ສະບາຍດີຕອນເຊົ້າ. ຂ້ອຍຊື່ Pam ແລະຂ້ອຍຈະເປັນຜູ້ດຳເນີນກອງປະຊຸມຂອງເຈົ້າໃນມື້ນີ້. ໃນລະຫວ່າງນີ້, ຂ້ອຍຂໍຕ້ອນຮັບທຸກຄົນເຂົ້າສູ່ການປະຊຸມທາງໂທລະສັບໄຕມາດທີ 3 ປີ 2022 ຂອງບໍລິສັດ Primo Water Corporation. ສາຍທຸກສາຍໄດ້ຖືກປິດເພື່ອປ້ອງກັນສຽງລົບກວນຕ່າງໆ. ຈະມີກອງປະຊຸມຖາມ-ຕອບຕາມລຳໂພງ. [ຄຳແນະນຳຂອງຜູ້ດຳເນີນງານ] ຂອບໃຈ.
ດຽວນີ້ຂ້າພະເຈົ້າຂໍອະນຸຍາດທ່ານ John Kathol, ຮອງປະທານຝ່າຍພົວພັນກັບນັກລົງທຶນ. ກະລຸນາສືບຕໍ່.
ຍິນດີຕ້ອນຮັບສູ່ການປະຊຸມທາງໂທລະສັບໄຕມາດທີ 3 ປີ 2022 ຂອງບໍລິສັດ Primo Water Corporation. ສະມາຊິກທຸກຄົນໃນປະຈຸບັນຢູ່ໃນໂໝດຟັງເທົ່ານັ້ນ. ການໂທນີ້ຈະສິ້ນສຸດລົງບໍ່ເກີນ 11:00 AM ET. ການປະຊຸມທາງໂທລະສັບຈະຖືກຖ່າຍທອດສົດຢູ່ໃນເວັບໄຊທ໌ຂອງ Primo ທີ່ www.primowatercorp.com ແລະຈະຢູ່ທີ່ນັ້ນເປັນເວລາສອງອາທິດ. ການປະຊຸມທາງໂທລະສັບນີ້ມີຖະແຫຼງການທີ່ຄາດຄະເນໄວ້ລ່ວງໜ້າ, ລວມທັງຖະແຫຼງການກ່ຽວກັບຜົນໄດ້ຮັບທາງດ້ານການເງິນ ແລະ ການດຳເນີນງານໃນອະນາຄົດຂອງບໍລິສັດ. ຖະແຫຼງການເຫຼົ່ານີ້ຄວນຖືກປຽບທຽບກັບຖະແຫຼງການເຕືອນໄພ ແລະ ຂໍ້ປະຕິເສດຄວາມຮັບຜິດຊອບທີ່ມີຢູ່ໃນຖະແຫຼງການ Safe Harbor ໃນຂ່າວປະກາດ P&L ເຊົ້າມື້ນີ້ ແລະ ຖະແຫຼງການເຕືອນໄພໃນບົດລາຍງານປະຈຳປີແບບຟອມ 10-K ຂອງບໍລິສັດ ແລະ ບົດລາຍງານປະຈຳໄຕມາດແບບຟອມ 10-Q ແລະ ເອກະສານຫຼັກຊັບອື່ນໆ. ຜູ້ຄວບຄຸມ ກະລຸນາຄຳນຶງເຖິງສິ່ງນີ້ພ້ອມກັບຂໍ້ຄວາມປະຕິເສດຄວາມຮັບຜິດຊອບ. ຜົນໄດ້ຮັບຕົວຈິງຂອງບໍລິສັດອາດແຕກຕ່າງກັນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຈາກຖະແຫຼງການເຫຼົ່ານີ້, ແລະ ບໍລິສັດບໍ່ມີພັນທະໃນການປັບປຸງຖະແຫຼງການທີ່ຄາດຄະເນໄວ້ລ່ວງໜ້າເຫຼົ່ານີ້, ຍົກເວັ້ນແຕ່ຕາມທີ່ກົດໝາຍທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກຳນົດໄວ້ຢ່າງຊັດເຈນ.
ການຄືນດີກັນຂອງອັດຕາສ່ວນທາງການເງິນທີ່ບໍ່ແມ່ນ GAAP ທີ່ໄດ້ປຶກສາຫາລືໃນລະຫວ່າງກອງປະຊຸມທາງໂທລະສັບກັບອັດຕາສ່ວນ GAAP ທີ່ທຽບເທົ່າກັນຫຼາຍທີ່ສຸດ, ເມື່ອຂໍ້ມູນສາມາດປະເມີນໄດ້, ແມ່ນລວມຢູ່ໃນບົດລາຍງານລາຍໄດ້ໄຕມາດທີສາມຂອງບໍລິສັດໃນຕອນເຊົ້າມື້ນີ້ ຫຼື ໃນພາກສ່ວນການພົວພັນກັບນັກລົງທຶນ. » ເວັບໄຊທ໌ບໍລິສັດ www.primowatercorp.com. ກັບຂ້າພະເຈົ້າແມ່ນ Tom Harrington, CEO ຂອງ Primo, ແລະ Jay Wells, CFO ຂອງ Primo. ໃນຖານະເປັນສ່ວນໜຶ່ງຂອງກອງປະຊຸມທາງໂທລະສັບນີ້, ພວກເຮົາກຳລັງສະເໜີເວທີອອນໄລນ໌ທີ່ www.primowatercorp.com ເພື່ອຊ່ວຍທ່ານໃນການສົນທະນາຂອງພວກເຮົາ. Tom ຈະເລີ່ມການໂທໃນມື້ນີ້ດ້ວຍພາບລວມຂອງໄຕມາດທີສາມ ແລະ ຄວາມຄືບໜ້າຂອງພວກເຮົາກ່ຽວກັບແຜນຍຸດທະສາດຂອງ Primo. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, Jay ຈະທົບທວນຄືນຜົນງານໃນລະດັບສ່ວນຂອງພວກເຮົາ, ແລະພວກເຮົາຈະປຶກສາຫາລືກ່ຽວກັບຜົນງານໄຕມາດທີສາມຂອງພວກເຮົາຢ່າງລະອຽດ ແລະ ສະເໜີທັດສະນະຂອງພວກເຮົາກ່ຽວກັບໄຕມາດທີສີ່ ແລະ ປີ 2022 ກ່ອນທີ່ຈະໂທຫາທ່ານ Tom ເພື່ອໃຫ້ທັດສະນະໄລຍະຍາວກ່ອນການຖາມ-ຕອບ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, Jay ຈະທົບທວນຄືນຜົນງານໃນລະດັບທີສາມຂອງພວກເຮົາ, ແລະ ພວກເຮົາຈະປຶກສາຫາລືກ່ຽວກັບຜົນງານໄຕມາດຂອງພວກເຮົາຢ່າງລະອຽດ ແລະ ສະເໜີທັດສະນະຂອງພວກເຮົາກ່ຽວກັບໄຕມາດທີສີ່ ແລະ ຕະຫຼອດປີ 2022 ກ່ອນທີ່ຈະໂທຫາທ່ານ Tom ເພື່ອໃຫ້ທັດສະນະໄລຍະຍາວກ່ອນການຖາມ-ຕອບ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, Jay ຈະວິເຄາະປະສິດທິພາບຂອງພາກສ່ວນຂອງພວກເຮົາ ແລະ ພວກເຮົາຈະປຶກສາຫາລືກ່ຽວກັບຜົນໄດ້ຮັບໃນໄຕມາດທີສາມຂອງພວກເຮົາຢ່າງລະອຽດ ແລະ ໃຫ້ຄໍາແນະນໍາສໍາລັບໄຕມາດທີສີ່ ແລະ ຕະຫຼອດປີ 2022 ກ່ອນທີ່ຈະໂທຫາ Tom ກັບຄືນມາເພື່ອໃຫ້ທັດສະນະໄລຍະຍາວກ່ອນທີ່ຈະຕອບຄໍາຖາມ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, Jay ຈະວິເຄາະປະສິດທິພາບຂອງພາກສ່ວນຂອງພວກເຮົາ ແລະ ພວກເຮົາຈະປຶກສາຫາລືກ່ຽວກັບຜົນໄດ້ຮັບໃນໄຕມາດທີສາມຂອງພວກເຮົາຢ່າງລະອຽດ ແລະ ໃຫ້ຄໍາແນະນໍາສໍາລັບໄຕມາດທີສີ່ ແລະ ຕະຫຼອດປີ 2022 ກ່ອນທີ່ຈະໂທຫາ Tom ກັບມາເພື່ອຖາມ-ຕອບ. ສະໜອງໃຫ້ກ່ອນໜ້ານີ້.
ຂອບໃຈ John ແລະ ສະບາຍດີຕອນເຊົ້າທຸກໆຄົນ. ຂ້າພະເຈົ້າພໍໃຈກັບຜົນໄດ້ຮັບຂອງໄຕມາດ ແລະ ຂໍຂອບໃຈພະນັກງານ Primo ທຸກຄົນສຳລັບການປະກອບສ່ວນຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງຕໍ່ຄວາມສຳເລັດຂອງບໍລິສັດ. ໂດຍສະເພາະ, ຂ້າພະເຈົ້າຢາກກ່າວເຖິງຫົວໜ້າເຈົ້າໜ້າທີ່ການເງິນຂອງພວກເຮົາ Jay Wells, ຜູ້ທີ່ໄດ້ປະກາດການອອກກິນເບ້ຍບຳນານໃນວັນທີ 1 ເມສາ. ຂ້າພະເຈົ້າຂໍຂອບໃຈ Jay ສຳລັບການອຸທິດຕົນ ແລະ ການປະກອບສ່ວນທີ່ມີຄຸນຄ່າໃນຊ່ວງເວລາທີ່ລາວຢູ່ Primo. Primo ມີທີມງານການເງິນທີ່ເຂັ້ມແຂງ ແລະ Jay ໄດ້ມີບົດບາດສຳຄັນໃນການປັບປຸງປະສິດທິພາບທາງດ້ານການເງິນ ແລະ ການດຳເນີນງານ. ຂ້າພະເຈົ້າຮູ້ສຶກຂອບໃຈຫຼາຍທີ່ Jay ຈະຢູ່ກັບ Primo ຈົນກວ່າລາວຈະອອກກິນເບ້ຍບຳນານ ເພື່ອອຳນວຍຄວາມສະດວກໃຫ້ແກ່ການຫັນປ່ຽນຜູ້ນຳທີ່ລຽບງ່າຍ ແລະ ຂໍອວຍພອນໃຫ້ລາວມີຄວາມສຸກໃນການອອກກິນເບ້ຍບຳນານ. ຂອບໃຈ Jay. ພວກເຮົາຍັງສືບຕໍ່ດຳເນີນງານໃນແພລດຟອມ Water Your Way ທີ່ແຕກຕ່າງຂອງພວກເຮົາ, ແລະ ເຖິງວ່າຈະມີອັດຕາເງິນເຟີ້ທີ່ເກືອບເປັນສະຖິຕິສູງສຸດ, ພວກເຮົາກໍ່ສົ່ງລາຍຮັບອິນຊີທີ່ເຂັ້ມແຂງ ແລະ ການເຕີບໂຕຂອງ EBITDA ທີ່ໄດ້ປັບແລ້ວໃນໄຕມາດທີສາມ. ປັດຊະຍາການລົງທຶນຂອງພວກເຮົາຍັງຄົງຢູ່ດ້ວຍຜົນງານຂອງວິທີແກ້ໄຂນ້ຳທີ່ກ້າວໜ້າໃນຫຼາຍຊ່ອງທາງ ແລະ ພູມສາດ, ກະແສຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ເຂັ້ມແຂງ ແລະ ຖານລາຍຮັບທີ່ທົນທານຕໍ່ການຖົດຖອຍ. ການລົງທຶນຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງໃນແພລດຟອມດິຈິຕອນຂອງພວກເຮົາ, ການຂະຫຍາຍຄວາມສາມາດໃນການເຊື່ອມຕໍ່ການຂາຍເຄື່ອງເຮັດຄວາມເຢັນນ້ຳກັບວິທີແກ້ໄຂນ້ຳຂອງພວກເຮົາ, ແລະ ການເພີ່ມປະສິດທິພາບການດຳເນີນງານຕາມເສັ້ນທາງຂອງພວກເຮົາຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ ສະໜອງພື້ນຖານທີ່ແຂງແກ່ນເພື່ອບັນລຸເປົ້າໝາຍການເຕີບໂຕໃນໄລຍະຍາວຂອງພວກເຮົາ.
