Egun on. Pam naiz eta gaur zuen konferentzia-operadorea izango naiz. Bitartean, ongi etorri eman nahi dizuet Primo Water Corporation-en 2022ko 3. hiruhilekoko konferentzia-dei honetara. Linea guztiak desgaitu dira atzeko planoko zarata saihesteko. Hizlarien ondoren galdera-erantzunen saio bat izango da. [Operadorearen argibideak] Eskerrik asko.
Orain hitza eman nahi diot John Kathol jaunari, Inbertitzaileen Harremanetarako presidenteordeari. Jarraitu mesedez.
Ongi etorri Primo Water Corporation-en 2022ko 3. hiruhilekoko konferentzia-deira. Kide guztiak entzuteko moduan daude une honetan. Dei hau 11:00etan (ET) amaituko da gehienez. Konferentzia-deia zuzenean emango da Primo webgunean, www.primowatercorp.com helbidean, eta bi astez egongo da bertan. Konferentzia-dei honek etorkizunari buruzko adierazpenak ditu, besteak beste, konpainiaren etorkizuneko finantza- eta eragiketa-emaitzei buruzko adierazpenak. Adierazpen hauek gaur goizeko P&L prentsa-oharrean Safe Harbor Adierazpenean jasotako kontuzko adierazpenekin eta oharpenekin eta konpainiaren 10-K urteko txostenaren eta 10 hiruhileko txostenen inprimakian jasotako kontuzko adierazpenekin alderatu behar dira. -Q eta beste balore-dokumentu batzuk. Erregulatzaileak Kontuan izan hau oharrarekin. Enpresaren benetako emaitzak adierazpen hauetatik nabarmen desberdinak izan daitezke, eta enpresak ez du etorkizunera begirako adierazpen hauek eguneratzeko betebeharrik, aplikagarri den legeak berariaz eskatzen duenean izan ezik.
Konferentzia-deian eztabaidatutako GAAPez kanpoko finantza-ratioen eta GAAP ratioen arteko bateratzea, datuak kalkula daitezkeenean, konpainiaren hirugarren hiruhilekoko irabazien txostenean sartu da gaur goizean edo Inbertitzaileen Harremanen atalean. » enpresaren webgunea www.primowatercorp.com. Nirekin batera Tom Harrington, Primoko zuzendari nagusia, eta Jay Wells, Primoko finantza zuzendaria daude. Konferentzia-dei honen barruan, www.primowatercorp.com helbidean online plataforma bat eskaintzen dizuegu gure eztabaidetan laguntzeko. Tomek gaurko deia hirugarren hiruhilekoaren ikuspegi orokorrarekin eta Primoren plan estrategikoan egindako aurrerapenarekin hasiko du. Ondoren, Jayk gure segmentu mailako errendimendua aztertuko du, eta hirugarren hiruhilekoko errendimendua xehetasun gehiagorekin eztabaidatuko dugu eta laugarren hiruhilekoari eta 2022ko urte osoari buruzko gure aurreikuspena eskainiko dugu, deia berriro Tomi eman aurretik, galdera-erantzunen aurretik epe luzerako ikuspegia emateko. Ondoren, Jayk gure segmentu mailako hirugarren errendimendua aztertuko du, eta gure hiruhilekoko errendimendua xehetasun gehiagorekin eztabaidatuko dugu eta laugarren hiruhilekoari eta 2022ko urte osoari buruzko gure aurreikuspena eskainiko dugu, deia berriro Tomi eman aurretik, galdera-erantzunen aurretik epe luzerako ikuspegia emateko. Jayk gure segmentuaren errendimendua aztertuko du ondoren, eta hirugarren hiruhilekoko emaitzak xehetasun gehiagorekin eztabaidatuko ditugu, eta laugarren hiruhilekorako eta 2022 osorako gure gidalerroak eskainiko ditugu, Tomi berriro deitu aurretik, galderak erantzun aurretik epe luzerako ikuspegia emateko. Jayk gure segmentuaren errendimendua aztertuko du ondoren, eta hirugarren hiruhilekoko emaitzak xehetasun gehiagorekin eztabaidatuko ditugu, eta laugarren hiruhilekorako eta 2022 osorako gure gidalerroak emango ditugu, Tomi galdera-erantzunetarako berriro deitu aurretik. lehenago emanda.
