Bonum mane. Nomen mihi est Pam et hodie operatrix vestra ero. Interea, omnes ad colloquium telephonicum Primo Water Corporation tertii trimestri anni 2022 salutare velim. Omnes lineae clausae sunt ne quis strepitus circumstans fieret. Post oratores sequetur sessio interrogationum et responsionum. [Mandata operatoris] Gratias ago.
Nunc vocem dem domino Ioanni Kathol, Praesidi Vicario Relationum cum Investoribus. Perge, quaeso.
Salvete ad colloquium telephonicum Primo Water Corporation pro tertio trimestre anni 2022. Omnes sodales nunc in modo audiendi tantum sunt. Hoc colloquium non serius quam hora undecima ante meridiem (11:00 AM ET) finietur. Colloquium telephonicum vive per situm interretialem Primo apud www.primowatercorp.com transmittetur et ibi per duas hebdomades manebit. Hoc colloquium telephonicum enuntiationes futuras continet, inter quas enuntiationes de futuris eventibus pecuniariis et operativis societatis. Hae assertiones comparandae sunt cum monitis et declinationibus responsabilitatis quae in Enuntiatione Portus Tuti in nuntio publico P&L hodie mane contenta sunt necnon cum monitis in relatione annua societatis Forma 10-K et relationibus trimestralibus Formae 10. -Q et aliis documentis securitatum. Moderatores Hoc in ratione habete cum declinatione responsabilitatis. Resultatus reales societatis ab his affirmationibus materialiter differre possunt, et societas nullam obligationem suscipit ad has affirmationes futuras renovandas, nisi si expresse lex applicabilis requirit.
Reconciliatio quarumlibet rationum pecuniariarum non secundum GAAP, quae in colloquio telephonico tractatae sunt, cum rationibus GAAP maxime comparabilibus, ubi data aestimari possunt, in relatione societatis de quaestibus tertii trimestri mane hodie vel in sectione Relationum Investorum includitur. » situs interretialis societatis www.primowatercorp.com. Mecum sunt Thomas Harrington, Praefectus Exsecutivus Primo, et Jay Wells, Praefectus Finanziarius Primo. Huius colloquii telephonici, suggestum interretiale apud www.primowatercorp.com offerimus ut vos in disputationibus nostris adiuvemus. Thomas colloquium hodiernum incipiet cum conspectu tertii trimestri et progressu nostro in consilio strategico Primo. Deinde Jay peractionem nostram per segmentum examinabit, et nos peractionem tertii trimestri uberius tractabimus et prospectum nostrum de quarto trimestri et toto anno 2022 offeremus, antequam vocationem ad Thomam reddamus ut prospectum longi temporis ante interrogationes et responsiones praebeat. Deinde Jay perfunctionem nostram in tertio segmento recensebit, et nos perfunctionem nostram trimestri uberius tractabimus et prospectum nostrum de quarto trimestre et toto anno 2022 offeremus, antequam vocationem ad Thomam remittamus ut prospectum longi temporis ante interrogationes et responsiones praebeat. Deinde Iacobus perfunctionem segmenti nostri examinabit, nos autem de exitibus tertii trimestri uberius disseremus, atque consilium nostrum pro quarto trimestri et toto anno 2022 offeremus, antequam Thomam iterum vocemus ut perspectivam longi temporis praebeat antequam interrogationibus respondeamus. Deinde Iacobus perfunctionem segmenti nostri examinabit, et nos de exitibus tertii trimestri uberius disseremus, atque consilium nostrum pro quarto trimestri et toto anno 2022 praebebimus, antequam Thomam ad interrogationes et responsa revocabimus. antea provisum.
