დილა მშვიდობისა. მე პემი ვარ და დღეს თქვენი კონფერენციის ოპერატორი ვიქნები. ამასობაში, მინდა მივესალმო ყველას Primo Water Corporation-ის 2022 წლის მესამე კვარტლის კონფერენციულ ზარზე. ყველა ხაზი გამორთულია ფონური ხმაურის თავიდან ასაცილებლად. მომხსენებლების შემდეგ გაიმართება კითხვა-პასუხის სესია. [ოპერატორის ინსტრუქციები] გმადლობთ.
ახლა მინდა სიტყვა მივცე ინვესტორებთან ურთიერთობის ვიცე-პრეზიდენტს, ბატონ ჯონ კეტოლს. გთხოვთ, გააგრძელოთ.
კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება Primo Water Corporation-ის 2022 წლის მესამე კვარტლის საკონფერენციო ზარზე. ამჟამად ყველა წევრი მხოლოდ მოსასმენ რეჟიმშია. ეს ზარი დასრულდება არაუგვიანეს 11:00 AM ET. საკონფერენციო ზარი პირდაპირ ეთერში გადაიცემა Primo-ს ვებსაიტზე www.primowatercorp.com და იქ ორი კვირის განმავლობაში გაგრძელდება. ეს საკონფერენციო ზარი შეიცავს მომავალზე ორიენტირებულ განცხადებებს, მათ შორის კომპანიის მომავალი ფინანსური და საოპერაციო შედეგების შესახებ განცხადებებს. ეს განცხადებები უნდა შევადაროთ გამაფრთხილებელ განცხადებებსა და პასუხისმგებლობის შეზღუდვის პირობებს, რომლებიც მოცემულია დღეს დილით გამოქვეყნებულ „უსაფრთხო ნავსაყუდლის“ განცხადებაში, ასევე კომპანიის 10-K ფორმის ყოველწლიურ ანგარიშსა და 10 ფორმის კვარტალურ ანგარიშებში მოცემულ გამაფრთხილებელ განცხადებებს. -Q და სხვა ფასიანი ქაღალდების დოკუმენტები. მარეგულირებელი ორგანოები გთხოვთ, გაითვალისწინოთ ეს პასუხისმგებლობის შეზღუდვის განცხადებაში. კომპანიის ფაქტობრივი შედეგები შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს ამ განცხადებებისგან და კომპანია არ იღებს ვალდებულებას, განაახლოს ეს სამომავლო განცხადებები, გარდა მოქმედი კანონმდებლობით პირდაპირ მოთხოვნილი შემთხვევებისა.
კონფერენციის დროს განხილული ნებისმიერი არა-GAAP ფინანსური კოეფიციენტის შეჯერება ყველაზე შესადარებელ GAAP კოეფიციენტებთან, როდესაც მონაცემების შეფასება შესაძლებელია, შედის კომპანიის მესამე კვარტლის შემოსავლების ანგარიშში დღეს დილით ადრე ან ინვესტორებთან ურთიერთობის განყოფილებაში. » კორპორატიული ვებსაიტი www.primowatercorp.com. ჩემთან ერთად არიან Primo-ს აღმასრულებელი დირექტორი ტომ ჰარინგტონი და Primo-ს ფინანსური დირექტორი ჯეი უელსი. ამ კონფერენციის ფარგლებში, ჩვენ გთავაზობთ ონლაინ პლატფორმას www.primowatercorp.com-ზე, რათა დაგეხმაროთ ჩვენს დისკუსიებში. ტომი დღევანდელ ზარს დაიწყებს მესამე კვარტლის მიმოხილვით და Primo-ს სტრატეგიული გეგმის ჩვენი პროგრესით. შემდეგ ჯეი განიხილავს ჩვენს სეგმენტურ დონეზე მიღწეულ შედეგებს, ჩვენ კი უფრო დეტალურად განვიხილავთ მესამე კვარტლის შედეგებს და შემოგთავაზებთ ჩვენს პერსპექტივას მეოთხე კვარტალსა და მთელ 2022 წელს, სანამ ტომს დავუბრუნებთ ზარს, რათა კითხვა-პასუხის წინ გრძელვადიანი ხედვა წარმოადგინოს. შემდეგ ჯეი განიხილავს ჩვენი სეგმენტის დონის მესამე მაჩვენებელს, ჩვენ კი უფრო დეტალურად განვიხილავთ ჩვენს კვარტალურ მაჩვენებელს და შემოგთავაზებთ ჩვენს პერსპექტივას მეოთხე კვარტალსა და მთელ 2022 წელს, სანამ ტომს დავუბრუნებთ ზარს, რათა კითხვა-პასუხის წინ გრძელვადიანი ხედვა წარმოადგინოს. შემდეგ ჯეი გააანალიზებს ჩვენი სეგმენტის მუშაობას და ჩვენ უფრო დეტალურად განვიხილავთ მესამე კვარტლის შედეგებს და შემოგთავაზებთ ჩვენს რეკომენდაციებს მეოთხე კვარტლისა და მთელი 2022 წლისთვის, სანამ ტომს დავუკავშირდებით, რათა კითხვებზე პასუხის გაცემამდე გრძელვადიანი პერსპექტივა შესთავაზოთ. შემდეგ ჯეი გააანალიზებს ჩვენი სეგმენტის მუშაობას და ჩვენ უფრო დეტალურად განვიხილავთ მესამე კვარტლის შედეგებს და მოგაწვდით ჩვენს რეკომენდაციებს მეოთხე კვარტლისა და მთელი 2022 წლისთვის, სანამ ტომს კითხვა-პასუხისთვის დავუკავშირდებით. ადრე მოწოდებული.
მადლობა ჯონ და დილა მშვიდობისა ყველას. კმაყოფილი ვარ კვარტლის შედეგებით და მადლობას ვუხდი Primo-ს ყველა თანამშრომელს კომპანიის წარმატებაში შეტანილი წვლილისთვის. განსაკუთრებით მინდა აღვნიშნო ჩვენი ფინანსური დირექტორი ჯეი უელსი, რომელმაც 1 აპრილს პენსიაზე გასვლის შესახებ განაცხადა. მადლობას ვუხდი ჯეის მისი თავდადებისა და Primo-ში მუშაობის პერიოდში შეტანილი ღირებული წვლილისთვის. Primo-ს ძლიერი ფინანსური გუნდი ჰყავს და ჯეიმ მნიშვნელოვანი როლი ითამაშა ფინანსური და ოპერაციული მაჩვენებლების გაუმჯობესებაში. ძალიან მადლიერი ვარ, რომ ჯეი Primo-ში პენსიაზე გასვლამდე დარჩება, რათა ხელი შეუწყოს ლიდერობის შეუფერხებელ გადასვლას და ვუსურვებ მას წარმატებებს პენსიაზე გასვლის შემდეგ. მადლობა ჯეი. ჩვენ გავაგრძელეთ ჩვენი დიფერენცირებული Water Your Way პლატფორმაზე მუშაობა და რეკორდული ინფლაციის მიუხედავად, მესამე კვარტალში ძლიერი ორგანული შემოსავალი და კორექტირებული EBITDA ზრდა გვქონდა. ჩვენი საინვესტიციო ფილოსოფია უცვლელი რჩება, მრავალ არხსა და გეოგრაფიულ არეალში წყლის მოწინავე გადაწყვეტილებების პორტფელით, მომხმარებელთა ძლიერი დინამიკით და რეცესიისადმი მდგრადი შემოსავლების ბაზით. ჩვენს ციფრულ პლატფორმაში ინვესტიციების გაგრძელება, წყლის გამაგრილებლების გაყიდვების ჩვენს წყლის გადაწყვეტილებებთან დაკავშირების შესაძლებლობის გაფართოება და ჩვენი მარშრუტებზე დაფუძნებული ოპერაციების მუდმივი ოპტიმიზაცია მყარ საფუძველს ქმნის ჩვენი გრძელვადიანი ზრდის მიზნების მისაღწევად.
