Palapala Hoʻolaha Kāhea Hōʻike Loaʻa kālā no ka hapaha ʻekolu o Primo Water Corporation (PRMW) 2022

Aloha kakahiaka. ʻO Pam koʻu inoa a ʻo wau nō kou luna hoʻokele hālāwai kūkā i kēia lā. I kēia manawa, makemake wau e hoʻokipa i nā mea a pau i ke kelepona hālāwai kūkā Q3 2022 a Primo Water Corporation. Ua hoʻopau ʻia nā laina a pau i mea e pale ai i ka walaʻau hope. E ukali ʻia nā mea haʻiʻōlelo e kahi hālāwai nīnau a me ka pane. [Nā kuhikuhi a ka mea hana] Mahalo.
I kēia manawa, makemake wau e hāʻawi i ka ʻōlelo iā Mr. John Kathol, Hope Pelekikena o nā Pilina Hoʻopukapuka. e ʻoluʻolu e hoʻomau.
Welina mai i ke kelepona hālāwai kūkā Q3 2022 a Primo Water Corporation. Aia nā lālā a pau i ke ʻano hoʻolohe wale nō. ʻAʻole e pau kēia kelepona ma mua o 11:00 AM ET. E hoʻolaha ola ʻia ke kelepona hālāwai kūkā ma ka pūnaewele Primo ma www.primowatercorp.com a e noho ma laila no ʻelua pule. Aia i loko o kēia kelepona hālāwai kūkā nā ʻōlelo e nānā ana i mua, me nā ʻōlelo e pili ana i nā hopena kālā a me nā hopena hana o ka hui i ka wā e hiki mai ana. Pono e hoʻohālikelike ʻia kēia mau ʻōlelo me nā ʻōlelo aʻo a me nā hoʻokuʻu ʻōlelo i loko o ka Safe Harbor Statement ma ka hoʻokuʻu paʻi P&L o kēia kakahiaka a me nā ʻōlelo aʻo ma ka hōʻike makahiki Form 10-K o ka hui a me nā hōʻike hapaha Form 10. -Q a me nā palapala palekana ʻē aʻe. Nā Luna Hoʻoponopono E ʻoluʻolu e noʻonoʻo i kēia me ka hōʻole. Hiki ke ʻokoʻa nui nā hopena maoli o ka hui mai kēia mau ʻōlelo, a ʻaʻohe kuleana o ka hui e hōʻano hou i kēia mau ʻōlelo e nānā ana i mua, koe wale nō ke koi ʻia e ke kānāwai pili.
ʻO ka hoʻoponopono ʻana o kekahi mau lakio kālā ʻaʻole GAAP i kūkākūkā ʻia i ka wā o ke kelepona kūkā i nā lakio GAAP hoʻohālikelike loa, i ka wā e hiki ai ke kuhi ʻia ka ʻikepili, ua hoʻokomo ʻia i loko o ka hōʻike loaʻa kālā o ka hapaha ʻekolu o ka hui ma mua o kēia kakahiaka a i ʻole ma ka ʻāpana Hoʻopili Hoʻopukapuka. » pūnaewele hui www.primowatercorp.com. Me aʻu ʻo Tom Harrington, CEO o Primo, a me Jay Wells, CFO o Primo. Ma ke ʻano he ʻāpana o kēia kelepona kūkā, ke hāʻawi nei mākou i kahi kahua pūnaewele ma www.primowatercorp.com e kōkua iā ʻoe i kā mākou mau kūkākūkā. E hoʻomaka ʻo Tom i ke kelepona o kēia lā me kahi ʻike o ka hapaha ʻekolu a me kā mākou holomua ma ka hoʻolālā hoʻolālā a Primo. A laila e loiloi ʻo Jay i kā mākou hana pae ʻāpana, a e kūkākūkā mākou i kā mākou hana hapaha ʻekolu me ka kikoʻī nui a hāʻawi i kā mākou hiʻohiʻona ma ka hapaha ʻehā a me ka makahiki piha 2022 ma mua o ka hāʻawi ʻana i ke kelepona iā Tom e hāʻawi i kahi hiʻohiʻona lōʻihi ma mua o Q&A. A laila e loiloi ʻo Jay i kā mākou hana pae ʻekolu, a e kūkākūkā mākou i kā mākou hana hapaha me nā kikoʻī kikoʻī a hāʻawi i kā mākou hiʻohiʻona ma ka hapaha ʻehā a me ka makahiki piha 2022 ma mua o ka hāʻawi ʻana i ke kelepona iā Tom e hāʻawi i kahi hiʻohiʻona lōʻihi ma mua o Q&A. A laila e kālailai ʻo Jay i kā mākou hana ʻāpana a e kūkākūkā mākou i kā mākou hopena o ka hapaha ʻekolu me nā kikoʻī hou aku a hāʻawi i kā mākou alakaʻi no ka hapaha ʻehā a me ka makahiki 2022 holoʻokoʻa ma mua o ke kāhea ʻana iā Tom e hāʻawi i kahi hiʻohiʻona lōʻihi ma mua o ka pane ʻana i nā nīnau. . A laila e kālailai ʻo Jay i ka hana o kā mākou ʻāpana a e kūkākūkā mākou i kā mākou hopena o ka hapaha ʻekolu me nā kikoʻī hou aku a hāʻawi i kā mākou alakaʻi no ka hapaha ʻehā a me ka makahiki 2022 holoʻokoʻa ma mua o ke kāhea ʻana iā Tom no kahi Q&A. i hāʻawi ʻia ma mua.
Mahalo iā ʻoe e John a aloha kakahiaka kākou a pau. Ua hauʻoli wau i nā hopena o ka hapaha a mahalo aku i nā limahana Primo a pau no kā lākou hāʻawi mau ʻana i ka holomua o ka ʻoihana. Ma ke ʻano kūikawā, makemake wau e haʻi aku i kā mākou Luna Hoʻokele Waiwai ʻo Jay Wells, nāna i hoʻolaha i kona hoʻomaha loa ʻana ma ʻApelila 1. Mahalo wau iā Jay no kona hoʻolaʻa ʻana a me nā hāʻawi waiwai nui i kona wā ma Primo. He hui kālā ikaika ko Primo a ua kōkua nui ʻo Jay i ka hoʻomaikaʻi ʻana i ka hana kālā a me ka hana. Mahalo nui wau e noho pū ʻo Jay me Primo a hiki i kona hoʻomaha ʻana e hoʻomaʻamaʻa i kahi hoʻololi alakaʻi maʻalahi a makemake iā ia i nā mea maikaʻi loa i ka hoʻomaha ʻana. Mahalo iā Jay. Ua hoʻomau mākou i ka hana ma kā mākou kahua Water Your Way ʻokoʻa, a ʻoiai ua kokoke i ka hoʻonui ʻia ʻana o ke kumukūʻai, ua hāʻawi mākou i ka loaʻa kālā organik ikaika a me ka ulu ʻana o ka EBITDA i hoʻoponopono ʻia i ka hapaha ʻekolu. Ke paʻa nei kā mākou ʻano hoʻopukapuka kālā me kahi waihona o nā hoʻonā wai holomua ma nā kahawai a me nā ʻāina like ʻole, nā makani huelo mea kūʻai ikaika a me kahi waihona loaʻa kālā e kūʻē i ka recession. ʻO ka hoʻomau ʻana i ka hoʻopukapuka kālā i kā mākou kahua kikohoʻe, ka hoʻonui ʻana i ka hiki ke hoʻopili i nā kūʻai aku wai anuanu i kā mākou mau hoʻonā wai, a me ka hoʻomaikaʻi mau ʻana i kā mākou hana ma ke ala e hāʻawi i kahi kahua paʻa e hoʻokō ai i kā mākou mau pahuhopu ulu lōʻihi.
