Καλημέρα. Ονομάζομαι Παμ και θα είμαι η χειρίστρια του συνεδρίου σας σήμερα. Εν τω μεταξύ, θα ήθελα να καλωσορίσω όλους στην τηλεδιάσκεψη της Primo Water Corporation για το τρίτο τρίμηνο του 2022. Όλες οι γραμμές έχουν απενεργοποιηθεί για την αποφυγή θορύβου στο παρασκήνιο. Μετά τους ομιλητές θα ακολουθήσει μια συνεδρία ερωτήσεων και απαντήσεων. [Οδηγίες χειριστή] Ευχαριστώ.
Θα ήθελα τώρα να δώσω τον λόγο στον κ. John Kathol, Αντιπρόεδρο Επενδυτικών Σχέσεων. Παρακαλώ συνεχίστε.
Καλώς ορίσατε στην τηλεδιάσκεψη της Primo Water Corporation για το τρίτο τρίμηνο του 2022. Όλα τα μέλη βρίσκονται αυτήν τη στιγμή σε λειτουργία μόνο για ακρόαση. Αυτή η κλήση θα λήξει το αργότερο στις 11:00 π.μ. ET. Η τηλεδιάσκεψη θα μεταδοθεί ζωντανά στον ιστότοπο της Primo στη διεύθυνση www.primowatercorp.com και θα παραμείνει εκεί για δύο εβδομάδες. Αυτή η τηλεδιάσκεψη περιέχει δηλώσεις για το μέλλον, συμπεριλαμβανομένων δηλώσεων σχετικά με τα μελλοντικά οικονομικά και λειτουργικά αποτελέσματα της εταιρείας. Αυτές οι δηλώσεις θα πρέπει να συγκριθούν με τις προειδοποιητικές δηλώσεις και τις αποποιήσεις ευθύνης που περιέχονται στη Δήλωση Ασφαλούς Λιμένα στο δελτίο τύπου κερδών και ζημιών σήμερα το πρωί και τις προειδοποιητικές δηλώσεις στην ετήσια έκθεση της εταιρείας σε Έντυπο 10-K και στις τριμηνιαίες εκθέσεις σε Έντυπο 10. -Q και άλλα έγγραφα τίτλων. Ρυθμιστικές Αρχές Παρακαλούμε λάβετε αυτό υπόψη με την αποποίηση ευθύνης. Τα πραγματικά αποτελέσματα της εταιρείας ενδέχεται να διαφέρουν ουσιωδώς από αυτές τις δηλώσεις και η εταιρεία δεν αναλαμβάνει καμία υποχρέωση να ενημερώσει αυτές τις δηλώσεις μελλοντικής εκπλήρωσης, εκτός εάν απαιτείται ρητά από την ισχύουσα νομοθεσία.
Μια συμφωνία τυχόν χρηματοοικονομικών δεικτών εκτός GAAP που συζητήθηκαν κατά τη διάρκεια της τηλεδιάσκεψης με τους πιο συγκρίσιμους δείκτες GAAP, όταν τα δεδομένα μπορούν να εκτιμηθούν, περιλαμβάνεται στην έκθεση κερδών τρίτου τριμήνου της εταιρείας νωρίτερα σήμερα το πρωί ή στην ενότητα Σχέσεις με Επενδυτές. » εταιρικός ιστότοπος www.primowatercorp.com. Μαζί μου είναι ο Tom Harrington, Διευθύνων Σύμβουλος της Primo, και ο Jay Wells, Οικονομικός Διευθυντής της Primo. Στο πλαίσιο αυτής της τηλεδιάσκεψης, προσφέρουμε μια διαδικτυακή πλατφόρμα στη διεύθυνση www.primowatercorp.com για να σας βοηθήσουμε στις συζητήσεις μας. Ο Tom θα ξεκινήσει τη σημερινή κλήση με μια επισκόπηση του τρίτου τριμήνου και την πρόοδό μας στο στρατηγικό σχέδιο της Primo. Στη συνέχεια, ο Jay θα εξετάσει την απόδοσή μας σε επίπεδο τμήματος και θα συζητήσουμε την απόδοσή μας στο τρίτο τρίμηνο με περισσότερες λεπτομέρειες και θα προσφέρουμε τις προβλέψεις μας για το τέταρτο τρίμηνο και ολόκληρο το έτος 2022, προτού δώσουμε την κλήση πίσω στον Tom για να μας δώσει μια μακροπρόθεσμη άποψη ενόψει των ερωτήσεων και απαντήσεων. Στη συνέχεια, ο Jay θα εξετάσει την απόδοση του τρίτου τμήματος σε επίπεδο τμήματος και θα συζητήσουμε την απόδοση του τριμήνου μας με περισσότερες λεπτομέρειες και θα προσφέρουμε τις προβλέψεις μας για το τέταρτο τρίμηνο και ολόκληρο το έτος 2022, προτού δώσουμε την κλήση πίσω στον Tom για να μας δώσει μια μακροπρόθεσμη άποψη ενόψει των ερωτήσεων και απαντήσεων. Στη συνέχεια, ο Jay θα αναλύσει την απόδοση του τμήματός μας και θα συζητήσουμε τα αποτελέσματα του τρίτου τριμήνου με περισσότερες λεπτομέρειες και θα προσφέρουμε τις οδηγίες μας για το τέταρτο τρίμηνο και ολόκληρο το 2022, προτού καλέσουμε ξανά τον Tom για να του δώσουμε μια μακροπρόθεσμη προοπτική και στη συνέχεια απαντήσουμε σε ερωτήσεις. Στη συνέχεια, ο Jay θα αναλύσει την απόδοση του τμήματός μας και θα συζητήσουμε τα αποτελέσματα του τρίτου τριμήνου με περισσότερες λεπτομέρειες και θα παρέχουμε τις οδηγίες μας για το τέταρτο τρίμηνο και για ολόκληρο το 2022, προτού καλέσουμε ξανά τον Tom για ερωτήσεις και απαντήσεις. που παρέχεται νωρίτερα.
