പ്രിമോ വാട്ടർ കോർപ്പറേഷൻ (PRMW) 2022 മൂന്നാം പാദ വരുമാന പ്രസ്താവന കോൺഫറൻസ് കോൾ ട്രാൻസ്ക്രിപ്റ്റ്

സുപ്രഭാതം. എന്റെ പേര് പാം എന്നാണ്, ഇന്ന് ഞാൻ നിങ്ങളുടെ കോൺഫറൻസ് ഓപ്പറേറ്ററായിരിക്കും. അതിനിടയിൽ, എല്ലാവരെയും പ്രിമോ വാട്ടർ കോർപ്പറേഷന്റെ 2022 ലെ മൂന്നാം പാദ കോൺഫറൻസ് കോളിലേക്ക് സ്വാഗതം ചെയ്യാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. പശ്ചാത്തല ശബ്‌ദം ഒഴിവാക്കാൻ എല്ലാ ലൈനുകളും പ്രവർത്തനരഹിതമാക്കിയിരിക്കുന്നു. സ്പീക്കറുകൾക്ക് ശേഷം ഒരു ചോദ്യോത്തര സെഷൻ ഉണ്ടായിരിക്കും. [ഓപ്പറേറ്ററുടെ നിർദ്ദേശങ്ങൾ] നന്ദി.
ഇൻവെസ്റ്റർ റിലേഷൻസ് വൈസ് പ്രസിഡന്റ് ശ്രീ. ജോൺ കാതോളിന് ഞാൻ ഇപ്പോൾ വാക്ക് കൊടുക്കുന്നു. ദയവായി തുടരുക.
പ്രിമോ വാട്ടർ കോർപ്പറേഷന്റെ 2022 ലെ മൂന്നാം പാദ കോൺഫറൻസ് കോളിലേക്ക് സ്വാഗതം. എല്ലാ അംഗങ്ങളും നിലവിൽ കേൾക്കാൻ മാത്രമുള്ള മോഡിലാണ്. ഈ കോൾ ET രാവിലെ 11:00 മണിക്ക് മുമ്പ് അവസാനിക്കും. കോൺഫറൻസ് കോൾ www.primowatercorp.com എന്ന പ്രിമോ വെബ്‌സൈറ്റിൽ തത്സമയം സ്ട്രീം ചെയ്യും, രണ്ടാഴ്ചത്തേക്ക് അവിടെ തുടരും. കമ്പനിയുടെ ഭാവി സാമ്പത്തിക, പ്രവർത്തന ഫലങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള പ്രസ്താവനകൾ ഉൾപ്പെടെയുള്ള ഭാവിയിലേക്കുള്ള പ്രസ്താവനകൾ ഈ കോൺഫറൻസ് കോളിൽ അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു. ഈ പ്രസ്താവനകളെ ഇന്നത്തെ രാവിലത്തെ ലാഭനഷ്ട പത്രക്കുറിപ്പിലെ സേഫ് ഹാർബർ സ്റ്റേറ്റ്‌മെന്റിലെ മുന്നറിയിപ്പു പ്രസ്താവനകളുമായും നിരാകരണങ്ങളുമായും കമ്പനിയുടെ ഫോം 10-കെ വാർഷിക റിപ്പോർട്ടിലെയും ഫോം 10 ത്രൈമാസ റിപ്പോർട്ടുകളിലെ മുന്നറിയിപ്പു പ്രസ്താവനകളുമായും താരതമ്യം ചെയ്യണം. -Q ഉം മറ്റ് സെക്യൂരിറ്റീസ് രേഖകളും. റെഗുലേറ്റർമാർ ദയവായി നിരാകരണക്കുറിപ്പിൽ ഇത് കണക്കിലെടുക്കുക. കമ്പനിയുടെ യഥാർത്ഥ ഫലങ്ങൾ ഈ പ്രസ്താവനകളിൽ നിന്ന് കാര്യമായി വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കാം, കൂടാതെ ബാധകമായ നിയമം വ്യക്തമായി ആവശ്യപ്പെടുന്ന സാഹചര്യത്തിലൊഴികെ, ഈ ഭാവി പ്രസ്താവനകൾ അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്യാൻ കമ്പനി യാതൊരു ബാധ്യതയും ഏറ്റെടുക്കുന്നില്ല.
കോൺഫറൻസ് കോളിൽ ചർച്ച ചെയ്ത ഏതെങ്കിലും GAAP ഇതര സാമ്പത്തിക അനുപാതങ്ങളെ ഏറ്റവും താരതമ്യപ്പെടുത്താവുന്ന GAAP അനുപാതങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുത്തുന്നത്, ഡാറ്റ കണക്കാക്കാൻ കഴിയുമ്പോൾ, ഇന്ന് രാവിലെ കമ്പനിയുടെ മൂന്നാം പാദ വരുമാന റിപ്പോർട്ടിലോ നിക്ഷേപക ബന്ധ വിഭാഗത്തിലോ ഉൾപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്. » കോർപ്പറേറ്റ് വെബ്‌സൈറ്റ് www.primowatercorp.com. പ്രിമോയുടെ സിഇഒ ടോം ഹാരിംഗ്ടണും പ്രിമോയുടെ സിഎഫ്ഒ ജെയ് വെൽസും എന്നോടൊപ്പം ഉണ്ട്. ഈ കോൺഫറൻസ് കോളിന്റെ ഭാഗമായി, ഞങ്ങളുടെ ചർച്ചകളിൽ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നതിന് www.primowatercorp.com-ൽ ഒരു ഓൺലൈൻ പ്ലാറ്റ്‌ഫോം ഞങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. മൂന്നാം പാദത്തിന്റെ അവലോകനവും പ്രിമോയുടെ തന്ത്രപരമായ പദ്ധതിയെക്കുറിച്ചുള്ള ഞങ്ങളുടെ പുരോഗതിയും ഉപയോഗിച്ചാണ് ടോം ഇന്നത്തെ കോൾ ആരംഭിക്കുന്നത്. തുടർന്ന് ജെയ് ഞങ്ങളുടെ സെഗ്‌മെന്റ് ലെവൽ പ്രകടനം അവലോകനം ചെയ്യും, ഞങ്ങളുടെ മൂന്നാം പാദ പ്രകടനത്തെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ വിശദമായി ചർച്ച ചെയ്യുകയും നാലാം പാദത്തെയും 2022 മുഴുവൻ വർഷത്തെയും കുറിച്ചുള്ള ഞങ്ങളുടെ വീക്ഷണം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുകയും ചെയ്യും, തുടർന്ന് ചോദ്യോത്തരങ്ങൾക്ക് മുമ്പുള്ള ദീർഘകാല വീക്ഷണം നൽകുന്നതിനായി ടോമിന് കോൾ ബാക്ക് കൈമാറും. തുടർന്ന് ജെയ് ഞങ്ങളുടെ സെഗ്‌മെന്റ് ലെവൽ മൂന്നാം പ്രകടനം അവലോകനം ചെയ്യും, ഞങ്ങളുടെ പാദ പ്രകടനത്തെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ വിശദമായി ചർച്ച ചെയ്യുകയും നാലാം പാദത്തെയും 2022 മുഴുവൻ വർഷത്തെയും കുറിച്ചുള്ള ഞങ്ങളുടെ വീക്ഷണം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുകയും ചെയ്യും, തുടർന്ന് ചോദ്യോത്തരങ്ങൾക്ക് മുമ്പുള്ള ദീർഘകാല വീക്ഷണം നൽകുന്നതിനായി ടോമിന് കോൾ ബാക്ക് കൈമാറും. തുടർന്ന് ജെയ് ഞങ്ങളുടെ സെഗ്‌മെന്റ് പ്രകടനം വിശകലനം ചെയ്യും, മൂന്നാം പാദ ഫലങ്ങൾ കൂടുതൽ വിശദമായി ചർച്ച ചെയ്യും, ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകുന്നതിനുമുമ്പ് ദീർഘകാല വീക്ഷണം നൽകാൻ ടോമിനെ തിരികെ വിളിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് നാലാം പാദത്തിലേക്കും 2022 മുഴുവനുമുള്ള ഞങ്ങളുടെ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശം ഞങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യും. . തുടർന്ന് ജെയ് ഞങ്ങളുടെ സെഗ്‌മെന്റ് പ്രകടനം വിശകലനം ചെയ്യും, മൂന്നാം പാദ ഫലങ്ങൾ കൂടുതൽ വിശദമായി ചർച്ച ചെയ്യും, കൂടാതെ ടോമിനെ ചോദ്യോത്തരത്തിനായി തിരികെ വിളിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് നാലാം പാദത്തിലേക്കും 2022 മുഴുവനുമുള്ള ഞങ്ങളുടെ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശം നൽകും. നേരത്തെ നൽകിയിരുന്നു.
