Manuia le taeao. O lo'u igoa o Pam ma o a'u o le a avea ma fa'afoe o lau konafesi i le aso. I le taimi nei, ou te fia fa'afeiloa'i atu i tagata uma i le telefoni konafesi a le Primo Water Corporation i le kuata lona 3 o le 2022. Ua tapeina uma laina ina ia taofia ai so'o se pisa i tua. O le a sosoo ai ma se fesili ma tali i sipika. [Fa'atonuga a le Fa'afoe] Fa'afetai.
Ou te fia tu'uina atu nei le avanoa i le susuga ia John Kathol, Sui Peresetene o Fesoota'iga ma Tagata Fa'afaigaluega. Fa'amolemole fa'aauau.
Susū mai i le fonotaga telefoni a le Primo Water Corporation mo le kuata lona 3 o le 2022. O sui auai uma o loʻo i ai nei i le tulaga faʻalogologo. O lenei fonotaga telefoni o le a muta i le 11:00 AM ET. O le fonotaga telefoni o le a faʻasalalauina tuusaʻo i luga o le upega tafaʻilagi a le Primo i le www.primowatercorp.com ma o le a tumau ai mo le lua vaiaso. O lenei fonotaga telefoni o loʻo i ai faʻamatalaga e vaʻai i le lumanaʻi, e aofia ai faʻamatalaga e uiga i taunuʻuga tau tupe ma galuega a le kamupani i le lumanaʻi. E tatau ona faʻatusatusa nei faʻamatalaga ma faʻamatalaga lapataʻi ma teteʻega o loʻo i totonu o le Safe Harbor Statement i le faʻasalalauga a le P&L i le taeao nei ma faʻamatalaga lapataʻi i le lipoti faʻaletausaga a le kamupani o le Form 10-K ma lipoti faʻalekuata a le Form 10. -Q ma isi pepa o puipuiga. Pule Fa'atonutonu Fa'amolemole ia mafaufau i lenei mea fa'atasi ai ma le fa'aaliga o le le fa'atinoina o tulafono. E ono matua'i ese lava taunu'uga moni a le kamupani mai nei fa'amatalaga, ma e leai se noataga a le kamupani e fa'afouina nei fa'amatalaga e va'ai i le lumana'i, vagana ua mana'omia fa'apitoa e le tulafono fa'atino.
O se faaleleiga o soʻo se fua faatatau tau tupe e le o ni GAAP na talanoaina i le taimi o le fonotaga telefoni i fua faatatau GAAP e sili ona tutusa, pe a mafai ona fuafuaina faʻamaumauga, o loʻo aofia i le lipoti o tupe maua a le kamupani i le kuata lona tolu i le taeao poʻo le vaega o Fesootaiga ma Tagata Faʻafaigaluega. » upega tafaʻilagi a le kamupani www.primowatercorp.com. O loʻo faʻatasi ma aʻu Tom Harrington, Pule Sili o Primo, ma Jay Wells, CFO o Primo. I le avea ai o se vaega o lenei fonotaga telefoni, o loʻo matou ofoina atu se faʻavae i luga ole laiga ile www.primowatercorp.com e fesoasoani ia te oe i a matou talanoaga. O le a amata e Tom le fonotaga i le aso i se aotelega o le kuata lona tolu ma lo matou alualu i luma i le fuafuaga faʻataʻatitia a Primo. Ona toe iloilo lea e Jay la matou faatinoga o le vaega, ma o le a matou talanoaina auiliili atili la matou faatinoga o le kuata lona tolu ma ofoina atu la matou vaaiga i le kuata lona fa ma le tausaga atoa 2022 aʻo leʻi toe tuuina atu le valaau ia Tom e tuuina atu ai se vaaiga umi aʻo leʻi faia le Q&A. Ona toe iloilo lea e Jay la matou faatinoga i le tulaga lona tolu o le vaega, ma o le a matou talanoaina auiliili atili ai la matou faatinoga i le kuata ma ofoina atu la matou vaaiga i le kuata lona fa ma le tausaga atoa 2022 a'o le'i toe tuuina atu le telefoni ia Tom e tuuina atu ai se vaaiga mamao a'o le'i faia le Q&A. Ona iloilo lea e Jay le faatinoga o la matou vaega ma o le a matou talanoaina auiliili atili ai taunuuga o le kuata lona tolu ma ofoina atu la matou taiala mo le kuata lona fa ma le 2022 atoa a o lei toe valaau atu ia Tom e tuuina atu se vaaiga mamao a o lei taliina ni fesili. Ona iloiloina lea e Jay le faatinoga o la matou vaega ma o le a matou talanoaina auiliili atili ai taunuuga o le kuata lona tolu ma tuuina atu a matou taiala mo le kuata lona fa ma le 2022 atoa a o lei toe valaau atu ia Tom mo se fesili ma tali. na saunia muamua.
Faafetai John ma manuia le taeao i tagata uma. Ou te fiafia i taunuuga o le kuata ma faafetai atu i tagata faigaluega uma a Primo mo la latou sao faifai pea i le manuia o le kamupani. Ae maise lava, ou te fia ta’ua le matou Ofisa Sili o Tupe o Jay Wells, o le na faasilasila lona litaea ia Aperila 1. Ou te faafetai ia Jay mo lana tuuto ma sao taua i lona taimi i Primo. O Primo e malosi le 'au tau tupe ma ua tele sona sao taua ia Jay i le faaleleia atili o le faatinoga tau tupe ma galuega. Ou te matua faafetai lava ona o le a tumau pea Jay ma Primo seia oo i lona litaea e faafaigofie ai se suiga sologa lelei o le taitaiga ma moomoo ia te ia manuia i le litaea. Faafetai Jay. Sa matou faaauau pea ona galulue i luga o la matou fausaga eseese o le Water Your Way, ma e ui lava i le tau o le soifuaga, ae sa matou maua ni tupe maua malolosi ma le tuputupu ae o le EBITDA ua fetuutuunai i le kuata lona tolu. O la matou filosofia o tupe teufaafaigaluega o loo tumau pea ma se faila o fofo vai fa’aonaponei i le tele o auala ma laufanua, malosi o tagata faatau ma se faavae o tupe maua e tete’e atu i le pa’ū o le tamaoaiga. O le faaauau pea ona teu faafaigaluega i la matou fausaga numera, faalauteleina le mafai ona faafesootai le faatauina atu o vai malulu i a matou fofo vai, ma le faaleleia pea o a matou galuega faatino e faavae i luga o auala e maua ai se faavae mautu e ausia ai a matou sini tuputupu ae i le lumana’i.
