शुभ प्रभात। मेरो नाम पाम हो र म आज तपाईंको सम्मेलन अपरेटर हुनेछु। यसैबीच, म प्राइमो वाटर कर्पोरेशनको २०२२ को तेस्रो त्रैमासिकको सम्मेलन कलमा सबैलाई स्वागत गर्न चाहन्छु। पृष्ठभूमिमा कुनै पनि आवाज आउन नदिन सबै लाइनहरू बन्द गरिएका छन्। स्पिकरहरू पछि प्रश्नोत्तर सत्र हुनेछ। [अपरेटरको निर्देशन] धन्यवाद।
अब म लगानीकर्ता सम्बन्धका उपाध्यक्ष श्री जोन क्याथोललाई आफ्नो विचार राख्न चाहन्छु। कृपया जारी राख्नुहोस्।
प्राइमो वाटर कर्पोरेशनको २०२२ को तेस्रो त्रैमासिक सम्मेलन कलमा स्वागत छ। सबै सदस्यहरू हाल सुन्न-मात्र मोडमा छन्। यो कल बिहान ११:०० बजे ET भन्दा ढिलो समाप्त हुनेछैन। सम्मेलन कल प्राइमो वेबसाइट www.primowatercorp.com मा प्रत्यक्ष प्रसारण गरिनेछ र दुई हप्तासम्म त्यहाँ रहनेछ। यो सम्मेलन कलमा कम्पनीको भविष्यको वित्तीय र सञ्चालन परिणामहरूको बारेमा कथनहरू सहित भविष्य-देख्ने कथनहरू समावेश छन्। यी कथनहरूलाई आज बिहानको P&L प्रेस विज्ञप्तिमा रहेको सेफ हार्बर स्टेटमेन्टमा समावेश गरिएका सावधानीपूर्ण कथनहरू र अस्वीकरणहरू र कम्पनीको फारम १०-K वार्षिक रिपोर्ट र फारम १० त्रैमासिक रिपोर्टहरूमा रहेका सावधानीपूर्ण कथनहरूसँग तुलना गर्नुपर्छ। -Q र अन्य धितोपत्र कागजातहरू। नियामकहरू कृपया अस्वीकरणको साथ यसलाई ध्यानमा राख्नुहोस्। कम्पनीको वास्तविक नतिजा यी कथनहरू भन्दा भौतिक रूपमा फरक हुन सक्छ, र कम्पनीले लागू कानून द्वारा स्पष्ट रूपमा आवश्यक बाहेक, यी अग्रगामी कथनहरू अद्यावधिक गर्न कुनै दायित्व लिँदैन।
सम्मेलन कलको समयमा छलफल गरिएको कुनै पनि गैर-GAAP वित्तीय अनुपातहरूको तुलनात्मक GAAP अनुपातहरूसँगको मेलमिलाप, जब डेटा अनुमान गर्न सकिन्छ, आज बिहान कम्पनीको तेस्रो-त्रैमासिक आय रिपोर्टमा वा लगानीकर्ता सम्बन्ध खण्डमा समावेश गरिएको छ। » कर्पोरेट वेबसाइट www.primowatercorp.com। मसँग Primo का CEO टम ह्यारिङ्टन र Primo का CFO जे वेल्स हुनुहुन्छ। यस सम्मेलन कलको एक भागको रूपमा, हामी तपाईंलाई हाम्रो छलफलमा सहयोग गर्न www.primowatercorp.com मा अनलाइन प्लेटफर्म प्रदान गर्दैछौं। टमले आजको कल तेस्रो त्रैमासिकको सिंहावलोकन र Primo को रणनीतिक योजनामा हाम्रो प्रगतिको साथ सुरु गर्नेछन्। त्यसपछि जेले हाम्रो सेगमेन्ट स्तरको कार्यसम्पादनको समीक्षा गर्नेछन्, र हामी हाम्रो तेस्रो त्रैमासिक कार्यसम्पादनको बारेमा विस्तृत रूपमा छलफल गर्नेछौं र प्रश्नोत्तर अघि दीर्घकालीन दृष्टिकोण प्रदान गर्न टमलाई कल फिर्ता गर्नु अघि चौथो त्रैमासिक र पूर्ण वर्ष २०२२ मा हाम्रो दृष्टिकोण प्रस्तुत गर्नेछौं। त्यसपछि जेले हाम्रो सेगमेन्ट स्तरको तेस्रो कार्यसम्पादनको समीक्षा गर्नेछन्, र हामी हाम्रो त्रैमासिक कार्यसम्पादनको बारेमा विस्तृत रूपमा छलफल गर्नेछौं र प्रश्नोत्तर अघि दीर्घकालीन दृष्टिकोण प्रदान गर्न टमलाई कल फिर्ता गर्नु अघि चौथो त्रैमासिक र पूर्ण वर्ष २०२२ मा हाम्रो दृष्टिकोण प्रस्तुत गर्नेछौं। त्यसपछि जेले हाम्रो खण्डको कार्यसम्पादनको विश्लेषण गर्नेछन् र हामी हाम्रो तेस्रो त्रैमासिकको नतिजाहरूबारे थप विस्तृत रूपमा छलफल गर्नेछौं र चौथो त्रैमासिक र २०२२ को सम्पूर्णको लागि हाम्रो मार्गदर्शन प्रदान गर्नेछौं, त्यसपछि प्रश्नहरूको जवाफ दिनु अघि दीर्घकालीन दृष्टिकोण प्रदान गर्न टमलाई फिर्ता बोलाउनेछौं। त्यसपछि जेले हाम्रो खण्डको कार्यसम्पादनको विश्लेषण गर्नेछन् र हामी हाम्रो तेस्रो त्रैमासिकको नतिजाहरूबारे थप विस्तृत रूपमा छलफल गर्नेछौं र टमलाई प्रश्नोत्तरको लागि फिर्ता बोलाउनु अघि चौथो त्रैमासिक र सम्पूर्ण २०२२ को लागि हाम्रो मार्गदर्शन प्रदान गर्नेछौं। पहिले प्रदान गरिएको।
धन्यवाद जोन र शुभ प्रभात सबैलाई। म त्रैमासिकको नतिजाबाट खुसी छु र कम्पनीको सफलतामा निरन्तर योगदान पुर्याएकोमा प्राइमोका सबै कर्मचारीहरूलाई धन्यवाद दिन्छु। विशेष गरी, म हाम्रा प्रमुख वित्तीय अधिकारी जे वेल्सलाई उल्लेख गर्न चाहन्छु, जसले अप्रिल १ मा आफ्नो अवकाशको घोषणा गर्नुभयो। प्राइमोमा आफ्नो समयको समर्पण र बहुमूल्य योगदानको लागि म जयलाई धन्यवाद दिन्छु। प्राइमोको बलियो वित्तीय टोली छ र जेले वित्तीय र सञ्चालन कार्यसम्पादन सुधार गर्न महत्वपूर्ण भूमिका खेलेका छन्। सहज नेतृत्व संक्रमणलाई सहज बनाउन जय आफ्नो अवकाशसम्म प्राइमोसँगै रहनेछन् र अवकाशमा उनलाई शुभकामना दिनेछु भन्ने कुरामा म धेरै आभारी छु। धन्यवाद जे। हामीले हाम्रो