Barka da safiya. Sunana Pam kuma ni ne mai gudanar da taronku a yau. A halin yanzu, ina so in yi maraba da kowa zuwa kiran taron Primo Water Corporation na kwata na uku na 2022. An kashe dukkan layukan don hana duk wani hayaniya a bayan gida. Za a biyo bayan lasifikan da zaman tambaya da amsa. [Umarnin Mai Gudanarwa] Na gode.
Yanzu ina so in ba da jawabi ga Mista John Kathol, Mataimakin Shugaban Hulɗa da Masu Zuba Jari. Don Allah a ci gaba.
Barka da zuwa kiran taron Primo Water Corporation na kwata na uku na 2022. Duk membobi a halin yanzu suna cikin yanayin sauraro kawai. Wannan kiran zai ƙare ba daga baya ba fiye da ƙarfe 11:00 na safe agogon ET. Za a watsa kiran taron kai tsaye a gidan yanar gizon Primo a www.primowatercorp.com kuma zai ci gaba da kasancewa a wurin na tsawon makonni biyu. Wannan kiran taron ya ƙunshi bayanai masu hangen nesa, gami da bayanai game da sakamakon kuɗi da ayyukan kamfanin na gaba. Ya kamata a kwatanta waɗannan kalamai da kalamai na gargaɗi da kuma bayanan da ke cikin Sanarwar Safe Harbor a cikin sanarwar manema labarai ta P&L ta safiyar yau da kuma kalamai na gargaɗi a cikin rahoton shekara-shekara na Form 10-K na kamfanin da rahotannin kwata-kwata na Form 10. -Q da sauran takardun tsaro. Masu Kulawa Da fatan za a yi la'akari da wannan tare da bayanin da aka bayar. Sakamakon kamfanin na iya bambanta sosai da waɗannan bayanan, kuma kamfanin ba ya ɗaukar alhakin sabunta waɗannan bayanan gaba, sai dai kamar yadda doka ta tanada.
Daidaita duk wani rabon kuɗi wanda ba na GAAP ba da aka tattauna a lokacin kiran taron zuwa mafi daidaiton rabon GAAP, lokacin da za a iya kimanta bayanan, an haɗa shi a cikin rahoton ribar kamfanin na kwata na uku da safiyar yau ko kuma a cikin sashin Hulɗa da Masu Zuba Jari. » gidan yanar gizon kamfanoni www.primowatercorp.com. Tare da ni akwai Tom Harrington, Shugaba na Primo, da Jay Wells, Babban Jami'in Gudanarwa na Primo. A matsayin wani ɓangare na wannan kiran taro, muna ba da dandamali na kan layi a www.primowatercorp.com don taimaka muku a cikin tattaunawarmu. Tom zai fara kiran yau da taƙaitaccen bayani game da kwata na uku da ci gabanmu akan shirin dabarun Primo. Sannan Jay zai sake duba aikinmu na matakin rukuni, kuma za mu tattauna aikinmu na kwata na uku dalla-dalla kuma mu ba da ra'ayinmu game da kwata na huɗu da cikakken shekara ta 2022 kafin mu mayar wa Tom kiran don bayar da ra'ayi na dogon lokaci kafin tambayoyi da amsoshi. Sannan Jay zai sake duba aikinmu na matakin rukuni na uku, kuma za mu tattauna aikinmu na kwata dalla-dalla kuma mu ba da ra'ayinmu game da kwata na huɗu da cikakken shekara ta 2022 kafin mu mayar wa Tom kiran don ya ba da ra'ayi na dogon lokaci kafin tambayoyi da amsoshi. Daga nan Jay zai yi nazari kan ayyukan sashenmu kuma za mu tattauna sakamakon kwata na uku dalla-dalla kuma mu bayar da jagorarmu don kwata na huɗu da kuma duk shekarar 2022 kafin mu kira Tom don ya ba da hangen nesa na dogon lokaci kafin mu amsa tambayoyi. Daga nan Jay zai yi nazari kan ayyukan sashenmu kuma za mu tattauna sakamakon kwata na uku dalla-dalla kuma mu ba da jagorarmu don kwata na huɗu da kuma duk shekarar 2022 kafin mu sake kiran Tom don yin tambayoyi da amsa. an bayar a baya.
Na gode John da kuma barka da safiya kowa da kowa. Ina farin ciki da sakamakon kwata kuma ina godiya ga dukkan ma'aikatan Primo saboda ci gaba da gudummawar da suka bayar ga nasarar kamfanin. Musamman ma, ina so in ambaci Babban Jami'in Kudi namu Jay Wells, wanda ya sanar da ritayarsa a ranar 1 ga Afrilu. Ina godiya ga Jay saboda sadaukarwarsa da gudummawarsa masu mahimmanci a lokacin da yake Primo. Primo yana da ƙungiyar kuɗi mai ƙarfi kuma Jay ya taka muhimmiyar rawa wajen inganta aikin kuɗi da aiki. Ina matukar godiya da cewa Jay zai ci gaba da kasancewa tare da Primo har zuwa ritayarsa don sauƙaƙe sauyi a shugabanci kuma ina yi masa fatan alheri a lokacin ritaya. Na gode Jay. Mun ci gaba da aiki a kan dandamalinmu na Water Your Way daban-daban, kuma duk da hauhawar farashin kayayyaki, mun samar da kudaden shiga masu ƙarfi da kuma ci gaban EBITDA da aka daidaita a kwata na uku. Falsafar jarinmu ta ci gaba da kasancewa tare da fayil ɗin mafita na ruwa mai ci gaba a cikin tashoshi da yankuna da yawa, iska mai ƙarfi ta masu amfani da tushen samun kuɗi mai jure koma bayan tattalin arziki. Ci gaba da saka hannun jari a dandamalinmu na dijital, faɗaɗa ikon haɗa tallace-tallacen sanyaya ruwa zuwa mafita na ruwa, da kuma ci gaba da inganta ayyukanmu na kan hanya suna ba da tushe mai ƙarfi don cimma burin ci gabanmu na dogon lokaci.
