អរុណសួស្តី។ ខ្ញុំឈ្មោះ ផាម ហើយខ្ញុំនឹងក្លាយជាប្រតិបត្តិករសន្និសីទរបស់អ្នកនៅថ្ងៃនេះ។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ខ្ញុំចង់ស្វាគមន៍អ្នកទាំងអស់គ្នាមកកាន់ការហៅទូរស័ព្ទសន្និសីទត្រីមាសទី 3 ឆ្នាំ 2022 របស់ក្រុមហ៊ុន Primo Water Corporation។ ខ្សែទូរស័ព្ទទាំងអស់ត្រូវបានបិទដើម្បីការពារសំឡេងរំខានណាមួយ។ បន្ទាប់មកវាគ្មិននឹងមានវគ្គសំណួរ និងចម្លើយ។ [ការណែនាំរបស់ប្រតិបត្តិករ] សូមអរគុណ។
ឥឡូវនេះ ខ្ញុំចង់ផ្តល់ឱកាសដល់លោក John Kathol អនុប្រធានផ្នែកទំនាក់ទំនងវិនិយោគិន។ សូមបន្ត។
សូមស្វាគមន៍មកកាន់ការហៅទូរស័ព្ទសន្និសីទត្រីមាសទី 3 ឆ្នាំ 2022 របស់ក្រុមហ៊ុន Primo Water Corporation។ សមាជិកទាំងអស់បច្ចុប្បន្នស្ថិតនៅក្នុងរបៀបស្តាប់តែប៉ុណ្ណោះ។ ការហៅទូរស័ព្ទនេះនឹងបញ្ចប់មិនឱ្យលើសពីម៉ោង 11:00 ព្រឹក ET ទេ។ ការហៅទូរស័ព្ទសន្និសីទនឹងត្រូវបានផ្សាយផ្ទាល់នៅលើគេហទំព័រ Primo នៅ www.primowatercorp.com ហើយនឹងនៅទីនោះរយៈពេលពីរសប្តាហ៍។ ការហៅទូរស័ព្ទសន្និសីទនេះមានសេចក្តីថ្លែងការណ៍ទស្សន៍ទាយទៅមុខ រួមទាំងសេចក្តីថ្លែងការណ៍អំពីលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុ និងប្រតិបត្តិការនាពេលអនាគតរបស់ក្រុមហ៊ុន។ សេចក្តីថ្លែងការណ៍ទាំងនេះគួរតែត្រូវបានប្រៀបធៀបជាមួយនឹងសេចក្តីថ្លែងការណ៍ព្រមាន និងការបដិសេធដែលមាននៅក្នុងសេចក្តីថ្លែងការណ៍ Safe Harbor នៅក្នុងសេចក្តីប្រកាសព័ត៌មាន P&L នៅព្រឹកនេះ និងសេចក្តីថ្លែងការណ៍ព្រមាននៅក្នុងរបាយការណ៍ប្រចាំឆ្នាំ Form 10-K របស់ក្រុមហ៊ុន និងរបាយការណ៍ប្រចាំត្រីមាស Form 10-Q និងឯកសារមូលបត្រផ្សេងទៀត។ អាជ្ញាធរបទប្បញ្ញត្តិ សូមពិចារណាលើចំណុចនេះជាមួយនឹងការបដិសេធ។ លទ្ធផលជាក់ស្តែងរបស់ក្រុមហ៊ុនអាចខុសគ្នាយ៉ាងខ្លាំងពីសេចក្តីថ្លែងការណ៍ទាំងនេះ ហើយក្រុមហ៊ុនមិនមានកាតព្វកិច្ចក្នុងការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពសេចក្តីថ្លែងការណ៍ទស្សន៍ទាយទៅមុខទាំងនេះទេ លើកលែងតែតម្រូវយ៉ាងច្បាស់លាស់ដោយច្បាប់ជាធរមាន។
ការផ្សះផ្សានៃសមាមាត្រហិរញ្ញវត្ថុមិនមែន GAAP ណាមួយដែលបានពិភាក្សាក្នុងអំឡុងពេលសន្និសីទតាមទូរស័ព្ទទៅនឹងសមាមាត្រ GAAP ដែលអាចប្រៀបធៀបបានច្រើនបំផុត នៅពេលដែលទិន្នន័យអាចត្រូវបានប៉ាន់ប្រមាណ ត្រូវបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងរបាយការណ៍ប្រាក់ចំណូលត្រីមាសទីបីរបស់ក្រុមហ៊ុននៅព្រឹកព្រលឹមនេះ ឬនៅក្នុងផ្នែកទំនាក់ទំនងវិនិយោគិន។ » គេហទំព័រសាជីវកម្ម www.primowatercorp.com។ ជាមួយខ្ញុំគឺលោក Tom Harrington នាយកប្រតិបត្តិនៃ Primo និងលោក Jay Wells នាយកហិរញ្ញវត្ថុនៃ Primo។ ក្នុងនាមជាផ្នែកមួយនៃសន្និសីទតាមទូរស័ព្ទនេះ យើងកំពុងផ្តល់ជូនវេទិកាអនឡាញមួយនៅ www.primowatercorp.com ដើម្បីជួយអ្នកក្នុងការពិភាក្សារបស់យើង។ លោក Tom នឹងចាប់ផ្តើមការហៅទូរស័ព្ទថ្ងៃនេះជាមួយនឹងទិដ្ឋភាពទូទៅនៃត្រីមាសទីបី និងវឌ្ឍនភាពរបស់យើងលើផែនការយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ Primo។ បន្ទាប់មក Jay នឹងពិនិត្យមើលការអនុវត្តកម្រិតផ្នែករបស់យើង ហើយយើងនឹងពិភាក្សាអំពីការអនុវត្តត្រីមាសទីបីរបស់យើងឱ្យកាន់តែលម្អិត និងផ្តល់ជូននូវទស្សនវិស័យរបស់យើងលើត្រីមាសទីបួន និងឆ្នាំ 2022 ទាំងមូល មុនពេលប្រគល់ការហៅទូរស័ព្ទទៅ Tom វិញ ដើម្បីផ្តល់នូវទស្សនៈរយៈពេលវែងមុនពេលសំណួរ និងចម្លើយ។ បន្ទាប់មក Jay នឹងពិនិត្យមើលការអនុវត្តកម្រិតទីបីរបស់យើង ហើយយើងនឹងពិភាក្សាអំពីការអនុវត្តត្រីមាសរបស់យើងឱ្យកាន់តែលម្អិត និងផ្តល់ជូននូវទស្សនវិស័យរបស់យើងលើត្រីមាសទីបួន និងឆ្នាំ 2022 ទាំងមូល មុនពេលប្រគល់ការហៅទូរស័ព្ទទៅ Tom វិញ ដើម្បីផ្តល់នូវទស្សនៈរយៈពេលវែងមុនពេលសំណួរ និងចម្លើយ។ បន្ទាប់មក Jay នឹងវិភាគលទ្ធផលផ្នែករបស់យើង ហើយយើងនឹងពិភាក្សាអំពីលទ្ធផលត្រីមាសទីបីរបស់យើងឱ្យកាន់តែលម្អិត និងផ្តល់ការណែនាំរបស់យើងសម្រាប់ត្រីមាសទីបួន និងឆ្នាំ 2022 ទាំងមូល មុនពេលទូរស័ព្ទទៅ Tom មកវិញ ដើម្បីផ្តល់នូវទស្សនវិស័យរយៈពេលវែង មុនពេលឆ្លើយសំណួរ។ បន្ទាប់មក Jay នឹងវិភាគលទ្ធផលផ្នែករបស់យើង ហើយយើងនឹងពិភាក្សាអំពីលទ្ធផលត្រីមាសទីបីរបស់យើងឱ្យកាន់តែលម្អិត និងផ្តល់ការណែនាំរបស់យើងសម្រាប់ត្រីមាសទីបួន និងឆ្នាំ 2022 ទាំងមូល មុនពេលទូរស័ព្ទទៅ Tom វិញសម្រាប់សំណួរ និងចម្លើយ។ ផ្តល់ជូនពីមុន។
សូមអរគុណលោក John និងសួស្តីអ្នកទាំងអស់គ្នា។ ខ្ញុំពេញចិត្តនឹងលទ្ធផលនៃត្រីមាសនេះ ហើយសូមអរគុណដល់បុគ្គលិក Primo ទាំងអស់ចំពោះការចូលរួមចំណែកជាបន្តបន្ទាប់របស់ពួកគេចំពោះភាពជោគជ័យរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ជាពិសេស ខ្ញុំចង់លើកឡើងពីប្រធានផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុរបស់យើង លោក Jay Wells ដែលបានប្រកាសចូលនិវត្តន៍នៅថ្ងៃទី 1 ខែមេសា។ ខ្ញុំសូមអរគុណលោក Jay ចំពោះការលះបង់ និងការចូលរួមចំណែកដ៏មានតម្លៃរបស់គាត់ក្នុងអំឡុងពេលដែលគាត់នៅ Primo។ Primo មានក្រុមហិរញ្ញវត្ថុដ៏រឹងមាំ ហើយលោក Jay បានដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការកែលម្អការអនុវត្តហិរញ្ញវត្ថុ និងប្រតិបត្តិការ។ ខ្ញុំពិតជាដឹងគុណណាស់ដែលលោក Jay នឹងនៅជាមួយ Primo រហូតដល់ចូលនិវត្តន៍ ដើម្បីសម្រួលដល់ការផ្លាស់ប្តូរភាពជាអ្នកដឹកនាំដោយរលូន និងសូមជូនពរឱ្យគាត់ទទួលបានជោគជ័យក្នុងការចូលនិវត្តន៍។ សូមអរគុណលោក Jay។ យើងបានបន្តដំណើរការលើវេទិកា Water Your Way ដ៏ខុសប្លែករបស់យើង ហើយទោះបីជាមានអតិផរណាជិតកំណត់ត្រាក៏ដោយ យើងបានផ្តល់ប្រាក់ចំណូលសរីរាង្គដ៏រឹងមាំ និងកំណើន EBITDA ដែលបានកែតម្រូវនៅក្នុងត្រីមាសទីបី។ ទស្សនវិជ្ជាវិនិយោគរបស់យើងនៅតែដដែលជាមួយនឹងផលប័ត្រនៃដំណោះស្រាយទឹកទំនើបនៅទូទាំងបណ្តាញ និងភូមិសាស្ត្រជាច្រើន ផលប៉ះពាល់អ្នកប្រើប្រាស់ដ៏រឹងមាំ និងមូលដ្ឋានចំណូលធន់នឹងវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ច។ ការវិនិយោគជាបន្តបន្ទាប់នៅក្នុងវេទិកាឌីជីថលរបស់យើង ការពង្រីកសមត្ថភាពក្នុងការភ្ជាប់ការលក់ទឹកត្រជាក់ទៅនឹងដំណោះស្រាយទឹករបស់យើង និងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពប្រតិបត្តិការដែលមានមូលដ្ឋានលើផ្លូវរបស់យើងជាបន្តបន្ទាប់ ផ្តល់នូវមូលដ្ឋានគ្រឹះដ៏រឹងមាំដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅកំណើនរយៈពេលវែងរបស់យើង។
នៅក្នុងត្រីមាសទីបី យើងទទួលបានប្រាក់ចំណូលរឹងមាំ និងកំណើន EBITDA ដែលបានកែតម្រូវ។ ជាលទ្ធផល យើងបង្កើនការព្យាករណ៍ប្រាក់ចំណូលពេញមួយឆ្នាំ ២០២២ របស់យើងដល់ ២,២២-២,២៤ ពាន់លានដុល្លារ ដែលត្រូវនឹងកំណើនប្រាក់ចំណូលធម្មតាពី ១៣% ទៅ ១៤%។ ប្រាក់ចំណូលសរីរាង្គបានកើនឡើង ១៤-១៥% និង EBITDA ដែលបានកែតម្រូវមានចាប់ពី ៤១៥ លានដុល្លារ ដល់ ៤២៥ លានដុល្លារ។ ប្រាក់ចំណូលរួមបានកើនឡើង ៦% ដល់ ៥៨៥ លានដុល្លារនៅក្នុងត្រីមាសទីបី។ កំណើនប្រាក់ចំណូលសរីរាង្គ ១៥%។ ដោយមិនរាប់បញ្ចូលផលប៉ះពាល់នៃការប្តូរប្រាក់បរទេស និងការចាកចេញរបស់អាជីវកម្មទឹកដបប្រើបានតែម្តងនៅអាមេរិកខាងជើង ប្រាក់ចំណូលបានកើនឡើង 18% ដែលជំរុញដោយតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់ជាបន្តបន្ទាប់ ការលក់តាមរយៈម៉ាស៊ីនចែកចាយកើនឡើង ការទិញយកក្រុមហ៊ុន M&A ដែលកំពុងដំណើរការ ការវាស់វែងសេវាកម្មប្រសើរឡើង ការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណូលក្នុងមួយផ្លូវ និងការកើនឡើងនៃ OTIF ឬការប្រតិបត្តិដឹកជញ្ជូនទាន់ពេលវេលា និងពេញលេញ កំណើនបរិមាណបន្តនៅក្នុង Water Direct and Exchange និងមូលដ្ឋានអតិថិជន និងការបំពេញបន្ថែមដែលមានស្ថេរភាព ក៏ដូចជាបទពិសោធន៍អតិថិជនកាន់តែប្រសើរឡើង រួមទាំងអត្ថប្រយោជន៍ពីកម្មវិធីទូរស័ព្ទដែលបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពរបស់យើង។ ដោយមិនរាប់បញ្ចូលផលប៉ះពាល់នៃការប្តូរប្រាក់បរទេស និងការចាកចេញរបស់អាជីវកម្មទឹកដបប្រើបានតែម្តងនៅអាមេរិកខាងជើង ប្រាក់ចំណូលបានកើនឡើង 18% ដែលជំរុញដោយតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់ជាបន្តបន្ទាប់ ការលក់តាមរយៈម៉ាស៊ីនចែកចាយកើនឡើង ការទិញយកក្រុមហ៊ុន M&A ដែលកំពុងដំណើរការ ការវាស់វែងសេវាកម្មប្រសើរឡើង ការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណូលក្នុងមួយផ្លូវ និងការកើនឡើងនៃ OTIF ឬការប្រតិបត្តិដឹកជញ្ជូនទាន់ពេលវេលា និងពេញលេញ កំណើនបរិមាណបន្តនៅក្នុង Water Direct and Exchange និងមូលដ្ឋានអតិថិជន និងការបំពេញបន្ថែមដែលមានស្ថេរភាព ក៏ដូចជាបទពិសោធន៍អតិថិជនកាន់តែប្រសើរឡើង រួមទាំងអត្ថប្រយោជន៍ពីកម្មវិធីទូរស័ព្ទដែលបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពរបស់យើង។ ដោយមិនរាប់បញ្ចូលផលប៉ះពាល់នៃរូបិយប័ណ្ណ និងការចាកចេញពីអាជីវកម្មទឹកដបដែលអាចចោលបាននៅអាមេរិកខាងជើង ប្រាក់ចំណូលបានកើនឡើង 18% ដែលជំរុញដោយតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់ជាបន្តបន្ទាប់ ការកើនឡើងនៃការលក់ម៉ាស៊ីនចែកចាយ កិច្ចព្រមព្រៀង M&A ដែលកំពុងដំណើរការ ការអនុវត្តទីតាំងប្រសើរឡើង និងកំណើនផលិតផលឯកតា។ និងការកើនឡើងនៃ OTIF ឬការដឹកជញ្ជូនទាន់ពេលវេលា និងពេញលេញ កំណើនបរិមាណជាបន្តបន្ទាប់នៅក្នុង Water Direct and Exchange និងមូលដ្ឋានអតិថិជន និងការបំពេញបន្ថែមដែលមានស្ថេរភាព និងបទពិសោធន៍អតិថិជនកាន់តែប្រសើរឡើង រួមទាំងអត្ថប្រយោជន៍នៃកម្មវិធីទូរស័ព្ទដែលបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពរបស់យើង។ ដោយមិនរាប់បញ្ចូលផលប៉ះពាល់នៃអត្រាប្តូរប្រាក់បរទេស និងការចាកចេញពីអាជីវកម្មទឹកដបដែលអាចចោលបាននៅអាមេរិកខាងជើង ប្រាក់ចំណូលបានកើនឡើង 18% ដែលជំរុញដោយតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់ជាបន្តបន្ទាប់ ការកើនឡើងនៃការលក់ម៉ាស៊ីនចែកចាយទឹក ការរួមបញ្ចូលគ្នា និងការទិញយកជាបន្តបន្ទាប់ កំណត់ត្រាសេវាកម្មប្រសើរឡើង ការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណូលពី OTIF ឬ On-time និង Full Delivery Execution ការរីកចម្រើនជាបន្តបន្ទាប់របស់ Water Direct and Exchange មូលដ្ឋានអតិថិជនដែលមានស្ថេរភាព និងការបំពេញបន្ថែម និងបទពិសោធន៍អតិថិជនកាន់តែប្រសើរឡើង រួមទាំងអត្ថប្រយោជន៍នៃកម្មវិធីទូរស័ព្ទដែលបានកែលម្អរបស់យើង។
ប្រាក់ចំណេញ EBITDA ដែលបានកែតម្រូវបានកើនឡើង 10% ដល់ 117 លានដុល្លារនៅក្នុងត្រីមាសទីបី ដោយសារបរិមាណខ្ពស់ តម្លៃខ្ពស់ និងការគ្រប់គ្រងថ្លៃដើមប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព បានទូទាត់សងច្រើនជាងផលប៉ះពាល់នៃអតិផរណា។ រឹម EBITDA ដែលបានកែតម្រូវសម្រាប់ត្រីមាសនេះគឺ 20% កើនឡើង 80 ពិន្ទុមូលដ្ឋានពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ។ នៅក្នុងអាជីវកម្ម Global Water Direct មូលដ្ឋានអតិថិជនរបស់យើងបានកើនឡើងដល់ប្រហែល 2.3 លាននាក់នៅក្នុងត្រីមាសទីបី។ តាមរយៈការរួមបញ្ចូលគ្នានៃការហូរចូលអតិថិជនសរីរាង្គ ការទទួលបានអតិថិជន និងយុទ្ធសាស្ត្រសមាហរណកម្មរបស់យើង កំណើនគឺ 3.6% ពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ ខណៈពេលដែលការរក្សាអតិថិជនមិនមានការប្រែប្រួលពីត្រីមាសមុនៗ។ ផ្នែក Water Direct និង Exchange របស់យើងបានបន្តបង្ហាញពីកំណើនប្រាក់ចំណូលដ៏រឹងមាំ ជាមួយនឹងកំណើនប្រាក់ចំណូលសរីរាង្គ 17% ដែលជំរុញដោយការពេញចិត្តរបស់អតិថិជនកាន់តែប្រសើរឡើង ភាពញឹកញាប់នៃការដឹកជញ្ជូនកើនឡើង និងកម្រិតស្តុកកាន់តែខ្ពស់។ យើងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីការកើនឡើងនៃចំនួនចំណុចប្តូរទឹកនៅចុងត្រីមាសទីបី និងទំនាក់ទំនងកាន់តែប្រសើរឡើងរវាងការប្តូរទឹក និងការលក់ម៉ាស៊ីនចែកចាយ។
