صبح بخیر. اسم من پم است و امروز اپراتور کنفرانس شما خواهم بود. در عین حال، من می خواهم به همه در تماس کنفرانس Q3 2022 شرکت Primo Water خوش آمد بگویم. همه خطوط غیرفعال شده اند تا از هرگونه نویز پس زمینه جلوگیری شود. در ادامه سخنرانان جلسه پرسش و پاسخ برگزار خواهد شد. [دستورالعمل های اپراتور] متشکرم.
اکنون می خواهم به آقای جان کاتول، معاون روابط با سرمایه گذاران صحبت کنم. لطفا ادامه بدهید.
به تماس کنفرانس Q3 2022 شرکت Primo Water خوش آمدید. همه اعضا در حال حاضر در حالت فقط گوش دادن هستند. این تماس حداکثر تا ساعت 11:00 صبح به وقت شرقی پایان خواهد یافت. این کنفرانس به صورت زنده در وب سایت Primo به نشانی www.primowatercorp.com پخش می شود و به مدت دو هفته در آنجا باقی خواهد ماند. این کنفرانس تلفنی حاوی اظهارات آینده نگر، از جمله اظهارات در مورد نتایج مالی و عملیاتی آتی شرکت است. این اظهارات باید با بیانیه‌های احتیاطی و سلب مسئولیت مندرج در بیانیه بندر امن در بیانیه مطبوعاتی P&L صبح امروز و اظهارات هشداردهنده در گزارش سالانه 10-K شرکت و گزارش‌های فصلی فرم 10 مقایسه شود. -Q و سایر اسناد اوراق بهادار. رگولاتورها لطفاً این را با سلب مسئولیت در نظر بگیرید. نتایج واقعی شرکت می‌تواند از نظر مادی با این بیانیه‌ها متفاوت باشد، و شرکت هیچ تعهدی برای به‌روزرسانی این بیانیه‌های آینده‌نگر ندارد، مگر در مواردی که صراحتاً توسط قانون قابل اجرا الزامی شده باشد.
تطبیق هر نسبت مالی غیر GAAP که در طول کنفرانس تلفنی مورد بحث قرار گرفت با قابل مقایسه‌ترین نسبت‌های GAAP، زمانی که داده‌ها را بتوان تخمین زد، در گزارش سود سه ماهه سوم شرکت در اوایل صبح امروز یا در بخش روابط سرمایه‌گذار گنجانده شده است. » وب سایت شرکتی www.primowatercorp.com. با من تام هرینگتون، مدیرعامل پریمو، و جی ولز، مدیر مالی پریمو هستند. به عنوان بخشی از این کنفرانس تلفنی، ما یک پلتفرم آنلاین در www.primowatercorp.com ارائه می دهیم تا به شما در بحث هایمان کمک کند. تام تماس امروز را با مروری بر سه ماهه سوم و پیشرفت ما در برنامه استراتژیک پریمو آغاز خواهد کرد. سپس جی عملکرد سطح بخش ما را بررسی خواهد کرد، و ما عملکرد سه ماهه سوم خود را با جزئیات بیشتری مورد بحث قرار خواهیم داد و چشم انداز خود را در مورد سه ماهه چهارم و سال کامل 2022 ارائه خواهیم کرد، قبل از اینکه تماس را به تام برگردانیم تا نمای بلندمدتی را قبل از پرسش و پاسخ ارائه کنیم. . سپس جی عملکرد سوم در سطح بخش ما را بررسی خواهد کرد، و ما عملکرد سه ماهه خود را با جزئیات بیشتری مورد بحث قرار خواهیم داد و قبل از اینکه تماس را به تام برگردانیم، چشم انداز خود را در مورد سه ماهه چهارم و سال 2022 ارائه خواهیم کرد تا دید بلندمدتی را قبل از پرسش و پاسخ ارائه کنیم. . سپس جی عملکرد بخش ما را تجزیه و تحلیل می کند و ما نتایج سه ماهه سوم خود را با جزئیات بیشتری مورد بحث قرار می دهیم و قبل از اینکه با تام تماس بگیریم و قبل از پاسخ دادن به سؤالات، راهنمایی های خود را برای سه ماهه چهارم و تمام سال 2022 ارائه کنیم. . سپس جی عملکرد بخش ما را تجزیه و تحلیل خواهد کرد و ما نتایج سه ماهه سوم خود را با جزئیات بیشتری مورد بحث قرار خواهیم داد و قبل از تماس با تام برای پرسش و پاسخ، راهنمایی های خود را برای سه ماهه چهارم و تمام سال 2022 ارائه خواهیم کرد.قبلا ارائه شده است.
