ಶುಭೋದಯ. ನನ್ನ ಹೆಸರು ಪ್ಯಾಮ್ ಮತ್ತು ನಾನು ಇಂದು ನಿಮ್ಮ ಸಮ್ಮೇಳನ ಆಯೋಜಕನಾಗಿರುತ್ತೇನೆ. ಈ ಮಧ್ಯೆ, ಪ್ರಿಮೊ ವಾಟರ್ ಕಾರ್ಪೊರೇಷನ್ನ 2022 ರ ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಸಮ್ಮೇಳನ ಕರೆಗೆ ಎಲ್ಲರನ್ನು ಸ್ವಾಗತಿಸಲು ನಾನು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ಯಾವುದೇ ಹಿನ್ನೆಲೆ ಶಬ್ದವನ್ನು ತಡೆಯಲು ಎಲ್ಲಾ ಸಾಲುಗಳನ್ನು ನಿಷ್ಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ. ಸ್ಪೀಕರ್ಗಳ ನಂತರ ಪ್ರಶ್ನೋತ್ತರ ಅವಧಿ ಇರುತ್ತದೆ. [ಆಪರೇಟರ್ ಸೂಚನೆಗಳು] ಧನ್ಯವಾದಗಳು.
ನಾನು ಈಗ ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಸಂಬಂಧಗಳ ಉಪಾಧ್ಯಕ್ಷರಾದ ಶ್ರೀ ಜಾನ್ ಕ್ಯಾಥೋಲ್ ಅವರಿಗೆ ಮಾತು ಕೊಡಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ದಯವಿಟ್ಟು ಮುಂದುವರಿಸಿ.
ಪ್ರಿಮೊ ವಾಟರ್ ಕಾರ್ಪೊರೇಷನ್ನ 2022 ರ ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಸಮ್ಮೇಳನ ಕರೆಗೆ ಸುಸ್ವಾಗತ. ಎಲ್ಲಾ ಸದಸ್ಯರು ಪ್ರಸ್ತುತ ಆಲಿಸಲು ಮಾತ್ರ ಮೋಡ್ನಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ. ಈ ಕರೆ ಬೆಳಿಗ್ಗೆ 11:00 ET ಗಿಂತ ನಂತರ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಸಮ್ಮೇಳನ ಕರೆಯನ್ನು www.primowatercorp.com ನಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರಿಮೊ ವೆಬ್ಸೈಟ್ನಲ್ಲಿ ನೇರ ಪ್ರಸಾರ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಎರಡು ವಾರಗಳ ಕಾಲ ಅಲ್ಲಿಯೇ ಇರುತ್ತದೆ. ಈ ಸಮ್ಮೇಳನ ಕರೆಯು ಕಂಪನಿಯ ಭವಿಷ್ಯದ ಹಣಕಾಸು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಕುರಿತು ಹೇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ಭವಿಷ್ಯ-ನೋಡುವ ಹೇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಈ ಹೇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಇಂದು ಬೆಳಿಗ್ಗೆ ಲಾಭ-ನಷ್ಟ ಪತ್ರಿಕಾ ಪ್ರಕಟಣೆಯಲ್ಲಿ ಸೇಫ್ ಹಾರ್ಬರ್ ಹೇಳಿಕೆಯಲ್ಲಿರುವ ಎಚ್ಚರಿಕೆಯ ಹೇಳಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಹಕ್ಕು ನಿರಾಕರಣೆಗಳು ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಫಾರ್ಮ್ 10-K ವಾರ್ಷಿಕ ವರದಿ ಮತ್ತು ಫಾರ್ಮ್ 10 ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ವರದಿಗಳಲ್ಲಿನ ಎಚ್ಚರಿಕೆಯ ಹೇಳಿಕೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಸಬೇಕು. -ಪ್ರಶ್ನೆ ಮತ್ತು ಇತರ ಭದ್ರತಾ ದಾಖಲೆಗಳು. ನಿಯಂತ್ರಕರು ದಯವಿಟ್ಟು ಹಕ್ಕು ನಿರಾಕರಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಇದನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ. ಕಂಪನಿಯ ನಿಜವಾದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಈ ಹೇಳಿಕೆಗಳಿಗಿಂತ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಭಿನ್ನವಾಗಿರಬಹುದು ಮತ್ತು ಅನ್ವಯಿಸುವ ಕಾನೂನಿನಿಂದ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಅಗತ್ಯವಿರುವುದನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ, ಈ ಭವಿಷ್ಯದ ಹೇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ನವೀಕರಿಸಲು ಕಂಪನಿಯು ಯಾವುದೇ ಬಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ.
ಕಾನ್ಫರೆನ್ಸ್ ಕರೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಚರ್ಚಿಸಲಾದ ಯಾವುದೇ GAAP ಅಲ್ಲದ ಹಣಕಾಸು ಅನುಪಾತಗಳ ಸಮನ್ವಯವನ್ನು, ಡೇಟಾವನ್ನು ಅಂದಾಜು ಮಾಡಬಹುದಾದಾಗ, ಕಂಪನಿಯ ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಗಳಿಕೆಯ ವರದಿಯಲ್ಲಿ ಇಂದು ಬೆಳಿಗ್ಗೆ ಅಥವಾ ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಸಂಬಂಧಗಳ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಲಾಗಿದೆ. » ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ವೆಬ್ಸೈಟ್ www.primowatercorp.com. ನನ್ನೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಿಮೊದ ಸಿಇಒ ಟಾಮ್ ಹ್ಯಾರಿಂಗ್ಟನ್ ಮತ್ತು ಪ್ರಿಮೊದ ಸಿಎಫ್ಒ ಜೇ ವೆಲ್ಸ್ ಇದ್ದಾರೆ. ಈ ಕಾನ್ಫರೆನ್ಸ್ ಕರೆಯ ಭಾಗವಾಗಿ, ನಮ್ಮ ಚರ್ಚೆಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ನಾವು www.primowatercorp.com ನಲ್ಲಿ ಆನ್ಲೈನ್ ವೇದಿಕೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಟಾಮ್ ಇಂದಿನ ಕರೆಯನ್ನು ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ಅವಲೋಕನ ಮತ್ತು ಪ್ರಿಮೊದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆಯ ಕುರಿತು ನಮ್ಮ ಪ್ರಗತಿಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ. ನಂತರ ಜೇ ನಮ್ಮ ವಿಭಾಗ ಮಟ್ಟದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ನಾವು ನಮ್ಮ ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾಗಿ ಚರ್ಚಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಮತ್ತು 2022 ರ ಪೂರ್ಣ ವರ್ಷದ ಕುರಿತು ನಮ್ಮ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಶ್ನೋತ್ತರಗಳ ಮುಂದೆ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಟಾಮ್ಗೆ ಕರೆಯನ್ನು ಮರಳಿ ಹಸ್ತಾಂತರಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಂತರ ಜೇ ನಮ್ಮ ವಿಭಾಗದ ಮೂರನೇ ಹಂತದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ನಾವು ನಮ್ಮ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾಗಿ ಚರ್ಚಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಮತ್ತು 2022 ರ ಪೂರ್ಣ ವರ್ಷದ ಕುರಿತು ನಮ್ಮ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಶ್ನೋತ್ತರಗಳ ಮುಂದೆ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಟಾಮ್ಗೆ ಕರೆಯನ್ನು ಮರಳಿ ಹಸ್ತಾಂತರಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಂತರ ಜೇ ನಮ್ಮ ವಿಭಾಗದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾಗಿ ಚರ್ಚಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸುವ ಮೊದಲು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಟಾಮ್ ಅವರನ್ನು ಮರಳಿ ಕರೆಯುವ ಮೊದಲು ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಮತ್ತು 2022 ರ ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತೇವೆ. ನಂತರ ಜೇ ನಮ್ಮ ವಿಭಾಗದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಾವು ನಮ್ಮ ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾಗಿ ಚರ್ಚಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಟಾಮ್ ಅವರನ್ನು ಪ್ರಶ್ನೋತ್ತರಕ್ಕಾಗಿ ಮತ್ತೆ ಕರೆಯುವ ಮೊದಲು ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಮತ್ತು 2022 ರ ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತೇವೆ. ಮೊದಲೇ ಒದಗಿಸಲಾಗಿದೆ.
