Lumelang. Lebitso la ka ke Pam mme ke tla ba motsamaisi wa kopano ya lona kajeno. Ho sa le jwalo, ke rata ho amohela bohle pitsong ya kopano ya Primo Water Corporation ya Q3 2022. Mela yohle e timilwe ho thibela lerata lefe kapa lefe la bokamorao. Dibui di tla latelwa ke nako ya dipotso le dikarabo. [Ditaelo tsa motsamaisi] Ke a leboha.
Jwale ke kopa ho fa Monghadi John Kathol, Motlatsi wa Mopresidente wa Dikamano tsa Batsetedi sebaka. Ka kopo tswela pele.
Rea u amohela pitsong ea kopano ea Primo Water Corporation ea kotara ea boraro ea 2022. Litho tsohle li ntse li le mocheng oa ho mamela feela. Pitso ena e tla fela pele ho 11:00 AM ET. Pitso ea kopano e tla hasoa ka kotloloho webosaeteng ea Primo ho www.primowatercorp.com 'me e tla lula moo ka libeke tse peli. Pitso ena ea kopano e na le lipolelo tse shebileng bokamoso, ho kenyeletsoa le lipolelo tse mabapi le liphetho tsa lichelete le ts'ebetso ea k'hamphani nakong e tlang. Lipolelo tsena li lokela ho bapisoa le lipolelo tsa temoso le boitlhotlhollo tse fumanehang ho Safe Harbor Statement phatlalatsong ea boralitaba ea P&L hoseng hona le lipolelo tsa temoso tlalehong ea selemo le selemo ea k'hamphani ea Form 10-K le litlalehong tsa kotara tsa Form 10. -Q le litokomane tse ling tsa litšireletso. Balaoli Ka kopo ela hloko sena le polelo ea boipolelo. Liphetho tsa 'nete tsa k'hamphani li ka fapana haholo le lipolelo tsena, 'me k'hamphani ha e itlame ho ntlafatsa lipolelo tsena tse shebileng bokamoso, ntle le haeba molao o sebetsa o hloka ka ho hlaka.
Poelano ea likarolelano life kapa life tsa lichelete tse seng tsa GAAP tse tšohliloeng nakong ea pitso ea kopano le likarolelano tse bapisoang ka ho fetisisa tsa GAAP, ha data e ka hakanngoa, e kenyelelitsoe tlalehong ea meputso ea kotara ea boraro ea k'hamphani pejana hoseng hona kapa karolong ea Likamano tsa Batseteli. » websaete ea khoebo www.primowatercorp.com. 'Na ke Tom Harrington, CEO oa Primo, le Jay Wells, CFO oa Primo. Jwalo ka karolo ea pitso ena ea kopano, re fana ka sethala sa inthanete ho www.primowatercorp.com ho u thusa lipuisanong tsa rona. Tom o tla qala pitso ea kajeno ka kakaretso ea kotara ea boraro le tsoelo-pele ea rona morerong oa leano la Primo. Ebe Jay o tla hlahloba tshebetso ya rona ya karolo, mme re tla buisana ka tshebetso ya rona ya kotara ya boraro ka botlalo mme re fane ka pono ya rona ka kotara ya bone le selemo se felletseng sa 2022 pele re kgutlisetsa Tom mohala ho fana ka pono ya nako e telele pele ho dipotso le dikarabo. Ebe Jay o tla hlahloba tshebetso ya rona ya karolo ya boraro, mme re tla buisana ka tshebetso ya rona ya kotara ka botlalo mme re fane ka pono ya rona ka kotara ya bone le selemo se felletseng sa 2022 pele re kgutlisetsa Tom mohala ho fana ka pono ya nako e telele pele ho dipotso le dikarabo. Joale Jay o tla sekaseka ts'ebetso ea rona ea karolo 'me re tla buisana ka liphetho tsa rona tsa kotara ea boraro ka botlalo le ho fana ka tataiso ea rona bakeng sa kotara ea bone le 2022 kaofela pele re letsetsa Tom ho fana ka pono ea nako e telele pele re araba lipotso. Jay o tla sekaseka tshebetso ya rona ya karolo mme re tla buisana ka diphetho tsa rona tsa kotara ya boraro ka botlalo mme re fane ka tataiso ya rona bakeng sa kotara ya bone le selemo sohle sa 2022 pele re bitsa Tom hape bakeng sa dipotso le dikarabo. e fanoeng pejana.
Ke leboha John mme ke le lumelise bohle. Ke thabetse diphetho tsa kotara mme ke leboha basebetsi bohle ba Primo ka monehelo wa bona o tswelang pele katlehong ya k'hamphani. Haholo-holo, ke rata ho bua ka Motsamaisi e Moholo wa Ditjhelete Jay Wells, ya ileng a phatlalatsa ho tlohela mosebetsi ha hae ka la 1 Mmesa. Ke leboha Jay ka boinehelo ba hae le menehelo ya bohlokwa nakong ya hae Primo. Primo e na le sehlopha se matla sa ditjhelete mme Jay o bile le seabo ho ntlafatseng tshebetso ya ditjhelete le ya tshebetso. Ke leboha haholo hore Jay o tla dula le Primo ho fihlela a tlohela mosebetsi ho thusa phetoho e boreleli ya boetapele mme ke mo lakaletsa mahlohonolo ohle nakong ya ho tlohela mosebetsi. Ke leboha Jay. Re tswetse pele ho sebetsa sethaleng sa rona se ikgethang sa Water Your Way, mme ho sa tsotellehe infleshene e batlang e le rekoto, re fane ka lekeno le matla la tlhaho mme ra ntlafatsa kgolo ya EBITDA kotareng ya boraro. Filosofi ya rona ya matsete e ntse e le teng ka pokello ya ditharollo tse tswetseng pele tsa metsi ho pholletsa le dikanale tse ngata le dibaka tse fapaneng, maqhubu a matla a bareki le motheo wa lekeno o hanelang ho putlama ha moruo. Ho tswela pele ka matsete sethaleng sa rona sa dijithale, ho hodisa bokgoni ba ho hokahanya thekiso ya metsi a batang le ditharollo tsa rona tsa metsi, le ho ntlafatsa mesebetsi ya rona e thehilweng hodima tsela ho fana ka motheo o tiileng wa ho fihlella dipheo tsa rona tsa kgolo ya nako e telele.
