शुभ सकाळ. माझे नाव पाम आहे आणि आज मी तुमची कॉन्फरन्स ऑपरेटर असेन. यादरम्यान, मी प्रिमो वॉटर कॉर्पोरेशनच्या Q3 2022 कॉन्फरन्स कॉलमध्ये सर्वांचे स्वागत करते. पार्श्वभूमीवरील कोणताही आवाज टाळण्यासाठी सर्व लाईन्स बंद करण्यात आल्या आहेत. वक्त्यांच्या भाषणानंतर प्रश्नोत्तर सत्र होईल. [ऑपरेटरच्या सूचना] धन्यवाद.
मी आता गुंतवणूकदार संबंध विभागाचे उपाध्यक्ष, श्री. जॉन कॅथोल यांना बोलण्याची संधी देऊ इच्छितो. कृपया पुढे बोला.
प्रिमो वॉटर कॉर्पोरेशनच्या Q3 2022 कॉन्फरन्स कॉलमध्ये आपले स्वागत आहे. सर्व सदस्य सध्या फक्त ऐकण्याच्या मोडमध्ये आहेत. हा कॉल सकाळी ११:०० ET च्या आधी संपेल. हा कॉन्फरन्स कॉल प्रिमोच्या www.primowatercorp.com या वेबसाइटवर थेट प्रक्षेपित केला जाईल आणि तो दोन आठवड्यांसाठी तेथे उपलब्ध राहील. या कॉन्फरन्स कॉलमध्ये भविष्याभिमुख विधाने आहेत, ज्यात कंपनीच्या भविष्यातील आर्थिक आणि कार्यात्मक निकालांविषयीच्या विधानांचा समावेश आहे. या विधानांची तुलना आज सकाळच्या नफा-तोटा प्रसिद्धीपत्रकातील सेफ हार्बर स्टेटमेंटमध्ये असलेल्या सावधगिरीच्या विधानांशी आणि अस्वीकरणांशी, तसेच कंपनीच्या फॉर्म 10-K वार्षिक अहवाल आणि फॉर्म 10 तिमाही अहवाल -Q आणि इतर सिक्युरिटीज दस्तऐवजांमधील सावधगिरीच्या विधानांशी केली पाहिजे. नियामकांनी कृपया अस्वीकरणासोबत याची नोंद घ्यावी. कंपनीचे प्रत्यक्ष निकाल या विधानांपेक्षा लक्षणीयरीत्या भिन्न असू शकतात आणि लागू कायद्यानुसार स्पष्टपणे आवश्यक असल्याशिवाय, कंपनी ही भविष्यवेधी विधाने अद्ययावत करण्याचे कोणतेही बंधन स्वीकारत नाही.
कॉन्फरन्स कॉल दरम्यान चर्चा केलेल्या कोणत्याही नॉन-GAAP वित्तीय गुणोत्तरांचा, सर्वात तुलनात्मक GAAP गुणोत्तरांशी ताळमेळ, जेव्हा डेटाचा अंदाज लावता येतो, तेव्हा तो आज सकाळी कंपनीच्या तिसऱ्या तिमाहीच्या कमाईच्या अहवालात किंवा गुंतवणूकदार संबंध (Investor Relations) विभागात समाविष्ट केला आहे. » कॉर्पोरेट वेबसाइट www.primowatercorp.com. माझ्यासोबत प्राइमोचे सीईओ टॉम हॅरिंग्टन आणि प्राइमोचे सीएफओ जे वेल्स आहेत. या कॉन्फरन्स कॉलचा एक भाग म्हणून, आमच्या चर्चेत तुम्हाला मदत करण्यासाठी आम्ही www.primowatercorp.com वर एक ऑनलाइन प्लॅटफॉर्म उपलब्ध करून देत आहोत. टॉम आजच्या कॉलची सुरुवात तिसऱ्या तिमाहीचा आढावा आणि प्राइमोच्या धोरणात्मक योजनेवरील आमच्या प्रगतीने करतील. त्यानंतर जय आमच्या विभागीय स्तरावरील कामगिरीचा आढावा घेतील, आणि आम्ही आमच्या तिसऱ्या तिमाहीच्या कामगिरीवर अधिक तपशीलवार चर्चा करू, तसेच चौथ्या तिमाही आणि संपूर्ण वर्ष २०२२ साठी आमचा दृष्टिकोन मांडू. त्यानंतर प्रश्नोत्तरांच्या आधी दीर्घकालीन दृष्टिकोन देण्यासाठी आम्ही हा कॉल पुन्हा टॉमकडे सोपवू. त्यानंतर जय आमच्या विभाग स्तरावरील तिसऱ्या तिमाहीच्या कामगिरीचा आढावा घेतील, आणि आम्ही आमच्या तिमाही कामगिरीवर अधिक तपशीलवार चर्चा करू व चौथ्या तिमाही आणि संपूर्ण वर्ष २०२२ साठी आमचा दृष्टिकोन मांडू, आणि मग प्रश्नोत्तरांच्या आधी दीर्घकालीन दृष्टिकोन देण्यासाठी कॉल पुन्हा टॉमकडे सोपवू. त्यानंतर जय आमच्या विभागाच्या कामगिरीचे विश्लेषण करतील आणि आम्ही आमच्या तिसऱ्या तिमाहीच्या निकालांवर अधिक तपशीलवार चर्चा करू, तसेच चौथ्या तिमाहीसाठी आणि संपूर्ण २०२२ वर्षासाठी आमचे मार्गदर्शन देऊ. त्यानंतर प्रश्नांची उत्तरे देण्यापूर्वी दीर्घकालीन दृष्टिकोन देण्यासाठी टॉमला पुन्हा बोलावले जाईल. त्यानंतर जय आमच्या विभागाच्या कामगिरीचे विश्लेषण करतील आणि आम्ही आमच्या तिसऱ्या तिमाहीच्या निकालांवर अधिक तपशीलवार चर्चा करू, तसेच चौथ्या तिमाहीसाठी आणि संपूर्ण २०२२ वर्षासाठी आमचे मार्गदर्शन देऊ आणि त्यानंतर प्रश्नोत्तरांसाठी टॉमला परत बोलावू. पूर्वी प्रदान केले आहे.