Gratias tibi ago, Ioannes, et bonum mane omnibus. Eventibus huius trimestri gaudeo et omnibus operariis Primo gratias ago pro continua contributione ad successum societatis. Praesertim, Jay Wells, Praefectum Pecuniarum, commemorare velim, qui se Kalendis Aprilibus ab officio recessum nuntiavit. Jay gratias ago pro dedicatione et contributionibus pretiosis tempore suo apud Primo. Primo validam turmam pecuniariam habet et Jay instrumentalis fuit in melioratione effectu pecuniario et operativo. Maxime gratus sum quod Jay apud Primo manebit usque ad secessum suum ut lenem transitionem ducatus faciliorem reddat et ei omnia optima in secessu opto. Gratias tibi ago, Iacobe. Perreximus operari in suggestu nostro distincto "Water Your Way", et quamvis inflatione prope maxima, validos reditus organicos et incrementum EBITDA adaptatum in tertio trimestri praebuimus. Philosophia nostra collocandae pecuniae integra manet cum portfolio solutionum aquariarum provectarum per multas vias et regiones geographicas, validis ventis faventibus a clientibus, et basi redituum recessioni resistenti. Continua collocatio pecuniae in suggestum nostrum digitale, amplificatio facultatis coniungendi venditiones refrigeratorum aquae cum solutionibus nostris aquariis, et continua optimizatio operationum nostrarum secundum vias fundatas fundamentum solidum praebent ad metas nostras crescentiae longi temporis consequendas.
Tertio trimestre, reditus validos et incrementum EBITDA adaptatum praebuimus. Quam ob rem, praedictionem reditus totius anni 2022 ad $2.22-2.24 miliarda augemus, quod incremento reditus normalizati a 13% ad 14% respondet. Reditus organicus 14-15% crevit et EBITDA adaptatum a $415 milionibus ad $425 milionibus variavit. Reditus consolidatus 6% ad $585 miliones in tertio trimestre crevit. Incrementum reditus organici 15%. Excluso effectu permutationis externae et exitu negotii aquae semel utendae in America Septentrionali, reditus 18% crevit, impulsus continua demanda a consumidoribus, aucta venditione per dispensatores, acquisitionibus continuis fusionum et acquisitionum (M&A), melioribus mensuris servitii, auctis reditibus per viam et aucta OTIF sive exsecutione traditionis tempore et plenae, continuo incremento voluminis in Water Direct et Exchange, et stabili basi clientium et repletione, necnon meliore experientia clientium, inclusis beneficiis ex applicatione mobili nostra renovata. Excluso effectu permutationis externae et exitu negotii aquae semel utendae in America Septentrionali, reditus 18% crevit, impulsus continua demanda a consumidoribus, aucta venditione per dispensatores, acquisitionibus continuis fusionum et acquisitionum (M&A), melioribus mensuris servitii, auctis reditibus per viam et aucta OTIF sive exsecutione traditionis tempore et plenae, continuo incremento voluminis in Water Direct et Exchange, et stabili basi clientium et repletione, necnon meliore experientia clientium, inclusis beneficiis ex applicatione mobili nostra renovata. Exclusis effectibus monetariis et exitu a negotio aquae abiciendae in ampullis in America Septentrionali, reditus 18% crevit, impulsus continua postulatione a consumidoribus, auctis venditionibus dispensatorum, pactis fusionum et acquisitionum continuis, meliore effectu locorum, et productis ad incrementum unitatum. et augmentum in OTIF seu traditione tempore et completa, continuatum incrementum voluminis in Water Direct et Exchange, et stabilitam basin clientium et supplementum, et meliorem experientiam clientium, inclusis commodis applicationis nostrae mobilis renovatae. Exclusis effectibus commutationis externae et exitu a negotio aquae abiciendae in ampullis in America Septentrionali, reditus 18% aucti sunt, impulsi continua postulatione clientium, auctis venditionibus dispensatorum aquae, continuis fusionibus et acquisitionibus, meliore historia servitii, auctis reditibus ex OTIF sive On-time. et Full Delivery Execution, continua incrementum Water Direct et Exchange, stabili basi clientium et supplemento, et meliore experientia clientium, inclusis commodis applicationis mobilis nostrae renovatae.
EBITDA adaptatum 10% ad $117 miliones in tertio trimestre crevit, cum maiores volumina, pretia altiora et efficax administratio sumptuum impulsum inflationis plus quam compensaverint. Margo EBITDA adaptata pro trimestre 20% erat, 80 punctis basis aucta comparatione cum anno priore. In negotio Global Water Direct, basis clientium nostra ad circiter 2.3 miliones in tertio trimestre crevit. Per combinationem influxus organici clientium, acquisitionis clientium, et consilii integrationis nostrae, incrementum 3.6% inter annum fuit, dum retentio clientium plana erat in trimestris prioribus. Divisiones nostrae Water Direct et Exchange incrementum vectigalium validum ostendere perrexerunt, cum incremento redituum organico 17% impulso satisfactione clientium meliore, frequentia traditionis aucta et gradibus inventarii maioribus. Profecti sumus ex incremento numeri punctorum permutationis aquae ante finem trimestri tertii et nexu meliore inter permutationem aquae et venditiones dispensatorum.
