Mmawa wabwino. Dzina langa ndine Pam ndipo ndidzakhala woyang'anira msonkhano wanu lero. Pakadali pano, ndikufuna kulandira aliyense ku msonkhano wa Primo Water Corporation wa Q3 2022. Mizere yonse yazimitsidwa kuti pasakhale phokoso lililonse lakumbuyo. Okamba nkhani adzatsatiridwa ndi gawo la mafunso ndi mayankho. [Malangizo a Woyendetsa] Zikomo.
Ndikufuna tsopano kupereka mwayi kwa a John Kathol, Wachiwiri kwa Purezidenti wa Ubale wa Ogulitsa. Chonde pitirizani.
Takulandirani ku msonkhano wa Primo Water Corporation wa kotala lachitatu la 2022. Mamembala onse ali mumkhalidwe womvera okha. Kuyimbaku kudzatha osapitirira 11:00 AM ET. Kuyimbaku kudzawonetsedwa pompopompo patsamba la Primo pa www.primowatercorp.com ndipo kudzakhala komweko kwa milungu iwiri. Msonkhanowu uli ndi mawu oti awonetse mtsogolo, kuphatikizapo mawu okhudza zotsatira zachuma ndi ntchito za kampaniyo mtsogolo. Mawu awa ayenera kuyerekezeredwa ndi mawu ochenjeza ndi zodziteteza zomwe zili mu Safe Harbor Statement mu lipoti la atolankhani la P&L la m'mawa uno komanso mawu ochenjeza omwe ali mu lipoti la pachaka la Fomu 10-K la kampaniyo ndi malipoti a kotala la Fomu 10. -Q ndi zikalata zina zachitetezo. Oyang'anira Chonde ganizirani izi ndi chodzikanira. Zotsatira zenizeni za kampaniyo zitha kusiyana kwambiri ndi zomwe zanenedwazi, ndipo kampaniyo siyikuvomereza kusintha zomwe zanenedwazi, pokhapokha ngati lamulo lovomerezeka likuvomereza.
Kugwirizana kwa ziwerengero zilizonse zachuma zomwe sizili za GAAP zomwe zakambidwa panthawi yoyitanitsa msonkhano ndi ziwerengero zofanana kwambiri za GAAP, pomwe detayo ingayesedwe, ikuphatikizidwa mu lipoti la ndalama za kotala lachitatu la kampaniyo m'mawa uno kapena mu gawo la Investor Relations. » tsamba lawebusayiti la makampani www.primowatercorp.com. Ndili ndi Tom Harrington, CEO wa Primo, ndi Jay Wells, CFO wa Primo. Monga gawo la kuyitana kwa msonkhanowu, tikupereka nsanja yapaintaneti pa www.primowatercorp.com kuti ikuthandizeni pazokambirana zathu. Tom ayamba kuyitana lero ndi chidule cha kotala lachitatu ndi momwe tapitira patsogolo pa dongosolo la Primo. Kenako Jay adzawunikanso momwe zinthu zilili pa gawo lathu, ndipo tidzakambirana mwatsatanetsatane za momwe zinthu zilili pa kotala lachitatu mwatsatanetsatane ndikupereka malingaliro athu pa kotala lachinayi ndi chaka chonse cha 2022 tisanamuyimbire Tom kuti atipatse malingaliro a nthawi yayitali tisanafunse mafunso ndi mayankho. Kenako Jay adzawunikanso momwe tidachitira pa gawo lachitatu, ndipo tidzakambirana mwatsatanetsatane za momwe tidachitira pa kotala lathu mwatsatanetsatane ndikupereka malingaliro athu pa kotala lachinayi ndi chaka chonse cha 2022 tisanamuyimbire Tom kuti atipatse malingaliro a nthawi yayitali tisanafunse mafunso ndi mayankho. Kenako Jay adzasanthula momwe zinthu zilili mu gawo lathu ndipo tidzakambirana mwatsatanetsatane zotsatira za kotala lachitatu ndikupereka malangizo athu a kotala lachinayi ndi chaka chonse cha 2022 tisanayimbirenso Tom kuti atipatse malingaliro a nthawi yayitali tisanayankhe mafunso. Kenako Jay adzasanthula momwe zinthu zilili mu gawo lathu ndipo tidzakambirana mwatsatanetsatane zotsatira za kotala lachitatu ndikupereka malangizo athu a kotala lachinayi ndi chaka chonse cha 2022 tisanayimbirenso Tom kuti adzatifunse mafunso ndi mayankho. zoperekedwa kale.
Zikomo John ndipo mmawa wabwino nonse. Ndasangalala ndi zotsatira za kotala ndipo ndikuthokoza antchito onse a Primo chifukwa chopitiliza kuthandiza kampaniyo kuti ipambane. Makamaka, ndikufuna kutchula Mkulu wathu Wazachuma Jay Wells, yemwe adalengeza kuti wapuma pantchito pa Epulo 1. Ndikuyamikira Jay chifukwa cha kudzipereka kwake komanso zopereka zake zamtengo wapatali panthawi yake ku Primo. Primo ili ndi gulu lamphamvu lazachuma ndipo Jay wakhala wothandiza kwambiri pakukonza magwiridwe antchito azachuma ndi ntchito. Ndikuyamikira kwambiri kuti Jay adzakhalabe ndi Primo mpaka atapuma pantchito kuti athandize kusintha bwino kwa utsogoleri ndipo ndikumufunira zabwino zonse akapuma pantchito. Zikomo Jay. Tinapitiliza kugwira ntchito pa nsanja yathu yosiyana ya Water Your Way, ndipo ngakhale kuti kukwera kwa mitengo kwayandikira kwambiri, tinapereka ndalama zambiri zachilengedwe komanso kukula kwa EBITDA kosintha mu kotala lachitatu. Malingaliro athu oyika ndalama akadalipobe ndi njira zamakono zopezera madzi m'njira zosiyanasiyana komanso m'malo osiyanasiyana, zovuta za ogula komanso ndalama zomwe sizingagwere m'mavuto azachuma. Kupitiliza kuyika ndalama pa nsanja yathu ya digito, kukulitsa kuthekera kolumikiza malonda ozizira amadzi ndi njira zathu zopezera madzi, komanso kukonza bwino ntchito zathu zogwiritsa ntchito njira kumapereka maziko olimba kuti tikwaniritse zolinga zathu zanthawi yayitali.
