ਸ਼ੁਭ ਸਵੇਰ। ਮੇਰਾ ਨਾਮ ਪੈਮ ਹੈ ਅਤੇ ਮੈਂ ਅੱਜ ਤੁਹਾਡਾ ਕਾਨਫਰੰਸ ਆਪਰੇਟਰ ਹੋਵਾਂਗਾ। ਇਸ ਦੌਰਾਨ, ਮੈਂ ਪ੍ਰਾਈਮੋ ਵਾਟਰ ਕਾਰਪੋਰੇਸ਼ਨ ਦੇ 2022 ਦੇ ਤੀਜੇ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਕਾਨਫਰੰਸ ਕਾਲ ਵਿੱਚ ਸਾਰਿਆਂ ਦਾ ਸਵਾਗਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹਾਂਗਾ। ਕਿਸੇ ਵੀ ਪਿਛੋਕੜ ਵਾਲੇ ਸ਼ੋਰ ਨੂੰ ਰੋਕਣ ਲਈ ਸਾਰੀਆਂ ਲਾਈਨਾਂ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ ਹੈ। ਸਪੀਕਰਾਂ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਇੱਕ ਸਵਾਲ-ਜਵਾਬ ਸੈਸ਼ਨ ਹੋਵੇਗਾ। [ਆਪਰੇਟਰ ਦੀਆਂ ਹਦਾਇਤਾਂ] ਧੰਨਵਾਦ।
ਮੈਂ ਹੁਣ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਸਬੰਧਾਂ ਦੇ ਉਪ ਪ੍ਰਧਾਨ ਸ਼੍ਰੀ ਜੌਨ ਕੈਥੋਲ ਨੂੰ ਆਪਣਾ ਵਿਚਾਰ ਦੇਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ। ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ ਜਾਰੀ ਰੱਖੋ।
ਪ੍ਰਾਈਮੋ ਵਾਟਰ ਕਾਰਪੋਰੇਸ਼ਨ ਦੇ 2022 ਦੀ ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਕਾਨਫਰੰਸ ਕਾਲ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡਾ ਸਵਾਗਤ ਹੈ। ਸਾਰੇ ਮੈਂਬਰ ਇਸ ਵੇਲੇ ਸਿਰਫ਼ ਸੁਣਨ ਦੇ ਮੋਡ ਵਿੱਚ ਹਨ। ਇਹ ਕਾਲ ਸਵੇਰੇ 11:00 ਵਜੇ ET ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਖਤਮ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗੀ। ਕਾਨਫਰੰਸ ਕਾਲ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਈਮੋ ਵੈੱਬਸਾਈਟ www.primowatercorp.com 'ਤੇ ਲਾਈਵ ਸਟ੍ਰੀਮ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇਗਾ ਅਤੇ ਦੋ ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਤੱਕ ਉੱਥੇ ਰਹੇਗਾ। ਇਸ ਕਾਨਫਰੰਸ ਕਾਲ ਵਿੱਚ ਭਵਿੱਖਮੁਖੀ ਬਿਆਨ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਵਿੱਤੀ ਅਤੇ ਸੰਚਾਲਨ ਨਤੀਜਿਆਂ ਬਾਰੇ ਬਿਆਨ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ। ਇਹਨਾਂ ਬਿਆਨਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਅੱਜ ਸਵੇਰ ਦੀ P&L ਪ੍ਰੈਸ ਰਿਲੀਜ਼ ਵਿੱਚ ਸੇਫ ਹਾਰਬਰ ਸਟੇਟਮੈਂਟ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਸਾਵਧਾਨੀ ਵਾਲੇ ਬਿਆਨਾਂ ਅਤੇ ਬੇਦਾਅਵਾਂ ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਫਾਰਮ 10-K ਸਾਲਾਨਾ ਰਿਪੋਰਟ ਅਤੇ ਫਾਰਮ 10 ਤਿਮਾਹੀ ਰਿਪੋਰਟਾਂ -Q ਅਤੇ ਹੋਰ ਪ੍ਰਤੀਭੂਤੀਆਂ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਸਾਵਧਾਨੀ ਵਾਲੇ ਬਿਆਨਾਂ ਨਾਲ ਕੀਤੀ ਜਾਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਰੈਗੂਲੇਟਰ ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ ਬੇਦਾਅਵਾ ਦੇ ਨਾਲ ਇਸਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖੋ। ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਅਸਲ ਨਤੀਜੇ ਇਹਨਾਂ ਬਿਆਨਾਂ ਤੋਂ ਭੌਤਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵੱਖਰੇ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਇਹਨਾਂ ਭਵਿੱਖਮੁਖੀ ਬਿਆਨਾਂ ਨੂੰ ਅਪਡੇਟ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਨਹੀਂ ਲੈਂਦੀ, ਸਿਵਾਏ ਲਾਗੂ ਕਾਨੂੰਨ ਦੁਆਰਾ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਲੋੜੀਂਦਾ ਹੋਣ ਦੇ।
ਕਾਨਫਰੰਸ ਕਾਲ ਦੌਰਾਨ ਚਰਚਾ ਕੀਤੇ ਗਏ ਕਿਸੇ ਵੀ ਗੈਰ-GAAP ਵਿੱਤੀ ਅਨੁਪਾਤ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਤੁਲਨਾਤਮਕ GAAP ਅਨੁਪਾਤ ਨਾਲ ਮੇਲ-ਜੋਲ, ਜਦੋਂ ਡੇਟਾ ਦਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਅੱਜ ਸਵੇਰੇ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਤੀਜੀ-ਤਿਮਾਹੀ ਦੀ ਕਮਾਈ ਰਿਪੋਰਟ ਵਿੱਚ ਜਾਂ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਸੰਬੰਧ ਭਾਗ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। » ਕਾਰਪੋਰੇਟ ਵੈੱਬਸਾਈਟ www.primowatercorp.com। ਮੇਰੇ ਨਾਲ Primo ਦੇ CEO ਟੌਮ ਹੈਰਿੰਗਟਨ ਅਤੇ Primo ਦੇ CFO ਜੇ ਵੇਲਜ਼ ਹਨ। ਇਸ ਕਾਨਫਰੰਸ ਕਾਲ ਦੇ ਹਿੱਸੇ ਵਜੋਂ, ਅਸੀਂ ਸਾਡੀਆਂ ਚਰਚਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਸਹਾਇਤਾ ਲਈ www.primowatercorp.com 'ਤੇ ਇੱਕ ਔਨਲਾਈਨ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਟੌਮ ਅੱਜ ਦੀ ਕਾਲ ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਸੰਖੇਪ ਅਤੇ Primo ਦੀ ਰਣਨੀਤਕ ਯੋਜਨਾ 'ਤੇ ਸਾਡੀ ਪ੍ਰਗਤੀ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੇਗਾ। ਫਿਰ ਜੈ ਸਾਡੇ ਸੈਗਮੈਂਟ ਪੱਧਰ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰੇਗਾ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਆਪਣੀ ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਬਾਰੇ ਵਧੇਰੇ ਵਿਸਥਾਰ ਵਿੱਚ ਚਰਚਾ ਕਰਾਂਗੇ ਅਤੇ ਸਵਾਲ-ਜਵਾਬ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇੱਕ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦਾ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਟੌਮ ਨੂੰ ਕਾਲ ਵਾਪਸ ਸੌਂਪਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਅਤੇ ਪੂਰੇ ਸਾਲ 2022 ਬਾਰੇ ਆਪਣਾ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਪੇਸ਼ ਕਰਾਂਗੇ। ਫਿਰ ਜੈ ਸਾਡੇ ਸੈਗਮੈਂਟ ਪੱਧਰ ਦੇ ਤੀਜੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰੇਗਾ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਤਿਮਾਹੀ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ 'ਤੇ ਵਧੇਰੇ ਵਿਸਥਾਰ ਨਾਲ ਚਰਚਾ ਕਰਾਂਗੇ ਅਤੇ ਸਵਾਲ-ਜਵਾਬ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦਾ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਟੌਮ ਨੂੰ ਕਾਲ ਵਾਪਸ ਸੌਂਪਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਅਤੇ ਪੂਰੇ ਸਾਲ 2022 'ਤੇ ਆਪਣਾ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਪੇਸ਼ ਕਰਾਂਗੇ। ਫਿਰ ਜੈ ਸਾਡੇ ਸੈਗਮੈਂਟ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰੇਗਾ ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ 'ਤੇ ਹੋਰ ਵਿਸਥਾਰ ਨਾਲ ਚਰਚਾ ਕਰਾਂਗੇ ਅਤੇ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਅਤੇ ਪੂਰੇ 2022 ਲਈ ਆਪਣਾ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਪੇਸ਼ ਕਰਾਂਗੇ, ਫਿਰ ਟੌਮ ਨੂੰ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇੱਕ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦਾ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਵਾਪਸ ਬੁਲਾਵਾਂਗੇ। ਫਿਰ ਜੈ ਸਾਡੇ ਹਿੱਸੇ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰੇਗਾ ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ 'ਤੇ ਹੋਰ ਵਿਸਥਾਰ ਨਾਲ ਚਰਚਾ ਕਰਾਂਗੇ ਅਤੇ ਟੌਮ ਨੂੰ ਸਵਾਲ-ਜਵਾਬ ਲਈ ਵਾਪਸ ਬੁਲਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਅਤੇ ਪੂਰੇ 2022 ਲਈ ਆਪਣਾ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਾਂਗੇ। ਪਹਿਲਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤਾ ਗਿਆ।
ਜੌਨ ਅਤੇ ਸਾਰਿਆਂ ਨੂੰ ਸ਼ੁਭ ਸਵੇਰ। ਮੈਂ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਤੋਂ ਖੁਸ਼ ਹਾਂ ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਵਿੱਚ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਨਿਰੰਤਰ ਯੋਗਦਾਨ ਲਈ ਸਾਰੇ ਪ੍ਰਾਈਮੋ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਦਾ ਧੰਨਵਾਦ ਕਰਦਾ ਹਾਂ। ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਮੈਂ ਸਾਡੇ ਮੁੱਖ ਵਿੱਤੀ ਅਧਿਕਾਰੀ ਜੈ ਵੇਲਜ਼ ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹਾਂਗਾ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ 1 ਅਪ੍ਰੈਲ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਸੇਵਾਮੁਕਤੀ ਦਾ ਐਲਾਨ ਕੀਤਾ। ਮੈਂ ਪ੍ਰਾਈਮੋ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਸਮੇਂ ਦੌਰਾਨ ਜੈ ਦੇ ਸਮਰਪਣ ਅਤੇ ਕੀਮਤੀ ਯੋਗਦਾਨ ਲਈ ਧੰਨਵਾਦ ਕਰਦਾ ਹਾਂ। ਪ੍ਰਾਈਮੋ ਦੀ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਵਿੱਤੀ ਟੀਮ ਹੈ ਅਤੇ ਜੈ ਨੇ ਵਿੱਤੀ ਅਤੇ ਸੰਚਾਲਨ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾਈ ਹੈ। ਮੈਂ ਬਹੁਤ ਧੰਨਵਾਦੀ ਹਾਂ ਕਿ ਜੈ ਆਪਣੀ ਸੇਵਾਮੁਕਤੀ ਤੱਕ ਪ੍ਰਾਈਮੋ ਦੇ ਨਾਲ ਰਹੇਗਾ ਤਾਂ ਜੋ ਇੱਕ ਸੁਚਾਰੂ ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ ਤਬਦੀਲੀ ਨੂੰ ਸੁਚਾਰੂ ਬਣਾਇਆ ਜਾ ਸਕੇ ਅਤੇ ਰਿਟਾਇਰਮੈਂਟ ਵਿੱਚ ਉਸਨੂੰ ਸ਼ੁਭਕਾਮਨਾਵਾਂ ਦਿੱਤੀਆਂ ਜਾ ਸਕਣ। ਧੰਨਵਾਦ ਜੈ। ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਵਿਭਿੰਨ ਵਾਟਰ ਯੂਅਰ ਵੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਿਆ, ਅਤੇ ਲਗਭਗ ਰਿਕਾਰਡ ਮਹਿੰਗਾਈ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਅਸੀਂ ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਮਜ਼ਬੂਤ ਜੈਵਿਕ ਮਾਲੀਆ ਅਤੇ ਐਡਜਸਟਡ EBITDA ਵਿਕਾਸ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤਾ। ਸਾਡਾ ਨਿਵੇਸ਼ ਦਰਸ਼ਨ ਕਈ ਚੈਨਲਾਂ ਅਤੇ ਭੂਗੋਲਿਆਂ ਵਿੱਚ ਉੱਨਤ ਪਾਣੀ ਹੱਲਾਂ ਦੇ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ, ਮਜ਼ਬੂਤ ਖਪਤਕਾਰ ਟੇਲਵਿੰਡ ਅਤੇ ਮੰਦੀ-ਰੋਧਕ ਮਾਲੀਆ ਅਧਾਰ ਦੇ ਨਾਲ ਬਰਕਰਾਰ ਹੈ। ਸਾਡੇ ਡਿਜੀਟਲ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਵਿੱਚ ਨਿਰੰਤਰ ਨਿਵੇਸ਼, ਵਾਟਰ ਕੂਲਰ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਸਾਡੇ ਪਾਣੀ ਹੱਲਾਂ ਨਾਲ ਜੋੜਨ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰਨਾ, ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਰੂਟ-ਅਧਾਰਤ ਕਾਰਜਾਂ ਨੂੰ ਲਗਾਤਾਰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣਾ ਸਾਡੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਠੋਸ ਨੀਂਹ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ਮਾਲੀਆ ਅਤੇ ਐਡਜਸਟਡ EBITDA ਵਾਧਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤਾ। ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਪੂਰੇ ਸਾਲ 2022 ਦੇ ਮਾਲੀਏ ਦੇ ਅਨੁਮਾਨ ਨੂੰ $2.22-2.24 ਬਿਲੀਅਨ ਤੱਕ ਵਧਾ ਦਿੱਤਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ 13% ਤੋਂ 14% ਤੱਕ ਦੇ ਆਮ ਮਾਲੀਏ ਦੇ ਵਾਧੇ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਹੈ। ਜੈਵਿਕ ਮਾਲੀਆ 14-15% ਵਧਿਆ ਅਤੇ ਐਡਜਸਟਡ EBITDA $415 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ $425 ਮਿਲੀਅਨ ਤੱਕ ਸੀ। ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਮਾਲੀਆ 6% ਵਧ ਕੇ $585 ਮਿਲੀਅਨ ਹੋ ਗਿਆ। 15% ਜੈਵਿਕ ਮਾਲੀਆ ਵਾਧਾ। ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਮੁਦਰਾ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਅਤੇ ਉੱਤਰੀ ਅਮਰੀਕਾ ਦੇ ਸਿੰਗਲ ਯੂਜ਼ ਬੋਤਲਬੰਦ ਪਾਣੀ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਬਾਹਰ ਜਾਣ ਨੂੰ ਛੱਡ ਕੇ, ਲਗਾਤਾਰ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀ ਮੰਗ, ਡਿਸਪੈਂਸਰ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ, ਚੱਲ ਰਹੇ ਐਮ ਐਂਡ ਏ ਟਕ-ਇਨ ਪ੍ਰਾਪਤੀਆਂ, ਬਿਹਤਰ ਸੇਵਾ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ, ਪ੍ਰਤੀ ਰੂਟ ਆਮਦਨ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਅਤੇ ਓਟੀਆਈਐਫ ਜਾਂ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਅਤੇ ਪੂਰੀ ਡਿਲੀਵਰੀ ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ, ਵਾਟਰ ਡਾਇਰੈਕਟ ਅਤੇ ਐਕਸਚੇਂਜ ਵਿੱਚ ਨਿਰੰਤਰ ਵੌਲਯੂਮ ਵਾਧਾ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਥਿਰ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਅਤੇ ਰੀਫਿਲ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਬਿਹਤਰ ਗਾਹਕ ਅਨੁਭਵ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਅੱਪਡੇਟ ਕੀਤੇ ਮੋਬਾਈਲ ਐਪ ਤੋਂ ਲਾਭ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ, ਦੁਆਰਾ ਮਾਲੀਆ 18% ਵਧਿਆ। ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਮੁਦਰਾ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਅਤੇ ਉੱਤਰੀ ਅਮਰੀਕਾ ਦੇ ਸਿੰਗਲ ਯੂਜ਼ ਬੋਤਲਬੰਦ ਪਾਣੀ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਬਾਹਰ ਜਾਣ ਨੂੰ ਛੱਡ ਕੇ, ਲਗਾਤਾਰ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀ ਮੰਗ, ਡਿਸਪੈਂਸਰ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ, ਚੱਲ ਰਹੇ ਐਮ ਐਂਡ ਏ ਟਕ-ਇਨ ਪ੍ਰਾਪਤੀਆਂ, ਬਿਹਤਰ ਸੇਵਾ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ, ਪ੍ਰਤੀ ਰੂਟ ਆਮਦਨ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਅਤੇ ਓਟੀਆਈਐਫ ਜਾਂ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਅਤੇ ਪੂਰੀ ਡਿਲੀਵਰੀ ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ, ਵਾਟਰ ਡਾਇਰੈਕਟ ਅਤੇ ਐਕਸਚੇਂਜ ਵਿੱਚ ਨਿਰੰਤਰ ਵੌਲਯੂਮ ਵਾਧਾ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਥਿਰ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਅਤੇ ਰੀਫਿਲ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਬਿਹਤਰ ਗਾਹਕ ਅਨੁਭਵ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਅੱਪਡੇਟ ਕੀਤੇ ਮੋਬਾਈਲ ਐਪ ਤੋਂ ਲਾਭ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ, ਦੁਆਰਾ ਮਾਲੀਆ 18% ਵਧਿਆ। ਮੁਦਰਾ ਪ੍ਰਭਾਵਾਂ ਨੂੰ ਛੱਡ ਕੇ ਅਤੇ ਉੱਤਰੀ ਅਮਰੀਕਾ ਵਿੱਚ ਡਿਸਪੋਸੇਬਲ ਬੋਤਲਬੰਦ ਪਾਣੀ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਨਿਕਲਣ ਨਾਲ, ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀ ਨਿਰੰਤਰ ਮੰਗ, ਡਿਸਪੈਂਸਰ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ, ਚੱਲ ਰਹੇ M&A ਸੌਦਿਆਂ, ਬਿਹਤਰ ਸਥਾਨ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ, ਯੂਨਿਟ ਵਿਕਾਸ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਕਾਰਨ ਮਾਲੀਆ 18% ਵਧਿਆ। ਅਤੇ OTIF ਜਾਂ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਅਤੇ ਸੰਪੂਰਨ ਡਿਲੀਵਰੀ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ, ਵਾਟਰ ਡਾਇਰੈਕਟ ਅਤੇ ਐਕਸਚੇਂਜ ਵਿੱਚ ਨਿਰੰਤਰ ਵਾਧਾ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਥਿਰ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਅਤੇ ਮੁੜ ਪੂਰਤੀ, ਅਤੇ ਬਿਹਤਰ ਗਾਹਕ ਅਨੁਭਵ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਅੱਪਡੇਟ ਕੀਤੇ ਮੋਬਾਈਲ ਐਪ ਦੇ ਲਾਭ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ। ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਮੁਦਰਾ ਪ੍ਰਭਾਵਾਂ ਨੂੰ ਛੱਡ ਕੇ ਅਤੇ ਉੱਤਰੀ ਅਮਰੀਕਾ ਵਿੱਚ ਡਿਸਪੋਜ਼ੇਬਲ ਬੋਤਲਬੰਦ ਪਾਣੀ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਨਿਕਲਣ ਨਾਲ, ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀ ਲਗਾਤਾਰ ਮੰਗ, ਪਾਣੀ ਦੇ ਡਿਸਪੈਂਸਰਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ, ਨਿਰੰਤਰ ਵਿਲੀਨਤਾ ਅਤੇ ਪ੍ਰਾਪਤੀ, ਸੇਵਾ ਰਿਕਾਰਡ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ, OTIF ਜਾਂ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਆਮਦਨ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਅਤੇ ਪੂਰਾ ਡਿਲੀਵਰੀ ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ, ਵਾਟਰ ਡਾਇਰੈਕਟ ਐਂਡ ਐਕਸਚੇਂਜ ਦਾ ਨਿਰੰਤਰ ਵਾਧਾ, ਸਥਿਰ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਅਤੇ ਪੂਰਤੀ, ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਅਨੁਭਵ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਸੁਧਾਰੇ ਗਏ ਮੋਬਾਈਲ ਐਪ ਦੇ ਲਾਭ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ, ਦੁਆਰਾ ਮਾਲੀਆ 18% ਵਧਿਆ।
ਐਡਜਸਟਡ EBITDA ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ 10% ਵਧ ਕੇ $117 ਮਿਲੀਅਨ ਹੋ ਗਿਆ ਕਿਉਂਕਿ ਉੱਚ ਮਾਤਰਾ, ਉੱਚ ਕੀਮਤਾਂ ਅਤੇ ਕੁਸ਼ਲ ਲਾਗਤ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਨੇ ਮਹਿੰਗਾਈ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕੀਤਾ। ਤਿਮਾਹੀ ਲਈ ਐਡਜਸਟਡ EBITDA ਮਾਰਜਿਨ 20% ਸੀ, ਜੋ ਸਾਲ-ਦਰ-ਸਾਲ 80 ਅਧਾਰ ਅੰਕ ਵੱਧ ਹੈ। ਗਲੋਬਲ ਵਾਟਰ ਡਾਇਰੈਕਟ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ, ਸਾਡਾ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਲਗਭਗ 2.3 ਮਿਲੀਅਨ ਹੋ ਗਿਆ। ਜੈਵਿਕ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਆਮਦ, ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਾਪਤੀ, ਅਤੇ ਸਾਡੀ ਏਕੀਕਰਣ ਰਣਨੀਤੀ ਦੇ ਸੁਮੇਲ ਦੁਆਰਾ, ਵਾਧਾ ਸਾਲ-ਦਰ-ਸਾਲ 3.6% ਸੀ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਗਾਹਕ ਧਾਰਨ ਪਿਛਲੀਆਂ ਤਿਮਾਹੀਆਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਸਮਤਲ ਸੀ। ਸਾਡੇ ਵਾਟਰ ਡਾਇਰੈਕਟ ਅਤੇ ਐਕਸਚੇਂਜ ਡਿਵੀਜ਼ਨਾਂ ਨੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ਮਾਲੀਆ ਵਾਧਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਿਆ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ 17% ਜੈਵਿਕ ਮਾਲੀਆ ਵਾਧਾ ਗਾਹਕ ਸੰਤੁਸ਼ਟੀ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ, ਵਧੀ ਹੋਈ ਡਿਲੀਵਰੀ ਬਾਰੰਬਾਰਤਾ ਅਤੇ ਉੱਚ ਵਸਤੂ ਪੱਧਰਾਂ ਦੁਆਰਾ ਸੰਚਾਲਿਤ ਹੈ। ਸਾਨੂੰ ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਅੰਤ ਤੱਕ ਵਾਟਰ ਐਕਸਚੇਂਜ ਪੁਆਇੰਟਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਵਿੱਚ ਵਾਧੇ ਅਤੇ ਵਾਟਰ ਐਕਸਚੇਂਜ ਅਤੇ ਡਿਸਪੈਂਸਰ ਵਿਕਰੀ ਵਿਚਕਾਰ ਇੱਕ ਬਿਹਤਰ ਸਬੰਧ ਤੋਂ ਲਾਭ ਹੋਇਆ।