A cikin kwata na uku, mun samar da kudaden shiga mai karfi da kuma daidaita ci gaban EBITDA. Sakamakon haka, mun kara hasashen kudaden shiga na shekarar 2022 na shekara zuwa dala biliyan 2.22-2.24, wanda ya yi daidai da karuwar kudaden shiga da aka daidaita daga kashi 13% zuwa 14%. Kudaden shiga na halitta sun karu da kashi 14-15% kuma EBITDA da aka daidaita ta tashi daga dala miliyan 415 zuwa dala miliyan 425. Hadin kudaden shiga sun karu da kashi 6% zuwa dala miliyan 585 a kwata na uku. 15% na karuwar kudaden shiga na halitta. Banda tasirin musayar kuɗi ta ƙasashen waje da kuma ficewa daga kasuwancin ruwan kwalba na Arewacin Amurka, kudaden shiga sun karu da kashi 18% sakamakon ci gaba da buƙatar masu amfani, ƙaruwar sayar da na'urorin rarrabawa, ci gaba da siyan M&A, ingantattun ma'aunin sabis, ƙaruwar kudaden shiga a kowace hanya da ƙaruwar OTIF ko aiwatar da isar da kaya akan lokaci da cikakken aiki, ci gaba da ƙaruwar girma a Water Direct da Exchange da kuma ingantaccen tushen abokan ciniki da sake cikawa da kuma inganta ƙwarewar abokan ciniki, gami da fa'idodi daga manhajar wayar hannu da aka sabunta. Banda tasirin musayar kuɗi ta ƙasashen waje da kuma ficewa daga kasuwancin ruwan kwalba na Arewacin Amurka, kudaden shiga sun karu da kashi 18% sakamakon ci gaba da buƙatar masu amfani, ƙaruwar sayar da na'urorin rarrabawa, ci gaba da siyan M&A, ingantattun ma'aunin sabis, ƙaruwar kudaden shiga a kowace hanya da ƙaruwar OTIF ko aiwatar da isar da kaya akan lokaci da cikakken aiki, ci gaba da ƙaruwar girma a Water Direct da Exchange da kuma ingantaccen tushen abokan ciniki da sake cikawa da kuma inganta ƙwarewar abokan ciniki, gami da fa'idodi daga manhajar wayar hannu da aka sabunta. Banda tasirin kuɗi da kuma ficewa daga kasuwancin ruwan kwalba da ake zubarwa a Arewacin Amurka, kudaden shiga sun karu da kashi 18% sakamakon ci gaba da buƙatar masu amfani, karuwar tallace-tallace na rarrabawa, ci gaban ciniki da saka hannun jari, inganta aikin wurin aiki, da kuma karuwar kayayyakin da ake samarwa. da kuma ƙaruwa a cikin OTIF ko isar da kaya akan lokaci da cikakken bayarwa, ci gaba da ƙaruwar girma a cikin Water Direct da Exchange, da kuma ingantaccen tushen abokin ciniki da sake cikawa, da kuma inganta ƙwarewar abokin ciniki, gami da fa'idodin sabuwar manhajar wayar hannu. Banda tasirin musayar kuɗi na ƙasashen waje da kuma ficewa daga kasuwancin ruwan kwalba da ake zubarwa a Arewacin Amurka, kudaden shiga sun karu da kashi 18% sakamakon ci gaba da buƙatar masu amfani, ƙaruwar tallace-tallace na na'urorin rarraba ruwa, ci gaba da haɗaka da saye, inganta tarihin sabis, ƙaruwar kudaden shiga daga OTIF ko Akan Lokaci. da Cikakken Aiwatar da Isarwa, ci gaba da haɓaka Water Direct da Exchange, daidaiton tushen abokan ciniki da sake cikawa, da inganta ƙwarewar abokan ciniki, gami da fa'idodin manhajar wayar hannu da aka sabunta.
EBITDA da aka gyara ta karu da kashi 10% zuwa dala miliyan 117 a kwata na uku yayin da karuwar girma, farashi mai yawa da ingantaccen tsarin kula da farashi ya fi rage tasirin hauhawar farashin kaya. Rangwamen EBITDA da aka gyara na kwata ya kai kashi 20%, wanda ya karu da maki 80 a kowace shekara. A cikin kasuwancin Global Water Direct, tushen abokan cinikinmu ya karu zuwa kusan miliyan 2.3 a kwata na uku. Ta hanyar hadewar kwararar abokan ciniki na halitta, sayen abokan ciniki, da dabarun hadewarmu, ci gaban ya kai kashi 3.6% a kowace shekara, yayin da riƙe abokan ciniki bai yi daidai da kwata na baya ba. Sassanmu na Water Direct da Exchange sun ci gaba da samun karuwar kudaden shiga mai karfi, tare da karuwar kudaden shiga na halitta 17% wanda ya samo asali ne daga ingantaccen gamsuwar abokan ciniki, karuwar yawan isar da kaya da kuma matakan kaya masu girma. Mun amfana daga karuwar adadin wuraren musayar ruwa a karshen kwata na uku da kuma ingantacciyar hanyar haɗi tsakanin musayar ruwa da tallace-tallace na distributor.