Mu kotala lachitatu, tinapereka ndalama zambiri ndipo tinasintha kukula kwa EBITDA. Zotsatira zake, tinakweza zomwe tinkayembekezera chaka chonse cha 2022 kufika pa $2.22-2.24 biliyoni, zomwe zikugwirizana ndi kukula kwa ndalama zomwe tinapeza kuchokera pa 13% mpaka 14%. Ndalama zomwe tinapeza kuchokera ku organic zinakula ndi 14-15% ndipo EBITDA yomwe inakonzedwa inakula kuyambira pa $415 miliyoni kufika pa $425 miliyoni. Ndalama zomwe zinaphatikizidwa zinakwera ndi 6% kufika pa $585 miliyoni mu kotala lachitatu. 15% ya kukula kwa ndalama zomwe tinapeza kuchokera ku organic. Kupatulapo zotsatira za kusinthana kwa ndalama zakunja ndi kutuluka kwa bizinesi ya madzi a m'mabotolo ku North America, ndalama zinakula ndi 18% chifukwa cha kufunikira kwa ogula, kuchuluka kwa ogulitsa, kugula kwa M&A, kuchuluka kwa mautumiki, kuchuluka kwa ndalama panjira iliyonse komanso kuchuluka kwa OTIF kapena kutumiza nthawi yake komanso mokwanira, kukula kwa kuchuluka kwa Water Direct ndi Exchange komanso kuchuluka kwa makasitomala okhazikika komanso kudzazanso zinthu komanso luso labwino la makasitomala, kuphatikizapo phindu lochokera ku pulogalamu yathu yam'manja yosinthidwa. Kupatulapo zotsatira za kusinthana kwa ndalama zakunja ndi kutuluka kwa bizinesi ya madzi a m'mabotolo ku North America, ndalama zinakula ndi 18% chifukwa cha kufunikira kwa ogula, kuchuluka kwa ogulitsa, kugula kwa M&A, kuchuluka kwa mautumiki, kuchuluka kwa ndalama panjira iliyonse komanso kuchuluka kwa OTIF kapena kutumiza nthawi yake komanso mokwanira, kukula kwa kuchuluka kwa Water Direct ndi Exchange komanso kuchuluka kwa makasitomala okhazikika komanso kudzazanso zinthu komanso luso labwino la makasitomala, kuphatikizapo phindu lochokera ku pulogalamu yathu yam'manja yosinthidwa. Kupatula zotsatira za ndalama komanso kuchoka pa bizinesi ya madzi otayidwa m'mabotolo ku North America, ndalama zinakula ndi 18% chifukwa cha kufunikira kwa ogula, kuchuluka kwa malonda ogulitsa zinthu, mgwirizano wa M&A womwe ukuchitika, magwiridwe antchito abwino a malo, komanso kukula kwa zinthu zomwe zikukula. ndi kuwonjezeka kwa OTIF kapena kutumiza pa nthawi yake komanso kwathunthu, kukula kosalekeza kwa kuchuluka kwa Water Direct ndi Exchange, komanso kuchuluka kwa makasitomala okhazikika komanso kubwezeretsanso, komanso luso labwino la makasitomala, kuphatikizapo ubwino wa pulogalamu yathu yam'manja yosinthidwa. Kupatula zotsatira za kusinthana kwa ndalama zakunja komanso kuchoka pa bizinesi yamadzi am'mabotolo ku North America, ndalama zawonjezeka ndi 18% chifukwa cha kufunikira kwa ogula, kuchuluka kwa malonda a makina operekera madzi, kuphatikizana ndi kugula zinthu, mbiri yabwino yautumiki, kuchuluka kwa ndalama kuchokera ku OTIF kapena On-Time. ndi Full Delivery Execution, kukula kwa Water Direct ndi Exchange kopitilira, kuchuluka kwa makasitomala okhazikika komanso kubwezeretsanso, komanso luso labwino la makasitomala, kuphatikiza zabwino za pulogalamu yathu yam'manja yosinthidwa.
EBITDA yosinthidwa inakwera ndi 10% kufika pa $117 miliyoni mu kotala lachitatu pamene kuchuluka kwa zinthu, mitengo yokwera komanso kasamalidwe ka ndalama koyenera kunachepetsa kukwera kwa mitengo. Mphoto ya EBITDA yosinthidwa mu kotala inali 20%, kukwera ndi ma basis points 80 chaka ndi chaka. Mu bizinesi ya Global Water Direct, makasitomala athu anakula kufika pafupifupi 2.3 miliyoni mu kotala lachitatu. Kudzera mu kuphatikiza kwa kuchuluka kwa makasitomala achilengedwe, kupeza makasitomala, ndi njira yathu yolumikizirana, kukula kunali 3.6% chaka ndi chaka, pomwe kusunga makasitomala kunali kosasunthika poyerekeza ndi kotala lapitalo. Magawo athu a Water Direct ndi Exchange adapitiliza kukula kwambiri, ndi kukula kwa ndalama zachilengedwe kwa 17% chifukwa cha kukhutitsidwa kwa makasitomala, kuchuluka kwa nthawi yotumizira komanso kuchuluka kwa zinthu zomwe zili m'sitolo. Tinapindula ndi kuwonjezeka kwa kuchuluka kwa malo osinthira madzi kumapeto kwa kotala lachitatu komanso kulumikizana bwino pakati pa malo osinthira madzi ndi malonda ogawa.