भिन्न वाटर योर वे प्लेटफर्ममा काम गर्न जारी राख्यौं, र लगभग रेकर्ड मुद्रास्फीतिको बावजुद, हामीले तेस्रो त्रैमासिकमा बलियो जैविक राजस्व र समायोजित EBITDA वृद्धि प्रदान गर्यौं। हाम्रो लगानी दर्शन धेरै च्यानलहरू र भौगोलिक क्षेत्रहरूमा उन्नत पानी समाधानहरूको पोर्टफोलियो, बलियो उपभोक्ता टेलविन्डहरू र मन्दी-प्रतिरोधी राजस्व आधारको साथ अक्षुण्ण रहन्छ। हाम्रो डिजिटल प्लेटफर्ममा निरन्तर लगानी, हाम्रो पानी समाधानहरूमा वाटर कूलर बिक्री जडान गर्ने क्षमता विस्तार गर्दै, र हाम्रो रुट-आधारित सञ्चालनहरूलाई निरन्तर अनुकूलन गर्दै हाम्रो दीर्घकालीन वृद्धि लक्ष्यहरू प्राप्त गर्न ठोस आधार प्रदान गर्दछ।
तेस्रो त्रैमासिकमा, हामीले बलियो राजस्व र समायोजित EBITDA वृद्धि प्रदान गर्यौं। फलस्वरूप, हामीले हाम्रो पूर्ण-वर्ष २०२२ राजस्व पूर्वानुमानलाई $२.२२-२.२४ बिलियनमा बढायौं, जुन १३% बाट १४% सम्मको सामान्यीकृत राजस्व वृद्धिसँग मेल खान्छ। अर्गानिक राजस्व १४-१५% ले बढ्यो र समायोजित EBITDA $४१५ मिलियन देखि $४२५ मिलियन सम्म पुग्यो। तेस्रो त्रैमासिकमा समेकित राजस्व ६% ले बढेर $५८५ मिलियन पुगेको छ। १५% अर्गानिक राजस्व वृद्धि। विदेशी मुद्राको प्रभाव र उत्तरी अमेरिकाको एकल प्रयोग बोतलबंद पानी व्यवसायबाट बाहिर निस्कनुलाई बाहेक, निरन्तर उपभोक्ताको माग, डिस्पेन्सर बिक्री-थ्रुमा वृद्धि, जारी M&A टक-इन अधिग्रहण, सुधारिएको सेवा मेट्रिक्स, प्रति मार्ग राजस्व बढेको र OTIF वा समयमा र पूर्ण डेलिभरी कार्यान्वयनमा वृद्धि, वाटर डाइरेक्ट एण्ड एक्सचेन्जमा निरन्तर मात्रा वृद्धि र स्थिर ग्राहक आधार र रिफिल साथै सुधारिएको ग्राहक अनुभव, हाम्रो अद्यावधिक गरिएको मोबाइल एपबाट लाभहरू सहित राजस्व १८% ले बढेको छ। विदेशी मुद्राको प्रभाव र उत्तरी अमेरिकाको एकल प्रयोग बोतलबंद पानी व्यवसायबाट बाहिर निस्कनुलाई बाहेक, निरन्तर उपभोक्ताको माग, डिस्पेन्सर बिक्री-थ्रुमा वृद्धि, जारी M&A टक-इन अधिग्रहण, सुधारिएको सेवा मेट्रिक्स, प्रति मार्ग राजस्व बढेको र OTIF वा समयमा र पूर्ण डेलिभरी कार्यान्वयनमा वृद्धि, वाटर डाइरेक्ट एण्ड एक्सचेन्जमा निरन्तर मात्रा वृद्धि र स्थिर ग्राहक आधार र रिफिल साथै सुधारिएको ग्राहक अनुभव, हाम्रो अद्यावधिक गरिएको मोबाइल एपबाट लाभहरू सहित राजस्व १८% ले बढेको छ। मुद्रा प्रभावहरू बाहेक र उत्तरी अमेरिकामा डिस्पोजेबल बोतलबंद पानी व्यवसायबाट बाहिर निस्कँदा, निरन्तर उपभोक्ता माग, डिस्पेंसर बिक्रीमा वृद्धि, जारी M&A सम्झौताहरू, सुधारिएको स्थान प्रदर्शन, एकाइ वृद्धि उत्पादनहरूद्वारा संचालित राजस्व १८% ले बढ्यो। र OTIF वा समयमै र पूर्ण डेलिभरीमा वृद्धि, वाटर डाइरेक्ट एण्ड एक्सचेन्जमा निरन्तर मात्रा वृद्धि, र स्थिर ग्राहक आधार र पुनःपूर्ति, र हाम्रो अद्यावधिक गरिएको मोबाइल एपका फाइदाहरू सहित सुधारिएको ग्राहक अनुभव। विदेशी मुद्रा प्रभावहरू बाहेक र उत्तरी अमेरिकामा डिस्पोजेबल बोतलबंद पानी व्यवसायबाट बाहिर निस्कँदा, निरन्तर उपभोक्ता माग, पानी डिस्पेन्सरहरूको बिक्रीमा वृद्धि, निरन्तर मर्जर र अधिग्रहण, सुधारिएको सेवा रेकर्ड, OTIF वा समयमै राजस्वमा वृद्धि र पूर्ण डेलिभरी कार्यान्वयन, पानी प्रत्यक्ष र विनिमयको निरन्तर वृद्धि, स्थिर ग्राहक आधार र पुनःपूर्ति, र सुधारिएको ग्राहक अनुभव, हाम्रो परिमार्जित मोबाइल एपका फाइदाहरू सहित राजस्व १८% ले बढेको छ।
तेस्रो त्रैमासिकमा समायोजित EBITDA १०% ले बढेर $११७ मिलियन पुगेको छ किनभने उच्च मात्रा, उच्च मूल्य र कुशल लागत व्यवस्थापनले मुद्रास्फीतिको प्रभावलाई अफसेट गरेको छ। त्रैमासिकको लागि समायोजित EBITDA मार्जिन २०% थियो, जुन वर्ष-दर-वर्ष ८० आधार बिन्दुले बढेको छ। ग्लोबल वाटर डाइरेक्ट व्यवसायमा, तेस्रो त्रैमासिकमा हाम्रो ग्राहक आधार लगभग २.३ मिलियन पुगेको छ। जैविक ग्राहक आगमन, ग्राहक अधिग्रहण, र हाम्रो एकीकरण रणनीतिको संयोजन मार्फत, वृद्धि वर्ष-दर-वर्ष ३.६% थियो, जबकि ग्राहक अवधारण अघिल्लो त्रैमासिकमा समतल थियो। हाम्रो वाटर डाइरेक्ट र एक्सचेन्ज डिभिजनहरूले बलियो राजस्व वृद्धि पोस्ट गर्न जारी राखे, सुधारिएको ग्राहक सन्तुष्टि, बढेको डेलिभरी फ्रिक्वेन्सी र उच्च इन्भेन्टरी स्तरहरू द्वारा संचालित १७% जैविक राजस्व वृद्धिको साथ। हामीले तेस्रो त्रैमासिकको अन्त्यसम्ममा पानी विनिमय बिन्दुहरूको संख्यामा वृद्धि र पानी विनिमय र डिस्पेंसर बिक्री बीचको सुधारिएको सम्बन्धबाट लाभ उठायौं।