ಜಾನ್ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಧನ್ಯವಾದಗಳು. ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಿಂದ ನಾನು ಸಂತೋಷಗೊಂಡಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಅವರ ನಿರಂತರ ಕೊಡುಗೆಗಾಗಿ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಿಮೊ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು. ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಏಪ್ರಿಲ್ 1 ರಂದು ನಿವೃತ್ತಿ ಘೋಷಿಸಿದ ನಮ್ಮ ಮುಖ್ಯ ಹಣಕಾಸು ಅಧಿಕಾರಿ ಜೇ ವೆಲ್ಸ್ ಅವರನ್ನು ನಾನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ಪ್ರಿಮೊದಲ್ಲಿದ್ದಾಗ ಜೇ ಅವರ ಸಮರ್ಪಣೆ ಮತ್ತು ಅಮೂಲ್ಯ ಕೊಡುಗೆಗಳಿಗಾಗಿ ನಾನು ಅವರಿಗೆ ಧನ್ಯವಾದ ಹೇಳಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ಪ್ರಿಮೊ ಬಲವಾದ ಹಣಕಾಸು ತಂಡವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ಜೇ ಆರ್ಥಿಕ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಪಾತ್ರ ವಹಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಸುಗಮ ನಾಯಕತ್ವ ಪರಿವರ್ತನೆಗೆ ಅನುಕೂಲವಾಗುವಂತೆ ನಿವೃತ್ತಿಯವರೆಗೂ ಪ್ರಿಮೊ ಅವರೊಂದಿಗೆ ಜೇ ಇರುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಿವೃತ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಅವರಿಗೆ ಶುಭ ಹಾರೈಸುತ್ತೇನೆ ಎಂದು ನಾನು ತುಂಬಾ ಕೃತಜ್ಞನಾಗಿದ್ದೇನೆ. ಧನ್ಯವಾದಗಳು ಜೇ. ನಾವು ನಮ್ಮ ವಿಭಿನ್ನ ವಾಟರ್ ಯುವರ್ ವೇ ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ನಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರೆಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ದಾಖಲೆಯ ಹಣದುಬ್ಬರದ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ನಾವು ಬಲವಾದ ಸಾವಯವ ಆದಾಯ ಮತ್ತು ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯ EBITDA ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ನೀಡಿದ್ದೇವೆ. ಬಹು ಚಾನಲ್ಗಳು ಮತ್ತು ಭೌಗೋಳಿಕ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಸುಧಾರಿತ ನೀರಿನ ಪರಿಹಾರಗಳ ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೊ, ಬಲವಾದ ಗ್ರಾಹಕ ಟೈಲ್ವಿಂಡ್ಗಳು ಮತ್ತು ಹಿಂಜರಿತ-ನಿರೋಧಕ ಆದಾಯದ ನೆಲೆಯೊಂದಿಗೆ ನಮ್ಮ ಹೂಡಿಕೆ ತತ್ವಶಾಸ್ತ್ರವು ಹಾಗೆಯೇ ಉಳಿದಿದೆ. ನಮ್ಮ ಡಿಜಿಟಲ್ ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ನಲ್ಲಿ ನಿರಂತರ ಹೂಡಿಕೆ, ವಾಟರ್ ಕೂಲರ್ ಮಾರಾಟವನ್ನು ನಮ್ಮ ನೀರಿನ ಪರಿಹಾರಗಳಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುವುದು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಮಾರ್ಗ-ಆಧಾರಿತ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳನ್ನು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸುವುದು ನಮ್ಮ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಘನ ಅಡಿಪಾಯವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.
ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ, ನಾವು ಬಲವಾದ ಆದಾಯವನ್ನು ನೀಡಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯ EBITDA ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ. ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ನಾವು ನಮ್ಮ ಪೂರ್ಣ-ವರ್ಷದ 2022 ರ ಆದಾಯದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯನ್ನು $2.22-2.24 ಬಿಲಿಯನ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯೀಕೃತ ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ 13% ರಿಂದ 14% ಕ್ಕೆ ಅನುರೂಪವಾಗಿದೆ. ಸಾವಯವ ಆದಾಯವು 14-15% ರಷ್ಟು ಬೆಳೆದಿದೆ ಮತ್ತು ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯ EBITDA $415 ಮಿಲಿಯನ್ನಿಂದ $425 ಮಿಲಿಯನ್ಗೆ ತಲುಪಿದೆ. ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಏಕೀಕೃತ ಆದಾಯವು 6% ರಷ್ಟು ಏರಿಕೆಯಾಗಿ $585 ಮಿಲಿಯನ್ಗೆ ತಲುಪಿದೆ. 15% ಸಾವಯವ ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆ. ವಿದೇಶಿ ವಿನಿಮಯದ ಪ್ರಭಾವ ಮತ್ತು ಉತ್ತರ ಅಮೆರಿಕದ ಏಕ ಬಳಕೆಯ ಬಾಟಲ್ ನೀರಿನ ವ್ಯವಹಾರದ ನಿರ್ಗಮನವನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ, ಗ್ರಾಹಕರ ನಿರಂತರ ಬೇಡಿಕೆ, ಹೆಚ್ಚಿದ ವಿತರಕ ಮಾರಾಟ, ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ M&A ಟಕ್-ಇನ್ ಸ್ವಾಧೀನಗಳು, ಸುಧಾರಿತ ಸೇವಾ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಗಳು, ಪ್ರತಿ ಮಾರ್ಗಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚಿದ ಆದಾಯ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿದ OTIF ಅಥವಾ ಸಮಯಕ್ಕೆ ಮತ್ತು ಪೂರ್ಣ ವಿತರಣಾ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವಿಕೆ, ವಾಟರ್ ಡೈರೆಕ್ಟ್ ಮತ್ತು ಎಕ್ಸ್ಚೇಂಜ್ನಲ್ಲಿ ನಿರಂತರ ಪರಿಮಾಣ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರವಾದ ಗ್ರಾಹಕ ನೆಲೆ ಮತ್ತು ಮರುಪೂರಣ ಹಾಗೂ ಸುಧಾರಿತ ಗ್ರಾಹಕ ಅನುಭವ, ನಮ್ಮ ನವೀಕರಿಸಿದ ಮೊಬೈಲ್ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ನಿಂದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ. ವಿದೇಶಿ ವಿನಿಮಯದ ಪ್ರಭಾವ ಮತ್ತು ಉತ್ತರ ಅಮೆರಿಕದ ಏಕ ಬಳಕೆಯ ಬಾಟಲ್ ನೀರಿನ ವ್ಯವಹಾರದ ನಿರ್ಗಮನವನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ, ಗ್ರಾಹಕರ ನಿರಂತರ ಬೇಡಿಕೆ, ಹೆಚ್ಚಿದ ವಿತರಕ ಮಾರಾಟ, ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ M&A ಟಕ್-ಇನ್ ಸ್ವಾಧೀನಗಳು, ಸುಧಾರಿತ ಸೇವಾ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಗಳು, ಪ್ರತಿ ಮಾರ್ಗಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚಿದ ಆದಾಯ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿದ OTIF ಅಥವಾ ಸಮಯಕ್ಕೆ ಮತ್ತು ಪೂರ್ಣ ವಿತರಣಾ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವಿಕೆ, ವಾಟರ್ ಡೈರೆಕ್ಟ್ ಮತ್ತು ಎಕ್ಸ್ಚೇಂಜ್ನಲ್ಲಿ ನಿರಂತರ ಪರಿಮಾಣ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರವಾದ ಗ್ರಾಹಕ ನೆಲೆ ಮತ್ತು ಮರುಪೂರಣ ಹಾಗೂ ಸುಧಾರಿತ ಗ್ರಾಹಕ ಅನುಭವ, ನಮ್ಮ ನವೀಕರಿಸಿದ ಮೊಬೈಲ್ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ನಿಂದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ. ಉತ್ತರ ಅಮೆರಿಕಾದಲ್ಲಿ ಕರೆನ್ಸಿ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಮತ್ತು ಬಿಸಾಡಬಹುದಾದ ಬಾಟಲ್ ನೀರಿನ ವ್ಯವಹಾರದಿಂದ ನಿರ್ಗಮಿಸುವುದರಿಂದ, ನಿರಂತರ ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆ, ಹೆಚ್ಚಿದ ವಿತರಕ ಮಾರಾಟ, ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ M&A ಡೀಲ್ಗಳು, ಸುಧಾರಿತ ಸ್ಥಳ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ, ಯುನಿಟ್ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಂದ ಆದಾಯವು 18% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು OTIF ಅಥವಾ ಸಮಯಕ್ಕೆ ಸರಿಯಾಗಿ ಮತ್ತು ಸಂಪೂರ್ಣ ವಿತರಣೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳ, ವಾಟರ್ ಡೈರೆಕ್ಟ್ ಮತ್ತು ಎಕ್ಸ್ಚೇಂಜ್ನಲ್ಲಿ ನಿರಂತರ ಪರಿಮಾಣ ಬೆಳವಣಿಗೆ, ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರವಾದ ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆ ಮತ್ತು ಮರುಪೂರಣ, ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ನವೀಕರಿಸಿದ ಮೊಬೈಲ್ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ನ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ಸುಧಾರಿತ ಗ್ರಾಹಕ ಅನುಭವ. ಉತ್ತರ ಅಮೆರಿಕಾದಲ್ಲಿ ವಿದೇಶಿ ವಿನಿಮಯ ಪರಿಣಾಮಗಳು ಮತ್ತು ಬಿಸಾಡಬಹುದಾದ ಬಾಟಲ್ ನೀರಿನ ವ್ಯವಹಾರದಿಂದ ನಿರ್ಗಮಿಸುವುದನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ, ಗ್ರಾಹಕರ ನಿರಂತರ ಬೇಡಿಕೆ, ನೀರಿನ ವಿತರಕಗಳ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿನ ಹೆಚ್ಚಳ, ವಿಲೀನಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ವಾಧೀನಗಳ ನಿರಂತರತೆ, ಸುಧಾರಿತ ಸೇವಾ ದಾಖಲೆ, OTIF ಅಥವಾ ಸಮಯಕ್ಕೆ ಆದಾಯದಲ್ಲಿನ ಹೆಚ್ಚಳ ಮತ್ತು ಪೂರ್ಣ ವಿತರಣಾ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವಿಕೆ, ನೀರಿನ ನೇರ ಮತ್ತು ವಿನಿಮಯದ ನಿರಂತರ ಬೆಳವಣಿಗೆ, ಸ್ಥಿರ ಗ್ರಾಹಕ ನೆಲೆ ಮತ್ತು ಮರುಪೂರಣ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಪರಿಷ್ಕೃತ ಮೊಬೈಲ್ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ನ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ಸುಧಾರಿತ ಗ್ರಾಹಕ ಅನುಭವದಿಂದಾಗಿ ಆದಾಯವು 18% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ.