ໃນໄຕມາດທີສາມ, ພວກເຮົາໄດ້ຮັບລາຍຮັບທີ່ເຂັ້ມແຂງ ແລະ ການເຕີບໂຕຂອງ EBITDA ທີ່ໄດ້ປັບແລ້ວ. ດັ່ງນັ້ນ, ພວກເຮົາຈຶ່ງໄດ້ເພີ່ມການຄາດຄະເນລາຍຮັບຕະຫຼອດປີ 2022 ຂອງພວກເຮົາເປັນ 2.22-2.24 ຕື້ໂດລາ, ເຊິ່ງສອດຄ່ອງກັບການເຕີບໂຕຂອງລາຍຮັບປົກກະຕິຈາກ 13% ເປັນ 14%. ລາຍຮັບອິນຊີເພີ່ມຂຶ້ນ 14-15% ແລະ EBITDA ທີ່ໄດ້ປັບແລ້ວມີຕັ້ງແຕ່ 415 ລ້ານໂດລາເປັນ 425 ລ້ານໂດລາ. ລາຍຮັບລວມເພີ່ມຂຶ້ນ 6% ເປັນ 585 ລ້ານໂດລາໃນໄຕມາດທີສາມ. ການເຕີບໂຕຂອງລາຍຮັບອິນຊີ 15%. ຖ້າບໍ່ລວມຜົນກະທົບຂອງອັດຕາແລກປ່ຽນເງິນຕາຕ່າງປະເທດ ແລະ ການອອກຈາກທຸລະກິດນ້ຳດື່ມຂວດໃຊ້ຄັ້ງດຽວໃນອາເມລິກາເໜືອ, ລາຍຮັບເພີ່ມຂຶ້ນ 18% ໂດຍໄດ້ຮັບແຮງຂັບເຄື່ອນຈາກຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ບໍລິໂພກຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ຍອດຂາຍຜ່ານເຄື່ອງແຈກຈ່າຍທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນ, ການຊື້ກິດຈະການ M&A ຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ຕົວຊີ້ວັດການບໍລິການທີ່ດີຂຶ້ນ, ລາຍຮັບຕໍ່ເສັ້ນທາງທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນ ແລະ ການຈັດສົ່ງ OTIF ຫຼື ການຈັດສົ່ງຕາມເວລາ ແລະ ເຕັມທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນ, ການເຕີບໂຕຂອງປະລິມານຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງໃນ Water Direct and Exchange ແລະ ຖານລູກຄ້າ ແລະ ການເຕີມນ້ຳທີ່ໝັ້ນຄົງ ພ້ອມທັງປະສົບການຂອງລູກຄ້າທີ່ດີຂຶ້ນ, ລວມທັງຜົນປະໂຫຍດຈາກແອັບມືຖືທີ່ໄດ້ຮັບການອັບເດດຂອງພວກເຮົາ. ຖ້າບໍ່ລວມຜົນກະທົບຂອງອັດຕາແລກປ່ຽນເງິນຕາຕ່າງປະເທດ ແລະ ການອອກຈາກທຸລະກິດນ້ຳດື່ມຂວດໃຊ້ຄັ້ງດຽວໃນອາເມລິກາເໜືອ, ລາຍຮັບເພີ່ມຂຶ້ນ 18% ໂດຍໄດ້ຮັບແຮງຂັບເຄື່ອນຈາກຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ບໍລິໂພກຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ຍອດຂາຍຜ່ານເຄື່ອງແຈກຈ່າຍທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນ, ການຊື້ກິດຈະການ M&A ຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ຕົວຊີ້ວັດການບໍລິການທີ່ດີຂຶ້ນ, ລາຍຮັບຕໍ່ເສັ້ນທາງທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນ ແລະ ການຈັດສົ່ງ OTIF ຫຼື ການຈັດສົ່ງຕາມເວລາ ແລະ ເຕັມທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນ, ການເຕີບໂຕຂອງປະລິມານຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງໃນ Water Direct and Exchange ແລະ ຖານລູກຄ້າ ແລະ ການເຕີມນ້ຳທີ່ໝັ້ນຄົງ ພ້ອມທັງປະສົບການຂອງລູກຄ້າທີ່ດີຂຶ້ນ, ລວມທັງຜົນປະໂຫຍດຈາກແອັບມືຖືທີ່ໄດ້ຮັບການອັບເດດຂອງພວກເຮົາ. ຖ້າບໍ່ລວມຜົນກະທົບຈາກອັດຕາແລກປ່ຽນ ແລະ ການອອກຈາກທຸລະກິດນ້ຳດື່ມຂວດແບບໃຊ້ແລ້ວຖິ້ມໃນອາເມລິກາເໜືອ, ລາຍຮັບເພີ່ມຂຶ້ນ 18% ໂດຍໄດ້ຮັບແຮງຂັບເຄື່ອນຈາກຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ບໍລິໂພກຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ຍອດຂາຍເຄື່ອງແຈກຈ່າຍທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນ, ຂໍ້ຕົກລົງ M&A ຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ປະສິດທິພາບຂອງສະຖານທີ່ທີ່ດີຂຶ້ນ, ຜະລິດຕະພັນທີ່ເຕີບໂຕຂອງໜ່ວຍ. ແລະ ການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງ OTIF ຫຼື ການຈັດສົ່ງທີ່ທັນເວລາ ແລະ ຄົບຖ້ວນ, ການເຕີບໂຕຂອງປະລິມານຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງໃນ Water Direct and Exchange, ແລະ ຖານລູກຄ້າ ແລະ ການເຕີມເຕັມທີ່ໝັ້ນຄົງ, ແລະ ປະສົບການຂອງລູກຄ້າທີ່ດີຂຶ້ນ, ລວມທັງຜົນປະໂຫຍດຂອງແອັບມືຖືທີ່ອັບເດດຂອງພວກເຮົາ. ຖ້າບໍ່ລວມຜົນກະທົບຈາກອັດຕາແລກປ່ຽນເງິນຕາຕ່າງປະເທດ ແລະ ການອອກຈາກທຸລະກິດນ້ຳດື່ມຂວດແບບໃຊ້ແລ້ວຖິ້ມໃນອາເມລິກາເໜືອ, ລາຍຮັບເພີ່ມຂຶ້ນ 18% ໂດຍມີແຮງຂັບເຄື່ອນຈາກຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ບໍລິໂພກຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ຍອດຂາຍເຄື່ອງແຈກຈ່າຍນ້ຳທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນ, ການລວມຕົວ ແລະ ການຊື້ກິດຈະການຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ປະຫວັດການບໍລິການທີ່ດີຂຶ້ນ, ລາຍຮັບທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນຈາກ OTIF ຫຼື ການຈັດສົ່ງຕາມເວລາ ແລະ ການຈັດສົ່ງເຕັມທີ່, ການເຕີບໂຕຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງຂອງ Water Direct and Exchange, ຖານລູກຄ້າທີ່ໝັ້ນຄົງ ແລະ ການເຕີມເຕັມ, ແລະ ປະສົບການຂອງລູກຄ້າທີ່ດີຂຶ້ນ, ລວມທັງຜົນປະໂຫຍດຂອງແອັບມືຖືທີ່ໄດ້ຮັບການປັບປຸງໃໝ່ຂອງພວກເຮົາ.
EBITDA ທີ່ໄດ້ປັບແລ້ວໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນ 10% ເປັນ 117 ລ້ານໂດລາໃນໄຕມາດທີສາມ ຍ້ອນວ່າປະລິມານທີ່ສູງຂຶ້ນ, ລາຄາທີ່ສູງຂຶ້ນ ແລະ ການຄຸ້ມຄອງຕົ້ນທຶນທີ່ມີປະສິດທິພາບໄດ້ຊົດເຊີຍຜົນກະທົບຂອງອັດຕາເງິນເຟີ້ຫຼາຍກວ່າ. ອັດຕາກຳໄລ EBITDA ທີ່ໄດ້ປັບແລ້ວສຳລັບໄຕມາດນີ້ແມ່ນ 20%, ເພີ່ມຂຶ້ນ 80 ຈຸດພື້ນຖານຕໍ່ປີ. ໃນທຸລະກິດ Global Water Direct, ຖານລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນເປັນປະມານ 2.3 ລ້ານຄົນໃນໄຕມາດທີສາມ. ຜ່ານການປະສົມປະສານຂອງການໄຫຼເຂົ້າຂອງລູກຄ້າແບບອໍແກນິກ, ການໄດ້ມາຂອງລູກຄ້າ, ແລະ ຍຸດທະສາດການເຊື່ອມໂຍງຂອງພວກເຮົາ, ການເຕີບໂຕແມ່ນ 3.6% ຕໍ່ປີ, ໃນຂະນະທີ່ການຮັກສາລູກຄ້າບໍ່ປ່ຽນແປງຈາກໄຕມາດກ່ອນໜ້ານີ້. ພະແນກ Water Direct ແລະ Exchange ຂອງພວກເຮົາຍັງສືບຕໍ່ມີການເຕີບໂຕຂອງລາຍຮັບທີ່ເຂັ້ມແຂງ, ໂດຍມີການເຕີບໂຕຂອງລາຍຮັບແບບອໍແກນິກ 17% ໂດຍໄດ້ຮັບແຮງຂັບເຄື່ອນຈາກຄວາມພໍໃຈຂອງລູກຄ້າທີ່ດີຂຶ້ນ, ຄວາມຖີ່ຂອງການຈັດສົ່ງທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນ ແລະ ລະດັບສິນຄ້າຄົງຄັງທີ່ສູງຂຶ້ນ. ພວກເຮົາໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງຈຳນວນຈຸດແລກປ່ຽນນ້ຳໃນຕອນທ້າຍຂອງໄຕມາດທີສາມ ແລະ ການເຊື່ອມໂຍງທີ່ດີຂຶ້ນລະຫວ່າງການແລກປ່ຽນນ້ຳ ແລະ ການຂາຍເຄື່ອງແຈກຈ່າຍນ້ຳ.