Eskerrik asko John eta egun on guztioi. Hiruhilekoko emaitzekin pozik nago eta Primoko langile guztiei eskerrak eman nahi dizkiet enpresaren arrakastan egindako ekarpen etengabeagatik. Bereziki, Jay Wells gure Finantza Zuzendari Nagusia aipatu nahi nuke, apirilaren 1ean erretiroa iragarri baitzuen. Jayri eskerrak eman nahi dizkiot Primon egon den denboran egindako dedikazio eta ekarpen baliotsuengatik. Primok finantza-talde sendoa du eta Jay funtsezkoa izan da finantza- eta eragiketa-errendimendua hobetzeko. Oso eskertuta nago Jay Primon geratuko delako erretiroa hartu arte, lidergo-trantsizio leuna errazteko, eta onena opa diot erretiroan. Eskerrik asko Jay. Gure Water Your Way plataforma bereizian lanean jarraitu dugu, eta inflazio ia errekorra izan arren, diru-sarrera organiko sendoak eta EBITDA hazkunde doitua lortu ditugu hirugarren hiruhilekoan. Gure inbertsio-filosofia osorik mantentzen da, hainbat kanal eta geografiatan zehar ur-irtenbide aurreratuen zorro batekin, kontsumitzaileen aldeko haize sendoekin eta atzeraldiarekiko erresistentea den diru-sarreren oinarri batekin. Gure plataforma digitalean egindako inbertsio jarraituak, ur-hozkailuen salmentak gure ur-irtenbideekin konektatzeko gaitasuna zabalduz eta gure ibilbideetan oinarritutako eragiketak etengabe optimizatuz, oinarri sendoa eskaintzen dugu gure epe luzerako hazkunde-helburuak lortzeko.
Hirugarren hiruhilekoan, diru-sarrera sendoak eta EBITDA doituaren hazkundea lortu genituen. Ondorioz, 2022ko urte osoko diru-sarreren aurreikuspena 2.220-2.240 milioi dolarretara igo dugu, eta horrek diru-sarreren hazkunde normalizatua % 13tik % 14ra dakar. Diru-sarrera organikoak % 14-15 hazi ziren eta EBITDA doitua 415 milioi dolar eta 425 milioi dolar artekoa izan zen. Diru-sarrera bateratuak % 6 igo ziren, 585 milioi dolarretara iritsiz hirugarren hiruhilekoan. Diru-sarrera organikoen % 15eko hazkundea. Atzerriko dibisen eragina eta Ipar Amerikako erabilera bakarreko botilaratutako uraren negozioaren irteera kontuan hartu gabe, diru-sarrerak % 18 hazi ziren, kontsumitzaileen eskariaren jarraipenaren, banagailuen salmentaren igoeraren, fusio eta erosketen etengabeko erosketen, zerbitzu-neurrien hobekuntzaren, ibilbide bakoitzeko diru-sarreraren igoeraren eta OTIF edo puntual eta osoko entregaren igoeraren, Water Direct eta Exchange-ko bolumenaren hazkunde jarraituaren eta bezero-oinarri eta betetze egonkortuaren, baita bezeroen esperientziaren hobekuntzaren ondorioz ere, gure mugikorretarako aplikazio eguneratuaren onurak barne. Atzerriko dibisen eragina eta Ipar Amerikako erabilera bakarreko botilaratutako uraren negozioaren irteera kontuan hartu gabe, diru-sarrerak % 18 hazi ziren, kontsumitzaileen eskariaren jarraipenaren, banagailuen salmentaren igoeraren, fusio eta erosketen etengabeko erosketen, zerbitzu-neurrien hobekuntzaren, ibilbide bakoitzeko diru-sarreraren igoeraren eta OTIF edo puntual eta osoko entregaren igoeraren, Water Direct eta Exchange-ko bolumenaren hazkunde jarraituaren eta bezero-oinarri eta betetze egonkortuaren, baita bezeroen esperientziaren hobekuntzaren ondorioz ere, gure mugikorretarako aplikazio eguneratuaren onurak barne. Ipar Amerikako botila-uraren negoziotik irtetea eta moneta-efektuak kenduta, diru-sarrerak % 18 hazi ziren kontsumitzaileen eskaria jarraituaren, banagailuen salmenten igoeraren, fusio eta erosketa akordioen, kokapen-errendimenduaren hobekuntzaren eta unitateen hazkunde-produktuen ondorioz. eta OTIF edo puntual eta osorik entregatzea handitzea, Water Direct eta Exchange-n bolumenaren hazkunde jarraitua, bezero-base eta hornidura egonkortua, eta bezeroen esperientzia hobetua, gure mugikorretarako aplikazio eguneratuaren abantailak barne. Atzerriko truke-efektuak eta Ipar Amerikako botatzeko ur botilaratutako negozioa utzita, diru-sarrerak % 18 handitu ziren, kontsumitzaileen eskariaren jarraipenaren, ur-banagailuen salmenten igoeraren, fusio eta erosketen jarraipenaren, zerbitzu-erregistroaren hobekuntzaren, OTIF edo On-time eta Full Delivery Execution-en diru-sarreraren igoeraren, Water Direct eta Exchange-ren hazkunde jarraituaren, bezero-oinarri eta hornidura egonkorren eta bezeroen esperientziaren hobekuntzaren ondorioz, gure mugikorretarako aplikazio berrituaren onurak barne.
