Góðan daginn. Ég heiti Pam og ég mun vera símastjóri ykkar í dag. Í millitíðinni vil ég bjóða alla velkomna á símafund Primo Water Corporation fyrir þriðja ársfjórðung 2022. Öllum línum hefur verið lokað til að koma í veg fyrir bakgrunnshljóð. Að loknum fyrirlesurum verður spurninga- og svaratími. [Leiðbeiningar símastjóra] Þakka þér fyrir.
Ég vil nú gefa John Kathol, varaforseta fjárfestatengsla, orðið. Vinsamlegast haldið áfram.
Velkomin á símafund Primo Water Corporation fyrir þriðja ársfjórðung 2022. Allir meðlimir eru nú í hlustunarham. Þessu símtali lýkur eigi síðar en klukkan 11:00 að austurströndartíma. Fundurinn verður streymdur beint á vefsíðu Primo á www.primowatercorp.com og verður þar í tvær vikur. Þessi símafundur inniheldur yfirlýsingar um framtíðarhorfur, þar á meðal yfirlýsingar um framtíðarfjárhagslega og rekstrarlega afkomu fyrirtækisins. Þessar yfirlýsingar ætti að bera saman við viðvaranir og fyrirvara sem er að finna í yfirlýsingunni um örugga höfn í fréttatilkynningu um rekstrarreikning í morgun og viðvaranir í ársreikningi félagsins á eyðublaði 10-K og ársfjórðungsreikningum á eyðublaði 10. -Q og öðrum verðbréfaskjölum. Eftirlitsaðilar Vinsamlegast takið þetta til greina varðandi fyrirvarann. Raunveruleg afkoma félagsins gæti verið verulega frábrugðin þessum yfirlýsingum og félagið ber enga skyldu til að uppfæra þessar framtíðarhorfur nema það sé sérstaklega krafist samkvæmt gildandi lögum.
Samræmingu allra kennitalna sem ekki eru samkvæmt GAAP og rædd voru á símafundinum við sambærilegustu GAAP kennitölurnar, þegar hægt er að áætla gögnin, er að finna í afkomuskýrslu fyrirtækisins fyrir þriðja ársfjórðung fyrr í morgun eða í hlutanum um fjárfestatengsl. » Vefsíða fyrirtækisins www.primowatercorp.com. Með mér eru Tom Harrington, forstjóri Primo, og Jay Wells, fjármálastjóri Primo. Sem hluti af þessum símafundi bjóðum við upp á netvettvang á www.primowatercorp.com til að aðstoða ykkur í umræðunum. Tom mun hefja símtalið í dag með yfirliti yfir þriðja ársfjórðung og framvindu okkar varðandi stefnumótunaráætlun Primo. Síðan mun Jay fara yfir frammistöðu okkar á hverjum hluta sviðsins og við munum ræða frammistöðu okkar á þriðja ársfjórðungi nánar og bjóða upp á horfur okkar á fjórða ársfjórðung og allt árið 2022 áður en við afhendir símtalið aftur til Toms til að veita langtímasýn fyrir spurningar og svör. Síðan mun Jay fara yfir afkomu okkar á þriðja ársfjórðungi og við munum ræða afkomu ársfjórðungsins nánar og bjóða upp á horfur okkar á fjórða ársfjórðung og allt árið 2022 áður en við afhendum Tom símtalið til að veita langtímasýn fyrir spurningar og svör. Jay mun síðan greina frammistöðu okkar í geiranum og við munum ræða niðurstöður þriðja ársfjórðungs nánar og bjóða upp á horfur okkar fyrir fjórða ársfjórðung og allt árið 2022 áður en við hringjum aftur í Tom til að veita langtímasýn áður en við svarum spurningum. Jay mun síðan greina frammistöðu okkar í geiranum og við munum ræða niðurstöður þriðja ársfjórðungs nánar og veita stefnu okkar fyrir fjórða ársfjórðung og allt árið 2022 áður en við hringjum aftur í Tom til að fá spurningar og svör. veitt fyrr.
Takk fyrir, John, og góðan daginn öll sömul. Ég er ánægður með niðurstöður ársfjórðungsins og þakka öllum starfsmönnum Primo fyrir áframhaldandi framlag þeirra til velgengni fyrirtækisins. Sérstaklega vil ég nefna fjármálastjóra okkar, Jay Wells, sem tilkynnti starfslok sín 1. apríl. Ég þakka Jay fyrir hollustu hans og verðmætt framlag á þeim tíma sem hann starfaði hjá Primo. Primo hefur sterkt fjármálateymi og Jay hefur gegnt lykilhlutverki í að bæta fjárhagslega og rekstrarlega afkomu. Ég er mjög þakklátur fyrir að Jay muni starfa hjá Primo þar til hann fer á eftirlaun til að auðvelda greiða leiðtogaskipti og óska honum alls hins besta á eftirlaunum. Takk, Jay. Við héldum áfram að starfa á aðgreindum Water Your Way vettvangi okkar og þrátt fyrir nærri metverðbólgu skiluðum við sterkum lífrænum tekjum og leiðréttum EBITDA vexti á þriðja ársfjórðungi. Fjárfestingarheimspeki okkar er óbreytt með safni af háþróuðum vatnslausnum á mörgum rásum og landsvæðum, sterkum neytendaviðbrögðum og tekjugrunni sem er óhagstæður fyrir efnahagslægð. Áframhaldandi fjárfesting í stafrænum vettvangi okkar, aukning á möguleikanum á að tengja sölu vatnskæla við vatnslausnir okkar og stöðug hagræðing á leiðarstýrðum rekstri okkar veitir traustan grunn að langtíma vaxtarmarkmiðum okkar.