Negotium nostrum aquae supplementi et filtrationis melius procedere perrexit. Reditus organicus 11% intertrimestri crevit propter pretia machinarum hortensium altiora, tempus operationis machinarum auctum, et gradus altiores servitiorum filtrationis aquae. Proclivitates emptorum positivae manent quod ad elasticitatem pretii attinet. Paucissimae sunt opiniones emptorum cum pretiis altioribus coniunctae, dum hoc per combinationem mensurarum, ut actionem centri telephonici, retentionem emptorum, et incrementum emptorum, observamus. Negotium nostrum refrigeratorum aquae meliorem fieri perrexit in tertio trimesti, cum reditus 47% auctus et venditoribus plus quam 270,000 refrigeratores aquae vendentibus. Incrementum voluminis per actionem promotionis auctam, distributionem productorum, et penetrationem in basin emptorum iam existentem impulsum pergimus. Tesseras Primo Water cum venditionibus refrigeratorum aquae coniungimus ut venditiones refrigeratorum aquae ad servitia aquae pertinentium incitemus, quod est factor clavis ad incrementum organicum futurum.
De dispensatoribus aquae, Customs and Border Protection Civitatum Foederatarum nuper dispensatores aquae calidae et frigidae necnon dispensatores aquae percolatae reclassificavit. A die sexto mensis Novembris anni 2022, dispensatores et percolatores non iam vectigali 25%, sed 2.7% subiecti erunt. Haec diminutio pretii ad maximam partem productorum Primo importatorum pertinet et nobis permittet ut medium pretium venditionis dispensatorum nostrorum clientibus privatis et electronicis venditorum accommodemus. Exspectamus augmentum numeri connexionum aquariarum accelerare venditionem calefactorum aquae per minorem pretium mercium et subsequentes reductiones pretiorum. Pretium mercium anno 2023 decrescet, dum nova inventaria per catenam commeatus moventur. Beneficium capiemus ex minoribus sumptibus capitalibus coniunctis cum dispensatoribus aquae clientibus in divisionibus nostris Direct Water Supply et Water Filtration.
Quod ad numeros attinet, progressu facto in pecunia nostra in applicationem mobilem My Water+ collocata gaudemus, quae nunc aestimationem 4.9 in suggestis iOS et Android habet, quod ex recenti renovatione nostra oritur. Ab fine anni 2021, aestimatio nostra in Google Online 63% et aestimatio in Google My Business 46% crevit. Hae aestimationes significanter meliorantur quam in trimestris praecedentibus et fiduciam nostram in inceptis nostris digitalibus et ad clientes alliciendos confirmant. Pergemus pecuniam collocare in optimis solutionibus digitalibus clientibus nostris providendis. Nunc, cum magnam partem situs nostri electronici commercii electronici in suas platformas mutaverimus, nunc animum ad refingendum situm nostrum water.com convertemus ut eius efficaciam per combinationem opum internarum et externarum ulterius augeamus. Vide paginas 9 et 10 in Materiis Supplementis pro pluribus.
Anno MMXXII, sicut multae aliae societates, incrementis significantibus in opere, combustibili, vectura, aliisque sumptibus operandis obviam imus, quae a nostris actionibus pretiorum in tertio trimestre plene compensata sunt. Turma Primo egregie hoc incrementum compensavit per continuationem emendationis experientiae emptorum. Ut proximo trimestre dictum est, instrumentum automaticum optimizationis itinerum Americae Septentrionalis, ARO, itinera in itinera efficacissima digerit, ita tempus quod venditores itinerum cum emptoribus consumunt amplificans, reditus ex tempore commissionis itinerum generatos augens, capacitatem processus itinerum ad futurum incrementum organicum liberans et tempus post rotam consumptum minuens. ARO manet initiativa operandi clavis. Exempli gratia, mense Septembri XXIII itinera plura per diem quam mense Augusto operabamur, nullo incremento in toto milium passuum peractorum, quod directe ex labore assiduo turmae implementationis resultat.