ທຸລະກິດເຕີມນ້ຳ ແລະ ການກັ່ນຕອງນ້ຳຂອງພວກເຮົາຍັງສືບຕໍ່ດຳເນີນໄປໄດ້ດີຂຶ້ນ. ລາຍຮັບຈາກການຜະລິດເພີ່ມຂຶ້ນ 11% ທຽບກັບໄຕມາດກ່ອນ ເນື່ອງຈາກລາຄາເຄື່ອງເຮັດສວນທີ່ສູງຂຶ້ນ, ເວລາເຮັດວຽກຂອງເຄື່ອງເພີ່ມຂຶ້ນ ແລະ ລະດັບການບໍລິການກັ່ນຕອງນ້ຳທີ່ສູງຂຶ້ນ. ແນວໂນ້ມຂອງລູກຄ້າຍັງຄົງເປັນໄປໃນທາງບວກກ່ຽວກັບຄວາມຍືດຫຍຸ່ນຂອງລາຄາ. ມີການທົບທວນຂອງລູກຄ້າໜ້ອຍຫຼາຍທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບລາຄາທີ່ສູງຂຶ້ນ ຍ້ອນວ່າພວກເຮົາຕິດຕາມສິ່ງນີ້ຜ່ານການປະສົມປະສານຂອງຕົວຊີ້ວັດຕ່າງໆເຊັ່ນ: ກິດຈະກຳຂອງສູນໂທ, ການຮັກສາລູກຄ້າ ແລະ ການເຕີບໂຕຂອງລູກຄ້າ. ທຸລະກິດເຄື່ອງເຮັດນ້ຳເຢັນຂອງພວກເຮົາສືບຕໍ່ປັບປຸງໃນໄຕມາດທີສາມ, ໂດຍມີລາຍຮັບເພີ່ມຂຶ້ນ 47% ແລະ ຜູ້ຂາຍຍ່ອຍຂາຍເຄື່ອງເຮັດນ້ຳເຢັນຫຼາຍກວ່າ 270,000 ເຄື່ອງ. ພວກເຮົາສືບຕໍ່ເຫັນການເຕີບໂຕຂອງປະລິມານທີ່ຂັບເຄື່ອນໂດຍກິດຈະກຳສົ່ງເສີມການຂາຍທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນ, ການແຈກຢາຍຜະລິດຕະພັນ ແລະ ການເຈາະເຂົ້າໄປໃນຖານລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ແລ້ວຂອງພວກເຮົາ. ພວກເຮົາກຳລັງລວມຄູປອງນ້ຳ Primo ກັບການຂາຍເຄື່ອງເຮັດນ້ຳເຢັນຂອງພວກເຮົາເພື່ອກະຕຸ້ນການຂາຍເຄື່ອງເຮັດນ້ຳເຢັນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການບໍລິການນ້ຳ, ເຊິ່ງເປັນປັດໄຈສຳຄັນສຳລັບການເຕີບໂຕໃນອະນາຄົດ.
ກ່ຽວກັບເຄື່ອງແຈກຈ່າຍນ້ຳ, ກົມພາສີ ແລະ ປ້ອງກັນຊາຍແດນຂອງສະຫະລັດບໍ່ດົນມານີ້ໄດ້ຈັດປະເພດເຄື່ອງແຈກຈ່າຍນ້ຳຮ້ອນ ແລະ ນ້ຳເຢັນ ແລະ ເຄື່ອງແຈກຈ່າຍນ້ຳທີ່ກັ່ນຕອງແລ້ວຄືນໃໝ່. ນັບແຕ່ວັນທີ 6 ພະຈິກ 2022 ເປັນຕົ້ນໄປ, ເຄື່ອງແຈກຈ່າຍ ແລະ ຕົວກອງຈະບໍ່ຕ້ອງເສຍພາສີ 25% ອີກຕໍ່ໄປ, ແຕ່ຈະຕ້ອງເສຍພາສີ 2.7%. ການຫຼຸດລາຄານີ້ໃຊ້ກັບຜະລິດຕະພັນນຳເຂົ້າສ່ວນໃຫຍ່ຂອງ Primo ແລະ ຈະຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຮົາສາມາດປັບລາຄາຂາຍສະເລ່ຍຂອງເຄື່ອງແຈກຈ່າຍນ້ຳຂອງພວກເຮົາທີ່ຂາຍໃຫ້ລູກຄ້າຂາຍຍ່ອຍ ແລະ ລູກຄ້າອີຄອມເມີຊ. ພວກເຮົາຄາດວ່າຈະມີການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງຈຳນວນການເຊື່ອມຕໍ່ນ້ຳເພື່ອເລັ່ງການຂາຍເຄື່ອງເຮັດນ້ຳອຸ່ນຜ່ານການຫຼຸດລາຄາຂອງສິນຄ້າ ແລະ ການຫຼຸດລາຄາຕໍ່ມາ. ລາຄາສິນຄ້າຈະຫຼຸດລົງໃນປີ 2023 ຍ້ອນວ່າສິນຄ້າຄົງຄັງໃໝ່ເຄື່ອນຍ້າຍຜ່ານລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະໜອງ. ພວກເຮົາຈະໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກຕົ້ນທຶນທຶນທີ່ຕ່ຳລົງທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບເຄື່ອງແຈກຈ່າຍນ້ຳທີ່ໃຫ້ເຊົ່າແກ່ລູກຄ້າໃນພະແນກສະໜອງນ້ຳໂດຍກົງ ແລະ ພະແນກກອງນ້ຳຂອງພວກເຮົາ.
ໃນດ້ານຕົວເລກ, ພວກເຮົາພໍໃຈກັບຄວາມຄືບໜ້າຂອງການລົງທຶນໃນແອັບມືຖື My Water+, ເຊິ່ງປະຈຸບັນມີຄະແນນ 4.9 ໃນແພລດຟອມ iOS ແລະ Android, ເຊິ່ງເປັນຜົນໂດຍກົງຈາກການອັບເດດຫຼ້າສຸດຂອງພວກເຮົາ. ນັບຕັ້ງແຕ່ທ້າຍປີ 2021, ຄະແນນຊື່ສຽງຂອງ Google Online ຂອງພວກເຮົາໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນ 63% ແລະ ຄະແນນ Google My Business ຂອງພວກເຮົາໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນ 46%. ການຈັດອັນດັບເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນການປັບປຸງທີ່ສຳຄັນເມື່ອທຽບກັບໄຕມາດທີ່ຜ່ານມາ ແລະ ເສີມສ້າງຄວາມໝັ້ນໃຈຂອງພວກເຮົາໃນການລິເລີ່ມດ້ານດິຈິຕອນ ແລະ ການມີສ່ວນຮ່ວມຂອງລູກຄ້າ. ພວກເຮົາຈະສືບຕໍ່ລົງທຶນໃນການສະໜອງວິທີແກ້ໄຂດິຈິຕອນທີ່ດີທີ່ສຸດໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ. ໃນປັດຈຸບັນທີ່ພວກເຮົາໄດ້ປ່ຽນແພລດຟອມຂອງເວັບໄຊທ໌ອີຄອມເມີຊດິຈິຕອນຂອງພວກເຮົາຄືນໃໝ່, ພວກເຮົາຈະຫັນຄວາມສົນໃຈໄປສູ່ການອອກແບບເວັບໄຊທ໌ water.com ຂອງພວກເຮົາຄືນໃໝ່ເພື່ອເສີມຂະຫຍາຍປະສິດທິພາບຂອງມັນໂດຍຜ່ານການລວມກັນຂອງຊັບພະຍາກອນພາຍໃນ ແລະ ພາຍນອກ. ເບິ່ງສະໄລ້ 9 ແລະ 10 ໃນເອກະສານເສີມສຳລັບລາຍລະອຽດເພີ່ມເຕີມ.
ໃນປີ 2022, ເຊັ່ນດຽວກັບບໍລິສັດອື່ນໆຈຳນວນຫຼາຍ, ພວກເຮົາຈະປະເຊີນກັບການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງແຮງງານ, ນໍ້າມັນເຊື້ອໄຟ, ຄ່າຂົນສົ່ງ ແລະ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການດຳເນີນງານອື່ນໆຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ, ເຊິ່ງໄດ້ຮັບການຊົດເຊີຍຢ່າງເຕັມທີ່ໂດຍການກຳນົດລາຄາຂອງພວກເຮົາໃນໄຕມາດທີສາມ. ທີມງານ Primo ໄດ້ເຮັດວຽກທີ່ດີເລີດເພື່ອຊົດເຊີຍການເພີ່ມຂຶ້ນນີ້ໂດຍການສືບຕໍ່ປັບປຸງປະສົບການຂອງລູກຄ້າ. ດັ່ງທີ່ໄດ້ສົນທະນາກັນໃນໄຕມາດທີ່ຜ່ານມາ, ເຄື່ອງມືປັບປຸງເສັ້ນທາງອັດຕະໂນມັດຂອງອາເມລິກາເໜືອ, ARO, ຈັດຮຽງເສັ້ນທາງໃຫ້ເປັນເສັ້ນທາງທີ່ມີປະສິດທິພາບທີ່ສຸດເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້, ດັ່ງນັ້ນຈຶ່ງເພີ່ມເວລາທີ່ຕົວແທນຂາຍເສັ້ນທາງໃຊ້ກັບລູກຄ້າໃຫ້ສູງສຸດ, ເພີ່ມລາຍຮັບທີ່ສ້າງຂຶ້ນຈາກເວລາຄ່ານາຍໜ້າເສັ້ນທາງ, ເພີ່ມຄວາມສາມາດໃນການປະມວນຜົນເສັ້ນທາງສຳລັບການເຕີບໂຕແບບອິນຊີໃນອະນາຄົດ ແລະ ຫຼຸດຜ່ອນເວລາທີ່ໃຊ້ເວລາຢູ່ຫຼັງພວງມາໄລ. ARO ຍັງຄົງເປັນໂຄງການດຳເນີນງານທີ່ສຳຄັນ. ຕົວຢ່າງ, ໃນເດືອນກັນຍາ ພວກເຮົາໄດ້ດຳເນີນງານເສັ້ນທາງຫຼາຍກວ່າ 23 ເສັ້ນທາງຕໍ່ມື້ກ່ວາໃນເດືອນສິງຫາ, ໂດຍບໍ່ມີການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງໄລຍະທາງທັງໝົດທີ່ຂັບຂີ່, ເຊິ່ງເປັນຜົນໂດຍກົງຈາກການເຮັດວຽກໜັກຂອງທີມງານຈັດຕັ້ງປະຕິບັດ.
