සුභ උදෑසනක්. මගේ නම පෑම්, මම අද ඔබේ සම්මන්ත්රණ ක්රියාකරු වන්නෙමි. මේ අතරතුර, ප්රීමෝ වෝටර් කෝපරේෂන් හි 2022 තුන්වන කාර්තුවේ සම්මන්ත්රණ ඇමතුමට සියලු දෙනා සාදරයෙන් පිළිගනිමි. පසුබිම් ශබ්දය වැළැක්වීම සඳහා සියලුම රේඛා අක්රීය කර ඇත. කථිකයන්ට පසුව ප්රශ්නෝත්තර සැසියක් පැවැත්වේ. [ක්රියාකරුගේ උපදෙස්] ස්තූතියි.
දැන් මම ආයෝජක සබඳතා පිළිබඳ උප සභාපති ජෝන් කැතොල් මහතාට කතාව දෙන්න කැමතියි. කරුණාකර ඉදිරියට යන්න.
ප්රයිමෝ වෝටර් කෝපරේෂන් හි 2022 තුන්වන කාර්තුවේ සම්මන්ත්රණ ඇමතුමට සාදරයෙන් පිළිගනිමු. සියලුම සාමාජිකයින් දැනට සවන් දීමට පමණක් ප්රකාරයේ සිටී. මෙම ඇමතුම ET වේලාවෙන් පෙ.ව. 11:00 ට පසුව අවසන් වේ. සම්මන්ත්රණ ඇමතුම www.primowatercorp.com හි ප්රයිමෝ වෙබ් අඩවියෙන් සජීවීව විකාශනය කෙරෙන අතර සති දෙකක් එහි පවතිනු ඇත. මෙම සම්මන්ත්රණ ඇමතුමෙහි සමාගමේ අනාගත මූල්ය සහ මෙහෙයුම් ප්රතිඵල පිළිබඳ ප්රකාශ ඇතුළුව ඉදිරි දැක්මක් සහිත ප්රකාශ අඩංගු වේ. මෙම ප්රකාශ අද උදෑසන ලාභ අලාභ මාධ්ය නිවේදනයේ සේෆ් හාබර් ප්රකාශනයේ අඩංගු අනතුරු ඇඟවීමේ ප්රකාශ සහ වියාචන සහ සමාගමේ 10-K ආකෘති පත්ර වාර්ෂික වාර්තාවේ සහ 10 වන ආකෘති පත්ර කාර්තුමය වාර්තාවල ඇති අනතුරු ඇඟවීමේ ප්රකාශ සමඟ සැසඳිය යුතුය. -ප්රශ්න සහ අනෙකුත් සුරැකුම්පත් ලේඛන. නියාමකයින් කරුණාකර මෙය වියාචනය සමඟ සැලකිල්ලට ගන්න. සමාගමේ සත්ය ප්රතිඵල මෙම ප්රකාශවලින් සැලකිය යුතු ලෙස වෙනස් විය හැකි අතර, අදාළ නීතියෙන් පැහැදිලිවම අවශ්ය නම් හැර, මෙම ඉදිරි දැක්ම ප්රකාශ යාවත්කාලීන කිරීමට සමාගම කිසිදු බැඳීමක් භාර නොගනී.
සම්මන්ත්රණ ඇමතුම අතරතුර සාකච්ඡා කරන ලද ඕනෑම GAAP නොවන මූල්ය අනුපාතවල, දත්ත ඇස්තමේන්තු කළ හැකි විට, වඩාත්ම සැසඳිය හැකි GAAP අනුපාතවලට ප්රතිසන්ධානයක් අද උදෑසන සමාගමේ තුන්වන කාර්තුවේ ඉපැයීම් වාර්තාවේ හෝ ආයෝජක සබඳතා අංශයේ ඇතුළත් කර ඇත. » ආයතනික වෙබ් අඩවිය www.primowatercorp.com. මා සමඟ Primo හි ප්රධාන විධායක නිලධාරී ටොම් හැරින්ටන් සහ Primo හි ප්රධාන මූල්ය නිලධාරී ජේ වෙල්ස් සිටිති. මෙම සම්මන්ත්රණ ඇමතුමේ කොටසක් ලෙස, අපගේ සාකච්ඡා සඳහා ඔබට සහාය වීමට අපි www.primowatercorp.com හි මාර්ගගත වේදිකාවක් පිරිනමන්නෙමු. තුන්වන කාර්තුව පිළිබඳ දළ විශ්ලේෂණයක් සහ Primo හි උපායමාර්ගික සැලැස්ම පිළිබඳ අපගේ ප්රගතිය සමඟින් ටොම් අද ඇමතුම ආරම්භ කරනු ඇත. ඉන්පසු ජේ අපගේ අංශ මට්ටමේ කාර්ය සාධනය සමාලෝචනය කරනු ඇති අතර, අපි අපගේ තුන්වන කාර්තුවේ කාර්ය සාධනය වඩාත් විස්තරාත්මකව සාකච්ඡා කර, ප්රශ්නෝත්තර ඉදිරි දැක්මක් ලබා දීම සඳහා ටොම් වෙත නැවත ඇමතුම ලබා දීමට පෙර සිව්වන කාර්තුව සහ 2022 සම්පූර්ණ වර්ෂය පිළිබඳ අපගේ දැක්ම ඉදිරිපත් කරන්නෙමු. ඉන්පසු ජේ අපගේ කොටස් මට්ටමේ තුන්වන කාර්ය සාධනය සමාලෝචනය කරනු ඇති අතර, අපි අපගේ කාර්තු කාර්ය සාධනය වඩාත් විස්තරාත්මකව සාකච්ඡා කර, ප්රශ්නෝත්තර ඉදිරි දැක්මක් ලබා දීම සඳහා ටොම් වෙත නැවත ඇමතුම ලබා දීමට පෙර සිව්වන කාර්තුව සහ 2022 සම්පූර්ණ වර්ෂය පිළිබඳ අපගේ දැක්ම ඉදිරිපත් කරන්නෙමු. ඉන්පසු ජේ අපගේ අංශයේ කාර්ය සාධනය විශ්ලේෂණය කරනු ඇති අතර, අපි අපගේ තුන්වන කාර්තුවේ ප්රතිඵල වඩාත් විස්තරාත්මකව සාකච්ඡා කර, ප්රශ්නවලට පිළිතුරු දීමට පෙර දිගුකාලීන ඉදිරිදර්ශනයක් ලබා දීම සඳහා ටොම් නැවත කැඳවීමට පෙර, සිව්වන කාර්තුව සහ 2022 මුළුල්ලේම අපගේ මග පෙන්වීම ලබා දෙන්නෙමු. ඉන්පසු ජේ අපගේ අංශයේ කාර්ය සාධනය විශ්ලේෂණය කරනු ඇති අතර, අපි අපගේ තුන්වන කාර්තුවේ ප්රතිඵල වඩාත් විස්තරාත්මකව සාකච්ඡා කර, ප්රශ්නෝත්තර සඳහා ටොම්ව නැවත කැඳවීමට පෙර සිව්වන කාර්තුව සහ 2022 මුළුල්ලේම අපගේ මග පෙන්වීම ලබා දෙන්නෙමු. කලින් සපයා ඇත.
ජෝන් සහ සැමට සුබ උදෑසනක් ස්තූතියි. කාර්තුවේ ප්රතිඵල ගැන මම සතුටු වන අතර සමාගමේ සාර්ථකත්වයට අඛණ්ඩව දායක වූ සියලුම ප්රීමෝ සේවකයින්ට ස්තූතිවන්ත වෙමි. විශේෂයෙන්, අප්රේල් 1 වන දින විශ්රාම යාම නිවේදනය කළ අපගේ ප්රධාන මූල්ය නිලධාරී ජේ වෙල්ස් ගැන මම සඳහන් කිරීමට කැමැත්තෙමි. ප්රීමෝ හි සේවය කළ කාලය තුළ ජේගේ කැපවීම සහ වටිනා දායකත්වය වෙනුවෙන් මම ඔහුට ස්තූතිවන්ත වෙමි. ප්රීමෝට ශක්තිමත් මූල්ය කණ්ඩායමක් සිටින අතර මූල්ය හා මෙහෙයුම් කාර්ය සාධනය වැඩිදියුණු කිරීමට ජේ දායක වී ඇත. සුමට නායකත්ව සංක්රාන්තියක් සඳහා පහසුකම් සැලසීම සඳහා ජේ ඔහුගේ විශ්රාම යන තෙක් ප්රීමෝ සමඟ රැඳී සිටීම ගැන මම ඉතා කෘතඥ වෙනවා සහ විශ්රාම යාමේදී ඔහුට සුභ පතනවා. ස්තූතියි ජේ. අපි අපගේ වෙනස් වූ වෝටර් යුවර් වේ වේදිකාවේ දිගටම ක්රියාත්මක වූ අතර, වාර්තාගත උද්ධමනය තිබියදීත්, අපි තුන්වන කාර්තුවේදී ශක්තිමත් කාබනික ආදායමක් සහ සකස් කළ EBITDA වර්ධනයක් ලබා දුන්නා. බහු නාලිකා සහ භූගෝලීය ප්රදේශ හරහා උසස් ජල විසඳුම් කළඹක්, ශක්තිමත් පාරිභෝගික ටේල්වින්ඩ් සහ අවපාතයට ඔරොත්තු දෙන ආදායම් පදනමක් සමඟ අපගේ ආයෝජන දර්ශනය නොවෙනස්ව පවතී. අපගේ ඩිජිටල් වේදිකාවේ අඛණ්ඩ ආයෝජනය, ජල සිසිලන අලෙවිය අපගේ ජල විසඳුම් සමඟ සම්බන්ධ කිරීමේ හැකියාව පුළුල් කිරීම සහ අපගේ මාර්ග පාදක මෙහෙයුම් අඛණ්ඩව ප්රශස්ත කිරීම අපගේ දිගුකාලීන වර්ධන ඉලක්ක සපුරා ගැනීම සඳහා ශක්තිමත් පදනමක් සපයයි.
