እንደምን አደርክ። ስሜ ፓም እባላለሁ እና ዛሬ የኮንፈረንስ ኦፕሬተርህ እሆናለሁ። እስከዚያው ድረስ፣ በፕሪሞ ዋተር ኮርፖሬሽን የ2022 የ3ኛ ሩብ ዓመት የኮንፈረንስ ጥሪ ላይ ሁላችሁንም እንኳን ደህና መጣችሁ ለማለት እፈልጋለሁ። ማንኛውም የጀርባ ድምጽ እንዳይሰማ ለመከላከል ሁሉም መስመሮች ተሰናክለዋል። ድምጽ ማጉያዎቹ በጥያቄ እና መልስ ክፍለ ጊዜ ይከተላሉ። [የኦፕሬተሩ መመሪያዎች] አመሰግናለሁ።
አሁን ለኢንቨስተር ግንኙነት ምክትል ፕሬዝዳንት ሚስተር ጆን ካቶል ጉዳዩን መስጠት እፈልጋለሁ። እባክዎን ይቀጥሉ።
እንኳን ወደ ፕሪሞ ዋተር ኮርፖሬሽን የ2022 የ3ኛ ሩብ ዓመት የኮንፈረንስ ጥሪ በደህና መጡ። ሁሉም አባላት በአሁኑ ጊዜ በማዳመጥ ብቻ ላይ ናቸው። ይህ ጥሪ ከጠዋቱ 11፡00 ሰዓት ET በኋላ ያበቃል። የኮንፈረንስ ጥሪው በPrimo ድህረ ገጽ www.primowatercorp.com ላይ በቀጥታ ይተላለፋል እና ለሁለት ሳምንታት እዚያው ይቆያል። ይህ የኮንፈረንስ ጥሪ ስለ ኩባንያው የወደፊት የፋይናንስ እና የአሠራር ውጤቶች መግለጫዎችን ጨምሮ ወደፊት የሚመለከቱ መግለጫዎችን ይዟል። እነዚህ መግለጫዎች ዛሬ ጠዋት በP&L ጋዜጣዊ መግለጫ ላይ በSafe Harbor መግለጫ ውስጥ ከተካተቱት የማስጠንቀቂያ መግለጫዎች እና ማስተባበያዎች እና በኩባንያው ቅጽ 10-ኬ ዓመታዊ ሪፖርት እና ቅጽ 10 በየሩብ ዓመቱ ሪፖርቶች ውስጥ ከተካተቱት የማስጠንቀቂያ መግለጫዎች ጋር መወዳደር አለባቸው። -Q እና ሌሎች የዋስትና ሰነዶች። ተቆጣጣሪዎች እባክዎን ይህንን ከኃላፊነት ማስተባበያ ጋር ግምት ውስጥ ያስገቡ። የኩባንያው ትክክለኛ ውጤቶች ከእነዚህ መግለጫዎች በእጅጉ ሊለያዩ ይችላሉ፣ እና ኩባንያው እነዚህን የወደፊት መግለጫዎች ለማዘመን ምንም አይነት ግዴታ አይወስድም፣ በሚመለከተው ሕግ በግልጽ ከተደነገገው በስተቀር።
በኮንፈረንሱ ጥሪ ወቅት ከተወያዩት የGAAP ያልሆኑ የፋይናንስ ሬሾዎች ጋር በጣም ተመሳሳይ ከሆኑ የGAAP ሬሾዎች ጋር ማስታረቅ፣ መረጃው ሊገመት በሚችልበት ጊዜ፣ በኩባንያው የሶስተኛ ሩብ ዓመት የገቢ ሪፖርት ውስጥ ወይም በኢንቨስተር ግንኙነት ክፍል ውስጥ ተካትቷል። » የኮርፖሬት ድር ጣቢያ www.primowatercorp.com። ከእኔ ጋር የPrimos ዋና ሥራ አስፈፃሚ ቶም ሃሪንግተን እና የPrimos ዋና ሥራ አስፈፃሚ ጄይ ዌልስ አሉ። የዚህ የኮንፈረንስ ጥሪ አካል፣ በውይይቶቻችን ላይ እርስዎን ለመርዳት በwww.primowatercorp.com ላይ የመስመር ላይ መድረክ እናቀርባለን። ቶም የዛሬውን ጥሪ የሚጀምረው የሶስተኛው ሩብ ዓመት አጠቃላይ እይታ እና በPrimos ስትራቴጂካዊ እቅድ ላይ ያለንን እድገት በማሳየት ነው። ከዚያም ጄይ የክፍል ደረጃ አፈጻጸምን ይገመግማል፣ እና የሶስተኛውን ሩብ ዓመት አፈጻጸማችንን በዝርዝር እንወያያለን እና ስለ አራተኛው ሩብ ዓመት እና ስለ 2022 ሙሉ ዓመት ያለንን አመለካከት እናቀርባለን፣ ይህም ከጥያቄ እና መልስ በፊት የረጅም ጊዜ እይታ ለመስጠት ለቶም ጥሪውን እንመልሳለን። ከዚያም ጄይ የክፍል ደረጃ ሶስተኛ አፈጻጸማችንን ይገመግማል፣ እና የሩብ ዓመቱን አፈፃፀም በዝርዝር እንወያያለን እና ስለ አራተኛው ሩብ ዓመት እና የ2022 ሙሉ ዓመት ያለንን አመለካከት እናቀርባለን፣ ይህም ከጥያቄ እና መልስ በፊት የረጅም ጊዜ እይታ ለመስጠት ለቶም እንመልሳለን። ጄይ የክፍላችንን አፈጻጸም ይተነትናል፤ እንዲሁም ለሶስተኛው ሩብ ዓመት ውጤቶቻችን በዝርዝር እንወያያለን፤ ለአራተኛው ሩብ ዓመት እና ለ2022 ደግሞ መመሪያችንን እናቀርባለን፤ ለጥያቄዎች መልስ ከመስጠታችን በፊት የረጅም ጊዜ እይታ ለመስጠት ቶምን እንጠራዋለን። ጄይ የክፍላችንን አፈጻጸም ይተነትናል እና የሶስተኛውን ሩብ ዓመት ውጤቶቻችንን በዝርዝር እንወያያለን እንዲሁም ለአራተኛው ሩብ ዓመት እና ለ2022 በሙሉ መመሪያችንን እንሰጣለን እና ለቶም ጥያቄ እና መልስ ከመደወላችን በፊት። ቀደም ብሎ ተሰጥቷል።
