صبح جو سلام. منهنجو نالو پام آهي ۽ مان اڄ توهان جي ڪانفرنس آپريٽر هوندس. انهي دوران، مان پرائمو واٽر ڪارپوريشن جي Q3 2022 ڪانفرنس ڪال ۾ سڀني کي ڀليڪار ڪرڻ چاهيان ٿو. ڪنهن به پس منظر جي شور کي روڪڻ لاءِ سڀئي لائينون بند ڪيون ويون آهن. اسپيڪرن کان پوءِ سوال ۽ جواب جو سيشن ٿيندو. [آپريٽر جون هدايتون] مهرباني.
هاڻي مان انويسٽر رليشنز جي نائب صدر مسٽر جان ڪيٿول کي منزل ڏيڻ چاهيان ٿو. مهرباني ڪري جاري رکو.
پرائمو واٽر ڪارپوريشن جي 2022 جي ٽئين چوٿين ڪانفرنس ڪال ۾ ڀليڪار. سڀئي ميمبر هن وقت صرف ٻڌڻ جي موڊ ۾ آهن. هي ڪال صبح جو 11:00 وڳي کان پوءِ ختم نه ٿيندي. ڪانفرنس ڪال پرائمو ويب سائيٽ www.primowatercorp.com تي لائيو نشر ڪئي ويندي ۽ ٻن هفتن تائين اتي رهندي. هن ڪانفرنس ڪال ۾ مستقبل جي حوالي سان بيان شامل آهن، جن ۾ ڪمپني جي مستقبل جي مالي ۽ آپريٽنگ نتيجن بابت بيان شامل آهن. انهن بيانن جو مقابلو اڄ صبح جي پي اينڊ ايل پريس رليز ۾ سيف هاربر اسٽيٽمينٽ ۾ موجود احتياطي بيانن ۽ دستبردارين ۽ ڪمپني جي فارم 10-ڪي سالياني رپورٽ ۽ فارم 10 ٽه ماهي رپورٽن ۾ احتياطي بيانن سان ڪيو وڃي. -Q ۽ ٻين سيڪيورٽي دستاويزن. ريگيوليٽر مهرباني ڪري هن کي دستبرداري سان گڏ ذهن ۾ رکو. ڪمپني جا اصل نتيجا انهن بيانن کان مادي طور تي مختلف ٿي سگهن ٿا، ۽ ڪمپني انهن مستقبل جي بيانن کي اپڊيٽ ڪرڻ جي ڪا به ذميواري نٿي رکي، سواءِ ان جي جيئن لاڳو قانون طرفان واضح طور تي گهربل هجي.
ڪانفرنس ڪال دوران بحث ڪيل ڪنهن به غير GAAP مالي تناسب جو سڀ کان وڌيڪ مقابلي واري GAAP تناسب سان ميلاپ، جڏهن ڊيٽا جو اندازو لڳائي سگهجي ٿو، ڪمپني جي ٽئين ٽه ماهي آمدني جي رپورٽ ۾ اڄ صبح جو يا سيڙپڪار لاڳاپن جي سيڪشن ۾ شامل ڪيو ويندو آهي. » ڪارپوريٽ ويب سائيٽ www.primowatercorp.com. مون سان گڏ ٽام هيرنگٽن، پرائمو جو سي اي او، ۽ جي ويلز، پرائمو جو سي ايف او آهن. هن ڪانفرنس ڪال جي حصي طور، اسان توهان جي بحثن ۾ مدد ڪرڻ لاءِ www.primowatercorp.com تي هڪ آن لائن پليٽ فارم پيش ڪري رهيا آهيون. ٽام اڄ جي ڪال کي ٽئين ٽه ماهي جي جائزي ۽ پرائمو جي اسٽريٽجڪ پلان تي اسان جي پيش رفت سان شروع ڪندو. پوءِ جي اسان جي سيگمينٽ ليول جي ڪارڪردگي جو جائزو وٺندو، ۽ اسين پنهنجي ٽئين ٽه ماهي جي ڪارڪردگي تي وڌيڪ تفصيل سان بحث ڪنداسين ۽ چوٿين ٽه ماهي ۽ مڪمل سال 2022 تي پنهنجو نقطه نظر پيش ڪنداسين ان کان اڳ جو ٽام کي ڪال واپس ڏئي سوال ۽ جواب کان اڳ هڪ ڊگهي مدت جو نظريو فراهم ڪري. پوءِ جي اسان جي سيگمينٽ ليول جي ٽئين ڪارڪردگي جو جائزو وٺندو، ۽ اسان پنهنجي ٽه ماهي جي ڪارڪردگي تي وڌيڪ تفصيل سان بحث ڪنداسين ۽ چوٿين ٽه ماهي ۽ مڪمل سال 2022 تي پنهنجو نقطه نظر پيش ڪنداسين ان کان اڳ جو ٽام کي ڪال واپس ڏئي سوال ۽ جواب کان اڳ هڪ ڊگهي مدت جو نظريو فراهم ڪري. پوءِ جي اسان جي حصي جي ڪارڪردگي جو تجزيو ڪندو ۽ اسان پنهنجي ٽئين ٽه ماهي جي نتيجن تي وڌيڪ تفصيل سان بحث ڪنداسين ۽ چوٿين ٽه ماهي ۽ سڄي 2022 لاءِ اسان جي رهنمائي پيش ڪنداسين، ٽام کي واپس فون ڪرڻ کان اڳ سوالن جا جواب ڏيڻ کان اڳ هڪ ڊگهي مدت جو نقطه نظر فراهم ڪرڻ لاءِ. پوءِ جي اسان جي حصي جي ڪارڪردگي جو تجزيو ڪندو ۽ اسان پنهنجي ٽئين ٽه ماهي جي نتيجن تي وڌيڪ تفصيل سان بحث ڪنداسين ۽ چوٿين ٽه ماهي ۽ سڄي 2022 لاءِ اسان جي رهنمائي فراهم ڪنداسين ان کان اڳ جو ٽام کي سوال ۽ جواب لاءِ واپس سڏجي. اڳ ۾ مهيا ڪيل.
جان ۽ سڀني کي صبح جو سلام. مان ٽه ماهي جي نتيجن کان خوش آهيان ۽ پرائمو جي سڀني ملازمن جو ڪمپني جي ڪاميابي ۾ مسلسل حصو وٺڻ لاءِ شڪريو ادا ڪريان ٿو. خاص طور تي، مان اسان جي چيف فنانشل آفيسر جي ويلز جو ذڪر ڪرڻ چاهيان ٿو، جنهن پهرين اپريل تي پنهنجي رٽائرمينٽ جو اعلان ڪيو. مان پرائمو ۾ پنهنجي وقت دوران جي جي لگن ۽ قيمتي تعاون لاءِ شڪريو ادا ڪريان ٿو. پرائمو وٽ هڪ مضبوط مالي ٽيم آهي ۽ جي مالي ۽ آپريشنل ڪارڪردگي کي بهتر بڻائڻ ۾ اهم ڪردار ادا ڪيو آهي. مان تمام گهڻو شڪرگذار آهيان ته جي پنهنجي رٽائرمينٽ تائين پرائمو سان گڏ رهندو ته جيئن هڪ هموار قيادت جي منتقلي کي آسان بڻائي سگهجي ۽ رٽائرمينٽ ۾ کيس نيڪ خواهشن جو اظهار ڪري سگهجي. مهرباني جي. اسان پنهنجي مختلف واٽر يور وي پليٽ فارم تي ڪم جاري رکيو، ۽ تقريبن رڪارڊ افراط زر جي باوجود، اسان ٽئين ٽه ماهي ۾ مضبوط نامياتي آمدني ۽ ترتيب ڏنل EBITDA واڌ پهچائي. اسان جو سيڙپڪاري فلسفو ڪيترن ئي چينلن ۽ جاگرافيائي علائقن ۾ ترقي يافته پاڻي جي حلن جي پورٽ فوليو، مضبوط صارف ٽيل ونڊز ۽ کساد بازاري جي مزاحمتي آمدني جي بنياد سان برقرار آهي. اسان جي ڊجيٽل پليٽ فارم ۾ مسلسل سيڙپڪاري، واٽر ڪولر سيلز کي اسان جي پاڻي جي حلن سان ڳنڍڻ جي صلاحيت کي وڌائڻ، ۽ اسان جي روٽ تي ٻڌل آپريشن کي مسلسل بهتر بڻائڻ اسان جي ڊگهي مدت جي ترقي جي مقصدن کي حاصل ڪرڻ لاءِ هڪ مضبوط بنياد فراهم ڪري ٿو.