ಹಣದುಬ್ಬರದ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣಗಳು, ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗಳು ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ವೆಚ್ಚ ನಿರ್ವಹಣೆಯಿಂದಾಗಿ ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯಾದ EBITDA ಶೇ. 10 ರಷ್ಟು ಏರಿಕೆಯಾಗಿ $117 ಮಿಲಿಯನ್ಗೆ ತಲುಪಿದೆ. ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯಾದ EBITDA ಮಾರ್ಜಿನ್ ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ 80 ಬೇಸಿಸ್ ಪಾಯಿಂಟ್ಗಳ ಹೆಚ್ಚಳದೊಂದಿಗೆ 20% ಆಗಿತ್ತು. ಜಾಗತಿಕ ನೀರಿನ ನೇರ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ, ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಯು ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು 2.3 ಮಿಲಿಯನ್ಗೆ ಏರಿತು. ಸಾವಯವ ಗ್ರಾಹಕರ ಒಳಹರಿವು, ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಾಧೀನ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಏಕೀಕರಣ ತಂತ್ರದ ಸಂಯೋಜನೆಯ ಮೂಲಕ, ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ 3.6% ಆಗಿತ್ತು, ಆದರೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಧಾರಣವು ಹಿಂದಿನ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಗಳಿಗಿಂತ ಸಮತಟ್ಟಾಗಿತ್ತು. ನಮ್ಮ ನೀರಿನ ನೇರ ಮತ್ತು ವಿನಿಮಯ ವಿಭಾಗಗಳು ಬಲವಾದ ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಿದವು, ಸುಧಾರಿತ ಗ್ರಾಹಕ ತೃಪ್ತಿ, ಹೆಚ್ಚಿದ ವಿತರಣಾ ಆವರ್ತನ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ದಾಸ್ತಾನು ಮಟ್ಟಗಳಿಂದ ನಡೆಸಲ್ಪಡುವ 17% ಸಾವಯವ ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯೊಂದಿಗೆ. ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ಅಂತ್ಯದ ವೇಳೆಗೆ ನೀರಿನ ವಿನಿಮಯ ಕೇಂದ್ರಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿನ ಹೆಚ್ಚಳ ಮತ್ತು ನೀರಿನ ವಿನಿಮಯ ಮತ್ತು ವಿತರಕ ಮಾರಾಟದ ನಡುವಿನ ಸುಧಾರಿತ ಸಂಪರ್ಕದಿಂದ ನಾವು ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆದಿದ್ದೇವೆ.
ನಮ್ಮ ನೀರಿನ ಮರುಪೂರಣ ಮತ್ತು ಶೋಧನೆ ವ್ಯವಹಾರವು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರೆಸಿದೆ. ಉದ್ಯಾನ ಯಂತ್ರಗಳ ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿನ ಹೆಚ್ಚಳ, ಯಂತ್ರಗಳ ಕಾರ್ಯಾವಧಿಯಲ್ಲಿನ ಹೆಚ್ಚಳ ಮತ್ತು ನೀರಿನ ಶೋಧನೆ ಸೇವೆಗಳ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿನ ಹೆಚ್ಚಳದಿಂದಾಗಿ ಸಾವಯವ ಆದಾಯವು QoQ 11% ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ಬೆಲೆ ಸ್ಥಿತಿಸ್ಥಾಪಕತ್ವಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಸಕಾರಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಉಳಿದಿವೆ. ಕಾಲ್ ಸೆಂಟರ್ ಚಟುವಟಿಕೆ, ಗ್ರಾಹಕರ ಧಾರಣ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಂತಹ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಗಳ ಸಂಯೋಜನೆಯ ಮೂಲಕ ನಾವು ಇದನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುತ್ತಿರುವಾಗ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಗ್ರಾಹಕ ವಿಮರ್ಶೆಗಳು ಬಹಳ ಕಡಿಮೆ. ನಮ್ಮ ವಾಟರ್ ಕೂಲರ್ ವ್ಯವಹಾರವು ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಸುಧಾರಣೆಯನ್ನು ಮುಂದುವರೆಸಿತು, ಆದಾಯವು 47% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು 270,000 ಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ವಾಟರ್ ಕೂಲರ್ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ. ಹೆಚ್ಚಿದ ಪ್ರಚಾರ ಚಟುವಟಿಕೆ, ಉತ್ಪನ್ನ ವಿತರಣೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಯಲ್ಲಿ ನುಗ್ಗುವಿಕೆಯಿಂದ ನಾವು ಪರಿಮಾಣದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ನೋಡುತ್ತಲೇ ಇದ್ದೇವೆ. ಭವಿಷ್ಯದ ಸಾವಯವ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಪ್ರಮುಖ ಸಹಾಯಕವಾದ ನೀರಿನ ಸೇವೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ವಾಟರ್ ಕೂಲರ್ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ನಾವು ಪ್ರೈಮೊ ವಾಟರ್ ಕೂಪನ್ಗಳನ್ನು ನಮ್ಮ ವಾಟರ್ ಕೂಲರ್ ಮಾರಾಟದೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.
ವಾಟರ್ ಡಿಸ್ಪೆನ್ಸರ್ಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ಯುಎಸ್ ಕಸ್ಟಮ್ಸ್ ಮತ್ತು ಬಾರ್ಡರ್ ಪ್ರೊಟೆಕ್ಷನ್ ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ಬಿಸಿ ಮತ್ತು ತಣ್ಣೀರು ಡಿಸ್ಪೆನ್ಸರ್ಗಳು ಮತ್ತು ಫಿಲ್ಟರ್ ಮಾಡಿದ ವಾಟರ್ ಡಿಸ್ಪೆನ್ಸರ್ಗಳನ್ನು ಮರು ವರ್ಗೀಕರಿಸಿದೆ. ನವೆಂಬರ್ 6, 2022 ರಿಂದ, ಡಿಸ್ಪೆನ್ಸರ್ಗಳು ಮತ್ತು ಫಿಲ್ಟರ್ಗಳು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ 25% ಸುಂಕಕ್ಕೆ ಒಳಪಡುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ 2.7% ಸುಂಕಕ್ಕೆ ಒಳಪಟ್ಟಿರುತ್ತವೆ. ಈ ಬೆಲೆ ಕಡಿತವು ಪ್ರಿಮೊದ ಬಹುಪಾಲು ಆಮದು ಮಾಡಿಕೊಂಡ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ಮತ್ತು ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾರಾಟವಾಗುವ ನಮ್ಮ ಡಿಸ್ಪೆನ್ಸರ್ಗಳ ಸರಾಸರಿ ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಲು ನಮಗೆ ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ಸರಕುಗಳ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ನಂತರದ ಬೆಲೆ ಕಡಿತಗಳ ಮೂಲಕ ವಾಟರ್ ಹೀಟರ್ಗಳ ಮಾರಾಟವನ್ನು ವೇಗಗೊಳಿಸಲು ನೀರಿನ ಸಂಪರ್ಕಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ. ಹೊಸ ದಾಸ್ತಾನು ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿಯ ಮೂಲಕ ಚಲಿಸುವಾಗ 2023 ರಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳ ಬೆಲೆ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ. ನಮ್ಮ ನೇರ ನೀರು ಸರಬರಾಜು ಮತ್ತು ನೀರಿನ ಶೋಧನೆ ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಗುತ್ತಿಗೆ ಪಡೆದ ವಾಟರ್ ಡಿಸ್ಪೆನ್ಸರ್ಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಕಡಿಮೆ ಬಂಡವಾಳ ವೆಚ್ಚಗಳಿಂದ ನಾವು ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯುತ್ತೇವೆ.
ಸಂಖ್ಯೆಗಳ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ, My Water+ ಮೊಬೈಲ್ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ನಲ್ಲಿನ ನಮ್ಮ ಹೂಡಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಆಗಿರುವ ಪ್ರಗತಿಯಿಂದ ನಾವು ಸಂತೋಷಗೊಂಡಿದ್ದೇವೆ, ಇದು ಪ್ರಸ್ತುತ iOS ಮತ್ತು Android ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ಗಳಲ್ಲಿ 4.9 ರೇಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಇದು ನಮ್ಮ ಇತ್ತೀಚಿನ ನವೀಕರಣದ ನೇರ ಫಲಿತಾಂಶವಾಗಿದೆ. 2021 ರ ಅಂತ್ಯದಿಂದ, ನಮ್ಮ Google ಆನ್ಲೈನ್ ಖ್ಯಾತಿ ಸ್ಕೋರ್ 63% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ Google My Business ಸ್ಕೋರ್ 46% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ಈ ಶ್ರೇಯಾಂಕಗಳು ಹಿಂದಿನ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಗಳಿಗಿಂತ ಗಮನಾರ್ಹ ಸುಧಾರಣೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಡಿಜಿಟಲ್ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಉಪಕ್ರಮಗಳಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾದ ಡಿಜಿಟಲ್ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವಲ್ಲಿ ನಾವು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತೇವೆ. ಈಗ ನಾವು ನಮ್ಮ ಡಿಜಿಟಲ್ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಸೈಟ್ನ ಹೆಚ್ಚಿನ ಭಾಗವನ್ನು ಮರು-ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ, ಆಂತರಿಕ ಮತ್ತು ಬಾಹ್ಯ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಸಂಯೋಜನೆಯ ಮೂಲಕ ಅದರ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಮತ್ತಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನಾವು ಈಗ ನಮ್ಮ water.com ವೆಬ್ಸೈಟ್ ಅನ್ನು ಮರುವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸುವತ್ತ ಗಮನ ಹರಿಸುತ್ತೇವೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿವರಗಳಿಗಾಗಿ ಪೂರಕ ಸಾಮಗ್ರಿಗಳಲ್ಲಿ 9 ಮತ್ತು 10 ಸ್ಲೈಡ್ಗಳನ್ನು ನೋಡಿ.
