ଶୁଭ ସକାଳ। ମୋର ନାମ ପାମ୍ ଏବଂ ମୁଁ ଆଜି ତୁମର ସମ୍ମିଳନୀ ଅପରେଟର ହେବି। ଏହି ସମୟ ମଧ୍ୟରେ, ମୁଁ ସମସ୍ତଙ୍କୁ Primo Water Corporation ର 2022 Q3 ସମ୍ମିଳନୀ କଲରେ ସ୍ୱାଗତ କରିବାକୁ ଚାହୁଁଛି। ପୃଷ୍ଠଭୂମି ଶବ୍ଦକୁ ରୋକିବା ପାଇଁ ସମସ୍ତ ଲାଇନକୁ ଅକ୍ଷମ କରାଯାଇଛି। ସ୍ପିକରଗୁଡ଼ିକ ପରେ ଏକ ପ୍ରଶ୍ନ ଏବଂ ଉତ୍ତର ଅଧିବେଶନ ହେବ। [ଅପରେଟରଙ୍କ ନିର୍ଦ୍ଦେଶ] ଧନ୍ୟବାଦ।
ମୁଁ ଏବେ ନିବେଶକ ସମ୍ପର୍କର ଉପାଧ୍ୟକ୍ଷ ଶ୍ରୀ ଜନ୍ କାଥୋଲଙ୍କୁ ମତାମତ ଦେବାକୁ ଚାହୁଁଛି। ଦୟାକରି ଜାରି ରଖନ୍ତୁ।
ପ୍ରିମୋ ୱାଟର କର୍ପୋରେସନର 2022 ତ୍ରୟମାସିକ ସମ୍ମିଳନୀ କଲକୁ ସ୍ୱାଗତ। ସମସ୍ତ ସଦସ୍ୟ ବର୍ତ୍ତମାନ କେବଳ ଶୁଣିବା ମୋଡରେ ଅଛନ୍ତି। ଏହି କଲ ସକାଳ 11:00 ET ସୁଦ୍ଧା ଶେଷ ହେବ ନାହିଁ। ସମ୍ମିଳନୀ କଲଟି ପ୍ରିମୋ ୱେବସାଇଟ୍ www.primowatercorp.com ରେ ଲାଇଭ୍ ଷ୍ଟ୍ରିମ୍ ହେବ ଏବଂ ଦୁଇ ସପ୍ତାହ ପାଇଁ ରହିବ। ଏହି ସମ୍ମିଳନୀ କଲରେ କମ୍ପାନୀର ଭବିଷ୍ୟତ ଆର୍ଥିକ ଏବଂ ପରିଚାଳନା ଫଳାଫଳ ବିଷୟରେ ବିବୃତ୍ତି ସମେତ ଭବିଷ୍ୟତ-ସମ୍ବନ୍ଧୀୟ ବିବୃତ୍ତି ରହିଛି। ଏହି ବିବୃତ୍ତିଗୁଡ଼ିକୁ ଆଜି ସକାଳର P&L ପ୍ରେସ୍ ରିଲିଜ୍ରେ ଥିବା ସେଫ୍ ହାର୍ବର ବିବୃତ୍ତିରେ ଥିବା ସତର୍କତାମୂଳକ ବିବୃତ୍ତି ଏବଂ ଅସ୍ୱୀକାର ଏବଂ କମ୍ପାନୀର ଫର୍ମ 10-K ବାର୍ଷିକ ରିପୋର୍ଟ ଏବଂ ଫର୍ମ 10 ତ୍ରୈମାସିକ ରିପୋର୍ଟରେ ଥିବା ସତର୍କତାମୂଳକ ବିବୃତ୍ତି ସହିତ ତୁଳନା କରାଯିବା ଉଚିତ। -Q ଏବଂ ଅନ୍ୟାନ୍ୟ ସିକ୍ୟୁରିଟିଜ୍ ଡକ୍ୟୁମେଣ୍ଟ। ନିୟାମକମାନେ ଦୟାକରି ଏହାକୁ ଅସ୍ୱୀକାର ସହିତ ବିଚାରକୁ ନିଅନ୍ତୁ। କମ୍ପାନୀର ପ୍ରକୃତ ଫଳାଫଳ ଏହି ବିବୃତ୍ତିଗୁଡ଼ିକଠାରୁ ସାମଗ୍ରୀକ ଭାବରେ ଭିନ୍ନ ହୋଇପାରେ, ଏବଂ ପ୍ରଯୁଜ୍ୟ ଆଇନ ଦ୍ୱାରା ସ୍ପଷ୍ଟ ଭାବରେ ଆବଶ୍ୟକ ବ୍ୟତୀତ, କମ୍ପାନୀ ଏହି ଭବିଷ୍ୟତ-ଦୃଷ୍ଟି ବିବୃତ୍ତିଗୁଡ଼ିକୁ ଅପଡେଟ୍ କରିବାକୁ କୌଣସି ବାଧ୍ୟତା ଗ୍ରହଣ କରେ ନାହିଁ।
ସମ୍ମିଳନୀ କଲ୍ ସମୟରେ ଆଲୋଚନା ହୋଇଥିବା ଯେକୌଣସି ଅଣ-GAAP ଆର୍ଥିକ ଅନୁପାତର ସମନ୍ୱୟ ସବୁଠାରୁ ତୁଳନୀୟ GAAP ଅନୁପାତ ସହିତ, ଯେତେବେଳେ ତଥ୍ୟ ଆକଳନ କରାଯାଇପାରିବ, ଆଜି ସକାଳେ କମ୍ପାନୀର ତୃତୀୟ-ତ୍ରୈମାସିକ ଆୟ ରିପୋର୍ଟରେ କିମ୍ବା ନିବେଶକ ସମ୍ପର୍କ ବିଭାଗରେ ଅନ୍ତର୍ଭୁକ୍ତ କରାଯାଇଛି। » କର୍ପୋରେଟ୍ ୱେବସାଇଟ୍ www.primowatercorp.com। ମୋ ସହିତ Primoର CEO ଟମ୍ ହାରିଂଟନ୍ ଏବଂ Primoର CFO ଜୟ ୱେଲ୍ସ ଅଛନ୍ତି। ଏହି ସମ୍ମିଳନୀ କଲ୍ ର ଏକ ଅଂଶ ଭାବରେ, ଆମେ ଆପଣଙ୍କୁ ଆମର ଆଲୋଚନାରେ ସହାୟତା କରିବା ପାଇଁ www.primowatercorp.com ରେ ଏକ ଅନଲାଇନ୍ ପ୍ଲାଟଫର୍ମ ପ୍ରଦାନ କରୁଛୁ। ଟମ୍ ଆଜିର କଲ୍ ତୃତୀୟ ତ୍ରୈମାସିକ ଏବଂ Primoର ରଣନୈତିକ ଯୋଜନା ଉପରେ ଆମର ପ୍ରଗତି ବିଷୟରେ ଏକ ସମୀକ୍ଷା ସହିତ ଆରମ୍ଭ କରିବେ। ତା'ପରେ ଜୟ ଆମର ସେଗମେଣ୍ଟ ସ୍ତରୀୟ ପ୍ରଦର୍ଶନ ସମୀକ୍ଷା କରିବେ, ଏବଂ ଆମେ ଆମର ତୃତୀୟ ତ୍ରୈମାସିକ ପ୍ରଦର୍ଶନ ବିଷୟରେ ବିସ୍ତୃତ ଭାବରେ ଆଲୋଚନା କରିବୁ ଏବଂ ପ୍ରଶ୍ନୋତ୍ତର ପୂର୍ବରୁ ଏକ ଦୀର୍ଘକାଳୀନ ଦୃଷ୍ଟିକୋଣ ପ୍ରଦାନ କରିବା ପାଇଁ ଟମଙ୍କୁ କଲ୍ ବ୍ୟାକ୍ କରିବା ପୂର୍ବରୁ ଚତୁର୍ଥ ତ୍ରୈମାସିକ ଏବଂ ପୂର୍ଣ୍ଣ ବର୍ଷ 2022 ଉପରେ ଆମର ଦୃଷ୍ଟିକୋଣ ପ୍ରଦାନ କରିବୁ। ତା'ପରେ ଜୟ ଆମର ସେଗମେଣ୍ଟ ସ୍ତରର ତୃତୀୟ ପ୍ରଦର୍ଶନ ସମୀକ୍ଷା କରିବେ, ଏବଂ ଆମେ ଆମର ତ୍ରୈମାସିକ ପ୍ରଦର୍ଶନ ବିଷୟରେ ବିସ୍ତୃତ ଭାବରେ ଆଲୋଚନା କରିବୁ ଏବଂ ପ୍ରଶ୍ନୋତ୍ତର ପୂର୍ବରୁ ଏକ ଦୀର୍ଘକାଳୀନ ଦୃଷ୍ଟିକୋଣ ପ୍ରଦାନ କରିବା ପାଇଁ ଟମଙ୍କୁ କଲ୍ ବ୍ୟାକ୍ କରିବା ପୂର୍ବରୁ ଚତୁର୍ଥ ତ୍ରୈମାସିକ ଏବଂ 2022 ପୂର୍ଣ୍ଣ ବର୍ଷ ଉପରେ ଆମର ଦୃଷ୍ଟିକୋଣ ପ୍ରଦାନ କରିବୁ। ଜୟ ତା'ପରେ ଆମର ସେଗମେଣ୍ଟ କାର୍ଯ୍ୟଦକ୍ଷତା ବିଶ୍ଳେଷଣ କରିବେ ଏବଂ ଆମେ ଆମର ତୃତୀୟ ତ୍ରୈମାସିକ ଫଳାଫଳ ବିଷୟରେ ଅଧିକ ବିସ୍ତୃତ ଭାବରେ ଆଲୋଚନା କରିବୁ ଏବଂ ପ୍ରଶ୍ନର ଉତ୍ତର ଦେବା ପୂର୍ବରୁ ଏକ ଦୀର୍ଘକାଳୀନ ଦୃଷ୍ଟିକୋଣ ପ୍ରଦାନ କରିବା ପାଇଁ ଟମଙ୍କୁ ଡାକିବା ପୂର୍ବରୁ ଚତୁର୍ଥ ତ୍ରୈମାସିକ ଏବଂ ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ 2022 ପାଇଁ ଆମର ମାର୍ଗଦର୍ଶନ ପ୍ରଦାନ କରିବୁ। ଜୟ ତା'ପରେ ଆମର ସେଗମେଣ୍ଟ ପ୍ରଦର୍ଶନ ବିଶ୍ଳେଷଣ କରିବେ ଏବଂ ଆମେ ଆମର ତୃତୀୟ ତ୍ରୈମାସିକ ଫଳାଫଳ ବିଷୟରେ ଅଧିକ ବିସ୍ତୃତ ଭାବରେ ଆଲୋଚନା କରିବୁ ଏବଂ ଟମଙ୍କୁ ପ୍ରଶ୍ନୋତ୍ତର ପାଇଁ ଡାକିବା ପୂର୍ବରୁ ଚତୁର୍ଥ ତ୍ରୈମାସିକ ଏବଂ ସମଗ୍ର 2022 ପାଇଁ ଆମର ମାର୍ଗଦର୍ଶନ ପ୍ରଦାନ କରିବୁ। ପୂର୍ବରୁ ପ୍ରଦାନ କରାଯାଇଥିଲା।
ଜନ୍ ଏବଂ ସମସ୍ତଙ୍କୁ ଶୁଭ ସକାଳ। ମୁଁ ତ୍ରୈମାସିକର ଫଳାଫଳରେ ଖୁସି ଏବଂ କମ୍ପାନୀର ସଫଳତାରେ ସେମାନଙ୍କର ଅବଦାନ ପାଇଁ ସମସ୍ତ Primo କର୍ମଚାରୀଙ୍କୁ ଧନ୍ୟବାଦ ଜଣାଉଛି। ବିଶେଷକରି, ମୁଁ ଆମର ମୁଖ୍ୟ ଆର୍ଥିକ ଅଧିକାରୀ ଜୟ ୱେଲ୍ସଙ୍କୁ ଉଲ୍ଲେଖ କରିବାକୁ ଚାହୁଁଛି, ଯିଏ ଏପ୍ରିଲ 1 ତାରିଖରେ ତାଙ୍କର ଅବସର ଘୋଷଣା କରିଥିଲେ। ମୁଁ ଜୟଙ୍କୁ Primo ରେ ତାଙ୍କ ସମୟ ମଧ୍ୟରେ ତାଙ୍କର ଉତ୍ସର୍ଗୀକୃତତା ଏବଂ ମୂଲ୍ୟବାନ ଅବଦାନ ପାଇଁ ଧନ୍ୟବାଦ ଜଣାଉଛି। Primo ର ଏକ ଦୃଢ଼ ଆର୍ଥିକ ଦଳ ଅଛି ଏବଂ ଜୟ ଆର୍ଥିକ ଏବଂ କାର୍ଯ୍ୟକ୍ଷମତା ଉନ୍ନତ କରିବାରେ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ଭୂମିକା ଗ୍ରହଣ କରିଛନ୍ତି। ମୁଁ ବହୁତ କୃତଜ୍ଞ ଯେ ଜୟ ଏକ ସୁଗମ ନେତୃତ୍ୱ ପରିବର୍ତ୍ତନକୁ ସହଜ କରିବା ପାଇଁ ତାଙ୍କ ଅବସର ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ Primo ସହିତ ରହିବେ ଏବଂ ଅବସର ସମୟରେ ତାଙ୍କୁ ଶୁଭକାମନା ଜଣାଉଛି। ଧନ୍ୟବାଦ ଜୟ। ଆମେ ଆମର ଭିନ୍ନ Water Your Way ପ୍ଲାଟଫର୍ମରେ କାର୍ଯ୍ୟ ଜାରି ରଖିଲୁ, ଏବଂ ପାଖାପାଖି ରେକର୍ଡ ମୁଦ୍ରାସ୍ଫୀତି ସତ୍ତ୍ୱେ, ଆମେ ତୃତୀୟ ତ୍ରୈମାସିକରେ ଦୃଢ଼ ଜୈବିକ ରାଜସ୍ୱ ଏବଂ ସମ୍ପାଦିତ EBITDA ଅଭିବୃଦ୍ଧି ପ୍ରଦାନ କରିଛୁ। ଆମର ନିବେଶ ଦର୍ଶନ ବହୁବିଧ ଚ୍ୟାନେଲ ଏବଂ ଭୌଗୋଳିକ କ୍ଷେତ୍ରରେ ଉନ୍ନତ ଜଳ ସମାଧାନର ଏକ ପୋର୍ଟଫୋଲିଓ, ଦୃଢ଼ ଗ୍ରାହକ ଟେଲୱିଣ୍ଡ ଏବଂ ଏକ ମାନ୍ଦାବସ୍ଥା-ପ୍ରତିରୋଧୀ ରାଜସ୍ୱ ଆଧାର ସହିତ ଅକ୍ଷୁର୍ଣ୍ଣ ରହିଛି। ଆମର ଡିଜିଟାଲ୍ ପ୍ଲାଟଫର୍ମରେ ନିରନ୍ତର ନିବେଶ, ଆମର ଜଳ ସମାଧାନ ସହିତ ଜଳ କୁଲର୍ ବିକ୍ରୟକୁ ସଂଯୋଗ କରିବାର କ୍ଷମତାକୁ ବିସ୍ତାର କରିବା, ଏବଂ ଆମର ରୁଟ୍-ଆଧାରିତ କାର୍ଯ୍ୟଗୁଡ଼ିକୁ ନିରନ୍ତର ଅପ୍ଟିମାଇଜ୍ କରିବା ଆମର ଦୀର୍ଘକାଳୀନ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଲକ୍ଷ୍ୟ ହାସଲ କରିବା ପାଇଁ ଏକ ଦୃଢ଼ ଭିତ୍ତିଭୂମି ପ୍ରଦାନ କରେ।