ٽئين ٽه ماهي ۾، اسان مضبوط آمدني ۽ ترتيب ڏنل EBITDA واڌ پهچائي. نتيجي طور، اسان پنهنجي مڪمل سال 2022 جي آمدني جي اڳڪٿي کي 2.22-2.24 بلين ڊالر تائين وڌايو، جيڪو 13٪ کان 14٪ تائين عام آمدني جي واڌ سان مطابقت رکي ٿو. نامياتي آمدني 14-15٪ وڌي وئي ۽ ترتيب ڏنل EBITDA 415 ملين ڊالر کان 425 ملين ڊالر تائين هئي. ٽئين ٽه ماهي ۾ گڏيل آمدني 6٪ وڌي 585 ملين ڊالر ٿي وئي. 15٪ نامياتي آمدني جي واڌ. پرڏيهي مٽاسٽا جي اثر ۽ اتر آمريڪا جي سنگل يوز بوتل بند پاڻي جي ڪاروبار جي نڪرڻ کان سواءِ، آمدني ۾ 18 سيڪڙو واڌ ٿي، جنهن جو سبب صارفين جي مسلسل طلب، ڊسپينسر جي وڪرو ۾ واڌ، جاري M&A ٽڪ ان حاصلات، بهتر سروس ميٽرڪس، في روٽ آمدني ۾ واڌ ۽ OTIF يا وقت تي ۽ مڪمل ترسيل جي عمل ۾ واڌ، واٽر ڊائريڪٽ اينڊ ايڪسچينج ۾ مسلسل حجم ۾ واڌ ۽ هڪ مستحڪم ڪسٽمر بيس ۽ ريفيل سان گڏوگڏ بهتر ڪسٽمر تجربو آهي، جنهن ۾ اسان جي اپڊيٽ ٿيل موبائل ايپ جا فائدا شامل آهن. پرڏيهي مٽاسٽا جي اثر ۽ اتر آمريڪا جي سنگل يوز بوتل بند پاڻي جي ڪاروبار جي نڪرڻ کان سواءِ، آمدني ۾ 18 سيڪڙو واڌ ٿي، جنهن جو سبب صارفين جي مسلسل طلب، ڊسپينسر جي وڪرو ۾ واڌ، جاري M&A ٽڪ ان حاصلات، بهتر سروس ميٽرڪس، في روٽ آمدني ۾ واڌ ۽ OTIF يا وقت تي ۽ مڪمل ترسيل جي عمل ۾ واڌ، واٽر ڊائريڪٽ اينڊ ايڪسچينج ۾ مسلسل حجم ۾ واڌ ۽ هڪ مستحڪم ڪسٽمر بيس ۽ ريفيل سان گڏوگڏ بهتر ڪسٽمر تجربو آهي، جنهن ۾ اسان جي اپڊيٽ ٿيل موبائل ايپ جا فائدا شامل آهن. ڪرنسي جي اثرن کان سواءِ ۽ اتر آمريڪا ۾ ڊسپوزيبل بوتل بند پاڻي جي ڪاروبار مان نڪرڻ کان پوءِ، آمدني ۾ 18 سيڪڙو واڌ ٿي، جيڪا مسلسل صارفين جي طلب، ڊسپينسر جي وڪرو ۾ واڌ، جاري ايم اينڊ اي ڊيلز، بهتر جڳهه جي ڪارڪردگي، ۽ يونٽ جي واڌ جي شين جي ڪري ٿي. ۽ OTIF ۾ اضافو يا وقت تي ۽ مڪمل ترسيل، واٽر ڊائريڪٽ اينڊ ايڪسچينج ۾ مسلسل حجم ۾ واڌ، ۽ هڪ مستحڪم گراهڪ بنياد ۽ ٻيهر ڀرڻ، ۽ بهتر گراهڪ تجربو، جنهن ۾ اسان جي اپڊيٽ ٿيل موبائل ايپ جا فائدا شامل آهن. پرڏيهي مٽاسٽا جي اثرن کان سواءِ ۽ اتر آمريڪا ۾ ڊسپوزيبل بوتل بند پاڻي جي ڪاروبار مان نڪرڻ کان پوءِ، آمدني ۾ 18 سيڪڙو اضافو ٿيو، جنهن جو سبب صارفين جي مسلسل طلب، پاڻي جي ڊسپينسر جي وڪرو ۾ واڌ، مسلسل ضم ۽ حصول، بهتر سروس رڪارڊ، OTIF يا آن ٽائيم مان آمدني ۾ اضافو ۽ مڪمل ترسيل جي عمل، واٽر ڊائريڪٽ اينڊ ايڪسچينج جي مسلسل واڌ، مستحڪم گراهڪ بنياد ۽ ٻيهر ڀرڻ، ۽ بهتر گراهڪ تجربو آهي، جنهن ۾ اسان جي نئين سر ترتيب ڏنل موبائل ايپ جا فائدا شامل آهن.
ٽئين ٽه ماهي ۾ ترتيب ڏنل EBITDA 10 سيڪڙو وڌي 117 ملين ڊالر ٿي ويو ڇاڪاڻ ته وڌيڪ مقدار، وڌيڪ قيمتون ۽ موثر خرچ جو انتظام افراط زر جي اثر کي پورو ڪرڻ کان وڌيڪ هو. ٽه ماهي لاءِ ترتيب ڏنل EBITDA مارجن 20 سيڪڙو هو، جيڪو سال جي ڀيٽ ۾ 80 بنيادي پوائنٽس وڌيڪ هو. گلوبل واٽر ڊائريڪٽ ڪاروبار ۾، ٽئين ٽه ماهي ۾ اسان جو گراهڪ بنياد تقريباً 2.3 ملين تائين وڌي ويو. نامياتي گراهڪن جي آمد، گراهڪ جي حصول، ۽ اسان جي انضمام جي حڪمت عملي جي ميلاپ ذريعي، واڌ سال جي ڀيٽ ۾ 3.6 سيڪڙو هئي، جڏهن ته گراهڪ جي برقرار رکڻ گذريل ٽه ماهي جي ڀيٽ ۾ فليٽ هئي. اسان جي واٽر ڊائريڪٽ ۽ ايڪسچينج ڊويزن مضبوط آمدني جي واڌ پوسٽ ڪندي رهي، 17 سيڪڙو نامياتي آمدني جي واڌ سان گڏ بهتر گراهڪ جي اطمينان، ڊليوري فريڪوئنسي ۾ واڌ ۽ اعليٰ انوینٽري ليولز جي ڪري. اسان کي ٽئين ٽه ماهي جي آخر تائين پاڻي جي مٽاسٽا جي پوائنٽن جي تعداد ۾ واڌ ۽ پاڻي جي مٽاسٽا ۽ ڊسپينسر جي سيلز جي وچ ۾ بهتر لنڪ مان فائدو ٿيو.