მესამე კვარტალში ჩვენ გვქონდა ძლიერი შემოსავალი და კორექტირებული EBITDA-ს ზრდა. შედეგად, ჩვენ გავზარდეთ ჩვენი 2022 წლის სრული წლის შემოსავლების პროგნოზი 2.22-2.24 მილიარდ დოლარამდე, რაც შეესაბამება შემოსავლების ნორმალიზებულ ზრდას 13%-დან 14%-მდე. ორგანული შემოსავალი 14-15%-ით გაიზარდა და კორექტირებული EBITDA 415 მილიონი დოლარიდან 425 მილიონ დოლარამდე მერყეობდა. კონსოლიდირებული შემოსავალი მესამე კვარტალში 6%-ით გაიზარდა და 585 მილიონ დოლარს მიაღწია. ორგანული შემოსავლის 15%-იანი ზრდა. უცხოური ვალუტის გავლენისა და ჩრდილოეთ ამერიკის ერთჯერადი ბოთლის წყლის ბიზნესის გასვლის გამოკლებით, შემოსავალი 18%-ით გაიზარდა, რაც განპირობებული იყო მომხმარებელთა მოთხოვნის გაგრძელებით, დისპენსერების გაყიდვების ზრდით, შერწყმისა და შესყიდვების მიმდინარე შესყიდვებით, მომსახურების მაჩვენებლების გაუმჯობესებით, მარშრუტებზე შემოსავლების ზრდით და OTIF-ის ანუ დროული და სრული მიწოდების შესრულებით, Water Direct-ისა და Exchange-ის მოცულობის გაგრძელებული ზრდით და მომხმარებელთა ბაზის სტაბილიზაციითა და შევსებით, ასევე მომხმარებლის გამოცდილების გაუმჯობესებით, მათ შორის ჩვენი განახლებული მობილური აპლიკაციის უპირატესობებით. უცხოური ვალუტის გავლენისა და ჩრდილოეთ ამერიკის ერთჯერადი ბოთლის წყლის ბიზნესის გასვლის გამოკლებით, შემოსავალი 18%-ით გაიზარდა, რაც განპირობებული იყო მომხმარებელთა მოთხოვნის გაგრძელებით, დისპენსერების გაყიდვების ზრდით, შერწყმისა და შესყიდვების მიმდინარე შესყიდვებით, მომსახურების მაჩვენებლების გაუმჯობესებით, მარშრუტებზე შემოსავლების ზრდით და OTIF-ის ანუ დროული და სრული მიწოდების შესრულებით, Water Direct-ისა და Exchange-ის მოცულობის გაგრძელებული ზრდით და მომხმარებელთა ბაზის სტაბილიზაციითა და შევსებით, ასევე მომხმარებლის გამოცდილების გაუმჯობესებით, მათ შორის ჩვენი განახლებული მობილური აპლიკაციის უპირატესობებით. ვალუტის ეფექტისა და ჩრდილოეთ ამერიკაში ერთჯერადი ბოთლის წყლის ბიზნესიდან გასვლის გამოკლებით, შემოსავალი 18%-ით გაიზარდა, რაც განპირობებული იყო მომხმარებელთა მოთხოვნის გაგრძელებით, დისპენსერების გაყიდვების ზრდით, მიმდინარე შერწყმისა და შესყიდვის გარიგებებით, ლოკაციების მუშაობის გაუმჯობესებითა და პროდუქციის განყოფილებების ზრდით. და OTIF-ის ანუ დროული და სრული მიწოდების ზრდა, Water Direct-ისა და Exchange-ის მოცულობის მუდმივი ზრდა, მომხმარებელთა ბაზის სტაბილიზაცია და შევსება, ასევე მომხმარებელთა გამოცდილების გაუმჯობესება, მათ შორის ჩვენი განახლებული მობილური აპლიკაციის უპირატესობებით. ვალუტის გაცვლის ეფექტების გამოკლებით და ჩრდილოეთ ამერიკაში ერთჯერადი ბოთლის წყლის ბიზნესიდან გასვლით, შემოსავალი 18%-ით გაიზარდა, რაც განპირობებული იყო მომხმარებელთა მოთხოვნის გაგრძელებით, წყლის დისპენსერების გაყიდვების ზრდით, შერწყმისა და შესყიდვების გაგრძელებით, მომსახურების გაუმჯობესებული რეკორდით, OTIF-ის ანუ On-time და Full Delivery-ის შემოსავლების ზრდით, Water Direct-ისა და Exchange-ის გაგრძელებული ზრდით, სტაბილური მომხმარებელთა ბაზითა და შევსებით, ასევე მომხმარებლის გამოცდილების გაუმჯობესებით, მათ შორის ჩვენი განახლებული მობილური აპლიკაციის უპირატესობებით.
მესამე კვარტალში კორექტირებული EBITDA 10%-ით გაიზარდა და 117 მილიონ აშშ დოლარს მიაღწია, რადგან გაზრდილი მოცულობები, მაღალი ფასები და ეფექტური ხარჯების მართვა ინფლაციის გავლენას სრულად აკომპენსირებს. კვარტლის კორექტირებული EBITDA მარჟა 20%-ს შეადგენდა, რაც წინა წელთან შედარებით 80 საბაზისო პუნქტით მეტია. Global Water Direct-ის ბიზნესში ჩვენი მომხმარებელთა ბაზა მესამე კვარტალში დაახლოებით 2.3 მილიონამდე გაიზარდა. ორგანული მომხმარებლების შემოდინების, მომხმარებლების მოზიდვისა და ჩვენი ინტეგრაციის სტრატეგიის კომბინაციის წყალობით, ზრდამ წინა წელთან შედარებით 3.6% შეადგინა, ხოლო მომხმარებელთა შენარჩუნება წინა კვარტალებთან შედარებით უცვლელი დარჩა. ჩვენი Water Direct-ისა და Exchange-ის განყოფილებები აგრძელებდნენ შემოსავლების ძლიერ ზრდას, ორგანული შემოსავლების 17%-იანი ზრდით, რაც განპირობებული იყო მომხმარებელთა კმაყოფილების გაუმჯობესებით, მიწოდების სიხშირის ზრდით და მარაგების დონის ზრდით. ჩვენ ისარგებლეთ მესამე კვარტლის ბოლოს წყლის გაცვლის წერტილების რაოდენობის ზრდით და წყლის გაცვლასა და დისპენსერის გაყიდვებს შორის კავშირის გაუმჯობესებით.