Á þriðja ársfjórðungi skiluðum við sterkum tekjum og leiðréttum EBITDA vexti. Þar af leiðandi hækkum við tekjuspá okkar fyrir árið 2022 í 2,22-2,24 milljarða Bandaríkjadala, sem samsvarar eðlilegum tekjuvexti úr 13% í 14%. Lífrænar tekjur jukust um 14-15% og leiðrétt EBITDA var á bilinu 415 milljónir Bandaríkjadala til 425 milljóna Bandaríkjadala. Samstæðutekjur jukust um 6% í 585 milljónir Bandaríkjadala á þriðja ársfjórðungi. 15% lífrænn tekjuvöxtur. Að frátöldum áhrifum gengisgjaldmiðla og útgöngu úr rekstri einnota vatns á flöskum í Norður-Ameríku, jukust tekjur um 18%, knúnar áframhaldandi eftirspurn neytenda, aukinni sölu á dælum, áframhaldandi yfirtökum á fyrirtækjum, bættum þjónustumælikvörðum, auknum tekjum á hverja leið og aukinni afhendingu á réttum tíma eða fullri afhendingu, áframhaldandi magnvexti í Water Direct og Exchange og stöðugum viðskiptavinahópi og áfyllingum sem og bættri upplifun viðskiptavina, þar á meðal ávinningi af uppfærðu farsímaappinu okkar. Að frátöldum áhrifum gengisgjaldmiðla og útgöngu úr rekstri einnota vatns á flöskum í Norður-Ameríku, jukust tekjur um 18%, knúnar áframhaldandi eftirspurn neytenda, aukinni sölu á dælum, áframhaldandi yfirtökum á fyrirtækjum, bættum þjónustumælikvörðum, auknum tekjum á hverja leið og aukinni afhendingu á réttum tíma eða fullri afhendingu, áframhaldandi magnvexti í Water Direct og Exchange og stöðugum viðskiptavinahópi og áfyllingum sem og bættri upplifun viðskiptavina, þar á meðal ávinningi af uppfærðu farsímaappinu okkar. Að undanskildum gengisáhrifum og hættu á rekstri einnota vatns á flöskum í Norður-Ameríku, jukust tekjur um 18%, knúnar áframhaldandi eftirspurn frá neytendum, aukinni sölu á dælum, yfirstandandi samruna- og yfirtökusamningum, bættri afköstum staðsetninga og einingavöxtum á vörum. og aukning í OTIF eða afhendingu á réttum tíma og í heild sinni, áframhaldandi vöxtur í magni í Water Direct og Exchange, og stöðugur viðskiptavinagrunnur og áfylling, og bætt upplifun viðskiptavina, þar á meðal ávinningur af uppfærða farsímaappinu okkar. Að frátöldum áhrifum gengis og hættu í rekstri einnota vatns á flöskum í Norður-Ameríku, jukust tekjur um 18%, knúnar áframhaldandi eftirspurn frá neytendum, aukinni sölu á vatnsdreifurum, áframhaldandi sameiningum og yfirtökum, bættri þjónustu, auknum tekjum frá OTIF eða On-time og Full Delivery Execution, áframhaldandi vexti Water Direct og Exchange, stöðugum viðskiptavinahópi og áfyllingu birgða og bættri upplifun viðskiptavina, þar á meðal ávinningi af endurnýjaða farsímaappinu okkar.
Leiðrétt EBITDA hækkaði um 10% í 117 milljónir Bandaríkjadala á þriðja ársfjórðungi þar sem meira magn, hærri verð og skilvirk kostnaðarstýring veguðu meira en upp á móti áhrifum verðbólgu. Leiðrétt EBITDA framlegð á ársfjórðungnum var 20%, sem er 80 punkta hækkun milli ára. Í Global Water Direct starfseminni jókst viðskiptavinahópur okkar í um 2,3 milljónir á þriðja ársfjórðungi. Með blöndu af lífrænum viðskiptavinainnstreymi, viðskiptavinaöflun og samþættingarstefnu okkar var vöxturinn 3,6% milli ára, en viðskiptavinaheldni var óbreytt frá fyrri ársfjórðungum. Vatnsdreifingar- og skiptideildir okkar héldu áfram að sýna sterkan tekjuvöxt, með 17% lífrænum tekjuvexti knúinn áfram af bættri ánægju viðskiptavina, aukinni afhendingartíðni og hærri birgðastöðu. Við nutum góðs af aukningu í fjölda vatnsskiptastaða í lok þriðja ársfjórðungs og bættri tengingu milli vatnsskipta og sölu á dælum.
Vatnsáfyllingar- og síunarstarfsemi okkar hélt áfram að skila betri árangri. Lífrænar tekjur jukust um 11% á milli ára vegna hærra verðs á garðyrkjuvélum, aukins rekstrartíma véla og meiri þjónustu við vatnssíun. Þróun viðskiptavina er enn jákvæð hvað varðar verðteygjanleika. Það eru mjög fáar umsagnir viðskiptavina sem tengjast hærra verði þar sem við fylgjumst með þessu með blöndu af mælikvörðum eins og virkni símavera, viðskiptavinaheldni og vexti viðskiptavina. Vatnskælarekstur okkar hélt áfram að batna á þriðja ársfjórðungi, með 47% tekjuaukningu og smásalar seldu yfir 270.000 vatnskæla. Við sjáum áfram vöxt í magni sem er knúinn áfram af aukinni kynningarstarfsemi, vörudreifingu og útbreiðslu meðal núverandi viðskiptavina. Við erum að sameina Primo vatnsafsláttarmiða við sölu vatnskæla okkar til að hvetja til sölu vatnskæla tengda vatnsþjónustu, sem er lykilþáttur í framtíðar lífrænum vexti.
Varðandi vatnsdreifara, þá endurflokkaði bandaríska tollgæslan og landamæraeftirlitið nýlega vatnsdreifara fyrir heitt og kalt vatn og vatnsdreifara fyrir síað vatn. Frá og með 6. nóvember 2022 verða dreifarar og síur ekki lengur háðar 25% tolli, heldur 2,7% tolli. Þessi verðlækkun á við um langflestar innfluttar vörur frá Primo og mun gera okkur kleift að aðlaga meðalsöluverð dreifara okkar sem seldir eru til smásölu og netverslana. Við búumst við að aukning í fjölda vatnstenginga muni flýta fyrir sölu á vatnshiturum með lægri vörukostnaði og í kjölfarið verðlækkunum. Vörukostnaður mun lækka árið 2023 þegar nýjar birgðir færast í gegnum framboðskeðjuna. Við munum njóta góðs af lægri fjármagnskostnaði sem tengist vatnsdreifurum sem leigðar eru til viðskiptavina í deildum okkar fyrir beina vatnsveitu og vatnssíun.
Hvað varðar tölur erum við ánægð með framfarirnar sem hafa orðið í fjárfestingu okkar í My Water+ smáforritinu, sem hefur nú 4,9 í einkunn á iOS og Android kerfum, sem er bein afleiðing af nýlegri uppfærslu okkar. Frá lokum árs 2021 hefur orðspor okkar á Google Online aukist um 63% og einkunn okkar á Google My Business hefur aukist um 46%. Þessi sæti eru veruleg framför frá fyrri ársfjórðungum og styrkja traust okkar á stafrænum verkefnum okkar og þátttöku í viðskiptavinum. Við munum halda áfram að fjárfesta í að veita viðskiptavinum okkar bestu stafrænu lausnirnar í sínum flokki. Nú þegar við höfum endurnýjað stóran hluta af stafrænu netverslunarsíðu okkar munum við beina athygli okkar að því að endurhanna vefsíðuna water.com til að bæta enn frekar afköst hennar með blöndu af innri og ytri úrræðum. Sjá glærur 9 og 10 í viðbótarefninu fyrir frekari upplýsingar.
Árið 2022, eins og mörg önnur fyrirtæki, munum við standa frammi fyrir verulegri hækkun á launakostnaði, eldsneytiskostnaði, flutningskostnaði og öðrum rekstrarkostnaði, sem var að fullu vegað upp á móti verðlagningaraðgerðum okkar á þriðja ársfjórðungi. Teymið hjá Primo hefur gert frábært starf við að vega upp á móti þessari hækkun með því að halda áfram að bæta upplifun viðskiptavina. Eins og rætt var um á síðasta ársfjórðungi, flokkar sjálfvirka leiðabestunartólið í Norður-Ameríku, ARO, leiðir í skilvirkustu leiðirnar sem mögulegt er, og hámarkar þannig þann tíma sem sölufulltrúar eyða með viðskiptavinum, eykur tekjur af tíma leiðaþóknunar, losar um leiðavinnslugetu fyrir framtíðar lífrænan vöxt og lágmarkar tíma undir stýri. ARO er enn lykilstarfsverkefni í rekstri. Til dæmis, í september vorum við að aka 23 fleiri leiðum á dag en í ágúst, án þess að fjöldi ekinna kílómetra jókst, sem er bein afleiðing af erfiði innleiðingarteymisins.
