Goeiemoarn. Myn namme is Pam en ik sil hjoed jimme konferinsjeoperator wêze. Yn 'e tuskentiid wol ik elkenien wolkom hjitte by de konferinsjepetear fan Primo Water Corporation foar it tredde fearnsjier fan 2022. Alle linen binne útskeakele om eftergrûnlûd te foarkommen. Nei de sprekkers sil der in fraach- en antwurdsesje wêze. [Ynstruksjes foar de operator] Tankewol.
Ik wol no it wurd jaan oan de hear John Kathol, fise-presidint fan ynvesteardersrelaasjes. Gean asjebleaft troch.
Wolkom by de konferinsjepetear fan Primo Water Corporation foar it tredde fearnsjier fan 2022. Alle leden binne op it stuit yn harkmodus. Dizze oprop einiget net letter as 11.00 oere ET. De konferinsjepetear sil live streamd wurde op 'e Primo-webside op www.primowatercorp.com en sil dêr twa wiken bliuwe. Dizze konferinsjepetear befettet útspraken oer de takomst, ynklusyf útspraken oer de takomstige finansjele en bedriuwsresultaten fan it bedriuw. Dizze útspraken moatte wurde fergelike mei de warskôgings en disclaimers dy't befette binne yn 'e Safe Harbor-ferklearring yn it P&L-parseberjocht fan fannemoarn en de warskôgings yn it jierferslach fan Formulier 10-K en de kwartaalferslaggen fan it bedriuw. -Q en oare weardepapierendokuminten. Tafersjochhâlders Nim hjir rekken mei mei de disclaimer. De werklike resultaten fan it bedriuw kinne flink ferskille fan dizze útspraken, en it bedriuw nimt gjin ferplichting om dizze útspraken oer de takomst by te wurkjen, útsein as dat útdruklik fereaske is troch jildende wet.
In fersoening fan alle net-GAAP finansjele ferhâldingen dy't tidens de konferinsjepetear besprutsen binne mei de meast fergelykbere GAAP-ferhâldingen, as de gegevens skatte wurde kinne, is opnommen yn it winstrapport fan it tredde fearnsjier fan it bedriuw earder fan 'e moarn of yn 'e seksje Investor Relations. » bedriuwswebside www.primowatercorp.com. Mei my binne Tom Harrington, CEO fan Primo, en Jay Wells, CFO fan Primo. As ûnderdiel fan dizze konferinsjepetear biede wy in online platfoarm oan op www.primowatercorp.com om jo te helpen by ús petearen. Tom sil it petear fan hjoed begjinne mei in oersjoch fan it tredde fearnsjier en ús foarútgong mei it strategysk plan fan Primo. Dan sil Jay ús prestaasjes op segmintnivo besjen, en wy sille ús prestaasjes fan it tredde fearnsjier yn mear detail beprate en ús útsjoch oanbiede op it fjirde fearnsjier en it folsleine jier 2022 foardat wy de oprop weromjaan oan Tom om in langetermynútsjoch te jaan foarôfgeand oan fragen en antwurden. Dan sil Jay ús tredde prestaasjes op segmintnivo besjen, en wy sille ús kwartaalprestaasjes yn mear detail beprate en ús útsjoch oanbiede op it fjirde kwartaal en it folsleine jier 2022 foardat wy de oprop weromjaan oan Tom om in langetermynútsjoch te jaan foarôfgeand oan Q&A. Jay sil dan ús segmintprestaasjes analysearje en wy sille ús resultaten fan it tredde fearnsjier yn mear detail beprate en ús begelieding foar it fjirde fearnsjier en hiel 2022 oanbiede foardat wy Tom werom skilje om in langetermynperspektyf te jaan foardat wy fragen beantwurdzje. Jay sil dan ús segmintprestaasjes analysearje en wy sille ús resultaten fan it tredde fearnsjier yn mear detail beprate en ús begelieding jaan foar it fjirde fearnsjier en hiel 2022 foardat wy Tom werom skilje foar in fragenronde. earder levere.
Tankewol John en goeiemoarn allegearre. Ik bin tefreden mei de resultaten fan it fearnsjier en tankje alle Primo-meiwurkers foar harren trochgeande bydrage oan it súkses fan it bedriuw. Yn it bysûnder wol ik ús Chief Financial Officer Jay Wells neame, dy't syn pensjoen op 1 april oankundige hat. Ik tankje Jay foar syn tawijing en weardefolle bydragen tidens syn tiid by Primo. Primo hat in sterk finansjeel team en Jay hat ynstrumintal west yn it ferbetterjen fan finansjele en operasjonele prestaasjes. Ik bin tige tankber dat Jay oant syn pensjoen by Primo bliuwt om in soepele liederskipsoergong te fasilitearjen en winskje him it bêste ta yn syn pensjoen. Tankewol Jay. Wy hawwe trochgien mei operearjen op ús differinsjearre Water Your Way-platfoarm, en nettsjinsteande hast rekordynflaasje hawwe wy yn it tredde fearnsjier sterke organyske omset en oanpaste EBITDA-groei levere. Us ynvestearringsfilosofy bliuwt yntakt mei in portefúlje fan avansearre wetteroplossingen oer meardere kanalen en geografyske gebieten, sterke konsuminte-meiwyn en in resesjebestindige omsetbasis. Trochgeande ynvestearring yn ús digitale platfoarm, it útwreidzjen fan 'e mooglikheid om wetterkoelerferkeap te ferbinen mei ús wetteroplossingen, en it kontinu optimalisearjen fan ús rûte-basearre operaasjes jouwe in solide basis om ús lange-termyn groeidoelen te berikken.