I le kuata lona tolu, na matou maua ai ni tupe maua malolosi ma le tuputupu aʻe o le EBITDA ua fetuʻunaʻi. O se taunuuga, na matou siʻitia ai la matou vaʻaiga tau tupe maua mo le tausaga atoa 2022 i le $2.22-2.24 piliona, lea e fetaui ma le tuputupu aʻe o tupe maua masani mai le 13% i le 14%. Na tuputupu aʻe tupe maua faʻalenatura i le 14-15% ma o le EBITDA ua fetuʻunaʻi na amata mai le $415 miliona i le $425 miliona. Na siʻitia tupe maua faʻatasi i le 6% i le $585 miliona i le kuata lona tolu. 15% le tuputupu aʻe o tupe maua faʻalenatura. E ese mai le aafiaga o fesuiaiga o tupe mai fafo ma le alu ese o le pisinisi vai fagu e faʻaaogaina tasi i Amerika i Matu, na faʻatupulaia tupe maua i le 18% ona o le faʻaauau pea o le manaʻoga o tagata faʻatau, faʻateleina o le faʻatau atu o le dispenser, faʻaauau pea ona faʻatauina mai le M&A, faʻaleleia atili o fuainumera o auaunaga, faʻateleina o tupe maua i auala taʻitasi ma le faʻateleina o le OTIF poʻo le faʻatinoina o le tilivaina i le taimi atofaina ma le atoatoa, faʻaauau pea ona tuputupu aʻe le tele i le Water Direct and Exchange ma se faʻavae mautu o tagata faʻatau ma toe faʻatumu faʻapea foʻi ma le faʻaleleia atili o le poto masani a tagata faʻatau, e aofia ai faʻamanuiaga mai la matou app feaveaʻi faʻafouina. E ese mai le aafiaga o fesuiaiga o tupe mai fafo ma le alu ese o le pisinisi vai fagu e faʻaaogaina tasi i Amerika i Matu, na faʻatupulaia tupe maua i le 18% ona o le faʻaauau pea o le manaʻoga o tagata faʻatau, faʻateleina o le faʻatau atu o le dispenser, faʻaauau pea ona faʻatauina mai le M&A, faʻaleleia atili o fuainumera o auaunaga, faʻateleina o tupe maua i auala taʻitasi ma le faʻateleina o le OTIF poʻo le faʻatinoina o le tilivaina i le taimi atofaina ma le atoatoa, faʻaauau pea ona tuputupu aʻe le tele i le Water Direct and Exchange ma se faʻavae mautu o tagata faʻatau ma toe faʻatumu faʻapea foʻi ma le faʻaleleia atili o le poto masani a tagata faʻatau, e aofia ai faʻamanuiaga mai la matou app feaveaʻi faʻafouina. E le aofia ai aafiaga o tupe maua ma le tuua o le pisinisi vai fagu e lafoa'i i Amerika i Matu, na fa'atupula'ia tupe maua i le 18% ona o le fa'aauau pea o le mana'oga o tagata fa'atau, fa'ateleina o fa'atauga o le dispenser, fefa'ataua'iga faifai pea o le M&A, fa'aleleia atili o le fa'atinoga o nofoaga, ma le tuputupu a'e o oloa i iunite. ma le faʻateleina o le OTIF poʻo le tuʻuina atu i le taimi atofaina ma le atoatoa, faʻaauau pea ona tuputupu aʻe le tele o oloa i le Water Direct and Exchange, ma le mautu o le faʻavae o tagata faʻatau ma le toe faʻatumuina, ma le faʻaleleia atili o le poto masani a tagata faʻatau, e aofia ai faʻamanuiaga o la matou polokalama feaveaʻi ua faʻafouina. E le aofia ai aafiaga o fesuiaiga o tupe mai fafo ma le tuua o le pisinisi vai fagu e lafoai i Amerika i Matu, o tupe maua na siitia i le 18% ona o le faaauau pea ona manaomia e tagata faatau, faateleina o faatauga o masini tufatufa vai, faaauau pea ona tuufaatasia ma faatauina mai, faaleleia atili o faamaumauga o auaunaga, faateleina o tupe maua mai le OTIF po o le On-time. ma le Full Delivery Execution, faaauau pea ona tuputupu ae o le Water Direct and Exchange, mautu o le faavae o tagata faatau ma le toe faatumuina, ma faaleleia atili o le poto masani a tagata faatau, e aofia ai faamanuiaga o la matou polokalama feaveaʻi ua toe faafouina.
Na si'itia le EBITDA Fa'asa'o i le 10% i le $117 miliona i le kuata lona tolu ona o le maualuga o le aofa'i, tau maualuga ma le pulega lelei o tau na sili atu nai lo le fa'apaleniina o le a'afiaga o le tau o le soifuaga. O le tupe maua mai le EBITDA fa'asa'o mo le kuata e 20%, e si'itia i le 80 fa'avae i tausaga ta'itasi. I le pisinisi a le Global Water Direct, na fa'atupula'ia ai le matou fa'avae o tagata fa'atau i le tusa ma le 2.3 miliona i le kuata lona tolu. E ala i le tu'ufa'atasia o le fa'aputuga o tagata fa'atau fa'alenatura, le mauaina o tagata fa'atau, ma la matou fuafuaga fa'apipi'i, na 3.6% le tuputupu a'e i tausaga ta'itasi, ae o le taofia o tagata fa'atau e le'i suia i kuata ua mavae. Na fa'aauau pea ona fa'amauina e le matou vaega o le Water Direct ma le Exchange le tuputupu a'e malosi o tupe maua, fa'atasi ai ma le 17% o le tuputupu a'e o tupe maua fa'alenatura na mafua mai i le fa'aleleia atili o le fa'amalieina o tagata fa'atau, fa'ateleina o le tele o taimi e tu'uina atu ai ma le maualuga o le tulaga o oloa. Na matou manuia mai le fa'ateleina o le aofa'i o nofoaga e fesuia'i ai vai i le fa'ai'uga o le kuata lona tolu ma se so'otaga lelei i le va o le fesuia'iga o vai ma le fa'atauina atu o le dispenser.
