પ્રાઇમો વોટર કોર્પોરેશન (PRMW) 2022 ત્રીજા ક્વાર્ટરના આવક નિવેદન કોન્ફરન્સ કોલ ટ્રાન્સક્રિપ્ટ

શુભ સવાર. મારું નામ પામ છે અને હું આજે તમારા કોન્ફરન્સ ઓપરેટર રહીશ. આ દરમિયાન, હું પ્રાઈમો વોટર કોર્પોરેશનના Q3 2022 કોન્ફરન્સ કોલમાં બધાનું સ્વાગત કરવા માંગુ છું. કોઈપણ પૃષ્ઠભૂમિ અવાજને રોકવા માટે બધી લાઈનો બંધ કરવામાં આવી છે. સ્પીકર્સ પછી પ્રશ્ન અને જવાબ સત્ર હશે. [ઓપરેટરની સૂચનાઓ] આભાર.
હવે હું રોકાણકાર સંબંધોના વાઇસ પ્રેસિડેન્ટ શ્રી જોન કેથોલને વાત કરવા માંગુ છું. કૃપા કરીને આગળ વધો.
પ્રાઇમો વોટર કોર્પોરેશનના Q3 2022 કોન્ફરન્સ કોલમાં આપનું સ્વાગત છે. બધા સભ્યો હાલમાં ફક્ત સાંભળવાના મોડમાં છે. આ કોલ 11:00 AM ET સુધીમાં સમાપ્ત થશે નહીં. કોન્ફરન્સ કોલ પ્રાઇમો વેબસાઇટ www.primowatercorp.com પર લાઇવ સ્ટ્રીમ કરવામાં આવશે અને બે અઠવાડિયા સુધી ત્યાં રહેશે. આ કોન્ફરન્સ કોલમાં ભવિષ્યલક્ષી નિવેદનો શામેલ છે, જેમાં કંપનીના ભાવિ નાણાકીય અને સંચાલન પરિણામો વિશેના નિવેદનોનો સમાવેશ થાય છે. આ નિવેદનોની સરખામણી આજે સવારના P&L પ્રેસ રિલીઝમાં સેફ હાર્બર સ્ટેટમેન્ટમાં સમાવિષ્ટ ચેતવણીના નિવેદનો અને અસ્વીકરણો અને કંપનીના ફોર્મ 10-K વાર્ષિક અહેવાલ અને ફોર્મ 10 ત્રિમાસિક અહેવાલો -Q અને અન્ય સિક્યોરિટીઝ દસ્તાવેજોમાં ચેતવણીના નિવેદનો સાથે કરવી જોઈએ. નિયમનકારો કૃપા કરીને ડિસ્ક્લેમર સાથે આ ધ્યાનમાં લો. કંપનીના વાસ્તવિક પરિણામો આ નિવેદનોથી નોંધપાત્ર રીતે અલગ હોઈ શકે છે, અને કંપની આ ભવિષ્યલક્ષી નિવેદનોને અપડેટ કરવાની કોઈ જવાબદારી લેતી નથી, સિવાય કે લાગુ કાયદા દ્વારા સ્પષ્ટપણે જરૂરી હોય.
કોન્ફરન્સ કોલ દરમિયાન ચર્ચા કરાયેલા કોઈપણ નોન-GAAP નાણાકીય ગુણોત્તર અને સૌથી તુલનાત્મક GAAP ગુણોત્તરનું સમાધાન, જ્યારે ડેટાનો અંદાજ લગાવી શકાય છે, તે આજે સવારે કંપનીના ત્રીજા-ક્વાર્ટરના કમાણી અહેવાલમાં અથવા રોકાણકાર સંબંધો વિભાગમાં શામેલ છે. » કોર્પોરેટ વેબસાઇટ www.primowatercorp.com. મારી સાથે પ્રિમોના સીઈઓ ટોમ હેરિંગ્ટન અને પ્રિમોના સીએફઓ જય વેલ્સ છે. આ કોન્ફરન્સ કોલના ભાગ રૂપે, અમે અમારી ચર્ચાઓમાં તમને મદદ કરવા માટે www.primowatercorp.com પર એક ઓનલાઈન પ્લેટફોર્મ ઓફર કરી રહ્યા છીએ. ટોમ આજના કોલની શરૂઆત ત્રીજા ક્વાર્ટરના ઝાંખી અને પ્રિમોના વ્યૂહાત્મક યોજના પરની અમારી પ્રગતિ સાથે કરશે. પછી જય અમારા સેગમેન્ટ લેવલના પ્રદર્શનની સમીક્ષા કરશે, અને અમે અમારા ત્રીજા ક્વાર્ટરના પ્રદર્શનની વધુ વિગતવાર ચર્ચા કરીશું અને પ્રશ્ન અને જવાબ પહેલાં લાંબા ગાળાનો દૃષ્ટિકોણ પ્રદાન કરવા માટે ટોમને કૉલ બેક સોંપતા પહેલા ચોથા ક્વાર્ટર અને સંપૂર્ણ વર્ષ 2022 પર અમારા દૃષ્ટિકોણ રજૂ કરીશું. પછી જય અમારા સેગમેન્ટ લેવલના ત્રીજા પ્રદર્શનની સમીક્ષા કરશે, અને અમે અમારા ક્વાર્ટરના પ્રદર્શનની વધુ વિગતવાર ચર્ચા કરીશું અને પ્રશ્ન અને જવાબ પહેલાં લાંબા ગાળાનો દૃષ્ટિકોણ પ્રદાન કરવા માટે ટોમને કૉલ બેક સોંપતા પહેલા ચોથા ક્વાર્ટર અને સંપૂર્ણ વર્ષ 2022 પર અમારા દૃષ્ટિકોણ રજૂ કરીશું. ત્યારબાદ જય અમારા સેગમેન્ટના પ્રદર્શનનું વિશ્લેષણ કરશે અને અમે અમારા ત્રીજા ક્વાર્ટરના પરિણામોની વધુ વિગતવાર ચર્ચા કરીશું અને પ્રશ્નોના જવાબ આપતા પહેલા લાંબા ગાળાના પરિપ્રેક્ષ્ય પ્રદાન કરવા માટે ટોમને પાછા બોલાવતા પહેલા ચોથા ક્વાર્ટર અને સમગ્ર 2022 માટે અમારું માર્ગદર્શન આપીશું. ત્યારબાદ જય અમારા સેગમેન્ટના પ્રદર્શનનું વિશ્લેષણ કરશે અને અમે અમારા ત્રીજા ક્વાર્ટરના પરિણામોની વધુ વિગતવાર ચર્ચા કરીશું અને ટોમને પ્રશ્ન અને જવાબ માટે પાછા બોલાવતા પહેલા ચોથા ક્વાર્ટર અને સમગ્ર 2022 માટે અમારું માર્ગદર્શન આપીશું. અગાઉ પૂરું પાડવામાં આવેલ.