Bizinesi yathu yobwezeretsa madzi ndi kusefa idapitiliza kuchita bwino. Ndalama zomwe zapezeka mwachilengedwe zidakwera ndi 11% chifukwa cha mitengo yokwera ya makina a m'munda, nthawi yogwira ntchito ya makina komanso kuchuluka kwa ntchito zosefera madzi. Makasitomala akupitilizabe kukhala abwino pankhani ya kusinthasintha kwa mitengo. Pali ndemanga zochepa kwambiri za makasitomala zokhudzana ndi mitengo yokwera pamene tikutsatira izi kudzera mu kuphatikiza kwa ziwerengero monga zochitika za malo oimbira foni, kusunga makasitomala ndi kukula kwa makasitomala. Bizinesi yathu yoziziritsira madzi idapitilizabe kuyenda bwino mu kotala lachitatu, ndi ndalama zokwera ndi 47% ndipo ogulitsa akugulitsa zoziziritsira madzi zoposa 270,000. Tikupitilizabe kuwona kukula kwa kuchuluka kwa zinthu chifukwa cha kuchuluka kwa ntchito zotsatsa, kugawa zinthu ndi kulowa kwa makasitomala athu omwe alipo. Tikuphatikiza Makuponi a Primo Water ndi malonda athu oziziritsira madzi kuti tilimbikitse malonda okhudzana ndi ntchito zamadzi, zomwe zimathandiza kwambiri kukula kwachilengedwe mtsogolo.
Ponena za makina opatsira madzi, US Customs and Border Protection posachedwapa yasintha makina opatsira madzi otentha ndi ozizira komanso makina opatsira madzi osefedwa. Kuyambira pa Novembala 6, 2022, makina opatsira madzi ndi zosefera sadzalipiranso msonkho wa 25%, koma adzalipira msonkho wa 2.7%. Kutsika kwa mtengo kumeneku kukugwira ntchito pazinthu zambiri zomwe Primo imatumiza kunja ndipo kudzatithandiza kusintha mtengo wapakati wogulitsa wa makina athu opatsira madzi omwe amagulitsidwa kwa makasitomala ogulitsa ndi ogulitsa pa intaneti. Tikuyembekeza kuwonjezeka kwa kuchuluka kwa maulumikizidwe amadzi kuti tifulumizitse kugulitsa makina otenthetsera madzi kudzera mu mtengo wotsika wa katundu komanso kutsika kwa mitengo pambuyo pake. Mtengo wa katundu udzatsika mu 2023 pamene zinthu zatsopano zikuyenda kudzera mu unyolo woperekera madzi. Tidzapindula ndi ndalama zochepa zomwe zimagwirizana ndi makina opatsira madzi omwe amabwerekedwa kwa makasitomala m'magawo athu a Direct Water Supply and Water Filtration.
Ponena za ziwerengero, tikusangalala ndi kupita patsogolo kwa ndalama zomwe tapanga mu pulogalamu ya My Water+ yam'manja, yomwe pakadali pano ili ndi chiwerengero cha 4.9 pa nsanja za iOS ndi Android, zotsatira za kusintha kwathu kwaposachedwa. Kuyambira kumapeto kwa chaka cha 2021, mbiri yathu ya Google Online yawonjezeka ndi 63% ndipo chiwerengero chathu cha Google My Business chawonjezeka ndi 46%. Ma rankings awa ndi kusintha kwakukulu poyerekeza ndi magawo apitawa ndipo akulimbitsa chidaliro chathu mu njira zathu zolumikizirana ndi makasitomala ndi digito. Tipitiliza kuyika ndalama popatsa makasitomala athu mayankho abwino kwambiri a digito. Tsopano popeza tasinthanso nsanja yathu yambiri yapaintaneti yapaintaneti, tsopano titembenukira kukusinthanso tsamba lathu la water.com kuti lipititse patsogolo magwiridwe antchito ake kudzera mu kuphatikiza zinthu zamkati ndi zakunja. Onani masilayidi 9 ndi 10 mu Zowonjezera Zowonjezera kuti mudziwe zambiri.
Mu 2022, monga makampani ena ambiri, tidzakumana ndi kuwonjezeka kwakukulu kwa ndalama zogwirira ntchito, mafuta, katundu ndi zina, zomwe zidachepetsedwa kwathunthu ndi zomwe tidachita pamitengo mu kotala lachitatu. Gulu la Primo lachita ntchito yabwino kwambiri kuti lichepetse kuwonjezeka kumeneku mwa kupitiliza kukonza zomwe makasitomala amakumana nazo. Monga tafotokozera kotala lapitali, chida chowongolera njira zodziyimira pawokha cha North America, ARO, chimasankha njira m'njira zogwira mtima kwambiri, motero chimakulitsa nthawi yomwe ogulitsa njira amathera ndi makasitomala, kuwonjezera ndalama zomwe amapeza kuchokera ku nthawi yotumizira njira, kumasula mphamvu yokonza njira kuti ikule bwino mtsogolo komanso kuchepetsa nthawi yomwe imagwiritsidwa ntchito poyendetsa. ARO ikadali njira yofunika kwambiri yogwirira ntchito. Mwachitsanzo, mu Seputembala tinkagwiritsa ntchito njira zina 23 patsiku kuposa mu Ogasiti, popanda kuwonjezeka kwa makilomita onse oyendetsedwa, zotsatira za ntchito yolimba ya gulu lokhazikitsa.