हाम्रो पानी पुनःपूर्ति र फिल्टरेशन व्यवसायले राम्रो प्रदर्शन गर्न जारी राख्यो। बगैंचाको मेसिनको मूल्यमा वृद्धि, मेसिन अपटाइममा वृद्धि र पानी फिल्टरेशन सेवाहरूको उच्च स्तरका कारण अर्गानिक राजस्वमा त्रैमासिक अवधिमा ११% ले वृद्धि भयो। मूल्य लोचको सन्दर्भमा ग्राहक प्रवृत्ति सकारात्मक रहन्छ। कल सेन्टर गतिविधि, ग्राहक अवधारण र ग्राहक वृद्धि जस्ता मेट्रिक्सको संयोजन मार्फत हामी यसलाई ट्र्याक गर्छौं, त्यसैले उच्च मूल्यसँग सम्बन्धित धेरै कम ग्राहक समीक्षाहरू छन्। हाम्रो वाटर कूलर व्यवसाय तेस्रो त्रैमासिकमा सुधार हुँदै गयो, राजस्व ४७% ले बढ्यो र खुद्रा विक्रेताहरूले २७०,००० भन्दा बढी वाटर कूलरहरू बेचे। हामीले बढ्दो प्रचारात्मक गतिविधि, उत्पादन वितरण र हाम्रो अवस्थित ग्राहक आधारमा प्रवेशद्वारा संचालित भोल्युम वृद्धि देख्न जारी राखेका छौं। भविष्यको जैविक वृद्धिको लागि एक प्रमुख सक्षमकर्ता, पानी सेवा सम्बन्धी वाटर कूलर बिक्रीलाई प्रोत्साहन गर्न हामी प्राइमो वाटर कूपनहरूलाई हाम्रो वाटर कूलर बिक्रीसँग संयोजन गर्दैछौं।
पानी डिस्पेन्सरहरूको सन्दर्भमा, अमेरिकी भन्सार र सीमा सुरक्षाले हालै तातो र चिसो पानी डिस्पेन्सरहरू र फिल्टर गरिएको पानी डिस्पेन्सरहरूलाई पुन: वर्गीकृत गरेको छ। नोभेम्बर ६, २०२२ देखि, डिस्पेन्सर र फिल्टरहरू अब २५% शुल्कको अधीनमा हुनेछैनन्, तर २.७% शुल्कको अधीनमा हुनेछन्। यो मूल्य कटौती प्रिमोका आयातित उत्पादनहरूको विशाल बहुमतमा लागू हुन्छ र हामीलाई खुद्रा र ई-वाणिज्य ग्राहकहरूलाई बेचिने हाम्रा डिस्पेन्सरहरूको औसत बिक्री मूल्य समायोजन गर्न अनुमति दिनेछ। सामानको कम लागत र त्यसपछिको मूल्य कटौती मार्फत वाटर हीटरहरूको बिक्रीलाई तीव्र बनाउन पानी जडानहरूको संख्यामा वृद्धि हुने अपेक्षा हामी गर्छौं। २०२३ मा नयाँ इन्भेन्टरी आपूर्ति शृङ्खला मार्फत सर्दै जाँदा सामानको लागत घट्नेछ। हाम्रो प्रत्यक्ष पानी आपूर्ति र पानी निस्पंदन डिभिजनहरूमा ग्राहकहरूलाई भाडामा लिइएका पानी डिस्पेन्सरहरूसँग सम्बन्धित कम पूँजीगत लागतबाट हामी लाभान्वित हुनेछौं।
संख्याको हिसाबले, हामी My Water+ मोबाइल एपमा हाम्रो लगानीमा भएको प्रगतिबाट खुसी छौं, जसको हाल iOS र Android प्लेटफर्महरूमा ४.९ रेटिङ छ, जुन हाम्रो हालैको अपडेटको प्रत्यक्ष परिणाम हो। २०२१ को अन्त्यदेखि, हाम्रो Google अनलाइन प्रतिष्ठा स्कोर ६३% ले बढेको छ र हाम्रो Google My Business स्कोर ४६% ले बढेको छ। यी श्रेणीकरणहरू अघिल्लो त्रैमासिकहरूको तुलनामा उल्लेखनीय सुधार हो र हाम्रो डिजिटल र ग्राहक संलग्नता पहलहरूमा हाम्रो विश्वासलाई बलियो बनाउँछ। हामी हाम्रा ग्राहकहरूलाई उत्कृष्ट-इन-क्लास डिजिटल समाधानहरू प्रदान गर्न लगानी गर्न जारी राख्नेछौं। अब हामीले हाम्रो धेरैजसो डिजिटल ई-कमर्स साइटलाई पुन: प्लेटफर्म गरेका छौं, अब हामी आन्तरिक र बाह्य स्रोतहरूको संयोजन मार्फत यसको कार्यसम्पादनलाई अझ बढाउन हाम्रो water.com वेबसाइटलाई पुन: डिजाइन गर्नमा ध्यान केन्द्रित गर्नेछौं। थप विवरणहरूको लागि पूरक सामग्रीहरूमा स्लाइडहरू ९ र १० हेर्नुहोस्।
२०२२ मा, धेरै अन्य कम्पनीहरू जस्तै, हामीले श्रम, इन्धन, भाडा र अन्य सञ्चालन लागतमा उल्लेखनीय वृद्धिको सामना गर्नेछौं, जुन तेस्रो त्रैमासिकमा हाम्रो मूल्य निर्धारण कार्यहरूद्वारा पूर्ण रूपमा अफसेट गरिएको थियो। प्राइमो टोलीले ग्राहक अनुभव सुधार गर्न जारी राखेर यो वृद्धिलाई अफसेट गर्न उत्कृष्ट काम गरेको छ। गत त्रैमासिकमा छलफल गरिएझैं, उत्तर अमेरिकी स्वचालित मार्ग अनुकूलन उपकरण, ARO ले मार्गहरूलाई सम्भव भएसम्म सबैभन्दा कुशल मार्गहरूमा वर्गीकरण गर्दछ, जसले गर्दा मार्ग बिक्री प्रतिनिधिहरूले ग्राहकहरूसँग बिताउने समयलाई अधिकतम बनाउँछ, मार्ग आयोग समयबाट उत्पन्न राजस्व बढाउँछ, भविष्यको जैविक वृद्धिको लागि मार्ग प्रशोधन क्षमता खाली गर्दछ र पाङ्ग्रा पछाडि बिताएको समयलाई न्यूनतम गर्दछ। ARO एक प्रमुख परिचालन पहल बनेको छ। उदाहरणका लागि, सेप्टेम्बरमा हामीले अगस्टको तुलनामा प्रति दिन २३ बढी मार्गहरू सञ्चालन गरिरहेका थियौं, कुल माइल संचालितमा कुनै वृद्धि भएको छैन, कार्यान्वयन टोलीको कडा परिश्रमको प्रत्यक्ष परिणाम।