Kasuwancinmu na sake cika ruwa da tacewa ya ci gaba da yin aiki mafi kyau. Kudaden shiga na halitta sun karu da kashi 11% na QoQ saboda hauhawar farashin injinan lambu, karuwar lokacin aiki na injina da kuma matakan ayyukan tace ruwa mafi girma. Yanayin abokan ciniki ya kasance mai kyau dangane da sassaucin farashi. Akwai ƙarancin sake dubawa na abokan ciniki da ke da alaƙa da hauhawar farashi yayin da muke bin diddigin wannan ta hanyar haɗakar ma'auni kamar ayyukan cibiyar kira, riƙe abokan ciniki da haɓaka abokan ciniki. Kasuwancinmu na sanyaya ruwa ya ci gaba da ingantawa a kwata na uku, tare da hauhawar kudaden shiga da kashi 47% da kuma dillalai suna sayar da masu sanyaya ruwa sama da 270,000. Muna ci gaba da ganin karuwar girma da karuwar ayyukan tallatawa, rarraba kayayyaki da shiga cikin tushen abokan cinikinmu na yanzu. Muna haɗa Takardun Ruwa na Primo tare da tallace-tallace na sanyaya ruwa don ƙarfafa tallace-tallace na sanyaya ruwa da suka shafi ayyukan ruwa, babban abin da ke taimakawa ci gaban halittu a nan gaba.
Dangane da na'urorin rarraba ruwa, Hukumar Kwastam da Kare Kan Iyakoki ta Amurka kwanan nan ta sake rarraba na'urorin rarraba ruwa mai zafi da sanyi da na'urorin rarraba ruwa mai tacewa. Daga ranar 6 ga Nuwamba, 2022, na'urorin rarrabawa da na'urorin tacewa ba za su ƙara zama ƙarƙashin harajin kashi 25% ba, amma za su kasance ƙarƙashin harajin kashi 2.7%. Wannan rage farashi ya shafi yawancin kayayyakin da Primo ta shigo da su daga ƙasashen waje kuma zai ba mu damar daidaita matsakaicin farashin siyarwa na na'urorin rarrabawa da muke sayarwa ga abokan ciniki na dillalai da na kasuwanci ta intanet. Muna tsammanin ƙaruwar adadin hanyoyin haɗin ruwa don hanzarta sayar da na'urorin dumama ruwa ta hanyar ƙarancin farashin kaya da kuma rage farashi daga baya. Farashin kayayyaki zai ragu a shekarar 2023 yayin da sabbin kayayyaki ke tafiya ta cikin sarkar samar da kayayyaki. Za mu amfana daga ƙananan kuɗaɗen jari da ke da alaƙa da na'urorin rarraba ruwa da aka yi hayar wa abokan ciniki a cikin sassan samar da ruwa kai tsaye da na'urorin tace ruwa.
Dangane da adadi, mun yi farin ciki da ci gaban da aka samu kan jarin da muka zuba a manhajar wayar hannu ta My Water+, wacce a halin yanzu take da ƙimar 4.9 a dandamalin iOS da Android, sakamakon sabuntawar da muka yi kwanan nan. Tun daga ƙarshen 2021, ƙimar suna ta Google Online ta ƙaru da kashi 63% kuma ƙimar Google My Business ta ƙaru da kashi 46%. Waɗannan matsayi babban ci gaba ne idan aka kwatanta da kwata na baya kuma suna ƙarfafa amincewarmu ga shirye-shiryenmu na hulɗa da dijital da abokan ciniki. Za mu ci gaba da saka hannun jari wajen samar wa abokan cinikinmu mafita mafi kyau a fannin dijital. Yanzu da muka sake tsara yawancin shafin yanar gizon kasuwancin dijital namu, yanzu za mu mayar da hankalinmu ga sake fasalin gidan yanar gizon mu na water.com don ƙara haɓaka aikinsa ta hanyar haɗakar albarkatu na ciki da na waje. Duba zane-zane na 9 da 10 a cikin Ƙarin Kayan don ƙarin bayani.
A shekarar 2022, kamar sauran kamfanoni da yawa, za mu fuskanci ƙaruwa mai yawa a cikin aiki, mai, jigilar kaya da sauran kuɗaɗen aiki, waɗanda matakan farashinmu suka rage gaba ɗaya a kwata na uku. Ƙungiyar Primo ta yi babban aiki don rage wannan ƙaruwar ta hanyar ci gaba da inganta ƙwarewar abokin ciniki. Kamar yadda aka tattauna a kwata na ƙarshe, kayan aikin inganta hanya ta atomatik na Arewacin Amurka, ARO, yana rarraba hanyoyi zuwa hanyoyin da suka fi inganci, ta haka yana haɓaka lokacin da wakilan tallace-tallace ke kashewa tare da abokan ciniki, ƙara yawan kuɗin shiga da aka samu daga lokacin kwamiti na hanya, 'yantar da ƙarfin sarrafa hanya don ci gaban halitta na gaba da rage lokacin da aka kashe a bayan ƙafa. ARO ya kasance babban shiri na aiki. Misali, a watan Satumba mun gudanar da ƙarin hanyoyi 23 a kowace rana fiye da na watan Agusta, ba tare da ƙaruwa a jimillar mil da ake tuƙi ba, sakamakon aiki tuƙuru na ƙungiyar aiwatarwa.