اسان جو پاڻي ڀرڻ ۽ فلٽريشن جو ڪاروبار بهتر ڪارڪردگي ڏيکاريندو رهيو. باغباني مشين جي قيمتن ۾ واڌ، مشين جي اپ ٽائم ۾ واڌ ۽ پاڻي جي فلٽريشن سروسز جي اعليٰ سطحن جي ڪري آرگينڪ آمدني ۾ 11 سيڪڙو ڪوارٽر واڌ ٿي. قيمت جي لچڪ جي حوالي سان گراهڪ رجحان مثبت رهيا آهن. اعليٰ قيمتن سان لاڳاپيل تمام گهٽ گراهڪ جائزا آهن جيئن ته اسان ڪال سينٽر سرگرمي، گراهڪ برقرار رکڻ ۽ گراهڪ جي واڌ جي ماپن جي ميلاپ ذريعي ان کي ٽريڪ ڪريون ٿا. اسان جو واٽر ڪولر ڪاروبار ٽئين ٽه ماهي ۾ بهتري جاري رکي، آمدني ۾ 47 سيڪڙو اضافو ٿيو ۽ پرچون فروش 270,000 کان وڌيڪ واٽر ڪولر وڪرو ڪيا. اسان وڌندڙ پروموشنل سرگرمي، پراڊڪٽ جي ورڇ ۽ اسان جي موجوده گراهڪ بنياد ۾ دخول جي ڪري حجم ۾ واڌ ڏسي رهيا آهيون. اسان پرائمو واٽر ڪوپن کي پنهنجي واٽر ڪولر سيلز سان گڏ ڪري رهيا آهيون ته جيئن پاڻي جي خدمت سان لاڳاپيل واٽر ڪولر سيلز کي ترغيب ڏئي سگهجي، جيڪو مستقبل جي نامياتي واڌ لاءِ هڪ اهم عنصر آهي.
پاڻي جي ڊسپينسر جي حوالي سان، آمريڪي ڪسٽم ۽ بارڊر پروٽيڪشن تازو ئي گرم ۽ ٿڌي پاڻي جي ڊسپينسر ۽ فلٽر ٿيل پاڻي جي ڊسپينسر کي ٻيهر درجه بندي ڪيو آهي. 6 نومبر 2022 کان، ڊسپينسر ۽ فلٽر هاڻي 25٪ ڊيوٽي جي تابع نه هوندا، پر 2.7٪ ڊيوٽي جي تابع هوندا. هي قيمت ۾ گهٽتائي پرائمو جي درآمد ٿيل شين جي وڏي اڪثريت تي لاڳو ٿئي ٿي ۽ اسان کي پرچون ۽ اي ڪامرس گراهڪن کي وڪرو ڪيل اسان جي ڊسپينسر جي سراسري وڪرو قيمت کي ترتيب ڏيڻ جي اجازت ڏيندي. اسان کي اميد آهي ته پاڻي جي ڪنيڪشن جي تعداد ۾ واڌ سامان جي گهٽ قيمت ۽ بعد ۾ قيمت ۾ گهٽتائي ذريعي واٽر هيٽر جي وڪرو کي تيز ڪندي. سامان جي قيمت 2023 ۾ گهٽجي ويندي جيئن نئين انوینٽري سپلائي چين ذريعي منتقل ٿيندي. اسان کي اسان جي سڌي پاڻي جي فراهمي ۽ پاڻي جي فلٽريشن ڊويزن ۾ گراهڪن کي ليز تي ڏنل پاڻي جي ڊسپينسر سان لاڳاپيل گهٽ سرمائيداري خرچن مان فائدو ٿيندو.
انگن اکرن جي لحاظ کان، اسان My Water+ موبائل ايپ ۾ اسان جي سيڙپڪاري تي ڪيل ترقي تي خوش آهيون، جنهن کي هن وقت iOS ۽ Android پليٽ فارمن تي 4.9 ريٽنگ آهي، جيڪو اسان جي تازي اپڊيٽ جو سڌو نتيجو آهي. 2021 جي آخر کان وٺي، اسان جي گوگل آن لائن شهرت جو اسڪور 63٪ وڌيو آهي ۽ اسان جي گوگل مائي بزنس جو اسڪور 46٪ وڌيو آهي. اهي درجه بندي پوئين ٽه ماهي جي ڀيٽ ۾ هڪ اهم بهتري آهن ۽ اسان جي ڊجيٽل ۽ گراهڪ جي مصروفيت جي شروعاتن ۾ اسان جي اعتماد کي مضبوط ڪن ٿيون. اسان پنهنجي گراهڪن کي بهترين درجي جي ڊجيٽل حل فراهم ڪرڻ ۾ سيڙپڪاري جاري رکنداسين. هاڻي جڏهن ته اسان پنهنجي ڊجيٽل اي ڪامرس سائيٽ جو گهڻو حصو ٻيهر پليٽ فارم ڪيو آهي، اسان هاڻي پنهنجو ڌيان پنهنجي water.com ويب سائيٽ کي ٻيهر ڊزائين ڪرڻ تي ڏينداسين ته جيئن اندروني ۽ ٻاهرين وسيلن جي ميلاپ ذريعي ان جي ڪارڪردگي کي وڌيڪ بهتر بڻائي سگهجي. وڌيڪ تفصيل لاءِ ضمني مواد ۾ سلائيڊون 9 ۽ 10 ڏسو.
2022 ۾، ٻين ڪيترين ئي ڪمپنين وانگر، اسان کي مزدوري، ايندھن، مال ۽ ٻين آپريٽنگ خرچن ۾ اهم واڌ کي منهن ڏيڻو پوندو، جيڪي ٽئين ٽه ماهي ۾ اسان جي قيمت جي عملن پاران مڪمل طور تي آفسيٽ ڪيا ويا هئا. پرائمو ٽيم گراهڪ جي تجربي کي بهتر بڻائڻ جاري رکندي هن واڌ کي آفسيٽ ڪرڻ لاءِ هڪ بهترين ڪم ڪيو آهي. جيئن گذريل ٽه ماهي ۾ بحث ڪيو ويو، اتر آمريڪي خودڪار روٽ آپٽمائيزيشن ٽول، ARO، روٽس کي ممڪن حد تائين موثر روٽس ۾ ترتيب ڏئي ٿو، ان ڪري روٽ سيلز نمائندن جي گراهڪن سان خرچ ڪيل وقت کي وڌ کان وڌ ڪري ٿو، روٽ ڪميشن جي وقت مان پيدا ٿيندڙ آمدني کي وڌائي ٿو، مستقبل جي نامياتي واڌ لاءِ روٽ پروسيسنگ جي صلاحيت کي آزاد ڪري ٿو ۽ ويل جي پويان خرچ ڪيل وقت کي گهٽائي ٿو. ARO هڪ اهم آپريشنل شروعات رهي ٿي. مثال طور، سيپٽمبر ۾ اسان آگسٽ جي ڀيٽ ۾ روزانو 23 وڌيڪ روٽس هلائي رهيا هئاسين، ڪل ميلن ۾ ڪو به اضافو نه ٿيو، جيڪو عملدرآمد ٽيم جي سخت محنت جو سڌو نتيجو هو.