Sa faaauau pea ona faaleleia atili la matou pisinisi toe faatumuina ma faamama vai. O tupe maua faalenatura na siitia i le 11% i le kuata muamua ona o le taugata o tau o masini togalaau, le umi e galue ai le masini ma le maualuga o auaunaga faamama vai. O loo tumau pea le lelei o aga a tagata faatau e tusa ai ma le fetuutuunai o tau. E matua itiiti lava iloiloga a tagata faatau e fesootai ma tau maualuluga a o matou siakiina lenei mea e ala i le tuufaatasiga o fua faatatau e pei o gaioiga a le nofoaga autu o telefoni, le taofia o tagata faatau ma le tuputupu ae o tagata faatau. Sa faaauau pea ona faaleleia la matou pisinisi vai malulu i le kuata lona tolu, faatasi ai ma le siitia o tupe maua i le 47% ma faatau atu e le au faatauoloa le silia ma le 270,000 vai malulu. Matou te vaaia pea le tuputupu ae o le tele o oloa e mafua mai i le faateleina o gaioiga faalauiloa, tufatufaina atu o oloa ma le ulufale atu i totonu o la matou faavae o tagata faatau o loo i ai nei. O loo matou tuufaatasia Primo Water Coupons ma a matou faatauga vai malulu e faatosina ai le faatauina atu o vai malulu e fesootai ma auaunaga vai, o se mea taua mo le tuputupu ae faalenatura i le lumanai.
E tusa ai ma masini fa'aputu vai, na toe fa'avasegaina talu ai nei e le US Customs and Border Protection masini fa'aputu vai vevela ma malulu ma masini fa'aputu vai fa'amama. Mai le aso 6 o Novema, 2022, o masini fa'aputu vai ma faamama o le a le toe totogiina se lafoga e 25%, ae o le a totogiina se lafoga e 2.7%. O lenei fa'aitiitiga tau e fa'atatau i le tele o oloa fa'aulufale mai a Primo ma o le a mafai ai ona matou fetu'una'i le tau fa'atau averesi o a matou masini fa'aputu vai e fa'atau atu i tagata fa'atau oloa ma tagata fa'atau i luga o le initaneti. Matou te fa'amoemoe o le a fa'ateleina le aofa'i o feso'ota'iga vai e fa'avavevave ai le fa'atauina atu o masini fa'amama vai e ala i le fa'aitiitia o tau o oloa ma le fa'aitiitia o tau mulimuli ane. O le a fa'aitiitia le tau o oloa i le 2023 a'o fa'agasolo atu oloa fou i le filifili sapalai. O le a matou manuia mai tau maualalo o tupe fa'avae e feso'ota'i ma masini fa'aputu vai e lisiina atu i tagata fa'atau i la matou vaega o le Sapalai Tu'usa'o o le Vai ma le Fa'amamāina o le Vai.
I le tulaga o fuainumera, matou te fiafia i le alualu i luma ua faia i la matou tupe teufaafaigaluega i le My Water+ mobile app, lea ua i ai nei le fua faatatau e 4.9 i luga o iOS ma Android platforms, o se taunuuga tuusaʻo o la matou faʻafouga talu ai nei. Talu mai le faaiuga o le 2021, ua siitia la matou togi taʻuleleia Google Online i le 63% ma ua siitia la matou togi Google My Business i le 46%. O nei faʻatulagaga o se faʻaleleia atili tele nai lo kuata ua mavae ma ua faʻamalosia ai lo matou talitonuga i a matou taumafaiga faʻatekinolosi ma le faʻafesoʻotaʻi o tagata faʻatau. O le a matou faʻaauau pea ona faʻafaigaluega i le tuʻuina atu i a matou tagata faʻatau ni fofo faʻatekinolosi sili ona lelei i le vasega. O lea ua matou toe faʻatulagaina le tele o la matou 'upega tafaʻilagi faʻatau oloa faʻatekinolosi, o le a matou liliu atu nei i le toe fuafuaina o la matou 'upega tafaʻilagi water.com e faʻaleleia atili ai lana faʻatinoga e ala i le tuʻufaʻatasia o punaoa i totonu ma fafo. Vaʻai slides 9 ma le 10 i Mea Faʻaopoopo mo nisi faʻamatalaga.
I le 2022, e pei o le tele o isi kamupani, o le a matou feagai ma ni faʻaopoopoga tetele i tau o galuega, suauʻu, uta ma isi tau o galuega, lea na faʻapaleniina atoa e a matou tau o tau i le kuata lona tolu. Ua faia e le 'au a le Primo se galuega tele e faʻapaleni ai lenei faʻaopoopoga e ala i le faʻaauau pea ona faʻaleleia atili le poto masani a tagata faʻatau. E pei ona talanoaina i le kuata talu ai, o le meafaigaluega faʻaleleia auala otometi a Amerika i Matu, ARO, e faʻavasega auala i auala sili ona lelei e mafai ai, ma faʻateleina ai le taimi e faʻaalu e sui faʻatau auala ma tagata faʻatau, faʻateleina ai tupe maua mai le taimi e faʻatino ai le komisi auala, faʻasaʻolotoina le gafatia o le faʻagasologa o auala mo le tuputupu aʻe faʻalenatura i le lumanaʻi ma faʻaitiitia ai le taimi e faʻaalu i tua o le uili. O loʻo tumau pea le ARO o se fuafuaga taua mo galuega. Mo se faʻataʻitaʻiga, ia Setema sa matou faʻagaoioia ai auala e 23 i le aso nai lo Aokuso, e aunoa ma se faʻaopoopoga i le aofaʻi o maila na malaga ai, o se taunuuga tuusaʻo o le galuega mamafa a le 'au faʻatino.