Kotareng ya boraro, re fane ka lekeno le matla mme ra lokisa kgolo ya EBITDA. Ka lebaka leo, re phahamisitse tebello ya rona ya lekeno la selemo se felletseng sa 2022 ho ya ho $2.22-2.24 bilione, e tsamaellanang le kgolo e tlwaelehileng ya lekeno ho tloha ho 13% ho ya ho 14%. Lekeno la tlhaho le hodile ka 14-15% mme EBITDA e fetotsweng e tloha ho $415 milione ho ya ho $425 milione. Lekeno le kopaneng le nyolohile ka 6% ho ya ho $585 milione kotareng ya boraro. Kgolo ya lekeno la tlhaho ya 15%. Ntle le tšusumetso ea phapanyetsano ea kantle ho naha le ho tsoa ha khoebo ea metsi a libotlolong a Amerika Leboea, lekeno le eketsehile ka 18% le susumetsoang ke tlhoko e tsoelang pele ea bareki, keketseho ea thekiso ea barekisi, ho rekoa ha M&A ho tsoelang pele, litekanyo tse ntlafalitsoeng tsa litšebeletso, keketseho ea lekeno ka tsela le keketseho ea OTIF kapa ts'ebetso ea ho fana ka thepa ka nako le ka botlalo, kholo e tsoelang pele ea bongata ho Water Direct le Exchange le setsi sa bareki se tsitsitseng le ho tlatsa hape hammoho le boiphihlelo bo ntlafalitsoeng ba bareki, ho kenyeletsoa le melemo e tsoang ho sesebelisoa sa rona sa mohala se ntlafalitsoeng. Ntle le tšusumetso ea phapanyetsano ea kantle ho naha le ho tsoa ha khoebo ea metsi a libotlolong a Amerika Leboea, lekeno le eketsehile ka 18% le susumetsoang ke tlhoko e tsoelang pele ea bareki, keketseho ea thekiso ea barekisi, ho rekoa ha M&A ho tsoelang pele, litekanyo tse ntlafalitsoeng tsa litšebeletso, keketseho ea lekeno ka tsela le keketseho ea OTIF kapa ts'ebetso ea ho fana ka thepa ka nako le ka botlalo, kholo e tsoelang pele ea bongata ho Water Direct le Exchange le setsi sa bareki se tsitsitseng le ho tlatsa hape hammoho le boiphihlelo bo ntlafalitsoeng ba bareki, ho kenyeletsoa le melemo e tsoang ho sesebelisoa sa rona sa mohala se ntlafalitsoeng. Ho sa kenyeletsoe ditlamorao tsa tjhelete le ho tswa kgwebong ya metsi a botlolo a lahlwang Amerika Leboya, lekeno le hodile ka 18% ka lebaka la tlhokeho e tswelang pele ya bareki, thekiso e eketsehileng ya dihlahiswa tsa ho aba, ditumellano tse tswelang pele tsa M&A, tshebetso e ntlafetseng ya sebaka, dihlahiswa tsa kgolo ya yuniti. le keketseho ea OTIF kapa ho fana ka thepa ka nako le ka botlalo, kholo e tsoelang pele ea bongata ho Water Direct le Exchange, le setsi sa bareki se tsitsitseng le ho tlatsa hape, le boiphihlelo bo ntlafetseng ba bareki, ho kenyeletsoa le melemo ea sesebelisoa sa rona sa mohala se ntlafalitsoeng. Ho sa kenyeletsoe ditlamorao tsa phapanyetsano ya dinaha tse ding le ho tswa kgwebong ya metsi a botlolo a lahlwang Amerika Leboya, lekeno le eketsehile ka 18% ka lebaka la tlhokeho e tswelang pele ya bareki, thekiso e eketsehileng ya di-dispensa tsa metsi, ho kopanngwa le ho rekwa ho tswelang pele, rekoto e ntlafetseng ya tshebeletso, lekeno le eketsehileng ho tswa ho OTIF kapa On-Time. le Phethahatso e Felletseng ya Phano, kgolo e tswelang pele ya Water Direct le Exchange, setsi se tsitsitseng sa bareki le tlatsetso, le boiphihlelo bo ntlafetseng ba bareki, ho kenyeletswa le melemo ya app ya rona ya mohala e ntjhafaditsweng.
EBITDA e fetotsoeng e nyolohile ka 10% ho ya ho $117 milione kotareng ya boraro ha dibolumo tse hodimo, ditheko tse hodimo le tsamaiso e sebetsang ya ditjeo ho feta ho fokotsa tshusumetso ya infleishene. Phaello e fetotsweng ya EBITDA bakeng sa kotara e ne e le 20%, e leng ho nyoloha ka dintlha tsa motheo tse 80 selemo le selemo. Kgwebong ya Lefatshe ya Water Direct, setsi sa bareki ba rona se hodile ho fihla ho dimilione tse ka bang 2.3 kotareng ya boraro. Ka ho kopanya phallo ya bareki ba tlhaho, ho fumana bareki, le leano la rona la kopanyo, kgolo e ne e le 3.6% selemo ho pota, ha ho boloka bareki ho ne ho sa fetohe dikotareng tse fetileng. Karohano ya rona ya Water Direct le Exchange e tswetse pele ho beha kgolo e matla ya lekeno, ka kgolo ya lekeno la tlhaho la 17% e kgannwang ke kgotsofalo e ntlafetseng ya bareki, kgafetsa ya ho tlisa le maemo a hodimo a thepa. Re ruile molemo keketsehong ya palo ya dintlha tsa phapanyetsano ya metsi qetellong ya kotara ya boraro le kgokelo e ntlafetseng pakeng tsa phapanyetsano ya metsi le thekiso ya di-dispenser.