ତୃତୀୟ ତ୍ରୈମାସିକରେ, ଆମେ ଦୃଢ଼ ରାଜସ୍ୱ ଏବଂ ସମ୍ଯୋଜିତ EBITDA ଅଭିବୃଦ୍ଧି ପ୍ରଦାନ କରିଛୁ। ଫଳସ୍ୱରୂପ, ଆମେ ଆମର ପୂର୍ଣ୍ଣ-ବର୍ଷ 2022 ରାଜସ୍ୱ ପୂର୍ବାନୁମାନକୁ $2.22-2.24 ବିଲିୟନକୁ ବୃଦ୍ଧି କରିଛୁ, ଯାହା ସାଧାରଣ ରାଜସ୍ୱ ବୃଦ୍ଧି 13% ରୁ 14% ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ଅନୁରୂପ। ଜୈବିକ ରାଜସ୍ୱ 14-15% ବୃଦ୍ଧି ପାଇଛି ଏବଂ ସମ୍ଯୋଜିତ EBITDA $415 ନିୟୁତରୁ $425 ନିୟୁତ ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ପରିସରଭୁକ୍ତ ହୋଇଛି। ତୃତୀୟ ତ୍ରୈମାସିକରେ ସମନ୍ୱିତ ରାଜସ୍ୱ 6% ବୃଦ୍ଧି ପାଇ $585 ନିୟୁତ ହୋଇଛି। 15% ଜୈବିକ ରାଜସ୍ୱ ଅଭିବୃଦ୍ଧି। ବିଦେଶୀ ମୁଦ୍ରାର ପ୍ରଭାବ ଏବଂ ଉତ୍ତର ଆମେରିକାର ଏକକ ବ୍ୟବହାର ବୋତଲବନ୍ଦ ପାଣି ବ୍ୟବସାୟରୁ ବାହାରିଯିବାକୁ ବାଦ୍ ଦେଲେ, ନିରନ୍ତର ଗ୍ରାହକ ଚାହିଦା, ବର୍ଦ୍ଧିତ ଡିସପେନସର ବିକ୍ରୟ, ଚାଲୁଥିବା M&A ଟକ୍-ଇନ୍ ଅଧିଗ୍ରହଣ, ଉନ୍ନତ ସେବା ମାପଦଣ୍ଡ, ପ୍ରତି ରୁଟ୍ ରାଜସ୍ୱ ବୃଦ୍ଧି ଏବଂ OTIF କିମ୍ବା ସମୟ ଏବଂ ପୂର୍ଣ୍ଣ ବିତରଣ କାର୍ଯ୍ୟାନ୍ୱୟନ ବୃଦ୍ଧି, ଜଳ ପ୍ରତ୍ୟକ୍ଷ ଏବଂ ବିନିମୟରେ ନିରନ୍ତର ପରିମାଣ ବୃଦ୍ଧି ଏବଂ ଏକ ସ୍ଥିର ଗ୍ରାହକ ଆଧାର ଏବଂ ରିଫିଲ୍ ସହିତ ଉନ୍ନତ ଗ୍ରାହକ ଅଭିଜ୍ଞତା, ଆମର ଅପଡେଟ୍ ମୋବାଇଲ୍ ଆପ୍ ରୁ ଲାଭ ସମେତ ରାଜସ୍ୱ 18% ବୃଦ୍ଧି ପାଇଛି। ବିଦେଶୀ ମୁଦ୍ରାର ପ୍ରଭାବ ଏବଂ ଉତ୍ତର ଆମେରିକାର ଏକକ ବ୍ୟବହାର ବୋତଲବନ୍ଦ ପାଣି ବ୍ୟବସାୟରୁ ବାହାରିଯିବାକୁ ବାଦ୍ ଦେଲେ, ନିରନ୍ତର ଗ୍ରାହକ ଚାହିଦା, ବର୍ଦ୍ଧିତ ଡିସପେନସର ବିକ୍ରୟ, ଚାଲୁଥିବା M&A ଟକ୍-ଇନ୍ ଅଧିଗ୍ରହଣ, ଉନ୍ନତ ସେବା ମାପଦଣ୍ଡ, ପ୍ରତି ରୁଟ୍ ରାଜସ୍ୱ ବୃଦ୍ଧି ଏବଂ OTIF କିମ୍ବା ସମୟ ଏବଂ ପୂର୍ଣ୍ଣ ବିତରଣ କାର୍ଯ୍ୟାନ୍ୱୟନ ବୃଦ୍ଧି, ଜଳ ପ୍ରତ୍ୟକ୍ଷ ଏବଂ ବିନିମୟରେ ନିରନ୍ତର ପରିମାଣ ବୃଦ୍ଧି ଏବଂ ଏକ ସ୍ଥିର ଗ୍ରାହକ ଆଧାର ଏବଂ ରିଫିଲ୍ ସହିତ ଉନ୍ନତ ଗ୍ରାହକ ଅଭିଜ୍ଞତା, ଆମର ଅପଡେଟ୍ ମୋବାଇଲ୍ ଆପ୍ ରୁ ଲାଭ ସମେତ ରାଜସ୍ୱ 18% ବୃଦ୍ଧି ପାଇଛି। ମୁଦ୍ରା ପ୍ରଭାବକୁ ବାଦ ଦେଇ ଏବଂ ଉତ୍ତର ଆମେରିକାରେ ଡିସପୋଜେବଲ୍ ବୋତଲବନ୍ଦ ପାଣି ବ୍ୟବସାୟରୁ ବାହାରି ଯିବା ପରେ, ନିରନ୍ତର ଗ୍ରାହକ ଚାହିଦା, ବର୍ଦ୍ଧିତ ଡିସପେନ୍ସର ବିକ୍ରୟ, ଚାଲୁଥିବା M&A ଡିଲ୍, ଉନ୍ନତ ସ୍ଥାନ କାର୍ଯ୍ୟଦକ୍ଷତା, ୟୁନିଟ୍ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଉତ୍ପାଦଗୁଡ଼ିକ ଦ୍ୱାରା ରାଜସ୍ୱ 18% ବୃଦ୍ଧି ପାଇଛି। ଏବଂ OTIF କିମ୍ବା ସମୟସୀମା ଏବଂ ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ ବିତରଣରେ ବୃଦ୍ଧି, ୱାଟର ଡାଇରେକ୍ଟ ଏବଂ ଏକ୍ସଚେଞ୍ଜରେ ନିରନ୍ତର ପରିମାଣ ବୃଦ୍ଧି, ଏବଂ ଏକ ସ୍ଥିର ଗ୍ରାହକ ଆଧାର ଏବଂ ପୁନଃପୂରଣ, ଏବଂ ଉନ୍ନତ ଗ୍ରାହକ ଅଭିଜ୍ଞତା, ଆମର ଅପଡେଟ୍ ହୋଇଥିବା ମୋବାଇଲ୍ ଆପ୍ ର ସୁବିଧା ସମେତ। ବିଦେଶୀ ମୁଦ୍ରା ପ୍ରଭାବକୁ ବାଦ ଦେଇ ଏବଂ ଉତ୍ତର ଆମେରିକାରେ ଡିସପୋଜେବଲ୍ ବୋତଲବନ୍ଦ ପାଣି ବ୍ୟବସାୟରୁ ବାହାରିବା ପରେ, ନିରନ୍ତର ଗ୍ରାହକ ଚାହିଦା, ଜଳ ବିତରକମାନଙ୍କର ବିକ୍ରୟ ବୃଦ୍ଧି, ନିରନ୍ତର ମିଶ୍ରଣ ଏବଂ ଅଧିଗ୍ରହଣ, ଉନ୍ନତ ସେବା ରେକର୍ଡ, OTIF କିମ୍ବା ସମୟ ସହିତ ରାଜସ୍ୱ ବୃଦ୍ଧି ଏବଂ ପୂର୍ଣ୍ଣ ବିତରଣ କାର୍ଯ୍ୟାନ୍ୱୟନ, ଜଳ ପ୍ରତ୍ୟକ୍ଷ ଏବଂ ବିନିମୟର ନିରନ୍ତର ଅଭିବୃଦ୍ଧି, ସ୍ଥିର ଗ୍ରାହକ ଆଧାର ଏବଂ ପୁନଃପୂରଣ, ଏବଂ ଉନ୍ନତ ଗ୍ରାହକ ଅଭିଜ୍ଞତା, ଆମର ପୁନଃନିର୍ମିତ ମୋବାଇଲ୍ ଆପ୍ ର ଲାଭ ସମେତ, ରାଜସ୍ୱରେ 18% ବୃଦ୍ଧି ଘଟିଛି।
ତୃତୀୟ ତ୍ରୈମାସିକରେ ଅଧିକ ପରିମାଣ, ଉଚ୍ଚ ମୂଲ୍ୟ ଏବଂ ଦକ୍ଷ ଖର୍ଚ୍ଚ ପରିଚାଳନା ମୁଦ୍ରାସ୍ଫୀତିର ପ୍ରଭାବକୁ ପୂରଣ କରିବା ଅପେକ୍ଷା ଅଧିକ ହୋଇଥିବାରୁ ସମନ୍ୱିତ EBITDA 10% ବୃଦ୍ଧି ପାଇ $117 ନିୟୁତ ହୋଇଛି। ତ୍ରୈମାସିକ ପାଇଁ ସମନ୍ୱିତ EBITDA ମାର୍ଜିନ୍ 20% ଥିଲା, ଯାହା ବର୍ଷସାରା 80 ଆଧାର ପଏଣ୍ଟ ବୃଦ୍ଧି ପାଇଛି। ଗ୍ଲୋବାଲ୍ ୱାଟର ଡାଇରେକ୍ଟ ବ୍ୟବସାୟରେ, ତୃତୀୟ ତ୍ରୈମାସିକରେ ଆମର ଗ୍ରାହକ ଆଧାର ପ୍ରାୟ 2.3 ନିୟୁତକୁ ବୃଦ୍ଧି ପାଇଛି। ଜୈବିକ ଗ୍ରାହକ ପ୍ରବାହ, ଗ୍ରାହକ ଅଧିଗ୍ରହଣ ଏବଂ ଆମର ସମନ୍ୱୟ ରଣନୀତିର ମିଶ୍ରଣ ମାଧ୍ୟମରେ, ଅଭିବୃଦ୍ଧି ବର୍ଷ-ବର୍ଷ 3.6% ଥିଲା, ଯେତେବେଳେ ଗ୍ରାହକ ପ୍ରତିଧାରଣ ପୂର୍ବ ତ୍ରୈମାସିକ ତୁଳନାରେ ସ୍ଥିର ଥିଲା। ଆମର ଜଳ ପ୍ରତ୍ୟକ୍ଷ ଏବଂ ବିନିମୟ ବିଭାଗଗୁଡ଼ିକ ଉନ୍ନତ ଗ୍ରାହକ ସନ୍ତୁଷ୍ଟି, ବର୍ଦ୍ଧିତ ବିତରଣ ଆବୃତ୍ତି ଏବଂ ଉଚ୍ଚ ଇନଭେଣ୍ଟରୀ ସ୍ତର ଦ୍ୱାରା 17% ଜୈବିକ ରାଜସ୍ୱ ବୃଦ୍ଧି ସହିତ ଦୃଢ଼ ରାଜସ୍ୱ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଜାରି ରଖିଛି। ତୃତୀୟ ତ୍ରୈମାସିକ ଶେଷ ସୁଦ୍ଧା ଜଳ ବିନିମୟ ପଏଣ୍ଟ ସଂଖ୍ୟାରେ ବୃଦ୍ଧି ଏବଂ ଜଳ ବିନିମୟ ଏବଂ ବିକ୍ରୟ ବିକ୍ରୟ ମଧ୍ୟରେ ଏକ ଉନ୍ନତ ଲିଙ୍କରୁ ଆମେ ଲାଭବାନ ହୋଇଛୁ।