තුන්වන කාර්තුවේදී, අපි ශක්තිමත් ආදායමක් ලබා දුන් අතර EBITDA වර්ධනය සකස් කළෙමු. එහි ප්රතිඵලයක් ලෙස, අපි අපගේ සම්පූර්ණ වසර 2022 ආදායම් පුරෝකථනය ඩොලර් බිලියන 2.22-2.24 දක්වා ඉහළ නංවන අතර එය සාමාන්යකරණය කළ ආදායම් වර්ධනයට 13% සිට 14% දක්වා අනුරූප වේ. කාබනික ආදායම 14-15% කින් වර්ධනය වූ අතර සකස් කළ EBITDA ඩොලර් මිලියන 415 සිට ඩොලර් මිලියන 425 දක්වා පරාසයක පැවතුනි. තුන්වන කාර්තුවේදී ඒකාබද්ධ ආදායම ඩොලර් මිලියන 585 දක්වා 6% කින් ඉහළ ගියේය. කාබනික ආදායම් වර්ධනය 15% කි. විදේශ විනිමයේ බලපෑම සහ උතුරු ඇමරිකාවේ තනි භාවිත බෝතල් කළ ජල ව්යාපාරයේ පිටවීම හැරුණු විට, අඛණ්ඩ පාරිභෝගික ඉල්ලුම, ඩිස්පෙන්සර් අලෙවිය වැඩිවීම, අඛණ්ඩ M&A ටක්-ඉන් අත්පත් කර ගැනීම්, වැඩිදියුණු කළ සේවා මිනුම්, මාර්ගයකට ආදායම වැඩි වීම සහ OTIF හෝ නියමිත වේලාවට සහ සම්පූර්ණ බෙදාහැරීමේ ක්රියාත්මක කිරීම වැඩි වීම, ජල සෘජු සහ හුවමාරුවේ අඛණ්ඩ පරිමාව වර්ධනය සහ ස්ථාවර පාරිභෝගික පදනමක් සහ නැවත පිරවීම මෙන්ම අපගේ යාවත්කාලීන කළ ජංගම යෙදුමෙන් ලැබෙන ප්රතිලාභ ඇතුළුව වැඩිදියුණු කළ පාරිභෝගික අත්දැකීමක් හේතුවෙන් ආදායම 18% කින් වර්ධනය විය. විදේශ විනිමයේ බලපෑම සහ උතුරු ඇමරිකාවේ තනි භාවිත බෝතල් කළ ජල ව්යාපාරයේ පිටවීම හැරුණු විට, අඛණ්ඩ පාරිභෝගික ඉල්ලුම, ඩිස්පෙන්සර් අලෙවිය වැඩිවීම, අඛණ්ඩ M&A ටක්-ඉන් අත්පත් කර ගැනීම්, වැඩිදියුණු කළ සේවා මිනුම්, මාර්ගයකට ආදායම වැඩි වීම සහ OTIF හෝ නියමිත වේලාවට සහ සම්පූර්ණ බෙදාහැරීමේ ක්රියාත්මක කිරීම වැඩි වීම, ජල සෘජු සහ හුවමාරුවේ අඛණ්ඩ පරිමාව වර්ධනය සහ ස්ථාවර පාරිභෝගික පදනමක් සහ නැවත පිරවීම මෙන්ම අපගේ යාවත්කාලීන කළ ජංගම යෙදුමෙන් ලැබෙන ප්රතිලාභ ඇතුළුව වැඩිදියුණු කළ පාරිභෝගික අත්දැකීමක් හේතුවෙන් ආදායම 18% කින් වර්ධනය විය. උතුරු ඇමරිකාවේ මුදල් බලපෑම් සහ ඉවත දැමිය හැකි බෝතල් කළ ජල ව්යාපාරයෙන් ඉවත් වීම හැර, අඛණ්ඩ පාරිභෝගික ඉල්ලුම, ඩිස්පෙන්සර් අලෙවිය වැඩිවීම, අඛණ්ඩ M&A ගනුදෙනු, වැඩිදියුණු කළ ස්ථාන ක්රියාකාරිත්වය, ඒකක වර්ධන නිෂ්පාදන හේතුවෙන් ආදායම 18% කින් වර්ධනය විය. සහ OTIF හෝ නියමිත වේලාවට සහ සම්පූර්ණ බෙදාහැරීමේ වැඩිවීමක්, ජල සෘජු සහ හුවමාරුවේ අඛණ්ඩ පරිමාව වර්ධනයක් සහ ස්ථාවර පාරිභෝගික පදනමක් සහ නැවත පිරවීමක් සහ අපගේ යාවත්කාලීන කළ ජංගම යෙදුමේ ප්රතිලාභ ඇතුළුව වැඩිදියුණු කළ පාරිභෝගික අත්දැකීමක්. විදේශ විනිමය බලපෑම් සහ උතුරු ඇමරිකාවේ ඉවත දැමිය හැකි බෝතල් කළ ජල ව්යාපාරයෙන් ඉවත් වීම හැර, අඛණ්ඩ පාරිභෝගික ඉල්ලුම, ජල බෙදාහරින්නන්ගේ විකුණුම් වැඩිවීම, අඛණ්ඩ ඒකාබද්ධ කිරීම් සහ අත්පත් කර ගැනීම්, වැඩිදියුණු කළ සේවා වාර්තාව, OTIF හෝ නියමිත වේලාවට ආදායම වැඩි වීම සහ සම්පූර්ණ බෙදාහැරීමේ ක්රියාත්මක කිරීම, ජල සෘජු සහ හුවමාරුවේ අඛණ්ඩ වර්ධනය, ස්ථාවර පාරිභෝගික පදනම සහ නැවත පිරවීම සහ අපගේ ප්රතිසංස්කරණය කරන ලද ජංගම යෙදුමේ ප්රතිලාභ ඇතුළුව වැඩිදියුණු කළ පාරිභෝගික අත්දැකීම් හේතුවෙන් ආදායම 18% කින් ඉහළ ගියේය.
උද්ධමනයේ බලපෑමට වඩා වැඩි පරිමාවන්, ඉහළ මිල ගණන් සහ කාර්යක්ෂම පිරිවැය කළමනාකරණය හේතුවෙන් තුන්වන කාර්තුවේදී සකස් කරන ලද EBITDA 10% කින් ඩොලර් මිලියන 117 ක් දක්වා ඉහළ ගියේය. කාර්තුව සඳහා සකස් කරන ලද EBITDA ආන්තිකය 20% ක් වූ අතර එය වසරින් වසර පදනම් ලකුණු 80 කින් ඉහළ ගියේය. ගෝලීය ජල සෘජු ව්යාපාරයේ දී, අපගේ පාරිභෝගික පදනම තුන්වන කාර්තුවේදී මිලියන 2.3 ක් පමණ දක්වා වර්ධනය විය. කාබනික පාරිභෝගික පැමිණීම, පාරිභෝගික අත්පත් කර ගැනීම සහ අපගේ ඒකාබද්ධ කිරීමේ උපාය මාර්ගයේ එකතුවක් හරහා, වර්ධනය වසරින් වසර 3.6% ක් වූ අතර, පාරිභෝගික රඳවා තබා ගැනීම පෙර කාර්තුවලට වඩා සමතලා විය. වැඩිදියුණු කළ පාරිභෝගික තෘප්තිය, වැඩි කළ බෙදාහැරීමේ සංඛ්යාතය සහ ඉහළ ඉන්වෙන්ටරි මට්ටම් මගින් මෙහෙයවනු ලබන 17% කාබනික ආදායම් වර්ධනයක් සමඟින්, අපගේ ජල සෘජු සහ හුවමාරු අංශ ශක්තිමත් ආදායම් වර්ධනයක් අඛණ්ඩව වාර්තා කළේය. තුන්වන කාර්තුව අවසන් වන විට ජල හුවමාරු ස්ථාන ගණන වැඩිවීමෙන් සහ ජල හුවමාරුව සහ ඩිස්පෙන්සර් විකුණුම් අතර වැඩිදියුණු කළ සම්බන්ධතාවයකින් අපි ප්රතිලාභ ලැබුවෙමු.