Bugu da ƙari, kuɗin shigarmu na shekara-shekara a kowane yanki a Arewacin Amurka ya ƙaru kusan kashi 22% kowace shekara. Waɗannan ƙoƙarin suna da mahimmanci wajen rage hauhawar farashi yayin da muke inganta ingancin aiki da sabis na abokin ciniki, kuma suna ba mu damar ƙara yawan isar da kaya don tallafawa ƙoƙarinmu na haɓaka kasuwancinmu na musayar ruwa. A nan gaba, muna zaɓar masu ba da shawara na waje don tallafawa tsarin ci gabanmu da inganta ingancin aiki na dandamalinmu na hanyarmu. A cikin cikakken shekarar 2022, ana sa ran samun kuɗin shiga zai ƙaru daga dala biliyan 2.22 zuwa dala biliyan 2.24, tare da ƙimar haɓakar kuɗin shiga ta yau da kullun na 13% zuwa 14%, wanda aka daidaita don fita daga kasuwancin dillalan ruwa na kwalba a Arewacin Amurka. Muna sa ran cikakken EBITDA na shekara ta 2022 wanda aka gyara zai kasance tsakanin dala miliyan 415 zuwa dala miliyan 425.
An ba mu kwangilar shekaru biyar don zama mai samar da ruwan kwalba na Costco kai tsaye ga masu amfani da kamfanoni. Wannan ƙaruwar ayyuka da ƙaruwar wuraren maye gurbin ruwa suna tallafawa hasashen ci gaban halittu har zuwa 2024. Muna da ingantaccen tsarin ma'auni, riba mai ƙarfi kuma muna kan hanyarmu ta zuwa ga samun kuɗin shiga da haɓaka riba na dogon lokaci. Muna kiyaye jagorar samun kuɗin shiga ta 2024 tare da ingantaccen ci gaban kudaden shiga na halitta na shekara-shekara mai lamba ɗaya kuma muna haɓaka jagorar EBITDA ɗinmu na 2024 Mai Daidaita zuwa kusan dala miliyan 530, tare da rabon EBITDA Mai Daidaita kusan kashi 21%.
Dangane da ayyukanmu a fannin inganta ayyuka, dijital da kuma inganta abokan ciniki, za mu rage yawan jarin da muke zubawa daga dala miliyan 150 zuwa dala miliyan 110 tsakanin 2022 da 2024. Musamman ma, wannan raguwa ce daga dala miliyan 50 a 2023 da 2024 zuwa kimanin dala miliyan 30 a 2023 da 2024. Wannan shawarar ta dogara ne akan amincewarmu ga aikinmu, wanda ke ba mu damar rage jarinmu yayin da muke ci gaba da bin jagororinmu na 2024. A ƙarshe, bari in sake nanata cewa dabarunmu suna aiki. Muna da kwarin gwiwa kan iyawarmu ta cimma hasashenmu na 2022 da kuma cimma hasashenmu na dogon lokaci na 2024.
Yanzu zan miƙa wa Babban Jami'in Kuɗi namu Jay Wells don ƙarin cikakken bayani game da sakamakon kuɗinmu na kwata na uku.
Na gode Tom da kuma barka da safiya kowa da kowa. Bari mu fara da sakamakon kwata na uku. Ribar da aka tara ta karu da kashi 6% zuwa dala miliyan 585 daga dala miliyan 551. Ribar da aka tara ta kwayoyin halitta, wacce ba ta shafi tasirin musayar kuɗi na ƙasashen waje ba kuma aka daidaita ta don rufe kasuwancin dillalan ruwa na kwalba a Arewacin Amurka, ta karu da kashi 15% a kwata. EBITDA da aka gyara ta karu da kashi 10% zuwa dala miliyan 117. EBITDA da ba ta FX ba, wadda aka gyara ta karu da kashi 14%, wanda ke wakiltar karuwar maki 80 a cikin riba. Kamar yadda Tom ya ce, tasirin hauhawar farashi, hauhawar girma da kuma yawan buƙata ya haifar da karuwar riba.
A cikin kwata, mun ci gaba da kula da matakan ma'aikata da muke son cimmawa kuma mun cimma sama da kashi 98% na tallace-tallacen likitoci ta hanyar isar da kayayyaki. Mun yi imanin cewa ƙarin saka hannun jari a cikin ma'aikatanmu da kuma amfani da samfuran ma'aikatanmu na hasashen za su ba mu damar cimma burinmu na duk shekarar 2022 da kuma bayan haka.
Dangane da aikin da muka yi a cikin kwata, kudaden shigar da muka samu daga Arewacin Amurka sun karu daga dala miliyan 413 zuwa [ba a ji ba] zuwa dala miliyan 407.
Kudaden shiga na halitta sun karu da kashi 18%. Ci gaban halittu ya samo asali ne daga kashi 17% na ci gaban halittu a sassan Water Direct da Water Exchange, wadanda suka hada da kashi 11% na farashin da kuma karuwar yawan jama'a da kashi 6%.
A ɓangarenmu na Turai, kudaden shiga sun ƙaru da kashi 6% zuwa dala miliyan 71. Kuɗaɗen shiga na halitta sun ƙaru da kashi 15% ban da tasirin musayar kuɗi na ƙasashen waje, wanda kasuwancinmu na Water Direct ya haifar, ƙaruwar abokan cinikinmu na gidaje da kuma yawan B2B yayin da Turawa suka dawo ofis.