धन्यवाद जॉन आणि सर्वांना सुप्रभात. मी तिमाहीच्या निकालांबद्दल समाधानी आहे आणि कंपनीच्या यशात सातत्यपूर्ण योगदान दिल्याबद्दल प्राइमोच्या सर्व कर्मचाऱ्यांचे आभार मानतो. विशेषतः, मी आमचे मुख्य वित्तीय अधिकारी (CFO) जे वेल्स यांचा उल्लेख करू इच्छितो, ज्यांनी १ एप्रिल रोजी त्यांच्या निवृत्तीची घोषणा केली. प्राइमोमधील त्यांच्या कार्यकाळात त्यांनी दिलेल्या समर्पणाबद्दल आणि मौल्यवान योगदानाबद्दल मी जे यांचे आभार मानतो. प्राइमोकडे एक मजबूत वित्तीय संघ आहे आणि आर्थिक व कार्यात्मक कामगिरी सुधारण्यात जे यांनी महत्त्वाची भूमिका बजावली आहे. नेतृत्वातील बदल सुरळीतपणे होण्यासाठी जे त्यांच्या निवृत्तीपर्यंत प्राइमोसोबत राहणार आहेत, याचा मला खूप आनंद आहे आणि मी त्यांना निवृत्तीनंतरच्या आयुष्यासाठी शुभेच्छा देतो. धन्यवाद जे. आम्ही आमच्या वेगळ्या 'वॉटर युअर वे' प्लॅटफॉर्मवर काम करणे सुरू ठेवले आणि विक्रमी महागाईच्या जवळपास असूनही, आम्ही तिसऱ्या तिमाहीत मजबूत सेंद्रिय महसूल आणि समायोजित EBITDA वाढ नोंदवली. विविध माध्यमे आणि भौगोलिक क्षेत्रांमध्ये प्रगत जल-उपाययोजनांचा पोर्टफोलिओ, ग्राहकांचा भक्कम पाठिंबा आणि मंदी-प्रतिरोधक महसूल आधार यांमुळे आमचे गुंतवणुकीचे तत्त्वज्ञान अबाधित आहे. आमच्या डिजिटल प्लॅटफॉर्ममधील सातत्यपूर्ण गुंतवणूक, वॉटर कूलरच्या विक्रीला आमच्या जल-उपाययोजनांशी जोडण्याची क्षमता वाढवणे आणि आमच्या मार्ग-आधारित कार्यांमध्ये सतत सुधारणा करणे, हे आमच्या दीर्घकालीन वाढीच्या उद्दिष्टांना साध्य करण्यासाठी एक भक्कम पाया प्रदान करते.
तिसऱ्या तिमाहीत, आम्ही महसूल आणि समायोजित EBITDA मध्ये दमदार वाढ नोंदवली. परिणामी, आम्ही आमच्या संपूर्ण वर्ष २०२२ साठीचा महसूल अंदाज २.२२-२.२४ अब्ज डॉलर्सपर्यंत वाढवत आहोत, जो १३% वरून १४% पर्यंतच्या सामान्यीकृत महसूल वाढीशी संबंधित आहे. मूळ महसूल १४-१५% वाढला आणि समायोजित EBITDA ४१५ दशलक्ष ते ४२५ दशलक्ष डॉलर्सच्या दरम्यान होता. तिसऱ्या तिमाहीत एकत्रित महसूल ६% वाढून ५८५ दशलक्ष डॉलर्स झाला. १५% मूळ महसूल वाढ. परकीय चलन विनिमयाचा परिणाम आणि उत्तर अमेरिकेतील एकदाच वापरल्या जाणाऱ्या बाटलीबंद पाण्याच्या व्यवसायातून बाहेर पडणे वगळता, ग्राहकांची सततची मागणी, डिस्पेंसर विक्रीत वाढ, चालू असलेले विलीनीकरण आणि लहान कंपन्यांचे अधिग्रहण, सुधारित सेवा मापदंड, प्रति मार्ग वाढलेला महसूल आणि वेळेवर व पूर्ण वितरण (OTIF) अंमलबजावणीत वाढ, वॉटर डायरेक्ट आणि एक्सचेंजमधील सततची वाढ, स्थिर ग्राहक वर्ग आणि रिफिल, तसेच आमच्या अद्ययावत मोबाइल ॲपच्या फायद्यांसह सुधारित ग्राहक अनुभव, यांमुळे महसुलात १८% वाढ झाली. परकीय चलन विनिमयाचा परिणाम आणि उत्तर अमेरिकेतील एकदाच वापरल्या जाणाऱ्या बाटलीबंद पाण्याच्या व्यवसायातून बाहेर पडणे वगळता, ग्राहकांची सततची मागणी, डिस्पेंसर विक्रीत वाढ, चालू असलेले विलीनीकरण आणि लहान कंपन्यांचे अधिग्रहण, सुधारित सेवा मापदंड, प्रति मार्ग वाढलेला महसूल आणि वेळेवर व पूर्ण वितरण (OTIF) अंमलबजावणीत वाढ, वॉटर डायरेक्ट आणि एक्सचेंजमधील सततची वाढ, स्थिर ग्राहक वर्ग आणि रिफिल, तसेच आमच्या अद्ययावत मोबाइल ॲपच्या फायद्यांसह सुधारित ग्राहक अनुभव, यांमुळे महसुलात १८% वाढ झाली. चलन बदलांचे परिणाम आणि उत्तर अमेरिकेतील डिस्पोजेबल बाटलीबंद पाण्याच्या व्यवसायातून बाहेर पडल्याचे वगळता, ग्राहकांची सततची मागणी, डिस्पेंसरच्या विक्रीत वाढ, सुरू असलेले विलीनीकरण आणि अधिग्रहण (M&A) सौदे, ठिकाणांच्या कामगिरीत सुधारणा आणि युनिट वाढीची उत्पादने यांमुळे महसुलात १८% वाढ झाली. आणि OTIF म्हणजेच वेळेवर आणि पूर्ण वितरणात वाढ, वॉटर डायरेक्ट आणि एक्सचेंजमध्ये व्हॉल्यूममध्ये सतत वाढ, आणि स्थिर ग्राहक आधार व रिप्लेनिशमेंट, आणि आमच्या अद्ययावत मोबाइल ॲपच्या फायद्यांसहित सुधारित ग्राहक अनुभव. परकीय चलन परिणाम आणि उत्तर अमेरिकेतील डिस्पोजेबल बाटलीबंद पाण्याच्या व्यवसायातून बाहेर पडल्याचे वगळता, ग्राहकांची सततची मागणी, वॉटर डिस्पेंसरच्या विक्रीत वाढ, सततची विलीनीकरणे आणि अधिग्रहणे, सुधारित सेवा नोंद, OTIF (ऑन-टाइम आणि फुल डिलिव्हरी एक्झिक्युशन) मधून वाढलेला महसूल, वॉटर डायरेक्ट आणि एक्सचेंजची सततची वाढ, स्थिर ग्राहक आधार आणि रिप्लेनिशमेंट, आणि आमच्या सुधारित मोबाइल ॲपच्या फायद्यांसह सुधारित ग्राहक अनुभव, यांमुळे महसुलात १८% वाढ झाली.
तिसऱ्या तिमाहीत समायोजित EBITDA १०% ने वाढून $११७ दशलक्ष झाला, कारण वाढलेले प्रमाण, वाढलेल्या किमती आणि कार्यक्षम खर्च व्यवस्थापनाने महागाईचा परिणाम मोठ्या प्रमाणावर भरून काढला. तिमाहीसाठी समायोजित EBITDA मार्जिन २०% होता, जो मागील वर्षाच्या तुलनेत ८० बेसिस पॉइंट्सने वाढला. ग्लोबल वॉटर डायरेक्ट व्यवसायात, तिसऱ्या तिमाहीत आमचा ग्राहकवर्ग सुमारे २.३ दशलक्षपर्यंत वाढला. नैसर्गिक ग्राहक वाढ, नवीन ग्राहक मिळवणे आणि आमच्या एकीकरण धोरणाच्या एकत्रित परिणामामुळे, वाढ मागील वर्षाच्या तुलनेत ३.६% होती, तर ग्राहक टिकवून ठेवण्याचे प्रमाण मागील तिमाहीच्या तुलनेत स्थिर राहिले. आमच्या वॉटर डायरेक्ट आणि एक्सचेंज विभागांनी महसुलात दमदार वाढ नोंदवणे सुरू ठेवले, ज्यात सुधारित ग्राहक समाधान, वाढलेली वितरण वारंवारता आणि उच्च साठा पातळीमुळे १७% नैसर्गिक महसूल वाढ झाली. तिसऱ्या तिमाहीच्या अखेरीस वॉटर एक्सचेंज पॉइंट्सच्या संख्येत वाढ झाल्याचा आणि वॉटर एक्सचेंज व डिस्पेंसर विक्री यांच्यातील सुधारित दुव्याचा आम्हाला फायदा झाला.