Að auki hafa árlegar tekjur okkar á hverja staðsetningu í Norður-Ameríku aukist um næstum 22% á milli ára. Þessi viðleitni er mikilvægur þáttur í að vega upp á móti hækkandi kostnaði, bæta rekstrarhagkvæmni og þjónustu við viðskiptavini og gerir okkur kleift að auka tíðni afhendinga til að styðja við viðleitni okkar til að efla vatnsskiptastarfsemi okkar. Í framtíðinni veljum við utanaðkomandi ráðgjafa til að styðja við vaxtarreiknirit okkar og bæta rekstrarhagkvæmni leiðarmiðaðs kerfis okkar. Fyrir allt árið 2022 er gert ráð fyrir að tekjur muni aukast úr 2,22 milljörðum dala í 2,24 milljarða dala, með eðlilegum tekjuvexti upp á 13% til 14%, leiðrétt fyrir útgöngu úr smásöluviðskiptum með einnota flöskuvatn í Norður-Ameríku. Við gerum ráð fyrir að leiðrétt EBITDA fyrir allt árið 2022 verði á bilinu 415 milljónir dala til 425 milljónir dala.
Við höfum fengið fimm ára samning um að verða eini birgir Costco af flöskuvatni beint til neytenda og fyrirtækjameðlima. Þessi aukning í umsvifum og fjölgun vatnsskiptastöðva styður spá okkar um lífrænan vöxt til ársins 2024. Við höfum sterkan efnahagsreikning, trausta framlegð og erum á leiðinni að langtíma tekju- og hagnaðarvexti. Við höldum tekjuspá okkar fyrir árið 2024 með sterkum eins tölustafs árlegum lífrænum tekjuvexti og hækkum leiðrétta EBITDA spá okkar fyrir árið 2024 í um það bil 530 milljónir Bandaríkjadala, með leiðrétta EBITDA framlegð upp á um það bil 21%.
Byggt á frammistöðu okkar í rekstrarlegum, stafrænum og viðskiptavinum umbótum, munum við draga úr fjárfestingum okkar úr 150 milljónum dala í 110 milljónir dala á milli áranna 2022 og 2024. Nánar tiltekið er þetta lækkun úr 50 milljónum dala á árunum 2023 og 2024 í um 30 milljónir dala á árunum 2023 og 2024. Þessi ákvörðun byggist á trausti okkar á frammistöðu okkar, sem gerir okkur kleift að draga úr fjárfestingum okkar en samt sem áður standast spár okkar fyrir árið 2024. Að lokum vil ég ítreka að stefna okkar er að virka. Við erum fullviss um getu okkar til að standa við spár okkar fyrir árið 2022 og gera langtímaspár okkar fyrir árið 2024 að veruleika.
Ég mun nú fela fjármálastjóra okkar, Jay Wells, ítarlegri yfirferð á fjárhagsniðurstöðum þriðja ársfjórðungs.
Takk fyrir, Tom, og góðan daginn öll sömul. Byrjum á niðurstöðum þriðja ársfjórðungs. Samstæðutekjur jukust um 6% í 585 milljónir dala úr 551 milljón dala. Lífrænar tekjur samstæðunnar, sem undanskilja áhrif gjaldmiðla og leiðréttar fyrir lokun á smásölufyrirtæki einnota vatns á flöskum í Norður-Ameríku, jukust um 15% í ársfjórðungnum. Leiðrétt EBITDA hækkaði um 10 prósent í 117 milljónir dala. Leiðrétt EBITDA án gjaldmiðla jókst um 14%, sem samsvarar 80 punkta aukningu í framlegð. Eins og Tom sagði, leiddu áhrif hækkandi verðs, vaxandi magns og mikillar eftirspurnar til aukinnar arðsemi.
Á ársfjórðungnum héldum við markmiðum okkar um starfsmannafjölda og náðum meira en 98% af sölu lækna með hefðbundnum afhendingarleiðum. Við teljum að frekari fjárfesting í starfsfólki okkar og notkun spálíkana okkar fyrir starfsmannafjölda muni gera okkur kleift að ná markmiðum okkar fyrir allt árið 2022 og síðar.
Hvað varðar afkomu okkar á fjórðungnum, þá jukust tekjur Norður-Ameríku úr 413 milljónum dala í [óheyranlegt] í 407 milljónir dala.
Lífrænar tekjur jukust um 18%. Lífrænn vöxtur var drifinn áfram af 17% lífrænum vexti í Water Direct og Water Exchange geirunum, þar á meðal 11% verðsamsetning og 6% magnvöxt.
Í evrópska hlutanum okkar jukust tekjur um 6% í 71 milljón Bandaríkjadala. Lífrænar tekjur jukust um 15% að frátöldum gengisáhrifum, knúnar áfram af Water Direct starfsemi okkar, vexti viðskiptavina okkar fyrir heimili og viðskiptamagni milli fyrirtækja þar sem Evrópubúar snúa aftur til skrifstofunnar.
Leiðrétt EBITDA í Evrópu jókst um 8 prósent í 16 milljónir Bandaríkjadala. Að frátöldum gengisáhrifum jókst leiðrétt EBITDA um 29%.
