Bonjou. Non mwen se Pam epi mwen pral operatè konferans nou jodi a. Antretan, mwen ta renmen swete tout moun byenveni nan konferans telefòn Primo Water Corporation pou twazyèm trimès 2022 a. Tout liy yo te fèmen pou anpeche nenpòt bri anbyen. Apre oratè yo, pral gen yon sesyon kesyon ak repons. [Enstriksyon operatè a] Mèsi.
Kounye a, mwen ta renmen bay Mesye John Kathol, Vis Prezidan Relasyon ak Envestisè yo, lapawòl. Tanpri kontinye.
Byenvini nan konferans telefòn Primo Water Corporation pou twazyèm trimès 2022 a. Tout manm yo kounye a an mòd koute sèlman. Apèl sa a ap fini pa pita pase 11:00 AM ET. Konferans telefòn nan ap difize an dirèk sou sitwèb Primo a nan www.primowatercorp.com epi l ap rete la pandan de semèn. Konferans telefòn sa a gen deklarasyon ki oryante sou lavni, tankou deklarasyon sou rezilta finansye ak operasyonèl konpayi an nan lavni. Yo ta dwe konpare deklarasyon sa yo ak deklarasyon avètisman ak avètisman ki nan Deklarasyon Safe Harbor nan kominike laprès P&L maten an ak deklarasyon avètisman ki nan rapò anyèl konpayi an, Fòm 10-K, ak rapò trimèstryèl, Fòm 10-Q. -Q ak lòt dokiman sekirite yo. Regilatè yo Tanpri pran sa an kont ak avètisman an. Rezilta reyèl konpayi an ka diferan anpil de deklarasyon sa yo, epi konpayi an pa pran okenn obligasyon pou mete deklarasyon previzyonèl sa yo ajou, sof si lalwa aplikab la egzije sa eksplisitman.
Yon rekonsilyasyon nenpòt rapò finansye ki pa konfòm ak prensip kontablite jeneralman aksepte (GAAP) ki te diskite pandan konferans telefonik la ak rapò GAAP ki pi konparab yo, lè done yo ka estime, enkli nan rapò twazyèm trimès konpayi an pi bonè maten an oswa nan seksyon Relasyon Envestisè yo. » sit entènèt konpayi an www.primowatercorp.com. Avèk mwen gen Tom Harrington, PDG Primo, ak Jay Wells, Direktè Finansye Primo. Kòm yon pati nan konferans telefonik sa a, n ap ofri yon platfòm sou entènèt nan www.primowatercorp.com pou ede w nan diskisyon nou yo. Tom pral kòmanse apèl jodi a ak yon apèsi sou twazyèm trimès la ak pwogrè nou sou plan estratejik Primo a. Apre sa, Jay pral revize pèfòmans nou an nan nivo segman an, epi nou pral diskite sou pèfòmans twazyèm trimès nou an pi an detay epi ofri pespektiv nou sou katriyèm trimès la ak tout ane 2022 a anvan nou remèt apèl la bay Tom pou l ba li yon vizyon alontèm anvan sesyon kesyon-repons. Apre sa, Jay pral revize pèfòmans twazyèm segman nou an, epi nou pral diskite sou pèfòmans trimès nou an pi an detay epi ofri pespektiv nou sou katriyèm trimès la ak tout ane 2022 a anvan nou remèt apèl la bay Tom pou l ba li yon pèspektiv alontèm anvan sesyon kesyon-repons. Apre sa, Jay pral analize pèfòmans segman nou an epi nou pral diskite sou rezilta twazyèm trimès nou yo an plis detay epi ofri oryantasyon nou pou katriyèm trimès la ak tout ane 2022 a anvan nou rele Tom ankò pou ba li yon pèspektiv alontèm anvan nou reponn kesyon yo. Apre sa, Jay pral analize pèfòmans segman nou an epi nou pral diskite sou rezilta twazyèm trimès nou yo an plis detay epi bay oryantasyon nou pou katriyèm trimès la ak tout ane 2022 a anvan nou rele Tom ankò pou yon sesyon kesyon-repons. bay pi bonè.