I ke kolu o ka hapaha, ua hāʻawi mākou i ka loaʻa kālā ikaika a me ka ulu ʻana o ka EBITDA i hoʻoponopono ʻia. ʻO ka hopena, ua hoʻokiʻekiʻe mākou i kā mākou wānana loaʻa kālā makahiki piha 2022 i $2.22-2.24 biliona, e kūlike ana i ka ulu ʻana o ka loaʻa kālā maʻamau mai 13% a i 14%. Ua ulu ka loaʻa kālā organik i 14-15% a ua piʻi ka EBITDA i hoʻoponopono ʻia mai $415 miliona a i $425 miliona. Ua piʻi ka loaʻa kālā i hoʻohui ʻia he 6% a i $585 miliona i ka hapaha ʻekolu. 15% ka ulu ʻana o ka loaʻa kālā organik. Ma waho aʻe o ka hopena o ke kālā haole a me ka puka ʻana o ka ʻoihana wai ʻōmole hoʻokahi hoʻohana ʻo ʻAmelika ʻĀkau, ua ulu ka loaʻa kālā he 18% i alakaʻi ʻia e ka hoʻomau ʻana o ke koi a nā mea kūʻai aku, ka hoʻonui ʻana i ke kūʻai aku ʻana o ka dispenser, ka hoʻomau ʻana o ka loaʻa ʻana o ka M&A tuck-in, nā ana lawelawe i hoʻomaikaʻi ʻia, ka hoʻonui ʻana i ka loaʻa kālā ma kēlā me kēia ala a me ka hoʻonui ʻana i ka OTIF a i ʻole ka hoʻokō ʻana i ka lawe piha ʻana i ka manawa, ka hoʻomau ʻana o ka ulu ʻana o ka nui ma Water Direct and Exchange a me kahi waihona mea kūʻai aku paʻa a me ka hoʻopiha hou ʻana a me ka ʻike mea kūʻai aku i hoʻomaikaʻi ʻia, me nā pono mai kā mākou polokalamu kelepona i hōʻano hou ʻia. Ma waho aʻe o ka hopena o ke kālā haole a me ka puka ʻana o ka ʻoihana wai ʻōmole hoʻokahi hoʻohana ʻo ʻAmelika ʻĀkau, ua ulu ka loaʻa kālā he 18% i alakaʻi ʻia e ka hoʻomau ʻana o ke koi a nā mea kūʻai aku, ka hoʻonui ʻana i ke kūʻai aku ʻana o ka dispenser, ka hoʻomau ʻana o ka loaʻa ʻana o ka M&A tuck-in, nā ana lawelawe i hoʻomaikaʻi ʻia, ka hoʻonui ʻana i ka loaʻa kālā ma kēlā me kēia ala a me ka hoʻonui ʻana i ka OTIF a i ʻole ka hoʻokō ʻana i ka lawe piha ʻana i ka manawa, ka hoʻomau ʻana o ka ulu ʻana o ka nui ma Water Direct and Exchange a me kahi waihona mea kūʻai aku paʻa a me ka hoʻopiha hou ʻana a me ka ʻike mea kūʻai aku i hoʻomaikaʻi ʻia, me nā pono mai kā mākou polokalamu kelepona i hōʻano hou ʻia. Ma waho aʻe o nā hopena kālā a me ka haʻalele ʻana i ka ʻoihana wai ʻōmole hoʻolei ʻia ma ʻAmelika ʻĀkau, ua ulu ka loaʻa kālā he 18% i alakaʻi ʻia e ka hoʻomau ʻana o ke koi a nā mea kūʻai aku, ka hoʻonui ʻana i ke kūʻai aku ʻana i nā dispenser, nā hana M&A e hoʻomau nei, ka hoʻomaikaʻi ʻana i ka hana o ka wahi, nā huahana ulu ʻāpana. a me ka hoʻonui ʻana o ka OTIF a i ʻole ka lawe ʻana i ka manawa kūpono a me ka piha, ka ulu mau ʻana o ka nui ma Water Direct and Exchange, a me kahi waihona mea kūʻai aku paʻa a me ka hoʻopiha hou ʻana, a me ka ʻike mea kūʻai aku i hoʻomaikaʻi ʻia, me nā pono o kā mākou polokalamu kelepona i hoʻonui ʻia. Ma waho aʻe o nā hopena o ke kālā haole a me ka haʻalele ʻana i ka ʻoihana wai ʻōmole hoʻolei ʻia ma ʻAmelika ʻĀkau, ua piʻi ka loaʻa kālā he 18% i alakaʻi ʻia e ka hoʻomau ʻana o ke koi a nā mea kūʻai aku, ka hoʻonui ʻana i ke kūʻai aku ʻana o nā mea hoʻolako wai, ka hoʻomau ʻana o ka hui ʻana a me ke kūʻai ʻana, ka hoʻomaikaʻi ʻana i ka moʻolelo lawelawe, ka hoʻonui ʻana i ka loaʻa kālā mai ka OTIF a i ʻole On-time. a me ka Full Delivery Execution, ka hoʻomau ʻana o ka ulu ʻana o Water Direct and Exchange, ka waihona mea kūʻai aku paʻa a me ka hoʻopiha hou ʻana, a me ka hoʻomaikaʻi ʻana i ka ʻike o ka mea kūʻai aku, me nā pono o kā mākou polokalamu kelepona i hoʻoponopono hou ʻia.