ان کان علاوه، اتر آمريڪا ۾ اسان جي هر سائيٽ جي سالياني آمدني سال جي ڀيٽ ۾ تقريبن 22٪ وڌي رهي آهي. اهي ڪوششون آپريشنل ڪارڪردگي ۽ ڪسٽمر سروس کي بهتر بڻائڻ دوران وڌندڙ خرچن کي پورو ڪرڻ جو هڪ اهم حصو آهن، ۽ اسان کي اسان جي پاڻي جي تبادلي جي ڪاروبار کي وڌائڻ جي ڪوششن جي حمايت لاءِ ترسيل فريڪوئنسي کي وڌائڻ جي اجازت ڏين ٿيون. اڳتي وڌندي، اسان پنهنجي واڌ جي الگورتھم کي سپورٽ ڪرڻ ۽ اسان جي روٽ تي ٻڌل پليٽ فارم جي آپريشنل ڪارڪردگي کي بهتر بڻائڻ لاءِ ٻاهرين صلاحڪارن کي چونڊيندا آهيون. 2022 جي مڪمل سال لاءِ، آمدني 2.22 بلين ڊالر کان 2.24 بلين ڊالر تائين وڌڻ جي اميد آهي، عام آمدني جي واڌ جي شرح 13٪ کان 14٪ تائين، اتر آمريڪا ۾ ڊسپوزيبل بوتل بند پاڻي جي پرچون ڪاروبار مان نڪرڻ لاءِ ترتيب ڏني وئي. اسان اميد ڪريون ٿا ته پورو سال 2022 ايڊجسٽ ٿيل EBITDA 415 ملين ڊالر کان 425 ملين ڊالر جي حد ۾ هوندو.
اسان کي پنجن سالن جو معاهدو ڏنو ويو آهي ته جيئن ڪوسٽڪو جو بوتل بند پاڻي سڌو سنئون صارفين ۽ ڪارپوريٽ ميمبرن کي فراهم ڪيو وڃي. سرگرمي ۾ هي واڌارو ۽ پاڻي جي متبادل سائيٽن ۾ اضافو 2024 تائين اسان جي نامياتي واڌ جي اڳڪٿي جي حمايت ڪري ٿو. اسان وٽ هڪ مضبوط بيلنس شيٽ، مضبوط مارجن آهي ۽ اسان ڊگهي مدت جي آمدني ۽ منافعي جي واڌ جي رستي تي آهيون. اسان مضبوط سنگل-ڊجيٽ سالياني نامياتي آمدني جي واڌ سان اسان جي 2024 آمدني جي رهنمائي کي برقرار رکون ٿا ۽ اسان جي 2024 جي ترتيب ڏنل EBITDA هدايت کي تقريبن 530 ملين ڊالر تائين وڌايو، تقريبن 21٪ جي ترتيب ڏنل EBITDA مارجن سان.
آپريشنل، ڊجيٽل ۽ گراهڪ جي بهتري ۾ اسان جي ڪارڪردگي جي بنياد تي، اسان 2022 ۽ 2024 جي وچ ۾ پنهنجي وڌندڙ سرمائيداري سيڙپڪاري کي 150 ملين ڊالر کان گهٽائي 110 ملين ڊالر ڪنداسين. خاص طور تي، هي 2023 ۽ 2024 ۾ 50 ملين ڊالر کان گهٽائي 2023 ۽ 2024 ۾ تقريبن 30 ملين ڊالر تائين آهي. هي فيصلو اسان جي ڪارڪردگي تي اسان جي اعتماد تي ٻڌل آهي، جيڪو اسان کي 2024 جي هدايتن کي پورو ڪندي پنهنجي سيڙپڪاري کي گهٽائڻ جي اجازت ڏئي ٿو. آخر ۾، مان ٻيهر ورجايان ٿو ته اسان جي حڪمت عملي ڪم ڪري رهي آهي. اسان کي پنهنجي 2022 جي اڳڪٿي کي پورو ڪرڻ ۽ 2024 لاءِ پنهنجي ڊگهي مدت جي اڳڪٿي کي پورو ڪرڻ جي صلاحيت تي يقين آهي.
مان هاڻي اسان جي ٽئين ٽه ماهي جي مالي نتيجن جي وڌيڪ تفصيلي جائزي لاءِ اسان جي چيف فنانشل آفيسر جي ويلز کي حوالي ڪندس.
ٽام جو شڪريو ۽ سڀني کي صبح جو سلام. اچو ته ٽئين ٽه ماهي جي نتيجن سان شروع ڪريون. گڏيل آمدني 551 ملين ڊالر کان 6 سيڪڙو وڌي 585 ملين ڊالر ٿي وئي. گڏيل نامياتي آمدني، جيڪا پرڏيهي مٽاسٽا جي اثرن کي خارج ڪري ٿي ۽ اتر آمريڪا ۾ ڊسپوزيبل بوتل بند پاڻي جي پرچون ڪاروبار جي بندش لاءِ ترتيب ڏني وئي، ٽه ماهي ۾ 15 سيڪڙو وڌي وئي. ترتيب ڏنل EBITDA 10 سيڪڙو وڌي 117 ملين ڊالر ٿي وئي. FX-مفت، ترتيب ڏنل EBITDA 14 سيڪڙو وڌي وئي، جيڪا مارجن ۾ 80 بنيادي پوائنٽ واڌ جي نمائندگي ڪري ٿي. جيئن ٽام چيو، وڌندڙ قيمتن، وڌندڙ مقدار ۽ اعليٰ طلب جي اثر منافعي ۾ واڌ جو سبب بڻي.
ٽه ماهي دوران، اسان پنهنجي ٽارگيٽ اسٽافنگ ليول کي برقرار رکيو ۽ روٽ ڊليوري ذريعي طبي سيلز جو 98 سيڪڙو کان وڌيڪ حاصل ڪيو. اسان جو يقين آهي ته اسان جي ماڻهن ۾ اضافي سيڙپڪاري ۽ اسان جي اڳڪٿي ڪندڙ ورڪ فورس ماڊلز جو استعمال اسان کي 2022 ۽ ان کان پوءِ لاءِ پنهنجا مقصد حاصل ڪرڻ جي قابل بڻائيندو.
ٽه ماهي لاءِ اسان جي حصي جي ڪارڪردگي جي لحاظ کان، اتر آمريڪا جي آمدني 413 ملين ڊالر کان وڌي [ناقابل سماعت] 407 ملين ڊالر ٿي وئي.
نامياتي آمدني ۾ 18 سيڪڙو واڌ ٿي. نامياتي واڌ واٽر ڊائريڪٽ ۽ واٽر ايڪسچينج سيگمينٽس ۾ 17 سيڪڙو نامياتي واڌ جي ڪري ٿي، جنهن ۾ 11 سيڪڙو قيمت جي ميلاپ ۽ 6 سيڪڙو حجم جي واڌ شامل آهي.
اسان جي يورپي حصي ۾، آمدني 6٪ وڌي 71 ملين ڊالر ٿي وئي. نامياتي آمدني 15٪ وڌي وئي، پرڏيهي مٽاسٽا جي اثرن کي ڇڏي، اسان جي واٽر ڊائريڪٽ ڪاروبار، اسان جي رهائشي گراهڪ جي بنياد جي واڌ ۽ يورپين جي آفيس ڏانهن واپسي سان B2B حجم جي ڪري.