यसका साथै, उत्तर अमेरिकामा प्रति साइट हाम्रो वार्षिक राजस्व वर्ष-दर-वर्ष लगभग २२% ले बढेको छ। यी प्रयासहरू बढ्दो लागतलाई अफसेट गर्ने महत्त्वपूर्ण भाग हुन् जबकि परिचालन दक्षता र ग्राहक सेवामा सुधार गर्दछन्, र हामीलाई हाम्रो पानी विनिमय व्यवसाय बढाउने हाम्रो प्रयासहरूलाई समर्थन गर्न डेलिभरी फ्रिक्वेन्सी बढाउन अनुमति दिन्छन्। अगाडि बढ्दै, हामी हाम्रो वृद्धि एल्गोरिथ्मलाई समर्थन गर्न र हाम्रो मार्ग-आधारित प्लेटफर्मको परिचालन दक्षता सुधार गर्न बाह्य सल्लाहकारहरू चयन गर्छौं। २०२२ को पूर्ण वर्षको लागि, राजस्व $२.२२ बिलियनबाट $२.२४ बिलियनमा बढ्ने अपेक्षा गरिएको छ, जसमा सामान्य राजस्व वृद्धि दर १३% देखि १४% सम्म हुनेछ, जुन उत्तर अमेरिकामा डिस्पोजेबल बोतलबंद पानी खुद्रा व्यवसायबाट बाहिर निस्कने क्रममा समायोजित हुनेछ। हामी पूर्ण-वर्ष २०२२ समायोजित EBITDA $४१५ मिलियन देखि $४२५ मिलियनको दायरामा हुने अपेक्षा गर्छौं।
हामीलाई उपभोक्ताहरू र कर्पोरेट सदस्यहरूलाई सिधै बोतलबंद पानीको Costco को विशेष आपूर्तिकर्ता बन्न पाँच वर्षको सम्झौता दिइएको छ। गतिविधिमा भएको यो वृद्धि र पानी प्रतिस्थापन साइटहरूमा भएको वृद्धिले २०२४ सम्म हाम्रो जैविक वृद्धि पूर्वानुमानलाई समर्थन गर्दछ। हामीसँग बलियो ब्यालेन्स शीट, ठोस मार्जिन छ र दीर्घकालीन राजस्व र नाफा वृद्धिको बाटोमा छौं। हामी बलियो एकल-अंकको वार्षिक जैविक राजस्व वृद्धिको साथ हाम्रो २०२४ राजस्व मार्गदर्शन कायम राख्छौं र हाम्रो २०२४ समायोजित EBITDA मार्गदर्शन लगभग $५३० मिलियनमा बढाउँछौं, लगभग २१% को समायोजित EBITDA मार्जिनको साथ।
सञ्चालन, डिजिटल र ग्राहक सुधारमा हाम्रो प्रदर्शनको आधारमा, हामी २०२२ र २०२४ बीच हाम्रो वृद्धिशील पूँजी लगानी $१५० मिलियनबाट $११० मिलियनमा घटाउनेछौं। विशेष गरी, यो २०२३ र २०२४ मा $५० मिलियनबाट २०२३ र २०२४ मा लगभग $३० मिलियनमा घट्ने छ। यो निर्णय हाम्रो प्रदर्शनमा हाम्रो विश्वासमा आधारित छ, जसले हामीलाई हाम्रो २०२४ मार्गदर्शन पूरा गर्दै हाम्रो लगानी घटाउन अनुमति दिन्छ। अन्त्यमा, म दोहोर्याउन चाहन्छु कि हाम्रो रणनीति काम गरिरहेको छ। हामी हाम्रो २०२२ को पूर्वानुमान पूरा गर्न र २०२४ को लागि हाम्रो दीर्घकालीन पूर्वानुमान साकार पार्न हाम्रो क्षमतामा विश्वस्त छौं।
अब म हाम्रो तेस्रो त्रैमासिक वित्तीय नतिजाहरूको विस्तृत समीक्षाको लागि हाम्रा प्रमुख वित्तीय अधिकारी जे वेल्सलाई हस्तान्तरण गर्नेछु।
धन्यवाद टम र सबैलाई शुभ प्रभात। तेस्रो त्रैमासिकको नतिजाबाट सुरु गरौं। समेकित राजस्व $५५१ मिलियनबाट ६% ले बढेर $५८५ मिलियन पुगेको छ। समेकित जैविक राजस्व, जसले विदेशी मुद्रा प्रभावहरू समावेश गर्दैन र उत्तर अमेरिकामा डिस्पोजेबल बोतलबंद पानी खुद्रा व्यवसाय बन्द गर्न समायोजित गरिएको छ, त्रैमासिकमा १५% ले बढ्यो। समायोजित EBITDA १० प्रतिशतले बढेर $११७ मिलियन पुगेको छ। FX-मुक्त, समायोजित EBITDA १४% ले बढ्यो, जसले मार्जिनमा ८० आधार बिन्दु वृद्धि प्रतिनिधित्व गर्दछ। टमले भनेझैं, बढ्दो मूल्य, बढ्दो मात्रा र उच्च मागको प्रभावले नाफामा वृद्धि भयो।
त्रैमासिक अवधिमा, हामीले हाम्रो लक्षित कर्मचारी स्तर कायम राख्यौं र रुट डेलिभरी मार्फत चिकित्सक बिक्रीको ९८% भन्दा बढी हासिल गर्यौं। हामीलाई विश्वास छ कि हाम्रा मानिसहरूमा थप लगानी र हाम्रो भविष्यवाणी गर्ने कार्यबल मोडेलहरूको प्रयोगले हामीलाई २०२२ र त्यसपछिका सबैका लागि हाम्रा लक्ष्यहरू प्राप्त गर्न सक्षम बनाउनेछ।
त्रैमासिकको लागि हाम्रो क्षेत्रको कार्यसम्पादनको सन्दर्भमा, उत्तरी अमेरिकाको राजस्व $४१३ मिलियनबाट [अश्रव्य] $४०७ मिलियनमा बढ्यो।
जैविक राजस्व १८% ले बढ्यो। जल प्रत्यक्ष र जल विनिमय क्षेत्रहरूमा १७% जैविक वृद्धिले जैविक वृद्धिलाई प्रेरित गर्यो, जसमा ११% मूल्य मिश्रण र ६% मात्रा वृद्धि समावेश छ।
हाम्रो युरोपेली क्षेत्रमा, राजस्व ६% ले बढेर $७१ मिलियन पुगेको छ। हाम्रो वाटर डाइरेक्ट व्यवसाय, हाम्रो आवासीय ग्राहक आधारको वृद्धि र युरोपेलीहरू कार्यालयमा फर्किँदा B2B मात्राबाट हुने विदेशी मुद्रा प्रभावहरू बाहेक अर्गानिक राजस्व १५% ले बढेको छ।
युरोपमा समायोजित EBITDA ८ प्रतिशतले बढेर $१६ मिलियन पुगेको छ। विदेशी मुद्रा प्रभाव बाहेक, समायोजित EBITDA २९% ले बढेको छ।
चौथो त्रैमासिक र पूरा वर्षको लागि हाम्रो मार्गदर्शनको सन्दर्भमा, हामीसँग अहिलेसम्मको जानकारीको आधारमा, हामी निरन्तर सञ्चालनबाट चौथो त्रैमासिकको समेकित राजस्व $५४० मिलियन देखि $५६० मिलियनको दायरामा हुने अपेक्षा गर्छौं, हाम्रो चौथो त्रैमासिक समायोजित EBITDA त्रैमासिक $१०२ मिलियन देखि $११२ मिलियन सम्म हुनेछ।
