya 98% ya mauzo ya madaktari kwa njia ya uwasilishaji. Tunaamini kwamba uwekezaji zaidi kwa watu wetu na matumizi ya mifumo yetu ya wafanyakazi wa utabiri utatuwezesha kufikia malengo yetu kwa mwaka mzima wa 2022 na kuendelea.
Kwa upande wa utendaji wetu wa sehemu kwa robo hiyo, mapato ya Amerika Kaskazini yaliongezeka kutoka dola milioni 413 hadi [isiyosikika] hadi dola milioni 407.
Mapato ya kikaboni yaliongezeka kwa 18%. Ukuaji wa kikaboni ulichochewa na ukuaji wa kikaboni wa 17% katika sehemu za Maji Moja kwa Moja na Ubadilishanaji wa Maji, ikiwa ni pamoja na mchanganyiko wa bei wa 11% na ukuaji wa ujazo wa 6%.
Katika sehemu yetu ya Ulaya, mapato yaliongezeka kwa 6% hadi dola milioni 71. Mapato ya kikaboni yalikua kwa 15% bila kujumuisha athari za ubadilishanaji wa fedha za kigeni, ikichochewa na biashara yetu ya Water Direct, ukuaji wa wateja wetu wa makazi na ujazo wa B2B kadri Wazungu wanavyorejea ofisini.
EBITDA iliyorekebishwa barani Ulaya iliongezeka kwa asilimia 8 hadi dola milioni 16. Ukiondoa athari za ubadilishaji wa fedha za kigeni, EBITDA iliyorekebishwa iliongezeka kwa 29%.
Kwa upande wa mwongozo wetu kwa robo ya nne na mwaka mzima, kulingana na taarifa tulizonazo hadi sasa, tunatarajia mapato ya robo ya nne yaliyounganishwa kutokana na shughuli zinazoendelea kuwa kati ya dola milioni 540 hadi dola milioni 560, robo yetu ya nne ya EBITDA iliyorekebishwa itakuwa kati ya dola milioni 102 hadi dola milioni 112.
Mapato ya mwaka mzima wa 2022 yanatarajiwa kuwa juu kidogo kuliko ilivyotarajiwa hapo awali, katika kiwango cha dola bilioni 2.22 hadi dola bilioni 2.24, huku ukuaji wa mapato wa kawaida wa 13% hadi 14%, ukirekebishwa kwa ajili ya kuondoka kutoka kwa Rejareja ya Maji ya Chupa ya Kaskazini. Biashara ya Marekani
Tunaendelea kutarajia EBITDA Iliyorekebishwa ya mwaka mzima wa 2022 kuwa kati ya dola milioni 415 hadi milioni 425. Tunatarajia kodi ya pesa taslimu kuwa takriban dola milioni 10 za Marekani, gharama za riba kuwa takriban dola milioni 60 za Marekani na matumizi ya mtaji kuwa takriban dola milioni 200 za Marekani.
Matokeo yetu ya 2022 yanaimarisha imani yetu katika uwezo wetu wa kutoa ukuaji thabiti wa mapato ya kikaboni. Kwa kudumisha matarajio yetu ya ukuaji wa kikaboni, hivi karibuni tumepata sehemu mpya za usambazaji katika biashara yetu ya Exchange, upanuzi wa kijiografia wa matukio yetu ya duka la Costco umesababisha ongezeko kubwa katika Amerika Kaskazini na biashara yetu ya Water Direct, na idadi ya matukio yetu imeboresha utendaji wa biashara yetu ya Refill. . Mafanikio haya ni matokeo ya kujitolea kwetu kuboresha uzoefu wa wateja kupitia uboreshaji wa huduma na uwekezaji katika teknolojia za kidijitali.
Tunadumisha mwongozo wetu wa mapato wa 2024 kwa ukuaji mkubwa wa mapato ya kikaboni ya kila mwaka wa tarakimu moja na kuongeza mwongozo wetu wa EBITDA Iliyorekebishwa wa 2024 hadi takriban dola milioni 530. Mnamo 2022, kama kampuni zingine nyingi, tutakabiliwa na ongezeko kubwa la gharama za wafanyakazi mafuta, mizigo na gharama zingine za uendeshaji, lakini tumefanikiwa kukabiliana na hili kupitia mipango ya bei na ufanisi. Ingawa tumefanikiwa kukabiliana na gharama hizi kwa bei za juu ili kukabiliana na athari mbaya za mfumuko wa bei, hii iliathiri kiwango chetu cha EBITDA kilichorekebishwa kwani ongezeko la mapato kutoka kwa bei hii lilizidi kufidiwa na gharama za juu. Kiwango chetu cha EBITDA Iliyorekebishwa cha 2024 kinatarajiwa kuwa takriban 21%, kwa kuzingatia athari za bei zetu za ziada zilizorekebishwa na mfumuko wa bei.