EBITDA da aka gyara a Turai ya karu da kashi 8 cikin 100 zuwa dala miliyan 16. Banda tasirin canjin kuɗi na ƙasashen waje, EBITDA da aka gyara ya karu da kashi 29%.
Dangane da jagorarmu ta kwata na huɗu da cikakken shekara, bisa ga bayanan da muke da su zuwa yanzu, muna tsammanin samun kuɗin shiga na kwata na huɗu daga ci gaba da ayyuka zai kasance tsakanin dala miliyan 540 zuwa dala miliyan 560, kwata na huɗu da aka daidaita na EBITDA zai kasance daga dala miliyan 102 zuwa dala miliyan 112.
Ana sa ran kudaden shiga na cikakken shekarar 2022 za su ɗan fi yadda aka zata a baya, tsakanin dala biliyan 2.22 zuwa dala biliyan 2.24, tare da karuwar kudaden shiga na yau da kullun na 13% zuwa 14%, wanda aka daidaita don fita daga Arewacin Ruwan Kwalba Mai Rarrabawa. Kasuwancin Amurka
Muna ci gaba da tsammanin cikakken EBITDA na 2022 wanda aka gyara zai kasance tsakanin dala miliyan 415 zuwa dala miliyan 425. Muna sa ran harajin kuɗi zai kai kimanin dala miliyan 10 na Amurka, kuɗaɗen riba zai kai kimanin dala miliyan 60 na Amurka, kuma kuɗaɗen jari zai kai kusan dala miliyan 200.
Sakamakonmu na 2022 ya ƙarfafa amincewarmu ga ikonmu na samar da ci gaban kudaden shiga na halitta mai dorewa. Ci gaba da ci gabanmu na halitta, mun sami sabbin wuraren rarrabawa a cikin kasuwancinmu na Exchange, faɗaɗa yanayin wuraren taron shagonmu na Costco ya haifar da ƙaruwa mai yawa a Arewacin Amurka da kasuwancinmu na Water Direct, kuma yawan abubuwan da suka faru ya inganta aikin kasuwancinmu na Refill. Waɗannan nasarorin sun samo asali ne sakamakon jajircewarmu na inganta ƙwarewar abokin ciniki ta hanyar haɓaka sabis da saka hannun jari a fasahar dijital.
Muna ci gaba da jagorantarmu na samun kudin shiga na shekarar 2024 tare da ingantaccen ci gaban kudaden shiga na halitta na shekara-shekara mai lamba ɗaya kuma muna haɓaka jagorarmu ta EBITDA Mai Daidaituwa ta shekarar 2024 zuwa kusan dala miliyan 530. A shekarar 2022, kamar sauran kamfanoni da yawa, za mu fuskanci ƙaruwa mai yawa a cikin farashin aiki na mai, jigilar kaya da sauran kuɗaɗen aiki, amma mun sami nasarar daidaita wannan ta hanyar shirye-shiryen farashi da inganci. Duk da cewa mun sami nasarar daidaita waɗannan kuɗaɗen da farashi mai tsada don rage tasirin hauhawar farashin, wannan ya shafi ribar EBITDA da aka daidaita yayin da karuwar kudaden shiga daga wannan farashin ta fi raguwa da ƙarin kuɗaɗen da aka kashe. Ana sa ran ribar EBITDA ɗinmu Mai Daidaituwa ta shekarar 2024 zai kai kusan kashi 21%, idan aka yi la'akari da tasirin ƙarin farashinmu mai daidaita hauhawar farashin.
A baya mun sanar da niyyarmu ta zuba jarin dala miliyan 150 a cikin manyan kuɗaɗen jari don tallafawa ci gaban da ake samu a fannin halittu da kuma ƙara ribar EBITDA da aka daidaita. Mun yanke shawarar rage wannan ƙarin jarin daga dala miliyan 50 a kowace shekara zuwa kimanin dala miliyan 30 a kowace shekara a tsakanin 2023 da 2024.
Komawa ga jimlar kuɗin shiga da muka saba amfani da shi na shekarar 2025, kusan kashi 7% na kudaden shiga. Kamar yadda Tom ya ambata, wannan shawarar ta dogara ne akan amincewarmu da yawan ayyukanmu, wanda ya ba mu damar rage jarinmu yayin da muke ci gaba da bin jagororinmu na shekarar 2024. Kamar yadda muka ambata a kwata na ƙarshe, muna binciken sayar da gidaje da dama a California waɗanda suka ga babban ci gaba. Matsayin ribar ya kasance mai girma kuma muna aiki tare da masu ruwa da tsaki don ciyar da tsarin gaba.
Bugu da ƙari, muna ci gaba da mai da hankali kan rage ƙarfin da ake da shi zuwa ƙasa da sau 3 nan da shekarar 2023 da kuma ƙasa da sau 2.5 kafin ƙarshen shekarar 2024. A matsayin tunatarwa, lokacin da bashinmu ke cika a yanzu yana cikin 2027 da 2028, don haka a halin yanzu ba a tilasta mana sake biyan bashinmu ba kuma mun gamsu da tsarin bashin da ake da shi a yanzu.
Hasashenmu na shekarar 2024 yana goyon bayan shirinmu na ƙara yawan riba na shekaru da yawa wanda zai ƙara dala miliyan 36 ga masu hannun jari nan da shekarar 2024, da kuma shirin siyan hannun jari na dala miliyan 100 da aka sanar a kwata na ƙarshe. Wannan ya dogara ne akan ƙarin shirin saka hannun jari da muka sanar a baya don haɓaka kudaden shiga da haɓaka riba.