ጆን እና እንደምን አደራችሁ ለሁላችሁም። በሩብ ዓመቱ ውጤት ተደስቻለሁ እና ለኩባንያው ስኬት ላበረከቱት ቀጣይ አስተዋጽኦ የፕሪሞ ሰራተኞችን ሁሉ አመሰግናለሁ። በተለይም፣ ሚያዝያ 1 ቀን ጡረታ መውጣታቸውን ያወጁትን ዋና የፋይናንስ ኃላፊያችንን ጄይ ዌልስን መጥቀስ እፈልጋለሁ። ጄይ በፕሪሞ በነበረበት ጊዜ ላሳየው ቁርጠኝነት እና ጠቃሚ አስተዋጽኦ አመሰግናለሁ። ፕሪሞ ጠንካራ የፋይናንስ ቡድን አለው እና ጄይ የፋይናንስ እና የአሠራር አፈፃፀምን በማሻሻል ረገድ ትልቅ ሚና ተጫውቷል። ጄይ ለስላሳ የአመራር ሽግግርን ለማመቻቸት እስከ ጡረታው ድረስ ከፕሪሞ ጋር ስለሚቆይ በጣም አመስጋኝ ነኝ እና በጡረታ ጊዜ መልካሙን ሁሉ እመኛለሁ። ጄይ አመሰግናለሁ። በተለየው የውሃዎር ዌይ መድረካችን ላይ መስራታችንን ቀጥለናል፣ እና በሪከርድ የቀረበ የዋጋ ግሽበት ቢኖርም፣ በሦስተኛው ሩብ ዓመት ጠንካራ ኦርጋኒክ ገቢ እና የተስተካከለ የኢቢቲዳ እድገት አቅርበናል። የኢንቨስትመንት ፍልስፍናችን በብዙ ቻናሎች እና ጂኦግራፊዎች ውስጥ ባሉ የላቁ የውሃ መፍትሄዎች ፖርትፎሊዮ፣ ጠንካራ የሸማቾች ጅራት እና የኢኮኖሚ ውድቀትን የሚቋቋም የገቢ መሰረት ሳይበላሽ ይቀራል። በዲጂታል መድረካችን ላይ ቀጣይ ኢንቨስትመንት፣ የውሃ ማቀዝቀዣ ሽያጮችን ከውሃ መፍትሄዎቻችን ጋር የማገናኘት ችሎታን ማስፋት እና በመንገድ ላይ የተመሰረቱ ስራዎቻችንን ያለማቋረጥ ማመቻቸት የረጅም ጊዜ የእድገት ግቦቻችንን ለማሳካት ጠንካራ መሰረት ይሰጣል።
በሦስተኛው ሩብ ዓመት ጠንካራ ገቢ እና የተስተካከለ የኢቢቲዲኤ ዕድገት አስመዝግበናል። በዚህም ምክንያት የ2022 ሙሉውን የገቢ ትንበያችንን ወደ 2.22-2.24 ቢሊዮን ዶላር አሳድገናል፣ ይህም ከ13% ወደ 14% መደበኛ የገቢ ዕድገት ጋር ይዛመዳል። የኦርጋኒክ ገቢ ከ14-15% አድጓል፣ የተስተካከለው የኢቢቲዲኤ ደግሞ ከ415 ሚሊዮን ዶላር እስከ 425 ሚሊዮን ዶላር ደርሷል። የተጠናከረ ገቢ በሦስተኛው ሩብ ዓመት ከ6% ወደ 585 ሚሊዮን ዶላር አድጓል። 15% የኦርጋኒክ ገቢ ዕድገት። የውጭ ምንዛሪ ተጽእኖን እና የሰሜን አሜሪካን ነጠላ የታሸገ ውሃ ንግድ መልቀቅን ሳይጨምር፣ ገቢው በ18% ጨምሯል፣ ቀጣይነት ባለው የሸማቾች ፍላጎት፣ የአከፋፋይ ሽያጭ መጨመር፣ ቀጣይነት ባለው የኤም ኤንድ ኤ ተተኪ ግዥዎች፣ የተሻሻለ የአገልግሎት መለኪያዎች፣ በመንገድ ላይ ገቢ መጨመር እና የOTIF ወይም በሰዓቱ እና ሙሉ የማድረስ አፈፃፀም መጨመር፣ በውሃ ቀጥታ ስርጭት እና ልውውጥ ውስጥ ቀጣይነት ባለው የድምጽ መጠን መጨመር እና የተረጋጋ የደንበኛ መሰረት እና መሙላት እንዲሁም የተሻሻለ የደንበኛ ተሞክሮ፣ ከተዘመነው የሞባይል መተግበሪያችን ጥቅሞችን ጨምሮ። የውጭ ምንዛሪ ተጽእኖን እና የሰሜን አሜሪካን ነጠላ የታሸገ ውሃ ንግድ መልቀቅን ሳይጨምር፣ ገቢው በ18% ጨምሯል፣ ቀጣይነት ባለው የሸማቾች ፍላጎት፣ የአከፋፋይ ሽያጭ መጨመር፣ ቀጣይነት ባለው የኤም ኤንድ ኤ ተተኪ ግዥዎች፣ የተሻሻለ የአገልግሎት መለኪያዎች፣ በመንገድ ላይ ገቢ መጨመር እና የOTIF ወይም በሰዓቱ እና ሙሉ የማድረስ አፈፃፀም መጨመር፣ በውሃ ቀጥታ ስርጭት እና ልውውጥ ውስጥ ቀጣይነት ባለው የድምጽ መጠን መጨመር እና የተረጋጋ የደንበኛ መሰረት እና መሙላት እንዲሁም የተሻሻለ የደንበኛ ተሞክሮ፣ ከተዘመነው የሞባይል መተግበሪያችን ጥቅሞችን ጨምሮ። የገንዘብ ምንዛሪ ተፅእኖዎችን ሳይጨምር እና በሰሜን አሜሪካ ከሚጣለው የጠርሙስ ውሃ ንግድ መውጣትን ጨምሮ፣ ገቢው በተጠቃሚዎች ፍላጎት ቀጣይነት፣ በጨመረው የሽያጭ መጠን፣ በቀጣዩ የደንበኛ እና የውጤት ስምምነቶች፣ የተሻሻለ የአካባቢ አፈጻጸም እና የዩኒት ዕድገት ምርቶች ምክንያት በ18% ጨምሯል። እና የOTIF ወይም በሰዓቱ እና ሙሉ አቅርቦት መጨመር፣ በውሃ ቀጥታ ስርጭት እና ልውውጥ ውስጥ ቀጣይነት ያለው የድምጽ መጠን መጨመር፣ እና የተረጋጋ የደንበኛ መሰረት እና እንደገና መሙላት፣ እና የተሻሻለ የደንበኛ ተሞክሮ፣ የዘመነ የሞባይል መተግበሪያችንን ጥቅሞች ጨምሮ። የውጭ ምንዛሪ ውጤቶችን ሳይጨምር እና በሰሜን አሜሪካ ከሚጣሉ የጠርሙስ ውሃ ንግድ መውጣት፣ ገቢው ቀጣይነት ባለው የሸማቾች ፍላጎት፣ የውሃ ማከፋፈያዎች ሽያጭ መጨመር፣ ቀጣይ ውህደት እና ግዥዎች፣ የተሻሻለ የአገልግሎት ሪከርድ፣ ከOTIF ወይም ከOn- ሰዓት የሚገኝ ገቢ መጨመር እና ሙሉ አቅርቦት አፈፃፀም፣ የውሃ ቀጥታ እና ልውውጥ ቀጣይ እድገት፣ የተረጋጋ የደንበኛ መሰረት እና መሙላት፣ እና የተሻሻለ የደንበኛ ተሞክሮ፣ የተሻሻለው የሞባይል መተግበሪያችን ጥቅሞችን ጨምሮ።
የተስተካከለው የኢቢቲዲኤ በሦስተኛው ሩብ ዓመት በ10% ወደ 117 ሚሊዮን ዶላር ከፍ ብሏል፤ ይህም ከፍተኛ መጠን፣ ከፍተኛ ዋጋ እና ቀልጣፋ የወጪ አስተዳደር የዋጋ ግሽበትን ተጽዕኖ ከማካካስ ባለፈ ነው። በሩብ ዓመቱ የተስተካከለው የኢቢቲዲኤ ትርፍ 20% ሲሆን ይህም ከዓመት ወደ ዓመት በ80 የመሠረት ነጥቦች ጨምሯል። በአለም አቀፍ የውሃ ቀጥታ ንግድ ውስጥ የደንበኞቻችን መሠረት በሦስተኛው ሩብ ዓመት ወደ 2.3 ሚሊዮን አካባቢ አድጓል። በኦርጋኒክ የደንበኞች ፍሰት፣ በደንበኞች ግዥ እና በማዋሃድ ስትራቴጂያችን ጥምረት፣ ዕድገቱ ከዓመት ወደ ዓመት በ3.6% ነበር፣ የደንበኛ ማቆየት ደግሞ ከቀደሙት ሩብ ዓመታት ጋር ሲነጻጸር ጠፍጣፋ ነበር። የውሃ ቀጥታ እና የልውውጥ ክፍላችን ጠንካራ የገቢ ዕድገት ማስመዝገቡን ቀጥሏል፣ በተሻሻለ የደንበኞች እርካታ፣ በማድረስ ድግግሞሽ መጨመር እና በከፍተኛ የክምችት ደረጃዎች የተደገፈ 17% የኦርጋኒክ ገቢ ዕድገት አሳይቷል። በሦስተኛው ሩብ ዓመት መጨረሻ የውሃ ልውውጥ ነጥቦች ቁጥር መጨመር እና በውሃ ልውውጥ እና በማከፋፈያ ሽያጮች መካከል የተሻሻለ ግንኙነት በመኖሩ ተጠቃሚ ሆነናል።