Hapo awali tulitangaza nia yetu ya kuwekeza dola milioni 150 za ziada katika matumizi ya mtaji ili kusaidia ukuaji wa uchumi wa hali ya juu na kuongeza kiwango chetu cha EBITDA kilichorekebishwa. Tumeamua kupunguza uwekezaji huu wa ziada kutoka dola milioni 50 za Marekani kwa mwaka hadi takriban dola milioni 30 za Marekani kwa mwaka wakati wa 2023 na 2024.
Tukirudi kwenye jumla yetu ya mapato ya kawaida kwa mwaka 2025 ya takriban asilimia 7 ya mapato. Kama Tom alivyosema, uamuzi huu ulitokana na imani yetu katika idadi yetu ya utendaji, na kuturuhusu kupunguza uwekezaji wetu huku tukitimiza mwongozo wetu wa mwaka 2024. Kama tulivyosema robo iliyopita, tunachunguza uuzaji wa mali kadhaa huko California ambazo zimeongezeka sana. Kiwango cha riba kinabaki juu na tunafanya kazi na wadau ili kusongesha mchakato mbele.
Zaidi ya hayo, tunabaki tukizingatia kupunguza kiwango cha riba hadi chini ya mara 3 ifikapo 2023 na chini ya mara 2.5 ifikapo mwisho wa 2024. Kama ukumbusho, muda wetu wa kuiva wa deni ni mwaka wa 2027 na 2028, kwa hivyo kwa sasa hatulazimiki kufadhili tena deni letu lolote na tumeridhika na muundo wa deni uliopo.
Mtazamo wetu wa 2024 unaunga mkono mpango wetu wa kuongeza gawio wa miaka mingi ambao utaongeza dola milioni 36 kwa wanahisa ifikapo mwaka wa 2024, pamoja na mpango wa kurejesha hisa wenye fursa wa dola milioni 100 uliotangazwa robo iliyopita. Hii inatokana na mpango wetu wa uwekezaji wa ziada uliotangazwa hapo awali ili kuongeza mapato na ukuaji wa faida.
Mnamo Agosti 9, 2022, bodi yetu ya wakurugenzi iliidhinisha mpango wa ununuzi wa hisa nyemelezi wa dola milioni 100 ulioanza Agosti 15. Wakati wa robo mwaka, tulinunua tena takriban hisa 800,000 kwa takriban dola milioni 11. Mpango wa ununuzi unaonyesha imani ya Bodi katika utendaji wetu wa siku zijazo na uzalishaji wa fedha taslimu unaoendelea kwa muda mrefu, na unaonyesha kujitolea kwetu kuendelea kuunda thamani ya msingi kwa wanahisa wetu. Jana bodi yetu ya wakurugenzi iliidhinisha gawio la robo mwaka la $0.07 kwa kila hisa ya kawaida - mtazamo wetu wa ukuaji unaweza kufadhili ukuaji wetu na ongezeko la gawio la kila mwaka. Kama ukumbusho, mpango wetu wa gawio wa miaka mingi unajumuisha ongezeko la gawio la $0.01/hisa kwa robo mwaka mwaka wa 2022, 2023, na 2024.
Ongezeko la gawio litarudisha zaidi ya dola milioni 6 za nyongeza kwa wanahisa mwaka wa 2022 na dola milioni 36 ifikapo mwisho wa 2024. Eneo lililobaki la kupelekwa kwa mtaji linajumuisha M&A yetu ya ufadhili. Ongezeko la gawio litarudisha zaidi ya dola milioni 6 za nyongeza kwa wanahisa mwaka wa 2022 na dola milioni 36 ifikapo mwisho wa 2024. Eneo lililobaki la upelekaji wa mtaji linajumuisha M&A yetu ya ufadhili. Ongezeko la gawio litarudisha zaidi ya dola milioni 6 kwa wanahisa mwaka wa 2022 na dola milioni 36 ifikapo mwisho wa 2024. Eneo lililobaki la mgao wa mtaji linajumuisha muunganiko na ununuzi wetu. Ongezeko la gawio litarudisha zaidi ya dola milioni 6 katika mtaji wa ziada kwa wanahisa mwaka wa 2022 na dola milioni 36 ifikapo mwisho wa 2024. Maeneo mengine ya mgao wa mtaji ni pamoja na muunganiko na ununuzi wetu. Ifikapo mwaka wa 2022, tunatarajia kuwa karibu na mwisho wa chini wa lengo letu la dola milioni 40-60. Ninamtumia Tom wito sasa.