Kuphatikiza apo, ndalama zomwe timapeza pachaka pa malo aliwonse ku North America zakwera pafupifupi 22% pachaka. Izi ndi gawo lofunika kwambiri pakuchepetsa ndalama zomwe zikukwera komanso kukonza magwiridwe antchito komanso ntchito kwa makasitomala, ndipo zimatithandiza kuwonjezera kuchuluka kwa kutumiza kuti tithandizire khama lathu lokulitsa bizinesi yathu yosinthana madzi. Mtsogolo, timasankha alangizi akunja kuti athandizire njira yathu yokulira ndikukweza magwiridwe antchito a nsanja yathu yoyendetsera njira. Kwa chaka chonse cha 2022, ndalama zikuyembekezeka kuwonjezeka kuchoka pa $2.22 biliyoni kufika pa $2.24 biliyoni, ndi kuchuluka kwa ndalama zomwe zimawonjezeka kuyambira 13% mpaka 14%, zomwe zasinthidwa kuti zitheke kuchokera ku bizinesi yogulitsa madzi otayidwa ku North America. Tikuyembekeza kuti EBITDA yosinthidwa ya chaka chonse cha 2022 ikhale pakati pa $415 miliyoni mpaka $425 miliyoni.
Tapatsidwa pangano la zaka zisanu kuti tikhale kampani yogulitsa madzi a m'mabotolo ya Costco mwachindunji kwa ogula ndi mamembala amakampani. Kuwonjezeka kwa ntchito kumeneku komanso kuchuluka kwa malo osinthira madzi kumathandizira kuneneratu kwathu kukula kwa organic mpaka 2024. Tili ndi chiwongola dzanja cholimba, phindu lolimba ndipo tikupita patsogolo kukukula kwa ndalama ndi phindu kwa nthawi yayitali. Tikusunga malangizo athu a ndalama a 2024 ndi kukula kwamphamvu kwa ndalama za organic pachaka ndi kukweza malangizo athu a 2024 Adjusted EBITDA kufika pafupifupi $530 miliyoni, ndi phindu la Adjusted EBITDA pafupifupi 21%.
Kutengera momwe timagwirira ntchito, kusintha kwa digito ndi makasitomala, tidzachepetsa ndalama zomwe timagwiritsa ntchito pang'onopang'ono kuchokera pa $150 miliyoni kufika pa $110 miliyoni pakati pa 2022 ndi 2024. Makamaka, izi ndi kuchepa kuchokera pa $50 miliyoni mu 2023 ndi 2024 kufika pa $30 miliyoni mu 2023 ndi 2024. Chisankhochi chachokera pa chidaliro chathu pa momwe timagwirira ntchito, zomwe zimatithandiza kuchepetsa ndalama zomwe timayika pamene tikukwaniritsa malangizo athu a 2024. Pomaliza, ndiloleni ndibwerezenso kuti njira yathu ikugwira ntchito. Tili ndi chidaliro mu kuthekera kwathu kukwaniritsa zomwe talonjeza mu 2022 ndikukwaniritsa zomwe talonjeza kwa nthawi yayitali mu 2024.
Tsopano ndipereka kwa Mkulu wathu Wachuma Jay Wells kuti andiwunikenso mwatsatanetsatane za zotsatira zathu zachuma za kotala lachitatu.
Zikomo Tom ndipo mmawa wabwino nonse. Tiyeni tiyambe ndi zotsatira za kotala lachitatu. Ndalama zophatikizana zakwera ndi 6% kufika pa $585 miliyoni kuchokera pa $551 miliyoni. Ndalama zophatikizana zachilengedwe, zomwe sizikuphatikiza zotsatira za kusinthana kwa ndalama zakunja komanso zosinthidwa kuti bizinesi yogulitsa madzi otayidwa m'mabotolo ku North America itseke, zakwera ndi 15% mu kotala. EBITDA yosinthidwa yakwera ndi 10 peresenti kufika pa $117 miliyoni. EBITDA yosinthidwa yopanda FX yakwera ndi 14%, zomwe zikuyimira kuwonjezeka kwa ma basis point 80. Monga Tom adanenera, zotsatira za kukwera kwa mitengo, kukwera kwa ma volumes ndi kufunikira kwakukulu kwapangitsa kuti phindu liwonjezeke.
Mu kotala lino, tinasungabe kuchuluka kwa antchito omwe tinkafuna ndipo tinapeza ndalama zoposa 98% pogulitsa madokotala kudzera mu njira zotumizira anthu. Tikukhulupirira kuti ndalama zowonjezera pa anthu athu komanso kugwiritsa ntchito njira zathu zodziwira antchito zidzatithandiza kukwaniritsa zolinga zathu za chaka chonse cha 2022 ndi kupitirira apo.
Ponena za momwe magawo athu adagwirira ntchito kotala lino, ndalama zomwe North America idapeza zidakwera kuchoka pa $413 miliyoni kufika pa [zosamveka] kufika pa $407 miliyoni.
Ndalama zomwe zimapezedwa kuchokera ku zinthu zachilengedwe zinawonjezeka ndi 18%. Kukula kwa zinthu zachilengedwe kunayendetsedwa ndi kukula kwa 17% kwa zinthu zachilengedwe m'magawo a Water Direct ndi Water Exchange, kuphatikizapo kusakanikirana kwa mitengo ndi 11% ndi kukula kwa 6%.
Mu gawo lathu la ku Ulaya, ndalama zinawonjezeka ndi 6% kufika pa $71 miliyoni. Ndalama zachilengedwe zinawonjezeka ndi 15% kupatulapo zotsatira za kusinthana kwa ndalama zakunja, zomwe zimayendetsedwa ndi bizinesi yathu ya Water Direct, kukula kwa makasitomala athu okhala m'nyumba ndi kuchuluka kwa B2B pamene azungu akubwerera ku ofesi.