ນອກຈາກນັ້ນ, ລາຍຮັບປະຈຳປີຂອງພວກເຮົາຕໍ່ສະຖານທີ່ໃນອາເມລິກາເໜືອເພີ່ມຂຶ້ນເກືອບ 22% ເມື່ອທຽບກັບປີກ່ອນ. ຄວາມພະຍາຍາມເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນສ່ວນໜຶ່ງທີ່ສຳຄັນໃນການຊົດເຊີຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນ ໃນຂະນະທີ່ປັບປຸງປະສິດທິພາບການດຳເນີນງານ ແລະ ການບໍລິການລູກຄ້າ, ແລະ ຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຮົາສາມາດເພີ່ມຄວາມຖີ່ຂອງການຈັດສົ່ງເພື່ອສະໜັບສະໜູນຄວາມພະຍາຍາມຂອງພວກເຮົາໃນການຂະຫຍາຍທຸລະກິດແລກປ່ຽນນ້ຳຂອງພວກເຮົາ. ໃນອະນາຄົດ, ພວກເຮົາເລືອກທີ່ປຶກສາພາຍນອກເພື່ອສະໜັບສະໜູນອັລກໍຣິທຶມການເຕີບໂຕຂອງພວກເຮົາ ແລະ ປັບປຸງປະສິດທິພາບການດຳເນີນງານຂອງແພລດຟອມທີ່ອີງໃສ່ເສັ້ນທາງຂອງພວກເຮົາ. ສຳລັບປີເຕັມຂອງປີ 2022, ລາຍຮັບຄາດວ່າຈະເພີ່ມຂຶ້ນຈາກ 2.22 ຕື້ໂດລາເປັນ 2.24 ຕື້ໂດລາ, ດ້ວຍອັດຕາການເຕີບໂຕຂອງລາຍຮັບປົກກະຕິ 13% ຫາ 14%, ປັບປ່ຽນສຳລັບການອອກຈາກທຸລະກິດຂາຍຍ່ອຍນ້ຳດື່ມຂວດແບບໃຊ້ແລ້ວຖິ້ມໃນອາເມລິກາເໜືອ. ພວກເຮົາຄາດວ່າ EBITDA ທີ່ປັບແລ້ວຂອງປີ 2022 ຈະຢູ່ໃນລະດັບ 415 ລ້ານໂດລາຫາ 425 ລ້ານໂດລາ.
ພວກເຮົາໄດ້ຮັບສັນຍາຫ້າປີເພື່ອກາຍເປັນຜູ້ສະໜອງນ້ຳດື່ມບັນຈຸຂວດສະເພາະຂອງ Costco ໂດຍກົງໃຫ້ແກ່ຜູ້ບໍລິໂພກ ແລະ ສະມາຊິກບໍລິສັດ. ການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງກິດຈະກຳ ແລະ ການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງສະຖານທີ່ທົດແທນນ້ຳສະໜັບສະໜູນການຄາດຄະເນການເຕີບໂຕແບບອໍແກນິກຂອງພວກເຮົາຈົນຮອດປີ 2024. ພວກເຮົາມີງົບດຸນທີ່ເຂັ້ມແຂງ, ກຳໄລທີ່ແຂງແກ່ນ ແລະ ພວມຢູ່ໃນເສັ້ນທາງໄປສູ່ການເຕີບໂຕຂອງລາຍຮັບ ແລະ ກຳໄລໃນໄລຍະຍາວ. ພວກເຮົາຮັກສາຄຳແນະນຳລາຍຮັບປີ 2024 ຂອງພວກເຮົາດ້ວຍການເຕີບໂຕຂອງລາຍຮັບອໍແກນິກປະຈຳປີໃນຕົວເລກດຽວທີ່ເຂັ້ມແຂງ ແລະ ເພີ່ມຄຳແນະນຳ EBITDA ທີ່ປັບປຸງແລ້ວປີ 2024 ຂອງພວກເຮົາເປັນປະມານ 530 ລ້ານໂດລາ, ດ້ວຍອັດຕາກຳໄລ EBITDA ທີ່ປັບປຸງແລ້ວປະມານ 21%.
ອີງຕາມຜົນງານຂອງພວກເຮົາໃນການປັບປຸງການດຳເນີນງານ, ດິຈິຕອນ ແລະ ລູກຄ້າ, ພວກເຮົາຈະຫຼຸດຜ່ອນການລົງທຶນເພີ່ມຂອງພວກເຮົາຈາກ 150 ລ້ານໂດລາ ເປັນ 110 ລ້ານໂດລາ ລະຫວ່າງປີ 2022 ແລະ 2024. ໂດຍສະເພາະ, ນີ້ແມ່ນການຫຼຸດລົງຈາກ 50 ລ້ານໂດລາ ໃນປີ 2023 ແລະ 2024 ເປັນປະມານ 30 ລ້ານໂດລາ ໃນປີ 2023 ແລະ 2024. ການຕັດສິນໃຈນີ້ແມ່ນອີງໃສ່ຄວາມໝັ້ນໃຈໃນຜົນງານຂອງພວກເຮົາ, ເຊິ່ງຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຮົາສາມາດຫຼຸດຜ່ອນການລົງທຶນຂອງພວກເຮົາໄດ້ ໃນຂະນະທີ່ຍັງຕອບສະໜອງຄຳແນະນຳປີ 2024 ຂອງພວກເຮົາ. ສຸດທ້າຍ, ຂ້າພະເຈົ້າຂໍຢໍ້າອີກວ່າຍຸດທະສາດຂອງພວກເຮົາກຳລັງເຮັດວຽກ. ພວກເຮົາມີຄວາມໝັ້ນໃຈໃນຄວາມສາມາດຂອງພວກເຮົາທີ່ຈະຕອບສະໜອງການຄາດຄະເນປີ 2022 ຂອງພວກເຮົາ ແລະ ຮັບຮູ້ການຄາດຄະເນໄລຍະຍາວຂອງພວກເຮົາສຳລັບປີ 2024.
ຕອນນີ້ຂ້າພະເຈົ້າຈະມອບໝາຍໜ້າທີ່ໃຫ້ຫົວໜ້າເຈົ້າໜ້າທີ່ການເງິນຂອງພວກເຮົາ Jay Wells ເພື່ອທົບທວນຄືນລາຍລະອຽດເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບຜົນໄດ້ຮັບທາງການເງິນໃນໄຕມາດທີສາມຂອງພວກເຮົາ.
ຂອບໃຈທ່ານ Tom ແລະ ສະບາຍດີຕອນເຊົ້າທຸກໆຄົນ. ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍຜົນໄດ້ຮັບຂອງໄຕມາດທີສາມ. ລາຍຮັບລວມເພີ່ມຂຶ້ນ 6% ເປັນ 585 ລ້ານໂດລາ ຈາກ 551 ລ້ານໂດລາ. ລາຍຮັບອິນຊີລວມ, ເຊິ່ງບໍ່ລວມຜົນກະທົບຈາກອັດຕາແລກປ່ຽນເງິນຕາຕ່າງປະເທດ ແລະ ປັບປຸງສຳລັບການປິດທຸລະກິດຂາຍຍ່ອຍນ້ຳດື່ມຂວດແບບໃຊ້ແລ້ວຖິ້ມໃນອາເມລິກາເໜືອ, ເພີ່ມຂຶ້ນ 15% ໃນໄຕມາດດັ່ງກ່າວ. EBITDA ທີ່ປັບປຸງແລ້ວເພີ່ມຂຶ້ນ 10 ເປີເຊັນເປັນ 117 ລ້ານໂດລາ. EBITDA ທີ່ປັບປຸງແລ້ວ ແລະ ບໍ່ມີການປ່ຽນເງິນຕາຕ່າງປະເທດເພີ່ມຂຶ້ນ 14%, ເຊິ່ງເປັນຕົວແທນການເພີ່ມຂຶ້ນ 80 ຈຸດພື້ນຖານໃນອັດຕາກຳໄລ. ດັ່ງທີ່ທ່ານ Tom ໄດ້ກ່າວ, ຜົນກະທົບຂອງລາຄາທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນ, ປະລິມານທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນ ແລະ ຄວາມຕ້ອງການທີ່ສູງເຮັດໃຫ້ກຳໄລເພີ່ມຂຶ້ນ.
ໃນລະຫວ່າງໄຕມາດດັ່ງກ່າວ, ພວກເຮົາຮັກສາລະດັບພະນັກງານເປົ້າໝາຍຂອງພວກເຮົາ ແລະ ບັນລຸໄດ້ຫຼາຍກວ່າ 98% ຂອງຍອດຂາຍແພດໂດຍການຈັດສົ່ງຕາມເສັ້ນທາງ. ພວກເຮົາເຊື່ອວ່າການລົງທຶນເພີ່ມເຕີມໃນບຸກຄະລາກອນຂອງພວກເຮົາ ແລະ ການນຳໃຊ້ຮູບແບບກຳລັງແຮງງານທີ່ຄາດຄະເນຂອງພວກເຮົາຈະຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຮົາສາມາດບັນລຸເປົ້າໝາຍຂອງພວກເຮົາສຳລັບທົ່ວປີ 2022 ແລະ ຕໍ່ໆໄປ.
ໃນແງ່ຂອງປະສິດທິພາບຂອງພາກສ່ວນຂອງພວກເຮົາສຳລັບໄຕມາດນີ້, ລາຍຮັບຂອງອາເມລິກາເໜືອໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນຈາກ 413 ລ້ານໂດລາເປັນ [ບໍ່ໄດ້ຍິນ] ເປັນ 407 ລ້ານໂດລາ.
ລາຍຮັບຈາກການຜະລິດແບບອໍແກນິກເພີ່ມຂຶ້ນ 18%. ການເຕີບໂຕແບບອໍແກນິກແມ່ນເກີດຈາກການເຕີບໂຕແບບອໍແກນິກ 17% ໃນສ່ວນ Water Direct ແລະ Water Exchange, ລວມທັງສ່ວນປະສົມລາຄາ 11% ແລະ ການເຕີບໂຕຂອງປະລິມານ 6%.
ໃນສ່ວນເອີຣົບຂອງພວກເຮົາ, ລາຍຮັບໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນ 6% ເປັນ 71 ລ້ານໂດລາ. ລາຍຮັບອິນຊີເພີ່ມຂຶ້ນ 15% ບໍ່ລວມຜົນກະທົບຈາກອັດຕາແລກປ່ຽນເງິນຕາຕ່າງປະເທດ, ເຊິ່ງຂັບເຄື່ອນໂດຍທຸລະກິດ Water Direct ຂອງພວກເຮົາ, ການເຕີບໂຕຂອງຖານລູກຄ້າທີ່ຢູ່ອາໄສຂອງພວກເຮົາ ແລະ ປະລິມານ B2B ຍ້ອນວ່າຊາວເອີຣົບກັບຄືນມາເຮັດວຽກທີ່ຫ້ອງການ.
EBITDA ທີ່ໄດ້ປັບປຸງແລ້ວໃນເອີຣົບໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນ 8 ເປີເຊັນເປັນ 16 ລ້ານໂດລາ. ບໍ່ລວມຜົນກະທົບຈາກອັດຕາແລກປ່ຽນເງິນຕາຕ່າງປະເທດ, EBITDA ທີ່ໄດ້ປັບປຸງແລ້ວໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນ 29%.