Ua piʻi aʻe ka EBITDA i hoʻoponopono ʻia he 10% a i $117 miliona i ka hapaha ʻekolu i ka wā i ʻoi aku ai ka nui o nā leo, nā kumukūʻai kiʻekiʻe a me ka hoʻokele kumukūʻai kūpono ma mua o ka hopena o ka hoʻonui ʻia ʻana o ka hoʻonui ʻia ʻana o ka hoʻonui ʻia ʻana o ka wai. ʻO ka palena EBITDA i hoʻoponopono ʻia no ka hapaha he 20%, i piʻi aʻe he 80 mau kumu kumu i kēlā me kēia makahiki. Ma ka ʻoihana Global Water Direct, ua ulu kā mākou waihona mea kūʻai aku ma kahi o 2.3 miliona i ka hapaha ʻekolu. Ma o ka hui pū ʻana o ka hoʻokomo ʻana o nā mea kūʻai aku organik, ka loaʻa ʻana o nā mea kūʻai aku, a me kā mākou hoʻolālā hoʻohui, ua ulu ka ulu ʻana he 3.6% i kēlā me kēia makahiki, ʻoiai ua paʻa ka paʻa ʻana o nā mea kūʻai aku ma nā hapaha i hala. Ua hoʻomau kā mākou mau mahele Water Direct a me Exchange i ka ulu ʻana o ka loaʻa kālā ikaika, me ka ulu ʻana o ka loaʻa kālā organik he 17% i hoʻokele ʻia e ka hoʻomaikaʻi ʻana i ka ʻoluʻolu o nā mea kūʻai aku, ka hoʻonui ʻana i ka pinepine o ka lawe ʻana a me nā pae waihona kiʻekiʻe. Ua pōmaikaʻi mākou mai ka hoʻonui ʻana o ka helu o nā wahi hoʻololi wai i ka hopena o ka hapaha ʻekolu a me kahi pilina i hoʻomaikaʻi ʻia ma waena o ka hoʻololi wai a me ke kūʻai aku ʻana o ka dispenser.
Ua hoʻomau ka hana maikaʻi ʻana o kā mākou ʻoihana hoʻopiha wai a me ka kānana. Ua piʻi aʻe ka loaʻa kālā organik i ka 11% QoQ ma muli o ke kiʻekiʻe o nā kumukūʻai mīkini māla, ka hoʻonui ʻana i ka manawa hana o ka mīkini a me nā pae kiʻekiʻe o nā lawelawe kānana wai. Noho maikaʻi nā ʻano o nā mea kūʻai aku e pili ana i ka elasticity kumukūʻai. He kakaikahi loa nā loiloi mea kūʻai aku e pili ana i nā kumukūʻai kiʻekiʻe i ko mākou hahai ʻana i kēia ma o ka hui pū ʻana o nā ana e like me ka hana kikowaena kelepona, ka paʻa ʻana o nā mea kūʻai aku a me ka ulu ʻana o nā mea kūʻai aku. Ua hoʻomau ka hoʻomaikaʻi ʻana o kā mākou ʻoihana hoʻoluʻu wai i ka hapaha ʻekolu, me ka piʻi ʻana o ka loaʻa kālā he 47% a me nā mea kūʻai aku e kūʻai aku ana ma mua o 270,000 mau mea hoʻoluʻu wai. Ke hoʻomau nei mākou i ka ʻike ʻana i ka ulu ʻana o ka nui i hoʻokele ʻia e ka hoʻonui ʻana i ka hana hoʻolaha, ka hāʻawi ʻana i nā huahana a me ke komo ʻana i loko o kā mākou waihona mea kūʻai aku. Ke hoʻohui nei mākou i nā Primo Water Coupons me kā mākou kūʻai aku ʻana i nā mea hoʻoluʻu wai e hoʻoikaika i nā kūʻai aku ʻana i nā mea hoʻoluʻu wai e pili ana i ka lawelawe wai, kahi mea hiki ke kōkua i ka ulu organik i ka wā e hiki mai ana.
E pili ana i nā mea hoʻopuka wai, ua hoʻololi hou ʻo US Customs and Border Protection i nā mea hoʻopuka wai wela a me ke anu a me nā mea hoʻopuka wai kānana. Mai Nowemapa 6, 2022, ʻaʻole e kau hou ʻia nā mea hoʻopuka a me nā kānana i kahi ʻauhau 25%, akā e kau ʻia i kahi ʻauhau 2.7%. Pili kēia hoʻemi kumukūʻai i ka hapa nui o nā huahana i lawe ʻia mai e Primo a e ʻae iā mākou e hoʻoponopono i ke kumukūʻai kūʻai awelika o kā mākou mau mea hoʻopuka i kūʻai ʻia i nā mea kūʻai kūʻai liʻiliʻi a me nā mea kūʻai aku e-commerce. Manaʻo mākou i ka hoʻonui ʻia ʻana o ka nui o nā pilina wai e hoʻolalelale i ke kūʻai aku ʻana o nā mea hoʻomehana wai ma o ke kumukūʻai haʻahaʻa o nā waiwai a me nā hoʻemi kumukūʻai ma hope. E emi ana ke kumukūʻai o nā waiwai i ka makahiki 2023 i ka neʻe ʻana o ka waihona hou ma o ke kaulahao lako. E pōmaikaʻi mākou mai nā kumukūʻai kapikala haʻahaʻa e pili ana me nā mea hoʻopuka wai i hoʻolimalima ʻia i nā mea kūʻai aku ma kā mākou mau ʻāpana Hoʻolako Wai Pololei a me ka Kānana Wai.
Ma ke ʻano o nā helu, ua hauʻoli mākou i ka holomua i hana ʻia ma kā mākou hoʻopukapuka kālā ʻana i ka polokalamu kelepona My Water+, nona ka helu 4.9 ma nā kahua iOS a me Android, kahi hopena pololei o kā mākou hōʻano hou. Mai ka hopena o 2021, ua piʻi aʻe kā mākou helu kaulana Google Online ma 63% a ua piʻi aʻe kā mākou helu Google My Business ma 46%. He hoʻomaikaʻi koʻikoʻi kēia mau kūlana ma mua o nā hapaha i hala a hoʻoikaika i ko mākou hilinaʻi i kā mākou mau hana kikohoʻe a me ka hoʻopili ʻana i nā mea kūʻai aku. E hoʻomau mākou i ka hoʻopukapuka kālā ʻana i ka hāʻawi ʻana i kā mākou mea kūʻai aku me nā hopena kikohoʻe maikaʻi loa. I kēia manawa ua hoʻoponopono hou mākou i ka hapa nui o kā mākou pūnaewele e-commerce kikohoʻe, e hoʻohuli mākou i ko mākou manaʻo i ka hoʻolālā hou ʻana i kā mākou pūnaewele water.com e hoʻomaikaʻi hou aku i kāna hana ma o ka hui pū ʻana o nā kumuwaiwai kūloko a me waho. E ʻike i nā slide 9 a me 10 ma nā Mea Hoʻohui no nā kikoʻī hou aku.