Mèsi John e bonjou tout moun. Mwen kontan ak rezilta trimès la epi mwen remèsye tout anplwaye Primo pou kontribisyon kontinyèl yo nan siksè konpayi an. An patikilye, mwen ta renmen mansyone Direktè Finansye nou an, Jay Wells, ki te anonse retrèt li nan dat 1ye avril la. Mwen remèsye Jay pou devouman ak kontribisyon valab li pandan tan li te nan Primo. Primo gen yon ekip finansye solid epi Jay te enstrimantal nan amelyorasyon pèfòmans finansye ak operasyonèl. Mwen trè rekonesan ke Jay pral rete ak Primo jiskaske li pran retrèt pou fasilite yon tranzisyon lidèchip ki san pwoblèm epi mwen swete l tout pi bon nan retrèt li. Mèsi Jay. Nou te kontinye opere sou platfòm diferansye Water Your Way nou an, e malgre enflasyon ki te prèske rekò, nou te delivre yon revni òganik solid ak yon kwasans EBITDA ajiste nan twazyèm trimès la. Filozofi envestisman nou an rete entak ak yon pòtfolyo solisyon dlo avanse atravè plizyè chanèl ak jewografi, gwo avantaj konsomatè yo ak yon baz revni ki reziste resesyon. Envestisman kontinyèl nan platfòm dijital nou an, elaji kapasite pou konekte lavant ekipman dlo ak solisyon dlo nou yo, ak optimize kontinyèlman operasyon ki baze sou wout nou yo bay yon fondasyon solid pou reyalize objektif kwasans alontèm nou yo.
Nan twazyèm trimès la, nou te delivre yon revni solid ak yon kwasans EBITDA ajiste. Kòm rezilta, nou ogmante previzyon revni nou pou tout ane 2022 a $2.22-2.24 milya dola, ki koresponn ak yon kwasans revni nòmalize soti nan 13% a 14%. Revni òganik la te ogmante 14-15% epi EBITDA ajiste a te varye ant $415 milyon dola a 425 milyon dola. Revni konsolide a te ogmante 6% pou rive nan $585 milyon dola nan twazyèm trimès la. Yon kwasans revni òganik 15%. Si nou pa konsidere enpak echanj lajan etranje a ak sòti biznis dlo nan boutèy yon sèl itilizasyon nan Amerik di Nò a, revni an te ogmante 18% grasa demann kontinyèl konsomatè yo, ogmantasyon nan lavant dispansè yo, akizisyon kontinyèl nan fizyon ak akizisyon (M&A), amelyorasyon nan mezi sèvis yo, ogmantasyon nan revni pa wout ak ogmantasyon nan OTIF oswa livrezon alè ak konplè, kwasans kontinyèl nan volim nan Water Direct ak Exchange ak yon baz kliyan ak yon ranplasman ki estabilize, ansanm ak yon amelyorasyon nan eksperyans kliyan yo, ki gen ladan benefis ki soti nan aplikasyon mobil mete ajou nou an. Si nou pa konsidere enpak echanj lajan etranje a ak sòti biznis dlo nan boutèy yon sèl itilizasyon nan Amerik di Nò a, revni an te ogmante 18% grasa demann kontinyèl konsomatè yo, ogmantasyon nan lavant dispansè yo, akizisyon kontinyèl nan fizyon ak akizisyon (M&A), amelyorasyon nan mezi sèvis yo, ogmantasyon nan revni pa wout ak ogmantasyon nan OTIF oswa livrezon alè ak konplè, kwasans kontinyèl nan volim nan Water Direct ak Exchange ak yon baz kliyan ak yon ranplasman ki estabilize, ansanm ak yon amelyorasyon nan eksperyans kliyan yo, ki gen ladan benefis ki soti nan aplikasyon mobil mete ajou nou an. Si nou pa konsidere efè lajan yo ak kite biznis dlo nan boutèy jetab nan Amerik di Nò, revni an te ogmante 18% grasa demann kontinyèl konsomatè yo, ogmantasyon nan lavant dispansè yo, kontra fizyon ak akizisyon ki kontinye ap fèt yo, amelyorasyon pèfòmans lokal yo, ak kwasans inite pwodwi yo. ak yon ogmantasyon nan OTIF oswa livrezon alè ak konplè, yon kwasans volim kontinyèl nan Water Direct ak Exchange, ak yon baz kliyan ak reapwovizyonman estabilize, ak yon amelyorasyon nan eksperyans kliyan, ki gen ladan benefis aplikasyon mobil mete ajou nou an. Si nou pa konsidere efè chanj etranje yo epi nou kite biznis dlo nan boutèy jetab nan Amerik di Nò, revni an te ogmante 18% grasa demann kontinyèl konsomatè yo, ogmantasyon nan lavant dispansè dlo, fizyon ak akizisyon kontinyèl, amelyorasyon nan dosye sèvis, ogmantasyon nan revni ki soti nan OTIF la oswa Egzekisyon Livrezon A lè ak Konplè, kwasans kontinyèl nan Water Direct ak Exchange, yon baz kliyan ak reapwovizyonman ki estab, ak amelyorasyon nan eksperyans kliyan, ki gen ladan benefis aplikasyon mobil nou an ki te renove a.