2022 ರಲ್ಲಿ, ಇತರ ಹಲವು ಕಂಪನಿಗಳಂತೆ, ನಾವು ಕಾರ್ಮಿಕ, ಇಂಧನ, ಸರಕು ಸಾಗಣೆ ಮತ್ತು ಇತರ ನಿರ್ವಹಣಾ ವೆಚ್ಚಗಳಲ್ಲಿ ಗಮನಾರ್ಹ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತೇವೆ, ಇವುಗಳನ್ನು ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ ಕ್ರಮಗಳಿಂದ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸರಿದೂಗಿಸಲಾಯಿತು. ಗ್ರಾಹಕರ ಅನುಭವವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಈ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸಲು ಪ್ರಿಮೊ ತಂಡವು ಉತ್ತಮ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದೆ. ಕಳೆದ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಚರ್ಚಿಸಿದಂತೆ, ಉತ್ತರ ಅಮೆರಿಕಾದ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಮಾರ್ಗ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ ಸಾಧನವಾದ ARO, ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರ್ಗಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸುತ್ತದೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಮಾರ್ಗ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಕಳೆಯುವ ಸಮಯವನ್ನು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ, ಮಾರ್ಗ ಆಯೋಗದ ಸಮಯದಿಂದ ಉತ್ಪತ್ತಿಯಾಗುವ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ, ಭವಿಷ್ಯದ ಸಾವಯವ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಮಾರ್ಗ ಸಂಸ್ಕರಣಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಮುಕ್ತಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಚಕ್ರದ ಹಿಂದೆ ಕಳೆಯುವ ಸಮಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ARO ಪ್ರಮುಖ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಉಪಕ್ರಮವಾಗಿ ಉಳಿದಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸೆಪ್ಟೆಂಬರ್ನಲ್ಲಿ ನಾವು ಆಗಸ್ಟ್ಗಿಂತ ದಿನಕ್ಕೆ 23 ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದೆವು, ಒಟ್ಟು ಮೈಲುಗಳಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಹೆಚ್ಚಳವಿಲ್ಲ, ಇದು ಅನುಷ್ಠಾನ ತಂಡದ ಕಠಿಣ ಪರಿಶ್ರಮದ ನೇರ ಫಲಿತಾಂಶವಾಗಿದೆ.
ಇದರ ಜೊತೆಗೆ, ಉತ್ತರ ಅಮೆರಿಕಾದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ವಾರ್ಷಿಕ ಪ್ರತಿ ಸೈಟ್ನ ಆದಾಯವು ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಸುಮಾರು 22% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ಈ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ದಕ್ಷತೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವಾಗ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸುವ ಪ್ರಮುಖ ಭಾಗವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ನೀರಿನ ವಿನಿಮಯ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಬೆಳೆಸುವ ನಮ್ಮ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ವಿತರಣಾ ಆವರ್ತನವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನಮಗೆ ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತವೆ. ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತಾ, ನಮ್ಮ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್ ಅನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಮಾರ್ಗ-ಆಧಾರಿತ ವೇದಿಕೆಯ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ನಾವು ಬಾಹ್ಯ ಸಲಹೆಗಾರರನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ. 2022 ರ ಪೂರ್ಣ ವರ್ಷಕ್ಕೆ, ಆದಾಯವು $2.22 ಬಿಲಿಯನ್ನಿಂದ $2.24 ಬಿಲಿಯನ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚಾಗುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ, ಸಾಮಾನ್ಯ ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರವು 13% ರಿಂದ 14% ರಷ್ಟಿದ್ದು, ಉತ್ತರ ಅಮೆರಿಕಾದಲ್ಲಿ ಬಿಸಾಡಬಹುದಾದ ಬಾಟಲ್ ನೀರಿನ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಿಂದ ನಿರ್ಗಮಿಸಲು ಹೊಂದಿಸಲಾಗಿದೆ. 2022 ರ ಪೂರ್ಣ ವರ್ಷದ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯ EBITDA $415 ಮಿಲಿಯನ್ನಿಂದ $425 ಮಿಲಿಯನ್ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಲ್ಲಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಸದಸ್ಯರಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಬಾಟಲ್ ನೀರನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಕಾಸ್ಟ್ಕೊದ ವಿಶೇಷ ಪೂರೈಕೆದಾರರಾಗಲು ನಮಗೆ ಐದು ವರ್ಷಗಳ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ನೀಡಲಾಗಿದೆ. ಚಟುವಟಿಕೆಯಲ್ಲಿನ ಈ ಹೆಚ್ಚಳ ಮತ್ತು ನೀರಿನ ಬದಲಿ ತಾಣಗಳಲ್ಲಿನ ಹೆಚ್ಚಳವು 2024 ರವರೆಗೆ ನಮ್ಮ ಸಾವಯವ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ. ನಾವು ಬಲವಾದ ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್, ಘನ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಆದಾಯ ಮತ್ತು ಲಾಭದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಹಾದಿಯಲ್ಲಿದ್ದೇವೆ. ಬಲವಾದ ಏಕ-ಅಂಕಿಯ ವಾರ್ಷಿಕ ಸಾವಯವ ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯೊಂದಿಗೆ ನಾವು ನಮ್ಮ 2024 ರ ಆದಾಯ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ 2024 ರ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯ EBITDA ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವನ್ನು ಸರಿಸುಮಾರು 21% ರ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯ EBITDA ಅಂಚುಗಳೊಂದಿಗೆ ಸುಮಾರು $530 ಮಿಲಿಯನ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ, ಡಿಜಿಟಲ್ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಸುಧಾರಣೆಗಳಲ್ಲಿನ ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, 2022 ಮತ್ತು 2024 ರ ನಡುವೆ ನಮ್ಮ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಬಂಡವಾಳ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು $150 ಮಿಲಿಯನ್ನಿಂದ $110 ಮಿಲಿಯನ್ಗೆ ಇಳಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಇದು 2023 ಮತ್ತು 2024 ರಲ್ಲಿ $50 ಮಿಲಿಯನ್ನಿಂದ 2023 ಮತ್ತು 2024 ರಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು $30 ಮಿಲಿಯನ್ಗೆ ಇಳಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ಈ ನಿರ್ಧಾರವು ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಮೇಲಿನ ನಮ್ಮ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ, ಇದು ನಮ್ಮ 2024 ರ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವನ್ನು ಪೂರೈಸುವಾಗ ನಮ್ಮ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ನಮಗೆ ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ಮುಕ್ತಾಯದಲ್ಲಿ, ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಪುನರುಚ್ಚರಿಸುತ್ತೇನೆ. ನಮ್ಮ 2022 ರ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಮತ್ತು 2024 ರ ನಮ್ಮ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯನ್ನು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳುವ ನಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ನಮಗೆ ವಿಶ್ವಾಸವಿದೆ.
ನಮ್ಮ ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಹಣಕಾಸು ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ವಿವರವಾದ ವಿಮರ್ಶೆಗಾಗಿ ನಾನು ಈಗ ನಮ್ಮ ಮುಖ್ಯ ಹಣಕಾಸು ಅಧಿಕಾರಿ ಜೇ ವೆಲ್ಸ್ ಅವರಿಗೆ ಹಸ್ತಾಂತರಿಸುತ್ತೇನೆ.
ಟಾಮ್ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಶುಭೋದಯ ಧನ್ಯವಾದಗಳು. ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸೋಣ. ಕ್ರೋಢೀಕೃತ ಆದಾಯವು $551 ಮಿಲಿಯನ್ನಿಂದ $585 ಮಿಲಿಯನ್ಗೆ 6% ರಷ್ಟು ಏರಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ವಿದೇಶಿ ವಿನಿಮಯ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಮತ್ತು ಉತ್ತರ ಅಮೆರಿಕಾದಲ್ಲಿ ಬಿಸಾಡಬಹುದಾದ ಬಾಟಲ್ ನೀರಿನ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದ ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಗೆ ಸರಿಹೊಂದಿಸಲಾದ ಕ್ರೋಢೀಕೃತ ಸಾವಯವ ಆದಾಯವು ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ 15% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯ EBITDA ಶೇಕಡಾ 10 ರಷ್ಟು ಏರಿಕೆಯಾಗಿ $117 ಮಿಲಿಯನ್ಗೆ ತಲುಪಿದೆ. FX-ಮುಕ್ತ, ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯ EBITDA 14% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ, ಇದು ಮಾರ್ಜಿನ್ಗಳಲ್ಲಿ 80 ಬೇಸಿಸ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ. ಟಾಮ್ ಹೇಳಿದಂತೆ, ಏರುತ್ತಿರುವ ಬೆಲೆಗಳು, ಏರುತ್ತಿರುವ ಸಂಪುಟಗಳು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೇಡಿಕೆಯ ಪರಿಣಾಮವು ಲಾಭದಾಯಕತೆಯ ಹೆಚ್ಚಳಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಯಿತು.
ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ, ನಾವು ನಮ್ಮ ಗುರಿ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಕಾಯ್ದುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ರೂಟ್ ಡೆಲಿವರಿ ಮೂಲಕ ವೈದ್ಯರ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ 98% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸಾಧಿಸಿದ್ದೇವೆ. ನಮ್ಮ ಜನರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯಸೂಚಕ ಕಾರ್ಯಪಡೆಯ ಮಾದರಿಗಳ ಬಳಕೆಯು 2022 ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅವಧಿಗೆ ನಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ನಮಗೆ ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಂಬುತ್ತೇವೆ.
ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ನಮ್ಮ ವಿಭಾಗದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ, ಉತ್ತರ ಅಮೆರಿಕಾದ ಆದಾಯವು $413 ಮಿಲಿಯನ್ನಿಂದ [ಕೇಳಿಸುವುದಿಲ್ಲ] $407 ಮಿಲಿಯನ್ಗೆ ಏರಿದೆ.
ಸಾವಯವ ಆದಾಯವು 18% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ನೀರಿನ ನೇರ ಮತ್ತು ನೀರಿನ ವಿನಿಮಯ ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ 17% ರಷ್ಟು ಸಾವಯವ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಿಂದ ಸಾವಯವ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗಿದ್ದು, ಇದರಲ್ಲಿ 11% ಬೆಲೆ ಮಿಶ್ರಣ ಮತ್ತು 6% ಪರಿಮಾಣ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಸೇರಿವೆ.
ನಮ್ಮ ಯುರೋಪಿಯನ್ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ, ಆದಾಯವು 6% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ $71 ಮಿಲಿಯನ್ಗೆ ತಲುಪಿದೆ. ವಿದೇಶಿ ವಿನಿಮಯ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಸಾವಯವ ಆದಾಯವು 15% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ, ಇದು ನಮ್ಮ ವಾಟರ್ ಡೈರೆಕ್ಟ್ ವ್ಯವಹಾರ, ನಮ್ಮ ವಸತಿ ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಯ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ಯುರೋಪಿಯನ್ನರು ಕಚೇರಿಗೆ ಮರಳುತ್ತಿದ್ದಂತೆ B2B ಸಂಪುಟಗಳಿಂದ ನಡೆಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ.