የውሃ መሙላትና የማጣሪያ ንግዳችን የተሻለ አፈጻጸም ማሳየቱን ቀጥሏል። ከፍተኛ የአትክልት ማሽን ዋጋ፣ የማሽን የስራ ሰዓት መጨመር እና ከፍተኛ የውሃ ማጣሪያ አገልግሎቶች በመኖራቸው ምክንያት የኦርጋኒክ ገቢ በ11% QoQ ጨምሯል። የደንበኞች አዝማሚያዎች በዋጋ ተለዋዋጭነት ረገድ አዎንታዊ ሆነው ቀጥለዋል። ይህንን እንደ የጥሪ ማዕከል እንቅስቃሴ፣ የደንበኛ ማቆየት እና የደንበኛ እድገት ባሉ መለኪያዎች ጥምረት ስንከታተል ከከፍተኛ ዋጋዎች ጋር የተያያዙ የደንበኛ ግምገማዎች በጣም ጥቂት ናቸው። የውሃ ማቀዝቀዣ ንግዳችን በሦስተኛው ሩብ ዓመት መሻሻል አሳይቷል፣ ገቢው በ47% ጨምሯል እና ቸርቻሪዎች ከ270,000 በላይ የውሃ ማቀዝቀዣዎችን ይሸጡ ነበር። በተጨመረው የማስተዋወቂያ እንቅስቃሴ፣ የምርት ስርጭት እና ወደ ነባር የደንበኛ ቤታችን ዘልቆ በመግባት የሚመጣ የመጠን እድገትን ማየታችንን እንቀጥላለን። ለወደፊቱ ኦርጋኒክ እድገት ቁልፍ አነቃቂ የሆነውን የውሃ አገልግሎትን በተመለከተ የውሃ ማቀዝቀዣ ሽያጭን ለማበረታታት የፕሪሞ የውሃ ኩፖኖችን ከውሃ ማቀዝቀዣ ሽያጮቻችን ጋር እያዋሃድን ነው።
የውሃ ማከፋፈያዎችን በተመለከተ፣ የአሜሪካ የጉምሩክ እና የድንበር ጥበቃ በቅርቡ የሙቅ እና የቀዝቃዛ ውሃ ማከፋፈያዎችን እና የተጣሩ የውሃ ማከፋፈያዎችን እንደገና መድበዋል። ከህዳር 6፣ 2022 ጀምሮ ማከፋፈያዎች እና ማጣሪያዎች ከአሁን በኋላ ለ25% ግብር አይገደዱም፣ ነገር ግን ለ2.7% ግብር ይገዛሉ። ይህ የዋጋ ቅነሳ ለፕሪሞ ከውጭ ከሚገቡት አብዛኛዎቹ ምርቶች ጋር የሚተገበር ሲሆን ለችርቻሮ እና ለኢ-ኮሜርስ ደንበኞች የሚሸጡ ማከፋፈያዎቻችንን አማካይ የሽያጭ ዋጋ እንድናስተካክል ያስችለናል። የውሃ ማሞቂያዎችን ሽያጭ ለማፋጠን የውሃ ግንኙነቶች ቁጥር መጨመር በእቃዎች ዋጋ እና በቀጣይ የዋጋ ቅነሳዎች እንደሚጨምር እንጠብቃለን። አዲስ ክምችት በአቅርቦት ሰንሰለቱ ውስጥ ሲዘዋወር የእቃዎች ዋጋ በ2023 ይቀንሳል። በቀጥታ የውሃ አቅርቦት እና የውሃ ማጣሪያ ክፍላችን ውስጥ ለደንበኞች ከተከራዩ የውሃ ማከፋፈያዎች ጋር ተያይዞ ከሚመጣው ዝቅተኛ የካፒታል ወጪዎች ተጠቃሚ እንሆናለን።
በቁጥር ረገድ፣ በአሁኑ ጊዜ በ iOS እና አንድሮይድ መድረኮች ላይ 4.9 ደረጃ ያለው የማይ ዋተር+ የሞባይል መተግበሪያ ላይ ባደረግነው ኢንቨስትመንት ላይ በተደረገ እድገት ተደስተናል፣ ይህም የቅርብ ጊዜ ዝመናችን ቀጥተኛ ውጤት ነው። ከ2021 መጨረሻ ጀምሮ የጉግል ኦንላይን የዝና ውጤታችን በ63% ጨምሯል እና የጉግል ማይ ቢዝነስ ውጤታችን በ46% ጨምሯል። እነዚህ ደረጃዎች ከቀደሙት ሩብ ዓመታት ጋር ሲነጻጸር ጉልህ መሻሻል ያላቸው እና በዲጂታል እና በደንበኛ ተሳትፎ ተነሳሽነቶቻችን ላይ ያለንን እምነት ያጠናክራሉ። ለደንበኞቻችን ምርጥ የዲጂታል መፍትሄዎችን በማቅረብ ኢንቨስት ማድረጋችንን እንቀጥላለን። አሁን አብዛኛውን የዲጂታል ኢ-ኮሜርስ ጣቢያችንን እንደገና ስለጀመርን፣ አሁን በውስጥ እና በውጭ ሀብቶች ጥምረት አፈፃፀሙን የበለጠ ለማሳደግ ትኩረታችንን ወደ water.com ድህረ ገጻችን እንደገና ዲዛይን እናደርጋለን። ለተጨማሪ ዝርዝሮች ተጨማሪ ቁሳቁሶች ስላይዶች 9 እና 10ን ይመልከቱ።
በ2022፣ እንደሌሎች ብዙ ኩባንያዎች፣ በሦስተኛው ሩብ ዓመት በምናደርጋቸው የዋጋ አወጣጥ እርምጃዎች ሙሉ በሙሉ የተሸፈኑ የሰው ኃይል፣ የነዳጅ፣ የጭነት እና ሌሎች የአሠራር ወጪዎች ላይ ከፍተኛ ጭማሪ ይገጥመናል። የፕሪሞ ቡድን የደንበኞችን ተሞክሮ ማሻሻል በመቀጠል ይህንን ጭማሪ ለማካካስ ጥሩ ስራ ሰርቷል። ባለፈው ሩብ ዓመት እንደተብራራው፣ የሰሜን አሜሪካ አውቶማቲክ የመንገድ ማመቻቸት መሳሪያ፣ ARO፣ መንገዶችን በተቻለ መጠን በጣም ቀልጣፋ ወደሆኑ መንገዶች ይለያል፣ በዚህም የሽያጭ ወኪሎች ከደንበኞች ጋር የሚያሳልፉትን የጊዜ ገደብ ከፍ ያደርጋል፣ ከመንገድ ኮሚሽን ጊዜ የሚመነጨውን ገቢ ይጨምራል፣ ለወደፊቱ ኦርጋኒክ እድገት የመንገድ ማቀነባበሪያ አቅምን ነፃ ያደርጋል እና ከመንገዱ ጀርባ የሚያጠፋውን ጊዜ ይቀንሳል። ARO ቁልፍ የአሠራር ተነሳሽነት ሆኖ ቀጥሏል። ለምሳሌ፣ በመስከረም ወር ከነሐሴ ወር በቀን 23 ተጨማሪ መስመሮችን እየሰራን ነበር፣ በአጠቃላይ የሚነዱ ኪሎ ሜትሮች ጭማሪ የለም፣ ይህም የአተገባበሩ ቡድን ጠንክሮ ስራ ቀጥተኛ ውጤት ነው።