ممنون جان و صبح همگی بخیر من از نتایج این سه ماهه خوشحالم و از همه کارکنان پریمو برای کمک مداوم آنها به موفقیت شرکت تشکر می کنم. به ویژه، من می خواهم به مدیر ارشد مالی ما، جی ولز، اشاره کنم که در 1 آوریل بازنشستگی خود را اعلام کرد. من از جی برای فداکاری و کمک های ارزشمندش در طول مدت حضورش در پریمو تشکر می کنم. پریمو یک تیم مالی قوی دارد و جی در بهبود عملکرد مالی و عملیاتی موثر بوده است. من بسیار سپاسگزارم که جی تا زمان بازنشستگی در کنار پریمو خواهد ماند تا انتقال آرام رهبری را تسهیل کند و برای او بهترین ها را در دوران بازنشستگی آرزو کنم. ممنون جی. ما به کار بر روی پلت فرم متفاوت Water Your Way خود ادامه دادیم و با وجود تورم نزدیک به رکورد، درآمد ارگانیک قوی و رشد EBITDA را در سه ماهه سوم تنظیم کردیم. فلسفه سرمایه‌گذاری ما با مجموعه‌ای از راه‌حل‌های پیشرفته آب در کانال‌ها و مناطق مختلف، بادهای شدید مصرف‌کننده و پایه درآمد مقاوم در برابر رکود دست نخورده باقی می‌ماند. سرمایه گذاری مستمر در پلت فرم دیجیتال ما، گسترش توانایی اتصال فروش کولرهای آبی به راه حل های آبی ما، و بهینه سازی مستمر عملیات مبتنی بر مسیر، پایه ای محکم برای دستیابی به اهداف رشد بلندمدت ما فراهم می کند.
در سه ماهه سوم، درآمد بالایی داشتیم و رشد EBITDA را تعدیل کردیم. در نتیجه، ما پیش‌بینی درآمد کل سال 2022 خود را به 2.22-2.24 میلیارد دلار افزایش می‌دهیم که با رشد عادی درآمد از 13 درصد به 14 درصد مطابقت دارد. درآمد ارگانیک 14 تا 15 درصد رشد کرد و EBITDA تعدیل شده بین 415 تا 425 میلیون دلار بود. درآمد تلفیقی در سه ماهه سوم با 6 درصد افزایش به 585 میلیون دلار رسید. 15 درصد رشد درآمد ارگانیک بدون در نظر گرفتن تأثیر ارز خارجی و خروج از تجارت آب بطری یکبار مصرف در آمریکای شمالی، درآمد 18 درصد افزایش یافت که ناشی از تقاضای مداوم مصرف‌کننده، افزایش فروش توزیع‌کننده، خریدهای پیوسته M&A، بهبود معیارهای خدمات، افزایش درآمد در هر مسیر بود. و افزایش OTIF یا اجرای تحویل به موقع و کامل، رشد مداوم حجم در Water Direct و Exchange و پایگاه مشتری تثبیت شده و پر کردن مجدد و همچنین بهبود تجربه مشتری، از جمله مزایای برنامه موبایل به روز شده ما. بدون در نظر گرفتن تأثیر ارز خارجی و خروج از تجارت آب بطری یکبار مصرف در آمریکای شمالی، درآمد 18 درصد افزایش یافت که ناشی از تقاضای مداوم مصرف‌کننده، افزایش فروش توزیع‌کننده، خریدهای پیوسته M&A، بهبود معیارهای خدمات، افزایش درآمد در هر مسیر بود. و افزایش OTIF یا اجرای تحویل به موقع و کامل، رشد مداوم حجم در Water Direct و Exchange و پایگاه مشتری تثبیت شده و پر کردن مجدد و همچنین بهبود تجربه مشتری، از جمله مزایای برنامه موبایل به روز شده ما. بدون احتساب اثرات ارز و خروج از تجارت آب بطری یکبار مصرف در آمریکای شمالی، درآمد 18 درصد افزایش یافت که ناشی از تقاضای مداوم مصرف کننده، افزایش فروش توزیع کننده، معاملات پیوسته M&A، بهبود عملکرد مکان، محصولات رشد واحد بود.و افزایش OTIF یا تحویل به موقع و کامل، رشد مداوم حجم در Water Direct و Exchange، و پایگاه مشتری تثبیت شده و دوباره پر کردن، و بهبود تجربه مشتری، از جمله مزایای برنامه تلفن همراه به روز شده ما. بدون احتساب اثرات ارز خارجی و خروج از تجارت آب بطری یکبار مصرف در آمریکای شمالی، درآمد 18 درصد افزایش یافته است که ناشی از ادامه تقاضای مصرف کننده، افزایش فروش دستگاه های توزیع کننده آب، ادامه ادغام و خرید، بهبود سابقه خدمات، افزایش درآمد از OTIF یا به موقع است. و اجرای کامل تحویل، رشد مستمر Water Direct و Exchange، پایگاه مشتری پایدار و تکمیل مجدد، و بهبود تجربه مشتری، از جمله مزایای برنامه تلفن همراه اصلاح‌شده ما.
EBITDA تعدیل شده 10 درصد افزایش یافت و به 117 میلیون دلار در سه ماهه سوم رسید زیرا حجم بالاتر، قیمت های بالاتر و مدیریت کارآمد هزینه بیش از جبران تأثیر تورم بود. حاشیه EBITDA تعدیل شده برای سه ماهه 20 درصد بود، 80 واحد پایه نسبت به سال قبل افزایش داشت. در تجارت جهانی آب مستقیم، تعداد مشتریان ما در سه ماهه سوم به حدود 2.3 میلیون نفر افزایش یافت. از طریق ترکیبی از هجوم ارگانیک مشتری، جذب مشتری و استراتژی یکپارچه سازی ما، رشد 3.6 درصدی نسبت به سال گذشته بود، در حالی که حفظ مشتری نسبت به سه ماهه قبلی ثابت بود. بخش‌های Water Direct و Exchange ما با 17% رشد درآمد ارگانیک ناشی از بهبود رضایت مشتری، افزایش دفعات تحویل و سطوح بالاتر موجودی، به رشد درآمدی قوی ادامه دادند. ما از افزایش تعداد نقاط مبادله آب تا پایان سه ماهه سوم و بهبود پیوند بین تبادل آب و فروش توزیع کننده بهره بردیم.