يورپ ۾ ترتيب ڏنل EBITDA 8 سيڪڙو وڌي 16 ملين ڊالر ٿي ويو. پرڏيهي مٽاسٽا جي اثرن کان سواءِ، ترتيب ڏنل EBITDA 29 سيڪڙو وڌي ويو.
چوٿين ٽه ماهي ۽ پوري سال لاءِ اسان جي رهنمائي جي لحاظ کان، اسان وٽ اڄ تائين موجود معلومات جي بنياد تي، اسان کي اميد آهي ته چوٿين ٽه ماهي جي گڏيل آمدني جاري آپريشن مان 540 ملين ڊالر کان 560 ملين ڊالر جي حد ۾ هوندي، اسان جي چوٿين ٽه ماهي جي ترتيب ڏنل EBITDA ٽه ماهي 102 ملين ڊالر کان 112 ملين ڊالر تائين هوندي.
مڪمل سال 2022 جي آمدني اڳئين اڳڪٿي کان ٿورو وڌيڪ هجڻ جي اميد آهي، 2.22 بلين ڊالر کان 2.24 بلين ڊالر جي حد ۾، 13٪ کان 14٪ جي معمولي آمدني جي واڌ سان، ناردرن ڊسپوزيبل بوتل ٿيل پاڻي جي پرچون مان نڪرڻ لاءِ ترتيب ڏنل. آمريڪي ڪاروبار
اسان کي اميد آهي ته پورو سال 2022 ايڊجسٽڊ EBITDA 415 ملين ڊالر کان 425 ملين ڊالر جي حد ۾ هوندو. اسان کي اميد آهي ته نقد ٽيڪس لڳ ڀڳ 10 ملين آمريڪي ڊالر، سود جا خرچ لڳ ڀڳ 60 ملين آمريڪي ڊالر ۽ سرمائيداري خرچ لڳ ڀڳ 200 ملين آمريڪي ڊالر هوندا.
اسان جا 2022 جا نتيجا اسان جي اعتماد کي مضبوط ڪن ٿا ته اسان جي قابليت ۾ مسلسل نامياتي آمدني ۾ واڌ ڪري سگهون ٿا. اسان جي نامياتي واڌ جي امڪانن کي برقرار رکندي، اسان تازو ئي اسان جي ايڪسچينج ڪاروبار ۾ نوان ورهائڻ جا نقطا حاصل ڪيا آهن، اسان جي Costco اسٽور واقعن جي جاگرافيائي توسيع جي نتيجي ۾ اتر آمريڪا ۽ اسان جي واٽر ڊائريڪٽ ڪاروبار ۾ هڪ اهم واڌارو ٿيو آهي، ۽ اسان جي واقعن جي مقدار اسان جي ريفل ڪاروبار جي ڪارڪردگي کي بهتر بڻايو آهي. . اهي ڪاميابيون اسان جي عزم جو نتيجو آهن ته سروس جي واڌاري ۽ ڊجيٽل ٽيڪنالاجيز ۾ سيڙپڪاري ذريعي گراهڪ جي تجربي کي بهتر بڻايو وڃي.
اسان مضبوط سنگل-ڊجيٽ سالياني نامياتي آمدني جي واڌ سان 2024 جي آمدني جي رهنمائي کي برقرار رکون ٿا ۽ اسان جي 2024 جي ترتيب ڏنل EBITDA هدايت کي تقريبن 530 ملين ڊالر تائين وڌايون ٿا. 2022 ۾، ٻين ڪيترين ئي ڪمپنين وانگر، اسان کي مزدوري جي خرچن ۾ ايندھن، مال ۽ ٻين آپريٽنگ خرچن ۾ اهم واڌ کي منهن ڏيڻو پوندو، پر اسان قيمت ۽ ڪارڪردگي جي شروعاتن ذريعي ڪاميابي سان ان کي آفسيٽ ڪيو آهي. جڏهن ته اسان افراط زر جي خراب اثرات کي آفسيٽ ڪرڻ لاءِ انهن خرچن کي اعليٰ قيمتن سان ڪاميابي سان آفسيٽ ڪيو آهي، اهو اسان جي ترتيب ڏنل EBITDA مارجن کي متاثر ڪيو ڇاڪاڻ ته هن قيمت مان آمدني ۾ اضافو وڌيڪ خرچن جي ڪري آفسيٽ کان وڌيڪ هو. اسان جي 2024 جي ترتيب ڏنل EBITDA مارجن جي توقع آهي ته تقريبن 21٪ هوندي، اسان جي اضافي افراط زر جي ترتيب ڏنل قيمت جي اثر کي نظر ۾ رکندي.
اسان اڳ ۾ اعلان ڪيو هو ته اسان نامياتي ٽاپ لائين واڌ کي هٿي ڏيڻ ۽ اسان جي ترتيب ڏنل EBITDA مارجن کي وڌائڻ لاءِ سرمائيداري خرچن ۾ اضافي 150 ملين ڊالر جي سيڙپڪاري ڪنداسين. اسان 2023 ۽ 2024 دوران هن اضافي سيڙپڪاري کي 50 ملين آمريڪي ڊالر في سال کان گهٽائي تقريبن 30 ملين آمريڪي ڊالر في سال ڪرڻ جو فيصلو ڪيو آهي.
2025 لاءِ اسان جي عام ڪيل ڪل ڪيپيڪس ڏانهن واپس وڃون ٿا جيڪو آمدني جو تقريباً 7٪ آهي. جيئن ٽام ذڪر ڪيو، هي فيصلو اسان جي ڪارڪردگي جي انگن اکرن تي اسان جي اعتماد تي ٻڌل هو، جيڪو اسان کي اسان جي 2024 جي هدايتن کي پورو ڪندي پنهنجي سيڙپڪاري کي گهٽائڻ جي اجازت ڏئي ٿو. جيئن اسان گذريل ٽه ماهي ۾ ذڪر ڪيو هو، اسان ڪيليفورنيا ۾ ڪيترن ئي ملڪيتن جي وڪري جي ڳولا ڪري رهيا آهيون جن ۾ اهم تعريف ڏٺي وئي آهي. دلچسپي جي سطح بلند رهي ٿي ۽ اسان عمل کي اڳتي وڌائڻ لاءِ اسٽيڪ هولڊرز سان ڪم ڪري رهيا آهيون.
ان کان علاوه، اسان 2023 تائين ليوريج کي 3x کان گهٽ ۽ 2024 جي آخر تائين 2.5x کان گهٽ ڪرڻ تي ڌيان ڏئي رهيا آهيون. ياد ڏياريندڙ طور، اسان جي موجوده قرض جي پختگي 2027 ۽ 2028 ۾ آهي، تنهن ڪري اسان کي هن وقت اسان جي ڪنهن به قرض کي ٻيهر فنانس ڪرڻ تي مجبور نه ڪيو ويو آهي ۽ اسان موجوده قرض جي جوڙجڪ کان مطمئن آهيون.
2024 لاءِ اسان جو امڪان اسان جي منصوبابندي ڪيل گھڻ-سالا منافعو وڌائڻ واري پروگرام جي حمايت ڪري ٿو جيڪو 2024 تائين شيئر هولڊرز ۾ 36 ملين ڊالر جو اضافو ڪندو، انهي سان گڏ گذريل ٽه ماهي ۾ اعلان ڪيل 100 ملين ڊالر جي موقعي پرست شيئر بائيڪ پروگرام تي ٻڌل آهي. اهو آمدني ۽ منافعي جي واڌ کي هلائڻ لاءِ اسان جي اڳ ۾ اعلان ڪيل اضافي سيڙپڪاري منصوبي تي ٻڌل آهي.