EBITDA doitua % 10 igo zen, 117 milioi dolarretara iritsiz hirugarren hiruhilekoan, bolumen handiagoek, prezio altuagoek eta kostuen kudeaketa eraginkorrak inflazioaren eragina konpentsatu baino gehiago egin baitzuten. Hiruhilekoko EBITDA marjina doitua % 20koa izan zen, aurreko urtearekin alderatuta 80 puntu basiko gehiago. Global Water Direct negozioan, gure bezero-basea 2,3 milioi ingurura hazi zen hirugarren hiruhilekoan. Bezeroen etorrera organikoaren, bezeroen erosketaren eta gure integrazio-estrategiaren konbinazio bati esker, hazkundea % 3,6koa izan zen aurreko urtearekin alderatuta, eta bezeroen atxikipena aurreko hiruhilekoetan berdin mantendu zen. Gure Water Direct eta Exchange dibisioek diru-sarreren hazkunde sendoa izaten jarraitu zuten, % 17ko diru-sarreren hazkunde organikoa izan baitzen bezeroen gogobetetasun hobeak, entrega-maiztasunak handitzeak eta inbentario-maila altuagoek bultzatuta. Hirugarren hiruhilekoaren amaieran ur-trukerako puntuen kopurua handitu izanak eta ur-trukearen eta banagailuen salmenten arteko lotura hobetuak onura izan zuten.
Gure ura hornitzeko eta iragazteko negozioak hobera egiten jarraitu zuen. Diru-sarrera organikoak % 11 handitu ziren hiruhileko arteko alderatuta, lorategiko makinen prezio altuagoei, makinen funtzionamendu-denbora handitu eta ura iragazteko zerbitzuen maila altuagoei esker. Bezeroen joerak positiboak izaten jarraitzen dute prezioen elastikotasunari dagokionez. Oso bezeroen iritzi gutxi daude prezio altuagoekin lotuta, hau hainbat metrika konbinatuz jarraitzen baitugu, hala nola dei-zentroaren jarduera, bezeroen atxikipena eta bezeroen hazkundea. Gure ur-hozkailuen negozioa hobetzen jarraitu zuen hirugarren hiruhilekoan, diru-sarrerak % 47 igo ziren eta txikizkariak 270.000 ur-hozkailu baino gehiago saltzen zituzten. Bolumenaren hazkundea ikusten jarraitzen dugu promozio-jarduera handiagoak, produktuen banaketak eta gure bezero-basean sartzeak bultzatuta. Primo Water Coupons gure ur-hozkailuen salmentekin konbinatzen ari gara ur-zerbitzuarekin lotutako ur-hozkailuen salmentak sustatzeko, etorkizuneko hazkunde organikorako funtsezko faktorea izanik.
Ur-banagailuei dagokienez, AEBetako Aduana eta Muga Babesak duela gutxi birsailkatu ditu ur bero eta hotzeko banagailuak eta ur iragazkidun banagailuak. 2022ko azaroaren 6tik aurrera, banagailuak eta iragazkiak ez dira % 25eko zergapetuko, baizik eta % 2,7koa. Prezio-murrizketa hau Primoren inportatutako produktuen gehiengo zabalari aplikatzen zaio eta txikizkako eta merkataritza elektronikoko bezeroei saltzen dizkiegun gure banagailuen batez besteko salmenta-prezioa doitzeko aukera emango digu. Ur-konexioen kopurua handitzeak ur-berogailuen salmenta bizkortzea espero dugu, salgaien kostu txikiagoaren eta ondoriozko prezio-murrizketen bidez. Salgaien kostua jaitsi egingo da 2023an, inbentario berria hornikuntza-katean zehar mugitzen den heinean. Gure Ur Hornikuntza Zuzenean eta Ur Iragazketa dibisioetan bezeroei alokatutako ur-banagailuekin lotutako kapital-kostu txikiagoak izango ditugu onuradun.
Zenbakiei dagokienez, pozik gaude My Water+ mugikorretarako aplikazioan egindako inbertsioarekin, gaur egun 4,9ko balorazioa baitu iOS eta Android plataformetan, gure azken eguneratzearen ondorio zuzena. 2021. urtearen amaieratik, gure Google Online ospearen puntuazioa % 63 igo da eta gure Google My Business puntuazioa % 46. Sailkapen hauek hobekuntza nabarmena dira aurreko hiruhilekoekin alderatuta eta gure ekimen digitaletan eta bezeroen konpromisoan dugun konfiantza indartzen dute. Bezeroei irtenbide digital onenak eskaintzen inbertitzen jarraituko dugu. Gure merkataritza elektroniko digitaleko gunearen zati handi bat berriro plataformatu dugunez, gure water.com webgunea berriro diseinatzera bideratuko dugu arreta, barne eta kanpoko baliabideen konbinazio baten bidez bere errendimendua are gehiago hobetzeko. Ikusi 9. eta 10. diapositibak material osagarrietan xehetasun gehiago lortzeko.