អាជីវកម្មបំពេញបន្ថែម និងច្រោះទឹករបស់យើងបានបន្តដំណើរការបានល្អប្រសើរ។ ប្រាក់ចំណូលសរីរាង្គបានកើនឡើង 11% ធៀបនឹងត្រីមាស ដោយសារតែតម្លៃម៉ាស៊ីនសួនច្បារខ្ពស់ ពេលវេលាដំណើរការម៉ាស៊ីនកើនឡើង និងកម្រិតសេវាកម្មច្រោះទឹកកាន់តែខ្ពស់។ និន្នាការរបស់អតិថិជននៅតែវិជ្ជមានទាក់ទងនឹងភាពបត់បែននៃតម្លៃ។ មានការវាយតម្លៃរបស់អតិថិជនតិចតួចណាស់ដែលទាក់ទងនឹងតម្លៃខ្ពស់ ខណៈពេលដែលយើងតាមដានរឿងនេះតាមរយៈការរួមបញ្ចូលគ្នានៃរង្វាស់ដូចជាសកម្មភាពមជ្ឈមណ្ឌលហៅទូរស័ព្ទ ការរក្សាអតិថិជន និងកំណើនអតិថិជន។ អាជីវកម្មម៉ាស៊ីនត្រជាក់ទឹករបស់យើងបានបន្តប្រសើរឡើងនៅក្នុងត្រីមាសទីបី ដោយប្រាក់ចំណូលកើនឡើង 47% និងអ្នកលក់រាយលក់ម៉ាស៊ីនត្រជាក់ទឹកជាង 270,000 គ្រឿង។ យើងបន្តឃើញកំណើនបរិមាណដែលជំរុញដោយសកម្មភាពផ្សព្វផ្សាយកើនឡើង ការចែកចាយផលិតផល និងការជ្រៀតចូលទៅក្នុងមូលដ្ឋានអតិថិជនដែលមានស្រាប់របស់យើង។ យើងកំពុងបញ្ចូលគ្នានូវគូប៉ុងទឹក Primo ជាមួយនឹងការលក់ម៉ាស៊ីនត្រជាក់ទឹករបស់យើង ដើម្បីលើកទឹកចិត្តការលក់ម៉ាស៊ីនត្រជាក់ទឹកដែលទាក់ទងនឹងសេវាកម្មទឹក ដែលជាកត្តាជំរុញដ៏សំខាន់សម្រាប់កំណើនសរីរាង្គនាពេលអនាគត។
ទាក់ទងនឹងម៉ាស៊ីនចែកចាយទឹក ថ្មីៗនេះ ការិយាល័យគយ និងការពារព្រំដែនសហរដ្ឋអាមេរិកបានចាត់ថ្នាក់ឡើងវិញនូវម៉ាស៊ីនចែកចាយទឹកក្តៅ និងទឹកត្រជាក់ និងម៉ាស៊ីនចែកចាយទឹកដែលបានច្រោះ។ ចាប់ពីថ្ងៃទី 6 ខែវិច្ឆិកា ឆ្នាំ 2022 ម៉ាស៊ីនចែកចាយ និងតម្រងនឹងលែងត្រូវបង់ពន្ធ 25% ទៀតហើយ ប៉ុន្តែនឹងត្រូវបង់ពន្ធ 2.7%។ ការកាត់បន្ថយតម្លៃនេះអនុវត្តចំពោះផលិតផលនាំចូលភាគច្រើនរបស់ Primo ហើយនឹងអនុញ្ញាតឱ្យយើងកែតម្រូវតម្លៃលក់ជាមធ្យមនៃម៉ាស៊ីនចែកចាយរបស់យើងដែលលក់ទៅឱ្យអតិថិជនលក់រាយ និងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក។ យើងរំពឹងថានឹងមានការកើនឡើងនៃចំនួនការតភ្ជាប់ទឹកដើម្បីពន្លឿនការលក់ម៉ាស៊ីនកម្តៅទឹកតាមរយៈតម្លៃទំនិញទាប និងការបញ្ចុះតម្លៃជាបន្តបន្ទាប់។ តម្លៃទំនិញនឹងធ្លាក់ចុះនៅឆ្នាំ 2023 នៅពេលដែលស្តុកថ្មីផ្លាស់ទីតាមរយៈខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់។ យើងនឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីការចំណាយដើមទុនទាបដែលទាក់ទងនឹងម៉ាស៊ីនចែកចាយទឹកដែលជួលដល់អតិថិជននៅក្នុងផ្នែកផ្គត់ផ្គង់ទឹកដោយផ្ទាល់ និងផ្នែកចម្រោះទឹករបស់យើង។
ទាក់ទងនឹងតួលេខ យើងមានការពេញចិត្តចំពោះវឌ្ឍនភាពដែលបានធ្វើឡើងលើការវិនិយោគរបស់យើងនៅក្នុងកម្មវិធីទូរស័ព្ទ My Water+ ដែលបច្ចុប្បន្នមានចំណាត់ថ្នាក់ 4.9 នៅលើវេទិកា iOS និង Android ដែលជាលទ្ធផលផ្ទាល់នៃការអាប់ដេតថ្មីៗរបស់យើង។ ចាប់តាំងពីចុងឆ្នាំ 2021 ពិន្ទុកេរ្តិ៍ឈ្មោះ Google Online របស់យើងបានកើនឡើង 63% និងពិន្ទុ Google My Business របស់យើងបានកើនឡើង 46%។ ចំណាត់ថ្នាក់ទាំងនេះគឺជាការកែលម្អគួរឱ្យកត់សម្គាល់ជាងត្រីមាសមុនៗ និងពង្រឹងទំនុកចិត្តរបស់យើងលើគំនិតផ្តួចផ្តើមឌីជីថល និងការចូលរួមរបស់អតិថិជនរបស់យើង។ យើងនឹងបន្តវិនិយោគក្នុងការផ្តល់ជូនអតិថិជនរបស់យើងនូវដំណោះស្រាយឌីជីថលល្អបំផុត។ ឥឡូវនេះ យើងបានរៀបចំវេទិកាឡើងវិញនូវគេហទំព័រពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកឌីជីថលរបស់យើងភាគច្រើន ឥឡូវនេះយើងនឹងងាកមកយកចិត្តទុកដាក់លើការរចនាគេហទំព័រ water.com របស់យើងឡើងវិញ ដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពរបស់វាបន្ថែមទៀតតាមរយៈការរួមបញ្ចូលគ្នានៃធនធានផ្ទៃក្នុង និងខាងក្រៅ។ សូមមើលស្លាយទី 9 និងទី 10 នៅក្នុងសម្ភារៈបន្ថែមសម្រាប់ព័ត៌មានលម្អិតបន្ថែម។
នៅឆ្នាំ 2022 ដូចក្រុមហ៊ុនជាច្រើនទៀតដែរ យើងនឹងប្រឈមមុខនឹងការកើនឡើងគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៃកម្លាំងពលកម្ម ប្រេងឥន្ធនៈ ការដឹកជញ្ជូន និងថ្លៃដើមប្រតិបត្តិការផ្សេងទៀត ដែលត្រូវបានទូទាត់សងទាំងស្រុងដោយសកម្មភាពកំណត់តម្លៃរបស់យើងនៅក្នុងត្រីមាសទីបី។ ក្រុមការងារ Primo បានធ្វើការងារដ៏អស្ចារ្យមួយដើម្បីទូទាត់សងការកើនឡើងនេះដោយបន្តកែលម្អបទពិសោធន៍របស់អតិថិជន។ ដូចដែលបានពិភាក្សាកាលពីត្រីមាសមុន ឧបករណ៍បង្កើនប្រសិទ្ធភាពផ្លូវដោយស្វ័យប្រវត្តិរបស់អាមេរិកខាងជើង ARO តម្រៀបផ្លូវទៅជាផ្លូវដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន ដោយហេតុនេះបង្កើនពេលវេលាដែលអ្នកតំណាងផ្នែកលក់ផ្លូវចំណាយជាមួយអតិថិជនឱ្យបានច្រើនបំផុត បង្កើនប្រាក់ចំណូលដែលបានបង្កើតពីពេលវេលាកម្រៃជើងសារផ្លូវ បង្កើនសមត្ថភាពដំណើរការផ្លូវសម្រាប់ការរីកចម្រើនសរីរាង្គនាពេលអនាគត និងកាត់បន្ថយពេលវេលាដែលចំណាយនៅពីក្រោយចង្កូត។ ARO នៅតែជាគំនិតផ្តួចផ្តើមប្រតិបត្តិការដ៏សំខាន់មួយ។ ឧទាហរណ៍ នៅក្នុងខែកញ្ញា យើងបានដំណើរការផ្លូវចំនួន 23 បន្ថែមទៀតក្នុងមួយថ្ងៃជាងខែសីហា ដោយគ្មានការកើនឡើងនៃចម្ងាយបើកបរសរុប ដែលជាលទ្ធផលផ្ទាល់នៃការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់ក្រុមអនុវត្ត។