EBITDA yosinthidwa ku Europe yakwera ndi 8 peresenti kufika pa $16 miliyoni. Kupatula zotsatira za kusinthana kwa ndalama zakunja, EBITDA yosinthidwa yakwera ndi 29%.
Ponena za malangizo athu a kotala lachinayi ndi chaka chonse, kutengera zomwe tili nazo mpaka pano, tikuyembekeza kuti ndalama zonse za kotala lachinayi kuchokera ku ntchito zomwe zikupitilira zidzakhala pakati pa $540 miliyoni mpaka $560 miliyoni, kotala lathu lachinayi la EBITDA losinthidwa lidzakhala pakati pa $102 miliyoni mpaka $112 miliyoni.
Ndalama zonse za chaka cha 2022 zikuyembekezeka kukhala zokwera pang'ono kuposa momwe zinalili kale, kuyambira $2.22 biliyoni mpaka $2.24 biliyoni, ndi kukula kwa ndalama zomwe zapezeka mwachizolowezi kwa 13% mpaka 14%, zomwe zasinthidwa kuti zitheke kuchoka ku Northern Disposable Bottled Water Retail. Bizinesi yaku US
Tikuyembekezerabe kuti chaka chonse cha 2022 Adjusted EBITDA chidzakhala pakati pa $415 miliyoni mpaka $425 miliyoni. Tikuyembekezera kuti misonkho ya ndalama ikhale pafupifupi US$10 miliyoni, ndalama zolipirira chiwongola dzanja zikhale pafupifupi US$60 miliyoni ndipo ndalama zolipirira likulu zikhale pafupifupi US$200 miliyoni.
Zotsatira zathu za 2022 zalimbitsa chidaliro chathu mu kuthekera kwathu kopereka ndalama zokhazikika za organic. Posunga chiyembekezo chathu cha kukula kwa organic, posachedwapa tapeza malo atsopano ogawa mu bizinesi yathu ya Exchange, kukula kwa zochitika zathu za Costco kwapangitsa kuti North America ndi bizinesi yathu ya Water Direct ziwonjezeke kwambiri, ndipo kuchuluka kwa zochitika zathu kwawongolera magwiridwe antchito a bizinesi yathu ya Refill. . Kupambana kumeneku ndi chifukwa cha kudzipereka kwathu kukonza zomwe makasitomala athu akukumana nazo kudzera muzowonjezera mautumiki ndi ndalama muukadaulo wa digito.
Tikusunga malangizo athu a ndalama a 2024 ndi kukula kwamphamvu kwa ndalama zapachaka za organic ndipo tikukweza malangizo athu a 2024 Adjusted EBITDA kufika pafupifupi $530 miliyoni. Mu 2022, monga makampani ena ambiri, tidzakumana ndi kukwera kwakukulu kwa ndalama za ogwira ntchito mafuta, katundu ndi ndalama zina zogwirira ntchito, koma tapambana izi kudzera mu njira zoyendetsera mitengo ndi magwiridwe antchito. Ngakhale tapambana kuthetsa mitengoyi ndi mitengo yokwera kuti tithetse mavuto a kukwera kwa mitengo, izi zakhudza phindu lathu losinthidwa la EBITDA chifukwa kuwonjezeka kwa ndalama kuchokera kumitengoyi kunachepetsedwa kwambiri ndi ndalama zokwera. Mtengo wathu wa 2024 Adjusted EBITDA ukuyembekezeka kukhala pafupifupi 21%, poganizira momwe mitengo yathu yowonjezera yosinthidwa ndi kukwera kwa mitengo imakhudzira.
Poyamba tidalengeza cholinga chathu choyika ndalama zina zokwana $150 miliyoni mu ndalama zogulira zinthu kuti tithandizire kukula kwa zinthu zachilengedwe komanso kuwonjezera phindu lathu losinthidwa la EBITDA. Taganiza zochepetsa ndalama zowonjezerazi kuchokera pa US$50 miliyoni pachaka kufika pafupifupi US$30 miliyoni pachaka mu 2023 ndi 2024.
Kubwerera ku ndalama zomwe tinapeza mu 2025 zomwe zinali pafupifupi 7% ya ndalama zomwe tinapeza. Monga momwe Tom adanenera, chisankhochi chidachokera pa chidaliro chathu mu kuchuluka kwa ntchito zomwe tachita, zomwe zidatilola kuchepetsa ndalama zomwe tidayika pamene tikutsatira malangizo athu a 2024. Monga momwe tidanenera kotala lapitali, tikuyang'ana kugulitsa nyumba zingapo ku California zomwe zatsika kwambiri. Chidwi chikupitirirabe ndipo tikugwira ntchito ndi omwe akukhudzidwa kuti tipititse patsogolo ntchitoyi.
Kuphatikiza apo, tikuyang'ana kwambiri kuchepetsa mphamvu ya ngongole kufika pansi pa 3x pofika chaka cha 2023 ndi pansi pa 2.5x pofika kumapeto kwa chaka cha 2024. Monga chikumbutso, nthawi yomwe ngongole zathu zikutha ndi 2027 ndi 2028, kotero pakadali pano sitikakamizidwa kulipira ngongole zathu ndipo takhutira ndi momwe ngongole zilili pano.
Chiyembekezo chathu cha 2024 chikuchirikiza pulogalamu yathu yokonzekera kukweza magawo a zaka zambiri yomwe idzawonjezera $36 miliyoni kwa eni masheya pofika chaka cha 2024, komanso pulogalamu yogulanso magawo ya $100 miliyoni yomwe idalengezedwa kotala lapitali. Izi zikuchokera pa dongosolo lathu lowonjezera la ndalama lomwe lidalengezedwa kale kuti lipititse patsogolo ndalama ndi phindu.
