Добро јутро. Зовем се Пам и данас ћу бити ваш оператер конференције. У међувремену, желела бих да пожелим добродошлицу свима на конференцијски позив компаније Primo Water Corporation за трећи квартал 2022. године. Све линије су онемогућене како би се спречила позадинска бука. Након звучника следи сесија питања и одговора. [Упутства оператера] Хвала вам.
Сада бих желео да дам реч господину Џону Католу, потпредседнику за односе са инвеститорима. Изволите да наставите.
Добродошли на конференцијски позив компаније Primo Water Corporation за трећи квартал 2022. године. Сви чланови су тренутно у режиму само за слушање. Овај позив ће се завршити најкасније до 11:00 часова по источном времену. Конференцијски позив ће се преносити уживо на веб страници компаније Primo на www.primowtercorp.com и остаће тамо две недеље. Овај конференцијски позив садржи изјаве о будућим очекивањима, укључујући изјаве о будућим финансијским и оперативним резултатима компаније. Ове изјаве треба упоредити са упозорењима и одрицањима одговорности садржаним у Изјави о безбедној луци у јутрошњем саопштењу за штампу о добитку и губитку и упозорењима у годишњем извештају компаније на Обрасцу 10-К и кварталним извештајима на Обрасцу 10. -Q и другим документима о хартијама од вредности. Регулатори Молимо вас да ово узмете у обзир приликом попуњавања одрицања одговорности. Стварни резултати компаније могу се значајно разликовати од ових изјава и компанија не преузима никакву обавезу да ажурира ове изјаве о будућим догађајима, осим ако то изричито не захтева важећи закон.
Усклађивање свих финансијских показатеља који нису у складу са GAAP-ом, а о којима се расправљало током конференцијског позива, са најсличнијим GAAP показатељима, када се подаци могу проценити, укључено је у извештај о заради компаније за трећи квартал раније овог јутра или у одељак за односе са инвеститорима. » корпоративни веб-сајт www.primowtercorp.com. Са мном су Том Харингтон, извршни директор компаније Primo, и Џеј Велс, финансијски директор компаније Primo. Као део овог конференцијског позива, нудимо онлајн платформу на www.primowtercorp.com како бисмо вам помогли у нашим дискусијама. Том ће започети данашњи позив прегледом трећег квартала и нашег напретка у вези са стратешким планом компаније Primo. Затим ће Џеј прегледати учинке на нивоу наших сегмената, а ми ћемо детаљније разговарати о нашим учинцима у трећем кварталу и понудити наше перспективе за четврти квартал и целу 2022. годину пре него што поново предамо позив Тому да пружи дугорочни поглед пре питања и одговора. Затим ће Џеј прегледати наше резултате на нивоу трећег сегмента, а ми ћемо детаљније разговарати о нашим кварталним резултатима и понудити наше перспективе за четврти квартал и целу 2022. годину пре него што поново предамо позив Тому да пружи дугорочни поглед пре питања и одговора. Џеј ће затим анализирати учинке нашег сегмента, а ми ћемо детаљније размотрити резултате за трећи квартал и понудити наше смернице за четврти квартал и целу 2022. годину пре него што поново позовемо Тома да пружи дугорочну перспективу пре него што одговори на питања. Џеј ће затим анализирати учинке нашег сегмента, а ми ћемо детаљније размотрити резултате за трећи квартал и пружити наше смернице за четврти квартал и целу 2022. годину пре него што поново позовемо Тома на питања и одговоре. раније дато.