જોન અને સૌને શુભ સવાર. હું ક્વાર્ટરના પરિણામોથી ખુશ છું અને કંપનીની સફળતામાં સતત યોગદાન આપવા બદલ પ્રિમોના તમામ કર્મચારીઓનો આભાર માનું છું. ખાસ કરીને, હું અમારા મુખ્ય નાણાકીય અધિકારી જય વેલ્સનો ઉલ્લેખ કરવા માંગુ છું, જેમણે 1 એપ્રિલે નિવૃત્તિની જાહેરાત કરી હતી. હું જયનો પ્રાઈમોમાં તેમના સમય દરમિયાન તેમના સમર્પણ અને મૂલ્યવાન યોગદાન બદલ આભાર માનું છું. પ્રિમો પાસે એક મજબૂત નાણાકીય ટીમ છે અને જય નાણાકીય અને કાર્યકારી કામગીરી સુધારવામાં મહત્વપૂર્ણ ભૂમિકા ભજવી છે. હું ખૂબ આભારી છું કે જય તેમની નિવૃત્તિ સુધી પ્રિમો સાથે રહેશે જેથી નેતૃત્વમાં સરળ સંક્રમણ થાય અને તેમને નિવૃત્તિમાં શુભકામનાઓ પાઠવી શકાય. આભાર જય. અમે અમારા વિભિન્ન વોટર યોર વે પ્લેટફોર્મ પર કામ કરવાનું ચાલુ રાખ્યું, અને લગભગ રેકોર્ડ ફુગાવા છતાં, અમે ત્રીજા ક્વાર્ટરમાં મજબૂત ઓર્ગેનિક આવક અને સમાયોજિત EBITDA વૃદ્ધિ પહોંચાડી. બહુવિધ ચેનલો અને ભૌગોલિક વિસ્તારોમાં અદ્યતન પાણી ઉકેલોના પોર્ટફોલિયો, મજબૂત ગ્રાહક ટેઇલવિન્ડ્સ અને મંદી-પ્રતિરોધક આવક આધાર સાથે અમારી રોકાણ ફિલસૂફી અકબંધ રહે છે. અમારા ડિજિટલ પ્લેટફોર્મમાં સતત રોકાણ, વોટર કુલરના વેચાણને અમારા પાણી ઉકેલો સાથે જોડવાની ક્ષમતાનો વિસ્તાર કરવો, અને અમારા રૂટ-આધારિત કામગીરીને સતત ઑપ્ટિમાઇઝ કરવી અમારા લાંબા ગાળાના વિકાસ લક્ષ્યોને પ્રાપ્ત કરવા માટે એક મજબૂત પાયો પૂરો પાડે છે.
ત્રીજા ક્વાર્ટરમાં, અમે મજબૂત આવક અને સમાયોજિત EBITDA વૃદ્ધિ પ્રદાન કરી. પરિણામે, અમે અમારા સંપૂર્ણ વર્ષ 2022 ના આવક અનુમાનને $2.22-2.24 બિલિયન સુધી વધારીએ છીએ, જે 13% થી 14% સુધીના સામાન્ય આવક વૃદ્ધિને અનુરૂપ છે. ઓર્ગેનિક આવક 14-15% વધી અને સમાયોજિત EBITDA $415 મિલિયનથી $425 મિલિયન સુધીની રેન્જમાં હતી. ત્રીજા ક્વાર્ટરમાં એકીકૃત આવક 6% વધીને $585 મિલિયન થઈ. 15% ઓર્ગેનિક આવક વૃદ્ધિ. વિદેશી હૂંડિયામણની અસર અને ઉત્તર અમેરિકાના સિંગલ યુઝ બોટલ્ડ વોટર બિઝનેસમાંથી બહાર નીકળવાને બાદ કરતાં, સતત ગ્રાહક માંગ, ડિસ્પેન્સર સેલ-થ્રુમાં વધારો, ચાલુ M&A ટક-ઇન એક્વિઝિશન, સુધારેલ સેવા મેટ્રિક્સ, રૂટ દીઠ આવકમાં વધારો અને OTIF અથવા સમયસર અને સંપૂર્ણ ડિલિવરી એક્ઝિક્યુશનમાં વધારો, વોટર ડાયરેક્ટ અને એક્સચેન્જમાં સતત વોલ્યુમ વૃદ્ધિ અને સ્થિર ગ્રાહક આધાર અને રિફિલ તેમજ સુધારેલ ગ્રાહક અનુભવ, જેમાં અમારી અપડેટેડ મોબાઇલ એપ્લિકેશનના લાભોનો સમાવેશ થાય છે, તેના કારણે આવકમાં 18% નો વધારો થયો. વિદેશી હૂંડિયામણની અસર અને ઉત્તર અમેરિકાના સિંગલ યુઝ બોટલ્ડ વોટર બિઝનેસમાંથી બહાર નીકળવાને બાદ કરતાં, સતત ગ્રાહક માંગ, ડિસ્પેન્સર સેલ-થ્રુમાં વધારો, ચાલુ M&A ટક-ઇન એક્વિઝિશન, સુધારેલ સેવા મેટ્રિક્સ, રૂટ દીઠ આવકમાં વધારો અને OTIF અથવા સમયસર અને સંપૂર્ણ ડિલિવરી એક્ઝિક્યુશનમાં વધારો, વોટર ડાયરેક્ટ અને એક્સચેન્જમાં સતત વોલ્યુમ વૃદ્ધિ અને સ્થિર ગ્રાહક આધાર અને રિફિલ તેમજ સુધારેલ ગ્રાહક અનુભવ, જેમાં અમારી અપડેટેડ મોબાઇલ એપ્લિકેશનના લાભોનો સમાવેશ થાય છે, તેના કારણે આવકમાં 18% નો વધારો થયો. ચલણની અસરને બાદ કરતાં અને ઉત્તર અમેરિકામાં નિકાલજોગ બોટલ્ડ પાણીના વ્યવસાયમાંથી બહાર નીકળ્યા પછી, ગ્રાહક માંગમાં સતત વધારો, ડિસ્પેન્સરના વેચાણમાં વધારો, ચાલુ M&A સોદા, સુધારેલ સ્થાન પ્રદર્શન, યુનિટ વૃદ્ધિ ઉત્પાદનોને કારણે આવકમાં 18% નો વધારો થયો. અને OTIF અથવા સમયસર અને સંપૂર્ણ ડિલિવરીમાં વધારો, વોટર ડાયરેક્ટ અને એક્સચેન્જમાં વોલ્યુમ વૃદ્ધિ ચાલુ રાખવી, અને સ્થિર ગ્રાહક આધાર અને ભરપાઈ, અને ગ્રાહક અનુભવમાં સુધારો, જેમાં અમારી અપડેટેડ મોબાઇલ એપ્લિકેશનના ફાયદાઓનો સમાવેશ થાય છે. વિદેશી વિનિમયની અસરોને બાદ કરતાં અને ઉત્તર અમેરિકામાં નિકાલજોગ બોટલ્ડ પાણીના વ્યવસાયમાંથી બહાર નીકળ્યા પછી, ગ્રાહક માંગમાં સતત વધારો, પાણીના ડિસ્પેન્સર્સના વેચાણમાં વધારો, સતત મર્જર અને એક્વિઝિશન, સુધારેલ સેવા રેકોર્ડ, OTIF અથવા સમયસર આવકમાં વધારો અને સંપૂર્ણ ડિલિવરી એક્ઝિક્યુશન, વોટર ડાયરેક્ટ અને એક્સચેન્જની સતત વૃદ્ધિ, સ્થિર ગ્રાહક આધાર અને ભરપાઈ, અને સુધારેલ ગ્રાહક અનુભવ, જેમાં અમારી સુધારેલી મોબાઇલ એપ્લિકેશનના ફાયદાઓનો સમાવેશ થાય છે, તેના કારણે આવકમાં 18% નો વધારો થયો છે.
ત્રીજા ક્વાર્ટરમાં એડજસ્ટેડ EBITDA 10% વધીને $117 મિલિયન થયો કારણ કે ઊંચા વોલ્યુમ, ઊંચા ભાવ અને કાર્યક્ષમ ખર્ચ વ્યવસ્થાપન ફુગાવાના પ્રભાવને સરભર કરતા વધારે હતા. ક્વાર્ટર માટે એડજસ્ટેડ EBITDA માર્જિન 20% હતું, જે વાર્ષિક ધોરણે 80 બેસિસ પોઇન્ટ વધારે છે. ગ્લોબલ વોટર ડાયરેક્ટ બિઝનેસમાં, ત્રીજા ક્વાર્ટરમાં અમારો ગ્રાહક આધાર વધીને લગભગ 2.3 મિલિયન થયો. ઓર્ગેનિક ગ્રાહક પ્રવાહ, ગ્રાહક સંપાદન અને અમારી એકીકરણ વ્યૂહરચનાના સંયોજન દ્વારા, વૃદ્ધિ વર્ષ-દર-વર્ષ 3.6% હતી, જ્યારે ગ્રાહક જાળવણી પાછલા ક્વાર્ટર કરતા સ્થિર હતી. અમારા વોટર ડાયરેક્ટ અને એક્સચેન્જ વિભાગોએ મજબૂત આવક વૃદ્ધિ નોંધાવવાનું ચાલુ રાખ્યું, જેમાં ગ્રાહક સંતોષમાં સુધારો, ડિલિવરી આવર્તન અને ઉચ્ચ ઇન્વેન્ટરી સ્તરને કારણે 17% ઓર્ગેનિક આવક વૃદ્ધિ થઈ. ત્રીજા ક્વાર્ટરના અંત સુધીમાં વોટર એક્સચેન્જ પોઈન્ટની સંખ્યામાં વધારો અને વોટર એક્સચેન્જ અને ડિસ્પેન્સર વેચાણ વચ્ચે સુધારેલ જોડાણનો અમને ફાયદો થયો.