9 آگسٽ 2022 تي، اسان جي بورڊ آف ڊائريڪٽرز 100 ملين ڊالر جي موقعي پرست شيئر بائيڪ پروگرام جي منظوري ڏني جيڪا 15 آگسٽ تي شروع ٿي. ٽه ماهي دوران، اسان تقريبن 11 ملين ڊالر ۾ 800,000 شيئر واپس خريد ڪيا. بائيڪ پروگرام اسان جي مستقبل جي ڪارڪردگي ۽ مسلسل ڊگهي مدت جي نقد وهڪري جي پيداوار تي بورڊ جي اعتماد کي ظاهر ڪري ٿو، ۽ اسان جي شيئر هولڊرز لاءِ بنيادي قدر پيدا ڪرڻ لاءِ اسان جي مسلسل وابستگي کي ظاهر ڪري ٿو. ڪالهه اسان جي بورڊ آف ڊائريڪٽرز في عام شيئر 0.07 ڊالر جي ٽه ماهي ڊويزن جي منظوري ڏني - اسان جي واڌ جو امڪان اسان جي واڌ ۽ سالياني ڊويزن جي واڌ کي فنڊ ڪري سگهي ٿو. ياد ڏياريندڙ طور، اسان جي گھڻ-سالا ڊويزن جي منصوبي ۾ 2022، 2023 ۽ 2024 ۾ 0.01 ڊالر / شيئر ٽه ماهي ڊويزن جي واڌ شامل آهي.
ڊيويڊنڊ ۾ واڌ 2022 ۾ شيئر هولڊرز کي 6 ملين ڊالر کان وڌيڪ ۽ 2024 جي آخر تائين 36 ملين ڊالر واپس ڪندي. سرمائي جي تعیناتي جي باقي حصي ۾ اسان جو ٽڪ ان ايم اينڊ اي شامل آهي. ڊيويڊنڊ ۾ واڌ 2022 ۾ شيئر هولڊرز کي 6 ملين ڊالر کان وڌيڪ ۽ 2024 جي آخر تائين 36 ملين ڊالر واپس ڪندي. سرمائي جي تعیناتي جي باقي حصي ۾ اسان جو ٽڪ ان ايم اينڊ اي شامل آهي. منافعي ۾ واڌ 2022 ۾ شيئر هولڊرز کي 6 ملين ڊالر کان وڌيڪ اضافي ڊالر ۽ 2024 جي آخر تائين 36 ملين ڊالر واپس ڪندي. باقي سرمائي مختص ڪرڻ واري علائقي ۾ اسان جا ضم ۽ حصول شامل آهن. منافعي ۾ واڌ 2022 ۾ شيئر هولڊرز کي 6 ملين ڊالر کان وڌيڪ اضافي سرمايو ۽ 2024 جي آخر تائين 36 ملين ڊالر واپس ڪندي. سرمائي جي مختص ڪرڻ جي ٻين شعبن ۾ اسان جا ضم ۽ حصول شامل آهن. 2022 تائين، اسان کي اميد آهي ته اسان جي 40-60 ملين ڊالر جي هدف جي هيٺين آخر جي ويجهو هوندا. مان هاڻي ٽام کي ڪال فارورڊ ڪري رهيو آهيان.
مهرباني جي. اسان گذريل سال کان مطمئن آهيون ۽ مستقبل ڏانهن اميد سان ڏسون ٿا. اسان سمجهون ٿا ته پرائمو واٽر جو سيڙپڪاري جو مقالو هڪجهڙو آهي. اسان اتر آمريڪا ۽ يورپ ۾ قومي ۽ مقامي برانڊن لاءِ واحد مڪمل طور تي کليل خالص پاڻي جي صارف پليٽ فارم آهيون، هڪ متوقع کساد بازاري مزاحمتي آمدني جو بنياد جتي اسان گهر ۽ دڪان جي صارفين ۽ پرڪشش اعليٰ پروفائل شخصيتن سان ملون ٿا. نامياتي واڌ جو مقصد، پاڻي جي ڊسپينسر جي سيلز سان اسان جي پاڻي جي خدمتن مان هڪ سان ڳنڍيل آهي، مستقبل جي نامياتي واڌ لاءِ هڪ اهم ڊرائيور. اسان جي وسيع ESG شروعاتن جي حصي جي طور تي، اسان 2030 تائين اسان جي پاڻي جي تحفظ جي هدفن کي پورو ڪرڻ تي ڌيان ڏيڻ جاري رکون ٿا، ڪيترن ئي فعال عنصرن جي مدد سان جيئن صحت ۽ ڀلائي بابت صارفين جي شعور ۾ اضافو ۽ عمر جي پاڻي جي انفراسٽرڪچر.
مان ٻيهر چوڻ چاهيان ٿو ته اسان اڳي کان وڌيڪ مضبوط ۽ وڌيڪ اقتصادي ڪاروبار بڻجي چڪا آهيون. گذريل ڪجهه سالن ۾، اسان صاف پاڻي ڪمپني جي حيثيت سان پنهنجي بنيادي صلاحيتن تي ڌيان ڏئي اهم ترقي ڪئي آهي. اهو سمجهڻ ضروري آهي ته اسان اڄ هڪ مختلف ڪمپني آهيون، جيڪو اسان جي نرم مشروبات ۽ ڪافي جي ڪاروبار مان نڪرڻ ۽ روايتي پريميئم ڪاروبار حاصل ڪرڻ جي اسٽريٽجڪ فيصلي جو سڌو نتيجو آهي.
نتيجي طور، اسان وٽ هڪ مضبوط بيلنس شيٽ، مضبوط ڊگهي مدت جي واڌ جا امڪان ۽ تمام پرڪشش مارجن آهن، جيڪي گذريل ٽه ماهي ۾ 20٪ تائين وڌي ويا. ترتيب ڏنل EBITDA مارجن ۾ ٽه ماهي موسمي هجڻ جي باوجود، اسان هن ڪاميابي کي اسان جي 2024 ترتيب ڏنل EBITDA مارجن جي هدف جي طرف هڪ اهم سنگ ميل جي طور تي ڏسون ٿا.
نامياتي آمدني جي واڌ لاءِ اسان جا ڊگهي مدي وارا امڪان مضبوط آهن. اسان پنهنجي 2024 جي نظر ۾ پراعتماد رهون ٿا ڇاڪاڻ ته اسان مضبوط سنگل عددي سالياني نامياتي آمدني جي واڌ جي اڳڪٿي ڪريون ٿا ۽ اسان جي تازه ڪاري 2024 جي رهنمائي 2022 ۾ اسان جي مضبوط ڪارڪردگي جي بنياد تي ترتيب ڏنل EBITDA کي تقريبن 530 ملين ڊالر تائين وڌائي ٿي، ترتيب ڏنل مارجن EBITDA تقريباً 21٪ آهي، ترتيب ڏنل EPS $1.10 ۽ $1.20 جي وچ ۾ آهي، خالص ليوريج 2.5x کان گهٽ آهي، ۽ ROIC 12٪ کان مٿي آهي.