លើសពីនេះ ប្រាក់ចំណូលប្រចាំឆ្នាំរបស់យើងក្នុងមួយទីតាំងនៅអាមេរិកខាងជើងបានកើនឡើងជិត 22% ពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ។ កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទាំងនេះគឺជាផ្នែកមួយដ៏សំខាន់នៃការប៉ះប៉ូវការចំណាយកើនឡើង ខណៈពេលដែលធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវប្រសិទ្ធភាពប្រតិបត្តិការ និងសេវាកម្មអតិថិជន និងអនុញ្ញាតឱ្យយើងបង្កើនភាពញឹកញាប់នៃការដឹកជញ្ជូនដើម្បីគាំទ្រដល់កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់យើងក្នុងការពង្រីកអាជីវកម្មប្តូរទឹករបស់យើង។ ចាប់ពីពេលនេះតទៅ យើងជ្រើសរើសអ្នកប្រឹក្សាខាងក្រៅដើម្បីគាំទ្រក្បួនដោះស្រាយកំណើនរបស់យើង និងធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវប្រសិទ្ធភាពប្រតិបត្តិការនៃវេទិកាផ្អែកលើផ្លូវរបស់យើង។ សម្រាប់ឆ្នាំ 2022 ពេញមួយ ប្រាក់ចំណូលត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងកើនឡើងពី 2.22 ពាន់លានដុល្លារ ដល់ 2.24 ពាន់លានដុល្លារ ជាមួយនឹងអត្រាកំណើនប្រាក់ចំណូលធម្មតាពី 13% ទៅ 14% ដែលត្រូវបានកែតម្រូវសម្រាប់ការចាកចេញពីអាជីវកម្មលក់រាយទឹកដបដែលអាចចោលបាននៅអាមេរិកខាងជើង។ យើងរំពឹងថា EBITDA ដែលបានកែតម្រូវសម្រាប់ឆ្នាំ 2022 ពេញមួយនឹងស្ថិតនៅក្នុងចន្លោះពី 415 លានដុល្លារ ទៅ 425 លានដុល្លារ។
យើងទទួលបានកិច្ចសន្យារយៈពេលប្រាំឆ្នាំ ដើម្បីក្លាយជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទឹកដបផ្តាច់មុខរបស់ Costco ដោយផ្ទាល់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់ និងសមាជិកសាជីវកម្ម។ ការកើនឡើងនៃសកម្មភាពនេះ និងការកើនឡើងនៃទីតាំងជំនួសទឹក គាំទ្រដល់ការព្យាករណ៍កំណើនសរីរាង្គរបស់យើងរហូតដល់ឆ្នាំ 2024។ យើងមានតារាងតុល្យការរឹងមាំ រឹមរឹងមាំ ហើយកំពុងស្ថិតនៅលើផ្លូវឆ្ពោះទៅរកកំណើនប្រាក់ចំណូល និងប្រាក់ចំណេញរយៈពេលវែង។ យើងរក្សាការណែនាំអំពីប្រាក់ចំណូលឆ្នាំ 2024 របស់យើងជាមួយនឹងកំណើនប្រាក់ចំណូលសរីរាង្គប្រចាំឆ្នាំដ៏រឹងមាំមួយខ្ទង់ និងបង្កើនការណែនាំអំពី EBITDA ដែលបានកែតម្រូវឆ្នាំ 2024 របស់យើងដល់ប្រហែល 530 លានដុល្លារ ជាមួយនឹងរឹម EBITDA ដែលបានកែតម្រូវប្រហែល 21%។
ដោយផ្អែកលើការអនុវត្តរបស់យើងក្នុងការកែលម្អប្រតិបត្តិការ ឌីជីថល និងការកែលម្អអតិថិជន យើងនឹងកាត់បន្ថយការវិនិយោគដើមទុនបន្ថែមរបស់យើងពី ១៥០ លានដុល្លារមកត្រឹម ១១០ លានដុល្លាររវាងឆ្នាំ ២០២២ និង ២០២៤។ ជាពិសេស នេះគឺជាការថយចុះពី ៥០ លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំ ២០២៣ និង ២០២៤ មកត្រឹមប្រហែល ៣០ លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំ ២០២៣ និង ២០២៤។ ការសម្រេចចិត្តនេះគឺផ្អែកលើទំនុកចិត្តរបស់យើងលើការអនុវត្តរបស់យើង ដែលអនុញ្ញាតឱ្យយើងកាត់បន្ថយការវិនិយោគរបស់យើង ខណៈពេលដែលនៅតែបំពេញតាមការណែនាំឆ្នាំ ២០២៤ របស់យើង។ ជាទីបញ្ចប់ ខ្ញុំសូមបញ្ជាក់ម្តងទៀតថា យុទ្ធសាស្ត្ររបស់យើងកំពុងដំណើរការ។ យើងមានទំនុកចិត្តលើសមត្ថភាពរបស់យើងក្នុងការបំពេញតាមការព្យាករណ៍ឆ្នាំ ២០២២ របស់យើង និងសម្រេចបាននូវការព្យាករណ៍រយៈពេលវែងរបស់យើងសម្រាប់ឆ្នាំ ២០២៤។
ឥឡូវនេះ ខ្ញុំនឹងប្រគល់ភារកិច្ចទៅឱ្យលោក Jay Wells ប្រធានផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុរបស់យើង ដើម្បីពិនិត្យឡើងវិញលម្អិតបន្ថែមទៀតអំពីលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុត្រីមាសទីបីរបស់យើង។
សូមអរគុណលោក Tom និងសួស្តីអ្នកទាំងអស់គ្នា។ ចូរចាប់ផ្តើមជាមួយលទ្ធផលនៃត្រីមាសទីបី។ ប្រាក់ចំណូលរួមបានកើនឡើង 6% ដល់ 585 លានដុល្លារពី 551 លានដុល្លារ។ ប្រាក់ចំណូលសរីរាង្គរួម ដែលមិនរាប់បញ្ចូលផលប៉ះពាល់ប្តូរប្រាក់បរទេស និងកែតម្រូវសម្រាប់ការបិទអាជីវកម្មលក់រាយទឹកដបចោលនៅអាមេរិកខាងជើង បានកើនឡើង 15% នៅក្នុងត្រីមាសនេះ។ EBITDA ដែលបានកែតម្រូវបានកើនឡើង 10 ភាគរយដល់ 117 លានដុល្លារ។ EBITDA ដែលបានកែតម្រូវដោយមិនគិតថ្លៃប្តូរប្រាក់បរទេស បានកើនឡើង 14% ដែលតំណាងឱ្យការកើនឡើង 80 ចំណុចមូលដ្ឋាននៃរឹម។ ដូចដែលលោក Tom បាននិយាយ ផលប៉ះពាល់នៃការកើនឡើងនៃតម្លៃ ការកើនឡើងនៃបរិមាណ និងតម្រូវការខ្ពស់បាននាំឱ្យមានការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណេញ។
ក្នុងអំឡុងត្រីមាសនេះ យើងបានរក្សាកម្រិតបុគ្គលិកគោលដៅរបស់យើង និងសម្រេចបានការលក់គ្រូពេទ្យជាង 98% តាមរយៈការដឹកជញ្ជូនតាមផ្លូវ។ យើងជឿជាក់ថា ការវិនិយោគបន្ថែមលើបុគ្គលិករបស់យើង និងការប្រើប្រាស់គំរូកម្លាំងពលកម្មព្យាករណ៍របស់យើង នឹងអាចឱ្យយើងសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់យើងសម្រាប់ឆ្នាំ 2022 ទាំងមូល និងឆ្នាំបន្តបន្ទាប់ទៀត។
ទាក់ទងនឹងការអនុវត្តផ្នែករបស់យើងសម្រាប់ត្រីមាសនេះ ប្រាក់ចំណូលនៅអាមេរិកខាងជើងបានកើនឡើងពី ៤១៣ លានដុល្លារដល់ [មិនអាចស្តាប់ឮ] ដល់ ៤០៧ លានដុល្លារ។
ប្រាក់ចំណូលសរីរាង្គបានកើនឡើង 18%។ កំណើនសរីរាង្គត្រូវបានជំរុញដោយកំណើនសរីរាង្គ 17% នៅក្នុងផ្នែក Water Direct និង Water Exchange រួមទាំងល្បាយតម្លៃ 11% និងកំណើនបរិមាណ 6%។
នៅក្នុងផ្នែកអឺរ៉ុបរបស់យើង ប្រាក់ចំណូលបានកើនឡើង 6% ដល់ 71 លានដុល្លារ។ ប្រាក់ចំណូលសរីរាង្គបានកើនឡើង 15% ដោយមិនរាប់បញ្ចូលផលប៉ះពាល់នៃអត្រាប្តូរប្រាក់បរទេស ដែលជំរុញដោយអាជីវកម្ម Water Direct របស់យើង កំណើននៃមូលដ្ឋានអតិថិជនលំនៅដ្ឋានរបស់យើង និងបរិមាណ B2B នៅពេលដែលជនជាតិអឺរ៉ុបវិលត្រឡប់មកការិយាល័យវិញ។