በተጨማሪም፣ በሰሜን አሜሪካ የሚገኘው የአንድ ጣቢያ ዓመታዊ ገቢ ከዓመት ወደ 22% የሚጠጋ ጭማሪ አሳይቷል። እነዚህ ጥረቶች እየጨመረ የመጣውን ወጪ በማካካስ የአሠራር ቅልጥፍናን እና የደንበኞችን አገልግሎት በማሻሻል ረገድ አስፈላጊ አካል ናቸው፣ እንዲሁም የውሃ ልውውጥ ንግዳችንን ለማሳደግ የምናደርገውን ጥረት ለመደገፍ የማድረስ ድግግሞሽን እንድንጨምር ያስችሉናል። ወደፊት የእድገት ስልተ ቀመራችንን የሚደግፉ እና በመንገድ ላይ የተመሰረተውን የመድረክ ስራችንን የአሠራር ቅልጥፍና ለማሻሻል የውጭ አማካሪዎችን እንመርጣለን። ለ2022 ሙሉ ዓመት ገቢው ከ2.22 ቢሊዮን ዶላር ወደ 2.24 ቢሊዮን ዶላር እንደሚያድግ ይጠበቃል፣ መደበኛ የገቢ ዕድገት መጠን ከ13% እስከ 14% ሲሆን፣ ይህም በሰሜን አሜሪካ ከሚጣሉ የታሸገ የውሃ ችርቻሮ ንግድ ለመውጣት የተስተካከለ ነው። የ2022 ሙሉ ዓመት የተስተካከለ EBITDA ከ415 ሚሊዮን እስከ 425 ሚሊዮን ዶላር ክልል ውስጥ እንደሚሆን እንጠብቃለን።
የኮስትኮ ብቸኛ የታሸገ ውሃ አቅራቢ ለሸማቾች እና ለኮርፖሬት አባላት በቀጥታ ለማቅረብ የአምስት ዓመት ውል ተሰጥቶናል። ይህ የእንቅስቃሴ መጨመር እና የውሃ ምትክ ቦታዎች መጨመር እስከ 2024 ድረስ የኦርጋኒክ እድገት ትንበያችንን ይደግፋሉ። ጠንካራ የሂሳብ ሚዛን፣ ጠንካራ ህዳጎች አሉን እና ለረጅም ጊዜ የገቢ እና የትርፍ ዕድገት እያደረግን ነው። የ2024 የገቢ መመሪያችንን በጠንካራ የአንድ አሃዝ አመታዊ የኦርጋኒክ ገቢ ዕድገት እንጠብቃለን እና የ2024 የተስተካከለ EBITDA መመሪያችንን ወደ 530 ሚሊዮን ዶላር እናሳድጋለን፣ የተስተካከለ EBITDA ህዳጎች ደግሞ ወደ 21% ያድጋሉ።
በአሠራር፣ በዲጂታል እና በደንበኞች ማሻሻያዎች ባደረግነው አፈጻጸም ላይ በመመስረት፣ ከ2022 እስከ 2024 ባለው ጊዜ ውስጥ ከ150 ሚሊዮን ዶላር ወደ 110 ሚሊዮን ዶላር የሚጨምር የካፒታል ኢንቨስትመንታችንን እንቀንሳለን። በተለይም፣ ይህ በ2023 እና 2024 ከነበረው 50 ሚሊዮን ዶላር ወደ 2023 እና 2024 ወደ 30 ሚሊዮን ዶላር የሚጠጋ ቅናሽ ነው። ይህ ውሳኔ የተመሠረተው በአፈጻጸምችን ላይ ባለን እምነት ላይ ሲሆን ይህም የ2024 መመሪያችንን እያሟላን ኢንቨስትመንታችንን እንድንቀንስ ያስችለናል። በመጨረሻም፣ ስትራቴጂያችን እየሰራ መሆኑን እንደገና ልግለጽ። የ2022 ትንበያችንን ለማሳካት እና የ2024 የረጅም ጊዜ ትንበያችንን ለማሳካት ባለን ችሎታ ላይ እርግጠኞች ነን።
አሁን የሦስተኛውን ሩብ ዓመት የፋይናንስ ውጤቶቻችንን የበለጠ ዝርዝር ግምገማ ለማድረግ ለዋና የፋይናንስ ኦፊሰራችን ጄይ ዌልስ አሳልፌ እሰጣለሁ።
አመሰግናለሁ ቶም እና እንደምን አደራችሁ። በሦስተኛው ሩብ ዓመት ውጤቶች እንጀምር። የተጠናከረ ገቢ ከ551 ሚሊዮን ዶላር ወደ 585 ሚሊዮን ዶላር በ6% አድጓል። በሰሜን አሜሪካ የሚጣሉ የውሃ ጠርሙስ ችርቻሮ ንግድን ለመዝጋት የተስተካከለው የተጠናከረ ኦርጋኒክ ገቢ በሩብ ዓመቱ በ15% ጨምሯል። የተስተካከለው EBITDA በ10 በመቶ ወደ 117 ሚሊዮን ዶላር አድጓል። FX-ነጻ፣ የተስተካከለ EBITDA በ14% ጨምሯል፣ ይህም በህዳጎች ላይ የ80 መሰረታዊ ነጥብ ጭማሪ አሳይቷል። ቶም እንደተናገረው፣ የዋጋ ጭማሪ፣ የጨመረው መጠን እና ከፍተኛ ፍላጎት ተጽዕኖ ለትርፍ መጨመር ምክንያት ሆኗል።
በሩብ ዓመቱ፣ የታለመውን የሰው ኃይል ደረጃችንን ጠብቀን በመቆየት ከ98% በላይ የሚሆነውን የሐኪም ሽያጭ በመንገድ አቅርቦት አስመዝግበናል። በሕዝባችን ላይ ተጨማሪ ኢንቨስትመንት እና የትንበያ የሰው ኃይል ሞዴሎቻችንን መጠቀም በ2022 እና ከዚያም በኋላ ግቦቻችንን ለማሳካት እንደሚያስችለን እናምናለን።
በሩብ ዓመቱ የክፍላችንን አፈፃፀም በተመለከተ፣ የሰሜን አሜሪካ ገቢ ከ413 ሚሊዮን ዶላር ወደ [የማይሰማ] ወደ 407 ሚሊዮን ዶላር አድጓል።
የኦርጋኒክ ገቢ በ18% ጨምሯል። የኦርጋኒክ እድገት የተመካው በውሃ ቀጥታ እና በውሃ ልውውጥ ክፍሎች ውስጥ በ17% ኦርጋኒክ እድገት ሲሆን ይህም 11% የዋጋ ቅይጥ እና 6% የመጠን እድገትን ያካትታል።
በአውሮፓ ክፍላችን፣ ገቢው በ6% ወደ 71 ሚሊዮን ዶላር አድጓል። በውሃ ቀጥታ ንግዳችን፣ በመኖሪያ ደንበኞቻችን እድገት እና አውሮፓውያን ወደ ቢሮ ሲመለሱ የቢ2ቢ መጠንን ሳይጨምር የኦርጋኒክ ገቢ በ15% አድጓል።
በአውሮፓ የተስተካከለው የኢቢቲዳ (EBITDA) በ8 በመቶ ወደ 16 ሚሊዮን ዶላር አድጓል። የውጭ ምንዛሪ ተፅእኖዎችን ሳይጨምር የተስተካከለው የኢቢቲዳ (EBITDA) በ29% ጨምሯል።