Хвала Џоне и добро јутро свима. Задовољан сам резултатима квартала и захваљујем се свим запосленима у Приму на њиховом континуираном доприносу успеху компаније. Посебно бих желео да поменем нашег финансијског директора Џеја Велса, који је објавио своје пензионисање 1. априла. Захваљујем се Џеју на његовој посвећености и вредном доприносу током његовог времена у Приму. Примо има јак финансијски тим, а Џеј је био кључан у побољшању финансијских и оперативних перформанси. Веома сам захвалан што ће Џеј остати у Приму до пензионисања како би олакшао глатку транзицију руководства и желим му све најбоље у пензији. Хвала Џеју. Наставили смо да послујемо на нашој диференцираној платформи „Залиј свој пут“ и упркос скоро рекордној инфлацији, остварили смо снажне органске приходе и прилагођени раст ЕБИТДА у трећем кварталу. Наша инвестициона филозофија остаје непромењена са портфолијом напредних решења за воду на више канала и географских подручја, снажним подстицајима за потрошаче и базом прихода отпорном на рецесију. Континуирано улагање у нашу дигиталну платформу, проширење могућности повезивања продаје расхладника за воду са нашим решењима за воду и континуирана оптимизација наших операција заснованих на рутама пружају чврсту основу за постизање наших дугорочних циљева раста.
У трећем кварталу остварили смо снажне приходе и прилагођени раст EBITDA. Као резултат тога, повећавамо нашу прогнозу прихода за целу 2022. годину на 2,22-2,24 милијарде долара, што одговара нормализованом расту прихода са 13% на 14%. Органски приход је порастао за 14-15%, а прилагођени EBITDA се кретао од 415 милиона до 425 милиона долара. Консолидовани приход је порастао за 6% на 585 милиона долара у трећем кварталу. Органски раст прихода од 15%. Искључујући утицај девиза и излазак из пословања са флашираном водом за једнократну употребу у Северној Америци, приходи су порасли за 18% захваљујући континуираној потражњи потрошача, повећаној продаји диспензера, текућим спајањима и аквизицијама, побољшаним показатељима услуга, повећаним приходима по рути и повећаном OTIF или благовременој и потпуној испоруци, континуираном расту обима у Water Direct и Exchange и стабилизованој бази купаца и допуњавању, као и побољшаном корисничком искуству, укључујући предности наше ажуриране мобилне апликације. Искључујући утицај девиза и излазак из пословања са флашираном водом за једнократну употребу у Северној Америци, приходи су порасли за 18% захваљујући континуираној потражњи потрошача, повећаној продаји диспензера, текућим спајањима и аквизицијама, побољшаним показатељима услуга, повећаним приходима по рути и повећаном OTIF или благовременој и потпуној испоруци, континуираном расту обима у Water Direct и Exchange и стабилизованој бази купаца и допуњавању, као и побољшаном корисничком искуству, укључујући предности наше ажуриране мобилне апликације. Искључујући ефекте валутних курсева и излазак из пословања са флашираном водом за једнократну употребу у Северној Америци, приходи су порасли за 18% захваљујући континуираној потражњи потрошача, повећаној продаји диспензера, текућим спајањима и аквизицијама, побољшаним учинком локација и производима са растом броја јединица. и повећање OTIF-а или благовремене и комплетне испоруке, континуирани раст обима у Water Direct и Exchange, и стабилизована база купаца и допуњавање залиха, и побољшано корисничко искуство, укључујући предности наше ажуриране мобилне апликације. Искључујући ефекте девизног курса и излазак из пословања са флашираном водом за једнократну употребу у Северној Америци, приходи су порасли за 18% захваљујући континуираној потражњи потрошача, повећаној продаји диспензера за воду, континуираним спајањима и аквизицијама, побољшаној евиденцији услуга, повећаним приходима од OTIF-а или „On-time“ и „Full Delivery Execution“, континуираном расту Water Direct и Exchange, стабилној бази купаца и допуњавању залиха, као и побољшаном искуству купаца, укључујући предности наше редизајниране мобилне апликације.