અમારા વોટર રિપ્લેનિશમેન્ટ અને ફિલ્ટરેશન વ્યવસાયે વધુ સારું પ્રદર્શન કરવાનું ચાલુ રાખ્યું. ગાર્ડન મશીનના ઊંચા ભાવ, મશીન અપટાઇમમાં વધારો અને વોટર ફિલ્ટરેશન સેવાઓના ઊંચા સ્તરને કારણે ઓર્ગેનિક આવકમાં 11% નો વધારો થયો. ભાવ સ્થિતિસ્થાપકતાના સંદર્ભમાં ગ્રાહક વલણો હકારાત્મક રહે છે. કોલ સેન્ટર પ્રવૃત્તિ, ગ્રાહક રીટેન્શન અને ગ્રાહક વૃદ્ધિ જેવા મેટ્રિક્સના સંયોજન દ્વારા અમે આને ટ્રેક કરીએ છીએ તેથી ઊંચા ભાવો સાથે સંકળાયેલા ગ્રાહકોના ખૂબ ઓછા પ્રતિસાદ છે. અમારા વોટર કુલર વ્યવસાયમાં ત્રીજા ક્વાર્ટરમાં સુધારો ચાલુ રહ્યો, જેમાં આવકમાં 47% નો વધારો થયો અને રિટેલરોએ 270,000 થી વધુ વોટર કુલર વેચ્યા. અમે પ્રમોશનલ પ્રવૃત્તિમાં વધારો, ઉત્પાદન વિતરણ અને અમારા હાલના ગ્રાહક આધારમાં પ્રવેશ દ્વારા વોલ્યુમ વૃદ્ધિ જોઈ રહ્યા છીએ. ભવિષ્યના ઓર્ગેનિક વિકાસ માટે મુખ્ય સક્ષમકર્તા, પાણી સેવા સંબંધિત વોટર કુલર વેચાણને પ્રોત્સાહન આપવા માટે અમે પ્રાઇમો વોટર કૂપન્સને અમારા વોટર કુલર વેચાણ સાથે જોડી રહ્યા છીએ.
વોટર ડિસ્પેન્સર્સ અંગે, યુએસ કસ્ટમ્સ અને બોર્ડર પ્રોટેક્શને તાજેતરમાં ગરમ ​​અને ઠંડા પાણીના ડિસ્પેન્સર્સ અને ફિલ્ટર કરેલા પાણીના ડિસ્પેન્સર્સનું પુનઃવર્ગીકરણ કર્યું છે. 6 નવેમ્બર, 2022 થી, ડિસ્પેન્સર્સ અને ફિલ્ટર્સ પર હવે 25% ડ્યુટી લાગુ નહીં પડે, પરંતુ 2.7% ડ્યુટી લાગુ પડશે. આ કિંમત ઘટાડો પ્રિમોના મોટાભાગના આયાતી ઉત્પાદનો પર લાગુ પડે છે અને અમને રિટેલ અને ઈ-કોમર્સ ગ્રાહકોને વેચવામાં આવતા અમારા ડિસ્પેન્સર્સની સરેરાશ વેચાણ કિંમતને સમાયોજિત કરવાની મંજૂરી આપશે. અમને અપેક્ષા છે કે માલની ઓછી કિંમત અને ત્યારબાદ ભાવ ઘટાડા દ્વારા વોટર હીટરના વેચાણને વેગ આપવા માટે પાણીના જોડાણોની સંખ્યામાં વધારો થશે. 2023 માં નવી ઇન્વેન્ટરી સપ્લાય ચેઇન દ્વારા આગળ વધતાં માલની કિંમતમાં ઘટાડો થશે. અમારા ડાયરેક્ટ વોટર સપ્લાય અને વોટર ફિલ્ટરેશન ડિવિઝનમાં ગ્રાહકોને ભાડે આપવામાં આવેલા વોટર ડિસ્પેન્સર્સ સાથે સંકળાયેલા ઓછા મૂડી ખર્ચથી અમને ફાયદો થશે.
સંખ્યાઓની દ્રષ્ટિએ, અમે My Water+ મોબાઇલ એપ્લિકેશનમાં અમારા રોકાણ પર થયેલી પ્રગતિથી ખુશ છીએ, જે હાલમાં iOS અને Android પ્લેટફોર્મ પર 4.9 રેટિંગ ધરાવે છે, જે અમારા તાજેતરના અપડેટનું સીધું પરિણામ છે. 2021 ના ​​અંતથી, અમારા Google Online પ્રતિષ્ઠા સ્કોરમાં 63% અને અમારા Google My Business સ્કોરમાં 46% નો વધારો થયો છે. આ રેન્કિંગ પાછલા ક્વાર્ટર્સની સરખામણીમાં નોંધપાત્ર સુધારો છે અને અમારી ડિજિટલ અને ગ્રાહક જોડાણ પહેલમાં અમારા વિશ્વાસને મજબૂત બનાવે છે. અમે અમારા ગ્રાહકોને શ્રેષ્ઠ-ઇન-ક્લાસ ડિજિટલ સોલ્યુશન્સ પ્રદાન કરવામાં રોકાણ કરવાનું ચાલુ રાખીશું. હવે જ્યારે અમે અમારી મોટાભાગની ડિજિટલ ઈ-કોમર્સ સાઇટને ફરીથી પ્લેટફોર્મ કરી છે, ત્યારે અમે હવે આંતરિક અને બાહ્ય સંસાધનોના સંયોજન દ્વારા તેના પ્રદર્શનને વધુ વધારવા માટે અમારી water.com વેબસાઇટને ફરીથી ડિઝાઇન કરવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીશું. વધુ વિગતો માટે પૂરક સામગ્રીમાં સ્લાઇડ્સ 9 અને 10 જુઓ.
2022 માં, ઘણી અન્ય કંપનીઓની જેમ, અમને શ્રમ, બળતણ, નૂર અને અન્ય સંચાલન ખર્ચમાં નોંધપાત્ર વધારો થશે, જે ત્રીજા ક્વાર્ટરમાં અમારી કિંમત નિર્ધારણ ક્રિયાઓ દ્વારા સંપૂર્ણપણે સરભર કરવામાં આવ્યો હતો. પ્રાઇમો ટીમે ગ્રાહક અનુભવને સુધારવાનું ચાલુ રાખીને આ વધારાને સરભર કરવા માટે ઉત્તમ કાર્ય કર્યું છે. ગયા ક્વાર્ટરમાં ચર્ચા કર્યા મુજબ, ઉત્તર અમેરિકન ઓટોમેટિક રૂટ ઑપ્ટિમાઇઝેશન ટૂલ, ARO, રૂટને શક્ય તેટલા કાર્યક્ષમ રૂટમાં વર્ગીકૃત કરે છે, જેનાથી રૂટ સેલ્સ પ્રતિનિધિઓ ગ્રાહકો સાથે વિતાવેલા સમયને મહત્તમ બનાવે છે, રૂટ કમિશન સમયથી ઉત્પન્ન થતી આવકમાં વધારો કરે છે, ભવિષ્યના કાર્બનિક વિકાસ માટે રૂટ પ્રોસેસિંગ ક્ષમતાને મુક્ત કરે છે અને વ્હીલ પાછળ વિતાવેલા સમયને ઘટાડે છે. ARO એક મુખ્ય ઓપરેશનલ પહેલ રહે છે. ઉદાહરણ તરીકે, સપ્ટેમ્બરમાં અમે ઓગસ્ટ કરતાં દરરોજ 23 વધુ રૂટ ચલાવી રહ્યા હતા, કુલ માઇલ ચલાવવામાં કોઈ વધારો થયો ન હતો, જે અમલીકરણ ટીમની સખત મહેનતનું સીધું પરિણામ હતું.