ჩვენი წყლის შევსებისა და ფილტრაციის ბიზნესი კვლავაც გაუმჯობესებული მაჩვენებლებით გამოირჩეოდა. ორგანული შემოსავალი კვარტალურად 11%-ით გაიზარდა ბაღის ტექნიკის ფასების ზრდის, ტექნიკის მუშაობის დროის გაზრდისა და წყლის ფილტრაციის მომსახურების უფრო მაღალი დონის გამო. მომხმარებელთა ტენდენციები ფასების ელასტიურობასთან დაკავშირებით კვლავ დადებითია. ფასების ზრდასთან დაკავშირებული მომხმარებელთა მიმოხილვები ძალიან ცოტაა, რადგან ჩვენ ამას ისეთი მეტრიკების კომბინაციით ვაკვირდებით, როგორიცაა ქოლ-ცენტრის აქტივობა, მომხმარებელთა შენარჩუნება და მომხმარებელთა ზრდა. ჩვენი წყლის გამაგრილებლების ბიზნესი მესამე კვარტალშიც განაგრძობდა გაუმჯობესებას, შემოსავალი 47%-ით გაიზარდა და საცალო ვაჭრობის წარმომადგენლებმა 270 000-ზე მეტი წყლის გამაგრილებლის გაყიდვა განახორციელეს. ჩვენ კვლავ ვხედავთ მოცულობის ზრდას, რაც განპირობებულია სარეკლამო აქტივობის ზრდით, პროდუქტის დისტრიბუციით და ჩვენს არსებულ მომხმარებელთა ბაზაში შეღწევით. ჩვენ ვაერთიანებთ Primo-ს წყლის კუპონებს წყლის გამაგრილებლების გაყიდვებთან, რათა წავახალისოთ წყლის მომსახურებასთან დაკავშირებული წყლის გამაგრილებლების გაყიდვები, რაც მომავალი ორგანული ზრდის მთავარი ხელშემწყობი ფაქტორია.
წყლის დისპენსერებთან დაკავშირებით, აშშ-ის საბაჟო და სასაზღვრო დაცვის სამსახურმა ცოტა ხნის წინ გადაახარისხა ცხელი და ცივი წყლის დისპენსერები და ფილტრირებული წყლის დისპენსერები. 2022 წლის 6 ნოემბრიდან დისპენსერები და ფილტრები აღარ დაექვემდებარება 25%-იან გადასახადს, მაგრამ დაექვემდებარება 2.7%-იან გადასახადს. ეს ფასის შემცირება ეხება Primo-ს იმპორტირებული პროდუქციის დიდ უმრავლესობას და საშუალებას მოგვცემს, შევცვალოთ საცალო და ელექტრონული კომერციის მომხმარებლებისთვის გაყიდული ჩვენი დისპენსერების საშუალო გასაყიდი ფასი. ჩვენ ველით, რომ წყლის მილების რაოდენობის ზრდა დააჩქარებს წყლის გამაცხელებლების გაყიდვას საქონლის ფასის შემცირებისა და შემდგომი ფასების შემცირების გზით. საქონლის ფასი შემცირდება 2023 წელს, რადგან ახალი მარაგი გადავა მიწოდების ჯაჭვში. ჩვენ ისარგებლებთ ჩვენი პირდაპირი წყალმომარაგებისა და წყლის ფილტრაციის განყოფილებებში მომხმარებლებისთვის იჯარით გაცემული წყლის დისპენსერების კაპიტალური ხარჯების შემცირებით.
ციფრების თვალსაზრისით, კმაყოფილები ვართ My Water+ მობილურ აპლიკაციაში ჩვენი ინვესტიციის პროგრესით, რომელსაც ამჟამად iOS და Android პლატფორმებზე 4.9 რეიტინგი აქვს, რაც ჩვენი ბოლო განახლების პირდაპირი შედეგია. 2021 წლის ბოლოდან ჩვენი Google Online რეპუტაციის ქულა 63%-ით, ხოლო Google My Business-ის ქულა 46%-ით გაიზარდა. ეს რეიტინგები წინა კვარტალებთან შედარებით მნიშვნელოვან გაუმჯობესებას წარმოადგენს და აძლიერებს ჩვენს ნდობას ჩვენი ციფრული და მომხმარებელთან ურთიერთობის ინიციატივების მიმართ. ჩვენ გავაგრძელებთ ინვესტიციების ჩადებას ჩვენი მომხმარებლებისთვის საუკეთესო ციფრული გადაწყვეტილებების მიწოდებაში. ახლა, როდესაც ჩვენი ციფრული ელექტრონული კომერციის საიტის დიდი ნაწილი ხელახლა განვათავსეთ პლატფორმა, ახლა ყურადღებას მივაქცევთ ჩვენი water.com ვებსაიტის რედიზაინს, რათა კიდევ უფრო გავაუმჯობესოთ მისი მუშაობა შიდა და გარე რესურსების კომბინაციით. დამატებითი ინფორმაციისთვის იხილეთ სლაიდები 9 და 10 დამატებით მასალებში.
2022 წელს, სხვა მრავალი კომპანიის მსგავსად, ჩვენც შევხვდებით შრომის, საწვავის, ტვირთის და სხვა საოპერაციო ხარჯების მნიშვნელოვან ზრდას, რაც სრულად კომპენსირდება მესამე კვარტალში ჩვენი ფასების ზრდით. Primo-ს გუნდმა შესანიშნავი სამუშაო გაწია ამ ზრდის კომპენსაციისთვის მომხმარებლის გამოცდილების გაუმჯობესების გაგრძელებით. როგორც გასულ კვარტალში აღვნიშნეთ, ჩრდილოეთ ამერიკის ავტომატური მარშრუტების ოპტიმიზაციის ინსტრუმენტი, ARO, ახარისხებს მარშრუტებს ყველაზე ეფექტურ მარშრუტებად, რითაც მაქსიმალურად ზრდის მარშრუტების გაყიდვების წარმომადგენლების მიერ მომხმარებლებთან დახარჯულ დროს, ზრდის მარშრუტის შეკვეთის დროიდან მიღებულ შემოსავალს, ათავისუფლებს მარშრუტების დამუშავების შესაძლებლობებს მომავალი ორგანული ზრდისთვის და ამცირებს საჭესთან გატარებულ დროს. ARO კვლავ რჩება მთავარ ოპერაციულ ინიციატივად. მაგალითად, სექტემბერში ჩვენ დღეში 23-ით მეტ მარშრუტს ვმართავდით, ვიდრე აგვისტოში, გავლილი მილების საერთო რაოდენობის ზრდის გარეშე, რაც დანერგვის გუნდის შრომისმოყვარეობის პირდაპირი შედეგია.