Прилагођена ЕБИТДА је порасла за 10% на 117 милиона долара у трећем кварталу, јер су већи обим, више цене и ефикасно управљање трошковима више него надокнадили утицај инфлације. Маржа прилагођене ЕБИТДА за квартал износила је 20%, што је повећање од 80 базних поена у односу на исти период прошле године. У пословању „Global Water Direct“, наша база купаца је порасла на око 2,3 милиона у трећем кварталу. Комбинацијом органског прилива купаца, аквизиције купаца и наше стратегије интеграције, раст је износио 3,6% у односу на исти период прошле године, док је задржавање купаца остало непромењено у односу на претходне квартале. Наше дивизије „Water Direct“ и „Exchange“ наставиле су да бележе снажан раст прихода, са органским растом прихода од 17% вођеним побољшаним задовољством купаца, повећаном учесталошћу испоруке и већим нивоом залиха. Имали смо користи од повећања броја места за размену воде до краја трећег квартала и побољшане везе између размене воде и продаје диспензера.
Наш посао допуњавања и филтрације воде наставио је да постиже боље резултате. Органски приход је порастао за 11% у односу на квартал због виших цена баштенских машина, повећаног времена рада машина и вишег нивоа услуга филтрације воде. Трендови купаца остају позитивни у погледу еластичности цена. Веома је мало рецензија купаца повезаних са вишим ценама, јер то пратимо кроз комбинацију метрика као што су активност кол центра, задржавање купаца и раст броја купаца. Наш посао са хладњацима за воду наставио је да се побољшава у трећем кварталу, са повећањем прихода од 47% и продајом преко 270.000 хладњака за воду на мало. Настављамо да видимо раст обима вођен повећаним промотивним активностима, дистрибуцијом производа и продором у нашу постојећу базу купаца. Комбинујемо Primo купоне за воду са продајом наших хладњака за воду како бисмо подстакли продају хладњака за воду везаних за услуге водоснабдевања, што је кључни фактор за будући органски раст.
Што се тиче апарата за воду, Царинска и гранична заштита САД је недавно рекласификовала апарате за топлу и хладну воду и апарате за филтрирану воду. Од 6. новембра 2022. године, апарати и филтери више неће бити подложни царини од 25%, већ ће бити подложни царини од 2,7%. Ово смањење цене односи се на велику већину увезених производа компаније Primo и омогућиће нам да прилагодимо просечну продајну цену наших апарата који се продају малопродајним и е-трговинским купцима. Очекујемо повећање броја водоводних прикључака како би се убрзала продаја бојлера кроз ниже трошкове робе и последична смањења цена. Трошкови робе ће се смањивати 2023. године како се нове залихе буду кретали кроз ланац снабдевања. Имаћемо користи од нижих капиталних трошкова повезаних са апаратима за воду који се издају у закуп купцима у нашим одељењима за директно снабдевање водом и филтрацију воде.
Што се тиче бројева, задовољни смо напретком постигнутим у вези са нашим улагањем у мобилну апликацију My Water+, која тренутно има оцену 4,9 на iOS и Android платформама, што је директан резултат нашег недавног ажурирања. Од краја 2021. године, наша оцена репутације на Google Online-у је порасла за 63%, а наша оцена на Google My Business-у је порасла за 46%. Ови рангови представљају значајно побољшање у односу на претходне квартале и јачају наше поверење у наше дигиталне иницијативе за ангажовање купаца. Наставићемо да улажемо у пружање нашим купцима најбољих дигиталних решења у класи. Сада када смо реплатформирали велики део наше дигиталне е-трговинске веб странице, сада ћемо усмерити пажњу на редизајн наше веб странице water.com како бисмо додатно побољшали њене перформансе кроз комбинацију интерних и екстерних ресурса. Видите слајдове 9 и 10 у Додатним материјалима за више детаља.
У 2022. години, као и многе друге компаније, суочићемо се са значајним повећањем трошкова рада, горива, превоза и других оперативних трошкова, што је у потпуности надокнађено нашим ценовним акцијама у трећем кварталу. Примо тим је урадио одличан посао како би надокнадио ово повећање континуираним побољшањем корисничког искуства. Као што је већ речено у прошлом кварталу, северноамерички алат за аутоматску оптимизацију рута, ARO, сортира руте у најефикасније могуће руте, чиме се максимизира време које продајни представници рута проводе са купцима, повећава приход остварен од времена провизије руте, ослобађа капацитет за обраду рута за будући органски раст и минимизира време проведено за воланом. ARO остаје кључна оперативна иницијатива. На пример, у септембру смо управљали 23 руте више дневно него у августу, без повећања укупног броја пређених километара, што је директан резултат напорног рада тима за имплементацију.