EBITDA ajiste a te ogmante 10% pou rive nan $117 milyon dola nan twazyèm trimès la, paske volim ki pi wo yo, pri ki pi wo yo ak yon jesyon depans efikas te plis pase konpanse enpak enflasyon an. Maj EBITDA ajiste a pou trimès la te 20%, yon ogmantasyon 80 pwen baz ane sou ane. Nan biznis Global Water Direct la, baz kliyan nou an te grandi pou rive nan anviwon 2.3 milyon dola nan twazyèm trimès la. Atravè yon konbinezon afli kliyan òganik, akizisyon kliyan, ak estrateji entegrasyon nou an, kwasans lan te 3.6% ane sou ane, alòske retansyon kliyan te rete menm jan ak trimès anvan yo. Divizyon Water Direct ak Exchange nou yo te kontinye anrejistre yon gwo kwasans revni, ak yon kwasans revni òganik 17% ki te kondwi pa yon amelyorasyon nan satisfaksyon kliyan, yon ogmantasyon nan frekans livrezon ak yon pi gwo nivo envantè. Nou te benefisye de yon ogmantasyon nan kantite pwen echanj dlo nan fen twazyèm trimès la ak yon amelyorasyon nan lyen ant echanj dlo ak lavant distribitè yo.
Biznis renouvèlman dlo ak filtraj nou an kontinye ap pi byen pèfòme. Revni òganik ogmante 11% chak trimès akòz pri machin jaden ki pi wo, ogmantasyon tan disponiblite machin yo ak pi wo nivo sèvis filtraj dlo. Tandans kliyan yo rete pozitif anrapò ak elastisite pri. Gen trè kèk revizyon kliyan ki asosye ak pri ki pi wo pandan n ap swiv sa atravè yon konbinezon mezi tankou aktivite sant apèl, retansyon kliyan ak kwasans kliyan. Biznis radyatè dlo nou an kontinye amelyore nan twazyèm trimès la, ak revni ki ogmante 47% ak détaillants ki vann plis pase 270,000 radyatè dlo. Nou kontinye wè kwasans volim akòz ogmantasyon aktivite pwomosyonèl, distribisyon pwodwi ak pénétration nan baz kliyan ki deja egziste nou an. N ap konbine Koupon Dlo Primo ak lavant radyatè dlo nou yo pou ankouraje lavant radyatè dlo ki gen rapò ak sèvis dlo, yon faktè kle pou kwasans òganik nan lavni.
Konsènan dispansè dlo yo, Ladwàn ak Pwoteksyon Fwontyè Etazini fèk reklasifye dispansè dlo cho ak frèt ak dispansè dlo filtre yo. Apati 6 novanm 2022, dispansè ak filtè yo p ap sibi yon dwa 25% ankò, men y ap sibi yon dwa 2.7%. Rediksyon pri sa a aplike a vas majorite pwodwi enpòte Primo yo epi l ap pèmèt nou ajiste pri mwayèn lavant dispansè nou yo vann bay kliyan an detay ak e-komès yo. Nou prevwa yon ogmantasyon nan kantite koneksyon dlo pou akselere lavant aparèy pou chofe dlo yo atravè yon pi ba pri machandiz yo ak rediksyon pri ki vin apre. Pri machandiz yo ap diminye an 2023 pandan nouvo envantè ap deplase nan chèn ekipman an. Nou pral benefisye de pi ba depans kapital ki asosye ak dispansè dlo yo lwe bay kliyan nan divizyon Pwovizyon Dlo Dirèk nou yo ak Filtrasyon Dlo.
An tèm de chif, nou kontan ak pwogrè ki fèt sou envestisman nou nan aplikasyon mobil My Water+ la, ki kounye a gen yon evalyasyon 4.9 sou platfòm iOS ak Android, yon rezilta dirèk dènye aktyalizasyon nou an. Depi fen 2021, nòt repitasyon Google Online nou an ogmante de 63% epi nòt Google My Business nou an ogmante de 46%. Klasman sa yo se yon amelyorasyon siyifikatif parapò ak trimès anvan yo epi ranfòse konfyans nou nan inisyativ dijital ak angajman kliyan nou yo. Nou pral kontinye envesti nan bay kliyan nou yo pi bon solisyon dijital nan kategori yo. Kounye a ke nou te chanje platfòm pou anpil nan sit e-komès dijital nou an, nou pral kounye a vire atansyon nou sou reamenaje sit entènèt water.com nou an pou amelyore pèfòmans li plis toujou atravè yon konbinezon resous entèn ak ekstèn. Gade diapozitiv 9 ak 10 nan Materyèl Siplemantè yo pou plis detay.