Yn it tredde fearnsjier hawwe wy sterke omset en oanpaste EBITDA-groei levere. Dêrtroch ferheegje wy ús omsetprognose foar it heule jier 2022 nei $ 2,22-2,24 miljard, wat oerienkomt mei normalisearre omsetgroei fan 13% nei 14%. De organyske omset groeide mei 14-15% en de oanpaste EBITDA fariearre fan $ 415 miljoen oant $ 425 miljoen. De konsolidearre omset steeg mei 6% nei $ 585 miljoen yn it tredde fearnsjier. 15% organyske omsetgroei. Sûnder de ynfloed fan bûtenlânske faluta en de útgong fan 'e Noardamerikaanske bedriuw foar ienmalich gebrûk fan flessenwetter te ferfallen, groeide de omset mei 18% troch oanhâldende fraach fan konsuminten, ferhege trochferkeap fan dispensers, oanhâldende M&A-oanwinsten, ferbettere tsjinstmetriken, ferhege omset per rûte en ferhege OTIF- of op-tiid en folsleine leveringsútfiering, trochgeande folumegroei yn Water Direct en Exchange en in stabilisearre klantenbasis en refill, lykas ferbettere klantûnderfining, ynklusyf foardielen fan ús bywurke mobile app. Sûnder de ynfloed fan bûtenlânske faluta en de útgong fan 'e Noardamerikaanske bedriuw foar ienmalich gebrûk fan flessenwetter te ferfallen, groeide de omset mei 18% troch oanhâldende fraach fan konsuminten, ferhege trochferkeap fan dispensers, oanhâldende M&A-oanwinsten, ferbettere tsjinstmetriken, ferhege omset per rûte en ferhege OTIF- of op-tiid en folsleine leveringsútfiering, trochgeande folumegroei yn Water Direct en Exchange en in stabilisearre klantenbasis en refill, lykas ferbettere klantûnderfining, ynklusyf foardielen fan ús bywurke mobile app. Sûnder faluta-effekten en it ferlitten fan 'e bedriuw foar wegwerpwetter yn flessen yn Noard-Amearika, groeide de omset mei 18% troch oanhâldende konsumintefraach, ferhege ferkeap fan dispensers, oanhâldende M&A-deals, ferbettere lokaasjeprestaasjes en produkten mei ienheidsgroei. en in tanimming fan OTIF of op 'e tiid en folsleine levering, trochgeande folumegroei yn Water Direct en Exchange, en in stabilisearre klantenbasis en oanfolling, en ferbettere klantûnderfining, ynklusyf de foardielen fan ús bywurke mobile app. Sûnder wikselkoerseffekten en it ferlitten fan 'e bedriuw foar wegwerpwetter yn flessen yn Noard-Amearika, naam de omset mei 18% ta troch oanhâldende konsumintefraach, ferhege ferkeap fan wetterdispensers, trochgeande fúzjes en oanwinsten, ferbettere tsjinstrekord, ferhege omset fan 'e OTIF of On-time en Full Delivery Execution, trochgeande groei fan Water Direct en Exchange, in stabile klantenbasis en oanfolling, en in ferbettere klantûnderfining, ynklusyf de foardielen fan ús fernijde mobile app.
De oanpaste EBITDA steeg mei 10% nei $117 miljoen yn it tredde fearnsjier, om't hegere folumes, hegere prizen en effisjint kostenbehear de ynfloed fan ynflaasje mear as kompensearren. De oanpaste EBITDA-marge foar it fearnsjier wie 20%, in stiging fan 80 basispunten jier-op-jier. Yn 'e Global Water Direct-bedriuw groeide ús klantenbasis yn it tredde fearnsjier nei sawat 2,3 miljoen. Troch in kombinaasje fan organyske klantynstream, klantwerving en ús yntegraasjestrategy wie de groei 3,6% jier-op-jier, wylst it klantbehâld flak bleau yn ferliking mei foargeande fearnsjierren. Us Water Direct- en Exchange-divyzjes bleauwen sterke omsetgroei sjen, mei in organyske omsetgroei fan 17% oandreaun troch ferbettere klanttefredenheid, ferhege leveringsfrekwinsje en hegere foarriednivo's. Wy profitearren fan in tanimming fan it oantal wetterútwikselpunten oan 'e ein fan it tredde fearnsjier en in ferbettere ferbining tusken wetterútwikseling en dispenserferkeap.