Ευχαριστώ John και καλημέρα σε όλους. Είμαι ευχαριστημένος με τα αποτελέσματα του τριμήνου και ευχαριστώ όλους τους υπαλλήλους της Primo για τη συνεχή συμβολή τους στην επιτυχία της εταιρείας. Συγκεκριμένα, θα ήθελα να αναφέρω τον Οικονομικό Διευθυντή μας, Jay Wells, ο οποίος ανακοίνωσε την αποχώρησή του την 1η Απριλίου. Ευχαριστώ τον Jay για την αφοσίωση και τις πολύτιμες συνεισφορές του κατά τη διάρκεια της θητείας του στην Primo. Η Primo διαθέτει μια ισχυρή οικονομική ομάδα και ο Jay έχει συμβάλει καθοριστικά στη βελτίωση της οικονομικής και επιχειρησιακής απόδοσης. Είμαι πολύ ευγνώμων που ο Jay θα παραμείνει στην Primo μέχρι τη συνταξιοδότησή του για να διευκολύνει μια ομαλή μετάβαση στην ηγεσία και του εύχομαι ό,τι καλύτερο στη συνταξιοδότηση. Ευχαριστώ Jay. Συνεχίσαμε να λειτουργούμε με την διαφοροποιημένη πλατφόρμα Water Your Way και, παρά τον πληθωρισμό που πλησίαζε σε επίπεδα ρεκόρ, πετύχαμε ισχυρά οργανικά έσοδα και προσαρμοσμένη αύξηση EBITDA στο τρίτο τρίμηνο. Η επενδυτική μας φιλοσοφία παραμένει άθικτη με ένα χαρτοφυλάκιο προηγμένων λύσεων νερού σε πολλαπλά κανάλια και γεωγραφικές περιοχές, ισχυρούς ωφέλιμους ανέμους για τους καταναλωτές και μια βάση εσόδων ανθεκτική στην ύφεση. Οι συνεχείς επενδύσεις στην ψηφιακή μας πλατφόρμα, η επέκταση της δυνατότητας σύνδεσης των πωλήσεων ψυκτών νερού με τις λύσεις νερού μας και η συνεχής βελτιστοποίηση των λειτουργιών μας που βασίζονται σε διαδρομές παρέχουν μια σταθερή βάση για την επίτευξη των μακροπρόθεσμων στόχων ανάπτυξής μας.
Στο τρίτο τρίμηνο, επιτύχαμε ισχυρή αύξηση εσόδων και προσαρμοσμένων EBITDA. Ως αποτέλεσμα, αυξάνουμε την πρόβλεψη εσόδων για το σύνολο του έτους 2022 στα 2,22-2,24 δισεκατομμύρια δολάρια, η οποία αντιστοιχεί σε κανονικοποιημένη αύξηση εσόδων από 13% σε 14%. Τα οργανικά έσοδα αυξήθηκαν κατά 14-15% και τα προσαρμοσμένα EBITDA κυμάνθηκαν από 415 εκατομμύρια δολάρια σε 425 εκατομμύρια δολάρια. Τα ενοποιημένα έσοδα αυξήθηκαν κατά 6% στα 585 εκατομμύρια δολάρια στο τρίτο τρίμηνο. Αύξηση οργανικών εσόδων 15%. Εξαιρώντας τον αντίκτυπο του συναλλάγματος και την έξοδο από την επιχείρηση εμφιαλωμένου νερού μιας χρήσης στη Βόρεια Αμερική, τα έσοδα αυξήθηκαν κατά 18% λόγω της συνεχιζόμενης καταναλωτικής ζήτησης, της αυξημένης πώλησης διανομέων, των συνεχιζόμενων εξαγορών και συγχωνεύσεων, των βελτιωμένων μετρήσεων υπηρεσιών, της αύξησης των εσόδων ανά διαδρομή και της αυξημένης εκτέλεσης παραδόσεων OTIF ή έγκαιρων και πλήρους παράδοσης, της συνεχιζόμενης αύξησης του όγκου στις Water Direct και Exchange και της σταθεροποιημένης πελατειακής βάσης και της επαναπλήρωσης, καθώς και της βελτιωμένης εμπειρίας πελατών, συμπεριλαμβανομένων των πλεονεκτημάτων από την ενημερωμένη εφαρμογή μας για κινητά. Εξαιρώντας τον αντίκτυπο του συναλλάγματος και την έξοδο από την επιχείρηση εμφιαλωμένου νερού μιας χρήσης στη Βόρεια Αμερική, τα έσοδα αυξήθηκαν κατά 18% λόγω της συνεχιζόμενης καταναλωτικής ζήτησης, της αυξημένης πώλησης διανομέων, των συνεχιζόμενων εξαγορών και συγχωνεύσεων, των βελτιωμένων μετρήσεων υπηρεσιών, της αύξησης των εσόδων ανά διαδρομή και της αυξημένης εκτέλεσης παραδόσεων OTIF ή έγκαιρων και πλήρους παράδοσης, της συνεχιζόμενης αύξησης του όγκου στις Water Direct και Exchange και της σταθεροποιημένης πελατειακής βάσης και της επαναπλήρωσης, καθώς και της βελτιωμένης εμπειρίας πελατών, συμπεριλαμβανομένων των πλεονεκτημάτων από την ενημερωμένη εφαρμογή μας για κινητά. Εξαιρουμένων των συναλλαγματικών ισοτιμιών και της εξόδου από τον κλάδο εμφιαλωμένου νερού μιας χρήσης στη Βόρεια Αμερική, τα έσοδα αυξήθηκαν κατά 18%, χάρη στη συνεχιζόμενη καταναλωτική ζήτηση, τις αυξημένες πωλήσεις διανομέων, τις συνεχιζόμενες συμφωνίες συγχωνεύσεων και εξαγορών, τη βελτιωμένη απόδοση των τοποθεσιών και την ανάπτυξη μονάδων προϊόντων. και αύξηση του OTIF ή έγκαιρη και πλήρης παράδοση, συνεχής αύξηση του όγκου στις υπηρεσίες Water Direct και Exchange, σταθεροποίηση της πελατειακής βάσης και αναπλήρωση, καθώς και βελτιωμένη εμπειρία πελατών, συμπεριλαμβανομένων των πλεονεκτημάτων της ενημερωμένης εφαρμογής μας για κινητά. Εξαιρώντας τις επιπτώσεις των συναλλαγματικών ισοτιμιών και την έξοδο από τον κλάδο του εμφιαλωμένου νερού μιας χρήσης στη Βόρεια Αμερική, τα έσοδα αυξήθηκαν κατά 18% λόγω της συνεχιζόμενης καταναλωτικής ζήτησης, των αυξημένων πωλήσεων διανομέων νερού, των συνεχιζόμενων συγχωνεύσεων και εξαγορών, του βελτιωμένου ιστορικού εξυπηρέτησης, των αυξημένων εσόδων από το OTIF ή την Εκτέλεση Παράδοσης σε Έγκαιρη και Πλήρη Παράδοση, της συνεχιζόμενης ανάπτυξης του Water Direct and Exchange, της σταθερής πελατειακής βάσης και της αναπλήρωσης, καθώς και της βελτιωμένης εμπειρίας πελατών, συμπεριλαμβανομένων των πλεονεκτημάτων της ανανεωμένης εφαρμογής μας για κινητά.