ଆମର ଜଳ ପୁନଃପୂର୍ତ୍ତି ଏବଂ ଫିଲ୍ଟେରେସନ ବ୍ୟବସାୟ ଭଲ ପ୍ରଦର୍ଶନ କରିଚାଲିଛି। ଉଚ୍ଚ ବଗିଚା ମେସିନ ମୂଲ୍ୟ, ବୃଦ୍ଧି ହୋଇଥିବା ମେସିନ ଅପଟାଇମ୍ ଏବଂ ଉଚ୍ଚ ସ୍ତରର ଜଳ ଫିଲ୍ଟେରେସନ ସେବା ଯୋଗୁଁ ଜୈବିକ ରାଜସ୍ୱ 11% ତ୍ରୟମାସିକ ବୃଦ୍ଧି ପାଇଛି। ମୂଲ୍ୟ ସ୍ଥିରତା ସମ୍ପର୍କରେ ଗ୍ରାହକ ଧାରା ସକାରାତ୍ମକ ରହିଛି। କଲ୍ ସେଣ୍ଟର କାର୍ଯ୍ୟକଳାପ, ଗ୍ରାହକ ପ୍ରତିଧାରଣ ଏବଂ ଗ୍ରାହକ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଭଳି ମେଟ୍ରିକ୍ସର ମିଶ୍ରଣ ମାଧ୍ୟମରେ ଆମେ ଏହାକୁ ଟ୍ରାକ୍ କରୁଥିବାରୁ ଉଚ୍ଚ ମୂଲ୍ୟ ସହିତ ଜଡିତ ବହୁତ କମ୍ ଗ୍ରାହକ ସମୀକ୍ଷା ରହିଛି। ଆମର ଜଳ କୁଲର୍ ବ୍ୟବସାୟ ତୃତୀୟ ତ୍ରୟମାସରେ ଉନ୍ନତି ଜାରି ରଖିଛି, ରାଜସ୍ୱ 47% ବୃଦ୍ଧି ପାଇଛି ଏବଂ ଖୁଚୁରା ବ୍ୟବସାୟୀମାନେ 270,000 ରୁ ଅଧିକ ଜଳ କୁଲର୍ ବିକ୍ରି କରିଛନ୍ତି। ବର୍ଦ୍ଧିତ ପ୍ରୋତ୍ସାହନମୂଳକ କାର୍ଯ୍ୟକଳାପ, ଉତ୍ପାଦ ବଣ୍ଟନ ଏବଂ ଆମର ବିଦ୍ୟମାନ ଗ୍ରାହକ ଆଧାରରେ ପ୍ରବେଶ ଦ୍ୱାରା ଆମେ ପରିମାଣ ବୃଦ୍ଧି ଦେଖିଚାଲିଛୁ। ଭବିଷ୍ୟତର ଜୈବିକ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ପାଇଁ ଏକ ପ୍ରମୁଖ ସହାୟକ, ଜଳ ସେବା ସମ୍ବନ୍ଧୀୟ ଜଳ କୁଲର୍ ବିକ୍ରୟକୁ ପ୍ରୋତ୍ସାହିତ କରିବା ପାଇଁ ଆମେ ଆମର ଜଳ କୁଲର୍ ବିକ୍ରୟ ସହିତ ପ୍ରିମୋ ୱାଟର କୁପନ୍ ମିଶ୍ରଣ କରୁଛୁ।
ଜଳ ବିତରକମାନଙ୍କ ସମ୍ପର୍କରେ, US କଷ୍ଟମ୍ସ ଏବଂ ସୀମା ସୁରକ୍ଷା ସମ୍ପ୍ରତି ଗରମ ଏବଂ ଥଣ୍ଡା ପାଣି ବିତରକ ଏବଂ ଫିଲ୍ଟର ହୋଇଥିବା ପାଣି ବିତରକମାନଙ୍କୁ ପୁନଃବର୍ଗୀକୃତ କରିଛି। ନଭେମ୍ବର 6, 2022 ଠାରୁ, ବିତରକ ଏବଂ ଫିଲ୍ଟରଗୁଡ଼ିକ ଆଉ 25% ଶୁଳ୍କ ଲାଗୁ ହେବ ନାହିଁ, କିନ୍ତୁ 2.7% ଶୁଳ୍କ ଲାଗୁ ହେବ। ଏହି ମୂଲ୍ୟ ହ୍ରାସ Primo ର ଆମଦାନୀ ହୋଇଥିବା ଅଧିକାଂଶ ଉତ୍ପାଦ ପାଇଁ ପ୍ରଯୁଜ୍ୟ ଏବଂ ଆମକୁ ଖୁଚୁରା ଏବଂ ଇ-କମର୍ସ ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କୁ ବିକ୍ରି ହେଉଥିବା ଆମର ବିତରକଗୁଡ଼ିକର ହାରାହାରି ବିକ୍ରୟ ମୂଲ୍ୟକୁ ସଜାଡ଼ିବାକୁ ଅନୁମତି ଦେବ। ଆମେ ଆଶା କରୁଛୁ ଯେ ସାମଗ୍ରୀର କମ ମୂଲ୍ୟ ଏବଂ ପରବର୍ତ୍ତୀ ମୂଲ୍ୟ ହ୍ରାସ ମାଧ୍ୟମରେ ଜଳ ହିଟର ବିକ୍ରୟକୁ ତ୍ୱରାନ୍ୱିତ କରିବା ପାଇଁ ଜଳ ସଂଯୋଗ ସଂଖ୍ୟାରେ ବୃଦ୍ଧି ହେବ। ନୂତନ ଇନଭେଣ୍ଟରୀ ଯୋଗାଣ ଶୃଙ୍ଖଳ ମାଧ୍ୟମରେ ଗତି କରିବା ସହିତ 2023 ରେ ସାମଗ୍ରୀର ମୂଲ୍ୟ ହ୍ରାସ ପାଇବ। ଆମର ପ୍ରତ୍ୟକ୍ଷ ଜଳ ଯୋଗାଣ ଏବଂ ଜଳ ଫିଲ୍ଟ୍ରେସନ୍ ବିଭାଗରେ ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କୁ ଲିଜ୍ ଦିଆଯାଇଥିବା ଜଳ ବିତରକ ସହିତ ଜଡିତ କମ ପୁଞ୍ଜି ଖର୍ଚ୍ଚରୁ ଆମେ ଲାଭବାନ ହେବୁ।
ସଂଖ୍ୟା ଦୃଷ୍ଟିରୁ, ଆମେ My Water+ ମୋବାଇଲ୍ ଆପ୍ ରେ ଆମର ନିବେଶରେ ହୋଇଥିବା ଅଗ୍ରଗତିରେ ଖୁସି, ଯାହା ବର୍ତ୍ତମାନ iOS ଏବଂ Android ପ୍ଲାଟଫର୍ମରେ 4.9 ରେଟିଂ ପାଇଛି, ଯାହା ଆମର ସାମ୍ପ୍ରତିକ ଅପଡେଟର ସିଧାସଳଖ ଫଳାଫଳ। 2021 ଶେଷ ପରଠାରୁ, ଆମର Google ଅନଲାଇନ୍ ପ୍ରତିଷ୍ଠା ସ୍କୋର 63% ବୃଦ୍ଧି ପାଇଛି ଏବଂ ଆମର Google My Business ସ୍କୋର 46% ବୃଦ୍ଧି ପାଇଛି। ଏହି ରାଙ୍କିଂ ପୂର୍ବ ତ୍ରୈମାସିକ ତୁଳନାରେ ଏକ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ଉନ୍ନତି ଏବଂ ଆମର ଡିଜିଟାଲ୍ ଏବଂ ଗ୍ରାହକ ସମ୍ପୃକ୍ତି ପଦକ୍ଷେପ ଉପରେ ଆମର ବିଶ୍ୱାସକୁ ଦୃଢ଼ କରେ। ଆମେ ଆମର ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କୁ ସର୍ବୋତ୍ତମ-ଶ୍ରେଣୀର ଡିଜିଟାଲ୍ ସମାଧାନ ପ୍ରଦାନ କରିବାରେ ନିବେଶ ଜାରି ରଖିବୁ। ବର୍ତ୍ତମାନ ଆମେ ଆମର ଡିଜିଟାଲ୍ ଇ-କମର୍ସ ସାଇଟର ଅଧିକାଂଶ ପୁନଃପ୍ଲାଟଫର୍ମ କରିଛୁ, ଆମେ ବର୍ତ୍ତମାନ ଆଭ୍ୟନ୍ତରୀଣ ଏବଂ ବାହ୍ୟ ସମ୍ବଳର ମିଶ୍ରଣ ମାଧ୍ୟମରେ ଏହାର କାର୍ଯ୍ୟଦକ୍ଷତାକୁ ଆହୁରି ବୃଦ୍ଧି କରିବା ପାଇଁ ଆମର water.com ୱେବସାଇଟ୍ ପୁନଃ ଡିଜାଇନ୍ କରିବା ଉପରେ ଧ୍ୟାନ ଦେବୁ। ଅଧିକ ବିବରଣୀ ପାଇଁ ପରିପୂରକ ସାମଗ୍ରୀରେ ସ୍ଲାଇଡ୍ 9 ଏବଂ 10 ଦେଖନ୍ତୁ।
2022 ମସିହାରେ, ଅନ୍ୟ ଅନେକ କମ୍ପାନୀ ପରି, ଆମେ ଶ୍ରମ, ଇନ୍ଧନ, ମାଲ ପରିବହନ ଏବଂ ଅନ୍ୟାନ୍ୟ ପରିଚାଳନା ଖର୍ଚ୍ଚରେ ଉଲ୍ଲେଖନୀୟ ବୃଦ୍ଧିର ସମ୍ମୁଖୀନ ହେବୁ, ଯାହା ତୃତୀୟ ତ୍ରୟମାସରେ ଆମର ମୂଲ୍ୟ ନିର୍ଦ୍ଧାରଣ କାର୍ଯ୍ୟ ଦ୍ୱାରା ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ ଭାବରେ ପୂରଣ କରାଯାଇଥିଲା। ପ୍ରାଇମୋ ଦଳ ଗ୍ରାହକ ଅଭିଜ୍ଞତାକୁ ଉନ୍ନତ କରି ଏହି ବୃଦ୍ଧିକୁ ପୂରଣ କରିବା ପାଇଁ ଏକ ଉତ୍କୃଷ୍ଟ କାର୍ଯ୍ୟ କରିଛି। ଗତ ତ୍ରୟମାସରେ ଆଲୋଚନା ହୋଇଥିବା ପରି, ଉତ୍ତର ଆମେରିକୀୟ ସ୍ୱୟଂଚାଳିତ ରୁଟ୍ ଅପ୍ଟିମାଇଜେସନ୍ ଉପକରଣ, ARO, ରୁଟ୍ଗୁଡ଼ିକୁ ସର୍ବାଧିକ ଦକ୍ଷ ରୁଟ୍ରେ ସଜାଡ଼ିଥାଏ, ଯାହା ଦ୍ଵାରା ରୁଟ୍ ବିକ୍ରୟ ପ୍ରତିନିଧିମାନେ ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କ ସହିତ ବିତାଉଥିବା ସମୟକୁ ସର୍ବାଧିକ କରିଥାଏ, ରୁଟ୍ କମିଶନ ସମୟରୁ ସୃଷ୍ଟି ହୋଇଥିବା ରାଜସ୍ୱ ବୃଦ୍ଧି କରିଥାଏ, ଭବିଷ୍ୟତର ଜୈବିକ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ପାଇଁ ରୁଟ୍ ପ୍ରକ୍ରିୟାକରଣ କ୍ଷମତାକୁ ମୁକ୍ତ କରିଥାଏ ଏବଂ ଚକ ପଛରେ ବିତାଇଥିବା ସମୟକୁ ସର୍ବନିମ୍ନ କରିଥାଏ। ARO ଏକ ପ୍ରମୁଖ କାର୍ଯ୍ୟକ୍ଷମ ପଦକ୍ଷେପ ଭାବରେ ରହିଛି। ଉଦାହରଣ ସ୍ୱରୂପ, ସେପ୍ଟେମ୍ବରରେ ଆମେ ଅଗଷ୍ଟ ତୁଳନାରେ ପ୍ରତିଦିନ 23ଟି ଅଧିକ ରୁଟ୍ ପରିଚାଳନା କରୁଥିଲୁ, ମୋଟ ମାଇଲ୍ ଚାଳିତ ମାଇଲରେ କୌଣସି ବୃଦ୍ଧି ହୋଇନଥିଲା, ଯାହା କାର୍ଯ୍ୟାନ୍ୱୟନ ଦଳର କଠିନ ପରିଶ୍ରମର ଏକ ସିଧାସଳଖ ଫଳାଫଳ ଥିଲା।