Us wetteroanfolling- en filtraasjebedriuw bleau better prestearje. De organyske ynkomsten stegen mei 11% QoQ fanwegen hegere prizen fan túnmasines, ferhege masine-uptime en hegere nivo's fan wetterfiltraasjetsjinsten. Klantentrends bliuwe posityf mei respekt foar priiselastisiteit. D'r binne heul pear klantbeoardielingen dy't ferbûn binne mei hegere prizen, om't wy dit folgje fia in kombinaasje fan metriken lykas callcenteraktiviteit, klantbehâld en klantgroei. Us wetterkoelerbedriuw bleau ferbetterjen yn it tredde fearnsjier, mei in ynkomstenstiging fan 47% en retailers dy't mear as 270.000 wetterkoelers ferkeapje. Wy bliuwe folumegroei sjen oandreaun troch ferhege promoasjeaktiviteit, produktdistribúsje en penetraasje yn ús besteande klantenbasis. Wy kombinearje Primo Water Coupons mei ús wetterkoelerferkeap om de ferkeap fan wetterkoelers yn ferbân mei wettertsjinsten te stimulearjen, in wichtige mooglikmakker foar takomstige organyske groei.
Oangeande wetterdispensers hawwe de Amerikaanske dûane- en grinsbeskerming koartlyn hjit- en kâldwetterdispensers en filterwetterdispensers opnij klassifisearre. Fan 6 novimber 2022 ôf sille dispensers en filters net langer ûnderwurpen wêze oan in belesting fan 25%, mar oan in belesting fan 2,7%. Dizze priisferleging jildt foar it grutste part fan 'e ymportearre produkten fan Primo en sil ús tastean om de gemiddelde ferkeappriis fan ús dispensers dy't ferkocht wurde oan retail- en e-commerceklanten oan te passen. Wy ferwachtsje dat in tanimming fan it oantal wetteroanslutingen de ferkeap fan wetterferwaarmers sil fersnelle troch legere kosten fan guod en dêropfolgjende priisferlegingen. De kosten fan guod sille yn 2023 sakje as nije foarrieden troch de leveringsketen bewege. Wy sille profitearje fan legere kapitaalkosten ferbûn mei wetterdispensers dy't ferhierd wurde oan klanten yn ús divyzjes Direkte Wetterfoarsjenning en Wetterfiltraasje.
Wat sifers oanbelanget, binne wy tefreden mei de foarútgong dy't makke is mei ús ynvestearring yn 'e My Water+ mobile app, dy't op it stuit in wurdearring fan 4.9 hat op iOS- en Android-platfoarms, in direkt gefolch fan ús resinte update. Sûnt ein 2021 is ús Google Online reputaasjescore mei 63% tanommen en ús Google My Business-skoare mei 46%. Dizze ranglist is in wichtige ferbettering yn ferliking mei foargeande kwartalen en fersterkje ús fertrouwen yn ús digitale en klantbetrokkenheidsynisjativen. Wy sille trochgean mei ynvestearjen yn it leverjen fan ús klanten de bêste digitale oplossingen yn syn klasse. No't wy in grut part fan ús digitale e-commerce-side opnij platfoarme hawwe, sille wy ús no rjochtsje op it opnij ûntwerpen fan ús water.com-webside om de prestaasjes fierder te ferbetterjen troch in kombinaasje fan ynterne en eksterne boarnen. Sjoch dia's 9 en 10 yn 'e oanfoljende materialen foar mear details.
Yn 2022 sille wy, lykas in protte oare bedriuwen, te krijen hawwe mei wichtige ferhegingen fan arbeids-, brânstof-, fracht- en oare bedriuwskosten, dy't folslein kompensearre waarden troch ús priisaksjes yn it tredde fearnsjier. It Primo-team hat geweldich wurk dien om dizze ferheging te kompensearjen troch de klantûnderfining fierder te ferbetterjen. Lykas besprutsen ferline fearnsjier, sortearret de Noardamerikaanske automatyske rûteoptimalisaasjetool, ARO, rûtes yn 'e effisjintste mooglike rûtes, wêrtroch't de tiid dy't rûteferkeapfertsjintwurdigers mei klanten trochbringe maksimalisearre wurdt, de ynkomsten út rûteopdrachttiid ferhege wurde, rûteferwurkingskapasiteit frijmakke wurdt foar takomstige organyske groei en de tiid efter it stjoer minimalisearre wurdt. ARO bliuwt in wichtich operasjoneel inisjatyf. Bygelyks, yn septimber operearren wy 23 rûtes mear per dei as yn augustus, sûnder ferheging fan it totale oantal riden kilometers, in direkt resultaat fan it hurde wurk fan it ymplemintaasjeteam.