ໃນແງ່ຂອງການຊີ້ນຳຂອງພວກເຮົາສຳລັບໄຕມາດທີສີ່ ແລະ ຕະຫຼອດປີ, ໂດຍອີງໃສ່ຂໍ້ມູນທີ່ພວກເຮົາມີມາຮອດປະຈຸບັນ, ພວກເຮົາຄາດວ່າລາຍຮັບລວມໃນໄຕມາດທີສີ່ຈາກການດຳເນີນງານຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງຈະຢູ່ໃນລະດັບ 540 ລ້ານໂດລາຫາ 560 ລ້ານໂດລາ, ໄຕມາດ EBITDA ທີ່ໄດ້ປັບປຸງໃນໄຕມາດທີສີ່ຂອງພວກເຮົາຈະຢູ່ໃນລະຫວ່າງ 102 ລ້ານໂດລາຫາ 112 ລ້ານໂດລາ.
ລາຍຮັບຕະຫຼອດປີ 2022 ຄາດວ່າຈະສູງກວ່າການຄາດຄະເນກ່ອນໜ້ານີ້ເລັກນ້ອຍ, ໃນລະດັບ 2.22 ຕື້ໂດລາຫາ 2.24 ຕື້ໂດລາ, ໂດຍມີການເຕີບໂຕຂອງລາຍຮັບປົກກະຕິ 13% ຫາ 14%, ປັບຕົວເພື່ອອອກຈາກ Northern Disposable Bottled Water Retail. ທຸລະກິດສະຫະລັດ
ພວກເຮົາຍັງຄາດວ່າ EBITDA ທີ່ໄດ້ປັບປຸງແລ້ວຂອງປີ 2022 ຈະຢູ່ໃນລະດັບ 415 ລ້ານຫາ 425 ລ້ານໂດລາສະຫະລັດ. ພວກເຮົາຄາດວ່າພາສີເງິນສົດຈະຢູ່ທີ່ປະມານ 10 ລ້ານໂດລາສະຫະລັດ, ດອກເບ້ຍຈະຢູ່ທີ່ປະມານ 60 ລ້ານໂດລາສະຫະລັດ ແລະ ລາຍຈ່າຍທຶນຈະຢູ່ທີ່ປະມານ 200 ລ້ານໂດລາສະຫະລັດ.
ຜົນໄດ້ຮັບປີ 2022 ຂອງພວກເຮົາຢືນຢັນຄວາມໝັ້ນໃຈຂອງພວກເຮົາໃນຄວາມສາມາດຂອງພວກເຮົາໃນການສົ່ງມອບການເຕີບໂຕຂອງລາຍຮັບອິນຊີທີ່ສອດຄ່ອງ. ການຮັກສາຄວາມສົດໃສດ້ານການເຕີບໂຕແບບອິນຊີຂອງພວກເຮົາ, ພວກເຮົາບໍ່ດົນມານີ້ໄດ້ຮັບຈຸດຈຳໜ່າຍໃໝ່ໃນທຸລະກິດ Exchange ຂອງພວກເຮົາ, ການຂະຫຍາຍຕົວທາງພູມສາດຂອງກິດຈະກຳຮ້ານ Costco ຂອງພວກເຮົາໄດ້ເຮັດໃຫ້ທຸລະກິດ Water Direct ແລະ ອາເມລິກາເໜືອຂອງພວກເຮົາເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ, ແລະ ປະລິມານກິດຈະກຳຂອງພວກເຮົາໄດ້ປັບປຸງປະສິດທິພາບຂອງທຸລະກິດ Refill ຂອງພວກເຮົາ. ຄວາມສຳເລັດເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຜົນມາຈາກຄວາມມຸ່ງໝັ້ນຂອງພວກເຮົາໃນການປັບປຸງປະສົບການຂອງລູກຄ້າຜ່ານການປັບປຸງການບໍລິການ ແລະ ການລົງທຶນໃນເຕັກໂນໂລຊີດິຈິຕອນ.
ພວກເຮົາຮັກສາຄຳແນະນຳລາຍຮັບປີ 2024 ຂອງພວກເຮົາດ້ວຍການເຕີບໂຕຂອງລາຍຮັບອິນຊີປະຈຳປີທີ່ເຂັ້ມແຂງໃນຕົວເລກດຽວ ແລະ ເພີ່ມຄຳແນະນຳ EBITDA ທີ່ປັບປຸງແລ້ວປີ 2024 ຂອງພວກເຮົາເປັນປະມານ 530 ລ້ານໂດລາ. ໃນປີ 2022, ເຊັ່ນດຽວກັບບໍລິສັດອື່ນໆຈຳນວນຫຼາຍ, ພວກເຮົາຈະປະເຊີນກັບການເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຂອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແຮງງານ, ນໍ້າມັນເຊື້ອໄຟ, ຄ່າຂົນສົ່ງ ແລະ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການດຳເນີນງານອື່ນໆ, ແຕ່ພວກເຮົາໄດ້ຊົດເຊີຍສິ່ງນີ້ຢ່າງສຳເລັດຜົນຜ່ານການລິເລີ່ມດ້ານລາຄາ ແລະ ປະສິດທິພາບ. ໃນຂະນະທີ່ພວກເຮົາໄດ້ຊົດເຊີຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເຫຼົ່ານີ້ຢ່າງສຳເລັດຜົນດ້ວຍລາຄາທີ່ສູງຂຶ້ນເພື່ອຊົດເຊີຍຜົນກະທົບທາງລົບຂອງອັດຕາເງິນເຟີ້, ສິ່ງນີ້ສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ອັດຕາກຳໄລ EBITDA ທີ່ປັບປຸງແລ້ວຂອງພວກເຮົາ ຍ້ອນວ່າການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງລາຍຮັບຈາກລາຄານີ້ຖືກຊົດເຊີຍຫຼາຍກວ່າດ້ວຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ສູງຂຶ້ນ. ອັດຕາກຳໄລ EBITDA ທີ່ປັບປຸງແລ້ວປີ 2024 ຂອງພວກເຮົາຄາດວ່າຈະຢູ່ທີ່ປະມານ 21%, ໂດຍຄຳນຶງເຖິງຜົນກະທົບຂອງລາຄາທີ່ປັບປຸງແລ້ວເພີ່ມເຕີມຂອງພວກເຮົາ.
ພວກເຮົາໄດ້ປະກາດຄວາມຕັ້ງໃຈຂອງພວກເຮົາທີ່ຈະລົງທຶນເພີ່ມເຕີມອີກ 150 ລ້ານໂດລາໃນລາຍຈ່າຍທຶນເພື່ອສະໜັບສະໜູນການເຕີບໂຕຂອງລາຍໄດ້ແບບອໍແກນິກ ແລະ ເພີ່ມອັດຕາກຳໄລ EBITDA ທີ່ໄດ້ປັບປຸງແລ້ວຂອງພວກເຮົາ. ພວກເຮົາໄດ້ຕັດສິນໃຈຫຼຸດຜ່ອນການລົງທຶນເພີ່ມເຕີມນີ້ຈາກ 50 ລ້ານໂດລາສະຫະລັດຕໍ່ປີເປັນປະມານ 30 ລ້ານໂດລາສະຫະລັດຕໍ່ປີໃນລະຫວ່າງປີ 2023 ແລະ 2024.
ກັບໄປທີ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທັງໝົດປົກກະຕິຂອງພວກເຮົາສຳລັບປີ 2025 ປະມານ 7% ຂອງລາຍຮັບ. ດັ່ງທີ່ Tom ໄດ້ກ່າວມາ, ການຕັດສິນໃຈນີ້ແມ່ນອີງໃສ່ຄວາມໝັ້ນໃຈຂອງພວກເຮົາໃນຕົວເລກການປະຕິບັດຂອງພວກເຮົາ, ຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຮົາສາມາດຫຼຸດຜ່ອນການລົງທຶນຂອງພວກເຮົາໃນຂະນະທີ່ຍັງຕອບສະໜອງຄຳແນະນຳປີ 2024 ຂອງພວກເຮົາ. ດັ່ງທີ່ພວກເຮົາໄດ້ກ່າວມາໃນໄຕມາດທີ່ຜ່ານມາ, ພວກເຮົາກຳລັງສຳຫຼວດການຂາຍຊັບສິນຫຼາຍແຫ່ງໃນລັດ California ທີ່ໄດ້ເຫັນການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງລາຄາຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ. ລະດັບຄວາມສົນໃຈຍັງຄົງສູງ ແລະ ພວກເຮົາກຳລັງເຮັດວຽກຮ່ວມກັບຜູ້ມີສ່ວນຮ່ວມເພື່ອກ້າວໄປຂ້າງໜ້າ.
ນອກຈາກນັ້ນ, ພວກເຮົາຍັງຄົງສຸມໃສ່ການຫຼຸດຜ່ອນອັດຕາສ່ວນໜີ້ສິນໃຫ້ຕໍ່າກວ່າ 3 ເທົ່າພາຍໃນປີ 2023 ແລະຕໍ່າກວ່າ 2.5 ເທົ່າພາຍໃນທ້າຍປີ 2024. ເພື່ອເປັນການເຕືອນ, ກຳນົດເວລາຊຳລະໜີ້ສິນໃນປະຈຸບັນຂອງພວກເຮົາແມ່ນໃນປີ 2027 ແລະ 2028, ສະນັ້ນປະຈຸບັນພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ຖືກບັງຄັບໃຫ້ປັບປຸງໜີ້ສິນໃດໆຂອງພວກເຮົາ ແລະ ພວກເຮົາພໍໃຈກັບໂຄງສ້າງໜີ້ສິນໃນປະຈຸບັນ.
ທັດສະນະຂອງພວກເຮົາສຳລັບປີ 2024 ສະໜັບສະໜູນໂຄງການເພີ່ມເງິນປັນຜົນຫຼາຍປີທີ່ວາງແຜນໄວ້ຂອງພວກເຮົາ ເຊິ່ງຈະເພີ່ມເງິນ 36 ລ້ານໂດລາໃຫ້ກັບຜູ້ຖືຫຸ້ນພາຍໃນປີ 2024, ພ້ອມທັງໂຄງການຊື້ຄືນຮຸ້ນທີ່ມີໂອກາດ 100 ລ້ານໂດລາທີ່ປະກາດໃນໄຕມາດທີ່ຜ່ານມາ. ນີ້ແມ່ນອີງໃສ່ແຜນການລົງທຶນເພີ່ມເຕີມທີ່ພວກເຮົາໄດ້ປະກາດກ່ອນໜ້ານີ້ເພື່ອຊຸກຍູ້ການເຕີບໂຕຂອງລາຍຮັບ ແລະ ກຳໄລ.