Kgwebo ya rona ya ho tlatsa metsi le ho sefa e tswetse pele ho sebetsa hantle. Lekeno la tlhaho le eketsehile ka 11% QoQ ka lebaka la ditheko tse hodimo tsa mechini ya serapeng, keketseho ya nako ya ho sebetsa ha mechini le maemo a hodimo a ditshebeletso tsa ho sefa metsi. Mekgwa ya bareki e ntse e le ntle mabapi le ho tenyetseha ha ditheko. Ho na le ditlhahlobo tse fokolang haholo tsa bareki tse amanang le ditheko tse hodimo ha re ntse re latela sena ka motswako wa dimethara tse kang mosebetsi wa setsi sa mehala, ho boloka bareki le kgolo ya bareki. Kgwebo ya rona ya ho sefa metsi e tswetse pele ho ntlafala kotareng ya boraro, ka lekeno le nyolohile ka 47% mme barekisi ba rekisa di-water cooler tse fetang 270,000. Re tswela pele ho bona kgolo ya bongata e kgannwang ke keketseho ya mesebetsi ya papatso, kabo ya dihlahiswa le ho kenella hara bareki ba rona ba seng ba ntse ba le teng. Re kopanya Di-Coupons tsa Primo Water le thekiso ya rona ya di-water cooler ho kgothaletsa thekiso ya di-water cooler tse amanang le tshebeletso ya metsi, e leng se thusang kgolo ya nakong e tlang ya di-organic.
Mabapi le disebediswa tsa ho aba metsi, US Customs and Border Protection e sa tswa hlophisa botjha disebediswa tsa ho aba metsi a chesang le a batang le disebediswa tsa ho sefa metsi tse sefilweng. Ho tloha ka la 6 Pudungwana 2022, disebediswa tsa ho aba metsi le difilthara di ke ke tsa hlola di lefiswa lekgetho la 25%, empa di tla lefiswa lekgetho la 2.7%. Phokotso ena ya theko e sebetsa ho boholo ba dihlahiswa tse tswang kantle ho naha tsa Primo mme e tla re dumella ho fetola theko e tloaelehileng ya thekiso ya disebediswa tsa rona tse rekisetswang bareki ba mabenkele le ba kgwebo ya inthanete. Re lebeletse keketseho ya palo ya dikgokelo tsa metsi ho potlakisa thekiso ya dihitara tsa metsi ka theko e tlase ya thepa le phokotso ya ditheko e latelang. Ditheko tsa thepa di tla fokotseha ka 2023 ha thepa e ntjha e ntse e tsamaya ka ketane ya phepelo. Re tla rua molemo ditjeong tse tlase tsa motse-moholo tse amanang le disebediswa tsa ho aba metsi tse hirilweng ho bareki makaleng a rona a Phepelo ya Metsi le Filtration e Otlolohileng.
Mabapi le dipalo, re kgotsofetse ka kgatelopele e entsweng matseteng a rona ho sesebelisoa sa mohala sa My Water+, seo hajoale se nang le tekanyo ya 4.9 hodima di-platform tsa iOS le Android, e leng sephetho se tobileng sa ntjhafatso ya rona ya moraorao. Ho tloha bofelong ba 2021, palo ya botumo ba rona ba Google Online e eketsehile ka 63% mme palo ya rona ya Google My Business e eketsehile ka 46%. Maemo ana ke ntlafatso e kgolo ho feta dikotara tse fetileng mme a matlafatsa tshepo ya rona mererong ya rona ya dijithale le ya ho ikopanya le bareki. Re tla tswela pele ho tsetela ho fe bareki ba rona ditharollo tse ntle ka ho fetisisa tsa dijithale. Jwale kaha re se re kentse sebaka se setjha boholo ba sebaka sa rona sa marang-rang sa dijithale sa kgwebo ya inthanete, jwale re tla lebisa tlhokomelo ya rona ho raleng botjha sebaka sa rona sa marang-rang sa water.com ho ntlafatsa tshebetso ya sona ka ho kopanya mehlodi ya ka hare le ya kantle. Sheba di-slide tsa 9 le 10 ho Disebediswa tse Tlatsetsang bakeng sa dintlha tse batsi.
Ka 2022, joalo ka lik'hamphani tse ling tse ngata, re tla tobana le keketseho e kholo ea litšenyehelo tsa basebetsi, mafura, thepa le tse ling tsa ts'ebetso, tse ileng tsa fokotsoa ka botlalo ke liketso tsa rona tsa litheko kotareng ea boraro. Sehlopha sa Primo se entse mosebetsi o motle ho fokotsa keketseho ena ka ho tsoela pele ho ntlafatsa boiphihlelo ba bareki. Joalokaha ho tšohliloe kotareng e fetileng, sesebelisoa sa ntlafatso ea litsela tse iketsang sa Amerika Leboea, ARO, se hlophisa litsela litseleng tse sebetsang hantle ka ho fetisisa, ka hona se eketsa nako eo baemeli ba thekiso ea litsela ba e sebelisang le bareki, se eketsa chelete e hlahisoang ke nako ea khomishene ea litsela, se lokolla bokhoni ba ts'ebetso ea litsela bakeng sa kholo ea tlhaho ea nakong e tlang le ho fokotsa nako e sebelisoang ka mor'a ho khanna. ARO e ntse e le boiteko ba bohlokoa ba ts'ebetso. Mohlala, ka Loetse re ne re sebelisa litsela tse ling tse 23 ka letsatsi ho feta ka Phato, ntle le keketseho ea lik'hilomithara tsohle tse tsamaisoang, e leng sephetho se tobileng sa mosebetsi o boima oa sehlopha sa ts'ebetsong.