Derneist is ús jierlikse ynkomsten per lokaasje yn Noard-Amearika mei hast 22% omheech gien yn ferliking mei it foargeande jier. Dizze ynspanningen binne in wichtich ûnderdiel fan it kompensearjen fan tanimmende kosten, wylst de operasjonele effisjinsje en klanttsjinst ferbettere wurde, en stelle ús yn steat om de leveringsfrekwinsje te ferheegjen om ús ynspanningen te stypjen om ús wetterútwikselingsbedriuw te groeien. Yn 'e takomst selektearje wy eksterne adviseurs om ús groeialgoritme te stypjen en de operasjonele effisjinsje fan ús rûte-basearre platfoarm te ferbetterjen. Foar it folsleine jier 2022 wurdt ferwachte dat de ynkomsten sille tanimme fan $ 2,22 miljard nei $ 2,24 miljard, mei in normale omsetgroei fan 13% oant 14%, oanpast foar de útgong út 'e detailhannel foar wegwerpflessenwetter yn Noard-Amearika. Wy ferwachtsje dat de oanpaste EBITDA foar it folsleine jier 2022 yn it berik fan $ 415 miljoen oant $ 425 miljoen sil lizze.
Wy hawwe in kontrakt fan fiif jier krigen om Costco's eksklusive leveransier fan flessewetter direkt oan konsuminten en bedriuwsleden te wurden. Dizze tanimming fan aktiviteit en de tanimming fan wetterferfangingsplakken stypje ús organyske groeiprognose oant 2024. Wy hawwe in sterke balâns, solide marzjes en binne op 'e wei nei lange-termyn omset- en winstgroei. Wy hanthavenje ús omsetferwachting foar 2024 mei sterke iensiferige jierlikse organyske omsetgroei en ferheegje ús oanpaste EBITDA-ferwachting foar 2024 nei sawat $530 miljoen, mei in oanpaste EBITDA-marge fan sawat 21%.
Op basis fan ús prestaasjes yn operasjonele, digitale en klantferbetterings sille wy ús ynkrementele kapitaalynvestearring ferminderje fan $150 miljoen nei $110 miljoen tusken 2022 en 2024. Spesifyk is dit in reduksje fan $50 miljoen yn 2023 en 2024 nei sawat $30 miljoen yn 2023 en 2024. Dizze beslissing is basearre op ús fertrouwen yn ús prestaasjes, wêrtroch wy ús ynvestearring kinne ferminderje wylst wy noch altyd oan ús rjochtlinen foar 2024 foldogge. Ta beslút, lit my werhelje dat ús strategy wurket. Wy hawwe fertrouwen yn ús fermogen om ús prognose foar 2022 te heljen en ús langetermynprognose foar 2024 te realisearjen.
Ik sil no it wurk oerdrage oan ús Chief Financial Officer Jay Wells foar in detaillearre oersjoch fan ús finansjele resultaten fan it tredde fearnsjier.
Tankewol Tom en goeiemoarn allegearre. Litte wy begjinne mei de resultaten fan it tredde fearnsjier. De konsolidearre omset steeg mei 6% nei $585 miljoen fan $551 miljoen. De konsolidearre organyske omset, dy't bûtenlânske wikselkoerseffekten útslút en oanpast is foar de sluting fan 'e detailhannel foar wegwerpflessenwetter yn Noard-Amearika, steeg mei 15% yn it fearnsjier. De oanpaste EBITDA steeg mei 10 prosint nei $117 miljoen. De oanpaste EBITDA sûnder wikselkoers naam ta mei 14%, wat in ferheging fan 80 basispunten yn marzjes fertsjintwurdiget. Lykas Tom sei, late de ynfloed fan tanimmende prizen, tanimmende folumes en hege fraach ta in ferheging fan 'e winstjouwens.
Yn it fearnsjier hawwe wy ús doelpersonielsnivo hanthavene en mear as 98% fan 'e ferkeap fan dokters fia rûtelevering berikt. Wy leauwe dat ekstra ynvestearring yn ús minsken en it gebrûk fan ús foarsizzende personielsmodellen ús yn steat stelle sille om ús doelen foar hiel 2022 en dêrnei te berikken.
Wat ús segmintprestaasjes foar it kwartaal oanbelanget, is de ynkomsten yn Noard-Amearika tanommen fan $413 miljoen nei [ûnhearber] nei $407 miljoen.
De organyske omset naam ta mei 18%. De organyske groei waard oandreaun troch 17% organyske groei yn 'e segminten Water Direct en Water Exchange, ynklusyf in priismix fan 11% en in folumegroei fan 6%.
Yn ús Jeropeeske segmint naam de omset ta mei 6% nei $71 miljoen. De organyske omset groeide mei 15% sûnder wikselkoerseffekten, oandreaun troch ús Water Direct-bedriuw, de groei fan ús partikuliere klantenbasis en B2B-volumes as Europeanen weromkomme nei kantoar.