Asante Jay. Tumeridhika na mwaka uliopita na tunatazamia mustakabali kwa matumaini. Tunadhani nadharia ya uwekezaji ya Primo Water ni thabiti. Sisi ndio jukwaa pekee la watumiaji wa maji safi lililo wazi kabisa kwa chapa za kitaifa na za ndani Amerika Kaskazini na Ulaya, msingi wa mapato unaoweza kutabirika ambao unastahimili mdororo ambapo tunakutana na watumiaji wa nyumbani na dukani na watu mashuhuri wa kuvutia. lengo la ukuaji wa kikaboni, huku mauzo ya visambaza maji yakiunganishwa na moja ya huduma zetu za maji, kichocheo muhimu cha ukuaji wa kikaboni wa siku zijazo. Kama sehemu ya mipango yetu pana ya ESG, tunaendelea kuzingatia kufikia malengo yetu ya uhifadhi wa maji ifikapo 2030, tukiungwa mkono na mambo kadhaa yanayowezesha kama vile kuongezeka kwa ufahamu wa watumiaji kuhusu afya na ustawi na miundombinu ya maji inayozeeka.
Nataka kurudia kwamba tumekuwa biashara yenye nguvu na kiuchumi zaidi kuliko hapo awali. Katika miaka michache iliyopita, tumepata maendeleo makubwa kwa kuzingatia uwezo wetu wa msingi kama kampuni ya maji safi. Ni muhimu kuelewa kwamba sisi ni kampuni tofauti leo, ambayo ni matokeo ya moja kwa moja ya uamuzi wetu wa kimkakati wa kutoka katika biashara ya vinywaji baridi na kahawa na kupata biashara za kitamaduni za hali ya juu.
Kwa hivyo, tuna mizania imara, matarajio imara ya ukuaji wa muda mrefu na faida za kuvutia sana, ambazo ziliongezeka hadi 20% katika robo iliyopita. Licha ya msimu wa robo mwaka katika faida za EBITDA Zilizorekebishwa, tunaona mafanikio haya kama hatua muhimu kuelekea lengo letu la faida za EBITDA Zilizorekebishwa za 2024.
Matarajio yetu ya muda mrefu ya ukuaji wa mapato ya kikaboni ni imara. Tunabaki na imani katika mtazamo wetu wa 2024 tunapotabiri ukuaji mkubwa wa mapato ya kikaboni ya kila mwaka kwa tarakimu moja na mwongozo wetu uliosasishwa wa 2024 huongeza EBITDA iliyorekebishwa hadi takriban dola milioni 530 kulingana na utendaji wetu mzuri mwaka wa 2022, faida iliyorekebishwa EBITDA ni karibu 21%, EPS iliyorekebishwa ni kati ya $1.10 na $1.20, faida halisi iko chini ya 2.5x, na ROIC iko juu ya 12%.
Tukiangalia mbele, tunapoendelea kutumia mfumo wetu tofauti wa maji na kuzingatia vipaumbele vichache muhimu, tutatumia mfumo wetu wa maji safi ili kuongeza mapato ya kawaida kutoka dola milioni 540 hadi dola milioni 560 katika robo ya nne. Tutakuwa na ukuaji wa mapato ya kikaboni wa 14% hadi 15%. Tutaendelea kutumia mfumo wetu wa wembe/wembe, huku ukuaji wa idadi ya wasambazaji ukisababisha ukuaji wa mapato na muunganisho wenye manufaa wa ukuaji wa mapato. Timu ya Primo inaendelea kutoa matokeo.
Kwa mara nyingine tena, ningependa kuwashukuru wafanyakazi wa Primo Water kote katika kampuni kwa juhudi zao zisizochoka za kuwahudumia wateja wetu. Kwa hayo, nitarudisha simu kwa Jon kwa Maswali na Majibu. Kwa hayo, nitarudisha simu kwa Jon kwa Maswali na Majibu. Kwa hayo, ninatuma simu kwa John kwa maswali na majibu. Kwa hayo, ninatuma simu kwa John kwa maswali na majibu.