आमचा पाणी भरणा आणि गाळण व्यवसाय अधिक चांगली कामगिरी करत राहिला. गार्डन मशीनच्या वाढलेल्या किमती, मशीनच्या वाढलेल्या कार्यक्षमतेमुळे आणि पाणी गाळण सेवांच्या वाढलेल्या पातळीमुळे मूळ महसुलात तिमाही-दर-तिमाही ११% वाढ झाली. किमतीच्या लवचिकतेच्या बाबतीत ग्राहकांचा कल सकारात्मक राहिला आहे. वाढलेल्या किमतींशी संबंधित फार कमी ग्राहक अभिप्राय आहेत, कारण आम्ही कॉल सेंटरची सक्रियता, ग्राहक टिकवून ठेवणे आणि ग्राहक वाढ यांसारख्या एकत्रित मापदंडांद्वारे याचा मागोवा घेतो. तिसऱ्या तिमाहीत आमच्या वॉटर कूलर व्यवसायात सुधारणा सुरूच राहिली, ज्यात महसूल ४७% वाढला आणि किरकोळ विक्रेत्यांनी २,७०,००० पेक्षा जास्त वॉटर कूलर विकले. वाढलेली जाहिरात मोहीम, उत्पादनाचे वितरण आणि आमच्या विद्यमान ग्राहक वर्गापर्यंत पोहोचल्यामुळे आम्हाला विक्रीच्या प्रमाणात वाढ दिसून येत आहे. आम्ही आमच्या वॉटर कूलर विक्रीसोबत 'प्रिमो वॉटर कूपन' देत आहोत, जेणेकरून पाणी सेवांशी संबंधित वॉटर कूलरच्या विक्रीला प्रोत्साहन मिळेल, जे भविष्यातील मूळ वाढीसाठी एक महत्त्वाचे साधन आहे.
वॉटर डिस्पेंसरच्या संदर्भात, यूएस कस्टम्स अँड बॉर्डर प्रोटेक्शनने अलीकडेच गरम आणि थंड पाण्याचे डिस्पेंसर आणि फिल्टर केलेल्या पाण्याच्या डिस्पेंसरचे पुनर्वर्गीकरण केले आहे. ६ नोव्हेंबर २०२२ पासून, डिस्पेंसर आणि फिल्टर्सवर २५% शुल्क आकारले जाणार नाही, तर २.७% शुल्क आकारले जाईल. ही किंमत कपात प्राइमोच्या आयात केलेल्या बहुसंख्य उत्पादनांना लागू होते आणि यामुळे आम्हाला किरकोळ आणि ई-कॉमर्स ग्राहकांना विकल्या जाणाऱ्या आमच्या डिस्पेंसरच्या सरासरी विक्री किंमतीत बदल करता येईल. आम्हाला अपेक्षा आहे की पाण्याच्या जोडण्यांच्या संख्येत वाढ झाल्यामुळे वस्तूंच्या कमी किमती आणि त्यानंतरच्या किंमत कपातीमुळे वॉटर हीटर्सच्या विक्रीला गती मिळेल. पुरवठा साखळीतून नवीन माल पुढे जात असल्यामुळे २०२३ मध्ये वस्तूंची किंमत कमी होईल. आमच्या डायरेक्ट वॉटर सप्लाय आणि वॉटर फिल्ट्रेशन विभागांमधील ग्राहकांना भाड्याने दिलेल्या वॉटर डिस्पेंसरशी संबंधित कमी भांडवली खर्चाचा आम्हाला फायदा होईल.
आकड्यांच्या बाबतीत सांगायचे झाल्यास, 'माय वॉटर+' मोबाइल ॲपमधील आमच्या गुंतवणुकीत झालेल्या प्रगतीमुळे आम्ही समाधानी आहोत. आमच्या अलीकडील अपडेटचा थेट परिणाम म्हणून, या ॲपला सध्या iOS आणि अँड्रॉइड प्लॅटफॉर्मवर ४.९ रेटिंग मिळाले आहे. २०२१ च्या अखेरीपासून, आमचा गूगल ऑनलाइन रेपुटेशन स्कोअर ६३% नी आणि आमचा गूगल माय बिझनेस स्कोअर ४६% नी वाढला आहे. ही क्रमवारी मागील तिमाहींच्या तुलनेत एक लक्षणीय सुधारणा आहे आणि आमच्या डिजिटल व ग्राहक प्रतिबद्धता उपक्रमांवरील आमचा विश्वास दृढ करते. आम्ही आमच्या ग्राहकांना सर्वोत्तम डिजिटल सोल्यूशन्स प्रदान करण्यासाठी गुंतवणूक करत राहू. आता आम्ही आमच्या डिजिटल ई-कॉमर्स साइटचा बराचसा भाग री-प्लॅटफॉर्म केल्यामुळे, आम्ही आता अंतर्गत आणि बाह्य संसाधनांच्या संयोजनाद्वारे आमच्या water.com वेबसाइटची कामगिरी आणखी वाढवण्यासाठी तिच्या पुनर्रचनेकडे लक्ष केंद्रित करणार आहोत. अधिक तपशिलांसाठी पूरक साहित्यातील स्लाइड ९ आणि १० पहा.
२०२२ मध्ये, इतर अनेक कंपन्यांप्रमाणे, आम्हालाही कामगार, इंधन, मालवाहतूक आणि इतर परिचालन खर्चांमध्ये लक्षणीय वाढीचा सामना करावा लागेल, जी तिसऱ्या तिमाहीतील आमच्या दर निश्चितीच्या कृतींमुळे पूर्णपणे भरून काढण्यात आली. प्राइमो टीमने ग्राहकांचा अनुभव सतत सुधारून ही वाढ भरून काढण्याचे उत्तम काम केले आहे. गेल्या तिमाहीत चर्चा केल्याप्रमाणे, उत्तर अमेरिकेतील स्वयंचलित मार्ग अनुकूलन साधन (ARO), मार्गांची शक्य तितक्या कार्यक्षम मार्गांमध्ये विभागणी करते, ज्यामुळे मार्ग विक्री प्रतिनिधींचा ग्राहकांसोबतचा वेळ वाढतो, मार्गावरील कमिशन वेळेतून मिळणारा महसूल वाढतो, भविष्यातील नैसर्गिक वाढीसाठी मार्ग प्रक्रिया क्षमता मोकळी होते आणि प्रत्यक्ष गाडी चालवण्यात घालवलेला वेळ कमी होतो. ARO हा एक प्रमुख परिचालन उपक्रम आहे. उदाहरणार्थ, सप्टेंबरमध्ये आम्ही ऑगस्टच्या तुलनेत दररोज २३ अधिक मार्ग चालवत होतो, आणि एकूण चालवलेल्या मैलांमध्ये कोणतीही वाढ झाली नव्हती; हा अंमलबजावणी टीमच्या कठोर परिश्रमाचा थेट परिणाम होता.