გარდა ამისა, ჩრდილოეთ ამერიკაში ჩვენი წლიური შემოსავალი თითოეული ობიექტიდან წლიურად თითქმის 22%-ით გაიზარდა. ეს ძალისხმევა ზრდის ხარჯების კომპენსაციის მნიშვნელოვანი ნაწილია, ოპერაციული ეფექტურობისა და მომხმარებელთა მომსახურების გაუმჯობესების პარალელურად, და საშუალებას გვაძლევს გავზარდოთ მიწოდების სიხშირე, რათა მხარი დავუჭიროთ ჩვენი წყლის გაცვლის ბიზნესის ზრდის მცდელობებს. მომავალში, ჩვენ ვირჩევთ გარე კონსულტანტებს ჩვენი ზრდის ალგორითმის მხარდასაჭერად და ჩვენი მარშრუტზე დაფუძნებული პლატფორმის ოპერაციული ეფექტურობის გასაუმჯობესებლად. 2022 წლის სრული წლისთვის, მოსალოდნელია, რომ შემოსავალი გაიზრდება 2.22 მილიარდი დოლარიდან 2.24 მილიარდ დოლარამდე, შემოსავლების ნორმალური ზრდის ტემპით 13%-დან 14%-მდე, ჩრდილოეთ ამერიკაში ერთჯერადი ბოთლის წყლის საცალო ბიზნესიდან გასვლის გათვალისწინებით. ჩვენ ვვარაუდობთ, რომ 2022 წლის სრული წლის კორექტირებული EBITDA 415 მილიონი დოლარიდან 425 მილიონ დოლარამდე დიაპაზონში იქნება.
ჩვენ ხუთწლიანი კონტრაქტი მოვიპოვეთ, რათა გავხდეთ Costco-ს ექსკლუზიური მიმწოდებელი ბოთლის წყლის პირდაპირ მომხმარებლებისა და კორპორატიული წევრების მიმართ. აქტივობის ეს ზრდა და წყლის შემცვლელი პუნქტების ზრდა ადასტურებს ჩვენს ორგანული ზრდის პროგნოზს 2024 წლამდე. ჩვენ გვაქვს ძლიერი ბალანსი, მყარი მარჟები და გრძელვადიანი შემოსავლისა და მოგების ზრდის გზაზე ვართ. ჩვენ ვინარჩუნებთ 2024 წლის შემოსავლების პროგნოზს ძლიერი ერთნიშნა წლიური ორგანული შემოსავლის ზრდით და ვზრდით ჩვენს 2024 წლის კორექტირებულ EBITDA-ს პროგნოზს დაახლოებით 530 მილიონ აშშ დოლარამდე, კორექტირებული EBITDA მარჟით დაახლოებით 21%.
ოპერაციული, ციფრული და მომხმარებელთა გაუმჯობესების ჩვენი შედეგების გათვალისწინებით, 2022-2024 წლებში ჩვენ შევამცირებთ ჩვენს ინკრემენტულ კაპიტალურ ინვესტიციებს 150 მილიონი აშშ დოლარიდან 110 მილიონ აშშ დოლარამდე. კერძოდ, ეს არის შემცირება 2023 და 2024 წლებში არსებული 50 მილიონი აშშ დოლარიდან დაახლოებით 30 მილიონ აშშ დოლარამდე 2023 და 2024 წლებში. ეს გადაწყვეტილება ეფუძნება ჩვენი შესრულებისადმი ჩვენს ნდობას, რაც საშუალებას გვაძლევს შევამციროთ ინვესტიციები და ამავდროულად შევასრულოთ ჩვენი 2024 წლის პროგნოზი. დასასრულს, მინდა კიდევ ერთხელ გავიმეორო, რომ ჩვენი სტრატეგია მუშაობს. ჩვენ დარწმუნებულები ვართ, რომ შევასრულებთ ჩვენს 2022 წლის პროგნოზს და განვახორციელებთ ჩვენს გრძელვადიან პროგნოზს 2024 წლისთვის.
ახლა კი მესამე კვარტლის ფინანსური შედეგების უფრო დეტალური მიმოხილვისთვის ჩვენს ფინანსურ დირექტორს, ჯეი უელსს, გადავცემ.
გმადლობთ, ტომ და დილა მშვიდობისა ყველას. დავიწყოთ მესამე კვარტლის შედეგებით. კონსოლიდირებული შემოსავალი 6%-ით გაიზარდა და 551 მილიონი დოლარიდან 585 მილიონ დოლარს მიაღწია. კონსოლიდირებული ორგანული შემოსავალი, რომელიც არ ითვალისწინებს ვალუტის ეფექტს და კორექტირებულია ჩრდილოეთ ამერიკაში ერთჯერადი ბოთლის წყლის საცალო ბიზნესის დახურვის გათვალისწინებით, კვარტალში 15%-ით გაიზარდა. კორექტირებული EBITDA 10 პროცენტით გაიზარდა და 117 მილიონ დოლარს მიაღწია. ვალუტის გარეშე, კორექტირებული EBITDA 14%-ით გაიზარდა, რაც მარჟის 80 საბაზისო პუნქტით ზრდას წარმოადგენს. როგორც ტომმა თქვა, ფასების ზრდის, მზარდი მოცულობისა და მაღალი მოთხოვნის გავლენამ მომგებიანობის ზრდა გამოიწვია.
კვარტლის განმავლობაში ჩვენ შევინარჩუნეთ პერსონალის დაკომპლექტების სამიზნე დონე და მივაღწიეთ ექიმების გაყიდვების 98%-ზე მეტს მიწოდების მარშრუტით. ჩვენ გვჯერა, რომ ჩვენს ადამიანურ რესურსებში დამატებითი ინვესტიციები და ჩვენი პროგნოზირებადი სამუშაო ძალის მოდელების გამოყენება საშუალებას მოგვცემს მივაღწიოთ ჩვენს მიზნებს 2022 წლისა და შემდგომი პერიოდისთვის.
ჩვენი სეგმენტის კვარტლის მაჩვენებლების თვალსაზრისით, ჩრდილოეთ ამერიკის შემოსავალი 413 მილიონი დოლარიდან [გაურკვეველია] 407 მილიონ დოლარამდე გაიზარდა.
ორგანული შემოსავალი 18%-ით გაიზარდა. ორგანულ ზრდას ხელს უწყობდა Water Direct-ისა და Water Exchange-ის სეგმენტებში 17%-იანი ორგანული ზრდა, მათ შორის ფასების 11%-იანი და მოცულობის 6%-იანი ზრდა.
ჩვენს ევროპულ სეგმენტში შემოსავალი 6%-ით გაიზარდა და 71 მილიონ აშშ დოლარს მიაღწია. ორგანული შემოსავალი 15%-ით გაიზარდა, ვალუტის გაცვლის ეფექტების გამოკლებით, რასაც ხელს უწყობდა ჩვენი Water Direct ბიზნესი, ჩვენი საცხოვრებელი მომხმარებლების ბაზის ზრდა და B2B მოცულობები, რადგან ევროპელები ოფისში ბრუნდებიან.
ევროპაში კორექტირებული EBITDA 8 პროცენტით გაიზარდა და 16 მილიონ აშშ დოლარს მიაღწია. ვალუტის გაცვლის ეფექტების გამოკლებით, კორექტირებული EBITDA 29%-ით გაიზარდა.