අපගේ ජල නැවත පිරවීමේ සහ පෙරීමේ ව්යාපාරය අඛණ්ඩව වඩා හොඳින් ක්රියාත්මක විය. උද්යාන යන්ත්ර මිල ඉහළ යාම, යන්ත්ර ක්රියා විරහිත කාලය වැඩි වීම සහ ජල පෙරීමේ සේවා ඉහළ යාම හේතුවෙන් කාබනික ආදායම QoQ 11% කින් වැඩි විය. මිල නම්යතාවය සම්බන්ධයෙන් පාරිභෝගික ප්රවණතා ධනාත්මකව පවතී. ඇමතුම් මධ්යස්ථාන ක්රියාකාරකම්, පාරිභෝගික රඳවා තබා ගැනීම සහ පාරිභෝගික වර්ධනය වැනි මිනුම් එකතුවක් හරහා අපි මෙය නිරීක්ෂණය කරන විට ඉහළ මිල ගණන් සමඟ සම්බන්ධ පාරිභෝගික සමාලෝචන ඉතා අල්පය. අපගේ ජල සිසිලන ව්යාපාරය තුන්වන කාර්තුවේදී අඛණ්ඩව වැඩිදියුණු වූ අතර, ආදායම 47% කින් ඉහළ ගිය අතර සිල්ලර වෙළෙන්දෝ ජල සිසිලන යන්ත්ර 270,000 කට වඩා අලෙවි කළහ. වැඩිවන ප්රවර්ධන ක්රියාකාරකම්, නිෂ්පාදන බෙදා හැරීම සහ අපගේ පවතින පාරිභෝගික පදනමට විනිවිද යාම මගින් මෙහෙයවනු ලබන පරිමාවේ වර්ධනය අපි දිගටම දකිමු. අනාගත කාබනික වර්ධනය සඳහා ප්රධාන පහසුකම් සපයන්නෙකු වන ජල සේවා ආශ්රිත ජල සිසිලන විකුණුම් දිරිගැන්වීම සඳහා අපි ප්රීමෝ වෝටර් කූපන් පත් අපගේ ජල සිසිලන විකුණුම් සමඟ ඒකාබද්ධ කරමු.
ජල බෙදාහරින්නන් සම්බන්ධයෙන්, එක්සත් ජනපද රේගු සහ දේශසීමා ආරක්ෂණය මෑතකදී උණුසුම් සහ සිසිල් ජල බෙදාහරින්නන් සහ පෙරහන් කළ ජල බෙදාහරින්නන් නැවත වර්ගීකරණය කළේය. 2022 නොවැම්බර් 6 වන දින සිට, බෙදාහරින්නන් සහ පෙරහන් තවදුරටත් 25% ක බද්දකට යටත් නොවනු ඇත, නමුත් 2.7% ක බද්දකට යටත් වනු ඇත. මෙම මිල අඩු කිරීම ප්රයිමෝ හි ආනයනික නිෂ්පාදනවලින් අතිමහත් බහුතරයකට අදාළ වන අතර සිල්ලර හා ඊ-වාණිජ්ය පාරිභෝගිකයින්ට විකුණන අපගේ බෙදාහරින්නන්ගේ සාමාන්ය විකුණුම් මිල සකස් කිරීමට අපට ඉඩ සලසයි. භාණ්ඩවල අඩු පිරිවැය සහ පසුව මිල අඩු කිරීම් හරහා ජල තාපක අලෙවිය වේගවත් කිරීම සඳහා ජල සම්බන්ධතා ගණන වැඩි වීමක් අපි අපේක්ෂා කරමු. සැපයුම් දාමය හරහා නව ඉන්වෙන්ටරි ගමන් කරන විට 2023 දී භාණ්ඩවල පිරිවැය අඩු වනු ඇත. අපගේ සෘජු ජල සැපයුම් සහ ජල පෙරහන් අංශවල පාරිභෝගිකයින්ට බදු දී ඇති ජල බෙදාහරින්නන් හා සම්බන්ධ අඩු ප්රාග්ධන පිරිවැයෙන් අපට ප්රතිලාභ ලැබෙනු ඇත.
සංඛ්යා සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, අපගේ මෑත කාලීන යාවත්කාලීන කිරීමේ සෘජු ප්රතිඵලයක් ලෙස, iOS සහ Android වේදිකා වල දැනට 4.9 ශ්රේණිගත කිරීමක් ඇති My Water+ ජංගම යෙදුමේ අපගේ ආයෝජනයේ ප්රගතිය ගැන අපි සතුටු වෙමු. 2021 අවසානයේ සිට, අපගේ Google Online කීර්තිනාම ලකුණු 63% කින් වැඩි වී ඇති අතර අපගේ Google My Business ලකුණු 46% කින් වැඩි වී ඇත. මෙම ශ්රේණිගත කිරීම් පෙර කාර්තුවලට වඩා සැලකිය යුතු දියුණුවක් වන අතර අපගේ ඩිජිටල් සහ පාරිභෝගික සම්බන්ධතා මුලපිරීම් කෙරෙහි අපගේ විශ්වාසය ශක්තිමත් කරයි. අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට හොඳම පන්තියේ ඩිජිටල් විසඳුම් ලබා දීම සඳහා අපි දිගටම ආයෝජනය කරන්නෙමු. දැන් අපි අපගේ ඩිජිටල් ඊ-වාණිජ්ය වෙබ් අඩවියෙන් වැඩි ප්රමාණයක් නැවත වේදිකාගත කර ඇති බැවින්, අභ්යන්තර හා බාහිර සම්පත් සංයෝජනයක් හරහා එහි ක්රියාකාරිත්වය තවදුරටත් වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා අපගේ water.com වෙබ් අඩවිය නැවත සැලසුම් කිරීම කෙරෙහි අපගේ අවධානය යොමු කරමු. වැඩි විස්තර සඳහා අතිරේක ද්රව්යවල 9 සහ 10 විනිවිදක බලන්න.
2022 දී, අනෙකුත් බොහෝ සමාගම් මෙන්, ශ්රමය, ඉන්ධන, භාණ්ඩ ප්රවාහනය සහ අනෙකුත් මෙහෙයුම් වියදම්වල සැලකිය යුතු වැඩිවීමකට අපි මුහුණ දෙන්නෙමු, ඒවා තුන්වන කාර්තුවේදී අපගේ මිලකරණ ක්රියාමාර්ග මගින් සම්පූර්ණයෙන්ම පියවා ගන්නා ලදී. පාරිභෝගික අත්දැකීම අඛණ්ඩව වැඩිදියුණු කිරීමෙන් මෙම වැඩිවීම පියවා ගැනීමට ප්රයිමෝ කණ්ඩායම විශිෂ්ට කාර්යයක් කර ඇත. පසුගිය කාර්තුවේදී සාකච්ඡා කළ පරිදි, උතුරු ඇමරිකානු ස්වයංක්රීය මාර්ග ප්රශස්තිකරණ මෙවලම වන ARO, හැකි තරම් කාර්යක්ෂම මාර්ගවලට මාර්ග වර්ග කරයි, එමඟින් මාර්ග අලෙවි නියෝජිතයින් ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ ගත කරන කාලය උපරිම කරයි, මාර්ග කොමිස් කාලයෙන් ජනනය වන ආදායම වැඩි කරයි, අනාගත කාබනික වර්ධනය සඳහා මාර්ග සැකසුම් ධාරිතාව නිදහස් කරයි සහ රෝදය පිටුපස ගත කරන කාලය අවම කරයි. ARO ප්රධාන මෙහෙයුම් මුලපිරීමක් ලෙස පවතී. උදාහරණයක් ලෙස, සැප්තැම්බර් මාසයේදී අපි අගෝස්තු මාසයට වඩා දිනකට මාර්ග 23 ක් වැඩිපුර ක්රියාත්මක කළ අතර, ක්රියාත්මක කිරීමේ කණ්ඩායමේ වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කිරීමේ සෘජු ප්රතිඵලයක් ලෙස ධාවනය වන මුළු සැතපුම් ගණන වැඩි නොවීය.