2022an, beste enpresa askok bezala, lanaren, erregaiaren, garraioaren eta bestelako funtzionamendu-kostuen igoera nabarmenak izango ditugu, eta horiek hirugarren hiruhilekoan egindako prezioen ekintzek guztiz konpentsatu zituzten. Primo taldeak lan bikaina egin du igoera hori konpentsatzeko, bezeroen esperientzia hobetzen jarraituz. Aurreko hiruhilekoan eztabaidatu bezala, Ipar Amerikako ibilbideen optimizazio automatikoko tresnak, AROk, ibilbideak ahalik eta ibilbide eraginkorrenetan sailkatzen ditu, eta horrela, salmenta-ordezkariek bezeroekin ematen duten denbora maximizatzen du, ibilbideen komisio-denboratik sortutako diru-sarrerak handitzen ditu, etorkizuneko hazkunde organikorako ibilbideen prozesatzeko gaitasuna askatzen du eta bolantearen atzean ematen den denbora minimizatzen du. ARO funtsezko ekimen operatiboa izaten jarraitzen du. Adibidez, irailean abuztuan baino 23 ibilbide gehiago egiten genituen egunean, eta egindako kilometro kopurua ez zen handitu, inplementazio-taldearen lan gogorraren ondorio zuzena.
Gainera, Ipar Amerikako gure urteko diru-sarrerak gune bakoitzeko ia % 22 igo dira aurreko urtearekin alderatuta. Ahalegin hauek zati garrantzitsua dira kostuen igoerak konpentsatzeko, aldi berean eraginkortasun operatiboa eta bezeroarentzako arreta hobetzen dituzten bitartean, eta aukera ematen digute entrega-maiztasuna handitzeko gure ur-trukearen negozioa hazteko ahaleginak laguntzeko. Aurrera begira, kanpoko aholkulariak hautatzen ditugu gure hazkunde-algoritmoa laguntzeko eta gure ibilbideetan oinarritutako plataformaren eraginkortasun operatiboa hobetzeko. 2022ko urte osorako, diru-sarrerak 2.220 milioi dolarretik 2.240 milioi dolarretara igotzea espero da, % 13tik % 14ra bitarteko diru-sarreren hazkunde-tasa normalarekin, Ipar Amerikako botatzeko botilaratutako uraren txikizkako negoziotik irteteko doituta. 2022ko urte osoko EBITDA doitua 415 milioi dolar eta 425 milioi dolar artekoa izatea espero dugu.
Bost urteko kontratua eman digute Costcoren botilaratutako uraren hornitzaile esklusibo izateko, zuzenean kontsumitzaileei eta enpresa-kideei. Jardueraren igoera honek eta ura ordezkatzeko guneen igoerak 2024ra arteko hazkunde organikoaren aurreikuspena babesten dute. Balantze sendoa dugu, marjina sendoak eta epe luzerako diru-sarreren eta irabazien hazkunderako bidean gaude. 2024ko diru-sarreren aurreikuspena mantentzen dugu urteko diru-sarreren hazkunde organiko sendoarekin, eta 2024ko EBITDA doituaren aurreikuspena 530 milioi dolar ingurura igotzen dugu, % 21eko EBITDA doituaren marjinarekin gutxi gorabehera.
Hobekuntza operatiboetan, digitalean eta bezeroen hobekuntzetan dugun errendimenduan oinarrituta, gure kapital-inbertsio gehigarria 150 milioi dolarretik 110 milioi dolarretara murriztuko dugu 2022 eta 2024 artean. Zehazki, 2023 eta 2024an 50 milioi dolarretik 2023 eta 2024an 30 milioi dolar ingurura murriztuko gara. Erabaki hau gure errendimenduan dugun konfiantzan oinarritzen da, eta horrek gure inbertsioa murriztea ahalbidetzen digu, 2024ko gure gidalerroak betetzen jarraitzen dugun bitartean. Amaitzeko, utzi nazazue berriro esaten gure estrategia funtzionatzen ari dela. Ziur gaude gure 2022ko aurreikuspena betetzeko eta 2024rako gure epe luzerako aurreikuspena gauzatzeko gaitasunean.
Orain, Jay Wells gure finantza zuzendariari emango diot hitza, hirugarren hiruhilekoko finantza-emaitzen azterketa zehatzagoa egiteko.
Eskerrik asko Tom eta egun on guztioi. Has gaitezen hirugarren hiruhilekoko emaitzekin. Diru-sarrera bateratuak % 6 igo ziren, 551 milioi dolarretik 585 milioi dolarretara. Diru-sarrera organiko bateratuak, atzerriko truke-ondorioak baztertzen dituenak eta Ipar Amerikako botatzeko ur botilaratutako txikizkako negozioaren itxiera doitzen dutenak, % 15 handitu ziren hiruhilekoan. Doitutako EBITDA % 10 igo zen, 117 milioi dolarretara. Truke-aldaketarik gabeko doitutako EBITDA % 14 handitu zen, marjinen 80 puntu basikoko igoera izanik. Tomek esan zuen bezala, prezioen igoeraren, bolumenen igoeraren eta eskari handiak errentagarritasuna handitzea ekarri zuen.
Hiruhilekoan zehar, gure helburuko langile-mailak mantendu ditugu eta medikuen salmenten % 98 baino gehiago lortu dugu bide-entrega bidez. Uste dugu gure langileengan inbertsio gehigarriak eta gure langile-eredu prediktiboen erabilerak 2022 osorako eta aurreragoko gure helburuak lortzeko aukera emango digutela.
Gure segmentuaren errendimenduari dagokionez, hiruhilekoan, Ipar Amerikako diru-sarrerak 413 milioi dolarretik [entzutezina] 407 milioi dolarretara igo ziren.