Hvað varðar spár okkar fyrir fjórða ársfjórðung og allt árið, byggt á þeim upplýsingum sem við höfum til þessa, gerum við ráð fyrir að sameinuð tekjur af áframhaldandi starfsemi á fjórða ársfjórðungi verði á bilinu 540 til 560 milljónir dala og að leiðrétt EBITDA á fjórða ársfjórðungi verði á bilinu 102 til 112 milljónir dala.
Gert er ráð fyrir að tekjur fyrir árið 2022 verði örlítið hærri en áður var spáð, á bilinu 2,22 til 2,24 milljarðar Bandaríkjadala, með eðlilegum tekjuvexti upp á 13% til 14%, leiðrétt fyrir útgöngu úr Northern Disposable Bottled Water Retail. Viðskipti í Bandaríkjunum.
Við gerum áfram ráð fyrir að leiðrétt EBITDA fyrir árið 2022 verði á bilinu 415 til 425 milljónir Bandaríkjadala. Við gerum ráð fyrir að reiðuféskattur verði um 10 milljónir Bandaríkjadala, vaxtakostnaður um 60 milljónir Bandaríkjadala og fjárfestingar um 200 milljónir Bandaríkjadala.
Niðurstöður okkar fyrir árið 2022 styrkja traust okkar á getu okkar til að skila stöðugum lífrænum tekjuvexti. Við höfum nýlega keypt nýja dreifingarstaði í Exchange-rekstrinum okkar, landfræðileg útþensla viðburða í Costco-verslunum okkar hefur leitt til verulegrar aukningar í Norður-Ameríku og Water Direct-rekstrinum okkar, og fjöldi viðburða okkar hefur bætt afkomu áfyllingarrekstrar okkar. Þessir velgengni eru afleiðing af skuldbindingu okkar til að bæta upplifun viðskiptavina með þjónustubótum og fjárfestingum í stafrænni tækni.
Við höldum tekjuspá okkar fyrir árið 2024 með sterkum eins tölustafs árlegum lífrænum tekjuvexti og hækkum leiðrétta EBITDA spá okkar fyrir árið 2024 í um það bil 530 milljónir Bandaríkjadala. Árið 2022, eins og mörg önnur fyrirtæki, munum við standa frammi fyrir verulegri hækkun á launakostnaði vegna eldsneytis, flutningskostnaðar og annars rekstrarkostnaðar, en okkur hefur tekist að vega upp á móti þessu með verðlagningu og hagræðingaraðgerðum. Þó að okkur hafi tekist að vega upp á móti þessum kostnaði með hærra verði til að vega upp á móti neikvæðum áhrifum verðbólgu, hafði þetta áhrif á leiðrétta EBITDA framlegð okkar þar sem aukning tekna af þessari verðlagningu var meira en vegað upp af hærri kostnaði. Gert er ráð fyrir að leiðrétt EBITDA framlegð okkar fyrir árið 2024 verði um það bil 21%, að teknu tilliti til áhrifa viðbótar verðlagningarleiðréttrar verðlagningar okkar.
Við höfum áður tilkynnt um áform okkar um að fjárfesta 150 milljónir Bandaríkjadala til viðbótar í fjárfestingar til að styðja við innri vöxt tekjulínunnar og auka leiðrétta EBITDA framlegð okkar. Við höfum ákveðið að lækka þessa viðbótarfjárfestingu úr 50 milljónum Bandaríkjadala á ári í um það bil 30 milljónir Bandaríkjadala á ári á árunum 2023 og 2024.
Ef við snúum aftur að stöðluðum heildarfjárfestingum fyrir árið 2025, sem eru um 7% af tekjum. Eins og Tom nefndi, byggðist þessi ákvörðun á trausti okkar á afkomutölum okkar, sem gerði okkur kleift að draga úr fjárfestingum okkar en samt sem áður uppfylla spár okkar fyrir árið 2024. Eins og við nefndum á síðasta ársfjórðungi erum við að skoða sölu á nokkrum fasteignum í Kaliforníu sem hafa sýnt verulega hækkun. Áhuginn er enn mikill og við erum að vinna með hagsmunaaðilum að því að færa ferlið áfram.
Að auki leggjum við áherslu á að lækka skuldsetninguna niður fyrir 3x fyrir árið 2023 og niður fyrir 2,5x fyrir lok árs 2024. Til áminningar eru núverandi lánstímar okkar árin 2027 og 2028, þannig að við erum ekki neydd til að endurfjármagna neinar skuldir okkar og við erum ánægð með núverandi skuldasamsetningu.
Horfur okkar fyrir árið 2024 styðja fyrirhugaða fjölæra arðgreiðsluáætlun okkar sem mun bæta 36 milljónum dala við hluthöfum fyrir árið 2024, sem og 100 milljóna dala tækifærisáætlun um endurkaup á hlutabréfum sem tilkynnt var um á síðasta ársfjórðungi. Þetta byggir á áður tilkynntri viðbótarfjárfestingaráætlun okkar til að auka tekjur og hagnað.