ඊට අමතරව, උතුරු ඇමරිකාවේ එක් අඩවියකට අපගේ වාර්ෂික ආදායම වසරින් වසර 22% කින් පමණ ඉහළ යයි. මෙහෙයුම් කාර්යක්ෂමතාව සහ පාරිභෝගික සේවය වැඩිදියුණු කරන අතරම ඉහළ යන පිරිවැය පියවා ගැනීමේ වැදගත් කොටසක් මෙම උත්සාහයන් වන අතර, අපගේ ජල හුවමාරු ව්යාපාරය වර්ධනය කිරීමට අපගේ උත්සාහයන්ට සහාය වීම සඳහා බෙදා හැරීමේ වාර ගණන වැඩි කිරීමට අපට ඉඩ සලසයි. ඉදිරියට යමින්, අපගේ වර්ධන ඇල්ගොරිතමයට සහාය වීමට සහ අපගේ මාර්ග පාදක වේදිකාවේ මෙහෙයුම් කාර්යක්ෂමතාව වැඩි දියුණු කිරීමට අපි බාහිර උපදේශකයින් තෝරා ගනිමු. 2022 සම්පූර්ණ වසර සඳහා, ආදායම ඩොලර් බිලියන 2.22 සිට ඩොලර් බිලියන 2.24 දක්වා වැඩි වනු ඇතැයි අපේක්ෂා කරන අතර, සාමාන්ය ආදායම් වර්ධන අනුපාතය 13% සිට 14% දක්වා වන අතර, උතුරු ඇමරිකාවේ ඉවත දැමිය හැකි බෝතල් කළ ජල සිල්ලර ව්යාපාරයෙන් පිටවීම සඳහා සකස් කර ඇත. 2022 සම්පූර්ණ වසර සඳහා සකස් කළ EBITDA ඩොලර් මිලියන 415 සිට ඩොලර් මිලියන 425 දක්වා පරාසයක පවතිනු ඇතැයි අපි අපේක්ෂා කරමු.
පාරිභෝගිකයින්ට සහ ආයතනික සාමාජිකයින්ට සෘජුවම බෝතල් කළ ජලය සපයන Costco හි සුවිශේෂී සැපයුම්කරු වීමට අපට වසර පහක කොන්ත්රාත්තුවක් ප්රදානය කර ඇත. මෙම ක්රියාකාරකම් වැඩිවීම සහ ජල ප්රතිස්ථාපන ස්ථාන වැඩිවීම 2024 දක්වා අපගේ කාබනික වර්ධන පුරෝකථනයට සහාය වේ. අපට ශක්තිමත් ශේෂ පත්රයක්, ශක්තිමත් ආන්තිකයන් ඇති අතර දිගුකාලීන ආදායම සහ ලාභ වර්ධනය කරා ගමන් කරමින් සිටිමු. ශක්තිමත් තනි ඉලක්කම් වාර්ෂික කාබනික ආදායම් වර්ධනයක් සමඟින් අපි අපගේ 2024 ආදායම් මාර්ගෝපදේශය පවත්වා ගෙන යන අතර අපගේ 2024 සකස් කළ EBITDA මාර්ගෝපදේශය ආසන්න වශයෙන් ඩොලර් මිලියන 530 දක්වා ඉහළ නංවන අතර, සකස් කළ EBITDA ආන්තිකය ආසන්න වශයෙන් 21% කි.
මෙහෙයුම්, ඩිජිටල් සහ පාරිභෝගික වැඩිදියුණු කිරීම් වල අපගේ කාර්ය සාධනය මත පදනම්ව, 2022 සහ 2024 අතර කාලය තුළ අපගේ වර්ධක ප්රාග්ධන ආයෝජනය ඩොලර් මිලියන 150 සිට ඩොලර් මිලියන 110 දක්වා අඩු කරන්නෙමු. විශේෂයෙන්, මෙය 2023 සහ 2024 දී ඩොලර් මිලියන 50 සිට 2023 සහ 2024 දී ඩොලර් මිලියන 30 ක් පමණ දක්වා අඩු කිරීමකි. මෙම තීරණය අපගේ කාර්ය සාධනය පිළිබඳ අපගේ විශ්වාසය මත පදනම් වන අතර, එමඟින් අපගේ 2024 මාර්ගෝපදේශය සපුරාලන අතරතුර අපගේ ආයෝජනය අඩු කිරීමට අපට ඉඩ සලසයි. අවසාන වශයෙන්, අපගේ උපායමාර්ගය ක්රියාත්මක වන බව මම නැවත අවධාරණය කරමි. අපගේ 2022 පුරෝකථනය සපුරාලීමට සහ 2024 සඳහා අපගේ දිගුකාලීන පුරෝකථනය සාක්ෂාත් කර ගැනීමට අපට ඇති හැකියාව පිළිබඳව අපට විශ්වාසයි.
අපගේ තුන්වන කාර්තුවේ මූල්ය ප්රතිඵල පිළිබඳ වඩාත් සවිස්තරාත්මක සමාලෝචනයක් සඳහා මම දැන් අපගේ ප්රධාන මූල්ය නිලධාරී ජේ වෙල්ස් වෙත භාර දෙන්නෙමි.
ටොම් සහ හැමෝටම සුභ උදෑසනක්. තුන්වන කාර්තුවේ ප්රතිඵල වලින් පටන් ගනිමු. ඒකාබද්ධ ආදායම ඩොලර් මිලියන 551 සිට ඩොලර් මිලියන 585 දක්වා 6% කින් ඉහළ ගියේය. විදේශ විනිමය බලපෑම් බැහැර කරන සහ උතුරු ඇමරිකාවේ ඉවත දැමිය හැකි බෝතල් කළ ජල සිල්ලර ව්යාපාරය වසා දැමීම සඳහා සකස් කරන ලද ඒකාබද්ධ කාබනික ආදායම කාර්තුවේදී 15% කින් වැඩි විය. සකස් කළ EBITDA සියයට 10 කින් ඉහළ ගොස් ඩොලර් මිලියන 117 ක් විය. FX-නිදහස්, සකස් කළ EBITDA 14% කින් වැඩි වූ අතර එය ආන්තිකයේ පදනම් ලක්ෂ්ය 80 ක වැඩිවීමක් නියෝජනය කරයි. ටොම් පැවසූ පරිදි, මිල ඉහළ යාම, ඉහළ යන පරිමාවන් සහ ඉහළ ඉල්ලුමේ බලපෑම ලාභදායීතාවයේ වැඩිවීමට හේතු විය.
කාර්තුව තුළ, අපි අපගේ ඉලක්කගත කාර්ය මණ්ඩල මට්ටම් පවත්වා ගෙන ගිය අතර මාර්ගගත බෙදාහැරීම මගින් වෛද්ය අලෙවියෙන් 98% කට වඩා ලබා ගත්තෙමු. අපගේ සේවකයින් සඳහා අමතර ආයෝජනයක් සහ අපගේ පුරෝකථන ශ්රම බලකා ආකෘති භාවිතා කිරීම 2022 සහ ඉන් ඔබ්බට අපගේ ඉලක්ක සපුරා ගැනීමට අපට හැකි වනු ඇතැයි අපි විශ්වාස කරමු.
කාර්තුව සඳහා අපගේ අංශයේ කාර්ය සාධනය අනුව, උතුරු ඇමරිකානු ආදායම ඩොලර් මිලියන 413 සිට [ඇසෙන්නේ නැත] දක්වා ඩොලර් මිලියන 407 දක්වා වැඩි විය.
කාබනික ආදායම 18% කින් වැඩි විය. කාබනික වර්ධනයට හේතු වූයේ ජල සෘජු සහ ජල හුවමාරු අංශවල 17% ක කාබනික වර්ධනයක් වන අතර, එයට 11% ක මිල මිශ්රණයක් සහ 6% ක පරිමාවේ වර්ධනයක් ඇතුළත් වේ.
අපගේ යුරෝපීය අංශයේ ආදායම 6% කින් ඩොලර් මිලියන 71 දක්වා ඉහළ ගියේය. අපගේ ජල සෘජු ව්යාපාරය, අපගේ නේවාසික පාරිභෝගික පදනමේ වර්ධනය සහ යුරෝපීයයන් නැවත කාර්යාලයට පැමිණෙන විට B2B පරිමාවන් මගින් මෙහෙයවනු ලබන විදේශ විනිමය බලපෑම් හැර කාබනික ආදායම 15% කින් වර්ධනය විය.