Praeterea, reditus noster annuus per locum in America Septentrionali fere 22% auctus est anno in annum. Hae conatus pars magna sunt ad compensandos sumptus crescentes, dum efficientiam operationalem et servitium clientium emendamus, et nobis permittunt frequentiam traditionis augere ad conatus nostros sustinendos ad negotium nostrum permutationis aquae amplificandum. In futurum, consultores externos eligimus ad algorithmum nostrum incrementi sustinendum et efficientiam operationalem suggestus nostri itineribus fundati emendandam. Pro toto anno 2022, reditus exspectatur crescere a $2.22 miliardis ad $2.24 miliardis, cum normali incrementi reditus 13% ad 14%, accommodato propter exitum e negotio venditionis aquae in ampullis disposable in America Septentrionali. Exspectamus EBITDA Adaptatum totius anni 2022 in intervallo $415 milionum ad $425 milionum fore.
Contractum quinquennale nobis concessum est ut Costco aquae in ampullis directe clientibus et sociis societatum suppeditemus exclusive. Haec auctio activitatis et incrementum locorum aquae substituendae praedictionem nostram incrementi organici usque ad annum 2024 confirmat. Rationem patrimonialem validam, margines solidos habemus, et ad incrementum reditus et lucri diuturni in via sumus. Praevisionem reditus anni 2024 cum incremento reditus organici annuo unius digiti forti retinemus et praevisionem EBITDA Adaptatam anni 2024 ad circiter $530 miliones augemus, cum margine EBITDA Adaptata circiter 21%.
Pro nostra profectu in meliorationibus operationalibus, digitalibus, et clientium, sumptus capitales incrementales a $150 milionibus ad $110 miliones inter annos 2022 et 2024 minuemus. Praecipue, haec reductio est a $50 milionibus in annis 2023 et 2024 ad circiter $30 miliones in annis 2023 et 2024. Haec sententia nititur fiducia in profectu nostro, quae nobis permittit ut sumptus nostros minuamus, dum adhuc nostras consiliis anni 2024 satisfaciamus. In conclusione, liceat mihi iterum dicere consilium nostrum prodesse. Confidimus in nostra capacitate ut nostram praedictionem anni 2022 impleamus et nostram praedictionem longi temporis pro anno 2024 consequamur.
Nunc ad Jay Wells, Praefectum Aerarium nostrum, vocem tradam, ut uberius de rationibus pecuniariis tertii trimestri inspiciat.
Gratias tibi ago, Thoma, et salve omnes. Incipiamus a resultatibus tertii trimestri. Reditus consolidati 6% creverunt ad $585 miliones ex $551 milionibus. Reditus organici consolidati, qui effectus commutationis externae excludunt et propter clausuram negotii venditionis aquae in ampullis disposable in America Septentrionali accommodantur, 15% in trimestri aucti sunt. EBITDA accommodatum 10% ad $117 miliones crevit. EBITDA accommodatum sine commutatione externa 14% crevit, augmentum 80 punctorum basis in marginibus repraesentans. Ut Thoma dixit, effectus pretiorum crescentium, voluminum crescentium et magnae postulationis ad augmentum in reditu duxit.
Per hoc trimestre, proposita nostra copiarum hominum servavimus et plus quam 98% venditionum medicorum per traditionem viae assecuti sumus. Credimus ulterius in homines nostros collocatum et usum exemplorum nostrorum praedictivorum copiarum laboris nos adiuturos esse ut proposita nostra pro toto anno 2022 et ultra consequamur.
Quod ad segmentum nostrum per hoc trimestre attinet, reditus Americae Septentrionalis a $413 milionibus ad [inaudibile] ad $407 miliones crevit.
Reditus organici 18% aucti sunt. Incrementum organicum impulsum est incremento organico 17% in segmentis Water Direct et Water Exchange, incluso incremento pretii 11% et voluminis 6%.
In segmento nostro Europaeo, reditus auctus est 6% ad $71 miliones. Reditus organicus crevit 15% exceptis effectibus commutationis externae, impulsus negotio nostro Water Direct, incremento clientium nostrorum residentialium et voluminum B2B dum Europaei ad officia redeunt.