ໃນວັນທີ 9 ສິງຫາ 2022, ຄະນະກຳມະການຂອງພວກເຮົາໄດ້ອະນຸມັດໂຄງການຊື້ຄືນຮຸ້ນແບບໂອກາດມູນຄ່າ 100 ລ້ານໂດລາ ເຊິ່ງເລີ່ມຕົ້ນໃນວັນທີ 15 ສິງຫາ. ໃນລະຫວ່າງໄຕມາດດັ່ງກ່າວ, ພວກເຮົາໄດ້ຊື້ຄືນປະມານ 800,000 ຮຸ້ນໃນລາຄາປະມານ 11 ລ້ານໂດລາ. ໂຄງການຊື້ຄືນສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນເຖິງຄວາມໝັ້ນໃຈຂອງຄະນະກຳມະການໃນຜົນງານໃນອະນາຄົດຂອງພວກເຮົາ ແລະ ການສ້າງກະແສເງິນສົດໄລຍະຍາວຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ແລະ ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງຄວາມມຸ່ງໝັ້ນຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງຂອງພວກເຮົາໃນການສ້າງມູນຄ່າພື້ນຖານໃຫ້ກັບຜູ້ຖືຫຸ້ນຂອງພວກເຮົາ. ມື້ວານນີ້ ຄະນະກຳມະການຂອງພວກເຮົາໄດ້ອະນຸມັດເງິນປັນຜົນປະຈຳໄຕມາດຈຳນວນ 0.07 ໂດລາຕໍ່ຮຸ້ນສາມັນ - ທັດສະນະການເຕີບໂຕຂອງພວກເຮົາສາມາດສະໜັບສະໜູນການເຕີບໂຕ ແລະ ການເພີ່ມເງິນປັນຜົນປະຈຳປີຂອງພວກເຮົາ. ເພື່ອເປັນການເຕືອນ, ແຜນເງິນປັນຜົນຫຼາຍປີຂອງພວກເຮົາລວມມີການເພີ່ມເງິນປັນຜົນປະຈຳໄຕມາດຈຳນວນ 0.01 ໂດລາ/ຮຸ້ນໃນປີ 2022, 2023, ແລະ 2024.
ການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງເງິນປັນຜົນຈະສົ່ງຄືນເງິນຈຳນວນຫຼາຍກວ່າ 6 ລ້ານໂດລາໃຫ້ແກ່ຜູ້ຖືຫຸ້ນໃນປີ 2022 ແລະ 36 ລ້ານໂດລາໃນທ້າຍປີ 2024. ຂົງເຂດການນຳໃຊ້ທຶນທີ່ຍັງເຫຼືອລວມມີການລວມຕົວ ແລະ ການຊື້ກິດຈະການຂອງພວກເຮົາ. ການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງເງິນປັນຜົນຈະສົ່ງຄືນເງິນຈຳນວນຫຼາຍກວ່າ 6 ລ້ານໂດລາໃຫ້ແກ່ຜູ້ຖືຫຸ້ນໃນປີ 2022 ແລະ 36 ລ້ານໂດລາໃນທ້າຍປີ 2024. ພື້ນທີ່ທີ່ຍັງເຫຼືອຂອງການນຳໃຊ້ທຶນລວມມີການລວມຕົວ ແລະ ການຊື້ກິດຈະການຂອງພວກເຮົາ. ການເພີ່ມເງິນປັນຜົນຈະສົ່ງຄືນເງິນຫຼາຍກວ່າ 6 ລ້ານໂດລາເພີ່ມເຕີມໃຫ້ແກ່ຜູ້ຖືຫຸ້ນໃນປີ 2022 ແລະ 36 ລ້ານໂດລາໃນທ້າຍປີ 2024. ຂົງເຂດການຈັດສັນທຶນທີ່ຍັງເຫຼືອລວມມີການລວມຕົວ ແລະ ການຊື້ກິດຈະການຂອງພວກເຮົາ. ການເພີ່ມເງິນປັນຜົນຈະສົ່ງຄືນທຶນເພີ່ມເຕີມຫຼາຍກວ່າ 6 ລ້ານໂດລາໃຫ້ແກ່ຜູ້ຖືຫຸ້ນໃນປີ 2022 ແລະ 36 ລ້ານໂດລາໃນທ້າຍປີ 2024. ຂົງເຂດອື່ນໆຂອງການຈັດສັນທຶນລວມມີການລວມຕົວ ແລະ ການຊື້ກິດຈະການຂອງພວກເຮົາ. ຮອດປີ 2022, ພວກເຮົາຄາດວ່າຈະໃກ້ກັບລະດັບຕ່ຳສຸດຂອງເປົ້າໝາຍ 40-60 ລ້ານໂດລາຂອງພວກເຮົາ. ຂ້ອຍກຳລັງສົ່ງຕໍ່ການໂທໄປຫາ Tom ດຽວນີ້.
ຂອບໃຈ Jay. ພວກເຮົາພໍໃຈກັບປີທີ່ຜ່ານມາ ແລະ ຫວັງໄປຂ້າງໜ້າດ້ວຍຄວາມຫວັງດີ. ພວກເຮົາຄິດວ່າຫົວຂໍ້ການລົງທຶນຂອງ Primo Water ແມ່ນສອດຄ່ອງກັນ. ພວກເຮົາເປັນແພລດຟອມຜູ້ບໍລິໂພກນ້ຳບໍລິສຸດທີ່ເປີດໃຫ້ບໍລິການຢ່າງເຕັມທີ່ສຳລັບຍີ່ຫໍ້ລະດັບຊາດ ແລະ ທ້ອງຖິ່ນໃນອາເມລິກາເໜືອ ແລະ ເອີຣົບ, ເປັນຖານລາຍຮັບທີ່ຄາດເດົາໄດ້ວ່າທົນທານຕໍ່ການຖົດຖອຍບ່ອນທີ່ພວກເຮົາພົບກັບຜູ້ບໍລິໂພກຢູ່ເຮືອນ ແລະ ຮ້ານຄ້າ ແລະ ບຸກຄະລິກກະພາບທີ່ມີຊື່ສຽງທີ່ໜ້າສົນໃຈ. ເປົ້າໝາຍການເຕີບໂຕແບບອໍແກນິກ, ດ້ວຍຍອດຂາຍເຄື່ອງແຈກຈ່າຍນ້ຳທີ່ເຊື່ອມໂຍງກັບໜຶ່ງໃນການບໍລິການນ້ຳຂອງພວກເຮົາ, ເປັນຕົວຂັບເຄື່ອນຫຼັກສຳລັບການເຕີບໂຕແບບອໍແກນິກໃນອະນາຄົດ. ໃນຖານະເປັນສ່ວນໜຶ່ງຂອງການລິເລີ່ມ ESG ທີ່ກວ້າງຂວາງຂອງພວກເຮົາ, ພວກເຮົາສືບຕໍ່ສຸມໃສ່ການບັນລຸເປົ້າໝາຍການອະນຸລັກນ້ຳຂອງພວກເຮົາພາຍໃນປີ 2030, ໂດຍໄດ້ຮັບການສະໜັບສະໜູນຈາກປັດໃຈຕ່າງໆທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ເກີດຂຶ້ນເຊັ່ນ: ຄວາມຮັບຮູ້ຂອງຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນກ່ຽວກັບສຸຂະພາບ ແລະ ສະຫວັດດີພາບ ແລະ ໂຄງສ້າງພື້ນຖານນ້ຳທີ່ເກົ່າແກ່.
ຂ້າພະເຈົ້າຢາກຢໍ້າອີກວ່າ ພວກເຮົາໄດ້ກາຍເປັນທຸລະກິດທີ່ເຂັ້ມແຂງ ແລະ ມີເສດຖະກິດຫຼາຍກວ່າແຕ່ກ່ອນ. ໃນໄລຍະສອງສາມປີຜ່ານມາ, ພວກເຮົາໄດ້ມີຄວາມຄືບໜ້າຢ່າງຫຼວງຫຼາຍໂດຍການສຸມໃສ່ຄວາມສາມາດຫຼັກຂອງພວກເຮົາໃນຖານະບໍລິສັດນໍ້າສະອາດ. ມັນເປັນສິ່ງສຳຄັນທີ່ຈະເຂົ້າໃຈວ່າ ພວກເຮົາເປັນບໍລິສັດທີ່ແຕກຕ່າງໃນມື້ນີ້, ເຊິ່ງເປັນຜົນໂດຍກົງຈາກການຕັດສິນໃຈເຊີງຍຸດທະສາດຂອງພວກເຮົາທີ່ຈະອອກຈາກທຸລະກິດເຄື່ອງດື່ມ ແລະ ກາເຟ ແລະ ຊື້ກິດຈະການພຣີມຽມແບບດັ້ງເດີມ.
ດັ່ງນັ້ນ, ພວກເຮົາມີໃບດຸນດ່ຽງທີ່ເຂັ້ມແຂງ, ມີແນວໂນ້ມການເຕີບໂຕໄລຍະຍາວທີ່ເຂັ້ມແຂງ ແລະ ອັດຕາກຳໄລທີ່ໜ້າສົນໃຈຫຼາຍ, ເຊິ່ງເພີ່ມຂຶ້ນເປັນ 20% ໃນໄຕມາດສຸດທ້າຍ. ເຖິງວ່າຈະມີລະດູການຕາມລະດູການໃນອັດຕາກຳໄລ EBITDA ທີ່ປັບປຸງແລ້ວ, ພວກເຮົາເບິ່ງຜົນສຳເລັດນີ້ເປັນຈຸດສຳຄັນຕໍ່ເປົ້າໝາຍອັດຕາກຳໄລ EBITDA ທີ່ປັບປຸງແລ້ວໃນປີ 2024 ຂອງພວກເຮົາ.
ໂອກາດໄລຍະຍາວຂອງພວກເຮົາສຳລັບການເຕີບໂຕຂອງລາຍຮັບອິນຊີແມ່ນເຂັ້ມແຂງ. ພວກເຮົາຍັງຄົງມີຄວາມໝັ້ນໃຈໃນທັດສະນະຂອງພວກເຮົາໃນປີ 2024 ຍ້ອນວ່າພວກເຮົາຄາດຄະເນການເຕີບໂຕຂອງລາຍຮັບອິນຊີປະຈຳປີທີ່ແຂງແຮງເປັນຕົວເລກດຽວ ແລະ ຄຳແນະນຳປີ 2024 ທີ່ໄດ້ຮັບການປັບປຸງຂອງພວກເຮົາໄດ້ເພີ່ມ EBITDA ທີ່ປັບປຸງແລ້ວເປັນປະມານ 530 ລ້ານໂດລາໂດຍອີງໃສ່ຜົນງານທີ່ເຂັ້ມແຂງຂອງພວກເຮົາໃນປີ 2022, ອັດຕາກຳໄລທີ່ປັບປຸງແລ້ວ EBITDA ແມ່ນປະມານ 21%, EPS ທີ່ປັບປຸງແລ້ວແມ່ນຢູ່ລະຫວ່າງ 1.10 ໂດລາ ແລະ 1.20 ໂດລາ, ອັດຕາສ່ວນໜີ້ສິນສຸດທິຕ່ຳກວ່າ 2.5 ເທົ່າ, ແລະ ROIC ສູງກວ່າ 12%.