Pa Ogasiti 9, 2022, bungwe lathu la owongolera linavomereza pulogalamu yogula magawo ya $100 miliyoni yomwe inayamba pa Ogasiti 15. Mu kotala, tinagula magawo pafupifupi 800,000 pamtengo wa $11 miliyoni. Pulogalamu yogula magawo ikuwonetsa chidaliro cha Bungwe pakuchita bwino kwathu mtsogolo komanso kupitiliza kupanga ndalama kwa nthawi yayitali, ndipo ikuwonetsa kudzipereka kwathu kopitilira kupanga phindu lofunikira kwa eni masheya athu. Dzulo bungwe lathu la owongolera linavomereza gawo la magawo la kotala la $0.07 pa gawo lililonse - chiyembekezo chathu cha kukula chingathandize kukula kwathu komanso kuwonjezeka kwa gawo la magawo pachaka. Monga chikumbutso, dongosolo lathu la magawo azaka zambiri limaphatikizapo kuwonjezeka kwa gawo la magawo la $0.01 pa gawo lililonse mu 2022, 2023, ndi 2024.
Kuwonjezeka kwa gawo la ndalama zomwe zaperekedwa kudzabwezera ndalama zoposa $6 miliyoni kwa eni masheya mu 2022 ndi $36 miliyoni pofika kumapeto kwa 2024. Malo otsala omwe akugwiritsidwa ntchito akuphatikizapo M&A yathu yosungira ndalama. Kuwonjezeka kwa gawo la magawo kudzabwezera ndalama zopitilira $6 miliyoni kwa eni masheya mu 2022 ndi $36 miliyoni pofika kumapeto kwa 2024. Malo otsala omwe akugwiritsidwa ntchito akuphatikizapo M&A yathu yosungira ndalama. Kuwonjezeka kwa magawo kudzabwezera ndalama zoposa $6 miliyoni kwa eni masheya mu 2022 ndi $36 miliyoni pofika kumapeto kwa 2024. Malo otsala ogawa ndalama akuphatikizapo kuphatikiza ndi kugula kwathu. Kuwonjezeka kwa gawo la magawo kudzabwezera ndalama zoposa $6 miliyoni kwa eni masheya mu 2022 ndi $36 miliyoni pofika kumapeto kwa 2024. Madera ena omwe amagawidwa ndi kuphatikiza ndi kugula kwathu. Pofika chaka cha 2022, tikuyembekeza kuti tidzakhala pafupi ndi malire otsika a cholinga chathu cha $40-60 miliyoni. Ndikutumiza pempholi kwa Tom tsopano.
Zikomo Jay. Takhutira ndi chaka chathachi ndipo tikuyang'ana mtsogolo ndi chiyembekezo. Tikuganiza kuti mfundo ya Primo Water yokhudza ndalama ndi yofanana. Ndife nsanja yokhayo yotseguka kwathunthu kwa ogula madzi oyera amitundu yadziko lonse komanso yakomweko ku North America ndi Europe, malo opezera ndalama omwe amadziwikiratu omwe amalimbana ndi mavuto azachuma komwe timakumana ndi ogula m'nyumba ndi m'masitolo komanso anthu otchuka otchuka. Cholinga cha kukula kwachilengedwe, ndi malonda ogawa madzi olumikizidwa ndi imodzi mwa ntchito zathu zamadzi, chomwe chimayambitsa kukula kwachilengedwe mtsogolo. Monga gawo la mapulani athu akuluakulu a ESG, tikupitiliza kuyang'ana kwambiri kukwaniritsa zolinga zathu zosungira madzi pofika chaka cha 2030, mothandizidwa ndi zinthu zingapo zothandiza monga kuzindikira kwa ogula za thanzi ndi moyo wabwino komanso zomangamanga zamadzi zokalamba.
Ndikufuna kubwerezanso kuti takhala bizinesi yolimba komanso yotsika mtengo kuposa kale lonse. M'zaka zingapo zapitazi, tapita patsogolo kwambiri poyang'ana kwambiri luso lathu lalikulu monga kampani yogulitsa madzi oyera. Ndikofunikira kumvetsetsa kuti ndife kampani yosiyana masiku ano, zomwe ndi zotsatira za chisankho chathu chochoka mu bizinesi ya zakumwa zoziziritsa kukhosi ndi khofi ndikupeza mabizinesi apamwamba achikhalidwe.
Zotsatira zake, tili ndi chiŵerengero cholimba cha ndalama, chiyembekezo champhamvu cha kukula kwa nthawi yayitali komanso mapindu okongola kwambiri, omwe adakwera kufika pa 20% mu kotala lapitali. Ngakhale kuti mapindu a Adjusted EBITDA adakwera kotala lililonse, timaona izi ngati gawo lofunika kwambiri pa cholinga chathu cha 2024 Adjusted EBITDA margin.
Chiyembekezo chathu cha nthawi yayitali cha kukula kwa ndalama zachilengedwe chili cholimba. Tikukhulupirirabe kuti tikuyembekezera kukula kwa ndalama zachilengedwe pachaka ndi chimodzi ndipo malangizo athu atsopano a 2024 akukweza EBITDA yosinthidwa kufika pa $530 miliyoni kutengera momwe tidagwirira ntchito bwino mu 2022, phindu losinthidwa la EBITDA lili pafupifupi 21%, EPS yosinthidwa ili pakati pa $1.10 ndi $1.20, phindu lonse lili pansi pa 2.5x, ndipo ROIC ili pamwamba pa 12%.