A ranar 9 ga Agusta, 2022, kwamitin gudanarwa namu ya amince da shirin siyan hannun jari na dala miliyan 100 wanda ya fara a ranar 15 ga Agusta. A cikin kwata, mun sayi hannun jari kusan 800,000 akan kimanin dala miliyan 11. Shirin siyan hannun jari yana nuna kwarin gwiwar Hukumar game da aikinmu na gaba da kuma ci gaba da samar da kudaden shiga na dogon lokaci, kuma yana nuna ci gaba da jajircewarmu na ƙirƙirar babban ƙima ga masu hannun jarinmu. Jiya kwamitin gudanarwa namu ya amince da rabon hannun jari na kwata na dala $0.07 ga kowane hannun jari na gama gari - hasashen ci gabanmu zai iya ba da kuɗin ci gabanmu da karuwar rabon hannun jari na shekara-shekara. A matsayin tunatarwa, shirin rabon hannun jari na shekaru da yawa ya haɗa da karuwar rabon hannun jari na dala $0.01/share a cikin 2022, 2023, da 2024.
Karin ribar zai dawo da sama da dala miliyan 6 ga masu hannun jari a shekarar 2022 da kuma dala miliyan 36 nan da karshen shekarar 2024. Sauran yankunan da za a zuba jari sun hada da yarjejeniyar hada-hadar kudi da kuma yarjejeniyar hada-hadar kudi. Karin ribar zai dawo da sama da dala miliyan 6 ga masu hannun jari a shekarar 2022 da kuma dala miliyan 36 nan da karshen shekarar 2024. Sauran yankin da za a zuba jari a kai ya hada da yarjejeniyar hada-hadar kudi da kuma sayayya. Karin riba zai dawo da sama da dala miliyan 6 a matsayin ƙarin dala ga masu hannun jari a shekarar 2022 da kuma dala miliyan 36 nan da ƙarshen shekarar 2024. Sauran yankin da aka ware wa jari ya haɗa da haɗakarmu da saye-saye. Karin riba zai dawo da sama da dala miliyan 6 a matsayin ƙarin jari ga masu hannun jari a shekarar 2022 da kuma dala miliyan 36 nan da ƙarshen shekarar 2024. Sauran fannoni na raba jari sun haɗa da haɗakarmu da saye-saye. Nan da shekarar 2022, muna sa ran kusan ƙarshen burinmu na dala miliyan 40-60. Ina tura kiran zuwa ga Tom yanzu.
Mun gode wa Jay. Mun gamsu da shekarar da ta gabata kuma muna fatan nan gaba da kyakkyawan fata. Muna tsammanin takardar saka hannun jari ta Primo Water ta yi daidai. Mu ne kawai dandamalin masu amfani da ruwa mai tsabta da aka buɗe ga samfuran ƙasa da na gida a Arewacin Amurka da Turai, tushen samun kuɗi mai jure koma bayan tattalin arziki inda muke haɗuwa da masu amfani da gida da siyayya da kuma manyan mutane masu kyau. Manufar haɓaka halittu, tare da tallace-tallace na rarraba ruwa da aka haɗa da ɗaya daga cikin ayyukanmu na ruwa, babban abin da ke haifar da ci gaban halittu a nan gaba. A matsayin wani ɓangare na manyan shirye-shiryenmu na ESG, muna ci gaba da mai da hankali kan cimma burinmu na kiyaye ruwa nan da 2030, tare da goyon bayan wasu abubuwa masu amfani kamar ƙara wayar da kan masu amfani game da lafiya da walwala da kuma tsufa kayayyakin more rayuwa na ruwa.
Ina so in sake nanata cewa mun zama kasuwanci mai ƙarfi da tattalin arziki fiye da da. A cikin 'yan shekarun nan, mun sami ci gaba mai mahimmanci ta hanyar mai da hankali kan ƙwarewarmu a matsayin kamfanin samar da ruwa mai tsafta. Yana da mahimmanci a fahimci cewa mu kamfani ne daban a yau, wanda hakan ya samo asali ne daga shawarar da muka yanke ta ficewa daga kasuwancin kayan sha da kofi da kuma samun kasuwancin gargajiya na musamman.
Sakamakon haka, muna da ingantaccen tsarin ma'auni, ƙarfin ci gaban dogon lokaci da kuma riba mai kyau, wanda ya karu zuwa kashi 20% a kwata na ƙarshe. Duk da yanayin yanayi na kwata a cikin ribar EBITDA mai daidaitawa, muna ɗaukar wannan nasarar a matsayin muhimmin ci gaba ga burinmu na ribar EBITDA mai daidaitawa na 2024.
Fatanmu na dogon lokaci na samun karuwar kudaden shiga na halitta yana da ƙarfi. Muna da kwarin gwiwa a hasashenmu na 2024 yayin da muke hasashen karuwar kudaden shiga na halitta mai lamba daya a kowace shekara kuma sabbin jagororinmu na 2024 sun kara EBITDA da aka gyara zuwa kimanin dala miliyan 530 bisa ga karfin aikinmu a 2022, EBITDA da aka gyara yana kusa da kashi 21%, EPS da aka gyara yana tsakanin $1.10 zuwa $1.20, ribar da aka samu a kasuwa tana kasa da 2.5x, kuma ROIC tana sama da kashi 12%.