याव्यतिरिक्त, उत्तर अमेरिकेतील आमच्या प्रत्येक साइटमागील वार्षिक महसूल मागील वर्षाच्या तुलनेत जवळपास २२% नी वाढला आहे. वाढत्या खर्चाची भरपाई करण्यासोबतच कार्यान्वयन कार्यक्षमता आणि ग्राहक सेवा सुधारण्यासाठी हे प्रयत्न एक महत्त्वाचा भाग आहेत, आणि यामुळे आम्हाला आमच्या वॉटर एक्सचेंज व्यवसायाच्या वाढीच्या प्रयत्नांना पाठिंबा देण्यासाठी डिलिव्हरीची वारंवारता वाढवता येते. भविष्यात, आम्ही आमच्या ग्रोथ अल्गोरिदमला पाठिंबा देण्यासाठी आणि आमच्या रूट-आधारित प्लॅटफॉर्मची कार्यान्वयन कार्यक्षमता सुधारण्यासाठी बाह्य सल्लागारांची निवड करू. २०२२ च्या संपूर्ण वर्षासाठी, उत्तर अमेरिकेतील डिस्पोजेबल बाटलीबंद पाण्याच्या किरकोळ व्यवसायातून बाहेर पडल्यामुळे समायोजित केल्यावर, महसूल २.२२ अब्ज डॉलरवरून २.२४ अब्ज डॉलरपर्यंत वाढण्याची अपेक्षा आहे, ज्याचा सामान्य महसूल वाढीचा दर १३% ते १४% असेल. आम्हाला अपेक्षा आहे की २०२२ च्या संपूर्ण वर्षासाठी समायोजित EBITDA ४१५ दशलक्ष डॉलर ते ४२५ दशलक्ष डॉलरच्या दरम्यान असेल.
आम्हाला कॉस्टकोचे, थेट ग्राहक आणि कॉर्पोरेट सदस्यांना बाटलीबंद पाणी पुरवणारे एकमेव पुरवठादार बनण्यासाठी पाच वर्षांचा करार मिळाला आहे. या वाढत्या घडामोडी आणि पाणी पुरवठा केंद्रांमधील वाढ, २०२४ पर्यंतच्या आमच्या नैसर्गिक वाढीच्या अंदाजाला पाठिंबा देतात. आमची आर्थिक स्थिती मजबूत आहे, नफ्याचे प्रमाण ठोस आहे आणि आम्ही दीर्घकालीन महसूल व नफ्याच्या वाढीच्या दिशेने वाटचाल करत आहोत. आम्ही २०२४ साठीचे आमचे महसुलाचे मार्गदर्शन कायम ठेवतो, ज्यात वार्षिक नैसर्गिक महसुलात एकेरी अंकात मजबूत वाढ अपेक्षित आहे आणि आम्ही २०२४ साठीचे आमचे समायोजित EBITDA चे मार्गदर्शन अंदाजे $५३० दशलक्षपर्यंत वाढवतो, ज्यात समायोजित EBITDA मार्जिन अंदाजे २१% असेल.
कार्यान्वयन, डिजिटल आणि ग्राहक सुधारणांमधील आमच्या कामगिरीच्या आधारावर, आम्ही २०२२ ते २०२४ दरम्यान आमची वाढीव भांडवली गुंतवणूक १५० दशलक्ष डॉलर्सवरून ११० दशलक्ष डॉलर्सपर्यंत कमी करणार आहोत. विशेषतः, ही कपात २०२३ आणि २०२४ मधील ५० दशलक्ष डॉलर्सवरून २०२३ आणि २०२४ मध्ये सुमारे ३० दशलक्ष डॉलर्सपर्यंत असेल. हा निर्णय आमच्या कामगिरीवरील आमच्या आत्मविश्वासावर आधारित आहे, ज्यामुळे आम्हाला २०२४ चे आमचे मार्गदर्शन पूर्ण करत असतानाही आमची गुंतवणूक कमी करणे शक्य होते. शेवटी, मी पुन्हा एकदा सांगू इच्छितो की आमची रणनीती यशस्वी होत आहे. आम्हाला आमच्या २०२२ च्या अंदाजाची पूर्तता करण्याच्या आणि २०२४ साठीचा आमचा दीर्घकालीन अंदाज साकार करण्याच्या आमच्या क्षमतेवर विश्वास आहे.
आमच्या तिसऱ्या तिमाहीच्या आर्थिक निकालांचा अधिक तपशीलवार आढावा घेण्यासाठी मी आता आमचे मुख्य वित्तीय अधिकारी जय वेल्स यांच्याकडे सूत्रे सोपवत आहे.
टॉम, धन्यवाद आणि सर्वांना सुप्रभात. चला तिसऱ्या तिमाहीच्या निकालांपासून सुरुवात करूया. एकत्रित महसूल ६% ने वाढून ५५१ दशलक्ष डॉलर्सवरून ५८५ दशलक्ष डॉलर्सवर पोहोचला. परकीय चलन परिणाम वगळून आणि उत्तर अमेरिकेतील डिस्पोजेबल बाटलीबंद पाण्याच्या किरकोळ व्यवसायाच्या बंदसाठी समायोजित केलेला एकत्रित मूळ महसूल, या तिमाहीत १५% ने वाढला. समायोजित EBITDA १० टक्क्यांनी वाढून ११७ दशलक्ष डॉलर्सवर पोहोचला. परकीय चलन-मुक्त, समायोजित EBITDA मध्ये १४% वाढ झाली, जी मार्जिनमध्ये ८० बेसिस पॉइंटची वाढ दर्शवते. टॉमने सांगितल्याप्रमाणे, वाढत्या किमती, वाढते प्रमाण आणि उच्च मागणी यांच्या परिणामामुळे नफ्यात वाढ झाली.
या तिमाहीत, आम्ही आमची लक्ष्यित कर्मचारी संख्या कायम राखली आणि मार्ग वितरणाद्वारे डॉक्टरांसाठीच्या विक्रीचे ९८% पेक्षा जास्त उद्दिष्ट साध्य केले. आमचा विश्वास आहे की, आमच्या कर्मचाऱ्यांमध्ये अतिरिक्त गुंतवणूक आणि आमच्या भविष्यसूचक मनुष्यबळ मॉडेलचा वापर आम्हाला २०२२ सालासाठी आणि त्यानंतरही आमची उद्दिष्टे साध्य करण्यास सक्षम करेल.
तिमाहीतील आमच्या विभागाच्या कामगिरीबद्दल बोलायचे झाल्यास, उत्तर अमेरिकेचा महसूल $413 दशलक्ष वरून [अस्पष्ट] ते $407 दशलक्ष पर्यंत वाढला.
सेंद्रिय महसुलात १८% वाढ झाली. वॉटर डायरेक्ट आणि वॉटर एक्सचेंज विभागांमधील १७% सेंद्रिय वाढीमुळे ही सेंद्रिय वाढ झाली, ज्यामध्ये ११% प्राइस मिक्स आणि ६% व्हॉल्यूम वाढीचा समावेश आहे.
आमच्या युरोपियन विभागात, महसूल ६% ने वाढून ७१ दशलक्ष डॉलर्स झाला. परकीय चलन परिणामांना वगळून, मूळ महसुलात १५% वाढ झाली. युरोपियन लोक कार्यालयात परतल्यामुळे आमच्या वॉटर डायरेक्ट व्यवसायाने, आमच्या निवासी ग्राहक वर्गाच्या वाढीने आणि B2B उलाढालीने ही वाढ साधली.