Poganizira zam'tsogolo, pamene tikupitiliza kugwiritsa ntchito njira yathu yosiyana yamadzi ndikuyang'ana kwambiri zinthu zofunika kwambiri, tidzagwiritsa ntchito njira yathu yamadzi oyera kuti tiwonjezere ndalama zomwe timapeza kuchokera pa $540 miliyoni kufika pa $560 miliyoni mu kotala lachinayi. Tidzakhala ndi kukula kwa ndalama zomwe timapeza kuchokera ku 14% mpaka 15%. Tipitiliza kugwiritsa ntchito njira yathu ya lumo/leza, ndi kukula kwa chiwerengero cha opereka madzi ogulitsidwa zomwe zikuyendetsa kukula kwa ndalama zomwe timapeza komanso kulumikizana kopindulitsa kwa ndalama zomwe timapeza. Gulu la Primo likupitilizabe kupereka zotsatira zabwino.
Apanso, ndikufuna kuyamikira antchito a Primo Water m'kampani yonse chifukwa cha khama lawo losatopa potumikira makasitomala athu. Ndi zimenezo, ndibwezera foniyo kwa Jon kuti andifunse mafunso ndi mayankho. Ndi zimenezo, ndibwezera foniyo kwa Jon kuti andifunse mafunso ndi mayankho. Ndi zimenezo, ndikutumiza foni kwa John kuti akafunse mafunso ndi mayankho. Ndi zimenezo, ndikutumiza foni kwa John kuti akafunse mafunso ndi mayankho.
Zikomo, Tom. Pa nthawi ya mafunso ndi mayankho, kuti titsimikizire kuti tikumva kuchokera kwa ambiri a inu momwe tingathere, tikupempha kuti pakhale funso limodzi lokha komanso kuti munthu aliyense alandire yankho limodzi. Pa nthawi ya mafunso ndi mayankho, kuti titsimikizire kuti tikumva kuchokera kwa ambiri a inu momwe tingathere, tikupempha kuti pakhale funso limodzi lokha komanso kuti munthu aliyense alandire yankho limodzi. Pa nthawi ya mafunso ndi mayankho, kuti timve kuchokera kwa ambiri a inu momwe tingathere, tikukupemphani kuti mudzipatse funso limodzi lokha ndi yankho limodzi lotsatizana pa munthu aliyense. Pa nthawi ya mafunso ndi mayankho, kuti tithe kumva kuchokera kwa anthu ambiri momwe tingathere, tikupempha kuti munthu aliyense akhale ndi funso limodzi lokha komanso yankho limodzi lotsatizana. Zikomo. Wogwira ntchito, chonde tsegulani mzere wa vuto.
Zikomo. Azimayi ndi abambo, tikuyamba gawo la mafunso ndi mayankho. [Malangizo a Wogwira Ntchito] Funso lanu loyamba likuchokera kwa Nick Modi wa RBC Capital Markets. chonde pitirizani.
Mmawa wabwino Tom. Chifukwa chake, Tom, ngati mungathe kupereka zambiri zokhudza chilengezo cha Costco, ndikuganiza kuti uwu ndi mwayi wofunika kwambiri. Chifukwa chake mwina mitundu ina iliyonse yomwe mungapereke ingathandize.
Inde. Mwachionekere, chifukwa cha gulu lathu logulitsa lomwe lagwira ntchito bwino ndi Costco kuti likulitse ubale wathu wa nthawi yayitali, komanso kwa anzathu omwe ali patsogolo omwe apereka chithandizo chomwe Costco ingatipatse, izi zigwira ntchito nthawi zonse. Kutha kwa ubale wa 2027. Gawo labwino kwambiri ndilakuti pali magawo awiri ofunikira kwambiri pano. Izi zimathandizira chiyembekezo chathu cha kukula kwa nthawi yayitali. Zotsatira zake, kuwonjezeka kwa makasitomala atsopano omwe adzapindule ndi ubalewu kumathandiza kusunga nkhani yakukula kwa manambala amodzi. Nthawi yomweyo, zitithandizanso kugwiritsa ntchito njira zathu komanso kuchuluka kwa makasitomala, zomwe zidzawonjezera kuthekera kwathu kukwaniritsa malire a EBITDA a 21% pamene makasitomala awa akupambana pa makasitomala athu omwe alipo.
Kotero ngati ndi njira yabwino kwambiri, imakhala yothandiza kwambiri, koma ingoyang'anani ngati njira yabwino kwambiri chifukwa imatipatsa mwayi wokulitsa makasitomala athu omwe angathandize kuti magalimoto aziyenda kwa nthawi yayitali, komanso chifukwa cha kuchuluka kwa magalimoto omwe timagwiritsa ntchito.
Mfundo ina yabwino: Sitinagawanepo izi kale, komanso ndife ogulitsa okhawo a Costco dispenser m'masitolo. Chifukwa chake, ngati mukuganiza za zomwe timatcha akasupe olumikizidwa, ndikupereka madzi tsopano kudzera muzochitika zathu za m'sitolo komanso kugulitsa akasupe kuti tithe kulumikizana ndi mamembala a COSCO ndi imodzi mwa ntchito zathu pochita zonse ziwiri: kugulitsa akasupe, ntchito yathetsedwa, kotero uku ndi kuwonjezeka kwakukulu kwa 2023 ndi kupitirira apo.
Ulalo womwe tinapanga unali wakuti ndikanachita ku Taiwan chifukwa si vuto la Costco, koma ndinanena m'nkhani yathu kuti tikupeza bizinesi yatsopano yosinthana ndikuwonjezera mipando kwa makasitomala omwe alipo. Izi ndizofunikira chifukwa zimachitanso zinthu ziwiri: zimathandiza kukula kwachilengedwe, ndipo m'zaka zingapo zikubwerazi tidzawona kukula kofulumira. Koma zidzathandizanso kuchulukitsa kwa njira zathu, zomwe zitithandiza kukwaniritsa cholinga chathu cha 2024 Adjusted EBITDA cha pafupifupi 21%.