E le gata i lea, o a matou tupe maua faaletausaga i nofoaga taitasi i Amerika i Matu ua si'itia toetoe lava 22% i lea tausaga ma lea tausaga. O nei taumafaiga o se vaega taua o le fa'aitiitia o tau o lo'o si'itia a'o fa'aleleia atili ai le lelei o le fa'agaioiga ma le auaunaga i tagata fa'atau, ma fa'atagaina ai i matou e fa'ateleina le tele o le tu'uina atu e lagolago ai a matou taumafaiga e fa'atupula'ia ai la matou pisinisi fesuia'iga vai. I le lumana'i, matou te filifilia ni faufautua mai fafo e lagolago ai la matou algorithm tuputupu a'e ma fa'aleleia atili le lelei o le fa'agaioiga o la matou fa'avae fa'avae i luga o auala. Mo le tausaga atoa o le 2022, e fa'amoemoeina o le a si'itia tupe maua mai le $2.22 piliona i le $2.24 piliona, fa'atasi ai ma le fua fa'atatau masani o le tuputupu a'e o tupe maua o le 13% i le 14%, ua fetu'una'i mo le alu ese mai le pisinisi fa'atau oloa vai fagu e fa'aaoga i Amerika i Matu. Matou te fa'amoemoeina o le tausaga atoa o le 2022 Adjusted EBITDA o le a i le va o le $415 miliona i le $425 miliona.
Ua tuʻuina mai ia i matou se konekarate e lima tausaga e avea ai ma kamupani tuʻufaʻatasi a Costco mo le tuʻuina atu o vai fagu saʻo i tagata faʻatau ma sui o kamupani tetele. O lenei faʻateleina o gaioiga ma le faʻateleina o nofoaga e sui ai le vai e lagolagoina ai la matou vaʻaiga o le tuputupu aʻe faʻalenatura seʻia oʻo i le 2024. E malosi la matou paleni tupe, tupe maua mautu ma o loʻo i luga o la matou ala i le tuputupu aʻe o tupe maua ma tupe mama i se taimi umi. Matou te tausia la matou taʻiala o tupe maua mo le 2024 faʻatasi ai ma le tuputupu aʻe malosi o tupe maua faʻalenatura faʻaletausaga e tasi le numera ma faʻateleina la matou taʻiala o le 2024 Adjusted EBITDA i le tusa ma le $530 miliona, faʻatasi ai ma le Adjusted EBITDA margin e tusa ma le 21%.
E faʻavae i luga o la matou faʻatinoga i le faʻaleleia atili o galuega, numera ma tagata faʻatau, o le a matou faʻaitiitia ai a matou tupe faʻafaigaluega faʻaopoopo mai le $150 miliona i le $110 miliona i le va o le 2022 ma le 2024. Aemaise lava, o se faʻaitiitiga lea mai le $50 miliona i le 2023 ma le 2024 i le tusa ma le $30 miliona i le 2023 ma le 2024. O lenei faʻaiuga e faʻavae i luga o lo matou talitonuga i la matou faʻatinoga, lea e mafai ai ona matou faʻaitiitia a matou tupe faʻafaigaluega aʻo faʻataunuʻuina pea la matou taʻiala mo le 2024. I le faʻaiʻuga, seʻi ou toe taʻua o loʻo aoga la matou fuafuaga. Matou te talitonu i lo matou gafatia e ausia ai la matou vaʻaiga mo le 2022 ma faʻataunuʻuina la matou vaʻaiga mo le lumanaʻi mo le 2024.
O le a ou tuʻuina atu nei i le tatou Ofisa Sili o Tupe o Jay Wells se iloiloga auiliili o a tatou taunuuga tau tupe i le kuata lona tolu.
Fa'afetai Tom ma manuia le taeao i tagata uma. Se'i o tatou amata i taunu'uga o le kuata lona tolu. Na si'itia tupe maua fa'atasi i le 6% i le $585 miliona mai le $551 miliona. Na si'itia tupe maua fa'alenatura fa'atasi, lea e le aofia ai a'afiaga o fesuiaiga o tupe mai fafo ma fa'asa'oina mo le tapunia o pisinisi fa'atau vai fagu e fa'aaoga i Amerika i Matu, i le 15% i le kuata. Na si'itia le EBITDA fa'asa'o i le 10 pasene i le $117 miliona. Na si'itia le EBITDA fa'asa'o e aunoa ma le FX i le 14%, o lo'o fa'atusalia ai le fa'ateleina o tupe mama i le 80 fa'avae. E pei ona saunoa Tom, o le a'afiaga o le si'itia o tau, le si'itia o le tele o oloa ma le maualuga o le mana'oga na mafua ai ona fa'ateleina le tupe maua.
I le kuata atoa, na matou faatumauina pea le maualuga o le aufaigaluega ma ausia ai le silia ma le 98% o faatauga a fomaʻi e ala i le auina atu o auaunaga i auala eseese. Matou te talitonu o le faaopoopoina o tupe teufaafaigaluega i o matou tagata faigaluega ma le faaaogaina o a matou faataitaiga o le aufaigaluega e mafai ai ona matou ausia a matou sini mo le tausaga atoa o le 2022 ma tua atu.
I tulaga o le faatinoga o la matou vaega mo le kuata, na siitia ai tupe maua mai Amerika i Matu mai le $413 miliona i le [le lagona] i le $407 miliona.
Na fa'ateleina tupe maua fa'alenatura i le 18%. O le tuputupu a'e fa'alenatura na mafua mai i le tuputupu a'e fa'alenatura e 17% i le vaega o le Water Direct ma le Water Exchange, e aofia ai le 11% o le tau fa'afefiloi ma le 6% o le tuputupu a'e o le voluma.
I la matou vaega Europa, na si'itia ai tupe maua i le 6% i le $71 miliona. Na si'itia tupe maua fa'alenatura i le 15% e ese mai ai aafiaga o fesuiaiga o tupe mai fafo, na mafua mai i la matou pisinisi Water Direct, le tuputupu a'e o le matou fa'avae o tagata fa'atau i fale ma le aofa'i o pisinisi i le va o tagata Europa ma pisinisi i le va o pisinisi (B2B) a'o toe fo'i mai tagata Europa i le ofisa.