युरोपमधील समायोजित EBITDA ८ टक्क्यांनी वाढून १६ दशलक्ष डॉलर्स झाला. परकीय चलन परिणाम वगळता, समायोजित EBITDA मध्ये २९% वाढ झाली.
चौथ्या तिमाही आणि संपूर्ण वर्षासाठीच्या आमच्या मार्गदर्शनानुसार, आजपर्यंत आमच्याकडे असलेल्या माहितीच्या आधारे, आम्हाला अपेक्षा आहे की चालू कार्यांमधून मिळणारा चौथ्या तिमाहीतील एकत्रित महसूल $540 दशलक्ष ते $560 दशलक्षच्या दरम्यान असेल आणि आमचा चौथ्या तिमाहीतील समायोजित EBITDA $102 दशलक्ष ते $112 दशलक्षच्या दरम्यान असेल.
नॉर्दर्न डिस्पोजेबल बॉटल्ड वॉटर रिटेलमधून बाहेर पडल्यानंतर समायोजित केल्यावर, संपूर्ण वर्ष २०२२ चा महसूल पूर्वीच्या अंदाजापेक्षा किंचित जास्त, म्हणजेच २.२२ अब्ज ते २.२४ अब्ज डॉलर्सच्या दरम्यान राहण्याची अपेक्षा आहे, ज्यामध्ये १३% ते १४% ची सामान्यीकृत महसूल वाढ अपेक्षित आहे. यूएस व्यवसाय
संपूर्ण वर्ष २०२२ साठी समायोजित EBITDA ४१५ दशलक्ष ते ४२५ दशलक्ष डॉलर्सच्या दरम्यान राहील अशी आमची अपेक्षा आहे. रोख कर अंदाजे १० दशलक्ष डॉलर्स, व्याज खर्च अंदाजे ६० दशलक्ष डॉलर्स आणि भांडवली खर्च अंदाजे २०० दशलक्ष डॉलर्स असेल अशी आमची अपेक्षा आहे.
आमचे २०२२ चे निकाल, सातत्यपूर्ण नैसर्गिक महसूल वाढ साध्य करण्याच्या आमच्या क्षमतेवरील आमचा विश्वास अधिक दृढ करतात. आमच्या नैसर्गिक वाढीच्या शक्यता कायम ठेवत, आम्ही अलीकडेच आमच्या 'एक्सचेंज' व्यवसायात नवीन वितरण केंद्रे मिळवली आहेत, आमच्या कॉस्टको स्टोअरमधील कार्यक्रमांच्या भौगोलिक विस्तारामुळे उत्तर अमेरिका आणि आमच्या 'वॉटर डायरेक्ट' व्यवसायात लक्षणीय वाढ झाली आहे, आणि आमच्या कार्यक्रमांच्या संख्येमुळे आमच्या 'रिफिल' व्यवसायाची कामगिरी सुधारली आहे. ही यशोगाथा, सेवा सुधारणा आणि डिजिटल तंत्रज्ञानातील गुंतवणुकीद्वारे ग्राहकांचा अनुभव सुधारण्याच्या आमच्या वचनबद्धतेचा परिणाम आहे.
आम्ही मजबूत एक-अंकी वार्षिक सेंद्रिय महसूल वाढीसह आमचे २०२४ चे महसूल मार्गदर्शन कायम ठेवतो आणि आमचे २०२४ चे समायोजित EBITDA मार्गदर्शन अंदाजे $५३० दशलक्ष पर्यंत वाढवतो. २०२२ मध्ये, इतर अनेक कंपन्यांप्रमाणे, आम्हाला कामगार खर्च, इंधन, मालवाहतूक आणि इतर परिचालन खर्चात लक्षणीय वाढीचा सामना करावा लागेल, परंतु आम्ही किंमत आणि कार्यक्षमता उपक्रमांद्वारे हे यशस्वीरित्या संतुलित केले आहे. महागाईच्या प्रतिकूल परिणामांना संतुलित करण्यासाठी आम्ही वाढलेल्या किमतींद्वारे हे खर्च यशस्वीरित्या संतुलित केले असले तरी, याचा आमच्या समायोजित EBITDA मार्जिनवर परिणाम झाला, कारण या किंमतींमुळे झालेली महसुलातील वाढ वाढलेल्या खर्चांमुळे पूर्णपणे संतुलित झाली. आमच्या अतिरिक्त महागाई-समायोजित किंमतींचा परिणाम विचारात घेतल्यास, आमचे २०२४ चे समायोजित EBITDA मार्जिन अंदाजे २१% असण्याची अपेक्षा आहे.
आम्ही यापूर्वी सेंद्रिय महसूल वाढीस पाठिंबा देण्यासाठी आणि आमचा समायोजित EBITDA मार्जिन वाढवण्यासाठी भांडवली खर्चात अतिरिक्त $150 दशलक्ष गुंतवणूक करण्याचा आमचा मानस जाहीर केला होता. आम्ही 2023 आणि 2024 दरम्यान ही अतिरिक्त गुंतवणूक प्रति वर्ष US$50 दशलक्ष वरून अंदाजे प्रति वर्ष US$30 दशलक्ष पर्यंत कमी करण्याचा निर्णय घेतला आहे.
२०२५ साठी आमच्या महसुलाच्या सुमारे ७% असलेल्या सामान्यीकृत एकूण भांडवली खर्चाकडे परत येऊया. टॉमने नमूद केल्याप्रमाणे, हा निर्णय आमच्या कामगिरीच्या आकड्यांवरील आमच्या आत्मविश्वासावर आधारित होता, ज्यामुळे आम्हाला २०२४ चे आमचे मार्गदर्शन पूर्ण करत असतानाही आमची गुंतवणूक कमी करता आली. आम्ही गेल्या तिमाहीत नमूद केल्याप्रमाणे, आम्ही कॅलिफोर्नियामधील अनेक मालमत्तांच्या विक्रीचा विचार करत आहोत, ज्यांच्या मूल्यात लक्षणीय वाढ झाली आहे. यामध्ये स्वारस्य कायम आहे आणि आम्ही ही प्रक्रिया पुढे नेण्यासाठी संबंधित भागधारकांसोबत काम करत आहोत.
याव्यतिरिक्त, आम्ही २०२३ पर्यंत कर्ज प्रमाण ३ पटींपेक्षा कमी आणि २०२४ च्या अखेरीस २.५ पटींपेक्षा कमी करण्यावर लक्ष केंद्रित करत आहोत. आठवण करून द्यायची झाल्यास, आमच्या सध्याच्या कर्जाची मुदतपूर्ती २०२७ आणि २०२८ मध्ये आहे, त्यामुळे सध्या आम्हाला आमच्या कोणत्याही कर्जाचे पुनर्वित्तपुरवठा करणे भाग नाही आणि आम्ही सध्याच्या कर्ज रचनेवर समाधानी आहोत.
२०२४ साठीचा आमचा दृष्टिकोन आमच्या नियोजित बहु-वर्षीय लाभांश वाढ कार्यक्रमाला समर्थन देतो, ज्यामुळे २०२४ पर्यंत भागधारकांना ३६ दशलक्ष डॉलर्स मिळतील, तसेच गेल्या तिमाहीत जाहीर केलेल्या १०० दशलक्ष डॉलर्सच्या संधीसाधू शेअर बायबॅक कार्यक्रमालाही समर्थन देतो. हे महसूल आणि नफ्याच्या वाढीला चालना देण्यासाठी आमच्या पूर्वी जाहीर केलेल्या अतिरिक्त गुंतवणूक योजनेवर आधारित आहे.