Þann 9. ágúst 2022 samþykkti stjórn okkar 100 milljóna dala tækifærisendurkaupaáætlun á hlutabréfum sem hófst 15. ágúst. Á fjórðungnum keyptum við til baka um 800.000 hluti fyrir um 11 milljónir dala. Endurkaupaáætlunin endurspeglar traust stjórnar okkar á framtíðarafkomu okkar og áframhaldandi langtíma sjóðstreymismyndun og sýnir áframhaldandi skuldbindingu okkar til að skapa grundvallarverðmæti fyrir hluthafa okkar. Í gær samþykkti stjórn okkar ársfjórðungslegan arð upp á 0,07 dali á hlut – vaxtarhorfur okkar geta fjármagnað vöxt okkar og árlega arðgreiðsluhækkun. Til áminningar felur fjölára arðgreiðsluáætlun okkar í sér 0,01 dala arðgreiðsluhækkun á hlut ársfjórðungslega árin 2022, 2023 og 2024.
Hækkun arðgreiðslna mun skila hluthöfum meira en 6 milljónum dala árið 2022 og 36 milljónum dala í lok árs 2024. Eftirstandandi fjármagnsúthlutun felur í sér samruna og yfirtökur okkar. Hækkun arðgreiðslna mun skila hluthöfum meira en 6 milljónum dala árið 2022 og 36 milljónum dala í lok árs 2024. Eftirstandandi fjármagnsúthlutun felur í sér samruna og yfirtökur okkar. Hækkun arðgreiðslunnar mun skila hluthöfum meira en 6 milljónum dala í viðbótarúthlutun árið 2022 og 36 milljónum dala í lok árs 2024. Eftirstandandi fjármagnsúthlutunarsvið felur í sér sameiningar og yfirtökur fyrirtækja. Hækkun arðgreiðslunnar mun skila hluthöfum meira en 6 milljónum dala í viðbótarfé árið 2022 og 36 milljónum dala fyrir lok árs 2024. Önnur svið fjármagnsúthlutunar eru meðal annars sameiningar og yfirtökur fyrirtækja. Árið 2022 gerum við ráð fyrir að vera nálægt neðri mörkum markmiðsins okkar upp á 40-60 milljónir dala. Ég sendi símtalið áfram til Toms núna.
Takk Jay. Við erum ánægð með síðasta ár og horfum bjartsýn til framtíðar. Við teljum að fjárfestingarkenning Primo Water sé í samræmi við hana. Við erum eini fullkomlega opni neytendavettvangurinn fyrir hreint vatn fyrir innlend og staðbundin vörumerki í Norður-Ameríku og Evrópu, fyrirsjáanlegur tekjugrunnur sem er ónæmur fyrir efnahagslægð þar sem við hittum heimilis- og verslunarneytendur og aðlaðandi þekkta einstaklinga. Markmið um lífrænan vöxt, þar sem sala á vatnsdælum tengist einni af vatnsþjónustum okkar, er lykilhvati fyrir framtíðar lífrænan vöxt. Sem hluti af víðtækari ESG-verkefnum okkar höldum við áfram að einbeita okkur að því að ná markmiðum okkar um vatnssparnað fyrir árið 2030, studdur af nokkrum stuðlandi þáttum eins og aukinni vitund neytenda um heilsu og vellíðan og öldrun vatnsinnviða.
Ég vil ítreka að við erum orðin sterkari og hagkvæmari fyrirtæki en nokkru sinni fyrr. Á undanförnum árum höfum við náð miklum árangri með því að einbeita okkur að kjarnastarfsemi okkar sem fyrirtæki sem selur hreint vatn. Það er mikilvægt að skilja að við erum allt annað fyrirtæki í dag, sem er bein afleiðing af stefnumótandi ákvörðun okkar um að hætta í gosdrykkja- og kaffigeiranum og kaupa hefðbundna úrvalsfyrirtæki.
Þar af leiðandi höfum við sterkan efnahagsreikning, sterkar langtímavaxtarhorfur og mjög aðlaðandi framlegð, sem hækkaði í 20% á síðasta ársfjórðungi. Þrátt fyrir árstíðabundnar sveiflur í leiðréttri EBITDA framlegð milli ársfjórðunga lítum við á þennan árangur sem mikilvægan áfanga í átt að markmiði okkar um leiðrétta EBITDA framlegð fyrir árið 2024.
Langtímahorfur okkar um innri tekjuvöxt eru sterkar. Við erum enn bjartsýn á horfur okkar fyrir árið 2024 þar sem við spáum sterkum eins stafa árlegum innri tekjuvexti og uppfærðar spár okkar fyrir árið 2024 hækka leiðrétta EBITDA í um það bil 530 milljónir Bandaríkjadala byggt á sterkri frammistöðu okkar árið 2022, leiðrétt framlegð EBITDA er um 21%, leiðréttur hagnaður á hlut er á bilinu 1,10 til 1,20 Bandaríkjadalir, nettó skuldsetning er undir 2,5x og arðsemi fjárfestingar er yfir 12%.