ജോണിനും എല്ലാവർക്കും നന്ദി, സുപ്രഭാതം. ഈ പാദത്തിലെ ഫലങ്ങളിൽ ഞാൻ സന്തുഷ്ടനാണ്, കൂടാതെ കമ്പനിയുടെ വിജയത്തിന് തുടർച്ചയായി സംഭാവന നൽകിയ എല്ലാ പ്രിമോ ജീവനക്കാരെയും നന്ദി പറയുന്നു. പ്രത്യേകിച്ച്, ഏപ്രിൽ 1 ന് വിരമിക്കൽ പ്രഖ്യാപിച്ച ഞങ്ങളുടെ ചീഫ് ഫിനാൻഷ്യൽ ഓഫീസർ ജെയ് വെൽസിനെ ഞാൻ പരാമർശിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. പ്രിമോയിൽ ജോലി ചെയ്തിരുന്ന കാലത്ത് ജെയ് നൽകിയ സമർപ്പണത്തിനും വിലപ്പെട്ട സംഭാവനകൾക്കും ഞാൻ നന്ദി പറയുന്നു. പ്രിമോയ്ക്ക് ശക്തമായ ഒരു സാമ്പത്തിക ടീമുണ്ട്, സാമ്പത്തികവും പ്രവർത്തനപരവുമായ പ്രകടനം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിൽ ജെയ് നിർണായക പങ്ക് വഹിച്ചിട്ടുണ്ട്. സുഗമമായ നേതൃത്വ പരിവർത്തനം സാധ്യമാക്കുന്നതിനായി വിരമിക്കൽ വരെ പ്രിമോയ്‌ക്കൊപ്പം ജയ് തുടരുമെന്നതിൽ ഞാൻ വളരെ നന്ദിയുള്ളവനാണ്, വിരമിക്കലിൽ അദ്ദേഹത്തിന് എല്ലാ ആശംസകളും നേരുന്നു. നന്ദി ജെയ്. ഞങ്ങളുടെ വ്യത്യസ്തമായ വാട്ടർ യുവർ വേ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിൽ ഞങ്ങൾ തുടർന്നു, റെക്കോർഡിനടുത്തുള്ള പണപ്പെരുപ്പം ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, മൂന്നാം പാദത്തിൽ ഞങ്ങൾ ശക്തമായ ജൈവ വരുമാനവും ക്രമീകരിച്ച EBITDA വളർച്ചയും നൽകി. ഒന്നിലധികം ചാനലുകളിലും ഭൂമിശാസ്ത്രങ്ങളിലുമുള്ള നൂതന ജല പരിഹാരങ്ങളുടെ ഒരു പോർട്ട്‌ഫോളിയോ, ശക്തമായ ഉപഭോക്തൃ ടെയിൽ‌വിൻഡ്‌സ്, മാന്ദ്യത്തെ പ്രതിരോധിക്കുന്ന വരുമാന അടിത്തറ എന്നിവ ഉപയോഗിച്ച് ഞങ്ങളുടെ നിക്ഷേപ തത്വശാസ്ത്രം കേടുകൂടാതെ തുടരുന്നു. ഞങ്ങളുടെ ഡിജിറ്റൽ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിൽ തുടർച്ചയായ നിക്ഷേപം, വാട്ടർ കൂളർ വിൽപ്പനയെ ഞങ്ങളുടെ വാട്ടർ സൊല്യൂഷനുകളുമായി ബന്ധിപ്പിക്കാനുള്ള കഴിവ് വികസിപ്പിക്കൽ, ഞങ്ങളുടെ റൂട്ട് അധിഷ്ഠിത പ്രവർത്തനങ്ങൾ തുടർച്ചയായി ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യൽ എന്നിവ ഞങ്ങളുടെ ദീർഘകാല വളർച്ചാ ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നതിന് ശക്തമായ അടിത്തറ നൽകുന്നു.
മൂന്നാം പാദത്തിൽ, ഞങ്ങൾ ശക്തമായ വരുമാനം നേടി, EBITDA വളർച്ച ക്രമീകരിച്ചു. തൽഫലമായി, 2022 ലെ ഞങ്ങളുടെ മുഴുവൻ വർഷത്തെ വരുമാന പ്രവചനം $2.22-2.24 ബില്യൺ ആയി ഉയർത്തി, ഇത് 13% ൽ നിന്ന് 14% ആയി സാധാരണ വരുമാന വളർച്ചയ്ക്ക് തുല്യമാണ്. ഓർഗാനിക് വരുമാനം 14-15% വർദ്ധിച്ചു, ക്രമീകരിച്ച EBITDA $415 മില്യണിൽ നിന്ന് $425 മില്യണായി. മൂന്നാം പാദത്തിൽ ഏകീകൃത വരുമാനം 6% വർദ്ധിച്ച് $585 മില്യണായി. 15% ഓർഗാനിക് വരുമാന വളർച്ച. വിദേശനാണ്യത്തിന്റെ ആഘാതവും വടക്കേ അമേരിക്കയിലെ സിംഗിൾ യൂസ് ബോട്ടിൽഡ് വാട്ടർ ബിസിനസിന്റെ പിന്മാറ്റവും കണക്കിലെടുക്കാതെ, തുടർച്ചയായ ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യം, ഡിസ്പെൻസർ വിൽപ്പനയിലെ വർദ്ധനവ്, നടന്നുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന എം & എ ടക്ക്-ഇൻ ഏറ്റെടുക്കലുകൾ, മെച്ചപ്പെട്ട സേവന അളവുകൾ, റൂട്ടിലൂടെയുള്ള വരുമാനത്തിലെ വർദ്ധനവ്, ഒടിഐഎഫ് അല്ലെങ്കിൽ കൃത്യസമയത്തും പൂർണ്ണവുമായ ഡെലിവറി എക്സിക്യൂഷൻ, വാട്ടർ ഡയറക്റ്റ്, എക്സ്ചേഞ്ച് എന്നിവയിൽ തുടർച്ചയായ വോളിയം വളർച്ച, സ്ഥിരതയാർന്ന ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയും റീഫില്ലും, മെച്ചപ്പെട്ട ഉപഭോക്തൃ അനുഭവവും, ഞങ്ങളുടെ അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്ത മൊബൈൽ ആപ്പിൽ നിന്നുള്ള ആനുകൂല്യങ്ങൾ ഉൾപ്പെടെ. വിദേശനാണ്യത്തിന്റെ ആഘാതവും വടക്കേ അമേരിക്കയിലെ സിംഗിൾ യൂസ് ബോട്ടിൽഡ് വാട്ടർ ബിസിനസിന്റെ പിന്മാറ്റവും കണക്കിലെടുക്കാതെ, തുടർച്ചയായ ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യം, ഡിസ്പെൻസർ വിൽപ്പനയിലെ വർദ്ധനവ്, നടന്നുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന എം & എ ടക്ക്-ഇൻ ഏറ്റെടുക്കലുകൾ, മെച്ചപ്പെട്ട സേവന അളവുകൾ, റൂട്ടിലൂടെയുള്ള വരുമാനത്തിലെ വർദ്ധനവ്, ഒടിഐഎഫ് അല്ലെങ്കിൽ കൃത്യസമയത്തും പൂർണ്ണവുമായ ഡെലിവറി എക്സിക്യൂഷൻ, വാട്ടർ ഡയറക്റ്റ്, എക്സ്ചേഞ്ച് എന്നിവയിൽ തുടർച്ചയായ വോളിയം വളർച്ച, സ്ഥിരതയാർന്ന ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയും റീഫില്ലും, മെച്ചപ്പെട്ട ഉപഭോക്തൃ അനുഭവവും, ഞങ്ങളുടെ അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്ത മൊബൈൽ ആപ്പിൽ നിന്നുള്ള ആനുകൂല്യങ്ങൾ ഉൾപ്പെടെ. കറൻസി ഇഫക്റ്റുകൾ ഒഴിവാക്കിയും വടക്കേ അമേരിക്കയിലെ ഡിസ്പോസിബിൾ ബോട്ടിൽഡ് വാട്ടർ ബിസിനസിൽ നിന്ന് പുറത്തുകടന്നതും, തുടർച്ചയായ ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യം, വർദ്ധിച്ച ഡിസ്പെൻസർ വിൽപ്പന, നടന്നുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന എം & എ ഡീലുകൾ, മെച്ചപ്പെട്ട ലൊക്കേഷൻ പ്രകടനം, യൂണിറ്റ് വളർച്ചാ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എന്നിവയാൽ വരുമാനം 18% വർദ്ധിച്ചു. കൂടാതെ OTIF-ലെ വർദ്ധനവ് അല്ലെങ്കിൽ കൃത്യസമയത്തും പൂർണ്ണവുമായ ഡെലിവറി, വാട്ടർ ഡയറക്റ്റ്, എക്സ്ചേഞ്ച് എന്നിവയിൽ തുടർച്ചയായ വോളിയം വളർച്ച, സ്ഥിരതയുള്ള ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയും പുനർനിർമ്മാണവും, ഞങ്ങളുടെ അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്ത മൊബൈൽ ആപ്പിന്റെ നേട്ടങ്ങൾ ഉൾപ്പെടെ മെച്ചപ്പെട്ട ഉപഭോക്തൃ അനുഭവം എന്നിവ ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. വിദേശനാണ്യ വിനിമയ പ്രത്യാഘാതങ്ങളും വടക്കേ അമേരിക്കയിലെ ഡിസ്പോസിബിൾ ബോട്ടിൽഡ് വാട്ടർ ബിസിനസിൽ നിന്ന് പുറത്തുകടക്കലും ഒഴിവാക്കി, തുടർച്ചയായ ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യം, വാട്ടർ ഡിസ്പെൻസറുകളുടെ വിൽപ്പനയിലെ വർദ്ധനവ്, തുടർച്ചയായ ലയനങ്ങളും ഏറ്റെടുക്കലുകളും, മെച്ചപ്പെട്ട സേവന റെക്കോർഡ്, OTIF അല്ലെങ്കിൽ കൃത്യസമയത്ത് നിന്നുള്ള വരുമാനം, പൂർണ്ണ ഡെലിവറി എക്സിക്യൂഷൻ, വാട്ടർ ഡയറക്ട് ആൻഡ് എക്സ്ചേഞ്ചിന്റെ തുടർച്ചയായ വളർച്ച, സ്ഥിരതയുള്ള ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയും പുനർനിർമ്മാണവും, ഞങ്ങളുടെ നവീകരിച്ച മൊബൈൽ ആപ്പിന്റെ നേട്ടങ്ങൾ ഉൾപ്പെടെ മെച്ചപ്പെട്ട ഉപഭോക്തൃ അനുഭവം എന്നിവയാൽ വരുമാനം 18% വർദ്ധിച്ചു.
ഉയർന്ന അളവുകൾ, ഉയർന്ന വിലകൾ, കാര്യക്ഷമമായ ചെലവ് മാനേജ്മെന്റ് എന്നിവ പണപ്പെരുപ്പത്തിന്റെ ആഘാതം നികത്തുന്നതിനേക്കാൾ കൂടുതലായതിനാൽ മൂന്നാം പാദത്തിൽ ക്രമീകരിച്ച EBITDA 10% ഉയർന്ന് 117 മില്യൺ ഡോളറിലെത്തി. ഈ പാദത്തിലെ ക്രമീകരിച്ച EBITDA മാർജിൻ 20% ആയിരുന്നു, വർഷം തോറും 80 ബേസിസ് പോയിന്റുകൾ വർദ്ധിച്ചു. ഗ്ലോബൽ വാട്ടർ ഡയറക്ട് ബിസിനസിൽ, മൂന്നാം പാദത്തിൽ ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറ ഏകദേശം 2.3 ദശലക്ഷമായി വളർന്നു. ഓർഗാനിക് ഉപഭോക്തൃ ഒഴുക്ക്, ഉപഭോക്തൃ ഏറ്റെടുക്കൽ, ഞങ്ങളുടെ സംയോജന തന്ത്രം എന്നിവയുടെ സംയോജനത്തിലൂടെ, വളർച്ച വർഷം തോറും 3.6% ആയിരുന്നു, അതേസമയം ഉപഭോക്തൃ നിലനിർത്തൽ മുൻ പാദങ്ങളെ അപേക്ഷിച്ച് നിരപ്പായിരുന്നു. മെച്ചപ്പെട്ട ഉപഭോക്തൃ സംതൃപ്തി, വർദ്ധിച്ച ഡെലിവറി ഫ്രീക്വൻസി, ഉയർന്ന ഇൻവെന്ററി ലെവലുകൾ എന്നിവയാൽ 17% ഓർഗാനിക് വരുമാന വളർച്ചയോടെ, ഞങ്ങളുടെ വാട്ടർ ഡയറക്ട്, എക്സ്ചേഞ്ച് ഡിവിഷനുകൾ ശക്തമായ വരുമാന വളർച്ച രേഖപ്പെടുത്തി. മൂന്നാം പാദത്തിന്റെ അവസാനത്തോടെ ജല കൈമാറ്റ പോയിന്റുകളുടെ എണ്ണത്തിൽ വർദ്ധനവും ജല കൈമാറ്റവും ഡിസ്പെൻസർ വിൽപ്പനയും തമ്മിലുള്ള മെച്ചപ്പെട്ട ബന്ധവും ഞങ്ങൾക്ക് പ്രയോജനപ്പെട്ടു.