I ka makahiki 2022, e like me nā ʻoihana ʻē aʻe he nui, e kū mākou i nā piʻi nui o ka hana, ka wahie, ka ukana a me nā kumukūʻai hana ʻē aʻe, i hoʻopau piha ʻia e kā mākou mau hana kumukūʻai i ka hapaha ʻekolu. Ua hana maikaʻi ka hui Primo e hoʻopau i kēia piʻi ʻana ma ka hoʻomau ʻana i ka hoʻomaikaʻi ʻana i ka ʻike o ka mea kūʻai aku. E like me ka mea i kūkākūkā ʻia i ka hapaha i hala, ʻo ka mea hana hoʻonui ala ʻakomi ʻo ʻAmelika ʻĀkau, ʻo ARO, e hoʻokaʻawale i nā ala i nā ala kūpono loa, no laila e hoʻonui ana i ka manawa e hoʻolilo ai nā ʻelele kūʻai aku ala me nā mea kūʻai aku, e hoʻonui ana i ka loaʻa kālā i loaʻa mai ka manawa komisina ala, e hoʻokuʻu ana i ka hiki ke hana ala no ka ulu organik i ka wā e hiki mai ana a me ka hoʻemi ʻana i ka manawa i hoʻolilo ʻia ma hope o ka huila. ʻO ARO kahi hana hana koʻikoʻi. No ka laʻana, i Kepakemapa ua hana mākou i 23 mau ala hou aʻe i kēlā me kēia lā ma mua o ʻAukake, me ka ʻole o ka piʻi ʻana o ka huina mile i holo ʻia, he hopena pololei o ka hana nui o ka hui hoʻokō.
Eia kekahi, ua piʻi aʻe kā mākou loaʻa kālā makahiki ma kēlā me kēia kahua ma ʻAmelika ʻĀkau ma kahi o 22% i kēlā me kēia makahiki. He ʻāpana koʻikoʻi kēia mau hana no ka hoʻopau ʻana i nā kumukūʻai e piʻi nei me ka hoʻomaikaʻi ʻana i ka pono hana a me ka lawelawe mea kūʻai aku, a e ʻae iā mākou e hoʻonui i ka pinepine o ka lawe ʻana e kākoʻo i kā mākou mau hana e hoʻonui i kā mākou ʻoihana hoʻololi wai. I ka wā e hiki mai ana, koho mākou i nā mea kūkākūkā o waho e kākoʻo i kā mākou algorithm ulu a hoʻomaikaʻi i ka pono hana o kā mākou kahua e pili ana i ke ala. No ka makahiki piha o 2022, manaʻo ʻia e piʻi aʻe ka loaʻa kālā mai $2.22 biliona a i $2.24 biliona, me ka nui o ka ulu ʻana o ka loaʻa kālā maʻamau o 13% a i 14%, i hoʻoponopono ʻia no ka puka ʻana mai ka ʻoihana kūʻai wai ʻōmole hoʻolei ma ʻAmelika ʻĀkau. Manaʻo mākou e noho ka EBITDA Hoʻoponopono ʻia no ka makahiki piha o 2022 ma kahi o $415 miliona a i $425 miliona.
Ua hāʻawi ʻia iā mākou kahi ʻaelike ʻelima makahiki e lilo i mea hoʻolako wai ʻōmole kū hoʻokahi a Costco i nā mea kūʻai aku a me nā lālā ʻoihana. ʻO kēia hoʻonui ʻana o ka hana a me ka hoʻonui ʻana o nā wahi pani wai e kākoʻo i kā mākou wānana ulu organik a hiki i ka makahiki 2024. Loaʻa iā mākou kahi pepa kaulike ikaika, nā palena paʻa a ke hele nei mākou i ka loaʻa kālā lōʻihi a me ka ulu ʻana o ka loaʻa kālā. Mālama mākou i kā mākou alakaʻi loaʻa kālā 2024 me ka ulu ʻana o ka loaʻa kālā organik makahiki hoʻokahi a hoʻokiʻekiʻe i kā mākou alakaʻi 2024 Adjusted EBITDA i kahi o $530 miliona, me kahi palena Adjusted EBITDA o kahi o 21%.
Ma muli o kā mākou hana ma nā hoʻomaikaʻi hana, kikohoʻe a me nā mea kūʻai aku, e hōʻemi mākou i kā mākou hoʻopukapuka kālā hoʻonui mai $150 miliona a i $110 miliona ma waena o 2022 a me 2024. ʻO ke kikoʻī, he hōʻemi kēia mai $50 miliona ma 2023 a me 2024 a i kahi $30 miliona ma 2023 a me 2024. Hoʻokumu ʻia kēia hoʻoholo ma muli o ko mākou hilinaʻi i kā mākou hana, kahi e hiki ai iā mākou ke hōʻemi i kā mākou hoʻopukapuka kālā ʻoiai e hoʻokō ana i kā mākou alakaʻi 2024. I ka hopena, e ʻae mai iaʻu e haʻi hou aku e hana ana kā mākou hoʻolālā. Ua hilinaʻi mākou i ko mākou hiki ke hoʻokō i kā mākou wānana 2022 a hoʻokō i kā mākou wānana lōʻihi no 2024.
I kēia manawa, e hāʻawi aku wau i kā mākou Luna Hoʻokele Waiwai ʻo Jay Wells no kahi loiloi kikoʻī o kā mākou mau hopena kālā no ka hapaha ʻekolu.
Mahalo iā ʻoe e Tom a aloha kakahiaka kākou. E hoʻomaka kākou me nā hopena o ka hapaha ʻekolu. Ua piʻi ka loaʻa kālā i hoʻohui ʻia he 6% a i $585 miliona mai $551 miliona. Ua piʻi ka loaʻa kālā organik i hoʻohui ʻia, kahi i kāpae ʻia ai nā hopena hoʻololi haole a ua hoʻoponopono ʻia no ka pani ʻana o ka ʻoihana kūʻai wai ʻōmole hoʻolei ma ʻAmelika ʻĀkau, he 15% i ka hapaha. Ua piʻi ka EBITDA i hoʻoponopono ʻia he 10 pakeneka a i $117 miliona. Ua piʻi ka EBITDA i hoʻoponopono ʻia me ka ʻole o FX ma 14%, e hōʻike ana i ka piʻi ʻana o 80 kumu kumu ma nā palena. E like me kā Tom i ʻōlelo ai, ʻo ka hopena o ke piʻi ʻana o nā kumukūʻai, ka piʻi ʻana o ka nui a me ke koi kiʻekiʻe i alakaʻi i ka piʻi ʻana o ka loaʻa kālā.
I loko o ka hapaha, ua mālama mākou i kā mākou pae limahana i manaʻo ʻia a ua hoʻokō ma mua o 98% o ke kūʻai aku ʻana o nā kauka ma o ke ala lawe. Manaʻo mākou e hiki i ka hoʻopukapuka hou ʻana i ko mākou poʻe a me ka hoʻohana ʻana i kā mākou mau hiʻohiʻona hana wānana ke hoʻokō i kā mākou mau pahuhopu no nā makahiki 2022 a ma hope aku.
Ma ke ʻano o ka hana o kā mākou ʻāpana no ka hapaha, ua piʻi ka loaʻa kālā o ʻAmelika ʻĀkau mai $413 miliona a i [ʻaʻole hiki ke lohe ʻia] a i $407 miliona.