Horft til framtíðar, þar sem við höldum áfram að nýta okkur aðgreinda vatnsveitu okkar og einbeittum okkur að nokkrum lykilforgangsverkefnum, munum við nýta hreinvatnslíkanið okkar til að auka eðlilegar tekjur úr 540 milljónum dala í 560 milljónir dala á fjórða ársfjórðungi. Við munum sjá 14% til 15% lífrænan tekjuvöxt. Við höldum áfram að nota rakvéla-/rakblaðslíkanið okkar, þar sem vöxtur í fjölda seldra tækja knýr áfram tekjuvöxt og tekjuvöxtur umbunar tengingu. Teymið hjá Primo heldur áfram að skila árangri.
Ég vil enn og aftur þakka starfsfólki Primo Water um allt fyrirtækið fyrir óþreytandi vinnu þeirra við að þjóna viðskiptavinum okkar. Með því sendum ég símtalið aftur til Jóns til spurninga og svara. Með því sendum ég símtalið aftur til Jóns til spurninga og svara. Með því sendi ég símtalið áfram til Jóns til að fá spurningar og svör. Með því sendi ég símtalið áfram til Jóns til að fá spurningar og svör.
Takk, Tómas. Til að tryggja að við getum heyrt frá sem flestum ykkar í spurninga- og svaratímanum, biðjum við um að hámarka eina spurningu og eina eftirfylgnisspurningu á mann. Til að tryggja að við getum heyrt frá sem flestum ykkar í spurninga- og svaratímanum, biðjum við um að hámarka eina spurningu og eina eftirfylgnisspurningu á mann. Við biðjum ykkur að takmarka ykkur við eina spurningu og eitt svar á mann í spurninga- og svaratímanum, svo að við getum heyrt frá sem flestum. Við biðjum um að takmarka hvern einstakling við eina spurningu og eitt svar í spurninga- og svaratímanum, svo að við getum heyrt frá sem flestum. Þakka þér fyrir. Starfsmaður, vinsamlegast opnaðu vandamálalínuna.
Þakka þér fyrir. Dömur mínar og herrar, við erum að hefja spurninga- og svaratíma. [Leiðbeiningar fyrir rekstraraðila] Fyrsta spurning þín kemur frá Nick Modi hjá RBC Capital Markets. Vinsamlegast haldið áfram.
Góðan daginn Tom. Svo, Tom, ef þú getur gefið aðeins meiri upplýsingar um tilkynninguna frá Costco, þá tel ég að þetta sé mjög mikilvægt tækifæri. Kannski munu aðrir litir sem þú gefur upp hjálpa.
Já. Auðvitað, þökk sé söluteymi okkar sem hefur unnið með Costco með góðum árangri að því að auka langtímasamband okkar, og starfsfólki okkar í fremstu víglínu sem hefur veitt okkur þá þjónustu sem Costco getur veitt okkur, mun þetta alltaf virka. Sambandinu lýkur 2027. Það besta er að það eru tveir mjög mikilvægir þættir hér. Þetta styður við langtíma vaxtarhorfur okkar. Þar af leiðandi hjálpar aukning í fjölda nýrra viðskiptavina sem munu njóta góðs af þessum samskiptum til við að viðhalda eins stafa vaxtarsögu. Á sama tíma mun það einnig hjálpa okkur að nýta leiðir okkar og viðskiptavinaþéttleika, sem mun auka getu okkar til að ná 21% EBITDA framlegð þar sem þessir viðskiptavinir verða efstir í núverandi viðskiptavinahópi okkar.
Þegar þetta er í raun orðinn sigur, þá er þetta tvífari, en líttu á það sem tvífara því það gefur okkur lífrænan vöxt viðskiptavina sem mun auka langtímaumferð og vegna þéttleika leiða, með því að nota leiðainnviði okkar.
Annar góður punktur: Við höfum ekki deilt þessu áður, en við erum líka einkaréttur á dreifingaraðilum Costco í verslunum. Svo ef þið eruð að hugsa um það sem við köllum tengda gosbrunna, þá býð ég núna upp á vatn í gegnum viðburði okkar í verslunum og sel líka gosbrunna svo við getum tengt COSCO meðlimi við eina af þjónustum okkar sem gera bæði: selja brúsa, þjónustunni hefur verið hætt, svo þetta er mjög veruleg aukning fyrir árið 2023 og síðar.
Tengingin sem við gerðum var að ég myndi gera Taívan því það er ekki Costco vandamál, en ég nefndi í handritinu okkar að við værum í raun að fá góðan hluta af nýjum viðskiptaviðskiptum við skiptistöðvar og bæta við sætum fyrir núverandi viðskiptavini. Þetta er mikilvægt því það gerir líka tvo hluti: það styður við innri vöxt og á næstu árum munum við sjá hraðari vöxt í staðinn. En það mun einnig bæta leiðaþéttleika okkar, sem mun hjálpa okkur að ná markmiði okkar um leiðrétta EBITDA framlegð fyrir árið 2024 upp á um það bil 21%.