ເມື່ອເບິ່ງໄປຂ້າງໜ້າ, ໃນຂະນະທີ່ພວກເຮົາສືບຕໍ່ນຳໃຊ້ແພລດຟອມນ້ຳທີ່ແຕກຕ່າງຂອງພວກເຮົາ ແລະ ສຸມໃສ່ບູລິມະສິດຫຼັກຈຳນວນໜຶ່ງ, ພວກເຮົາຈະນຳໃຊ້ຮູບແບບນ້ຳສະອາດຂອງພວກເຮົາເພື່ອເພີ່ມລາຍຮັບປົກກະຕິຈາກ 540 ລ້ານໂດລາ ເປັນ 560 ລ້ານໂດລາໃນໄຕມາດທີສີ່. ພວກເຮົາຈະມີການເຕີບໂຕຂອງລາຍຮັບອິນຊີ 14% ຫາ 15%. ພວກເຮົາສືບຕໍ່ໃຊ້ຮູບແບບມີດໂກນ/ມີດໂກນໜວດຂອງພວກເຮົາ, ດ້ວຍການເຕີບໂຕຂອງຈຳນວນເຄື່ອງແຈກຈ່າຍທີ່ຂາຍໄດ້ເຊິ່ງຊຸກຍູ້ການເຕີບໂຕຂອງລາຍຮັບ ແລະ ການເຕີບໂຕຂອງລາຍຮັບທີ່ສ້າງຜົນປະໂຫຍດໃຫ້ແກ່ການເຊື່ອມຕໍ່. ທີມງານ Primo ສືບຕໍ່ສົ່ງຜົນໄດ້ຮັບ.
ອີກເທື່ອໜຶ່ງ, ຂ້າພະເຈົ້າຂໍຂອບໃຈພະນັກງານ Primo Water ທົ່ວບໍລິສັດ ສຳລັບຄວາມພະຍາຍາມຢ່າງບໍ່ອິດເມື່ອຍຂອງເຂົາເຈົ້າເພື່ອຮັບໃຊ້ລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ. ດ້ວຍເຫດນັ້ນ, ຂ້ອຍຈະໂອນສາຍກັບຄືນໄປຫາ Jon ເພື່ອຖາມ-ຕອບ. ດ້ວຍເຫດນັ້ນ, ຂ້ອຍຈະໂອນສາຍກັບຄືນໄປຫາ Jon ເພື່ອຖາມ-ຕອບ. ດ້ວຍເຫດນັ້ນ, ຂ້ອຍຈະໂອນສາຍໄປຫາ John ເພື່ອຖາມ-ຕອບ. ດ້ວຍເຫດນັ້ນ, ຂ້ອຍຈະໂອນສາຍໄປຫາ John ເພື່ອຖາມ-ຕອບ.
ຂອບໃຈ, ທອມ. ໃນລະຫວ່າງການຖາມ-ຕອບ, ເພື່ອຮັບປະກັນວ່າພວກເຮົາສາມາດໄດ້ຍິນຈາກຫຼາຍໆທ່ານເທົ່າທີ່ຈະຫຼາຍໄດ້, ພວກເຮົາຈະຂໍໃຫ້ຈຳກັດຄຳຖາມໜຶ່ງຄຳຖາມ ແລະ ການຕິດຕາມຜົນໜຶ່ງຄັ້ງຕໍ່ຄົນ. ໃນລະຫວ່າງການຖາມ-ຕອບ, ເພື່ອຮັບປະກັນວ່າພວກເຮົາສາມາດໄດ້ຍິນຈາກຫຼາຍໆທ່ານເທົ່າທີ່ຈະຫຼາຍໄດ້, ພວກເຮົາຈະຂໍໃຫ້ຈຳກັດຄຳຖາມໜຶ່ງຄຳຖາມ ແລະ ການຕິດຕາມຜົນໜຶ່ງຄັ້ງຕໍ່ຄົນ. ໃນລະຫວ່າງການຖາມ-ຕອບ, ເພື່ອວ່າພວກເຮົາຈະສາມາດໄດ້ຍິນຈາກຫຼາຍໆທ່ານເທົ່າທີ່ຈະຫຼາຍໄດ້, ພວກເຮົາຂໍໃຫ້ທ່ານຈຳກັດຕົວທ່ານເອງໃຫ້ຕອບພຽງໜຶ່ງຄຳຖາມ ແລະ ໜຶ່ງຄຳຕອບຕິດຕາມຕໍ່ຄົນ. ໃນລະຫວ່າງຊ່ວງຖາມ-ຕອບ, ເພື່ອວ່າພວກເຮົາຈະສາມາດໄດ້ຍິນຈາກຫຼາຍໆຄົນເທົ່າທີ່ຈະຫຼາຍໄດ້, ພວກເຮົາຂໍໃຫ້ແຕ່ລະຄົນຖືກຈຳກັດໃຫ້ຕອບພຽງໜຶ່ງຄຳຖາມ ແລະ ໜຶ່ງຄຳຕອບຕິດຕາມ. ຂອບໃຈ. ຜູ້ໃຫ້ບໍລິການ, ກະລຸນາເປີດສາຍບັນຫາ.
ຂອບໃຈ. ທ່ານຍິງ ແລະ ທ່ານຊາຍທັງຫຼາຍ, ພວກເຮົາກຳລັງເລີ່ມພາກຖາມ-ຕອບ. [ຄຳແນະນຳຂອງຜູ້ປະຕິບັດການ] ຄຳຖາມທຳອິດຂອງທ່ານແມ່ນມາຈາກ Nick Modi ຈາກ RBC Capital Markets. ກະລຸນາສືບຕໍ່.
ສະບາຍດີຕອນເຊົ້າທອມ. ສະນັ້ນ, ທອມ, ຖ້າທ່ານສາມາດໃຫ້ຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບການປະກາດຂອງ Costco, ຂ້ອຍຄິດວ່ານີ້ແມ່ນໂອກາດທີ່ສຳຄັນຫຼາຍ. ສະນັ້ນບາງທີສີອື່ນໆທີ່ເຈົ້າໃຫ້ມາອາດຈະຊ່ວຍໄດ້.
ແມ່ນແລ້ວ. ແນ່ນອນ, ຂໍຂອບໃຈທີມງານຂາຍຂອງພວກເຮົາທີ່ໄດ້ເຮັດວຽກຮ່ວມກັບ Costco ຢ່າງສຳເລັດຜົນເພື່ອຂະຫຍາຍສາຍພົວພັນໄລຍະຍາວຂອງພວກເຮົາ, ແລະ ຕໍ່ເພື່ອນຮ່ວມທີມແຖວໜ້າຂອງພວກເຮົາທີ່ໄດ້ໃຫ້ບໍລິການໃນລະດັບທີ່ Costco ສາມາດສະໜອງໃຫ້ພວກເຮົາ, ສິ່ງນີ້ຈະເຮັດວຽກໄດ້ສະເໝີ. ສາຍພົວພັນຈະສິ້ນສຸດລົງໃນປີ 2027. ສ່ວນທີ່ດີທີ່ສຸດແມ່ນມີສອງສ່ວນທີ່ສຳຄັນຫຼາຍຢູ່ທີ່ນີ້. ສິ່ງນີ້ສະໜັບສະໜູນຄວາມສົດໃສດ້ານການເຕີບໂຕໃນໄລຍະຍາວຂອງພວກເຮົາ. ດັ່ງນັ້ນ, ການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງຈຳນວນລູກຄ້າໃໝ່ທີ່ຈະໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກສາຍພົວພັນເຫຼົ່ານີ້ຊ່ວຍຮັກສາເລື່ອງການເຕີບໂຕຕົວເລກດຽວ. ໃນເວລາດຽວກັນ, ມັນຍັງຈະຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຮົານຳໃຊ້ເສັ້ນທາງ ແລະ ຄວາມໜາແໜ້ນຂອງລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ, ເຊິ່ງຈະເພີ່ມຄວາມສາມາດຂອງພວກເຮົາໃນການບັນລຸອັດຕາກຳໄລ EBITDA 21% ຍ້ອນວ່າລູກຄ້າເຫຼົ່ານີ້ເປັນອັນດັບໜຶ່ງໃນຖານລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ແລ້ວຂອງພວກເຮົາ.
ສະນັ້ນເມື່ອມັນເປັນການແຂ່ງຂັນທີ່ສອງເທົ່າກັນແທ້ໆ, ມັນກໍ່ເປັນການແຂ່ງຂັນທີ່ສອງເທົ່າກັນ, ແຕ່ໃຫ້ເບິ່ງມັນເປັນການແຂ່ງຂັນທີ່ສອງເທົ່າກັນ ເພາະມັນເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາມີປະໂຫຍດໃນການເຕີບໂຕຂອງລູກຄ້າແບບອິນຊີ ເຊິ່ງຈະຊຸກຍູ້ປະລິມານການຈະລາຈອນໃນໄລຍະຍາວ, ແລະ ເນື່ອງຈາກຄວາມໜາແໜ້ນຂອງເສັ້ນທາງ. ໂດຍໃຊ້ໂຄງສ້າງພື້ນຖານເສັ້ນທາງຂອງພວກເຮົາ.
ຈຸດດີອີກອັນໜຶ່ງ: ພວກເຮົາບໍ່ເຄີຍແບ່ງປັນເລື່ອງນີ້ມາກ່ອນ, ແຕ່ພວກເຮົາຍັງເປັນຜູ້ຈຳໜ່າຍສະເພາະຂອງເຄື່ອງແຈກຈ່າຍນໍ້າ Costco ໃນຮ້ານຄ້າຕ່າງໆ. ສະນັ້ນ, ຖ້າທ່ານກຳລັງຄິດກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ພວກເຮົາເອີ້ນວ່ານໍ້າພຸທີ່ເຊື່ອມຕໍ່ກັນ, ຕອນນີ້ຂ້ອຍກຳລັງສະເໜີນໍ້າຜ່ານກິດຈະກຳຕ່າງໆໃນຮ້ານຂອງພວກເຮົາ ແລະ ຍັງຂາຍນໍ້າພຸເພື່ອໃຫ້ພວກເຮົາສາມາດເຊື່ອມຕໍ່ສະມາຊິກ COSCO ກັບໜຶ່ງໃນການບໍລິການຂອງພວກເຮົາໂດຍເຮັດທັງສອງຢ່າງຄື: ຂາຍເຄື່ອງແຈກຈ່າຍນໍ້າ, ການບໍລິການໄດ້ຢຸດລົງ, ສະນັ້ນນີ້ແມ່ນການເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍສຳລັບປີ 2023 ແລະ ຕໍ່ໆໄປ.
ການເຊື່ອມຕໍ່ທີ່ພວກເຮົາເຮັດແມ່ນວ່າຂ້ອຍຈະເຮັດໄຕ້ຫວັນເພາະວ່ານັ້ນບໍ່ແມ່ນບັນຫາຂອງ Costco, ແຕ່ຂ້ອຍໄດ້ກ່າວເຖິງໃນ script ຂອງພວກເຮົາວ່າພວກເຮົາກຳລັງໄດ້ຮັບທຸລະກິດແລກປ່ຽນໃໝ່ຈຳນວນຫຼວງຫຼາຍ ແລະ ເພີ່ມບ່ອນນັ່ງສຳລັບລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ແລ້ວ. ນີ້ແມ່ນສິ່ງສຳຄັນເພາະມັນຍັງເຮັດສອງຢ່າງຄື: ມັນສະໜັບສະໜູນການເຕີບໂຕແບບອໍແກນິກ, ແລະໃນໄລຍະສອງສາມປີຂ້າງໜ້າພວກເຮົາຈະເຫັນການເຕີບໂຕທີ່ເລັ່ງຂຶ້ນໃນທາງກັບກັນ. ແຕ່ມັນຍັງຈະປັບປຸງຄວາມໜາແໜ້ນຂອງເສັ້ນທາງຂອງພວກເຮົາ, ເຊິ່ງຈະຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຮົາບັນລຸເປົ້າໝາຍອັດຕາກຳໄລ EBITDA ທີ່ໄດ້ປັບແລ້ວໃນປີ 2024 ປະມານ 21%.