९ ऑगस्ट २०२२ रोजी, आमच्या संचालक मंडळाने १०० दशलक्ष डॉलर्सच्या संधीसाधू शेअर बायबॅक कार्यक्रमाला मंजुरी दिली, जो १५ ऑगस्ट रोजी सुरू झाला. या तिमाहीत, आम्ही सुमारे ११ दशलक्ष डॉलर्समध्ये सुमारे ८००,००० शेअर्स परत खरेदी केले. हा बायबॅक कार्यक्रम आमच्या भविष्यातील कामगिरीवर आणि सातत्यपूर्ण दीर्घकालीन रोख प्रवाह निर्मितीवर संचालक मंडळाचा असलेला विश्वास दर्शवतो, तसेच आमच्या भागधारकांसाठी मूलभूत मूल्य निर्माण करण्याप्रती असलेली आमची निरंतर वचनबद्धता सिद्ध करतो. काल आमच्या संचालक मंडळाने प्रति सामान्य शेअर ०.०७ डॉलर्सच्या तिमाही लाभांशाला मंजुरी दिली – आमचा वाढीचा दृष्टिकोन आमच्या वाढीसाठी आणि वार्षिक लाभांश वाढीसाठी निधी पुरवू शकतो. आठवण म्हणून, आमच्या बहु-वर्षीय लाभांश योजनेत २०२२, २०२३ आणि २०२४ मध्ये प्रति शेअर ०.०१ डॉलर्सच्या तिमाही लाभांश वाढीचा समावेश आहे.
लाभांशातील वाढीमुळे २०२२ मध्ये भागधारकांना ६ दशलक्ष डॉलर्सपेक्षा जास्त आणि २०२४ च्या अखेरपर्यंत ३६ दशलक्ष डॉलर्सचा अतिरिक्त परतावा मिळेल. भांडवल गुंतवणुकीच्या उर्वरित क्षेत्रात आमच्या लहान कंपन्यांच्या विलीनीकरण आणि अधिग्रहणाचा (M&A) समावेश आहे. लाभांशातील वाढीमुळे २०२२ मध्ये भागधारकांना ६ दशलक्ष डॉलर्सपेक्षा जास्त आणि २०२४ च्या अखेरपर्यंत ३६ दशलक्ष डॉलर्स अधिक परतावा मिळेल. भांडवली गुंतवणुकीच्या उर्वरित क्षेत्रात आमच्या लहान कंपन्यांच्या विलीनीकरण आणि अधिग्रहणाचा (M&A) समावेश आहे. लाभांश वाढीमुळे २०२२ मध्ये भागधारकांना ६ दशलक्ष डॉलर्सपेक्षा जास्त आणि २०२४ च्या अखेरपर्यंत ३६ दशलक्ष डॉलर्स अतिरिक्त परतावा मिळेल. उर्वरित भांडवली वाटप क्षेत्रात आमचे विलीनीकरण आणि अधिग्रहण यांचा समावेश आहे. लाभांश वाढीमुळे २०२२ मध्ये भागधारकांना ६ दशलक्ष डॉलर्सपेक्षा जास्त आणि २०२४ च्या अखेरपर्यंत ३६ दशलक्ष डॉलर्सचे अतिरिक्त भांडवल परत मिळेल. भांडवल वाटपाच्या इतर क्षेत्रांमध्ये आमचे विलीनीकरण आणि अधिग्रहण यांचा समावेश आहे. २०२२ पर्यंत, आम्ही आमच्या ४०-६० दशलक्ष डॉलर्सच्या लक्ष्याच्या खालच्या मर्यादेच्या जवळ पोहोचू अशी अपेक्षा आहे. मी आता हा कॉल टॉमकडे फॉरवर्ड करत आहे.
धन्यवाद जय. आम्ही मागील वर्षाबद्दल समाधानी आहोत आणि भविष्याकडे आशावादाने पाहतो. आम्हाला वाटते की प्रिमो वॉटरचा गुंतवणुकीचा सिद्धांत सुसंगत आहे. आम्ही उत्तर अमेरिका आणि युरोपमधील राष्ट्रीय आणि स्थानिक ब्रँड्ससाठी एकमेव पूर्णपणे खुले शुद्ध पाणी ग्राहक व्यासपीठ आहोत. हा एक अंदाज लावता येण्याजोगा आणि मंदी-प्रतिरोधक उत्पन्नाचा आधार आहे, जिथे आम्ही घरगुती आणि दुकानातील ग्राहक तसेच आकर्षक आणि प्रतिष्ठित व्यक्तींपर्यंत पोहोचतो. आमचे सेंद्रिय वाढीचे उद्दिष्ट आहे, ज्यामध्ये वॉटर डिस्पेंसरची विक्री आमच्या एका जल सेवेशी जोडलेली आहे, जे भविष्यातील सेंद्रिय वाढीसाठी एक प्रमुख प्रेरक घटक आहे. आमच्या व्यापक ESG उपक्रमांचा एक भाग म्हणून, आम्ही २०३० पर्यंत आमची जलसंधारणाची उद्दिष्टे पूर्ण करण्यावर लक्ष केंद्रित करत आहोत, ज्याला आरोग्य आणि कल्याणाबद्दल वाढलेली ग्राहक जागरूकता आणि जुनी होत चाललेली जल पायाभूत सुविधा यांसारख्या अनेक सहाय्यक घटकांचा पाठिंबा आहे.
मी पुन्हा एकदा सांगू इच्छितो की, आम्ही पूर्वीपेक्षा अधिक मजबूत आणि किफायतशीर व्यवसाय बनलो आहोत. गेल्या काही वर्षांत, एक स्वच्छ पाणी कंपनी म्हणून आमच्या मूळ क्षमतांवर लक्ष केंद्रित करून आम्ही लक्षणीय प्रगती केली आहे. हे समजून घेणे महत्त्वाचे आहे की, आज आम्ही एक वेगळी कंपनी आहोत, आणि हे शीतपेये व कॉफी व्यवसायातून बाहेर पडून पारंपरिक प्रीमियम व्यवसाय ताब्यात घेण्याच्या आमच्या धोरणात्मक निर्णयाचा थेट परिणाम आहे.
परिणामी, आमची ताळेबंद स्थिती मजबूत आहे, दीर्घकालीन वाढीच्या भक्कम शक्यता आहेत आणि मार्जिन खूप आकर्षक आहेत, जे गेल्या तिमाहीत २०% पर्यंत वाढले. समायोजित EBITDA मार्जिनमधील तिमाही हंगामी चढ-उतार असूनही, आम्ही या यशाला आमच्या २०२४ च्या समायोजित EBITDA मार्जिन लक्ष्याच्या दिशेने एक महत्त्वाचा टप्पा मानतो.
सेंद्रिय महसूल वाढीसाठी आमच्या दीर्घकालीन शक्यता भक्कम आहेत. आम्ही आमच्या २०२४ च्या दृष्टिकोनाबद्दल आत्मविश्वासी आहोत, कारण आम्ही मजबूत एक-अंकी वार्षिक सेंद्रिय महसूल वाढीचा अंदाज वर्तवत आहोत आणि आमच्या २०२२ मधील दमदार कामगिरीच्या आधारावर, आमच्या सुधारित २०२४ च्या मार्गदर्शनानुसार समायोजित EBITDA अंदाजे $५३० दशलक्षपर्यंत वाढला आहे, समायोजित मार्जिन EBITDA सुमारे २१% आहे, समायोजित EPS $१.१० ते $१.२० च्या दरम्यान आहे, निव्वळ लिव्हरेज २.५ पटींपेक्षा कमी आहे आणि ROIC १२% पेक्षा जास्त आहे.