යුරෝපයේ සකස් කළ EBITDA ඩොලර් මිලියන 16 දක්වා සියයට 8 කින් ඉහළ ගියේය. විදේශ විනිමය බලපෑම් හැරුණු විට, සකස් කළ EBITDA 29% කින් වැඩි විය.
සිව්වන කාර්තුව සහ සම්පූර්ණ වසර සඳහා අපගේ මඟ පෙන්වීම අනුව, මේ දක්වා අප සතුව ඇති තොරතුරු මත පදනම්ව, අඛණ්ඩ මෙහෙයුම් වලින් සිව්වන කාර්තුවේ ඒකාබද්ධ ආදායම ඩොලර් මිලියන 540 සිට ඩොලර් මිලියන 560 දක්වා පරාසයක පවතිනු ඇතැයි අපි අපේක්ෂා කරමු, අපගේ සිව්වන කාර්තුවේ සකස් කරන ලද EBITDA කාර්තුව ඩොලර් මිලියන 102 සිට ඩොලර් මිලියන 112 දක්වා පරාසයක පවතිනු ඇත.
2022 වසර සඳහා සම්පූර්ණ ආදායම කලින් පුරෝකථනය කළ ප්රමාණයට වඩා තරමක් ඉහළ යනු ඇතැයි අපේක්ෂා කෙරේ, එය ඩොලර් බිලියන 2.22 සිට ඩොලර් බිලියන 2.24 දක්වා පරාසයක පවතින අතර, සාමාන්යකරණය කළ ආදායම් වර්ධනය 13% සිට 14% දක්වා වන අතර, උතුරු ඉවත දැමිය හැකි බෝතල් කළ ජල සිල්ලර වෙළඳාමෙන් පිටවීම සඳහා සකස් කර ඇත. එක්සත් ජනපද ව්යාපාරය.
2022 සම්පූර්ණ වර්ෂය සඳහා සකස් කළ EBITDA ඩොලර් මිලියන 415 සිට ඩොලර් මිලියන 425 දක්වා පරාසයක පවතිනු ඇතැයි අපි දිගටම අපේක්ෂා කරමු. මුදල් බදු ආසන්න වශයෙන් ඇමරිකානු ඩොලර් මිලියන 10 ක්, පොලී වියදම් ආසන්න වශයෙන් ඇමරිකානු ඩොලර් මිලියන 60 ක් සහ ප්රාග්ධන වියදම් ආසන්න වශයෙන් ඇමරිකානු ඩොලර් මිලියන 200 ක් වනු ඇතැයි අපි අපේක්ෂා කරමු.
අපගේ 2022 ප්රතිඵල මගින් ස්ථාවර කාබනික ආදායම් වර්ධනයක් ලබා දීමේ හැකියාව පිළිබඳ අපගේ විශ්වාසය ශක්තිමත් වේ. අපගේ කාබනික වර්ධන අපේක්ෂාවන් පවත්වා ගනිමින්, අපි මෑතකදී අපගේ හුවමාරු ව්යාපාරයේ නව බෙදාහැරීමේ ස්ථාන අත්පත් කර ගෙන ඇත, අපගේ Costco වෙළඳසැල් සිදුවීම්වල භූගෝලීය ව්යාප්තිය උතුරු ඇමරිකාවේ සහ අපගේ ජල සෘජු ව්යාපාරයේ සැලකිය යුතු වැඩිවීමකට හේතු වී ඇති අතර, අපගේ සිදුවීම් පරිමාව අපගේ නැවත පිරවීමේ ව්යාපාරයේ කාර්ය සාධනය වැඩි දියුණු කර ඇත. . මෙම සාර්ථකත්වයන් සේවා වැඩිදියුණු කිරීම් සහ ඩිජිටල් තාක්ෂණයන්හි ආයෝජන හරහා පාරිභෝගික අත්දැකීම් වැඩිදියුණු කිරීමට අපගේ කැපවීමේ ප්රතිඵලයකි.
අපි අපගේ 2024 ආදායම් මාර්ගෝපදේශය ශක්තිමත් තනි ඉලක්කම් වාර්ෂික කාබනික ආදායම් වර්ධනයක් සමඟ පවත්වා ගෙන යන අතර අපගේ 2024 ගැලපුම් කළ EBITDA මාර්ගෝපදේශය ආසන්න වශයෙන් ඩොලර් මිලියන 530 දක්වා ඉහළ නංවන්නෙමු. 2022 දී, අනෙකුත් බොහෝ සමාගම් මෙන්, අපි ශ්රම පිරිවැය ඉන්ධන, භාණ්ඩ ප්රවාහනය සහ අනෙකුත් මෙහෙයුම් වියදම්වල සැලකිය යුතු වැඩිවීම් වලට මුහුණ දෙනු ඇත, නමුත් අපි මිලකරණය සහ කාර්යක්ෂමතා මුලපිරීම් හරහා මෙය සාර්ථකව පියවා ඇත්තෙමු. උද්ධමනයේ අහිතකර බලපෑම් පියවා ගැනීම සඳහා අපි මෙම පිරිවැය ඉහළ මිල ගණන් සමඟ සාර්ථකව පියවා ගත්තද, මෙම මිලකරණයෙන් ලැබෙන ආදායමේ වැඩිවීම ඉහළ පිරිවැයකින් පියවා ගැනීමට වඩා වැඩි වූ බැවින් මෙය අපගේ සකස් කළ EBITDA ආන්තිකයට බලපෑවේය. අපගේ අතිරේක උද්ධමනය-ගැලපුම් කළ මිලකරණයේ බලපෑම සැලකිල්ලට ගනිමින් අපගේ 2024 ගැලපුම් කළ EBITDA ආන්තිකය ආසන්න වශයෙන් 21% ක් වනු ඇතැයි අපේක්ෂා කෙරේ.
කාබනික ඉහළ පෙළේ වර්ධනයට සහාය වීම සහ අපගේ සකස් කළ EBITDA ආන්තිකය වැඩි කිරීම සඳහා ප්රාග්ධන වියදම් සඳහා අතිරේක ඩොලර් මිලියන 150 ක් ආයෝජනය කිරීමේ අපගේ අභිප්රාය අපි කලින් නිවේදනය කළෙමු. 2023 සහ 2024 කාලය තුළ මෙම අතිරේක ආයෝජනය වසරකට ඇමරිකානු ඩොලර් මිලියන 50 සිට වසරකට ඇමරිකානු ඩොලර් මිලියන 30 දක්වා අඩු කිරීමට අපි තීරණය කර ඇත්තෙමු.
2025 සඳහා අපගේ සාමාන්යකරණය කළ මුළු ප්රාග්ධනය වන ආදායමෙන් 7% ක් පමණ වෙත ආපසු යමු. ටොම් සඳහන් කළ පරිදි, මෙම තීරණය පදනම් වූයේ අපගේ කාර්ය සාධන සංඛ්යා කෙරෙහි අපගේ විශ්වාසය මත වන අතර, එමඟින් අපගේ 2024 මාර්ගෝපදේශය සපුරාලන අතරතුර අපගේ ආයෝජනය අඩු කිරීමට අපට ඉඩ සලසයි. පසුගිය කාර්තුවේදී අපි සඳහන් කළ පරිදි, කැලිෆෝනියාවේ සැලකිය යුතු අගයක් දැක ඇති දේපල කිහිපයක් විකිණීම පිළිබඳව අපි ගවේෂණය කරමින් සිටිමු. උනන්දුව මට්ටම ඉහළ මට්ටමක පවතින අතර ක්රියාවලිය ඉදිරියට ගෙන යාමට අපි කොටස්කරුවන් සමඟ කටයුතු කරමින් සිටිමු.
ඊට අමතරව, 2023 වන විට ලීවරය 3x ට වඩා අඩු කිරීමට සහ 2024 අවසන් වන විට 2.5x ට වඩා අඩු කිරීමට අපි අවධානය යොමු කර ඇත්තෙමු. මතක් කිරීමක් ලෙස, අපගේ වත්මන් ණය කල්පිරීම් 2027 සහ 2028 දී සිදු වේ, එබැවින් අපට දැනට අපගේ කිසිදු ණයක් නැවත මූල්යකරණය කිරීමට බල කෙරී නොමැති අතර වත්මන් ණය ව්යුහය පිළිබඳව අපි සෑහීමකට පත්වෙමු.