An 2022, tankou anpil lòt konpayi, nou pral fè fas ak ogmantasyon siyifikatif nan depans travay, gaz, machandiz ak lòt depans fonksyònman, ki te konplètman konpanse pa aksyon pri nou yo nan twazyèm trimès la. Ekip Primo a te fè yon bon travay pou konpanse ogmantasyon sa a lè yo kontinye amelyore eksperyans kliyan an. Jan nou te diskite nan trimès pase a, zouti otomatik optimize wout Amerik di Nò a, ARO, klase wout yo nan wout ki pi efikas posib, kidonk maksimize tan reprezantan lavant wout yo pase ak kliyan yo, ogmante revni ki pwodui nan tan komisyon wout, libere kapasite pwosesis wout pou kwasans òganik nan lavni ak minimize tan pase dèyè volan an. ARO rete yon inisyativ operasyonèl kle. Pa egzanp, nan mwa septanm nou te opere 23 wout anplis pa jou pase nan mwa out, san okenn ogmantasyon nan total mil ki te kondui, yon rezilta dirèk nan travay di ekip aplikasyon an.
Anplis de sa, revni anyèl nou pou chak sit nan Amerik di Nò ogmante prèske 22% ane apre ane. Efò sa yo se yon pati enpòtan nan konpanse ogmantasyon depans yo pandan n ap amelyore efikasite operasyonèl ak sèvis kliyan, epi yo pèmèt nou ogmante frekans livrezon pou sipòte efò nou yo pou devlope biznis echanj dlo nou an. Pou lavni, nou chwazi konsiltan ekstèn pou sipòte algoritm kwasans nou an epi amelyore efikasite operasyonèl platfòm ki baze sou wout nou an. Pou tout ane 2022 a, revni an espere ogmante soti nan 2.22 milya dola pou rive nan 2.24 milya dola, ak yon to kwasans revni nòmal de 13% a 14%, ajiste pou sòti nan biznis lavant an detay dlo nan boutèy jetab nan Amerik di Nò. Nou espere EBITDA ajiste pou tout ane 2022 a ap nan yon seri ant 415 milyon dola ak 425 milyon dola.
Nou te resevwa yon kontra senk ane pou nou vin founisè dlo nan boutèy eksklizif Costco a dirèkteman bay konsomatè yo ak manm antrepriz yo. Ogmantasyon aktivite sa a ak ogmantasyon sit ranplasman dlo yo sipòte previzyon kwasans òganik nou an jiska 2024. Nou gen yon bilan solid, maj solid epi nou sou bon wout pou kwasans revni ak pwofi alontèm. Nou kenbe previzyon revni 2024 nou an ak yon kwasans revni òganik anyèl ki solid yon sèl chif epi nou ogmante previzyon EBITDA Ajiste 2024 nou an pou rive apeprè $530 milyon dola, ak yon maj EBITDA Ajiste apeprè 21%.
Baze sou pèfòmans nou nan amelyorasyon operasyonèl, dijital ak kliyan, nou pral diminye envestisman kapital ogmante nou an soti nan $150 milyon dola pou rive nan $110 milyon dola ant 2022 ak 2024. Espesyalman, sa a se yon rediksyon soti nan $50 milyon dola an 2023 ak 2024 pou rive nan anviwon $30 milyon dola an 2023 ak 2024. Desizyon sa a baze sou konfyans nou nan pèfòmans nou an, ki pèmèt nou diminye envestisman nou an pandan n ap toujou respekte gidans nou pou 2024 la. Pou konkli, kite m repete ke estrateji nou an ap mache. Nou gen konfyans nan kapasite nou pou nou satisfè previzyon 2022 nou an epi reyalize previzyon alontèm nou an pou 2024.
Kounye a, mwen pral bay Direktè Finansye nou an, Jay Wells, pou yon egzamen pi detaye sou rezilta finansye twazyèm trimès nou an.
Mèsi Tom e bonjou tout moun. Ann kòmanse ak rezilta twazyèm trimès la. Revni konsolide a ogmante 6% pou rive $585 milyon dola soti nan $551 milyon dola. Revni òganik konsolide a, ki pa pran an kont efè chanj etranje yo epi ki ajiste pou fèmti biznis lavant an detay dlo nan boutèy jetab nan Amerik di Nò, ogmante 15% nan trimès la. EBITDA ajiste a ogmante 10 pousan pou rive $117 milyon dola. EBITDA ajiste san chanjman chanj lan ogmante 14%, sa reprezante yon ogmantasyon 80 pwen baz nan maj yo. Jan Tom te di a, enpak pri k ap monte yo, volim k ap monte yo ak gwo demann lan te mennen nan yon ogmantasyon nan rentabilité.
Pandan trimès la, nou te kenbe nivo pèsonèl sib nou yo epi nou te reyalize plis pase 98% nan lavant doktè pa livrezon wout. Nou kwè ke plis envestisman nan anplwaye nou yo ak itilizasyon modèl mendèv prediktif nou yo ap pèmèt nou reyalize objektif nou yo pou tout ane 2022 a ak apre.
An tèm de pèfòmans segman nou an pou trimès la, revni Amerik di Nò a ogmante soti nan $413 milyon dola pou rive nan $407 milyon dola.