Mjög gagnlegur litur. Tom, ég er viss um að einhver er að hugsa um þetta núna, en augljóslega, sögulega séð, á meðan efnahagslægðinni stóð, eða að minnsta kosti síðustu niðursveiflu, hafa þessi tilteknu fyrirtæki verið undir þrýstingi. Geturðu sagt frá því hvernig þessi tími er öðruvísi? Hvernig hefur rekstrarlíkan þitt breyst í dag samanborið við reksturinn sem þú varst í á meðan síðustu efnahagslægð stóð?
Já, ég held að það séu nokkrar mismunandi markaðsaðstæður, Nick, auðvitað hjálpar ávinningurinn af stjórnendateyminu sem starfaði í Evrópu árin 2008, 2009 og 2010. Ég held að reynsla okkar og framkvæmd á meðan faraldurinn geisaði, þegar við útrýmdum 18% til 20% af sölu- og gjafakostnaði, segi nokkuð frá breytileika rekstrarins. Ég held að reynsla okkar og framkvæmd á meðan faraldurinn geisaði, þegar við útrýmdum 18% til 20% af sölu- og gjafakostnaði, segi nokkuð frá breytileika rekstrarins. Ég held að reynsla okkar og frammistaða á meðan faraldurinn geisaði, þegar við niðurgreiddum 18% til 20% af almennum kostnaði og stjórnunarkostnaði, segi okkur greinilega hversu sveiflukennd starfsemi okkar er.Ég tel að reynsla okkar og framkvæmd í að útrýma 18% til 20% af sölu- og stjórnunarkostnaði á meðan faraldurinn geisaði sýni fram á breytileika í starfsemi okkar.Ég tel að við höfum útrýmt 18% til 20% af sölu- og gjafakostnaði á meðan faraldurinn geisaði. Ég held að reynsla okkar og frammistaða á tímum faraldursins, þegar við lækkuðum 18% til 20% af almennum kostnaði og stjórnunarkostnaði, segi nokkuð frá sveiflum í starfsemi okkar. Þannig, meðan á fallinu stendur, höfum við nægilegt minni til að stilla uppbygginguna rétt að því sem er að gerast í efstu röðinni.
En annar lykilþáttur sem greindi okkur frá öðrum var kosturinn við tengdan vatnsdælu og hreint vatn, sem við höfðum ekki í huga þegar við byrjuðum að kynnast. Ég sel því vatnsdælur, neytendur geta valið vatnsþjónustuna og vatnsþjónusta okkar nær yfir alla félags- og efnahagslegu þættina. Svo ef þú hugsar um dæmigerðan beinan vatnsnotanda, þá munu hærri tekjur þeirra líklega standast storminn betur, og svo höfum við vatnsáfyllingarfyrirtæki sem við höfðum ekki árið 2007 og 2008, sem er kostnaðarsöm ákvörðun. Hugurinn er helgaður hágæða drykkjarvatni. Hvort sem efnahagslægð eða ekki, þá eru þetta sannkallaðir meðvindar, en við gefum fólki valkosti ef það er stressað. Þú getur fengið skipti á lægra verði eða á betra verði, en ekki beint. Þú missir ávinninginn af heimsóknum mínum, bæði karlkyns og kvenkyns, eða þú getur fyllt á það sjálfur á raunverulegu verði þegar þú fyllir á það. Svo við teljum að þetta geri okkur kleift að standast á þennan hátt. Hreinskilnislega séð held ég að niðurstöðurnar á þriðja ársfjórðungi sýni hversu seiglu við erum í dag.
Góðan daginn Tom. Ef ég ætti að fara lengra myndi ég kannski byrja á framlegðartölu, sem er sterk miðað við verðbólguþrýstinginn á gjaldeyrismarkaði. Svo bara nokkrar spurningar. Ég velti því fyrir mér hvort þú skiljir áhrif þessara tveggja punkta á framlegð, ég held að í framtíðinni ættum við að taka 20% sem nýtt grunnstig?
Ég mun svara seinni spurningunni fyrst og síðan mun ég senda fyrsta hluta spurningarinnar til Jays. Ég held að þú getir litið á 20% eins og það séu um 21% á vegferð okkar. Þetta er frábært merki um að við höfum skýra stefnu og leið til að komast þangað. Þú verður að skilja að það er einhver árstíðabundin sveifla í EBITDA framlegðinni á ársfjórðungsgrundvelli. Svo ég myndi segja að þetta sé fyrsti stóri áfanginn. Þetta er, að minnsta kosti eftir því sem ég man, hæsta stig sem við höfum náð og það er vísbending um hvar við ætlum að vera. Þetta þýðir ekki að fyrsti ársfjórðungur verði þar. Ég er ekki að segja að þetta séu ekki leiðbeiningar, en það verða breytingar á ársfjórðungum þegar við náum samstöðu um 21%.
Birtingartími: 7. des. 2022