ଏହା ସହିତ, ଉତ୍ତର ଆମେରିକାରେ ପ୍ରତି ସାଇଟ୍ ପାଇଁ ଆମର ବାର୍ଷିକ ରାଜସ୍ୱ ବର୍ଷ ବର୍ଷ ଧରି ପ୍ରାୟ 22% ବୃଦ୍ଧି ପାଇଛି। ଏହି ପ୍ରୟାସଗୁଡ଼ିକ କାର୍ଯ୍ୟକ୍ଷମ ଦକ୍ଷତା ଏବଂ ଗ୍ରାହକ ସେବାକୁ ଉନ୍ନତ କରିବା ସହିତ ବର୍ଦ୍ଧିତ ଖର୍ଚ୍ଚକୁ ପୂରଣ କରିବାର ଏକ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ଅଂଶ, ଏବଂ ଆମର ଜଳ ବିନିମୟ ବ୍ୟବସାୟକୁ ବୃଦ୍ଧି କରିବା ପାଇଁ ଆମର ପ୍ରୟାସକୁ ସମର୍ଥନ କରିବା ପାଇଁ ବିତରଣ ଫ୍ରିକ୍ୱେନ୍ସି ବୃଦ୍ଧି କରିବାକୁ ଅନୁମତି ଦିଏ। ଆଗକୁ ବଢ଼ି, ଆମେ ଆମର ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଆଲଗୋରିଦମକୁ ସମର୍ଥନ କରିବା ଏବଂ ଆମର ରୁଟ୍-ଆଧାରିତ ପ୍ଲାଟଫର୍ମର କାର୍ଯ୍ୟକ୍ଷମ ଦକ୍ଷତାକୁ ଉନ୍ନତ କରିବା ପାଇଁ ବାହ୍ୟ ପରାମର୍ଶଦାତାଙ୍କୁ ଚୟନ କରୁ। 2022 ର ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ ବର୍ଷ ପାଇଁ, ରାଜସ୍ୱ $2.22 ବିଲିୟନରୁ $2.24 ବିଲିୟନକୁ ବୃଦ୍ଧି ପାଇବାର ଆଶା କରାଯାଉଛି, ଉତ୍ତର ଆମେରିକାରେ ଡିସପୋଜେବଲ୍ ବୋତଲବନ୍ଦ ପାଣି ଖୁଚୁରା ବ୍ୟବସାୟରୁ ପ୍ରସ୍ଥାନ ପାଇଁ ସଂଯୋଜିତ 13% ରୁ 14% ସାଧାରଣ ରାଜସ୍ୱ ବୃଦ୍ଧି ହାର ସହିତ। ଆମେ ଆଶା କରୁଛୁ ଯେ ପୂର୍ଣ୍ଣ ବର୍ଷ 2022 ର ସମନ୍ୱିତ EBITDA $415 ନିୟୁତ ରୁ $425 ନିୟୁତ ମଧ୍ୟରେ ରହିବ।
ଗ୍ରାହକ ଏବଂ କର୍ପୋରେଟ୍ ସଦସ୍ୟମାନଙ୍କୁ ସିଧାସଳଖ ବୋତଲବନ୍ଦ ପାଣିର Costco ର ସ୍ୱତନ୍ତ୍ର ଯୋଗାଣକାରୀ ହେବା ପାଇଁ ଆମକୁ ପାଞ୍ଚ ବର୍ଷର ଚୁକ୍ତିନାମା ପ୍ରଦାନ କରାଯାଇଛି। କାର୍ଯ୍ୟକଳାପରେ ଏହି ବୃଦ୍ଧି ଏବଂ ଜଳ ପ୍ରତିସ୍ଥାପନ ସ୍ଥଳରେ ବୃଦ୍ଧି 2024 ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ଆମର ଜୈବିକ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ପୂର୍ବାନୁମାନକୁ ସମର୍ଥନ କରେ। ଆମର ଏକ ଦୃଢ଼ ବାଲାନ୍ସ ସିଟ୍, ଦୃଢ଼ ମାର୍ଜିନ୍ ଅଛି ଏବଂ ଆମେ ଦୀର୍ଘକାଳୀନ ରାଜସ୍ୱ ଏବଂ ଲାଭ ବୃଦ୍ଧି ପାଇଁ ଯାଉଛୁ। ଆମେ ଦୃଢ଼ ଏକକ-ଅଙ୍କ ବାର୍ଷିକ ଜୈବିକ ରାଜସ୍ୱ ବୃଦ୍ଧି ସହିତ ଆମର 2024 ରାଜସ୍ୱ ମାର୍ଗଦର୍ଶନ ବଜାୟ ରଖିଛୁ ଏବଂ ଆମର 2024 ସମାଯୋଜିତ EBITDA ମାର୍ଗଦର୍ଶନକୁ ପ୍ରାୟ $530 ନିୟୁତକୁ ବୃଦ୍ଧି କରୁ, ପ୍ରାୟ 21% ର ଏକ ସମଯୋଜିତ EBITDA ମାର୍ଜିନ୍ ସହିତ।
କାର୍ଯ୍ୟକ୍ଷମ, ଡିଜିଟାଲ୍ ଏବଂ ଗ୍ରାହକ ଉନ୍ନତିରେ ଆମର ପ୍ରଦର୍ଶନ ଉପରେ ଆଧାର କରି, ଆମେ 2022 ଏବଂ 2024 ମଧ୍ୟରେ ଆମର ବର୍ଦ୍ଧିତ ପୁଞ୍ଜି ନିବେଶକୁ $150 ନିୟୁତରୁ $110 ନିୟୁତକୁ ହ୍ରାସ କରିବୁ। ବିଶେଷକରି, ଏହା 2023 ଏବଂ 2024 ରେ $50 ନିୟୁତରୁ 2023 ଏବଂ 2024 ରେ ପ୍ରାୟ $30 ନିୟୁତକୁ ହ୍ରାସ। ଏହି ନିଷ୍ପତ୍ତି ଆମର କାର୍ଯ୍ୟଦକ୍ଷତା ଉପରେ ଆମର ବିଶ୍ୱାସ ଉପରେ ଆଧାରିତ, ଯାହା ଆମକୁ ଆମର 2024 ମାର୍ଗଦର୍ଶନ ପୂରଣ କରିବା ସହିତ ଆମର ନିବେଶକୁ ହ୍ରାସ କରିବାକୁ ଅନୁମତି ଦିଏ। ଶେଷରେ, ମୁଁ ପୁନର୍ବାର କହିବାକୁ ଚାହୁଁଛି ଯେ ଆମର ରଣନୀତି କାମ କରୁଛି। ଆମେ ଆମର 2022 ପୂର୍ବାନୁମାନ ପୂରଣ କରିବା ଏବଂ 2024 ପାଇଁ ଆମର ଦୀର୍ଘକାଳୀନ ପୂର୍ବାନୁମାନକୁ ସାକାର କରିବାର କ୍ଷମତା ଉପରେ ଆତ୍ମବିଶ୍ୱାସୀ।
ଆମର ତୃତୀୟ ତ୍ରୈମାସିକ ଆର୍ଥିକ ଫଳାଫଳର ଅଧିକ ବିସ୍ତୃତ ସମୀକ୍ଷା ପାଇଁ ମୁଁ ଏବେ ଆମର ମୁଖ୍ୟ ଆର୍ଥିକ ଅଧିକାରୀ ଜେ ୱେଲ୍ସଙ୍କୁ ହସ୍ତାନ୍ତର କରିବି।
ଟମ୍ ଏବଂ ସମସ୍ତଙ୍କୁ ଶୁଭ ସକାଳ ଧନ୍ୟବାଦ। ତୃତୀୟ ତ୍ରୈମାସିକର ଫଳାଫଳରୁ ଆରମ୍ଭ କରିବା। ସମନ୍ୱିତ ରାଜସ୍ୱ $551 ନିୟୁତରୁ 6% ବୃଦ୍ଧି ପାଇ $585 ନିୟୁତ ହୋଇଛି। ସମନ୍ୱିତ ଜୈବିକ ରାଜସ୍ୱ, ଯାହା ବିଦେଶୀ ମୁଦ୍ରା ପ୍ରଭାବକୁ ବାଦ ଦେଇ ଏବଂ ଉତ୍ତର ଆମେରିକାରେ ଡିସପୋଜେବଲ୍ ବୋତଲବନ୍ଦ ପାଣି ଖୁଚୁରା ବ୍ୟବସାୟ ବନ୍ଦ କରିବା ପାଇଁ ସଂଯୋଜିତ, ତ୍ରୈମାସିକରେ 15% ବୃଦ୍ଧି ପାଇଛି। ସମନ୍ୱିତ EBITDA 10 ପ୍ରତିଶତ ବୃଦ୍ଧି ପାଇ $117 ନିୟୁତ ହୋଇଛି। FX-ମୁକ୍ତ, ସମନ୍ୱିତ EBITDA 14% ବୃଦ୍ଧି ପାଇଛି, ଯାହା ମାର୍ଜିନରେ 80 ବେସିସ୍ ପଏଣ୍ଟ ବୃଦ୍ଧିକୁ ପ୍ରତିନିଧିତ୍ୱ କରୁଛି। ଯେପରି ଟମ୍ କହିଥିଲେ, ବୃଦ୍ଧି ପାଉଥିବା ମୂଲ୍ୟ, ବୃଦ୍ଧି ପାଉଥିବା ପରିମାଣ ଏବଂ ଉଚ୍ଚ ଚାହିଦାର ପ୍ରଭାବ ଲାଭଦାୟକତାରେ ବୃଦ୍ଧି ଆଣିଥିଲା।
ଏହି ତ୍ରୈମାସିକରେ, ଆମେ ଆମର ଲକ୍ଷ୍ୟ କର୍ମଚାରୀ ସ୍ତର ବଜାୟ ରଖିଛୁ ଏବଂ ରୁଟ୍ ଡେଲିଭରି ଦ୍ୱାରା 98% ରୁ ଅଧିକ ଡାକ୍ତର ବିକ୍ରୟ ହାସଲ କରିଛୁ। ଆମେ ବିଶ୍ୱାସ କରୁଛୁ ଯେ ଆମ ଲୋକଙ୍କ ଉପରେ ଅତିରିକ୍ତ ନିବେଶ ଏବଂ ଆମର ଭବିଷ୍ୟବାଣୀକାରୀ କର୍ମଚାରୀ ମଡେଲର ବ୍ୟବହାର ଆମକୁ 2022 ଏବଂ ପରବର୍ତ୍ତୀ ସମୟ ପାଇଁ ଆମର ଲକ୍ଷ୍ୟ ହାସଲ କରିବାରେ ସକ୍ଷମ କରିବ।
ତ୍ରୈମାସିକ ପାଇଁ ଆମର ସେଗମେଣ୍ଟ କାର୍ଯ୍ୟଦକ୍ଷତା ଦୃଷ୍ଟିରୁ, ଉତ୍ତର ଆମେରିକା ରାଜସ୍ୱ $413 ନିୟୁତରୁ [ଅଶ୍ରାବ୍ୟ] $407 ନିୟୁତକୁ ବୃଦ୍ଧି ପାଇଛି।
ଜୈବିକ ରାଜସ୍ୱ ୧୮% ବୃଦ୍ଧି ପାଇଛି। ଜଳ ପ୍ରତ୍ୟକ୍ଷ ଏବଂ ଜଳ ବିନିମୟ କ୍ଷେତ୍ରରେ ୧୭% ଜୈବିକ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଦ୍ଵାରା ଜୈବିକ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ପରିଚାଳିତ ହୋଇଛି, ଯେଉଁଥିରେ ୧୧% ମୂଲ୍ୟ ମିଶ୍ରଣ ଏବଂ ୬% ପରିମାଣ ବୃଦ୍ଧି ଅନ୍ତର୍ଭୁକ୍ତ।
ଆମର ୟୁରୋପୀୟ କ୍ଷେତ୍ରରେ, ରାଜସ୍ୱ 6% ବୃଦ୍ଧି ପାଇ $71 ନିୟୁତ ହୋଇଛି। ଆମର ୱାଟର ଡାଇରେକ୍ଟ ବ୍ୟବସାୟ, ଆମର ଆବାସିକ ଗ୍ରାହକ ଆଧାରର ବୃଦ୍ଧି ଏବଂ ୟୁରୋପୀୟମାନେ ଅଫିସକୁ ଫେରିବା ସହିତ B2B ପରିମାଣ ଦ୍ୱାରା ପରିଚାଳିତ ବୈଦେଶିକ ମୁଦ୍ରା ପ୍ରଭାବକୁ ବାଦ ଦେଇ ଜୈବିକ ରାଜସ୍ୱ 15% ବୃଦ୍ଧି ପାଇଛି।
ୟୁରୋପରେ ସମ୍ପାଦିତ EBITDA 8 ପ୍ରତିଶତ ବୃଦ୍ଧି ପାଇ $16 ନିୟୁତ ହୋଇଛି। ବୈଦେଶିକ ମୁଦ୍ରା ପ୍ରଭାବକୁ ବାଦ ଦେଇ, ସମ୍ପାଦିତ EBITDA 29% ବୃଦ୍ଧି ପାଇଛି।
ଚତୁର୍ଥ ତ୍ରୈମାସିକ ଏବଂ ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ ବର୍ଷ ପାଇଁ ଆମର ମାର୍ଗଦର୍ଶନ ଦୃଷ୍ଟିରୁ, ଆମ ପାଖରେ ଥିବା ସୂଚନା ଆଧାରରେ, ଆମେ ଆଶା କରୁଛୁ ଯେ ନିରନ୍ତର କାର୍ଯ୍ୟରୁ ଚତୁର୍ଥ ତ୍ରୈମାସିକ ସମନ୍ୱିତ ରାଜସ୍ୱ $540 ନିୟୁତରୁ $560 ନିୟୁତ ମଧ୍ୟରେ ରହିବ, ଆମର ଚତୁର୍ଥ ତ୍ରୈମାସିକ ସମ୍ଯୋଜିତ EBITDA ତ୍ରୈମାସିକ $102 ନିୟୁତରୁ $112 ନିୟୁତ ମଧ୍ୟରେ ହେବ।