Τα προσαρμοσμένα κέρδη προ φόρων, τόκων και αποσβέσεων (EBITDA) αυξήθηκαν κατά 10% στα 117 εκατομμύρια δολάρια το τρίτο τρίμηνο, καθώς οι υψηλότεροι όγκοι πωλήσεων, οι υψηλότερες τιμές και η αποτελεσματική διαχείριση κόστους υπεραντιστάθμισαν τον αντίκτυπο του πληθωρισμού. Το προσαρμοσμένο περιθώριο κέρδους EBITDA για το τρίμηνο ήταν 20%, αυξημένο κατά 80 μονάδες βάσης σε ετήσια βάση. Στον τομέα Global Water Direct, η πελατειακή μας βάση αυξήθηκε σε περίπου 2,3 εκατομμύρια το τρίτο τρίμηνο. Μέσω ενός συνδυασμού οργανικής εισροής πελατών, απόκτησης πελατών και της στρατηγικής ενσωμάτωσής μας, η ανάπτυξη ήταν 3,6% σε ετήσια βάση, ενώ η διατήρηση πελατών παρέμεινε σταθερή σε σχέση με τα προηγούμενα τρίμηνα. Τα τμήματα Water Direct και Exchange συνέχισαν να καταγράφουν ισχυρή αύξηση εσόδων, με οργανική αύξηση εσόδων 17%, η οποία οφείλεται στη βελτιωμένη ικανοποίηση των πελατών, την αυξημένη συχνότητα παράδοσης και τα υψηλότερα επίπεδα αποθεμάτων. Επωφεληθήκαμε από την αύξηση του αριθμού των σημείων ανταλλαγής νερού μέχρι το τέλος του τρίτου τριμήνου και από μια βελτιωμένη σύνδεση μεταξύ των πωλήσεων ανταλλαγής νερού και των πωλήσεων διανομέων.
Ο τομέας αναπλήρωσης και φιλτραρίσματος νερού συνέχισε να παρουσιάζει καλύτερες επιδόσεις. Τα οργανικά έσοδα αυξήθηκαν κατά 11% σε τριμηνιαία βάση λόγω των υψηλότερων τιμών των μηχανημάτων κήπου, του αυξημένου χρόνου λειτουργίας των μηχανημάτων και των υψηλότερων επιπέδων υπηρεσιών φιλτραρίσματος νερού. Οι τάσεις των πελατών παραμένουν θετικές όσον αφορά την ελαστικότητα των τιμών. Υπάρχουν πολύ λίγες κριτικές πελατών που σχετίζονται με υψηλότερες τιμές, καθώς παρακολουθούμε αυτό μέσω ενός συνδυασμού μετρήσεων όπως η δραστηριότητα του τηλεφωνικού κέντρου, η διατήρηση πελατών και η ανάπτυξη πελατών. Ο τομέας των ψυκτών νερού συνέχισε να βελτιώνεται το τρίτο τρίμηνο, με έσοδα αυξημένα κατά 47% και λιανοπωλητές που πούλησαν πάνω από 270.000 ψυκτικά νερού. Συνεχίζουμε να βλέπουμε αύξηση του όγκου πωλήσεων λόγω της αυξημένης προωθητικής δραστηριότητας, της διανομής προϊόντων και της διείσδυσης στην υπάρχουσα πελατειακή μας βάση. Συνδυάζουμε τα κουπόνια νερού Primo με τις πωλήσεις ψυκτικών νερού για να δώσουμε κίνητρα στις πωλήσεις ψυκτικών νερού που σχετίζονται με υπηρεσίες ύδρευσης, έναν βασικό παράγοντα για μελλοντική οργανική ανάπτυξη.
Όσον αφορά τους διανομείς νερού, η Υπηρεσία Τελωνείων και Προστασίας των Συνόρων των ΗΠΑ αναταξινόμησε πρόσφατα τους διανομείς ζεστού και κρύου νερού και τους διανομείς φιλτραρισμένου νερού. Από τις 6 Νοεμβρίου 2022, οι διανομείς και τα φίλτρα δεν θα υπόκεινται πλέον σε δασμό 25%, αλλά θα υπόκεινται σε δασμό 2,7%. Αυτή η μείωση τιμής ισχύει για τη συντριπτική πλειοψηφία των εισαγόμενων προϊόντων της Primo και θα μας επιτρέψει να προσαρμόσουμε τη μέση τιμή πώλησης των διανομέων μας που πωλούνται σε πελάτες λιανικής και ηλεκτρονικού εμπορίου. Αναμένουμε ότι η αύξηση του αριθμού των συνδέσεων νερού θα επιταχύνει την πώληση θερμοσίφωνων μέσω του χαμηλότερου κόστους των αγαθών και των επακόλουθων μειώσεων των τιμών. Το κόστος των αγαθών θα μειωθεί το 2023 καθώς νέο απόθεμα θα μετακινείται μέσω της αλυσίδας εφοδιασμού. Θα επωφεληθούμε από το χαμηλότερο κόστος κεφαλαίου που σχετίζεται με τους διανομείς νερού που μισθώνονται σε πελάτες στα τμήματα Άμεσης Παροχής Νερού και Φιλτραρίσματος Νερού.
Όσον αφορά τους αριθμούς, είμαστε ικανοποιημένοι με την πρόοδο που έχει σημειωθεί στην επένδυσή μας στην εφαρμογή My Water+ για κινητά, η οποία αυτή τη στιγμή έχει βαθμολογία 4,9 σε πλατφόρμες iOS και Android, άμεσο αποτέλεσμα της πρόσφατης ενημέρωσής μας. Από τα τέλη του 2021, η βαθμολογία φήμης μας στο Google Online έχει αυξηθεί κατά 63% και η βαθμολογία μας στο Google My Business έχει αυξηθεί κατά 46%. Αυτές οι κατατάξεις αποτελούν σημαντική βελτίωση σε σχέση με τα προηγούμενα τρίμηνα και ενισχύουν την εμπιστοσύνη μας στις ψηφιακές πρωτοβουλίες μας και στις πρωτοβουλίες μας για την εμπλοκή των πελατών. Θα συνεχίσουμε να επενδύουμε στην παροχή στους πελάτες μας των καλύτερων ψηφιακών λύσεων στην κατηγορία τους. Τώρα που έχουμε επανατοποθετήσει μεγάλο μέρος του ιστότοπου ψηφιακού ηλεκτρονικού εμπορίου μας, θα στρέψουμε την προσοχή μας στον επανασχεδιασμό του ιστότοπού μας water.com για να βελτιώσουμε περαιτέρω την απόδοσή του μέσω ενός συνδυασμού εσωτερικών και εξωτερικών πόρων. Δείτε τις διαφάνειες 9 και 10 στα Συμπληρωματικά Υλικά για περισσότερες λεπτομέρειες.
Το 2022, όπως πολλές άλλες εταιρείες, θα αντιμετωπίσουμε σημαντικές αυξήσεις στο κόστος εργασίας, καυσίμων, μεταφοράς και άλλων λειτουργικών εξόδων, οι οποίες αντισταθμίστηκαν πλήρως από τις ενέργειες τιμολόγησης που κάναμε κατά το τρίτο τρίμηνο. Η ομάδα της Primo έχει κάνει εξαιρετική δουλειά για να αντισταθμίσει αυτήν την αύξηση συνεχίζοντας να βελτιώνει την εμπειρία των πελατών. Όπως συζητήθηκε το προηγούμενο τρίμηνο, το εργαλείο αυτόματης βελτιστοποίησης διαδρομών της Βόρειας Αμερικής, ARO, ταξινομεί τις διαδρομές στις πιο αποτελεσματικές δυνατές διαδρομές, μεγιστοποιώντας έτσι τον χρόνο που αφιερώνουν οι εκπρόσωποι πωλήσεων διαδρομών στους πελάτες, αυξάνοντας τα έσοδα που παράγονται από τον χρόνο ανάθεσης διαδρομών, απελευθερώνοντας την ικανότητα επεξεργασίας διαδρομών για μελλοντική οργανική ανάπτυξη και ελαχιστοποιώντας τον χρόνο που αφιερώνεται πίσω από το τιμόνι. Το ARO παραμένει μια βασική επιχειρησιακή πρωτοβουλία. Για παράδειγμα, τον Σεπτέμβριο λειτουργούσαμε 23 περισσότερες διαδρομές την ημέρα από ό,τι τον Αύγουστο, χωρίς αύξηση στα συνολικά χιλιόμετρα που διανύθηκαν, άμεσο αποτέλεσμα της σκληρής δουλειάς της ομάδας υλοποίησης.