کسب و کار تکمیل آب و تصفیه ما به عملکرد بهتری ادامه داد. درآمد ارگانیک به دلیل قیمت بالاتر ماشین آلات باغبانی، افزایش زمان کارکرد دستگاه و سطوح بالاتر خدمات فیلتراسیون آب، 11% QoQ افزایش یافت. روند مشتری با توجه به کشش قیمت مثبت باقی می ماند. نظرات مشتریان بسیار کمی در ارتباط با قیمت‌های بالاتر وجود دارد، زیرا ما این را از طریق ترکیبی از معیارهایی مانند فعالیت مرکز تماس، حفظ مشتری و رشد مشتری دنبال می‌کنیم. کسب و کار کولرهای آبی ما در سه ماهه سوم با افزایش 47 درصدی درآمد و فروش بیش از 270000 کولر آبی توسط خرده فروشان ادامه یافت. ما همچنان شاهد رشد حجم هستیم که ناشی از افزایش فعالیت های تبلیغاتی، توزیع محصول و نفوذ به پایگاه مشتریان فعلی است. ما کوپن‌های آبی پریمو را با فروش کولرهای آبی خود ترکیب می‌کنیم تا فروش کولرهای آبی مرتبط با خدمات آب را تشویق کنیم، که یک عامل کلیدی برای رشد ارگانیک آینده است.
در مورد دستگاه های توزیع کننده آب، گمرک و حفاظت مرزی ایالات متحده اخیراً دستگاه های توزیع کننده آب گرم و سرد و دستگاه های تصفیه آب تصفیه شده را مجدداً طبقه بندی کرده است. از 6 نوامبر 2022، دیسپنسرها و فیلترها دیگر مشمول عوارض 25 درصدی نخواهند شد، اما مشمول عوارض 2.7 درصدی خواهند شد. این کاهش قیمت در مورد اکثریت قریب به اتفاق محصولات وارداتی پریمو اعمال می‌شود و به ما امکان می‌دهد تا میانگین قیمت فروش دستگاه‌های فروش خود را به مشتریان خرده‌فروشی و تجارت الکترونیکی تنظیم کنیم. ما انتظار داریم افزایش تعداد اتصالات آب باعث تسریع فروش آبگرمکن از طریق کاهش قیمت تمام شده کالا و متعاقب آن کاهش قیمت شود. بهای تمام شده کالا در سال 2023 با حرکت موجودی جدید در زنجیره تامین کاهش خواهد یافت. ما از هزینه‌های سرمایه کمتر مرتبط با توزیع‌کننده‌های آب اجاره‌ای به مشتریان در بخش‌های تامین مستقیم آب و تصفیه آب خود بهره‌مند خواهیم شد.
از نظر اعداد، ما از پیشرفت سرمایه گذاری خود در برنامه تلفن همراه My Water+ که در حال حاضر دارای امتیاز 4.9 در پلتفرم های iOS و Android است، که نتیجه مستقیم به روز رسانی اخیر ما است، خوشحالیم. از پایان سال 2021، امتیاز شهرت Google Online ما 63٪ و امتیاز Google My Business ما 46٪ افزایش یافته است. این رتبه‌بندی‌ها نسبت به فصل‌های گذشته پیشرفت قابل‌توجهی داشته و اعتماد ما را به ابتکارات دیجیتال و تعامل با مشتری تقویت می‌کند. ما به سرمایه گذاری در ارائه بهترین راه حل های دیجیتال در کلاس به مشتریان خود ادامه خواهیم داد. اکنون که بسیاری از سایت تجارت الکترونیک دیجیتال خود را مجدداً ایجاد کرده ایم، اکنون توجه خود را به طراحی مجدد وب سایت water.com خود معطوف خواهیم کرد تا عملکرد آن را از طریق ترکیبی از منابع داخلی و خارجی افزایش دهیم. برای جزئیات بیشتر به اسلایدهای 9 و 10 در مواد تکمیلی مراجعه کنید.
در سال 2022، مانند بسیاری از شرکت های دیگر، ما با افزایش قابل توجهی در هزینه های نیروی کار، سوخت، حمل و نقل و سایر هزینه های عملیاتی روبرو خواهیم بود که با اقدامات قیمت گذاری ما در سه ماهه سوم به طور کامل جبران شد. تیم Primo کار بزرگی برای جبران این افزایش با ادامه بهبود تجربه مشتری انجام داده است. همانطور که در سه ماهه گذشته مورد بحث قرار گرفت، ابزار بهینه‌سازی مسیر خودکار آمریکای شمالی، ARO، مسیرها را به کارآمدترین مسیرهای ممکن دسته‌بندی می‌کند، در نتیجه زمانی را که نمایندگان فروش مسیر با مشتریان صرف می‌کنند، افزایش می‌دهد، درآمد حاصل از زمان کمیسیون مسیر را افزایش می‌دهد، و ظرفیت پردازش مسیر را برای آینده آزاد می‌کند. رشد ارگانیک و به حداقل رساندن زمان صرف شده در پشت فرمان. ARO همچنان یک ابتکار عملیاتی کلیدی است. به عنوان مثال، در ماه سپتامبر ما روزانه 23 مسیر بیشتر از ماه آگوست را اجرا می‌کردیم، بدون اینکه در مجموع مایل‌های طی شده افزایشی نداشته باشیم، که نتیجه مستقیم کار سخت تیم اجرا بود.