ለአራተኛው ሩብ ዓመት እና ለሙሉ ዓመቱ በምናደርገው መመሪያ ረገድ፣ እስከዛሬ ባለን መረጃ ላይ በመመስረት፣ ከቀጣይ ስራዎች የሚገኘው የአራተኛው ሩብ ዓመት የተጠናከረ ገቢ ከ540 ሚሊዮን እስከ 560 ሚሊዮን ዶላር ክልል ውስጥ እንደሚሆን እንጠብቃለን፣ የአራተኛው ሩብ ዓመት የተስተካከለው የEBITDA ሩብ ዓመት ከ102 ሚሊዮን እስከ 112 ሚሊዮን ዶላር ይደርሳል።
የ2022 የሙሉ ዓመት ገቢ ከ2.22 ቢሊዮን እስከ 2.24 ቢሊዮን ዶላር ባለው ክልል ውስጥ ከ13% እስከ 14% የሚደርስ መደበኛ የገቢ ዕድገት እንደሚኖር ይጠበቃል፣ ይህም ከኖርዘርን ዲፖዝብል ቦርደርድ ዋተር ቸርቻሪ ለመውጣት ተስተካክሏል። የአሜሪካ ንግድ
የ2022 ሙሉ ዓመት የተስተካከለው EBITDA ከ415 ሚሊዮን እስከ 425 ሚሊዮን ዶላር ክልል ውስጥ እንደሚሆን እንጠብቃለን። የገንዘብ ግብሮች በግምት 10 ሚሊዮን የአሜሪካ ዶላር፣ የወለድ ወጪዎች በግምት 60 ሚሊዮን የአሜሪካ ዶላር እና የካፒታል ወጪዎች በግምት 200 ሚሊዮን የአሜሪካ ዶላር ይሆናሉ ብለን እንጠብቃለን።
የ2022 ውጤቶቻችን ወጥ የሆነ የኦርጋኒክ ገቢ ዕድገትን የማምጣት ችሎታችንን ያጠናክራሉ። የኦርጋኒክ ዕድገት ተስፋችንን በመጠበቅ፣ በቅርቡ በExchange Businessችን ውስጥ አዳዲስ የስርጭት ነጥቦችን አግኝተናል፣ የኮስትኮ መደብር ዝግጅቶቻችን ጂኦግራፊያዊ መስፋፋት በሰሜን አሜሪካ እና በውሃ ቀጥታ ንግድችን ላይ ከፍተኛ ጭማሪ አስከትሏል፣ እና የዝግጅቶቻችን መጠን የRefill Business አፈጻጸምን አሻሽሏል። እነዚህ ስኬቶች የደንበኞችን ተሞክሮ በአገልግሎት ማሻሻያዎች እና በዲጂታል ቴክኖሎጂዎች ላይ ኢንቨስት በማድረግ ለማሻሻል ያለን ቁርጠኝነት ውጤት ናቸው።
የ2024 የገቢ መመሪያችንን በጠንካራ የአንድ አሃዝ አመታዊ ኦርጋኒክ የገቢ ዕድገት እንጠብቃለን እና የ2024 የተስተካከለ EBITDA መመሪያችንን ወደ 530 ሚሊዮን ዶላር አካባቢ እናሳድጋለን። በ2022፣ እንደሌሎች ብዙ ኩባንያዎች፣ በነዳጅ፣ በጭነት እና በሌሎች የአሠራር ወጪዎች ላይ ከፍተኛ ጭማሪ ይገጥመናል፣ ነገር ግን ይህንን በዋጋ እና በብቃት ተነሳሽነቶች በተሳካ ሁኔታ አካክሰናል። የዋጋ ግሽበትን አሉታዊ ተፅእኖ ለማካካስ እነዚህን ወጪዎች በከፍተኛ ዋጋዎች በተሳካ ሁኔታ ብናካፍልም፣ ይህ ከዚህ ዋጋ የሚገኘው ገቢ መጨመር በከፍተኛ ወጪዎች ከሚካካስ በላይ ስለነበር የተስተካከለውን የEBITDA ህዳጋችንን ነክቷል። የ2024 የተስተካከለ EBITDA ህዳጋችን በግምት 21% እንደሚሆን ይጠበቃል፣ ይህም ተጨማሪ የዋጋ ግሽበት ማስተካከያ የተደረገበት የዋጋ አወጣጥ ተጽእኖን ከግምት ውስጥ በማስገባት ነው።
ቀደም ሲል ኦርጋኒክ የላይኛው መስመር እድገትን ለመደገፍ እና የተስተካከለውን የEBITDA ህዳጋችንን ለማሳደግ ተጨማሪ 150 ሚሊዮን ዶላር የካፒታል ወጪዎችን ለማፍሰስ ያለንን ፍላጎት አስታውቀን ነበር። ይህንን ተጨማሪ ኢንቨስትመንት በዓመት ከ50 ሚሊዮን የአሜሪካ ዶላር ወደ በ2023 እና 2024 በዓመት በግምት 30 ሚሊዮን የአሜሪካ ዶላር ለመቀነስ ወስነናል።
ወደ 2025 ወደ 7% የሚሆነውን የገቢ መጠን ወደ መደበኛው አጠቃላይ ካፒታል ስንመለስ። ቶም እንደገለጸው፣ ይህ ውሳኔ የተመሰረተው በአፈጻጸም ቁጥራችን ላይ ባለን እምነት ላይ ሲሆን፣ የ2024 መመሪያችንን እያሟላን ኢንቨስትመንታችንን እንድንቀንስ አስችሎናል። ባለፈው ሩብ ዓመት እንደገለጽነው፣ በካሊፎርኒያ ውስጥ ከፍተኛ አድናቆት የታየባቸውን በርካታ ንብረቶች ሽያጭ እያጠናን ነው። የፍላጎቱ መጠን አሁንም ከፍተኛ ነው፣ እና ሂደቱን ወደፊት ለማራመድ ከባለድርሻ አካላት ጋር እየሰራን ነው።
በተጨማሪም፣ በ2023 ከ3 እጥፍ በታች እና በ2024 መጨረሻ ከ2.5 እጥፍ በታች ያለውን የሊቨርፑል መጠን ለመቀነስ ትኩረት ሰጥተናል። ለማስታወስ ያህል፣ የአሁኑ የዕዳ ብስለት በ2027 እና 2028 ነው፣ ስለዚህ በአሁኑ ጊዜ ማንኛውንም ዕዳችንን እንደገና ፋይናንስ ለማድረግ አልተገደድንም እና በአሁኑ የዕዳ መዋቅር ረክተናል።
የ2024 ዓ.ም. የወደፊት ተስፋችን በ2024 ለባለአክሲዮኖች 36 ሚሊዮን ዶላር የሚጨምር የብዙ ዓመት የክፍፍል ጭማሪ ፕሮግራማችንን እንዲሁም ባለፈው ሩብ ዓመት ይፋ የተደረገውን የ100 ሚሊዮን ዶላር የአክሲዮን መልሶ ማግኛ ፕሮግራምን ይደግፋል። ይህ የተመሰረተው ገቢን እና የትርፍ ዕድገትን ለማሳደግ ቀደም ሲል በተገለጸው ተጨማሪ የኢንቨስትመንት ዕቅዳችን ላይ ነው።