EBITDA adaptatum in Europa octo centesimis ad sedecim miliones dollariorum crevit. Exclusis effectibus cambii externi, EBITDA adaptatum viginti novem centesimis crevit.
Quod ad nostras praedictiones pro quarto trimestre et toto anno attinet, secundum informationes quas hactenus habemus, exspectamus reditus consolidatos quarti trimestri ex operationibus continuis in intervallo $540 milionum ad $560 milionum fore, EBITDA autem adaptatum quarti trimestri inter $102 miliones et $112 miliones variabit.
Reditus totius anni 2022 paulo altior quam antea praedictum exspectatur, inter $2.22 miliarda et $2.24 miliarda, cum incremento redituum normalizato inter 13% et 14%, accommodato propter exitum a Northern Disposable Bottled Water Retail. Negotium in Civitatibus Foederatis Americae.
EBITDA Rectificatum totius anni 2022 inter $415 et $425 miliones dollariorum futurum esse pergemus expectare. Vectigalia nummaria circiter $10 miliones dollariorum Americanorum, sumptus usurarum circiter $60 miliones dollariorum Americanorum, et sumptus capitales circiter $200 miliones dollariorum Americanorum exspectamus.
Eventus nostri anni 2022 fiduciam nostram in facultate nostra constantem incrementum organicum redituum efficiendi confirmant. Prospectibus incrementi organici conservatis, nuper nova puncta distributionis in negotio nostro Exchange acquisivimus, expansio geographica eventuum in tabernis nostris Costco incrementum significans in America Septentrionali et negotio nostro Water Direct effecit, et volumen eventuum nostrorum effectum negotii nostri Refill auxit. Hi successus ex nostro studio experientiam clientium per meliorationes servitiorum et pecunias in technologias digitales collocatas emendandi proveniunt.
Praevisionem redituum anni 2024 cum incremento redituum organicorum annuo unius digiti firma retinemus et praevisionem EBITDA Adaptatam anni 2024 ad circiter $530 miliones augemus. Anno 2022, sicut multae aliae societates, incrementum magnum in sumptibus laboris, commeatus, vecturae, aliisque sumptibus operationis experientur, sed hoc per rationes pretiorum et efficientiae feliciter compensavimus. Dum hos sumptus pretiis altioribus feliciter compensavimus ad effectus adversos inflationis mitigandos, hoc marginem EBITDA adaptatam affecit, cum augmentum redituum ex his pretiis plus quam compensatum sit sumptibus maioribus. Margo EBITDA Adaptata nostra anni 2024 circiter 21% fore expectatur, habita ratione effectus pretiorum nostrorum additorum inflationi adaptatorum.
Antehac nuntiavimus consilium nostrum ulterius $150 miliones in impensas capitales collocandi ad incrementum organicum summae reditus sustinendum et marginem EBITDA adaptatum augendum. Constituimus hoc supplementum collocandum a $50 milionibus dollariorum Americanorum per annum ad circiter $30 miliones dollariorum Americanorum per annum annis 2023 et 2024 reducere.
Ad summam impensarum capitalis (capex) normalizatam pro anno 2025 revertentes, quae est circiter 7% redituum. Ut Thomas dixit, haec sententia in fiducia nostra in numeris nostris perfunctionis fundata est, quae nobis permisit ut pecuniam nostram minueremus, dum adhuc provisionibus nostris anni 2024 satisfaciamus. Ut proximo trimestre diximus, venditionem plurium proprietatum in California, quae significantem augmentum viderunt, exploramus. Gradus interesse altus manet et cum participibus collaboramus ut processum promoveamus.
Praeterea, intenti manemus in reducendo debito ad infra 3x ante annum 2023 et infra 2.5x ante finem anni 2024. Ut meminerimus, debita nostra hodierna maturescunt annis 2027 et 2028, itaque in praesenti non cogimur ulla debita nostra refinanciare et structura debiti hodierna contenti sumus.
Prospectus noster pro anno 2024 programmati nostro pluriannuali augendi dividendi, quod $36 miliones sociis ad annum 2024 addet, necnon programmati opportunistico emptionis actionum $100 milionum, quod proximo trimestre nuntiatum est, favet. Hoc innititur consilio nostro additionali collocandae pecuniae, antea nuntiato, ad incrementum reditus et lucri augendum.