اڳتي ڏسندي، جيئن اسان پنهنجي مختلف پاڻي جي پليٽ فارم کي استعمال ڪرڻ جاري رکون ٿا ۽ ڪجهه اهم ترجيحن تي ڌيان ڏيون ٿا، اسان چوٿين ٽه ماهي ۾ نارملائيزڊ آمدني کي 540 ملين ڊالر کان 560 ملين ڊالر تائين وڌائڻ لاءِ پنهنجي صاف پاڻي جي ماڊل کي استعمال ڪنداسين. اسان وٽ 14٪ کان 15٪ نامياتي آمدني جي واڌ هوندي. اسان پنهنجي ريزر/ريزر بليڊ ماڊل کي استعمال ڪرڻ جاري رکون ٿا، وڪرو ٿيل ڊسپينسر جي تعداد ۾ واڌ سان آمدني جي واڌ ۽ آمدني جي واڌ سان رابطي کي انعام ڏنو ويندو. پرائمو ٽيم نتيجا پهچائڻ جاري رکي ٿي.
هڪ ڀيرو ٻيهر، مان ڪمپني جي پرائمو واٽر عملي جو شڪريو ادا ڪرڻ چاهيان ٿو ته انهن اسان جي گراهڪن جي خدمت لاءِ اڻٿڪ ڪوششون ڪيون. ان سان گڏ، مان سوال ۽ جواب لاءِ ڪال واپس جون ڏانهن موڪليندس. ان سان گڏ، مان سوال ۽ جواب لاءِ ڪال واپس جون ڏانهن موڪليندس. ان سان گڏ، مان سوالن ۽ جوابن لاءِ ڪال جان ڏانهن موڪلي رهيو آهيان. ان سان گڏ، مان سوالن ۽ جوابن لاءِ ڪال جان ڏانهن موڪلي رهيو آهيان.
مهرباني، ٽام. سوال ۽ جواب دوران، يقيني بڻائڻ لاءِ ته اسان توهان مان وڌ کان وڌ ماڻهن کان ٻڌي سگهون، اسان هر شخص لاءِ هڪ سوال ۽ هڪ فالو اپ جي حد جي درخواست ڪنداسين. سوال ۽ جواب دوران، يقيني بڻائڻ لاءِ ته اسان توهان مان وڌ کان وڌ ماڻهن کان ٻڌي سگهون، اسان هر شخص لاءِ هڪ سوال ۽ هڪ فالو اپ جي حد جي درخواست ڪنداسين. سوال ۽ جواب دوران، ته جيئن اسان توهان مان وڌ کان وڌ ماڻهن کان ٻڌي سگهون، اسان توهان کي درخواست ڪريون ٿا ته توهان پاڻ کي هڪ سوال ۽ هڪ فالو اپ جواب في شخص تائين محدود رکو. سوال ۽ جواب جي سيشن دوران، ته جيئن اسان ممڪن حد تائين گهڻن ماڻهن کان ٻڌي سگهون، اسان هر شخص کي هڪ سوال ۽ هڪ فالو اپ جواب تائين محدود رکڻ جي درخواست ڪريون ٿا. مهرباني. آپريٽر، مهرباني ڪري مسئلي واري لائن کوليو.
تنهنجي مهرباني. خواتين ۽ حضرات، اسان هڪ سوال ۽ جواب جو سيشن شروع ڪري رهيا آهيون. [آپريٽر جون هدايتون] توهان جو پهريون سوال آر بي سي ڪيپيٽل مارڪيٽس جي نڪ مودي کان آهي. مهرباني ڪري جاري رکو.
صبح جو سلام ٽام. تنهن ڪري، ٽام، جيڪڏهن توهان ڪاسٽڪو جي اعلان بابت ٿوري وڌيڪ معلومات فراهم ڪري سگهو ٿا، ته مون کي لڳي ٿو ته هي هڪ تمام اهم موقعو آهي. تنهن ڪري شايد توهان جا ٻيا رنگ مدد ڪندا.
ها. ظاهر آهي، اسان جي سيلز ٽيم جي مهرباني جن اسان جي ڊگهي مدت جي لاڳاپن کي وڌائڻ لاءِ Costco سان ڪاميابي سان ڪم ڪيو آهي، ۽ اسان جي فرنٽ لائن ٽيم جي ساٿين جي مهرباني جن Costco اسان کي فراهم ڪري سگهي ٿي اها خدمت جي سطح فراهم ڪئي آهي، اهو هميشه ڪم ڪندو. تعلق 2027 جي آخر ۾. بهترين حصو اهو آهي ته هتي ٻه تمام اهم حصا آهن. اهو اسان جي ڊگهي مدت جي واڌ جي امڪانن جي حمايت ڪري ٿو. نتيجي طور، نون گراهڪن جي تعداد ۾ اضافو جيڪي انهن لاڳاپن مان فائدو حاصل ڪندا، هڪ عددي واڌ جي ڪهاڻي کي برقرار رکڻ ۾ مدد ڪري ٿو. ساڳئي وقت، اهو اسان کي اسان جي رستن ۽ گراهڪ جي کثافت کي استعمال ڪرڻ ۾ پڻ مدد ڪندو، جيڪو 21٪ جي EBITDA مارجن حاصل ڪرڻ جي اسان جي صلاحيت کي وڌائيندو جيئن اهي گراهڪ اسان جي موجوده گراهڪ بنياد ۾ مٿي اچن ٿا.
تنهن ڪري هڪ ڀيرو اهو اصل ۾ گهر ۾ هلڻ وارو آهي، اهو هڪ ڊاپيلگينجر آهي، پر ان کي ڊاپيلگينجر جي طور تي ڏسو ڇاڪاڻ ته اهو اسان کي هڪ نامياتي گراهڪ واڌ جو فائدو ڏئي ٿو جيڪو ڊگهي مدت جي ٽرئفڪ جي مقدار کي هلائيندو، ۽ روٽ جي کثافت جي ڪري. اسان جي روٽ انفراسٽرڪچر کي استعمال ڪندي.
هڪ ٻيو سٺو نقطو: اسان اڳ ۾ اهو شيئر نه ڪيو آهي، پر اسان اسٽورن ۾ Costco ڊسپينسر جا خاص ورهائيندڙ پڻ آهيون. تنهن ڪري، جيڪڏهن توهان ان بابت سوچي رهيا آهيو جنهن کي اسين ڪنيڪٽڊ فاؤنٽين سڏين ٿا، ته مان هاڻي اسان جي ان اسٽور ايونٽس ذريعي پاڻي پيش ڪري رهيو آهيان ۽ فاؤنٽين پڻ وڪڻي رهيو آهيان ته جيئن اسان COSCO ميمبرن کي اسان جي خدمتن مان هڪ سان ڳنڍي سگهون ٿا جيڪي ٻئي ڪري رهيا آهن: ڊسپينسر وڪڻڻ، سروس بند ڪئي وئي آهي، تنهن ڪري هي 2023 ۽ ان کان پوءِ لاءِ هڪ تمام اهم واڌارو آهي.
اسان جيڪو لنڪ ٺاهيو اهو هو ته مان تائيوان سان ڪندس ڇاڪاڻ ته اهو ڪوسٽڪو جو مسئلو ناهي، پر مون پنهنجي اسڪرپٽ ۾ ذڪر ڪيو آهي ته اسان اصل ۾ نئين ايڪسچينج ڪاروبار جو هڪ سٺو حصو حاصل ڪري رهيا آهيون ۽ موجوده گراهڪن لاءِ سيٽون شامل ڪري رهيا آهيون. اهو اهم آهي ڇاڪاڻ ته اهو ٻه شيون پڻ ڪري ٿو: اهو نامياتي واڌ کي سپورٽ ڪري ٿو، ۽ ايندڙ ڪجهه سالن ۾ اسان موٽ ۾ تيز واڌ ڏسندا. پر اهو اسان جي روٽ ڊينسٽٽي کي به بهتر بڻائيندو، جيڪو اسان کي 2024 جي ترتيب ڏنل EBITDA مارجن ٽارگيٽ تقريبن 21٪ حاصل ڪرڻ ۾ مدد ڪندو.