علاوه بر این، درآمد سالانه ما از هر سایت در آمریکای شمالی تقریباً 22٪ سال به سال افزایش یافته است. این تلاش‌ها بخش مهمی از جبران هزینه‌های فزاینده و در عین حال بهبود بهره‌وری عملیاتی و خدمات مشتری هستند و به ما امکان می‌دهند فرکانس تحویل را افزایش دهیم تا از تلاش‌هایمان برای رشد تجارت مبادله آب حمایت کنیم. در ادامه، ما مشاوران خارجی را برای پشتیبانی از الگوریتم رشد خود و بهبود کارایی عملیاتی پلت فرم مبتنی بر مسیر خود انتخاب می کنیم. برای کل سال 2022، انتظار می‌رود که درآمد از 2.22 میلیارد دلار به 2.24 میلیارد دلار افزایش یابد، با نرخ رشد عادی درآمد 13 تا 14 درصد، که برای خروج از خرده‌فروشی آب بطری‌های یکبار مصرف در آمریکای شمالی تنظیم شده است. ما انتظار داریم EBITDA تعدیل شده سال 2022 در محدوده 415 تا 425 میلیون دلار باشد.
ما قراردادی پنج ساله منعقد کرده ایم تا به طور مستقیم به مصرف کنندگان و اعضای شرکت، تامین کننده انحصاری آب بطری Costco باشیم. این افزایش فعالیت و افزایش سایت‌های جایگزینی آب، از پیش‌بینی رشد ارگانیک ما تا سال 2024 پشتیبانی می‌کند. ما ترازنامه قوی، حاشیه سود داریم و در راه رشد درآمد و سود بلندمدت هستیم. ما راهنمای درآمد 2024 خود را با رشد درآمد ارگانیک سالانه تک رقمی قوی حفظ می کنیم و راهنمایی EBITDA تعدیل شده 2024 خود را به تقریباً 530 میلیون دلار با حاشیه EBITDA تعدیل شده تقریباً 21 درصد افزایش می دهیم.
بر اساس عملکردمان در بهبودهای عملیاتی، دیجیتالی و مشتری، سرمایه‌گذاری افزایشی خود را از 150 میلیون دلار به 110 میلیون دلار بین سال‌های 2022 و 2024 کاهش خواهیم داد. 2024. این تصمیم بر اساس اعتماد ما به عملکردمان است، که به ما امکان می دهد سرمایه گذاری خود را کاهش دهیم در حالی که همچنان دستورالعمل های سال 2024 خود را رعایت می کنیم. در پایان، اجازه دهید تکرار کنم که استراتژی ما کار می کند. ما به توانایی خود برای برآورده کردن پیش‌بینی سال 2022 و تحقق پیش‌بینی بلندمدت خود برای سال 2024 اطمینان داریم.
من اکنون برای بررسی دقیق تر نتایج مالی سه ماهه سوم خود را به مدیر مالی جی ولز تحویل می دهم.
ممنون تام و صبح همگی بخیر. بیایید با نتایج سه ماهه سوم شروع کنیم. درآمد تلفیقی از 551 میلیون دلار با 6 درصد افزایش به 585 میلیون دلار رسید. درآمد ارگانیک تلفیقی، که اثرات ارز خارجی را در نظر نمی گیرد و برای بسته شدن کسب و کار خرده فروشی آب بطری یکبار مصرف در آمریکای شمالی تنظیم شده است، در سه ماهه 15 درصد افزایش یافت. EBITDA تعدیل شده 10 درصد افزایش یافت و به 117 میلیون دلار رسید. EBITDA تعدیل شده بدون FX 14 درصد افزایش یافت که نشان دهنده افزایش 80 واحدی در حاشیه سود است. همانطور که تام گفت، تاثیر افزایش قیمت ها، افزایش حجم و تقاضای بالا منجر به افزایش سودآوری شد.
در طول سه ماهه، ما سطح کارکنان هدف خود را حفظ کردیم و بیش از 98 درصد از فروش پزشک را از طریق تحویل مسیر به دست آوردیم. ما بر این باوریم که سرمایه‌گذاری بیشتر در افراد و استفاده از مدل‌های نیروی کار پیش‌بینی‌کننده ما را قادر می‌سازد تا به اهداف خود برای تمام سال 2022 و پس از آن دست یابیم.
از نظر عملکرد بخش ما برای سه ماهه، درآمد آمریکای شمالی از 413 میلیون دلار به [نامفهوم] به 407 میلیون دلار افزایش یافت.
درآمد ارگانیک 18 درصد افزایش یافته است. رشد ارگانیک با 17 درصد رشد ارگانیک در بخش‌های مبادله آب مستقیم و آب، شامل 11 درصد ترکیب قیمت و 6 درصد رشد حجم، هدایت شد.
در بخش اروپایی ما، درآمد با 6 درصد افزایش به 71 میلیون دلار رسید. درآمد ارگانیک بدون احتساب اثرات ارز خارجی، 15 درصد رشد کرد، که ناشی از کسب‌وکار Water Direct ما، رشد پایگاه مشتریان مسکونی ما و حجم B2B با بازگشت اروپایی‌ها به دفتر بود.