ਸਾਡਾ ਪਾਣੀ ਭਰਨ ਅਤੇ ਫਿਲਟਰੇਸ਼ਨ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਿਹਤਰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦਾ ਰਿਹਾ। ਗਾਰਡਨ ਮਸ਼ੀਨ ਦੀਆਂ ਉੱਚ ਕੀਮਤਾਂ, ਮਸ਼ੀਨ ਅਪਟਾਈਮ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਅਤੇ ਪਾਣੀ ਫਿਲਟਰੇਸ਼ਨ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੇ ਉੱਚ ਪੱਧਰਾਂ ਕਾਰਨ ਜੈਵਿਕ ਆਮਦਨ ਵਿੱਚ 11% ਤਿਮਾਹੀ ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਕੀਮਤ ਲਚਕਤਾ ਦੇ ਸਬੰਧ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕ ਰੁਝਾਨ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ। ਉੱਚ ਕੀਮਤਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਗਾਹਕ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਕਾਲ ਸੈਂਟਰ ਗਤੀਵਿਧੀ, ਗਾਹਕ ਧਾਰਨ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਵਿਕਾਸ ਵਰਗੇ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਦੇ ਸੁਮੇਲ ਦੁਆਰਾ ਟਰੈਕ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਸਾਡਾ ਵਾਟਰ ਕੂਲਰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਦਾ ਰਿਹਾ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਆਮਦਨ ਵਿੱਚ 47% ਦਾ ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ ਅਤੇ ਪ੍ਰਚੂਨ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਨੇ 270,000 ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਾਟਰ ਕੂਲਰ ਵੇਚੇ। ਅਸੀਂ ਵਧੀ ਹੋਈ ਪ੍ਰਚਾਰ ਗਤੀਵਿਧੀ, ਉਤਪਾਦ ਵੰਡ ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਵੇਸ਼ ਦੁਆਰਾ ਸੰਚਾਲਿਤ ਵਾਲੀਅਮ ਵਾਧਾ ਦੇਖ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਅਸੀਂ ਪ੍ਰਾਈਮੋ ਵਾਟਰ ਕੂਪਨਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਵਾਟਰ ਕੂਲਰ ਵਿਕਰੀ ਨਾਲ ਜੋੜ ਰਹੇ ਹਾਂ ਤਾਂ ਜੋ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਜੈਵਿਕ ਵਿਕਾਸ ਲਈ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਸਮਰਥਕ, ਪਾਣੀ ਸੇਵਾ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਵਾਟਰ ਕੂਲਰ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕੇ।
ਵਾਟਰ ਡਿਸਪੈਂਸਰਾਂ ਦੇ ਸੰਬੰਧ ਵਿੱਚ, ਯੂਐਸ ਕਸਟਮਜ਼ ਅਤੇ ਬਾਰਡਰ ਪ੍ਰੋਟੈਕਸ਼ਨ ਨੇ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ ਗਰਮ ਅਤੇ ਠੰਡੇ ਪਾਣੀ ਦੇ ਡਿਸਪੈਂਸਰਾਂ ਅਤੇ ਫਿਲਟਰ ਕੀਤੇ ਪਾਣੀ ਦੇ ਡਿਸਪੈਂਸਰਾਂ ਨੂੰ ਮੁੜ ਵਰਗੀਕ੍ਰਿਤ ਕੀਤਾ ਹੈ। 6 ਨਵੰਬਰ, 2022 ਤੋਂ, ਡਿਸਪੈਂਸਰ ਅਤੇ ਫਿਲਟਰ ਹੁਣ 25% ਡਿਊਟੀ ਦੇ ਅਧੀਨ ਨਹੀਂ ਰਹਿਣਗੇ, ਪਰ 2.7% ਡਿਊਟੀ ਦੇ ਅਧੀਨ ਹੋਣਗੇ। ਇਹ ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ ਕਟੌਤੀ Primo ਦੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਆਯਾਤ ਕੀਤੇ ਉਤਪਾਦਾਂ 'ਤੇ ਲਾਗੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਸਾਨੂੰ ਪ੍ਰਚੂਨ ਅਤੇ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਸਾਡੇ ਡਿਸਪੈਂਸਰਾਂ ਦੀ ਔਸਤ ਵਿਕਰੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਕਰਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦੇਵੇਗੀ। ਅਸੀਂ ਵਾਟਰ ਹੀਟਰਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਵਾਟਰ ਕਨੈਕਸ਼ਨਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਵਿੱਚ ਵਾਧੇ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਸਾਮਾਨ ਦੀ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ ਕਟੌਤੀ ਹੋਵੇਗੀ। 2023 ਵਿੱਚ ਸਾਮਾਨ ਦੀ ਕੀਮਤ ਘਟੇਗੀ ਕਿਉਂਕਿ ਨਵੀਂ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਵਿੱਚੋਂ ਲੰਘਦੀ ਹੈ। ਸਾਨੂੰ ਸਾਡੇ ਸਿੱਧੇ ਪਾਣੀ ਸਪਲਾਈ ਅਤੇ ਪਾਣੀ ਫਿਲਟਰੇਸ਼ਨ ਡਿਵੀਜ਼ਨਾਂ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਕਿਰਾਏ 'ਤੇ ਦਿੱਤੇ ਗਏ ਪਾਣੀ ਦੇ ਡਿਸਪੈਂਸਰਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜੀਆਂ ਘੱਟ ਪੂੰਜੀ ਲਾਗਤਾਂ ਤੋਂ ਲਾਭ ਹੋਵੇਗਾ।
ਅੰਕੜਿਆਂ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਮਾਈ ਵਾਟਰ+ ਮੋਬਾਈਲ ਐਪ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਨਿਵੇਸ਼ 'ਤੇ ਹੋਈ ਪ੍ਰਗਤੀ ਤੋਂ ਖੁਸ਼ ਹਾਂ, ਜਿਸਦੀ ਵਰਤਮਾਨ ਵਿੱਚ iOS ਅਤੇ ਐਂਡਰਾਇਡ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ 'ਤੇ 4.9 ਰੇਟਿੰਗ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਸਾਡੇ ਹਾਲੀਆ ਅਪਡੇਟ ਦਾ ਸਿੱਧਾ ਨਤੀਜਾ ਹੈ। 2021 ਦੇ ਅੰਤ ਤੋਂ, ਸਾਡੇ ਗੂਗਲ ਔਨਲਾਈਨ ਪ੍ਰਤਿਸ਼ਠਾ ਸਕੋਰ ਵਿੱਚ 63% ਦਾ ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ ਹੈ ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਗੂਗਲ ਮਾਈ ਬਿਜ਼ਨਸ ਸਕੋਰ ਵਿੱਚ 46% ਦਾ ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਇਹ ਦਰਜਾਬੰਦੀ ਪਿਛਲੀਆਂ ਤਿਮਾਹੀਆਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸੁਧਾਰ ਹੈ ਅਤੇ ਸਾਡੀਆਂ ਡਿਜੀਟਲ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਪਹਿਲਕਦਮੀਆਂ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ-ਇਨ-ਕਲਾਸ ਡਿਜੀਟਲ ਹੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਾਂਗੇ। ਹੁਣ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਆਪਣੀ ਡਿਜੀਟਲ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਸਾਈਟ ਦਾ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਹਿੱਸਾ ਮੁੜ-ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਕਰ ਲਿਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਹੁਣ ਆਪਣਾ ਧਿਆਨ ਅੰਦਰੂਨੀ ਅਤੇ ਬਾਹਰੀ ਸਰੋਤਾਂ ਦੇ ਸੁਮੇਲ ਰਾਹੀਂ ਇਸਦੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਨੂੰ ਹੋਰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਆਪਣੀ water.com ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਨੂੰ ਮੁੜ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਨ ਵੱਲ ਮੋੜਾਂਗੇ। ਹੋਰ ਵੇਰਵਿਆਂ ਲਈ ਪੂਰਕ ਸਮੱਗਰੀ ਵਿੱਚ ਸਲਾਈਡਾਂ 9 ਅਤੇ 10 ਵੇਖੋ।
2022 ਵਿੱਚ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਹੋਰ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਾਂਗ, ਸਾਨੂੰ ਕਿਰਤ, ਬਾਲਣ, ਭਾੜੇ ਅਤੇ ਹੋਰ ਸੰਚਾਲਨ ਲਾਗਤਾਂ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਵਾਧੇ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪਵੇਗਾ, ਜੋ ਕਿ ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਸਾਡੀਆਂ ਕੀਮਤ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਦੁਆਰਾ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਆਫਸੈੱਟ ਕੀਤੇ ਗਏ ਸਨ। ਪ੍ਰਾਈਮੋ ਟੀਮ ਨੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਅਨੁਭਵ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖ ਕੇ ਇਸ ਵਾਧੇ ਨੂੰ ਆਫਸੈੱਟ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਪਿਛਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਚਰਚਾ ਕੀਤੀ ਗਈ ਸੀ, ਉੱਤਰੀ ਅਮਰੀਕੀ ਆਟੋਮੈਟਿਕ ਰੂਟ ਔਪਟੀਮਾਈਜੇਸ਼ਨ ਟੂਲ, ARO, ਰੂਟਾਂ ਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੁਸ਼ਲ ਰੂਟਾਂ ਵਿੱਚ ਛਾਂਟਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਰੂਟ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀਆਂ ਦੁਆਰਾ ਬਿਤਾਏ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਰੂਟ ਕਮਿਸ਼ਨ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਪੈਦਾ ਹੋਣ ਵਾਲੇ ਮਾਲੀਏ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਜੈਵਿਕ ਵਿਕਾਸ ਲਈ ਰੂਟ ਪ੍ਰੋਸੈਸਿੰਗ ਸਮਰੱਥਾ ਨੂੰ ਖਾਲੀ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਪਹੀਏ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਬਿਤਾਏ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਘੱਟ ਤੋਂ ਘੱਟ ਕਰਦਾ ਹੈ। ARO ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਸੰਚਾਲਨ ਪਹਿਲਕਦਮੀ ਬਣੀ ਹੋਈ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਸਤੰਬਰ ਵਿੱਚ ਅਸੀਂ ਅਗਸਤ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਪ੍ਰਤੀ ਦਿਨ 23 ਹੋਰ ਰੂਟ ਚਲਾ ਰਹੇ ਸੀ, ਕੁੱਲ ਮੀਲਾਂ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਵਾਧਾ ਨਹੀਂ ਹੋਇਆ, ਜੋ ਕਿ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਟੀਮ ਦੀ ਸਖ਼ਤ ਮਿਹਨਤ ਦਾ ਸਿੱਧਾ ਨਤੀਜਾ ਹੈ।
ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਉੱਤਰੀ ਅਮਰੀਕਾ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਤੀ ਸਾਈਟ ਸਾਡਾ ਸਾਲਾਨਾ ਮਾਲੀਆ ਸਾਲ-ਦਰ-ਸਾਲ ਲਗਭਗ 22% ਵੱਧ ਹੈ। ਇਹ ਯਤਨ ਵਧਦੀਆਂ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਿੱਸਾ ਹਨ ਜਦੋਂ ਕਿ ਸੰਚਾਲਨ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਸੇਵਾ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਸਾਨੂੰ ਸਾਡੇ ਜਲ ਐਕਸਚੇਂਜ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦੇ ਸਾਡੇ ਯਤਨਾਂ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨ ਲਈ ਡਿਲੀਵਰੀ ਬਾਰੰਬਾਰਤਾ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਅੱਗੇ ਵਧਦੇ ਹੋਏ, ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਵਿਕਾਸ ਐਲਗੋਰਿਦਮ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨ ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਰੂਟ-ਅਧਾਰਤ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦੀ ਸੰਚਾਲਨ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਬਾਹਰੀ ਸਲਾਹਕਾਰਾਂ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। 2022 ਦੇ ਪੂਰੇ ਸਾਲ ਲਈ, ਮਾਲੀਆ $2.22 ਬਿਲੀਅਨ ਤੋਂ $2.24 ਬਿਲੀਅਨ ਤੱਕ ਵਧਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ 13% ਤੋਂ 14% ਦੀ ਆਮ ਆਮਦਨੀ ਵਿਕਾਸ ਦਰ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਉੱਤਰੀ ਅਮਰੀਕਾ ਵਿੱਚ ਡਿਸਪੋਸੇਬਲ ਬੋਤਲਬੰਦ ਪਾਣੀ ਦੇ ਪ੍ਰਚੂਨ ਕਾਰੋਬਾਰ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਨਿਕਲਣ ਲਈ ਐਡਜਸਟ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਪੂਰੇ ਸਾਲ 2022 ਐਡਜਸਟਡ EBITDA $415 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ $425 ਮਿਲੀਅਨ ਦੀ ਰੇਂਜ ਵਿੱਚ ਹੋਵੇਗਾ।
ਸਾਨੂੰ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਅਤੇ ਕਾਰਪੋਰੇਟ ਮੈਂਬਰਾਂ ਨੂੰ ਸਿੱਧੇ ਬੋਤਲਬੰਦ ਪਾਣੀ ਦਾ ਕੋਸਟਕੋ ਦਾ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸਪਲਾਇਰ ਬਣਨ ਲਈ ਪੰਜ ਸਾਲਾਂ ਦਾ ਇਕਰਾਰਨਾਮਾ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ ਹੈ। ਗਤੀਵਿਧੀ ਵਿੱਚ ਇਹ ਵਾਧਾ ਅਤੇ ਪਾਣੀ ਬਦਲਣ ਵਾਲੀਆਂ ਥਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ 2024 ਤੱਕ ਸਾਡੇ ਜੈਵਿਕ ਵਿਕਾਸ ਪੂਰਵ ਅਨੁਮਾਨ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਬੈਲੇਂਸ ਸ਼ੀਟ, ਠੋਸ ਮਾਰਜਿਨ ਹੈ ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਮਾਲੀਏ ਅਤੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੇ ਵਾਧੇ ਦੇ ਰਾਹ 'ਤੇ ਹਾਂ। ਅਸੀਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ਸਿੰਗਲ-ਡਿਜੀਟ ਸਾਲਾਨਾ ਜੈਵਿਕ ਮਾਲੀਆ ਵਾਧੇ ਦੇ ਨਾਲ ਆਪਣੇ 2024 ਮਾਲੀਆ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਬਣਾਈ ਰੱਖਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਆਪਣੇ 2024 ਐਡਜਸਟਡ EBITDA ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਲਗਭਗ $530 ਮਿਲੀਅਨ ਤੱਕ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹਾਂ, ਲਗਭਗ 21% ਦੇ ਐਡਜਸਟਡ EBITDA ਮਾਰਜਿਨ ਦੇ ਨਾਲ।
ਸੰਚਾਲਨ, ਡਿਜੀਟਲ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਸੁਧਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ, ਅਸੀਂ 2022 ਅਤੇ 2024 ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਆਪਣੇ ਵਾਧੇ ਵਾਲੇ ਪੂੰਜੀ ਨਿਵੇਸ਼ ਨੂੰ $150 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਘਟਾ ਕੇ $110 ਮਿਲੀਅਨ ਕਰ ਦੇਵਾਂਗੇ। ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਇਹ 2023 ਅਤੇ 2024 ਵਿੱਚ $50 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਘਟਾ ਕੇ 2023 ਅਤੇ 2024 ਵਿੱਚ ਲਗਭਗ $30 ਮਿਲੀਅਨ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ ਹੈ। ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਸਾਡੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹੈ, ਜੋ ਸਾਨੂੰ 2024 ਦੇ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਆਪਣੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਮੈਂ ਦੁਹਰਾਉਂਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਸਾਡੀ ਰਣਨੀਤੀ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਸਾਨੂੰ 2022 ਦੀ ਸਾਡੀ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਅਤੇ 2024 ਲਈ ਸਾਡੀ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਨੂੰ ਸਾਕਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਸਾਡੀ ਯੋਗਤਾ ਵਿੱਚ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਹੈ।
ਮੈਂ ਹੁਣ ਸਾਡੇ ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਵਿੱਤੀ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦੀ ਵਧੇਰੇ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਸਮੀਖਿਆ ਲਈ ਸਾਡੇ ਮੁੱਖ ਵਿੱਤੀ ਅਧਿਕਾਰੀ ਜੇ ਵੇਲਜ਼ ਨੂੰ ਸੌਂਪਾਂਗਾ।
ਟੌਮ ਦਾ ਧੰਨਵਾਦ ਅਤੇ ਸਾਰਿਆਂ ਨੂੰ ਸ਼ੁਭ ਸਵੇਰ। ਆਓ ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰੀਏ। ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਮਾਲੀਆ $551 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ 6% ਵਧ ਕੇ $585 ਮਿਲੀਅਨ ਹੋ ਗਿਆ। ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਜੈਵਿਕ ਮਾਲੀਆ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਮੁਦਰਾ ਪ੍ਰਭਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਉੱਤਰੀ ਅਮਰੀਕਾ ਵਿੱਚ ਡਿਸਪੋਜ਼ੇਬਲ ਬੋਤਲਬੰਦ ਪਾਣੀ ਦੇ ਪ੍ਰਚੂਨ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਐਡਜਸਟ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ 15% ਵਧਿਆ। ਐਡਜਸਟ ਕੀਤਾ EBITDA 10 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਵਧ ਕੇ $117 ਮਿਲੀਅਨ ਹੋ ਗਿਆ। FX-ਮੁਕਤ, ਐਡਜਸਟ ਕੀਤਾ EBITDA 14% ਵਧਿਆ, ਜੋ ਕਿ ਮਾਰਜਿਨ ਵਿੱਚ 80 ਅਧਾਰ ਅੰਕ ਵਾਧਾ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਟੌਮ ਨੇ ਕਿਹਾ, ਵਧਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ, ਵਧਦੀ ਮਾਤਰਾ ਅਤੇ ਉੱਚ ਮੰਗ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨੇ ਮੁਨਾਫੇ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਕੀਤਾ।
ਤਿਮਾਹੀ ਦੌਰਾਨ, ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਟੀਚੇ ਵਾਲੇ ਸਟਾਫਿੰਗ ਪੱਧਰ ਨੂੰ ਬਣਾਈ ਰੱਖਿਆ ਅਤੇ ਰੂਟ ਡਿਲੀਵਰੀ ਦੁਆਰਾ ਡਾਕਟਰਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦਾ 98% ਤੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ। ਸਾਡਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਸਾਡੇ ਲੋਕਾਂ ਵਿੱਚ ਵਾਧੂ ਨਿਵੇਸ਼ ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਕਾਰਜਬਲ ਮਾਡਲਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਸਾਨੂੰ 2022 ਅਤੇ ਉਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦੇ ਸਾਰੇ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਏਗੀ।
ਤਿਮਾਹੀ ਲਈ ਸਾਡੇ ਸੈਗਮੈਂਟ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦੇ ਸੰਦਰਭ ਵਿੱਚ, ਉੱਤਰੀ ਅਮਰੀਕਾ ਦਾ ਮਾਲੀਆ $413 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ [ਸੁਣਨਯੋਗ ਨਹੀਂ] $407 ਮਿਲੀਅਨ ਤੱਕ ਵਧਿਆ।
ਜੈਵਿਕ ਆਮਦਨ ਵਿੱਚ 18% ਦਾ ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ। ਜੈਵਿਕ ਵਿਕਾਸ ਵਾਟਰ ਡਾਇਰੈਕਟ ਅਤੇ ਵਾਟਰ ਐਕਸਚੇਂਜ ਸੈਗਮੈਂਟਾਂ ਵਿੱਚ 17% ਜੈਵਿਕ ਵਾਧੇ ਦੁਆਰਾ ਸੰਚਾਲਿਤ ਹੋਇਆ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ 11% ਕੀਮਤ ਮਿਸ਼ਰਣ ਅਤੇ 6% ਵਾਲੀਅਮ ਵਾਧਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ।
ਸਾਡੇ ਯੂਰਪੀ ਹਿੱਸੇ ਵਿੱਚ, ਆਮਦਨ 6% ਵਧ ਕੇ $71 ਮਿਲੀਅਨ ਹੋ ਗਈ। ਸਾਡੇ ਵਾਟਰ ਡਾਇਰੈਕਟ ਕਾਰੋਬਾਰ, ਸਾਡੇ ਰਿਹਾਇਸ਼ੀ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਵਿੱਚ ਵਾਧੇ ਅਤੇ ਯੂਰਪੀਅਨਾਂ ਦੇ ਦਫਤਰ ਵਿੱਚ ਵਾਪਸ ਆਉਣ 'ਤੇ B2B ਵਾਲੀਅਮ ਦੇ ਵਾਧੇ ਕਾਰਨ, ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਮੁਦਰਾ ਪ੍ਰਭਾਵਾਂ ਨੂੰ ਛੱਡ ਕੇ ਜੈਵਿਕ ਆਮਦਨ 15% ਵਧੀ।
ਯੂਰਪ ਵਿੱਚ ਐਡਜਸਟਡ EBITDA 8 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਵਧ ਕੇ $16 ਮਿਲੀਅਨ ਹੋ ਗਿਆ। ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਮੁਦਰਾ ਪ੍ਰਭਾਵਾਂ ਨੂੰ ਛੱਡ ਕੇ, ਐਡਜਸਟਡ EBITDA 29% ਵਧਿਆ।
ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਅਤੇ ਪੂਰੇ ਸਾਲ ਲਈ ਸਾਡੇ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਦੇ ਸੰਦਰਭ ਵਿੱਚ, ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਹੁਣ ਤੱਕ ਦੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ, ਅਸੀਂ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦਾ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਮਾਲੀਆ ਨਿਰੰਤਰ ਕਾਰਜਾਂ ਤੋਂ $540 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ $560 ਮਿਲੀਅਨ ਦੇ ਦਾਇਰੇ ਵਿੱਚ ਹੋਵੇਗਾ, ਸਾਡੀ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਐਡਜਸਟਡ EBITDA ਤਿਮਾਹੀ $102 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ $112 ਮਿਲੀਅਨ ਤੱਕ ਹੋਵੇਗੀ।
ਪੂਰੇ ਸਾਲ 2022 ਦਾ ਮਾਲੀਆ ਪਹਿਲਾਂ ਦੇ ਅਨੁਮਾਨ ਨਾਲੋਂ ਥੋੜ੍ਹਾ ਵੱਧ ਹੋਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ, $2.22 ਬਿਲੀਅਨ ਤੋਂ $2.24 ਬਿਲੀਅਨ ਦੀ ਰੇਂਜ ਵਿੱਚ, 13% ਤੋਂ 14% ਦੇ ਆਮ ਮਾਲੀਏ ਦੇ ਵਾਧੇ ਦੇ ਨਾਲ, ਉੱਤਰੀ ਡਿਸਪੋਸੇਬਲ ਬੋਤਲਬੰਦ ਪਾਣੀ ਪ੍ਰਚੂਨ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਨਿਕਲਣ ਲਈ ਐਡਜਸਟ ਕੀਤਾ ਗਿਆ। ਅਮਰੀਕੀ ਕਾਰੋਬਾਰ
ਅਸੀਂ ਪੂਰੇ ਸਾਲ 2022 ਐਡਜਸਟਡ EBITDA $415 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ $425 ਮਿਲੀਅਨ ਦੇ ਦਾਇਰੇ ਵਿੱਚ ਰਹਿਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਅਸੀਂ ਨਕਦ ਟੈਕਸ ਲਗਭਗ US$10 ਮਿਲੀਅਨ, ਵਿਆਜ ਖਰਚ ਲਗਭਗ US$60 ਮਿਲੀਅਨ ਅਤੇ ਪੂੰਜੀ ਖਰਚ ਲਗਭਗ US$200 ਮਿਲੀਅਨ ਹੋਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ।
ਸਾਡੇ 2022 ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਇਕਸਾਰ ਜੈਵਿਕ ਮਾਲੀਆ ਵਾਧਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਦੀ ਸਾਡੀ ਯੋਗਤਾ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨੂੰ ਹੋਰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਆਪਣੀਆਂ ਜੈਵਿਕ ਵਿਕਾਸ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਬਣਾਈ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ, ਅਸੀਂ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਐਕਸਚੇਂਜ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਨਵੇਂ ਵੰਡ ਬਿੰਦੂ ਹਾਸਲ ਕੀਤੇ ਹਨ, ਸਾਡੇ ਕੋਸਟਕੋ ਸਟੋਰ ਇਵੈਂਟਸ ਦੇ ਭੂਗੋਲਿਕ ਵਿਸਥਾਰ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਉੱਤਰੀ ਅਮਰੀਕਾ ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਵਾਟਰ ਡਾਇਰੈਕਟ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਇਵੈਂਟਸ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਨੇ ਸਾਡੇ ਰੀਫਿਲ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਇਹ ਸਫਲਤਾਵਾਂ ਡਿਜੀਟਲ ਤਕਨਾਲੋਜੀਆਂ ਵਿੱਚ ਸੇਵਾ ਸੁਧਾਰਾਂ ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ਾਂ ਰਾਹੀਂ ਗਾਹਕ ਅਨੁਭਵ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਸਾਡੀ ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਦਾ ਨਤੀਜਾ ਹਨ।
ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ 2024 ਦੇ ਮਾਲੀਆ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਸਿੰਗਲ-ਡਿਜੀਟ ਸਾਲਾਨਾ ਜੈਵਿਕ ਮਾਲੀਆ ਵਾਧੇ ਦੇ ਨਾਲ ਬਣਾਈ ਰੱਖਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਆਪਣੇ 2024 ਐਡਜਸਟਡ EBITDA ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਲਗਭਗ $530 ਮਿਲੀਅਨ ਤੱਕ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹਾਂ। 2022 ਵਿੱਚ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਹੋਰ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਾਂਗ, ਸਾਨੂੰ ਕਿਰਤ ਲਾਗਤਾਂ ਵਿੱਚ ਬਾਲਣ, ਭਾੜੇ ਅਤੇ ਹੋਰ ਸੰਚਾਲਨ ਲਾਗਤਾਂ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਵਾਧੇ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪਵੇਗਾ, ਪਰ ਅਸੀਂ ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਪਹਿਲਕਦਮੀਆਂ ਰਾਹੀਂ ਇਸਨੂੰ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਆਫਸੈੱਟ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਮਹਿੰਗਾਈ ਦੇ ਮਾੜੇ ਪ੍ਰਭਾਵਾਂ ਨੂੰ ਆਫਸੈੱਟ ਕਰਨ ਲਈ ਇਹਨਾਂ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਉੱਚ ਕੀਮਤਾਂ ਨਾਲ ਆਫਸੈੱਟ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਇਸਨੇ ਸਾਡੇ ਐਡਜਸਟਡ EBITDA ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕੀਤਾ ਕਿਉਂਕਿ ਇਸ ਕੀਮਤ ਤੋਂ ਮਾਲੀਏ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਉੱਚ ਲਾਗਤਾਂ ਦੁਆਰਾ ਆਫਸੈੱਟ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸੀ। ਸਾਡਾ 2024 ਐਡਜਸਟਡ EBITDA ਮਾਰਜਿਨ ਲਗਭਗ 21% ਹੋਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ, ਸਾਡੀ ਵਾਧੂ ਮਹਿੰਗਾਈ-ਐਡਜਸਟਡ ਕੀਮਤ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ।
ਅਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਜੈਵਿਕ ਟੌਪ-ਲਾਈਨ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਸਮਰਥਨ ਦੇਣ ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਐਡਜਸਟਡ EBITDA ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਪੂੰਜੀ ਖਰਚਿਆਂ ਵਿੱਚ $150 ਮਿਲੀਅਨ ਵਾਧੂ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੇ ਆਪਣੇ ਇਰਾਦੇ ਦਾ ਐਲਾਨ ਕੀਤਾ ਸੀ। ਅਸੀਂ 2023 ਅਤੇ 2024 ਦੌਰਾਨ ਇਸ ਵਾਧੂ ਨਿਵੇਸ਼ ਨੂੰ US$50 ਮਿਲੀਅਨ ਪ੍ਰਤੀ ਸਾਲ ਤੋਂ ਘਟਾ ਕੇ ਲਗਭਗ US$30 ਮਿਲੀਅਨ ਪ੍ਰਤੀ ਸਾਲ ਕਰਨ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕੀਤਾ ਹੈ।
2025 ਲਈ ਸਾਡੇ ਆਮ ਕੀਤੇ ਗਏ ਕੁੱਲ ਪੂੰਜੀ ਖਰਚ ਵੱਲ ਵਾਪਸ ਜਾਂਦੇ ਹੋਏ, ਜੋ ਕਿ ਮਾਲੀਏ ਦਾ ਲਗਭਗ 7% ਹੈ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਟੌਮ ਨੇ ਦੱਸਿਆ, ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਸਾਡੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਅੰਕੜਿਆਂ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਸੀ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਨੂੰ ਘਟਾ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਜਦੋਂ ਕਿ ਅਜੇ ਵੀ ਸਾਡੇ 2024 ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਪਿਛਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਦੱਸਿਆ ਸੀ, ਅਸੀਂ ਕੈਲੀਫੋਰਨੀਆ ਵਿੱਚ ਕਈ ਜਾਇਦਾਦਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਪੜਚੋਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਾ ਵੇਖੀ ਹੈ। ਦਿਲਚਸਪੀ ਦਾ ਪੱਧਰ ਉੱਚਾ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਹਿੱਸੇਦਾਰਾਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ।
ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਅਸੀਂ 2023 ਤੱਕ ਲੀਵਰੇਜ ਨੂੰ 3 ਗੁਣਾ ਤੋਂ ਘੱਟ ਅਤੇ 2024 ਦੇ ਅੰਤ ਤੱਕ 2.5 ਗੁਣਾ ਤੋਂ ਘੱਟ ਕਰਨ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਰਹਿੰਦੇ ਹਾਂ। ਯਾਦ ਦਿਵਾਓ ਕਿ ਸਾਡੀ ਮੌਜੂਦਾ ਕਰਜ਼ੇ ਦੀ ਪਰਿਪੱਕਤਾ 2027 ਅਤੇ 2028 ਵਿੱਚ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਸਾਨੂੰ ਇਸ ਸਮੇਂ ਆਪਣੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਕਰਜ਼ੇ ਨੂੰ ਮੁੜ ਵਿੱਤ ਦੇਣ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਮੌਜੂਦਾ ਕਰਜ਼ੇ ਦੇ ਢਾਂਚੇ ਤੋਂ ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਹਾਂ।
2024 ਲਈ ਸਾਡਾ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਸਾਡੇ ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਬਹੁ-ਸਾਲਾ ਲਾਭਅੰਸ਼ ਵਾਧੇ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ 2024 ਤੱਕ ਸ਼ੇਅਰਧਾਰਕਾਂ ਨੂੰ $36 ਮਿਲੀਅਨ ਜੋੜ ਦੇਵੇਗਾ, ਅਤੇ ਨਾਲ ਹੀ ਪਿਛਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਐਲਾਨੇ ਗਏ $100 ਮਿਲੀਅਨ ਦੇ ਮੌਕਾਪ੍ਰਸਤ ਸ਼ੇਅਰ ਬਾਇਬੈਕ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਦਾ ਵੀ ਸਮਰਥਨ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਮਾਲੀਆ ਅਤੇ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਵਾਧੇ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਸਾਡੀ ਪਹਿਲਾਂ ਐਲਾਨੀ ਗਈ ਵਾਧੂ ਨਿਵੇਸ਼ ਯੋਜਨਾ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹੈ।