વધુમાં, ઉત્તર અમેરિકામાં અમારી સાઇટ દીઠ વાર્ષિક આવક દર વર્ષે લગભગ 22% વધી છે. આ પ્રયાસો વધતા ખર્ચને સરભર કરવા અને કાર્યકારી કાર્યક્ષમતા અને ગ્રાહક સેવામાં સુધારો કરવા માટે એક મહત્વપૂર્ણ ભાગ છે, અને અમને અમારા જળ વિનિમય વ્યવસાયને વધારવાના અમારા પ્રયાસોને ટેકો આપવા માટે ડિલિવરી ફ્રીક્વન્સી વધારવાની મંજૂરી આપે છે. આગળ વધતા, અમે અમારા વૃદ્ધિ અલ્ગોરિધમને ટેકો આપવા અને અમારા રૂટ-આધારિત પ્લેટફોર્મની કાર્યકારી કાર્યક્ષમતામાં સુધારો કરવા માટે બાહ્ય સલાહકારો પસંદ કરીએ છીએ. 2022 ના સંપૂર્ણ વર્ષ માટે, આવક $2.22 બિલિયનથી વધીને $2.24 બિલિયન થવાની ધારણા છે, જેમાં સામાન્ય આવક વૃદ્ધિ દર 13% થી 14% રહેશે, જે ઉત્તર અમેરિકામાં નિકાલજોગ બોટલ્ડ પાણીના છૂટક વ્યવસાયમાંથી બહાર નીકળવા માટે ગોઠવવામાં આવશે. અમે અપેક્ષા રાખીએ છીએ કે પૂર્ણ વર્ષ 2022 સમાયોજિત EBITDA $415 મિલિયન થી $425 મિલિયનની રેન્જમાં રહેશે.
અમને ગ્રાહકો અને કોર્પોરેટ સભ્યોને સીધા બોટલ્ડ વોટરનો કોસ્ટકોનો વિશિષ્ટ સપ્લાયર બનવા માટે પાંચ વર્ષનો કરાર આપવામાં આવ્યો છે. પ્રવૃત્તિમાં આ વધારો અને પાણી બદલવાની જગ્યાઓમાં વધારો 2024 સુધી અમારા ઓર્ગેનિક વૃદ્ધિના અનુમાનને ટેકો આપે છે. અમારી પાસે મજબૂત બેલેન્સ શીટ, મજબૂત માર્જિન છે અને અમે લાંબા ગાળાના આવક અને નફામાં વૃદ્ધિ તરફ આગળ વધી રહ્યા છીએ. અમે મજબૂત સિંગલ-ડિજિટ વાર્ષિક ઓર્ગેનિક આવક વૃદ્ધિ સાથે અમારા 2024 આવક માર્ગદર્શનને જાળવી રાખીએ છીએ અને અમારા 2024 એડજસ્ટેડ EBITDA માર્ગદર્શનને આશરે $530 મિલિયન સુધી વધારીએ છીએ, જેમાં આશરે 21% ના એડજસ્ટેડ EBITDA માર્જિનનો સમાવેશ થાય છે.
ઓપરેશનલ, ડિજિટલ અને ગ્રાહક સુધારણામાં અમારા પ્રદર્શનના આધારે, અમે 2022 અને 2024 વચ્ચે અમારા વધારાના મૂડી રોકાણને $150 મિલિયનથી ઘટાડીને $110 મિલિયન કરીશું. ખાસ કરીને, આ 2023 અને 2024 માં $50 મિલિયનથી ઘટાડીને 2023 અને 2024 માં લગભગ $30 મિલિયન કરવાનો છે. આ નિર્ણય અમારા પ્રદર્શનમાં અમારા વિશ્વાસ પર આધારિત છે, જે અમને 2024 ના માર્ગદર્શનને પૂર્ણ કરતી વખતે અમારા રોકાણને ઘટાડવાની મંજૂરી આપે છે. અંતમાં, હું પુનરાવર્તન કરું છું કે અમારી વ્યૂહરચના કામ કરી રહી છે. અમને 2022 ની આગાહી પૂરી કરવાની અને 2024 માટે અમારી લાંબા ગાળાની આગાહીને સાકાર કરવાની અમારી ક્ષમતામાં વિશ્વાસ છે.
હવે હું અમારા ત્રીજા ક્વાર્ટરના નાણાકીય પરિણામોની વધુ વિગતવાર સમીક્ષા માટે અમારા મુખ્ય નાણાકીય અધિકારી જય વેલ્સને સોંપીશ.
આભાર ટોમ અને સૌને શુભ સવાર. ચાલો ત્રીજા ક્વાર્ટરના પરિણામોથી શરૂઆત કરીએ. કોન્સોલિડેટેડ રેવન્યુ $551 મિલિયનથી 6% વધીને $585 મિલિયન થઈ. કોન્સોલિડેટેડ ઓર્ગેનિક રેવન્યુ, જેમાં વિદેશી વિનિમય અસરોને બાકાત રાખવામાં આવી છે અને ઉત્તર અમેરિકામાં નિકાલજોગ બોટલ્ડ વોટર રિટેલ બિઝનેસ બંધ કરવા માટે સમાયોજિત કરવામાં આવી છે, તે ક્વાર્ટરમાં 15% વધી. એડજસ્ટેડ EBITDA 10 ટકા વધીને $117 મિલિયન થયો. FX-મુક્ત, એડજસ્ટેડ EBITDA 14% વધ્યો, જે માર્જિનમાં 80 બેસિસ પોઈન્ટનો વધારો દર્શાવે છે. જેમ ટોમે કહ્યું, વધતી કિંમતો, વધતા વોલ્યુમ અને ઉચ્ચ માંગની અસરથી નફાકારકતામાં વધારો થયો.
ક્વાર્ટર દરમિયાન, અમે અમારા લક્ષ્ય સ્ટાફિંગ સ્તરને જાળવી રાખ્યા અને રૂટ ડિલિવરી દ્વારા ફિઝિશિયન વેચાણના 98% થી વધુ હાંસલ કર્યા. અમારું માનવું છે કે અમારા લોકોમાં વધારાનું રોકાણ અને અમારા આગાહી કાર્યબળ મોડેલનો ઉપયોગ અમને 2022 અને તે પછીના સમગ્ર સમયગાળા માટે અમારા લક્ષ્યો પ્રાપ્ત કરવામાં સક્ષમ બનાવશે.
ક્વાર્ટરમાં અમારા સેગમેન્ટના પ્રદર્શનની દ્રષ્ટિએ, ઉત્તર અમેરિકાની આવક $413 મિલિયનથી વધીને [અશ્રાવ્ય] $407 મિલિયન થઈ.
ઓર્ગેનિક આવકમાં ૧૮% નો વધારો થયો. વોટર ડાયરેક્ટ અને વોટર એક્સચેન્જ સેગમેન્ટમાં ૧૭% ઓર્ગેનિક વૃદ્ધિને કારણે ઓર્ગેનિક વૃદ્ધિ થઈ, જેમાં ૧૧% ભાવ મિશ્રણ અને ૬% વોલ્યુમ વૃદ્ધિનો સમાવેશ થાય છે.