მეოთხე კვარტლისა და მთელი წლის ჩვენი პროგნოზის თვალსაზრისით, ჩვენს ხელთ არსებული ინფორმაციის საფუძველზე, ვვარაუდობთ, რომ მეოთხე კვარტლის კონსოლიდირებული შემოსავალი მიმდინარე ოპერაციებიდან 540 მილიონი დოლარიდან 560 მილიონ დოლარამდე დიაპაზონში იქნება, ხოლო მეოთხე კვარტლის კორექტირებული EBITDA კვარტლის მიხედვით - 102 მილიონი დოლარიდან 112 მილიონ დოლარამდე.
მოსალოდნელია, რომ 2022 წლის სრული წლის შემოსავალი ოდნავ მეტი იქნება, ვიდრე ადრე იყო პროგნოზირებული, 2.22 მილიარდი დოლარიდან 2.24 მილიარდ დოლარამდე დიაპაზონში, ნორმალიზებული შემოსავლის ზრდით 13%-დან 14%-მდე, კორექტირებული Northern Disposable Bottled Water Retail-დან გასვლის გათვალისწინებით. აშშ ბიზნესი
ჩვენ კვლავ ვვარაუდობთ, რომ 2022 წლის სრული წლის კორექტირებული EBITDA 415 მილიონიდან 425 მილიონ დოლარამდე დიაპაზონში იქნება. ჩვენი მოლოდინით, ნაღდი ფულის გადასახადები დაახლოებით 10 მილიონი აშშ დოლარი იქნება, საპროცენტო ხარჯები - დაახლოებით 60 მილიონი აშშ დოლარი, ხოლო კაპიტალური ხარჯები - დაახლოებით 200 მილიონი აშშ დოლარი.
ჩვენი 2022 წლის შედეგები კიდევ უფრო ამყარებს ჩვენს რწმენას ორგანული შემოსავლების თანმიმდევრული ზრდის უზრუნველყოფის უნარის მიმართ. ორგანული ზრდის პერსპექტივების შენარჩუნებით, ჩვენ ცოტა ხნის წინ შევიძინეთ ახალი სადისტრიბუციო პუნქტები ჩვენს Exchange ბიზნესში, ჩვენი Costco მაღაზიების ღონისძიებების გეოგრაფიულმა გაფართოებამ გამოიწვია მნიშვნელოვანი ზრდა ჩრდილოეთ ამერიკასა და ჩვენს Water Direct ბიზნესში, ხოლო ჩვენი ღონისძიებების მოცულობამ გააუმჯობესა ჩვენი შევსების ბიზნესის მუშაობა. ეს წარმატებები ჩვენი ვალდებულების შედეგია, გავაუმჯობესოთ მომხმარებლის გამოცდილება მომსახურების გაუმჯობესებისა და ციფრულ ტექნოლოგიებში ინვესტიციების გზით.
ჩვენ ვინარჩუნებთ 2024 წლის შემოსავლების პროგნოზს წლიური ორგანული შემოსავლების ერთნიშნა ზრდით და ვზრდით 2024 წლის კორექტირებულ EBITDA-ს პროგნოზს დაახლოებით 530 მილიონ აშშ დოლარამდე. 2022 წელს, ბევრი სხვა კომპანიის მსგავსად, ჩვენც შევხვდებით შრომის, საწვავის, ტვირთის და სხვა საოპერაციო ხარჯების მნიშვნელოვან ზრდას, თუმცა ჩვენ წარმატებით შევძელით ამის კომპენსირება ფასებისა და ეფექტურობის ინიციატივების მეშვეობით. მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ წარმატებით კომპენსირება გავუწიეთ ამ ხარჯებს უფრო მაღალი ფასებით ინფლაციის უარყოფითი ეფექტების კომპენსაციის მიზნით, ამან გავლენა მოახდინა ჩვენს კორექტირებულ EBITDA მარჟაზე, რადგან ამ ფასებიდან მიღებული შემოსავლის ზრდა უფრო მეტად კომპენსირებული იყო უფრო მაღალი ხარჯებით. ჩვენი კორექტირებული EBITDA მარჟა, სავარაუდოდ, 2024 წელს დაახლოებით 21%-ს შეადგენს, ინფლაციაზე კორექტირებული დამატებითი ფასების გავლენის გათვალისწინებით.
ჩვენ ადრე გამოვაცხადეთ ჩვენი განზრახვა, რომ დამატებით 150 მილიონი აშშ დოლარი ჩავდოთ კაპიტალურ ხარჯებში, რათა მხარი დავუჭიროთ ორგანულ მოგების ზრდას და გავზარდოთ ჩვენი კორექტირებული EBITDA მარჟა. ჩვენ გადავწყვიტეთ, რომ ეს დამატებითი ინვესტიცია წელიწადში 50 მილიონი აშშ დოლარიდან დაახლოებით 30 მილიონ აშშ დოლარამდე შევამციროთ წელიწადში 2023 და 2024 წლებში.
დავუბრუნდეთ 2025 წლის ნორმალიზებულ კაპიტალურ ხარჯებს, რომლებიც შემოსავლის დაახლოებით 7%-ს შეადგენს. როგორც ტომმა აღნიშნა, ეს გადაწყვეტილება ჩვენი მაჩვენებლების მიმართ ჩვენს ნდობაზე იყო დაფუძნებული, რამაც საშუალება მოგვცა შეგვემცირებინა ინვესტიციები და ამავდროულად შეგვესრულებინა 2024 წლის პროგნოზი. როგორც გასულ კვარტალში აღვნიშნეთ, ჩვენ ვიკვლევთ კალიფორნიაში რამდენიმე ქონების გაყიდვას, რომლებზეც მნიშვნელოვანი ზრდა დაფიქსირდა. ინტერესის დონე მაღალი რჩება და ჩვენ დაინტერესებულ მხარეებთან ვმუშაობთ პროცესის წინსვლისთვის.
გარდა ამისა, ჩვენ კვლავ ორიენტირებულნი ვართ ბერკეტის 3-ჯერ დაბლა შემცირებაზე 2023 წლისთვის და 2024 წლის ბოლოსთვის 2.5-ჯერ დაბლა. შეგახსენებთ, რომ ჩვენი მიმდინარე ვალის დაფარვის ვადები 2027 და 2028 წლებშია, ამიტომ ამჟამად არ ვართ იძულებული ჩვენი ვალების რეფინანსირება მოვახდინოთ და კმაყოფილები ვართ ვალის ამჟამინდელი სტრუქტურით.
ჩვენი 2024 წლის პროგნოზი მხარს უჭერს ჩვენს მიერ დაგეგმილ მრავალწლიან დივიდენდების გაზრდის პროგრამას, რომელიც აქციონერებს 2024 წლისთვის 36 მილიონ აშშ დოლარს შემატებს, ასევე გასულ კვარტალში გამოცხადებულ 100 მილიონი აშშ დოლარის ღირებულების აქციების უკან გამოსყიდვის პროგრამას. ეს ეფუძნება ჩვენს მიერ ადრე გამოცხადებულ დამატებით საინვესტიციო გეგმას შემოსავლებისა და მოგების ზრდის მიზნით.