Diru-sarrera organikoak % 18 handitu ziren. Hazkunde organikoa Water Direct eta Water Exchange segmentuetako % 17ko hazkunde organikoari esker izan zen, prezioen nahasketaren % 11ko hazkundea eta bolumenaren % 6ko hazkundea barne.
Gure Europako segmentuan, diru-sarrerak % 6 handitu ziren, 71 milioi dolarretara iritsiz. Diru-sarrera organikoak % 15 hazi ziren, atzerriko truke-efektuak kontuan hartu gabe, gure Water Direct negozioak, gure etxeko bezero-basearen hazkundeak eta europarrak bulegora itzultzen diren B2B bolumenak bultzatuta.
Europako EBITDA doitua % 8 handitu zen, 16 milioi dolarretara iritsiz. Kanbio-trukearen efektuak kenduta, EBITDA doitua % 29 handitu zen.
Laugarren hiruhilekorako eta urte osorako gure gidalerroei dagokienez, orain arte dugun informazioan oinarrituta, laugarren hiruhilekoko eragiketa jarraituen diru-sarrera bateratuak 540 milioi dolar eta 560 milioi dolar artekoak izatea espero dugu, eta laugarren hiruhilekoko EBITDA doitua 102 milioi dolar eta 112 milioi dolar artekoa izango da.
2022ko urte osoko diru-sarrerak aurretik aurreikusitakoa baino zertxobait handiagoak izatea espero da, 2.220 eta 2.240 milioi dolar artekoak, eta % 13tik % 14ra bitarteko diru-sarreren hazkunde normalizatuarekin, Northern Disposable Bottled Water Retail-etik irtetea egokituta. AEBetako negozioa
2022ko urte osoko EBITDA doitua 415 eta 425 milioi dolar artekoa izatea espero dugu. Diru-sarreren gaineko zergak 10 milioi dolar ingurukoak izatea espero dugu, interes-gastuak 60 milioi dolar ingurukoak izatea eta kapital-gastuak 200 milioi dolar ingurukoak izatea.
2022ko emaitzek indartzen dute gure konfiantza diru-sarreren hazkunde organiko koherentea lortzeko dugun gaitasunean. Hazkunde organikorako aukerak mantenduz, banaketa puntu berriak eskuratu ditugu duela gutxi gure Exchange negozioan, gure Costco dendako ekitaldien hedapen geografikoak Ipar Amerikan eta gure Water Direct negozioan hazkunde nabarmena ekarri du, eta gure ekitaldien bolumenak gure Refill negozioaren errendimendua hobetu du. Arrakasta hauek bezeroen esperientzia hobetzeko dugun konpromisoaren emaitza dira, zerbitzuen hobekuntzen eta teknologia digitaletan inbertsioen bidez.
2024ko diru-sarreren aurreikuspena mantentzen dugu urteko diru-sarreren hazkunde organiko sendoarekin, digitu bakarrekoa, eta 2024ko EBITDA doituaren aurreikuspena 530 milioi dolar ingurura igo dugu. 2022an, beste enpresa askok bezala, lan-kostuen, erregaiaren, garraioaren eta bestelako ustiapen-kostuen igoera nabarmenak izango ditugu aurrean, baina hori konpentsatu dugu prezioen eta eraginkortasun-ekimenen bidez. Kostu horiek prezio altuagoekin konpentsatu ditugun arren inflazioaren ondorio kaltegarriak arintzeko, horrek gure EBITDA doituaren marjinan eragina izan du, prezio horien diru-sarreren igoera kostu altuagoek konpentsatu baitute. 2024ko EBITDA doituaren marjina % 21 ingurukoa izatea espero da, inflazioaren arabera doitutako prezio gehigarrien eragina kontuan hartuta.
Aurretik iragarri genuen 150 milioi dolar gehiago inbertitzeko asmoa genuela kapital-gastuetan, hazkunde organikoa sustatzeko eta gure EBITDA marjina doitua handitzeko. Inbertsio gehigarri hori urtean 50 milioi dolarretik urtean 30 milioi dolar ingurura murriztea erabaki dugu 2023 eta 2024 bitartean.
2025erako gure kapital-gastu normalizatu totalera itzuliz, diru-sarreren % 7 ingurukoa. Tomek aipatu bezala, erabaki hau gure errendimendu-zenbakietan dugun konfiantzan oinarritu zen, eta horrek gure inbertsioa murriztea ahalbidetu zigun, 2024ko gure gidalerroak betez. Aurreko hiruhilekoan aipatu genuen bezala, Kalifornian nabarmen handitu diren hainbat propietate saltzea aztertzen ari gara. Interes maila altua izaten jarraitzen du eta interesdunekin lanean ari gara prozesua aurrera eramateko.
Horrez gain, palanka-efektua 3x azpitik murriztean zentratuta jarraitzen dugu 2023rako eta 2,5x azpitik 2024 amaierarako. Gogorarazteko, gure egungo zorraren mugaeguna 2027an eta 2028an dago, beraz, une honetan ez gaude behartuta gure zorrak birfinantzatzera eta pozik gaude egungo zorraren egiturarekin.