ಯುರೋಪ್ನಲ್ಲಿ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯಾದ EBITDA ಶೇ. 8 ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ $16 ಮಿಲಿಯನ್ಗೆ ತಲುಪಿದೆ. ವಿದೇಶಿ ವಿನಿಮಯ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ, ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯಾದ EBITDA ಶೇ. 29 ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ.
ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಮತ್ತು ಪೂರ್ಣ ವರ್ಷದ ನಮ್ಮ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನದ ಪ್ರಕಾರ, ಇಲ್ಲಿಯವರೆಗೆ ನಾವು ಹೊಂದಿರುವ ಮಾಹಿತಿಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಮುಂದುವರಿದ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳಿಂದ ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ಏಕೀಕೃತ ಆದಾಯವು $540 ಮಿಲಿಯನ್ ನಿಂದ $560 ಮಿಲಿಯನ್ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಲ್ಲಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ, ನಮ್ಮ ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ ಮಾಡಲಾದ EBITDA ತ್ರೈಮಾಸಿಕವು $102 ಮಿಲಿಯನ್ ನಿಂದ $112 ಮಿಲಿಯನ್ ವರೆಗೆ ಇರುತ್ತದೆ.
2022 ರ ಪೂರ್ಣ ವರ್ಷದ ಆದಾಯವು ಈ ಹಿಂದೆ ಊಹಿಸಿದ್ದಕ್ಕಿಂತ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚಾಗುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ, $2.22 ಶತಕೋಟಿಯಿಂದ $2.24 ಶತಕೋಟಿ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಲ್ಲಿ, ಸಾಮಾನ್ಯ ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆ 13% ರಿಂದ 14% ರಷ್ಟಿದ್ದು, ಉತ್ತರ ಡಿಸ್ಪೋಸಬಲ್ ಬಾಟಲ್ ವಾಟರ್ ರಿಟೇಲ್ನಿಂದ ನಿರ್ಗಮಿಸಲು ಹೊಂದಿಸಲಾಗಿದೆ. ಯುಎಸ್ ವ್ಯವಹಾರ.
2022 ರ ಪೂರ್ಣ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ ಮಾಡಲಾದ EBITDA $415 ಮಿಲಿಯನ್ ನಿಂದ $425 ಮಿಲಿಯನ್ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಲ್ಲಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಗದು ತೆರಿಗೆಗಳು ಸರಿಸುಮಾರು US$10 ಮಿಲಿಯನ್, ಬಡ್ಡಿ ವೆಚ್ಚಗಳು ಸರಿಸುಮಾರು US$60 ಮಿಲಿಯನ್ ಮತ್ತು ಬಂಡವಾಳ ವೆಚ್ಚಗಳು ಸರಿಸುಮಾರು US$200 ಮಿಲಿಯನ್ ಆಗಿರುತ್ತವೆ ಎಂದು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ.
ನಮ್ಮ 2022 ರ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಸ್ಥಿರವಾದ ಸಾವಯವ ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ನೀಡುವ ನಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ನಮ್ಮ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುತ್ತವೆ. ನಮ್ಮ ಸಾವಯವ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾ, ನಾವು ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ನಮ್ಮ ವಿನಿಮಯ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಹೊಸ ವಿತರಣಾ ಕೇಂದ್ರಗಳನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ, ನಮ್ಮ ಕಾಸ್ಟ್ಕೊ ಅಂಗಡಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳ ಭೌಗೋಳಿಕ ವಿಸ್ತರಣೆಯು ಉತ್ತರ ಅಮೆರಿಕಾ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ವಾಟರ್ ಡೈರೆಕ್ಟ್ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಗಮನಾರ್ಹ ಹೆಚ್ಚಳಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳ ಪ್ರಮಾಣವು ನಮ್ಮ ಮರುಪೂರಣ ವ್ಯವಹಾರದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಿದೆ. . ಈ ಯಶಸ್ಸುಗಳು ಸೇವಾ ವರ್ಧನೆಗಳು ಮತ್ತು ಡಿಜಿಟಲ್ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳಲ್ಲಿನ ಹೂಡಿಕೆಗಳ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕರ ಅನುಭವವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವ ನಮ್ಮ ಬದ್ಧತೆಯ ಫಲಿತಾಂಶವಾಗಿದೆ.
ನಾವು ನಮ್ಮ 2024 ರ ಆದಾಯ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವನ್ನು ಬಲವಾದ ಏಕ-ಅಂಕಿಯ ವಾರ್ಷಿಕ ಸಾವಯವ ಆದಾಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯೊಂದಿಗೆ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ 2024 ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯ EBITDA ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸುತ್ತೇವೆ. 2022 ರಲ್ಲಿ, ಇತರ ಹಲವು ಕಂಪನಿಗಳಂತೆ, ನಾವು ಕಾರ್ಮಿಕ ವೆಚ್ಚಗಳು ಇಂಧನ, ಸರಕು ಸಾಗಣೆ ಮತ್ತು ಇತರ ನಿರ್ವಹಣಾ ವೆಚ್ಚಗಳಲ್ಲಿ ಗಮನಾರ್ಹ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತೇವೆ, ಆದರೆ ನಾವು ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ದಕ್ಷತೆಯ ಉಪಕ್ರಮಗಳ ಮೂಲಕ ಇದನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಸರಿದೂಗಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಹಣದುಬ್ಬರದ ಪ್ರತಿಕೂಲ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸಲು ನಾವು ಈ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಸರಿದೂಗಿಸಿದರೂ, ಈ ಬೆಲೆಯಿಂದ ಆದಾಯದಲ್ಲಿನ ಹೆಚ್ಚಳವು ಹೆಚ್ಚಿನ ವೆಚ್ಚಗಳಿಂದ ಸರಿದೂಗಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದ್ದರಿಂದ ಇದು ನಮ್ಮ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯ EBITDA ಅಂಚು ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಿತು. ನಮ್ಮ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಹಣದುಬ್ಬರ-ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯ ಬೆಲೆಗಳ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ನಮ್ಮ 2024 ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯ EBITDA ಅಂಚು ಸರಿದೂಗಿಸಲು ಸುಮಾರು 21% ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗಿದೆ.
ಸಾವಯವ ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯ EBITDA ಅಂಚನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಬಂಡವಾಳ ವೆಚ್ಚಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚುವರಿ $150 ಮಿಲಿಯನ್ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ನಾವು ಈ ಹಿಂದೆ ಘೋಷಿಸಿದ್ದೇವೆ. 2023 ಮತ್ತು 2024 ರ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಈ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ವರ್ಷಕ್ಕೆ US$50 ಮಿಲಿಯನ್ನಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಸರಿಸುಮಾರು US$30 ಮಿಲಿಯನ್ಗೆ ಇಳಿಸಲು ನಾವು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ್ದೇವೆ.
2025 ರ ಆದಾಯದ ಸುಮಾರು 7% ರಷ್ಟು ಸಾಮಾನ್ಯೀಕರಿಸಿದ ಒಟ್ಟು ಬಂಡವಾಳ ಹೂಡಿಕೆಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿ. ಟಾಮ್ ಹೇಳಿದಂತೆ, ಈ ನಿರ್ಧಾರವು ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಸಂಖ್ಯೆಗಳಲ್ಲಿನ ನಮ್ಮ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ, ಇದು ನಮ್ಮ 2024 ರ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವನ್ನು ಪೂರೈಸುವಾಗ ನಮ್ಮ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ನಮಗೆ ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಟ್ಟಿತು. ನಾವು ಕಳೆದ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಹೇಳಿದಂತೆ, ಕ್ಯಾಲಿಫೋರ್ನಿಯಾದಲ್ಲಿ ಗಮನಾರ್ಹ ಮೆಚ್ಚುಗೆಯನ್ನು ಕಂಡ ಹಲವಾರು ಆಸ್ತಿಗಳ ಮಾರಾಟವನ್ನು ನಾವು ಅನ್ವೇಷಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಆಸಕ್ತಿಯ ಮಟ್ಟವು ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಮುಂದಕ್ಕೆ ಸಾಗಿಸಲು ನಾವು ಪಾಲುದಾರರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.
ಇದರ ಜೊತೆಗೆ, 2023 ರ ವೇಳೆಗೆ 3x ಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಮತ್ತು 2024 ರ ಅಂತ್ಯದ ವೇಳೆಗೆ 2.5x ಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಲಿವರ್ ಅನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವತ್ತ ನಾವು ಗಮನಹರಿಸಿದ್ದೇವೆ. ನಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಸಾಲದ ಮುಕ್ತಾಯಗಳು 2027 ಮತ್ತು 2028 ರಲ್ಲಿವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೆನಪಿಸೋಣ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಪ್ರಸ್ತುತ ನಮ್ಮ ಯಾವುದೇ ಸಾಲಗಳನ್ನು ಮರುಹಣಕಾಸು ಮಾಡಲು ಒತ್ತಾಯಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ನಾವು ಪ್ರಸ್ತುತ ಸಾಲ ರಚನೆಯಿಂದ ತೃಪ್ತರಾಗಿದ್ದೇವೆ.
2024 ರ ನಮ್ಮ ಮುನ್ನೋಟವು 2024 ರ ವೇಳೆಗೆ ಷೇರುದಾರರಿಗೆ $36 ಮಿಲಿಯನ್ ಸೇರಿಸುವ ನಮ್ಮ ಯೋಜಿತ ಬಹು-ವರ್ಷದ ಲಾಭಾಂಶ ಹೆಚ್ಚಳ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ, ಜೊತೆಗೆ ಕಳೆದ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಘೋಷಿಸಲಾದ $100 ಮಿಲಿಯನ್ ಅವಕಾಶವಾದಿ ಷೇರು ಮರುಖರೀದಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಆದಾಯ ಮತ್ತು ಲಾಭದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನಮ್ಮ ಹಿಂದೆ ಘೋಷಿಸಲಾದ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಹೂಡಿಕೆ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ.