Поред тога, наш годишњи приход по локацији у Северној Америци је порастао за скоро 22% у односу на претходну годину. Ови напори су важан део компензације растућих трошкова, уз истовремено побољшање оперативне ефикасности и корисничке услуге, и омогућавају нам да повећамо учесталост испоруке како бисмо подржали наше напоре да развијемо наше пословање размене воде. У будућности бирамо екстерне консултанте који ће подржати наш алгоритам раста и побољшати оперативну ефикасност наше платформе засноване на рутама. За целу 2022. годину, очекује се да ће приход порасти са 2,22 милијарде долара на 2,24 милијарде долара, са нормалном стопом раста прихода од 13% до 14%, прилагођено за излазак из малопродајног пословања са флашираном водом за једнократну употребу у Северној Америци. Очекујемо да ће прилагођени EBITDA за целу 2022. годину бити у распону од 415 до 425 милиона долара.
Добили смо петогодишњи уговор да постанемо ексклузивни добављач флаширане воде компаније Costco директно потрошачима и корпоративним члановима. Ово повећање активности и повећање броја места за замену воде подржавају нашу прогнозу органског раста до 2024. године. Имамо јак биланс стања, солидне марже и на путу смо ка дугорочном расту прихода и профита. Одржавамо нашу прогнозу прихода за 2024. годину са снажним једноцифреним годишњим органским растом прихода и повећавамо нашу прогнозу прилагођене EBITDA за 2024. годину на приближно 530 милиона долара, са прилагођеном маржом EBITDA од приближно 21%.
На основу наших резултата у оперативним, дигиталним и побољшањима за кориснике, смањићемо наша инкрементална капитална улагања са 150 милиона долара на 110 милиона долара између 2022. и 2024. године. Конкретно, ово је смањење са 50 милиона долара у 2023. и 2024. години на око 30 милиона долара у 2023. и 2024. години. Ова одлука је заснована на нашем поверењу у наше резултате, што нам омогућава да смањимо наша улагања, а да и даље испунимо наше смернице за 2024. годину. На крају, дозволите ми да поновим да наша стратегија функционише. Уверени смо у нашу способност да испунимо нашу прогнозу за 2022. годину и реализујемо нашу дугорочну прогнозу за 2024. годину.
Сада ћу реч предати нашем главном финансијском директору Џеју Велсу ради детаљнијег прегледа наших финансијских резултата за трећи квартал.
Хвала Томе и добро јутро свима. Почнимо са резултатима трећег квартала. Консолидовани приход је порастао за 6% на 585 милиона долара са 551 милион долара. Консолидовани органски приход, који искључује ефекте девизног курса и прилагођен је затварању малопродајног пословања флаширане воде за једнократну употребу у Северној Америци, порастао је за 15% у кварталу. Прилагођени EBITDA је порастао за 10 процената на 117 милиона долара. Прилагођени EBITDA без девизног утицаја повећан је за 14%, што представља повећање маржи од 80 базних поена. Као што је Том рекао, утицај растућих цена, растућих количина и велике потражње довео је до повећања профитабилности.
Током квартала, одржали смо циљани ниво запослености и остварили више од 98% продаје лекарима путем рутне доставе. Верујемо да ће нам додатна улагања у наше људе и коришћење наших предиктивних модела радне снаге омогућити да остваримо наше циљеве за целу 2022. годину и надаље.
Што се тиче учинка нашег сегмента за квартал, приход у Северној Америци је порастао са 413 милиона долара на [неразумљиво] до 407 милиона долара.
Органски приход је порастао за 18%. Органски раст је вођен органским растом од 17% у сегментима Water Direct и Water Exchange, укључујући раст цена од 11% и раст обима од 6%.