ഞങ്ങളുടെ ജലം നിറയ്ക്കൽ, ഫിൽട്രേഷൻ ബിസിനസ്സ് മികച്ച പ്രകടനം കാഴ്ചവച്ചു. ഗാർഡൻ മെഷീനുകളുടെ വിലയിലെ വർദ്ധനവ്, മെഷീൻ പ്രവർത്തനസമയത്തിലെ വർദ്ധനവ്, ജലം ഫിൽട്രേഷൻ സേവനങ്ങളുടെ ഉയർന്ന നിലവാരം എന്നിവ കാരണം ജൈവ വരുമാനം 11% വർദ്ധിച്ചു. വില ഇലാസ്തികതയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് ഉപഭോക്തൃ പ്രവണതകൾ പോസിറ്റീവായി തുടരുന്നു. കോൾ സെന്റർ പ്രവർത്തനം, ഉപഭോക്തൃ നിലനിർത്തൽ, ഉപഭോക്തൃ വളർച്ച തുടങ്ങിയ മെട്രിക്സുകളുടെ സംയോജനത്തിലൂടെ ഞങ്ങൾ ഇത് ട്രാക്ക് ചെയ്യുമ്പോൾ ഉയർന്ന വിലയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ഉപഭോക്തൃ അവലോകനങ്ങൾ വളരെ കുറവാണ്. മൂന്നാം പാദത്തിൽ ഞങ്ങളുടെ വാട്ടർ കൂളർ ബിസിനസ്സ് മെച്ചപ്പെട്ടു, വരുമാനം 47% വർദ്ധിച്ചു, ചില്ലറ വ്യാപാരികൾ 270,000-ത്തിലധികം വാട്ടർ കൂളറുകൾ വിറ്റു. വർദ്ധിച്ച പ്രൊമോഷണൽ പ്രവർത്തനം, ഉൽപ്പന്ന വിതരണം, നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയിലേക്കുള്ള നുഴഞ്ഞുകയറ്റം എന്നിവയാൽ വോളിയം വളർച്ച ഞങ്ങൾ തുടർന്നും കാണുന്നു. ഭാവിയിലെ ജൈവ വളർച്ചയ്ക്ക് ഒരു പ്രധാന സഹായിയായ വാട്ടർ സർവീസുമായി ബന്ധപ്പെട്ട വാട്ടർ കൂളർ വിൽപ്പനയെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനായി ഞങ്ങൾ പ്രൈമോ വാട്ടർ കൂപ്പണുകളെ ഞങ്ങളുടെ വാട്ടർ കൂളർ വിൽപ്പനയുമായി സംയോജിപ്പിക്കുന്നു.
വാട്ടർ ഡിസ്പെൻസറുകളെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, യുഎസ് കസ്റ്റംസ് ആൻഡ് ബോർഡർ പ്രൊട്ടക്ഷൻ അടുത്തിടെ ചൂടുള്ളതും തണുത്തതുമായ വാട്ടർ ഡിസ്പെൻസറുകളും ഫിൽട്ടർ ചെയ്ത വാട്ടർ ഡിസ്പെൻസറുകളും പുനഃവർഗ്ഗീകരിച്ചു. 2022 നവംബർ 6 മുതൽ, ഡിസ്പെൻസറുകളും ഫിൽട്ടറുകളും ഇനി 25% തീരുവയ്ക്ക് വിധേയമാകില്ല, മറിച്ച് 2.7% തീരുവയ്ക്ക് വിധേയമാകും. ഈ വിലക്കുറവ് പ്രിമോയുടെ ഇറക്കുമതി ചെയ്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ ഭൂരിഭാഗത്തിനും ബാധകമാണ്, കൂടാതെ റീട്ടെയിൽ, ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വിൽക്കുന്ന ഞങ്ങളുടെ ഡിസ്പെൻസറുകളുടെ ശരാശരി വിൽപ്പന വില ക്രമീകരിക്കാൻ ഞങ്ങളെ അനുവദിക്കും. സാധനങ്ങളുടെ വില കുറയ്ക്കുന്നതിലൂടെയും തുടർന്നുള്ള വില കുറയ്ക്കുന്നതിലൂടെയും വാട്ടർ ഹീറ്ററുകളുടെ വിൽപ്പന ത്വരിതപ്പെടുത്തുന്നതിന് വാട്ടർ കണക്ഷനുകളുടെ എണ്ണത്തിൽ വർദ്ധനവ് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. പുതിയ ഇൻവെന്ററി വിതരണ ശൃംഖലയിലൂടെ നീങ്ങുമ്പോൾ 2023 ൽ സാധനങ്ങളുടെ വില കുറയും. ഞങ്ങളുടെ നേരിട്ടുള്ള ജലവിതരണ, ജല ഫിൽട്ടറേഷൻ ഡിവിഷനുകളിലെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് പാട്ടത്തിനെടുത്ത വാട്ടർ ഡിസ്പെൻസറുകളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട കുറഞ്ഞ മൂലധനച്ചെലവിൽ നിന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് പ്രയോജനം ലഭിക്കും.
സംഖ്യകളുടെ കാര്യത്തിൽ, iOS, Android പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളിൽ നിലവിൽ 4.9 റേറ്റിംഗ് ഉള്ള My Water+ മൊബൈൽ ആപ്പിലെ ഞങ്ങളുടെ നിക്ഷേപത്തിൽ ഉണ്ടായ പുരോഗതിയിൽ ഞങ്ങൾ സന്തുഷ്ടരാണ്, ഇത് ഞങ്ങളുടെ സമീപകാല അപ്‌ഡേറ്റിന്റെ നേരിട്ടുള്ള ഫലമാണ്. 2021 അവസാനം മുതൽ, ഞങ്ങളുടെ Google Online റെപ്യൂട്ടേഷൻ സ്കോർ 63% വർദ്ധിച്ചു, ഞങ്ങളുടെ Google My Business സ്കോർ 46% വർദ്ധിച്ചു. മുൻ പാദങ്ങളെ അപേക്ഷിച്ച് ഈ റാങ്കിംഗുകൾ ഗണ്യമായ പുരോഗതിയാണ്, കൂടാതെ ഞങ്ങളുടെ ഡിജിറ്റൽ, ഉപഭോക്തൃ ഇടപെടൽ സംരംഭങ്ങളിലുള്ള ഞങ്ങളുടെ ആത്മവിശ്വാസം ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നു. ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് മികച്ച ഡിജിറ്റൽ പരിഹാരങ്ങൾ നൽകുന്നതിൽ ഞങ്ങൾ തുടർന്നും നിക്ഷേപം നടത്തും. ഇപ്പോൾ ഞങ്ങളുടെ ഡിജിറ്റൽ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് സൈറ്റിന്റെ ഭൂരിഭാഗവും ഞങ്ങൾ പുനഃസ്ഥാപിച്ചതിനാൽ, ആന്തരികവും ബാഹ്യവുമായ വിഭവങ്ങളുടെ സംയോജനത്തിലൂടെ അതിന്റെ പ്രകടനം കൂടുതൽ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനായി ഞങ്ങളുടെ water.com വെബ്‌സൈറ്റ് പുനർരൂപകൽപ്പന ചെയ്യുന്നതിലേക്ക് ഞങ്ങൾ ഇപ്പോൾ ശ്രദ്ധ തിരിക്കും. കൂടുതൽ വിശദാംശങ്ങൾക്ക് സപ്ലിമെന്ററി മെറ്റീരിയലുകളിലെ 9 ഉം 10 ഉം സ്ലൈഡുകൾ കാണുക.
2022-ൽ, മറ്റ് പല കമ്പനികളെയും പോലെ, തൊഴിൽ, ഇന്ധനം, ചരക്ക്, മറ്റ് പ്രവർത്തന ചെലവുകൾ എന്നിവയിൽ ഗണ്യമായ വർദ്ധനവ് ഞങ്ങൾ നേരിടേണ്ടിവരും, മൂന്നാം പാദത്തിലെ ഞങ്ങളുടെ വിലനിർണ്ണയ നടപടികളിലൂടെ ഇവ പൂർണ്ണമായും നികത്തപ്പെട്ടു. ഉപഭോക്തൃ അനുഭവം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നത് തുടരുന്നതിലൂടെ ഈ വർദ്ധനവ് നികത്താൻ പ്രിമോ ടീം മികച്ച പ്രവർത്തനം കാഴ്ചവച്ചു. കഴിഞ്ഞ പാദത്തിൽ ചർച്ച ചെയ്തതുപോലെ, നോർത്ത് അമേരിക്കൻ ഓട്ടോമാറ്റിക് റൂട്ട് ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ ടൂളായ ARO, റൂട്ടുകളെ ഏറ്റവും കാര്യക്ഷമമായ റൂട്ടുകളായി തരംതിരിക്കുന്നു, അതുവഴി റൂട്ട് സെയിൽസ് പ്രതിനിധികൾ ഉപഭോക്താക്കളുമായി ചെലവഴിക്കുന്ന സമയം പരമാവധിയാക്കുന്നു, റൂട്ട് കമ്മീഷൻ സമയത്തിൽ നിന്ന് ലഭിക്കുന്ന വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു, ഭാവിയിലെ ജൈവ വളർച്ചയ്ക്കായി റൂട്ട് പ്രോസസ്സിംഗ് ശേഷി സ്വതന്ത്രമാക്കുന്നു, ചക്രത്തിന് പിന്നിൽ ചെലവഴിക്കുന്ന സമയം കുറയ്ക്കുന്നു. ARO ഒരു പ്രധാന പ്രവർത്തന സംരംഭമായി തുടരുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, സെപ്റ്റംബറിൽ ഞങ്ങൾ ഓഗസ്റ്റിനെ അപേക്ഷിച്ച് പ്രതിദിനം 23 റൂട്ടുകൾ കൂടുതൽ പ്രവർത്തിപ്പിച്ചു, മൊത്തം മൈലുകളിൽ വർദ്ധനവുണ്ടായില്ല, ഇത് നടപ്പാക്കൽ ടീമിന്റെ കഠിനാധ്വാനത്തിന്റെ നേരിട്ടുള്ള ഫലമാണ്.