ಆಗಸ್ಟ್ 9, 2022 ರಂದು, ನಮ್ಮ ನಿರ್ದೇಶಕರ ಮಂಡಳಿಯು ಆಗಸ್ಟ್ 15 ರಂದು ಪ್ರಾರಂಭವಾದ $100 ಮಿಲಿಯನ್ ಅವಕಾಶವಾದಿ ಷೇರು ಮರುಖರೀದಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ಅನುಮೋದಿಸಿತು. ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ, ನಾವು ಸುಮಾರು $11 ಮಿಲಿಯನ್ಗೆ ಸುಮಾರು 800,000 ಷೇರುಗಳನ್ನು ಮರಳಿ ಖರೀದಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಮರುಖರೀದಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವು ನಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಮತ್ತು ನಿರಂತರ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ನಗದು ಹರಿವಿನ ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲಿ ಮಂಡಳಿಯ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಷೇರುದಾರರಿಗೆ ಮೂಲಭೂತ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವ ನಮ್ಮ ನಿರಂತರ ಬದ್ಧತೆಯನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತದೆ. ನಿನ್ನೆ ನಮ್ಮ ನಿರ್ದೇಶಕರ ಮಂಡಳಿಯು ಸಾಮಾನ್ಯ ಷೇರಿಗೆ $0.07 ರ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಲಾಭಾಂಶವನ್ನು ಅನುಮೋದಿಸಿದೆ - ನಮ್ಮ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವು ನಮ್ಮ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ವಾರ್ಷಿಕ ಲಾಭಾಂಶ ಹೆಚ್ಚಳಕ್ಕೆ ಹಣಕಾಸು ಒದಗಿಸಬಹುದು. ಜ್ಞಾಪನೆಯಾಗಿ, ನಮ್ಮ ಬಹು-ವರ್ಷದ ಲಾಭಾಂಶ ಯೋಜನೆಯು 2022, 2023 ಮತ್ತು 2024 ರಲ್ಲಿ $0.01/ಷೇರು ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಲಾಭಾಂಶ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.
ಲಾಭಾಂಶದಲ್ಲಿನ ಹೆಚ್ಚಳವು 2022 ರಲ್ಲಿ ಷೇರುದಾರರಿಗೆ $6 ಮಿಲಿಯನ್ ಹೆಚ್ಚಳದ ಡಾಲರ್ಗಳನ್ನು ಮತ್ತು 2024 ರ ಅಂತ್ಯದ ವೇಳೆಗೆ $36 ಮಿಲಿಯನ್ ಅನ್ನು ಹಿಂದಿರುಗಿಸುತ್ತದೆ. ಉಳಿದ ಬಂಡವಾಳ ನಿಯೋಜನೆಯ ಪ್ರದೇಶವು ನಮ್ಮ ಟಕ್-ಇನ್ M&A ಅನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಲಾಭಾಂಶದಲ್ಲಿನ ಹೆಚ್ಚಳವು 2022 ರಲ್ಲಿ ಷೇರುದಾರರಿಗೆ $6 ಮಿಲಿಯನ್ ಹೆಚ್ಚಳ ಡಾಲರ್ಗಳನ್ನು ಮತ್ತು 2024 ರ ಅಂತ್ಯದ ವೇಳೆಗೆ $36 ಮಿಲಿಯನ್ ಅನ್ನು ಹಿಂದಿರುಗಿಸುತ್ತದೆ. ಬಂಡವಾಳ ನಿಯೋಜನೆಯ ಉಳಿದ ಪ್ರದೇಶವು ನಮ್ಮ ಟಕ್-ಇನ್ M&A ಅನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಲಾಭಾಂಶ ಹೆಚ್ಚಳವು 2022 ರಲ್ಲಿ ಷೇರುದಾರರಿಗೆ $6 ಮಿಲಿಯನ್ಗಿಂತಲೂ ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಡಾಲರ್ಗಳನ್ನು ಮತ್ತು 2024 ರ ಅಂತ್ಯದ ವೇಳೆಗೆ $36 ಮಿಲಿಯನ್ ಅನ್ನು ಹಿಂದಿರುಗಿಸುತ್ತದೆ. ಉಳಿದ ಬಂಡವಾಳ ಹಂಚಿಕೆ ಪ್ರದೇಶವು ನಮ್ಮ ವಿಲೀನಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ವಾಧೀನಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಲಾಭಾಂಶ ಹೆಚ್ಚಳವು 2022 ರಲ್ಲಿ ಷೇರುದಾರರಿಗೆ $6 ಮಿಲಿಯನ್ಗಿಂತಲೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಮತ್ತು 2024 ರ ಅಂತ್ಯದ ವೇಳೆಗೆ $36 ಮಿಲಿಯನ್ ಅನ್ನು ಹಿಂದಿರುಗಿಸುತ್ತದೆ. ಬಂಡವಾಳ ಹಂಚಿಕೆಯ ಇತರ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ವಿಲೀನಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ವಾಧೀನಗಳು ಸೇರಿವೆ. 2022 ರ ಹೊತ್ತಿಗೆ, ನಮ್ಮ $40-60 ಮಿಲಿಯನ್ ಗುರಿಯ ಕೆಳಗಿನ ತುದಿಗೆ ಹತ್ತಿರವಾಗುತ್ತೇವೆ ಎಂದು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಾನು ಈಗ ಟಾಮ್ಗೆ ಕರೆಯನ್ನು ಫಾರ್ವರ್ಡ್ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ.
ಧನ್ಯವಾದಗಳು ಜೇ. ಕಳೆದ ವರ್ಷದಿಂದ ನಾವು ತೃಪ್ತರಾಗಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಆಶಾವಾದದಿಂದ ನೋಡುತ್ತೇವೆ. ಪ್ರಿಮೊ ವಾಟರ್ನ ಹೂಡಿಕೆ ಪ್ರಬಂಧವು ಸ್ಥಿರವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ. ಉತ್ತರ ಅಮೆರಿಕಾ ಮತ್ತು ಯುರೋಪ್ನಲ್ಲಿ ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮತ್ತು ಸ್ಥಳೀಯ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳಿಗೆ ನಾವು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಮುಕ್ತವಾದ ಶುದ್ಧ ನೀರಿನ ಗ್ರಾಹಕ ವೇದಿಕೆಯಾಗಿದ್ದೇವೆ, ಮನೆ ಮತ್ತು ಅಂಗಡಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಆಕರ್ಷಕ ಉನ್ನತ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡುವ ಊಹಿಸಬಹುದಾದ ಹಿಂಜರಿತ-ನಿರೋಧಕ ಆದಾಯದ ನೆಲೆಯಾಗಿದೆ. ಸಾವಯವ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಗುರಿ, ನೀರಿನ ವಿತರಕ ಮಾರಾಟವು ನಮ್ಮ ನೀರಿನ ಸೇವೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ, ಇದು ಭವಿಷ್ಯದ ಸಾವಯವ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಪ್ರಮುಖ ಚಾಲಕವಾಗಿದೆ. ನಮ್ಮ ವಿಶಾಲವಾದ ESG ಉಪಕ್ರಮಗಳ ಭಾಗವಾಗಿ, ಆರೋಗ್ಯ ಮತ್ತು ಯೋಗಕ್ಷೇಮದ ಬಗ್ಗೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಜಾಗೃತಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಮತ್ತು ವಯಸ್ಸಾದ ನೀರಿನ ಮೂಲಸೌಕರ್ಯದಂತಹ ಹಲವಾರು ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವ ಅಂಶಗಳಿಂದ ಬೆಂಬಲಿತವಾದ 2030 ರ ವೇಳೆಗೆ ನಮ್ಮ ನೀರಿನ ಸಂರಕ್ಷಣಾ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವತ್ತ ನಾವು ಗಮನಹರಿಸುತ್ತೇವೆ.
ನಾವು ಹಿಂದೆಂದಿಗಿಂತಲೂ ಬಲಿಷ್ಠ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಆರ್ಥಿಕ ವ್ಯವಹಾರವಾಗಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾನು ಪುನರುಚ್ಚರಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ಕಳೆದ ಕೆಲವು ವರ್ಷಗಳಿಂದ, ಶುದ್ಧ ನೀರಿನ ಕಂಪನಿಯಾಗಿ ನಮ್ಮ ಪ್ರಮುಖ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ಮೂಲಕ ನಾವು ಗಮನಾರ್ಹ ಪ್ರಗತಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ಇಂದು ವಿಭಿನ್ನ ಕಂಪನಿಯಾಗಿದ್ದೇವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ, ಇದು ತಂಪು ಪಾನೀಯಗಳು ಮತ್ತು ಕಾಫಿ ವ್ಯವಹಾರದಿಂದ ನಿರ್ಗಮಿಸುವ ಮತ್ತು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿರ್ಧಾರದ ನೇರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿದೆ.
ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ನಾವು ಬಲವಾದ ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್, ಬಲವಾದ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ಮತ್ತು ಅತ್ಯಂತ ಆಕರ್ಷಕ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ, ಇದು ಕಳೆದ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ 20% ಕ್ಕೆ ಏರಿತು. ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯ EBITDA ಅಂಚುಗಳಲ್ಲಿ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಋತುಮಾನದ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ನಾವು ಈ ಸಾಧನೆಯನ್ನು ನಮ್ಮ 2024 ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯ EBITDA ಅಂಚು ಗುರಿಯತ್ತ ಪ್ರಮುಖ ಮೈಲಿಗಲ್ಲು ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಸಾವಯವ ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ನಮ್ಮ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ಪ್ರಬಲವಾಗಿವೆ. ನಾವು ಬಲವಾದ ಏಕ-ಅಂಕಿಯ ವಾರ್ಷಿಕ ಸಾವಯವ ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಮುನ್ಸೂಚಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ನವೀಕರಿಸಿದ 2024 ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವು 2022 ರಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಬಲವಾದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ ಮಾಡಲಾದ EBITDA ಅನ್ನು ಸುಮಾರು $530 ಮಿಲಿಯನ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ, ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯ ಮಾರ್ಜಿನ್ EBITDA ಸುಮಾರು 21%, ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯ EPS $1.10 ಮತ್ತು $1.20 ರ ನಡುವೆ ಇದೆ, ನಿವ್ವಳ ಹತೋಟಿ 2.5x ಗಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಿದೆ ಮತ್ತು ROIC 12% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಮ್ಮ 2024 ರ ಮುನ್ನೋಟದಲ್ಲಿ ವಿಶ್ವಾಸ ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ.