Ua piʻi aʻe ka loaʻa kālā organik ma 18%. Ua hoʻoulu ʻia ka ulu ʻana o ka organik e ka ulu ʻana o 17% organik ma nā ʻāpana Water Direct a me Water Exchange, me ka hui kumukūʻai 11% a me ka ulu ʻana o ka nui o 6%.
Ma kā mākou ʻāpana ʻEulopa, ua piʻi ka loaʻa kālā ma 6% a i $71 miliona. Ua ulu ka loaʻa kālā organik ma 15% koe naʻe nā hopena o ke kālā haole, i hoʻokele ʻia e kā mākou ʻoihana Water Direct, ka ulu ʻana o kā mākou waihona mea kūʻai aku noho a me ka nui o B2B i ka hoʻi ʻana o ka poʻe ʻEulopa i ke keʻena.
Ua piʻi aʻe ka EBITDA i hoʻoponopono ʻia ma ʻEulopa i 8 pakeneka i $16 miliona. Ma waho aʻe o nā hopena o ke kālā haole, ua piʻi aʻe ka EBITDA i hoʻoponopono ʻia ma 29%.
Ma ke ʻano o kā mākou alakaʻi no ka hapaha ʻehā a me ka makahiki piha, ma muli o ka ʻike a mākou a hiki i kēia lā, manaʻo mākou e loaʻa ka loaʻa kālā i hoʻohui ʻia no ka hapaha ʻehā mai nā hana hoʻomau i ka pae o $540 miliona a i $560 miliona, ʻo kā mākou hapaha ʻehā i hoʻoponopono ʻia i ka EBITDA e piʻi mai $102 miliona a i $112 miliona.
Manaʻo ʻia e ʻoi aku ka kiʻekiʻe o ka loaʻa kālā no ka makahiki piha 2022 ma mua o ka wānana mua ʻia, ma ka pae o $2.22 biliona a i $2.24 biliona, me ka ulu ʻana o ka loaʻa kālā maʻamau o 13% a i 14%, i hoʻoponopono ʻia no ka puka ʻana mai Northern Disposable Bottled Water Retail. ʻOihana US
Ke hoʻomau nei mākou i ka manaʻo e loaʻa ka Adjusted EBITDA no ka makahiki piha 2022 ma waena o $415 miliona a me $425 miliona. Manaʻo mākou e loaʻa nā ʻauhau kālā ma kahi o US$10 miliona, nā lilo ukupanee ma kahi o US$60 miliona a me nā lilo kapikala ma kahi o US$200 miliona.
Hoʻoikaika kā mākou mau hopena 2022 i ko mākou hilinaʻi i ko mākou hiki ke hāʻawi i ka ulu mau o ka loaʻa kālā organik. Ke mālama nei i kā mākou mau manaʻolana ulu organik, ua loaʻa iā mākou nā wahi hāʻawi hou i kā mākou ʻoihana Exchange, ʻo ka hoʻonui ʻāina ʻana o kā mākou mau hanana hale kūʻai Costco ua hopena i ka piʻi nui ʻana ma ʻAmelika ʻĀkau a me kā mākou ʻoihana Water Direct, a ua hoʻomaikaʻi ka nui o kā mākou mau hanana i ka hana o kā mākou ʻoihana Refill. . ʻO kēia mau holomua ka hopena o kā mākou kūpaʻa e hoʻomaikaʻi i ka ʻike o ka mea kūʻai aku ma o ka hoʻomaikaʻi ʻana i ka lawelawe a me nā hoʻopukapuka kālā i nā ʻenehana kikohoʻe.
Mālama mākou i kā mākou alakaʻi loaʻa kālā 2024 me ka ulu ʻana o ka loaʻa kālā organik makahiki hoʻokahi huahelu ikaika a hoʻokiʻekiʻe i kā mākou alakaʻi 2024 Adjusted EBITDA i kahi o $530 miliona. I ka makahiki 2022, e like me nā ʻoihana ʻē aʻe he nui, e kū mākou i nā piʻi nui o nā kumukūʻai hana wahie, ukana a me nā kumukūʻai hana ʻē aʻe, akā ua hoʻokō mākou i kēia ma o nā hana kumukūʻai a me ka pono. ʻOiai ua hoʻokō mākou i kēia mau kumukūʻai me nā kumukūʻai kiʻekiʻe e hoʻopau i nā hopena maikaʻi ʻole o ka hoʻonui ʻana o ke kumukūʻai, ua hoʻopilikia kēia i kā mākou palena EBITDA i hoʻoponopono ʻia ʻoiai ua ʻoi aku ka piʻi ʻana o ka loaʻa kālā mai kēia kumukūʻai ma mua o ke kumukūʻai kiʻekiʻe. Manaʻo ʻia kā mākou palena EBITDA 2024 Adjusted ma kahi o 21%, e noʻonoʻo ana i ka hopena o kā mākou kumukūʻai hoʻoponopono hou ʻia e ka hoʻonui ʻana o ke kumukūʻai.
Ua hoʻolaha mua mākou i ko mākou manaʻo e hoʻokomo i kahi $150 miliona hou aʻe i nā lilo kālā e kākoʻo i ka ulu ʻana o ka laina kiʻekiʻe organik a hoʻonui i kā mākou palena EBITDA i hoʻoponopono ʻia. Ua hoʻoholo mākou e hōʻemi i kēia hoʻopukapuka hou mai US$50 miliona i kēlā me kēia makahiki a i kahi US$30 miliona i kēlā me kēia makahiki i ka makahiki 2023 a me 2024.
E hoʻi ana i kā mākou huina capex maʻamau no 2025 ma kahi o 7% o ka loaʻa kālā. E like me kā Tom i ʻōlelo ai, ua hoʻokumu ʻia kēia hoʻoholo ma muli o ko mākou hilinaʻi i kā mākou helu hana, e ʻae ana iā mākou e hōʻemi i kā mākou hoʻopukapuka kālā ʻoiai e hoʻokō ana i kā mākou alakaʻi 2024. E like me kā mākou i ʻōlelo ai i ka hapaha i hala, ke noiʻi nei mākou i ke kūʻai ʻana aku o kekahi mau waiwai ma Kaleponi i ʻike i ka piʻi nui ʻana. Ke kiʻekiʻe nei ka pae o ka hoihoi a ke hana pū nei mākou me nā mea kuleana e hoʻoneʻe i ke kaʻina hana i mua.
Eia kekahi, ke hoʻomau nei mākou i ka hoʻemi ʻana i ka leverage i lalo o 3x ma 2023 a ma lalo o 2.5x ma ka hopena o 2024. I mea hoʻomanaʻo, ʻo kā mākou mau manawa e uku ai i nā aie i kēia manawa aia ma 2027 a me 2028, no laila ʻaʻole mākou e koi ʻia e hoʻoponopono hou i kekahi o kā mākou aie a ua māʻona mākou i ke ʻano o ka aie o kēia manawa.