2024rako gure aurreikuspenek gure urte anitzeko dibidenduen igoera programa babesten dute, eta horrek 2024rako akziodunei 36 milioi dolar gehituko dizkie, baita joan den hiruhilekoan iragarritako 100 milioi dolarreko akzioen erosketa programa ere. Hau diru-sarrerak eta irabazien hazkundea bultzatzeko aurretik iragarritako inbertsio gehigarriko planean oinarritzen da.
2022ko abuztuaren 9an, gure administrazio-kontseiluak 100 milioi dolarreko akzioen erosketa-programa oportunista onartu zuen, abuztuaren 15ean hasi zena. Hiruhilekoan zehar, 800.000 akzio inguru erosi genituen 11 milioi dolarren truke. Erosketa-programak Administrazio Kontseiluak gure etorkizuneko errendimenduan eta epe luzerako diru-fluxua sortzeko duen konfiantza islatzen du, eta gure akziodunentzat oinarrizko balioa sortzeko dugun konpromiso jarraitua erakusten du. Atzo, gure administrazio-kontseiluak akzio arrunt bakoitzeko 0,07 dolarreko hiruhileko dibidendua onartu zuen; gure hazkunde-aurreikuspenek gure hazkundea eta urteko dibidenduen igoera finantzatu ditzakete. Gogorarazteko, gure urte anitzeko dibidendu-planak 0,01 dolarreko hiruhileko dibidendu-igoera bat barne hartzen du akzio bakoitzeko 2022, 2023 eta 2024an.
Dibidenduaren igoerak 6 milioi dolar baino gehiago itzuliko dizkie akziodunei 2022an eta 36 milioi dolar 2024 amaierarako. Kapital-hedapenaren gainerako arloak gure fusio eta erosketa osagarriak barne hartzen ditu. Dibidenduaren igoerak 6 milioi dolar baino gehiago itzuliko dizkie akziodunei 2022an eta 36 milioi dolar 2024 amaierarako. Kapital-hedapenaren gainerako arloak gure fusio eta erosketa integratuak barne hartzen ditu. Dibidenduen igoerak 6 milioi dolar baino gehiago itzuliko dizkie akziodunei 2022an eta 36 milioi dolar 2024 amaierarako. Gainerako kapital-esleipen arloak gure fusioak eta erosketak barne hartzen ditu. Dibidenduen igoerak 6 milioi dolar baino gehiago itzuliko dizkie akziodunei 2022an eta 36 milioi dolar 2024 amaierarako. Kapital-banaketaren beste arlo batzuk gure fusioak eta erosketak dira. 2022rako, gure 40-60 milioi dolarreko helburuaren beheko muturraren ondoan egotea espero dugu. Deia Tomi birbidaltzen ari naiz orain.
Eskerrik asko, Jay. Pozik gaude azken urtearekin eta baikortasunez begiratzen diogu etorkizunari. Primo Waterren inbertsio-tesia koherentea dela uste dugu. Ipar Amerikako eta Europako marka nazional eta lokalentzako ur puruaren kontsumitzaileentzako plataforma guztiz irekia gara, atzeraldiarekiko erresistentea den diru-sarreren oinarri aurreikusgarria, non etxeko eta dendako kontsumitzaileekin eta goi-mailako pertsonaia erakargarriekin elkartzen garen. Hazkunde organikorako helburua, ur-banagailuen salmentak gure ur-zerbitzuetako bati lotuta, etorkizuneko hazkunde organikoaren eragile nagusia. Gure ESG ekimen zabalagoen barruan, 2030erako gure ur-kontserbazio helburuak betetzen jarraitzen dugu, hainbat faktoreren laguntzarekin, hala nola osasunaren eta ongizatearen inguruko kontsumitzaileen kontzientziazioa areagotzea eta ur-azpiegituren zahartzea.
Berriz ere esan nahi dut inoiz baino negozio sendoagoa eta ekonomikoagoa bihurtu garela. Azken urteotan, aurrerapen handiak egin ditugu ur garbiaren enpresa gisa ditugun oinarrizko gaitasunetan zentratuz. Garrantzitsua da ulertzea gaur egun enpresa desberdina garela, eta hori freskagarrien eta kafearen negoziotik irten eta negozio premium tradizionalak eskuratzeko hartu dugun erabaki estrategikoaren ondorio zuzena da.
Ondorioz, balantze sendoa dugu, epe luzerako hazkunde-perspektiba sendoak eta marjina oso erakargarriak, azken hiruhilekoan % 20ra igo direnak. EBITDA doituaren marjinen hiruhilekoko sasoikotasuna izan arren, lorpen hau mugarri garrantzitsutzat jotzen dugu 2024ko EBITDA doituaren marjinaren helburua lortzeko bidean.