ಮುಂದೆ ನೋಡುವಾಗ, ನಮ್ಮ ವಿಭಿನ್ನ ನೀರಿನ ವೇದಿಕೆಯ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಪ್ರಮುಖ ಆದ್ಯತೆಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಿ, ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಸಾಮಾನ್ಯೀಕೃತ ಆದಾಯವನ್ನು $540 ಮಿಲಿಯನ್ನಿಂದ $560 ಮಿಲಿಯನ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನಾವು ನಮ್ಮ ಶುದ್ಧ ನೀರಿನ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ. ನಾವು 14% ರಿಂದ 15% ಸಾವಯವ ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಹೊಂದಲಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ನಮ್ಮ ರೇಜರ್/ರೇಜರ್ ಬ್ಲೇಡ್ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಬಳಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತೇವೆ, ಮಾರಾಟವಾದ ವಿತರಕರ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಮತ್ತು ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಲಾಭದಾಯಕ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ. ಪ್ರೈಮೊ ತಂಡವು ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನೀಡುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರೆಸಿದೆ.
ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ, ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸಲು ಅವಿರತ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದ ಕಂಪನಿಯಾದ್ಯಂತದ ಪ್ರಿಮೊ ವಾಟರ್ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ ನಾನು ಧನ್ಯವಾದಗಳನ್ನು ಅರ್ಪಿಸುತ್ತೇನೆ. ಅದರೊಂದಿಗೆ, ಪ್ರಶ್ನೋತ್ತರಕ್ಕಾಗಿ ನಾನು ಕರೆಯನ್ನು ಜಾನ್ಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿಸುತ್ತೇನೆ. ಅದರೊಂದಿಗೆ, ಪ್ರಶ್ನೋತ್ತರಕ್ಕಾಗಿ ನಾನು ಕರೆಯನ್ನು ಜಾನ್ಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿಸುತ್ತೇನೆ. ಅದರೊಂದಿಗೆ, ನಾನು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ತರಗಳಿಗಾಗಿ ಜಾನ್ಗೆ ಕರೆಯನ್ನು ರವಾನಿಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ. ಅದರೊಂದಿಗೆ, ನಾನು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ತರಗಳಿಗಾಗಿ ಜಾನ್ಗೆ ಕರೆಯನ್ನು ರವಾನಿಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ.
ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಟಾಮ್. ಪ್ರಶ್ನೋತ್ತರ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಜನರಿಂದ ನಾವು ಕೇಳಬಹುದೆಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು, ನಾವು ಪ್ರತಿ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಒಂದು ಪ್ರಶ್ನೆ ಮತ್ತು ಒಂದು ಅನುಸರಣೆಯ ಮಿತಿಯನ್ನು ಕೇಳುತ್ತೇವೆ. ಪ್ರಶ್ನೋತ್ತರ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಜನರಿಂದ ನಾವು ಕೇಳಬಹುದೆಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು, ನಾವು ಪ್ರತಿ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಒಂದು ಪ್ರಶ್ನೆ ಮತ್ತು ಒಂದು ಅನುಸರಣೆಯ ಮಿತಿಯನ್ನು ಕೇಳುತ್ತೇವೆ. ಪ್ರಶ್ನೋತ್ತರ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಜನರಿಂದ ನಾವು ಕೇಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವಂತೆ, ನೀವು ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಒಂದು ಪ್ರಶ್ನೆ ಮತ್ತು ಒಂದು ಅನುಸರಣಾ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗೆ ಸೀಮಿತವಾಗಿರಲು ನಾವು ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ. ಪ್ರಶ್ನೋತ್ತರ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ, ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಜನರಿಂದ ನಾವು ಕೇಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವಂತೆ, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಒಂದು ಪ್ರಶ್ನೆ ಮತ್ತು ಒಂದು ಉತ್ತರಕ್ಕೆ ಸೀಮಿತವಾಗಿರಬೇಕೆಂದು ನಾವು ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ. ಧನ್ಯವಾದಗಳು. ಆಪರೇಟರ್, ದಯವಿಟ್ಟು ಸಮಸ್ಯೆ ಲೈನ್ ತೆರೆಯಿರಿ.
ಧನ್ಯವಾದಗಳು. ಮಹಿಳೆಯರೇ ಮತ್ತು ಮಹನೀಯರೇ, ನಾವು ಪ್ರಶ್ನೋತ್ತರ ಅವಧಿಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. [ಆಪರೇಟರ್ ಸೂಚನೆಗಳು] ನಿಮ್ಮ ಮೊದಲ ಪ್ರಶ್ನೆ ಆರ್ಬಿಸಿ ಕ್ಯಾಪಿಟಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟ್ಸ್ನ ನಿಕ್ ಮೋದಿ ಅವರಿಂದ ಬಂದಿದೆ. ದಯವಿಟ್ಟು ಮುಂದುವರಿಸಿ.
ಶುಭೋದಯ ಟಾಮ್. ಹಾಗಾಗಿ, ಟಾಮ್, ನೀವು ಕಾಸ್ಟ್ಕೊ ಪ್ರಕಟಣೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸಿದರೆ, ಇದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯವಾದ ಅವಕಾಶ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಒದಗಿಸುವ ಯಾವುದೇ ಇತರ ಬಣ್ಣಗಳು ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು.
ಹೌದು. ನಮ್ಮ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಕಾಸ್ಟ್ಕೊ ಜೊತೆ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ ನಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡಕ್ಕೆ ಮತ್ತು ಕಾಸ್ಟ್ಕೊ ನಮಗೆ ಒದಗಿಸಬಹುದಾದ ಸೇವೆಯ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಒದಗಿಸಿದ ನಮ್ಮ ಮುಂಚೂಣಿಯ ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರಿಗೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಇದು ಯಾವಾಗಲೂ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಸಂಬಂಧವು 2027 ರ ಅಂತ್ಯದ ವೇಳೆಗೆ. ಉತ್ತಮ ಭಾಗವೆಂದರೆ ಇಲ್ಲಿ ಎರಡು ಪ್ರಮುಖ ಭಾಗಗಳಿವೆ. ಇದು ನಮ್ಮ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಈ ಸಂಬಂಧಗಳಿಂದ ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯುವ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿನ ಹೆಚ್ಚಳವು ಏಕ-ಅಂಕಿಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಕಥೆಯನ್ನು ಕಾಯ್ದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಇದು ನಮ್ಮ ಮಾರ್ಗಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಸಾಂದ್ರತೆಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಇದು ಈ ಗ್ರಾಹಕರು ನಮ್ಮ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಅಗ್ರಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ಬರುವುದರಿಂದ 21% ನಷ್ಟು EBITDA ಅಂಚು ಸಾಧಿಸುವ ನಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ ಒಮ್ಮೆ ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಹೋಂ ರನ್ ಆಗಿದ್ದರೆ, ಅದು ಒಂದು ಡಬಲ್ಗಾಂಜರ್ ಆಗಿರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಇದನ್ನು ಡಬಲ್ಗಾಂಜರ್ ಆಗಿ ನೋಡಿ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ನಮಗೆ ಸಾವಯವ ಗ್ರಾಹಕರ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಅದು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಸಂಚಾರ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಮಾರ್ಗ ಮೂಲಸೌಕರ್ಯವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಮಾರ್ಗ ಸಾಂದ್ರತೆಯಿಂದಾಗಿ.
ಇನ್ನೊಂದು ಒಳ್ಳೆಯ ಅಂಶ: ನಾವು ಇದನ್ನು ಮೊದಲು ಹಂಚಿಕೊಂಡಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಾವು ಅಂಗಡಿಗಳಲ್ಲಿ ಕಾಸ್ಟ್ಕೊ ವಿತರಕಗಳ ವಿಶೇಷ ವಿತರಕರೂ ಆಗಿದ್ದೇವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಾವು ಕನೆಕ್ಟೆಡ್ ಫೌಂಟೇನ್ಗಳು ಎಂದು ಕರೆಯುವ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಯೋಚಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನಾನು ಈಗ ನಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿನ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳ ಮೂಲಕ ನೀರನ್ನು ನೀಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ಕಾರಂಜಿಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ನಾವು COSCO ಸದಸ್ಯರನ್ನು ನಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಕ್ಕೆ ಸಂಪರ್ಕಿಸಬಹುದು: ಡಿಸ್ಪೆನ್ಸರ್ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು, ಸೇವೆಯನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಲಾಗಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು 2023 ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದಕ್ಕೆ ಬಹಳ ಗಮನಾರ್ಹ ಹೆಚ್ಚಳವಾಗಿದೆ.