EBITDA ដែលបានកែតម្រូវនៅអឺរ៉ុបបានកើនឡើង 8 ភាគរយដល់ 16 លានដុល្លារ។ ដោយមិនរាប់បញ្ចូលផលប៉ះពាល់នៃអត្រាប្តូរប្រាក់បរទេស EBITDA ដែលបានកែតម្រូវបានកើនឡើង 29%។
ទាក់ទងនឹងការណែនាំរបស់យើងសម្រាប់ត្រីមាសទីបួន និងពេញមួយឆ្នាំ ដោយផ្អែកលើព័ត៌មានដែលយើងមានរហូតមកដល់បច្ចុប្បន្ន យើងរំពឹងថាប្រាក់ចំណូលរួមបញ្ចូលគ្នានៅត្រីមាសទីបួនពីប្រតិបត្តិការបន្តនឹងស្ថិតនៅក្នុងចន្លោះពី ៥៤០ លានដុល្លារ ទៅ ៥៦០ លានដុល្លារ ត្រីមាសទីបួន EBITDA ដែលបានកែតម្រូវរបស់យើងនឹងមានចាប់ពី ១០២ លានដុល្លារ ទៅ ១១២ លានដុល្លារ។
ប្រាក់ចំណូលពេញមួយឆ្នាំ ២០២២ ត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងខ្ពស់ជាងការព្យាករណ៍ពីមុនបន្តិច ក្នុងចន្លោះពី ២,២២ ពាន់លានដុល្លារ ទៅ ២,២៤ ពាន់លានដុល្លារ ជាមួយនឹងកំណើនប្រាក់ចំណូលធម្មតាពី ១៣% ទៅ ១៤% ដែលត្រូវបានកែតម្រូវសម្រាប់ការចាកចេញពី Northern Disposable Bottled Water Retail។ អាជីវកម្មអាមេរិក
យើងនៅតែរំពឹងថា EBITDA ដែលបានកែតម្រូវសម្រាប់ឆ្នាំ ២០២២ ពេញមួយឆ្នាំ ២០២២ នឹងស្ថិតក្នុងចន្លោះពី ៤១៥ លានដុល្លារ ទៅ ៤២៥ លានដុល្លារ។ យើងរំពឹងថាពន្ធលើសាច់ប្រាក់នឹងមានប្រហែល ១០ លានដុល្លារអាមេរិក ការចំណាយការប្រាក់នឹងមានប្រហែល ៦០ លានដុល្លារអាមេរិក និងការចំណាយមូលធននឹងមានប្រហែល ២០០ លានដុល្លារអាមេរិក។
លទ្ធផលឆ្នាំ ២០២២ របស់យើងពង្រឹងទំនុកចិត្តរបស់យើងលើសមត្ថភាពរបស់យើងក្នុងការផ្តល់នូវកំណើនប្រាក់ចំណូលសរីរាង្គជាប់លាប់។ ការរក្សាបាននូវទស្សនវិស័យកំណើនសរីរាង្គរបស់យើង ថ្មីៗនេះយើងទទួលបានចំណុចចែកចាយថ្មីនៅក្នុងអាជីវកម្ម Exchange របស់យើង ការពង្រីកភូមិសាស្ត្រនៃព្រឹត្តិការណ៍ហាង Costco របស់យើងបាននាំឱ្យមានការកើនឡើងគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៅអាមេរិកខាងជើង និងអាជីវកម្ម Water Direct របស់យើង ហើយបរិមាណនៃព្រឹត្តិការណ៍របស់យើងបានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវដំណើរការនៃអាជីវកម្ម Refill របស់យើង។ ភាពជោគជ័យទាំងនេះគឺជាលទ្ធផលនៃការប្តេជ្ញាចិត្តរបស់យើងក្នុងការកែលម្អបទពិសោធន៍របស់អតិថិជនតាមរយៈការបង្កើនសេវាកម្ម និងការវិនិយោគលើបច្ចេកវិទ្យាឌីជីថល។
យើងរក្សាការណែនាំអំពីប្រាក់ចំណូលឆ្នាំ ២០២៤ របស់យើងជាមួយនឹងកំណើនប្រាក់ចំណូលសរីរាង្គប្រចាំឆ្នាំដ៏រឹងមាំមួយខ្ទង់ និងបង្កើនការណែនាំអំពី EBITDA ដែលបានកែតម្រូវឆ្នាំ ២០២៤ របស់យើងដល់ប្រហែល ៥៣០ លានដុល្លារ។ នៅឆ្នាំ ២០២២ ដូចក្រុមហ៊ុនជាច្រើនទៀតដែរ យើងនឹងប្រឈមមុខនឹងការកើនឡើងគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៃថ្លៃពលកម្ម ប្រេងឥន្ធនៈ ថ្លៃដឹកជញ្ជូន និងថ្លៃប្រតិបត្តិការផ្សេងទៀត ប៉ុន្តែយើងបានទូទាត់សងដោយជោគជ័យតាមរយៈគំនិតផ្តួចផ្តើមកំណត់តម្លៃ និងប្រសិទ្ធភាព។ ខណៈពេលដែលយើងបានទូទាត់សងដោយជោគជ័យនូវថ្លៃដើមទាំងនេះជាមួយនឹងតម្លៃខ្ពស់ដើម្បីទូទាត់សងផលប៉ះពាល់អវិជ្ជមាននៃអតិផរណា នេះបានប៉ះពាល់ដល់រឹម EBITDA ដែលបានកែតម្រូវរបស់យើង ដោយសារការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណូលពីការកំណត់តម្លៃនេះត្រូវបានទូទាត់សងដោយថ្លៃដើមខ្ពស់។ រឹម EBITDA ដែលបានកែតម្រូវឆ្នាំ ២០២៤ របស់យើងត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងមានប្រហែល ២១% ដោយគិតគូរពីផលប៉ះពាល់នៃការកំណត់តម្លៃបន្ថែមដែលបានកែតម្រូវដោយអតិផរណារបស់យើង។
ពីមុនយើងបានប្រកាសពីចេតនារបស់យើងក្នុងការវិនិយោគបន្ថែមចំនួន 150 លានដុល្លារលើការចំណាយមូលធន ដើម្បីគាំទ្រដល់កំណើនប្រាក់ចំណូលសរីរាង្គ និងបង្កើនប្រាក់ចំណេញ EBITDA ដែលបានកែតម្រូវរបស់យើង។ យើងបានសម្រេចចិត្តកាត់បន្ថយការវិនិយោគបន្ថែមនេះពី 50 លានដុល្លារអាមេរិកក្នុងមួយឆ្នាំ មកត្រឹមប្រហែល 30 លានដុល្លារអាមេរិកក្នុងមួយឆ្នាំក្នុងអំឡុងឆ្នាំ 2023 និង 2024។
ត្រលប់ទៅការចំណាយសរុបធម្មតារបស់យើងសម្រាប់ឆ្នាំ 2025 ដែលមានប្រហែល 7% នៃប្រាក់ចំណូល។ ដូចដែលលោក Tom បានលើកឡើង ការសម្រេចចិត្តនេះគឺផ្អែកលើទំនុកចិត្តរបស់យើងលើតួលេខប្រតិបត្តិការរបស់យើង ដែលអនុញ្ញាតឱ្យយើងកាត់បន្ថយការវិនិយោគរបស់យើង ខណៈពេលដែលនៅតែបំពេញតាមការណែនាំឆ្នាំ 2024 របស់យើង។ ដូចដែលយើងបានលើកឡើងកាលពីត្រីមាសមុន យើងកំពុងស្វែងយល់ពីការលក់អចលនទ្រព្យជាច្រើននៅក្នុងរដ្ឋកាលីហ្វ័រញ៉ា ដែលបានឃើញការកើនឡើងគួរឱ្យកត់សម្គាល់។ កម្រិតនៃការចាប់អារម្មណ៍នៅតែខ្ពស់ ហើយយើងកំពុងធ្វើការជាមួយភាគីពាក់ព័ន្ធដើម្បីជំរុញដំណើរការទៅមុខ។
លើសពីនេះ យើងនៅតែផ្តោតលើការកាត់បន្ថយអានុភាពបំណុលឱ្យនៅទាបជាង 3x នៅឆ្នាំ 2023 និងទាបជាង 2.5x នៅចុងឆ្នាំ 2024។ ជាការរំលឹកឡើងវិញ កាលកំណត់បំណុលបច្ចុប្បន្នរបស់យើងគឺនៅឆ្នាំ 2027 និង 2028 ដូច្នេះយើងមិនត្រូវបានបង្ខំឱ្យធ្វើហិរញ្ញប្បទានឡើងវិញនូវបំណុលណាមួយរបស់យើងទេ ហើយយើងពេញចិត្តនឹងរចនាសម្ព័ន្ធបំណុលបច្ចុប្បន្ន។
ទស្សនវិស័យរបស់យើងសម្រាប់ឆ្នាំ ២០២៤ គាំទ្រដល់កម្មវិធីបង្កើនភាគលាភច្រើនឆ្នាំដែលបានគ្រោងទុករបស់យើង ដែលនឹងបន្ថែម ៣៦ លានដុល្លារដល់ភាគទុនិកនៅឆ្នាំ ២០២៤ ក៏ដូចជាកម្មវិធីទិញភាគហ៊ុនឱកាសនិយមចំនួន ១០០ លានដុល្លារដែលបានប្រកាសកាលពីត្រីមាសមុន។ នេះគឺផ្អែកលើផែនការវិនិយោគបន្ថែមដែលយើងបានប្រកាសពីមុន ដើម្បីជំរុញកំណើនប្រាក់ចំណូល និងប្រាក់ចំណេញ។