De oanpaste EBITDA yn Jeropa is mei 8 prosint tanommen nei $16 miljoen. Sûnder wikselkoerseffekten is de oanpaste EBITDA mei 29% tanommen.
Wat ús begelieding foar it fjirde fearnsjier en it folsleine jier oanbelanget, basearre op 'e ynformaasje dy't wy oant no ta hawwe, ferwachtsje wy dat de konsolidearre omset fan trochgeande operaasjes yn it fjirde fearnsjier tusken de $540 miljoen en $560 miljoen sil lizze, ús oanpaste EBITDA-kwartaal yn it fjirde fearnsjier sil fariearje fan $102 miljoen oant $112 miljoen.
De omset foar it heule jier 2022 wurdt ferwachte wat heger te wêzen as earder foarsein, yn it berik fan $ 2,22 miljard oant $ 2,24 miljard, mei in normalisearre omsetgroei fan 13% oant 14%, oanpast foar de útgong fan Northern Disposable Bottled Water Retail. Amerikaanske bedriuw
Wy ferwachtsje noch altyd dat de oanpaste EBITDA foar it heule jier 2022 tusken de $415 miljoen en $425 miljoen sil lizze. Wy ferwachtsje dat de kontante belestingen sawat US$10 miljoen sille wêze, de rintekosten sawat US$60 miljoen en de kapitaalútjeften sawat US$200 miljoen.
Us resultaten fan 2022 fersterkje ús fertrouwen yn ús fermogen om konsekwinte organyske omsetgroei te leverjen. Mei behâld fan ús organyske groeiperspektiven hawwe wy koartlyn nije distribúsjepunten oankocht yn ús Exchange-bedriuw, de geografyske útwreiding fan ús Costco-winkeleveneminten hat resultearre yn in wichtige tanimming yn Noard-Amearika en ús Water Direct-bedriuw, en it folume fan ús eveneminten hat de prestaasjes fan ús Refill-bedriuw ferbettere. Dizze súksessen binne it resultaat fan ús ynset om de klantûnderfining te ferbetterjen troch tsjinstferbetteringen en ynvestearrings yn digitale technologyen.
Wy hanthavenje ús omsetferwachting foar 2024 mei sterke iensiferige jierlikse organyske omsetgroei en ferheegje ús oanpaste EBITDA-ferwachting foar 2024 nei sawat $530 miljoen. Yn 2022 sille wy, lykas in protte oare bedriuwen, te krijen hawwe mei wichtige ferhegingen fan arbeidskosten foar brânstof, fracht en oare eksploitaasjekosten, mar wy hawwe dit mei súkses kompensearre troch priis- en effisjinsje-inisjativen. Wylst wy dizze kosten mei súkses kompensearre hawwe mei hegere prizen om de negative effekten fan ynflaasje te kompensearjen, beynfloede dit ús oanpaste EBITDA-marge, om't de tanimming fan ynkomsten út dizze priis mear as kompensearre waard troch hegere kosten. Us oanpaste EBITDA-marge foar 2024 wurdt ferwachte sawat 21% te wêzen, rekken hâldend mei de ynfloed fan ús ekstra ynflaasje-oanpaste prizen.
Wy hawwe earder ús bedoeling oankundige om in ekstra $150 miljoen te ynvestearjen yn kapitaalútjeften om organyske omsetgroei te stypjen en ús oanpaste EBITDA-marge te ferheegjen. Wy hawwe besletten om dizze ekstra ynvestearring te ferminderjen fan US$50 miljoen per jier nei sawat US$30 miljoen per jier yn 2023 en 2024.
Weromgean nei ús normalisearre totale kapitaalútjeften foar 2025 fan sawat 7% fan 'e ynkomsten. Lykas Tom neamde, wie dizze beslissing basearre op ús fertrouwen yn ús prestaasjegegevens, wêrtroch't wy ús ynvestearring ferminderje koene, wylst wy noch altyd oan ús prognosen foar 2024 foldogge. Lykas wy ferline kwartaal neamden, ûndersiikje wy de ferkeap fan ferskate eigendommen yn Kalifornje dy't in wichtige weardeferheging hawwe sjoen. De belangstelling bliuwt heech en wy wurkje mei belanghawwenden om it proses foarút te helpen.
Derneist bliuwe wy ús rjochtsje op it ferminderjen fan leverage nei ûnder de 3x yn 2023 en ûnder de 2,5x oan 'e ein fan 2024. As in herinnering, ús hjoeddeistige skuldferfaldatums binne yn 2027 en 2028, dus wy binne op it stuit net twongen om ien fan ús skulden te refinansierjen en wy binne tefreden mei de hjoeddeistige skuldstruktuer.