Die nono mensis Augusti, anno bis millesimo vicesimo secundo, consilium directorum nostrum programma opportunisticum emptionis partium pretio centum milionum dollariorum probavit, quod die quinto decimo mensis Augusti coepit. Per hoc trimestre, circiter octingenta milia partium pretio undecim milionum dollariorum emimus. Hoc programma emptionis fiduciam Consilii in futuro nostro effectu et continua generatione fluxus pecuniarii diuturni reflectit, et continuam nostram dedicationem ad valorem fundamentalem pro sociis nostris creandum demonstrat. Heri consilium directorum nostrum dividendum trimestrale $0.07 per partem communem probavit – prospectus noster incrementum nostrum et augmentum dividendi annui sustinere potest. Ut meminerimus, consilium nostrum dividendi pluriannuale augmentum dividendi trimestrale $0.01 per partem annis bis millesimo vicesimo secundo, bis millesimo vicesimo tertio, et bis millesimo vicesimo quarto includit.
Incrementum dividendi plus quam sex miliones dollariorum additionalium sociis anno 2022 et triginta sex miliones dollariorum ante finem anni 2024 reddet. Reliqua pars collocationis capitalis nostras fusiones et acquisitiones (M&A) supplementares includit. Incrementum dividendi plus quam sex miliones dollariorum additionalium sociis anno 2022 et triginta sex miliones dollariorum ante finem anni 2024 reddet. Reliqua pars collocationis capitalis nostras fusiones et acquisitiones (M&A) comprehendit. Incrementum dividendorum plus quam sex miliones dollariorum in dollariis additis sociis anno 2022 et triginta sex miliones dollariorum ante finem anni 2024 reddet. Reliqua area assignationis capitalis fusiones et acquisitiones nostras comprehendit. Incrementum dividendorum plus quam sex miliones dollariorum in capitale additum sociis anno 2022 et triginta sex miliones dollariorum ante finem anni 2024 reddet. Aliae areae distributionis capitalis nostrae fusiones et acquisitiones includunt. Anno 2022, exspectamus nos prope finem inferiorem metae nostrae quadraginta ad sexaginta milionum dollariorum futuros esse. Nunc vocationem ad Thomam transmitto.
Gratias tibi ago, Jay. Anno praeterito contenti sumus et in futurum cum optimismo prospicimus. Argumentum de investimento Primo Water congruere putamus. Sola suggestus aquae purae plene apertus sumus, pro notis nationalibus et localibus in America Septentrionali et Europa, basis reditus recessioni resistens, ubi clientes domesticos et tabernarios necnon personas attrahentes et insignes convenimus. Meta incrementi organici, cum venditionibus dispensatorum aquae coniunctis cum uno ex officiis nostris aquae, impulsor clavis ad futuram incrementum organicum. Ut pars latiorum consiliorum ESG, in assequendis propositis nostris conservationis aquae ante annum 2030 intenti sumus, sustentati pluribus factoribus adiuvantibus, ut conscientia aucta clientium de salute et valetudine et infrastructura aquaria vetusta.
Iterum dicere volo nos societatem validiorem et oeconomiciorem quam umquam antea factos esse. Per annos proximos, progressum magnum fecimus, in peritias nostras principales tamquam societates aquarum purarum intendendo. Intellegendum est nos hodie societatem diversam esse, quod ex consilio nostro strategico ex negotio potionum dulcium et coffeae exeundo et negotia traditionalia praestantiora acquirendo ortum est.
Propterea, habemus validum bilancium, validas spes accretionis diuturnae et margines valde attractivas, quae ad 20% in ultimo trimestre creverunt. Quamvis marginibus EBITDA Adaptatis secundum tempus anni trimestri sint, hoc factum tamquam metam magni momenti ad metam marginis EBITDA Adaptati anni 2024 aestimamus.