കൂടാതെ, വടക്കേ അമേരിക്കയിലെ ഓരോ സൈറ്റിൽ നിന്നുമുള്ള ഞങ്ങളുടെ വാർഷിക വരുമാനം വർഷം തോറും ഏകദേശം 22% വർദ്ധിക്കുന്നു. പ്രവർത്തന കാര്യക്ഷമതയും ഉപഭോക്തൃ സേവനവും മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനൊപ്പം വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന ചെലവുകൾ നികത്തുന്നതിൽ ഈ ശ്രമങ്ങൾ ഒരു പ്രധാന ഭാഗമാണ്, കൂടാതെ ഞങ്ങളുടെ ജല വിനിമയ ബിസിനസ്സ് വളർത്തുന്നതിനുള്ള ഞങ്ങളുടെ ശ്രമങ്ങളെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നതിനായി ഡെലിവറി ആവൃത്തി വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ഞങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. മുന്നോട്ട് പോകുമ്പോൾ, ഞങ്ങളുടെ വളർച്ചാ അൽഗോരിതത്തെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നതിനും ഞങ്ങളുടെ റൂട്ട് അധിഷ്ഠിത പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിന്റെ പ്രവർത്തന കാര്യക്ഷമത മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനുമായി ഞങ്ങൾ ബാഹ്യ കൺസൾട്ടന്റുകളെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു. 2022 ലെ മുഴുവൻ വർഷവും, വരുമാനം 2.22 ബില്യൺ ഡോളറിൽ നിന്ന് 2.24 ബില്യൺ ഡോളറായി വർദ്ധിക്കുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു, സാധാരണ വരുമാന വളർച്ചാ നിരക്ക് 13% മുതൽ 14% വരെ, വടക്കേ അമേരിക്കയിലെ ഡിസ്പോസിബിൾ ബോട്ടിൽഡ് വാട്ടർ റീട്ടെയിൽ ബിസിനസിൽ നിന്ന് പുറത്തുകടക്കുന്നതിന് ഇത് ക്രമീകരിച്ചിരിക്കുന്നു. 2022 ലെ മുഴുവൻ വർഷവും ക്രമീകരിച്ച EBITDA $415 മില്യൺ മുതൽ $425 മില്യൺ വരെയായിരിക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.
കോസ്റ്റ്‌കോയുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്കും കോർപ്പറേറ്റ് അംഗങ്ങൾക്കും നേരിട്ട് കുപ്പിവെള്ളം നൽകുന്ന എക്‌സ്‌ക്ലൂസീവ് വിതരണക്കാരാകാനുള്ള അഞ്ച് വർഷത്തെ കരാർ ഞങ്ങൾക്ക് ലഭിച്ചു. പ്രവർത്തനത്തിലെ ഈ വർധനവും വെള്ളം മാറ്റിസ്ഥാപിക്കൽ സൈറ്റുകളിലെ വർദ്ധനവും 2024 വരെയുള്ള ഞങ്ങളുടെ ജൈവ വളർച്ചാ പ്രവചനത്തെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നു. ഞങ്ങൾക്ക് ശക്തമായ ബാലൻസ് ഷീറ്റും ഉറച്ച മാർജിനുകളും ഉണ്ട്, കൂടാതെ ദീർഘകാല വരുമാനവും ലാഭ വളർച്ചയും കൈവരിക്കാനുള്ള പാതയിലാണ്. ശക്തമായ ഒറ്റ അക്ക വാർഷിക ജൈവ വരുമാന വളർച്ചയോടെ ഞങ്ങൾ 2024 ലെ വരുമാന മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശം നിലനിർത്തുകയും 2024 ലെ ക്രമീകരിച്ച EBITDA മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശം ഏകദേശം 21% ക്രമീകരിച്ച EBITDA മാർജിനോടെ ഏകദേശം $530 മില്യണായി ഉയർത്തുകയും ചെയ്യുന്നു.
പ്രവർത്തന, ഡിജിറ്റൽ, ഉപഭോക്തൃ മെച്ചപ്പെടുത്തലുകളിലെ ഞങ്ങളുടെ പ്രകടനത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, 2022 നും 2024 നും ഇടയിൽ ഞങ്ങളുടെ വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന മൂലധന നിക്ഷേപം 150 മില്യൺ ഡോളറിൽ നിന്ന് 110 മില്യൺ ഡോളറായി കുറയ്ക്കും. പ്രത്യേകിച്ചും, ഇത് 2023 ലും 2024 ലും 50 മില്യൺ ഡോളറിൽ നിന്ന് 2023 ലും 2024 ലും ഏകദേശം 30 മില്യൺ ഡോളറായി കുറയും. ഞങ്ങളുടെ പ്രകടനത്തിലുള്ള ഞങ്ങളുടെ ആത്മവിശ്വാസത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ് ഈ തീരുമാനം, ഇത് 2024 ലെ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശങ്ങൾ പാലിക്കുമ്പോൾ തന്നെ ഞങ്ങളുടെ നിക്ഷേപം കുറയ്ക്കാൻ ഞങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. സമാപനത്തിൽ, ഞങ്ങളുടെ തന്ത്രം പ്രവർത്തിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഞാൻ ആവർത്തിക്കട്ടെ. 2022 ലെ പ്രവചനം പാലിക്കാനും 2024 ലെ ദീർഘകാല പ്രവചനം സാക്ഷാത്കരിക്കാനുമുള്ള ഞങ്ങളുടെ കഴിവിൽ ഞങ്ങൾക്ക് ആത്മവിശ്വാസമുണ്ട്.
ഞങ്ങളുടെ മൂന്നാം പാദ സാമ്പത്തിക ഫലങ്ങളുടെ കൂടുതൽ വിശദമായ അവലോകനത്തിനായി ഞാൻ ഇപ്പോൾ ഞങ്ങളുടെ ചീഫ് ഫിനാൻഷ്യൽ ഓഫീസർ ജെയ് വെൽസിന് കൈമാറും.
ടോമിനും എല്ലാവർക്കും നന്ദി. മൂന്നാം പാദത്തിലെ ഫലങ്ങളിൽ നിന്ന് നമുക്ക് ആരംഭിക്കാം. ഏകീകൃത വരുമാനം 551 മില്യൺ ഡോളറിൽ നിന്ന് 6% ഉയർന്ന് 585 മില്യൺ ഡോളറായി. വിദേശനാണ്യ ഇഫക്റ്റുകൾ ഒഴിവാക്കി വടക്കേ അമേരിക്കയിലെ ഡിസ്പോസിബിൾ ബോട്ടിൽഡ് വാട്ടർ റീട്ടെയിൽ ബിസിനസ്സ് അവസാനിപ്പിക്കുന്നതിനായി ക്രമീകരിച്ച ഏകീകൃത ഓർഗാനിക് വരുമാനം ഈ പാദത്തിൽ 15% വർദ്ധിച്ചു. ക്രമീകരിച്ച EBITDA 10 ശതമാനം ഉയർന്ന് 117 മില്യൺ ഡോളറായി. FX-രഹിത, ക്രമീകരിച്ച EBITDA 14% വർദ്ധിച്ചു, ഇത് മാർജിനുകളിൽ 80 ബേസിസ് പോയിന്റ് വർദ്ധനവിനെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു. ടോം പറഞ്ഞതുപോലെ, വിലക്കയറ്റം, വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന അളവുകൾ, ഉയർന്ന ഡിമാൻഡ് എന്നിവയുടെ ആഘാതം ലാഭക്ഷമതയിൽ വർദ്ധനവിന് കാരണമായി.
ഈ പാദത്തിൽ, ഞങ്ങൾ ലക്ഷ്യമിട്ട സ്റ്റാഫിംഗ് ലെവലുകൾ നിലനിർത്തുകയും റൂട്ട് ഡെലിവറി വഴി ഫിസിഷ്യൻ വിൽപ്പനയുടെ 98% ത്തിലധികം നേടുകയും ചെയ്തു. ഞങ്ങളുടെ ആളുകളിൽ അധിക നിക്ഷേപവും ഞങ്ങളുടെ പ്രവചനാത്മക വർക്ക്ഫോഴ്‌സ് മോഡലുകളുടെ ഉപയോഗവും 2022 ലും അതിനുശേഷവും ഞങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കാൻ ഞങ്ങളെ പ്രാപ്തരാക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നു.
ഈ പാദത്തിലെ ഞങ്ങളുടെ സെഗ്‌മെന്റ് പ്രകടനത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, വടക്കേ അമേരിക്കയിലെ വരുമാനം 413 മില്യൺ ഡോളറിൽ നിന്ന് [കേൾക്കാൻ കഴിയാത്ത] 407 മില്യൺ ഡോളറായി വർദ്ധിച്ചു.
ജൈവ വരുമാനം 18% വർദ്ധിച്ചു. ജല നേരിട്ടുള്ള, ജല വിനിമയ വിഭാഗങ്ങളിലെ 17% ജൈവ വളർച്ചയാണ് ജൈവ വളർച്ചയ്ക്ക് കാരണമായത്, ഇതിൽ 11% വില മിശ്രിതവും 6% വോളിയം വളർച്ചയും ഉൾപ്പെടുന്നു.
ഞങ്ങളുടെ യൂറോപ്യൻ വിഭാഗത്തിൽ, വരുമാനം 6% വർദ്ധിച്ച് 71 മില്യൺ ഡോളറിലെത്തി. വിദേശനാണ്യ ഇഫക്റ്റുകൾ ഒഴികെയുള്ള ജൈവ വരുമാനം 15% വർദ്ധിച്ചു, ഞങ്ങളുടെ വാട്ടർ ഡയറക്ട് ബിസിനസ്സ്, ഞങ്ങളുടെ റെസിഡൻഷ്യൽ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയുടെ വളർച്ച, യൂറോപ്യന്മാർ ഓഫീസിലേക്ക് മടങ്ങിയെത്തുമ്പോൾ B2B വോള്യങ്ങൾ എന്നിവ ഇതിന് കാരണമായി.