पूर्ण वर्ष २०२२ को राजस्व पहिलेको अनुमान भन्दा थोरै बढी हुने अपेक्षा गरिएको छ, $२.२२ बिलियन देखि $२.२४ बिलियन सम्मको दायरामा, १३% देखि १४% को सामान्यीकृत राजस्व वृद्धिको साथ, उत्तरी डिस्पोजेबल बोतलबंद पानी खुद्रा विक्रेताबाट बाहिर निस्कने समायोजन गरिएको। अमेरिकी व्यापार
हामी पूर्ण वर्ष २०२२ समायोजित EBITDA $४१५ मिलियन देखि $४२५ मिलियन को दायरामा हुने अपेक्षा गर्छौं। हामी नगद कर लगभग US$१० मिलियन, ब्याज खर्च लगभग US$६० मिलियन र पूँजीगत खर्च लगभग US$२०० मिलियन हुने अपेक्षा गर्छौं।
हाम्रो २०२२ को नतिजाले निरन्तर जैविक राजस्व वृद्धि प्रदान गर्ने हाम्रो क्षमतामा हाम्रो विश्वासलाई बलियो बनाउँछ। हाम्रो जैविक वृद्धि सम्भावनाहरूलाई कायम राख्दै, हामीले हालसालै हाम्रो एक्सचेन्ज व्यवसायमा नयाँ वितरण बिन्दुहरू प्राप्त गरेका छौं, हाम्रो Costco स्टोर कार्यक्रमहरूको भौगोलिक विस्तारले उत्तरी अमेरिका र हाम्रो वाटर डाइरेक्ट व्यवसायमा उल्लेखनीय वृद्धि भएको छ, र हाम्रा कार्यक्रमहरूको मात्राले हाम्रो रिफिल व्यवसायको कार्यसम्पादनमा सुधार गरेको छ। यी सफलताहरू डिजिटल प्रविधिहरूमा सेवा वृद्धि र लगानी मार्फत ग्राहक अनुभव सुधार गर्ने हाम्रो प्रतिबद्धताको परिणाम हुन्।
हामीले बलियो एकल-अंकको वार्षिक जैविक राजस्व वृद्धिको साथ हाम्रो २०२४ राजस्व मार्गदर्शन कायम राख्छौं र हाम्रो २०२४ समायोजित EBITDA मार्गदर्शनलाई लगभग $५३० मिलियनमा बढाउँछौं। २०२२ मा, धेरै अन्य कम्पनीहरू जस्तै, हामीले श्रम लागत इन्धन, भाडा र अन्य सञ्चालन लागतमा उल्लेखनीय वृद्धिको सामना गर्नेछौं, तर हामीले मूल्य निर्धारण र दक्षता पहलहरू मार्फत यसलाई सफलतापूर्वक अफसेट गरेका छौं। मुद्रास्फीतिको प्रतिकूल प्रभावहरूलाई अफसेट गर्न हामीले यी लागतहरूलाई उच्च मूल्यहरूसँग सफलतापूर्वक अफसेट गरे पनि, यसले हाम्रो समायोजित EBITDA मार्जिनलाई असर गर्यो किनभने यस मूल्य निर्धारणबाट राजस्वमा वृद्धि उच्च लागतहरूले अफसेट भन्दा बढी थियो। हाम्रो अतिरिक्त मुद्रास्फीति-समायोजित मूल्य निर्धारणको प्रभावलाई ध्यानमा राख्दै, हाम्रो २०२४ समायोजित EBITDA मार्जिन लगभग २१% हुने अपेक्षा गरिएको छ।
हामीले पहिले नै अर्गानिक शीर्ष-लाइन वृद्धिलाई समर्थन गर्न र हाम्रो समायोजित EBITDA मार्जिन बढाउन पूँजीगत खर्चमा थप $१५० मिलियन लगानी गर्ने हाम्रो इरादा घोषणा गर्यौं। हामीले यो अतिरिक्त लगानीलाई प्रति वर्ष US$५० मिलियनबाट घटाएर २०२३ र २०२४ मा लगभग US$३० मिलियन प्रति वर्ष गर्ने निर्णय गरेका छौं।
२०२५ को लागि हाम्रो सामान्यीकृत कुल पूँजीगत खर्चमा फर्किँदै, जुन राजस्वको लगभग ७% हो। टमले भनेझैं, यो निर्णय हाम्रो प्रदर्शन संख्याहरूमा हाम्रो विश्वासमा आधारित थियो, जसले हामीलाई हाम्रो २०२४ मार्गदर्शन पूरा गर्दै हाम्रो लगानी घटाउन अनुमति दियो। हामीले गत त्रैमासिकमा उल्लेख गरेझैं, हामी क्यालिफोर्नियामा धेरै सम्पत्तिहरूको बिक्रीको अन्वेषण गरिरहेका छौं जसले उल्लेखनीय प्रशंसा देखेको छ। चासोको स्तर उच्च रहन्छ र हामी प्रक्रियालाई अगाडि बढाउन सरोकारवालाहरूसँग काम गरिरहेका छौं।
यसका साथै, हामी २०२३ सम्ममा लिभरेजलाई ३ गुणाभन्दा कम र २०२४ को अन्त्यसम्ममा २.५ गुणाभन्दा कममा घटाउने कुरामा केन्द्रित छौं। सम्झनाको रूपमा, हाम्रो हालको ऋण परिपक्वता २०२७ र २०२८ मा छ, त्यसैले हामी हाल हाम्रो कुनै पनि ऋण पुनर्वित्त गर्न बाध्य छैनौं र हामी हालको ऋण संरचनासँग सन्तुष्ट छौं।
२०२४ को लागि हाम्रो दृष्टिकोणले हाम्रो योजनाबद्ध बहु-वर्षीय लाभांश वृद्धि कार्यक्रमलाई समर्थन गर्दछ जसले २०२४ सम्ममा शेयरधारकहरूलाई $३६ मिलियन थप्नेछ, साथै गत त्रैमासिकमा घोषणा गरिएको $१०० मिलियन अवसरवादी शेयर खरीद फिर्ता कार्यक्रम। यो राजस्व र नाफा वृद्धिलाई अगाडि बढाउन हाम्रो पहिले घोषणा गरिएको अतिरिक्त लगानी योजनामा आधारित छ।
अगस्ट ९, २०२२ मा, हाम्रो सञ्चालक समितिले अगस्ट १५ मा सुरु भएको $१०० मिलियनको अवसरवादी शेयर खरीद फिर्ता कार्यक्रमलाई अनुमोदन गर्यो। त्रैमासिक अवधिमा, हामीले लगभग $११ मिलियनमा लगभग ८००,००० शेयर फिर्ता किन्यौं। पुन: खरीद कार्यक्रमले हाम्रो भविष्यको कार्यसम्पादन र निरन्तर दीर्घकालीन नगद प्रवाह उत्पादनमा बोर्डको विश्वासलाई प्रतिबिम्बित गर्दछ, र हाम्रा शेयरधारकहरूको लागि आधारभूत मूल्य सिर्जना गर्ने हाम्रो निरन्तर प्रतिबद्धता प्रदर्शन गर्दछ। हिजो हाम्रो सञ्चालक समितिले प्रति साधारण शेयर $०.०७ को त्रैमासिक लाभांश अनुमोदन गर्यो - हाम्रो वृद्धि दृष्टिकोणले हाम्रो वृद्धि र वार्षिक लाभांश वृद्धिलाई कोष दिन सक्छ। सम्झनाको रूपमा, हाम्रो बहु-वर्षीय लाभांश योजनामा २०२२, २०२३ र २०२४ मा $०.०१/शेयर त्रैमासिक लाभांश वृद्धि समावेश छ।