Idan muka duba gaba, yayin da muke ci gaba da amfani da dandamalin ruwa daban-daban da kuma mai da hankali kan wasu muhimman abubuwan da suka fi muhimmanci, za mu yi amfani da tsarin ruwan tsafta don ƙara yawan kudaden shiga da aka daidaita daga dala miliyan 540 zuwa dala miliyan 560 a kwata na huɗu. Za mu sami karuwar kudaden shiga na halitta daga kashi 14% zuwa 15%. Muna ci gaba da amfani da tsarin ruwan aski/reza, tare da karuwar adadin masu rarrabawa da aka sayar yana haifar da karuwar kudaden shiga da kuma karuwar kudaden shiga mai lada. Ƙungiyar Primo ta ci gaba da samar da sakamako.
Ina sake gode wa ma'aikatan Primo Water a faɗin kamfanin saboda ƙoƙarinsu na yi wa abokan cinikinmu hidima. Da wannan, zan mayar da kiran zuwa ga Jon don tambayoyi da amsoshi. Da wannan, zan mayar da kiran zuwa ga Jon don tambayoyi da amsoshi. Da haka, ina tura kiran zuwa ga John don tambayoyi da amsoshi. Da haka, ina tura kiran zuwa ga John don tambayoyi da amsoshi.
Na gode, Tom. A lokacin tambayoyi da amsoshi, domin mu tabbatar da cewa za mu iya jin ta bakin mutane da yawa gwargwadon iyawarmu, za mu nemi iyaka ta tambaya ɗaya da kuma bin diddigin mutum ɗaya. A lokacin tambayoyi da amsoshi, domin mu tabbatar da cewa za mu iya jin ta bakin mutane da yawa gwargwadon iyawarmu, za mu nemi iyaka ta tambaya ɗaya da kuma bin diddigin mutum ɗaya. A lokacin tambayoyi da amsoshi, domin mu ji daga bakin yawancinku gwargwadon iyawa, muna roƙonku da ku takaita kanku ga tambaya ɗaya da kuma amsa ɗaya bayan ɗaya ga kowane mutum. A lokacin zaman tambayoyi da amsoshi, domin mu ji daga mutane da yawa gwargwadon iko, muna roƙon cewa a takaita wa kowane mutum tambaya ɗaya da amsar da za a bayar a gaba. Na gode. Mai aiki, don Allah a buɗe layin matsalar.
Na gode. Mata da maza, za mu fara zaman tambayoyi da amsoshi. [Umarnin Mai Aiki] Tambayar ku ta farko ta fito ne daga Nick Modi na RBC Capital Markets. Da fatan za a ci gaba.
Barka da safiya Tom. Don haka, Tom, idan za ka iya bayar da ɗan ƙarin bayani game da sanarwar Costco, ina ganin wannan dama ce mai matuƙar muhimmanci. Don haka wataƙila duk wani launi da ka bayar zai taimaka.
Eh. Babu shakka, godiya ga ƙungiyar tallace-tallace tamu waɗanda suka yi aiki tare da Costco don faɗaɗa dangantakarmu ta dogon lokaci, da kuma ga abokan hulɗarmu na gaba waɗanda suka samar da matakin sabis ɗin da Costco zai iya ba mu, wannan zai yi aiki koyaushe. dangantaka ta ƙare a 2027. Mafi kyawun ɓangaren shine akwai sassa biyu masu mahimmanci a nan. Wannan yana tallafawa hasashen ci gabanmu na dogon lokaci. Sakamakon haka, ƙaruwar adadin sabbin abokan ciniki waɗanda za su amfana daga waɗannan alaƙar yana taimakawa wajen kiyaye labarin ci gaban lambobi ɗaya. A lokaci guda, zai kuma taimaka mana mu yi amfani da hanyoyinmu da yawan abokan ciniki, wanda zai ƙara mana damar cimma ribar EBITDA na 21% yayin da waɗannan abokan ciniki suka fito a saman tushen abokan cinikinmu na yanzu.
Don haka da zarar ya zama abin da ake buƙata a gida, to doppelgänger ne, amma a duba shi a matsayin doppelgänger domin yana ba mu fa'ida ta haɓaka abokan ciniki ta halitta wanda zai haifar da yawan zirga-zirga na dogon lokaci, kuma saboda yawan hanyoyin. Ta amfani da kayayyakin more rayuwa na hanyoyinmu.
Wani muhimmin batu: Ba mu taɓa raba wannan ba a da, amma mu ne ke raba masu rarraba Costco a shaguna. Don haka, idan kuna tunanin abin da muke kira maɓuɓɓugan ruwa masu haɗin gwiwa, ina bayar da ruwa yanzu ta hanyar abubuwan da muke yi a cikin shaguna da kuma sayar da maɓuɓɓugan ruwa don mu iya haɗa membobin COSCO zuwa ɗaya daga cikin ayyukanmu da ke yin duka biyun: sayar da masu rarrabawa, an dakatar da sabis ɗin, don haka wannan babban ƙaruwa ne ga 2023 da bayan haka.
Haɗin da muka yi shi ne zan yi Taiwan domin ba batun Costco ba ne, amma na ambata a cikin rubutunmu cewa a zahiri muna samun babban ɓangare na sabbin kasuwancin musayar kuɗi da kuma ƙara kujeru ga abokan ciniki da ke akwai. Wannan yana da mahimmanci saboda yana kuma yin abubuwa biyu: yana tallafawa ci gaban halitta, kuma a cikin 'yan shekaru masu zuwa za mu ga ci gaba mai sauri a madadin. Amma kuma zai inganta yawan hanyoyinmu, wanda zai taimaka mana mu cimma burinmu na EBITDA mai daidaitawa na 2024 na kusan kashi 21%.