Επιπλέον, τα ετήσια έσοδά μας ανά τοποθεσία στη Βόρεια Αμερική έχουν αυξηθεί σχεδόν κατά 22% σε ετήσια βάση. Αυτές οι προσπάθειες αποτελούν σημαντικό μέρος της αντιστάθμισης του αυξανόμενου κόστους, βελτιώνοντας παράλληλα την επιχειρησιακή αποδοτικότητα και την εξυπηρέτηση πελατών, και μας επιτρέπουν να αυξήσουμε τη συχνότητα παράδοσης για να υποστηρίξουμε τις προσπάθειές μας να αναπτύξουμε την επιχείρηση ανταλλαγής νερού. Στο μέλλον, επιλέγουμε εξωτερικούς συμβούλους για να υποστηρίξουν τον αλγόριθμο ανάπτυξής μας και να βελτιώσουν την επιχειρησιακή αποδοτικότητα της πλατφόρμας μας που βασίζεται σε διαδρομές. Για ολόκληρο το έτος 2022, τα έσοδα αναμένεται να αυξηθούν από 2,22 δισεκατομμύρια δολάρια σε 2,24 δισεκατομμύρια δολάρια, με κανονικό ρυθμό αύξησης εσόδων 13% έως 14%, προσαρμοσμένο για την έξοδο από την επιχείρηση λιανικής πώλησης εμφιαλωμένου νερού μιας χρήσης στη Βόρεια Αμερική. Αναμένουμε ότι τα προσαρμοσμένα EBITDA για ολόκληρο το έτος 2022 θα κυμανθούν από 415 εκατομμύρια δολάρια έως 425 εκατομμύρια δολάρια.
Μας έχει ανατεθεί πενταετές συμβόλαιο για να γίνουμε ο αποκλειστικός προμηθευτής εμφιαλωμένου νερού της Costco απευθείας στους καταναλωτές και τα εταιρικά μέλη. Αυτή η αύξηση της δραστηριότητας και η αύξηση των σημείων αντικατάστασης νερού υποστηρίζουν την πρόβλεψή μας για οργανική ανάπτυξη έως το 2024. Έχουμε ισχυρό ισολογισμό, σταθερά περιθώρια κέρδους και βρισκόμαστε καθ' οδόν προς μακροπρόθεσμη αύξηση εσόδων και κερδών. Διατηρούμε τις προβλέψεις μας για τα έσοδα του 2024 με ισχυρή μονοψήφια ετήσια οργανική αύξηση εσόδων και αυξάνουμε τις προβλέψεις μας για τα προσαρμοσμένα EBITDA του 2024 σε περίπου 530 εκατομμύρια δολάρια, με προσαρμοσμένο περιθώριο EBITDA περίπου 21%.
Με βάση την απόδοσή μας σε λειτουργικές, ψηφιακές και πελατειακές βελτιώσεις, θα μειώσουμε τις σταδιακές κεφαλαιακές μας επενδύσεις από 150 εκατομμύρια δολάρια σε 110 εκατομμύρια δολάρια μεταξύ 2022 και 2024. Συγκεκριμένα, πρόκειται για μείωση από 50 εκατομμύρια δολάρια το 2023 και το 2024 σε περίπου 30 εκατομμύρια δολάρια το 2023 και το 2024. Αυτή η απόφαση βασίζεται στην εμπιστοσύνη μας στην απόδοσή μας, η οποία μας επιτρέπει να μειώσουμε τις επενδύσεις μας, διατηρώντας παράλληλα τις προβλέψεις μας για το 2024. Κλείνοντας, επιτρέψτε μου να επαναλάβω ότι η στρατηγική μας λειτουργεί. Είμαστε σίγουροι για την ικανότητά μας να ανταποκριθούμε στις προβλέψεις μας για το 2022 και να υλοποιήσουμε τη μακροπρόθεσμη πρόβλεψή μας για το 2024.
Θα παραδώσω τώρα στον Οικονομικό μας Διευθυντή, Τζέι Γουέλς, μια πιο λεπτομερή ανασκόπηση των οικονομικών αποτελεσμάτων του τρίτου τριμήνου.
Ευχαριστώ Τομ και καλημέρα σε όλους. Ας ξεκινήσουμε με τα αποτελέσματα του τρίτου τριμήνου. Τα ενοποιημένα έσοδα αυξήθηκαν κατά 6% στα 585 εκατομμύρια δολάρια από 551 εκατομμύρια δολάρια. Τα ενοποιημένα οργανικά έσοδα, τα οποία εξαιρούν τις επιπτώσεις των συναλλαγματικών ισοτιμιών και έχουν προσαρμοστεί για το κλείσιμο της επιχείρησης λιανικής πώλησης εμφιαλωμένου νερού μιας χρήσης στη Βόρεια Αμερική, αυξήθηκαν κατά 15% στο τρίμηνο. Τα προσαρμοσμένα κέρδη προ φόρων, τόκων και αποσβέσεων (EBITDA) αυξήθηκαν κατά 10% στα 117 εκατομμύρια δολάρια. Τα προσαρμοσμένα κέρδη προ φόρων, τόκων και αποσβέσεων (EBITDA) χωρίς συναλλαγματικές ισοτιμίες αυξήθηκαν κατά 14%, αντιπροσωπεύοντας αύξηση 80 μονάδων βάσης στα περιθώρια κέρδους. Όπως είπε ο Τομ, ο αντίκτυπος των αυξανόμενων τιμών, των αυξανόμενων όγκων και της υψηλής ζήτησης οδήγησε σε αύξηση της κερδοφορίας.
Κατά τη διάρκεια του τριμήνου, διατηρήσαμε τα επίπεδα προσωπικού που είχαμε θέσει ως στόχο και επιτύχαμε περισσότερο από 98% των πωλήσεων σε ιατρούς ανά διαδρομή παράδοσης. Πιστεύουμε ότι οι πρόσθετες επενδύσεις στο ανθρώπινο δυναμικό μας και η χρήση των προγνωστικών μοντέλων εργατικού δυναμικού μας θα μας επιτρέψουν να επιτύχουμε τους στόχους μας για όλο το 2022 και μετά.
Όσον αφορά την απόδοση του τμήματός μας για το τρίμηνο, τα έσοδα της Βόρειας Αμερικής αυξήθηκαν από 413 εκατομμύρια δολάρια σε [μη ακούγεται] στα 407 εκατομμύρια δολάρια.