Us útsjoch foar 2024 stipet ús plande mearjierrige dividendferhegingsprogramma dat $36 miljoen sil tafoegje oan oandielhâlders tsjin 2024, lykas it opportunistyske oandielweromkeapprogramma fan $100 miljoen dat ferline fearnsjier oankundige is. Dit is basearre op ús earder oankundige ekstra ynvestearringsplan om ynkomsten- en winstgroei te stimulearjen.
Op 9 augustus 2022 hat ús ried fan bestjoer in opportunistysk oandielweromkeapprogramma fan $100 miljoen goedkard dat op 15 augustus begûn. Tidens it fearnsjier hawwe wy sawat 800.000 oandielen weromkocht foar sawat $11 miljoen. It weromkeapprogramma reflektearret it fertrouwen fan 'e Ried yn ús takomstige prestaasjes en trochgeande generaasje fan cashflow op lange termyn, en lit ús trochgeande ynset sjen foar it kreëarjen fan fûnemintele wearde foar ús oandielhâlders. Juster hat ús ried fan bestjoer in fearnsjierliks dividend fan $0,07 per gewoan oandiel goedkard - ús groeiútsichten kinne ús groei en jierlikse dividendferheging finansiere. As in herinnering, ús mearjierrige dividendplan omfettet in fearnsjierliks dividendferheging fan $0,01/oandiel yn 2022, 2023 en 2024.
De ferheging fan it dividend sil mear as $6 miljoen ekstra dollars weromjaan oan oandielhâlders yn 2022 en $36 miljoen oan 'e ein fan 2024. It oerbleaune gebiet fan kapitaalynset omfettet ús ynboude M&A. De ferheging fan it dividend sil mear as $6 miljoen ekstra dollars weromjaan oan oandielhâlders yn 2022 en $36 miljoen oan 'e ein fan 2024. It oerbleaune gebiet fan kapitaalynset omfettet ús ynboude M&A. De dividendferheging sil mear as $6 miljoen oan ekstra dollars weromjaan oan oandielhâlders yn 2022 en $36 miljoen oan 'e ein fan 2024. It oerbleaune kapitaalallokaasjegebiet omfettet ús fúzjes en oanwinsten. De dividendferheging sil mear as $6 miljoen oan ekstra kapitaal weromjaan oan oandielhâlders yn 2022 en $36 miljoen oan 'e ein fan 2024. Oare gebieten fan kapitaalallokaasje omfetsje ús fúzjes en oanwinsten. Tsjin 2022 ferwachtsje wy tichtby it legere ein fan ús doel fan $40-60 miljoen te wêzen. Ik stjoer it petear no troch nei Tom.
Tankewol Jay. Wy binne tefreden oer it ôfrûne jier en sjogge mei optimisme nei de takomst. Wy tinke dat de ynvestearringsteze fan Primo Water konsekwint is. Wy binne it ienige folslein iepen konsuminteplatfoarm foar suver wetter foar nasjonale en lokale merken yn Noard-Amearika en Europa, in foarsisbere resesjebestindige ynkommensbasis dêr't wy thús- en winkelkonsuminten en oantreklike promininte persoanlikheden moetsje. Doel foar organyske groei, mei ferkeap fan wetterdispensers keppele oan ien fan ús wettertsjinsten, in wichtige driuwfear foar takomstige organyske groei. As ûnderdiel fan ús bredere ESG-inisjativen bliuwe wy ús rjochtsje op it berikken fan ús wetterbesparringsdoelen foar 2030, stipe troch ferskate mooglik meitsjende faktoaren lykas ferhege konsumintebewustwêzen oer sûnens en wolwêzen en ferâldere wetterynfrastruktuer.
Ik wol werhelje dat wy in sterker en ekonomischer bedriuw wurden binne as ea earder. Yn 'e ôfrûne jierren hawwe wy wichtige foarútgong boekt troch te fokusjen op ús kearnkompetinsjes as in skjinwetterbedriuw. It is wichtich om te begripen dat wy hjoed de dei in oar bedriuw binne, wat in direkt gefolch is fan ús strategyske beslút om de frisdrank- en kofjesektor te ferlitten en tradisjonele premiumbedriuwen oer te nimmen.
As gefolch hawwe wy in sterke balâns, sterke groeiperspektiven op lange termyn en tige oantreklike marzjes, dy't yn it lêste fearnsjier omheech gienen nei 20%. Nettsjinsteande de seizoensferoaringen yn 'e oanpaste EBITDA-marzjes yn it ôfrûne fearnsjier, sjogge wy dizze prestaasje as in wichtige mylpeal rjochting ús oanpaste EBITDA-marzjedoel foar 2024.
Us lange-termyn perspektiven foar organyske omsetgroei binne sterk. Wy bliuwe fertrouwen yn ús útsjoch foar 2024, om't wy sterke iensiferige jierlikse organyske omsetgroei foarsizze en ús bywurke prognose foar 2024 ferheget de oanpaste EBITDA nei sawat $530 miljoen basearre op ús sterke prestaasjes yn 2022, de oanpaste marzje EBITDA is sawat 21%, de oanpaste winst per oandiel leit tusken $1,10 en $1,20, de netto leverage is ûnder 2,5x, en de ROIC is boppe 12%.