Asante, Tom. Wakati wa Maswali na Majibu, ili kuhakikisha tunaweza kusikia kutoka kwa wengi wenu iwezekanavyo, tungeomba kikomo cha swali moja na ufuatiliaji mmoja kwa kila mtu. Wakati wa Maswali na Majibu, ili kuhakikisha tunaweza kusikia kutoka kwa wengi wenu iwezekanavyo, tungeomba kikomo cha swali moja na ufuatiliaji mmoja kwa kila mtu. Wakati wa Maswali na Majibu, ili tuweze kusikia kutoka kwa wengi wenu iwezekanavyo, tunaomba mjiwekee kikomo cha swali moja na jibu moja la ufuatiliaji kwa kila mtu. Wakati wa kipindi cha Maswali na Majibu, ili tuweze kusikia kutoka kwa watu wengi iwezekanavyo, tunaomba kila mtu awe na kikomo cha swali moja na jibu moja la ziada. Asante. Opereta, tafadhali fungua mstari wa tatizo.
Asante. Mabibi na mabwana, tunaanza kipindi cha Maswali na Majibu. [Maelekezo ya Mendeshaji] Swali lako la kwanza linatoka kwa Nick Modi wa Masoko ya Mitaji ya RBC. Tafadhali endelea.
Habari za asubuhi Tom. Kwa hivyo, Tom, ikiwa unaweza kutoa taarifa zaidi kuhusu tangazo la Costco, nadhani hii ni fursa muhimu sana. Kwa hivyo labda rangi nyingine yoyote utakayotoa itasaidia.
Ndiyo. Ni wazi, shukrani kwa timu yetu ya mauzo ambao wamefanya kazi kwa mafanikio na Costco kupanua uhusiano wetu wa muda mrefu, na kwa wachezaji wetu wa mstari wa mbele ambao wametoa kiwango cha huduma ambacho Costco inaweza kutupatia, hii itafanya kazi kila wakati. Mwisho wa uhusiano 2027. Sehemu bora zaidi ni kwamba kuna sehemu mbili muhimu sana hapa. Hii inasaidia matarajio yetu ya ukuaji wa muda mrefu. Kwa hivyo, ongezeko la idadi ya wateja wapya watakaofaidika na uhusiano huu husaidia kudumisha hadithi ya ukuaji wa tarakimu moja. Wakati huo huo, pia itatusaidia kutumia njia zetu na msongamano wa wateja, ambayo itaongeza uwezo wetu wa kufikia kiwango cha EBITDA cha 21% kadri wateja hawa wanavyoibuka bora katika msingi wetu wa wateja uliopo.
Kwa hivyo mara tu ikiwa ni safari ya nyumbani, ni safari ya kurudi nyuma, lakini iangalie kama safari ya kurudi nyuma kwa sababu inatupa faida ya ukuaji wa wateja ambayo itasababisha idadi ya trafiki ya muda mrefu, na kwa sababu ya msongamano wa njia. Kwa kutumia miundombinu yetu ya njia.
Jambo lingine zuri: Hatujashiriki hili hapo awali, lakini pia sisi ndio wasambazaji wa kipekee wa visambazaji vya Costco madukani. Kwa hivyo, ikiwa unafikiria kuhusu kile tunachokiita chemchemi zilizounganishwa, ninatoa maji sasa kupitia matukio yetu ya ndani ya duka na pia kuuza chemchemi ili tuweze kuwaunganisha wanachama wa COSCO na moja ya huduma zetu kwa kufanya yote mawili: kuuza visambazaji, huduma imesitishwa, kwa hivyo hii ni ongezeko kubwa sana kwa mwaka 2023 na kuendelea.
Kiungo tulichofanya ni kwamba ningefanya Taiwan kwa sababu hilo si suala la Costco, lakini nilitaja katika hati yetu kwamba kwa kweli tunapata sehemu nzuri ya biashara mpya ya kubadilishana na kuongeza viti kwa wateja waliopo. Hii ni muhimu kwa sababu pia inafanya mambo mawili: inasaidia ukuaji wa kikaboni, na katika miaka michache ijayo tutaona ukuaji wa kasi kama malipo. Lakini pia itaboresha msongamano wetu wa njia, ambao utatusaidia kufikia lengo letu la EBITDA Iliyorekebishwa ya 2024 la takriban 21%.
Rangi muhimu sana. Tom, nina uhakika kuna mtu anafikiria hili hivi sasa, lakini ni wazi, kihistoria, wakati wa mdororo, au angalau mdororo uliopita, biashara hizi maalum zimekuwa chini ya shinikizo fulani. Je, unaweza kuzungumzia jinsi wakati huu ulivyo tofauti? Je, mfumo wako wa uendeshaji umebadilikaje leo ikilinganishwa na biashara uliyokuwa nayo wakati wa mdororo uliopita?