2022 წლის 9 აგვისტოს, ჩვენმა დირექტორთა საბჭომ დაამტკიცა 100 მილიონი აშშ დოლარის ოპორტუნისტული აქციების უკან გამოსყიდვის პროგრამა, რომელიც 15 აგვისტოს დაიწყო. კვარტლის განმავლობაში, ჩვენ დაახლოებით 800,000 აქცია უკან გამოვისყიდეთ დაახლოებით 11 მილიონ აშშ დოლარად. უკან გამოსყიდვის პროგრამა ასახავს საბჭოს ნდობას ჩვენი მომავალი მუშაობისა და გრძელვადიანი ფულადი ნაკადების გენერირების მიმართ და აჩვენებს ჩვენს მუდმივ ერთგულებას ჩვენი აქციონერებისთვის ფუნდამენტური ღირებულების შექმნის მიმართ. გუშინ ჩვენმა დირექტორთა საბჭომ დაამტკიცა კვარტალური დივიდენდი 0.07 აშშ დოლარის ოდენობით ჩვეულებრივ აქციაზე - ჩვენი ზრდის პერსპექტივა შეიძლება დააფინანსოს ჩვენი ზრდა და წლიური დივიდენდების ზრდა. შეგახსენებთ, რომ ჩვენი მრავალწლიანი დივიდენდების გეგმა მოიცავს კვარტალური დივიდენდის ზრდას 0.01 აშშ დოლარის ოდენობით აქციაზე 2022, 2023 და 2024 წლებში.
დივიდენდის ზრდა აქციონერებს 2022 წელს 6 მილიონ აშშ დოლარზე მეტ დამატებით დოლარს დაუბრუნებს, ხოლო 2024 წლის ბოლოსთვის - 36 მილიონ აშშ დოლარს. კაპიტალის განლაგების დარჩენილი სფერო მოიცავს ჩვენს მიერ განხორციელებულ შერწყმებსა და შესყიდვებს. დივიდენდის ზრდა აქციონერებს 2022 წელს 6 მილიონ აშშ დოლარზე მეტ დამატებით დოლარს დაუბრუნებს, ხოლო 2024 წლის ბოლოსთვის - 36 მილიონ აშშ დოლარს. კაპიტალის განლაგების დარჩენილი სფერო მოიცავს ჩვენს მიერ განხორციელებულ შერწყმასა და შესყიდვას. დივიდენდების ზრდა აქციონერებს 2022 წელს დამატებით 6 მილიონ დოლარზე მეტს, ხოლო 2024 წლის ბოლოსთვის 36 მილიონ დოლარს დაუბრუნებს. კაპიტალის განაწილების დარჩენილი არეალი მოიცავს ჩვენს შერწყმასა და შესყიდვებს. დივიდენდების ზრდა აქციონერებს 2022 წელს 6 მილიონ დოლარზე მეტ დამატებით კაპიტალს დაუბრუნებს, ხოლო 2024 წლის ბოლოსთვის - 36 მილიონ დოლარს. კაპიტალის განაწილების სხვა სფეროებია ჩვენი შერწყმა და შესყიდვები. 2022 წლისთვის, ჩვენ ვვარაუდობთ, რომ ჩვენი 40-60 მილიონი დოლარის სამიზნე მაჩვენებლის ქვედა ზღვარს მივუახლოვდებით. ახლა ზარს ტომს ვუგზავნი.
მადლობა ჯეი. კმაყოფილები ვართ გასული წლით და მომავალს ოპტიმიზმით ვუყურებთ. ვფიქრობთ, რომ Primo Water-ის საინვესტიციო თეზისი თანმიმდევრულია. ჩვენ ვართ ერთადერთი სრულად ღია სუფთა წყლის მომხმარებელთა პლატფორმა ეროვნული და ადგილობრივი ბრენდებისთვის ჩრდილოეთ ამერიკასა და ევროპაში, პროგნოზირებადი რეცესიისადმი მდგრადი შემოსავლის ბაზა, სადაც ვხვდებით სახლისა და მაღაზიის მომხმარებლებს და მიმზიდველ, მაღალი რანგის პიროვნებებს. ორგანული ზრდის მიზანი, წყლის დისპენსერების გაყიდვები დაკავშირებულია ჩვენს ერთ-ერთ წყალმომარაგების სერვისთან, რაც მომავალი ორგანული ზრდის მთავარი მამოძრავებელი ძალაა. ჩვენი უფრო ფართო ESG ინიციატივების ფარგლებში, ჩვენ ვაგრძელებთ ფოკუსირებას 2030 წლისთვის წყლის დაზოგვის მიზნების მიღწევაზე, რასაც მხარს უჭერს რამდენიმე ხელშემწყობი ფაქტორი, როგორიცაა მომხმარებელთა ცნობიერების ამაღლება ჯანმრთელობისა და კეთილდღეობის შესახებ და წყლის ინფრასტრუქტურის დაბერება.
კიდევ ერთხელ მინდა გავიმეორო, რომ ჩვენ უფრო ძლიერი და ეკონომიური ბიზნესი გავხდით, ვიდრე ოდესმე. ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში, ჩვენ მნიშვნელოვან პროგრესს მივაღწიეთ, რადგან სუფთა წყლის კომპანიამ ჩვენს ძირითად კომპეტენციებზე გაამახვილა ყურადღება. მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ დღეს ჩვენ სხვა კომპანია ვართ, რაც ჩვენი სტრატეგიული გადაწყვეტილების პირდაპირი შედეგია, გავიდეთ გამაგრილებელი სასმელებისა და ყავის ბიზნესიდან და შევიძინოთ ტრადიციული პრემიუმ ბიზნესები.
შედეგად, ჩვენ გვაქვს ძლიერი ბალანსი, გრძელვადიანი ზრდის ძლიერი პერსპექტივები და ძალიან მიმზიდველი მოგების მარჟა, რომელიც ბოლო კვარტალში 20%-მდე გაიზარდა. კორექტირებული EBITDA მარჟების კვარტალური სეზონურობის მიუხედავად, ჩვენ ამ მიღწევას 2024 წლის კორექტირებული EBITDA მარჟის მიზნისკენ მნიშვნელოვან ეტაპად მივიჩნევთ.
ორგანული შემოსავლების ზრდის ჩვენი გრძელვადიანი პერსპექტივები ძლიერია. ჩვენ კვლავაც დარწმუნებულები ვართ ჩვენს 2024 წლის პერსპექტივაში, რადგან ვპროგნოზირებთ ძლიერ ერთნიშნა წლიურ ორგანული შემოსავლების ზრდას და ჩვენი განახლებული 2024 წლის პროგნოზი კორექტირებულ EBITDA-ს დაახლოებით 530 მილიონ დოლარამდე ზრდის 2022 წელს ჩვენი ძლიერი შესრულების საფუძველზე, კორექტირებული მარჟის EBITDA დაახლოებით 21%-ია, კორექტირებული EPS-ის შემოსავალი $1.10-დან $1.20-მდეა, წმინდა ბერკეტი 2.5x-ზე ნაკლებია, ხოლო ROIC 12%-ზე მეტია.