Τα οργανικά έσοδα αυξήθηκαν κατά 18%. Η οργανική ανάπτυξη οφείλεται στην οργανική ανάπτυξη 17% στα τμήματα Water Direct και Water Exchange, συμπεριλαμβανομένης της αύξησης του μείγματος τιμών κατά 11% και του όγκου πωλήσεων κατά 6%.
Στον ευρωπαϊκό μας τομέα, τα έσοδα αυξήθηκαν κατά 6% στα 71 εκατομμύρια δολάρια. Τα οργανικά έσοδα αυξήθηκαν κατά 15% εξαιρουμένων των συναλλαγματικών ισοτιμιών, χάρη στην επιχειρηματική μας δραστηριότητα Water Direct, την αύξηση της πελατειακής μας βάσης σε ιδιώτες και τους όγκους συναλλαγών B2B καθώς οι Ευρωπαίοι επιστρέφουν στα γραφεία.
Τα προσαρμοσμένα κέρδη EBITDA στην Ευρώπη αυξήθηκαν κατά 8% στα 16 εκατομμύρια δολάρια. Εξαιρουμένων των συναλλαγματικών ισοτιμιών, τα προσαρμοσμένα κέρδη EBITDA αυξήθηκαν κατά 29%.
Όσον αφορά τις προβλέψεις μας για το τέταρτο τρίμηνο και ολόκληρο το έτος, με βάση τις πληροφορίες που έχουμε μέχρι σήμερα, αναμένουμε ότι τα ενοποιημένα έσοδα του τέταρτου τριμήνου από συνεχιζόμενες δραστηριότητες θα κυμανθούν από 540 εκατομμύρια δολάρια έως 560 εκατομμύρια δολάρια, ενώ τα προσαρμοσμένα κέρδη EBITDA του τέταρτου τριμήνου θα κυμανθούν από 102 εκατομμύρια δολάρια έως 112 εκατομμύρια δολάρια.
Τα έσοδα για ολόκληρο το έτος 2022 αναμένεται να είναι ελαφρώς υψηλότερα από τις προηγούμενες προβλέψεις, της τάξης των 2,22 δισεκατομμυρίων δολαρίων έως 2,24 δισεκατομμυρίων δολαρίων, με κανονικοποιημένη αύξηση εσόδων 13% έως 14%, προσαρμοσμένη για την έξοδο από την Northern Disposable Bottled Water Retail. Αμερικανικές επιχειρήσεις
Συνεχίζουμε να αναμένουμε ότι τα προσαρμοσμένα κέρδη EBITDA για ολόκληρο το έτος 2022 θα κυμανθούν από 415 εκατομμύρια δολάρια έως 425 εκατομμύρια δολάρια. Αναμένουμε ότι οι φόροι μετρητών θα ανέλθουν σε περίπου 10 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, τα έξοδα τόκων θα ανέλθουν σε περίπου 60 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ και οι κεφαλαιουχικές δαπάνες θα ανέλθουν σε περίπου 200 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ.
Τα αποτελέσματα του 2022 ενισχύουν την εμπιστοσύνη μας στην ικανότητά μας να επιτυγχάνουμε συνεπή οργανική αύξηση εσόδων. Διατηρώντας τις προοπτικές οργανικής ανάπτυξής μας, πρόσφατα αποκτήσαμε νέα σημεία διανομής στον κλάδο Exchange, η γεωγραφική επέκταση των εκδηλώσεων στα καταστήματα Costco έχει οδηγήσει σε σημαντική αύξηση στη Βόρεια Αμερική και στον κλάδο Water Direct, και ο όγκος των εκδηλώσεών μας έχει βελτιώσει την απόδοση του κλάδου Refill. Αυτές οι επιτυχίες είναι αποτέλεσμα της δέσμευσής μας να βελτιώσουμε την εμπειρία των πελατών μέσω βελτιώσεων στις υπηρεσίες και επενδύσεων σε ψηφιακές τεχνολογίες.
Διατηρούμε τις προβλέψεις μας για τα έσοδα του 2024 με ισχυρή μονοψήφια ετήσια οργανική αύξηση εσόδων και αυξάνουμε τις προβλέψεις μας για τα προσαρμοσμένα EBITDA του 2024 σε περίπου 530 εκατομμύρια δολάρια. Το 2022, όπως πολλές άλλες εταιρείες, θα αντιμετωπίσουμε σημαντικές αυξήσεις στο κόστος εργασίας, στα καύσιμα, στα μεταφορικά και σε άλλα λειτουργικά έξοδα, αλλά τις έχουμε αντισταθμίσει με επιτυχία μέσω πρωτοβουλιών τιμολόγησης και αποδοτικότητας. Ενώ αντισταθμίσαμε με επιτυχία αυτά τα κόστη με υψηλότερες τιμές για να αντισταθμίσουμε τις αρνητικές επιπτώσεις του πληθωρισμού, αυτό επηρέασε το προσαρμοσμένο περιθώριο EBITDA μας, καθώς η αύξηση των εσόδων από αυτήν την τιμολόγηση υπεραντισταθμίστηκε από το υψηλότερο κόστος. Το προσαρμοσμένο περιθώριο EBITDA μας για το 2024 αναμένεται να είναι περίπου 21%, λαμβάνοντας υπόψη τον αντίκτυπο της πρόσθετης τιμολόγησης προσαρμοσμένης στον πληθωρισμό.
Προηγουμένως ανακοινώσαμε την πρόθεσή μας να επενδύσουμε επιπλέον 150 εκατομμύρια δολάρια σε κεφαλαιουχικές δαπάνες για να υποστηρίξουμε την οργανική ανάπτυξη των εσόδων και να αυξήσουμε το προσαρμοσμένο περιθώριο EBITDA. Αποφασίσαμε να μειώσουμε αυτήν την πρόσθετη επένδυση από 50 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ ετησίως σε περίπου 30 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ ετησίως κατά τη διάρκεια του 2023 και του 2024.
Επιστρέφοντας στις κανονικοποιημένες συνολικές κεφαλαιουχικές δαπάνες για το 2025, περίπου στο 7% των εσόδων. Όπως ανέφερε ο Tom, αυτή η απόφαση βασίστηκε στην εμπιστοσύνη μας στα στοιχεία απόδοσής μας, επιτρέποντάς μας να μειώσουμε τις επενδύσεις μας, διατηρώντας παράλληλα τις προβλέψεις μας για το 2024. Όπως αναφέραμε το προηγούμενο τρίμηνο, διερευνούμε την πώληση αρκετών ακινήτων στην Καλιφόρνια που έχουν δει σημαντική αύξηση. Το επίπεδο ενδιαφέροντος παραμένει υψηλό και συνεργαζόμαστε με τα ενδιαφερόμενα μέρη για να προχωρήσουμε στη διαδικασία.
Επιπλέον, παραμένουμε επικεντρωμένοι στη μείωση της μόχλευσης κάτω από 3x έως το 2023 και κάτω από 2,5x έως το τέλος του 2024. Υπενθυμίζεται ότι οι τρέχουσες λήξεις του χρέους μας είναι το 2027 και το 2028, επομένως προς το παρόν δεν είμαστε αναγκασμένοι να αναχρηματοδοτήσουμε κανένα από τα χρέη μας και είμαστε ικανοποιημένοι με την τρέχουσα δομή του χρέους.