EBITDA تعدیل شده در اروپا 8 درصد افزایش یافت و به 16 میلیون دلار رسید. بدون احتساب اثرات ارزی، EBITDA تعدیل شده 29 درصد افزایش یافت.
از نظر راهنمایی ما برای سه ماهه چهارم و کل سال، بر اساس اطلاعاتی که تا به امروز داریم، انتظار داریم درآمد تلفیقی سه ماهه چهارم از ادامه عملیات بین 540 تا 560 میلیون دلار باشد، سه ماهه چهارم EBITDA تعدیل شده بین 102 تا 112 میلیون دلار متغیر است.
انتظار می‌رود درآمد کل سال 2022 کمی بیشتر از پیش‌بینی‌های قبلی باشد، در محدوده 2.22 میلیارد دلار تا 2.24 میلیارد دلار، با رشد درآمد عادی 13 تا 14 درصد، تنظیم شده برای خروج از خرده‌فروشی آب بطری یکبار مصرف شمالی. تجارت ایالات متحده
ما همچنان انتظار داریم EBITDA تعدیل شده سال 2022 در محدوده 415 تا 425 میلیون دلار باشد. ما انتظار داریم مالیات نقدی تقریباً 10 میلیون دلار، هزینه بهره تقریباً 60 میلیون دلار و هزینه سرمایه تقریباً 200 میلیون دلار باشد.
نتایج سال 2022 ما اعتماد ما را به توانایی ما برای ارائه رشد درآمد ارگانیک ثابت تقویت می کند. با حفظ چشم انداز رشد ارگانیک خود، اخیراً نقاط توزیع جدیدی را در تجارت اکسچنج خود به دست آورده ایم، گسترش جغرافیایی رویدادهای فروشگاه Costco ما منجر به افزایش قابل توجهی در آمریکای شمالی و کسب و کار ما در Water Direct شده است و حجم رویدادهای ما بهبود یافته است. عملکرد کسب و کار پر کردن مجدد ما . این موفقیت‌ها نتیجه تعهد ما به بهبود تجربه مشتری از طریق بهبود خدمات و سرمایه‌گذاری در فناوری‌های دیجیتال است.
ما راهنمای درآمد 2024 خود را با رشد درآمد ارگانیک سالانه تک رقمی قوی حفظ می کنیم و راهنمای EBITDA تعدیل شده 2024 خود را به حدود 530 میلیون دلار افزایش می دهیم. در سال 2022، مانند بسیاری از شرکت های دیگر، ما با افزایش قابل توجهی در هزینه های نیروی کار سوخت، حمل و نقل و سایر هزینه های عملیاتی روبرو خواهیم شد، اما ما با موفقیت این امر را از طریق قیمت گذاری و ابتکارات کارایی جبران کرده ایم. در حالی که ما با موفقیت این هزینه ها را با قیمت های بالاتر جبران کردیم تا اثرات نامطلوب تورم را جبران کنیم، این امر بر حاشیه EBITDA تعدیل شده ما تأثیر گذاشت زیرا افزایش درآمد حاصل از این قیمت گذاری بیش از هزینه های بالاتر جبران شد. انتظار می‌رود حاشیه EBITDA تعدیل‌شده ما در سال ۲۰۲۴ تقریباً ۲۱ درصد باشد، با در نظر گرفتن تأثیر قیمت‌گذاری اضافی تعدیل‌شده بر اساس تورم.
ما قبلاً قصد خود را برای سرمایه‌گذاری 150 میلیون دلاری اضافی در مخارج سرمایه‌ای برای حمایت از رشد اولیه ارگانیک و افزایش حاشیه EBITDA تعدیل‌شده اعلام کرده بودیم. ما تصمیم گرفته ایم این سرمایه گذاری اضافی را از 50 میلیون دلار در سال به حدود 30 میلیون دلار در سال طی سال های 2023 و 2024 کاهش دهیم.
بازگشت به کل سرمایه نرمال شده برای سال 2025 که حدود 7 درصد از درآمد است. همانطور که تام اشاره کرد، این تصمیم بر اساس اعتماد ما به اعداد عملکردمان بود، و به ما این امکان را می‌داد که سرمایه‌گذاری خود را کاهش دهیم در حالی که همچنان دستورالعمل‌های سال 2024 خود را رعایت می‌کنیم. همانطور که در سه ماهه گذشته ذکر کردیم، ما در حال بررسی فروش چندین ملک در کالیفرنیا هستیم که قدردانی قابل توجهی داشته اند. سطح علاقه همچنان بالاست و ما با ذینفعان کار می کنیم تا روند رو به جلو پیش ببریم.
علاوه بر این، ما همچنان بر کاهش اهرم مالی به کمتر از 3 برابر تا سال 2023 و کمتر از 2.5 برابر تا پایان سال 2024 متمرکز هستیم. به عنوان یادآوری، سررسید بدهی فعلی ما در سال‌های 2027 و 2028 است، بنابراین در حال حاضر مجبور نیستیم هیچ یک از منابع خود را مجدداً تامین مالی کنیم. بدهی ها و ما از ساختار بدهی فعلی راضی هستیم.
چشم انداز ما برای سال 2024 از برنامه افزایش سود چند ساله برنامه ریزی شده ما پشتیبانی می کند که تا سال 2024 به سهامداران 36 میلیون دلار اضافه می کند، و همچنین برنامه خرید فرصت طلبانه 100 میلیون دلاری سه ماهه گذشته اعلام شده است. این بر اساس برنامه سرمایه‌گذاری اضافی اعلام شده قبلی ما برای افزایش درآمد و رشد سود است.