9 ਅਗਸਤ, 2022 ਨੂੰ, ਸਾਡੇ ਬੋਰਡ ਆਫ਼ ਡਾਇਰੈਕਟਰਜ਼ ਨੇ 15 ਅਗਸਤ ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਏ $100 ਮਿਲੀਅਨ ਦੇ ਮੌਕਾਪ੍ਰਸਤ ਸ਼ੇਅਰ ਬਾਇਬੈਕ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਨੂੰ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਦਿੱਤੀ। ਤਿਮਾਹੀ ਦੌਰਾਨ, ਅਸੀਂ ਲਗਭਗ $11 ਮਿਲੀਅਨ ਵਿੱਚ ਲਗਭਗ 800,000 ਸ਼ੇਅਰ ਵਾਪਸ ਖਰੀਦੇ। ਬਾਇਬੈਕ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਸਾਡੇ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਅਤੇ ਨਿਰੰਤਰ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਕਦ ਪ੍ਰਵਾਹ ਉਤਪਾਦਨ ਵਿੱਚ ਬੋਰਡ ਦੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਸ਼ੇਅਰਧਾਰਕਾਂ ਲਈ ਬੁਨਿਆਦੀ ਮੁੱਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸਾਡੀ ਨਿਰੰਤਰ ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਕੱਲ੍ਹ ਸਾਡੇ ਬੋਰਡ ਆਫ਼ ਡਾਇਰੈਕਟਰਜ਼ ਨੇ ਪ੍ਰਤੀ ਆਮ ਸ਼ੇਅਰ $0.07 ਦੇ ਤਿਮਾਹੀ ਲਾਭਅੰਸ਼ ਨੂੰ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਦਿੱਤੀ - ਸਾਡਾ ਵਿਕਾਸ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਸਾਡੇ ਵਿਕਾਸ ਅਤੇ ਸਾਲਾਨਾ ਲਾਭਅੰਸ਼ ਵਾਧੇ ਨੂੰ ਫੰਡ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਯਾਦ ਦਿਵਾਉਣ ਵਜੋਂ, ਸਾਡੀ ਬਹੁ-ਸਾਲਾ ਲਾਭਅੰਸ਼ ਯੋਜਨਾ ਵਿੱਚ 2022, 2023 ਅਤੇ 2024 ਵਿੱਚ $0.01/ਸ਼ੇਅਰ ਤਿਮਾਹੀ ਲਾਭਅੰਸ਼ ਵਾਧਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ।
ਲਾਭਅੰਸ਼ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ 2022 ਵਿੱਚ ਸ਼ੇਅਰਧਾਰਕਾਂ ਨੂੰ $6 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਾਧੇ ਵਾਲੇ ਡਾਲਰ ਅਤੇ 2024 ਦੇ ਅੰਤ ਤੱਕ $36 ਮਿਲੀਅਨ ਵਾਪਸ ਕਰੇਗਾ। ਪੂੰਜੀ ਤੈਨਾਤੀ ਦੇ ਬਾਕੀ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਸਾਡਾ ਟਕ-ਇਨ ਐਮ ਐਂਡ ਏ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। ਲਾਭਅੰਸ਼ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ 2022 ਵਿੱਚ ਸ਼ੇਅਰਧਾਰਕਾਂ ਨੂੰ $6 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਾਧੇ ਵਾਲੇ ਡਾਲਰ ਅਤੇ 2024 ਦੇ ਅੰਤ ਤੱਕ $36 ਮਿਲੀਅਨ ਵਾਪਸ ਕਰੇਗਾ। ਪੂੰਜੀ ਤੈਨਾਤੀ ਦੇ ਬਾਕੀ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਸਾਡਾ ਟਕ-ਇਨ ਐਮ ਐਂਡ ਏ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। ਲਾਭਅੰਸ਼ ਵਾਧੇ ਨਾਲ 2022 ਵਿੱਚ ਸ਼ੇਅਰਧਾਰਕਾਂ ਨੂੰ $6 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਾਧੂ ਡਾਲਰ ਅਤੇ 2024 ਦੇ ਅੰਤ ਤੱਕ $36 ਮਿਲੀਅਨ ਵਾਪਸ ਹੋਣਗੇ। ਬਾਕੀ ਪੂੰਜੀ ਵੰਡ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਰਲੇਵੇਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਾਪਤੀਆਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ। ਲਾਭਅੰਸ਼ ਵਾਧੇ ਨਾਲ 2022 ਵਿੱਚ ਸ਼ੇਅਰਧਾਰਕਾਂ ਨੂੰ $6 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਾਧੂ ਪੂੰਜੀ ਅਤੇ 2024 ਦੇ ਅੰਤ ਤੱਕ $36 ਮਿਲੀਅਨ ਵਾਪਸ ਆਵੇਗੀ। ਪੂੰਜੀ ਵੰਡ ਦੇ ਹੋਰ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਰਲੇਵੇਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ। 2022 ਤੱਕ, ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ $40-60 ਮਿਲੀਅਨ ਦੇ ਟੀਚੇ ਦੇ ਹੇਠਲੇ ਸਿਰੇ ਦੇ ਨੇੜੇ ਹੋਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਮੈਂ ਹੁਣ ਟੌਮ ਨੂੰ ਕਾਲ ਭੇਜ ਰਿਹਾ ਹਾਂ।
ਧੰਨਵਾਦ ਜੈ। ਅਸੀਂ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਤੋਂ ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਹਾਂ ਅਤੇ ਭਵਿੱਖ ਵੱਲ ਆਸ਼ਾਵਾਦ ਨਾਲ ਦੇਖਦੇ ਹਾਂ। ਸਾਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਪ੍ਰਾਈਮੋ ਵਾਟਰ ਦਾ ਨਿਵੇਸ਼ ਥੀਸਿਸ ਇਕਸਾਰ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਉੱਤਰੀ ਅਮਰੀਕਾ ਅਤੇ ਯੂਰਪ ਵਿੱਚ ਰਾਸ਼ਟਰੀ ਅਤੇ ਸਥਾਨਕ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਲਈ ਇੱਕੋ ਇੱਕ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਖੁੱਲ੍ਹਾ ਸ਼ੁੱਧ ਪਾਣੀ ਖਪਤਕਾਰ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਹਾਂ, ਇੱਕ ਅਨੁਮਾਨਯੋਗ ਮੰਦੀ-ਰੋਧਕ ਆਮਦਨੀ ਅਧਾਰ ਜਿੱਥੇ ਅਸੀਂ ਘਰੇਲੂ ਅਤੇ ਦੁਕਾਨਾਂ ਦੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਅਤੇ ਆਕਰਸ਼ਕ ਉੱਚ-ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਸ਼ਖਸੀਅਤਾਂ ਨੂੰ ਮਿਲਦੇ ਹਾਂ। ਜੈਵਿਕ ਵਿਕਾਸ ਟੀਚਾ, ਸਾਡੀਆਂ ਪਾਣੀ ਸੇਵਾਵਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਨਾਲ ਜੁੜੀ ਪਾਣੀ ਡਿਸਪੈਂਸਰ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਨਾਲ, ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਜੈਵਿਕ ਵਿਕਾਸ ਲਈ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਚਾਲਕ। ਸਾਡੀਆਂ ਵਿਆਪਕ ESG ਪਹਿਲਕਦਮੀਆਂ ਦੇ ਹਿੱਸੇ ਵਜੋਂ, ਅਸੀਂ 2030 ਤੱਕ ਆਪਣੇ ਪਾਣੀ ਸੰਭਾਲ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦੇ ਹਾਂ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਸਿਹਤ ਅਤੇ ਤੰਦਰੁਸਤੀ ਪ੍ਰਤੀ ਵਧੀ ਹੋਈ ਖਪਤਕਾਰ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਅਤੇ ਪੁਰਾਣੇ ਪਾਣੀ ਦੇ ਬੁਨਿਆਦੀ ਢਾਂਚੇ ਵਰਗੇ ਕਈ ਯੋਗ ਕਾਰਕਾਂ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੈ।
ਮੈਂ ਇਹ ਦੁਹਰਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਜ਼ਬੂਤ ਅਤੇ ਕਿਫ਼ਾਇਤੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਣ ਗਏ ਹਾਂ। ਪਿਛਲੇ ਕੁਝ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਸਾਫ਼ ਪਾਣੀ ਕੰਪਨੀ ਵਜੋਂ ਆਪਣੀਆਂ ਮੁੱਖ ਯੋਗਤਾਵਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਕੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਤਰੱਕੀ ਕੀਤੀ ਹੈ। ਇਹ ਸਮਝਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਅੱਜ ਇੱਕ ਵੱਖਰੀ ਕੰਪਨੀ ਹਾਂ, ਜੋ ਕਿ ਸਾਫਟ ਡਰਿੰਕਸ ਅਤੇ ਕੌਫੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਨਿਕਲਣ ਅਤੇ ਰਵਾਇਤੀ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੇ ਸਾਡੇ ਰਣਨੀਤਕ ਫੈਸਲੇ ਦਾ ਸਿੱਧਾ ਨਤੀਜਾ ਹੈ।
ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਬੈਲੇਂਸ ਸ਼ੀਟ, ਮਜ਼ਬੂਤ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਆਕਰਸ਼ਕ ਮਾਰਜਿਨ ਹਨ, ਜੋ ਕਿ ਪਿਛਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ 20% ਤੱਕ ਵਧ ਗਏ ਹਨ। ਐਡਜਸਟਡ EBITDA ਮਾਰਜਿਨਾਂ ਵਿੱਚ ਤਿਮਾਹੀ ਮੌਸਮੀਤਾ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਅਸੀਂ ਇਸ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਨੂੰ ਆਪਣੇ 2024 ਐਡਜਸਟਡ EBITDA ਮਾਰਜਿਨ ਟੀਚੇ ਵੱਲ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮੀਲ ਪੱਥਰ ਵਜੋਂ ਦੇਖਦੇ ਹਾਂ।
ਜੈਵਿਕ ਮਾਲੀਆ ਵਾਧੇ ਲਈ ਸਾਡੀਆਂ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹਨ। ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ 2024 ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਵਿੱਚ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਰੱਖਦੇ ਹਾਂ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ਸਿੰਗਲ ਡਿਜੀਟ ਸਾਲਾਨਾ ਜੈਵਿਕ ਮਾਲੀਆ ਵਾਧੇ ਦੀ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਸਾਡੀ ਅੱਪਡੇਟ ਕੀਤੀ 2024 ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ 2022 ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਐਡਜਸਟਡ EBITDA ਨੂੰ ਲਗਭਗ $530 ਮਿਲੀਅਨ ਤੱਕ ਵਧਾਉਂਦੀ ਹੈ, ਐਡਜਸਟਡ ਮਾਰਜਿਨ EBITDA ਲਗਭਗ 21% ਹੈ, ਐਡਜਸਟਡ EPS $1.10 ਅਤੇ $1.20 ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਹੈ, ਸ਼ੁੱਧ ਲੀਵਰੇਜ 2.5x ਤੋਂ ਘੱਟ ਹੈ, ਅਤੇ ROIC 12% ਤੋਂ ਉੱਪਰ ਹੈ।
ਅੱਗੇ ਦੇਖਦੇ ਹੋਏ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਵਿਭਿੰਨ ਪਾਣੀ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਉਣਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਕੁਝ ਮੁੱਖ ਤਰਜੀਹਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਅਸੀਂ ਚੌਥੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਆਮ ਆਮਦਨ ਨੂੰ $540 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ $560 ਮਿਲੀਅਨ ਤੱਕ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਆਪਣੇ ਸਾਫ਼ ਪਾਣੀ ਮਾਡਲ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਵਾਂਗੇ। ਸਾਡੇ ਕੋਲ 14% ਤੋਂ 15% ਜੈਵਿਕ ਆਮਦਨ ਵਾਧਾ ਹੋਣ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਰੇਜ਼ਰ/ਰੇਜ਼ਰ ਬਲੇਡ ਮਾਡਲ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦੇ ਹਾਂ, ਵੇਚੇ ਗਏ ਡਿਸਪੈਂਸਰਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਵਿੱਚ ਵਾਧੇ ਨਾਲ ਮਾਲੀਆ ਵਾਧਾ ਅਤੇ ਮਾਲੀਆ ਵਾਧਾ ਲਾਭਕਾਰੀ ਕਨੈਕਟੀਵਿਟੀ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਪ੍ਰਾਈਮੋ ਟੀਮ ਨਤੀਜੇ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦੀ ਹੈ।