୨୦୨୨ ମସିହାର ପୂର୍ଣ୍ଣବର୍ଷ ରାଜସ୍ୱ ପୂର୍ବ ଆକଳନ ତୁଳନାରେ ସାମାନ୍ୟ ଅଧିକ ହେବ ବୋଲି ଆଶା କରାଯାଉଛି, ଯାହା ୨.୨୨ ବିଲିୟନରୁ ୨.୨୪ ବିଲିୟନ ଡଲାର ମଧ୍ୟରେ ରହିବ, ଏବଂ ୧୩% ରୁ ୧୪% ସ୍ୱାଭାବିକ ରାଜସ୍ୱ ବୃଦ୍ଧି ହେବ, ଯାହାକି ନର୍ଦର୍ଣ୍ଣ ଡିସପୋଜେବଲ୍ ବୋତଲବନ୍ଦ ପାଣି ଖୁଚୁରା ବ୍ୟବସାୟରୁ ବାହାରିବା ପାଇଁ ସ୍ଥିର କରାଯାଇଛି। ଆମେରିକୀୟ ବ୍ୟବସାୟ
ଆମେ ଆଶା କରୁଛୁ ଯେ ପୂର୍ଣ୍ଣବର୍ଷ 2022 ପାଇଁ ଆଡଜଷ୍ଟଡ୍ EBITDA $415 ନିୟୁତ ରୁ $425 ନିୟୁତ ମଧ୍ୟରେ ରହିବ। ଆମେ ଆଶା କରୁଛୁ ଯେ ନଗଦ ଟିକସ ପ୍ରାୟ 10 ନିୟୁତ US$, ସୁଧ ଖର୍ଚ୍ଚ ପ୍ରାୟ 60 ନିୟୁତ US$ ଏବଂ ପୁଞ୍ଜି ଖର୍ଚ୍ଚ ପ୍ରାୟ 200 ନିୟୁତ US$ ହେବ।
ଆମର 2022 ଫଳାଫଳ ସ୍ଥିର ଜୈବିକ ରାଜସ୍ୱ ବୃଦ୍ଧି ପ୍ରଦାନ କରିବାର କ୍ଷମତା ଉପରେ ଆମର ଆତ୍ମବିଶ୍ୱାସକୁ ଆହୁରି ଦୃଢ଼ କରେ। ଆମର ଜୈବିକ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ସମ୍ଭାବନାକୁ ବଜାୟ ରଖି, ଆମେ ସମ୍ପ୍ରତି ଆମର ଏକ୍ସଚେଞ୍ଜ ବ୍ୟବସାୟରେ ନୂତନ ବଣ୍ଟନ ବିନ୍ଦୁ ହାସଲ କରିଛୁ, ଆମର Costco ଷ୍ଟୋର ଇଭେଣ୍ଟଗୁଡ଼ିକର ଭୌଗୋଳିକ ପ୍ରସାରଣ ଉତ୍ତର ଆମେରିକା ଏବଂ ଆମର ଜଳ ପ୍ରତ୍ୟକ୍ଷ ବ୍ୟବସାୟରେ ଏକ ଉଲ୍ଲେଖନୀୟ ବୃଦ୍ଧି ପାଇଛି, ଏବଂ ଆମର ଇଭେଣ୍ଟଗୁଡ଼ିକର ପରିମାଣ ଆମର ରିଫିଲ୍ ବ୍ୟବସାୟର କାର୍ଯ୍ୟଦକ୍ଷତାକୁ ଉନ୍ନତ କରିଛି। । ଏହି ସଫଳତାଗୁଡ଼ିକ ଡିଜିଟାଲ୍ ପ୍ରଯୁକ୍ତିବିଦ୍ୟାରେ ସେବା ବୃଦ୍ଧି ଏବଂ ନିବେଶ ମାଧ୍ୟମରେ ଗ୍ରାହକ ଅଭିଜ୍ଞତାକୁ ଉନ୍ନତ କରିବା ପାଇଁ ଆମର ପ୍ରତିବଦ୍ଧତାର ଫଳାଫଳ।
ଆମେ ଏକକ-ଅଙ୍କ ବିଶିଷ୍ଟ ବାର୍ଷିକ ଜୈବିକ ରାଜସ୍ୱ ବୃଦ୍ଧି ସହିତ ଆମର 2024 ରାଜସ୍ୱ ମାର୍ଗଦର୍ଶନ ବଜାୟ ରଖିଛୁ ଏବଂ ଆମର 2024 ସମାଯୋଜିତ EBITDA ମାର୍ଗଦର୍ଶନକୁ ପ୍ରାୟ $530 ନିୟୁତକୁ ବୃଦ୍ଧି କରୁଛୁ। 2022 ରେ, ଅନ୍ୟ ଅନେକ କମ୍ପାନୀ ପରି, ଆମେ ଶ୍ରମ ଖର୍ଚ୍ଚ ଇନ୍ଧନ, ମାଲ ପରିବହନ ଏବଂ ଅନ୍ୟାନ୍ୟ ପରିଚାଳନା ଖର୍ଚ୍ଚରେ ଉଲ୍ଲେଖନୀୟ ବୃଦ୍ଧିର ସମ୍ମୁଖୀନ ହେବୁ, କିନ୍ତୁ ଆମେ ମୂଲ୍ୟ ନିର୍ଦ୍ଧାରଣ ଏବଂ ଦକ୍ଷତା ପଦକ୍ଷେପ ମାଧ୍ୟମରେ ଏହାକୁ ସଫଳତାର ସହ ପୂରଣ କରିଛୁ। ମୁଦ୍ରାସ୍ଫୀତିର ପ୍ରତିକୂଳ ପ୍ରଭାବକୁ ପୂରଣ କରିବା ପାଇଁ ଆମେ ଏହି ଖର୍ଚ୍ଚଗୁଡ଼ିକୁ ଉଚ୍ଚ ମୂଲ୍ୟ ସହିତ ପୂରଣ କରିବା ପାଇଁ ସଫଳତାର ସହ ଅଫସେଟ୍ କରିଛୁ, ଏହା ଆମର ସଂଯୋଜିତ EBITDA ମାର୍ଜିନକୁ ପ୍ରଭାବିତ କରିଛି କାରଣ ଏହି ମୂଲ୍ୟ ନିର୍ଦ୍ଧାରଣରୁ ରାଜସ୍ୱ ବୃଦ୍ଧି ଅଧିକ ଖର୍ଚ୍ଚ ଦ୍ୱାରା ଅଫସେଟ୍ ହେବା ଅପେକ୍ଷା ଅଧିକ ଥିଲା। ଆମର ଅତିରିକ୍ତ ମୁଦ୍ରାସ୍ଫୀତି-ସମାୟୋଜିତ ମୂଲ୍ୟ ନିର୍ଦ୍ଧାରଣର ପ୍ରଭାବକୁ ବିଚାରକୁ ନେଇ ଆମର 2024 ସମାୟୋଜିତ EBITDA ମାର୍ଜିନ ପ୍ରାୟ 21% ହେବ ବୋଲି ଆଶା କରାଯାଉଛି।
ଆମେ ପୂର୍ବରୁ ଜୈବିକ ଶୀର୍ଷ-ଲାଇନ୍ ଅଭିବୃଦ୍ଧିକୁ ସମର୍ଥନ କରିବା ଏବଂ ଆମର ସମନ୍ୱିତ EBITDA ମାର୍ଜିନକୁ ବୃଦ୍ଧି କରିବା ପାଇଁ ପୁଞ୍ଜି ବ୍ୟୟରେ ଅତିରିକ୍ତ $150 ନିୟୁତ ନିବେଶ କରିବାକୁ ଆମର ଉଦ୍ଦେଶ୍ୟ ଘୋଷଣା କରିଥିଲୁ। ଆମେ 2023 ଏବଂ 2024 ମଧ୍ୟରେ ଏହି ଅତିରିକ୍ତ ନିବେଶକୁ ପ୍ରତିବର୍ଷ 50 ନିୟୁତ US$ରୁ ପ୍ରାୟ 30 ନିୟୁତ US$କୁ ହ୍ରାସ କରିବାକୁ ନିଷ୍ପତ୍ତି ନେଇଛୁ।
2025 ପାଇଁ ଆମର ସାଧାରଣ ମୋଟ ପୁଞ୍ଜି ଖର୍ଚ୍ଚକୁ ଫେରିଯିବା ଯାହା ପ୍ରାୟ 7% ରାଜସ୍ୱ ଥିଲା। ଯେପରି ଟମ୍ ଉଲ୍ଲେଖ କରିଥିଲେ, ଏହି ନିଷ୍ପତ୍ତି ଆମର କାର୍ଯ୍ୟଦକ୍ଷତା ସଂଖ୍ୟା ଉପରେ ଆମର ବିଶ୍ୱାସ ଉପରେ ଆଧାରିତ ଥିଲା, ଯାହା ଆମକୁ 2024 ମାର୍ଗଦର୍ଶନ ପୂରଣ କରିବା ସହିତ ଆମର ନିବେଶକୁ ହ୍ରାସ କରିବାକୁ ଅନୁମତି ଦେଇଥିଲା। ଆମେ ଗତ ତ୍ରୈମାସିକରେ ଉଲ୍ଲେଖ କରିଥିଲୁ, ଆମେ କାଲିଫର୍ନିଆରେ ଅନେକ ସମ୍ପତ୍ତିର ବିକ୍ରୟ ଅନୁସନ୍ଧାନ କରୁଛୁ ଯାହା ଉଲ୍ଲେଖନୀୟ ଭାବରେ ପ୍ରଶଂସା ପାଇଛି। ଆଗ୍ରହର ସ୍ତର ଉଚ୍ଚ ରହିଛି ଏବଂ ଆମେ ପ୍ରକ୍ରିୟାକୁ ଆଗକୁ ବଢ଼ାଇବା ପାଇଁ ଅଂଶୀଦାରମାନଙ୍କ ସହିତ କାମ କରୁଛୁ।
ଏହା ସହିତ, ଆମେ 2023 ସୁଦ୍ଧା ଲିଭରେଜକୁ 3 ଗୁଣରୁ କମ ଏବଂ 2024 ଶେଷ ସୁଦ୍ଧା 2.5 ଗୁଣରୁ କମ କରିବା ଉପରେ ଧ୍ୟାନ ଦେଉଛୁ। ମନେରଖନ୍ତୁ ଯେ, ଆମର ବର୍ତ୍ତମାନର ଋଣ ପରିପକ୍ୱତା 2027 ଏବଂ 2028 ରେ ଅଛି, ତେଣୁ ଆମେ ବର୍ତ୍ତମାନ ଆମର କୌଣସି ଋଣକୁ ପୁନଃଫାଇନାନ୍ସ କରିବାକୁ ବାଧ୍ୟ ହେଉନାହୁଁ ଏବଂ ଆମେ ବର୍ତ୍ତମାନର ଋଣ ଗଠନ ସହିତ ସନ୍ତୁଷ୍ଟ।
2024 ପାଇଁ ଆମର ଦୃଷ୍ଟିକୋଣ ଆମର ଯୋଜନାବଦ୍ଧ ବହୁ-ବର୍ଷୀୟ ଲାଭାଂଶ ବୃଦ୍ଧି କାର୍ଯ୍ୟକ୍ରମକୁ ସମର୍ଥନ କରେ ଯାହା 2024 ସୁଦ୍ଧା ସେୟାରହୋଲ୍ଡରମାନଙ୍କ ପାଇଁ $36 ନିୟୁତ ଯୋଡିବ, ଏବଂ ଗତ ତ୍ରୈମାସିକରେ ଘୋଷିତ $100 ନିୟୁତ ସୁଯୋଗବାଦୀ ସେୟାର ବାଇବ୍ୟାକ୍ କାର୍ଯ୍ୟକ୍ରମ। ଏହା ରାଜସ୍ୱ ଏବଂ ଲାଭ ବୃଦ୍ଧିକୁ ଆଗକୁ ବଢ଼ାଇବା ପାଇଁ ଆମର ପୂର୍ବରୁ ଘୋଷିତ ଅତିରିକ୍ତ ନିବେଶ ଯୋଜନା ଉପରେ ଆଧାରିତ।
୯ ଅଗଷ୍ଟ, ୨୦୨୨ ରେ, ଆମର ନିର୍ଦ୍ଦେଶକ ମଣ୍ଡଳୀ ଏକ ୧୦୦ ନିୟୁତ ଡଲାରର ସୁଯୋଗବାଦୀ ସେୟାର ବାଇବ୍ୟାକ୍ କାର୍ଯ୍ୟକ୍ରମକୁ ଅନୁମୋଦନ କରିଥିଲେ ଯାହା ୧୫ ଅଗଷ୍ଟରୁ ଆରମ୍ଭ ହୋଇଥିଲା। ଏହି ତ୍ରୈମାସିକ ସମୟରେ, ଆମେ ପ୍ରାୟ ୧୧ ନିୟୁତ ଡଲାରରେ ପ୍ରାୟ ୮୦୦,୦୦୦ ସେୟାର ଫେରାଇ ଆଣିଥିଲୁ। ଏହି ବାଇବ୍ୟାକ୍ କାର୍ଯ୍ୟକ୍ରମ ଆମର ଭବିଷ୍ୟତ କାର୍ଯ୍ୟଦକ୍ଷତା ଏବଂ ଦୀର୍ଘକାଳୀନ ନଗଦ ପ୍ରବାହ ସୃଷ୍ଟି ପ୍ରତି ବୋର୍ଡର ବିଶ୍ୱାସକୁ ପ୍ରତିଫଳିତ କରେ, ଏବଂ ଆମର ସେୟାରହୋଲ୍ଡରମାନଙ୍କ ପାଇଁ ମୌଳିକ ମୂଲ୍ୟ ସୃଷ୍ଟି କରିବା ପାଇଁ ଆମର ନିରନ୍ତର ପ୍ରତିବଦ୍ଧତାକୁ ପ୍ରଦର୍ଶନ କରେ। ଗତକାଲି ଆମର ନିର୍ଦ୍ଦେଶକ ମଣ୍ଡଳୀ ପ୍ରତି ସାଧାରଣ ସେୟାର ପାଇଁ $୦.୦୭ ର ଏକ ତ୍ରୈମାସିକ ଲାଭାଂଶ ଅନୁମୋଦନ କରିଛନ୍ତି - ଆମର ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଦୃଷ୍ଟିକୋଣ ଆମର ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଏବଂ ବାର୍ଷିକ ଲାଭାଂଶ ବୃଦ୍ଧିକୁ ପାଣ୍ଠି ଯୋଗାଇପାରେ। ସ୍ମରଣକାରୀ ଭାବରେ, ଆମର ବହୁ-ବର୍ଷୀୟ ଲାଭାଂଶ ଯୋଜନାରେ ୨୦୨୨, ୨୦୨୩ ଏବଂ ୨୦୨୪ ରେ $୦.୦୧/ସେୟାର ତ୍ରୈମାସିକ ଲାଭାଂଶ ବୃଦ୍ଧି ଅନ୍ତର୍ଭୁକ୍ତ।