2024 සඳහා අපගේ දැක්ම, 2024 වන විට කොටස් හිමියන්ට ඩොලර් මිලියන 36 ක් එකතු කරන අපගේ සැලසුම්ගත බහු-වසර ලාභාංශ වැඩි කිරීමේ වැඩසටහනට මෙන්ම, පසුගිය කාර්තුවේදී ප්රකාශයට පත් කරන ලද ඩොලර් මිලියන 100 ක අවස්ථාවාදී කොටස් ආපසු මිලදී ගැනීමේ වැඩසටහනට සහාය වේ. මෙය ආදායම සහ ලාභ වර්ධනය වේගවත් කිරීම සඳහා අපගේ කලින් ප්රකාශයට පත් කරන ලද අතිරේක ආයෝජන සැලැස්ම මත පදනම් වේ.
2022 අගෝස්තු 9 වන දින, අපගේ අධ්යක්ෂ මණ්ඩලය අගෝස්තු 15 වන දින ආරම්භ වූ ඩොලර් මිලියන 100 ක අවස්ථාවාදී කොටස් ආපසු මිලදී ගැනීමේ වැඩසටහනක් අනුමත කළේය. කාර්තුව තුළ, අපි ඩොලර් මිලියන 11 කට පමණ කොටස් 800,000 ක් පමණ ආපසු මිලදී ගත්තෙමු. මිලදී ගැනීමේ වැඩසටහන අපගේ අනාගත කාර්ය සාධනය සහ අඛණ්ඩ දිගුකාලීන මුදල් ප්රවාහ උත්පාදනය පිළිබඳ මණ්ඩලයේ විශ්වාසය පිළිබිඹු කරන අතර, අපගේ කොටස් හිමියන් සඳහා මූලික වටිනාකමක් නිර්මාණය කිරීම සඳහා අපගේ අඛණ්ඩ කැපවීම පෙන්නුම් කරයි. ඊයේ අපගේ අධ්යක්ෂ මණ්ඩලය පොදු කොටසකට ඩොලර් 0.07 ක කාර්තුමය ලාභාංශයක් අනුමත කළේය - අපගේ වර්ධන දැක්ම අපගේ වර්ධනයට සහ වාර්ෂික ලාභාංශ වැඩිවීමට අරමුදල් සැපයිය හැකිය. මතක් කිරීමක් ලෙස, අපගේ බහු-අවුරුදු ලාභාංශ සැලැස්මට 2022, 2023 සහ 2024 දී ඩොලර් 0.01/කොටසකට කාර්තුමය ලාභාංශ වැඩිවීමක් ඇතුළත් වේ.
ලාභාංශයේ වැඩිවීම 2022 දී කොටස් හිමියන්ට ඩොලර් මිලියන 6 කට වඩා වැඩි වර්ධක ඩොලර් සහ 2024 අවසන් වන විට ඩොලර් මිලියන 36 කට වඩා ආපසු ලබා දෙනු ඇත. ප්රාග්ධන යෙදවීමේ ඉතිරි ප්රදේශයට අපගේ ටක්-ඉන් M&A ඇතුළත් වේ. ලාභාංශයේ වැඩිවීම 2022 දී කොටස් හිමියන්ට ඩොලර් මිලියන 6 කට වඩා වැඩි වර්ධක ඩොලර් සහ 2024 අවසන් වන විට ඩොලර් මිලියන 36 කට වඩා ආපසු ලබා දෙනු ඇත. ප්රාග්ධන යෙදවීමේ ඉතිරි ප්රදේශයට අපගේ ටක්-ඉන් එම් ඇන්ඩ් ඒ ඇතුළත් වේ. ලාභාංශ වැඩිවීම 2022 දී කොටස් හිමියන්ට ඩොලර් මිලියන 6 කට වඩා අමතර ඩොලර් සහ 2024 අවසන් වන විට ඩොලර් මිලියන 36 ක් ආපසු ලබා දෙනු ඇත. ඉතිරි ප්රාග්ධන වෙන් කිරීමේ ප්රදේශයට අපගේ ඒකාබද්ධ කිරීම් සහ අත්පත් කර ගැනීම් ඇතුළත් වේ. ලාභාංශ වැඩිවීම 2022 දී කොටස් හිමියන්ට ඩොලර් මිලියන 6 කට වඩා අමතර ප්රාග්ධනයක් සහ 2024 අවසන් වන විට ඩොලර් මිලියන 36 ක් ආපසු ලබා දෙනු ඇත. ප්රාග්ධන වෙන් කිරීමේ අනෙකුත් ක්ෂේත්ර අතරට අපගේ ඒකාබද්ධ කිරීම් සහ අත්පත් කර ගැනීම් ඇතුළත් වේ. 2022 වන විට, අපගේ ඩොලර් මිලියන 40-60 ඉලක්කයේ පහළ කෙළවරට ආසන්න වීමට අපි අපේක්ෂා කරමු. මම දැන් ටොම්ට ඇමතුම යොමු කරනවා.
ජේ. අපි පසුගිය වසර ගැන සෑහීමකට පත්වන අතර අනාගතය දෙස ශුභවාදීව බලමු. ප්රීමෝ වෝටර් හි ආයෝජන නිබන්ධනය අනුකූල බව අපි සිතමු. උතුරු ඇමරිකාවේ සහ යුරෝපයේ ජාතික සහ දේශීය වෙළඳ නාම සඳහා සම්පූර්ණයෙන්ම විවෘත පිරිසිදු ජල පාරිභෝගික වේදිකාව අපි වන අතර, අපි නිවාස සහ සාප්පු සවාරි පාරිභෝගිකයින් සහ ආකර්ශනීය ඉහළ පෙළේ පෞරුෂයන් හමුවන පුරෝකථනය කළ හැකි අවපාතයට ඔරොත්තු දෙන ආදායම් පදනමකි. කාබනික වර්ධන ඉලක්කය, ජල බෙදාහරින්නාගේ විකුණුම් අපගේ ජල සේවාවකට සම්බන්ධ කර ඇති අතර, අනාගත කාබනික වර්ධනය සඳහා ප්රධාන ධාවකයකි. අපගේ පුළුල් ESG මුලපිරීම්වල කොටසක් ලෙස, සෞඛ්යය සහ යහපැවැත්ම පිළිබඳ පාරිභෝගික දැනුවත්භාවය වැඩි කිරීම සහ වයස්ගත වන ජල යටිතල පහසුකම් වැනි සක්රීය සාධක කිහිපයකින් සහාය වන 2030 වන විට අපගේ ජල සංරක්ෂණ ඉලක්ක සපුරා ගැනීම කෙරෙහි අපි දිගටම අවධානය යොමු කරමු.
අපි කවදාවත් නොතිබූ තරම් ශක්තිමත් සහ ආර්ථිකමය ව්යාපාරයක් බවට පත්ව ඇති බව මම නැවත අවධාරණය කිරීමට කැමැත්තෙමි. පසුගිය වසර කිහිපය තුළ, පිරිසිදු ජල සමාගමක් ලෙස අපගේ මූලික නිපුණතා කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමෙන් අපි සැලකිය යුතු ප්රගතියක් ලබා ඇත්තෙමු. සිසිල් බීම සහ කෝපි ව්යාපාරයෙන් ඉවත් වී සාම්ප්රදායික වාරික ව්යාපාර අත්පත් කර ගැනීමට අපගේ උපායමාර්ගික තීරණයේ සෘජු ප්රතිඵලයක් ලෙස අද අපි වෙනස් සමාගමක් බව තේරුම් ගැනීම වැදගත්ය.
එහි ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, අපට ශක්තිමත් ශේෂ පත්රයක්, ශක්තිමත් දිගුකාලීන වර්ධන අපේක්ෂාවන් සහ ඉතා ආකර්ශනීය ආන්තිකයක් ඇති අතර, එය පසුගිය කාර්තුවේදී 20% දක්වා ඉහළ ගියේය. සකස් කළ EBITDA ආන්තිකයන්හි කාර්තුමය සෘතුමයභාවය තිබියදීත්, අපි මෙම ජයග්රහණය අපගේ 2024 සකස් කළ EBITDA ආන්තික ඉලක්කය කරා යන වැදගත් සන්ධිස්ථානයක් ලෙස සලකමු.
කාබනික ආදායම් වර්ධනය සඳහා අපගේ දිගුකාලීන අපේක්ෂාවන් ශක්තිමත් ය. අපගේ 2024 දැක්ම කෙරෙහි අපි විශ්වාසයෙන් සිටිමු, මන්ද අපි ශක්තිමත් තනි ඉලක්කම් වාර්ෂික කාබනික ආදායම් වර්ධනයක් පුරෝකථනය කරන අතර අපගේ යාවත්කාලීන කරන ලද 2024 මාර්ගෝපදේශය 2022 දී අපගේ ශක්තිමත් කාර්ය සාධනය මත පදනම්ව සකස් කළ EBITDA ආසන්න වශයෙන් ඩොලර් මිලියන 530 දක්වා ඉහළ නංවයි, ගැලපුම් කළ ආන්තිකය EBITDA 21% ක් පමණ වේ, සකස් කළ EPS ඩොලර් 1.10 සහ $1.20 අතර වේ, ශුද්ධ ලීවරය 2.5x ට අඩු වන අතර ROIC 12% ට වඩා වැඩි වේ.