ኦገስት 9፣ 2022 የዳይሬክተሮቻችን ቦርድ ኦገስት 15 ላይ የጀመረውን 100 ሚሊዮን ዶላር የአክሲዮን መልሶ ማግኛ ፕሮግራም አጽድቋል። በሩብ ዓመቱ ወደ 800,000 የሚጠጉ አክሲዮኖችን በ11 ሚሊዮን ዶላር አካባቢ ገዝተናል። የግዢ መልሶ ማግኛ ፕሮግራሙ የቦርዱን የወደፊት አፈጻጸም እና የረጅም ጊዜ የገንዘብ ፍሰት ማስገኘትን በተመለከተ ያለውን እምነት የሚያንፀባርቅ ሲሆን ለባለአክሲዮኖቻችን መሠረታዊ እሴት ለመፍጠር ያለንን ቁርጠኝነት ያሳያል። ትላንት የዳይሬክተሮች ቦርዱ በአንድ የጋራ አክሲዮን ሩብ ዓመት $0.07 ክፍፍል አጽድቋል - የእድገት ተስፋችን የእድገት ተስፋችን የእድገት እና ዓመታዊ የክፍፍል ጭማሪን ሊደግፍ ይችላል። ለማስታወስ ያህል፣ የብዙ ዓመት የክፍፍል ዕቅዳችን በ2022፣ 2023 እና 2024 የ$0.01/አክሲዮን ሩብ ዓመት የክፍፍል ጭማሪን ያካትታል።
የክፍፍሉ ጭማሪ በ2022 ከ6 ሚሊዮን ዶላር በላይ ጭማሪ ለባለአክሲዮኖች እና በ2024 መጨረሻ 36 ሚሊዮን ዶላር ይመልሳል። የቀረው የካፒታል ማሰማሪያ ቦታ የእኛን ተጨማሪ የአክሲዮን እና የአክሲዮን ልውውጥ ያካትታል። የክፍፍሉ ጭማሪ በ2022 ከ6 ሚሊዮን ዶላር በላይ ጭማሪ ለባለአክሲዮኖች እና በ2024 መጨረሻ 36 ሚሊዮን ዶላር ይመልሳል። የቀረው የካፒታል ማሰማሪያ ቦታ የእኛን ተኪ እና ተመላሽ ያካትታል። የክፍፍል ጭማሪው በ2022 ከ6 ሚሊዮን ዶላር በላይ ተጨማሪ ዶላር ለባለአክሲዮኖች እና በ2024 መጨረሻ 36 ሚሊዮን ዶላር ይመልሳል። የቀረው የካፒታል ምደባ ቦታ ውህደቶቻችንን እና ግዥዎቻችንን ያካትታል። የክፍፍል ጭማሪው በ2022 ከ6 ሚሊዮን ዶላር በላይ ተጨማሪ ካፒታል ለባለአክሲዮኖች እና በ2024 መጨረሻ 36 ሚሊዮን ዶላር ይመልሳል። ሌሎች የካፒታል ምደባ ዘርፎች ውህደቶቻችንን እና ግዥዎቻችንን ያካትታሉ። በ2022፣ ከ40-60 ሚሊዮን ዶላር እቅዳችን ዝቅተኛው ጫፍ ላይ እንደምንደርስ እንጠብቃለን። ጥሪውን አሁን ለቶም እያስተላለፍኩ ነው።
ጄይን አመሰግናለሁ። ባለፈው ዓመት ረክተናል እናም የወደፊቱን በተስፋ እንጠብቃለን። የፕሪሞ ዋተር የኢንቨስትመንት ፅሁፉ ወጥነት ያለው ነው ብለን እናስባለን። በሰሜን አሜሪካ እና በአውሮፓ ውስጥ ላሉ ብሄራዊ እና አካባቢያዊ ብራንዶች ሙሉ በሙሉ ክፍት የሆነ የንፁህ ውሃ ሸማች መድረክ ብቻ ነን፣ ቤት ውስጥ የምንገናኝበት እና የሱቅ ሸማቾችን እና ማራኪ ታዋቂ ግለሰቦችን የምናገኝበት ሊገመት የሚችል የገቢ መሠረት። የውሃ ማከፋፈያ ሽያጭ ከውሃ አገልግሎታችን አንዱ ጋር የተገናኘ ሲሆን ይህም ለወደፊቱ ኦርጋኒክ እድገት ቁልፍ አንቀሳቃሽ ነው። እንደ ሰፊው የESG ተነሳሽነቶቻችን አካል፣ በ2030 የውሃ ጥበቃ ግቦቻችንን ለማሳካት ትኩረት ማድረጋችንን እንቀጥላለን፣ እንደ የጤና እና ደህንነት የሸማቾች ግንዛቤ መጨመር እና የእርጅና የውሃ መሠረተ ልማት ባሉ በርካታ አበረታች ምክንያቶች የተደገፈ።
ከመቼውም ጊዜ በበለጠ ጠንካራ እና ኢኮኖሚያዊ ንግድ ሆነናል ብዬ ደግሜ መናገር እፈልጋለሁ። ባለፉት ጥቂት ዓመታት እንደ ንፁህ ውሃ ኩባንያ በዋና ዋና ብቃቶቻችን ላይ በማተኮር ጉልህ እድገት አሳይተናል። ዛሬ የተለየ ኩባንያ መሆናችንን መረዳት አስፈላጊ ነው፣ ይህም ለስላሳ መጠጦችን እና የቡና ንግድን ትተን ባህላዊ ፕሪሚየም ንግዶችን ለመግዛት ባደረግነው ስትራቴጂካዊ ውሳኔ ቀጥተኛ ውጤት ነው።
በዚህም ምክንያት፣ ጠንካራ የሂሳብ ሚዛን፣ ጠንካራ የረጅም ጊዜ የእድገት ተስፋዎች እና በጣም ማራኪ ህዳጎች አሉን፣ ይህም ባለፈው ሩብ ዓመት ወደ 20% አድጓል። በተስተካከለ የEBITDA ህዳጎች ውስጥ በየሩብ ዓመቱ ወቅታዊ ሁኔታ ቢኖርም፣ ይህንን ስኬት ለ2024 የተስተካከለ የEBITDA ህዳጎች ኢላማችን ወሳኝ ምዕራፍ አድርገን እንመለከተዋለን።
የኦርጋኒክ የገቢ ዕድገት የረጅም ጊዜ ተስፋችን ጠንካራ ነው። ጠንካራ የአንድ አሃዝ ዓመታዊ የኦርጋኒክ ገቢ ዕድገትን ስንተነብይ እና የ2024 መመሪያችን የተስተካከለውን EBITDA በ2022 ባለው ጠንካራ አፈፃፀማችን መሰረት ወደ 530 ሚሊዮን ዶላር ከፍ ስናደርግ፣ የተስተካከለው ህዳግ EBITDA 21% አካባቢ ነው፣ የተስተካከለው EPS በ$1.10 እና $1.20 መካከል ነው፣ የተጣራ ሊቨርፑል ከ2.5x በታች ነው፣ እና ROIC ከ12% በላይ ነው።
ወደፊት ስንመለከት፣ የተለየውን የውሃ መድረካችንን መጠቀም እና በጥቂት ቁልፍ ጉዳዮች ላይ ማተኮር ስንቀጥል፣ በአራተኛው ሩብ ዓመት ከ540 ሚሊዮን ዶላር ወደ 560 ሚሊዮን ዶላር መደበኛ ገቢ ለማሳደግ የንፁህ ውሃ ሞዴላችንን እንጠቀማለን። ከ14% እስከ 15% ኦርጋኒክ የገቢ ዕድገት እናሳያለን። የምላጭ/ምላጭ ምላጭ ሞዴላችንን መጠቀማችንን እንቀጥላለን፣ የተሸጡት የማከፋፈያዎች ቁጥር መጨመር የገቢ ዕድገትን እና የገቢ ዕድገትን የሚያበረታታ ግንኙነትን ያስከትላል። የፕሪሞ ቡድን ውጤቶችን ማቅረቡን ቀጥሏል።