અમારા યુરોપિયન સેગમેન્ટમાં, આવક 6% વધીને $71 મિલિયન થઈ. અમારા વોટર ડાયરેક્ટ વ્યવસાય, અમારા રહેણાંક ગ્રાહક આધારમાં વૃદ્ધિ અને યુરોપિયનો ઓફિસમાં પાછા ફરતા B2B વોલ્યુમને કારણે વિદેશી વિનિમયની અસરોને બાદ કરતાં ઓર્ગેનિક આવક 15% વધી.
યુરોપમાં સમાયોજિત EBITDA 8 ટકા વધીને $16 મિલિયન થયો. વિદેશી વિનિમય અસરોને બાદ કરતાં, સમાયોજિત EBITDA 29% વધ્યો.
ચોથા ક્વાર્ટર અને આખા વર્ષ માટેના અમારા માર્ગદર્શનના સંદર્ભમાં, અમારી પાસે અત્યાર સુધીની માહિતીના આધારે, અમે અપેક્ષા રાખીએ છીએ કે ચોથા ક્વાર્ટરમાં ચાલુ કામગીરીમાંથી એકત્રિત આવક $540 મિલિયનથી $560 મિલિયનની રેન્જમાં રહેશે, અમારા ચોથા ક્વાર્ટરમાં સમાયોજિત EBITDA ક્વાર્ટર $102 મિલિયનથી $112 મિલિયન સુધીની હશે.
૨૦૨૨ ના સંપૂર્ણ વર્ષ માટે આવક અગાઉના અનુમાન કરતા થોડી વધારે રહેવાની ધારણા છે, જે ૨.૨૨ બિલિયન ડોલરથી ૨.૨૪ બિલિયન ડોલરની રેન્જમાં છે, જેમાં ૧૩% થી ૧૪% ની સામાન્ય આવક વૃદ્ધિ થશે, જે ઉત્તરીય નિકાલજોગ બોટલ્ડ વોટર રિટેલમાંથી બહાર નીકળવા માટે ગોઠવવામાં આવશે. યુ.એસ. વ્યવસાય
અમે 2022 ના સંપૂર્ણ વર્ષ માટે સમાયોજિત EBITDA $415 મિલિયન થી $425 મિલિયનની રેન્જમાં રહેવાની અપેક્ષા રાખીએ છીએ. અમે રોકડ કર આશરે US$10 મિલિયન, વ્યાજ ખર્ચ આશરે US$60 મિલિયન અને મૂડી ખર્ચ આશરે US$200 મિલિયન રહેવાની અપેક્ષા રાખીએ છીએ.
અમારા 2022 ના પરિણામો સતત ઓર્ગેનિક આવક વૃદ્ધિ પહોંચાડવાની અમારી ક્ષમતામાં અમારા વિશ્વાસને મજબૂત બનાવે છે. અમારી ઓર્ગેનિક વૃદ્ધિની સંભાવનાઓને જાળવી રાખીને, અમે તાજેતરમાં અમારા એક્સચેન્જ વ્યવસાયમાં નવા વિતરણ બિંદુઓ પ્રાપ્ત કર્યા છે, અમારા કોસ્ટકો સ્ટોર ઇવેન્ટ્સના ભૌગોલિક વિસ્તરણના પરિણામે ઉત્તર અમેરિકા અને અમારા વોટર ડાયરેક્ટ વ્યવસાયમાં નોંધપાત્ર વધારો થયો છે, અને અમારા ઇવેન્ટ્સના જથ્થાએ અમારા રિફિલ વ્યવસાયના પ્રદર્શનમાં સુધારો કર્યો છે. . આ સફળતાઓ ડિજિટલ તકનીકોમાં સેવા વૃદ્ધિ અને રોકાણ દ્વારા ગ્રાહક અનુભવને સુધારવાની અમારી પ્રતિબદ્ધતાનું પરિણામ છે.
અમે મજબૂત સિંગલ-ડિજિટ વાર્ષિક ઓર્ગેનિક આવક વૃદ્ધિ સાથે અમારા 2024 ના આવક માર્ગદર્શનને જાળવી રાખીએ છીએ અને અમારા 2024 સમાયોજિત EBITDA માર્ગદર્શનને આશરે $530 મિલિયન સુધી વધારીએ છીએ. 2022 માં, ઘણી અન્ય કંપનીઓની જેમ, અમને શ્રમ ખર્ચમાં બળતણ, નૂર અને અન્ય સંચાલન ખર્ચમાં નોંધપાત્ર વધારો થશે, પરંતુ અમે કિંમત નિર્ધારણ અને કાર્યક્ષમતા પહેલ દ્વારા સફળતાપૂર્વક આને સરભર કર્યું છે. જ્યારે અમે ફુગાવાના પ્રતિકૂળ પ્રભાવોને સરભર કરવા માટે આ ખર્ચને ઊંચા ભાવે સરભર કર્યો છે, ત્યારે આનાથી અમારા સમાયોજિત EBITDA માર્જિનને અસર થઈ કારણ કે આ ભાવ નિર્ધારણથી આવકમાં વધારો ઊંચા ખર્ચ દ્વારા સરભર કરતાં વધુ હતો. અમારા વધારાના ફુગાવા-સમાયોજિત ભાવનિર્ધારણની અસરને ધ્યાનમાં લેતા, અમારું 2024 સમાયોજિત EBITDA માર્જિન આશરે 21% રહેવાની ધારણા છે.
અમે અગાઉ ઓર્ગેનિક ટોપ-લાઇન વૃદ્ધિને ટેકો આપવા અને અમારા સમાયોજિત EBITDA માર્જિનને વધારવા માટે મૂડી ખર્ચમાં વધારાના $150 મિલિયનનું રોકાણ કરવાનો અમારો ઇરાદો જાહેર કર્યો હતો. અમે 2023 અને 2024 દરમિયાન આ વધારાના રોકાણને પ્રતિ વર્ષ US$50 મિલિયનથી ઘટાડીને આશરે US$30 મિલિયન પ્રતિ વર્ષ કરવાનો નિર્ણય લીધો છે.
2025 માટે અમારા સામાન્ય કુલ મૂડીખર્ચ પર પાછા જઈએ તો, જે આવકના લગભગ 7% છે. જેમ ટોમે ઉલ્લેખ કર્યો છે, આ નિર્ણય અમારા પ્રદર્શન આંકડાઓમાં અમારા વિશ્વાસ પર આધારિત હતો, જેનાથી અમે અમારા રોકાણમાં ઘટાડો કરી શકીએ છીએ અને 2024ના માર્ગદર્શનને પૂર્ણ કરી શકીએ છીએ. જેમ આપણે ગયા ક્વાર્ટરમાં ઉલ્લેખ કર્યો હતો તેમ, અમે કેલિફોર્નિયામાં ઘણી મિલકતોના વેચાણની શોધ કરી રહ્યા છીએ જેમાં નોંધપાત્ર વધારો થયો છે. રસનું સ્તર ઊંચું રહે છે અને અમે પ્રક્રિયાને આગળ વધારવા માટે હિસ્સેદારો સાથે કામ કરી રહ્યા છીએ.
વધુમાં, અમે 2023 સુધીમાં લીવરેજને 3 ગણાથી નીચે અને 2024 ના અંત સુધીમાં 2.5 ગણાથી નીચે લાવવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીએ છીએ. યાદ અપાવવા માટે, અમારી વર્તમાન દેવાની પરિપક્વતા 2027 અને 2028 માં છે, તેથી હાલમાં અમને અમારા કોઈપણ દેવાને ફરીથી ફાઇનાન્સ કરવાની ફરજ પાડવામાં આવતી નથી અને અમે વર્તમાન દેવા માળખાથી સંતુષ્ટ છીએ.
૨૦૨૪ માટેનો અમારો અંદાજ અમારા આયોજિત બહુ-વર્ષીય ડિવિડન્ડ વધારા કાર્યક્રમને સમર્થન આપે છે જે ૨૦૨૪ સુધીમાં શેરધારકોને $૩૬ મિલિયન ઉમેરશે, તેમજ ગયા ક્વાર્ટરમાં જાહેર કરાયેલ $૧૦ કરોડના તકવાદી શેર બાયબેક કાર્યક્રમને પણ સમર્થન આપે છે. આ આવક અને નફામાં વૃદ્ધિને વેગ આપવા માટે અમારી અગાઉ જાહેર કરાયેલ વધારાની રોકાણ યોજના પર આધારિત છે.