യൂറോപ്പിൽ ക്രമീകരിച്ച EBITDA 8 ശതമാനം വർദ്ധിച്ച് 16 മില്യൺ ഡോളറിലെത്തി. വിദേശനാണ്യ ഇഫക്റ്റുകൾ ഒഴികെ, ക്രമീകരിച്ച EBITDA 29% വർദ്ധിച്ചു.
നാലാം പാദത്തിലെയും മുഴുവൻ വർഷത്തേയും ഞങ്ങളുടെ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശങ്ങൾ പ്രകാരം, ഇതുവരെയുള്ള വിവരങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, തുടർച്ചയായ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള നാലാം പാദത്തിലെ ഏകീകൃത വരുമാനം 540 മില്യൺ മുതൽ 560 മില്യൺ ഡോളർ വരെയാകുമെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു, നാലാം പാദത്തിൽ ക്രമീകരിച്ച EBITDA പാദം 102 മില്യൺ മുതൽ 112 മില്യൺ ഡോളർ വരെയാണ്.
2022 ലെ മുഴുവൻ വർഷ വരുമാനം മുമ്പ് പ്രവചിച്ചതിനേക്കാൾ അല്പം കൂടുതലായിരിക്കുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു, $2.22 ബില്യൺ മുതൽ $2.24 ബില്യൺ വരെ, 13% മുതൽ 14% വരെ സാധാരണ വരുമാന വളർച്ചയോടെ, നോർത്തേൺ ഡിസ്പോസിബിൾ ബോട്ടിൽഡ് വാട്ടർ റീട്ടെയിലിൽ നിന്നുള്ള പുറത്തുകടക്കലിനായി ക്രമീകരിച്ചിരിക്കുന്നു. യുഎസ് ബിസിനസ്സ്
2022 മുഴുവൻ വർഷവും ക്രമീകരിച്ച EBITDA $415 മില്യൺ മുതൽ $425 മില്യൺ വരെയാകുമെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. ക്യാഷ് ടാക്സ് ഏകദേശം 10 മില്യൺ യുഎസ് ഡോളറും പലിശ ചെലവുകൾ ഏകദേശം 60 മില്യൺ യുഎസ് ഡോളറും മൂലധന ചെലവുകൾ ഏകദേശം 200 മില്യൺ യുഎസ് ഡോളറും ആയിരിക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.
2022 ലെ ഫലങ്ങൾ സ്ഥിരമായ ജൈവ വരുമാന വളർച്ച നൽകാനുള്ള ഞങ്ങളുടെ കഴിവിലുള്ള ഞങ്ങളുടെ ആത്മവിശ്വാസം ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നു. ഞങ്ങളുടെ ജൈവ വളർച്ചാ സാധ്യതകൾ നിലനിർത്തിക്കൊണ്ട്, ഞങ്ങളുടെ എക്സ്ചേഞ്ച് ബിസിനസിൽ ഞങ്ങൾ അടുത്തിടെ പുതിയ വിതരണ പോയിന്റുകൾ നേടിയിട്ടുണ്ട്, ഞങ്ങളുടെ കോസ്റ്റ്കോ സ്റ്റോർ ഇവന്റുകളുടെ ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ വികാസം വടക്കേ അമേരിക്കയിലും ഞങ്ങളുടെ വാട്ടർ ഡയറക്ട് ബിസിനസിലും ഗണ്യമായ വർദ്ധനവിന് കാരണമായി, കൂടാതെ ഞങ്ങളുടെ ഇവന്റുകളുടെ എണ്ണം ഞങ്ങളുടെ റീഫിൽ ബിസിനസിന്റെ പ്രകടനം മെച്ചപ്പെടുത്തി. . സേവന മെച്ചപ്പെടുത്തലുകളിലൂടെയും ഡിജിറ്റൽ സാങ്കേതികവിദ്യകളിലെ നിക്ഷേപങ്ങളിലൂടെയും ഉപഭോക്തൃ അനുഭവം മെച്ചപ്പെടുത്താനുള്ള ഞങ്ങളുടെ പ്രതിബദ്ധതയുടെ ഫലമാണ് ഈ വിജയങ്ങൾ.
ശക്തമായ ഒറ്റ അക്ക വാർഷിക ഓർഗാനിക് വരുമാന വളർച്ചയോടെ ഞങ്ങൾ 2024 ലെ വരുമാന മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശം നിലനിർത്തുകയും 2024 ലെ ക്രമീകരിച്ച EBITDA മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശം ഏകദേശം $530 മില്യണായി ഉയർത്തുകയും ചെയ്യുന്നു. 2022 ൽ, മറ്റ് പല കമ്പനികളെയും പോലെ, തൊഴിൽ ചെലവുകളിൽ ഗണ്യമായ വർദ്ധനവ് ഞങ്ങൾ നേരിടേണ്ടിവരും, ഇന്ധനം, ചരക്ക്, മറ്റ് പ്രവർത്തന ചെലവുകൾ എന്നിവയിൽ, എന്നാൽ വിലനിർണ്ണയത്തിലൂടെയും കാര്യക്ഷമത സംരംഭങ്ങളിലൂടെയും ഞങ്ങൾ ഇത് വിജയകരമായി നികത്തിയിട്ടുണ്ട്. പണപ്പെരുപ്പത്തിന്റെ പ്രതികൂല ഫലങ്ങൾ നികത്താൻ ഉയർന്ന വിലകളോടെ ഈ ചെലവുകൾ ഞങ്ങൾ വിജയകരമായി ഓഫ്‌സെറ്റ് ചെയ്‌തെങ്കിലും, ഈ വിലനിർണ്ണയത്തിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനത്തിലെ വർദ്ധനവ് ഉയർന്ന ചെലവുകളാൽ ഓഫ്‌സെറ്റ് ചെയ്‌തതിനേക്കാൾ കൂടുതലായതിനാൽ ഇത് ഞങ്ങളുടെ ക്രമീകരിച്ച EBITDA മാർജിനിനെ ബാധിച്ചു. ഞങ്ങളുടെ അധിക പണപ്പെരുപ്പം ക്രമീകരിച്ച വിലനിർണ്ണയത്തിന്റെ ആഘാതം കണക്കിലെടുത്ത്, ഞങ്ങളുടെ 2024 ലെ ക്രമീകരിച്ച EBITDA മാർജിൻ ഏകദേശം 21% ആയിരിക്കുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.
ഓർഗാനിക് ടോപ്പ്-ലൈൻ വളർച്ചയെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നതിനും ഞങ്ങളുടെ ക്രമീകരിച്ച EBITDA മാർജിൻ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുമായി മൂലധന ചെലവുകളിൽ 150 മില്യൺ ഡോളർ കൂടി നിക്ഷേപിക്കാനുള്ള ഉദ്ദേശ്യം ഞങ്ങൾ മുമ്പ് പ്രഖ്യാപിച്ചിരുന്നു. 2023 ലും 2024 ലും ഈ അധിക നിക്ഷേപം പ്രതിവർഷം 50 മില്യൺ യുഎസ് ഡോളറിൽ നിന്ന് ഏകദേശം 30 മില്യൺ യുഎസ് ഡോളറായി കുറയ്ക്കാൻ ഞങ്ങൾ തീരുമാനിച്ചു.
2025-ലെ വരുമാനത്തിന്റെ ഏകദേശം 7% വരുന്ന സാധാരണവൽക്കരിച്ച മൊത്തം മൂലധനത്തിലേക്ക് മടങ്ങാം. ടോം സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, ഈ തീരുമാനം ഞങ്ങളുടെ പ്രകടന സംഖ്യകളിലുള്ള ഞങ്ങളുടെ ആത്മവിശ്വാസത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്, ഇത് 2024-ലെ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശം പാലിക്കുമ്പോൾ തന്നെ നിക്ഷേപം കുറയ്ക്കാൻ ഞങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. കഴിഞ്ഞ പാദത്തിൽ ഞങ്ങൾ സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, കാലിഫോർണിയയിലെ നിരവധി പ്രോപ്പർട്ടികളുടെ വിൽപ്പന ഞങ്ങൾ പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യുകയാണ്, അവയ്ക്ക് ഗണ്യമായ വിലയിടിവ് ഉണ്ടായിട്ടുണ്ട്. താൽപ്പര്യത്തിന്റെ തോത് ഉയർന്നതാണ്, പ്രക്രിയ മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകാൻ ഞങ്ങൾ പങ്കാളികളുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു.
കൂടാതെ, 2023 ആകുമ്പോഴേക്കും ലിവറേജ് 3 മടങ്ങിൽ താഴെയും 2024 അവസാനത്തോടെ 2.5 മടങ്ങിൽ താഴെയുമായി കുറയ്ക്കുന്നതിൽ ഞങ്ങൾ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. ഒരു ഓർമ്മപ്പെടുത്തൽ എന്ന നിലയിൽ, ഞങ്ങളുടെ നിലവിലെ കടം കാലാവധി 2027 ലും 2028 ലും ആണ്, അതിനാൽ നിലവിൽ ഞങ്ങളുടെ കടങ്ങളൊന്നും റീഫിനാൻസ് ചെയ്യാൻ ഞങ്ങൾ നിർബന്ധിതരല്ല, നിലവിലെ കട ഘടനയിൽ ഞങ്ങൾ സംതൃപ്തരാണ്.
2024-ലെ ഞങ്ങളുടെ പ്രതീക്ഷ, 2024 ആകുമ്പോഴേക്കും ഓഹരി ഉടമകൾക്ക് $36 മില്യൺ അധിക ലാഭവിഹിതം നൽകുന്ന ഞങ്ങളുടെ ആസൂത്രിത മൾട്ടി-ഇയർ ഡിവിഡന്റ് വർദ്ധന പദ്ധതിയെയും കഴിഞ്ഞ പാദത്തിൽ പ്രഖ്യാപിച്ച $100 മില്യൺ അവസരവാദ ഓഹരി തിരിച്ചുവാങ്ങൽ പദ്ധതിയെയും പിന്തുണയ്ക്കുന്നു. വരുമാനവും ലാഭ വളർച്ചയും വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് പ്രഖ്യാപിച്ച അധിക നിക്ഷേപ പദ്ധതിയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ് ഇത്.