በድጋሚ፣ በኩባንያው ውስጥ ያሉ የፕሪሞ የውሃ ሰራተኞች ደንበኞቻችንን ለማገልገል ላደረጉት ያላሰለሰ ጥረት ምስጋናዬን ማቅረብ እፈልጋለሁ። በዚህም፣ ለጥያቄ እና መልስ ጥሪውን ወደ ጆን እመልሳለሁ። በዚህም፣ ለጥያቄ እና መልስ ጥሪውን ወደ ጆን እመልሳለሁ። በዚህም ምክንያት ለጥያቄዎችና መልሶች ጥሪውን ወደ ጆን አስተላልፋለሁ። በዚህም ምክንያት ለጥያቄዎችና መልሶች ጥሪውን ወደ ጆን አስተላልፋለሁ።
አመሰግናለሁ፣ ቶም። በጥያቄና መልስ ወቅት፣ በተቻለ መጠን ከብዙዎቻችሁ መስማት እንድንችል፣ በአንድ ሰው ላይ አንድ ጥያቄ እና አንድ ክትትል ብቻ እንዲደረግ እንጠይቃለን። በጥያቄና መልስ ወቅት፣ በተቻለ መጠን ከብዙዎቻችሁ መስማት እንድንችል፣ በአንድ ሰው ላይ አንድ ጥያቄ እና አንድ ክትትል ብቻ እንዲደረግ እንጠይቃለን። በጥያቄና መልስ ወቅት፣ በተቻለ መጠን ከብዙዎቻችሁ መስማት እንድንችል፣ እራሳችሁን በአንድ ጥያቄ እና በአንድ ሰው ላይ ብቻ እንድትወስኑ እንጠይቃለን። በጥያቄና መልስ ክፍለ ጊዜ፣ በተቻለ መጠን ከብዙ ሰዎች መስማት እንድንችል፣ እያንዳንዱ ሰው በአንድ ጥያቄ እና በአንድ የተከታታይ መልስ ብቻ እንዲወሰን እንጠይቃለን። አመሰግናለሁ። ኦፕሬተር፣ እባክዎን የችግሩን መስመር ይክፈቱ።
አመሰግናለሁ። ክቡራን እና ክቡራን፣ የጥያቄ እና መልስ ክፍለ ጊዜ እየጀመርን ነው። [የኦፕሬተር መመሪያዎች] የመጀመሪያው ጥያቄዎ የመጣው ከRBC Capital Markets ኒክ ሞዲ ነው። እባክዎ ይቀጥሉ።
እንደምን አደርክ ቶም። ስለዚህ ቶም፣ ስለ ኮስትኮ ማስታወቂያ ትንሽ ተጨማሪ መረጃ መስጠት ከቻልክ፣ ይህ በጣም አስፈላጊ እድል ይመስለኛል። ስለዚህ ምናልባት የምታቀርባቸው ሌሎች ቀለሞች ሊረዱህ ይችላሉ።
አዎ። በግልጽ ለማየት እንደሚቻለው፣ የረጅም ጊዜ ግንኙነታችንን ለማስፋት ከኮስትኮ ጋር በተሳካ ሁኔታ ላገለገሉት የሽያጭ ቡድናችን እና ኮስትኮ ሊሰጠን የሚችለውን የአገልግሎት ደረጃ ላቀረቡልን የፊት መስመር የቡድን አጋሮቻችን ምስጋና ይግባውና ይህ ሁልጊዜም ይሠራል። ግንኙነቱ በ2027 ያበቃል። በጣም ጥሩው ክፍል እዚህ ሁለት በጣም አስፈላጊ ክፍሎች መኖራቸው ነው። ይህ የረጅም ጊዜ የእድገት ተስፋችንን ይደግፋል። በዚህም ምክንያት፣ ከእነዚህ ግንኙነቶች ተጠቃሚ የሚሆኑ አዳዲስ ደንበኞች ቁጥር መጨመር የአንድ አሃዝ የእድገት ታሪክ ለመጠበቅ ይረዳል። በተመሳሳይ ጊዜ፣ መንገዶቻችንን እና የደንበኛ ጥግግትን ለመጠቀም ይረዳናል፣ ይህም እነዚህ ደንበኞች አሁን ባለን የደንበኛ መሰረት ላይ ከፍተኛ ደረጃ ላይ ሲደርሱ የEBITDA ህዳግ 21% የማግኘት ችሎታችንን ይጨምራል።
ስለዚህ አንድ ጊዜ የቤት ስራ ከሆነ በኋላ፣ እንደ ዶፔልጋንገር አድርገው ይመለከቱት፣ ነገር ግን የረጅም ጊዜ የትራፊክ መጠንን እና የመንገድ ጥግግትን የሚጨምር ኦርጋኒክ የደንበኛ እድገት ጥቅም ስለሚሰጠን የመንገድ መሠረተ ልማታችንን በመጠቀም።
ሌላው ጥሩ ነጥብ፡- ይህንን ከዚህ በፊት አላጋራንም ነገር ግን በመደብሮች ውስጥ የኮስትኮ ማከፋፈያዎች ብቸኛ አከፋፋይ ነን። ስለዚህ፣ የተገናኙ ፏፏቴዎች ብለን የምንጠራቸውን ነገሮች እያሰቡ ከሆነ፣ አሁን በሱቃችን ውስጥ ባሉ ዝግጅቶቻችን አማካኝነት ውሃ እያቀረብኩ ነው፣ እንዲሁም የCOSCO አባላትን ከሁለቱም አገልግሎቶቻችን ጋር ለማገናኘት እንድንችል ፏፏቴዎችን እሸጣለሁ፡ ማከፋፈያዎችን መሸጥ፣ አገልግሎቱ ተቋርጧል፣ ስለዚህ ይህ ለ2023 እና ከዚያ በኋላ በጣም ጉልህ የሆነ ጭማሪ ነው።
ያደረግነው አገናኝ የኮስትኮ ጉዳይ ስላልሆነ ታይዋንን እንደምሰራ ነበር፣ ነገር ግን በስክሪፕታችን ውስጥ ጥሩ አዲስ የልውውጥ ንግድ እያገኘን እና ለነባር ደንበኞች መቀመጫዎችን እየጨመርን እንደሆነ ጠቅሻለሁ። ይህ ሁለት ነገሮችን ስለሚያደርግ አስፈላጊ ነው፡ ኦርጋኒክ እድገትን ይደግፋል፣ እና በሚቀጥሉት ጥቂት ዓመታት ውስጥ በምላሹ ፈጣን እድገት እናያለን። ነገር ግን የመንገድ ጥግግታችንን ያሻሽላል፣ ይህም የ2024 የተስተካከለ EBITDA ህዳግ ኢላማችንን 21% ያህል ለማሳካት ይረዳናል።
በጣም ጠቃሚ ቀለም። ቶም፣ አንድ ሰው ስለዚህ ጉዳይ አሁን እያሰበ እንደሆነ እርግጠኛ ነኝ፣ ነገር ግን በግልጽ፣ በታሪክ፣ በኢኮኖሚ ውድቀት ወቅት፣ ወይም ቢያንስ ባለፈው ውድቀት ወቅት፣ እነዚህ የተወሰኑ ንግዶች በተወሰነ ጫና ውስጥ ነበሩ። ይህ ጊዜ እንዴት እንደሚለያይ ማውራት ይችላሉ? ባለፈው የኢኮኖሚ ውድቀት ወቅት ከነበረዎት ንግድ ጋር ሲነጻጸር ዛሬ የአሠራር ሞዴልዎ እንዴት ተለውጧል?