នៅថ្ងៃទី 9 ខែសីហា ឆ្នាំ 2022 ក្រុមប្រឹក្សាភិបាលរបស់យើងបានអនុម័តកម្មវិធីទិញភាគហ៊ុនមកវិញដោយឱកាសនិយមចំនួន 100 លានដុល្លារ ដែលបានចាប់ផ្តើមនៅថ្ងៃទី 15 ខែសីហា។ ក្នុងអំឡុងត្រីមាសនេះ យើងបានទិញភាគហ៊ុនមកវិញប្រហែល 800,000 ហ៊ុនក្នុងតម្លៃប្រហែល 11 លានដុល្លារ។ កម្មវិធីទិញមកវិញនេះឆ្លុះបញ្ចាំងពីទំនុកចិត្តរបស់ក្រុមប្រឹក្សាភិបាលចំពោះការអនុវត្តនាពេលអនាគតរបស់យើង និងការបង្កើតលំហូរសាច់ប្រាក់រយៈពេលវែងជាបន្តបន្ទាប់ ហើយបង្ហាញពីការប្តេជ្ញាចិត្តជាបន្តបន្ទាប់របស់យើងក្នុងការបង្កើតតម្លៃជាមូលដ្ឋានសម្រាប់ភាគទុនិករបស់យើង។ កាលពីម្សិលមិញ ក្រុមប្រឹក្សាភិបាលរបស់យើងបានអនុម័តភាគលាភប្រចាំត្រីមាសចំនួន 0.07 ដុល្លារក្នុងមួយហ៊ុនធម្មតា - ទស្សនវិស័យកំណើនរបស់យើងអាចផ្តល់មូលនិធិដល់កំណើន និងការកើនឡើងភាគលាភប្រចាំឆ្នាំរបស់យើង។ ជាការរំលឹក ផែនការភាគលាភច្រើនឆ្នាំរបស់យើងរួមមានការកើនឡើងភាគលាភប្រចាំត្រីមាសចំនួន 0.01 ដុល្លារ/ហ៊ុនក្នុងឆ្នាំ 2022, 2023 និង 2024។
ការកើនឡើងនៃភាគលាភនឹងប្រគល់ប្រាក់បន្ថែមជាង ៦ លានដុល្លារដល់ភាគទុនិកនៅឆ្នាំ ២០២២ និង ៣៦ លានដុល្លារនៅចុងឆ្នាំ ២០២៤។ ផ្នែកដែលនៅសល់នៃការដាក់ពង្រាយដើមទុនរួមមានការរួមបញ្ចូលគ្នា និងការទិញយកភាគហ៊ុនរបស់យើង។ ការកើនឡើងនៃភាគលាភនឹងប្រគល់ប្រាក់បន្ថែមជាង ៦ លានដុល្លារដល់ភាគទុនិកនៅឆ្នាំ ២០២២ និង ៣៦ លានដុល្លារនៅចុងឆ្នាំ ២០២៤។ ផ្នែកដែលនៅសល់នៃការដាក់ពង្រាយដើមទុនរួមមាន M&A របស់យើង។ ការកើនឡើងនៃភាគលាភនឹងប្រគល់ប្រាក់បន្ថែមជាង ៦ លានដុល្លារដល់ភាគទុនិកនៅឆ្នាំ ២០២២ និង ៣៦ លានដុល្លារនៅចុងឆ្នាំ ២០២៤។ ផ្នែកបែងចែកដើមទុនដែលនៅសល់រួមមានការរួមបញ្ចូលគ្នា និងការទិញយករបស់យើង។ ការកើនឡើងនៃភាគលាភនឹងប្រគល់ដើមទុនបន្ថែមជាង ៦ លានដុល្លារដល់ភាគទុនិកនៅឆ្នាំ ២០២២ និង ៣៦ លានដុល្លារនៅចុងឆ្នាំ ២០២៤។ វិស័យផ្សេងទៀតនៃការបែងចែកដើមទុនរួមមានការរួមបញ្ចូលគ្នា និងការទិញយករបស់យើង។ នៅឆ្នាំ ២០២២ យើងរំពឹងថានឹងខិតជិតដល់កម្រិតទាបនៃគោលដៅ ៤០-៦០ លានដុល្លាររបស់យើង។ ខ្ញុំកំពុងបញ្ជូនការហៅទូរស័ព្ទទៅ Tom ឥឡូវនេះ។
អរគុណ Jay។ យើងពេញចិត្តនឹងឆ្នាំកន្លងមក ហើយសម្លឹងមើលទៅអនាគតដោយសុទិដ្ឋិនិយម។ យើងគិតថានិក្ខេបបទវិនិយោគរបស់ Primo Water គឺស៊ីសង្វាក់គ្នា។ យើងគឺជាវេទិកាអ្នកប្រើប្រាស់ទឹកសុទ្ធបើកចំហរតែមួយគត់សម្រាប់ម៉ាកយីហោជាតិ និងក្នុងស្រុកនៅអាមេរិកខាងជើង និងអឺរ៉ុប ដែលជាមូលដ្ឋានចំណូលដែលធន់នឹងវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចដែលអាចព្យាករណ៍ទុកជាមុនបាន ដែលយើងជួបអ្នកប្រើប្រាស់នៅផ្ទះ និងហាង និងបុគ្គលល្បីៗដ៏ទាក់ទាញ។ គោលដៅកំណើនសរីរាង្គ ជាមួយនឹងការលក់ម៉ាស៊ីនចែកចាយទឹកដែលភ្ជាប់ទៅនឹងសេវាកម្មទឹកមួយរបស់យើង ដែលជាកត្តាជំរុញដ៏សំខាន់សម្រាប់កំណើនសរីរាង្គនាពេលអនាគត។ ក្នុងនាមជាផ្នែកមួយនៃគំនិតផ្តួចផ្តើម ESG ដ៏ទូលំទូលាយរបស់យើង យើងបន្តផ្តោតលើការសម្រេចគោលដៅអភិរក្សទឹករបស់យើងនៅឆ្នាំ 2030 ដែលគាំទ្រដោយកត្តាជំរុញជាច្រើនដូចជា ការយល់ដឹងរបស់អ្នកប្រើប្រាស់កាន់តែច្រើនអំពីសុខភាព និងសុខុមាលភាព និងហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធទឹកចាស់ជរា។
ខ្ញុំចង់បញ្ជាក់ម្តងទៀតថា យើងបានក្លាយជាអាជីវកម្មដ៏រឹងមាំ និងមានសេដ្ឋកិច្ចប្រសើរជាងពេលណាៗទាំងអស់។ ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះ យើងសម្រេចបានវឌ្ឍនភាពគួរឱ្យកត់សម្គាល់ដោយផ្តោតលើសមត្ថភាពស្នូលរបស់យើងក្នុងនាមជាក្រុមហ៊ុនទឹកស្អាត។ វាជារឿងសំខាន់ដែលត្រូវយល់ថា យើងជាក្រុមហ៊ុនខុសគ្នានាពេលបច្ចុប្បន្ន ដែលជាលទ្ធផលផ្ទាល់នៃការសម្រេចចិត្តជាយុទ្ធសាស្ត្ររបស់យើងក្នុងការចាកចេញពីអាជីវកម្មភេសជ្ជៈ និងកាហ្វេ ហើយទិញយកអាជីវកម្មលំដាប់ខ្ពស់បែបប្រពៃណី។
ជាលទ្ធផល យើងមានតារាងតុល្យការដ៏រឹងមាំ ការរំពឹងទុកកំណើនរយៈពេលវែងដ៏រឹងមាំ និងអត្រាប្រាក់ចំណេញដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញខ្លាំង ដែលបានកើនឡើងដល់ 20% នៅក្នុងត្រីមាសចុងក្រោយ។ ទោះបីជាមានរដូវកាលប្រចាំត្រីមាសនៃអត្រាប្រាក់ចំណេញ EBITDA ដែលបានកែតម្រូវក៏ដោយ យើងចាត់ទុកសមិទ្ធផលនេះជាព្រឹត្តិការណ៍សំខាន់មួយឆ្ពោះទៅរកគោលដៅអត្រាប្រាក់ចំណេញ EBITDA ដែលបានកែតម្រូវឆ្នាំ 2024 របស់យើង។
ការរំពឹងទុករយៈពេលវែងរបស់យើងសម្រាប់កំណើនប្រាក់ចំណូលសរីរាង្គគឺរឹងមាំ។ យើងនៅតែមានទំនុកចិត្តលើទស្សនវិស័យឆ្នាំ ២០២៤ របស់យើង ខណៈដែលយើងព្យាករណ៍ពីកំណើនប្រាក់ចំណូលសរីរាង្គប្រចាំឆ្នាំដ៏រឹងមាំមួយខ្ទង់ ហើយការណែនាំឆ្នាំ ២០២៤ ដែលបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពរបស់យើងបានបង្កើន EBITDA ដែលបានកែតម្រូវដល់ប្រហែល ៥៣០ លានដុល្លារដោយផ្អែកលើការអនុវត្តដ៏រឹងមាំរបស់យើងក្នុងឆ្នាំ ២០២២ អត្រារឹមដែលបានកែតម្រូវ EBITDA គឺប្រហែល ២១% អត្រា EPS ដែលបានកែតម្រូវគឺចន្លោះពី ១,១០ ដុល្លារ ទៅ ១,២០ ដុល្លារ អានុភាពសុទ្ធទាបជាង ២,៥ ដង និង ROIC គឺលើសពី ១២%។
ដោយសម្លឹងមើលទៅមុខ ខណៈពេលដែលយើងបន្តទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីវេទិកាទឹកដែលមានលក្ខណៈខុសប្លែករបស់យើង និងផ្តោតលើអាទិភាពសំខាន់ៗមួយចំនួន យើងនឹងទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីគំរូទឹកស្អាតរបស់យើង ដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូលធម្មតាពី 540 លានដុល្លារ ដល់ 560 លានដុល្លារនៅក្នុងត្រីមាសទីបួន។ យើងនឹងមានកំណើនប្រាក់ចំណូលសរីរាង្គពី 14% ទៅ 15%។ យើងបន្តប្រើប្រាស់គំរូកាំបិតកោរ/ឡាមរបស់យើង ដោយកំណើននៃចំនួនម៉ាស៊ីនចែកចាយដែលបានលក់បានជំរុញកំណើនប្រាក់ចំណូល និងកំណើនប្រាក់ចំណូលដែលផ្តល់រង្វាន់ដល់ការតភ្ជាប់។ ក្រុមការងារ Primo បន្តផ្តល់លទ្ធផល។