Ho phaella moo, lekeno la rona la selemo le selemo ka sebaka Amerika Leboea le nyolohile hoo e ka bang ka 22% selemo ho pota. Maiteko ana ke karolo ea bohlokoa ea ho fokotsa litšenyehelo tse ntseng li eketseha ha re ntse re ntlafatsa bokhoni ba ts'ebetso le tšebeletso ea bareki, 'me a re lumella ho eketsa makhetlo a ho fana ka litšebeletso ho tšehetsa boiteko ba rona ba ho holisa khoebo ea rona ea phapanyetsano ea metsi. Ho ea pele, re khetha baeletsi ba kantle ho ts'ehetsa algorithm ea rona ea kholo le ho ntlafatsa bokhoni ba ts'ebetso ba sethala sa rona se thehiloeng tseleng. Bakeng sa selemo sohle sa 2022, lekeno le lebelletsoe ho eketseha ho tloha ho $2.22 bilione ho isa ho $2.24 bilione, ka sekhahla se tloaelehileng sa kholo ea lekeno sa 13% ho isa ho 14%, se fetotsoeng bakeng sa ho tsoa khoebong ea mabenkele a metsi a botlolo a lahloang Amerika Leboea. Re lebeletse hore EBITDA e Fetotsoeng ea selemo se felletseng sa 2022 e be pakeng tsa $415 milione ho isa ho $425 milione.
Re filoe konteraka ea lilemo tse hlano ea ho ba mofani oa Costco ea khethehileng oa metsi a botlolo ka kotloloho ho bareki le litho tsa koporasi. Keketseho ena ea ts'ebetso le keketseho ea libaka tsa ho nkela metsi sebaka li tšehetsa tebello ea rona ea kholo ea tlhaho ho fihlela ka 2024. Re na le leqephe le tiileng la tekanyo, meputso e tiileng 'me re tseleng ea rona ea ho fumana chelete le phaello ea nako e telele. Re boloka tataiso ea rona ea lekeno la 2024 ka kholo e matla ea lekeno la tlhaho la selemo le selemo la nomoro e le 'ngoe' me re phahamisa tataiso ea rona ea EBITDA e fetotsoeng ea 2024 ho ea ho hoo e ka bang $530 milione, ka phaello ea EBITDA e fetotsoeng ea hoo e ka bang 21%.
Ho latela tshebetso ya rona ntlafatsong ya tshebetso, ya dijithale le ya bareki, re tla fokotsa matsete a rona a tjhelete a ntseng a eketseha ho tloha ho $150 milione ho ya ho $110 milione pakeng tsa 2022 le 2024. Ka ho kgetheha, ena ke phokotso ho tloha ho $50 milione ka 2023 le 2024 ho ya ho $30 milione ka 2023 le 2024. Qeto ena e itshetlehile hodima tshepo ya rona tshebetsong ya rona, e re dumellang ho fokotsa matsete a rona ha re ntse re fihlela tataiso ya rona ya 2024. Ha ke phethela, e re ke boele ke re leano la rona le a sebetsa. Re itshetlehile ka bokgoni ba rona ba ho fihlela ponelopele ya rona ya 2022 le ho phethahatsa ponelopele ya rona ya nako e telele bakeng sa 2024.
Jwale ke tla nehelana ka letsoho ho Mohlanka wa rona e Moholo wa Ditjhelete Jay Wells bakeng sa tlhahlobo e batsi ya diphetho tsa rona tsa ditjhelete tsa kotara ya boraro.
Kea leboha Tom le mahlohonolo ho bohle. A re qaleng ka diphetho tsa kotara ya boraro. Lekeno le kopaneng le nyolohile ka 6% ho ya ho $585 milione ho tloha ho $551 milione. Lekeno le kopaneng la tlhaho, le sa kenyelletseng ditlamorao tsa phapanyetsano ya dinaha tse ding mme le lokisitswe bakeng sa ho kwalwa ha kgwebo ya mabenkele a metsi a lahlilweng Amerika Leboya, le eketsehile ka 15% kotareng. EBITDA e fetotsweng e nyolohile ka 10% ho ya ho $117 milione. EBITDA e fetotsweng ntle le FX e eketsehile ka 14%, e emelang keketseho ya 80 basis point in values. Jwalo ka ha Tom a boletse, tshusumetso ya ho nyoloha ha ditheko, ho nyoloha ha dibolumo le tlhokeho e hodimo e lebisitse keketsehong ya phaello.
Nakong ea kotara, re bolokile maemo a rona a basebetsi a reriloeng 'me ra fihlela ho feta 98% ea thekiso ea lingaka ka ho fana ka litsela. Re lumela hore matsete a eketsehileng ho batho ba rona le tšebeliso ea mehlala ea rona ea basebetsi ba boletsoeng esale pele li tla re nolofalletsa ho fihlela lipheo tsa rona bakeng sa selemo sohle sa 2022 le ho feta.
Mabapi le tshebetso ya rona ya dikarolo bakeng sa kotara, lekeno la Amerika Leboya le eketsehile ho tloha ho $413 milione ho ya ho [e sa utlwahaleng] ho ya ho $407 milione.
Lekeno la tlhaho le eketsehile ka 18%. Kgolo ya tlhaho e susumeditswe ke kgolo ya tlhaho ya 17% dikarolong tsa Water Direct le Water Exchange, ho kenyeletswa le motswako wa theko wa 11% le kgolo ya bophahamo ba 6%.