ඉදිරිය දෙස බලන විට, අපගේ වෙනස් වූ ජල වේදිකාව භාවිතා කරමින් සහ ප්රධාන ප්රමුඛතා කිහිපයක් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරමින්, සිව්වන කාර්තුවේදී සාමාන්යකරණය කළ ආදායම ඩොලර් මිලියන 540 සිට ඩොලර් මිලියන 560 දක්වා වැඩි කිරීම සඳහා අපි අපගේ පිරිසිදු ජල ආකෘතිය භාවිතා කරන්නෙමු. අපට කාබනික ආදායම් වර්ධනය 14% සිට 15% දක්වා වනු ඇත. අපි අපගේ රේසර්/රේසර් තල ආකෘතිය භාවිතා කිරීම දිගටම කරගෙන යන අතර, අලෙවි කරන ලද ඩිස්පෙන්සර් සංඛ්යාවේ වර්ධනය ආදායම් වර්ධනයට සහ ආදායම් වර්ධනයට ප්රතිලාභදායක සම්බන්ධතාවයට හේතු වේ. ප්රයිමෝ කණ්ඩායම අඛණ්ඩව ප්රතිඵල ලබා දෙයි.
අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට සේවය කිරීම සඳහා වෙහෙස නොබලා දරන උත්සාහය වෙනුවෙන් සමාගම පුරා සිටින ප්රීමෝ වෝටර් කාර්ය මණ්ඩලයට නැවත වරක් මම ස්තූතිවන්ත වෙමි. ඒ සමඟ, මම ප්රශ්නෝත්තර සඳහා ඇමතුම ජොන්ට නැවත හරවන්නම්. ඒ සමඟ, මම ප්රශ්නෝත්තර සඳහා ඇමතුම ජොන්ට නැවත හරවන්නම්. ඒ සමඟ, මම ප්රශ්න සහ පිළිතුරු සඳහා ජෝන් වෙත ඇමතුම යොමු කරමි. ඒ සමඟ, මම ප්රශ්න සහ පිළිතුරු සඳහා ජෝන් වෙත ඇමතුම යොමු කරමි.
ස්තූතියි, ටොම්. ප්රශ්නෝත්තර අතරතුර, හැකිතාක් ඔබගෙන් බොහෝ දෙනෙකුට අපට සවන් දිය හැකි බව සහතික කිරීම සඳහා, අපි එක් පුද්ගලයෙකුට එක් ප්රශ්නයකට සීමාවක් සහ එක් පසු විපරමක් ඉල්ලා සිටිමු. ප්රශ්නෝත්තර අතරතුර, හැකිතාක් ඔබගෙන් බොහෝ දෙනෙකුට අපට සවන් දිය හැකි බව සහතික කිරීම සඳහා, අපි එක් පුද්ගලයෙකුට එක් ප්රශ්නයකට සීමාවක් සහ එක් පසු විපරමක් ඉල්ලා සිටිමු. ප්රශ්නෝත්තර අතරතුර, හැකිතාක් ඔබගෙන් බොහෝ දෙනෙකුට අපට සවන් දිය හැකි වන පරිදි, එක් පුද්ගලයෙකුට එක් ප්රශ්නයකට සහ එක් පසු විපරම් ප්රතිචාරයකට සීමා වන ලෙස අපි ඔබෙන් ඉල්ලා සිටිමු. ප්රශ්නෝත්තර සැසිය අතරතුර, හැකිතාක් පුද්ගලයින්ගෙන් අපට සවන් දිය හැකි වන පරිදි, එක් එක් පුද්ගලයා එක් ප්රශ්නයකට සහ එක් පසු විපරම් පිළිතුරකට සීමා වන ලෙස අපි ඉල්ලා සිටිමු. ස්තූතියි. ක්රියාකරු, කරුණාකර ගැටළු සහිත මාර්ගය විවෘත කරන්න.
ඔයාට ස්තූතියි. නෝනාවරුනි මහත්වරුනි, අපි ප්රශ්නෝත්තර සැසියක් ආරම්භ කරනවා. [ක්රියාකරු උපදෙස්] ඔබේ පළමු ප්රශ්නය RBC කැපිටල් මාර්කට්ස් හි නික් මෝඩිගෙන්. කරුණාකර ඉදිරියට යන්න.
සුභ උදෑසනක් ටොම්. ඉතින්, ටොම්, ඔබට කොස්ට්කෝ නිවේදනය ගැන තව ටිකක් තොරතුරු ලබා දිය හැකි නම්, මෙය ඉතා වැදගත් අවස්ථාවක් යැයි මම සිතමි. එබැවින් ඔබ සපයන වෙනත් ඕනෑම වර්ණයක් උපකාරී වනු ඇත.
ඔව්. නිසැකවම, අපගේ දිගුකාලීන සම්බන්ධතාවය පුළුල් කිරීම සඳහා Costco සමඟ සාර්ථකව කටයුතු කළ අපගේ විකුණුම් කණ්ඩායමට සහ Costco අපට ලබා දිය හැකි සේවා මට්ටම ලබා දුන් අපගේ ඉදිරි පෙළ කණ්ඩායම් සාමාජිකයින්ට ස්තූතිවන්ත වන අතර, මෙය සැමවිටම ක්රියාත්මක වනු ඇත. සම්බන්ධතාවය 2027 අවසන් වේ. හොඳම කොටස නම් මෙහි ඉතා වැදගත් කොටස් දෙකක් තිබීමයි. මෙය අපගේ දිගුකාලීන වර්ධන අපේක්ෂාවන්ට සහාය වේ. එහි ප්රතිඵලයක් ලෙස, මෙම සබඳතාවලින් ප්රතිලාභ ලබන නව ගනුදෙනුකරුවන් සංඛ්යාවේ වැඩිවීමක් තනි ඉලක්කම් වර්ධන කතාවක් පවත්වා ගැනීමට උපකාරී වේ. ඒ සමඟම, එය අපගේ මාර්ග සහ පාරිභෝගික ඝනත්වය භාවිතා කිරීමට ද උපකාරී වනු ඇත, එමඟින් මෙම ගනුදෙනුකරුවන් අපගේ පවතින පාරිභෝගික පදනමේ ඉහළින්ම සිටින විට 21% ක EBITDA ආන්තිකයක් ලබා ගැනීමේ අපගේ හැකියාව වැඩි කරනු ඇත.
ඉතින් එය ඇත්තටම ගෙදරදීම ක්රියාත්මක වූ පසු, එය ද්විත්ව ප්රවාහයකි, නමුත් එය ද්විත්ව ප්රවාහයක් ලෙස බලන්න, මන්ද එය අපට දිගුකාලීන ගමනාගමන පරිමාවන් වැඩි කරන කාබනික පාරිභෝගික වර්ධන වාසියක් ලබා දෙන අතර අපගේ මාර්ග යටිතල පහසුකම් භාවිතා කරමින් මාර්ග ඝනත්වය නිසා.
තවත් හොඳ කරුණක්: අපි මෙය මීට පෙර බෙදාගෙන නැත, නමුත් අපි වෙළඳසැල්වල Costco ඩිස්පෙන්සර්වල සුවිශේෂී බෙදාහරින්නා ද වෙමු. ඉතින්, ඔබ අපි සම්බන්ධිත ෆවුන්ටන් ලෙස හඳුන්වන දේ ගැන සිතන්නේ නම්, මම දැන් අපගේ වෙළඳසැල් තුළ සිදුවීම් හරහා ජලය පිරිනමන අතර ෆවුන්ටන් අලෙවි කරමි, එවිට අපට COSCO සාමාජිකයින් අපගේ සේවාවන්ගෙන් එකකට සම්බන්ධ කළ හැකිය: ඩිස්පෙන්සර් විකිණීම, සේවාව අත්හිටුවා ඇත, එබැවින් මෙය 2023 සහ ඉන් ඔබ්බට ඉතා සැලකිය යුතු වැඩිවීමකි.