در 9 آگوست 2022، هیئت مدیره ما یک برنامه فرصت طلبانه 100 میلیون دلاری خرید سهام را تصویب کرد که از 15 اوت آغاز شد. در طول سه ماهه، ما حدود 800,000 سهم را به قیمت حدود 11 میلیون دلار بازخرید کردیم. برنامه بازخرید اعتماد هیئت مدیره به عملکرد آتی ما و تداوم تولید جریان نقدی بلندمدت را منعکس می کند و تعهد مستمر ما به ایجاد ارزش اساسی برای سهامدارانمان را نشان می دهد. دیروز هیئت مدیره ما سود سه ماهه 0.07 دلار برای هر سهم مشترک را تصویب کرد - چشم انداز رشد ما می تواند رشد و افزایش سالانه سود سهام ما را تامین کند. به عنوان یادآوری، برنامه سود سهام چند ساله ما شامل 0.01 دلار افزایش سود سه ماهه به ازای هر سهم در سال های 2022، 2023 و 2024 است.
افزایش سود سود بیش از 6 میلیون دلار افزایشی را به سهامداران در سال 2022 و 36 میلیون دلار را تا پایان سال 2024 برمی گرداند. حوزه باقیمانده گسترش سرمایه شامل M&A ما است. افزایش سود سهام بیش از 6 میلیون دلار افزایشی به سهامداران در سال 2022 و 36 میلیون دلار تا پایان سال 2024 برمی گرداند. حوزه باقی مانده استقرار سرمایه شامل M&A ما است.افزایش سود سهام بیش از 6 میلیون دلار دلار اضافی را به سهامداران در سال 2022 و 36 میلیون دلار تا پایان سال 2024 برمی گرداند. حوزه تخصیص سرمایه باقیمانده شامل ادغام ها و تملک های ما است. افزایش سود سهام بیش از 6 میلیون دلار سرمایه اضافی را به سهامداران در سال 2022 و 36 میلیون دلار تا پایان سال 2024 باز خواهد گرداند. سایر زمینه های تخصیص سرمایه شامل ادغام و تملک ما است. تا سال 2022، ما انتظار داریم به پایین ترین سطح هدف 40 تا 60 میلیون دلاری خود نزدیک شویم. من اکنون تماس را به تام فوروارد می کنم.
ممنون جی. ما از سال گذشته راضی هستیم و با خوش بینی به آینده نگاه می کنیم. ما فکر می کنیم که تز سرمایه گذاری Primo Water سازگار است. ما تنها پلت فرم کاملاً باز مصرف کننده آب خالص برای مارک های ملی و محلی در آمریکای شمالی و اروپا هستیم، یک پایگاه درآمدی قابل پیش بینی مقاوم در برابر رکود که در آن با مصرف کنندگان خانگی و فروشگاهی و شخصیت های برجسته جذاب ملاقات می کنیم. هدف رشد ارگانیک، با فروش توزیع کننده آب مرتبط با یکی از خدمات آب ما، یک محرک کلیدی برای رشد ارگانیک آینده است. به عنوان بخشی از ابتکارات گسترده تر ESG خود، ما همچنان بر روی دستیابی به اهداف صرفه جویی در مصرف آب تا سال 2030 تمرکز می کنیم، که توسط چندین عامل توانمندکننده مانند افزایش آگاهی مصرف کننده از سلامت و رفاه و زیرساخت های آب قدیمی پشتیبانی می شود.
من می خواهم تکرار کنم که ما به یک تجارت قوی تر و اقتصادی تر از همیشه تبدیل شده ایم. در چند سال گذشته، ما با تمرکز بر شایستگی های اصلی خود به عنوان یک شرکت آب پاک، پیشرفت قابل توجهی داشته ایم. درک این نکته مهم است که ما امروز یک شرکت متفاوت هستیم که نتیجه مستقیم تصمیم استراتژیک ما برای خروج از تجارت نوشیدنی‌های غیرالکلی و قهوه و به دست آوردن مشاغل سنتی ممتاز است.
در نتیجه، ترازنامه قوی، چشم انداز رشد بلندمدت قوی و حاشیه های بسیار جذاب داریم که در سه ماهه گذشته به 20 درصد افزایش یافت. علیرغم فصلی بودن فصلی در حاشیه EBITDA تعدیل شده، ما این دستاورد را نقطه عطف مهمی برای رسیدن به هدف حاشیه EBITDA تعدیل شده 2024 خود می دانیم.
چشم انداز بلندمدت ما برای رشد درآمد ارگانیک قوی است. ما به چشم انداز سال 2024 خود اطمینان داریم زیرا رشد درآمد ارگانیک سالانه قوی تک رقمی را پیش بینی می کنیم و دستورالعمل به روز شده ما در سال 2024 EBITDA تعدیل شده را بر اساس عملکرد قوی ما در سال 2022 به حدود 530 میلیون دلار افزایش می دهد، EBITDA حاشیه تعدیل شده حدود 21 درصد است، EPS تعدیل شده بین 1.10 دلار است. و 1.20 دلار، اهرم خالص زیر 2.5 برابر و ROIC بالای 12 درصد است.