Fortes sunt spes nostrae diuturnae de incremento redituum organicorum. Confidimus in prospectu nostro anni 2024, cum incrementum redituum organicorum annuorum unius digiti fortem praedicimus, et nostrae praevisiones renovatae anni 2024 EBITDA adaptatum ad circiter $530 miliones augent, propter bonam nostram perfunctionem anni 2022. Margo EBITDA adaptata est circa 21%, EPS adaptatum est inter $1.10 et $1.20, ratio aes alieni netti infra 2.5x est, et ROIC supra 12%.
Prospicientes, dum suggestum nostrum aquarum distinctarum adhibemus et paucis prioritatibus maximis intenti sumus, exemplar aquae purae adhibebimus ad reditus normalizatos a $540 milionibus ad $560 miliones in quarto trimestre augendos. Incrementum reditus organici 14% ad 15% habebimus. Exemplar nostrum novaculae/laminae novaculae uti pergemus, cum incremento numeri dispensatorum venditorum incrementum reditus impellente et incremento reditus connectivitatem remunerante. Turma Primo pergit fructus afferre.
Iterum gratias agere velim ministris Primo Water per totam societatem ob indefessos labores clientibus nostris serviendi. His dictis, vocationem ad Ionam ad interrogationes et responsa remittam. His dictis, vocationem ad Ionam ad interrogationes et responsa remittam. Quo facto, vocationem ad Ioannem pro interrogationibus et responsis transmitto. Quo facto, vocationem ad Ioannem pro interrogationibus et responsis transmitto.
Gratias tibi ago, Thoma. Inter interrogationes et responsiones, ut quam plurimos vestrum audire possimus, singulas interrogationes et singulas responsiones subsequentes per singulos homines tantum rogamus. Inter interrogationes et responsiones, ut quam plurimos vestrum audire possimus, singulas interrogationes et singulas responsiones subsequentes per singulos homines tantum rogamus. Inter interrogationes et responsiones, ut quam plurimos vestrum audire possimus, rogamus ut ad unam interrogationem et unam responsionem subsequentem per singulos homines vos limitetis. Inter sessionem interrogationum et responsionum, ut quam plurimos audire possimus, rogamus ut quisque ad unam quaestionem et unam responsionem subsequentem limitetur. Gratias tibi ago. Operator, quaeso lineam problematicam aperi.
Gratias tibi ago. Domini ac dominae, sessionem interrogationum et responsionum incipimus. [Instructiones Operatoris] Prima quaestio tua a Nicolao Modi de RBC Capital Markets venit. Quaeso perge.
Bonum mane, Thoma. Itaque, Thoma, si plura de nuntio Costco praebere potes, hanc occasionem magni momenti esse puto. Itaque fortasse quivis alii colores quos praebebis proderunt.
Ita. Plane, gratias agimus manipulo venditionum nostro, qui cum Costco feliciter collaboravit ad amplificandam diuturnam necessitudinem nostram, et sodalibus nostris in prima acie, qui gradum servitii quod Costco nobis praebere potest praebuerunt, hoc semper proderit. Finis necessitudinis anno 2027. Optima pars est quod duae partes magni momenti hic sunt. Hoc prospectus nostros incrementi diuturni sustinet. Propterea, incrementum in numero novorum clientium qui ex his necessitudinibus proderunt adiuvat ad conservandam historiam incrementi unius digiti. Simul, etiam nobis adiuvabit ad amplificandas vias nostras et densitatem clientium, quod augebit facultatem nostram ad marginem EBITDA 21% consequendum, cum hi clientes in basi clientium nostrorum existentium summi exsistant.
Ergo semel revera successus maximi momenti est, geminus est, sed considera id quasi geminus quia nobis commodum organicum incrementi clientium praebet quod volumina negotiationis diuturna augebit, et propter densitatem itinerum, infrastructura itinerum nostra utens.
Aliud bonum punctum: Hoc antea non communicavimus, sed etiam distributores exclusivi dispensatorum Costco in tabernis sumus. Ergo, si de iis quae fontes connexos vocamus cogitas, aquam nunc per eventus nostros in tabernis offero et fontes etiam vendo ut sodales COSCO cum uno ex officiis nostris coniungere possimus, utrumque faciens: dispensatores vendens, officium intermissum est, ergo hoc incrementum valde significans est pro anno 2023 et ultra.