Οι προοπτικές μας για το 2024 υποστηρίζουν το προγραμματισμένο πολυετές πρόγραμμα αύξησης μερισμάτων που θα προσθέσει 36 εκατομμύρια δολάρια στους μετόχους έως το 2024, καθώς και το ευκαιριακό πρόγραμμα επαναγοράς μετοχών ύψους 100 εκατομμυρίων δολαρίων που ανακοινώθηκε το περασμένο τρίμηνο. Αυτό βασίζεται στο προηγουμένως ανακοινωθέν πρόσθετο επενδυτικό μας σχέδιο για την ενίσχυση της αύξησης των εσόδων και των κερδών.
Στις 9 Αυγούστου 2022, το διοικητικό μας συμβούλιο ενέκρινε ένα ευκαιριακό πρόγραμμα επαναγοράς μετοχών ύψους 100 εκατομμυρίων δολαρίων, το οποίο ξεκίνησε στις 15 Αυγούστου. Κατά τη διάρκεια του τριμήνου, επαναγοράσαμε περίπου 800.000 μετοχές για περίπου 11 εκατομμύρια δολάρια. Το πρόγραμμα επαναγοράς αντικατοπτρίζει την εμπιστοσύνη του Διοικητικού Συμβουλίου στη μελλοντική μας απόδοση και στη συνεχή μακροπρόθεσμη δημιουργία ταμειακών ροών και καταδεικνύει τη συνεχή δέσμευσή μας στη δημιουργία θεμελιώδους αξίας για τους μετόχους μας. Χθες, το διοικητικό μας συμβούλιο ενέκρινε τριμηνιαίο μέρισμα ύψους 0,07 δολαρίων ανά κοινή μετοχή - οι προοπτικές ανάπτυξής μας μπορούν να χρηματοδοτήσουν την ανάπτυξη και την ετήσια αύξηση του μερίσματος. Υπενθυμίζεται ότι το πολυετές πρόγραμμα μερισμάτων μας περιλαμβάνει τριμηνιαία αύξηση μερίσματος 0,01 δολαρίων ανά μετοχή το 2022, το 2023 και το 2024.
Η αύξηση του μερίσματος θα αποφέρει στους μετόχους επιπλέον πάνω από 6 εκατομμύρια δολάρια το 2022 και 36 εκατομμύρια δολάρια μέχρι το τέλος του 2024. Ο υπόλοιπος τομέας κεφαλαιακής αξιοποίησης περιλαμβάνει τις συγχωνεύσεις και εξαγορές (M&A). Η αύξηση του μερίσματος θα αποφέρει στους μετόχους επιπλέον πάνω από 6 εκατομμύρια δολάρια το 2022 και 36 εκατομμύρια δολάρια μέχρι το τέλος του 2024. Ο υπόλοιπος τομέας κεφαλαιακής αξιοποίησης περιλαμβάνει τις συγχωνεύσεις και εξαγορές (M&A). Η αύξηση του μερίσματος θα αποφέρει περισσότερα από 6 εκατομμύρια δολάρια σε επιπλέον δολάρια στους μετόχους το 2022 και 36 εκατομμύρια δολάρια μέχρι το τέλος του 2024. Ο υπόλοιπος τομέας κατανομής κεφαλαίου περιλαμβάνει τις συγχωνεύσεις και εξαγορές μας. Η αύξηση του μερίσματος θα αποφέρει περισσότερα από 6 εκατομμύρια δολάρια σε πρόσθετο κεφάλαιο στους μετόχους το 2022 και 36 εκατομμύρια δολάρια μέχρι το τέλος του 2024. Άλλοι τομείς κατανομής κεφαλαίου περιλαμβάνουν τις συγχωνεύσεις και εξαγορές μας. Μέχρι το 2022, αναμένουμε να είμαστε κοντά στο κατώτερο όριο του στόχου μας των 40-60 εκατομμυρίων δολαρίων. Προωθώ την κλήση στον Τομ τώρα.
Ευχαριστώ Jay. Είμαστε ικανοποιημένοι με την περασμένη χρονιά και κοιτάμε το μέλλον με αισιοδοξία. Πιστεύουμε ότι η επενδυτική θέση της Primo Water είναι συνεπής. Είμαστε η μόνη πλήρως ανοιχτή πλατφόρμα καταναλωτών καθαρού νερού για εθνικές και τοπικές μάρκες στη Βόρεια Αμερική και την Ευρώπη, μια προβλέψιμη, ανθεκτική στην ύφεση εισοδηματική βάση όπου συναντάμε καταναλωτές από το σπίτι και το κατάστημα και ελκυστικές προσωπικότητες υψηλού προφίλ. Στόχος οργανικής ανάπτυξης, με τις πωλήσεις διανομέων νερού να συνδέονται με μία από τις υπηρεσίες ύδρευσης, ένας βασικός μοχλός για μελλοντική οργανική ανάπτυξη. Στο πλαίσιο των ευρύτερων πρωτοβουλιών ESG, συνεχίζουμε να επικεντρωνόμαστε στην επίτευξη των στόχων μας για την εξοικονόμηση νερού έως το 2030, υποστηριζόμενοι από διάφορους παράγοντες που διευκολύνουν την ανάπτυξη, όπως η αυξημένη ευαισθητοποίηση των καταναλωτών για την υγεία και την ευημερία και η γήρανση των υποδομών ύδρευσης.
Θέλω να επαναλάβω ότι έχουμε γίνει μια ισχυρότερη και πιο οικονομική επιχείρηση από ποτέ. Τα τελευταία χρόνια, έχουμε σημειώσει σημαντική πρόοδο εστιάζοντας στις βασικές μας ικανότητες ως εταιρεία καθαρού νερού. Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ότι σήμερα είμαστε μια διαφορετική εταιρεία, κάτι που είναι άμεσο αποτέλεσμα της στρατηγικής μας απόφασης να αποχωρήσουμε από τον κλάδο των αναψυκτικών και του καφέ και να εξαγοράσουμε τις παραδοσιακές premium επιχειρήσεις.
Ως αποτέλεσμα, έχουμε έναν ισχυρό ισολογισμό, ισχυρές μακροπρόθεσμες προοπτικές ανάπτυξης και πολύ ελκυστικά περιθώρια κέρδους, τα οποία αυξήθηκαν στο 20% το τελευταίο τρίμηνο. Παρά την τριμηνιαία εποχικότητα των προσαρμοσμένων περιθωρίων EBITDA, θεωρούμε αυτό το επίτευγμα ως ένα σημαντικό ορόσημο προς τον στόχο μας για το προσαρμοσμένο περιθώριο EBITDA για το 2024.