ਇੱਕ ਵਾਰ ਫਿਰ, ਮੈਂ ਕੰਪਨੀ ਭਰ ਦੇ ਪ੍ਰਾਈਮੋ ਵਾਟਰ ਸਟਾਫ ਦਾ ਸਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸੇਵਾ ਲਈ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਅਣਥੱਕ ਯਤਨਾਂ ਲਈ ਧੰਨਵਾਦ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ। ਇਸਦੇ ਨਾਲ, ਮੈਂ ਸਵਾਲ-ਜਵਾਬ ਲਈ ਕਾਲ ਵਾਪਸ ਜੌਨ ਨੂੰ ਮੋੜ ਦਿਆਂਗਾ। ਇਸਦੇ ਨਾਲ, ਮੈਂ ਸਵਾਲ-ਜਵਾਬ ਲਈ ਕਾਲ ਵਾਪਸ ਜੌਨ ਨੂੰ ਮੋੜ ਦਿਆਂਗਾ। ਇਸ ਦੇ ਨਾਲ, ਮੈਂ ਸਵਾਲਾਂ ਅਤੇ ਜਵਾਬਾਂ ਲਈ ਜੌਨ ਨੂੰ ਕਾਲ ਅੱਗੇ ਭੇਜ ਰਿਹਾ ਹਾਂ। ਇਸ ਦੇ ਨਾਲ, ਮੈਂ ਸਵਾਲਾਂ ਅਤੇ ਜਵਾਬਾਂ ਲਈ ਜੌਨ ਨੂੰ ਕਾਲ ਅੱਗੇ ਭੇਜ ਰਿਹਾ ਹਾਂ।
ਧੰਨਵਾਦ, ਟੌਮ। ਸਵਾਲ-ਜਵਾਬ ਦੌਰਾਨ, ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿੱਚੋਂ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਲੋਕਾਂ ਤੋਂ ਸੁਣ ਸਕੀਏ, ਅਸੀਂ ਪ੍ਰਤੀ ਵਿਅਕਤੀ ਇੱਕ ਸਵਾਲ ਅਤੇ ਇੱਕ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਦੀ ਸੀਮਾ ਮੰਗਾਂਗੇ। ਸਵਾਲ-ਜਵਾਬ ਦੌਰਾਨ, ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿੱਚੋਂ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਲੋਕਾਂ ਤੋਂ ਸੁਣ ਸਕੀਏ, ਅਸੀਂ ਪ੍ਰਤੀ ਵਿਅਕਤੀ ਇੱਕ ਸਵਾਲ ਅਤੇ ਇੱਕ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਦੀ ਸੀਮਾ ਮੰਗਾਂਗੇ। ਸਵਾਲ-ਜਵਾਬ ਦੌਰਾਨ, ਤਾਂ ਜੋ ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿੱਚੋਂ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਲੋਕਾਂ ਤੋਂ ਸੁਣ ਸਕੀਏ, ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬੇਨਤੀ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਤੀ ਵਿਅਕਤੀ ਇੱਕ ਸਵਾਲ ਅਤੇ ਇੱਕ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਜਵਾਬ ਤੱਕ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਸੀਮਤ ਰੱਖੋ। ਸਵਾਲ-ਜਵਾਬ ਸੈਸ਼ਨ ਦੌਰਾਨ, ਤਾਂ ਜੋ ਅਸੀਂ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਲੋਕਾਂ ਤੋਂ ਸੁਣ ਸਕੀਏ, ਅਸੀਂ ਹਰੇਕ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਵਾਲ ਅਤੇ ਇੱਕ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਜਵਾਬ ਤੱਕ ਸੀਮਤ ਰੱਖਣ ਲਈ ਕਹਿੰਦੇ ਹਾਂ। ਧੰਨਵਾਦ। ਆਪਰੇਟਰ, ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ ਸਮੱਸਿਆ ਵਾਲੀ ਲਾਈਨ ਖੋਲ੍ਹੋ।
ਤੁਹਾਡਾ ਧੰਨਵਾਦ. ਭੈਣੋ ਅਤੇ ਸੱਜਣੋ, ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਸਵਾਲ-ਜਵਾਬ ਸੈਸ਼ਨ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ। [ਆਪਰੇਟਰ ਨਿਰਦੇਸ਼] ਤੁਹਾਡਾ ਪਹਿਲਾ ਸਵਾਲ RBC ਕੈਪੀਟਲ ਮਾਰਕਿਟ ਦੇ ਨਿੱਕ ਮੋਦੀ ਤੋਂ ਹੈ। ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ ਜਾਰੀ ਰੱਖੋ।
ਸ਼ੁਭ ਸਵੇਰ ਟੌਮ। ਤਾਂ, ਟੌਮ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕੋਸਟਕੋ ਘੋਸ਼ਣਾ ਬਾਰੇ ਥੋੜ੍ਹੀ ਹੋਰ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮੌਕਾ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੇ ਗਏ ਕੋਈ ਹੋਰ ਰੰਗ ਮਦਦ ਕਰਨਗੇ।
ਹਾਂ। ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਸਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਦਾ ਧੰਨਵਾਦ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਸਾਡੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਸਬੰਧਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ Costco ਨਾਲ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਕੰਮ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਫਰੰਟਲਾਈਨ ਸਾਥੀਆਂ ਦਾ ਧੰਨਵਾਦ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ Costco ਸਾਨੂੰ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਇਹ ਹਮੇਸ਼ਾ ਕੰਮ ਕਰੇਗਾ। ਰਿਸ਼ਤਾ 2027 ਦਾ ਅੰਤ। ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇੱਥੇ ਦੋ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਿੱਸੇ ਹਨ। ਇਹ ਸਾਡੀਆਂ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀਆਂ ਵਿਕਾਸ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਇਹਨਾਂ ਸਬੰਧਾਂ ਤੋਂ ਲਾਭ ਉਠਾਉਣ ਵਾਲੇ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਇੱਕ-ਅੰਕ ਦੀ ਵਿਕਾਸ ਕਹਾਣੀ ਨੂੰ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਸਦੇ ਨਾਲ ਹੀ, ਇਹ ਸਾਨੂੰ ਸਾਡੇ ਰੂਟਾਂ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਘਣਤਾ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਉਣ ਵਿੱਚ ਵੀ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ, ਜੋ ਕਿ 21% ਦੇ EBITDA ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਸਾਡੀ ਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਵਧਾਏਗਾ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਗਾਹਕ ਸਾਡੇ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਵਿੱਚ ਸਿਖਰ 'ਤੇ ਆਉਂਦੇ ਹਨ।
ਇਸ ਲਈ ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਇਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਘਰੇਲੂ ਦੌੜ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਇੱਕ ਡੋਪਲਗੈਂਜਰ ਹੈ, ਪਰ ਇਸਨੂੰ ਇੱਕ ਡੋਪਲਗੈਂਜਰ ਵਜੋਂ ਦੇਖੋ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਸਾਨੂੰ ਇੱਕ ਜੈਵਿਕ ਗਾਹਕ ਵਿਕਾਸ ਫਾਇਦਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਵਾਲੀਅਮ ਨੂੰ ਚਲਾਏਗਾ, ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਰੂਟ ਬੁਨਿਆਦੀ ਢਾਂਚੇ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਰੂਟ ਘਣਤਾ ਦੇ ਕਾਰਨ।
ਇੱਕ ਹੋਰ ਚੰਗੀ ਗੱਲ: ਅਸੀਂ ਇਹ ਪਹਿਲਾਂ ਕਦੇ ਸਾਂਝਾ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਪਰ ਅਸੀਂ ਸਟੋਰਾਂ ਵਿੱਚ Costco ਡਿਸਪੈਂਸਰਾਂ ਦੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਵਿਤਰਕ ਵੀ ਹਾਂ। ਇਸ ਲਈ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚ ਰਹੇ ਹੋ ਜਿਸਨੂੰ ਅਸੀਂ ਕਨੈਕਟਡ ਫੁਹਾਰੇ ਕਹਿੰਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਹੁਣ ਆਪਣੇ ਇਨ-ਸਟੋਰ ਸਮਾਗਮਾਂ ਰਾਹੀਂ ਪਾਣੀ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹਾਂ ਅਤੇ ਫੁਹਾਰੇ ਵੀ ਵੇਚ ਰਿਹਾ ਹਾਂ ਤਾਂ ਜੋ ਅਸੀਂ COSCO ਮੈਂਬਰਾਂ ਨੂੰ ਸਾਡੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਨਾਲ ਜੋੜ ਸਕੀਏ ਜੋ ਦੋਵੇਂ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ: ਡਿਸਪੈਂਸਰ ਵੇਚਣਾ, ਸੇਵਾ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੱਤੀ ਗਈ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਇਹ 2023 ਅਤੇ ਉਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਲਈ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਵਾਧਾ ਹੈ।
ਅਸੀਂ ਜੋ ਲਿੰਕ ਬਣਾਇਆ ਉਹ ਇਹ ਸੀ ਕਿ ਮੈਂ ਤਾਈਵਾਨ ਨਾਲ ਕਰਾਂਗਾ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਕੋਸਟਕੋ ਦਾ ਮੁੱਦਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰ ਮੈਂ ਆਪਣੀ ਸਕ੍ਰਿਪਟ ਵਿੱਚ ਜ਼ਿਕਰ ਕੀਤਾ ਸੀ ਕਿ ਸਾਨੂੰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਨਵੇਂ ਐਕਸਚੇਂਜ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਹਿੱਸਾ ਮਿਲ ਰਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਸੀਟਾਂ ਜੋੜ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਇਹ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਦੋ ਕੰਮ ਵੀ ਕਰਦਾ ਹੈ: ਇਹ ਜੈਵਿਕ ਵਿਕਾਸ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਅਗਲੇ ਕੁਝ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਅਸੀਂ ਬਦਲੇ ਵਿੱਚ ਤੇਜ਼ ਵਿਕਾਸ ਦੇਖਾਂਗੇ। ਪਰ ਇਹ ਸਾਡੀ ਰੂਟ ਘਣਤਾ ਵਿੱਚ ਵੀ ਸੁਧਾਰ ਕਰੇਗਾ, ਜੋ ਸਾਨੂੰ ਲਗਭਗ 21% ਦੇ ਸਾਡੇ 2024 ਐਡਜਸਟਡ EBITDA ਮਾਰਜਿਨ ਟੀਚੇ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ।
ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਲਾਭਦਾਇਕ ਰੰਗ। ਟੌਮ, ਮੈਨੂੰ ਯਕੀਨ ਹੈ ਕਿ ਕੋਈ ਇਸ ਬਾਰੇ ਹੁਣ ਸੋਚ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਪਰ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਇਤਿਹਾਸਕ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਮੰਦੀ ਦੌਰਾਨ, ਜਾਂ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਆਖਰੀ ਮੰਦੀ ਦੌਰਾਨ, ਇਹ ਖਾਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕੁਝ ਦਬਾਅ ਹੇਠ ਰਹੇ ਹਨ। ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਇਹ ਸਮਾਂ ਕਿਵੇਂ ਵੱਖਰਾ ਹੈ? ਪਿਛਲੀ ਮੰਦੀ ਦੌਰਾਨ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਅੱਜ ਤੁਹਾਡਾ ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਮਾਡਲ ਕਿਵੇਂ ਬਦਲਿਆ ਹੈ?