लाभांशमा भएको वृद्धिले २०२२ मा शेयरधारकहरूलाई $६ मिलियन भन्दा बढी र २०२४ को अन्त्यसम्ममा $३६ मिलियन भन्दा बढी रकम फिर्ता गर्नेछ। पूँजी परिनियोजनको बाँकी क्षेत्रमा हाम्रो टक-इन M&A समावेश छ। लाभांशमा भएको वृद्धिले २०२२ मा शेयरधारकहरूलाई $६ मिलियन भन्दा बढी र २०२४ को अन्त्यसम्ममा $३६ मिलियन भन्दा बढी रकम फिर्ता गर्नेछ। पूँजी परिनियोजनको बाँकी क्षेत्रमा हाम्रो टक-इन M&A समावेश छ। लाभांश वृद्धिले २०२२ मा शेयरधारकहरूलाई थप $६ मिलियन भन्दा बढी र २०२४ को अन्त्यसम्ममा $३६ मिलियन फिर्ता गर्नेछ। बाँकी पूँजी विनियोजन क्षेत्रमा हाम्रो मर्जर र अधिग्रहणहरू समावेश छन्। लाभांश वृद्धिले २०२२ मा शेयरधारकहरूलाई $६ मिलियन भन्दा बढी र २०२४ को अन्त्यसम्ममा $३६ मिलियन भन्दा बढी अतिरिक्त पूँजी फिर्ता गर्नेछ। पूँजी विनियोजनका अन्य क्षेत्रहरूमा हाम्रो मर्जर र अधिग्रहण समावेश छ। २०२२ सम्ममा, हामी हाम्रो $४०-६० मिलियन लक्ष्यको तल्लो छेउको नजिक हुने अपेक्षा गर्दछौं। म अहिले टमलाई कल फर्वार्ड गर्दैछु।
धन्यवाद जय। हामी विगतको वर्षसँग सन्तुष्ट छौं र आशावादी भएर भविष्यलाई हेर्छौं। हामीलाई लाग्छ कि प्राइमो वाटरको लगानी थेसिस सुसंगत छ। हामी उत्तरी अमेरिका र युरोपमा राष्ट्रिय र स्थानीय ब्रान्डहरूको लागि एक मात्र पूर्ण रूपमा खुला शुद्ध पानी उपभोक्ता प्लेटफर्म हौं, एक अनुमानित मन्दी-प्रतिरोधी आय आधार जहाँ हामी घर र पसलका उपभोक्ताहरू र आकर्षक उच्च-प्रोफाइल व्यक्तित्वहरूलाई भेट्छौं। जैविक वृद्धि लक्ष्य, पानी डिस्पेंसर बिक्री हाम्रो पानी सेवाहरू मध्ये एकसँग जोडिएको छ, भविष्यको जैविक वृद्धिको लागि एक प्रमुख चालक। हाम्रो फराकिलो ESG पहलहरूको एक भागको रूपमा, हामी २०३० सम्ममा हाम्रा पानी संरक्षण लक्ष्यहरू पूरा गर्नमा ध्यान केन्द्रित गर्न जारी राख्छौं, जसलाई स्वास्थ्य र कल्याणको बारेमा बढ्दो उपभोक्ता जागरूकता र पुरानो पानी पूर्वाधार जस्ता धेरै सक्षम कारकहरूद्वारा समर्थित छ।
म दोहोर्याउन चाहन्छु कि हामी पहिलेभन्दा अझ बलियो र किफायती व्यवसाय बनेका छौं। विगत केही वर्षहरूमा, हामीले सफा पानी कम्पनीको रूपमा हाम्रो मुख्य क्षमताहरूमा ध्यान केन्द्रित गरेर उल्लेखनीय प्रगति गरेका छौं। यो बुझ्नु महत्त्वपूर्ण छ कि हामी आज एक फरक कम्पनी हौं, जुन सफ्ट ड्रिंक्स र कफी व्यवसायबाट बाहिर निस्कने र परम्परागत प्रिमियम व्यवसायहरू प्राप्त गर्ने हाम्रो रणनीतिक निर्णयको प्रत्यक्ष परिणाम हो।
फलस्वरूप, हामीसँग बलियो ब्यालेन्स शीट, बलियो दीर्घकालीन वृद्धि सम्भावना र धेरै आकर्षक मार्जिन छ, जुन गत त्रैमासिकमा २०% पुगेको छ। समायोजित EBITDA मार्जिनमा त्रैमासिक मौसमीताको बावजुद, हामी यो उपलब्धिलाई हाम्रो २०२४ समायोजित EBITDA मार्जिन लक्ष्यतर्फ एक महत्त्वपूर्ण कोसेढुङ्गाको रूपमा हेर्छौं।
हाम्रो दीर्घकालीन जैविक राजस्व वृद्धिको सम्भावना बलियो छ। हामी हाम्रो २०२४ को दृष्टिकोणमा विश्वस्त छौं किनकि हामीले बलियो एकल अंकको वार्षिक जैविक राजस्व वृद्धिको पूर्वानुमान गरेका छौं र हाम्रो अद्यावधिक २०२४ मार्गदर्शनले २०२२ मा हाम्रो बलियो प्रदर्शनको आधारमा समायोजित EBITDA लाई लगभग $५३० मिलियनमा बढाउँछ, समायोजित मार्जिन EBITDA लगभग २१% छ, समायोजित EPS $१.१० र $१.२० बीचमा छ, नेट लिभरेज २.५x भन्दा कम छ, र ROIC १२% भन्दा माथि छ।
अगाडि हेर्दा, हामी हाम्रो विशिष्ट पानी प्लेटफर्मको लाभ उठाउन र केही प्रमुख प्राथमिकताहरूमा ध्यान केन्द्रित गर्न जारी राख्दै, हामी चौथो त्रैमासिकमा सामान्यीकृत राजस्व $५४० मिलियनबाट $५६० मिलियनमा बढाउन हाम्रो सफा पानी मोडेलको लाभ उठाउनेछौं। हामीसँग १४% देखि १५% जैविक राजस्व वृद्धि हुनेछ। हामी हाम्रो रेजर/रेजर ब्लेड मोडेल प्रयोग गर्न जारी राख्छौं, बिक्री हुने डिस्पेन्सरहरूको संख्यामा वृद्धिले राजस्व वृद्धिलाई बढावा दिन्छ र राजस्व वृद्धिले कनेक्टिभिटीलाई पुरस्कृत गर्दछ। प्राइमो टोलीले परिणामहरू प्रदान गर्न जारी राख्छ।