ನಾವು ಮಾಡಿದ ಲಿಂಕ್ ಏನೆಂದರೆ, ನಾನು ತೈವಾನ್ನಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ಕಾಸ್ಟ್ಕೊ ಸಮಸ್ಯೆಯಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಮ್ಮ ಸ್ಕ್ರಿಪ್ಟ್ನಲ್ಲಿ ನಾವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಹೊಸ ವಿನಿಮಯ ವ್ಯವಹಾರದ ಉತ್ತಮ ಭಾಗವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸೀಟುಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿದ್ದೇನೆ. ಇದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಎರಡು ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಸಹ ಮಾಡುತ್ತದೆ: ಇದು ಸಾವಯವ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ಕೆಲವು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ಪ್ರತಿಯಾಗಿ ವೇಗವರ್ಧಿತ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ನೋಡುತ್ತೇವೆ. ಆದರೆ ಇದು ನಮ್ಮ ಮಾರ್ಗ ಸಾಂದ್ರತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ನಮ್ಮ 2024 ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯ EBITDA ಮಾರ್ಜಿನ್ ಗುರಿಯನ್ನು ಸರಿಸುಮಾರು 21% ಸಾಧಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ತುಂಬಾ ಉಪಯುಕ್ತವಾದ ಬಣ್ಣ. ಟಾಮ್, ಇದೀಗ ಯಾರಾದರೂ ಇದರ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ನನಗೆ ಖಚಿತವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ, ಐತಿಹಾಸಿಕವಾಗಿ, ಆರ್ಥಿಕ ಹಿಂಜರಿತದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಅಥವಾ ಕನಿಷ್ಠ ಕಳೆದ ಆರ್ಥಿಕ ಹಿಂಜರಿತದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಈ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಸ್ವಲ್ಪ ಒತ್ತಡದಲ್ಲಿವೆ. ಈ ಸಮಯ ಹೇಗೆ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನೀವು ಮಾತನಾಡಬಲ್ಲಿರಾ? ಕಳೆದ ಆರ್ಥಿಕ ಹಿಂಜರಿತದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನೀವು ಇದ್ದ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಇಂದು ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಾಚರಣಾ ಮಾದರಿ ಹೇಗೆ ಬದಲಾಗಿದೆ?
ಹೌದು, ಹಲವಾರು ವಿಭಿನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಿವೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ನಿಕ್, 2008, 2009 ಮತ್ತು 2010 ರಲ್ಲಿ ಯುರೋಪಿನಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ ನಿರ್ವಹಣಾ ತಂಡದ ಪ್ರಯೋಜನವು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕ ರೋಗದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಾವು SG&A ವೆಚ್ಚದ 18% ರಿಂದ 20% ರಷ್ಟು ತೆಗೆದುಹಾಕಿದಾಗ ನಮ್ಮ ಅನುಭವ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವಿಕೆಯು ನಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ವೇರಿಯಬಲ್ ಸ್ವರೂಪವನ್ನು ಹೇಳುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕ ರೋಗದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಾವು SG&A ವೆಚ್ಚದ 18% ರಿಂದ 20% ರಷ್ಟು ತೆಗೆದುಹಾಕಿದಾಗ ನಮ್ಮ ಅನುಭವ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವಿಕೆಯು ನಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ವೇರಿಯಬಲ್ ಸ್ವರೂಪವನ್ನು ಹೇಳುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕ ರೋಗದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಅನುಭವ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ, ಸಾಮಾನ್ಯ ಮತ್ತು ಆಡಳಿತಾತ್ಮಕ ವೆಚ್ಚಗಳಲ್ಲಿ 18% ರಿಂದ 20% ರಷ್ಟು ಕಡಿತಗೊಳಿಸಿದಾಗ, ನಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಅಸ್ಥಿರ ಸ್ವರೂಪವನ್ನು ಹೇಳುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕ ರೋಗದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಶೇ.18 ರಿಂದ ಶೇ.20 ರಷ್ಟು ಎಸ್ಜಿ&ಎ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಅನುಭವ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವಿಕೆಯು ನಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ.ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕ ರೋಗದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಾವು SG&A ಯ 18% ರಿಂದ 20% ರಷ್ಟು ತೆಗೆದುಹಾಕಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ. ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕ ರೋಗದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಅನುಭವ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ, ನಮ್ಮ ಸಾಮಾನ್ಯ ಮತ್ತು ಆಡಳಿತಾತ್ಮಕ ವೆಚ್ಚಗಳಲ್ಲಿ 18% ರಿಂದ 20% ರಷ್ಟು ತೆಗೆದುಹಾಕಿದಾಗ, ನಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಚಂಚಲತೆಯನ್ನು ಹೇಳುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ, ಕುಸಿತದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಮೇಲಿನ ಸಾಲಿನಲ್ಲಿ ಏನು ನಡೆಯುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದರ ರಚನೆಯನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಟ್ಯೂನ್ ಮಾಡಲು ನಮಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಸ್ಮರಣೆ ಇರುತ್ತದೆ.
ಆದರೆ ನಮಗೆ ಮತ್ತೊಂದು ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೆಂದರೆ ಸಂಪರ್ಕಿತ ನೀರು ವಿತರಕ ಮತ್ತು ಶುದ್ಧ ನೀರಿನ ಪ್ರಯೋಜನ, ನಾವು ಮೊದಲು ಸುತ್ತಾಡಿದಾಗ ಇದನ್ನು ನಾವು ಪರಿಗಣಿಸಲಿಲ್ಲ. ಹಾಗಾಗಿ ನಾನು ನೀರು ವಿತರಕಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ನೀರಿನ ಸೇವೆಯನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ನೀರಿನ ಸೇವೆಯು ಸಾಮಾಜಿಕ-ಆರ್ಥಿಕ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ಸಾಮಾನ್ಯ ನೇರ ನೀರಿನ ಬಳಕೆದಾರರ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿದರೆ, ಅವರ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದಾಯವು ಬಹುಶಃ ಚಂಚಲತೆಯನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ತಡೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ನಂತರ ನಾವು 2007 ಮತ್ತು 2008 ರಲ್ಲಿ ಹೊಂದಿರದ ನೀರಿನ ಮರುಪೂರಣ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ, ಇದು ದುಬಾರಿ ನಿರ್ಧಾರವಾಗಿದೆ. ಮನಸ್ಸು ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಕುಡಿಯುವ ನೀರಿಗೆ ಮೀಸಲಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಹಿಂಜರಿತ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲದಿರಲಿ, ಇವು ನಿಜವಾದ ಟೈಲ್ವಿಂಡ್ಗಳು, ಆದರೆ ಜನರು ಒತ್ತಡಕ್ಕೊಳಗಾಗಿದ್ದರೆ ನಾವು ಅವರಿಗೆ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ನೀವು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಉತ್ತಮ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ವಿನಿಮಯವನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು, ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚು ನೇರವಾಗಿ ಅಲ್ಲ. ನನ್ನ ಪುರುಷ ಮತ್ತು ಮಹಿಳಾ ಮನೆ ಭೇಟಿಗಳ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ನೀವು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ, ಅಥವಾ ನೀವು ಅದನ್ನು ಮರುಪೂರಣ ಮಾಡಿದಾಗ ನೀವು ಅದನ್ನು ನಿಜವಾದ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಭರ್ತಿ ಮಾಡಬಹುದು. ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಈ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ವಿರೋಧಿಸಲು ನಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ. ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ಹೇಳಬೇಕೆಂದರೆ, ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಇಂದು ನಾವು ಎಷ್ಟು ಸ್ಥಿತಿಸ್ಥಾಪಕರಾಗಿದ್ದೇವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.
ಶುಭೋದಯ ಟಾಮ್. ಬಹುಶಃ ನಾನು ಇನ್ನೂ ಮುಂದೆ ಹೋಗಬೇಕಾದರೆ, ನಾನು ಮಾರ್ಜಿನ್ ಫಿಗರ್ನೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೇನೆ, ಇದು ವಿದೇಶಿ ವಿನಿಮಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಹಣದುಬ್ಬರದ ಒತ್ತಡವನ್ನು ಗಮನಿಸಿದರೆ ಬಲವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಕೆಲವು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು. ಈ ಎರಡು ಅಂಶಗಳ ಮಾರ್ಜಿನ್ಗಳ ಮೇಲಿನ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೀರಾ ಎಂದು ನಾನು ಆಶ್ಚರ್ಯ ಪಡುತ್ತೇನೆ, ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ನಾವು 20% ಅನ್ನು ಹೊಸ ಮೂಲ ಮಟ್ಟವಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ?
ನಾನು ಮೊದಲು ಎರಡನೇ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರಿಸುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಶ್ನೆಯ ಮೊದಲ ಭಾಗವನ್ನು ಜೇ ಅವರಿಗೆ ರವಾನಿಸುತ್ತೇನೆ. ನಮ್ಮ ಪ್ರಯಾಣದಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು 21% ರಂತೆ ನೀವು 20% ಅನ್ನು ನೋಡಬಹುದು ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಅಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗಲು ನಮಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಸ್ಥಳ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವ ಮಾರ್ಗವಿದೆ ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಇದು ಉತ್ತಮ ಸಂಕೇತವಾಗಿದೆ. ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ EBITDA ಅಂಚಿನಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಕಾಲೋಚಿತತೆ ಇದೆ ಎಂದು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು ಮೊದಲ ಪ್ರಮುಖ ಮೈಲಿಗಲ್ಲು ಎಂದು ನಾನು ಹೇಳುತ್ತೇನೆ. ಇದು ಕನಿಷ್ಠ ನನಗೆ ನೆನಪಿರುವಂತೆ, ನಾವು ಇಲ್ಲಿಯವರೆಗೆ ಇರುವ ಅತ್ಯುನ್ನತ ಮಟ್ಟವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಎಲ್ಲಿದ್ದೇವೆ ಎಂಬುದರ ಸೂಚಕವಾಗಿದೆ. ಇದರರ್ಥ Q1 ಇರುತ್ತದೆ ಎಂದಲ್ಲ. ಇದು ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವಲ್ಲ ಎಂದು ನಾನು ಹೇಳುತ್ತಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಾವು 21% ಒಮ್ಮತವನ್ನು ತಲುಪಿದಾಗ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಬದಲಾವಣೆಗಳು ಇರುತ್ತವೆ.
ಪೋಸ್ಟ್ ಸಮಯ: ಡಿಸೆಂಬರ್-07-2022