با نگاهی به آینده، همانطور که به استفاده از پلت فرم آب متمایز خود ادامه می دهیم و بر روی چند اولویت کلیدی تمرکز می کنیم، از مدل آب پاک خود برای افزایش درآمد عادی از 540 میلیون دلار به 560 میلیون دلار در سه ماهه چهارم استفاده خواهیم کرد. ما 14 تا 15 درصد رشد درآمد ارگانیک خواهیم داشت. ما همچنان به استفاده از مدل تیغ/تیغ ریش‌تراش خود ادامه می‌دهیم، با رشد تعداد دستگاه‌های فروخته‌شده که باعث رشد درآمد و افزایش درآمد ارتباطی می‌شود. تیم Primo به ارائه نتایج ادامه می دهد.
یک بار دیگر می‌خواهم از کارکنان پریمو واتر در سراسر شرکت به خاطر تلاش‌های خستگی‌ناپذیرشان برای خدمت به مشتریانمان تشکر کنم. با آن، تماس را برای پرسش و پاسخ به جان برگردانم. با آن، تماس را برای پرسش و پاسخ به جان برگردانم.با آن، من تماس را برای پرسش و پاسخ به جان ارسال می کنم.با آن، من تماس را برای پرسش و پاسخ به جان ارسال می کنم.
ممنون، تام در طول پرسش و پاسخ، برای اطمینان از اینکه می‌توانیم تا حد امکان از شما بشنویم، از هر نفر یک سؤال و یک پیگیری درخواست می‌کنیم. در طول پرسش و پاسخ، برای اطمینان از اینکه می‌توانیم تا حد امکان از شما بشنویم، از هر نفر یک سؤال و یک پیگیری درخواست می‌کنیم. در طول پرسش و پاسخ، برای اینکه بتوانیم تا حد امکان از شما بشنویم، از شما می خواهیم که خود را به یک سوال و یک پاسخ بعدی برای هر نفر محدود کنید. در جلسه پرسش و پاسخ، برای اینکه بتوانیم تا حد امکان از افراد بیشتری بشنویم، از هر فرد می خواهیم به یک سوال و یک پاسخ بعدی محدود شود. متشکرم. اپراتور، لطفا خط مشکل را باز کنید.
متشکرم.خانم ها و آقایان، ما در حال شروع یک جلسه پرسش و پاسخ هستیم. [دستورالعمل های اپراتور] اولین سوال شما از نیک مودی از RBC Capital Markets است. لطفا ادامه بدهید.
صبح بخیر تام بنابراین، تام، اگر می توانید کمی اطلاعات بیشتری در مورد اعلامیه Costco ارائه دهید، فکر می کنم این فرصت بسیار مهمی است. بنابراین شاید هر رنگ دیگری که ارائه می دهید کمک کند.
آره. بدیهی است، به لطف تیم فروش ما که با موفقیت با Costco برای گسترش روابط بلندمدت ما کار کرده اند، و به هم تیمی های خط مقدم ما که سطح خدماتی را که Costco می تواند به ما ارائه دهد، ارائه کرده اند، این همیشه کارساز خواهد بود. پایان رابطه 2027. بهترین بخش این است که دو بخش بسیار مهم در اینجا وجود دارد. این از چشم انداز رشد بلندمدت ما حمایت می کند. در نتیجه، افزایش تعداد مشتریان جدیدی که از این روابط سود خواهند برد، به حفظ یک داستان رشد تک رقمی کمک می کند. در عین حال، به ما کمک می کند تا مسیرها و تراکم مشتری خود را افزایش دهیم، که توانایی ما را برای دستیابی به حاشیه EBITDA 21٪ افزایش می دهد زیرا این مشتریان در پایگاه مشتریان فعلی ما در صدر قرار می گیرند.
بنابراین، هنگامی که در واقع یک بازی خانگی است، یک doppelgänger است، اما به آن به عنوان یک doppelgänger نگاه کنید زیرا به ما یک مزیت رشد ارگانیک مشتری می دهد که باعث افزایش حجم ترافیک طولانی مدت می شود، و به دلیل تراکم مسیر. با استفاده از زیرساخت مسیر ما
نکته خوب دیگر: ما قبلاً این مورد را به اشتراک نگذاشته ایم، اما همچنین توزیع کننده انحصاری دیسپنسرهای Costco در فروشگاه ها هستیم. بنابراین، اگر به آنچه ما فواره‌های متصل می‌گوییم فکر می‌کنید، من اکنون آب را از طریق رویدادهای داخل فروشگاه خود و همچنین فروش فواره‌ها ارائه می‌دهم تا بتوانیم اعضای COSCO را به یکی از خدمات خود وصل کنیم که هر دو را انجام می‌دهند: فروش دیسپنسر، خدمات انجام شده است. متوقف شد، بنابراین این افزایش بسیار قابل توجهی برای سال 2023 و پس از آن است.
پیوندی که ما ایجاد کردیم این بود که من تایوان را انجام خواهم داد زیرا این مسئله مربوط به Costco نیست، اما من در فیلمنامه خود ذکر کردم که در واقع یک بخش خوبی از تجارت جدید مبادله ای را دریافت می کنیم و برای مشتریان فعلی صندلی اضافه می کنیم. این مهم است زیرا دو کار را نیز انجام می دهد: از رشد ارگانیک حمایت می کند و در چند سال آینده شاهد رشد شتابان در عوض خواهیم بود. اما تراکم مسیر ما را نیز بهبود می بخشد، که به ما کمک می کند تا به هدف حاشیه EBITDA تعدیل شده 2024 خود یعنی حدود 21 درصد دست یابیم.