У нашем европском сегменту, приходи су порасли за 6% на 71 милион долара. Органски приходи су порасли за 15%, искључујући ефекте курсних размена, а вођени су нашим пословањем Water Direct, растом наше базе резиденцијалних купаца и обимом пословања B2B како се Европљани враћају у канцеларије.
Прилагођена ЕБИТДА у Европи је порасла за 8 процената на 16 милиона долара. Искључујући ефекте курсних размена, прилагођена ЕБИТДА је порасла за 29%.
Што се тиче наших смерница за четврти квартал и целу годину, на основу информација које имамо до сада, очекујемо да ће консолидовани приходи од текућег пословања у четвртом кварталу бити у распону од 540 до 560 милиона долара, а наш прилагођени EBITDA за четврти квартал ће се кретати од 102 до 112 милиона долара.
Очекује се да ће приход за целу 2022. годину бити нешто већи од претходно прогнозираног, у распону од 2,22 до 2,24 милијарде долара, са нормализованим растом прихода од 13% до 14%, прилагођеним изласку из компаније Northern Disposable Bottled Water Retail. Пословање у САД
И даље очекујемо да ће прилагођена EBITDA за целу 2022. годину бити у распону од 415 милиона до 425 милиона долара. Очекујемо да ће порези на готовину износити приближно 10 милиона америчких долара, трошкови камата приближно 60 милиона америчких долара, а капитални издаци приближно 200 милиона америчких долара.
Наши резултати за 2022. годину појачавају наше поверење у нашу способност да остваримо константан органски раст прихода. Одржавајући наше изгледе за органски раст, недавно смо стекли нове дистрибутивне тачке у нашем пословању са разменом, географско ширење догађаја у нашим Costco продавницама довело је до значајног повећања у Северној Америци и нашем пословању са Water Direct-ом, а обим наших догађаја побољшао је перформансе нашег пословања са допуном. Ови успеси су резултат наше посвећености побољшању корисничког искуства кроз побољшања услуга и улагања у дигиталне технологије.
Задржавамо нашу прогнозу прихода за 2024. годину са снажним једноцифреним годишњим органским растом прихода и повећавамо нашу прогнозу прилагођене EBITDA за 2024. годину на приближно 530 милиона долара. У 2022. години, као и многе друге компаније, суочићемо се са значајним повећањем трошкова рада, горива, превоза и других оперативних трошкова, али смо то успешно надокнадили иницијативама за одређивање цена и ефикасност. Иако смо успешно надокнадили ове трошкове вишим ценама како бисмо ублажили негативне ефекте инфлације, то је утицало на нашу прилагођену EBITDA маржу, јер је повећање прихода од овог одређивања цена више него надокнађено вишим трошковима. Очекује се да ће наша прилагођена EBITDA маржа за 2024. годину бити приближно 21%, узимајући у обзир утицај наших додатних цена прилагођених инфлацији.
Претходно смо објавили нашу намеру да уложимо додатних 150 милиона долара у капиталне издатке како бисмо подржали органски раст прихода и повећали нашу прилагођену маржу EBITDA. Одлучили смо да смањимо ова додатна улагања са 50 милиона америчких долара годишње на приближно 30 милиона америчких долара годишње током 2023. и 2024. године.
Враћајући се на наша нормализована укупна капитална улагања за 2025. годину од око 7% прихода. Као што је Том напоменуо, ова одлука је заснована на нашем поверењу у наше бројке учинка, што нам је омогућило да смањимо наша улагања, а да и даље испунимо наше смернице за 2024. годину. Као што смо поменули у прошлом кварталу, истражујемо продају неколико некретнина у Калифорнији које су забележиле значајан раст вредности. Ниво интересовања остаје висок и сарађујемо са заинтересованим странама како бисмо унапредили процес.
Поред тога, остајемо фокусирани на смањење задужености на испод 3x до 2023. и испод 2,5x до краја 2024. године. Подсећамо вас да наши тренутни рокови доспећа дуга доспевају 2027. и 2028. године, тако да тренутно нисмо приморани да рефинансирамо ниједан од наших дугова и задовољни смо тренутном структуром дуга.