ສີທີ່ເປັນປະໂຫຍດຫຼາຍ. ທອມ, ຂ້ອຍແນ່ໃຈວ່າມີຄົນກຳລັງຄິດກ່ຽວກັບເລື່ອງນີ້ຢູ່ໃນຕອນນີ້, ແຕ່ແນ່ນອນວ່າໃນອະດີດ, ໃນຊ່ວງເສດຖະກິດຕົກຕໍ່າ, ຫຼືຢ່າງໜ້ອຍກໍ່ໃນຊ່ວງເສດຖະກິດຕົກຕໍ່າຄັ້ງສຸດທ້າຍ, ທຸລະກິດເຫຼົ່ານີ້ລ້ວນແຕ່ຢູ່ພາຍໃຕ້ຄວາມກົດດັນບາງຢ່າງ. ເຈົ້າສາມາດເວົ້າກ່ຽວກັບວ່າເວລານີ້ແຕກຕ່າງກັນແນວໃດ? ຮູບແບບການດຳເນີນງານຂອງເຈົ້າມີການປ່ຽນແປງແນວໃດໃນມື້ນີ້ເມື່ອທຽບກັບທຸລະກິດທີ່ເຈົ້າຢູ່ໃນຊ່ວງເສດຖະກິດຕົກຕໍ່າຄັ້ງສຸດທ້າຍ?
ແມ່ນແລ້ວ, ຂ້ອຍຄິດວ່າມີເງື່ອນໄຂຕະຫຼາດທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍຢ່າງ, Nick, ແນ່ນອນ, ຜົນປະໂຫຍດຂອງທີມງານຄຸ້ມຄອງທີ່ເຄີຍເຮັດວຽກຢູ່ເອີຣົບໃນປີ 2008, 2009 ແລະ 2010 ຊ່ວຍໄດ້. ຂ້ອຍຄິດວ່າປະສົບການ ແລະ ການປະຕິບັດຂອງພວກເຮົາໃນລະຫວ່າງການລະບາດ ເມື່ອພວກເຮົາໄດ້ລົບລ້າງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ SG&A 18% ຫາ 20%, ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງລັກສະນະທີ່ປ່ຽນແປງຂອງທຸລະກິດຂອງພວກເຮົາ. ຂ້ອຍຄິດວ່າປະສົບການ ແລະ ການປະຕິບັດຂອງພວກເຮົາໃນລະຫວ່າງການລະບາດ ເມື່ອພວກເຮົາໄດ້ລົບລ້າງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ SG&A 18% ຫາ 20%, ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງລັກສະນະທີ່ປ່ຽນແປງຂອງທຸລະກິດຂອງພວກເຮົາ. ຂ້ອຍຄິດວ່າປະສົບການ ແລະ ຜົນງານຂອງພວກເຮົາໃນໄລຍະການລະບາດ, ເມື່ອພວກເຮົາໄດ້ກຳຈັດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທົ່ວໄປ ແລະ ການບໍລິຫານລົງ 18% ຫາ 20%, ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງລັກສະນະການປ່ຽນແປງຂອງທຸລະກິດຂອງພວກເຮົາ.ຂ້ອຍເຊື່ອວ່າປະສົບການ ແລະ ການປະຕິບັດຂອງພວກເຮົາໃນການລົບລ້າງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ SG&A 18% ຫາ 20% ໃນລະຫວ່າງການລະບາດສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງຄວາມແຕກຕ່າງຂອງທຸລະກິດຂອງພວກເຮົາ.ຂ້ອຍເຊື່ອວ່າພວກເຮົາໄດ້ກຳຈັດ SG&A ໄດ້ 18% ຫາ 20% ໃນລະຫວ່າງການລະບາດ. ຂ້ອຍຄິດວ່າປະສົບການ ແລະ ຜົນງານຂອງພວກເຮົາໃນລະຫວ່າງການລະບາດ, ເມື່ອພວກເຮົາໄດ້ລົບລ້າງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທົ່ວໄປ ແລະ ການບໍລິຫານລົງ 18% ຫາ 20%, ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງຄວາມຜັນຜວນຂອງທຸລະກິດຂອງພວກເຮົາ. ວິທີນີ້, ໃນລະຫວ່າງການຫຼຸດລົງ, ພວກເຮົາມີຄວາມຊົງຈຳພຽງພໍທີ່ຈະປັບໂຄງສ້າງໃຫ້ເໝາະສົມກັບສິ່ງທີ່ເກີດຂຶ້ນໃນແຖວເທິງ.
ແຕ່ຄວາມແຕກຕ່າງທີ່ສຳຄັນອີກອັນໜຶ່ງສຳລັບພວກເຮົາແມ່ນຜົນປະໂຫຍດຂອງເຄື່ອງແຈກຈ່າຍນ້ຳ ແລະ ນ້ຳສະອາດທີ່ເຊື່ອມຕໍ່ກັນ, ເຊິ່ງພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ພິຈາລະນາໃນເວລາທີ່ພວກເຮົາໄປໃຊ້ບໍລິການຄັ້ງທຳອິດ. ສະນັ້ນ, ຂ້ອຍຂາຍເຄື່ອງແຈກຈ່າຍນ້ຳ, ຜູ້ບໍລິໂພກສາມາດເລືອກການບໍລິການນ້ຳ, ແລະ ການບໍລິການນ້ຳຂອງພວກເຮົາກວມເອົາຂອບເຂດເສດຖະກິດ-ສັງຄົມ. ສະນັ້ນ, ຖ້າທ່ານຄິດກ່ຽວກັບຜູ້ໃຊ້ນ້ຳໂດຍກົງທົ່ວໄປ, ລາຍໄດ້ທີ່ສູງຂຶ້ນຂອງເຂົາເຈົ້າອາດຈະຮັບມືກັບພາຍຸໄດ້ດີກວ່າ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນພວກເຮົາມີທຸລະກິດເຕີມນ້ຳທີ່ພວກເຮົາບໍ່ມີໃນປີ 2007 ແລະ 2008, ເຊິ່ງເປັນການຕັດສິນໃຈທີ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍສູງ. ຈິດໃຈແມ່ນອຸທິດຕົນເພື່ອນ້ຳດື່ມທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງ. ບໍ່ວ່າຈະເປັນວິກິດການເສດຖະກິດຖົດຖອຍຫຼືບໍ່, ສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນລົມພັດແຮງແທ້ໆ, ແຕ່ພວກເຮົາກຳລັງໃຫ້ທາງເລືອກແກ່ຜູ້ຄົນໃນກໍລະນີທີ່ເຂົາເຈົ້າມີຄວາມเครียด. ທ່ານສາມາດໄດ້ຮັບການແລກປ່ຽນໃນລາຄາທີ່ຕໍ່າກວ່າ ຫຼື ໃນລາຄາທີ່ດີກວ່າ, ແຕ່ບໍ່ແມ່ນໂດຍກົງກວ່າ. ທ່ານຈະສູນເສຍຜົນປະໂຫຍດຂອງການໄປຢ້ຽມຢາມປະຕູເຮືອນຂອງຜູ້ຊາຍ ແລະ ຜູ້ຍິງຂອງຂ້ອຍ, ຫຼື ທ່ານສາມາດຕື່ມມັນດ້ວຍຕົວເອງໃນລາຄາຕົວຈິງເມື່ອທ່ານຕື່ມມັນ. ສະນັ້ນ, ພວກເຮົາຄິດວ່າມັນຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຮົາສາມາດຕ້ານທານໄດ້ຢ່າງແນ່ນອນດ້ວຍວິທີນີ້. ແທ້ຈິງແລ້ວ, ຂ້ອຍຄິດວ່າຜົນໄດ້ຮັບໃນໄຕມາດທີສາມສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າພວກເຮົາມີຄວາມຢືດຢຸ່ນແນວໃດໃນມື້ນີ້.
ສະບາຍດີຕອນເຊົ້າ ທອມ. ບາງທີຖ້າຂ້ອຍຈະໄປຕໍ່, ຂ້ອຍອາດຈະເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍຕົວເລກກຳໄລ, ເຊິ່ງເຂັ້ມແຂງເມື່ອພິຈາລະນາເຖິງແຮງກົດດັນດ້ານເງິນເຟີ້ໃນຕະຫຼາດແລກປ່ຽນເງິນຕາຕ່າງປະເທດ. ສະນັ້ນພຽງແຕ່ສອງສາມຄຳຖາມ. ຂ້ອຍສົງໄສວ່າເຈົ້າເຂົ້າໃຈຜົນກະທົບຂອງສອງຈຸດນີ້ຕໍ່ກຳໄລບໍ່, ຂ້ອຍຄິດວ່າໃນອະນາຄົດພວກເຮົາຄວນເອົາ 20% ເປັນລະດັບພື້ນຖານໃໝ່?
ຂ້ອຍຈະຕອບຄຳຖາມທີສອງກ່ອນ ແລະ ຫຼັງຈາກນັ້ນຂ້ອຍຈະສົ່ງສ່ວນທຳອິດຂອງຄຳຖາມຂອງເຈົ້າໄປໃຫ້ Jay. ຂ້ອຍຄິດວ່າເຈົ້າສາມາດເບິ່ງ 20% ຄືກັບວ່າມັນປະມານ 21% ໃນການເດີນທາງຂອງພວກເຮົາ. ນີ້ແມ່ນສັນຍານທີ່ດີທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າພວກເຮົາມີສະຖານທີ່ ແລະ ເສັ້ນທາງການປະຕິບັດທີ່ຊັດເຈນເພື່ອໄປຮອດຈຸດນັ້ນ. ເຈົ້າຕ້ອງເຂົ້າໃຈວ່າມີລະດູການໃນອັດຕາກຳໄລ EBITDA ໃນແຕ່ລະໄຕມາດ. ສະນັ້ນ, ຂ້ອຍຢາກເວົ້າວ່ານີ້ແມ່ນຈຸດສຳຄັນອັນທຳອິດ. ຢ່າງໜ້ອຍເທົ່າທີ່ຂ້ອຍຈື່ໄດ້, ນີ້ແມ່ນລະດັບສູງສຸດທີ່ພວກເຮົາເຄີຍໄປ, ແລະ ມັນເປັນຕົວຊີ້ບອກວ່າພວກເຮົາຈະໄປຢູ່ໃສ. ນີ້ບໍ່ໄດ້ໝາຍຄວາມວ່າໄຕມາດທີ 1 ຈະຢູ່ທີ່ນັ້ນ. ຂ້ອຍບໍ່ໄດ້ເວົ້າວ່າມັນບໍ່ແມ່ນການຊີ້ນຳ, ແຕ່ຈະມີການປ່ຽນແປງໃນແຕ່ລະໄຕມາດເມື່ອພວກເຮົາບັນລຸຄວາມເຫັນດີເປັນເອກະພາບ 21%.
ເວລາໂພສ: ທັນວາ-07-2022