ଲାଭାଂଶ ବୃଦ୍ଧି ଦ୍ୱାରା 2022 ମସିହାରେ ସେୟାରହୋଲ୍ଡରମାନଙ୍କୁ $6 ନିୟୁତରୁ ଅଧିକ ଏବଂ 2024 ଶେଷ ସୁଦ୍ଧା $36 ନିୟୁତରୁ ଅଧିକ ଡଲାର ଫେରସ୍ତ କରାଯିବ। ପୁଞ୍ଜି ନିୟୋଜନର ଅବଶିଷ୍ଟ କ୍ଷେତ୍ରରେ ଆମର ତକ-ଇନ୍ M&A ଅନ୍ତର୍ଭୁକ୍ତ। ଲାଭାଂଶ ବୃଦ୍ଧି ଦ୍ୱାରା 2022 ମସିହାରେ ସେୟାରହୋଲ୍ଡରମାନଙ୍କୁ $6 ନିୟୁତରୁ ଅଧିକ ଏବଂ 2024 ଶେଷ ସୁଦ୍ଧା $36 ନିୟୁତରୁ ଅଧିକ ଡଲାର ଫେରସ୍ତ କରାଯିବ। ପୁଞ୍ଜି ନିୟୋଜନର ଅବଶିଷ୍ଟ କ୍ଷେତ୍ରରେ ଆମର ତକ-ଇନ୍ M&A ଅନ୍ତର୍ଭୁକ୍ତ। ଲାଭାଂଶ ବୃଦ୍ଧି 2022 ରେ ସେୟାରହୋଲ୍ଡରମାନଙ୍କୁ $6 ନିୟୁତରୁ ଅଧିକ ଅତିରିକ୍ତ ଡଲାର ଏବଂ 2024 ଶେଷ ସୁଦ୍ଧା $36 ନିୟୁତ ଫେରାଇବ। ଅବଶିଷ୍ଟ ପୁଞ୍ଜି ଆବଣ୍ଟନ କ୍ଷେତ୍ରରେ ଆମର ମିଶ୍ରଣ ଏବଂ ଅଧିଗ୍ରହଣ ଅନ୍ତର୍ଭୁକ୍ତ। ଲାଭାଂଶ ବୃଦ୍ଧି 2022 ରେ ସେୟାରହୋଲ୍ଡରମାନଙ୍କୁ $6 ନିୟୁତରୁ ଅଧିକ ଏବଂ 2024 ଶେଷ ସୁଦ୍ଧା $36 ନିୟୁତରୁ ଅଧିକ ଅତିରିକ୍ତ ପୁଞ୍ଜି ଫେରାଇବ। ପୁଞ୍ଜି ଆବଣ୍ଟନର ଅନ୍ୟାନ୍ୟ କ୍ଷେତ୍ରଗୁଡ଼ିକ ହେଉଛି ଆମର ମିଶ୍ରଣ ଏବଂ ଅଧିଗ୍ରହଣ। 2022 ସୁଦ୍ଧା, ଆମେ ଆମର $40-60 ନିୟୁତ ଲକ୍ଷ୍ୟର ନିମ୍ନ ସୀମା ନିକଟରେ ପହଞ୍ଚିବାର ଆଶା କରୁଛୁ। ମୁଁ ଏବେ ଟମଙ୍କୁ କଲ୍ ଫରୱାର୍ଡ କରୁଛି।
ଧନ୍ୟବାଦ ଜୟ। ଆମେ ଗତ ବର୍ଷ ସହିତ ସନ୍ତୁଷ୍ଟ ଏବଂ ଆଶାବାଦୀ ସହିତ ଭବିଷ୍ୟତକୁ ଦେଖୁଛୁ। ଆମେ ଭାବୁଛୁ ଯେ Primo Water ର ନିବେଶ ଥିସିସ୍ ସ୍ଥିର। ଆମେ ଉତ୍ତର ଆମେରିକା ଏବଂ ୟୁରୋପରେ ଜାତୀୟ ଏବଂ ସ୍ଥାନୀୟ ବ୍ରାଣ୍ଡ ପାଇଁ ଏକମାତ୍ର ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ ଖୋଲା ବିଶୁଦ୍ଧ ଜଳ ଗ୍ରାହକ ପ୍ଲାଟଫର୍ମ, ଏକ ପୂର୍ବାନୁମାନଯୋଗ୍ୟ ମାନ୍ଦାବସ୍ଥା-ପ୍ରତିରୋଧୀ ଆୟ ଆଧାର ଯେଉଁଠାରେ ଆମେ ଘର ଏବଂ ଦୋକାନର ଗ୍ରାହକ ଏବଂ ଆକର୍ଷଣୀୟ ଉଚ୍ଚ-ପ୍ରୋଫାଇଲ୍ ବ୍ୟକ୍ତିତ୍ୱଙ୍କୁ ଭେଟିଥାଉ। ଜୈବିକ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଲକ୍ଷ୍ୟ, ଆମର ଜଳ ସେବାଗୁଡ଼ିକ ମଧ୍ୟରୁ ଗୋଟିଏ ସହିତ ଜଳ ବିତରକ ବିକ୍ରୟ ସହିତ, ଭବିଷ୍ୟତର ଜୈବିକ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ପାଇଁ ଏକ ପ୍ରମୁଖ ଚାଳକ। ଆମର ବ୍ୟାପକ ESG ପଦକ୍ଷେପର ଅଂଶ ଭାବରେ, ଆମେ 2030 ସୁଦ୍ଧା ଆମର ଜଳ ସଂରକ୍ଷଣ ଲକ୍ଷ୍ୟ ପୂରଣ କରିବା ଉପରେ ଧ୍ୟାନ ଦେବା ଜାରି ରଖିଛୁ, ଯାହା ସ୍ୱାସ୍ଥ୍ୟ ଏବଂ କଲ୍ୟାଣ ପ୍ରତି ଗ୍ରାହକ ସଚେତନତା ବୃଦ୍ଧି ଏବଂ ପୁରୁଣା ଜଳ ଭିତ୍ତିଭୂମି ଭଳି ଅନେକ ସକ୍ଷମ କାରଣ ଦ୍ୱାରା ସମର୍ଥିତ।
ମୁଁ ପୁଣି ଥରେ କହିବାକୁ ଚାହୁଁଛି ଯେ ଆମେ ପୂର୍ବ ଅପେକ୍ଷା ଅଧିକ ଶକ୍ତିଶାଳୀ ଏବଂ ଅଧିକ ଆର୍ଥିକ ବ୍ୟବସାୟ ହୋଇପାରିଛୁ। ଗତ କିଛି ବର୍ଷ ମଧ୍ୟରେ, ଏକ ସ୍ୱଚ୍ଛ ଜଳ କମ୍ପାନୀ ଭାବରେ ଆମର ମୂଳ ଦକ୍ଷତା ଉପରେ ଧ୍ୟାନ ଦେଇ ଆମେ ଉଲ୍ଲେଖନୀୟ ଅଗ୍ରଗତି ହାସଲ କରିଛୁ। ଏହା ବୁଝିବା ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ଯେ ଆମେ ଆଜି ଏକ ଭିନ୍ନ କମ୍ପାନୀ, ଯାହା ମୃଦୁ ପାନୀୟ ଏବଂ କଫି ବ୍ୟବସାୟରୁ ବାହାରି ପାରମ୍ପରିକ ପ୍ରିମିୟମ୍ ବ୍ୟବସାୟ ହାସଲ କରିବାର ଆମର ରଣନୈତିକ ନିଷ୍ପତ୍ତିର ସିଧାସଳଖ ପରିଣାମ।
ଫଳସ୍ୱରୂପ, ଆମର ଏକ ଦୃଢ଼ ବାଲାନ୍ସ ସିଟ୍, ଦୃଢ଼ ଦୀର୍ଘକାଳୀନ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ସମ୍ଭାବନା ଏବଂ ଅତ୍ୟନ୍ତ ଆକର୍ଷଣୀୟ ମାର୍ଜିନ୍ ଅଛି, ଯାହା ଗତ ତ୍ରୈମାସିକରେ 20% କୁ ବୃଦ୍ଧି ପାଇଛି। ସମ୍ପାଦିତ EBITDA ମାର୍ଜିନ୍ ରେ ତ୍ରୈମାସିକ ଋତୁକାଳୀନତା ସତ୍ତ୍ୱେ, ଆମେ ଏହି ସଫଳତାକୁ ଆମର 2024 ସମ୍ପାଦିତ EBITDA ମାର୍ଜିନ୍ ଲକ୍ଷ୍ୟ ଦିଗରେ ଏକ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ମାଇଲଖୁଣ୍ଟ ଭାବରେ ଦେଖୁଛୁ।
ଜୈବିକ ରାଜସ୍ୱ ବୃଦ୍ଧି ପାଇଁ ଆମର ଦୀର୍ଘକାଳୀନ ସମ୍ଭାବନା ଦୃଢ଼। ଆମେ ଆମର 2024 ଦୃଷ୍ଟିକୋଣରେ ଆତ୍ମବିଶ୍ୱାସୀ ଅଟୁ କାରଣ ଆମେ ଏକକ ଅଙ୍କ ବିଶିଷ୍ଟ ବାର୍ଷିକ ଜୈବିକ ରାଜସ୍ୱ ବୃଦ୍ଧିର ପୂର୍ବାନୁମାନ କରୁଛୁ ଏବଂ ଆମର ଅପଡେଟ୍ ହୋଇଥିବା 2024 ମାର୍ଗଦର୍ଶନ 2022 ରେ ଆମର ଦୃଢ଼ ପ୍ରଦର୍ଶନ ଉପରେ ଆଧାର କରି ସଜାଡ଼ି ହୋଇଥିବା EBITDAକୁ ପ୍ରାୟ $530 ନିୟୁତକୁ ବୃଦ୍ଧି କରୁଛି, ସଜାଡ଼ି ହୋଇଥିବା ମାର୍ଜିନ୍ EBITDA ପ୍ରାୟ 21%, ସଜାଡ଼ି ହୋଇଥିବା EPS $1.10 ଏବଂ $1.20 ମଧ୍ୟରେ, ନେଟ୍ ଲିଭରେଜ 2.5x ତଳେ ଏବଂ ROIC 12% ଉପରେ ଅଛି।
ଆଗକୁ ଚାହିଁ, ଆମେ ଆମର ଭିନ୍ନ ଜଳ ପ୍ଲାଟଫର୍ମକୁ ବ୍ୟବହାର କରିବା ଏବଂ କିଛି ପ୍ରମୁଖ ପ୍ରାଥମିକତା ଉପରେ ଧ୍ୟାନ ଦେବା ଜାରି ରଖିଛୁ, ଚତୁର୍ଥ ତ୍ରୈମାସିକରେ ସାଧାରଣ ରାଜସ୍ୱ $540 ନିୟୁତରୁ $560 ନିୟୁତକୁ ବୃଦ୍ଧି କରିବା ପାଇଁ ଆମେ ଆମର ସ୍ୱଚ୍ଛ ଜଳ ମଡେଲକୁ ବ୍ୟବହାର କରିବୁ। ଆମର 14% ରୁ 15% ଜୈବିକ ରାଜସ୍ୱ ବୃଦ୍ଧି ହେବ। ଆମେ ଆମର ରେଜର/ରେଜର ବ୍ଲେଡ୍ ମଡେଲ ବ୍ୟବହାର କରିବା ଜାରି ରଖିଛୁ, ବିକ୍ରୟ ହୋଇଥିବା ଡିସପେନ୍ସର ସଂଖ୍ୟାରେ ବୃଦ୍ଧି ରାଜସ୍ୱ ବୃଦ୍ଧିକୁ ଚାଳିତ କରିବ ଏବଂ ରାଜସ୍ୱ ବୃଦ୍ଧି ସଂଯୋଗକୁ ପୁରସ୍କୃତ କରିବ। ପ୍ରିମୋ ଦଳ ଫଳାଫଳ ପ୍ରଦାନ କରିଚାଲିଛି।
ପୁଣିଥରେ, ମୁଁ କମ୍ପାନୀର ପ୍ରିମୋ ୱାଟର କର୍ମଚାରୀମାନଙ୍କୁ ଆମର ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କୁ ସେବା ପ୍ରଦାନ କରିବା ପାଇଁ ସେମାନଙ୍କର ଅକ୍ଳାନ୍ତ ପ୍ରୟାସ ପାଇଁ ଧନ୍ୟବାଦ ଦେବାକୁ ଚାହୁଁଛି। ଏହା ସହିତ, ମୁଁ ପ୍ରଶ୍ନୋତ୍ତର ପାଇଁ ଜନଙ୍କୁ କଲ୍ ଫେରାଇ ଦେବି। ଏହା ସହିତ, ମୁଁ ପ୍ରଶ୍ନୋତ୍ତର ପାଇଁ ଜନଙ୍କୁ କଲ୍ ଫେରାଇ ଦେବି। ଏହା ସହିତ, ମୁଁ ପ୍ରଶ୍ନ ଏବଂ ଉତ୍ତର ପାଇଁ ଜନ୍ ଙ୍କ ପାଖକୁ କଲ୍ ଫରୱାର୍ଡ କରୁଛି। ଏହା ସହିତ, ମୁଁ ପ୍ରଶ୍ନ ଏବଂ ଉତ୍ତର ପାଇଁ ଜନ୍ ଙ୍କ ପାଖକୁ କଲ୍ ଫରୱାର୍ଡ କରୁଛି।