Οι μακροπρόθεσμες προοπτικές μας για οργανική αύξηση εσόδων είναι ισχυρές. Παραμένουμε αισιόδοξοι για τις προοπτικές μας για το 2024, καθώς προβλέπουμε ισχυρή μονοψήφια ετήσια οργανική αύξηση εσόδων και οι ενημερωμένες προβλέψεις μας για το 2024 αυξάνουν τα προσαρμοσμένα EBITDA σε περίπου 530 εκατομμύρια δολάρια με βάση την ισχυρή μας απόδοση το 2022, το προσαρμοσμένο περιθώριο EBITDA είναι περίπου 21%, τα προσαρμοσμένα κέρδη ανά μετοχή (EPS) είναι μεταξύ 1,10 και 1,20 δολαρίων, η καθαρή μόχλευση είναι κάτω από 2,5x και η απόδοση επένδυσης (ROIC) είναι πάνω από 12%.
Κοιτάζοντας μπροστά, καθώς συνεχίζουμε να αξιοποιούμε την πλατφόρμα διαφοροποιημένου νερού μας και να εστιάζουμε σε μερικές βασικές προτεραιότητες, θα αξιοποιήσουμε το μοντέλο καθαρού νερού μας για να αυξήσουμε τα κανονικοποιημένα έσοδα από 540 εκατομμύρια δολάρια σε 560 εκατομμύρια δολάρια το τέταρτο τρίμηνο. Θα έχουμε οργανική αύξηση εσόδων 14% έως 15%. Συνεχίζουμε να χρησιμοποιούμε το μοντέλο ξυράφι/ξυράφι, με την αύξηση του αριθμού των πωλούμενων διανομέων να οδηγεί στην αύξηση των εσόδων και την αύξηση των εσόδων να ανταμείβει τη συνδεσιμότητα. Η ομάδα Primo συνεχίζει να αποφέρει αποτελέσματα.
Για άλλη μια φορά, θα ήθελα να ευχαριστήσω το προσωπικό της Primo Water σε όλη την εταιρεία για τις ακούραστες προσπάθειές τους να εξυπηρετήσουν τους πελάτες μας. Με αυτό, θα αναθέσω την κλήση στον Jon για ερωτήσεις και απαντήσεις. Με αυτό, θα αναθέσω την κλήση στον Jon για ερωτήσεις και απαντήσεις. Με αυτό, προωθώ την κλήση στον John για ερωτήσεις και απαντήσεις. Με αυτό, προωθώ την κλήση στον John για ερωτήσεις και απαντήσεις.
Ευχαριστώ, Τομ. Κατά τη διάρκεια των ερωτήσεων και απαντήσεων, για να διασφαλίσουμε ότι μπορούμε να ακούσουμε όσο το δυνατόν περισσότερους από εσάς, θα παρακαλούσαμε να θέσετε το όριο σε μία ερώτηση και μία περαιτέρω απάντηση ανά άτομο. Κατά τη διάρκεια των ερωτήσεων και απαντήσεων, για να διασφαλίσουμε ότι μπορούμε να ακούσουμε όσο το δυνατόν περισσότερους από εσάς, θα παρακαλούσαμε να θέσετε το όριο σε μία ερώτηση και μία περαιτέρω απάντηση ανά άτομο. Κατά τη διάρκεια των ερωτήσεων και απαντήσεων, ώστε να μπορέσουμε να ακούσουμε όσο το δυνατόν περισσότερους από εσάς, σας παρακαλούμε να περιορίσετε τον εαυτό σας σε μία ερώτηση και μία συμπληρωματική απάντηση ανά άτομο. Κατά τη διάρκεια της συνεδρίας ερωτήσεων και απαντήσεων, ώστε να μπορέσουμε να ακούσουμε όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους, παρακαλούμε κάθε άτομο να περιοριστεί σε μία ερώτηση και μία συμπληρωματική απάντηση. Ευχαριστώ. Χειριστή, παρακαλώ ανοίξτε τη γραμμή προβλήματος.
Σας ευχαριστώ. Κυρίες και κύριοι, ξεκινάμε μια συνεδρία ερωτήσεων και απαντήσεων. [Οδηγίες Χειριστή] Η πρώτη σας ερώτηση προέρχεται από τον Nick Modi της RBC Capital Markets. Παρακαλώ συνεχίστε.
Καλημέρα Τομ. Λοιπόν, Τομ, αν μπορείς να δώσεις λίγες περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την ανακοίνωση της Costco, νομίζω ότι αυτή είναι μια πολύ σημαντική ευκαιρία. Οπότε ίσως βοηθήσουν και άλλα χρώματα που θα δώσεις.
Ναι. Προφανώς, χάρη στην ομάδα πωλήσεών μας που συνεργάστηκε με επιτυχία με την Costco για την επέκταση της μακροχρόνιας σχέσης μας, και στους συμπαίκτες μας στην πρώτη γραμμή που μας παρείχαν το επίπεδο υπηρεσιών που μπορεί να μας προσφέρει η Costco, αυτό θα λειτουργεί πάντα. Λήξη σχέσης 2027. Το καλύτερο είναι ότι υπάρχουν δύο πολύ σημαντικά μέρη εδώ. Αυτό υποστηρίζει τις μακροπρόθεσμες προοπτικές ανάπτυξής μας. Ως αποτέλεσμα, η αύξηση του αριθμού των νέων πελατών που θα επωφεληθούν από αυτές τις σχέσεις βοηθά στη διατήρηση ενός μονοψήφιου ιστορικού ανάπτυξης. Ταυτόχρονα, θα μας βοηθήσει επίσης να αξιοποιήσουμε τις διαδρομές μας και την πυκνότητα των πελατών μας, γεγονός που θα αυξήσει την ικανότητά μας να επιτύχουμε περιθώριο EBITDA 21% καθώς αυτοί οι πελάτες αναδεικνύονται στην κορυφή της υπάρχουσας πελατειακής μας βάσης.
Έτσι, από τη στιγμή που είναι πραγματικά ένα home run, είναι ένα doppelgänger, αλλά δείτε το ως doppelgänger επειδή μας δίνει ένα οργανικό πλεονέκτημα ανάπτυξης πελατών που θα οδηγήσει σε μακροπρόθεσμους όγκους κυκλοφορίας και, λόγω της πυκνότητας των διαδρομών, χρησιμοποιώντας την υποδομή διαδρομών μας.
Ένα άλλο καλό σημείο: Δεν το έχουμε ξαναμοιραστεί αυτό, αλλά είμαστε επίσης ο αποκλειστικός διανομέας των διανομέων Costco στα καταστήματα. Έτσι, αν σκέφτεστε αυτό που ονομάζουμε συνδεδεμένα σιντριβάνια, προσφέρω νερό τώρα μέσω των εκδηλώσεών μας στα καταστήματα και επίσης πουλάω σιντριβάνια, ώστε να μπορούμε να συνδέσουμε τα μέλη της COSCO με μία από τις υπηρεσίες μας που κάνουν και τα δύο: πώληση διανομέων. Η υπηρεσία έχει διακοπεί, επομένως πρόκειται για μια πολύ σημαντική αύξηση για το 2023 και μετά.