Karolong ea rona ea Europe, lekeno le eketsehile ka 6% ho isa ho $71 milione. Lekeno la tlhaho le eketsehile ka 15% ntle le litlamorao tsa phapanyetsano ea kantle ho naha, tse susumetsoang ke khoebo ea rona ea Water Direct, kholo ea bareki ba rona ba bolulo le bongata ba B2B ha Maeurope a khutlela ofising.
EBITDA e fetotsoeng Europe e eketsehile ka liphesente tse 8 ho ea ho $16 milione. Ntle le litlamorao tsa phapanyetsano ea kantle ho naha, EBITDA e fetotsoeng e eketsehile ka 29%.
Mabapi le tataiso ea rona bakeng sa kotara ea bone le selemo sohle, ho latela tlhaiso-leseling eo re nang le eona ho fihlela joale, re lebeletse hore lekeno le kopaneng la kotara ea bone ho tsoa mesebetsing e tsoelang pele le be pakeng tsa $540 milione ho isa ho $560 milione, kotara ea rona ea EBITDA e fetotsoeng kotara ea bone e tla tloha ho $102 milione ho isa ho $112 milione.
Lekeno la selemo sohle sa 2022 le lebelletsoe ho ba holimo hanyane ho feta kamoo ho neng ho lebelletsoe pele, ho tloha ho $2.22 bilione ho isa ho $2.24 bilione, ka kgolo e tloaelehileng ea lekeno ea 13% ho isa ho 14%, e fetotsoeng bakeng sa ho tsoa ho Northern Disposable Bottled Water Retail. Khoebo ea US
Re ntse re lebeletse hore EBITDA e Lokisitsoeng ea selemo sa 2022 e tla ba pakeng tsa $415 milione ho isa ho $425 milione. Re lebeletse hore makhetho a chelete a tla ba hoo e ka bang US$10 milione, litšenyehelo tsa tsoala li tla ba hoo e ka bang US$60 milione le litšenyehelo tsa motse-moholo li tla ba hoo e ka bang US$200 milione.
Liphetho tsa rona tsa 2022 li matlafatsa kholiseho ea rona bokhoning ba rona ba ho fana ka kholo e tsitsitseng ea lekeno la tlhaho. Ho boloka litebello tsa rona tsa kholo ea tlhaho, re sa tsoa fumana libaka tse ncha tsa kabo khoebong ea rona ea Exchange, katoloso ea libaka tsa rona tsa liketsahalo tsa lebenkele la Costco e bakile keketseho e kholo Amerika Leboea le khoebong ea rona ea Water Direct, 'me palo ea liketsahalo tsa rona e ntlafalitse ts'ebetso ea khoebo ea rona ea Refill. . Katleho ena ke litholoana tsa boitlamo ba rona ba ho ntlafatsa boiphihlelo ba bareki ka ntlafatso ea lits'ebeletso le matsete mahlaleng a dijithale.
Re boloka tataiso ea rona ea lekeno la 2024 ka kholo e matla ea lekeno la selemo le selemo la linomoro tse le 'ngoe' me re phahamisa tataiso ea rona ea 2024 Adjusted EBITDA ho ea ho hoo e ka bang $530 milione. Ka 2022, joalo ka lik'hamphani tse ling tse ngata, re tla tobana le keketseho e kholo ea litšenyehelo tsa basebetsi mafura, thepa le litšenyehelo tse ling tsa ts'ebetso, empa re atlehile ho fokotsa sena ka maano a litheko le bokhoni. Leha re atlehile ho fokotsa litšenyehelo tsena ka litheko tse phahameng ho fokotsa litlamorao tse mpe tsa infleishene, sena se amme phaello ea rona e fetotsoeng ea EBITDA kaha keketseho ea chelete e tsoang thekong ena e ne e feta litšenyehelo tse phahameng. Phaello ea rona ea EBITDA e Adjusted ea 2024 e lebelletsoe ho ba hoo e ka bang 21%, ho nahanoa ka tšusumetso ea litheko tsa rona tse ling tse fetotsoeng tsa infleishene.
Pele re ile ra phatlalatsa sepheo sa rona sa ho tsetela tjhelete e eketsehileng ya $150 milione ditshenyehelong tsa motse-moholo ho tshehetsa kgolo ya boleng ba tlhaho le ho eketsa phaello ya rona e fetotsweng ya EBITDA. Re nkile qeto ya ho fokotsa letsete lena le eketsehileng ho tloha ho US$50 milione ka selemo ho ya ho hoo e ka bang US$30 milione ka selemo nakong ya 2023 le 2024.
Ha re kgutlela ho kakaretso ya rona ya kakaretso ya 2025 ya hoo e ka bang 7% ya lekeno. Jwalo ka ha Tom a boletse, qeto ena e ne e itshetlehile hodima tshepo ya rona dipalong tsa tshebetso ya rona, e re dumellang ho fokotsa matsete a rona ha re ntse re fihlela tataiso ya rona ya 2024. Jwalo ka ha re boletse kotara e fetileng, re ntse re hlahloba thekiso ya matlo a mmalwa California a boneng kananelo e kgolo. Boemo ba thahasello bo ntse bo le hodimo mme re sebetsa le bankakarolo ho ntshetsa pele tshebetso.
Ho phaella moo, re ntse re tsepamisitse maikutlo ho fokotseng matla a ho kenya tjhelete ho ya ka tlase ho 3x ka 2023 le ka tlase ho 2.5x qetellong ya 2024. E le khopotso, nako ya rona ya ho qetela ya dikoloto e ka 2027 le 2028, kahoo ha re qobellwe ho lefella dikoloto tsa rona hape mme re kgotsofetse ka sebopeho sa dikoloto tsa hajwale.