As wy foarút sjogge, wylst wy ús differinsjearre wetterplatfoarm bliuwe benutten en ús rjochtsje op in pear wichtige prioriteiten, sille wy ús skjinwettermodel brûke om de normalisearre ynkomsten te ferheegjen fan $540 miljoen nei $560 miljoen yn it fjirde fearnsjier. Wy sille in organyske ynkomstengroei fan 14% oant 15% hawwe. Wy bliuwe ús skearmes/skearmesmesmodel brûke, wêrby't groei yn it oantal ferkochte dispensers de ynkomstengroei driuwt en de ynkomstengroei dy't ferbining beleannet. It Primo-team bliuwt resultaten leverje.
Nochris wol ik de meiwurkers fan Primo Water yn it hiele bedriuw betankje foar harren ûnfermoeibere ynspanningen om ús klanten te tsjinjen. Dêrmei sil ik de oprop weromjaan oan Jon foar fragen en antwurden. Dêrmei sil ik de oprop weromjaan oan Jon foar fragen en antwurden. Dêrmei stjoer ik de oprop troch nei John foar fragen en antwurden. Dêrmei stjoer ik de oprop troch nei John foar fragen en antwurden.
Tankewol, Tom. Tidens de fragenronde, om derfoar te soargjen dat wy fan safolle mooglik fan jimme hearre kinne, freegje wy om in limyt fan ien fraach en ien ferfolchfraach de persoan. Tidens de fragenronde, om derfoar te soargjen dat wy fan safolle mooglik fan jimme hearre kinne, freegje wy om in limyt fan ien fraach en ien ferfolchfraach de persoan. Tidens de fragenronde freegje wy jo om josels te beheinen ta ien fraach en ien antwurd de persoan, sadat wy fan safolle mooglik fan jimme hearre kinne. Tidens de fraach- en antwurdsesje, sadat wy fan safolle mooglik minsken hearre kinne, freegje wy dat elke persoan beheind wurdt ta ien fraach en ien antwurd. Tankewol. Operator, iepenje asjebleaft de probleemline.
Dankewol. Dames en hearen, wy begjinne in fraach-en-antwurdsesje. [Ynstruksjes foar de operator] Jo earste fraach komt fan Nick Modi fan RBC Capital Markets. Gean asjebleaft troch.
Goeiemoarn Tom. Dus, Tom, as jo wat mear ynformaasje kinne jaan oer de oankundiging fan Costco, tink ik dat dit in tige wichtige kâns is. Dus miskien kinne alle oare kleuren dy't jo leverje helpe.
Ja. Fansels, tanksij ús ferkeapteam dat mei súkses mei Costco gearwurke hat om ús lange-termyn relaasje út te wreidzjen, en ús frontline-teamgenoaten dy't it nivo fan tsjinst levere hawwe dat Costco ús leverje kin, sil dit altyd wurkje. relaasje ein 2027. It bêste diel is dat d'r twa heul wichtige dielen hjir binne. Dit stipet ús groeiperspektiven op lange termyn. As gefolch dêrfan helpt in tanimming fan it oantal nije klanten dat profitearje sil fan dizze relaasjes in iensifers groeiferhaal te behâlden. Tagelyk sil it ús ek helpe om ús rûtes en klantdichtheid te benutten, wat ús fermogen sil fergrutsje om in EBITDA-marge fan 21% te berikken, om't dizze klanten boppe-oan ús besteande klantenbasis útkomme.
Dus as it ienris eins in homerun is, is it in dûbelgonger, mar sjoch it as in dûbelgonger, om't it ús in organysk foardiel foar klantgroei jout dat op lange termyn ferkearsvoluminten sil oandriuwe, en fanwegen rûtedichtheid. mei help fan ús rûte-ynfrastruktuer.
In oar goed punt: Wy hawwe dit noch net earder dield, mar wy binne ek de eksklusive distributeur fan Costco-dispensers yn winkels. Dus, as jo tinke oan wat wy ferbûne fonteinen neame, bied ik no wetter oan fia ús eveneminten yn 'e winkel en ferkeapje ik ek fonteinen, sadat wy COSCO-leden kinne ferbine mei ien fan ús tsjinsten dy't beide dogge: dispensers ferkeapje, de tsjinst is stopset, dus dit is in heul wichtige tanimming foar 2023 en dêrnei.
De keppeling dy't wy makken wie dat ik Taiwan dwaan soe, om't dat gjin Costco-probleem is, mar ik neamde yn ús skript dat wy eins in flinke hoemannichte nije útwikselingsbedriuw krije en sitten tafoegje foar besteande klanten. Dit is wichtich, om't it ek twa dingen docht: it stipet organyske groei, en yn 'e kommende jierren sille wy fersnelde groei sjen. Mar it sil ek ús rûtetichtens ferbetterje, wat ús sil helpe om ús oanpaste EBITDA-marzjedoel fan sawat 21% foar 2024 te berikken.