Na si'itia le adjusted EBITDA i Europa i le 8 pasene i le $16 miliona. E le aofia ai aafiaga o fesuiaiga o tupe mai fafo, na si'itia le adjusted EBITDA i le 29%.
E tusa ai ma la matou taiala mo le kuata lona fa ma le tausaga atoa, e faavae i luga o faamatalaga o ia i matou i le taimi nei, matou te faamoemoe o le a i ai tupe maua tuufaatasi mai galuega faifai pea i le kuata lona fa i le va o le $540 miliona i le $560 miliona, o la matou kuata EBITDA ua fetuunaia i le kuata lona fa o le a amata mai le $102 miliona i le $112 miliona.
O le tupe maua atoa o le tausaga 2022 e faʻamoemoeina o le a maualuga teisi atu nai lo le mea na vaʻaia muamua, i le va o le $2.22 piliona i le $2.24 piliona, faʻatasi ai ma le tuputupu aʻe masani o tupe maua o le 13% i le 14%, ua fetuʻunaʻi mo le alu ese mai le Northern Disposable Bottled Water Retail. Pisinisi a Amerika
Matou te faʻamoemoe pea o le a i ai le Adjusted EBITDA mo le tausaga atoa 2022 i le va o le $415 miliona i le $425 miliona. Matou te faʻamoemoeina o lafoga tupe e tusa ma le US$10 miliona, o tupe faʻaalu mo tului e tusa ma le US$60 miliona ma tupe faʻaalu tetele e tusa ma le US$200 miliona.
O a matou taunuuga o le 2022 ua faʻamalosia ai lo matou talitonuga i lo matou gafatia e faʻatino ai le tuputupu aʻe faifai pea o tupe maua faʻalenatura. O le tausia pea o matou faʻamoemoega mo le tuputupu aʻe faʻalenatura, ua matou maua talu ai nei ni nofoaga fou e tufatufa atu ai i la matou pisinisi Exchange, o le faʻalauteleina o le atunuʻu o a matou faʻamoemoega i faleoloa Costco ua iʻu ai i se faʻaopoopoga tele i Amerika i Matu ma la matou pisinisi Water Direct, ma o le tele o a matou faʻamoemoega ua faʻaleleia atili ai le faʻatinoga o la matou pisinisi Refill. O nei manuia o le taunuuga lea o la matou tautinoga e faʻaleleia atili le poto masani a tagata faʻatau e ala i le faʻaleleia atili o auaunaga ma tupe teufaafaigaluega i tekinolosi numera.
Matou te faʻatumauina pea la matou taiala o tupe maua mo le 2024 faʻatasi ai ma le tuputupu aʻe malosi o tupe maua faʻaletausaga e tasi le numera ma faʻateleina la matou taiala o le 2024 Adjusted EBITDA i le tusa ma le $530 miliona. I le 2022, e pei o le tele o isi kamupani, o le a matou feagai ma ni faʻaopoopoga tetele i tau o galuega e pei o le suauʻu, felauaiga ma isi tau o galuega, ae ua matou manuia i le faʻaitiitia o lenei mea e ala i tau ma taumafaiga faʻaleleia. E ui ina matou manuia i le faʻaitiitia o nei tau i tau maualuluga e faʻaitiitia ai aʻafiaga leaga o le tau o le soifuaga, ae na aʻafia ai la matou tupe maua o le EBITDA ua faʻafetaui ona o le faʻateleina o tupe maua mai lenei tau na sili atu nai lo le faʻaitiitia e tau maualuluga. O la matou tupe maua o le 2024 Adjusted EBITDA e faʻamoemoeina e tusa ma le 21%, ma le amanaʻiaina o le aʻafiaga o la matou tau faʻaopoopo ua faʻafetaui i le tau o le soifuaga.
Na matou faʻalauiloa muamua lo matou faʻamoemoe e faʻafaigaluega se isi $150 miliona i tupe faʻaalu tetele e lagolago ai le tuputupu aʻe o tupe maua faʻalenatura ma faʻateleina ai la matou tupe maua o le EBITDA ua fetuʻunaʻi. Ua matou filifili e faʻaitiitia lenei faʻaopoopoga o tupe teufaafaigaluega mai le US$50 miliona i le tausaga i le tusa ma le US$30 miliona i le tausaga i le va o le 2023 ma le 2024.
O le toe foʻi atu i la matou aofaʻiga masani o tupe faʻaalu mo le 2025 e tusa ma le 7% o tupe maua. E pei ona taʻua e Tom, o lenei faʻaiuga na faʻavae i luga o lo matou mautinoa i a matou fuainumera o faʻatinoga, ma mafai ai ona matou faʻaitiitia a matou tupe teufaafaigaluega ae o loʻo ausia pea a matou taiala mo le 2024. E pei ona matou taʻua i le kuata talu ai, o loʻo matou suʻesuʻeina le faʻatauina atu o le tele o meatotino i Kalefonia ua vaʻaia le faʻatupulaʻia tele. O loʻo tumau pea le maualuga o le naunau ma o loʻo matou galulue faʻatasi ma i latou e aʻafia ai e faʻagasolo le faiga.
E le gata i lea, o loʻo matou taulaʻi pea i le faʻaitiitia o le leverage i lalo ifo o le 3x i le 2023 ma lalo ifo o le 2.5x i le faʻaiuga o le 2024. O se faʻamanatu, o le taimi e gata ai a matou aitalafu o loʻo i ai nei o le 2027 ma le 2028, o lea e le o faʻamalosia ai i matou e toe faʻatupeina soʻo se tasi o a matou aitalafu ma ua matou faʻamalieina i le fausaga o aitalafu o loʻo i ai nei.
O la matou vaʻaiga mo le 2024 e lagolagoina ai la matou polokalame fuafuaina e faʻateleina ai tufatufaga mo le tele o tausaga lea o le a faʻaopoopoina ai le $36 miliona i tagata e umia sea i le 2024, faʻapea foʻi ma le polokalame faʻatau sea e $100 miliona na faʻalauiloa i le kuata talu ai. O lenei mea e faʻavae i luga o la matou fuafuaga faʻaopoopo mo tupe teufaafaigaluega na faʻalauiloa muamua e faʻaleleia atili ai tupe maua ma le tuputupu aʻe o tupe mama.