Наши изгледи за 2024. годину подржавају наш планирани вишегодишњи програм повећања дивиденди који ће до 2024. године додати 36 милиона долара акционарима, као и опортунистички програм откупа акција од 100 милиона долара, најављен прошлог квартала. Ово се заснива на нашем претходно најављеном додатном инвестиционом плану за подстицање раста прихода и профита.
Дана 9. августа 2022. године, наш управни одбор одобрио је опортунистички програм откупа акција у вредности од 100 милиона долара, који је почео 15. августа. Током квартала, откупили смо око 800.000 акција за око 11 милиона долара. Програм откупа одражава поверење Управног одбора у наше будуће перформансе и континуирано генерисање готовинског тока на дужи рок, и показује нашу континуирану посвећеност стварању фундаменталне вредности за наше акционаре. Јуче је наш управни одбор одобрио кварталну дивиденду од 0,07 долара по обичној акцији – наши изгледи за раст могу финансирати наш раст и годишње повећање дивиденде. Подсећамо вас да наш вишегодишњи план дивиденди укључује квартално повећање дивиденде од 0,01 долара по акцији у 2022, 2023. и 2024. години.
Повећање дивиденде ће вратити преко 6 милиона долара додатних долара акционарима у 2022. години и 36 милиона долара до краја 2024. године. Преостало подручје улагања капитала укључује наша спајања и аквизиције. Повећање дивиденде ће вратити преко 6 милиона долара додатних долара акционарима у 2022. години и 36 милиона долара до краја 2024. године. Преостало подручје улагања капитала укључује наша спајања и аквизиције. Повећање дивиденде ће вратити више од 6 милиона долара додатних долара акционарима у 2022. години и 36 милиона долара до краја 2024. године. Преостало подручје расподеле капитала укључује наша спајања и аквизиције. Повећање дивиденде ће вратити акционарима више од 6 милиона долара додатног капитала у 2022. години и 36 милиона долара до краја 2024. године. Остале области расподеле капитала укључују наша спајања и аквизиције. До 2022. године очекујемо да ћемо бити близу доње границе нашег циља од 40-60 милиона долара. Сада прослеђујем позив Тому.
Хвала Џеј. Задовољни смо протеклом годином и са оптимизмом гледамо у будућност. Сматрамо да је инвестициона теза компаније Primo Water доследна. Ми смо једина потпуно отворена платформа за потрошаче чисте воде за националне и локалне брендове у Северној Америци и Европи, предвидљива база прихода отпорна на рецесију где се сусрећемо са потрошачима из домаћинстава и продавница и атрактивним познатим личностима. Циљ органског раста, са продајом диспензера за воду повезаном са једном од наших водоводних услуга, кључни је покретач будућег органског раста. Као део наших ширих ESG иницијатива, настављамо да се фокусирамо на испуњење наших циљева заштите воде до 2030. године, уз подршку неколико омогућавајућих фактора као што су повећана свест потрошача о здрављу и благостању и старење водоводне инфраструктуре.
Желим да поновим да смо постали јачи и економичнији посао него икад раније. Током протеклих неколико година, постигли смо значајан напредак фокусирајући се на наше основне компетенције као компанија за чисту воду. Важно је разумети да смо данас другачија компанија, што је директан резултат наше стратешке одлуке да изађемо из пословања са безалкохолним пићима и кафом и да стекнемо традиционалне премиум послове.
Као резултат тога, имамо јак биланс стања, снажне дугорочне изгледе за раст и веома атрактивне марже, које су порасле на 20% у последњем кварталу. Упркос кварталној сезонској променљивости прилагођених маржи EBITDA, ово достигнуће сматрамо важном прекретницом ка нашем циљу прилагођене марже EBITDA за 2024. годину.