2022 ഓഗസ്റ്റ് 9-ന്, ഓഗസ്റ്റ് 15-ന് ആരംഭിച്ച 100 മില്യൺ ഡോളറിന്റെ അവസരവാദ ഓഹരി തിരിച്ചുവാങ്ങൽ പരിപാടിക്ക് ഞങ്ങളുടെ ഡയറക്ടർ ബോർഡ് അംഗീകാരം നൽകി. ഈ പാദത്തിൽ, ഏകദേശം 11 മില്യൺ ഡോളറിന് ഏകദേശം 800,000 ഓഹരികൾ ഞങ്ങൾ തിരികെ വാങ്ങി. ഞങ്ങളുടെ ഭാവി പ്രകടനത്തിലും തുടർച്ചയായ ദീർഘകാല പണമൊഴുക്ക് സൃഷ്ടിക്കലിലും ബോർഡിന്റെ ആത്മവിശ്വാസത്തെയാണ് ബൈബാക്ക് പ്രോഗ്രാം പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നത്, കൂടാതെ ഞങ്ങളുടെ ഓഹരി ഉടമകൾക്ക് അടിസ്ഥാന മൂല്യം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള ഞങ്ങളുടെ തുടർച്ചയായ പ്രതിബദ്ധത പ്രകടമാക്കുന്നു. ഇന്നലെ ഞങ്ങളുടെ ഡയറക്ടർ ബോർഡ് ഒരു പൊതു ഓഹരിക്ക് $0.07 എന്ന ത്രൈമാസ ലാഭവിഹിതം അംഗീകരിച്ചു - ഞങ്ങളുടെ വളർച്ചാ വീക്ഷണത്തിന് ഞങ്ങളുടെ വളർച്ചയ്ക്കും വാർഷിക ലാഭവിഹിത വർദ്ധനവിനും ധനസഹായം നൽകാൻ കഴിയും. ഒരു ഓർമ്മപ്പെടുത്തൽ എന്ന നിലയിൽ, ഞങ്ങളുടെ മൾട്ടി-ഇയർ ഡിവിഡന്റ് പ്ലാനിൽ 2022, 2023, 2024 വർഷങ്ങളിൽ $0.01/ഷെയർ ത്രൈമാസ ലാഭവിഹിത വർദ്ധനവ് ഉൾപ്പെടുന്നു.
ലാഭവിഹിതത്തിലെ വർദ്ധനവ് 2022-ൽ ഓഹരി ഉടമകൾക്ക് 6 മില്യൺ ഡോളറിലധികം വർദ്ധനവ് വരുത്തും, 2024 അവസാനത്തോടെ 36 മില്യൺ ഡോളറും തിരികെ നൽകും. മൂലധന വിന്യാസത്തിന്റെ ശേഷിക്കുന്ന മേഖലയിൽ ഞങ്ങളുടെ ടക്ക്-ഇൻ എം&എ ഉൾപ്പെടുന്നു. ലാഭവിഹിതത്തിലെ വർദ്ധനവ് 2022 ൽ ഓഹരി ഉടമകൾക്ക് 6 മില്യൺ ഡോളറിലധികം വർദ്ധനവ് വരുത്തും, 2024 അവസാനത്തോടെ 36 മില്യൺ ഡോളറും തിരികെ നൽകും. മൂലധന വിന്യാസത്തിന്റെ ശേഷിക്കുന്ന മേഖലയിൽ ഞങ്ങളുടെ ടക്ക്-ഇൻ എം & എ ഉൾപ്പെടുന്നു. ലാഭവിഹിത വർദ്ധനവ് 2022 ൽ ഓഹരി ഉടമകൾക്ക് 6 മില്യൺ ഡോളറിലധികം അധിക ഡോളറും 2024 അവസാനത്തോടെ 36 മില്യൺ ഡോളറും തിരികെ നൽകും. ശേഷിക്കുന്ന മൂലധന വിഹിത മേഖലയിൽ ഞങ്ങളുടെ ലയനങ്ങളും ഏറ്റെടുക്കലുകളും ഉൾപ്പെടുന്നു. ലാഭവിഹിത വർദ്ധനവ് 2022 ൽ ഓഹരി ഉടമകൾക്ക് 6 മില്യൺ ഡോളറിലധികം അധിക മൂലധനവും 2024 അവസാനത്തോടെ 36 മില്യൺ ഡോളറും തിരികെ നൽകും. മൂലധന വിഹിതത്തിന്റെ മറ്റ് മേഖലകളിൽ ഞങ്ങളുടെ ലയനങ്ങളും ഏറ്റെടുക്കലുകളും ഉൾപ്പെടുന്നു. 2022 ആകുമ്പോഴേക്കും, ഞങ്ങളുടെ 40-60 മില്യൺ ഡോളറിന്റെ ലക്ഷ്യത്തിന്റെ താഴ്ന്ന നിലയ്ക്ക് അടുത്തെത്തുമെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. ഞാൻ ഇപ്പോൾ ടോമിന് കോൾ ഫോർവേഡ് ചെയ്യുന്നു.
നന്ദി ജയ്. കഴിഞ്ഞ വർഷത്തിൽ ഞങ്ങൾ സംതൃപ്തരാണ്, ഭാവിയെ ശുഭാപ്തിവിശ്വാസത്തോടെയാണ് നോക്കുന്നത്. പ്രിമോ വാട്ടറിന്റെ നിക്ഷേപ തീസിസ് സ്ഥിരതയുള്ളതാണെന്ന് ഞങ്ങൾ കരുതുന്നു. വടക്കേ അമേരിക്കയിലെയും യൂറോപ്പിലെയും ദേശീയ, പ്രാദേശിക ബ്രാൻഡുകൾക്കായി പൂർണ്ണമായും തുറന്നിരിക്കുന്ന ഒരേയൊരു ശുദ്ധജല ഉപഭോക്തൃ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമാണ് ഞങ്ങൾ, പ്രവചനാതീതമായ മാന്ദ്യത്തെ പ്രതിരോധിക്കുന്ന വരുമാന അടിത്തറയാണിത്, അവിടെ ഞങ്ങൾ വീട്ടിലെയും ഷോപ്പുകളിലെയും ഉപഭോക്താക്കളെയും ആകർഷകമായ ഉന്നത വ്യക്തിത്വങ്ങളെയും കണ്ടുമുട്ടുന്നു. ജൈവ വളർച്ചാ ലക്ഷ്യം, വാട്ടർ ഡിസ്പെൻസർ വിൽപ്പന ഞങ്ങളുടെ ജല സേവനങ്ങളിലൊന്നുമായി ബന്ധിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു, ഭാവിയിലെ ജൈവ വളർച്ചയ്ക്കുള്ള ഒരു പ്രധാന ചാലകശക്തി. ഞങ്ങളുടെ വിശാലമായ ESG സംരംഭങ്ങളുടെ ഭാഗമായി, ആരോഗ്യത്തെയും ക്ഷേമത്തെയും കുറിച്ചുള്ള ഉപഭോക്തൃ അവബോധം വർദ്ധിപ്പിക്കൽ, വാർദ്ധക്യ ജല അടിസ്ഥാന സൗകര്യങ്ങൾ തുടങ്ങിയ നിരവധി പ്രാപ്തമാക്കുന്ന ഘടകങ്ങളുടെ പിന്തുണയോടെ, 2030 ഓടെ ഞങ്ങളുടെ ജല സംരക്ഷണ ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നതിൽ ഞങ്ങൾ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു.
മുമ്പെന്നത്തേക്കാളും ശക്തവും സാമ്പത്തികവുമായ ഒരു ബിസിനസ്സായി ഞങ്ങൾ മാറിയിരിക്കുന്നുവെന്ന് ഞാൻ ആവർത്തിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. കഴിഞ്ഞ കുറച്ച് വർഷങ്ങളായി, ഒരു ശുദ്ധജല കമ്പനി എന്ന നിലയിൽ ഞങ്ങളുടെ പ്രധാന കഴിവുകളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചുകൊണ്ട് ഞങ്ങൾ ഗണ്യമായ പുരോഗതി കൈവരിച്ചു. സോഫ്റ്റ് ഡ്രിങ്കുകളുടെയും കോഫിയുടെയും ബിസിനസ്സ് ഉപേക്ഷിച്ച് പരമ്പരാഗത പ്രീമിയം ബിസിനസുകൾ ഏറ്റെടുക്കാനുള്ള ഞങ്ങളുടെ തന്ത്രപരമായ തീരുമാനത്തിന്റെ നേരിട്ടുള്ള ഫലമായ, ഇന്ന് ഞങ്ങൾ വ്യത്യസ്തരായ ഒരു കമ്പനിയാണെന്ന് മനസ്സിലാക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.
തൽഫലമായി, ഞങ്ങൾക്ക് ശക്തമായ ബാലൻസ് ഷീറ്റും ശക്തമായ ദീർഘകാല വളർച്ചാ സാധ്യതകളും വളരെ ആകർഷകമായ മാർജിനുകളും ഉണ്ട്, ഇത് കഴിഞ്ഞ പാദത്തിൽ 20% ആയി ഉയർന്നു. ക്രമീകരിച്ച EBITDA മാർജിനുകളിൽ ത്രൈമാസ സീസണാലിറ്റി ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, 2024 ലെ ക്രമീകരിച്ച EBITDA മാർജിൻ ലക്ഷ്യത്തിലേക്കുള്ള ഒരു പ്രധാന നാഴികക്കല്ലായി ഞങ്ങൾ ഈ നേട്ടത്തെ കാണുന്നു.
ജൈവ വരുമാന വളർച്ചയ്ക്കുള്ള ഞങ്ങളുടെ ദീർഘകാല സാധ്യതകൾ ശക്തമാണ്. ശക്തമായ ഒറ്റ അക്ക വാർഷിക ജൈവ വരുമാന വളർച്ച പ്രവചിക്കുന്നതിനാലും 2024 ലെ ഞങ്ങളുടെ അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്ത മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശം 2022 ലെ ഞങ്ങളുടെ ശക്തമായ പ്രകടനത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ക്രമീകരിച്ച EBITDA ഏകദേശം $530 മില്യണായി ഉയർത്തുന്നതിനാലും 2024 ലെ ഞങ്ങളുടെ പ്രതീക്ഷയിൽ ഞങ്ങൾക്ക് ആത്മവിശ്വാസമുണ്ട്. ക്രമീകരിച്ച മാർജിൻ EBITDA ഏകദേശം 21% ആണ്, ക്രമീകരിച്ച EPS $1.10 നും $1.20 നും ഇടയിലാണ്, മൊത്തം ലിവറേജ് 2.5x ൽ താഴെയാണ്, കൂടാതെ ROIC 12% ന് മുകളിലുമാണ്.