მომავალში, ჩვენი დიფერენცირებული წყლის პლატფორმის გამოყენებისა და რამდენიმე ძირითად პრიორიტეტზე ფოკუსირების პარალელურად, ჩვენ გამოვიყენებთ ჩვენს სუფთა წყლის მოდელს, რათა მეოთხე კვარტალში ნორმალიზებული შემოსავალი 540 მილიონი დოლარიდან 560 მილიონ დოლარამდე გავზარდოთ. ჩვენი ორგანული შემოსავლის 14%-დან 15%-მდე ზრდა გვექნება. ჩვენ გავაგრძელებთ ჩვენი „საპარსი/საპარსის პირი“ მოდელის გამოყენებას, გაყიდული დისპენსერების რაოდენობის ზრდა კი შემოსავლების ზრდას განაპირობებს, ხოლო შემოსავლების ზრდა კავშირგაბმულობის სასარგებლოდ იმოქმედებს. Primo-ს გუნდი აგრძელებს შედეგების მიღწევას.
კიდევ ერთხელ, მინდა მადლობა გადავუხადო Primo Water-ის თანამშრომლებს კომპანიის მასშტაბით ჩვენი მომხმარებლების მომსახურებისადმი მათი დაუღალავი ძალისხმევისთვის. ამის შემდეგ, კითხვა-პასუხისთვის ზარს ისევ ჯონს გადავცემ. ამის შემდეგ, კითხვა-პასუხისთვის ზარს ისევ ჯონს გადავცემ. ამასთან დაკავშირებით, კითხვებისა და პასუხებისთვის ზარს ჯონს ვუგზავნი. ამასთან დაკავშირებით, კითხვებისა და პასუხებისთვის ზარს ჯონს ვუგზავნი.
მადლობა, ტომ. კითხვა-პასუხის დროს, იმისათვის, რომ უზრუნველვყოთ, რომ რაც შეიძლება მეტი თქვენგანისგან მოვისმინოთ, გთხოვთ, ერთ ადამიანზე მხოლოდ ერთი კითხვა და ერთი დამატებითი ინფორმაცია დაისვას. კითხვა-პასუხის დროს, იმისათვის, რომ უზრუნველვყოთ, რომ რაც შეიძლება მეტი თქვენგანისგან მოვისმინოთ, გთხოვთ, ერთ ადამიანზე მხოლოდ ერთი კითხვა და ერთი დამატებითი ინფორმაცია დაისვას. კითხვა-პასუხის დროს, რათა რაც შეიძლება მეტ თქვენგანს მოვუსმინოთ, გთხოვთ, შემოიფარგლოთ ერთი კითხვითა და ერთი დამატებითი პასუხით თითოეული ადამიანისთვის. კითხვა-პასუხის სესიის დროს, რათა რაც შეიძლება მეტი ადამიანისგან მოვისმინოთ, გთხოვთ, თითოეულ ადამიანს მხოლოდ ერთი კითხვა და ერთი დამატებითი პასუხი ჰქონდეს. გმადლობთ. ოპერატორო, გთხოვთ, გახსნათ პრობლემის ხაზი.
გმადლობთ. ქალბატონებო და ბატონებო, ვიწყებთ კითხვა-პასუხის სესიას. [ოპერატორის ინსტრუქციები] თქვენი პირველი კითხვა ნიკ მოდისგან მოდის, RBC Capital Markets-დან. გთხოვთ, გააგრძელოთ.
დილა მშვიდობისა, ტომ. თუ შეგიძლია, ტომ, Costco-ს განცხადების შესახებ ცოტა მეტი ინფორმაცია მომაწოდო, ვფიქრობ, ეს ძალიან მნიშვნელოვანი შესაძლებლობაა. ასე რომ, შესაძლოა, შენს მიერ მოწოდებული სხვა ფერებიც დაგეხმაროს.
დიახ. ცხადია, ჩვენი გაყიდვების გუნდის წყალობით, რომლებმაც წარმატებით ითანამშრომლეს Costco-სთან ჩვენი გრძელვადიანი ურთიერთობის გაფართოებისთვის, და ჩვენი წინა ხაზზე მომუშავე თანაგუნდელების წყალობით, რომლებმაც უზრუნველყონ მომსახურების ის დონე, რისი შეთავაზებაც Costco-ს შეუძლია, ეს ყოველთვის იმუშავებს. ურთიერთობა 2027 წელს მთავრდება. ყველაზე კარგი ის არის, რომ აქ ორი ძალიან მნიშვნელოვანი ნაწილია. ეს ხელს უწყობს ჩვენი გრძელვადიანი ზრდის პერსპექტივებს. შედეგად, ახალი მომხმარებლების რაოდენობის ზრდა, რომლებიც ისარგებლებენ ამ ურთიერთობებით, ხელს უწყობს ერთნიშნა ზრდის ისტორიის შენარჩუნებას. ამავდროულად, ეს ასევე დაგვეხმარება ჩვენი მარშრუტებისა და მომხმარებელთა სიმჭიდროვის გამოყენებაში, რაც გაზრდის ჩვენს შესაძლებლობას, მივაღწიოთ 21%-იან EBITDA მარჟას, რადგან ეს მომხმარებლები ჩვენს არსებულ მომხმარებელთა ბაზაში პირველ ადგილზე გამოვლენ.
ასე რომ, როგორც კი ის რეალურად ჰოუმ რანს წარმოადგენს, ის ორეულია, მაგრამ შეხედეთ მას, როგორც ორეულს, რადგან ის გვაძლევს ორგანულ მომხმარებელთა ზრდის უპირატესობას, რაც გრძელვადიან პერსპექტივაში გაზრდის ტრაფიკის მოცულობას და მარშრუტის სიმჭიდროვის გამო, ჩვენი მარშრუტის ინფრასტრუქტურის გამოყენებით.
კიდევ ერთი კარგი შენიშვნა: ჩვენ ეს აქამდე არ გაგვიზიარებია, მაგრამ ჩვენ ასევე ვართ Costco-ს დისპენსერების ექსკლუზიური დისტრიბუტორები მაღაზიებში. ასე რომ, თუ ფიქრობთ იმაზე, რასაც ჩვენ დაკავშირებულ შადრევნებს ვუწოდებთ, ახლა წყალს ვთავაზობ ჩვენი მაღაზიებში გამართული ღონისძიებების საშუალებით და ასევე ვყიდი შადრევნებს, რათა შევძლოთ COSCO-ს წევრების დაკავშირება ჩვენს ერთ-ერთ სერვისთან, რომელიც ორივეს აკეთებს: დისპენსერების გაყიდვას. სერვისი შეწყვეტილია, ამიტომ ეს ძალიან მნიშვნელოვანი ზრდაა 2023 წლისთვის და შემდგომი პერიოდისთვის.
ჩვენ მიერ დადებული ბმული იყო ის, რომ ტაივანში ჩავდიოდი, რადგან ეს Costco-ს პრობლემა არ არის, თუმცა ჩვენს სცენარში აღვნიშნე, რომ რეალურად ვიღებთ ახალი საბირჟო ბიზნესის კარგ ნაწილს და ვამატებთ ადგილებს არსებული მომხმარებლებისთვის. ეს მნიშვნელოვანია, რადგან ის ასევე ორ რამეს აკეთებს: ის ხელს უწყობს ორგანულ ზრდას და მომდევნო რამდენიმე წლის განმავლობაში სანაცვლოდ დაჩქარებულ ზრდას ვიხილავთ. თუმცა, ეს ასევე გააუმჯობესებს ჩვენი მარშრუტების სიმჭიდროვეს, რაც დაგვეხმარება მივაღწიოთ 2024 წლის კორექტირებული EBITDA მარჟის დაახლოებით 21%-იან მიზანს.