भविष्यात, आम्ही आमच्या वेगळ्या वॉटर प्लॅटफॉर्मचा वापर करत राहू आणि काही प्रमुख प्राधान्यक्रमांवर लक्ष केंद्रित करू, ज्यामुळे आम्ही आमच्या स्वच्छ पाण्याच्या मॉडेलचा उपयोग करून चौथ्या तिमाहीत सामान्यीकृत महसूल $540 दशलक्ष वरून $560 दशलक्ष पर्यंत वाढवू. आमच्या महसुलात 14% ते 15% नैसर्गिक वाढ होईल. आम्ही आमचे रेझर/रेझर ब्लेड मॉडेल वापरत आहोत, ज्यात विकल्या गेलेल्या डिस्पेंसरच्या संख्येत वाढ झाल्यामुळे महसुलात वाढ होत आहे आणि कनेक्टिव्हिटीला महसुलातील वाढीमुळे फायदा होत आहे. प्रिमो टीम सातत्याने उत्कृष्ट कामगिरी करत आहे.
आमच्या ग्राहकांना सेवा देण्यासाठी अथक प्रयत्न करणाऱ्या प्रिमो वॉटरच्या सर्व कर्मचाऱ्यांचे मी पुन्हा एकदा आभार मानू इच्छितो. यासोबतच, मी प्रश्नोत्तरांसाठी हा कॉल पुन्हा जॉनकडे सोपवत आहे. यासोबतच, मी प्रश्नोत्तरांसाठी हा कॉल पुन्हा जॉनकडे सोपवत आहे. यासोबतच, मी प्रश्नोत्तरांसाठी हा कॉल जॉनकडे फॉरवर्ड करत आहे. यासोबतच, मी प्रश्नोत्तरांसाठी हा कॉल जॉनकडे फॉरवर्ड करत आहे.
धन्यवाद, टॉम. प्रश्नोत्तर सत्रादरम्यान, तुमच्यापैकी जास्तीत जास्त जणांची मते ऐकता यावीत यासाठी, आम्ही प्रत्येक व्यक्तीला फक्त एकच प्रश्न आणि एकच पूरक प्रश्न विचारण्याची विनंती करतो. प्रश्नोत्तर सत्रादरम्यान, तुमच्यापैकी जास्तीत जास्त जणांची मते ऐकता यावीत यासाठी, आम्ही प्रत्येक व्यक्तीला फक्त एकच प्रश्न आणि एकच पूरक प्रश्न विचारण्याची विनंती करतो. प्रश्नोत्तर सत्रादरम्यान, तुमच्यापैकी जास्तीत जास्त जणांची मते ऐकता यावीत यासाठी, आम्ही विनंती करतो की प्रत्येक व्यक्तीने एकच प्रश्न आणि त्यावर एकच प्रतिसाद द्यावा. प्रश्नोत्तर सत्रादरम्यान, जास्तीत जास्त लोकांचे म्हणणे ऐकता यावे यासाठी, आम्ही विनंती करतो की प्रत्येक व्यक्तीने फक्त एकच प्रश्न आणि एकच पूरक उत्तर द्यावे. धन्यवाद. ऑपरेटर, कृपया समस्या निवारण लाइन सुरू करा.
धन्यवाद. महोदय आणि महोदयांनो, आपण प्रश्नोत्तर सत्र सुरू करत आहोत. [ऑपरेटर सूचना] तुमचा पहिला प्रश्न आरबीसी कॅपिटल मार्केट्सचे निक मोदी यांच्याकडून आला आहे. कृपया पुढे चालू ठेवा.
शुभ सकाळ टॉम. तर, टॉम, जर तुम्ही कॉस्टकोच्या घोषणेबद्दल थोडी अधिक माहिती देऊ शकलात, तर मला वाटते की ही एक खूप महत्त्वाची संधी आहे. त्यामुळे, तुम्ही दिलेली इतर कोणतीही माहिती कदाचित उपयुक्त ठरेल.
होय. अर्थातच, आमच्या विक्री टीमचे आभार, ज्यांनी कॉस्टकोसोबत आमचे दीर्घकालीन संबंध वाढवण्यासाठी यशस्वीपणे काम केले आहे, आणि आमच्या फ्रंटलाइन टीममेट्सचेही आभार, ज्यांनी कॉस्टको आम्हाला देऊ शकेल अशा दर्जाची सेवा दिली आहे, ज्यामुळे हे संबंध २०२७ पर्यंत नेहमीच यशस्वी राहतील. सर्वात चांगली गोष्ट म्हणजे, यात दोन अत्यंत महत्त्वाचे भाग आहेत. हे आमच्या दीर्घकालीन वाढीच्या शक्यतांना समर्थन देते. परिणामी, या संबंधांचा फायदा घेणाऱ्या नवीन ग्राहकांच्या संख्येत वाढ झाल्यामुळे एक-अंकी वाढीचा दर कायम राखण्यास मदत होते. त्याच वेळी, हे आम्हाला आमचे मार्ग आणि ग्राहकांची घनता यांचा फायदा घेण्यासही मदत करेल, ज्यामुळे २१% चा EBITDA मार्जिन मिळवण्याची आमची क्षमता वाढेल, कारण हे ग्राहक आमच्या विद्यमान ग्राहक वर्गात अग्रस्थानी असतील.
तर एकदा का ते खरोखरच यशस्वी ठरले की, ते एक प्रतिरूप ठरते, पण त्याकडे प्रतिरूप म्हणूनच पाहा कारण त्यामुळे आपल्याला नैसर्गिक ग्राहक वाढीचा फायदा मिळतो, जो दीर्घकाळात रहदारीचे प्रमाण वाढवेल, आणि हे आपल्या मार्गांच्या पायाभूत सुविधांचा वापर करून मार्गांच्या घनतेमुळे शक्य होते.
आणखी एक महत्त्वाचा मुद्दा: आम्ही हे यापूर्वी सांगितले नाही, पण आम्ही स्टोअर्समधील कॉस्टको डिस्पेंसरचे एकमेव वितरक देखील आहोत. त्यामुळे, जर तुम्ही आमच्या 'कनेक्टेड फाउंटन'बद्दल विचार करत असाल, तर मी आता आमच्या स्टोअरमधील कार्यक्रमांद्वारे पाणी देत आहे आणि फाउंटनची विक्रीही करत आहे, जेणेकरून आम्ही कॉस्टको सदस्यांना आमच्या दोन्ही सेवांशी जोडू शकू: डिस्पेंसर विकण्याची सेवा आता बंद करण्यात आली आहे, त्यामुळे २०२३ आणि त्यानंतरच्या काळासाठी ही एक खूप मोठी वाढ आहे.