Наши дугорочни изгледи за органски раст прихода су снажни. Остајемо уверени у наше изгледе за 2024. годину, јер предвиђамо снажан једноцифрени годишњи раст органских прихода, а наше ажуриране смернице за 2024. годину повећавају прилагођени EBITDA на приближно 530 милиона долара на основу наших снажних резултата у 2022. години, прилагођена маржа EBITDA је око 21%, прилагођена зарада по акцији је између 1,10 и 1,20 долара, нето задуженост је испод 2,5 пута, а повраћај инвестиције је изнад 12%.
Гледајући унапред, док настављамо да користимо нашу диференцирану платформу за воду и фокусирамо се на неколико кључних приоритета, искористићемо наш модел чисте воде како бисмо повећали нормализоване приходе са 540 милиона долара на 560 милиона долара у четвртом кварталу. Имаћемо органски раст прихода од 14% до 15%. Настављамо да користимо наш модел бријача/сечива за бријање, при чему раст броја продатих диспензера покреће раст прихода, а раст прихода награђује повезаност. Примо тим наставља да постиже резултате.
Још једном бих желео да се захвалим особљу компаније Primo Water на њиховим неуморним напорима да услуже наше купце. С тим у вези, поново ћу преусмерити позив Џону за питања и одговоре. С тим у вези, поново ћу преусмерити позив Џону за питања и одговоре. С тим у вези, прослеђујем позив Џону за питања и одговоре. С тим у вези, прослеђујем позив Џону за питања и одговоре.
Хвала, Томе. Током сесије питања и одговора, како бисмо били сигурни да можемо чути што више вас, замолили бисмо вас да се ограничите на једно питање и једно додатно питање по особи. Током сесије питања и одговора, како бисмо били сигурни да можемо чути што више вас, замолили бисмо вас да се ограничите на једно питање и једно додатно питање по особи. Током питања и одговора, како бисмо могли да чујемо што више вас, молимо вас да се ограничите на једно питање и један додатни одговор по особи. Током сесије питања и одговора, како бисмо могли да чујемо што више људи, молимо да свака особа буде ограничена на једно питање и један додатни одговор. Хвала вам. Оператор, молим вас отворите проблемску линију.
Хвала вам. Даме и господо, почињемо сесију питања и одговора. [Упутства за оператера] Ваше прво питање долази од Ника Модија из RBC Capital Markets. Молимо вас да наставите.
Добро јутро Томе. Дакле, Томе, ако можеш да пружиш мало више информација о Costco најави, мислим да је ово веома важна прилика. Можда ће ти помоћи и друге боје које пружиш.
Да. Очигледно је да ће ово, захваљујући нашем продајном тиму који је успешно сарађивао са Костко-ом на проширењу нашег дугорочног односа, и нашим колегама из прве линије који су пружили ниво услуге који Костко може да нам пружи, увек функционисати. Однос се завршава 2027. Најбоље од свега је што овде постоје два веома важна дела. Ово подржава наше дугорочне изгледе за раст. Као резултат тога, повећање броја нових купаца који ће имати користи од ових односа помаже у одржавању једноцифрене приче о расту. Истовремено, то ће нам помоћи да искористимо наше руте и густину купаца, што ће повећати нашу способност да постигнемо маржу ЕБИТДА од 21%, јер ови купци излазе на врх наше постојеће базе купаца.
Дакле, када се заиста постигне добар резултат, то је двојник, али посматрајте га као двојника јер нам даје предност у органском расту броја купаца која ће покренути дугорочни обим саобраћаја, а због густине рута, користећи нашу инфраструктуру рута.
Још једна добра поента: Нисмо ово раније делили, али ми смо такође ексклузивни дистрибутер Costco диспензера у продавницама. Дакле, ако размишљате о ономе што називамо повезаним фонтанама, сада нудим воду кроз наше догађаје у продавницама, а такође продајем фонтане како бисмо могли да повежемо COSCO чланове са једном од наших услуга радећи и једно и друго: продају диспензера, услуга је обустављена, тако да је ово веома значајно повећање за 2023. годину и надаље.