ਹਾਂ, ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਈ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਮਾਰਕੀਟ ਹਾਲਾਤ ਹਨ, ਨਿੱਕ, ਬੇਸ਼ੱਕ, 2008, 2009 ਅਤੇ 2010 ਵਿੱਚ ਯੂਰਪ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਟੀਮ ਦਾ ਫਾਇਦਾ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮਹਾਂਮਾਰੀ ਦੌਰਾਨ ਸਾਡਾ ਤਜਰਬਾ ਅਤੇ ਅਮਲ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ SG&A ਲਾਗਤ ਦੇ 18% ਤੋਂ 20% ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰ ਦਿੱਤਾ, ਸਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਪਰਿਵਰਤਨਸ਼ੀਲ ਪ੍ਰਕਿਰਤੀ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮਹਾਂਮਾਰੀ ਦੌਰਾਨ ਸਾਡਾ ਤਜਰਬਾ ਅਤੇ ਅਮਲ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ SG&A ਲਾਗਤ ਦੇ 18% ਤੋਂ 20% ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰ ਦਿੱਤਾ, ਸਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਪਰਿਵਰਤਨਸ਼ੀਲ ਪ੍ਰਕਿਰਤੀ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮਹਾਂਮਾਰੀ ਦੌਰਾਨ ਸਾਡਾ ਤਜਰਬਾ ਅਤੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ, ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਆਮ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸ਼ਾਸਕੀ ਲਾਗਤਾਂ ਦੇ 18% ਤੋਂ 20% ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰ ਦਿੱਤਾ, ਸਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਤਰਲ ਪ੍ਰਕਿਰਤੀ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ।ਮੇਰਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਮਹਾਂਮਾਰੀ ਦੌਰਾਨ 18% ਤੋਂ 20% SG&A ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸਾਡਾ ਤਜਰਬਾ ਅਤੇ ਅਮਲ ਸਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਪਰਿਵਰਤਨਸ਼ੀਲਤਾ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ।ਮੇਰਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਮਹਾਂਮਾਰੀ ਦੌਰਾਨ 18% ਤੋਂ 20% SG&A ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰ ਦਿੱਤਾ। ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮਹਾਂਮਾਰੀ ਦੌਰਾਨ ਸਾਡਾ ਤਜਰਬਾ ਅਤੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ, ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਮ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸ਼ਾਸਕੀ ਖਰਚਿਆਂ ਦਾ 18% ਤੋਂ 20% ਖਤਮ ਕਰ ਦਿੱਤਾ, ਸਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਅਸਥਿਰਤਾ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਫਾਲਆਫ ਦੌਰਾਨ, ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਉੱਪਰਲੀ ਕਤਾਰ ਵਿੱਚ ਕੀ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਉਸ ਅਨੁਸਾਰ ਢਾਂਚੇ ਨੂੰ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਟਿਊਨ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਮੈਮੋਰੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਪਰ ਸਾਡੇ ਲਈ ਇੱਕ ਹੋਰ ਮੁੱਖ ਅੰਤਰ ਇੱਕ ਜੁੜੇ ਹੋਏ ਪਾਣੀ ਦੇ ਡਿਸਪੈਂਸਰ ਅਤੇ ਸਾਫ਼ ਪਾਣੀ ਦਾ ਲਾਭ ਸੀ, ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਅਸੀਂ ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ ਘੁੰਮਣ ਵੇਲੇ ਵਿਚਾਰ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਸੀ। ਇਸ ਲਈ ਮੈਂ ਪਾਣੀ ਦੇ ਡਿਸਪੈਂਸਰ ਵੇਚਦਾ ਹਾਂ, ਖਪਤਕਾਰ ਪਾਣੀ ਦੀ ਸੇਵਾ ਚੁਣ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਸਾਡੀ ਪਾਣੀ ਸੇਵਾ ਸਮਾਜਿਕ-ਆਰਥਿਕ ਪੈਮਾਨੇ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਆਮ ਸਿੱਧੇ ਪਾਣੀ ਦੇ ਉਪਭੋਗਤਾ ਬਾਰੇ ਸੋਚਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਉੱਚ ਆਮਦਨ ਸ਼ਾਇਦ ਤੂਫਾਨ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਮੌਸਮ ਦੇਵੇਗੀ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਪਾਣੀ ਦਾ ਟੌਪ-ਅੱਪ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹੈ ਜੋ ਸਾਡੇ ਕੋਲ 2007 ਅਤੇ 2008 ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਸੀ, ਜੋ ਕਿ ਇੱਕ ਮਹਿੰਗਾ ਫੈਸਲਾ ਹੈ। ਮਨ ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਪੀਣ ਵਾਲੇ ਪਾਣੀ ਲਈ ਸਮਰਪਿਤ ਹੈ। ਮੰਦੀ ਹੋਵੇ ਜਾਂ ਨਾ ਹੋਵੇ, ਇਹ ਅਸਲ ਟੇਲਵਿੰਡ ਹਨ, ਪਰ ਅਸੀਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਤਣਾਅ ਵਿੱਚ ਹੋਣ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਵਿਕਲਪ ਦੇ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਤੁਸੀਂ ਘੱਟ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਜਾਂ ਬਿਹਤਰ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਐਕਸਚੇਂਜ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਪਰ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਹੀਂ। ਤੁਸੀਂ ਮੇਰੇ ਮਰਦ ਅਤੇ ਔਰਤ ਦਰਵਾਜ਼ੇ ਦੇ ਦੌਰੇ ਦੇ ਲਾਭ ਗੁਆ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਜਾਂ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਟੌਪ ਅੱਪ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਅਸਲ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਖੁਦ ਭਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਸੋਚਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਇਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸਾਨੂੰ ਇਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਵਿਰੋਧ ਕਰਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਸੱਚ ਕਹਾਂ ਤਾਂ, ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੀਜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਅਸੀਂ ਅੱਜ ਕਿੰਨੇ ਲਚਕੀਲੇ ਹਾਂ।
ਸ਼ੁਭ ਸਵੇਰ ਟੌਮ। ਸ਼ਾਇਦ ਜੇ ਮੈਂ ਹੋਰ ਅੱਗੇ ਜਾਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਇੱਕ ਮਾਰਜਿਨ ਅੰਕੜੇ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਾਂਗਾ, ਜੋ ਕਿ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਮੁਦਰਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਮੁਦਰਾਸਫੀਤੀ ਦੇ ਦਬਾਅ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹੋਏ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਸਿਰਫ਼ ਕੁਝ ਸਵਾਲ। ਮੈਂ ਹੈਰਾਨ ਹਾਂ ਕਿ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਦੋ ਬਿੰਦੂਆਂ ਦੇ ਮਾਰਜਿਨ 'ਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨੂੰ ਸਮਝਦੇ ਹੋ, ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਸਾਨੂੰ 20% ਨੂੰ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਅਧਾਰ ਪੱਧਰ ਵਜੋਂ ਲੈਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
ਮੈਂ ਪਹਿਲਾਂ ਦੂਜੇ ਸਵਾਲ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਵਾਂਗਾ ਅਤੇ ਫਿਰ ਮੈਂ ਤੁਹਾਡੇ ਸਵਾਲ ਦਾ ਪਹਿਲਾ ਹਿੱਸਾ ਜੈ ਨੂੰ ਦੇਵਾਂਗਾ। ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ 20% ਨੂੰ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਿਵੇਂ ਇਹ ਸਾਡੀ ਯਾਤਰਾ 'ਤੇ ਲਗਭਗ 21% ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਸੰਕੇਤ ਹੈ ਕਿ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਉੱਥੇ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਜਗ੍ਹਾ ਅਤੇ ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ ਰੂਟ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਸਮਝਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤਿਮਾਹੀ ਆਧਾਰ 'ਤੇ EBITDA ਮਾਰਜਿਨ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਮੌਸਮੀਤਾ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਮੈਂ ਕਹਾਂਗਾ ਕਿ ਇਹ ਪਹਿਲਾ ਵੱਡਾ ਮੀਲ ਪੱਥਰ ਹੈ। ਇਹ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਜਿੱਥੋਂ ਤੱਕ ਮੈਨੂੰ ਯਾਦ ਹੈ, ਅਸੀਂ ਹੁਣ ਤੱਕ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਉੱਚਾ ਪੱਧਰ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਇਸ ਗੱਲ ਦਾ ਸੂਚਕ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਕਿੱਥੇ ਹੋਣ ਜਾ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ Q1 ਉੱਥੇ ਹੋਵੇਗਾ। ਮੈਂ ਇਹ ਨਹੀਂ ਕਹਿ ਰਿਹਾ ਕਿ ਇਹ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ 21% ਦੀ ਸਹਿਮਤੀ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚਦੇ ਹਾਂ ਤਾਂ ਤਿਮਾਹੀ ਬਦਲਾਅ ਹੋਣਗੇ।
ਪੋਸਟ ਸਮਾਂ: ਦਸੰਬਰ-07-2022