Mtundu wothandiza kwambiri. Tom, ndikutsimikiza kuti wina akuganiza za izi pakadali pano, koma mwachionekere, m'mbiri, panthawi ya mavuto, kapena nthawi yomaliza ya mavuto, mabizinesi awa akhala akukakamizidwa. Kodi munganene momwe nthawi ino yasinthira? Kodi njira yanu yogwirira ntchito yasintha bwanji lero poyerekeza ndi bizinesi yomwe mudali nayo panthawi ya mavuto a zachuma apitawa?
Inde, ndikuganiza kuti pali zinthu zosiyanasiyana pamsika, Nick, ndithudi, phindu la gulu loyang'anira lomwe linagwira ntchito ku Europe mu 2008, 2009 ndi 2010 limathandiza. Ndikuganiza kuti zomwe takumana nazo komanso momwe tidachitira panthawi ya mliriwu pamene tidachotsa 18% mpaka 20% ya mtengo wa SG&A, zikusonyeza kusintha kwa bizinesi yathu. Ndikuganiza kuti zomwe takumana nazo komanso momwe tidachitira panthawi ya mliriwu pamene tidachotsa 18% mpaka 20% ya mtengo wa SG&A, zikusonyeza kusintha kwa bizinesi yathu. Ndikuganiza kuti zomwe takumana nazo komanso momwe tidagwirira ntchito panthawi ya mliriwu, pomwe tidachotsa 18% mpaka 20% ya ndalama zonse komanso zoyendetsera ntchito, zikuwonetsa momwe bizinesi yathu imasinthira.Ndikukhulupirira kuti zomwe takumana nazo komanso momwe tachitira pochotsa 18% mpaka 20% ya ndalama za SG&A panthawi ya mliriwu zikuwonetsa kusinthasintha kwa bizinesi yathu.Ndikukhulupirira kuti tinachotsa 18% mpaka 20% ya SG&A panthawi ya mliriwu. Ndikuganiza kuti zomwe takumana nazo komanso momwe tidagwirira ntchito panthawi ya mliriwu, pomwe tidachotsa 18% mpaka 20% ya ndalama zomwe timagwiritsa ntchito komanso zoyang'anira, zikuwonetsa kusinthasintha kwa bizinesi yathu. Mwanjira imeneyi, panthawi yomaliza, timakhala ndi kukumbukira kokwanira kuti tigwirizane bwino ndi zomwe zikuchitika pamzere wapamwamba.
Koma chinthu china chofunikira chomwe chinatisiyanitsa chinali ubwino wa chopatsira madzi cholumikizidwa ndi madzi oyera, zomwe sitinaganizire pamene tinkayamba ntchito. Chifukwa chake ndimagulitsa zopatsira madzi, ogula amatha kusankha ntchito yamadzi, ndipo ntchito yathu yamadzi imakhudza kuchuluka kwa anthu ndi zachuma. Chifukwa chake, ngati mukuganiza za ogwiritsa ntchito madzi mwachindunji, ndalama zawo zambiri mwina zidzatha bwino, kenako tili ndi bizinesi yowonjezera madzi yomwe sitinali nayo mu 2007 ndi 2008, yomwe ndi chisankho chokwera mtengo. Maganizo amadzipereka ku madzi abwino akumwa. Kaya kuchepa kwa chuma kapena ayi, izi ndi zovuta zenizeni, koma tikupatsa anthu njira zina ngati ali ndi nkhawa. Mutha kupeza kusinthana pamtengo wotsika kapena pamtengo wabwino, koma osati mwachindunji. Mumataya zabwino za maulendo anga a amuna ndi akazi pakhomo, kapena mutha kuzidzaza nokha pamtengo weniweni mukawonjezera. Chifukwa chake tikuganiza kuti zimatithandizadi kukana mwanjira iyi. Kunena zoona, ndikuganiza kuti zotsatira za kotala lachitatu zikuwonetsa momwe tilili olimba mtima masiku ano.
Mmawa wabwino Tom. Mwina ndikanati ndipitirire, ndikanayamba ndi ndalama zomwe zimafunika, zomwe ndi zamphamvu chifukwa cha kukwera kwa mitengo ya ndalama zakunja. Ndiye mafunso ochepa chabe. Ndikudabwa ngati mukumvetsa momwe mfundo ziwirizi zimakhudzira ndalama zomwe zikufunika, ndikuganiza kuti mtsogolomu tiyenera kutenga 20% ngati mlingo watsopano?
Ndiyankha funso lachiwiri poyamba kenako ndipereka gawo loyamba la funso lanu kwa Jay. Ndikuganiza kuti mutha kuwona 20% ngati kuti ndi pafupifupi 21% paulendo wathu. Ichi ndi chizindikiro chabwino kuti tili ndi malo omveka bwino komanso njira yokwaniritsira zomwe tikufuna kufikako. Muyenera kumvetsetsa kuti pali nyengo zina mu EBITDA kotala lililonse. Chifukwa chake ndinganene kuti ichi ndi gawo loyamba lalikulu. Izi ndi zomwe ndikukumbukira, mulingo wapamwamba kwambiri womwe tidakhalapo, ndipo ndi chizindikiro cha komwe tidzakhala. Izi sizikutanthauza kuti Q1 idzakhalapo. Sindikunena kuti si malangizo, koma padzakhala kusintha kwa kotala lililonse tikafika pa mgwirizano wa 21%.
Nthawi yotumizira: Dec-07-2022