Ndiyo, nadhani kuna hali kadhaa tofauti za soko, Nick, bila shaka, faida ya timu ya usimamizi iliyofanya kazi Ulaya mwaka 2008, 2009 na 2010 husaidia. Nadhani uzoefu wetu na utekelezaji wetu wakati wa janga tulipoondoa 18% hadi 20% ya gharama ya SG&A, inazungumzia hali tofauti ya biashara yetu. Nadhani uzoefu wetu na utekelezaji wetu wakati wa janga tulipoondoa 18% hadi 20% ya gharama ya SG&A, inazungumzia hali tofauti ya biashara yetu. Nadhani uzoefu na utendaji wetu wakati wa janga, tulipoondoa 18% hadi 20% ya gharama za jumla na za kiutawala, huzungumzia hali ya biashara yetu inayobadilika-badilika.Ninaamini uzoefu wetu na utekelezaji wetu katika kuondoa 18% hadi 20% ya gharama za SG&A wakati wa janga hili unaonyesha tofauti za biashara yetu.Ninaamini tuliondoa 18% hadi 20% ya SG&A wakati wa janga. Nadhani uzoefu na utendaji wetu wakati wa janga, tulipoondoa 18% hadi 20% ya gharama zetu za jumla na za kiutawala, huzungumzia mabadiliko ya biashara yetu. Kwa njia hii, wakati wa kuanguka, tuna kumbukumbu ya kutosha kurekebisha muundo ipasavyo kulingana na kinachotokea kwenye safu ya juu.
Lakini tofauti nyingine muhimu kwetu ilikuwa faida ya kisambaza maji kilichounganishwa na maji safi, ambacho hatukuzingatia tulipoanza kusambaza. Kwa hivyo mimi huuza visambaza maji, watumiaji wanaweza kuchagua huduma ya maji, na huduma yetu ya maji inashughulikia kiwango cha kijamii na kiuchumi. Kwa hivyo, ukifikiria kuhusu mtumiaji wa kawaida wa maji wa moja kwa moja, mapato yao ya juu labda yatastahimili dhoruba vizuri zaidi, na kisha tuna biashara ya kuongeza maji ambayo hatukuwa nayo mwaka wa 2007 na 2008, ambayo ni uamuzi wa gharama kubwa. Akili imejitolea kwa maji ya kunywa yenye ubora wa juu. Mdororo wa uchumi au la, haya ni matatizo halisi, lakini tunawapa watu chaguzi ikiwa wana msongo wa mawazo. Unaweza kupata ubadilishaji kwa bei ya chini au kwa bei nzuri zaidi, lakini si moja kwa moja zaidi. Unapoteza faida za ziara zangu za wanaume na wanawake, au unaweza kuzijaza mwenyewe kwa bei halisi unapozijaza. Kwa hivyo tunadhani inaturuhusu kupinga kwa njia hii. Kwa kweli, nadhani matokeo katika robo ya tatu yanaonyesha jinsi tulivyo imara leo.
Habari za asubuhi Tom. Labda kama ningeenda mbali zaidi, ningeanza na takwimu ya kiwango cha juu, ambacho ni kikubwa kutokana na shinikizo la mfumuko wa bei katika soko la fedha za kigeni. Kwa hivyo maswali machache tu. Nashangaa kama unaelewa athari za pointi hizi mbili kwenye kiwango cha juu, nadhani katika siku zijazo tunapaswa kuchukua 20% kama kiwango kipya cha msingi?
Nitajibu swali la pili kwanza kisha nitampa Jay sehemu ya kwanza ya swali lako. Nadhani unaweza kuangalia 20% kana kwamba ni takriban 21% katika safari yetu. Hii ni ishara nzuri kwamba tuna mahali na njia ya utekelezaji iliyo wazi ya kufika huko. Lazima uelewe kwamba kuna msimu fulani katika kiwango cha EBITDA kila robo mwaka. Kwa hivyo ningesema kwamba hii ni hatua ya kwanza muhimu. Hii ni angalau kwa kadri ninavyoweza kukumbuka, kiwango cha juu zaidi ambacho tumewahi kuwa nacho, na ni kiashiria cha mahali tutakapokuwa. Hii haimaanishi kwamba Q1 itakuwepo. Sisemi kwamba sio mwongozo, lakini kutakuwa na mabadiliko ya robo mwaka tutakapofikia makubaliano ya 21%.
Muda wa chapisho: Desemba-07-2022