ជាថ្មីម្តងទៀត ខ្ញុំសូមថ្លែងអំណរគុណយ៉ាងជ្រាលជ្រៅចំពោះបុគ្គលិក Primo Water ទូទាំងក្រុមហ៊ុនចំពោះការខិតខំប្រឹងប្រែងឥតឈប់ឈររបស់ពួកគេក្នុងការបម្រើអតិថិជនរបស់យើង។ ជាមួយនឹងការឆ្លើយតបនោះ ខ្ញុំនឹងប្រគល់ការហៅទូរសព្ទទៅឲ្យ Jon វិញសម្រាប់សំណួរ និងចម្លើយ។ ជាមួយនឹងការឆ្លើយតបនោះ ខ្ញុំនឹងប្រគល់ការហៅទូរសព្ទទៅឲ្យ Jon វិញសម្រាប់សំណួរ និងចម្លើយ។ ជាមួយគ្នានេះ ខ្ញុំកំពុងបញ្ជូនការហៅទូរសព្ទទៅ John ដើម្បីសួរសំណួរ និងចម្លើយ។ ជាមួយគ្នានេះ ខ្ញុំកំពុងបញ្ជូនការហៅទូរសព្ទទៅ John ដើម្បីសួរសំណួរ និងចម្លើយ។
អរគុណ ថម។ ក្នុងអំឡុងពេលនៃសំណួរ និងចម្លើយ ដើម្បីធានាថាយើងអាចស្តាប់ពីអ្នកឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន យើងស្នើសុំឱ្យមានការកំណត់សំណួរមួយ និងការតាមដានមួយសម្រាប់មនុស្សម្នាក់។ ក្នុងអំឡុងពេលនៃសំណួរ និងចម្លើយ ដើម្បីធានាថាយើងអាចស្តាប់ពីអ្នកឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន យើងស្នើសុំឱ្យមានការកំណត់សំណួរមួយ និងការតាមដានមួយសម្រាប់មនុស្សម្នាក់។ ក្នុងអំឡុងពេលសំណួរ និងចម្លើយ ដើម្បីឲ្យយើងអាចស្តាប់ពីអ្នកទាំងអស់គ្នាឲ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន យើងស្នើសុំឲ្យអ្នកកំណត់ខ្លួនអ្នកចំពោះសំណួរមួយ និងចម្លើយបន្តមួយសម្រាប់មនុស្សម្នាក់ៗ។ ក្នុងអំឡុងពេលវគ្គសំណួរ និងចម្លើយ ដើម្បីឲ្យយើងអាចស្តាប់ពីមនុស្សជាច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន យើងស្នើសុំឲ្យមនុស្សម្នាក់ៗត្រូវបានកំណត់ចំពោះសំណួរមួយ និងចម្លើយបន្តមួយ។ អរគុណ។ ប្រតិបត្តិករ សូមបើកបន្ទាត់បញ្ហា។
អរគុណ។ លោក លោកស្រី អ្នកនាងកញ្ញា យើងខ្ញុំកំពុងចាប់ផ្តើមវគ្គសំណួរ និងចម្លើយ។ [ការណែនាំរបស់ប្រតិបត្តិករ] សំណួរដំបូងរបស់អ្នកបានមកពីលោក Nick Modi មកពី RBC Capital Markets។ សូមបន្ត។
អរុណសួស្តី ថម។ ដូច្នេះ ថម ប្រសិនបើអ្នកអាចផ្តល់ព័ត៌មានបន្ថែមបន្តិចបន្តួចអំពីការប្រកាសរបស់ Costco ខ្ញុំគិតថានេះជាឱកាសដ៏សំខាន់មួយ។ ដូច្នេះប្រហែលជាពណ៌ផ្សេងទៀតដែលអ្នកផ្តល់នឹងជួយ។
មែនហើយ។ ជាក់ស្តែង សូមអរគុណដល់ក្រុមលក់របស់យើងដែលបានធ្វើការដោយជោគជ័យជាមួយ Costco ដើម្បីពង្រីកទំនាក់ទំនងរយៈពេលវែងរបស់យើង និងចំពោះមិត្តរួមក្រុមជួរមុខរបស់យើងដែលបានផ្តល់កម្រិតសេវាកម្មដែល Costco អាចផ្តល់ជូនយើង នេះនឹងដំណើរការជានិច្ច។ ទំនាក់ទំនងនេះបញ្ចប់នៅឆ្នាំ 2027។ ផ្នែកដ៏ល្អបំផុតគឺថាមានផ្នែកសំខាន់ពីរនៅទីនេះ។ នេះគាំទ្រដល់ការរំពឹងទុកកំណើនរយៈពេលវែងរបស់យើង។ ជាលទ្ធផល ការកើនឡើងនៃចំនួនអតិថិជនថ្មីដែលនឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីទំនាក់ទំនងទាំងនេះជួយរក្សារឿងរ៉ាវកំណើនមួយខ្ទង់។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ វាក៏នឹងជួយយើងឱ្យទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីផ្លូវ និងដង់ស៊ីតេអតិថិជនរបស់យើងផងដែរ ដែលនឹងបង្កើនសមត្ថភាពរបស់យើងក្នុងការសម្រេចបាននូវរឹម EBITDA ចំនួន 21% ខណៈដែលអតិថិជនទាំងនេះលេចធ្លោជាងគេនៅក្នុងមូលដ្ឋានអតិថិជនដែលមានស្រាប់របស់យើង។
ដូច្នេះនៅពេលដែលវាពិតជាការរត់តាមផ្ទះ វាគឺជាការប្រណាំងដូចគ្នា ប៉ុន្តែសូមក្រឡេកមើលវាជាការប្រកួតដូចគ្នា ពីព្រោះវាផ្តល់ឱ្យយើងនូវអត្ថប្រយោជន៍កំណើនអតិថិជនសរីរាង្គ ដែលនឹងជំរុញបរិមាណចរាចរណ៍រយៈពេលវែង និងដោយសារតែដង់ស៊ីតេផ្លូវ។ ការប្រើប្រាស់ហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធផ្លូវរបស់យើង។
ចំណុចល្អមួយទៀត៖ យើងមិនធ្លាប់ចែករំលែករឿងនេះពីមុនមកទេ ប៉ុន្តែយើងក៏ជាអ្នកចែកចាយផ្តាច់មុខនៃម៉ាស៊ីនចែកចាយ Costco នៅក្នុងហាងផងដែរ។ ដូច្នេះ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងគិតអំពីអ្វីដែលយើងហៅថាម៉ាស៊ីនផ្គត់ផ្គង់ទឹកដែលមានការតភ្ជាប់ ខ្ញុំកំពុងផ្តល់ជូនទឹកឥឡូវនេះតាមរយៈព្រឹត្តិការណ៍នៅក្នុងហាងរបស់យើង ហើយក៏កំពុងលក់ម៉ាស៊ីនផ្គត់ផ្គង់ទឹកផងដែរ ដូច្នេះយើងអាចភ្ជាប់សមាជិក COSCO ទៅនឹងសេវាកម្មមួយរបស់យើង ដោយធ្វើទាំងពីរ៖ ការលក់ម៉ាស៊ីនចែកចាយ សេវាកម្មត្រូវបានបញ្ឈប់ ដូច្នេះនេះគឺជាការកើនឡើងគួរឱ្យកត់សម្គាល់សម្រាប់ឆ្នាំ 2023 និងឆ្នាំបន្តបន្ទាប់។
តំណភ្ជាប់ដែលយើងបានធ្វើគឺថា ខ្ញុំនឹងធ្វើនៅតៃវ៉ាន់ ពីព្រោះនោះមិនមែនជាបញ្ហារបស់ Costco ទេ ប៉ុន្តែខ្ញុំបានលើកឡើងនៅក្នុងស្គ្រីបរបស់យើងថា តាមពិតយើងកំពុងទទួលបានអាជីវកម្មប្តូរប្រាក់ថ្មីមួយចំនួនធំ និងបន្ថែមកៅអីសម្រាប់អតិថិជនដែលមានស្រាប់។ នេះជារឿងសំខាន់ ពីព្រោះវាក៏ធ្វើរឿងពីរយ៉ាងផងដែរ៖ វាគាំទ្រដល់កំណើនសរីរាង្គ ហើយក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំខាងមុខ យើងនឹងឃើញកំណើនលឿនជាថ្នូរ។ ប៉ុន្តែវាក៏នឹងធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវដង់ស៊ីតេផ្លូវរបស់យើងផងដែរ ដែលនឹងជួយយើងសម្រេចបាននូវគោលដៅរឹម EBITDA ដែលបានកែតម្រូវឆ្នាំ 2024 របស់យើងប្រហែល 21%។
ពណ៌ដ៏មានប្រយោជន៍មួយ។ ថម ខ្ញុំប្រាកដថាមាននរណាម្នាក់កំពុងគិតអំពីរឿងនេះនៅពេលនេះ ប៉ុន្តែជាក់ស្តែង តាមប្រវត្តិសាស្ត្រ ក្នុងអំឡុងពេលវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ច ឬយ៉ាងហោចណាស់ក្នុងវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចចុងក្រោយ អាជីវកម្មជាក់លាក់ទាំងនេះស្ថិតនៅក្រោមសម្ពាធខ្លះ។ តើអ្នកអាចនិយាយអំពីរបៀបដែលពេលវេលានេះខុសគ្នាបានទេ? តើគំរូប្រតិបត្តិការរបស់អ្នកបានផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងដូចម្តេចនៅថ្ងៃនេះបើប្រៀបធៀបទៅនឹងអាជីវកម្មដែលអ្នកធ្លាប់ធ្វើក្នុងអំឡុងពេលវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចចុងក្រោយ?