Tebello ea rona bakeng sa 2024 e tšehetsa lenaneo la rona le reriloeng la keketseho ea likabelo tsa lilemo tse ngata le tla eketsa $36 milione ho beng ba likarolo ka 2024, hammoho le lenaneo la ho reka hape likarolo tse nang le menyetla la $100 milione le phatlalalitsoeng kotara e fetileng. Sena se ipapisitse le moralo oa rona oa matsete o eketsehileng o phatlalalitsoeng pejana ho khanna kholo ea lekeno le phaello.
Ka la 9 Phato, 2022, boto ea rona ea batsamaisi e amohetse lenaneo la ho reka likarolo tse nang le menyetla la $100 milione le qalileng ka la 15 Phato. Nakong ea kotara, re rekile likarolo tse ka bang 800,000 ka hoo e ka bang $11 milione. Lenaneo la ho reka likarolo le bontša kholiseho ea Boto ts'ebetsong ea rona ea nakong e tlang le tlhahiso ea chelete e tsoelang pele ea nako e telele, 'me le bontša boitlamo ba rona bo tsoelang pele ba ho theha boleng ba motheo bakeng sa beng ba likarolo ba rona. Maobane boto ea rona ea batsamaisi e amohetse karohano ea kotara ea $0.07 ka karolo e tloaelehileng - tebello ea rona ea kholo e ka tšehetsa kholo ea rona le keketseho ea karohano ea selemo le selemo. E le khopotso, moralo oa rona oa karohano ea lilemo tse ngata o kenyelletsa keketseho ea karohano ea kotara ea $0.01/karolo ka 2022, 2023, le 2024.
Keketseho ea karohano e tla khutlisa chelete e fetang $6 milione ho beng ba likarolo ka 2022 le $36 milione qetellong ea 2024. Sebaka se setseng sa ho kenya chelete se kenyelletsa M&A ea rona ea ho kenya chelete. Keketseho ea karohano e tla khutlisa lidolara tse fetang limilione tse 6 ho beng ba likarolo ka 2022 le $36 milione qetellong ea 2024. Sebaka se setseng sa ho kenya chelete se kenyelletsa M&A ea rona ea ho kenya chelete. Keketseho ea likabelo e tla khutlisa chelete e fetang $6 milione ka lidolara tse ling ho beng ba likarolo ka 2022 le $36 milione qetellong ea 2024. Sebaka se setseng sa kabo ea motse-moholo se kenyelletsa ho kopanngoa ha rona le ho rekoa ha rona. Keketseho ea likabelo e tla khutlisa chelete e fetang $6 milione ho beng ba likarolo ka 2022 le $36 milione qetellong ea 2024. Libaka tse ling tsa kabo ea chelete li kenyelletsa ho kopanngoa ha rona le ho rekoa ha rona. Ka 2022, re lebeletse hore re be re le haufi le pheletso e tlase ea sepheo sa rona sa $40-60 milione. Ke fetisetsa pitso ho Tom hona joale.
Kea leboha Jay. Re khotsofetse ke selemo se fetileng mme re shebile bokamoso ka tšepo. Re nahana hore sengoloa sa matsete sa Primo Water se tsitsitse. Re sethala se bulehileng ka botlalo sa bareki ba metsi a hloekileng bakeng sa lihlahisoa tsa naha le tsa lehae Amerika Leboea le Europe, setsi sa chelete se hanelang ho putlama ha moruo moo re kopanang le bareki ba malapeng le mabenkeleng le batho ba tummeng ba tummeng. sepheo sa kholo ea tlhaho, ka thekiso ea ba fanang ka metsi e hokahaneng le e 'ngoe ea lits'ebeletso tsa rona tsa metsi, mokhanni oa bohlokoa bakeng sa kholo ea tlhaho ea nakong e tlang. Jwalo ka karolo ea merero ea rona e pharaletseng ea ESG, re tsoela pele ho tsepamisa maikutlo ho fihlelleng lipheo tsa rona tsa paballo ea metsi ka 2030, re tšehelitsoe ke lintlha tse 'maloa tse nolofalletsang joalo ka ho eketsa temoho ea bareki ka bophelo bo botle le boiketlo le meralo ea motheo ea metsi e tsofetseng.
Ke batla ho pheta hore re fetohile kgwebo e matla le e nang le moruo o mongata ho feta leha e le neng pele. Dilemong tse mmalwa tse fetileng, re entse kgatelopele e kgolo ka ho tsepamisa maikutlo bokgoning ba rona ba mantlha jwalo ka khamphani ya metsi a hlwekileng. Ho bohlokwa ho utlwisisa hore re khamphani e fapaneng kajeno, e leng sephetho se tobileng sa qeto ya rona ya mawa ya ho tswa kgwebong ya dino tse bonolo le kofi le ho fumana dikgwebo tsa setso tsa maemo a hodimo.
Ka lebaka leo, re na le leqephe le tiileng la tekanyo, menyetla e matla ea kholo ea nako e telele le meputso e khahlang haholo, e ileng ea nyolohela ho 20% kotara e fetileng. Ho sa tsotelehe hore na selemo se tla ba joang ho meputso e fetotsoeng ea EBITDA, re bona katleho ena e le ntlha ea bohlokoa ho ea pakaneng ea rona ea phaello e fetotsoeng ea EBITDA ea 2024.
Tebello ea rona ea nako e telele ea kholo ea lekeno la tlhaho e matla. Re ntse re kholisehile ka tebello ea rona ea 2024 ha re ntse re bolela esale pele kholo e matla ea lekeno la tlhaho la selemo le selemo la didijithale tse le 'ngoe' me tataiso ea rona e ntlafalitsoeng ea 2024 e phahamisa EBITDA e fetotsoeng ho ea ho hoo e ka bang $530 milione ho latela ts'ebetso ea rona e matla ka 2022, phaello e fetotsoeng EBITDA e ka ba 21%, EPS e fetotsoeng e pakeng tsa $1.10 le $1.20, leverage ea net e ka tlase ho 2.5x, 'me ROIC e kaholimo ho 12%.