Gure epe luzerako diru-sarreren hazkunde organikorako aurreikuspenak sendoak dira. 2024ko gure aurreikuspenetan konfiantza dugu, urteko diru-sarreren hazkunde organiko sendoa aurreikusten baitugu, eta gure 2024ko gidalerro eguneratuak EBITDA doitua 530 milioi dolar ingurura igotzen du, 2022ko gure errendimendu sendoan oinarrituta, EBITDA marjina doitua % 21 ingurukoa da, EPS doitua 1,10 eta 1,20 dolar artekoa da, palanka garbia 2,5x azpitik dago eta ROIC % 12tik gorakoa da.
Aurrera begira, gure ur-plataforma bereizia aprobetxatzen jarraitzen dugun heinean eta lehentasun nagusi batzuetan zentratzen garen heinean, gure ur garbiaren eredua erabiliko dugu diru-sarrera normalizatuak 540 milioi dolarretik 560 milioi dolarretara handitzeko laugarren hiruhilekoan. % 14tik % 15era bitarteko hazkunde organikoa izango dugu diru-sarreren gainean. Gure bizarra-xafla/bizarra-xafla eredua erabiltzen jarraituko dugu, saltzen diren banagailu kopuruaren hazkundeak diru-sarreren hazkundea bultzatuko duelarik eta diru-sarreren hazkundeak konektibitatea sarituko duelarik. Primo taldeak emaitzak lortzen jarraitzen du.
Berriz ere, eskerrak eman nahi dizkiet Primo Water-eko langileei gure bezeroei zerbitzua emateko egiten duten ahalegin nekaezinagatik. Horrekin batera, deia Joni emango diot berriro galdera-erantzunetarako. Horrekin batera, deia Joni emango diot berriro galdera-erantzunetarako. Horrekin batera, deia Johni birbidaltzen diot galderak eta erantzunak egiteko. Horrekin batera, deia Johni birbidaltzen diot galderak eta erantzunak egiteko.
Eskerrik asko, Tom. Galdera-erantzunen saioetan, ahalik eta jende gehienaren iritzia entzun ahal izateko, pertsona bakoitzeko galdera bakarra eta jarraipen-erantzun bakarra egitea eskatuko genuke. Galdera-erantzunen saioetan, ahalik eta jende gehienaren iritzia entzun ahal izateko, pertsona bakoitzeko galdera bakarra eta jarraipen-erantzun bakarra egitea eskatuko genuke. Galdera-erantzunen saioetan, ahalik eta jende gehienaren iritzia entzun ahal izateko, pertsona bakoitzeko galdera bat eta jarraipen-erantzun bat mugatzea eskatzen dizuegu. Galdera-erantzunen saioan, ahalik eta jende gehienaren iritzia entzun ahal izateko, pertsona bakoitzak galdera bakarra eta ondorengo erantzun bakarra izatea eskatzen dugu. Eskerrik asko. Operadore jauna, ireki arazoaren linea, mesedez.
Eskerrik asko. Jaun-andreok, galdera-erantzunen saio bati hasiera emango diogu. [Operadorearen argibideak] Zure lehen galdera Nick Modik egin dizu, RBC Capital Markets-ekoak. Jarraitu mesedez.
Egun on Tom. Beraz, Tom, Costcoren iragarpenari buruzko informazio gehiago eman badezakezu, uste dut aukera oso garrantzitsua dela. Beraz, agian ematen dituzun beste koloreek lagunduko dizute.
Bai. Jakina, Costcorekin arrakastaz lan egin duen gure salmenta-taldeari esker, gure epe luzeko harremana zabaltzeko, eta Costcok eman diezagukeen zerbitzu-maila eman diguten gure lehen lerroko taldekideei esker, honek beti funtzionatuko du. Harremana 2027an amaituko da. Onena da bi atal oso garrantzitsu daudela hemen. Horrek gure epe luzeko hazkunde-perspektibak babesten ditu. Ondorioz, harreman horietatik etekina aterako duten bezero berrien kopurua handitzeak hazkunde-istorio digitu bakarrekoa mantentzen laguntzen du. Aldi berean, gure ibilbideak eta bezeroen dentsitatea aprobetxatzen ere lagunduko digu, eta horrek % 21eko EBITDA marjina lortzeko gaitasuna handituko du, bezero hauek gure bezero-basean nagusitzen baitira.
Beraz, behin arrakasta handia lortuz gero, bikoitza da, baina begiratu bikoitz gisa, bezeroen hazkunde organikorako abantaila ematen baitigu, epe luzerako trafiko-bolumenak bultzatuko dituena, eta ibilbideen dentsitateagatik, gure ibilbide-azpiegitura erabiliz.
Beste puntu on bat: hau lehenago ez dugu partekatu, baina Costco banatzaileen banatzaile esklusiboak gara dendetan. Beraz, iturri konektatuak deitzen ditugunak pentsatzen ari bazara, ura eskaintzen ari naiz orain gure dendako ekitaldien bidez eta iturriak saltzen ere bai, COSCOko kideak gure zerbitzuetako batekin konektatu ahal izateko biak eginez: banatzaileak saltzea, zerbitzua eten egin da, beraz, igoera oso esanguratsua da 2023rako eta aurrerago.