I le aso 9 o Aokuso, 2022, na faamaonia ai e le matou komiti faatonu se polokalame toe faatauina o sea e $100 miliona lea na amata i le aso 15 o Aokuso. I le taimi o le kuata, na matou toe faatauina mai ai pe tusa ma le 800,000 sea mo le tusa ma le $11 miliona. O le polokalame toe faatauina mai o loʻo atagia ai le talitonuga o le Komiti Faatonu i la matou faatinoga i le lumanai ma le faaauauina o le gaosiga o tupe maua i se taimi umi, ma faaalia ai lo matou tautino atu pea i le fatuina o se taua taua mo a matou tagata e umia sea. Ananafi na faamaonia ai e le matou komiti faatonu se tufatufaga faalekuata e $0.07 i le sea masani - o la matou vaaiga i le tuputupu aʻe e mafai ona faatupeina ai lo matou tuputupu aʻe ma le faateleina o tufatufaga faaletausaga. O se faamanatu, o la matou fuafuaga tufatufaga mo le tele o tausaga e aofia ai le faateleina o tufatufaga faalekuata e $0.01/sea i le 2022, 2023, ma le 2024.
O le fa'aopoopoga o le tufatufaga o le a toe maua ai le silia ma le $6 miliona tala fa'aopoopo i tagata e umia sea i le 2022 ma le $36 miliona i le fa'ai'uga o le 2024. O le vaega o lo'o totoe o le fa'aaogaina o tupe fa'avae e aofia ai la matou fa'atauga ma fefa'ataua'iga (M&A). O le fa'aopoopoga o le tufatufaga o le a toe maua ai le silia ma le $6 miliona tala fa'aopoopo i tagata e umia sea i le 2022 ma le $36 miliona i le fa'ai'uga o le 2024. O le vaega o totoe o le fa'aaogaina o tupe fa'avae e aofia ai la matou fa'atauga ma le mauaina (M&A). O le faʻaopoopoga o le tufatufaga o le a toe faafoi atu ai le silia ma le $6 miliona tala faaopoopo i tagata e umia sea i le 2022 ma le $36 miliona i le faaiuga o le 2024. O le vaega o totoe o le vaevaega o tupe faavae e aofia ai a matou tuufaatasiga ma faatauina. O le faʻateleina o le tufatufaga o le a toe faʻafoʻi mai ai le sili atu ma le $6 miliona i tupe faʻaopoopo i tagata e umia sea i le 2022 ma le $36 miliona i le faʻaiuga o le 2024. O isi vaega o le vaevaeina o tupe faʻavae e aofia ai a matou tuʻufaʻatasiga ma faʻatauga. I le 2022, matou te faʻamoemoe e latalata i le pito maualalo o la matou sini e $40-60 miliona. O loʻo ou tuʻuina atu nei le valaʻau ia Tom.
Fa’afetai Jay. Ua matou fa’amalieina i le tausaga ua te’a ma va’ava’ai atu i le lumana’i ma le fa’amoemoe lelei. Matou te manatu o le manatu autū o tupe teufaafaigaluega a le Primo Water e tutusa. Na’o i matou lava le fa’avae e tatala atoatoa mo tagata fa’atau vai mama mo fa’ailoga fa’aleatunuu ma fa’alotoifale i Amerika i Matu ma Europa, o se fa’avae tau tupe maua e mafai ona vavaloina e tete’e atu i le pa’ū o le tamaoaiga lea matou te feiloa’i ai ma tagata fa’atau i totonu o fale ma faleoloa ma tagata lauiloa aulelei. sini o le tuputupu a’e fa’alenatura, fa’atasi ai ma le fa’atauina atu o le pusa vai e feso’ota’i ma se tasi o a matou auaunaga vai, o se ta’iala autu mo le tuputupu a’e fa’alenatura i le lumana’i. I le avea ai o se vaega o a matou fuafuaga lautele a le ESG, matou te fa’aauau pea ona taula’i atu i le ausiaina o a matou sini o le fa’asaoina o le vai i le 2030, lagolagoina e le tele o mea e mafai ai e pei o le fa’ateleina o le malamalama o tagata fa’atau i le soifua maloloina ma le manuia ma le atina’e o le vai ua leva.
Ou te fia toe taʻua atu ua matou avea ma pisinisi malosi ma sili atu ona tamaoaiga nai lo se isi lava taimi muamua. I nai tausaga ua tuanaʻi, ua matou faia ni alualu i luma taua e ala i le taulaʻi atu i o matou tomai autu o se kamupani vai mama. E taua le malamalama o matou o se kamupani ese i le taimi nei, o se taunuuga tuusaʻo lea o la matou faaiuga taua e tuua le pisinisi o meainu suamalie ma le kofe ma faatau pisinisi masani taugata.
O le iʻuga, ua ia i matou se paleni malosi, ni faʻamoemoega malolosi mo le tuputupu aʻe i se taimi umi ma ni tupe maua e matuā manaia, lea na siʻitia i le 20% i le kuata talu ai. E ui lava i le faʻavaitaimi o kuata taʻitasi i tupe maua a le Adjusted EBITDA, matou te vaʻai i lenei ausia o se laʻasaga taua agai i la matou sini o le 2024 Adjusted EBITDA.
E malolosi a matou faʻamoemoega mo le tuputupu aʻe o tupe maua faʻalenatura i le lumanaʻi. Matou te tumau pea le mautinoa i la matou vaʻaiga i le 2024 aʻo matou vaʻaia le tuputupu aʻe malosi o tupe maua faʻalenatura i le tausaga e tasi ma o la matou taʻiala fou mo le 2024 ua siʻitia ai le EBITDA faʻatulagaina i le tusa ma le $530 miliona e faʻavae i luga o la matou faʻatinoga malosi i le 2022, o le EBITDA o le tupe maua faʻatulagaina e tusa ma le 21%, o le EPS faʻatulagaina e va i le $1.10 ma le $1.20, o le leverage mama e i lalo ifo o le 2.5x, ma o le ROIC e sili atu i le 12%.