یک رنگ بسیار کاربردی تام، مطمئنم که کسی در حال حاضر به این موضوع فکر می کند، اما بدیهی است که از نظر تاریخی، در طول رکود، یا حداقل آخرین رکود، این مشاغل خاص تحت فشار بوده اند. می توانید در مورد اینکه این زمان متفاوت است صحبت کنید؟ مدل عملیاتی شما امروز نسبت به کسب و کاری که در رکود گذشته در آن بودید، چه تغییری کرده است؟
بله، من فکر می کنم چندین شرایط مختلف بازار وجود دارد، نیک، البته بهره مندی از تیم مدیریتی که در سال های 2008، 2009 و 2010 در اروپا کار کردند، کمک می کند. من فکر می‌کنم تجربه و اجرای ما در طول همه‌گیری زمانی که 18 تا 20 درصد از هزینه‌های SG&A را حذف کردیم، ماهیت متغیر کسب‌وکار ما را نشان می‌دهد. من فکر می‌کنم تجربه و اجرای ما در طول همه‌گیری زمانی که 18 تا 20 درصد از هزینه‌های SG&A را حذف کردیم، ماهیت متغیر کسب‌وکار ما را نشان می‌دهد.من فکر می‌کنم تجربه و عملکرد ما در طول همه‌گیری، زمانی که 18 تا 20 درصد هزینه‌های عمومی و اداری را حذف کردیم، ماهیت سیال کسب‌وکار ما را نشان می‌دهد.فکر می‌کنم تجربه و اجرای ما در حذف 18 تا 20 درصد هزینه‌های SG&A در طول همه‌گیری نشان دهنده تنوع کسب‌وکار ما است.من فکر می کنم ما 18٪ تا 20٪ SG&A را در طول همه گیری حذف کردیمفکر می‌کنم تجربه و عملکرد ما در طول همه‌گیری، زمانی که 18 تا 20 درصد از هزینه‌های عمومی و اداری خود را حذف کردیم، نشان‌دهنده نوسانات کسب‌وکار ما است.به این ترتیب، در طول سقوط، حافظه کافی برای تنظیم درست ساختار با آنچه در ردیف بالا اتفاق می افتد داریم.
اما یکی دیگر از وجه تمایزهای کلیدی برای ما، مزیت یک تلگراف آب متصل و آب تمیز بود که در اولین باری که رفتیم به آن توجه نکردیم. بنابراین من دستگاه پخش آب می فروشم، مصرف کنندگان می توانند خدمات آب را انتخاب کنند، و خدمات آب ما مقیاس اجتماعی و اقتصادی را پوشش می دهد. بنابراین، اگر به مصرف‌کنندگان مستقیم آب معمولی فکر کنید، درآمد بالاتر آنها احتمالاً بهتر از طوفان عبور می‌کند، و سپس ما یک کسب‌وکار افزایش آب داریم که در سال‌های 2007 و 2008 نداشتیم، که تصمیمی پرهزینه است. ذهن به آب آشامیدنی با کیفیت بالا اختصاص دارد. رکود اقتصادی یا نه، اینها بادهای دنباله دار واقعی هستند، اما ما در صورت استرس به مردم گزینه هایی را می دهیم. شما می توانید با قیمت پایین تر یا با قیمت بهتر مبادله کنید، اما نه مستقیم تر. شما مزایای بازدید از درب زن و مرد من را از دست می دهید، یا می توانید وقتی آن را شارژ می کنید، آن را با قیمت واقعی پر کنید. بنابراین ما فکر می کنیم که واقعاً به ما اجازه می دهد که قطعاً در این راه مقاومت کنیم. صادقانه بگویم، من فکر می کنم که نتایج سه ماهه سوم نشان می دهد که ما امروز چقدر انعطاف پذیر هستیم.
صبح بخیر تام شاید اگر قرار بود جلوتر بروم، با رقم حاشیه شروع می کردم که با توجه به فشار تورمی در بازار ارز، این رقم قوی است. پس فقط چند سوال نمی‌دانم که آیا تأثیر این دو نقطه را بر حاشیه‌ها درک می‌کنید، به نظر من در آینده باید 20 درصد را به عنوان سطح پایه جدید بگیریم؟
من ابتدا به سوال دوم پاسخ می دهم و سپس قسمت اول سوال شما را به جی منتقل می کنم. من فکر می‌کنم می‌توانید به 20 درصد نگاه کنید، مثل اینکه در سفر ما حدود 21 درصد است. این نشانه بزرگی است که ما مکان و مسیر اجرایی مشخصی برای رسیدن به آنجا داریم. باید بدانید که در حاشیه EBITDA به صورت فصلی مقداری فصلی وجود دارد. بنابراین من می گویم که این اولین نقطه عطف مهم است. این حداقل تا جایی که من به یاد دارم، بالاترین سطحی است که تا به حال بوده ایم، و نشان دهنده این است که قرار است کجا باشیم. این بدان معنا نیست که Q1 وجود خواهد داشت. من نمی گویم راهنمایی نیست، اما زمانی که به اجماع 21 درصدی برسیم، تغییرات فصلی رخ خواهد داد.
زمان ارسال: دسامبر-07-2022