ძალიან სასარგებლო ფერია. ტომ, დარწმუნებული ვარ, ვიღაც ახლა ამაზე ფიქრობს, მაგრამ ცხადია, ისტორიულად, ეკონომიკური კრიზისის დროს, ან სულ მცირე ბოლო კრიზისის დროს, ეს კონკრეტული ბიზნესები გარკვეული ზეწოლის ქვეშ იმყოფებოდნენ. შეგიძლიათ გვითხრათ, რით განსხვავდება ეს პერიოდი? როგორ შეიცვალა თქვენი ოპერაციული მოდელი დღეს იმ ბიზნესთან შედარებით, რომელშიც ბოლო რეცესიის დროს იყავით?
დიახ, ნიკ, ვფიქრობ, რომ ბაზარზე რამდენიმე განსხვავებული პირობაა, რა თქმა უნდა, ამაში გვეხმარება მენეჯმენტის გუნდი, რომელიც ევროპაში 2008, 2009 და 2010 წლებში მუშაობდა. ვფიქრობ, პანდემიის დროს ჩვენი გამოცდილება და შესრულება, როდესაც ზოგადი და ადმინისტრაციული ხარჯების 18%-დან 20%-მდე შევამცირეთ, ჩვენი ბიზნესის ცვალებად ბუნებაზე მეტყველებს. ვფიქრობ, პანდემიის დროს ჩვენი გამოცდილება და შესრულება, როდესაც ზოგადი და ადმინისტრაციული ხარჯების 18%-დან 20%-მდე შევამცირეთ, ჩვენი ბიზნესის ცვალებად ბუნებაზე მეტყველებს. ვფიქრობ, პანდემიის დროს ჩვენი გამოცდილება და შესრულება, როდესაც ზოგადი და ადმინისტრაციული ხარჯების 18%-დან 20%-მდე შევამცირეთ, ჩვენი ბიზნესის ცვალებად ბუნებაზე მეტყველებს.მე მჯერა, რომ პანდემიის დროს ზოგადი და ადმინისტრაციული ხარჯების 18%-დან 20%-მდე შემცირების ჩვენი გამოცდილება და შესრულება ჩვენი ბიზნესის ცვალებადობას ასახავს.მე მჯერა, რომ პანდემიის დროს ზოგადი და ადმინისტრაციული ხარჯების 18%-დან 20%-მდე შევამცირეთ. ვფიქრობ, პანდემიის დროს ჩვენი გამოცდილება და შესრულება, როდესაც ჩვენი ზოგადი და ადმინისტრაციული ხარჯების 18%-დან 20%-მდე შევამცირეთ, ჩვენი ბიზნესის არასტაბილურობაზე მეტყველებს. ამ გზით, დაცემის დროს, საკმარისი მეხსიერება გვექნება სტრუქტურის ზედა რიგში მიმდინარე მოვლენებთან სათანადოდ დასარეგულირებლად.
თუმცა, ჩვენთვის კიდევ ერთი მთავარი განმასხვავებელი ფაქტორი იყო წყლის დისპენსერისა და სუფთა წყლის უპირატესობა, რაც თავიდანვე არ გავითვალისწინეთ. ამიტომ, მე ვყიდი წყლის დისპენსერებს, მომხმარებლებს შეუძლიათ აირჩიონ წყლის სერვისი და ჩვენი წყლის სერვისი მოიცავს სოციალურ-ეკონომიკურ მასშტაბს. ასე რომ, თუ ტიპურ პირდაპირ წყლის მომხმარებელზე დაფიქრდებით, მათი მაღალი შემოსავალი ალბათ უკეთ გაუძლებს ქარიშხალს და შემდეგ ჩვენ გვაქვს წყლის შევსების ბიზნესი, რომელიც არ გვქონდა 2007 და 2008 წლებში, რაც ძვირადღირებული გადაწყვეტილებაა. ყურადღება მიპყრობილია მაღალი ხარისხის სასმელი წყლისკენ. რეცესია იქნება თუ არა, ეს რეალური უარყოფითი მხარეებია, მაგრამ ჩვენ ადამიანებს ვაძლევთ ვარიანტებს იმ შემთხვევაში, თუ ისინი სტრესში არიან. შეგიძლიათ მიიღოთ გაცვლა უფრო დაბალ ფასად ან უკეთეს ფასად, მაგრამ არა უფრო პირდაპირ. თქვენ კარგავთ ჩემი მამაკაცისა და ქალის კარზე ვიზიტების სარგებელს, ან შეგიძლიათ თავად შეავსოთ ის რეალურ ფასად, როდესაც შეავსებთ. ასე რომ, ჩვენ ვფიქრობთ, რომ ეს ნამდვილად საშუალებას გვაძლევს, ნამდვილად გავუწიოთ წინააღმდეგობა ამ გზით. გულწრფელად რომ ვთქვა, ვფიქრობ, რომ მესამე კვარტლის შედეგები აჩვენებს, თუ რამდენად მდგრადები ვართ დღეს.
დილა მშვიდობისა, ტომ. შესაძლოა, უფრო შორს წასვლის შემთხვევაში, მარჟის მაჩვენებლით დავიწყებდი, რაც საკმაოდ მაღალია სავალუტო ბაზარზე ინფლაციური ზეწოლის გათვალისწინებით. ასე რომ, მხოლოდ რამდენიმე კითხვა. მაინტერესებს, გესმით თუ არა ამ ორი პუნქტის გავლენა მარჟებზე, ვფიქრობ, მომავალში ახალ საბაზისო დონედ 20% უნდა ავიღოთ?
ჯერ მეორე კითხვას ვუპასუხებ და შემდეგ თქვენი კითხვის პირველ ნაწილს ჯეის გადავცემ. ვფიქრობ, 20%-ს შეგიძლიათ ისე შეხედოთ, თითქოს ეს ჩვენი მოგზაურობის დაახლოებით 21%-ია. ეს შესანიშნავი ნიშანია იმისა, რომ ჩვენ გვაქვს მკაფიო ადგილი და შესრულების გზა იქ მისასვლელად. უნდა გესმოდეთ, რომ კვარტალურად EBITDA-ს მარჟაში გარკვეული სეზონურობაა. ამიტომ, ვიტყოდი, რომ ეს პირველი მნიშვნელოვანი ეტაპია. ეს, სულ მცირე, რამდენადაც მახსოვს, ყველაზე მაღალი დონეა, რაც კი ოდესმე გვქონია და ეს იმის მაჩვენებელია, თუ სად ვიქნებით. ეს არ ნიშნავს, რომ პირველ კვარტალში იქ იქნება. არ ვამბობ, რომ ეს არ არის პროგნოზირებადი, მაგრამ კვარტალური ცვლილებები იქნება, როდესაც 21%-იან კონსენსუსს მივაღწევთ.
გამოქვეყნების დრო: დეკემბერი-07-2022