មែនហើយ ខ្ញុំគិតថាមានលក្ខខណ្ឌទីផ្សារផ្សេងៗគ្នាជាច្រើន ហើយ Nick ជាការពិតណាស់ អត្ថប្រយោជន៍របស់ក្រុមគ្រប់គ្រងដែលធ្លាប់ធ្វើការនៅអឺរ៉ុបក្នុងឆ្នាំ ២០០៨, ២០០៩ និង ២០១០ ជួយបាន។ ខ្ញុំគិតថាបទពិសោធន៍ និងការអនុវត្តរបស់យើងក្នុងអំឡុងពេលមានជំងឺរាតត្បាត នៅពេលដែលយើងបានលុបបំបាត់ការចំណាយ SG&A ចំនួន 18% ទៅ 20% បង្ហាញពីលក្ខណៈប្រែប្រួលនៃអាជីវកម្មរបស់យើង។ ខ្ញុំគិតថាបទពិសោធន៍ និងការអនុវត្តរបស់យើងក្នុងអំឡុងពេលមានជំងឺរាតត្បាត នៅពេលដែលយើងបានលុបបំបាត់ការចំណាយ SG&A ចំនួន 18% ទៅ 20% បង្ហាញពីលក្ខណៈប្រែប្រួលនៃអាជីវកម្មរបស់យើង។ ខ្ញុំគិតថាបទពិសោធន៍ និងការអនុវត្តរបស់យើងក្នុងអំឡុងពេលមានជំងឺរាតត្បាត នៅពេលដែលយើងបានលុបបំបាត់ការចំណាយទូទៅ និងរដ្ឋបាលចំនួន 18% ទៅ 20% បង្ហាញពីលក្ខណៈប្រែប្រួលនៃអាជីវកម្មរបស់យើង។ខ្ញុំជឿជាក់ថាបទពិសោធន៍ និងការអនុវត្តរបស់យើងក្នុងការលុបបំបាត់ការចំណាយ SG&A ចំនួន 18% ទៅ 20% ក្នុងអំឡុងពេលមានជំងឺរាតត្បាត បង្ហាញពីភាពប្រែប្រួលនៃអាជីវកម្មរបស់យើង។ខ្ញុំជឿថាយើងបានលុបបំបាត់ SG&A ចំនួន 18% ទៅ 20% ក្នុងអំឡុងពេលមានជំងឺរាតត្បាត។ ខ្ញុំគិតថាបទពិសោធន៍ និងការអនុវត្តរបស់យើងក្នុងអំឡុងពេលមានជំងឺរាតត្បាត នៅពេលដែលយើងបានលុបបំបាត់ការចំណាយទូទៅ និងរដ្ឋបាលចំនួន 18% ទៅ 20% របស់យើង បង្ហាញពីភាពប្រែប្រួលនៃអាជីវកម្មរបស់យើង។ តាមវិធីនេះ ក្នុងអំឡុងពេលធ្លាក់ចុះ យើងមានអង្គចងចាំគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីលៃតម្រូវរចនាសម្ព័ន្ធឱ្យបានត្រឹមត្រូវទៅតាមអ្វីដែលកំពុងកើតឡើងនៅជួរខាងលើ។
ប៉ុន្តែចំណុចខុសគ្នាសំខាន់មួយទៀតសម្រាប់ពួកយើងគឺអត្ថប្រយោជន៍នៃម៉ាស៊ីនចែកចាយទឹក និងទឹកស្អាតដែលបានភ្ជាប់គ្នា ដែលយើងមិនបានពិចារណានៅពេលដែលយើងចាប់ផ្តើមប្រើប្រាស់ដំបូង។ ដូច្នេះខ្ញុំលក់ម៉ាស៊ីនចែកចាយទឹក អ្នកប្រើប្រាស់អាចជ្រើសរើសសេវាកម្មទឹក ហើយសេវាកម្មទឹករបស់យើងគ្របដណ្តប់លើមាត្រដ្ឋានសេដ្ឋកិច្ច-សង្គម។ ដូច្នេះ ប្រសិនបើអ្នកគិតអំពីអ្នកប្រើប្រាស់ទឹកផ្ទាល់ធម្មតា ប្រាក់ចំណូលខ្ពស់របស់ពួកគេទំនងជានឹងទប់ទល់នឹងព្យុះបានល្អជាង ហើយបន្ទាប់មកយើងមានអាជីវកម្មបញ្ចូលទឹកដែលយើងមិនមាននៅឆ្នាំ 2007 និង 2008 ដែលជាការសម្រេចចិត្តដែលមានតម្លៃថ្លៃ។ គំនិតត្រូវបានឧទ្ទិសដល់ទឹកស្អាតដែលមានគុណភាពខ្ពស់។ វិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចឬអត់ ទាំងនេះគឺជាផលវិបាកពិតប្រាកដ ប៉ុន្តែយើងកំពុងផ្តល់ជម្រើសដល់មនុស្សក្នុងករណីពួកគេមានភាពតានតឹង។ អ្នកអាចទទួលបានការប្តូរក្នុងតម្លៃទាបជាង ឬក្នុងតម្លៃល្អជាង ប៉ុន្តែមិនមែនដោយផ្ទាល់ជាងនេះទេ។ អ្នកបាត់បង់អត្ថប្រយោជន៍នៃការទៅមើលទ្វារបុរស និងស្ត្រីរបស់ខ្ញុំ ឬអ្នកអាចបំពេញវាដោយខ្លួនឯងក្នុងតម្លៃពិតប្រាកដនៅពេលអ្នកបញ្ចូលវា។ ដូច្នេះយើងគិតថាវាពិតជាអនុញ្ញាតឱ្យយើងទប់ទល់តាមរបៀបនេះ។ និយាយឱ្យត្រង់ទៅ ខ្ញុំគិតថាលទ្ធផលនៅក្នុងត្រីមាសទីបីបង្ហាញពីភាពធន់របស់យើងនៅថ្ងៃនេះ។
អរុណសួស្តី ថម។ ប្រហែលជាប្រសិនបើខ្ញុំចង់បន្តទៅមុខទៀត ខ្ញុំនឹងចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងតួលេខរឹម ដែលវាខ្លាំងដោយសារសម្ពាធអតិផរណានៅក្នុងទីផ្សារប្តូរប្រាក់បរទេស។ ដូច្នេះគ្រាន់តែជាសំណួរមួយចំនួនប៉ុណ្ណោះ។ ខ្ញុំឆ្ងល់ថាតើអ្នកយល់ពីផលប៉ះពាល់នៃចំណុចទាំងពីរនេះទៅលើរឹមដែរឬទេ ខ្ញុំគិតថានៅពេលអនាគតយើងគួរតែយក 20% ជាកម្រិតមូលដ្ឋានថ្មី?
ខ្ញុំនឹងឆ្លើយសំណួរទីពីរជាមុនសិន ហើយបន្ទាប់មកខ្ញុំនឹងប្រគល់ផ្នែកដំបូងនៃសំណួររបស់អ្នកទៅ Jay។ ខ្ញុំគិតថាអ្នកអាចមើល 20% ដូចជាវាប្រហែល 21% នៅក្នុងដំណើររបស់យើង។ នេះគឺជាសញ្ញាដ៏អស្ចារ្យមួយដែលបង្ហាញថាយើងមានកន្លែងច្បាស់លាស់ និងផ្លូវអនុវត្តដើម្បីទៅដល់ទីនោះ។ អ្នកត្រូវតែយល់ថាមានភាពប្រែប្រួលតាមរដូវកាលខ្លះនៅក្នុងរឹម EBITDA ប្រចាំត្រីមាស។ ដូច្នេះខ្ញុំចង់និយាយថានេះគឺជាព្រឹត្តិការណ៍សំខាន់ដំបូង។ យ៉ាងហោចណាស់តាមដែលខ្ញុំអាចចាំបាន កម្រិតខ្ពស់បំផុតដែលយើងធ្លាប់មាន ហើយវាជាសូចនាករនៃកន្លែងដែលយើងនឹងទៅ។ នេះមិនមានន័យថាត្រីមាសទី 1 នឹងនៅទីនោះទេ។ ខ្ញុំមិននិយាយថាវាមិនមែនជាការណែនាំទេ ប៉ុន្តែនឹងមានការផ្លាស់ប្តូរប្រចាំត្រីមាសនៅពេលដែលយើងឈានដល់ការឯកភាពគ្នា 21%។
ពេលវេលាបង្ហោះ៖ ថ្ងៃទី ០៧ ខែធ្នូ ឆ្នាំ ២០២២