ഭാവിയിൽ, ഞങ്ങളുടെ വ്യത്യസ്തമായ ജല പ്ലാറ്റ്‌ഫോം പ്രയോജനപ്പെടുത്തുകയും ചില പ്രധാന മുൻഗണനകളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ, നാലാം പാദത്തിൽ സാധാരണ വരുമാനം $540 മില്യണിൽ നിന്ന് $560 മില്യണായി വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് ഞങ്ങളുടെ ശുദ്ധജല മാതൃക ഞങ്ങൾ പ്രയോജനപ്പെടുത്തും. ഞങ്ങൾക്ക് 14% മുതൽ 15% വരെ ജൈവ വരുമാന വളർച്ച ഉണ്ടാകും. വിറ്റഴിക്കപ്പെടുന്ന ഡിസ്പെൻസറുകളുടെ എണ്ണത്തിലെ വളർച്ച വരുമാന വളർച്ചയ്ക്കും വരുമാന വളർച്ചയ്ക്കും പ്രതിഫലദായകമായ കണക്റ്റിവിറ്റിക്കും കാരണമാകുന്ന ഞങ്ങളുടെ റേസർ/റേസർ ബ്ലേഡ് മോഡൽ ഞങ്ങൾ തുടർന്നും ഉപയോഗിക്കുന്നു. പ്രൈമോ ടീം ഫലങ്ങൾ നൽകുന്നത് തുടരുന്നു.
ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ സേവിക്കുന്നതിനായി അക്ഷീണം പ്രയത്നിച്ചതിന് കമ്പനിയിലുടനീളമുള്ള പ്രൈമോ വാട്ടർ ജീവനക്കാർക്ക് ഒരിക്കൽ കൂടി നന്ദി പറയാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. അതോടെ, ചോദ്യോത്തരത്തിനായി ഞാൻ കോൾ ജോണിലേക്ക് തിരികെ നൽകും. അതോടെ, ചോദ്യോത്തരത്തിനായി ഞാൻ കോൾ ജോണിലേക്ക് തിരികെ നൽകും. അതോടെ, ചോദ്യങ്ങൾക്കും ഉത്തരങ്ങൾക്കുമായി ഞാൻ കോൾ ജോണിന് കൈമാറുന്നു. അതോടെ, ചോദ്യങ്ങൾക്കും ഉത്തരങ്ങൾക്കുമായി ഞാൻ കോൾ ജോണിന് കൈമാറുന്നു.
നന്ദി, ടോം. ചോദ്യോത്തര വേളയിൽ, കഴിയുന്നത്ര ആളുകളിൽ നിന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് കേൾക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ, ഒരാൾക്ക് ഒരു ചോദ്യവും ഒരു ഫോളോ-അപ്പും എന്ന പരിധി ഞങ്ങൾ ആവശ്യപ്പെടും. ചോദ്യോത്തര വേളയിൽ, കഴിയുന്നത്ര ആളുകളിൽ നിന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് കേൾക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ, ഒരാൾക്ക് ഒരു ചോദ്യവും ഒരു ഫോളോ-അപ്പും എന്ന പരിധി ഞങ്ങൾ ആവശ്യപ്പെടും. ചോദ്യോത്തര വേളയിൽ, കഴിയുന്നത്ര ആളുകളിൽ നിന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് കേൾക്കാൻ കഴിയുന്നതിനായി, ഒരാൾക്ക് ഒരു ചോദ്യവും ഒരു ഫോളോ-അപ്പ് പ്രതികരണവും മാത്രമായി പരിമിതപ്പെടുത്താൻ ഞങ്ങൾ ആവശ്യപ്പെടുന്നു. ചോദ്യോത്തര സെഷനിൽ, കഴിയുന്നത്ര ആളുകളിൽ നിന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് കേൾക്കാൻ കഴിയുന്നതിനായി, ഓരോ വ്യക്തിക്കും ഒരു ചോദ്യവും ഒരു തുടർ ഉത്തരവും മാത്രമായി പരിമിതപ്പെടുത്താൻ ഞങ്ങൾ ആവശ്യപ്പെടുന്നു. നന്ദി. ഓപ്പറേറ്റർ, ദയവായി പ്രശ്ന ലൈൻ തുറക്കൂ.
നന്ദി. മഹതികളെ മാന്യരേ, നമ്മൾ ഒരു ചോദ്യോത്തര സെഷൻ ആരംഭിക്കുകയാണ്. [ഓപ്പറേറ്റർ നിർദ്ദേശങ്ങൾ] നിങ്ങളുടെ ആദ്യ ചോദ്യം ആർ‌ബി‌സി ക്യാപിറ്റൽ മാർക്കറ്റിലെ നിക്ക് മോദിയിൽ നിന്നാണ്. ദയവായി തുടരുക.
ഗുഡ് മോർണിംഗ് ടോം. അപ്പോൾ ടോം, കോസ്റ്റ്‌കോ പ്രഖ്യാപനത്തെക്കുറിച്ച് കുറച്ചുകൂടി വിവരങ്ങൾ നൽകാൻ കഴിയുമെങ്കിൽ, ഇത് വളരെ പ്രധാനപ്പെട്ട ഒരു അവസരമാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. അതിനാൽ നിങ്ങൾ നൽകുന്ന മറ്റ് നിറങ്ങൾ സഹായകരമാകും.
അതെ. കോസ്റ്റ്‌കോയുമായി ഞങ്ങളുടെ ദീർഘകാല ബന്ധം വികസിപ്പിക്കുന്നതിൽ വിജയകരമായി പ്രവർത്തിച്ച ഞങ്ങളുടെ സെയിൽസ് ടീമിനും, കോസ്റ്റ്‌കോ ഞങ്ങൾക്ക് നൽകാൻ കഴിയുന്ന സേവന നിലവാരം നൽകിയ ഞങ്ങളുടെ മുൻനിര ടീമംഗങ്ങൾക്കും നന്ദി, ഇത് എല്ലായ്പ്പോഴും പ്രവർത്തിക്കും. 2027 അവസാനത്തോടെ ബന്ധം. ഏറ്റവും നല്ല ഭാഗം ഇവിടെ രണ്ട് വളരെ പ്രധാനപ്പെട്ട ഭാഗങ്ങളാണുള്ളത് എന്നതാണ്. ഇത് ഞങ്ങളുടെ ദീർഘകാല വളർച്ചാ സാധ്യതകളെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നു. തൽഫലമായി, ഈ ബന്ധങ്ങളിൽ നിന്ന് പ്രയോജനം നേടുന്ന പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണത്തിലെ വർദ്ധനവ് ഒറ്റ അക്ക വളർച്ചാ കഥ നിലനിർത്താൻ സഹായിക്കുന്നു. അതേസമയം, ഇത് ഞങ്ങളുടെ റൂട്ടുകളും ഉപഭോക്തൃ സാന്ദ്രതയും പ്രയോജനപ്പെടുത്താൻ സഹായിക്കും, ഇത് ഈ ഉപഭോക്താക്കൾ ഞങ്ങളുടെ നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയിൽ മുന്നിലെത്തുന്നതിനാൽ 21% EBITDA മാർജിൻ നേടാനുള്ള ഞങ്ങളുടെ കഴിവ് വർദ്ധിപ്പിക്കും.
അതുകൊണ്ട് ഇത് ഒരു ഹോം റൺ ആയിക്കഴിഞ്ഞാൽ, അത് ഒരു ഇരട്ടി ലാഭമാണ്, പക്ഷേ അതിനെ ഒരു ഇരട്ട ലാഭമായി കാണുക, കാരണം ഇത് ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു ഓർഗാനിക് ഉപഭോക്തൃ വളർച്ചാ നേട്ടം നൽകുന്നു, അത് ദീർഘകാല ട്രാഫിക് വോള്യങ്ങൾ വർദ്ധിപ്പിക്കും, കൂടാതെ ഞങ്ങളുടെ റൂട്ട് ഇൻഫ്രാസ്ട്രക്ചർ ഉപയോഗിച്ച് റൂട്ട് സാന്ദ്രതയും കാരണം.
മറ്റൊരു നല്ല കാര്യം: ഞങ്ങൾ ഇത് മുമ്പ് പങ്കിട്ടിട്ടില്ല, പക്ഷേ സ്റ്റോറുകളിലെ കോസ്റ്റ്‌കോ ഡിസ്പെൻസറുകളുടെ എക്‌സ്‌ക്ലൂസീവ് വിതരണക്കാരും ഞങ്ങളാണ്. അതിനാൽ, ഞങ്ങൾ കണക്റ്റഡ് ഫൗണ്ടനുകൾ എന്ന് വിളിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾ ചിന്തിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഞങ്ങളുടെ ഇൻ-സ്റ്റോർ ഇവന്റുകളിലൂടെയും ഫൗണ്ടനുകൾ വിൽക്കുന്നതിലൂടെയും ഞാൻ ഇപ്പോൾ വെള്ളം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു, അങ്ങനെ COSCO അംഗങ്ങളെ ഞങ്ങളുടെ സേവനങ്ങളിലൊന്നിലേക്ക് ബന്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയും: ഡിസ്പെൻസറുകൾ വിൽക്കൽ, സേവനം നിർത്തലാക്കി, അതിനാൽ 2023 ലും അതിനുശേഷവും ഇത് വളരെ ഗണ്യമായ വർദ്ധനവാണ്.
ഞങ്ങൾ ഉണ്ടാക്കിയ ലിങ്ക്, ഞാൻ തായ്‌വാൻ ചെയ്യാൻ പോകുന്നു എന്നതായിരുന്നു, കാരണം അത് കോസ്റ്റ്‌കോയുടെ പ്രശ്‌നമല്ല, പക്ഷേ ഞങ്ങളുടെ സ്ക്രിപ്റ്റിൽ ഞങ്ങൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ പുതിയ എക്സ്ചേഞ്ച് ബിസിനസിന്റെ നല്ലൊരു ഭാഗം നേടുകയും നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്കായി സീറ്റുകൾ ചേർക്കുകയും ചെയ്യുന്നുവെന്ന് ഞാൻ പരാമർശിച്ചു. ഇത് രണ്ട് കാര്യങ്ങൾ ചെയ്യുന്നതിനാൽ ഇത് പ്രധാനമാണ്: ഇത് ജൈവ വളർച്ചയെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നു, അടുത്ത കുറച്ച് വർഷങ്ങളിൽ നമുക്ക് ത്വരിതഗതിയിലുള്ള വളർച്ച കാണാൻ കഴിയും. എന്നാൽ ഇത് ഞങ്ങളുടെ റൂട്ട് സാന്ദ്രത മെച്ചപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യും, ഇത് 2024 ലെ ക്രമീകരിച്ച EBITDA മാർജിൻ ലക്ഷ്യമായ ഏകദേശം 21% കൈവരിക്കാൻ സഹായിക്കും.