Revni òganik la te ogmante de 18%. Kwasans òganik la te kondwi pa yon kwasans òganik 17% nan segman Water Direct ak Water Exchange, ki gen ladan yon kwasans 11% nan melanj pri ak yon kwasans 6% nan volim.
Nan segman Ewopeyen nou an, revni an te ogmante de 6% pou rive nan $71 milyon dola. Revni òganik la te ogmante de 15% san efè chanj etranje yo, grasa biznis Dlo Dirèk nou an, kwasans baz kliyan rezidansyèl nou an ak volim B2B yo pandan Ewopeyen yo ap retounen nan biwo a.
EBITDA ajiste an Ewòp ogmante 8 pousan pou rive nan $16 milyon dola. San efè echanj etranje yo, EBITDA ajiste a ogmante 29%.
An tèm de previzyon nou pou katriyèm trimès la ak tout ane a, dapre enfòmasyon nou genyen jiska prezan, nou prevwa revni konsolide katriyèm trimès la ki soti nan operasyon kontinyèl yo ap ant 540 milyon dola ak 560 milyon dola, EBITDA ajiste katriyèm trimès la ap varye ant 102 milyon dola ak 112 milyon dola.
Yo prevwa revni pou tout ane 2022 a ap yon ti kras pi wo pase sa yo te prevwa deja, ant 2.22 milya dola ak 2.24 milya dola, ak yon kwasans revni normalize ant 13% ak 14%, ajiste pou sòti nan Northern Disposable Bottled Water Retail. Biznis ameriken an
Nou kontinye prevwa EBITDA ajiste pou tout ane 2022 a ap ant 415 milyon ak 425 milyon dola. Nou prevwa taks sou lajan kach yo ap apeprè 10 milyon dola ameriken, depans enterè yo ap apeprè 60 milyon dola ameriken epi depans kapital yo ap apeprè 200 milyon dola ameriken.
Rezilta nou yo pou ane 2022 a ranfòse konfyans nou nan kapasite nou pou nou bay yon kwasans revni òganik ki konsistan. Pou nou kenbe pwospè kwasans òganik nou yo, nou fèk akeri nouvo pwen distribisyon nan biznis Exchange nou an, ekspansyon jewografik evènman magazen Costco nou yo lakòz yon ogmantasyon siyifikatif nan Amerik di Nò ak nan biznis Water Direct nou an, epi volim evènman nou yo amelyore pèfòmans biznis Refill nou an. Siksè sa yo se rezilta angajman nou pou amelyore eksperyans kliyan an atravè amelyorasyon sèvis ak envestisman nan teknoloji dijital.
Nou kenbe previzyon revni nou pou 2024 la ak yon kwasans revni òganik anyèl ki solid, yon sèl chif, epi nou ogmante previzyon EBITDA ajiste nou pou 2024 la pou rive apeprè $530 milyon dola. An 2022, tankou anpil lòt konpayi, nou pral fè fas ak ogmantasyon siyifikatif nan depans travay, gaz, machandiz ak lòt depans fonksyònman, men nou te reyisi konpanse sa atravè inisyativ prix ak efikasite. Pandan ke nou te reyisi konpanse depans sa yo ak pri ki pi wo pou konpanse efè negatif enflasyon an, sa te afekte maj EBITDA ajiste nou an paske ogmantasyon nan revni ki soti nan prix sa a te plis pase konpanse pa depans ki pi wo yo. Marge EBITDA ajiste nou an pou 2024 la espere apeprè 21%, si nou pran an kont enpak prix adisyonèl ajiste nou yo pou enflasyon an.
Nou te deja anonse entansyon nou pou envesti 150 milyon dola anplis nan depans kapital pou sipòte kwasans òganik epi ogmante maj EBITDA ajiste nou an. Nou deside diminye envestisman adisyonèl sa a soti nan 50 milyon dola ameriken pa ane pou rive apeprè 30 milyon dola ameriken pa ane pandan 2023 ak 2024.
Pou nou retounen sou depans kapital total nòmal nou yo pou 2025 ki anviwon 7% nan revni an. Jan Tom te mansyone a, desizyon sa a te baze sou konfyans nou nan pèfòmans nou yo, sa ki pèmèt nou diminye envestisman nou yo pandan n ap toujou respekte objektif nou pou 2024 la. Jan nou te mansyone nan trimès pase a, n ap eksplore vant plizyè pwopriyete nan Kalifòni ki te wè yon ogmantasyon siyifikatif. Nivo enterè a rete wo epi n ap travay avèk moun ki gen enterè yo pou fè pwosesis la avanse.
Anplis de sa, nou rete konsantre sou diminye dèt nou an anba 3x an 2023 epi anba 2.5x nan fen 2024. Pou nou raple w, dat limit dèt nou yo se an 2027 ak 2028, kidonk kounye a nou pa oblije refinanse okenn nan dèt nou yo epi nou satisfè ak estrikti dèt aktyèl la.