I le vaʻavaʻai atu i luma, a o matou faʻaauau pea ona faʻaaogaina la matou faʻavae vai eseese ma taulaʻi atu i ni nai mea taua e faʻamuamua, o le a matou faʻaaogaina la matou faʻataʻitaʻiga vai mama e faʻateleina ai tupe maua masani mai le $540 miliona i le $560 miliona i le kuata lona fa. O le a matou maua le 14% i le 15% le tuputupu aʻe o tupe maua faʻalenatura. Matou te faʻaauau pea ona faʻaaogaina la matou faʻataʻitaʻiga o le razor/razor blade, faʻatasi ai ma le tuputupu aʻe o le aofaʻi o dispenser na faʻatau atu e faʻateleina ai tupe maua ma le tuputupu aʻe o tupe maua e tauia ai fesoʻotaʻiga. O loʻo faʻaauau pea ona tuʻuina atu e le 'au a le Primo ni taunuuga.
Ou te toe fia fa’afetai atu i le aufaigaluega a le Primo Water i le kamupani atoa mo a latou taumafaiga e le faavaivai e auauna atu i a matou tagata fa’atau. Faatasi ai ma lena, o le a ou toe faafoi atu le valaau ia Jon mo Q&A. Faatasi ai ma lena, o le a ou toe faafoi atu le valaau ia Jon mo Q&A. Faatasi ai ma lena, o le a ou tuuina atu le telefoni ia Ioane mo ni fesili ma tali. Faatasi ai ma lena, o le a ou tuuina atu le telefoni ia Ioane mo ni fesili ma tali.
Fa'afetai, Tom. I le taimi o le Q&A, ina ia mautinoa e mafai ona matou faalogo atu i le toatele o outou e mafai ai, matou te talosagaina se tapulaa o le tasi le fesili ma le tasi le fesili faaopoopoga mo le tagata e toatasi. I le taimi o le Q&A, ina ia mautinoa e mafai ona matou faalogo atu i le toatele o outou e mafai ai, matou te talosagaina se tapulaa o le tasi le fesili ma le tasi le fesili faaopoopoga mo le tagata e toatasi. I le taimi o fesili ma tali, ina ia mafai ona matou faalogo atu i le toatele o outou e mafai ai, matou te talosaga atu ia outou faatapulaaina oe lava i le tasi le fesili ma le tasi le tali faaopoopo mo le tagata e toatasi. I le taimi o le sauniga fesili ma tali, ina ia mafai ona matou faalogo atu i le toatele o tagata e mafai ai, matou te talosaga atu ia faatapulaaina le tagata taitoatasi i le tasi le fesili ma le tasi le tali e sosoo ai. Fa'afetai. Fa'afoe telefoni, fa'amolemole tatala le laina e fa'afeso'ota'i ai le fa'afitauli.
Fa'afetai. Tama'ita'i ma ali'i, ua amata nei la tatou sauniga fesili ma tali. [Fa'atonuga a le Fa'afoe] O lau fesili muamua e sau mai ia Nick Modi o le RBC Capital Markets. fa'amolemole fa'aauau.
Manuia le taeao Tom. Ia, Tom, afai e mafai ona e tuʻuina mai nisi faʻamatalaga e uiga i le faʻasalalauga a Costco, ou te manatu o se avanoa taua tele lenei. O lea atonu o soʻo se isi lanu e te tuʻuina mai o le a fesoasoani.
Ioe. E manino lava, fa'afetai i la matou 'au fa'atau oloa o ē na galulue fa'atasi ma Costco ma le manuia e fa'alautele ai la matou mafutaga umi, ma i a matou 'au i luma o le 'au na tu'uina mai le tulaga o le tautua e mafai e Costco ona tu'uina mai ia i matou, o le a aoga pea lenei mea. O le mafutaga fa'ai'u i le 2027. O le mea sili ona lelei, e lua vaega taua tele iinei. O lenei mea e lagolagoina ai a matou fa'amoemoega tuputupu a'e i le lumana'i. O se taunuuga, o le fa'ateleina o le aofa'i o tagata fa'atau fou o le a manuia mai nei mafutaga e fesoasoani e fa'atumauina ai se tala tuputupu a'e e tasi le numera. I le taimi lava e tasi, o le a fesoasoani fo'i ia i matou e fa'aaoga a matou auala ma le to'atele o tagata fa'atau, lea o le a fa'ateleina ai lo matou gafatia e ausia ai se EBITDA margin e 21% a'o sili atu nei tagata fa'atau i la matou fa'avae o tagata fa'atau o lo'o iai nei.
O lea la, afai e avea moni lava ma se 'home run', o se 'doppelgänger' lea, ae va'ai i ai o se 'doppelgänger' auā e maua ai e i tatou se avanoa e tuputupu a'e ai tagata fa'atau lea o le a fa'ateleina ai le tele o feoa'iga i se taimi umi, ma ona o le tele o auala, fa'aaogaina a tatou atina'e auala.
O le isi manatu lelei: Matou te leʻi faʻasoa atu muamua lenei mea, ae o matou foʻi o le kamupani tufatufa faʻapitoa o masini tufatufa vai a Costco i faleoloa. O lea la, afai o e mafaufau i le mea matou te taʻua o vaipuna fesoʻotaʻi, o loʻo ou ofoina atu nei le vai e ala i a matou faʻamoemoega i totonu o le faleoloa ma faʻatau atu foʻi vaipuna ina ia mafai ona matou faʻafesoʻotaʻi tagata o le COSCO i se tasi o a matou auaunaga e ala i le faia o mea uma e lua: faʻatau atu masini tufatufa vai, ua taofia le auaunaga, o lea o se faʻaopoopoga taua tele lea mo le 2023 ma tua atu.