Ha re sheba pele, ha re ntse re tswela pele ho sebedisa sethala sa rona sa metsi se fapaneng le ho tsepamisa maikutlo dinthong tse mmalwa tsa bohlokwa, re tla sebedisa mohlala wa rona wa metsi a hlwekileng ho eketsa lekeno le tlwaelehileng ho tloha ho $540 milione ho ya ho $560 milione kotareng ya bone. Re tla ba le kgolo ya lekeno la tlhaho la 14% ho isa ho 15%. Re tswela pele ho sebedisa mohlala wa rona wa lehare/lehare, ka kgolo ya palo ya disebediswa tse rekiswang tse kgannang kgolo ya lekeno le kgokelo e putsang ya kgolo ya lekeno. Sehlopha sa Primo se tswela pele ho fana ka diphetho.
Hape, ke rata ho leboha basebetsi ba Primo Water ho pholletsa le khamphani ka boiteko ba bona bo sa kgaotseng ba ho sebeletsa bareki ba rona. Ka seo, ke tla khutlisetsa mohala ho Jon bakeng sa lipotso le likarabo. Ka seo, ke tla khutlisetsa mohala ho Jon bakeng sa lipotso le likarabo. Ka seo, ke fetisetsa mohala ho John bakeng sa lipotso le likarabo. Ka seo, ke fetisetsa mohala ho John bakeng sa lipotso le likarabo.
Kea leboha, Tom. Nakong ea Lipotso le Likarabo, ho netefatsa hore re utloa ho tsoa ho ba bangata kamoo ho ka khonehang ba lona, re tla kopa moeli oa potso e le 'ngoe le tlhahlobo e le 'ngoe motho ka mong. Nakong ea Lipotso le Likarabo, ho netefatsa hore re utloa ho tsoa ho ba bangata kamoo ho ka khonehang ba lona, re tla kopa moeli oa potso e le 'ngoe le tlhahlobo e le 'ngoe motho ka mong. Nakong ea Lipotso le Likarabo, e le hore re tle re utloe ho tsoa ho ba bangata kamoo ho ka khonehang ba lona, re kopa hore le lekanyetse potso e le 'ngoe le karabo e le 'ngoe e latelang ho motho ka mong. Nakong ea seboka sa Lipotso le Likarabo, e le hore re tle re utloe ho batho ba bangata kamoo ho ka khonehang, re kopa hore motho e mong le e mong a lekanyetsoe potsong e le 'ngoe le karabo e le 'ngoe e latelang. Kea leboha. Motsamaisi, ka kopo bula mohala oa bothata.
Kea leboha. Bo-'mè le bo-ntate, re qala thuto ea lipotso le likarabo. [Litaelo tsa Mosebelisi] Potso ea hau ea pele e tsoa ho Nick Modi oa RBC Capital Markets. Ka kopo tsoela pele.
Lumela Tom. Kahoo, Tom, haeba o ka fana ka tlhahisoleseling e eketsehileng mabapi le tsebiso ea Costco, ke nahana hore ena ke monyetla oa bohlokoa haholo. Kahoo mohlomong mebala e meng eo u fanang ka eona e tla thusa.
E. Ho hlakile hore, ka lebaka la sehlopha sa rona sa thekiso se sebelitseng ka katleho le Costco ho holisa kamano ea rona ea nako e telele, le ho basebetsi-'moho le rona ba ka pele ba faneng ka boemo ba tšebeletso boo Costco e ka re fang bona, sena se tla lula se sebetsa. pheletso ea kamano ea 2027. Karolo e ntle ka ho fetisisa ke hore ho na le likarolo tse peli tsa bohlokoa mona. Sena se tšehetsa litebello tsa rona tsa kholo ea nako e telele. Ka lebaka leo, keketseho ea palo ea bareki ba bacha ba tla rua molemo likamanong tsena e thusa ho boloka pale ea kholo ea nomoro e le 'ngoe. Ka nako e ts'oanang, e tla boela e re thuse ho sebelisa litsela tsa rona le bongata ba bareki, e leng se tla eketsa bokhoni ba rona ba ho fihlela moeli oa EBITDA oa 21% ha bareki bana ba ntse ba le holimo ho bareki ba rona ba seng ba ntse ba le teng.
Kahoo hang ha e le hantle e le leeto la ho ea hae, ke leeto la ho se nke lehlakore, empa e nke e le leeto la ho se nke lehlakore hobane e re fa monyetla oa kholo ea bareki ba tlhaho o tla tsamaisa bongata ba sephethephethe sa nako e telele, le ka lebaka la bongata ba litsela. re sebelisa meralo ea motheo ea litsela tsa rona.
Ntlha e 'ngoe e ntle: Ha re so ka re arolelana sena pele, empa hape re mofani ea ikhethang oa li-dispensa tsa Costco mabenkeleng. Kahoo, haeba u nahana ka seo re se bitsang liliba tse hokahaneng, ke fana ka metsi hona joale ka liketsahalo tsa rona tsa ka lebenkeleng 'me hape ke rekisa liliba e le hore re ka hokahanya litho tsa COSCO le e 'ngoe ea litšebeletso tsa rona ka bobeli: ho rekisa li-dispensa, tšebeletso e emisitsoe, kahoo ena ke keketseho e kholo haholo bakeng sa 2023 le ho feta.