In tige brûkbere kleur. Tom, ik bin der wis fan dat immen hjir op it stuit oer neitinkt, mar fansels hawwe dizze bepaalde bedriuwen histoarysk sjoen ûnder druk stien tidens de delgong, of teminsten de lêste delgong. Kinne jo fertelle hoe't dizze tiid oars is? Hoe is jo bedriuwsmodel hjoed feroare yn ferliking mei it bedriuw wêryn jo sieten tidens de lêste resesje?
Ja, ik tink dat der ferskate merkomstannichheden binne, Nick, fansels helpt it foardiel fan it managementteam dat yn 2008, 2009 en 2010 yn Jeropa wurke. Ik tink dat ús ûnderfining en útfiering tidens de pandemy, doe't wy 18% oant 20% fan 'e SG&A-kosten eliminearren, sprekt foar de fariabele aard fan ús bedriuw. Ik tink dat ús ûnderfining en útfiering tidens de pandemy, doe't wy 18% oant 20% fan 'e SG&A-kosten eliminearren, sprekt foar de fariabele aard fan ús bedriuw. Ik tink dat ús ûnderfining en prestaasjes tidens de pandemy, doe't wy 18% oant 20% fan 'e algemiene en bestjoerlike kosten eliminearren, sprekke fan 'e floeibere aard fan ús bedriuw.Ik leau dat ús ûnderfining en útfiering yn it eliminearjen fan 18% oant 20% fan 'e SG&A-kosten tidens de pandemy de fariabiliteit fan ús bedriuw yllustrearret.Ik leau dat wy 18% oant 20% fan 'e SG&A eliminearre hawwe tidens de pandemy. Ik tink dat ús ûnderfining en prestaasjes tidens de pandemy, doe't wy 18% oant 20% fan ús algemiene en bestjoerlike útjeften eliminearren, sprekke fan 'e volatiliteit fan ús bedriuw. Op dizze manier hawwe wy tidens de falloff genôch ûnthâld om de struktuer goed ôf te stimmen op wat der yn 'e boppeste rige bart.
Mar in oar wichtich ûnderskiedend aspekt foar ús wie it foardiel fan in ferbûne wetterdispenser en skjin wetter, dêr't wy net oan tocht hawwe doe't wy foar it earst mei begûnen. Dat ik ferkeapje wetterdispensers, konsuminten kinne de wettertsjinst kieze, en ús wettertsjinst beslacht de sosjaal-ekonomyske skaal. Dus, as jo tinke oan 'e typyske direkte wetterbrûker, sil har hegere ynkommen de stoarm wierskynlik better trochstean, en dan hawwe wy in wetteropfolbedriuw dat wy net hiene yn 2007 en 2008, wat in kostbere beslissing is. De geast is wijd oan drinkwetter fan hege kwaliteit. Resesje of net, dit binne echte meiwyn, mar wy jouwe minsken opsjes foar it gefal dat se stress hawwe. Jo kinne in útwikseling krije tsjin in legere priis of tsjin in bettere priis, mar net mear direkt. Jo ferlieze de foardielen fan myn manlike en froulike doarbesites, of jo kinne it sels folje tsjin 'e werklike priis as jo it folje. Dat wy tinke dat it ús echt tastean om op dizze manier perfoarst wjerstân te bieden. Earlik sein tink ik dat de resultaten yn it tredde fearnsjier sjen litte hoe fearkrêftich wy hjoed binne.
Goeiemoarn Tom. Miskien as ik fierder gean soe, soe ik begjinne mei in marzjesifer, wat sterk is sjoen de ynflaasjedruk op 'e bûtenlânske falutamerk. Dus gewoan in pear fragen. Ik freegje my ôf oft jo de ynfloed fan dizze twa punten op marzjes begripe, ik tink dat wy yn 'e takomst 20% as in nij basisnivo nimme moatte?
Ik sil earst de twadde fraach beantwurdzje en dan sil ik it earste diel fan jo fraach oan Jay trochjaan. Ik tink dat jo nei 20% kinne sjen as is it sawat 21% op ús reis. Dit is in geweldich teken dat wy in dúdlike plak en útfieringsrûte hawwe om dêr te kommen. Jo moatte begripe dat der wat seizoensgebondenheid is yn 'e EBITDA-marge op kwartaalbasis. Dat ik soe sizze dat dit de earste grutte mylpeal is. Dit is teminsten foar safier't ik my herinnerje kin, it heechste nivo dat wy ea west hawwe, en it is in yndikator fan wêr't wy sille wêze. Dit betsjut net dat it earste kwartaal dêr sil wêze. Ik sis net dat it gjin begelieding is, mar der sille kwartaalferoarings wêze as wy in konsensus fan 21% berikke.
Pleatsingstiid: 7 desimber 2022