आम्ही जो दुवा जोडला तो हा होता की मी तैवानचा व्यवसाय सुरू करेन, कारण तो कॉस्टकोचा मुद्दा नाही. पण मी आमच्या स्क्रिप्टमध्ये नमूद केले होते की, आम्हाला प्रत्यक्षात नवीन एक्सचेंज व्यवसायाचा एक मोठा हिस्सा मिळत आहे आणि आम्ही विद्यमान ग्राहकांसाठी जागा वाढवत आहोत. हे महत्त्वाचे आहे कारण यामुळे दोन गोष्टी साध्य होतात: एक म्हणजे ते नैसर्गिक वाढीस (organic growth) मदत करते आणि पुढील काही वर्षांत आम्हाला त्या बदल्यात अधिक वेगवान वाढ दिसून येईल. पण यामुळे आमच्या मार्गांची घनता (route density) देखील सुधारेल, ज्यामुळे आम्हाला आमचे २०२४ चे अंदाजे २१% चे समायोजित EBITDA मार्जिन लक्ष्य गाठण्यास मदत होईल.
एक अतिशय उपयुक्त रंग. टॉम, मला खात्री आहे की आत्ता कोणीतरी याबद्दल विचार करत असेल, पण अर्थातच, ऐतिहासिकदृष्ट्या, मंदीच्या काळात, किंवा किमान मागच्या मंदीच्या काळात, हे विशिष्ट व्यवसाय काही प्रमाणात दबावाखाली आले आहेत. ही वेळ कशी वेगळी आहे याबद्दल तुम्ही सांगू शकाल का? मागच्या मंदीच्या काळात तुम्ही करत असलेल्या व्यवसायाच्या तुलनेत आज तुमच्या कार्यप्रणालीत (ऑपरेटिंग मॉडेल) काय बदल झाला आहे?
होय, मला वाटते की बाजारातील अनेक वेगवेगळ्या परिस्थिती आहेत, निक, अर्थातच, २००८, २००९ आणि २०१० मध्ये युरोपमध्ये काम केलेल्या व्यवस्थापन संघाचा फायदा होतो. मला वाटते की, महामारीच्या काळात आमचा अनुभव आणि अंमलबजावणी, ज्याद्वारे आम्ही SG&A खर्चात १८% ते २०% कपात केली, हे आमच्या व्यवसायाच्या परिवर्तनशील स्वरूपाचे द्योतक आहे. मला वाटते की, महामारीच्या काळात आमचा अनुभव आणि अंमलबजावणी, ज्याद्वारे आम्ही SG&A खर्चात १८% ते २०% कपात केली, हे आमच्या व्यवसायाच्या परिवर्तनशील स्वरूपाचे द्योतक आहे. मला वाटते की महामारीच्या काळात, जेव्हा आम्ही सर्वसाधारण आणि प्रशासकीय खर्चात १८% ते २०% कपात केली, तेव्हाचा आमचा अनुभव आणि कामगिरी आमच्या व्यवसायाच्या लवचिक स्वरूपाचे द्योतक आहे.माझा विश्वास आहे की, महामारीच्या काळात SG&A खर्चात १८% ते २०% कपात करण्याचा आमचा अनुभव आणि अंमलबजावणी आमच्या व्यवसायाची परिवर्तनशीलता दर्शवते.माझ्या मते, आम्ही महामारीच्या काळात SG&A मध्ये १८% ते २०% कपात केली. मला वाटते की महामारीच्या काळात, जेव्हा आम्ही आमच्या सर्वसाधारण आणि प्रशासकीय खर्चात १८% ते २०% कपात केली, तेव्हाचा आमचा अनुभव आणि कामगिरी आमच्या व्यवसायातील अस्थिरता दर्शवते. अशा प्रकारे, घट होत असताना, वरच्या ओळीत जे घडत आहे त्यानुसार संरचनेत योग्य बदल करण्यासाठी आपल्याकडे पुरेशी मेमरी असते.
पण आमच्यासाठी आणखी एक महत्त्वाचा वेगळेपणा म्हणजे कनेक्टेड वॉटर डिस्पेंसर आणि स्वच्छ पाण्याचा फायदा, ज्याचा आम्ही सुरुवातीला विचार केला नव्हता. तर मी वॉटर डिस्पेंसर विकतो, ग्राहक पाणी सेवा निवडू शकतात आणि आमची पाणी सेवा सर्व सामाजिक-आर्थिक स्तरांना सामावून घेते. त्यामुळे, जर तुम्ही सामान्य थेट पाणी वापरकर्त्याचा विचार केला, तर त्यांचे जास्त उत्पन्न कदाचित या संकटाचा अधिक चांगल्या प्रकारे सामना करेल, आणि मग आमच्याकडे वॉटर टॉप-अपचा व्यवसाय आहे जो २००७ आणि २००८ मध्ये नव्हता, जो एक खर्चिक निर्णय आहे. आमचे लक्ष उच्च-गुणवत्तेच्या पिण्याच्या पाण्यावर केंद्रित आहे. मंदी असो वा नसो, या खऱ्या अर्थाने अनुकूल गोष्टी आहेत, पण लोक तणावात असल्यास आम्ही त्यांना पर्याय देत आहोत. तुम्ही कमी किंवा चांगल्या किमतीत एक्सचेंज घेऊ शकता, पण अधिक थेटपणे नाही. तुम्ही माझ्या पुरुष आणि महिला डोअर व्हिजिट्सच्या फायद्यांवर पाणी गमावता, किंवा तुम्ही टॉप-अप करताना प्रत्यक्ष किमतीत स्वतःच ते भरू शकता. त्यामुळे आम्हाला वाटते की यामुळे आम्हाला या प्रकारे निश्चितपणे टिकून राहता येते. खरं सांगायचं तर, मला वाटतं की तिसऱ्या तिमाहीतील निकाल दाखवतात की आज आम्ही किती लवचिक आहोत.
शुभ सकाळ टॉम. कदाचित, जर मला आणखी पुढे जायचे झाले, तर मी मार्जिनच्या आकड्याने सुरुवात करेन, जो परकीय चलन बाजारातील महागाईचा दबाव पाहता मजबूत आहे. तर, काही प्रश्न आहेत. मला जाणून घ्यायचे आहे की या दोन मुद्द्यांचा मार्जिनवर होणारा परिणाम तुम्हाला समजला आहे का, मला वाटते की भविष्यात आपण २०% ही नवीन आधारभूत पातळी म्हणून घेतली पाहिजे?
मी आधी दुसऱ्या प्रश्नाचे उत्तर देईन आणि मग तुमच्या प्रश्नाचा पहिला भाग जयकडे सोपवीन. मला वाटते की तुम्ही २०% कडे आपल्या प्रवासातील सुमारे २१% म्हणून पाहू शकता. हे एक उत्तम चिन्ह आहे की तिथे पोहोचण्यासाठी आपल्याकडे एक स्पष्ट दिशा आणि अंमलबजावणीचा मार्ग आहे. तुम्ही हे समजून घेतले पाहिजे की तिमाही आधारावर EBITDA मार्जिनमध्ये काही प्रमाणात हंगामी चढ-उतार असतो. त्यामुळे मी म्हणेन की हा पहिला मोठा टप्पा आहे. किमान माझ्या आठवणीनुसार, ही आपण आतापर्यंत गाठलेली सर्वोच्च पातळी आहे आणि आपण कुठे पोहोचणार आहोत याचा हा एक सूचक आहे. याचा अर्थ असा नाही की पहिल्या तिमाहीत (Q1) आपण तिथे पोहोचू. मी असे म्हणत नाही की हे मार्गदर्शन नाही, परंतु जेव्हा आपण २१% च्या एकमतावर पोहोचू, तेव्हा तिमाही बदल होतील.
पोस्ट करण्याची वेळ: ०७-डिसेंबर-२०२२