Pèspektiv nou pou 2024 la sipòte pwogram ogmantasyon dividann plizyè ane nou te planifye a ki pral ajoute $36 milyon dola pou aksyonè yo nan lane 2024, ansanm ak pwogram racha aksyon opòtinis $100 milyon dola nou te anonse nan trimès pase a. Sa a baze sou plan envestisman adisyonèl nou te anonse deja pou ogmante kwasans revni ak pwofi.
Nan dat 9 Out 2022, konsèy administrasyon nou an te apwouve yon pwogram racha aksyon opòtinis pou 100 milyon dola ki te kòmanse nan dat 15 Out. Pandan trimès la, nou te rachate anviwon 800,000 aksyon pou anviwon 11 milyon dola. Pwogram racha a reflete konfyans Konsèy Administrasyon an nan pèfòmans nou nan lavni ak jenerasyon kontinyèl lajan kach alontèm, epi li demontre angajman kontinyèl nou pou kreye valè fondamantal pou aksyonè nou yo. Yè konsèy administrasyon nou an te apwouve yon dividann chak trimès 0.07 dola pou chak aksyon komen - pespektiv kwasans nou an ka finanse kwasans nou an ak ogmantasyon dividann anyèl la. Kòm yon rapèl, plan dividann plizyè ane nou an gen ladan yon ogmantasyon dividann chak trimès 0.01 dola/aksyon an 2022, 2023, ak 2024.
Ogmantasyon dividann lan pral retounen plis pase 6 milyon dola anplis bay aksyonè yo an 2022 ak 36 milyon dola nan fen 2024. Domèn deplwaman kapital ki rete a gen ladan l fizyon ak akizisyon (M&A) nou yo ki pa twò aktif. Ogmantasyon dividann lan pral retounen plis pase 6 milyon dola anplis bay aksyonè yo an 2022 ak 36 milyon dola nan fen 2024. Domèn deplwaman kapital ki rete a gen ladan l fizyon ak akizisyon (M&A) nou yo ki pa twò aktif. Ogmantasyon dividann lan pral retounen plis pase 6 milyon dola anplis bay aksyonè yo an 2022 ak 36 milyon dola nan fen 2024. Rès alokasyon kapital la gen ladan l fizyon ak akizisyon nou yo. Ogmantasyon dividann lan pral retounen plis pase 6 milyon dola nan kapital anplis bay aksyonè yo an 2022 ak 36 milyon dola nan fen 2024. Lòt domèn alokasyon kapital yo enkli fizyon ak akizisyon nou yo. Rive nan 2022, nou espere rive toupre limit ki pi ba nan objektif 40-60 milyon dola nou an. M ap voye apèl la bay Tom kounye a.
Mèsi Jay. Nou satisfè ak ane ki sot pase a epi nou gade lavni avèk optimis. Nou panse tèz envestisman Primo Water la konsistan. Nou se sèl platfòm konsomatè dlo pi ki totalman ouvè pou mak nasyonal ak lokal nan Amerik di Nò ak Ewòp, yon baz revni previzib ki reziste resesyon kote nou rankontre konsomatè lakay ak nan magazen ak pèsonalite atiran ki gen gwo pwofil. Objektif kwasans òganik, ak lavant dispansè dlo ki lye ak youn nan sèvis dlo nou yo, yon motè kle pou kwasans òganik nan lavni. Kòm yon pati nan inisyativ ESG nou yo ki pi laj, nou kontinye konsantre sou atenn objektif konsèvasyon dlo nou yo pa 2030, sipòte pa plizyè faktè favorab tankou ogmantasyon konsyantizasyon konsomatè yo sou sante ak byennèt ak enfrastrikti dlo ki aje.
Mwen vle repete ke nou vin tounen yon biznis ki pi solid e ki pi ekonomik pase tout tan anvan. Pandan kèk dènye ane yo, nou fè pwogrè siyifikatif lè nou konsantre sou konpetans debaz nou yo kòm yon konpayi dlo pwòp. Li enpòtan pou nou konprann ke nou se yon konpayi diferan jodi a, ki se yon rezilta dirèk desizyon estratejik nou pou nou kite biznis bwason gazez ak kafe a epi achte biznis tradisyonèl prim yo.
Kòm rezilta, nou gen yon bilan solid, bon pèspektiv kwasans alontèm ak maj trè atiran, ki te monte a 20% nan dènye trimès la. Malgre sezonalite trimèstyèl nan maj EBITDA Ajiste yo, nou konsidere reyalizasyon sa a kòm yon etap enpòtan nan direksyon objektif maj EBITDA Ajiste nou an pou 2024.