फेरि एकपटक, म हाम्रा ग्राहकहरूलाई सेवा दिन कम्पनीभरिका प्राइमो वाटर कर्मचारीहरूलाई उनीहरूको अथक प्रयासको लागि धन्यवाद दिन चाहन्छु। त्यससँगै, म प्रश्नोत्तरको लागि कल जोनलाई फिर्ता गर्नेछु। त्यससँगै, म प्रश्नोत्तरको लागि कल जोनलाई फिर्ता गर्नेछु। त्यससँगै, म प्रश्न र उत्तरहरूको लागि जोनलाई कल फर्वार्ड गर्दैछु। त्यससँगै, म प्रश्न र उत्तरहरूको लागि जोनलाई कल फर्वार्ड गर्दैछु।
धन्यवाद, टम। प्रश्नोत्तरको क्रममा, तपाईंहरूमध्ये धेरै जनाबाट सुन्न सकियोस् भनेर, हामी प्रति व्यक्ति एउटा प्रश्न र एउटा फलो-अपको सीमा माग्नेछौं। प्रश्नोत्तरको क्रममा, तपाईंहरूमध्ये धेरै जनाबाट सुन्न सकियोस् भनेर, हामी प्रति व्यक्ति एउटा प्रश्न र एउटा फलो-अपको सीमा माग्नेछौं। प्रश्नोत्तरको समयमा, हामी तपाईंहरूमध्ये धेरै जनाबाट सुन्न सकौं भनेर, हामी तपाईंलाई प्रति व्यक्ति एउटा प्रश्न र एउटा फलो-अप जवाफमा सीमित रहन अनुरोध गर्दछौं। प्रश्नोत्तर सत्रको समयमा, हामी सकेसम्म धेरै मानिसहरूको कुरा सुन्न सकौं भनेर, हामी प्रत्येक व्यक्तिलाई एउटा प्रश्न र एउटा फलो-अप उत्तरमा सीमित राख्न अनुरोध गर्छौं। धन्यवाद। अपरेटर, कृपया समस्या लाइन खोल्नुहोस्।
धन्यवाद। महिला तथा सज्जनवृन्द, हामी प्रश्नोत्तर सत्र सुरु गर्दैछौं। [अपरेटर निर्देशनहरू] तपाईंको पहिलो प्रश्न आरबीसी क्यापिटल मार्केट्सका निक मोदीबाट आएको हो। कृपया जारी राख्नुहोस्।
शुभ प्रभात टम। त्यसैले, टम, यदि तपाईंले Costco घोषणाको बारेमा अलि बढी जानकारी प्रदान गर्न सक्नुहुन्छ भने, मलाई लाग्छ यो एकदमै महत्त्वपूर्ण अवसर हो। त्यसैले सायद तपाईंले प्रदान गर्नुभएको अन्य कुनै पनि रङहरूले मद्दत गर्नेछ।
हो। स्पष्ट रूपमा, हाम्रो दीर्घकालीन सम्बन्ध विस्तार गर्न Costco सँग सफलतापूर्वक काम गर्ने हाम्रो बिक्री टोली र Costco ले हामीलाई प्रदान गर्न सक्ने स्तरको सेवा प्रदान गर्ने हाम्रा अग्रपंक्तिका टोलीका साथीहरूलाई धन्यवाद, यो सधैं काम गर्नेछ। सम्बन्ध २०२७ को अन्त्य। सबैभन्दा राम्रो पक्ष यो हो कि यहाँ दुई धेरै महत्त्वपूर्ण भागहरू छन्। यसले हाम्रो दीर्घकालीन वृद्धि सम्भावनाहरूलाई समर्थन गर्दछ। फलस्वरूप, यी सम्बन्धहरूबाट लाभान्वित हुने नयाँ ग्राहकहरूको संख्यामा वृद्धिले एकल-अंकको वृद्धि कथा कायम राख्न मद्दत गर्दछ। साथै, यसले हामीलाई हाम्रा मार्गहरू र ग्राहक घनत्वलाई पनि लाभ उठाउन मद्दत गर्नेछ, जसले हाम्रो अवस्थित ग्राहक आधारमा यी ग्राहकहरू शीर्षमा आउँदा २१% को EBITDA मार्जिन प्राप्त गर्ने हाम्रो क्षमता बढाउनेछ।
त्यसैले एक पटक यो वास्तवमा घरमै चल्ने भएपछि, यो एक डोपेलगेन्जर हो, तर यसलाई डोपेलगेन्जरको रूपमा हेर्नुहोस् किनभने यसले हामीलाई एक जैविक ग्राहक वृद्धिको फाइदा दिन्छ जसले दीर्घकालीन ट्राफिक मात्रालाई ड्राइभ गर्नेछ, र हाम्रो रुट पूर्वाधार प्रयोग गरेर रुट घनत्वको कारणले।
अर्को राम्रो कुरा: हामीले यो पहिले कहिल्यै साझा गरेका छैनौं, तर हामी स्टोरहरूमा Costco डिस्पेन्सरहरूको विशेष वितरक पनि हौं। त्यसैले, यदि तपाईं हामी जडान गरिएका फाउन्टेनहरू भन्ने कुराको बारेमा सोच्दै हुनुहुन्छ भने, म अहिले हाम्रो इन-स्टोर कार्यक्रमहरू मार्फत पानी प्रदान गर्दैछु र फाउन्टेनहरू पनि बेच्दैछु ताकि हामी COSCO सदस्यहरूलाई हाम्रो सेवाहरू मध्ये एकमा जडान गर्न सकौं: डिस्पेन्सरहरू बेच्ने, सेवा बन्द गरिएको छ, त्यसैले यो २०२३ र त्यसपछिको लागि धेरै महत्त्वपूर्ण वृद्धि हो।
हामीले बनाएको लिङ्क यो थियो कि म ताइवानलाई गर्नेछु किनभने त्यो Costco को समस्या होइन, तर मैले हाम्रो स्क्रिप्टमा उल्लेख गरेको छु कि हामी वास्तवमा नयाँ एक्सचेन्ज व्यवसायको राम्रो हिस्सा पाइरहेका छौं र अवस्थित ग्राहकहरूको लागि सिटहरू थपिरहेका छौं। यो महत्त्वपूर्ण छ किनभने यसले दुई कुराहरू पनि गर्दछ: यसले जैविक वृद्धिलाई समर्थन गर्दछ, र अर्को केही वर्षहरूमा हामी बदलामा द्रुत वृद्धि देख्नेछौं। तर यसले हाम्रो मार्ग घनत्वमा पनि सुधार गर्नेछ, जसले हामीलाई हाम्रो २०२४ समायोजित EBITDA मार्जिन लक्ष्य लगभग २१% प्राप्त गर्न मद्दत गर्नेछ।
धेरै उपयोगी रंग। टम, मलाई पक्का छ कि अहिले कोही यस बारे सोचिरहेको छ, तर स्पष्ट रूपमा, ऐतिहासिक रूपमा, मन्दीको समयमा, वा कम्तिमा अन्तिम मन्दीको समयमा, यी विशेष व्यवसायहरू केही दबाबमा थिए। के तपाईं यो समय कसरी फरक छ भन्ने बारेमा कुरा गर्न सक्नुहुन्छ? पछिल्लो मन्दीको समयमा तपाईं जुन व्यवसायमा हुनुहुन्थ्यो त्यसको तुलनामा आज तपाईंको सञ्चालन मोडेल कसरी परिवर्तन भएको छ?