අපි ඇති කරගත් සබැඳිය නම්, මම තායිවානය කරන්නම්, මොකද ඒක Costco ප්රශ්නයක් නෙවෙයි, නමුත් මම අපේ පිටපතේ සඳහන් කළේ අපි ඇත්තටම නව විනිමය ව්යාපාරවලින් හොඳ කොටසක් ලබා ගනිමින් සිටින බවත් පවතින ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා ආසන එකතු කරන බවත්ය. මෙය වැදගත් වන්නේ එය දේවල් දෙකක් ද කරන බැවිනි: එය කාබනික වර්ධනයට සහාය වන අතර, ඉදිරි වසර කිහිපය තුළ අපට ආපසු වේගවත් වර්ධනයක් පෙනෙනු ඇත. නමුත් එය අපගේ මාර්ග ඝනත්වය ද වැඩිදියුණු කරනු ඇත, එය අපගේ 2024 ගැලපුම් කළ EBITDA ආන්තික ඉලක්කය ආසන්න වශයෙන් 21%ක් ලබා ගැනීමට උපකාරී වනු ඇත.
ඉතා ප්රයෝජනවත් වර්ණයක්. ටොම්, මට විශ්වාසයි කවුරුහරි දැන් මේ ගැන හිතනවා ඇති, නමුත් පැහැදිලිවම, ඓතිහාසික වශයෙන්, පසුබෑම අතරතුර, නැතහොත් අවම වශයෙන් පසුගිය පසුබෑමේදී, මෙම විශේෂිත ව්යාපාර යම් පීඩනයකට ලක්ව ඇත. මෙම කාලය වෙනස් වන්නේ කෙසේදැයි ඔබට කතා කළ හැකිද? පසුගිය අවපාතයේදී ඔබ සිටි ව්යාපාරයට සාපේක්ෂව අද ඔබේ මෙහෙයුම් ආකෘතිය වෙනස් වී ඇත්තේ කෙසේද?
ඔව්, මම හිතන්නේ විවිධ වෙළඳපල තත්ත්වයන් කිහිපයක් තියෙනවා, නික්, ඇත්ත වශයෙන්ම, 2008, 2009 සහ 2010 දී යුරෝපයේ සේවය කළ කළමනාකරණ කණ්ඩායමේ ප්රතිලාභය උපකාරී වේ. වසංගතය අතරතුර SG&A පිරිවැයෙන් 18% සිට 20% දක්වා ඉවත් කළ විට අපගේ අත්දැකීම් සහ ක්රියාත්මක කිරීම අපගේ ව්යාපාරයේ විචල්ය ස්වභාවය ගැන කතා කරන බව මම සිතමි. වසංගතය අතරතුර SG&A පිරිවැයෙන් 18% සිට 20% දක්වා ඉවත් කළ විට අපගේ අත්දැකීම් සහ ක්රියාත්මක කිරීම අපගේ ව්යාපාරයේ විචල්ය ස්වභාවය ගැන කතා කරන බව මම සිතමි. වසංගතය අතරතුර අපගේ අත්දැකීම් සහ කාර්ය සාධනය, සාමාන්ය සහ පරිපාලන වියදම් වලින් 18% සිට 20% දක්වා ඉවත් කළ විට, අපගේ ව්යාපාරයේ තරල ස්වභාවය ගැන කතා කරන බව මම සිතමි.වසංගතය අතරතුර SG&A පිරිවැයෙන් 18% සිට 20% දක්වා ඉවත් කිරීමේ අපගේ අත්දැකීම් සහ ක්රියාත්මක කිරීම අපගේ ව්යාපාරයේ විචල්යතාවය පෙන්නුම් කරන බව මම විශ්වාස කරමි.වසංගතය අතරතුර අපි SG&A වලින් 18% සිට 20% දක්වා ප්රමාණයක් ඉවත් කළ බව මම විශ්වාස කරමි. වසංගතය අතරතුර අපගේ සාමාන්ය සහ පරිපාලන වියදම්වලින් 18% සිට 20% දක්වා ප්රමාණයක් ඉවත් කළ විට, අපගේ අත්දැකීම් සහ කාර්ය සාධනය අපගේ ව්යාපාරයේ අස්ථාවරත්වය ගැන කතා කරන බව මම සිතමි. මේ ආකාරයෙන්, වැටීම අතරතුර, ඉහළ පේළියේ සිදුවන දෙයට ව්යුහය නිසි ලෙස සුසර කිරීමට අපට ප්රමාණවත් මතකයක් ඇත.
නමුත් අපට තවත් ප්රධාන වෙනසක් වූයේ සම්බන්ධිත ජල බෙදාහරින්නෙකු සහ පිරිසිදු ජලයේ ප්රතිලාභයයි, අපි මුලින්ම ගිය විට එය සලකා බැලුවේ නැහැ. ඉතින් මම ජල බෙදාහරින්නන් විකුණනවා, පාරිභෝගිකයින්ට ජල සේවාව තෝරා ගත හැකිය, අපගේ ජල සේවාව සමාජ-ආර්ථික පරිමාණය ආවරණය කරයි. ඉතින්, ඔබ සාමාන්ය සෘජු ජල පරිශීලකයා ගැන සිතන්නේ නම්, ඔවුන්ගේ ඉහළ ආදායම කුණාටුවට වඩා හොඳින් ඔරොත්තු දෙනු ඇත, එවිට අපට 2007 සහ 2008 දී අපට නොතිබූ ජල පිරවීමේ ව්යාපාරයක් ඇත, එය මිල අධික තීරණයකි. මනස උසස් තත්ත්වයේ පානීය ජලය සඳහා කැපවී ඇත. අවපාතය හෝ නැත, මේවා සැබෑ ටේල්වින්ඩ් ය, නමුත් අපි මිනිසුන්ට ආතතියට පත් වුවහොත් විකල්ප ලබා දෙන්නෙමු. ඔබට අඩු මිලකට හෝ වඩා හොඳ මිලකට හුවමාරුවක් ලබා ගත හැකිය, නමුත් වඩාත් සෘජුවම නොවේ. මගේ පිරිමි සහ ගැහැණු දොරටු චාරිකා වල ප්රතිලාභ ඔබට අහිමි වේ, නැතහොත් ඔබ එය නැවත පුරවන විට ඔබටම සැබෑ මිලට එය පුරවා ගත හැකිය. එබැවින් එය අපට මේ ආකාරයෙන් නිසැකවම ප්රතිරෝධය දැක්වීමට ඉඩ සලසන බව අපි සිතමු. අවංකවම, තුන්වන කාර්තුවේ ප්රතිඵල අද අපි කෙතරම් ඔරොත්තු දෙනවාද යන්න පෙන්නුම් කරන බව මම සිතමි.
සුභ උදෑසනක් ටොම්. සමහරවිට මම තවත් ඉදිරියට යන්න යනවා නම්, මම ආන්තික අගයකින් පටන් ගන්නවා, විදේශ විනිමය වෙළෙඳපොළේ උද්ධමන පීඩනය සැලකිල්ලට ගෙන එය ශක්තිමත්. ඉතින් ප්රශ්න කිහිපයක් පමණයි. මෙම කරුණු දෙකෙහි ආන්තික මත ඇති බලපෑම ඔබට තේරෙනවාද කියා මම කල්පනා කරනවා, අනාගතයේදී අපි 20% නව මූලික මට්ටමක් ලෙස ගත යුතු යැයි මම සිතමි?
මම මුලින්ම දෙවන ප්රශ්නයට පිළිතුරු දෙන්නම්, පසුව ඔබේ ප්රශ්නයේ පළමු කොටස ජේට දෙන්නම්. අපේ ගමනේ 21% ක් වගේ ඔබට 20% ක් බලන්න පුළුවන් කියලා මම හිතනවා. අපිට එතනට යන්න පැහැදිලි ස්ථානයක් සහ ක්රියාත්මක කිරීමේ මාර්ගයක් තියෙන බවට මේක හොඳ ලකුණක්. කාර්තුමය පදනමක් මත EBITDA ආන්තිකයේ යම් සෘතුමය බවක් ඇති බව ඔබ තේරුම් ගත යුතුයි. ඉතින් මම කියන්නේ මේක තමයි පළමු ප්රධාන සන්ධිස්ථානය කියලා. අවම වශයෙන් මට මතක ඇති පරිදි, අපි කවදා හෝ සිටි ඉහළම මට්ටම, සහ එය අපි කොහේද යන්න පිළිබඳ දර්ශකයක්. මෙයින් අදහස් කරන්නේ Q1 එහි සිටින බව නොවේ. මම කියන්නේ නැහැ ඒක මඟ පෙන්වීමක් නෙවෙයි කියලා, නමුත් අපි 21% ක එකඟතාවයකට පැමිණි විට කාර්තුමය වෙනස්කම් ඇති වේවි.
පළ කිරීමේ කාලය: දෙසැම්බර්-07-2022