Pèspektiv alontèm nou yo pou kwasans revni òganik yo solid. Nou rete konfyan nan pèspektiv 2024 nou an pandan n ap prevwa yon kwasans revni òganik anyèl ki solid nan yon sèl chif epi gidans 2024 nou an ki mete ajou ogmante EBITDA ajiste a apeprè $530 milyon dola ki baze sou bon pèfòmans nou an 2022, maj EBITDA ajiste a se anviwon 21%, EPS ajiste a se ant $1.10 ak $1.20, levye nèt la anba 2.5x, epi ROIC la pi wo pase 12%.
Pou lavni, pandan n ap kontinye itilize platfòm dlo diferansye nou an epi konsantre sou kèk priyorite kle, nou pral itilize modèl dlo pwòp nou an pou ogmante revni nòmalize a soti nan $540 milyon dola pou rive nan $560 milyon dola nan katriyèm trimès la. Nou pral gen yon kwasans revni òganik 14% a 15%. Nou kontinye itilize modèl razwa/lam razwa nou an, ak kwasans nan kantite dispansè ki vann yo k ap kondwi kwasans revni an epi kwasans revni an rekonpanse konektivite. Ekip Primo a kontinye bay rezilta.
Yon lòt fwa ankò, mwen ta renmen remèsye anplwaye Primo Water nan tout konpayi an pou efò san pran souf yo pou sèvi kliyan nou yo. Avèk sa, m ap remèt Jon apèl la pou kesyon ak repons. Avèk sa, m ap remèt Jon apèl la pou kesyon ak repons. Avèk sa, m ap voye apèl la bay Jan pou kesyon ak repons. Avèk sa, m ap voye apèl la bay Jan pou kesyon ak repons.
Mèsi, Tom. Pandan sesyon kesyon-repons lan, pou asire nou ka tande otan moun ke posib, nou ta mande pou yon limit de yon sèl kesyon ak yon sèl repons swivi pa moun. Pandan sesyon kesyon-repons lan, pou asire nou ka tande otan moun ke posib, nou ta mande pou yon limit de yon sèl kesyon ak yon sèl repons swivi pa moun. Pandan sesyon kesyon-repons lan, pou nou ka tande otan moun ke posib, nou mande pou nou limite tèt nou a yon sèl kesyon ak yon sèl repons swivi pou chak moun. Pandan sesyon kesyon-repons lan, pou nou ka tande otan moun ke posib, nou mande pou chak moun limite a yon sèl kesyon ak yon sèl repons swivi. Mèsi. Operatè, tanpri ouvri liy pwoblèm nan.
Mèsi. Mesye dam, nou pral kòmanse yon sesyon kesyon-repons. [Enstriksyon pou Operatè a] Premye kesyon ou an soti nan Nick Modi nan RBC Capital Markets. Tanpri kontinye.
Bonjou Tom. Donk, Tom, si ou ka bay plis enfòmasyon sou anons Costco a, mwen panse se yon opòtinite ki vrèman enpòtan. Donk petèt nenpòt lòt koulè ou bay ka ede.
Wi. Natirèlman, gras a ekip lavant nou an ki te travay avèk siksè ak Costco pou elaji relasyon alontèm nou an, epi gras a koekipye nou yo ki nan premye liy ki te bay nivo sèvis ke Costco ka ban nou an, sa ap toujou mache. Relasyon an fini an 2027. Pi bon pati a se ke gen de pati ki trè enpòtan isit la. Sa sipòte pwospè kwasans alontèm nou yo. Kòm rezilta, yon ogmantasyon nan kantite nouvo kliyan ki pral benefisye de relasyon sa yo ede kenbe yon istwa kwasans yon sèl chif. An menm tan, li pral ede nou tou ogmante wout nou yo ak dansite kliyan, ki pral ogmante kapasite nou pou reyalize yon maj EBITDA 21% pandan kliyan sa yo vin an tèt nan baz kliyan ki deja egziste nou an.
Kidonk, yon fwa li vrèman reyisi, se yon doub, men konsidere li kòm yon doub paske li ban nou yon avantaj kwasans kliyan òganik ki pral ogmante volim trafik alontèm, epi akòz dansite wout yo. lè l sèvi avèk enfrastrikti wout nou an.
Yon lòt bon pwen: Nou pa t janm pataje sa anvan, men nou se distribitè eksklizif dispansè Costco nan magazen yo tou. Donk, si w ap panse a sa nou rele sous dlo konekte, m ap ofri dlo kounye a atravè evènman nou yo nan magazen yo epi m ap vann sous dlo tou pou nou ka konekte manm COSCO yo ak youn nan sèvis nou yo k ap fè toude: vann dispansè, sèvis la te sispann, kidonk sa a se yon ogmantasyon trè siyifikatif pou 2023 ak apre.