हो, मलाई लाग्छ बजारको अवस्था धेरै फरक छ, निक, अवश्य पनि, २००८, २००९ र २०१० मा युरोपमा काम गरेको व्यवस्थापन टोलीको फाइदाले मद्दत गर्छ। मलाई लाग्छ महामारीको समयमा हामीले SG&A लागतको १८% देखि २०% घटाउँदाको हाम्रो अनुभव र कार्यान्वयनले हाम्रो व्यवसायको परिवर्तनशील प्रकृतिलाई बोल्छ। मलाई लाग्छ महामारीको समयमा हामीले SG&A लागतको १८% देखि २०% घटाउँदाको हाम्रो अनुभव र कार्यान्वयनले हाम्रो व्यवसायको परिवर्तनशील प्रकृतिलाई बोल्छ। मलाई लाग्छ महामारीको समयमा हाम्रो अनुभव र प्रदर्शनले, जब हामीले सामान्य र प्रशासनिक लागतको १८% देखि २०% हटायौं, हाम्रो व्यवसायको तरल प्रकृतिलाई बोल्छ।मलाई विश्वास छ कि महामारीको समयमा SG&A लागतको १८% देखि २०% घटाउने हाम्रो अनुभव र कार्यान्वयनले हाम्रो व्यवसायको परिवर्तनशीलतालाई चित्रण गर्दछ।मलाई लाग्छ हामीले महामारीको समयमा १८% देखि २०% SG&A हटायौं। मलाई लाग्छ महामारीको समयमा हाम्रो अनुभव र प्रदर्शनले, जब हामीले हाम्रो सामान्य र प्रशासनिक खर्चको १८% देखि २०% घटायौं, हाम्रो व्यवसायको अस्थिरतालाई बोल्छ। यसरी, फलअफको समयमा, हामीसँग माथिल्लो पङ्क्तिमा के भइरहेको छ भन्ने कुरामा संरचनालाई राम्रोसँग ट्युन गर्न पर्याप्त मेमोरी हुन्छ।
तर हाम्रो लागि अर्को प्रमुख भिन्नता भनेको जडान गरिएको पानी डिस्पेन्सर र सफा पानीको फाइदा थियो, जुन हामीले पहिलो पटक घुम्दा विचार गरेनौं। त्यसैले म पानी डिस्पेन्सर बेच्छु, उपभोक्ताहरूले पानी सेवा छनौट गर्न सक्छन्, र हाम्रो पानी सेवाले सामाजिक-आर्थिक स्तरलाई समेट्छ। त्यसैले, यदि तपाईं सामान्य प्रत्यक्ष पानी प्रयोगकर्ताको बारेमा सोच्नुहुन्छ भने, तिनीहरूको उच्च आम्दानीले सम्भवतः आँधीबेहरीको सामना राम्रोसँग गर्नेछ, र त्यसपछि हामीसँग पानी टप-अप व्यवसाय छ जुन हामीसँग २००७ र २००८ मा थिएन, जुन महँगो निर्णय हो। दिमाग उच्च-गुणस्तरको पिउने पानीमा समर्पित छ। मन्दी होस् वा नहोस्, यी वास्तविक टेलविन्डहरू हुन्, तर हामी मानिसहरूलाई तनावमा परेको खण्डमा विकल्पहरू दिइरहेका छौं। तपाईंले कम मूल्यमा वा राम्रो मूल्यमा विनिमय प्राप्त गर्न सक्नुहुन्छ, तर प्रत्यक्ष रूपमा होइन। तपाईंले मेरो पुरुष र महिला ढोका भ्रमणको फाइदा गुमाउनुहुन्छ, वा तपाईंले यसलाई टप अप गर्दा वास्तविक मूल्यमा आफैं भर्न सक्नुहुन्छ। त्यसैले हामीलाई लाग्छ कि यसले हामीलाई यस तरिकाले निश्चित रूपमा प्रतिरोध गर्न अनुमति दिन्छ। स्पष्ट रूपमा, मलाई लाग्छ कि तेस्रो त्रैमासिकको नतिजाले आज हामी कति लचिलो छौं भनेर देखाउँछ।
शुभ प्रभात टम। सायद यदि म अगाडि बढ्ने हो भने, म मार्जिन फिगरबाट सुरु गर्नेछु, जुन विदेशी मुद्रा बजारमा मुद्रास्फीतिको दबाबलाई ध्यानमा राख्दै बलियो छ। त्यसैले केही प्रश्नहरू। मलाई लाग्छ कि तपाईंले मार्जिनमा यी दुई बिन्दुहरूको प्रभाव बुझ्नुहुन्छ, मलाई लाग्छ भविष्यमा हामीले २०% लाई नयाँ आधार स्तरको रूपमा लिनुपर्छ?
म पहिले दोस्रो प्रश्नको जवाफ दिनेछु र त्यसपछि तपाईंको प्रश्नको पहिलो भाग जेलाई दिनेछु। मलाई लाग्छ तपाईंले २०% लाई हेर्न सक्नुहुन्छ जस्तो कि यो हाम्रो यात्रामा लगभग २१% हो। यो एउटा ठूलो संकेत हो कि हामीसँग त्यहाँ पुग्नको लागि स्पष्ट स्थान र कार्यान्वयन मार्ग छ। तपाईंले बुझ्नुपर्छ कि त्रैमासिक आधारमा EBITDA मार्जिनमा केही मौसमीता छ। त्यसैले म भन्न चाहन्छु कि यो पहिलो प्रमुख कोसेढुङ्गा हो। यो कम्तिमा जहाँसम्म मलाई याद छ, हामी अहिलेसम्म पुगेको उच्चतम स्तर हो, र यो हामी कहाँ हुनेछौं भन्ने सूचक हो। यसको मतलब यो होइन कि Q1 त्यहाँ हुनेछ। म यो मार्गदर्शन होइन भनिरहेको छैन, तर जब हामी २१% को सहमतिमा पुग्छौं तब त्रैमासिक परिवर्तनहरू हुनेछन्।
पोस्ट समय: डिसेम्बर-०७-२०२२