ଧନ୍ୟବାଦ, ଟମ୍। ପ୍ରଶ୍ନୋତ୍ତର ସମୟରେ, ଆପଣଙ୍କ ମଧ୍ୟରୁ ଯଥାସମ୍ଭବ ଅଧିକ ଲୋକଙ୍କଠାରୁ ଆମେ ଶୁଣିପାରିବା ପାଇଁ, ଆମେ ପ୍ରତି ବ୍ୟକ୍ତି ପାଇଁ ଗୋଟିଏ ପ୍ରଶ୍ନ ଏବଂ ଗୋଟିଏ ଫଲୋ-ଅପ୍ ସୀମା ରଖିବାକୁ କହିବୁ। ପ୍ରଶ୍ନୋତ୍ତର ସମୟରେ, ଆପଣଙ୍କ ମଧ୍ୟରୁ ଯଥାସମ୍ଭବ ଅଧିକ ଲୋକଙ୍କଠାରୁ ଆମେ ଶୁଣିପାରିବା ପାଇଁ, ଆମେ ପ୍ରତି ବ୍ୟକ୍ତି ପାଇଁ ଗୋଟିଏ ପ୍ରଶ୍ନ ଏବଂ ଗୋଟିଏ ଫଲୋ-ଅପ୍ ସୀମା ରଖିବାକୁ କହିବୁ। ପ୍ରଶ୍ନୋତ୍ତର ସମୟରେ, ଯାହା ଦ୍ଵାରା ଆମେ ଆପଣଙ୍କ ମଧ୍ୟରୁ ଯଥାସମ୍ଭବ ଅଧିକ ଲୋକଙ୍କଠାରୁ ଶୁଣିପାରିବୁ, ଆମେ ଆପଣଙ୍କୁ ପ୍ରତି ବ୍ୟକ୍ତି ପାଇଁ ଗୋଟିଏ ପ୍ରଶ୍ନ ଏବଂ ଗୋଟିଏ ପରବର୍ତ୍ତୀ ଉତ୍ତର ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ନିଜକୁ ସୀମିତ ରଖିବାକୁ ଅନୁରୋଧ କରୁଛୁ। ପ୍ରଶ୍ନୋତ୍ତର ଅଧିବେଶନ ସମୟରେ, ଯେପରି ଆମେ ଯଥାସମ୍ଭବ ଅଧିକ ଲୋକଙ୍କଠାରୁ ଶୁଣିପାରିବା, ଆମେ ପ୍ରତ୍ୟେକ ବ୍ୟକ୍ତିଙ୍କୁ ଗୋଟିଏ ପ୍ରଶ୍ନ ଏବଂ ଗୋଟିଏ ପରବର୍ତ୍ତୀ ଉତ୍ତର ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ସୀମିତ ରଖିବାକୁ ଅନୁରୋଧ କରୁ। ଧନ୍ୟବାଦ। ଅପରେଟର, ଦୟାକରି ସମସ୍ୟା ଲାଇନ ଖୋଲନ୍ତୁ।
ଧନ୍ୟବାଦ। ମହିଳା ଓ ସଜ୍ଜନଗଣ, ଆମେ ଏକ ପ୍ରଶ୍ନୋତ୍ତର ଅଧିବେଶନ ଆରମ୍ଭ କରୁଛୁ। [ଅପରେଟରଙ୍କ ନିର୍ଦ୍ଦେଶାବଳୀ] ଆପଣଙ୍କର ପ୍ରଥମ ପ୍ରଶ୍ନ RBC କ୍ୟାପିଟାଲ ମାର୍କେଟ୍ସର ନିକ୍ ମୋଦୀଙ୍କଠାରୁ ଆସିଛି। ଦୟାକରି ଜାରି ରଖନ୍ତୁ।
ଶୁଭ ସକାଳ ଟମ୍। ତେଣୁ, ଟମ୍, ଯଦି ତୁମେ Costco ଘୋଷଣା ବିଷୟରେ ଟିକିଏ ଅଧିକ ସୂଚନା ଦେଇପାରିବ, ମୁଁ ଭାବୁଛି ଏହା ଏକ ଅତ୍ୟନ୍ତ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ସୁଯୋଗ। ତେଣୁ ହୁଏତ ତୁମେ ପ୍ରଦାନ କରିଥିବା ଅନ୍ୟ କୌଣସି ରଙ୍ଗ ସାହାଯ୍ୟ କରିବ।
ହଁ। ସ୍ପଷ୍ଟ ଭାବରେ, ଆମର ଦୀର୍ଘକାଳୀନ ସମ୍ପର୍କକୁ ବିସ୍ତାର କରିବା ପାଇଁ Costco ସହିତ ସଫଳତାର ସହିତ କାର୍ଯ୍ୟ କରିଥିବା ଆମର ବିକ୍ରୟ ଦଳ ଏବଂ Costco ଆମକୁ ପ୍ରଦାନ କରିପାରିବା ଭଳି ସେବା ପ୍ରଦାନ କରିଥିବା ଆମର ଆଗଧାଡ଼ିର ସାଥୀମାନଙ୍କୁ ଧନ୍ୟବାଦ, ଏହା ସର୍ବଦା କାମ କରିବ। ସମ୍ପର୍କ ଶେଷ 2027। ସବୁଠାରୁ ଭଲ କଥା ହେଉଛି ଏଠାରେ ଦୁଇଟି ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ଅଂଶ ଅଛି। ଏହା ଆମର ଦୀର୍ଘକାଳୀନ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ସମ୍ଭାବନାକୁ ସମର୍ଥନ କରେ। ଫଳସ୍ୱରୂପ, ଏହି ସମ୍ପର୍କରୁ ଲାଭବାନ ହେଉଥିବା ନୂତନ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ସଂଖ୍ୟାରେ ବୃଦ୍ଧି ଏକକ-ଅଙ୍କ ଅଭିବୃଦ୍ଧି କାହାଣୀ ବଜାୟ ରଖିବାରେ ସାହାଯ୍ୟ କରେ। ସେହି ସମୟରେ, ଏହା ଆମକୁ ଆମର ରୁଟ୍ ଏବଂ ଗ୍ରାହକ ଘନତାକୁ ଉପଯୋଗ କରିବାରେ ମଧ୍ୟ ସାହାଯ୍ୟ କରିବ, ଯାହା 21% EBITDA ମାର୍ଜିନ୍ ହାସଲ କରିବାର ଆମର କ୍ଷମତାକୁ ବୃଦ୍ଧି କରିବ କାରଣ ଏହି ଗ୍ରାହକମାନେ ଆମର ବିଦ୍ୟମାନ ଗ୍ରାହକ ଆଧାରରେ ଶୀର୍ଷରେ ଆସିବେ।
ତେଣୁ ଏହା ପ୍ରକୃତରେ ଏକ ଘରୋଇ ରନ୍ ହେବା ପରେ, ଏହା ଏକ ଡୋପେଲଗେଞ୍ଜର, କିନ୍ତୁ ଏହାକୁ ଏକ ଡୋପେଲଗେଞ୍ଜର ଭାବରେ ଦେଖନ୍ତୁ କାରଣ ଏହା ଆମକୁ ଏକ ଜୈବିକ ଗ୍ରାହକ ବୃଦ୍ଧି ସୁବିଧା ପ୍ରଦାନ କରେ ଯାହା ଦୀର୍ଘକାଳୀନ ଟ୍ରାଫିକ ପରିମାଣକୁ ବୃଦ୍ଧି କରିବ, ଏବଂ ଆମର ରୁଟ୍ ଭିତ୍ତିଭୂମି ବ୍ୟବହାର କରି ରୁଟ୍ ଘନତା ଯୋଗୁଁ।
ଆଉ ଏକ ଭଲ କଥା: ଆମେ ଏହା ପୂର୍ବରୁ ସେୟାର କରିନାହୁଁ, କିନ୍ତୁ ଆମେ ଷ୍ଟୋରଗୁଡ଼ିକରେ Costco ଡିସପେନ୍ସରର ସ୍ୱତନ୍ତ୍ର ବିତରକ ମଧ୍ୟ। ତେଣୁ, ଯଦି ଆପଣ ଆମେ କନେକ୍ଟଡ୍ ଫାଉଣ୍ଟେନ୍ ବୋଲି କହୁଥିବା ବିଷୟରେ ଭାବୁଛନ୍ତି, ତେବେ ମୁଁ ବର୍ତ୍ତମାନ ଆମର ଇନ୍-ଷ୍ଟୋର ଇଭେଣ୍ଟ ମାଧ୍ୟମରେ ପାଣି ପ୍ରଦାନ କରୁଛି ଏବଂ ଫାଉଣ୍ଟେନ୍ ମଧ୍ୟ ବିକ୍ରୟ କରୁଛି ଯାହା ଦ୍ୱାରା ଆମେ COSCO ସଦସ୍ୟମାନଙ୍କୁ ଆମର ସେବାଗୁଡ଼ିକ ମଧ୍ୟରୁ ଗୋଟିଏ ସହିତ ସଂଯୋଗ କରିପାରିବା ଯାହା ଉଭୟ କରୁଛି: ଡିସପେନ୍ସର ବିକ୍ରୟ, ସେବା ବନ୍ଦ କରାଯାଇଛି, ତେଣୁ ଏହା 2023 ଏବଂ ତା'ପର ପାଇଁ ଏକ ଅତ୍ୟନ୍ତ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ବୃଦ୍ଧି।
ଆମେ ଯେଉଁ ଲିଙ୍କ୍ ତିଆରି କରିଥିଲୁ ତାହା ହେଉଛି ଯେ ମୁଁ ତାଇୱାନକୁ କରିବି କାରଣ ଏହା Costco ସମସ୍ୟା ନୁହେଁ, କିନ୍ତୁ ମୁଁ ଆମର ସ୍କ୍ରିପ୍ଟରେ ଉଲ୍ଲେଖ କରିଥିଲି ଯେ ଆମେ ପ୍ରକୃତରେ ନୂତନ ଏକ୍ସଚେଞ୍ଜ ବ୍ୟବସାୟର ଏକ ଭଲ ଅଂଶ ପାଉଛୁ ଏବଂ ବିଦ୍ୟମାନ ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କ ପାଇଁ ଆସନ ଯୋଡୁଛୁ। ଏହା ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ କାରଣ ଏହା ଦୁଇଟି କାମ ମଧ୍ୟ କରେ: ଏହା ଜୈବିକ ଅଭିବୃଦ୍ଧିକୁ ସମର୍ଥନ କରେ, ଏବଂ ଆଗାମୀ କିଛି ବର୍ଷ ମଧ୍ୟରେ ଆମେ ପ୍ରତିବଦଳରେ ତ୍ୱରିତ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଦେଖିବୁ। କିନ୍ତୁ ଏହା ଆମର ରୁଟ୍ ଘନତାକୁ ମଧ୍ୟ ଉନ୍ନତ କରିବ, ଯାହା ଆମକୁ ଆମର 2024 ଆଡଜଷ୍ଟଡ୍ EBITDA ମାର୍ଜିନ୍ ଲକ୍ଷ୍ୟ ପ୍ରାୟ 21% ହାସଲ କରିବାରେ ସାହାଯ୍ୟ କରିବ।
ଏକ ବହୁତ ଉପଯୋଗୀ ରଙ୍ଗ। ଟମ୍, ମୁଁ ନିଶ୍ଚିତ ଯେ କେହି ଏବେ ଏହା ବିଷୟରେ ଚିନ୍ତା କରୁଛନ୍ତି, କିନ୍ତୁ ସ୍ପଷ୍ଟ ଭାବରେ, ଐତିହାସିକ ଭାବରେ, ମାନ୍ଦାବସ୍ଥା ସମୟରେ, କିମ୍ବା ଅତି କମରେ ଶେଷ ମାନ୍ଦାବସ୍ଥା ସମୟରେ, ଏହି ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟ ବ୍ୟବସାୟଗୁଡ଼ିକ କିଛି ଚାପ ମଧ୍ୟରେ ରହିଥିଲେ। ଆପଣ କହିପାରିବେ କି ଏହି ସମୟ କିପରି ଭିନ୍ନ? ଗତ ମାନ୍ଦାବସ୍ଥା ସମୟରେ ଆପଣ ଯେଉଁ ବ୍ୟବସାୟରେ ଥିଲେ ତାହା ତୁଳନାରେ ଆଜି ଆପଣଙ୍କର କାର୍ଯ୍ୟ ମଡେଲ୍ କିପରି ପରିବର୍ତ୍ତନ ହୋଇଛି?