Khokahano eo re e entseng e ne e le hore ke tla etsa Taiwan hobane eo ha se taba ea Costco, empa ke boletse sengolong sa rona hore ha e le hantle re fumana karolo e ntle ea khoebo e ncha ea phapanyetsano le ho eketsa litulo bakeng sa bareki ba seng ba ntse ba le teng. Sena se bohlokoa hobane se boetse se etsa lintho tse peli: se tšehetsa kholo ea tlhaho, 'me lilemong tse' maloa tse tlang re tla bona kholo e potlakileng ka lehlakoreng le leng. Empa e tla boela e ntlafatse bongata ba litsela tsa rona, e leng se tla re thusa ho fihlela sepheo sa rona sa 2024 Adjusted EBITDA margin sa hoo e ka bang 21%.
Mmala o thusang haholo. Tom, ke na le bonnete ba hore ho na le motho ea nahanang ka sena hona joale, empa ho hlakile hore, historing, nakong ea ho putlama ha moruo, kapa bonyane ho putlama ha moruo ho fetileng, likhoebo tsena tse itseng li bile tlas'a khatello e itseng. Na u ka bua ka hore na nako ena e fapane joang? Mokhoa oa hau oa ts'ebetso o fetohile joang kajeno ha o bapisoa le khoebo eo u neng u le ho eona nakong ea ho putlama ha moruo ho fetileng?
E, ke nahana hore ho na le maemo a 'maloa a fapaneng a' maraka, Nick, ehlile, melemo ea sehlopha sa batsamaisi se ileng sa sebetsa Europe ka 2008, 2009 le 2010 ea thusa. Ke nahana hore phihlelo ea rona le ts'ebetso ea rona nakong ea seoa ha re ne re tlosa 18% ho isa ho 20% ea litšenyehelo tsa SG&A, li bua ka mofuta o fetohang oa khoebo ea rona. Ke nahana hore phihlelo ea rona le ts'ebetso ea rona nakong ea seoa ha re ne re tlosa 18% ho isa ho 20% ea litšenyehelo tsa SG&A, li bua ka mofuta o fetohang oa khoebo ea rona. Ke nahana hore phihlelo le ts'ebetso ea rona nakong ea seoa, ha re ne re tlosa 18% ho isa ho 20% ea litšenyehelo tse akaretsang le tsa tsamaiso, li bua ka tlhaho e fetohang ea khoebo ea rona.Ke lumela hore phihlelo ea rona le ts'ebetso ea rona ea ho felisa 18% ho isa ho 20% ea litšenyehelo tsa SG&A nakong ea seoa sena li bontša ho fapana ha khoebo ea rona.Ke lumela hore re felisitse 18% ho isa ho 20% ea SG&A nakong ea seoa. Ke nahana hore phihlelo le ts'ebetso ea rona nakong ea seoa, ha re ne re tlosa 18% ho isa ho 20% ea litšenyehelo tsa rona tsa kakaretso le tsa tsamaiso, li bua ka ho feto-fetoha ha khoebo ea rona. Ka tsela ena, nakong ea ho oela, re na le mohopolo o lekaneng oa ho lokisa sebopeho hantle ho latela se etsahalang moleng o ka holimo.
Empa phapang e 'ngoe ea bohlokoa ho rona e ne e le melemo ea sesebelisoa sa ho aba metsi se hokahaneng le metsi a hloekileng, seo re sa kang ra se nahana ha re qala ho potoloha. Kahoo ke rekisa lisebelisoa tsa ho aba metsi, bareki ba ka khetha tšebeletso ea metsi, 'me tšebeletso ea rona ea metsi e akaretsa sekala sa moruo le sechaba. Kahoo, haeba u nahana ka mosebelisi ea tloaelehileng oa metsi a tobileng, chelete ea bona e phahameng mohlomong e tla mamella sefefo hamolemo, ebe re na le khoebo ea ho tlatsa metsi eo re neng re se na eona ka 2007 le 2008, e leng qeto e turang. kelello e inehetse metsing a nooang a boleng bo holimo. Ho sa tsotelehe hore na ho putlama ha moruo kapa che, tsena ke lintho tse mpe tse etsahalang morao, empa re fa batho likhetho haeba ba imetsoe kelellong. U ka fumana phapanyetsano ka theko e tlase kapa ka theko e betere, empa eseng ka ho toba. U lahleheloa ke melemo ea ketelo ea ka ea banna le basali, kapa u ka e tlatsa ka theko ea 'nete ha u e tlatsa. Kahoo re nahana hore e re lumella ho hanela ka tsela ena. Ka 'nete, ke nahana hore liphetho tsa kotara ea boraro li bontša hore na re mamella hakae kajeno.
Lumela Tom. Mohlomong haeba ke ne ke tla fetela pele, ke ne ke tla qala ka palo ea phaello, e matla ka lebaka la khatello ea infleishene 'marakeng oa phapanyetsano ea kantle ho naha. Kahoo ke lipotso tse 'maloa feela. Kea ipotsa hore na u utloisisa tšusumetso ea lintlha tsena tse peli holim'a phaello, ke nahana hore nakong e tlang re lokela ho nka 20% e le boemo bo bocha ba motheo?
Ke tla araba potso ea bobeli pele ebe ke fetisetsa karolo ea pele ea potso ea hau ho Jay. Ke nahana hore u ka sheba 20% joalokaha eka ke hoo e ka bang 21% leetong la rona. Ena ke pontšo e kholo ea hore re na le sebaka se hlakileng le tsela ea ho phethahatsa ho fihla moo. U tlameha ho utloisisa hore ho na le linako tse itseng tsa selemo moeling oa EBITDA kotara ka 'ngoe. Kahoo nka re ena ke ntlha ea pele ea bohlokoa. Ena ke bonyane ho ea kamoo nka hopolang, boemo bo phahameng ka ho fetisisa boo re kileng ra ba ho bona, 'me ke sesupo sa hore na re tla ba hokae. Sena ha se bolele hore Q1 e tla ba teng. Ha ke re ha se tataiso, empa ho tla ba le liphetoho kotara ha re fihlela tumellano ea 21%.
Nako ea poso: Tshitwe-07-2022