9 ઓગસ્ટ, 2022 ના રોજ, અમારા બોર્ડ ઓફ ડિરેક્ટર્સે $100 મિલિયનના તકવાદી શેર બાયબેક પ્રોગ્રામને મંજૂરી આપી હતી જે 15 ઓગસ્ટથી શરૂ થયો હતો. ક્વાર્ટર દરમિયાન, અમે લગભગ $11 મિલિયનમાં લગભગ 800,000 શેર પાછા ખરીદ્યા. બાયબેક પ્રોગ્રામ અમારા ભાવિ પ્રદર્શન અને સતત લાંબા ગાળાના રોકડ પ્રવાહ ઉત્પાદનમાં બોર્ડના વિશ્વાસને પ્રતિબિંબિત કરે છે, અને અમારા શેરધારકો માટે મૂળભૂત મૂલ્ય બનાવવા માટેની અમારી સતત પ્રતિબદ્ધતા દર્શાવે છે. ગઈકાલે અમારા બોર્ડ ઓફ ડિરેક્ટર્સે પ્રતિ સામાન્ય શેર $0.07 ના ત્રિમાસિક ડિવિડન્ડને મંજૂરી આપી હતી - અમારા વિકાસ દૃષ્ટિકોણ અમારા વિકાસ અને વાર્ષિક ડિવિડન્ડ વધારાને ભંડોળ પૂરું પાડી શકે છે. યાદ અપાવવા માટે, અમારી બહુ-વર્ષીય ડિવિડન્ડ યોજનામાં 2022, 2023 અને 2024 માં $0.01/શેર ત્રિમાસિક ડિવિડન્ડ વધારો શામેલ છે.
ડિવિડન્ડમાં વધારો 2022 માં શેરધારકોને $6 મિલિયનથી વધુ વધારાના ડોલર અને 2024 ના અંત સુધીમાં $36 મિલિયન પરત કરશે. મૂડી જમાવટના બાકીના ક્ષેત્રમાં અમારા ટક-ઇન M&Aનો સમાવેશ થાય છે. ડિવિડન્ડમાં વધારો 2022 માં શેરધારકોને $6 મિલિયનથી વધુ વધારાના ડોલર અને 2024 ના અંત સુધીમાં $36 મિલિયન પરત કરશે. મૂડી જમાવટના બાકીના ક્ષેત્રમાં અમારા ટક-ઇન M&Aનો સમાવેશ થાય છે. ડિવિડન્ડ વધારાથી 2022 માં શેરધારકોને $6 મિલિયનથી વધુ વધારાના ડોલર અને 2024 ના અંત સુધીમાં $36 મિલિયન પાછા મળશે. બાકીના મૂડી ફાળવણી ક્ષેત્રમાં અમારા મર્જર અને એક્વિઝિશનનો સમાવેશ થાય છે. ડિવિડન્ડ વધારાથી 2022 માં શેરધારકોને $6 મિલિયનથી વધુ અને 2024 ના અંત સુધીમાં $36 મિલિયન વધારાની મૂડી મળશે. મૂડી ફાળવણીના અન્ય ક્ષેત્રોમાં અમારા મર્જર અને એક્વિઝિશનનો સમાવેશ થાય છે. 2022 સુધીમાં, અમે અમારા $40-60 મિલિયનના લક્ષ્યના નીચલા છેડાની નજીક રહેવાની અપેક્ષા રાખીએ છીએ. હું હમણાં ટોમને કોલ ફોરવર્ડ કરી રહ્યો છું.
આભાર જય. અમે પાછલા વર્ષથી સંતુષ્ટ છીએ અને આશાવાદ સાથે ભવિષ્ય તરફ જોઈએ છીએ. અમને લાગે છે કે પ્રાઇમો વોટરનો રોકાણ થીસીસ સુસંગત છે. અમે ઉત્તર અમેરિકા અને યુરોપમાં રાષ્ટ્રીય અને સ્થાનિક બ્રાન્ડ્સ માટે એકમાત્ર સંપૂર્ણપણે ખુલ્લું શુદ્ધ પાણી ગ્રાહક પ્લેટફોર્મ છીએ, એક અનુમાનિત મંદી-પ્રતિરોધક આવક આધાર જ્યાં અમે ઘર અને દુકાનના ગ્રાહકો અને આકર્ષક ઉચ્ચ-પ્રોફાઇલ વ્યક્તિઓને મળીએ છીએ. ઓર્ગેનિક વૃદ્ધિ ધ્યેય, અમારી પાણી સેવાઓમાંથી એક સાથે જોડાયેલા પાણી વિતરક વેચાણ સાથે, ભવિષ્યના કાર્બનિક વિકાસ માટે એક મુખ્ય ડ્રાઇવર. અમારી વ્યાપક ESG પહેલના ભાગ રૂપે, અમે 2030 સુધીમાં અમારા પાણી સંરક્ષણ લક્ષ્યોને પૂર્ણ કરવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાનું ચાલુ રાખીએ છીએ, જે આરોગ્ય અને સુખાકારી પ્રત્યે ગ્રાહક જાગૃતિમાં વધારો અને વૃદ્ધત્વવાળા પાણીના માળખા જેવા અનેક સક્ષમ પરિબળો દ્વારા સમર્થિત છે.
હું ફરી એકવાર કહેવા માંગુ છું કે આપણે પહેલા કરતાં વધુ મજબૂત અને વધુ આર્થિક વ્યવસાય બન્યા છીએ. છેલ્લા કેટલાક વર્ષોમાં, આપણે સ્વચ્છ પાણીની કંપની તરીકે આપણી મુખ્ય ક્ષમતાઓ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને નોંધપાત્ર પ્રગતિ કરી છે. એ સમજવું મહત્વપૂર્ણ છે કે આપણે આજે એક અલગ કંપની છીએ, જે સોફ્ટ ડ્રિંક્સ અને કોફી વ્યવસાયમાંથી બહાર નીકળવાના અને પરંપરાગત પ્રીમિયમ વ્યવસાયો હસ્તગત કરવાના અમારા વ્યૂહાત્મક નિર્ણયનું સીધું પરિણામ છે.
પરિણામે, અમારી પાસે મજબૂત બેલેન્સ શીટ, મજબૂત લાંબા ગાળાની વૃદ્ધિની સંભાવનાઓ અને ખૂબ જ આકર્ષક માર્જિન છે, જે છેલ્લા ક્વાર્ટરમાં વધીને 20% થયા છે. સમાયોજિત EBITDA માર્જિનમાં ત્રિમાસિક મોસમી હોવા છતાં, અમે આ સિદ્ધિને અમારા 2024 સમાયોજિત EBITDA માર્જિન લક્ષ્ય તરફ એક મહત્વપૂર્ણ સીમાચિહ્ન તરીકે જોઈએ છીએ.
ઓર્ગેનિક આવક વૃદ્ધિ માટે અમારી લાંબા ગાળાની સંભાવનાઓ મજબૂત છે. અમે અમારા 2024 ના અંદાજમાં વિશ્વાસ રાખીએ છીએ કારણ કે અમે મજબૂત સિંગલ ડિજિટ વાર્ષિક ઓર્ગેનિક આવક વૃદ્ધિની આગાહી કરીએ છીએ અને અમારા અપડેટેડ 2024 માર્ગદર્શન 2022 માં અમારા મજબૂત પ્રદર્શનના આધારે એડજસ્ટેડ EBITDA ને આશરે $530 મિલિયન સુધી વધારી દે છે, એડજસ્ટેડ માર્જિન EBITDA લગભગ 21% છે, એડજસ્ટેડ EPS $1.10 અને $1.20 ની વચ્ચે છે, નેટ લીવરેજ 2.5x થી નીચે છે, અને ROIC 12% થી ઉપર છે.