Launi mai amfani sosai. Tom, na tabbata wani yana tunanin wannan a yanzu, amma a bayyane yake, a tarihi, a lokacin koma bayan tattalin arziki, ko kuma aƙalla koma bayan tattalin arziki na ƙarshe, waɗannan kasuwancin musamman sun kasance ƙarƙashin matsin lamba. Za ku iya magana game da yadda wannan lokacin ya bambanta? Ta yaya tsarin aikin ku ya canza a yau idan aka kwatanta da kasuwancin da kuka kasance a ciki a lokacin koma bayan tattalin arziki na ƙarshe?
Haka ne, ina tsammanin akwai yanayi daban-daban na kasuwa, ba shakka, Nick, fa'idar ƙungiyar gudanarwa da ta yi aiki a Turai a 2008, 2009 da 2010 tana taimakawa. Ina tsammanin gogewarmu da aiwatar da aikinmu a lokacin annobar lokacin da muka kawar da kashi 18% zuwa 20% na kuɗin SG&A, yana magana ne game da bambancin yanayin kasuwancinmu. Ina tsammanin gogewarmu da aiwatar da aikinmu a lokacin annobar lokacin da muka kawar da kashi 18% zuwa 20% na kuɗin SG&A, yana magana ne game da bambancin yanayin kasuwancinmu. Ina tsammanin gogewarmu da kuma aikinmu a lokacin annobar, lokacin da muka kawar da kashi 18% zuwa 20% na kuɗaɗen gabaɗaya da na gudanarwa, yana magana ne game da yanayin kasuwancinmu mai sauƙi.Ina ganin gogewarmu da aiwatar da mu wajen kawar da kashi 18% zuwa 20% na kuɗaɗen SG&A a lokacin annobar ta nuna bambancin kasuwancinmu.Ina ganin mun kawar da kashi 18% zuwa 20% na SG&A a lokacin annobar. Ina tsammanin gogewarmu da aikinmu a lokacin annobar, lokacin da muka kawar da kashi 18% zuwa 20% na kuɗaɗen gudanarwa da na gabaɗaya, yana magana ne game da canjin kasuwancinmu. Ta wannan hanyar, a lokacin faɗuwar, muna da isasshen ƙwaƙwalwar ajiya don daidaita tsarin yadda ya kamata da abin da ke faruwa a jere na sama.
Amma wani muhimmin bambanci a gare mu shine fa'idar na'urar rarraba ruwa da ruwa mai tsafta, wanda ba mu yi la'akari da shi ba lokacin da muka fara yawo. Don haka ina sayar da na'urorin rarraba ruwa, masu amfani za su iya zaɓar sabis ɗin ruwa, kuma sabis ɗinmu na ruwa ya shafi ma'aunin zamantakewa da tattalin arziki. Don haka, idan ka yi tunani game da masu amfani da ruwa kai tsaye na yau da kullun, mafi girman kuɗin shiga zai iya jure wa guguwar mafi kyau, sannan muna da kasuwancin ƙara ruwa wanda ba mu da shi a 2007 da 2008, wanda shawara ce mai tsada. Hankali ya sadaukar da kai ga ingantaccen ruwan sha. Ko koma bayan tattalin arziki ko a'a, waɗannan ainihin iska ce, amma muna ba wa mutane zaɓuɓɓuka idan suna cikin damuwa. Kuna iya samun musanya a farashi mai rahusa ko a farashi mafi kyau, amma ba kai tsaye ba. Kuna rasa fa'idodin ziyarar gida na maza da mata, ko kuma kuna iya cika shi da kanku a ainihin farashin lokacin da kuka ƙara shi. Don haka muna ganin yana ba mu damar yin tsayayya ta wannan hanyar. Gaskiya, ina tsammanin sakamakon a kwata na uku ya nuna yadda muke da juriya a yau.
Barka da safiya Tom. Wataƙila idan zan ci gaba, zan fara da alkaluman riba, wanda yake da ƙarfi idan aka yi la'akari da matsin lamba na hauhawar farashin kayayyaki a kasuwar musayar kuɗi ta waje. Don haka 'yan tambayoyi kaɗan ne kawai. Ina mamakin idan kun fahimci tasirin waɗannan maki biyu akan riba, ina tsammanin nan gaba ya kamata mu ɗauki 20% a matsayin sabon matakin tushe?
Zan fara amsa tambaya ta biyu sannan zan mika kashi na farko na tambayarka ga Jay. Ina tsammanin za ka iya duba kashi 20% kamar kusan kashi 21% ne a tafiyarmu. Wannan babbar alama ce da ke nuna cewa muna da wuri mai kyau da kuma hanyar aiwatarwa don isa can. Dole ne ka fahimci cewa akwai ɗan yanayi a cikin ribar EBITDA a kowane kwata. Don haka zan iya cewa wannan shine babban ci gaba na farko. Wannan aƙalla gwargwadon iyawata, shine matakin mafi girma da muka taɓa kasancewa, kuma alama ce ta inda za mu kasance. Wannan ba yana nufin cewa Q1 zai kasance a wurin ba. Ba ina cewa ba jagora ba ne, amma za a sami canje-canje na kwata-kwata lokacin da muka cimma matsaya ta kashi 21%.
Lokacin Saƙo: Disamba-07-2022