Ke kākoʻo nei kā mākou nānā ʻana no 2024 i kā mākou papahana hoʻonui mahele makahiki he nui i hoʻolālā ʻia e hoʻohui i $36 miliona i nā mea kuleana ma ka makahiki 2024, a me ka papahana kūʻai hou ʻana i nā mahele he $100 miliona i hoʻolaha ʻia i ka hapaha i hala. Hoʻokumu ʻia kēia ma kā mākou hoʻolālā hoʻopukapuka hou i hoʻolaha mua ʻia e hoʻokele i ka loaʻa kālā a me ka ulu ʻana o ka loaʻa kālā.
Ma ʻAukake 9, 2022, ua ʻāpono kā mākou papa hoʻokele i kahi papahana kūʻai hou ʻana i nā ʻāpana he $100 miliona i hoʻomaka ma ʻAukake 15. I loko o ka hapaha, ua kūʻai hou mākou ma kahi o 800,000 mau ʻāpana no kahi o $11 miliona. Hōʻike ka papahana kūʻai hou i ka hilinaʻi o ka Papa i kā mākou hana e hiki mai ana a me ka hoʻomau ʻana o ka hoʻoulu kālā lōʻihi, a hōʻike i kā mākou kūpaʻa mau i ka hoʻokumu ʻana i ka waiwai kumu no kā mākou poʻe kuleana. I nehinei, ua ʻāpono kā mākou papa hoʻokele i kahi mahele hapaha o $0.07 no kēlā me kēia mahele maʻamau - hiki i kā mākou nānā ʻana i ka ulu ʻana ke kālā i kā mākou ulu ʻana a me ka hoʻonui ʻana i ka mahele makahiki. I mea hoʻomanaʻo, ʻo kā mākou hoʻolālā mahele makahiki he nui e komo pū ana me ka hoʻonui ʻana i ka mahele hapaha o $0.01/ʻāpana ma 2022, 2023, a me 2024.
ʻO ka hoʻonui ʻia ʻana o ka mahele kālā e hoʻihoʻi mai ma mua o $6 miliona kālā piʻi i nā mea kuleana ma 2022 a me $36 miliona ma ka hopena o 2024. ʻO ke koena o ka hoʻohana ʻana i ke kapikala e komo pū ana me kā mākou hoʻohui ʻana me ka hoʻolilo kālā. ʻO ka hoʻonui ʻia o ka mahele kālā e hoʻihoʻi mai ma mua o $6 miliona kālā piʻi i nā mea kuleana ma 2022 a me $36 miliona ma ka hopena o 2024. ʻO ke koena o ka hoʻolaha ʻana i ke kapikala e komo pū ana me kā mākou hoʻohui ʻana me kā mākou hui kūʻai aku. ʻO ka hoʻonui ʻana o ka mahele waiwai e hoʻihoʻi mai ma mua o $6 miliona i nā kālā hou aʻe i nā mea kuleana ma 2022 a me $36 miliona ma ka hopena o 2024. ʻO ke koena o ka hoʻokaʻawale kālā e komo pū ana me kā mākou hui ʻana a me nā loaʻa ʻana. ʻO ka hoʻonui ʻana o ka mahele kālā e hoʻihoʻi mai ma mua o $6 miliona i ke kapikala hou aku i nā mea kuleana ma 2022 a me $36 miliona ma ka hopena o 2024. ʻO nā wahi ʻē aʻe o ka hoʻokaʻawale ʻana i ke kapikala e pili ana i kā mākou hui ʻana a me nā loaʻa ʻana. Ma ka makahiki 2022, manaʻo mākou e kokoke i ka hopena haʻahaʻa o kā mākou pahuhopu $40-60 miliona. Ke hoʻouna aku nei au i ke kelepona iā Tom i kēia manawa.
Mahalo iā Jay. Ua māʻona mākou i ka makahiki i hala a ke nānā aku nei i ka wā e hiki mai ana me ka manaʻolana. Manaʻo mākou he kūlike ka manaʻo hoʻopukapuka kālā a Primo Water. ʻO mākou wale nō ka paepae mea kūʻai wai maʻemaʻe piha no nā hōʻailona aupuni a me nā kūloko ma ʻAmelika ʻĀkau a me ʻEulopa, kahi waihona kālā i wānana ʻia e kūʻē i ka recession kahi a mākou e hālāwai ai me nā mea kūʻai aku home a me nā hale kūʻai a me nā poʻe hoihoi kiʻekiʻe. pahuhopu ulu organik, me ke kūʻai aku ʻana i nā mea hoʻolako wai i pili i kekahi o kā mākou lawelawe wai, kahi mea hoʻokele koʻikoʻi no ka ulu organik i ka wā e hiki mai ana. Ma ke ʻano he ʻāpana o kā mākou mau hana ESG ākea, ke hoʻomau nei mākou i ka hoʻokō ʻana i kā mākou mau pahuhopu mālama wai ma ka makahiki 2030, i kākoʻo ʻia e kekahi mau mea hiki ke hoʻoikaika e like me ka hoʻonui ʻana i ka ʻike o ka mea kūʻai aku i ke olakino a me ka pono a me nā ʻōnaehana wai kahiko.
Makemake au e haʻi hou aku ua lilo mākou i ʻoihana ikaika a ʻoi aku ka waiwai ma mua o ka wā ma mua. I nā makahiki i hala iho nei, ua holomua nui mākou ma ka nānā ʻana i ko mākou mau mākaukau koʻikoʻi ma ke ʻano he hui wai maʻemaʻe. He mea nui e hoʻomaopopo he hui ʻokoʻa mākou i kēia lā, ʻo ia ka hopena pololei o kā mākou hoʻoholo hoʻolālā e haʻalele i ka ʻoihana inu palupalu a me ke kofe a loaʻa nā ʻoihana premium kuʻuna.
ʻO ka hopena, loaʻa iā mākou kahi pepa kaulike ikaika, nā manaʻolana ulu lōʻihi a me nā palena hoihoi loa, i piʻi aʻe i 20% i ka hapaha hope loa. ʻOiai ke kau hapaha ma nā palena Adjusted EBITDA, ʻike mākou i kēia hoʻokō he hanana koʻikoʻi i kā mākou pahuhopu palena Adjusted EBITDA 2024.
He ikaika ko mākou mau manaʻolana lōʻihi no ka ulu ʻana o ka loaʻa kālā organik. Ke hilinaʻi nei mākou i kā mākou nānā ʻana i ka makahiki 2024 me ka wānana ʻana i ka ulu ʻana o ka loaʻa kālā organik makahiki hoʻokahi huahelu ikaika a ʻo kā mākou alakaʻi hou no ka makahiki 2024 e hoʻonui i ka EBITDA i hoʻoponopono ʻia i kahi $530 miliona ma muli o kā mākou hana ikaika i ka makahiki 2022, ʻo ka palena i hoʻoponopono ʻia ʻo EBITDA ma kahi o 21%, ʻo ka EPS i hoʻoponopono ʻia ma waena o $1.10 a me $1.20, ʻo ka leverage net ma lalo o 2.5x, a ʻo ka ROIC ma luna o 12%.