આગળ જોતાં, અમે અમારા વિશિષ્ટ પાણી પ્લેટફોર્મનો ઉપયોગ કરવાનું ચાલુ રાખીએ છીએ અને કેટલીક મુખ્ય પ્રાથમિકતાઓ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીએ છીએ, અમે ચોથા ક્વાર્ટરમાં સામાન્ય આવક $540 મિલિયનથી વધારીને $560 મિલિયન કરવા માટે અમારા સ્વચ્છ પાણી મોડેલનો ઉપયોગ કરીશું. અમારી પાસે 14% થી 15% ઓર્ગેનિક આવક વૃદ્ધિ થશે. અમે અમારા રેઝર/રેઝર બ્લેડ મોડેલનો ઉપયોગ કરવાનું ચાલુ રાખીએ છીએ, વેચાયેલા ડિસ્પેન્સર્સની સંખ્યામાં વૃદ્ધિ આવક વૃદ્ધિને આગળ ધપાવશે અને આવક વૃદ્ધિ કનેક્ટિવિટીને લાભદાયી બનાવશે. પ્રાઇમો ટીમ પરિણામો આપવાનું ચાલુ રાખે છે.
ફરી એકવાર, હું કંપનીના પ્રાઇમો વોટર સ્ટાફનો અમારા ગ્રાહકોને સેવા આપવા માટે તેમના અથાક પ્રયાસો બદલ આભાર માનું છું. તે સાથે, હું પ્રશ્ન અને જવાબ માટે કૉલ પાછો જોન તરફ ફેરવીશ. તે સાથે, હું પ્રશ્ન અને જવાબ માટે કૉલ પાછો જોન તરફ ફેરવીશ. આ સાથે, હું પ્રશ્નો અને જવાબો માટે જોનને કોલ ફોરવર્ડ કરી રહ્યો છું. આ સાથે, હું પ્રશ્નો અને જવાબો માટે જોનને કોલ ફોરવર્ડ કરી રહ્યો છું.
આભાર, ટોમ. પ્રશ્ન અને જવાબ દરમિયાન, તમારામાંથી શક્ય તેટલા વધુ લોકો પાસેથી અમને સાંભળવા મળે તે માટે, અમે પ્રતિ વ્યક્તિ એક પ્રશ્ન અને એક ફોલો-અપની મર્યાદા રાખવા માટે કહીશું. પ્રશ્ન અને જવાબ દરમિયાન, તમારામાંથી શક્ય તેટલા વધુ લોકો પાસેથી અમને સાંભળવા મળે તે માટે, અમે પ્રતિ વ્યક્તિ એક પ્રશ્ન અને એક ફોલો-અપની મર્યાદા રાખવા માટે કહીશું. પ્રશ્ન અને જવાબ દરમિયાન, જેથી અમે શક્ય તેટલા વધુ લોકોને સાંભળી શકીએ, અમે તમને પ્રતિ વ્યક્તિ એક પ્રશ્ન અને એક ફોલો-અપ જવાબ સુધી મર્યાદિત રહેવા માટે કહીએ છીએ. પ્રશ્ન અને જવાબ સત્ર દરમિયાન, જેથી શક્ય તેટલા વધુ લોકો પાસેથી સાંભળી શકાય, અમે દરેક વ્યક્તિને એક પ્રશ્ન અને એક અનુગામી જવાબ સુધી મર્યાદિત રહેવા વિનંતી કરીએ છીએ. આભાર. ઓપરેટર, કૃપા કરીને સમસ્યા લાઇન ખોલો.
આભાર. મહિલાઓ અને સજ્જનો, આપણે એક પ્રશ્ન અને જવાબ સત્ર શરૂ કરી રહ્યા છીએ. [ઓપરેટર સૂચનાઓ] તમારો પહેલો પ્રશ્ન RBC કેપિટલ માર્કેટ્સના નિક મોદી તરફથી છે. કૃપા કરીને આગળ વધો.
ગુડ મોર્નિંગ ટોમ. તો, ટોમ, જો તમે કોસ્ટકોની જાહેરાત વિશે થોડી વધુ માહિતી આપી શકો, તો મને લાગે છે કે આ એક ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ તક છે. તો કદાચ તમે જે અન્ય રંગો પ્રદાન કરો છો તે મદદ કરશે.
હા. સ્વાભાવિક છે કે, અમારી સેલ્સ ટીમનો આભાર કે જેમણે કોસ્ટકો સાથે સફળતાપૂર્વક કામ કરીને અમારા લાંબા ગાળાના સંબંધોને વિસ્તૃત કર્યા છે, અને અમારા ફ્રન્ટલાઈન ટીમના સાથીઓનો પણ આભાર કે જેમણે કોસ્ટકો અમને જે સ્તરની સેવા પૂરી પાડી શકે છે તે પૂરી પાડી છે, આ હંમેશા કામ કરશે. સંબંધ 2027 ના અંતમાં સમાપ્ત થાય છે. સૌથી સારી વાત એ છે કે અહીં બે ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ ભાગો છે. આ અમારી લાંબા ગાળાની વૃદ્ધિની સંભાવનાઓને ટેકો આપે છે. પરિણામે, આ સંબંધોથી લાભ મેળવનારા નવા ગ્રાહકોની સંખ્યામાં વધારો સિંગલ-ડિજિટ વૃદ્ધિ વાર્તા જાળવવામાં મદદ કરે છે. તે જ સમયે, તે અમને અમારા રૂટ્સ અને ગ્રાહક ઘનતાનો લાભ લેવામાં પણ મદદ કરશે, જે 21% ના EBITDA માર્જિન પ્રાપ્ત કરવાની અમારી ક્ષમતામાં વધારો કરશે કારણ કે આ ગ્રાહકો અમારા હાલના ગ્રાહક આધારમાં ટોચ પર આવશે.
તેથી એકવાર તે ખરેખર ઘરઆંગણે થઈ જાય, તે એક ડોપેલગેન્જર છે, પરંતુ તેને ડોપેલગેન્જર તરીકે જુઓ કારણ કે તે આપણને ગ્રાહક વૃદ્ધિનો એક કુદરતી ફાયદો આપે છે જે લાંબા ગાળાના ટ્રાફિક વોલ્યુમને આગળ વધારશે, અને રૂટની ઘનતાને કારણે. અમારા રૂટ ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચરનો ઉપયોગ કરીને.
બીજો સારો મુદ્દો: અમે આ પહેલાં શેર કર્યું નથી, પરંતુ અમે સ્ટોર્સમાં કોસ્ટકો ડિસ્પેન્સર્સના વિશિષ્ટ વિતરક પણ છીએ. તેથી, જો તમે કનેક્ટેડ ફાઉન્ટેન તરીકે ઓળખાતા ફાઉન્ટેન વિશે વિચારી રહ્યા છો, તો હું હવે અમારા ઇન-સ્ટોર ઇવેન્ટ્સ દ્વારા પાણી ઓફર કરી રહ્યો છું અને ફાઉન્ટેન પણ વેચી રહ્યો છું જેથી અમે COSCO સભ્યોને અમારી સેવાઓમાંથી એક સાથે જોડી શકીએ: ડિસ્પેન્સર્સ વેચવા, સેવા બંધ કરવામાં આવી છે, તેથી આ 2023 અને તે પછીના સમય માટે ખૂબ જ નોંધપાત્ર વધારો છે.