ହଁ, ମୁଁ ଭାବୁଛି ବିଭିନ୍ନ ବଜାର ପରିସ୍ଥିତି ଅଛି, ନିକ୍, ନିଶ୍ଚିତ ଭାବରେ, 2008, 2009 ଏବଂ 2010 ରେ ୟୁରୋପରେ କାମ କରିଥିବା ପରିଚାଳନା ଦଳର ଲାଭ ସାହାଯ୍ୟ କରେ। ମୁଁ ଭାବୁଛି ମହାମାରୀ ସମୟରେ ଆମର ଅଭିଜ୍ଞତା ଏବଂ କାର୍ଯ୍ୟାନ୍ୱୟନ ଯେତେବେଳେ ଆମେ SG&A ଖର୍ଚ୍ଚର 18% ରୁ 20% ସମାପ୍ତ କରିଥିଲୁ, ତାହା ଆମ ବ୍ୟବସାୟର ପରିବର୍ତ୍ତନଶୀଳ ପ୍ରକୃତିକୁ ବୁଝାଏ। ମୁଁ ଭାବୁଛି ମହାମାରୀ ସମୟରେ ଆମର ଅଭିଜ୍ଞତା ଏବଂ କାର୍ଯ୍ୟାନ୍ୱୟନ ଯେତେବେଳେ ଆମେ SG&A ଖର୍ଚ୍ଚର 18% ରୁ 20% ସମାପ୍ତ କରିଥିଲୁ, ତାହା ଆମ ବ୍ୟବସାୟର ପରିବର୍ତ୍ତନଶୀଳ ପ୍ରକୃତିକୁ ବୁଝାଏ। ମୁଁ ଭାବୁଛି ମହାମାରୀ ସମୟରେ ଆମର ଅଭିଜ୍ଞତା ଏବଂ କାର୍ଯ୍ୟଦକ୍ଷତା, ଯେତେବେଳେ ଆମେ ସାଧାରଣ ଏବଂ ପ୍ରଶାସନିକ ଖର୍ଚ୍ଚର 18% ରୁ 20% ଦୂର କରିଥିଲୁ, ତାହା ଆମ ବ୍ୟବସାୟର ତରଳ ପ୍ରକୃତିକୁ ପ୍ରତିଫଳିତ କରେ।ମୁଁ ବିଶ୍ୱାସ କରେ ଯେ ମହାମାରୀ ସମୟରେ SG&A ଖର୍ଚ୍ଚର 18% ରୁ 20% ଦୂର କରିବାରେ ଆମର ଅଭିଜ୍ଞତା ଏବଂ କାର୍ଯ୍ୟକାରିତା ଆମ ବ୍ୟବସାୟର ପରିବର୍ତ୍ତନଶୀଳତାକୁ ଦର୍ଶାଏ।ମୁଁ ବିଶ୍ୱାସ କରେ ଯେ ମହାମାରୀ ସମୟରେ ଆମେ 18% ରୁ 20% SG&A କୁ ସମାପ୍ତ କରିଦେଇଛୁ। ମୁଁ ଭାବୁଛି ମହାମାରୀ ସମୟରେ ଆମର ଅଭିଜ୍ଞତା ଏବଂ କାର୍ଯ୍ୟଦକ୍ଷତା, ଯେତେବେଳେ ଆମେ ଆମର ସାଧାରଣ ଏବଂ ପ୍ରଶାସନିକ ଖର୍ଚ୍ଚର 18% ରୁ 20% ସମାପ୍ତ କରିଥିଲୁ, ତାହା ଆମ ବ୍ୟବସାୟର ଅସ୍ଥିରତାକୁ ସୂଚାଇଥାଏ। ଏହିପରି, ଫଲଅଫ୍ ସମୟରେ, ଉପର ଧାଡିରେ କଣ ଘଟୁଛି ତାହା ସହିତ ଗଠନକୁ ସଠିକ୍ ଭାବରେ ଟ୍ୟୁନ୍ କରିବା ପାଇଁ ଆମର ଯଥେଷ୍ଟ ସ୍ମୃତି ଅଛି।
କିନ୍ତୁ ଆମ ପାଇଁ ଆଉ ଏକ ପ୍ରମୁଖ ପାର୍ଥକ୍ୟ ଥିଲା ଏକ ସଂଯୁକ୍ତ ଜଳ ବିତରକ ଏବଂ ସ୍ୱଚ୍ଛ ଜଳର ଲାଭ, ଯାହାକୁ ଆମେ ପ୍ରଥମେ ବୁଲିବା ସମୟରେ ବିଚାର କରିନଥିଲୁ। ତେଣୁ ମୁଁ ଜଳ ବିତରକ ବିକ୍ରୟ କରେ, ଗ୍ରାହକମାନେ ଜଳ ସେବା ବାଛିପାରିବେ, ଏବଂ ଆମର ଜଳ ସେବା ସାମାଜିକ-ଆର୍ଥିକ ସ୍ତରକୁ କଭର କରେ। ତେଣୁ, ଯଦି ଆପଣ ସାଧାରଣ ପ୍ରତ୍ୟକ୍ଷ ଜଳ ବ୍ୟବହାରକାରୀଙ୍କ ବିଷୟରେ ଚିନ୍ତା କରନ୍ତି, ତେବେ ସେମାନଙ୍କର ଅଧିକ ଆୟ ହୁଏତ ଝଡ଼କୁ ଭଲ ଭାବରେ ମୁକାବିଲା କରିପାରିବ, ଏବଂ ତା’ପରେ ଆମର ଏକ ଜଳ ଟପ୍-ଅପ୍ ବ୍ୟବସାୟ ଅଛି ଯାହା ଆମର 2007 ଏବଂ 2008 ରେ ନଥିଲା, ଯାହା ଏକ ମହଙ୍ଗା ନିଷ୍ପତ୍ତି। ମନ ଉଚ୍ଚ-ଗୁଣବତ୍ତା ପାନୀୟ ଜଳ ପାଇଁ ଉତ୍ସର୍ଗୀକୃତ। ମାନ୍ଦାବସ୍ଥା ହେଉ କି ନ ହେଉ, ଏଗୁଡ଼ିକ ପ୍ରକୃତ ଟେଲୱାଇଣ୍ଡ, କିନ୍ତୁ ଆମେ ଲୋକଙ୍କୁ ଚାପଗ୍ରସ୍ତ ହେଲେ ବିକଳ୍ପ ଦେଉଛୁ। ଆପଣ କମ୍ ମୂଲ୍ୟରେ କିମ୍ବା ଭଲ ମୂଲ୍ୟରେ ଏକ ବିନିମୟ ପାଇପାରିବେ, କିନ୍ତୁ ଅଧିକ ସିଧାସଳଖ ନୁହେଁ। ଆପଣ ମୋର ପୁରୁଷ ଏବଂ ମହିଳା ଦ୍ୱାର ପରିଦର୍ଶନର ଲାଭ ହରାଇବେ, କିମ୍ବା ଆପଣ ଏହାକୁ ଟପ୍ କରିବା ସମୟରେ ପ୍ରକୃତ ମୂଲ୍ୟରେ ନିଜେ ଏହାକୁ ପୂରଣ କରିପାରିବେ। ତେଣୁ ଆମେ ଭାବୁଛୁ ଯେ ଏହା ପ୍ରକୃତରେ ଆମକୁ ଏହି ଭାବରେ ପ୍ରତିରୋଧ କରିବାକୁ ଅନୁମତି ଦିଏ। ସତରେ, ମୁଁ ଭାବୁଛି ଯେ ତୃତୀୟ ତ୍ରୟମାସର ଫଳାଫଳ ଦର୍ଶାଏ ଯେ ଆମେ ଆଜି କେତେ ସ୍ଥିର।
ଶୁଭ ସକାଳ ଟମ୍। ହୁଏତ ଯଦି ମୁଁ ଆହୁରି ଆଗକୁ ଯିବାକୁ ଯାଉଥିଲି, ତେବେ ମୁଁ ଏକ ମାର୍ଜିନ୍ ଅଙ୍କ ସହିତ ଆରମ୍ଭ କରିବି, ଯାହା ବିଦେଶୀ ମୁଦ୍ରା ବଜାରରେ ମୁଦ୍ରାସ୍ଫୀତି ଚାପକୁ ଦୃଷ୍ଟିରେ ରଖି ଶକ୍ତିଶାଳୀ। ତେଣୁ କେବଳ କିଛି ପ୍ରଶ୍ନ। ମୁଁ ଭାବୁଛି ଯେ ଆପଣ ମାର୍ଜିନ୍ ଉପରେ ଏହି ଦୁଇଟି ପଏଣ୍ଟର ପ୍ରଭାବକୁ ବୁଝିପାରୁଛନ୍ତି କି, ମୁଁ ଭାବୁଛି ଭବିଷ୍ୟତରେ ଆମେ 20% କୁ ଏକ ନୂତନ ମୂଳ ସ୍ତର ଭାବରେ ନେବା ଉଚିତ?
ମୁଁ ପ୍ରଥମେ ଦ୍ୱିତୀୟ ପ୍ରଶ୍ନର ଉତ୍ତର ଦେବି ଏବଂ ତା’ପରେ ତୁମର ପ୍ରଶ୍ନର ପ୍ରଥମ ଅଂଶ ଜୟଙ୍କୁ ଦେବି। ମୁଁ ଭାବୁଛି ତୁମେ 20% ଦେଖିପାରିବ ଯେପରି ଏହା ଆମର ଯାତ୍ରାରେ ପ୍ରାୟ 21%। ଏହା ଏକ ମହାନ ସଙ୍କେତ ଯେ ଆମ ପାଖରେ ସେଠାରେ ପହଞ୍ଚିବା ପାଇଁ ଏକ ସ୍ପଷ୍ଟ ସ୍ଥାନ ଏବଂ କାର୍ଯ୍ୟାନ୍ୱୟନ ପଥ ଅଛି। ତୁମେ ବୁଝିବା ଉଚିତ ଯେ ତ୍ରୈମାସିକ ଆଧାରରେ EBITDA ମାର୍ଜିନରେ କିଛି ଋତୁକାଳୀନତା ଅଛି। ତେଣୁ ମୁଁ କହିବି ଯେ ଏହା ପ୍ରଥମ ପ୍ରମୁଖ ମାଇଲଖୁଣ୍ଟ। ଏହା ଅତି କମରେ ଯେତେଦୂର ମୁଁ ମନେ ରଖିପାରୁଛି, ଆମେ ଏପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ସର୍ବୋଚ୍ଚ ସ୍ତର ଥିଲୁ, ଏବଂ ଏହା ଏକ ସୂଚକ ଯେ ଆମେ କେଉଁଠି ରହିବୁ। ଏହାର ଅର୍ଥ ନୁହେଁ ଯେ Q1 ସେଠାରେ ରହିବ। ମୁଁ କହୁନାହିଁ ଯେ ଏହା ମାର୍ଗଦର୍ଶନ ନୁହେଁ, କିନ୍ତୁ ଯେତେବେଳେ ଆମେ 21% ସର୍ବସମ୍ମତିରେ ପହଞ୍ଚିବୁ ସେତେବେଳେ ତ୍ରୈମାସିକ ପରିବର୍ତ୍ତନ ହେବ।
ପୋଷ୍ଟ ସମୟ: ଡିସେମ୍ବର-୦୭-୨୦୨୨