Ke nānā nei i mua, ʻoiai mākou e hoʻomau nei i ka hoʻohana ʻana i kā mākou kahua wai ʻokoʻa a me ka nānā ʻana i kekahi mau mea nui, e hoʻohana mākou i kā mākou kumu hoʻohālike wai maʻemaʻe e hoʻonui i ka loaʻa kālā maʻamau mai $540 miliona a i $560 miliona i ka hapaha ʻehā. E loaʻa iā mākou he 14% a 15% ka ulu ʻana o ka loaʻa kālā organik. Ke hoʻomau nei mākou i ka hoʻohana ʻana i kā mākou kumu hoʻohālike pahi razor/razor, me ka ulu ʻana o ka helu o nā dispenser i kūʻai ʻia e hoʻokele ana i ka ulu ʻana o ka loaʻa kālā a me ka ulu ʻana o ka loaʻa kālā e uku ana i ka pilina. Ke hoʻomau nei ka hui Primo i ka hāʻawi ʻana i nā hopena.
Eia hou, makemake au e hoʻomaikaʻi aku i nā limahana o Primo Water ma loko o ka hui no kā lākou hana luhi ʻole e lawelawe i kā mākou mea kūʻai. Me kēlā, e hoʻihoʻi wau i ke kelepona iā Jon no Q&A. Me kēlā, e hoʻihoʻi wau i ke kelepona iā Jon no Q&A. Me kēlā, ke hoʻouna aku nei au i ke kelepona iā John no nā nīnau a me nā pane. Me kēlā, ke hoʻouna aku nei au i ke kelepona iā John no nā nīnau a me nā pane.
Mahalo, Tom. I ka wā o ka hālāwai nīnau a me nā pane, i mea e hiki ai iā mākou ke lohe mai iā ʻoukou e like me ka hiki, e noi mākou i hoʻokahi wale nō nīnau a hoʻokahi pane hou no kēlā me kēia kanaka. I ka wā o ka hālāwai nīnau a me nā pane, i mea e hiki ai iā mākou ke lohe mai iā ʻoukou e like me ka hiki, e noi mākou i hoʻokahi wale nō nīnau a hoʻokahi pane hou no kēlā me kēia kanaka. I ka wā o ka nīnau a me nā pane, i hiki ai iā mākou ke lohe mai iā ʻoukou he nui e like me ka hiki, ke noi aku nei mākou iā ʻoukou e kaupalena iā ʻoukou iho i hoʻokahi nīnau a me hoʻokahi pane ma hope no kēlā me kēia kanaka. I ka wā o ka hālāwai nīnau a me nā pane, i hiki ai iā mākou ke lohe mai ka nui o nā kānaka e like me ka hiki, ke noi aku nei mākou e kaupalena ʻia kēlā me kēia kanaka i hoʻokahi nīnau a me hoʻokahi pane ma hope. Mahalo. E ka mea hoʻokele, e ʻoluʻolu e wehe i ka laina pilikia.
Mahalo iā ʻoe. E nā lede a me nā kāne, ke hoʻomaka nei mākou i kahi hālāwai nīnau a me nā pane. [Nā Kuhikuhi no ka Mea Hana] ʻO Nick Modi o RBC Capital Markets kāu nīnau mua. e ʻoluʻolu e hoʻomau.
Aloha kakahiaka Tom. No laila, e Tom, inā hiki iā ʻoe ke hāʻawi mai i kahi ʻike hou aku e pili ana i ka hoʻolaha ʻana o Costco, manaʻo wau he manawa kūpono loa kēia. No laila, malia paha e kōkua nā kala ʻē aʻe āu e hāʻawi mai ai.
ʻAe. ʻIke loa, mahalo i kā mākou hui kūʻai aku i hana pū me Costco e hoʻonui i kā mākou pilina lōʻihi, a i kā mākou mau hoa hui mua i hāʻawi i ka pae o ka lawelawe a Costco e hāʻawi iā mākou, e hana mau kēia. hopena pilina 2027. ʻO ka ʻāpana maikaʻi loa, aia ʻelua mau ʻāpana koʻikoʻi ma aneʻi. Kākoʻo kēia i kā mākou mau manaʻolana ulu lōʻihi. ʻO ka hopena, ʻo ka hoʻonui ʻana i ka nui o nā mea kūʻai aku hou e pōmaikaʻi mai kēia mau pilina e kōkua i ka mālama ʻana i kahi moʻolelo ulu hoʻokahi helu. I ka manawa like, e kōkua pū ia iā mākou e hoʻohana i kā mākou mau ala a me ka nui o nā mea kūʻai aku, kahi e hoʻonui ai i ko mākou hiki ke hoʻokō i kahi palena EBITDA o 21% i ka wā e puka mai ai kēia mau mea kūʻai aku ma luna o kā mākou waihona mea kūʻai aku.
No laila, i ka wā e lilo ai ia i home run maoli, he doppelgänger ia, akā e nānā iā ia he doppelgänger no ka mea hāʻawi ia iā mākou i kahi pono ulu mea kūʻai aku organik e hoʻokele i ka nui o ke kaʻa i ka wā lōʻihi, a ma muli o ka nui o ke ala. me ka hoʻohana ʻana i kā mākou ʻōnaehana ala.
ʻO kekahi manaʻo maikaʻi: ʻAʻole mākou i kaʻana like i kēia ma mua, akā ʻo mākou nō hoʻi ka mea hoʻolaha kūʻokoʻa o nā mea hoʻolaha Costco ma nā hale kūʻai. No laila, inā ʻoe e noʻonoʻo nei i ka mea a mākou e kapa nei he mau punawai pili, ke hāʻawi aku nei au i ka wai i kēia manawa ma o kā mākou mau hanana i loko o ka hale kūʻai a ke kūʻai aku nei hoʻi i nā punawai i hiki iā mākou ke hoʻopili i nā lālā COSCO i kekahi o kā mākou lawelawe e hana ana i nā mea ʻelua: ke kūʻai aku nei i nā mea hoʻolaha, ua hoʻopau ʻia ka lawelawe, no laila he piʻi nui loa kēia no 2023 a ma hope aku.
ʻO ka loulou a mākou i hana ai, ʻo ia kaʻu e hana ai iā Taiwan no ka mea ʻaʻole ia he pilikia Costco, akā ua ʻōlelo wau ma kā mākou palapala e loaʻa ana iā mākou kahi ʻāpana maikaʻi o ka ʻoihana hoʻololi hou a me ka hoʻohui ʻana i nā noho no nā mea kūʻai aku e kū nei. He mea nui kēia no ka mea hana pū kekahi i ʻelua mau mea: kākoʻo ia i ka ulu ʻana o ka organik, a i nā makahiki e hiki mai ana e ʻike mākou i ka ulu wikiwiki ʻana i ka hoʻihoʻi. Akā e hoʻomaikaʻi pū ia i kā mākou nui o ke ala, kahi e kōkua iā mākou e hoʻokō i kā mākou pahuhopu margin Adjusted EBITDA 2024 ma kahi o 21%.