અમે જે લિંક બનાવી તે એ હતી કે હું તાઇવાન સાથે વાત કરીશ કારણ કે તે કોસ્ટકોનો મુદ્દો નથી, પરંતુ મેં અમારી સ્ક્રિપ્ટમાં ઉલ્લેખ કર્યો છે કે અમને ખરેખર નવા એક્સચેન્જ વ્યવસાયનો સારો હિસ્સો મળી રહ્યો છે અને હાલના ગ્રાહકો માટે બેઠકો ઉમેરી રહ્યા છીએ. આ મહત્વપૂર્ણ છે કારણ કે તે બે બાબતો પણ કરે છે: તે ઓર્ગેનિક વૃદ્ધિને ટેકો આપે છે, અને આગામી થોડા વર્ષોમાં આપણે બદલામાં ઝડપી વૃદ્ધિ જોઈશું. પરંતુ તે અમારી રૂટ ડેન્સિટીમાં પણ સુધારો કરશે, જે અમને 2024 ના સમાયોજિત EBITDA માર્જિન લક્ષ્યને લગભગ 21% પ્રાપ્ત કરવામાં મદદ કરશે.
ખૂબ જ ઉપયોગી રંગ. ટોમ, મને ખાતરી છે કે કોઈ અત્યારે આ વિશે વિચારી રહ્યું હશે, પરંતુ સ્પષ્ટપણે, ઐતિહાસિક રીતે, મંદી દરમિયાન, અથવા ઓછામાં ઓછું છેલ્લી મંદી દરમિયાન, આ ચોક્કસ વ્યવસાયો કેટલાક દબાણ હેઠળ રહ્યા છે. શું તમે કહી શકો છો કે આ સમય કેવી રીતે અલગ છે? છેલ્લા મંદી દરમિયાન તમે જે વ્યવસાયમાં હતા તેની તુલનામાં આજે તમારું ઓપરેટિંગ મોડેલ કેવી રીતે બદલાયું છે?
હા, મને લાગે છે કે બજારની ઘણી અલગ અલગ પરિસ્થિતિઓ છે, નિક, અલબત્ત, 2008, 2009 અને 2010 માં યુરોપમાં કામ કરતી મેનેજમેન્ટ ટીમનો ફાયદો મદદ કરે છે. મને લાગે છે કે રોગચાળા દરમિયાન જ્યારે અમે SG&A ખર્ચના 18% થી 20% નાબૂદ કર્યા હતા, ત્યારે અમારો અનુભવ અને અમલ અમારા વ્યવસાયના પરિવર્તનશીલ સ્વભાવને દર્શાવે છે. મને લાગે છે કે રોગચાળા દરમિયાન જ્યારે અમે SG&A ખર્ચના 18% થી 20% નાબૂદ કર્યા હતા, ત્યારે અમારો અનુભવ અને અમલ અમારા વ્યવસાયના પરિવર્તનશીલ સ્વભાવને દર્શાવે છે. મને લાગે છે કે રોગચાળા દરમિયાન અમારો અનુભવ અને કામગીરી, જ્યારે અમે સામાન્ય અને વહીવટી ખર્ચના 18% થી 20% દૂર કર્યા, તે અમારા વ્યવસાયના પ્રવાહી સ્વભાવને દર્શાવે છે.મારું માનવું છે કે રોગચાળા દરમિયાન 18% થી 20% SG&A ખર્ચ દૂર કરવાનો અમારો અનુભવ અને અમલ અમારા વ્યવસાયની પરિવર્તનશીલતા દર્શાવે છે.મારું માનવું છે કે આપણે રોગચાળા દરમિયાન ૧૮% થી ૨૦% SG&A નાબૂદ કર્યા. મને લાગે છે કે રોગચાળા દરમિયાન અમારો અનુભવ અને કામગીરી, જ્યારે અમે અમારા સામાન્ય અને વહીવટી ખર્ચના 18% થી 20% દૂર કર્યા, તે અમારા વ્યવસાયની અસ્થિરતા દર્શાવે છે. આ રીતે, ફોલઓફ દરમિયાન, આપણી પાસે પૂરતી મેમરી હોય છે જેથી આપણે ઉપરની હરોળમાં શું થઈ રહ્યું છે તેના અનુસાર રચનાને યોગ્ય રીતે ગોઠવી શકીએ.
પરંતુ અમારા માટે બીજો મુખ્ય તફાવત કનેક્ટેડ વોટર ડિસ્પેન્સર અને સ્વચ્છ પાણીનો ફાયદો હતો, જેનો અમે પહેલી વાર જ્યારે આસપાસ ફરવા ગયા ત્યારે વિચાર કર્યો ન હતો. તેથી હું વોટર ડિસ્પેન્સર વેચું છું, ગ્રાહકો પાણીની સેવા પસંદ કરી શકે છે, અને અમારી પાણી સેવા સામાજિક-આર્થિક ધોરણને આવરી લે છે. તેથી, જો તમે સામાન્ય સીધા પાણીના વપરાશકાર વિશે વિચારો છો, તો તેમની ઊંચી આવક કદાચ તોફાનને વધુ સારી રીતે સહન કરશે, અને પછી અમારી પાસે પાણીનો ટોપ-અપ વ્યવસાય છે જે 2007 અને 2008 માં અમારી પાસે નહોતો, જે એક ખર્ચાળ નિર્ણય છે. મન ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા પીવાના પાણી માટે સમર્પિત છે. મંદી હોય કે ન હોય, આ વાસ્તવિક ટેઇલવિન્ડ્સ છે, પરંતુ જો તેઓ તણાવમાં હોય તો અમે લોકોને વિકલ્પો આપી રહ્યા છીએ. તમે ઓછી કિંમતે અથવા વધુ સારી કિંમતે એક્સચેન્જ મેળવી શકો છો, પરંતુ વધુ સીધી રીતે નહીં. તમે મારા પુરુષ અને સ્ત્રી ડોર વિઝિટના ફાયદા ગુમાવો છો, અથવા જ્યારે તમે તેને ટોપ અપ કરો છો ત્યારે તમે તેને વાસ્તવિક કિંમતે જાતે ભરી શકો છો. તેથી અમને લાગે છે કે તે ખરેખર અમને આ રીતે પ્રતિકાર કરવાની મંજૂરી આપે છે. પ્રમાણિકપણે, મને લાગે છે કે ત્રીજા ક્વાર્ટરમાં પરિણામો દર્શાવે છે કે આજે આપણે કેટલા સ્થિતિસ્થાપક છીએ.
ગુડ મોર્નિંગ ટોમ. કદાચ જો હું આગળ વધવા માંગતો હોત, તો હું માર્જિન આંકડાથી શરૂઆત કરીશ, જે વિદેશી વિનિમય બજારમાં ફુગાવાના દબાણને કારણે મજબૂત છે. તો ફક્ત થોડા પ્રશ્નો. મને આશ્ચર્ય થાય છે કે શું તમે માર્જિન પર આ બે બિંદુઓની અસર સમજો છો, મને લાગે છે કે ભવિષ્યમાં આપણે 20% ને નવા આધાર સ્તર તરીકે લેવું જોઈએ?
હું પહેલા બીજા પ્રશ્નનો જવાબ આપીશ અને પછી તમારા પ્રશ્નનો પહેલો ભાગ જયને આપીશ. મને લાગે છે કે તમે 20% ને એવું જોઈ શકો છો કે તે અમારી સફરમાં લગભગ 21% છે. આ એક મહાન સંકેત છે કે અમારી પાસે ત્યાં પહોંચવા માટે એક સ્પષ્ટ સ્થાન અને અમલીકરણ માર્ગ છે. તમારે સમજવું જોઈએ કે ત્રિમાસિક ધોરણે EBITDA માર્જિનમાં કેટલીક મોસમીતા છે. તેથી હું કહીશ કે આ પહેલો મોટો સીમાચિહ્નરૂપ છે. ઓછામાં ઓછું જ્યાં સુધી મને યાદ છે, આ આપણે અત્યાર સુધીનું સૌથી ઉચ્ચ સ્તર છે, અને તે એક સૂચક છે કે આપણે ક્યાં જઈ રહ્યા છીએ. આનો અર્થ એ નથી કે Q1 ત્યાં હશે. હું એમ નથી કહેતો કે તે માર્ગદર્શન નથી, પરંતુ જ્યારે આપણે 21% ની સર્વસંમતિ પર પહોંચીશું ત્યારે ત્રિમાસિક ફેરફારો થશે.