O le sootaga na matou faia o le a ou faia Taiwan aua e le o se mataupu a Costco, ae na ou taʻua i la matou tusitusiga o loʻo matou mauaina se vaega tele o pisinisi fou tau fefaʻatauaʻiga ma faʻaopoopoina nofoa mo tagata faʻatau o loʻo iai nei. E taua tele lenei mea aua e lua foʻi mea e fai: e lagolagoina ai le tuputupu aʻe faʻalenatura, ma i nai tausaga o lumanaʻi o le a matou vaʻaia ai le faʻavavevaveina o le tuputupu aʻe. Ae o le a faʻaleleia atili ai foʻi le tele o a matou auala, lea o le a fesoasoani ia i matou e ausia ai la matou sini o le 2024 Adjusted EBITDA margin e tusa ma le 21%.
O se lanu e matuā aogā tele. Tom, ou te mautinoa o loo mafaufau se tasi i lenei mea i le taimi nei, ae e manino lava, i le talafaasolopito, i le taimi o le pa'ū o le tamaoaiga, pe a itiiti mai o le pa'ū o le tamaoaiga mulimuli, o nei pisinisi faapitoa sa i ai i lalo o ni omiga. E mafai ona e talanoa e uiga i le eseesega o lenei taimi? O a ni suiga ua oo i ai lau faiga faagaoioiga i le asō pe a faatusatusa i le pisinisi sa e i ai i le taimi o le pa'ū o le tamaoaiga talu ai?
Ioe, ou te manatu e tele tulaga eseese o maketi, Nick, ioe, o le aogā o le au pulega na galulue i Europa i le 2008, 2009 ma le 2010 e fesoasoani tele. Ou te manatu o lo matou poto masani ma le faʻatinoga i le taimi o le faʻamaʻi ina ua matou faʻaitiitia le 18% i le 20% o le tau o le SG&A, o loʻo faʻaalia ai le natura fesuisuiaʻi o la matou pisinisi. Ou te manatu o lo matou poto masani ma le faʻatinoga i le taimi o le faʻamaʻi ina ua matou faʻaitiitia le 18% i le 20% o le tau o le SG&A, o loʻo faʻaalia ai le natura fesuisuiaʻi o la matou pisinisi. Ou te manatu o lo matou poto masani ma le faatinoga i le taimi o le faʻamaʻi, ina ua matou aveesea le 18% i le 20% o tau lautele ma tau faʻapulega, o loʻo faʻaalia ai le natura fesuisuiaʻi o la matou pisinisi.Ou te talitonu o lo matou poto masani ma le faʻatinoga i le aveeseina o le 18% i le 20% o tau o le SG&A i le taimi o le faʻamaʻi o loʻo faʻaalia ai le fesuisuiaʻi o la matou pisinisi.Ou te talitonu na tatou aveesea le 18% i le 20% o le SG&A i le taimi o le faʻamaʻi. Ou te manatu o lo matou poto masani ma le faatinoga i le taimi o le faʻamaʻi, ina ua matou aveesea le 18% i le 20% o a matou tupe faʻaalu lautele ma tupe faʻaalu tau pulega, o loʻo faʻaalia ai le fesuisuiaʻi o la matou pisinisi. I lenei auala, i le taimi o le falloff, e lava lo tatou manatua e faʻafetaui lelei ai le fausaga i mea o loʻo tutupu i le laina pito i luga.
Ae o le isi eseesega autū mo i matou o le aogā o se masini fa'aputu vai e feso'ota'i ma le vai mamā, lea na matou le'i mafaufauina i le taimi muamua na matou fa'atautaia ai. O lea la, ou te fa'atau atu masini fa'aputu vai, e mafai e tagata fa'atau ona filifili le tautua vai, ma o la matou tautua vai e aofia ai le lautele o le tamaoaiga ma agafesootai. O lea la, afai e te mafaufau i le tagata masani e fa'aaogaina le vai tu'usa'o, o latou tupe maua maualuga atonu o le a sili atu ona lelei le tatalia o le afa, ona i ai lea o la matou pisinisi fa'atumu vai e le'i i ai ia i matou i le 2007 ma le 2008, o se fa'ai'uga taugata. O le mafaufau e tuuto atu i le vai inu lelei. Pe o le pa'ū o le tamaoaiga pe leai, o nei mea o ni fa'alavelave moni, ae o lo'o matou tu'uina atu i tagata ni filifiliga pe a latou popole. E mafai ona e maua se fesuia'iga i se tau maualalo pe i se tau sili atu, ae le o se mea tuusa'o. E te leiloa aogā o a'u asiasiga a ali'i ma tama'ita'i i faitoto'a, pe e mafai fo'i ona e fa'atumu oe lava i le tau moni pe a e fa'atumu. O lea matou te manatu ai e mafai ai ona matou tete'e atu i lenei auala. O le mea moni, ou te manatu o taunu'uga i le kuata lona tolu o lo'o fa'aalia ai lo matou mausalī i le asō.
Manuia le taeao Tom. Atonu afai ou te alu atili, ou te amata i se fuainumera o le tupe mama, lea e malosi ona o le mamafa o le tau o oloa i le maketi o fesuiaiga o tupe mai fafo. O lea la, na o ni nai fesili. Ou te fia iloa pe ua e malamalama i le aafiaga o nei manatu e lua i tupe mama, ou te manatu i le lumanai e tatau ona tatou avea le 20% o se tulaga faavae fou?
O le a ou taliina muamua le fesili lona lua ona ou tuuina atu lea o le vaega muamua o lau fesili ia Jay. Ou te manatu e mafai ona e tilotilo i le 20% e pei o le 21% i la tatou malaga. O se faailoga sili lea ua i ai so tatou nofoaga manino ma le auala e faatino ai e oo atu ai iina. E tatau ona e malamalama o loo i ai nisi o vaitau i le EBITDA margin i kuata taitasi. O lea ou te fai atu ai o le laasaga taua muamua lea. O le mea lea e pei ona ou manatuaina, o le tulaga maualuga lea ua tatou i ai, ma o se faailoga lea o le mea o le a tatou i ai. E le faapea ai o le a i ai iina le Q1. Ou te le o fai atu e le o se taiala, ae o le a i ai suiga faalekuata pe a tatou oo i se maliliega e 21%.
Taimi na lafoina ai: Tesema-07-2022