He kala pono loa. E Tom, ke maopopo nei iaʻu ke noʻonoʻo nei kekahi e pili ana i kēia i kēia manawa, akā ʻoiaʻiʻo, i ka wā o ka emi ʻana o ke kumukūʻai, a i ʻole ka emi ʻana o ke kumukūʻai hope loa, ua pilikia kēia mau ʻoihana. Hiki iā ʻoe ke kamaʻilio e pili ana i ke ʻano o kēia manawa? Pehea i loli ai kāu ʻano hana i kēia lā i hoʻohālikelike ʻia me ka ʻoihana āu i loko i ka wā o ka hoʻokele waiwai hope loa?
ʻAe, manaʻo wau he nui nā kūlana mākeke like ʻole, e Nick, ʻoiaʻiʻo hoʻi, ʻo ka pono o ka hui hoʻokele i hana ma ʻEulopa i ka makahiki 2008, 2009 a me 2010 e kōkua ana. Manaʻo wau ʻo ko mākou ʻike a me ka hoʻokō ʻana i ka wā o ka maʻi ahulau i ka wā i hoʻopau ai mākou i 18% a 20% o ke kumukūʻai SG&A, e kamaʻilio ana i ke ʻano loli o kā mākou ʻoihana. Manaʻo wau ʻo ko mākou ʻike a me ka hoʻokō ʻana i ka wā o ka maʻi ahulau i ka wā i hoʻopau ai mākou i 18% a 20% o ke kumukūʻai SG&A, e kamaʻilio ana i ke ʻano loli o kā mākou ʻoihana. Manaʻo wau ʻo ko mākou ʻike a me ka hana i ka wā o ka maʻi ahulau, i ka wā i hoʻopau ai mākou i 18% a 20% o nā kumukūʻai maʻamau a me ka hoʻokele, e hōʻike ana i ke ʻano loli o kā mākou ʻoihana.Ke manaʻoʻiʻo nei au ʻo ko mākou ʻike a me ka hoʻokō ʻana i ka hoʻopau ʻana i 18% a 20% o nā kumukūʻai SG&A i ka wā maʻi ahulau e hōʻike ana i ka ʻokoʻa o kā mākou ʻoihana.Ke manaʻoʻiʻo nei au ua hoʻopau mākou i 18% a 20% o SG&A i ka wā maʻi ahulau. Manaʻo wau ʻo ko mākou ʻike a me ka hana i ka wā o ka maʻi ahulau, i ka wā i hoʻopau ai mākou i 18% a 20% o kā mākou mau lilo maʻamau a me ka hoʻokele, e hōʻike ana i ka neʻe ʻana o kā mākou ʻoihana. Ma kēia ʻano, i ka wā o ka hāʻule ʻana, loaʻa iā mākou ka hoʻomanaʻo kūpono e hoʻoponopono pono i ke ʻano i ka mea e hana nei ma ka lālani luna.
Akā ʻo kekahi mea ʻokoʻa koʻikoʻi no mākou, ʻo ia ka pono o kahi mea hoʻokaʻawale wai i hoʻopili ʻia a me ka wai maʻemaʻe, kahi mea a mākou i noʻonoʻo ʻole ai i ka wā i hele mua ai mākou. No laila ke kūʻai aku nei au i nā mea hoʻokaʻawale wai, hiki i nā mea kūʻai ke koho i ka lawelawe wai, a uhi kā mākou lawelawe wai i ka pae socio-economic. No laila, inā ʻoe e noʻonoʻo e pili ana i ka mea hoʻohana wai pololei maʻamau, ʻoi aku ka maikaʻi o kā lākou loaʻa kālā kiʻekiʻe i ka ʻino, a laila loaʻa iā mākou kahi ʻoihana hoʻopiha wai ʻaʻole i loaʻa iā mākou i ka makahiki 2007 a me 2008, he hoʻoholo pipiʻi. ua hoʻolaʻa ʻia ka noʻonoʻo i ka wai inu kiʻekiʻe. ʻO ka recession a i ʻole, he mau tailwinds maoli kēia, akā ke hāʻawi nei mākou i nā koho i nā kānaka inā pilikia lākou. Hiki iā ʻoe ke loaʻa kahi hoʻololi ma ke kumu kūʻai haʻahaʻa a i ʻole ke kumu kūʻai maikaʻi aʻe, akā ʻaʻole pololei. Ua nalowale ʻoe i nā pono o kaʻu mau kipa puka kāne a wahine, a i ʻole hiki iā ʻoe ke hoʻopiha iā ʻoe iho ma ke kumukūʻai maoli ke hoʻopiha ʻoe. No laila manaʻo mākou e ʻae maoli iā mākou e kūʻē maoli i kēia ʻano. ʻOiaʻiʻo, manaʻo wau e hōʻike ana nā hopena i ka hapaha ʻekolu i ko mākou kūpaʻa i kēia lā.
Aloha kakahiaka Tom. Inā paha e hele hou aku ana au, e hoʻomaka wau me kahi helu margin, he ikaika ia ma muli o ke kaomi inflationary ma ka mākeke kūʻai haole. No laila, he mau nīnau wale nō. Ke noʻonoʻo nei au inā maopopo iā ʻoe ka hopena o kēia mau helu ʻelua ma nā margins, manaʻo wau i ka wā e hiki mai ana e lawe mākou i 20% ma ke ʻano he pae kumu hou?
E pane mua wau i ka nīnau ʻelua a laila e hāʻawi wau i ka hapa mua o kāu nīnau iā Jay. Manaʻo wau hiki iā ʻoe ke nānā i ka 20% me he mea lā ma kahi o 21% ma kā mākou huakaʻi. He hōʻailona nui kēia ua loaʻa iā mākou kahi wahi maopopo a me ke ala hoʻokō e hiki ai i laila. Pono ʻoe e hoʻomaopopo he kau kekahi ma ka palena EBITDA ma kēlā me kēia hapaha. No laila e ʻōlelo wau ʻo kēia ka milestone nui mua. ʻO kēia ma ka liʻiliʻi e like me kaʻu e hoʻomanaʻo nei, ʻo ke kiʻekiʻe loa a mākou i hele ai, a he hōʻailona ia o kahi e hele ai mākou. ʻAʻole kēia manaʻo e noho ana ʻo Q1 ma laila. ʻAʻole wau e ʻōlelo nei ʻaʻole ia he alakaʻi, akā e loaʻa nā loli hapaha ke hiki mākou i kahi ʻaelike o 21%.