Lyen nou te fè a se te ke mwen ta fè Taiwan paske se pa yon pwoblèm Costco, men mwen te mansyone nan script nou an ke nou aktyèlman ap resevwa yon bon pati nan nouvo biznis echanj epi ajoute plas pou kliyan ki deja egziste yo. Sa enpòtan paske li fè de bagay tou: li sipòte kwasans òganik, epi nan kèk ane kap vini yo nou pral wè yon kwasans akselere an retou. Men, li pral amelyore dansite wout nou yo tou, ki pral ede nou reyalize objektif maj EBITDA ajiste nou an 2024 ki apeprè 21%.
Yon koulè ki itil anpil. Tom, mwen sèten gen yon moun k ap reflechi sou sa kounye a, men li evidan, istorikman, pandan resesyon an, oubyen omwen dènye resesyon an, biznis sa yo te anba yon presyon. Èske ou ka pale sou kijan tan sa a diferan? Ki jan modèl operasyon ou an chanje jodi a konpare ak biznis ou te ladan l pandan dènye resesyon an?
Wi, mwen panse gen plizyè kondisyon mache diferan, Nick, nan kou, benefis ekip jesyon an ki te travay an Ewòp an 2008, 2009 ak 2010 ede. Mwen panse eksperyans nou ak ekzekisyon nou pandan pandemi an, lè nou te elimine 18% a 20% nan depans jeneral ak administratif yo, montre nati varyab biznis nou an. Mwen panse eksperyans nou ak ekzekisyon nou pandan pandemi an, lè nou te elimine 18% a 20% nan depans jeneral ak administratif yo, montre nati varyab biznis nou an. Mwen panse eksperyans ak pèfòmans nou pandan pandemi an, lè nou te elimine 18% a 20% nan depans jeneral ak administratif yo, montre nati likid biznis nou an.Mwen kwè eksperyans ak ekzekisyon nou nan elimine 18% a 20% nan depans SG&A pandan pandemi an montre varyabilite biznis nou an.Mwen kwè nou te elimine 18% a 20% nan depans jeneral ak administratif pandan pandemi an. Mwen panse eksperyans ak pèfòmans nou pandan pandemi an, lè nou te elimine 18% a 20% nan depans jeneral ak administratif nou yo, montre jan biznis nou an volatil. Konsa, pandan tonbe a, nou gen ase memwa pou byen ajiste estrikti a ak sa k ap pase nan ranje anwo a.
Men, yon lòt diferans enpòtan pou nou se te benefis yon dispansè dlo konekte ak dlo pwòp, bagay nou pa t konsidere lè nou te fèk kòmanse. Donk, mwen vann dispansè dlo, konsomatè yo ka chwazi sèvis dlo a, epi sèvis dlo nou an kouvri tout nivo sosyo-ekonomik la. Donk, si ou panse ak yon itilizatè dlo dirèk tipik, revni ki pi wo yo ap pwobableman pi byen reziste tanpèt la, epi apre sa nou gen yon biznis ranplasman dlo ke nou pa t genyen an 2007 ak 2008, ki se yon desizyon ki koute chè. Lespri a konsantre sou dlo potab ki gen bon kalite. Resesyon oswa non, sa yo se gwo avantaj, men n ap bay moun opsyon si yo strese. Ou ka jwenn yon echanj nan yon pri ki pi ba oswa nan yon pi bon pri, men pa pi dirèkteman. Ou pèdi benefis vizit gason ak fi mwen yo nan pòt kay la, oswa ou ka ranpli l tèt ou nan pri reyèl la lè ou ranpli l. Donk nou panse sa vrèman pèmèt nou reziste nan fason sa a. Franchman, mwen panse rezilta yo nan twazyèm trimès la montre kijan nou rezistan jodi a.
Bonjou Tom. Petèt si m ta pral ale pi lwen, mwen ta kòmanse ak yon chif maj, ki fò lè nou konsidere presyon enflasyon an nan mache echanj etranje a. Donk, jis kèk kesyon. Mwen mande si ou konprann enpak de pwen sa yo sou maj yo, mwen panse nan lavni nou ta dwe pran 20% kòm yon nouvo nivo debaz?
M ap reponn dezyèm kesyon an anvan, apre sa m ap pase premye pati kesyon w lan bay Jay. M panse ou ka gade 20% tankou se anviwon 21% nan vwayaj nou an. Sa a se yon bon siy ki montre nou gen yon plas ak yon wout ekzekisyon klè pou rive la. Ou dwe konprann ke gen yon sèten sezon nan maj EBITDA sou yon baz trimès. Donk mwen ta di ke sa a se premye gwo etap enpòtan an. Sa a se omwen osi lwen ke mwen ka sonje, nivo ki pi wo nou te janm ye, epi li se yon endikatè sou kote nou pral ye. Sa pa vle di ke Q1 pral la. Mwen pa di ke se pa yon gid, men pral gen chanjman trimès lè nou rive nan yon konsansis 21%.
Dat piblikasyon: 7 Desanm 2022