አዎ፣ የተለያዩ የገበያ ሁኔታዎች እንዳሉ አስባለሁ፣ ኒክ፣ በእርግጥ፣ በ2008፣ 2009 እና 2010 በአውሮፓ የሰራው የአስተዳደር ቡድን ጥቅም ይረዳል። በወረርሽኙ ወቅት ከ18% እስከ 20% የሚሆነውን የSG&A ወጪን ያስወገድንበት ጊዜ ያጋጠመን ልምድና አፈፃፀም የንግድ ስራችንን ተለዋዋጭ ባህሪ የሚያመለክት ይመስለኛል። በወረርሽኙ ወቅት ከ18% እስከ 20% የሚሆነውን የSG&A ወጪን ያስወገድንበት ጊዜ ያጋጠመን ልምድና አፈፃፀም የንግድ ስራችንን ተለዋዋጭ ባህሪ የሚያመለክት ይመስለኛል። በወረርሽኙ ወቅት ያደረግነው ልምድና አፈጻጸም፣ ከ18% እስከ 20% የሚሆነውን አጠቃላይና አስተዳደራዊ ወጪዎችን ስናስወግድ፣ የንግድ ሥራችንን ተለዋዋጭ ባህሪ የሚያመለክት ይመስለኛል።በወረርሽኙ ወቅት ከ18% እስከ 20% የሚሆነውን የSG&A ወጪዎችን በማስወገድ ረገድ ያደረግነው ልምድ እና አፈፃፀም የንግድ ስራችንን ተለዋዋጭነት ያሳያል ብዬ አምናለሁ።በወረርሽኙ ወቅት ከ18% እስከ 20% የሚሆነውን የSG&A መጠን እንዳስወገድን አምናለሁ። በወረርሽኙ ወቅት ያደረግነው ልምድና አፈጻጸም፣ ከአጠቃላይና ከአስተዳደር ወጪዎቻችን ውስጥ ከ18% እስከ 20% ያስወገድንበት ጊዜ፣ የንግድ ሥራችንን ተለዋዋጭነት የሚያመላክት ይመስለኛል። በዚህ መንገድ፣ በመውደቅ ወቅት፣ መዋቅሩን ከላይኛው ረድፍ ላይ ከሚሆነው ጋር በትክክል ለማስተካከል የሚያስችል በቂ ማህደረ ትውስታ አለን።
ነገር ግን ለእኛ ሌላኛው ቁልፍ ልዩነት የተገናኘ የውሃ ማከፋፈያ እና የንፁህ ውሃ ጥቅም ነበር፣ ይህም ለመጀመሪያ ጊዜ ስንዘዋወር ግምት ውስጥ አላስገባንም። ስለዚህ የውሃ ማከፋፈያዎችን እሸጣለሁ፣ ሸማቾች የውሃ አገልግሎቱን መምረጥ ይችላሉ፣ እና የውሃ አገልግሎታችን ማህበራዊ-ኢኮኖሚያዊ ደረጃን ይሸፍናል። ስለዚህ፣ ስለተለመደው ቀጥተኛ የውሃ ተጠቃሚ ካሰቡ፣ ከፍተኛ ገቢያቸው ምናልባት አውሎ ነፋሱን በተሻለ ሁኔታ ይቋቋማል፣ እና ከዚያም በ2007 እና 2008 ያልነበረን የውሃ ማሟያ ንግድ አለን፣ ይህም ውድ ውሳኔ ነው። አእምሮው ለከፍተኛ ጥራት ያለው የመጠጥ ውሃ ቁርጠኛ ነው። የኢኮኖሚ ውድቀት ይሁን አይሁን፣ እነዚህ እውነተኛ የጅራት ንፋስ ናቸው፣ ነገር ግን ሰዎች ውጥረት ውስጥ ቢገቡ አማራጮችን እየሰጠን ነው። በዝቅተኛ ዋጋ ወይም በተሻለ ዋጋ ልውውጥ ማግኘት ይችላሉ፣ ግን በቀጥታ አይደለም። የወንድ እና የሴት የበር ጉብኝቶቼን ጥቅሞች ያጣሉ፣ ወይም ሲሞሉት በትክክለኛው ዋጋ እራስዎ መሙላት ይችላሉ። ስለዚህ በዚህ መንገድ በእርግጠኝነት እንድንቃወም ያስችለናል ብለን እናስባለን። እውነቱን ለመናገር፣ በሦስተኛው ሩብ ዓመት የተገኙት ውጤቶች ዛሬ ምን ያህል ጠንካራ እንደሆንን ያሳያሉ ብዬ አስባለሁ።
እንደምን አደርክ ቶም። ምናልባት የበለጠ ልቀጥል ብፈልግ፣ በውጭ ምንዛሪ ገበያ ውስጥ ባለው የዋጋ ግሽበት ጫና ምክንያት ጠንካራ በሆነ የህዳግ አሃዝ እጀምራለሁ። ስለዚህ ጥቂት ጥያቄዎች ብቻ። እነዚህ ሁለት ነጥቦች በህዳጎች ላይ ያላቸውን ተጽእኖ ከተረዱ፣ ወደፊት 20% እንደ አዲስ የመሠረት ደረጃ መውሰድ አለብን ብዬ አስባለሁ?
ሁለተኛውን ጥያቄ መጀመሪያ እመልሳለሁ ከዚያም የጥያቄዎን የመጀመሪያ ክፍል ለጄይ አስተላልፋለሁ። በጉዟችን 21% ያህል እንደሆነ 20% ማየት እንደሚችሉ አስባለሁ። ይህ ወደዚያ ለመድረስ ግልጽ ቦታ እና የአፈፃፀም መንገድ እንዳለን የሚያሳይ ትልቅ ምልክት ነው። በየሩብ ዓመቱ በEBITDA ህዳግ ውስጥ የተወሰነ ወቅታዊነት እንዳለ መረዳት አለብዎት። ስለዚህ ይህ የመጀመሪያው ዋና ምዕራፍ ነው እላለሁ። ይህ ቢያንስ እስከማስታውሰው ድረስ፣ እስካሁን ከነበረንበት ከፍተኛው ደረጃ ነው፣ እና የት እንደምንሆን አመላካች ነው። ይህ ማለት Q1 እዚያ ይሆናል ማለት አይደለም። መመሪያ አይደለም እያልኩ አይደለም፣ ነገር ግን 21% ስምምነት ላይ ስንደርስ በየሩብ ዓመቱ ለውጦች ይኖራሉ።
የፖስታ ሰዓት፡- ታህሳስ-07-2022