Egin genuen lotura Taiwanekin egingo nuela izan zen, ez baita Costcoren arazoa, baina gure gidoian aipatu nuen benetan truke-negozio berri asko lortzen ari garela eta bezeroentzako eserlekuak gehitzen ari garela. Hau garrantzitsua da, bi gauza ere egiten dituelako: hazkunde organikoa laguntzen du, eta hurrengo urteetan hazkunde bizkortua ikusiko dugu trukean. Baina gure ibilbide-dentsitatea ere hobetuko du, eta horrek 2024ko % 21eko EBITDA marjina doituaren helburua lortzen lagunduko digu.
Kolore oso erabilgarria. Tom, ziur nago norbaitek honi buruz pentsatzen ari dela orain, baina, jakina, historikoki, beheraldi garaian, edo behintzat azken beheraldian, negozio hauek presiopean egon dira. Esan al dezakezu nola den desberdina garai hau? Nola aldatu da zure funtzionamendu eredua gaur egun, azken atzeraldian zeunden negozioarekin alderatuta?
Bai, uste dut merkatu-baldintza desberdinak daudela, Nick, noski, 2008an, 2009an eta 2010ean Europan lan egin zuen zuzendaritza-taldearen onurak laguntzen du. Uste dut pandemia garaian izandako esperientziak eta exekuzioak, SG&A kostuaren % 18tik % 20ra ezabatu genuenean, gure negozioaren izaera aldakorra erakusten dutela. Uste dut pandemia garaian izandako esperientziak eta exekuzioak, SG&A kostuaren % 18tik % 20ra ezabatu genuenean, gure negozioaren izaera aldakorra erakusten dutela. Uste dut pandemia garaian izandako esperientziak eta errendimenduak, kostu orokor eta administratiboen % 18tik % 20ra ezabatu genituenean, gure negozioaren izaera malgua erakusten dutela.Uste dut pandemia garaian SG&A kostuen % 18tik % 20ra ezabatzeko dugun esperientziak eta exekuzioak gure negozioaren aldakortasuna erakusten dutela.Uste dut pandemia garaian % 18tik % 20ra bitartean ezabatu genituen gastu orokorrak eta orokorrak. Uste dut pandemia garaian izandako esperientziak eta errendimenduak, gure gastu orokor eta administratiboen % 18tik % 20ra ezabatu genituenean, gure negozioaren ezegonkortasunaren isla direla. Horrela, erorketa-prozesuan, memoria nahikoa dugu egitura goiko ilaran gertatzen denera behar bezala doitzeko.
Baina guretzat beste bereizgarri gako bat ur-banagailu konektatu baten eta ur garbiaren onura izan zen, eta hori ez genuen kontuan hartu lehen aldiz martxan jarri ginenean. Beraz, ur-banagailuak saltzen ditut, kontsumitzaileek ur-zerbitzua aukeratu dezakete, eta gure ur-zerbitzuak eskala sozioekonomikoa hartzen du. Beraz, ur-erabiltzaile zuzen tipikoari buruz pentsatzen baduzu, haien diru-sarrera altuagoek hobeto egingo diote aurre ekaitzari, eta gero 2007an eta 2008an ez genuen ur-hornidura negozio bat dugu, eta hori erabaki garestia da. Burua edateko uraren kalitate handian jarrita dago. Atzeraldia izan edo ez, hauek benetako alde onak dira, baina jendeari aukerak ematen ari gara estresatuta badaude. Trukea prezio baxuagoan edo prezio hobean lor dezakezu, baina ez zuzenean. Nire gizonezkoen eta emakumezkoen ate-bisiten onurak galtzen dituzu, edo zuk zeuk bete dezakezu benetako prezioan hornitzen duzunean. Beraz, uste dugu benetan modu honetan erresistentzia egiteko aukera ematen digula. Zintzotasunez, uste dut hirugarren hiruhilekoko emaitzek erakusten dutela zein erresilienteak garen gaur egun.
Egun on Tom. Aurrerago joango banintz, marjina-zifra batekin hasiko nintzateke, eta hori handia da atzerriko dibisen merkatuko inflazio-presioa kontuan hartuta. Beraz, galdera batzuk besterik ez. Ulertzen duzuen bi puntu hauek marjinetan duten eragina, uste dut etorkizunean % 20 hartu beharko genukeela oinarrizko maila berri gisa?
Bigarren galderari erantzungo diot lehenik eta gero zure galderaren lehen zatia Jayri pasako diot. Uste dut % 20a gure bidaian % 21 inguru dela ikus dezakezula. Seinale bikaina da hara iristeko leku eta exekuzio bide argi bat dugula. Ulertu behar duzu EBITDA marjinan hiruhileko bakoitzeko sasoikotasun bat dagoela. Beraz, esango nuke hau dela lehen mugarri nagusia. Gogoratzen dudanez behintzat, inoiz izan dugun mailarik altuena da, eta non egongo garen adierazle bat da. Horrek ez du esan nahi lehen hiruhilekoa hor egongo denik. Ez dut esaten orientazioa ez dela, baina hiruhileko aldaketak egongo dira % 21eko adostasunera iristen garenean.
Argitaratze data: 2022ko abenduak 7