هڪ تمام مفيد رنگ. ٽام، مون کي پڪ آهي ته ڪو هن وقت هن بابت سوچي رهيو آهي، پر ظاهر آهي ته، تاريخي طور تي، مندي دوران، يا گهٽ ۾ گهٽ آخري مندي دوران، اهي خاص ڪاروبار ڪجهه دٻاءُ هيٺ رهيا آهن. ڇا توهان ڳالهائي سگهو ٿا ته هي وقت ڪيئن مختلف آهي؟ توهان جو آپريٽنگ ماڊل اڄ ان ڪاروبار جي مقابلي ۾ ڪيئن بدلجي ويو آهي جنهن ۾ توهان گذريل مندي دوران هئا؟
ها، مون کي لڳي ٿو ته مارڪيٽ جون ڪيتريون ئي مختلف حالتون آهن، نڪ، يقيناً، انتظامي ٽيم جو فائدو جيڪو 2008، 2009 ۽ 2010 ۾ يورپ ۾ ڪم ڪيو هو، مدد ڪري ٿو. مونکي لڳي ٿو ته وبا دوران اسان جو تجربو ۽ عملدرآمد جڏهن اسان SG&A جي قيمت جو 18٪ کان 20٪ ختم ڪيو، اسان جي ڪاروبار جي متغير نوعيت کي ظاهر ڪري ٿو. مونکي لڳي ٿو ته وبا دوران اسان جو تجربو ۽ عملدرآمد جڏهن اسان SG&A جي قيمت جو 18٪ کان 20٪ ختم ڪيو، اسان جي ڪاروبار جي متغير نوعيت کي ظاهر ڪري ٿو. مونکي لڳي ٿو ته وبا دوران اسان جو تجربو ۽ ڪارڪردگي، جڏهن اسان عام ۽ انتظامي خرچن جو 18٪ کان 20٪ ختم ڪيو، اسان جي ڪاروبار جي رواني نوعيت کي ظاهر ڪري ٿو.مون کي يقين آهي ته وبا دوران SG&A جي 18٪ کان 20٪ خرچن کي ختم ڪرڻ ۾ اسان جو تجربو ۽ عملدرآمد اسان جي ڪاروبار جي تبديلي کي ظاهر ڪري ٿو.مونکي يقين آهي ته اسان وبا دوران 18 سيڪڙو کان 20 سيڪڙو SG&A ختم ڪري ڇڏيو. مونکي لڳي ٿو ته وبا دوران اسان جو تجربو ۽ ڪارڪردگي، جڏهن اسان پنهنجي عام ۽ انتظامي خرچن جو 18٪ کان 20٪ ختم ڪيو، اسان جي ڪاروبار جي اتار چڙهاؤ کي ظاهر ڪري ٿو. هن طريقي سان، فال آف دوران، اسان وٽ ايتري ياداشت هوندي آهي ته اسان مٿين قطار ۾ ڇا ٿي رهيو آهي ان جي مطابق ساخت کي صحيح طرح سان ترتيب ڏئي سگهون ٿا.
پر اسان لاءِ هڪ ٻيو اهم فرق هڪ ڳنڍيل پاڻي جي ڊسپينسر ۽ صاف پاڻي جو فائدو هو، جنهن تي اسان پهريون ڀيرو غور نه ڪيو جڏهن اسان گھمڻ ويا هئاسين. تنهن ڪري مان پاڻي جي ڊسپينسر وڪرو ڪريان ٿو، صارف پاڻي جي خدمت چونڊي سگهن ٿا، ۽ اسان جي پاڻي جي خدمت سماجي-اقتصادي پيماني تي پکڙيل آهي. تنهن ڪري، جيڪڏهن توهان عام سڌي پاڻي استعمال ڪندڙ بابت سوچيو ٿا، ته انهن جي وڌيڪ آمدني شايد طوفان کي بهتر طور تي موسم ڏيندي، ۽ پوءِ اسان وٽ هڪ پاڻي جي ٽاپ اپ ڪاروبار آهي جيڪو اسان وٽ 2007 ۽ 2008 ۾ نه هو، جيڪو هڪ مهانگو فيصلو آهي. ذهن اعليٰ معيار جي پيئڻ جي پاڻي لاءِ وقف آهي. کساد بازاري هجي يا نه، اهي حقيقي ٽيل وائن آهن، پر اسان ماڻهن کي اختيار ڏئي رهيا آهيون جيڪڏهن اهي دٻاءُ ۾ آهن. توهان گهٽ قيمت تي يا بهتر قيمت تي مٽاسٽا حاصل ڪري سگهو ٿا، پر وڌيڪ سڌو سنئون نه. توهان منهنجي مرد ۽ عورت جي دروازي جي دورن جا فائدا وڃائي ڇڏيو ٿا، يا توهان ان کي اصل قيمت تي پاڻ ڀري سگهو ٿا جڏهن توهان ان کي مٿي ڪندا آهيو. تنهن ڪري اسان سوچيو ٿا ته اهو واقعي اسان کي يقيني طور تي هن طريقي سان مزاحمت ڪرڻ جي اجازت ڏئي ٿو. سچ پڇو، مون کي لڳي ٿو ته ٽئين ٽه ماهي ۾ نتيجا ڏيکارين ٿا ته اسان اڄ ڪيترا لچڪدار آهيون.
صبح جو سلام ٽام. شايد جيڪڏهن مان اڳتي وڌڻ وارو هوس، ته مان مارجن جي انگ سان شروع ڪندس، جيڪو پرڏيهي مٽاسٽا مارڪيٽ ۾ افراط زر جي دٻاءُ کي ڏسندي مضبوط آهي. تنهن ڪري صرف ڪجهه سوال. مون کي حيرانگي آهي ته ڇا توهان انهن ٻن نقطن جي مارجن تي اثر کي سمجهو ٿا، مون کي لڳي ٿو ته مستقبل ۾ اسان کي 20٪ کي نئين بنيادي سطح طور وٺڻ گهرجي؟
مان پهريان ٻئي سوال جو جواب ڏيندس ۽ پوءِ توهان جي سوال جو پهريون حصو جي کي ڏيندس. مون کي لڳي ٿو ته توهان 20٪ کي ڏسي سگهو ٿا جيئن اهو اسان جي سفر ۾ تقريباً 21٪ آهي. هي هڪ بهترين نشاني آهي ته اسان وٽ اتي پهچڻ لاءِ هڪ واضح جڳهه ۽ عملدرآمد جو رستو آهي. توهان کي سمجهڻ گهرجي ته ٽه ماهي بنيادن تي EBITDA مارجن ۾ ڪجهه موسمي آهي. تنهن ڪري مان چوندس ته هي پهريون وڏو سنگ ميل آهي. اهو گهٽ ۾ گهٽ جيترو مون کي ياد آهي، اسان جي ڪڏهن به بلند ترين سطح آهي، ۽ اهو هڪ اشارو آهي ته اسان ڪٿي ٿيڻ وارا آهيون. ان جو مطلب اهو ناهي ته Q1 اتي هوندو. مان اهو نه چئي رهيو آهيان ته اهو هدايت نه آهي، پر ٽه ماهي تبديليون ٿينديون جڏهن اسان 21٪ جي اتفاق راءِ تي پهچون ٿا.
پوسٽ جو وقت: ڊسمبر-07-2022