വളരെ ഉപയോഗപ്രദമായ ഒരു നിറം. ടോം, ഇപ്പോൾ ആരെങ്കിലും ഇതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് എനിക്ക് ഉറപ്പുണ്ട്, പക്ഷേ വ്യക്തമായും, ചരിത്രപരമായി, മാന്ദ്യകാലത്ത്, അല്ലെങ്കിൽ കുറഞ്ഞത് കഴിഞ്ഞ മാന്ദ്യകാലത്ത്, ഈ പ്രത്യേക ബിസിനസുകൾ ചില സമ്മർദ്ദങ്ങൾ നേരിട്ടിട്ടുണ്ട്. ഈ സമയം എങ്ങനെ വ്യത്യസ്തമാണെന്ന് പറയാമോ? കഴിഞ്ഞ മാന്ദ്യകാലത്ത് നിങ്ങൾ പ്രവർത്തിച്ചിരുന്ന ബിസിനസുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ ഇന്ന് നിങ്ങളുടെ പ്രവർത്തന മാതൃക എങ്ങനെ മാറിയിരിക്കുന്നു?
അതെ, നിരവധി വ്യത്യസ്ത വിപണി സാഹചര്യങ്ങളുണ്ടെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു, നിക്ക്, തീർച്ചയായും, 2008, 2009, 2010 വർഷങ്ങളിൽ യൂറോപ്പിൽ പ്രവർത്തിച്ച മാനേജ്‌മെന്റ് ടീമിന്റെ നേട്ടം സഹായിക്കുന്നു. മഹാമാരിയുടെ സമയത്ത് SG&A ചെലവിന്റെ 18% മുതൽ 20% വരെ ഒഴിവാക്കിയപ്പോഴുള്ള ഞങ്ങളുടെ അനുഭവവും നിർവ്വഹണവും ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസിന്റെ വേരിയബിൾ സ്വഭാവത്തെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുന്നുവെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. മഹാമാരിയുടെ സമയത്ത് SG&A ചെലവിന്റെ 18% മുതൽ 20% വരെ ഒഴിവാക്കിയപ്പോഴുള്ള ഞങ്ങളുടെ അനുഭവവും നിർവ്വഹണവും ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസിന്റെ വേരിയബിൾ സ്വഭാവത്തെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുന്നുവെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. പാൻഡെമിക് സമയത്ത് പൊതുവായതും ഭരണപരവുമായ ചെലവുകളുടെ 18% മുതൽ 20% വരെ ഒഴിവാക്കിയപ്പോൾ, ഞങ്ങളുടെ അനുഭവവും പ്രകടനവും ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസിന്റെ ദ്രാവക സ്വഭാവത്തെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുന്നുവെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.പാൻഡെമിക് സമയത്ത് 18% മുതൽ 20% വരെ SG&A ചെലവുകൾ ഒഴിവാക്കിയതിലെ ഞങ്ങളുടെ അനുഭവവും നിർവ്വഹണവും ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസിന്റെ വൈവിധ്യത്തെ വ്യക്തമാക്കുന്നുവെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു.പാൻഡെമിക് സമയത്ത് ഞങ്ങൾ SG&A യുടെ 18% മുതൽ 20% വരെ ഒഴിവാക്കിയെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു. മഹാമാരിയുടെ കാലത്ത് ഞങ്ങളുടെ പൊതു, ഭരണപരമായ ചെലവുകളുടെ 18% മുതൽ 20% വരെ ഒഴിവാക്കിയപ്പോൾ ഉണ്ടായ അനുഭവവും പ്രകടനവും ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസിന്റെ ചാഞ്ചാട്ടത്തെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുന്നുവെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. ഈ രീതിയിൽ, വീഴ്ചയുടെ സമയത്ത്, മുകളിലെ വരിയിൽ എന്താണ് സംഭവിക്കുന്നതെന്ന് ഘടനയെ ശരിയായി ട്യൂൺ ചെയ്യാൻ ആവശ്യമായ മെമ്മറി നമുക്ക് ലഭിക്കും.
എന്നാൽ ഞങ്ങൾക്ക് മറ്റൊരു പ്രധാന വ്യത്യാസം കണക്റ്റഡ് വാട്ടർ ഡിസ്പെൻസറിന്റെയും ശുദ്ധജലത്തിന്റെയും ഗുണങ്ങളായിരുന്നു, ഞങ്ങൾ ആദ്യം ഉപയോഗിച്ചപ്പോൾ അത് പരിഗണിച്ചിരുന്നില്ല. അതിനാൽ ഞാൻ വാട്ടർ ഡിസ്പെൻസറുകൾ വിൽക്കുന്നു, ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വാട്ടർ സർവീസ് തിരഞ്ഞെടുക്കാം, ഞങ്ങളുടെ വാട്ടർ സർവീസ് സാമൂഹിക-സാമ്പത്തിക സ്കെയിലിനെ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു. അതിനാൽ, സാധാരണ നേരിട്ടുള്ള ജല ഉപയോക്താവിനെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾ ചിന്തിക്കുകയാണെങ്കിൽ, അവരുടെ ഉയർന്ന വരുമാനം കൊടുങ്കാറ്റിനെ നന്നായി നേരിടാൻ സാധ്യതയുണ്ട്, തുടർന്ന് 2007 ലും 2008 ലും ഞങ്ങൾക്കില്ലായിരുന്ന ഒരു വാട്ടർ ടോപ്പ്-അപ്പ് ബിസിനസ്സ് ഞങ്ങൾക്കുണ്ട്, ഇത് ചെലവേറിയ തീരുമാനമാണ്. ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള കുടിവെള്ളത്തിനായി മനസ്സ് സമർപ്പിതമാണ്. മാന്ദ്യം ഉണ്ടെങ്കിലും ഇല്ലെങ്കിലും, ഇവ യഥാർത്ഥ ടെയിൽ‌വിൻഡുകളാണ്, പക്ഷേ ആളുകൾ സമ്മർദ്ദത്തിലാണെങ്കിൽ ഞങ്ങൾ ഓപ്ഷനുകൾ നൽകുന്നു. കുറഞ്ഞ വിലയിലോ മികച്ച വിലയിലോ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു എക്സ്ചേഞ്ച് ലഭിക്കും, പക്ഷേ കൂടുതൽ നേരിട്ട് അല്ല. എന്റെ പുരുഷന്മാരുടെയും സ്ത്രീകളുടെയും വാതിൽ സന്ദർശനങ്ങളുടെ ആനുകൂല്യങ്ങൾ നിങ്ങൾ നഷ്ടപ്പെടുത്തുന്നു, അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾ അത് റീചാർജ് ചെയ്യുമ്പോൾ യഥാർത്ഥ വിലയിൽ നിങ്ങൾക്ക് അത് പൂരിപ്പിക്കാൻ കഴിയും. അതിനാൽ ഈ രീതിയിൽ തീർച്ചയായും ചെറുത്തുനിൽക്കാൻ ഇത് ഞങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നുവെന്ന് ഞങ്ങൾ കരുതുന്നു. സത്യം പറഞ്ഞാൽ, മൂന്നാം പാദത്തിലെ ഫലങ്ങൾ ഇന്ന് നമ്മൾ എത്രത്തോളം പ്രതിരോധശേഷിയുള്ളവരാണെന്ന് കാണിക്കുന്നുവെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.
ഗുഡ് മോർണിംഗ് ടോം. ഒരുപക്ഷേ ഞാൻ കൂടുതൽ മുന്നോട്ട് പോകുകയാണെങ്കിൽ, വിദേശനാണ്യ വിപണിയിലെ പണപ്പെരുപ്പ സമ്മർദ്ദം കണക്കിലെടുക്കുമ്പോൾ ശക്തമാകുന്ന ഒരു മാർജിൻ ഫിഗറിൽ നിന്ന് ഞാൻ ആരംഭിക്കും. അതിനാൽ കുറച്ച് ചോദ്യങ്ങൾ മാത്രം. ഈ രണ്ട് പോയിന്റുകളുടെയും മാർജിനുകളുടെ സ്വാധീനം നിങ്ങൾക്ക് മനസ്സിലായോ എന്ന് ഞാൻ ആശ്ചര്യപ്പെടുന്നു, ഭാവിയിൽ നമ്മൾ 20% ഒരു പുതിയ അടിസ്ഥാന നിലയായി എടുക്കണമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു?
രണ്ടാമത്തെ ചോദ്യത്തിന് ഞാൻ ആദ്യം ഉത്തരം നൽകും, തുടർന്ന് നിങ്ങളുടെ ചോദ്യത്തിന്റെ ആദ്യ ഭാഗം ജെയ്‌ക്ക് കൈമാറും. നമ്മുടെ യാത്രയിൽ ഏകദേശം 21% പോലെ 20% നിങ്ങൾക്ക് കാണാൻ കഴിയുമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. അവിടെ എത്താൻ നമുക്ക് വ്യക്തമായ ഒരു സ്ഥലവും നിർവ്വഹണ പാതയും ഉണ്ടെന്നതിന്റെ മികച്ച സൂചനയാണിത്. ത്രൈമാസ അടിസ്ഥാനത്തിൽ EBITDA മാർജിനിൽ ചില സീസണാലിറ്റി ഉണ്ടെന്ന് നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കണം. അതിനാൽ ഇത് ആദ്യത്തെ പ്രധാന നാഴികക്കല്ലാണ് എന്ന് ഞാൻ പറയും. എനിക്ക് ഓർമ്മയുള്ളിടത്തോളം, നമ്മൾ ഇതുവരെ ഉണ്ടായിട്ടുള്ളതിൽ വച്ച് ഏറ്റവും ഉയർന്ന നിലയാണിത്, നമ്മൾ എവിടെയായിരിക്കുമെന്നതിന്റെ ഒരു സൂചകമാണിത്. ഇതിനർത്ഥം Q1 അവിടെ ഉണ്ടാകുമെന്നല്ല. ഇത് മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശമല്ലെന്ന് ഞാൻ പറയുന്നില്ല, പക്ഷേ 21% എന്ന സമവായത്തിലെത്തുമ്പോൾ ത്രൈമാസ മാറ്റങ്ങൾ ഉണ്ടാകും.