Веза коју смо направили била је да ћу радити са Тајваном јер то није проблем компаније Costco, али сам у нашем сценарију поменуо да заправо добијамо добар део новог пословања са берзом и додајемо места за постојеће купце. Ово је важно јер такође чини две ствари: подржава органски раст, а током наредних неколико година видећемо убрзани раст заузврат. Али то ће такође побољшати густину наших рута, што ће нам помоћи да постигнемо наш циљ марже прилагођене EBITDA за 2024. годину од приближно 21%.
Веома корисна боја. Томе, сигуран сам да неко размишља о овоме управо сада, али очигледно је да су историјски гледано током пада, или барем последњег пада, ова посебна предузећа била под извесним притиском. Можеш ли да кажеш како је ово време другачије? Како се твој оперативни модел променио данас у поређењу са пословањем у којем си био током последње рецесије?
Да, мислим да постоји неколико различитих тржишних услова, Ник, наравно, користи од менаџерског тима који је радио у Европи 2008, 2009. и 2010. године доприносе томе. Мислим да наше искуство и извршење током пандемије, када смо елиминисали 18% до 20% трошкова продаје, говори о променљивој природи нашег пословања. Мислим да наше искуство и извршење током пандемије, када смо елиминисали 18% до 20% трошкова продаје, говори о променљивој природи нашег пословања. Мислим да наше искуство и учинци током пандемије, када смо елиминисали 18% до 20% општих и административних трошкова, говоре о флуидној природи нашег пословања.Верујем да наше искуство и извршење у елиминисању 18% до 20% трошкова продаје, административних и административних трошкова током пандемије илуструју променљивост нашег пословања.Верујем да смо елиминисали 18% до 20% ПОА трошкова током пандемије. Мислим да наше искуство и учинци током пандемије, када смо елиминисали 18% до 20% наших општих и административних трошкова, говоре о нестабилности нашег пословања. На овај начин, током пада, имамо довољно меморије да правилно подесимо структуру према ономе што се дешава у горњем реду.
Али још једна кључна разлика за нас била је предност повезаног диспензера за воду и чисте воде, што нисмо узели у обзир када смо први пут почели. Дакле, ја продајем диспензере за воду, потрошачи могу да бирају услугу водоснабдевања, а наша услуга водоснабдевања покрива социо-економски ниво. Дакле, ако размислите о типичном директном кориснику воде, њихов већи приход ће вероватно боље пребродити олују, а онда имамо посао допуњавања воде који нисмо имали 2007. и 2008. године, што је скупа одлука. Ум је посвећен висококвалитетној води за пиће. Рецесија или не, ово су прави ветрови у леђа, али људима дајемо опције у случају да су под стресом. Можете добити замену по нижој цени или по бољој цени, али не директније. Губите погодности мојих мушких и женских посета вратима, или можете сами да је напуните по стварној цени када је допуните. Дакле, мислимо да нам то заиста омогућава да се дефинитивно одупремо на овај начин. Искрено, мислим да резултати у трећем кварталу показују колико смо данас отпорни.
Добро јутро Томе. Можда ако бих ишао даље, почео бих са цифром марже, која је јака с обзиром на инфлаторни притисак на девизном тржишту. Дакле, само неколико питања. Питам се да ли разумете утицај ове две тачке на марже, мислим да бисмо у будућности требало да узмемо 20% као нови основни ниво?
Прво ћу одговорити на друго питање, а затим ћу први део вашег питања препустити Џеју. Мислим да можете посматрати 20% као да је око 21% на нашем путу. Ово је одличан знак да имамо јасан пут и пут извршења да стигнемо тамо. Морате схватити да постоји извесна сезонскост у EBITDA маржи на кварталном нивоу. Дакле, рекао бих да је ово прва велика прекретница. Ово је, барем колико се сећам, највиши ниво који смо икада имали и то је показатељ где ћемо бити. То не значи да ће први квартал бити тамо. Не кажем да то није смерница, али биће кварталних промена када постигнемо консензус од 21%.
Време објаве: 07.12.2022.