Nexus quem fecimus erat me Taiwan facturum esse, quia ea res non est Costco, sed in scripto nostro mentionem feci nos revera bonam partem novorum negotiorum permutationis accipere et sedes clientibus iam exstantibus addere. Hoc magni momenti est quia etiam duo efficit: incrementum organicum sustinet, et per proximos annos incrementum acceleratum vicissim videbimus. Sed etiam densitatem itinerum nostrorum augebit, quod nobis adiuvabit ut metam marginis EBITDA Adaptati anni 2024 circiter 21% consequamur.
Color perutilis. Thoma, certus sum aliquem de hoc nunc cogitare, sed manifeste, historice, tempore recessionis, vel saltem proximo recessionis, hae societates particulares sub quadam pressione fuerunt. Potesne dicere quomodo hoc tempus differat? Quomodo exemplar operandi tuum hodie mutatum est comparatum negotio in quo eras tempore proximo recessionis?
Ita, puto plures diversas condiciones mercatus esse, Nicolae, scilicet, commodum turmae administrationis quae in Europa annis 2008, 2009 et 2010 laboravit iuvat. Experientia nostra et exsecutio per pandemiam, cum 18% ad 20% sumptuum SG&A sustulerimus, puto naturam variabilem negotii nostri loqui. Experientia nostra et exsecutio per pandemiam, cum 18% ad 20% sumptuum SG&A sustulerimus, puto naturam variabilem negotii nostri loqui. Experientia nostra et effectus per pandemiam, cum 18% ad 20% sumptuum generalium et administrativorum sustulimus, mea sententia de natura fluida negotii nostri loquuntur.Credo nostram experientiam et exsecutionem in eliminandis 18% ad 20% sumptuum SG&A (Vga) per pandemiam variabilitatem negotii nostri illustrare.Credo nos XVIII ad XX centesimas sumptuum generalium et administrativorum (SG&A) per pandemiam sustulisse. Experientia nostra et effectus per pandemiam, cum 18% ad 20% sumptuum generalium et administrativorum sustulimus, volatilitatem negotii nostri indicare puto. Hoc modo, per decrementum, satis memoriae habemus ad structuram recte accommodandam ad ea quae in ordine superiore fiunt.
Sed aliud discrimen nobis magnum fuit commodum aquarii connexi et aquae purae, quod non consideravimus cum primum usi sumus. Itaque aquaria vendo, clientes servitium aquae eligere possunt, et servitium nostrum aquae scalam socio-oeconomicam amplectitur. Ergo, si de typico usui directo aquae cogitas, reditus eorum altior tempestatem melius tolerabit, et deinde negotium supplementi aquae habemus quod non habuimus annis 2007 et 2008, quod est electio sumptuosa. Mens aquae potabilis altae qualitatis dedicata est. Sive recessio sive non, haec sunt vera venti fauces, sed optiones hominibus damus si solliciti sunt. Permutationem minore pretio vel meliore pretio accipere potes, sed non directius. Beneficia visitationum mearum masculinarum et femininarum ad ostium amittis, vel ipse pretio vero implere potes cum imples. Itaque putamus nos vere permittere ut hoc modo certe resistamus. Sincere, puto eventus in tertio trimestre demonstrare quam resistentes hodie simus.
Salve, Thoma. Fortasse si ulterius progredi vellem, a figura marginis inciperem, quae valida est data pressione inflationaria in foro cambii externorum. Itaque paucae tantum interrogationes. Miror num intellegas quid horum duorum punctorum in margines vim habeat; puto nos in futuro 20% ut novum fundamentum accipere debere.
Primum secundae quaestioni respondebo, deinde primam partem quaestionis tuae ad Jay tradam. Credo te posse considerare 20% quasi sit circiter 21% in itinere nostro. Hoc magnum signum est nos habere locum clarum et viam exsecutionis ad eum perveniendum. Intellegendum est te esse aliquam tempora anni in margine EBITDA per quartum annum. Itaque dicerem hoc esse primum magnum lapidem miliarium. Hoc est, saltem quantum memoriae meae est, summum gradum quo umquam fuimus, et est indicium ubi futuri sumus. Hoc non significat Q1 ibi futurum esse. Non dico non esse ducem, sed erunt mutationes quartum annum cum consensum 21% attingemus.
Tempus publicationis: VII Kal. Ian. MMXXII