Η σύνδεση που κάναμε ήταν ότι θα έκανα την Ταϊβάν επειδή αυτό δεν είναι θέμα της Costco, αλλά ανέφερα στο σενάριό μας ότι στην πραγματικότητα αποκτούμε ένα καλό μέρος των νέων συναλλαγών σε χρηματιστήρια και προσθέτουμε θέσεις για τους υπάρχοντες πελάτες. Αυτό είναι σημαντικό επειδή κάνει επίσης δύο πράγματα: υποστηρίζει την οργανική ανάπτυξη και τα επόμενα χρόνια θα δούμε επιταχυνόμενη ανάπτυξη σε αντάλλαγμα. Αλλά θα βελτιώσει επίσης την πυκνότητα των διαδρομών μας, η οποία θα μας βοηθήσει να επιτύχουμε τον στόχο μας για το προσαρμοσμένο περιθώριο EBITDA περίπου 21% για το 2024.
Ένα πολύ χρήσιμο χρώμα. Τομ, είμαι σίγουρος ότι κάποιος το σκέφτεται αυτό τώρα, αλλά προφανώς, ιστορικά, κατά τη διάρκεια της οικονομικής ύφεσης, ή τουλάχιστον της τελευταίας, αυτές οι συγκεκριμένες επιχειρήσεις έχουν υποστεί κάποια πίεση. Μπορείτε να μας πείτε πώς είναι διαφορετική αυτή η φορά; Πώς έχει αλλάξει το λειτουργικό σας μοντέλο σήμερα σε σύγκριση με την επιχείρηση στην οποία ήσασταν κατά την τελευταία ύφεση;
Ναι, νομίζω ότι υπάρχουν αρκετές διαφορετικές συνθήκες στην αγορά, Νικ, φυσικά, το όφελος της ομάδας διαχείρισης που εργάστηκε στην Ευρώπη το 2008, το 2009 και το 2010 βοηθάει. Νομίζω ότι η εμπειρία και η εκτέλεσή μας κατά τη διάρκεια της πανδημίας, όταν μειώσαμε το 18% έως 20% του κόστους ΠΓ&Δ, μιλάει για τη μεταβλητή φύση της επιχείρησής μας. Νομίζω ότι η εμπειρία και η εκτέλεσή μας κατά τη διάρκεια της πανδημίας, όταν μειώσαμε το 18% έως 20% του κόστους ΠΓ&Δ, μιλάει για τη μεταβλητή φύση της επιχείρησής μας. Νομίζω ότι η εμπειρία και η απόδοσή μας κατά τη διάρκεια της πανδημίας, όταν μειώσαμε το 18% έως 20% των γενικών και διοικητικών εξόδων, μιλάει για τη ρευστότητα της επιχείρησής μας.Πιστεύω ότι η εμπειρία και η υλοποίησή μας στην εξάλειψη του 18% έως 20% των εξόδων ΠΓ&Δ κατά τη διάρκεια της πανδημίας καταδεικνύει τη μεταβλητότητα της επιχείρησής μας.Πιστεύω ότι μειώσαμε το 18% έως 20% των Γενικών και Διοικητικών Εξόδων κατά τη διάρκεια της πανδημίας. Νομίζω ότι η εμπειρία και η απόδοσή μας κατά τη διάρκεια της πανδημίας, όταν μειώσαμε το 18% έως 20% των γενικών και διοικητικών εξόδων μας, μιλάει για την αστάθεια της επιχείρησής μας. Με αυτόν τον τρόπο, κατά τη διάρκεια της πτώσης, έχουμε αρκετή μνήμη για να συντονίσουμε σωστά τη δομή σε ό,τι συμβαίνει στην πάνω σειρά.
Αλλά ένας άλλος βασικός παράγοντας διαφοροποίησης για εμάς ήταν το όφελος ενός συνδεδεμένου διανομέα νερού και καθαρού νερού, κάτι που δεν λάβαμε υπόψη όταν ξεκινήσαμε. Έτσι, πουλάω διανομείς νερού, οι καταναλωτές μπορούν να επιλέξουν την υπηρεσία ύδρευσης και η υπηρεσία ύδρευσης καλύπτει την κοινωνικοοικονομική κλίμακα. Έτσι, αν σκεφτείτε τον τυπικό άμεσο χρήστη νερού, το υψηλότερο εισόδημά του πιθανότατα θα αντέξει καλύτερα την καταιγίδα, και στη συνέχεια έχουμε μια επιχείρηση αναπλήρωσης νερού που δεν είχαμε το 2007 και το 2008, η οποία είναι μια δαπανηρή απόφαση. Το μυαλό είναι αφιερωμένο στο πόσιμο νερό υψηλής ποιότητας. Ύφεση ή όχι, αυτά είναι πραγματικά ούριοι άνεμοι, αλλά δίνουμε στους ανθρώπους επιλογές σε περίπτωση που είναι αγχωμένοι. Μπορείτε να κάνετε ανταλλαγή σε χαμηλότερη τιμή ή σε καλύτερη τιμή, αλλά όχι πιο άμεσα. Χάνετε τα οφέλη των επισκέψεων μου από άνδρες και γυναίκες στην πόρτα, ή μπορείτε να το γεμίσετε μόνοι σας στην πραγματική τιμή όταν το συμπληρώνετε. Πιστεύουμε λοιπόν ότι μας επιτρέπει πραγματικά να αντισταθούμε με αυτόν τον τρόπο. Ειλικρινά, νομίζω ότι τα αποτελέσματα του τρίτου τριμήνου δείχνουν πόσο ανθεκτικοί είμαστε σήμερα.
Καλημέρα Τομ. Ίσως αν επρόκειτο να προχωρήσω περισσότερο, θα ξεκινούσα με ένα περιθώριο κέρδους, το οποίο είναι ισχυρό δεδομένης της πληθωριστικής πίεσης στην αγορά συναλλάγματος. Λοιπόν, μερικές μόνο ερωτήσεις. Αναρωτιέμαι αν καταλαβαίνετε τον αντίκτυπο αυτών των δύο σημείων στα περιθώρια κέρδους. Νομίζω ότι στο μέλλον θα πρέπει να λάβουμε το 20% ως νέο βασικό επίπεδο;
Θα απαντήσω πρώτα στη δεύτερη ερώτηση και στη συνέχεια θα δώσω το πρώτο μέρος της ερώτησής σας στον Jay. Νομίζω ότι μπορείτε να δείτε το 20% σαν να είναι περίπου 21% στο ταξίδι μας. Αυτό είναι ένα εξαιρετικό σημάδι ότι έχουμε μια σαφή θέση και μια πορεία εκτέλεσης για να φτάσουμε εκεί. Πρέπει να καταλάβετε ότι υπάρχει κάποια εποχικότητα στο περιθώριο EBITDA σε τριμηνιαία βάση. Θα έλεγα λοιπόν ότι αυτό είναι το πρώτο σημαντικό ορόσημο. Αυτό είναι τουλάχιστον από όσο θυμάμαι, το υψηλότερο επίπεδο που έχουμε βρεθεί ποτέ και είναι ένας δείκτης για το πού θα βρισκόμαστε. Αυτό δεν σημαίνει ότι το πρώτο τρίμηνο θα είναι εκεί. Δεν λέω ότι δεν είναι καθοδήγηση, αλλά θα υπάρξουν τριμηνιαίες αλλαγές όταν φτάσουμε σε μια συναίνεση 21%.
Ώρα δημοσίευσης: 07-12-2022